通用实习日记通用5篇 实习日志精品20篇

9月2日

实习第一天，新鲜感是有的，但没有想像中那样激动;只是突然就紧张忙碌起来了……

看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞，让人不禁想到当年的自己。其实老成也不一定是装的，到了某个年龄的人自然而然就有了些许俯视的姿态，但绝非傲慢。

之前听去郊区农村实习回来的朋友诉说条件的艰苦，再看看这里，很知足了。校园很干净，这是盘锦市唯一的朝鲜族学校，有朝中。还有朝小。因为我家就住这座城市。所以上下班很轻松……

一切安顿停当，我们学校过来的主任、指导老师及实习生们和校长、各主任一起来了简短的座谈会，给我们讲了实习期间的安排以及对学校环境的介绍，都很热心。然后教务主任就要了份实习生名单要当场给我们分配班级，有些出乎我们指导老师的意料，因为既有即欧小学也有初中，指导老师本想根据我们个人的能力分配。因为我是日语专业所以分配到了初一二班。还给我们分了办公桌。

上午我代班级的班主任没来，下午课前我自己去找了。在1班教室门口，我跟班主任简单介绍了下，她就说那也跟同学们见见吧，我有些矜持走了进去，同学们之前应有所耳闻，给了我很热烈的掌声，问我姓什么教什么，看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复。开场有些活跃我之前准备的几句漂亮的台词都没用上，还是自然些好呢!这样更真实也更容易接近。今天不是正式上课今天是开学第一天。明天开始正式上课，今天就是先熟悉一下学校环境和老师和同学。然后去了，初中办公室，我们都一起聊了聊。有两位老师都中年人看样子很有经验的样子，又是一阵窃喜，这样我能学到很多宝贵经验了，他们对我很热心。我主动找班主任要了份学生名单，手抄了份，这样先对名字有个大概印象再对号入座会更容易些。很佩服我的日语老师了，给我们教了两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。就这样今天就回家，准备明天上战场。

9月3日

经过这次与实习单位领导的座谈会，我更加肯定作为一个人民教师应该具备的技能与理念：

首先，做好一个教师，人格以及德育工作是摆在第一位的;

其次，良好的师生关系，加强沟通管理能力是一个成功老师必要的技能;

再次，掌握先进的教学设备，教学理念也是非常重要的;

第四，教学过程中，更加应该强调学生的主动性，从老师教到学生主动学习转化;

第五，多听课，多交流，多思考，多询问，多学习;

最后，安例的积累，比如突法事件的处理等等方面的知识。

这个星期教学内容还是广播体操为主，经过两三个星期的教学，学生们基本可以将整套广播体操做下来，但是不太熟悉，动作做不到位，所以接下来的工作就是复习，慢慢的跟上音乐的节奏进行练习，以达到应有的水平。

9月4日

下午第二节就是日语，我去听课，做了听课记录。是最有经验的党支部书记的日语课。叫金娟老师，她被评为市优秀党代表，市优秀班主任，省优秀教师，班主任等等称号。而且参加中考日语出卷，参加省朝鲜族日语论谈等等。。就是我要学习崇拜敬佩而要学习的老师。我认真笔记的她说的每个字。和同学们的互动，为了即将上讲台的我做好准备。

在这里跟在学校实在没法比，尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的，我也将跟他们一起遵守作息时间，共同度过这几个月。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系……

9月5日

头痛的一天

昨天整天穿高跟鞋跑来跑去，都是高跟鞋惹的祸弄的我头痛一天。今天我终于放弃了我坚持“足足”两天的“职业淑女装”计划，改穿帆布鞋了。虽然看起来有点“不敬业”但至少我精神状态好多了，晚饭也算是能咽得下。

今天下午主任上了节班会课，课上老师总结一周班级的基本情况。听起来都是些琐碎的小事情，类似宿舍有没有倒垃圾，学生校服是否合格，课堂表现等等，不过班主任要关注的也是这样的方方面面。主任用聊天的方式很细心地分析这些，不仅仅吸引学生的注意，连我也不自觉被吸引进去了。我整节课都在一边盯着主任看，一边瞧瞧学生们的反应。真不知道到我接手的时候能不能也有这样的效果，希望有吧。接手前的这个星期有点像被判了“死缓”，哈哈……

跟这么一个好老师其实压力真的好大，不过呢，天将降大任于斯人也，难得有这样的机会。别的同学还在埋怨没课上，锻炼少呢。按道理，我现在天时，地利，人和都有了，应该珍惜。

9月6日

我个人认为，因为现在学校抓升学率对老师的考核很严格，所以你的指导老师很难放开，让实习生大施手脚。这个时候我们不能抱怨，毕竟国家的教育弊端并非一朝一夕就能改变的。我们应该自己主动一些，为自己定一个小目标，自己想一些办法去适应，以达到自己的实习目的。你不能因为指导老师的冷淡就放弃，不能因为指导老师的保守就不认真了，更不能因为学生的冷淡或是调皮就马虎。现在是你要学知识，是你去求他们，不是他们要巴结你，你就得拿出厚脸皮的精神。我想提醒大家：无论是考研还是找工作，实践证明实习非常非常重要。反正也要花那么多时间，何不好好珍惜一下呢。如果说我们湖大毕业的师范生还找不到工作，比不上一些诸如黄冈师范等之类的二类三类学校，不知大家有何感想。一句话：心高人又懒，眼高手低!

我认为，实习生实习关键在于与学生打交道，与他们打交道是一门深奥的艺术!语文老师是所有老师中最累的。(要批改的作业最多)不仅仅教知识，还教大家如何做人。最令人遗憾的是，现在的教育对语文也不似其他课重视。大家都觉得语文最简单，语文的研究生最好考，真的吗?在这里我不想同大家讨论这个问题。

听语文课，对于指导老师深厚的学术功底，很是佩服，越听越没底气，越听越觉得自己大学四年白混了。后来想想，其实要弥补这个缺陷并不难。第一，指导老师们教了十几年，翻来覆去就这么几篇课文，想不深厚也难啊。

9月8日

大学教育是将简单的东西复杂化，而中学教育是将复杂的东西简单化，他有一个固定的模式。到时候教学相长，边教边补还来得及。我想最难的是如何引导学生。我们都是从学生过来的，我们都深深的明白一个好老师对学生的影响。有时候我们的教学理念有时候可能会左右一个学生的一生!当然，我并不是什么经验丰厚的专家，甚至什么经验都没有，只是对最近实习心得和各位同仁讨论一下而已。以下总结出三点。

首先，自己要心平气和。我们班有的同学性格特别温柔，一开始我就担心他们会受欺负，事实上也的确有，至于是谁我就不说了，大家猜吧。对于这类学生，我们要学会不怒而威，既要给玉米又要给大棒。我的指导老师说：在中学里，学生和老师的关系，就是天生的老鼠和猫的关系，顽皮的学生都是怕老师的。确实，实习老师对于整天处在繁重的学习负担下的学生来说，无疑是他们的新鲜空气，是他们觉得老师没那么神秘的快乐心情。他们捣蛋是可以理解的。如果你在管纪律时，学生不听，你就站在他身边一言不语，生气的看着他，他会觉得不好意思变乖的。沉默可真的是金哦。这一招，百试不爽!

其次，大家一定要批阅周记。即使他是抄的，你也可以从他抄此篇不抄彼篇中找到他的性格。从周记中，我们可以了解到他们的困难，心情，思想状况，然后鼓励他们。不显山露水的跟他们闲聊，打开他们的心结!(我也有过成功案例，大家有兴趣来找我聊)

9月9日

你知道放学后哪里最热闹?你知道我校同学放学后都爱去哪吗?告诉你吧!不是别的，正是校门外的小卖部。

一放学，许多同学纵开双腿，以百米冲次地速度跑进小卖部。再瞧小卖部，早就人山人海，同学门摩肩接踵拿着钱的手伸得老长老长，怕买不着似的，挤得小屋子再进一个人都更容部下似的，同学门的声音一个高过一个：“一包串串烧!”“两包牛羊配!”“三板干奶片!”…卖零食的叔叔脸上笑开了花，不停地忙碌着，招呼着“小朋友这是你的，拿好了。呃，就来!你稍等…”不一会儿几十元钱就装进了小钱箱。同学们也满心欢喜地拿着东西三三两两的走了出来，就象一群刚领救援物资的小饥民。只见他们一阵狼吞虎咽之后，竟然把手指拿起依次舔了起来，一付余味未尽的样子。

看见这一幕，我总能想到细菌排着队进肚子的景象，我想：家长辛辛苦苦挣来了钱，就是要花，也要花到有意义的地方，比如，给希望工程捐款，买书，学习用具等，也比用在着儿强!同学们，听我一句劝吧：节约自己的钱，少吃点零食，就是孝敬父母。

9月10日

一句人尽皆知的名人格言，而是我母亲对我的要求，对我的希望。在我无助、恐惧时，每每那一句话，使我感受到莫大的安慰。

记得有一个学期，我的成绩直线下降，许多同学的成绩一个个都窜到了我的前面，这使我的心情一下子变得很槽糕，总觉得自己就像是一朵万人瞩目的玫瑰被赶下了台，沦落为一株角落的野菊。我第一次感受到了失败的滋味，脾气也变得十分古怪。于是，我把自己的痛苦、烦恼一股脑地向母亲倾诉，希望能得到安慰。但母亲听后，只是抛下了这句话——“长大了，就要独立，就要学会靠自己去争，去赢。”我听了母亲的话，愣在了那儿。许久，才悟出其中的含义。于是，我开始向母亲指给我的路奔跑……

我开始努力把成绩赶上去，让其他同学知道我也会追赶!我夜夜逼迫自己做一些习题，靠自己的毅力把睡意驱赶。终于，我的成绩一点一点地赶上去了。“世上无难事，只怕有心人”，我的成绩在没有父母帮助的情况下再次冲向了第一名的宝座。那一天，我乐得合不拢嘴。我更深一层地理解了母亲那句话的深刻含义。我为此感谢母亲。

也就在那一晚，我“拒绝”了母亲伴我入睡的传统，一个人钻进了被窝。关了灯，恐惧在霎时间布满了我身上的每一个毛孔。电视电的鬼魂、小偷、杀人犯接二连三地浮现在我的脑海里，吓得我牙齿“咯咯”地发颤;浑身的汗毛都触电般竖了起来。“呜——呜——”窗外的风声如鬼嚎一般，使我不寒而栗，被风吹起的小沙子重重地敲打着玻璃，像小偷正在开锁的声音;门外沙沙作响的声音，更像杀人犯沙哑而得意的说话声。我的心急速地跳着，连大气都不敢出的我突然有了一个念头：还是叫母亲来陪我睡吧!我刚鼓足一口气准备喊隔壁的母亲的时候：“长大了，就要独立”这句话在我耳畔响起。我犹豫了：要不要喊呢?算了，不喊了。我慎重地作出了决定。于是，我先开灯给自己壮了壮胆，然后翻了个身子，用被子捂住耳朵，睡去了……

第二天醒来，我才发现昨晚这一觉睡得出奇地香，为什么?我找到了答案，是母亲的那句话鼓励了我。

山儿依依，水儿青青，我此时的心儿是暖烘烘的。是的!生活中，用来激励自己的不一定要豪言壮语，也许一句平凡的话更能启发一个人。

“长大了，就要独立。”这句话深深地启发了我：人的一生中都有长大的阶段，在这个阶段里，往往需要用自己的力量去完成一些事，而这种力量，正是每个人步入社会应有的力量——独立。

今天，王经理带我去参观了市场部和营销部，和那里的同时相互介绍后我认真看了他们的工作，因为带我去参观的是王经理，总觉得他们也把我当做领导了，很客气。突然想起一个成语—狐假虎威。在这里得知下午有个业务员培训，想到我在学校也学过市场营销这门课，为了多加学习，我主动和销售经理说了，下午的培训会我去帮你们做事，大事办不了，倒茶倒水接待客人还是会点的，他很高兴的答应了。

下午去会议室，这里没有秘书，只好我来当。端茶倒水什么的，弄完后就在一旁听着。市场营销这个工作也是一个公司很重要的，关系着公司产品最终的去向，为公司获得最终的收益。会议上，营销部经理先总结了过去一段时间大家获得的业绩，点名表扬了几个成绩突出员工，再规划了一下下一阶段营销部的总体目标，大家听了都很振奋，热血沸腾，恨不得马上投入工作。

360行行行出状元，我想，只要在自己的工作岗位上努力工作，踏踏实实，一定能干出一番大事业。

这是我这星期实习的第一天，不知不觉在会计师事务所实习已经快有一个月了，上周作的都是些最简单的事情，主要是看、观察。今天，申老师告诉我说下次教我调整账目，是审计工作的最后步骤，挺难得，得懂得各个方面的知识，我很担心我学不会，没事还是好好准备吧，回学校再把老师以前教得好好复习复习，应该挺有用的，好好准备吧!没事的，可以的。相信自己可以的，不用害怕。

今天还是没有学新的内容，依然是看看会计账目，整理会计资料等等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。只有把所有的事情都认真、细致的做完才能达到整体完美的效果。虽然平时上学的时候也知然还没有开始真正的从是会计工作，但是通过学习，我已经对其内容有所了解，对以后有防范作用。

星期三

今天我们早早的就来到了测量的场地，似乎大家对于刚开始的测量实习都很新奇，兴致都很高涨。由于昨天对仪器已经进行了练习，选择好点后，我们很快就调好了仪器，开始了测量。我们选的是综合楼前面的一个封闭四边形进行了测量，架好仪器后，拿着其中一个水准尺走到了第一个点，我们让拿着另一个水准尺以同样的步数走到了四边形的相邻边，对好中丝后，开始了读数，由记录读数，为了防止读数的不准确，我又对其进行了二次的检查，就这样我们来来回回，一天测了四五个点，还算比较满意。在傍晚即将来临的暮色之前我们结束了今天的实习，收拾好仪器离开了。

今天的主要工作是把昨天下乡带回来的人民调解卷宗进行整理。调委会成员把矛盾纠纷消灭在萌芽状态，为维护社会稳定打下了坚实的基础。其中大都是村民日常生活中的小矛盾、小摩擦。“这么锁碎的调解也要归档吗?”我不解的问“虽然这大都是锁碎事，但如果没有调解员的从中调解就有矛盾激化以至发生违法犯罪行为的可能。再有，产生矛盾的双方存在着强烈的抵触情绪，对调解往往很难听得入耳，不是你讲点大道理或说两条法律条文就能得到解决的。调解员的工作不是那么容易的，即使是锁碎事要调解成功也很困难。调解员要做到耐心，不温不燥，努力在双方矛盾中找一调解停的平衡点，挺难的。你在以后的工作中就会体会到了。”杨小姐的一翻话让我明白了调解工作的意义、难处，也明白了实际工作并不像在学校时想的那么简单，把学识用到工作中还需要许多的技巧，工作经验的积累只有从实践中来。

今天自贡的天气还是有点热，第一天去单位上班，调好的闹铃早早地把我闹醒，于是一切准备就绪，我就搭上公交车提早到来公司，迎面就遇上当时面试我的王副总，副总热情地带我到了销售部门，介绍我部门负责人陈哥。他个子不高，但很精明干练的样子。他为我详细介绍公司的流程和业务，还有很多很多。给我印象最深的话就是：“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多。”他还告诉我有时间就多去看看别的部门。我坐在公司为我准备的办公桌上开始熟悉负责人给我的一些销售资料。部门同事都开始陆续来上班，十分热情的跟我交流，他们看起来都很友好。

一整天，好像没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应了这个小办公室。我和两位同事也很快建立了良好的关。我会更加努力，相信我会把我的工作做得很好。

初入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比如公司里的一些同事，他很注意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作详细的登记，以便后期回访。今天我们组的一个同事不注意翻了另一个同事的客户资料记录册，结果被发现，就说那个同事偷他的资料，最后弄得俩人闹起来。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求，也是我们的的选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。今天让我领会到了人的本性，人都是自私的，现实的社会和学校简直就是两个极端的世界，这让我感到不安啦。

又再一次来到仓后法庭。这次也是买卖纠纷案，但这次不同的是方律师没有叫我事先熟悉案件，不过我暗地里已先看了这个案子。一开始，方律师就已经记错时间 ，但这也不影响接下来的发展。方律师跟对方代表谈了将近一个多小时和解。我不知道对方怎么了，居然没有请律师——他们本身的目的是和解，但今天同时也是要开庭的呀。非法律人是不是就缺乏了某些法律素养呢?我感觉他们很单纯，也许他们在商场上有些成就，但在这次开庭过程中就唯独缺少了谋略而只有浓厚的诚意顶替。距离上次模拟法庭实习后，我今天再次看见这样如此“乖巧”人完全供认不讳寄托于一个变动性很大的和解上而置一个不推进利于自己的判决不顾。这实在让我太困惑了!

今天准时的来到办公室，渐渐地对于这个地方熟悉起来了，拿出图纸看了一会，总感觉乏味，梁工看出了我的心思，便问我，感觉如何，是不是想去现场走走了。我如实的回答了。梁工便跟我说，无论做什么都要先会看图纸，这很重要，再学会图纸与现场联系起来。接着还耐心的跟我说了去现场要注意的安全知识，说完让我去领了安全帽。此刻心情那个激动啊，都没感觉到这几天的寒冷了。

跟着梁工来到现场看到的是工人在搭模板，突然间觉得这些工人都好厉害啊，原本是空旷的一片，慢慢就形成楼板的模型，还很安稳。接着到建好的那栋去看外墙天棚，接下来要学习外墙天棚涂料的面积计算。

今天去现场的感觉根图纸比起来差很多的感觉，可是拿起图纸对照似乎又是那么回事。

今天是实习第一天，我起了个大早，时间把握的刚刚好，可以说准备很充足，值得表扬。是爷爷领我去的厂里，感觉自己还是个小孩子一样，其实我完全可以自己去，这是我觉得第一个失误的地方，领导一定觉得我就是一个黄毛丫头，第一印象估计不太好。还有，由于拿的实习证明是自己写的，还有一处涂改，领导看出来咯，似乎不太满意，我觉得他也许会觉得我们学校或者我对实习不重视，或者觉得我们对他或厂里的不尊重，其实是有原因的，客观的和我自身原因，我明天争取把这件事处理好。两处失误，两次成长，小樊加油，实习进步!

转眼我到单位工作已经3个月了，期间在领导的培养帮助、同事们的关心支持下，我逐步完成着从一名懵懂毕业青年到工作者设转变和适应。岁首年终，我静心回顾这三个月的工作生活，收获颇丰。现将我这三个月的学习工作情况总结如下：

一、虚心好学，思想政治素质高

作为年轻人，我深懂学习的重要性，认识到只有懂得学习、勤于学习、善于学习，才能不断取得进步。特别是，我在理论和业务上对自已提出了更高的要求，坚持把学习当作第一要务，虚心向书本学习，向实践学习。能主动在工作、生活中学习和钻研党的路线、方针、政策，注重从思想上强化自身理论素质的培养，在思想上行动上能自觉同党中央保持高度一致，严格维护和执行各级党组织的命令、决定和意见，坚持做到了思想上成熟、政治上坚定、行动上一致。树立起了正确的人生观、世界观、价值观。

二、努力提高自身的实际工作能力，把学习的成果运用到实际工作中去，通过实践指导学习，循序渐进的提高自身的工作能力。工作专业性强、职能复杂，要求工作人员必须具备一定的专业技术知识、丰富的工作经验、组织协调能力和管理经验。经过三个月的工作，通过领导的言传身教、精心培养和同事的支持帮助、密切配合下，我学会了一些处理问题的方法和工作技巧。不时的前赴项目施工现场也锻炼了我待人接物的处事能力，也让我了解了理论知识以外的业务知识。

三、严于律己，认真做好本职工作。在平时工作生活中，我能严格执行党的纪律和从政准则，做到自重、自省、自警、自励，心静、身正；能认真遵守办公室的各项规章制度，诚恳待人，和办公室同事及周围群众真诚友好相处；能遵守各项财政纪律，做到勤俭节约，不奢侈浪费；能把工作横向比，生活纵向比，把苦事干在前面，好事留在后面；能正确对待荣誉和失意，保持积极、乐观的人生态度；能认真、坦率地对待自身存在的问题和不足，踏踏实实工作，清清白白做人。

在这三个月的工作当中，领导和各位同志都给予了很大的帮助和关怀，对此表示感谢。在工作当中也学到了很多经验，在今后的工作当中，一定会虚心学习，将学到的经验等各方面的知识运用到工作当中，将信息工作开展好，并协助领导完成各项工作，为*公司的发展贡献一份力量。

实习日记6

昨天的经历让我意识到虽然来到律所实习了一周，我对律师始终不是很了解。过去总觉得律师只要在庭上动动嘴皮子就可以了，如今看来庭审才知道，律师在庭审中的自如应对靠的是之前辛苦准备大量辩护材料，到各处搜集取证，反复揣摩推敲辩护意见，并与委托人反复沟通才能做到。我把我的所思所想告诉刘师姐，她带我到几个主要律师的办公室参观。

我发现他们真的非常忙碌，电话基本没怎么间断，一直在跟不同的人打交道，周旋在几个利益方之间，为委托人争取有利的材料。若是没有电话的，坐一会就离开办公室到外边取证或是忙交涉去了。律师行业果然是个高压力、高劳力、高风险，虽然委托费不算少，但大部分都归律所所有，总的来说是一个很辛苦的职业。

x月x日

我个人认为，因为现在学校抓升学率对老师的考核很严格，所以你的指导老师很难放开，让实习生大施手脚。这个时候我们不能抱怨，毕竟国家的教育弊端并非一朝一夕就能改变的。我们应该自己主动一些，为自己定一个小目标，自己想一些办法去适应，以达到自己的实习目的。你不能因为指导老师的冷淡就放弃，不能因为指导老师的保守就不认真了，更不能因为学生的冷淡或是调皮就马虎。现在是你要学知识，是你去求他们，不是他们要巴结你，你就得拿出厚脸皮的精神。我想提醒大家：无论是考研还是找工作，实践证明实习非常非常重要。反正也要花那么多时间，何不好好珍惜一下呢。如果说我们湖大毕业的师范生还找不到工作，比不上一些诸如黄冈师范等之类的二类三类学校，不知大家有何感想。一句话：心高人又懒，眼高手低！

我认为，实习生实习关键在于与学生打交道，与他们打交道是一门深奥的艺术！语文老师是所有老师中最累的。（要批改的作业最多）不仅仅教知识，还教大家如何做人。最令人遗憾的是，现在的教育对语文也不似其他课重视。大家都觉得语文最简单，语文的研究生考，真的吗？在这里我不想同大家讨论这个问题。

听语文课，对于指导老师深厚的学术功底，很是佩服，越听越没底气，越听越觉得自己大学四年白混了。后来想想，其实要弥补这个缺陷并不难。第一，指导老师们教了十几年，翻来覆去就这么几篇课文，想不深厚也难啊。

x月x日

大学教育是将简单的东西复杂化，而中学教育是将复杂的东西简单化，他有一个固定的模式。到时候教学相长，边教边补还来得及。我想最难的是如何引导学生。我们都是从学生过来的，我们都深深的明白一个好老师对学生的影响。有时候我们的教学理念有时候可能会左右一个学生的一生！当然，我并不是什么经验丰厚的专家，甚至什么经验都没有，只是对最近实习心得和各位同仁讨论一下而已。以下总结出三点。

首先，自己要心平气和。我们班有的同学性格特别温柔，一开始我就担心他们会受欺负，事实上也的确有，至于是谁我就不说了，大家猜吧。对于这类学生，我们要学会不怒而威，既要给玉米又要给大棒。我的指导老师说：在中学里，学生和老师的关系，就是天生的老鼠和猫的关系，顽皮的学生都是怕老师的。确实，实习老师对于整天处在繁重的学习负担下的学生来说，无疑是他们的新鲜空气，是他们觉得老师没那么神秘的快乐心情。他们捣蛋是可以理解的。如果你在管纪律时，学生不听，你就站在他身边一言不语，生气的看着他，他会觉得不好意思变乖的。沉默可真的是金哦。这一招，百试不爽！

其次，大家一定要批阅周记。即使他是抄的，你也可以从他抄此篇不抄彼篇中找到他的性格。从周记中，我们可以了解到他们的困难，心情，思想状况，然后鼓励他们。不显山露水的跟他们闲聊，打开他们的心结！（我也有过成功案例，大家有兴趣来找我聊）

x月x日

你知道放学后哪里最热闹？你知道我校同学放学后都爱去哪吗？告诉你吧！不是别的，正是校门外的小卖部。

一放学，许多同学纵开双腿，以百米冲次地速度跑进小卖部。再瞧小卖部，早就人山人海，同学门摩肩接踵拿着钱的手伸得老长老长，怕买不着似的，挤得小屋子再进一个人都更容部下似的，同学们的声音一个高过一个：“一包串串烧！”“两包牛羊配！”“三板干奶片！”…卖零食的叔叔脸上笑开了花，不停地忙碌着，招呼着“小朋友这是你的，拿好了。呃，就来！你稍等…”不一会儿几十元钱就装进了小钱箱。同学们也满心欢喜地拿着东西三三两两的走了出来，就象一群刚领救援物资的小饥民。只见他们一阵狼吞虎咽之后，竟然把手指拿起依次舔了起来，一付余味未尽的样子。

看见这一幕，我总能想到细菌排着队进肚子的景象，我想：家长辛辛苦苦挣来了钱，就是要花，也要花到有意义的地方，比如，给希望工程捐款，买书，学习用具等，也比用在着儿强！同学们，听我一句劝吧：节约自己的钱，少吃点零食，就是孝敬父母。

这个学期开学后，我进入了手机销售行业来展开实习工作，我销售的产品是联想手机。通过这一个月的实习，不断地学习摸索，我更深刻地了解了手机配置的基本知识，懂得了出色的销售人员所需心态和素养，了解到销售行业的一些概况，也增强了自己的交流信心。总之，通过这次实习的过程，我懂得很多之前不了解的事物。

我觉得自己的交际能力有些差，所以想体验销售类的工作来锻炼自己的能力。我是通过中介找到联想通信科技(南京)公司的，这家公司在南京主要负责联想手机的市场销售工作，正是希望找的。来到公司参与面试，我向面试人员介绍了自己的情况和自己的求职意向，并顺利回答他提出的问题，最终通过了面试。接下来，我要先参加公司组织的以企业发展历程、现状和企业产品特性为内容的宣讲培训课程，在不断熟悉产品后，再从事手机销售工作。

第一周内，我主要以学习企业文化、了解联想手机性能配置和基本的销售礼仪、熟悉工作环境等方面为实习内容。

与我一样，也有另外几名应届毕业生来公司实习。我们每天都要参加公司企业文化宣讲会和手机性能串讲培训会。企业文化是一个企业的灵魂，丰富的企业文化可以让企业变得更有活力，更能够使员工产生归属感和认同感，这样，员工工作起来就更具积极性，其产生的价值会更大。因此，企业文化不断向员工传播是非常有必要的，我想这也是公司组织企业文化宣讲会的原因吧。

接着是以产品性能和销售礼仪为内容的培训。之前，我对手机的配置还不甚了解，再者手机不断地更新换代，所以我需要花时间去学习这些内容。从督导的培训课中了解到，现在功能强大的智能机市场上很受欢迎，但因为性能与价格之间存在一定的正相关关系，简单实用的非智能机仍有一定的市场份额。因此，这两种机型配置和主要性能都有掌握的必要，其中智能机配置涉及到的一些网络和计算机的常识、一些难懂的术语都需要上网查找资料或是询问督导，这些看似无关的内容，其实很值得去掌握，这会给向顾客介绍手机时加分。参加完培训后，大多空余的时间我在查找资料去了解更多的机型和解决疑问。督导为了让我们尽快掌握市场热卖机型的的配置与性能，培训课隔天还产品讨论会，会上实习生需要介绍几款主打机型的特性，这就我们需要花时间去学习。总的来说，我还是认真地参加培训，掌握了一些机型的配置和性能，这周内我也多次去店面去体验了销售现场的氛围，并且我始终认为销售工作的实践性比较强，要想成为一名合格的销售人员，就必须要把所学的内容运用到实际的工作中去。

接下来的几周，我和其他的几位实习生被分到不同店面去从事正式的销售工作。这个过程是循序渐进的，销售从生疏到熟悉，从不太自信到驾轻就熟，在这个行业，我既体验到能力增强，又获得了很多认识，为我以后很好地工作打下基础。

第一，通过销售同事的指导和观察手机销售过程，我逐渐熟悉了手机销售的流程。销售的人员都配备了制服，这体现了公司的专业性和整体性的宗旨。一开始站在柜台，当顾客把目光投向联想手机时，我还有一些不知所措。由于对手机的款型和性能还不能脱口而出，并且还有羞怯的心理，只能对顾客说“联想手机可以随便看一下”。当老练的销售人员在销售手机的时候，我这个新手就认真地在旁看着学着。几天过去后，我熟悉了这个过程。当顾客来时，我已经可以对其脱口而出地介绍手机的配置了。当有顾客决定买下一部手机时，我已可以带他去付款、提货、试机了。其中，试机的过程稍微复杂一些。首先要向顾客展现手机包装未开封、打开让其观察外观是否有磨损并检查配件是否齐全，然后把电池装上手机并打开看有无问题，最后向顾客介绍“三包”卡并让其填写卡。整个过程既需要交流也需要动手，不过熟悉后也很简单。总之，在老手的言传身教和自己的努力下，我对整个销售过程已驾轻就熟了。

第二，向各种类型的顾客宣传和介绍产品性能和优势。产品宣传是销售的开场白，这一步给予顾客手机的第一印象，这一步骤做的好不好直接影响到后面的工作的能否进一步展开。它同时也是是销售的主体部分，把手机介绍给顾客并打动他让他都购买的过程是一个充满销售技巧的过程。因此，产品宣传是非常重要的，也是有些难度的。它既需要基本专业知识，也需要销售技巧，如果你想达到一个熟练的程度，就不断地学习和总结经验。

对于顾客，我觉得应该把我知道告诉他，先介绍手机的基本配置、价格，然后让他体验一下真机的特性，包括手机的重量、屏幕尺寸、画面、声音、支持的网络、基本功能等内容。每当顾客看手机的时候，我这个新人都会彬彬有礼地向他介绍他所看到的机型特性并拿真机让他看看，无论他是否购买。有时销售主管也让我用耳麦来宣传手机，开始的时候，我还有些羞怯的心理，渐渐地，我克服这样的心理并适应了这样的宣传。我会说“联想千元智3G能机，欢迎大家前来选购”、“联想3G智能手机乐phone S1，功能强大，震撼登场”、“你买手机，‘沃’买单”等宣传口号。

通过这一段时间与顾客接触，我发现主要有以下几种顾客。一种是直接要说购买的机型的顾客。这类型的顾客大部分都会都手机有一定的了解，不需要销售人员多费唇舌，一笔交易就成交了。一种是对手机不太了解的顾客。我首先会问他需要智能机型或是简单实用型、需要什么价位的手机等等，然后在向他介绍手机配置和相关的一些知识。有时说了半天，他也似懂非懂，然后说再看看吧。这时候，我没有不耐烦，每来这样一位顾客，我都会耐心地向他介绍手机，因为我始终觉得这是一名合格的销售人员应有的素养。还有一种是不说话只是看看手机的顾客。有时候遇到这样的顾客，老销售人员都会问他需要什么机型什么价位的手机。我觉这样的问法可能会让顾客感到有些不知所措。他们还没有决定买什么类的手机就听到这样的问题，我感觉他们会不好回答的，所以，我在介绍手机的时候，先避免这样的问题，等到时机成熟时再问，这不免也是一种技巧。也许是由于规定的手机销量，他们才会这样问顾客的，我是实习生，可能体会不到那种销售任务的压力。总之，对什么顾客说什么话是一种销售技巧，许多技巧都需要不断去发现和学习，把技巧运用到销售过程中会让顾客容易接受些的。

第三，以耐心的心态去解决顾客反馈的问题，树立好企业形象。从某程度上说，销售人员是代表着企业的形象的。如果销售人员没有给顾客好感，那么，顾客都会对这个企业也不会有好的印象。随着市场经济的发展，好的企业形象在自由竞争中会给企业带来重要的优势，人总是趋善避恶的，那么，优秀的企业形象可以受到更多的消费者的青睐。因此，销售人员以耐心热情的态度服务顾客对销售工作来说是非常重要的，并对企业形象的树立具有重要意义。对于自己服务态度的塑造，我始终以耐心的心态来从事销售工作。在这次实习中，我就遇到一位顾客来反馈问题。她是一个初中生的母亲，她说过来抱怨说，她的儿子在这里购买来一部A60，使用后发现手机的电池储电能力很差，因此她要求退机。当我遇到这样的问题真不知道怎么办，就让销售主管来解决此事。销售主管做的决定是，要求这位母亲手机必须先去3C服务中心检测，然后再来换机或退机。可是这位母亲急了，不愿跑来跑去地检测。于是，双方协调之后，让我陪同她一起检测中心。接着，手机问题检测之后，我就帮这位顾客换了手机。这位母亲在将离开的时候，还表示联想服务态度还不错。这就是一个销售者耐心地帮消费者解决问题的案例，要始终记住“顾客是上帝”、“顾客永远都是对的”，在销售的时候给予顾客良好的形象，这样，才会使企业拥有给广阔的市场。

时间过得很快，一个月的销售实习过去了。在来到想通信科技有限公司实习的这段时间，我感受颇多，不仅领略到了公司的企业文化——个企业艰辛而又曲折的发展历程，而且懂得企业服务态度就是企业的形象，是企业的一种市场竞争力。通过这销售的经历，我不仅对销售手机的行业有了一定的了解，还懂得了在学校学不到的知识或方法，比如要以正确的方式解决问题，真诚的服务心态，把学到的理论知识运用到实践中去，领悟到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的含义。这次的销售经历是我参与社会工作的有意义经历，它将对我以后找工作打下基础，提供真实的经验参考。

X年X月X日

今天我们在聊城中院新审判大楼前隆重举行北京科技大学实践教学基地揭牌仪式。聊城中院党组副书记、常务副院长、北京科技大学客座教授吴声，以及北科大文法学院党委书记张颖、文法学院法律系主任侯登华、党支部书记兼副主任张家盛出席仪式，聊城中院干警和北京科技大学部分师生参加。这次揭牌仪式标志着聊城中院成为北京科技大学在山东省首家合作成立教学实践基地的单位。在揭牌仪式中吴声副院长致辞，向参加仪式的各位领导、老师、同学们表示热烈的欢迎，并指出聊城中院与北科大学合作建立北科大实践教学基地是两家单位共同作出的一项重要决策。它的成立有利于充分发挥北科大的教学实践优势和聊城中院的实践优势，促进北科大教学科研水平和学生实践能力的提高，也为聊城中院的审判实践提供了良好的智力依托，为双方之间的相互合作提供了一个稳定的平台，也为双方之间的合作探索出了一条重要渠道。

揭牌仪式结束后，我们观看了聊城中院的信息化介绍短片，随后参观了科技化法庭，亲身感受到聊城中院各项工作特别是信息化建设的先进性。通过实地参观进一步拉近了法学理论知识与法院审判实践的距离。

早上六点，醒了，看看窗外继续睡。我想今天大家都很忙，唯独我在偷懒，因为我约的是下午，所以能美美地睡上一上午准备得妥妥当当再去见学校领导。

大概七点钟的时候，L老师(介绍我到前面一间实习学校的老师)来电话了。就是这通电话完全改变了我的实习去向。两个小时后我来到最后确定的实习学校——中山市HT中学。在办公室见到了两位非常亲切的校长（L校长和Z校长），Z校长亲自带我来到教务处跟几位主任打个招呼，然后来到高一年级办公室。在这里我见到了几位很有个性的数学老师，我的指导老师有个特别的姓氏：ZUO，她人长得既年轻又漂亮而且很亲切，听Z校长说她正准备请假回家办婚酒，难怪给人种幸福的感觉。ZUO老师办公桌前面那位是经验丰富的数学科组长W老师，他的眼十分有神，闪烁着属于数学人的坚定沉稳。W老师带的是级里面的重点班，所有的老师都建议我去听他的课。18日我终于逮到机会像小鸭子一样跟着去听课了，W老师的课真是不错，收放自如，练习课也能有这样的气氛实在厉害，幽默风趣的讲解让我对数学教学有一种更深的了解。另外一位同样关照我的是坐在ZUO老师后面的LG老师，他也是很有经验的，我们办公室另外那位语文实习生当年就是他的学生，言谈间他总是能教会我很多课堂教学实践的经验。坐对面比较少交谈的是一位很可爱的，真的超级可爱的ZH老师，我真不敢相信有这么年轻可爱的妈妈，还有一位是我的师姐，华师数学系毕业的，这几天跟她一起吃午饭，发现她的人缘真是超好，给人感觉她性格一点都不“粘糊”，很爽。

晚上给过电话给舍友，电话那头她大叹生活艰苦。我对比自己在HT中学有这么好的待遇，真是幸福得不得了。尤其是本来工作很忙的乐校长和周校长中午的时候还惦记着我的吃饭问题，想到来HT的所遇到的人和事，都总觉得是自己不知道哪里来的福气。

下周我就要接受ZUO老师的工作，主要任务是代4班的班主任工作以及三班四班的数学教学，本来我还很害怕这么快就接手，但是有了L老师，ZUO老师，W老师他们几个的信任我慢慢地树立起信心。刚来到真的觉得自己只身走在路上，一片苍茫，那抹身影似要随时湮灭于天高云淡处，终将不留下任何痕迹。现在有了这些老师们的指导我一定会踏一步留一个脚印，老老实实的走，好好工作不让他们失望，更加不能丢我们华师的脸。

20xx年x月x日星期x

这个暑假，我得到一个难得的机会，那就是在一家服装有限公司的外贸部做一名翻译助理的实习机会。到目前为止，我尝试过英语老师，服装导购，餐厅服务员等工作，不过，对于英语专业的我而言，公司翻译助理，无疑是最理想的，所以，我分外珍惜。

今天是实习的第一天，难免有些紧张，一直以来，学习的都是书本知识，虽然参加过商务英语的考核，但毕竟没有真正的实践过，我不知道其他实习生是怎样开始他们的外贸实习的，对我来说，第一天，既新奇又忐忑。因为是实习生的缘故，今天我并没有真正意义上的实习，只是认识了外贸部的同事，前辈等，早上半天就是在认人，下午，也紧紧是端茶递水，帮忙整理文件，看公司的资料，没有翻译任务。不过，对于我而言，已经是一个很大的挑战和机遇了，临近下班，部长将我叫到办公室，对于第一天我的表现进行了点评，他认为我还不够放开，没有真正在外贸部，仅仅当自己是实习生，而不是正式员工，而部长的要求则是，不论何时，既然到了公司，那么就是公司的一员，不管是实习生还是正式员工。这也让我有了一个认知，那就是企业是我们自己的，我们是主人。

20xx年x月x日星期x

有了前一天的认识，和部长的提点，第二天我明显更投入，虽然依旧和第一天一样，只是简单的看公司翻译过的文件，和整理前辈所需要的材料，不过，已经受益匪浅了，在整理文件中，我发现，平时书本上的知识，是那么局限，很多时候，在商务英语中，我们运用到的都是我们之前忽略的，即使是外贸英语函电，这看似很实用的课程，真正在运用实践的时候，还是欠缺点什么，一时间我也很难说出，就是觉得在实践里，果然博大精深。一天下来，跟在一些前辈后面，学到的不仅是书本上没有的，还有为人处世的道理，待人接物，跟同辈或者晚辈，或者客户，或者消费者交流有什么区别，虽然只是接触第二天，而我跟的一个前辈也仅仅是带我与其他前辈交流，但是，我已感觉，那是多么的复杂。

这两天事好多，好象连喘息的机会都没有，一件事做完接着做另一件事。开始感觉到自己睡眠不足，恩!看来得好好保养自己了...

不过今天又是晴天，真好。昨天接到朋友们的短信，祝我中秋节快乐。其实一直以来，是我应该感谢他们，给我那么多的关心、信任和感动，让我总能乐观的生活着。而现在，有着温暖阳光的清晨，我用微笑迎接新的一天!

老大随丁总去贵州出差了，在出发前对我们的工作已经分配好了。由于黄金周是个高峰期，我们人事部在之前很长一段时间里已经把每个部门的人员编制填充好，到十一的时候就停止招聘工作，而分配另外的工作。所以，吃过早餐过后我们便各谋其职了。张哥到停车场指挥车辆，我和小李忙办公室的一些锁碎事。

实习日志

上午还算轻松，中午的时候，老师，沁涔，我，三个人对着时钟发呆。

昨天晚上的时候，把汤倒垃圾桶里时，被人一推，我把汤倒在外面，把碗仍在垃圾桶里面了。呵呵。

其实有点想家，有点想陈大个儿了，可是他要考试，也要忙的。

呵呵，我看微微一笑很倾城，很想玩游戏。也想把自己想写的东西写下；

今天原先34床的病人出院了，那位叔叔很好玩，每天都光着膀子在病房里很嗨的聊天，然后嚷嚷着热，脸还微红微红的。每次我们跑到病房的时候，他还会很热情的介绍谁谁去哪里了，谁谁不在。

不过，41床的病人也很嗨的，下午在他那得时候他的药水正好挂完了，朱老师说：“哦，那你帮他拔掉吧。”

我没有拔过，所以就重复了一遍：“拔掉？”

老师坚定地说，嗯。

然后我就抖阿抖，抖阿抖，去拔针。胶布比学校练得粘多了，我就在那抖着撕胶布，病人也很耐心的让我拔，后来他还问我，再来一次不？我笑笑摇头。他说没关系的，以后有什么要练得都到我这儿来。感觉到他的热情，很开心。他的热情应该不比34的差，因为我第二天的时候看到他总是在溜达，然后坐在26床那边聊天。

5月12

今天我做办公室，很开心，因为我知道我可以坐下来了，我的脚也终于可以放松下来了。不过，后来发生的事却有些悲剧了。

带我的老师很忙，所以我很无所事事，我坐在那里看着老师发呆。当然还是有些小事交代我做的，只是我的主题就是发呆了。到中午11点的时候，昨天带我的朱老师和夏，练三个人一起发呆，昨天也是这样的，不过昨天练不在，是我们三个人发呆了。

下午一点半不到的时候我就到了，按规定如此，老师交代我一点半发一下口温表，于是悲剧的事情发生了。因为终于有件还算重要的任务了，我很欢欣的发了一圈口温表，到46床的时候，病人叔叔更欢欣的对我说：“你该减肥了！”

他第一遍的时候说的是上海话，我听懂了，但是我想不到他说的是这个意思，所以诧异的问了：“啊？”

病人叔叔于是就重复了一遍：“你要减肥了！你太胖了！”

我的心如遇晴天霹雳！一转眼，旁边坐着一个年轻的小帅哥，但是我已经无力去看了，因为那位病人叔叔生怕我听不懂正一遍遍的重复着：“你要减肥了！你太胖了。。。”

晚上回宿舍发现自己的脸上起了个小泡泡，我问小：“小，你看我这是疱疹吗？”

不是，是癣。

我知道了，是脚癣，你昨天把脚敲在我的脸上了。

小说，我恨你。

然后我想到了一个更严重的问题，明天那位46床会不会说我脸上有癣啊？

不过，还好，下午的时候，他已经出院了哈哈！

5月13

今天终于看到了一位帅哥，可惜是送快递的，来了又走了。

今天作为办公室的护士，我没有纯粹的发呆，做了一些事情，虽然还是微不足道的，但是因为忙碌还是很开心。

今天又拔了一次针，很开心，不过又出血了，还拔了一头的汗。我的神仙类。

但是我今天的败笔发生在晚上，我原本应该下班的时候，大概是五点吧，老师问我做过新病人入院不？我一狠心说有，因为这个蛮基本的，其实我只看了一次。然后我就去了，可悲的是，那个病人是浙江人，而且她讲的方言我完全听不懂，我讲的普通话她听的也是不怎么懂，而且她还是不认识字的，我很郁闷。更郁闷的是，我还让她的能够与我交流的家属走了，然后就开始了我悲惨的命运。

强调，学普通话的重要性。

5月16

今天又丢人了咿，有位女病人拿了床头卡要换钥匙去洗澡，但是钥匙被沁涔拿去上厕所了，老师看向我，意思着问我钥匙呢？然后我看了一眼病人，说：“是男的啊！”老师就被我震晕了。

5月17

今天我知道了那个7床的胖男孩居然是260斤，太震撼了，呵呵。

5月19

今天我很欢欣的穿着黑色的裤子，黑色的t恤，黑色的外套，一双老公送的安踏，披头散发的走在大街上，头上还带着曾经被宿舍评为土王的黑底白点的头箍。忽然一位大概四五十岁的阿婆用标准的上海话问我路，我很努力的听了一会，然而终究还是没听懂，只得抱歉的说，不好意思我不是本地人，我不太清楚。然后那个阿婆说了一句让我更嗨的话，我看你觉得是上海人的呢。

5月24

今天我做的是办公室，其实还是一个跑腿的，下午一点测完体温，老师坐在那里和另一个老师做体温表的图，我有些没事做，就站在那里发呆，结果看到护士长忽然转过头来看两个老师，脸上的表情很严肃，仿佛有什么要说的，结果一眨眼的功夫，护士长忽然从嘴里吹出来一个泡泡，很崩溃。

5月28

我想我已经适应了现在医院的生活了，如果不需要考试，不需要讲课，不需要面对老师的提问的话，然而即使是以后，这些还是要面对的。、

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2月20日 星期五

今天去报到，可以说是见习的第一天。因为是周五，院里也没什么事。所以，我报到后就回住处了，晚上整理了一下今后实习要注意的事项：

1、 要准时去，准时回。

2、 防止两周热的情绪病。

3、 要尊重工作人员。

4、 要积极主动。

5、 重视看案卷——一部不说话的实体法和程序法。宁可在装订时慢一点，也要争取认认真真地看一回案卷。

6、 不要表现得很书生气，要表现得很老练，像出了社会的人。

7、 每天坚持写实习日记，见习完后提交专业实习报告。

2月23日 星期一

今天是正式见习的第一天。

车开半小时后，我们到达了目的地。首先，政治处李主任给我的印象比较深。李主任讲的话都很精辟，实在，让我很有好感。我想，平易近人，作风实在对今后的工作很重要。

我被分到执行一庭。和一个法官见了面后，就是参观一下办公环境，熟悉一下。整个下午也没做什么事，因为大多数工作人员也都出差去了。

2月24日 星期二

今天最大的收获是和叶辉副庭长的一次谈话。叶庭长举了几个现实中的例子，告诉我和我的搭档们，专业素质的重要性。而专业素质最直接的体现就是通过国家司法考试。叶庭长甚至还稍显极端地说，在校拿什么奖学金是假的，考什么证都是假的，只有一张司法考试通过证对法学专业的毕业生才是实实在在的。仔细想想也是，能通过全国几乎是最难的考试，说明学到东西了。另一方面，也证明司考证的含金量之高。

此外，叶庭长跟我们说了一下，执行一庭和二庭的分工合作，比如，一庭主要负责一审案件的执行，而二庭则负责二审和一些特殊案件的执行。

2月25日 星期三

今天我认认真真地看了一本刑事案件的卷宗。确实如张老师所说，我感受到案卷就是一本不说话的实体法和程序法。那是去年发生的一单命案，犯罪嫌疑人谋财害命，后来在新发的一个斗殴致死的案件中被抓。犯罪嫌疑人从被公安局逮捕，到审问，到被检察院提起公诉，到被法院审判定罪，最后到被执行枪决。所有程序走下来，期间需要办的手续，提供的证据在案卷中都非常明白。从案件中，我特别感受到审案程序和证据的重要性。

2月26日 星期四

今天下午，去听一个刑事审判案件的公开审判。程序上基本是我们上学期搞模拟法庭时走的那种程序。

大开眼界的是，我原以为，只有电视上才有那种雄辩滔滔的律师，没想到，第一回听庭审，就让我见识了一位律师的厉害。他是原告的律师。印象特别深刻的是，他能针对辩护律师的无理辩驳，一一举证反驳。而且，偶尔会来一段深情的问话。我当时和同学们都不断暗地叫好!

2月27日 星期五

今天的主要工作是在冯华祥法官的指导下作了一个问话笔录。开始当事人和法官说俚语，我几乎听不懂，于是，不得不从新开始，让他们用普通话交流。开始我就觉得做笔录并不是件简单的事，实践也证明了这一点。能把法官，尤其是当事人说的话用最精简的语言表达出来，又不改变其意思，真不简单。强调当事人，是因为你根本不知道他将怎么答，必须等他说完你才能概括，而就在你概括和写的时候，他又可能说下一句了。应付的办法只能是高度专注，迅速反应，当然，前提是有过硬的语言功底。

3月2日 星期一

上午旁听了一个调解会议，感受和昨天差不多，就是发现很多案件执行难，今天这个案件的被执行人涉及到政府。被执行人是一破产的政府企业，债务纠纷是8年前发生的，判决是6年前判的，可还在执行。

3月3日 星期二

今天的工作比较有挑战性。上午上班后，书记员华姐拿了两个案件的未整理卷宗交给我和搭档整理。那么大一叠材料，必须按照规定的目录，一一叠好。工作的关键在于，我们能否识别每份材料的性质，也就是说它该放哪。比如，立案申请表等等。第一卷，我们独立做，做了一个多小时。后来，拿给华姐检查，结果真的有些放错了。经过她的指点，我们下午又整理了一卷，这次做对了。当然，我们没忘了好好看看案卷，又一次提高自己。难怪，孙老师在课堂上说，其实做书记员挺锻炼人的。

3月4日 星期三

今天有个特别的感想，是关于社会的：犯人为了三万二千元就杀人了，而且心态显得很轻松，更可怕的是手段恶劣，杀人还要毁尸。这说明，贫穷是犯罪的重要原因之一。而案件的另一个犯罪嫌疑人的父亲正在贵州坐牢，可见，家庭环境对一个人的成长也非常重要。

3月5日 星期四

虽然感觉有点清闲，但还是学到些东西的。至少，我没浪费时间，因为没事做的时候我就看看书。本想多主动跟法官聊聊的，但发现两个问题：一，我对法律并不太感兴趣，没有问的激情。二、打算和法官谈谈人生经验的，但他们都已人到中年了，曾尝试过几次，却没说两句后就一切归于平静。呵呵，也许是我还没找到更好的沟通方式。这也是我未来两周的努力方向——多主动和法官沟通。

3月6日 星期五

不过，也发现一些不好的现象：庭审过程中，尽管法警一再警告听众把手机关掉，却时不时有手机在响，结果使庭审显得不够严肃。我想，高院可以将此列入法庭纪律之一，作出具体的司法解释或新规定。

3月9日 星期一

下午，帮法官打印一份报告材料，是一份关于移交案件报领导批示的文件。从中了解到，当被执行人在外地时，执行一庭是如何向领导汇报，然后移交执行二庭办理移交手续，最后移交到外地法院的。

3月10日 星期二

今天，又做了件新鲜事：做合议庭笔录。

首先，我得说说过程：F法官(承办法官)教我把案头写好后，他说一句，我按他意思写一句。写了几段后，他该说的也说完了。

这时，办公室进来一位Z法官，是本案件的合议庭成员。F法官对Z法官说，这是合议庭笔录，你看看，然后说说你的意见。Z法官说，就写同意承办人意见就行了。F法官劝说Z法官说多几句。Z法官笑嘻嘻地说，没事，你就写同意承办人意见就行了，然后就在笔录后面签了个大名。

至于合议庭另一位C法官的意见，则是F法官说的，基本上就是同意的意思，展开来说而已。

然后，我想说说我的想法。天啊，为保障案件更公平地执行的合议庭制度在现实操作中就是走过场而已。我又回想起老孙在课堂上给我们看的一个照片：高院的一次庭审中，一名年老的审判员，坐在审判长的旁边，对着庭下广大听众打瞌睡!我想，可以作个调查，合议庭制度在审判和执行过程中，在现实中，几乎都是走过场。那，背后的原因是什么?应该如何从新修正或设计合议庭制度?这是很值得思考的问题。好吧，学年论文我就写这个，我得仔细弄明白这个问题。

3月11日 星期三

今天有事，我向法官请了假，留在学校，没去法院。

3月12日 星期四

上午，又作了一个当事人问话笔录。有了第一次的经历和经验，这一次做起来顺利多了。首先，经历使我不再有点害怕做不好的心理，其次，经验让我明白如何达到记笔录的要求。做玩笔录，和法官聊了一会。下午法官也没什么事，我们继续讨论一些问题：比如：刑事附带民事诉讼为什么没有精神损害赔偿一项，该不该有?违反证据为什么不能用等等。

3月13日 星期五

到办公室报道后，法官说今天暂时没什么事可做。于是，经过法官的同意，我去法院对面的好世界地产中介机构了解购买二手房的手续，也当是一种学习。亲身感受了中介机构的那种气氛，当然我也和经纪人聊了一个多小时，在聊天中了解到买二手房的手续大概如下(引自“百度知道”)：

1、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。

2、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。

3、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。

4、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。

5、缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。

6、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。

7、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。

8、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。

3月16日 星期一

今天的工作都是些平时的工作，如整理一下案卷，去盖几个章而已。不过，感想倒有几个，法院这么大的一个单位，盖章竟还要设一个专门的不门，不过，也许这是方便管理的缘故吧。

3月17日 星期二

上午参加爱了个座谈会，与会者有李主任，杨法官，冯法官。领导们都挺随和的，整个会议气氛也很轻松，获不少。

3月18日 星期三

上午看了一卷卷宗，下午去送达。送的是一份通知书，看起来很简单，回来再看看书，发现送达也是很有讲究的一种法律行为：

第一，送达的主体只能是人民法院。当事人及其他诉讼参与人不是送达的主体。虽然当事人或其他诉讼参与人也要向人民法院呈交诉讼文书或相互之间递交其他文书，但这种行为不能称为送达，因此不适用有关送达的规定。

第二，送达是一种特定的诉讼行为。法院在诉讼中的行为是多种多样的。但送达这种行为具有一定的特定性。?

第三，送达的文书是法律文书和诉讼文书。如判决书、裁定书、调解书、支付令、决定书、起诉状副本、答辩状副本、传票、通知书等。?

第四，送达必须依法定程序和方式进行。民事诉讼法对送达的程序和方式有比较具体的规定，人民法院实施送达行为时必须依照规定办理。违法的送达不能产生相应的法律后果。

3月19日 星期四

我开始发觉在单位挺清闲的，如果能在清闲之余，好好学习，那么，几年下来也可以成为一个知识很渊博的人。但事实是，一进入社会也许会有太多应酬了，会身不由己。那假如我进了单位，我该怎么设定自己的原则，怎样规划自己的人生，曾样提高自己，这一大堆的问题都很值得思考!否则，我也随大流了，当然，我不是说自命清高，至少，我应该在必要的范围内保持自己的思想，和行动，追求自己生命的意义。

3月20日 星期五

上午与搭档讨论前天杨法官讲的两句话：

一、好的领导者就是把下属也培养成领导者。

二、课内的书太浅显了，要注重阅读课外的其他专家学者的深度论文。

下午，与书记员讨论司法考试的事情。他谈到两点我很认同：

第一， 理论知识必须要很扎实;

第二， 实践经验也很重要。他拿他自己作列子，他说他干书记员的工作干了几年了，所以对那些程序都很熟悉，所以，复习的时候在程序方面很轻松，且考试时不容易弄混淆。

我觉得他们需要我们更多的正确关注，需要我们走进他们的世界，理解他们。英语教师实习周记这一周，从学生转型到老师，我感触极深，获益匪浅。面对第一次上台授课，既期待也有少许紧张。为了上好第一堂课，紧紧一个版面的内容，却奋身备课到凌晨一点!第一堂英语课，大获好评。第二堂信息技术课，班主任金老师微笑的对我竖起大拇指。因为她以优秀的成绩毕业了初三。又担任了初一。而且还要担任学校的各项会议和教育局的活动。还担任了党支部书记。