立秋是什么时间代表什么意思(汇编20篇)

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好!

阳春三月，春暖花开，我们盼望着“今年花胜去年红”;憧憬六月，激情满怀，我们期待着“风光不与四时同”。为了实现这份期盼，今天，我在这里，与大家共同见证：同学们这难忘的时刻;与大家共同见证：绿杨中学这历史性的一页。为此，我深感荣幸与自豪。

我想，今天，同学们必将终生难忘，因为：今天是神圣的日子，今天是振奋人心的日子。今天，你们将迎来人生的第一次挑战，你们迎来了中考百日冲刺!

同学们，在你们蓄势待发之际，在你们展翅腾飞之时，在你们出征迎战之前，请允许我代表九年级全体科任教师庄严承诺：

以饱满的热情，务实的作风，投入到备考工作中去;刻苦钻研，精心备课，科学讲解，细心批改，耐心辅导，通力合作，众志成城，不漏掉每一个问题，不放弃每一位学生。 同学们，让我们一起携手，风雨同舟，向理想的彼岸前进。不要害怕，老师是你们最坚强的后盾，不要徘徊，老师时刻为你们指明方向。因为：你们的努力延续着我们青春的驿动，你们的成功承载着我们的追求与梦想。

同学们，在最后的一百天里，我们也许对你们有更严格的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但请你们，请你们相信我们，我们的每位老师一定会始终如一，如同一个麦田守望者一样，守望着你们的一步又一步成长!也许我们的肩膀有些单薄，但我们愿意竭尽全力用这并不宽厚的肩膀托起你们明日的辉煌。

同学们，在最后的一百天里，我们希望你们，志存高远，脚踏实地。多一分沉稳，少一分浮躁;多一分自信，少一分自负;多一分勤奋，少一分懈怠。奋力拼搏、永不言败，争分夺秒，全力以赴、奋战中考，向辛勤培育你们成长的学校、悉心抚养你们长大的家长交份满意的答卷。

同学们，览前贤思己任卧薪尝胆刻苦学习不畏难，念亲情感师恩厉兵秣马背水勇战定夺魁!奋战百天，梦圆六月。我坚信：今年六月的硕果会更加香甜;我坚信：今年六月的笑脸会更加灿烂;我坚信：今年六月的你们，将如雄鹰，在辽阔的苍穹，展翅翱翔，去开创人生的辉煌!

谢谢大家!

尊敬的领导、来宾，敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

这天，是一个平凡的日子，它没有承载历史的伟大，也没有昭示未来的辉煌;但这天又是一个特殊的日子，即将送走小学时光的我们，已毕业生的身份向母校献礼!

六年的岁月，漫长而又短暂，六年的成长，我们迈出坚实的人生步履。望着胸前的红领巾，望着宏伟的教学楼，望着可亲可敬的面庞，我们心潮澎湃，思绪飞扬。亲爱的母校，在这个菁菁校园，我们度过了人生最美丽，最值得珍藏的岁月。亲爱的母校，在这如梦时光，您成就和见证了我们每一个人的快乐成长。

阳光明媚的教室，我们书生琅琅;清脆悦耳的铃声，我们珍惜时光;宽阔平坦的操场，我们身影矫健。还有那些恩师的身影，在楼道间，在教室里，在运动场，一句谆谆地叮嘱，一声热情的鼓励，一个温馨的眼神，一次轻轻地抚摸，都给了我们无穷的力量和勇气。

亲爱的母校，感谢您，社团活动有声有色，我们是成长的主体，个性张扬;感谢您，校园节日丰富多彩，我们是活动的主角，生命绽放;感谢您，“两心一线思维课堂”，我们做学习的主人，梦想起航!我庆幸，我是二外学子，我们在教育家文化的滋养下茁壮成长;我庆幸，我是二外学子，做具有国际视野和民族情怀的未来公民，做具有创新精神和批判意识的当代少年，做具有实践潜力和决断意识的新型学子是我们的努力方向。

亲爱的母校，感谢您，您像慈爱的母亲，用爱的光辉照亮了一颗颗幼小的心灵，又像严厉的父亲，时刻教育着我，提醒着我;感谢您用博大的胸怀包容我的悲喜与成长，用坚实的臂膀接纳我满腔的豪情与跃动的童心。(我不是画家，不能将您的最美画下;我不是歌星，不能唱出您最美的旋律;我不是诗人，不能将您的恩情尽情赞颂。)六年来，那些数不清的，点缀我成长的亮片，会永生在我心底闪闪发光。

今日离别，来日方长，请您相信，我们会再次回到您面前，唱响我们无悔的青春。请您相信，今日我们因二外而骄傲，明日二外因我们而自豪!

最后，我代表六年级全体同学祝敬爱的老师们工作顺利，生活幸福!祝亲爱的母校蒸蒸日上，再铸辉煌!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《认真复习迎接期中考试》。

半个学期很快已从身边悄然流逝，我们即将迎来学习过程中的一个重要环节——期中考试。考试是检验我们学习成果的方式，更是展现我们长岭学子优良学风的重要窗口。考试也是一种考验，一种让我们敢于正确评价自己，勇于承认学习上的不足，严于自我约束的考验。满怀信心地迎接期中考试，争取优异的成绩，是我们共同的心愿。面对一天天临近的考试，我们该如何迎接挑战呢?

首先，在思想上要高度重视，认真对待期中考试。期中考试是是检查和发现同学们在学习态度、能力、方法等方面是否存在问题的最佳途径之一。考试能提醒大家反省自己的学习状况，以便在下一阶段，有针对性地改进调整自己的学习习惯，完善自己的学习方法，促进自身进步提高，因此必须认真对待。

其次，同学们应该统筹自己的时间，做出合理的安排。要制定好复习计划，并不断提醒自己、鞭策自己。一个成功的人应该是一个有准备的人、自信的人。对待学习乐观积极，投入学习深入踏实，不盲目地自我感觉良好，不急躁地感到无所适从。相信成功应从乐观始，成就应从自信来。复习过程中珍惜时间，合理分配时间和精力，提一提强科、补一补弱科，学贵在专，勤出智慧，时间从来都不会辜负认真踏实的人。同时要注重方法，只有有效的复习，才能达到事半功倍的效果。对各科的基础知识、基本方法、基本题型要认真梳理，建立系统的知识网络结构，将知识融会贯通。

然后，要保持良好的心态。考试前和考试的过程中，我们的心理是最容易出问题的。许多同学会有“怕”的心理!怕题目难、怕自己考不好、怕考差了会让老师和父母失望等等。在学习和考试中，我们一定会碰到困难，遇到挫折。因为困难和挫折是学习生活中无法回避的必修课!所以我们必须正视困难，迎接挑战。对待考试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”用一颗平常心对待考试。对基础好的学生来说，应该相信自己的实力，要树立能考好的信心;对基础不够扎实的同学来说，也应该相信自己努力了，就有理由考出理想的成绩。即便成绩不理想，也可以从考试中吸取经验教训，发现自身的问题，从而不断地改进提高。因此，希望同学们把考试当做促进自身提高的机会，能够以平常心态来看待考试，以从容自信的态度面对考试。

最后，要做到诚信考试。没有好的考风就不会有好的学风，没有好的学风，很难有高的质量。期中考试不仅是考察同学们的学习情况，更是对诚实守信品格的一次考验。做人是学习之根本，而诚信则是做人之根本，拥有诚信的人才会拥有一切!我们应以诚信考试为荣，以考试舞弊为耻，自觉遵守考场纪律，坚决抵制作弊行为，净化考场环境，用真实的成绩证明自己的实力。

预祝全体同学在期中考试中取得理想的成绩，为自己的拼搏与付出交上一份满意的答卷!

我的演讲完毕，谢谢!

各位领导、各位老师、各位家长以及在场所有的小朋友们：

大家好!

我是成县珠心算学员---的妈妈，首先感谢老师给我这个难得的机会，让我在此与大家分享孩子学习珠心算的一些情况，我感到十分荣幸。

---学习珠心算两年时间，现在学习第三本，在这期间他对珠心算一直兴趣十足，也取得了良好效果。起初，我还有些担心，怕孩子学了珠心算，在学习数学时不能按老师传授的口算方法进行计算，将两种方法混淆起来。但事实证明，我的担心是多余的，孩子的数学成绩稳步上升，其它成绩也不错。---贪玩好动、缺乏耐力，自学了珠心算后，注意力集中了，静下来的时间长了，也喜欢看书了，变化挺大。每当有人考他珠心算，他都乐于回答，也很开心。看到珠心算给他带来的快乐与自信，作为母亲，我十分高兴。

孩子的进步都归功于珠心算老师们辛勤的教导和科学的方法，我听了几堂它们的讲课，课堂妙趣横生，让孩子们在轻松好玩的状态下学习，这也是孩子喜欢珠心算的原因之一。

人们都说，网络是把双刃剑，用得好，足不出户，就可以便捷地遨游在知识的海洋;用得不好，就会使身心受到极大的伤害，无法健康快乐地成长。作为一名教师，肩负着教书育人的重要使命。如何引导学生文明、科学、健康地上网，充分利用网络资源促进其身心健康成长呢?

随着网络时代的来临，校讯通博客应时而生，它以绿色纯净的教育博客宗旨，吸引了众多优秀的教师、学生和家长在这里开博。我突然发现，打造优秀班级博客圈，让学生和家长都爱上写博，是引导学生文明上网的最佳途径。于是，我便号召我的学生和家长在这里建立博客，我便开始用心打造我们班级的博客圈。

俗话说，打铁先要自身硬!我立即在校讯通网站上建立了“微笑的朝阳”这个博客，一次次教育反思，一节节教学设计，一件件班级趣事，都是我写作的源泉。每当夜深人静，尽管夜色阑珊，尽管困意袭来，我也奋笔疾书，乐此不疲。到目前为止，八十多万字的教学札记，近四百篇的教育博文，使得我在教师专业化成长道路上一路领航，这给家长和孩子们树立了良好的榜样，他们也纷纷在博客的舞台上初试锋芒。

每天工作之余，尽管身心疲惫，尽管重任在肩，我也挤出时间，走进我们班级的博客圈，认真浏览每一位博客，用心点评每一篇博文，这是对他们最好的激励;每一届书香班级大赛，我都积极组织学生参加，目的是借大赛鼓舞他们写博的士气;每一篇课文的读写结合小练笔、每一次活动的日记、每一本共书的读后心得等等，我都让他们发到博客里;每发一篇博文，我都会在班内的星星擂台上体现，让全班同学看到他耕耘的点滴;每当有人想放弃，我就给他们讲《犟龟》《你想成为天使吗》《沙漠里的金子》等故事，让他们懂得“只要上路，就天天走，总会遇见隆重的庆典”的道理……渐渐地，读书写博成了我们班学生的热爱，家长的习惯，孩子们摒弃了电视和网络游戏的诱惑，家长们放弃了娱乐和休闲的时光，只要有空，他们就会不由自主地走进这绿色纯净的空间，在博海中徜徉。很快，我们班便形成了优秀的班级博客圈，在博客圈里，我和我的学生以及家长们快乐地成长。

作为圈主的我，短短的几年间，先后荣获了“濮阳市教坛新秀、师德标兵”“河南省优秀辅导员”“全国作文教学能手”、“国家德育实验先进教师”等多项荣誉称号;所讲的优质课，多次获得油田一等奖第一名的好成绩，今年五月，代表油田参加了河南省第八届小学语文优质课大赛，又摘取了一等奖的桂冠;7项科研成果获省、国家一等奖;29篇论文发表在国家核心期刊上。

今年是“五四”运动89周年，89年前的5月4日，在北京、天津、济南等地，青年学生点燃的反帝爱国火焰，迅速燃遍全中国。为了驱逐黑暗、争取光明,为了祖国的独立和富强,一群意气风发的青年发出了“救国家于危亡，拯人民于水火”的呐喊。

历史也许已遗忘了他们中大多数人的姓名，但五四先驱们所倡导的“爱国、进步、科学”的五四精神以及他们作为青年一代所坚守的“以社会为己任，敢为天下先”的优良传统却永远将为此后一代又一代的青年所不息地传承。

89年后的今天，在美丽的传承中，“五四”精神被赋予了新的意义：它是一种爱国主义的精神，是一种为了民族振兴而不断追求理想、追求真理的精神，是一种为国家兴旺而不断追求科学、追求民主的精神，是一种为祖国繁荣而勇于创新、知难而进的精神。

在美丽的传承中，我们要树立坚定的理想和信念，让“五四”精神熏陶我们的情操，让“八荣八耻”感染我们的校园。

在美丽的传承中，我们要努力学习，用现代科学文化知识武装自己，为今后的奉献奠定坚实的基础，积累充足的资源。

在美丽的传承中，我们要学会用知识创造幸福的生活，用文明构建和谐的社会，用奋斗铸就恢宏的画卷，用青春奏响激昂的乐章。

同学们，“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强”，这是历史赋予你们的责任，也是人民对你们的殷切期望。高中三年是你们为自己的光荣和梦想奋斗的关键时刻，让我们共同努力，重温五四历史，点燃五四火炬，传承“五四”精神! 用理想导航，用青春做帆，从现在起程，去拥抱明天的朝阳，去书写人生的辉煌，让“五四”精神闪耀着永恒的光芒!

尊敬的各位领导，志愿者朋友们，大家上午好：

今天很荣幸能作为志愿者代表在这里表态发言，这是各级领导对县人民医院工作的信任，更是对我们广大志愿者工作的肯定。

文明是一枝花，散发出文明的芳香;文明是一颗星，折射出闪耀的光芒;文明是一捧土，养育出美丽的生命。

随着经济的快速发展、人际交流的增多，马路上的车辆越来越多，“闯红灯、穿马路”等不文明现象时常发生，给我们的出行带来极大不便，这与我们创建省级文明县城的要求格格不入。为了维护一个良好、文明的交通环境和秩序，推进省级文明县城的创建，作为一名文明交通志愿者，我希望我们的广大交通志愿者自觉做到以下几点：

1. 吃苦耐劳、勇于奉献。无论严寒酷暑我们都要认真按照文明办规定的时间和节点到岗维护交通秩序，对一些不走斑马线、乱翻越护栏、随地吐痰、乱扔垃圾等不文明行为积极去制止，为我们的县城塑造一个良好的形象。

2. 虚心学习，以身作则。我们要多掌握和了解文明县城的创建标准，提高文明劝导。要从小事做起，从自身做起，以身作则，做到“文明候车、文明乘车、文明开车、文明停车、文明礼让”。

习近平总书记强调：志愿者事业要同“两个一百年”奋斗目标、同建设社会主义现代化国家同行。志愿服务是社会文明进步的重要标志，是广大志愿者奉献爱心的重要渠道。让我们紧紧围绕在以习近平同志为核心的党中央，继续弘扬‘奉献、友爱、互助、进步’的志愿精神，不忘初心、牢记使命，我们一起做文明交通的倡导者、实践者、守护者。

我的发言完毕!谢谢大家!

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《做一个道德中学生》

每当我们参加升旗仪式的时候，心中都会涌动着一股豪情。这种豪情既来自于国旗冉冉升起时的庄严肃穆，也来自于我们二塘中学全体师生员工严明的纪律和作风所显示出来的飒爽英姿。此时此刻，沐浴在这晨光中，自豪之余，我们每一个人都应思考：在学校领导明确提出了“把成功赋予学生，把满意献给家长”的办学理念之后，我们每一个人该做些什么呢?

我认为，首先我们每一个人都应该进一步修身立德，完善自我。人们常说：“玉不琢，不成器。”修身立德是完善自我的重要途径和方法，是为人、立身、处世的根本，一个人不接受道德教育而缺少道德，是不能成为有用之才的。怎样成为有道德修养的人呢?就要“慎独”。慎就是谨慎，独就是独立。有道德的人，即使在众人看不见的地方也要严于律已。山东省有一座庙，是纪念东汉名医杨震的。为什么要纪念他呢?就是因为杨震是一位严以律已的人。据说有人曾以十两金子向杨震行贿，并说：“暮夜无知者。”意思是不在光天化日之下谁会知道呢?

杨震却讽刺地回答：“天知、神知、子知、我知，何谓无知?”结果行贿者灰溜溜地离去了。一个有道德的人，就要“勿以善小而不为“。就是说，不要以为好事不起眼而不去做，大善是小善的积累。一个有道德的人，就要“勿以恶小而为之”，大恶是小恶与时间的乘积。千里之堤，溃于蚁穴。平时一次迟到早退，说一次谎话，值日时偷一次懒，在崭新的课桌上画上几笔，这些虽是小事，但体现了一个人道德与情趣的高低，这些行为与新世纪学生的身份不符。我们要成为具有高尚道德情操的人，就要注意养成慎独的习惯。你播下什么，你就收获什么：播下一种心态，收获一种思想;播下一种思想，收获一种行动;播下一种行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种命运。

作为学子，更应认真对照《学生守则》，严格要求自己。太阳每天都是新的，你想成为志存高远，有所作为的人吗?

你想为二塘中学的兴旺发达、蒸蒸日上贡献一份力量吗?那么，就让我们积极行动起来，脚踏实地地为学校发展做一些实实在在的工作，从我做起，从小事做起，用严格管理之石铺垫学校的持续发展之路，铺垫人生的理想之路!

最后，在新的一年里，我祝老师们工作顺利，合家欢乐;祝同学们身体健康、学习进步。我的演讲到此完毕，感谢大家聆听!

尊敬的老师们、同学们：

早上好!今天我国旗下讲话的题目是《让我们共同爱护学校环境，爱护我们的家》。

每当你跨入校园大门，步入教室时，你是否感觉到好象走进自己的另一个家。是的，校园就是我们的家，我们将在这里学习、生活、长大。我们每位同学都是松明小学的家庭成员。

校园，是我们学习工作的重要场所。校园环境卫生的好坏直接影响到老师和我们每一个同学的学习和生活，同时，校园环境也是一个学校文明程度的重要标志，是学校对外形象好坏的直观影响因素，也是学校学生整体素质的一个反映。 可想而知环境对于我们的重要性。谁不想生活在舒适的环境中呢?碧绿的草坪，干净的走廊，洁白的墙壁，艳丽的花朵……哪一样不是我们渴望见到的呢?但是，在学校大门口，有的同学吃了零食以后，把塑料袋随手一扔;有的值日生做完值日把拖把随地一扔，让它任意躺在地上;操场上、楼梯上、走廊上，常躺着纸屑、塑料袋;厕所里到处是垃圾;教室里，雪白的墙面上甚至出现了同学们的脚印……温暖的春天已经来了，但这一切却显得太不搭调!

每天清晨我们到学校的第一件事情就是打扫卫生，打扫清洁区，那为什么我们天天打扫天天脏?怎么总有扫不完的垃圾?扫不完的纸屑?我们每天都在打扫卫生，应该说校园里除了落叶外不会再有其他的垃圾。可事实呢?刚刚扫完的场地、楼梯、教室、走廊又会有新的垃圾出现。这些垃圾是怎么来的呢?原因很简单，这些垃圾来自于我们，来自于我们的不良习惯。同学们，如果让你们选择，你愿意在一个脏乱校园，还是一个整洁的校园里上课?

曾经看过这样一个报道，有两个外国人像平常人一样走在大街上，不同的只是他们手中多了香蕉皮。这时有个青年人骑车路过，将一个饮料的纸包装盒很自然的扔在了地上。而那――离垃圾箱不到五米。路过的行人也很自然的从饮料的纸包装盒上跨过、踩过……这时那两个外国人来了，他们却很“特别”，其中一个弯下腰，捡起了饮料的纸包装盒连同手里香蕉皮一起扔进了垃圾箱。这一个简单的动作深深触动了我。

作为学生的我们应该怎样做?应该学习谁呢?我们该不该这样随意的破坏自己所生活的环境?该不该把废物丢在地上?该不该在雪白的墙上留下球印或手印、脚印?我们的同学的回答肯定是：不应该!那么，我们又该不该去爱护、保护我们自己所生活的校园环境;该不该捡起地上的每一张纸或食品包装;该不该去阻止那些我们所厌恶的没有道德的行为?要，我们肯定要!明辨是非，改正我们的不良行为，不能只是靠老师，少先队的检查强制实现，同学们应该自觉提高环保意识，从我做起，从自己身边做起，从日常点滴做起。

在春光明媚的时节，全校同学行动起来吧，人人争当“护绿小使者”，保护我们的环境，保护我们的绿色的空气。如果大家行动起来，就会换来一个美丽和谐的校园!

尊敬的各位领导、亲爱的老师们：

你们好!

在教师节到来之际，我有幸站在这里作为学生代表发言，表达对老师对学校培养之恩的感谢，感谢学校给我这个机会。在此，我代表全体学生向我们敬爱的老师们表示最真挚的祝福和由衷的感谢：老师，你们辛苦了!祝你们节日快乐!

步入长水乡中学两年来，我们看到了学校发生着蒸蒸日上的变化。校园里的学习氛围越来越浓厚，校园里的秩序越来越安定。我们因长水乡中学的日新月异的变化而骄傲，而这一切，离不开我们的所有的老师们。

金秋九月，是收获的季节，老师是这个季节的主题，空气中弥漫着感念师恩的情绪。还记得，每当我们在学习中遇到困难时，是老师帮我们答疑解惑;当我们彷徨，找不到正确的前行方向时，是老师带领我们走出困境。多少朵含苞欲放的花朵在你们的手中欣然绽放，多少颗枝零叶乱的小树在你们的剪裁下茁壮成长。一支粉笔，能点拨知识王国的迷津;三尺教鞭，能指点通向理想的道路;一块黑板，记下你们的无限深情;一个讲台，辉映着你们的艰辛。你们带领我们投入到学校的各项活动中去，运动会，演讲比赛，书画展，书法比赛，你们的辛劳付出让我们得到全面的发展;你们带领我们美化校园，为我们创造充满生机的校园环境。在学校里，我们看到的是你们时刻忙碌的身影，不求回报是你们奉献精神的代名词，默默无闻是你们敬业爱业的真实写照。

您是烛光，照亮了每一个学生的心灵，指明了前进的道路; 您是雨水，浇灌每一株幼苗;

您是马达，推动每一个学生前进。

有人说：父母之爱，让我们感受到养育的艰辛;朋友之爱，让我们体会到互助的温暖。在这里我更要说：教师之爱，让我们享受到了不求回报无私关爱的博大!

面对老师的恩情，面对家长的期望，面对学校正在为我们创设的良好环境，我们无以为报，只有把对父母对老师对学校深深的爱，化作实际行动。

作为九年级的毕业生，我们将用行动来诠释“刻苦”“认真”两个词，做好七年级、八年级同学学习上的榜样;将用规范的行为标准约束自己，做好七年级、八年级同学纪律上的榜样。我们将用顽强的拼搏打造理想，用无悔的汗水浇灌希望，让梦想在长水乡中学开花，让青春在长水乡中学写下美丽的诗行，我们有信心以好成绩回报老师，有决心成为长水乡中学的骄傲!

最后，真心地祝福老师们节日快乐、幸福安康、桃李满天下!

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家好!再过几天，我们将迎来第22个教师节。在今天的升旗仪式上，让我们代表全体同学向辛勤培育我们的老师致以最崇高的少先队的敬礼，并献上一首颂歌寄上我们最诚挚的祝福。

九月，金色的季节;

九月，温馨的季节;

九月，鲜花盛开的季节;

九月，天真烂漫的季节。

迎着九月的和风，

我们来到大自然，

采一束鲜花送给老师

采一缕欢笑送给老师

今天是您的节日，

全体少先队员们共同祝愿

愿您幸福快乐到永远

忘不了，讲台上您那怡人的风采;

忘不了，夜灯下您那辛勤的身影;

忘不了，您那和蔼可亲的笑容;

忘不了，您那认真负责的精神。

是您把我们引上知识的航船;

是您，教我们如何畅游知识的海洋。

我们成功了，

您是我们的老师;

我们成名了。

您还是我们的老师;

无论我们有如何惊人的业绩，

您永远是我们的老师。

面对我们这些新时代的红领巾。

您只有微笑，

烦恼与忧愁永远留给独处的日子，

您以为我们什么都不知道?

亲爱的老师，

您辛苦了!

您的付出，

您的辛苦

我们看得见。

看!鲜艳的红领巾红似火啊!

飘荡在祖国的每一个角落。

960万平方公里的土地上，

每一条红领巾都是一个跳动的音符，

让我们唱吧!

让我们跳吧!

庆祝伟大的9月10日

庆祝光荣的9月10日

听!那是一首多么美妙的歌。

那是一首献给全天下老师的歌。

记住吧!9月10日。

记住吧!九月，

那首献给老师的歌。

医药代表个人年终总结范文

篇一：

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

篇二：

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好!

我是X公司新入职员工。非常荣幸今天能够站在这里代表全体新入职员工发言。

此时此刻，我的心情无比激动。结束了十余载的寒窗苦读。如今，我们一同来到了，站在了一个崭新的起点，从今天起我们将一同踏上追逐梦想的道路。首先，要感谢XX集团发现并肯定我们的价值，感谢为我们搭建了如此优越的平台，让我们可以尽情的施展自己的才华。在此，请允许我代表20xx年新入职员工对公司表示由衷的感谢!(鞠躬)

激动和感激之余，我也感到些许紧张。因为我们将要担负起更多的责任，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我们也面临着新的挑战，例如：怎样将书本上的知识运用到工作中，怎样尽快融入到这个大家庭中，怎样才能更好的向公司的前辈们学习，以及如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是需要我们去思考并解决的问题。

作为新员工，我们愿意接受新的挑战，不断地尝试、探索和创新，在工作中学习，在学习中进步!在此，我谨代表全体新员工向XX集团和各位领导决心做到以下几点：

第一、我们一定坚守一颗责任之心，胸怀天下，勇于担当。

青春是刚刚起航的征帆，理想是指引人生的灯塔。曾勉励广大青年坚持远大理想，把个人奋斗，同人民为实现中国特色

社会主义共同理想的奋斗紧密结合起来，不为任何风险所惧、不为任何干扰所惑，矢志不渝朝着崇高理想奋进，在为党和人民事业的奋斗中创造人生辉煌。正所谓好青年顶天立地，好青年志在四方，好青年承天下之兴亡。我们一定牢记的嘱托，在这个大家庭中，立志做大事、立大业、成大器，牢牢把握人生的正确航向，让理想信念的灯塔点亮人生之路。在服务、服务社会中，展现青春风采，实现人生价值，谱写出壮美的青春乐章。

第二、我们一定永葆一颗进取之心，追求卓越，超越自我。古人云：“自知曰明，自胜曰强。”人们总是在不断地审视自己、超越自我中得以进步和升华。“人生需猛进，日新毋自足。”一个有理想有抱负的年轻人，应该是一个勤于学习、勇于探索、不断进取的人。大学毕业，只是完成了人生历程中的一次跨越。来到，今后的道路还很漫长，还有许多新的知识，需要我们认真学习;还有许多新的工作，需要我们携手努力;还有许多新的难关，需要我们合力跨越。我们一定永远保持一颗进取之心，脚踏实地，不断创新，追求卓越，敢为人先。

第三，我们一定拥有一颗勇敢之心，勇往直前，无所畏惧。工作的道路没有坦途，困难、挫折从来就是工作的组成部分。来到，我们已经做好充分的准备和清醒的认识，决心不断增强战胜困难的信心和勇气，勇于面对工作中的难题，知难而进，不断将困难

转化为前进的不竭动力。在我眼中，XX集团是成功而又辉煌的，而这些成功和辉煌靠的正是一代又一代XX人所持有的迎难而上的拼搏精神。作为新员工，我们一定会继承和发扬前辈们的宝贵精神品格，无论遇到怎样的艰难困苦，都力争做到困难面前不低头、挫折面前不气馁，始终保持昂扬的锐气、百折不挠的精神和坚忍不拔的品格，对工作充满信心、永不言败。

第四，我们一定保持一颗平和之心，宁静致远，乐观豁达。

社会，是一个充满挑战的大舞台，这种挑战绝不是校园里形式单一的考试，而迎接这种挑战的唯一捷径就是奋斗。离开校园的我们，正值拼搏奋斗的时期，要奋斗就会有取舍，取舍之中每个人都难免会遇到不如意。这就需要我们要以平和的心态和成熟的心智去面对困难、适应社会、融入。正确对待个人的工作、学习和生活境遇;正确对待身边的人和事;正确对待遇到的不公、不平、不顺。要以乐观的心态，豁达的心胸，充沛的精力，投入到在工作、学习和生活之中，少一点抱怨，多一份理解;少一点焦虑，多一份平和，做一个坚强、淡定、睿智的XX人。

第五，我们一定常怀一颗感恩之心，饮水思源，知恩报恩。

感恩是中华民族的美德。在今后的生涯中，一定会有很多的人和事需要我们铭记，需要我们感恩。我们要感恩父母，是他们给了我们生命;要感恩亲朋好友，是他们给了我们无私的支持和帮助;要

感恩公司的前辈，他们将教给我们知识和技能;要感恩各位同事，他们将陪伴我们度过在生活，陪伴我们退去青涩的稚嫩，换上英姿勃发的自信容颜。我们更要感恩给予我们良好的工作环境和宝贵的锻炼机会。我们一定常怀感恩之心，长存报恩之情，懂得感恩，学会感恩，尽己所能服务、反哺家庭、贡献社会、报效国家!

各位新同事，让我们携起手来，继续发扬XX集团“同心图治、唯实创新、追求卓越”的企业精神;秉承“重信兴利、服务社会”的集团宗旨，努力为客户提供“高效、一流、履约”的优质服务。希望我们共同珍惜相遇在缘分，燃烧激情，绽放青春，开拓创新，争创一流。为我们共同的目标而奋斗!

最后，衷心祝愿各位领导，各位同事工作顺利，阖家幸福，祝愿XX集团，再续华章，再创辉煌!

谢谢大家(鞠躬)!

尊敬的各位领导、老师们：

我们今天欢聚一堂，共庆我们的节日——第32个教师节。作为工作20年以上的教师代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我向朝夕相处的老师们说一声：节日快乐!

弹指一挥间，我已工作了二十三年，尽管经历坎坷，但在今天这特殊的日子里，我可以自豪的说：我是一个老师!但我无悔于自己的选择，无怨于自己的奉献。

我今天发言的题目是：真心待人，尽心工作

真心待人，我觉得：第一，诚信立人。诚信是一个人的处世之道。“君子修身，莫善于诚信”，这是古人对诚信的认知。“真诚换真心，诚信值千金”，这是现代人对诚信的理解。诚信的重要性不言而喻，“诚信”是做人的最基本的道德底线。

第二，正直为人。正直是一个人的立身之本。人生在世，只有把自己的“人”字写正了，才会有服众的底气和受人尊重的资格。为人处事要出于公心，客观地了解、看待和处理问题。待人接物要有爱心，要诚恳待人，善待他人。做人要让人感觉你真诚可信，必须保持一种坦率的态度。同事间交往不要显得城府太深，给人捉摸不定的感觉。讨论问题表态发言，要敢于表明自己的观点，不要含糊其词。总之，公正坦率地待人，诚恳耿直地处世，是做人最明智的选择。

第三，宽厚待人。宽厚是为人之要，是一种胸怀。有句名言：世界上最广阔的是海洋，比海洋广阔的是天空，比天空广阔的是人的胸怀。越是宽容他人，就越容易得到他人尊重。因此我们不管是和同事之间，还是和学生之间大家应互相尊重、互相谅解、互相支持，才能齐心协力把我们教与学工作做好。

做好了自己，再去尽心做好工作。人活在世上，总要做事，虽职责不同、岗位不同、方式不同，但目标只有一个，就是尽力把工作做好。

尽心做好工作：第一，低调做事。低调做事，就是遵循规律、扎扎实实，这既体现了一个人的作风，又反映了一个人的心境，踏实地做好每一件事情。才能一步一步走向成功。

第二，用心做事。就是尽心尽力做事，这既反映了一个人对待事业、对待工作的态度，也反映了一个人的工作能力和水平。用心做事，要有激情，激情是一种奋发向上的精神状态，激情饱满的人才会有强烈的职业责任和充沛的创造欲望，能执着地去争创一流。当然用心做事要有方法，做事的方法得当，就会收到事半功倍的效果。

总之，做人、做事两者是辨证统一的，做人是根本，做事是关键，让诚诚实实的做人之道，体现在我们踏踏实实的优良工作作风中。

最后再次祝各位同仁身体健康，全家幸福，节日快乐!谢谢大家。

尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同学们：

大家好!我演讲的题目是：“养成好习惯，受用一辈子”。

我们知道，习惯形成性格，习惯也决定着命运。 因为 “有什么样的习惯就有什么样的态度，有什么样的行为，就有什么样的结果。”

曾国藩有良好的读书习惯，鲁迅先生有良好的写作习惯等等，都可见良好的习惯，是成功和一切成就的基础。

同学们，对于我们中小学生来说，拒绝垃圾食品，可以让我们拥有良好的健康状况，为一生良好的生活质量奠基;按时完成各科作业，让我们远离拖拖拉拉的坏习惯，在一定程度上可以保证我们学业的成功;独立地思考会逐步训练我们的思维能力。有的人性格倔强，拖拉散漫，或者懒惰成性。种种不良习惯或者破坏人的形象，或者影响人际关系，或者使我们不能得到充分发展，这些会进一步影响我们一生的生活质量和存在的价值。所以，我们甚至可以说，在一定程度上，习惯决定命运。

或许，我们都知道养成良好的习惯非常重要，可就是做不到呀，怎么办呢?有一位禅师，带领弟子们来到一片草地。他问：怎么可以把杂草除掉?弟子们想了各种办法：拔、铲、挖。禅师说，这些都不是最佳办法，因为“野火烧不尽，春风吹又生”。什么才是最好的办法呢?禅师说：明年你们就知道了。到了第二年，弟子再回来发现，地上长出了成片的粮食。弟子们才明白最好的办法原来是在草地上种粮食。禅师的智慧：用粮食根除杂草。

同学们，我们的好习惯多了，坏习惯自然也就少了，对不对?好习惯的养成，不是一朝一夕之事;而要改正不良习惯，也常常需要一段时间。专家们发现，21天以上的重复形成习惯，90天的重复形成稳定的习惯。所以一个观念如果被自己验证21次以上，它一定会变成自己的信念。

同学们，养成各种良好的习惯，让我们用认真的态度，从现在做起，从身边的每一件小事做起。有一个流传很广的故事：有家公司，对一群应聘者进行复试。尽管所有应聘者都很优秀，可结果却都未被录用。有一位应聘者，走进房门后，看到一个纸团，显得很不协调。他捡起纸团，准备扔到垃圾桶。考官说：“您好，朋友，请看看您捡起的纸团吧!”上面写着：“热忱欢迎您到我们公司任职。在这里，一个细节就决定了成败。

展现完美的自我，需要细节来体现的。我想，我们不仅要在为人、处事等重大方面养成好习惯，关注小细节的好习惯也同样深深影响我们的方方面面。比如篮球场架子上的球用完后及时放回原处;绕个弯避免踩踏草地;把果皮纸屑放进垃圾桶;打完水后关好水龙头;能吃多少就只拿多少饭菜;晚上起床时避免影响他人;见到老师热情问候;独立地自习避免影响他人;课间有序地进行活动等等。所有这一切好行为，习惯成自然，展示的是青少年良好的修养，石竹学子美好的形象，是学校最美的风景!

同学们，养成一个个有利于生活、有利于学习、有利于发展的好习惯，伴我们健康成长、幸福生活、长足发展，去创造一片属于我们石竹师生自己的蓝天。

我的演讲完毕，谢谢大家!

老师们、同学们：大家好!

又是一个清明节，又是一个缅怀和拜祭先人的日子。今年清明节放假，是根据上级部门的工作安排，由20xx年4月4日至20xx年4月6日，共三天。近一段时间以来，车来人往、烧纸祭奠的人很多，非常容易导致意外伤害或火灾等事故发生。因此，安全问题要引起大家的高度重视。为了让大家过一个平安、祥和、愉快的清明节，在放假前，学校再一次对全体同学进行清明节假前的法制安全教育，具体要求同学们做好以下几点：

1、注意交通安全。清明节外出扫墓行走小心，遵守交通规则靠右行。不随意在马路上追逐，不并排行走，不坐“三无”危险车，更不准骑自行车。

2、注意用火安全，自觉保护环境。同学们回去告诉家人，不要在街道小区、公路等场所烧纸，严禁在树林、草坪或建筑物下烧纸。到坟前墓地扫墓烧钱的更要注意，扫墓扫墓，顾名思义先要打扫墓地，把墓地及墓地周围清扫得干干净净之后再进行祭祀活动，一个鞠躬一束鲜花就能表达我们对逝去亲人的怀念，如果采取烧纸钱方式的一定要等到香烛纸钱等燃尽之后方可离开墓地、以防止发生火灾。去公墓或陵园扫墓的还要注意爱护公墓和陵园的花草树木。不许自己或结伴到野外玩火，春天风大容易引起火灾。

3、注意人身安全。不和陌生人打交道，防止被坏人拐骗，我们要提高警惕性，凡事不贪、不馋、不轻信，多动脑筋学会自我保护。随家长外出踏青游玩时，千万不要攀爬树枝和登上危险建筑物。不成群结队外出游玩，不到河边江边玩耍现在是解冻时期擎不人特危险。杜绝一切危险事故的发生。

4、预防春季传染病。春季是多种传染病流行的季节，同学们要注意个人卫生，饭前便后要洗手，家里勤通风。坚决不去购买路边小吃，流动摊贩的食品，不暴饮暴食，以免发生食物中毒和诱发肠道传染病。同学在家期间要注意保暖，要坚持体温检测，尽量不到人员密集的地方。一旦发现有发烧、流感、腮腺炎、手足口病、风疹等传染病发生，要立即向班主任报告，班主任做好记录并及时通报给校医，家长要立即送孩子去医院治疗，避免传染病蔓延。

5、安排好作息时间，既要学习好，完成好假期作业，做好复习，又要休息好，适当地进行一些健康有益的体育活动，在活动前要做好准备工作，谨防意外伤害事故的发生。

让我们共同携起手来，从我做起，从现在做起，从点滴做起，用文明祭祀的实际行动，爱护环境，倡导祭祀新风。

各位老师，各位家长：

大家好!

今天，我有幸代表所有的家长，在此和我们的老师，我们的家长以及小朋友向--灾区寄托我的们的哀思，传递我们的爱心。

那天，我和我的孩子一起看了--灾区的相关报道，我们看到了一幕幕让人感到无比痛心无限难过的画面：房子倒塌了，孩子们没了爸爸妈妈，尘埃满天，举国哀泣，同时也看到了让我们感动，感动得我们热泪盈眶，心潮澎湃的`一幕幕，不计其数的来自全国各地的消防官兵，武警战士，解放军以及志愿者努力克服高原反应，不畏艰险，不怕困难，将一个个鲜活的生命从废墟中找出，帮助他们重建家园，大批大批的救灾物资，爱心捐款从全国各地乃至世界各国源源不断运来，孩子们在帐篷里开课了……我的孩子哭了，他说：妈妈，我不想买玩具了，帮帮那些小朋友吧，他们没了爸爸妈妈，没有衣服穿，没有房子住，没有饭吃……所以我们非常感谢区直属机关幼儿园对孩子们进行的爱的教育，带动我们大家一起传递爱心，哪怕我们的力量很微薄，我们想灾区的小朋友说：我们同在!虽然你们受灾了，但你们有全国人民这个坚实而强大的后盾!多难兴邦!我们将更加团结，更加友爱地共同发展，愿玉树早日重建!

一个有爱心的人，一个善良的孩子他必定是个可亲可爱的人，他懂得老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼，他懂得站在别人的角度去思考问题，懂得推己及人，体恤他人，也会学着与别人和谐友爱地相处。让我们一起来发掘孩子们身上善良的潜力的吧，为其打造健全的人格一起努力!

老师们、同学们：

大家上午好!度过了一个轻松、愉快的暑假，我们又怀着激动而愉悦的心情迎来了一个崭新的学年，即将开始新的学习生活。

首先，请允许我代表全体教师向刚刚来到羊册中心学校的新老同学们表示热烈的欢迎。预祝各位同学在新的学年里有一个好身体，取的好成绩。

中学阶段是就是我们常说的“青春年华”，是人生的重要阶段。能与你们共同度过这段美好时光我们深感欣慰，能作为你们的老师更是觉得荣幸和自豪，同时也深知肩上的责任重大。因为教育承载着你们的梦想，关系到大家的未来，凝聚着国家的希望。作为教师，只有恪尽职守、兢兢业业，把对工作的热情投入到真心实意的为学生服务中去，才无愧于教师这个光荣而又神圣的称号。作为教师，我们会一如既往地遵守《教师职业道德规范》，细心备课、专心上课、耐心教导，为每一位学生的发展和进步铺平道路，甘做人梯。作为老师，我们已经做好最充分的准备。

同学们看到了，我们的每个教室都有电脑，有白板，有电视，通网络;我们的餐厅整洁卫生还有有空调，是省一级食堂的标准，这是大学才有的条件;我们还有电脑教室、电子备课室、电子阅览室，有自己的网站，自己的电子杂志，自己的电视台——这是全省唯一的农村中学校园电视台，…可以说为了同学们，学校已经做好了最充分的准备。

同学们，你们是家长的骄傲，是老师的寄托，是祖国的未来，是中华民族的希望，你们准备好了吗?

(同学们，)中学生活是美好的也是短暂的。希望你们珍惜光阴，用有限的时间感悟学习的真谛，用心体验学习的过程、享受学习的乐趣，真正做到从思考中确立自我，从实践中寻求真理，从平凡中体验人生，从而学会学习、学会做人、学会生活。

新的学期新起点，新的起点预示着崭新的未来。同学们，让我们携起手来，树起“天生我材必有用”的信心，下定“不到长城非好汉”的决心，抱定“水滴石穿”的恒心，从现在开始，脚踏实地、满怀自信、全力以赴，奋勇拼搏。相信，通过我们的努力，美好的理想一定能够实现，羊册中心学校的明天也一定更加辉煌灿烂。

谢谢大家!

敬爱的领导、亲爱的党员同志们：

大家上午好!在中国共产党成立XX周年之际，我顺利通过党组织的考验，成为一名预备党员，心情十分激动，尤其是作为预备党员代表在入党宣誓大会上发言，我倍感荣幸!请允许我代表全体预备党员，深深地感谢党组织对我们的关心、培养和教育，感谢领导和老党员对我们的关爱、激励和帮助!

入党宣誓是一名党员政治生命开始的象征，体现了一个人为实现人生最高价值所做出的无悔选择。我们要永远记住这个神圣的时刻，永远记住已向党和人民许下的郑重承诺，把入党誓词作为自己终身的追求、终身的修养和终身的实践，做到在任何情况下都要保持好党员的先进性。为了实践好我们的誓言，我代表新一批的预备党员向组织保证：

第一，要不断提升自己的思想政治修养。始终保持解放思想，与时俱进的精神状态。在实践中积极探索，不断加深对党的方针政策的认识和理解。能明辨是与非，甄别正与邪。自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀励志网。树立准确的人生观和价值观。

第二，我们将本着全心全意为人民服务的宗旨，充分发挥党员的先锋模范作用，使党员的先进性发光发亮。

第三，我们将建立终身学习的观念，作为一个新时期的党员，我们最好的宣言就是利用自己所学的科学文化知识更好的为人民服务，更好的奉献于这个社会，这是这个时代党、国家和人民赋予我们的强烈责任和使命!

也许我们都很平凡，但我们忠诚党的信念永远不能忘记。我们要以身边的优秀党员为榜样，用一名党员的标准严格要求自己，自强不息，恒志笃行，将自己的智慧和青春融入到党的事业和全心全意为人们服务的工作当中，用自己的实际行动践行着今天的铮铮誓言，用自己毕生的精力铸造更加灿烂辉煌的明天!

今天，在这个庄严的会场上，我们的心灵接受了一次神圣的洗礼。在今后的日子里，我们将会肩负党和人民的重托，在工作中，更加成熟，更加坚定，不断展现一个新时代党员的先进风采，为社会主义建设贡献自己的力量。

谢谢大家!

老师们、同学们，大家好!我讲话的题目是《知识就是力量》。同学们，你一定羡慕神话故事中那些力大无比的人，一定也幻想自己能成为呼风唤雨、所向无敌的英雄吧!让我告诉你，实现这个愿望的窍门，就是学好文化，掌握现代科学知识。

英国著名哲学家培根说“知识就是力量”。这句已被无数事实证明。

假如不懂得地质学，人们就不会知道960万平方公里土地下的宝藏;不懂得信息科学，就会变成耳聋眼花的现代人;不懂得基因科学，就不能克服遗传障碍，满足人类生存的需要。

建设祖国需要知识，管理国家需要知识，建设好我们的学校也需要知识。没有科学文化知识的人，难以在现代社会生存;不重视科学技术的国家，就会落后、挨打。无产阶级革命导师马克思为写《资本论》，每天到图书馆查阅资料，以致在他的座位下留下了两个深深的脚印。宋朝诗人陆游一生酷爱读书，在他房中，柜里装书，桌上堆书，床上铺书，他睡觉枕的还是书。他给后人留下了9000多首诗，成为我国著名的爱国诗人。毫无疑问，他人成就与好学精神是分不开的。

同学们，历史告诉我们，中国的腾飞需要科学技术;时代告诉我们，赶超世界先进国家离不开科学技术;我们胸前的红领巾也在不断地提醒我们，祖国需要有知识有文化的接班人。让我们从今天做起，发奋学习，向着世界科技的高峰，一步一个脚印地攀登，攀登!

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家晚上好!

我是公司某某某某部的某某，今晚很高兴站在这里代表公司新同事发言。同时，也感谢领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流、学习。

岁月荏苒，犹如白驹过隙，不知不觉我们进公司已经某某个多月了。十几年学生时代已渐渐远去，我们的身份也随之发生了改变，从在校学生转变成公司职员，这一转变意味颇多，心情很是感激也很是激动。

但是激动和感激之余，感受最多的还是紧张，因为前方还有很长的路需要我们去走，未来还有很多事情需要我们去做，公司还有很多责任需要我们去担当。

虽说，我们读过大学，学过多年的知识，但是对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快褪掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是我们需要思考解决的问题。众所周知，在各位领导的英明指导和各位同事辛勤的努力下，公司的发展蒸蒸日上。合同签约额以及结算产值飞速增长，工程也遍布全球十三个国家和地区，我们公司正处于产业的腾飞阶段。这种项目多元化、经营跨地区化的特点决定了公司正处在一个承上启下的重要时期，这样一个时期给我们这些年轻人提出了更大挑战，同时，也提供了很大的用武之地。作为某某某某的新人，我们愿意接受这些挑战，满怀信心的做好准备，和公司一起迎接机遇和挑战，脚踏实地的工作，不断地补充和学习，胜任自己的工作，并有所创新，在工作中学习，在学习中进步前行!

正所谓“进取无止境”，我们明显地感觉到自己在许多方面的欠缺与不足。公司给了我们空间，给了我们舞台。老一辈某某某某人为我们搭好了梯子，铺好了路，我们应当趁着这大好时机，赶快行动，在各方面得到充分的发展。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，未来的路还很长，但是我们坚信，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人学习，天天学习，开拓创新，争创一流，我们一定能完成共同的目标!

最后，请允许我代表新员工承诺，我们一定沿着先辈们的足迹，让某某某某之歌在世界的角角落落唱响，让某某某某某某人在苍穹下续写壮丽的篇章。今天，我们以某某某某人感到自豪;明天，我们必将是某某某某人的骄傲!祝愿公司的明天更美好!谢谢大家!