制定开学学计划【优秀20篇】

一、指导思想：

根据教育和科学技术局20xx秋季年开学工作会议精神、xx小学20xx年秋季学校工作安排，xx小学20xx-20xx学年度第一学期教学工作计划为指导，教务处围绕学校的工作目标和要求，树立以提高教学质量为第一的目标意识，立足我校教育发展的实际，不断更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教学质量，提出新举措，开创新局面，力争新突破，特制定教务处计划。

二、工作目标：

(一)全面贯彻教育方针、全面推进素质教育，认真执行仁教字[20xx]231号文件精神，严格按《XX市义务教育课程计划》开齐课程，开足课时，加强教学过程管理，强化质量意识，树立进取观念，确保坛厂小学教学质量与全市相比，有较大的进步，上一个台阶。

(二)加强教学研究，提高教学质量

1、完善上学年度教师教育教学评价工作，兑现奖惩。认真安排好教育教学各项工作，加强内部管理，保证正常的教学秩序。

2、根据市教科局“教学六认真”要求，修改《坛厂镇教学常规管理办法》。严格按照XX市教育教学考核方案，并根据课程计划开足开齐课时，按照备课、上课、作业、辅导、检测、评价等教学环节，制定“教学常规检查制度”。

3、严格教学常规管理，完善各种管理制度，以管理制度规范教师的教学行为，力争使教学常规要求内化为教师的自觉行为。

4、进行课堂教学有效性研究，优化教学过程，加强过程监督，减轻学生课业负担。

5、按计划开展竞赛活动和课外活动，做到计划、人员、内容、时间和组织五落实。

6、做好小学六年级教育教学工作的管理，做好期末学生素质检测工作和教师教育教学评价工作。

7、抓好家长会的召开，为学生酝造良好的学习环境。选派骨干教师参加省、市、XX市的各种培训活动或听课活动。

8、根据新课标的要求，上足、上齐、上好体育课，注重体育与健康相结合，建立完善的卫生体育应急机制，促使学生身心健康发展。要保证学生每天1小时的体育活动时间，养成锻炼身体的好习惯。

9、开展优秀作业评比，优秀教案评比等活动，做好“学科教学渗透法制教育”工作，上好《开学第一课》，建立xx小学校级课题。

三、主要措施：

(一)坚持规范管理为基础，提高教学管理精细化水平。

1、严格执行课程计划，开齐上足各门课程，坚决制止课程设置的随意性和违规行为。上好各类必修课和综合活动实践课，杜绝挤占、挪用课程现象。

2、加强规章制度执行力度，重点规范教师课堂教学行为。坚持“制度第一，人文关怀第二”的现代管理思想，在进一步建立健全各项规章制度的基础上，加大各项制度的执行力度，重点放在规范教师课堂教学行为上。第一组织教师认真学习《坛厂小学教学常规管理细则》，进一步明确教师课堂教学常规要求;第二加强课堂的督查力度，深入推行“日常巡课制度”、“推门听课制度”，杜绝乱堂、空堂等不正常现象发生。第三强化岗位责任意识，教学工作是学校的中心工作，认真上课是教师的基本要求，必须加强各级管理，做到层层把关，处处落实、环环相扣，即“谁的班级谁负责”、“谁的课堂谁负责”。

3、规范学籍管理，实行电子学籍管理。全面落实义务教育有关规定，严格控制辍学率，确保在校生巩固率达到100%。规范学生的学籍变更管理，实行专人管理。做好电子学籍管理登记工作，建立学生学籍信息电子化管理系统，使学籍管理信息化、科学化、规范化。

4、培养学生良好的学习习惯，促进良好学风的形成。语文学科重点抓好学生课前认真预习、课中专心听讲、课后及时复习、课外广泛阅读及做好读书笔记等习惯;数学学科重点抓好学生使用草稿本、错题订正本的好习惯;英语学科重点加强学生的听力训练。

5、规范教学资料管理。

教学资料要分门别类进行整理，要能清楚、真实地显现教学状况和管理过程。记录格式要规范。要写清楚活动时间、地点、参加人员、主持人、记录人、主要内容，过程记录要详实。

(二)围绕有效教学主题，提升教育教学质量水平。

1、围绕有效教学主题，落实三个重点环节。

一突出有效备课研究。在抓好教案规范化管理的基础上，积极探索变“学案”的研

究，明确教学目标，把握知识的重难点，设计问题，培养学生运用知识的能力，通过练习及时自查，巩固学习效果。

二突出有效课堂研究。引导教师努力改进教学方法，本学期将在举行“同课异构”的课堂探究，让老师们在课堂教学的朴素、简单、精细上下功夫，使学生学得主动、学得活泼、学得有效。

三突出有效训练研究。加强对学生作业与单元过关训练的有效性的研究，对学生作业与单元过关训练的批改、反馈和评价，做到“五有五必”，即有练必选、有发必收、有收必改、有错必纠、有练必评。教师布置和批改作业严格执行学校规定，学科单元测试有明确的操作要求和监管措施，语文、数学学科根据教研组进度安排，确定好单元过关测试时间。

在抓好教学管理、教学研究的同时，教务处采每月调研手段加强对学科教学质量的监控;继续强化培优辅差工作，开学初各班根据学生实际确定培优辅差名单，制定好“培优辅差转化”计划。

2、强化随堂听课，以常态课来提高课堂教学质量。

教务处实行推门随堂听课活动，以强化常态课管理来提高课堂教学质量。。听课过程中，我们将采用听、看、查、问等形式进行。“听”即听随堂课，“看”即看教师课堂新课程理念的落实、学生主体参与课堂学习的兴趣;“查”即查教师的备课、作业批改;“问”即对学生进行问卷调查，询问本节课学生知识掌握情况、问学生对教师、对自己的学习评价。教务处认真总结分析每一次调研情况并及时反馈给教师，与学科教师共同探讨教学中存在的一些问题，提出一些建设性意见和建议。

3、做好教学质量检测，强化教育教学质量意识。

各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。结合上学期考试情况，教务处要跟踪分析，对薄弱环节(年级学科)要跟踪调查指导。

本学年将继续对语文、数学、英语等学科进行统一时间、统一内容的阶段性质量检测，并认真进行质量分析，找出教学中存在的优缺点，并提出今后改进的措施。

(三)坚持特色强校策略，推进学校教育品牌建设。

1、打造书香校园，营造阅读氛围。坚决贯彻“让读书成为习惯、让书香陪伴人生”的读书理念，努力打造“以读书促习惯”的阅读特色，促进学生素质内化，营造校园书香氛围。坚持开展读书活动，三至六年级学生每周有40分钟时间到学校图馆阅读;同时强化语文教师指导功能，完善班级图书流动机制，规定各年级学生必读书目，将课外阅读落到实处。

2、加强写字教学管理。本学期我们要规范汉字写字教学管理，各教师要把写字当作一种必备技能来要求，教师提高自我写字水平，注重对学生写字过程指导，保证写字

教学的实效性。在学生层面，要让学生养成良好的写字习惯，写得规范，写出美感;对学生的作业要实施两项评价，一项是针对作业正确情况的评价，一项是针对卷面书写的评价。在学校层面，我们要求全体教师牢牢树立“提笔即是示范时”和全体学生“提笔即是练字时”的意识。学校将结合“规范汉字书写周”举行写字竞赛，将“练”与“用”有机融合，通过不同形式检验教学效果，提高师生写字积极性。

3、加强英语口语教学，展示英语教学特色。

充分利用孩子语言学习的“最佳期”，加强英语口语教学，要求所有英语师生在课堂上用英语交流，给学生提供良好的英语氛围，丰富学生的英语知识，陶冶了他们的情操，使小学生对英语喜爱有加，同进注重对学生英语听说能力的培养，使学生养成敢于大胆开口讲英语的习惯。

一、上课跟随老师

除去已经考完的生物、地理，本学期还有语数外、物理、化学、历史、政治七门学科，以及体育。

作为学生，上课最重要的是能跟随老师的步伐。面对课本上繁多的内容，没有一个系统的、详细的讲解，是无法将这些零散的知识点串联在一起的。而老师教学多年，早已对课本上的知识点了然于心，在这学期以复习为主的情况下，将之前两年多的时间里所学的全部知识都分门归类，有条理有层次的再次给我们教学一遍，查漏补缺。每一个被老师归为重点的知识点、必考点，都记录下来，课后用心背诵。

二、课后学习

在回家后，每天除了做家庭作业外，将当天老师所讲述的内容都梳理一遍，并背诵下来。

虽然会花费大量的时间，但是能更深层次的加深记忆。然后再做一部分课外的练习题，以当日所学及弱点科目题型为主。顺序为：

家庭作业——梳理巩固当日所学知识点——当日所学知识点课外作业——弱项科目及题型。

三、补习

周末双休，是娱乐玩耍休息的时间，但是我不能放松休息。不能因为一时的快乐而使得之前的努力白费。别人学习的时候，我也学习。别人休息的时候，我不能休息。也许就是比别人多了一分钟的学习时间，我就能比别人多高出一分，一分之差，几百个名次。本学期的补习科目，我选择为数学、化学以及物理。这三门都是理科，相较于语文英语之类，理科在题目上更加多变。这样的科目，只能靠多做多练，多掌握各种题型，才能在超出课本内容的试卷上比别人多出几分。

本学期的学习计划大致就分为以上三点，为了考上好高中，这个学期我会拼尽全力。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天是9月1日，我们又相聚在国旗台下，举行开学典礼暨升旗仪式，首先请允许我代表学校向新入学的同学们表示热烈的欢迎，向奋战在教育战线的老师们致以崇高的敬意，祝福我们的学校蒸蒸日上，再创新辉煌!

过去的一学期，我们坚持“追求卓越、共同发展”的办学理念，取得了一个个不平凡的业绩。在全区小学综合质量督导评估中再次荣获开学第一周国旗下演讲稿类学校称号，并且位列前三位。毕业班考试和五年级参加扬州市学业质量监测成绩全部达标，学校成功举办了第六届庆六一文艺演出，成功创建成省节水型学校，省平安校园。校文娱队在全区文艺汇演中再次获得一等奖，扬剧节目《杨门女将》获得优秀节目，教师合唱队参加了扬州市级的演出。特别是在教师队伍建设中，高翠萍老师被评为扬州市特级教师，陶秀丽、陈艳老师被评为江都区级名师，使得学校拥有名师称号的达到26名。一批教师和学生在各级比赛中获奖，为校争光添彩，在学校的发展史册上谱写了新的篇章。

本学期我们将继续推进精致管理，实施素质教育。新的多功能报告厅将启用，学校将接受区级小学视导，创建扬州市星级教研学校，区级美丽教室，五年级的学生将参加扬州市新一轮的学业质量监测。将继续举办校运会，冬季三项比赛、跳蚤市场等活动，促进同学们身心健康发展。为此需要全体教职工同心同德，凝心聚力，奋发向上，务实奉献。我相信我们的目标一定能够达到，学校的发展一定会迈上新的台阶。

在此，也向同学们提三个希望：

一是拥有美好梦想。有梦就有未来，在全国上下共同筑就伟大中国梦的时代里，我们每个学生都要树立远大志向和美好梦想，时刻激励自己为梦想去努力学习，发奋读书，将来成就自己，报效祖国。

二是培养坚强意志。想去做靠梦想，想做成靠意志。我们要坚强，不被困难吓倒，我们要坚持，不三天打鱼，两天晒网，想着目标坚持到底。我们要坚守，做学习的主人，按时作业，勤奋刻苦，多读课外书籍。

三是练就健康体魄。我们上好体育课，做好广播操和武术操，积极投身大课间活动，让我们的体格更健壮。我们要积极、乐观、向上，挫折面前不气馁，不郁闷，不抱怨，同学之间团结友爱，相互谦让，让我们的心态更阳光。

老师们，同学们，让我们携起手来，勤奋进取，为实现共同发展的新目标而不懈努力!

1、学习计划要与学习目标相结合

有的同学在制定学习计划时，只是写上什么时间做什么，比如：6：00，起床;7：00，早读;7：30-11：30，上课;12：00-1：30，午睡;1：30-4：30，上课;7：00-9：00，晚自习;10:00，熄灯。这样得一份计划太空洞，太无个性，任何人都可以适用。我们在制定计划时，要从自己的实际情况出发，于自己的学习目标相配合。自己各科学习的基础不同，因而制定的各科学习目标也不尽相同，那可比较薄弱，就应该作为重点攻克的目标，那么，在做计划时就应该分配较多的学习时间。因此，在制定计划时，不能平均使用力量，要重点突出。

学习目标一般可分为长期目标、中期目标和近期目标，相应地，学习计划也应分为学期计划、月计划和周计划及每天学习计划。学期计划于学期目标相对应，订出一个学期学习的重点及各自的计划要点;月计划要与单元目标相对应，订出一周的学习重点及每天的计划要点。

2、学习计划要与教师的教学计划相配合

在制定每天具体的学习计划时，要与老师的教学计划紧密配合。具体说就是要与每天课程表上计划要上的课相配合，与每门课老师讲授进度相一致。例如，早晚自习时间学习计划的安排，不但要于当天课堂上老师讲课的内容相配合，而且还要与前一天和第二天老师的教学内容挂钩，不要抛开教师的教学进度计划，另搞一套。

3、学习计划要有一定的灵活性

有的同学将每天除吃饭、睡觉以外的全部时间都安排了学习的内容，排得满满的，连周六、周日都不安排一定休息的时间。这样的计划要执行起来就相当困难了。比如，星期天，同学一来玩，必然要陪同学一起玩，计划就打乱了。因此，计划要有一定的灵活性，不要把时间排的太满、太死，要留出必要的休息和娱乐的时间，还应留出一点激动时间应付可能出现的紧急情况。

4、要用坚定的意志执行学习计划

不少同学学习计划制定的比较详细、具体、然而却不能切实的去执行计划。不能执行计划的主要原因是意志薄弱，无法抗拒外界的干扰和诱惑。比如，本来打算晚上按计划完成当天的英语作业，但你是一个足球迷，晚上中央电视台现场直播一场精彩的世界杯足球赛，结果你可能就会把作业放在一边，只顾看球。还有的同学原来学习无计划，学习松松散散，后来制定了计划，一切安排的紧凑、紧张，与以前相比，会感到比较劳累。

各位领导、各位老师、各位同学：

大家好!

过了一个愉快的暑假，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我向全体同学表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成!

新学期开始，我们的校园处处洋溢着喜庆的气氛，一直以来，领导 和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是，同学们想过吗?学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，塑造出学校美丽的形象，每一位少先队员的举止言行关系着学校的荣辱，展现的就是学校的品味。

同学们，当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头，你要挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心;当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?距离你那神奇的梦、伟大的理想、美好的愿望是不是又近了一步?

新的学期，我们都应该给自己树立一个新的目标，我认为无论你树立的是什么目标，做一名优秀的小学生都是最基本的。

要想成为优秀小学生，首先要养成良好的习惯，培养良好的品德。要做到这一点很简单，只要你多从小事做起，不疏忽每一次考验就行了。当你看见地上有一张果皮时，你将它捡起来，然后放入垃圾桶，这时你就很优秀了;当你看到水龙头没有拧紧时，你过去把它拧紧，这时你就很优秀了;当你看见地上的钱物时，你捡起来然后还给失主，这时你就很优秀了;当你早晨遇见老师时，问候老师一声，老师，您早，这时你就很优秀了;当有同学不小心委屈了你，你用微笑去对待别人的过错，这时你就很优秀了。同学们，你们想，这不是很简单吗?其实，高尚的品德和良好的习惯就是这样慢慢从小事培养起来的。

要成为一名优秀的小学生，需要成绩不断进步。其实，做到这点也不难，只要你有端正的学习态度和好的学习方法就可以了。每一次你都认真听讲，认真做作业，你的成绩就可以提高了;每次上课前你都预习功课，每一次下课后你都巩固复习，你的成绩就可以提高了;每一次体育课你都认真锻炼，每一次活动你都积极参加，你的成绩一样可以提高。同学们，你们想，这不是很简单吗?不断进步的成绩不就是辛勤的劳动和端正的态度换来的吗?

做一名小学生还需要自信。自信是成功的秘诀，你们要用“天生我才必有用”这句名言来激励自己，有了信心，你就够胆去奋斗，去拼搏。最后，做一名小学生，还需要勇敢。勇敢地面对一切困难和挫折。在挫折面前你需要勇敢地笑，你应该在困难和挫折中找寻希望，在失败中总结经验教训，请相信“雨后见彩虹，败后见成功”这个哲理。

同学们，让我们跟着春天，拿起小画笔，把生活描绘得更美丽。让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首春天的歌。

最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更优异的成绩!谢谢大家!

一、指导思想

以党的和xx届三中、四中全会精神为指导，以教育局新学期工作要点为指南，紧紧围绕以‚立德树人‛为首要任务，以质量建设为核心任务，以探索实现生本德育的‚三化‛和生本课堂的创建等工作为工作重点，创新工作思路，深化德育教育和课堂教学改革，加强校本教研和校本培训，构建教师积极健康的生活方式，分步落实教育局下发的绿色质量建设任务清单，全面推进素质教育，不断提高学校的教育教学质量，不断提升师生的幸福指数，推动我校的办学品位向纵深发展。

二、工作目标

办学水平评估争创全县同类学校前三名，教学质量争创全县同类学校前三名，让每个孩子感受到成长的快乐，让每位教师体验到工作的幸福。

三、工作思路

新学期，学校的总体工作思路是：以生为本，把研究学生作为最大的课程，着力探索如何实现德育的‚三化‛，着力研究生本课堂的构建，强力推行家庭作业的转型，初步组建学生社团并开展活动，充分调动学生的内驱力，让每个孩子感受到成长的快乐;以师为本，通过组建教师运动俱乐部，推动教师‚同读共谈‛阅读工程，开展课内比教学和校本教研活动，举行主题教育论坛，建立多系列的教职工评价体系等，构建教师‚运动的、阅读的、研究的、合作的‛四种职业生活方式，逐渐消除职业倦怠感，激发教师的工作激情，提高教师的工作效率，提升学校的教育教学质量，让每位教师体验到工作的幸福;以校为

本，努力创建平安校园、幸福校园、书香校园、文化校园和开放校园，让学校的办学品位向纵深发展。

四、工作措施

(一)以生为本，让学生成长并快乐着。

1、立德树人，不断深化德育教育。

(1)积极探索德育‚三化‛，践行生本德育理念。

本学期，学校一是重点围绕‚养成教育‛和‚进步教育‛这两大教育主题，积极探索德育教育‚三化‛，立德树人，把社会主义核心价值观融入学校和师生的生活中，让学生成为活动的主角和主人。德育的‚生活化‛，主要通过学校开展的‚学生良好行为习惯的养成教育‛来实现;德育的‚仪式化‛，可以结合每周一举行的升旗仪式，本学期计划开展的‚十大杰出学生‛评选活动，每年开展的清明节扫墓活动和‚六一‛入队仪式来实现;德育的‚课程化‛，可以通过开展一些专题活动(如春季踏青)来实现。

二是践行生本德育理念，把教育资源放到离学生最近的地方。本学期，学校将把现有的教育资源(如图书)放到离学生最近的地方(教室)，方便学生阅读。搜集并下载培养孩子优秀品质的电影，放到各班教室，周末晚上组织学生观看。学校还将充分利用学校的宣传橱窗、教室走廊墙壁，展示学生的学习成果，表扬各种标兵，让德育教育就在学生身边。

(2)实施爱的惩戒，建立多元评价体系。

本学期，学校一是在校园及各班教室张贴‚教师十大禁语‛、‚十大美语‛，进一步规范教师言行;二是组织教师开展‚如何实施爱的惩戒‛主题论坛，交流、探讨好的经验和做法;三是以进步教育为主旋律，鼓励学生每天进步一点点。学校将开辟进步学生专栏，对每月评选出来的进步学生进行表彰，颁发奖状和奖品，并张贴学生照片和事迹简介，鼓励人人争创进步学生;四是建立多元评价体系，进一步完善‚五星‛评比活动，力争让每个孩子都能获得在校园

里闪光的机会。

2、以生为本，积极创建生本课堂。

课堂是学习的主阵地，是提高学校教学质量的核心竞争力。而课堂效率的高低，又主要取决于学生学习效率的高低。实践证明，以生为本的课堂，才是有利于提高学生学习效率的课堂。因此，本学期，学校将以‚小组合作学习建设‛为主要抓手，积极创建生本课堂。

(1)倡导‚以学定教‛，凸显‚三个学‛理念。李炳亭先生说：‚所谓教学，就是教学生学。教必须服务于学。教学的一切目标、设计、环节、流程都应该围绕学来建构，也可以简称为‘三个学’：为了学、设计学、服务学。‛因此，学校创建生本课堂，首先就要让每位教师从思想上上位。

(2)加强理论学习，准确把握五大元素。每位教师要进一步学习生本课堂的教育教学理论，准确把握生本课堂的五大元素：自主学习、合作学习、展示互动、质疑问难、教师点拨，做到从理论上上位。

(3)积极探索‚五度‛，准确把握五大元素的方式方法。学生自主学习，要看学生自主的程度;学生合作学习，要看合作的效度;展示互动，要看参与度;质疑问难，要看深度;教师点拨，要看高度。弄清楚这些问题后，做到从方法上上位。

(4)研究学科特点，践行生本课堂。不同的学科不同的特点，本学期，学校分别围绕数学的‚种子课‛设计和语文的‚主问题‛设计开展研究，践行生本课堂，做到从行动上上位。

3、实施家庭作业转型，确实减轻学生课业负担。

(1)实施家庭作业转型，确实减轻学生课业负担。

一是1、2年级周一至周五不布臵纸质作业;寄宿生周一至周四晚上先进行30分钟阅读，再欣赏经典影视30分钟;走读生在家按照老师指定的内容，保证每晚30分钟的阅读。

二是3—6年级周一至周五分学科轮流布臵家庭作业，时间控制在40分钟内，每晚先安排30分钟进行阅读再进行家庭作业;走读生在家按照老师指定的内容进行相关阅读并完成家庭作业，适当地进行一些家务劳动，锻炼生活技能。

三是1—6年级所有学生周末在家帮家长至少做一件力所能及的家务活，寄宿生周日晚上集中收看经典影视。

(2)重视阅读，各班每月开展一次阅读分享会，展示读书成果。

(3)自始至终家庭作业要做到‚四必‛，即有做必收，有收必查，有查必改，有改必评。

(4)改变以往家庭作业要求家长签字的做法。

(二)以师为本，让教师工作并幸福着。

1、组建运动俱乐部，让教师享受运动的快乐。

(1)学校利用大课间的时间，组织全体教师(后勤人员和身体有痒的除外)练习太极拳，更好地帮助教师保持平和的心态，同时又锻炼了身体。

(2)学校根据教师的爱好成立三个运动俱乐部，利用双休日和节假日开展活动，丰富教师的业务生活，让教师体验到户外活动的幸福。

2、实施教师‚同读共谈‛阅读工程，让书香浸润教师心灵。

学校制定了教师‚同读共谈‛阅读实施计划，从本学期开始按计划执行。

3、开展各类研究活动，让教师在研究和合作中成长。

(1)开展集体备课研究。根据我校实际，语文、数学分学科1-3年级为一个备课组，4-6年级为一个备课组，开展集体备课。两位英语教师组成一个备课小组进行集体备课。课内比教学活动中要突出集体备课的效果。

(2)开展课内比教学活动。一是每学期1—6年级任课教师每人至少在校内分教研组上一节公开课进行课内比教学;二是每学期组织学校45岁以下的青年教师和骨干教师开展一次校内说课比赛;三是积极参加上级教研部门开展的课内比教学活动。

(3)开展校本课程开发研究。校本课程的开发要以学校的办学理念和办学思想为理论支撑，必须面向全体学生，必须体现立德树人，必须渗透社会主义核心价值观，基于这样的考虑，学校在专家的指导下，确立了生命智慧教育的课题。本学期，主要是制定校本课程发展规划，完成校本课程教材的编写等系列任务，从20xx年秋季开始上课。

(4)开展主题教育论坛。本学期，学校分月开展主题教育论坛。依次为三月：如何实施爱的惩戒?四月：读书分享会五月：在升官发财的同学、朋友和亲戚面前，老师拥有哪些值得骄傲的资本?六月：读书分享会(5)扎实开展校本教研，提高课堂教学效率。

本学期，学校以教研组为阵地，认真开展课内比教学等教研活动。各教研组要从早制定切实可行的教研计划，以开展高效课堂教学研究为依托，扎实开展学习与研究，总结与反思，理论与实践，真正解决教学中的实际问题，全面提高教学质量。对于各环节工作，教导处、教研组要定期进行检查，搞好反馈和整改。同时开展好以下几项活动：一是领导推门听课;二是同学科、同年级教师相互听课;三是学科带头人、骨干教师示范课;四是全体教师的课内比教学课;五是外出学习培训教师汇报课。

(6)开展课外访万家活动。春季开学，政教处拟定学校‚课外访万家‛活动方案，要求班主任及任课教师必须在开学一个月内全面了解学生情况，然后分班拟定‚家访计划‛，实施家访行动。家访要求既要做到全面覆盖，又要做到特殊学生重点关注。参与家访的教师要认真做好‚家访手记‛，以便适时关注学生学习、生活及心理动态。学校各班要分班建立留守学生、单亲学生、贫困学生等特殊群体学生档案，及时关注特殊群体学生的思想动态、学习状态等，有的放矢地开展家访等多种关爱活动。

(7)制定多系列评价方案。本学期开学后，分部门完成多系列的教职工评价方案，并提交教代会讨论通过，学期末按照通过后的评价方案对教师进行评

4、实行民主治校，增强集体凝聚力。

(1)加强沟通，及时消除误会和矛盾。坚持每周召开一次班子沟通会，每月一次班主任沟通会，每学期至少一次教职工沟通会。实现在沟通中达到共识，在对话中凝集力量的校园生活常态。

(2)完善各种管理制度和考核细则，经教代会讨论通过后再实施，实现民主治校。

(三)以校为本，让学校发展并提升着。

1、落实‚三防‛教育措施，打造平安校园。

(1)加强人防，坚持门卫24小时双人双岗值守，做好来访登记，坚持每日校园安全及消防巡查，做好记载。做好校园护校护学值班，每天早晚护校队要履行职责，做好护学，防止暴力事件发生。

(2)完善物防，按要求配齐安保器材和消防器材(灭火器、消防栓)。

(3)落实技防，采取灵活多样的技防措施，确保师生安全。

一是成立校长为组长的学校安全工作组织机构，每学年与教职工层层签订安全责任书，与学生家长签订安全责任书和上下学安全承诺书。

二是完善各种安全制度，建立预防各类事故应急预案，每学年修订一次。每学期进行安全演练不少于2次。

三是坚持安全月查月报制度，坚持安全隐患消除登记。

四是建立安全工作台账，每周填写。建立学生交通安全台账。

五是把开学第二周定为安全教育周，对学生开展防溺水专题教育。

六是利用专栏，班会，国旗下讲话进行交通、食品安全、传染病防治、法制、防盗及危险物品等安全教育。

七是各班每周进行管制刀具清查和学生间矛盾排查，做好记载，做好学生因病缺课追踪登记。

校规定篇目。各班每月开展一次师生读书分享会。

(4)‚世界读书日‛定为学校读书节。读书节活动分两大块：

一是分班办展牌，呈现各班读书情况以及读后感。同时设臵教师板块，分享读书感悟，从而更好的营造读书氛围;二是开展讲故事、朗诵、演讲活动。综合两项，评先表彰。

(5)家庭作业必须有阅读。学校统一设计‚读书成长册‛，读书成长册分档案篇、记录篇、分享篇和收获篇，另附有小学生必读书目，3-6年级学生人手一本，学校每学期末举办一次‚读书成长册‛展评活动。

4、提炼校园文化内核，创建文化校园。

本学期，学校将从‚学校‛、‚教师‛和‚学生‛三个层面在教职工中开展一次校园文化表述语的征集活动，从中提炼出最能体现我校特色的校园文化内核，并利用校园文化墙展示提炼出的文化内核。

5、多元展示办学成果，打造开放校园。

(1)从本学期开始，学校把每年5月的第3个星期五定为校园开放日，学校利用开放日，让家长走进校园、了解孩子在校的学习、生活环境，走进课堂，感受以小组合作为主要形式的常态课。面对面与特殊学生家长进行沟通。把学生在学校的亮点通过展牌、班级星级表彰等形式展示给家长，反馈学生在校表现，并帮助和指导家长开展家庭教育，赢得家长的支持与配合。

(2)学校利用亲子活动日，展示校本课程成果，邀请家长参与学校组织的各类学生社团活动，并以不同形式同家长一起分享孩子的社团成果。

(3)坚持重大事宜向政府报告，坚持每学期至少向党委政府汇报工作两次及两次以上，争取各方面的支持。

从事计划财务的实习报告

在对此评审项目审查时，投标文件电子档对于一些许可证、认证证书和相关的证明报告可能会有遗漏，最好将纸质的投标文件副本作为依据，核实项目效率会有所提高。

还注意的就是若有投标单位缺少相应的证明材料，此时招标方应及时的发出澄清函要求其做出应有的澄清。

2.商务因素对比表，表中要求投标文件中基础价格合理，符合招标文件要求，无重大偏差或保留，选用定额适当，主要单价合理，无不均衡报价。可借助模板稍加修改编制即可。

3.业绩对比表，反应的是各投标单位近期完成的类似工程，主要填写的是对应工程的项目名称、承担的工作、合同价格、开工、（计划）完工时间。资格审查资料中均有相关内容的说明。值得注意的是本表只是想比对下各方之前的经验，收录其中主要两项不需全部填写。

4.工程量清单对比表，工程量清单汇总对比表，依照清单所列的项目将各投标文件中的对应报价如实填写，当出现审核的总价与开标报价不一时，应该找寻到原因所在并作分析，结合具体情况合理解决。要注意的是本项目采用的是综合评标法，要严格依据评标细则，数据要以审核的价为准，只是需要发放澄清函方式告知投标方。

各方报价分是将上述的汇总数值结合评标细则中评分规则计算得出。报价分所占的分值权重比较大，故此两表的编制也就显得尤为重要。

5.基础资料对比表，主要是将各方投标文件中人工，机械，材料以及相应的取费费率进行比较，由于投标方没有统一指标项，以及施工组织的不同导致机械使用的规格型号会千差万别，并且对不同的分部工程费率取值针对性较强，这样就会使编制过程会比较繁琐，要求编制人更加细致。

为评标专家打分提供方便，事先依照评标细则中各项规定编制相应的得分汇总表，涉及商务分，技术分，业绩与信誉分，商务汇总，技术汇总，汇总共5张表。作用是能将各方得分直观反应。

原本认为做好这项工作不会很难，可真正在做起来中却并不轻松，过程中要求注意大量的细节，特别是在编制工程量清单对比表时，其汇总数据是否准确直接会影响到各方最终的得分，处理这项工作可谓责任重大，来不得半点马虎。

③建设公司领导交办的其他临时性工作等相关内容

主任交办的临时工作，要求将马马崖投资概算各项目按安环部、机电部、工程部所负责的项目工程内容重新进行划分与梳理，并将其重组的项目投资额汇总。欢主任这样安排可以感受到他的用心，首先部门确实需要这份数据为后期对相关部门考核作依据，其次是借用此次机会顺便让我们对水电工程概算项目组成加深理解，从宏观上把握整个水电站的投资组成进而更早进入工作状态。

在处理工作任务时会发现有很多项目很难界清是完全有哪一个部门来管理，例如施工辅助工程中施工供风系统工程中施工供风站建筑应属于工程部负责而供风干管敷设移设和拆除工程属机电部分管，这样一来对于此项目投资额分配存在细化的必要，若笼统的将其划入工程部或机电部，均会使审核的结果产生异议。

也许通过这方式得来的粗略数据目的只是起参照作用，最终还是得翻看各部门的台账来审核绩效。

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首先非常感谢公司领导及同事们的工作支持和精神的鼓励。我进入现在的公司做销售内勤工作，在大家的帮助下，我深刻感受到了一个大家庭的温暖，让我以最短的时间融入到了这个集体，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。工作期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现在我将以往的工作总结及往后的销售内勤工作计划

一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

总之，在以后的工作中，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献，争取自身与公司一同进步与发展。

亲爱的同学们：

大家好!

我是新进教师李进，大诗人李白的李，奋进的进，李进，一个刚走上教学岗位的语文老师!非常荣幸能够代表新进教师在此发言。首先,我要感谢学校给了我们新进教师这样一个实现人生抱负的机会和展示自我风采的舞台,很高兴能和大家在此相聚，携手同行，共同谱写筠连中学辉煌发展的崭新篇章!

我是地地道道的筠连人，但因为一些原因，走上工作岗位之前，我对筠连中学是陌生的，概念化的，我只知道她是筠连的最高学府，是筠连莘莘学子勤奋拼搏的圣地，拔萃成才的摇篮。今年暑假，当我幸运地成为一名“筠中人”后，我第一次走进学校高大雄伟的大门，我被学校的超高颜值深深地吸引了：错落有致的学校建筑，分工明确的运动场地，茂盛苍翠的行道树，鲜艳夺目的紫薇花……我被深深地吸引了，作为一个筠中人的自豪感油然而生!

老师们，同学们，学校不仅颜值高，而且才华高，深!这是参加暑假跟班学习的深刻感受!暑假期间，上一届高三学子的录取喜讯捷报频传，复旦大学、浙江大学、武汉大学、华中科技大学，这些全国名校录取通知书震撼来袭，整个校园沉浸在喜悦的气氛中!而这届高三的老师和同学们，为了明年六月的辉煌，夏练三九，不惧酷暑，顽强拼搏，更深深地感动了我，吸引了我!而这，就是筠连中学名扬川南的秘诀，这就是学校的才华和!

优美的校园环境，深厚的文化积淀，严谨的治学风范，丰硕的教学成果，激励着我，鼓舞着我，但也让我们感到作为筠中人的一种无形的责任和压力。作为新进教师，我们应该怎样站稳讲台、站好讲台，帮助同学们实现大学梦想，为筠连中学尽自己的绵薄之力呢?

首先，我们要恪守“学高为师，身正为范”的师训。选择教育,是我们青春路上无悔的铮铮誓言,我们将用智慧和热情去实现一生的承诺,用青春和爱心去诠释教育的真谛,履行教师的神圣职责。作为“新人”,我们要严格遵守中小学教师职业道德规范，努力钻研教材、教法和高考大纲，不断提高教师素养，做一个合格的人民教师。

其次，我们要虚心向学校领导和老教师们学习。传承筠中优良的育人传统,以生为本,爱岗敬业,无私奉献,诲人不倦。通过博采众长，不断提高自己，完善自己，在实践中去形成自己的风格，也在实践中去突破自己的教学成绩。

第三，我们要以校为家,以主人翁的态度,以只争朝夕的精神,为筠中的发展献计献策。校兴我荣，校衰我耻，只要我们不断发扬主人翁精神，增强责任感和使命感，我相信，学校的明天一定会更加美好!

“沧海横流,方显英雄本色。”或许,未来的路并不平坦，但我们坚信，在学校行政的正确领导下，在老师们的无私帮助下，在同学们的密切配合下，我们新教师一定能够迅速成长，在“三尺讲台”上实现自己的人生价值!

老师们，让我们用青春激励青春，用梦想浇灌梦想，用努力和奉献携手共创筠连中学的新辉煌!谢谢大家!

新学期的工作生活开始了，对我来说有机遇也有挑战。虽然对于学生管理工作有一定的经验，但是寄宿制学校的学生生活紧张有序，为此我制订了详细的工作计划。

安全要求：

二、三年级的男生比较活泼，调皮好动是孩子们的天性，为了确保宿舍生活安全有序，我制定几点安全提示。

1、学生必须安静整齐的进出宿舍等生活空间，经过教师清点人数后，组织学生喝水吃间点。

2、学生分组进行洗漱、洗澡。督促学生每天清洗内衣、袜子，养成良好的生活习惯。

3、宿舍和楼道内不准打斗、跑、跳，保持轻松安静的生活环境。

卫生工作：

二、三年级的学生完全有能力自己整理内务，做卫生。这学期的工作就是要求学生高质量的完成自己的环境卫生。

1、每天开窗通风，对地面、空气进行消毒。每天检查学生个人卫生。

2、重点强调卫生流程：夹窗帘、擦窗台、擦栏杆、扫地、擦地。

3、每周进行一次卫生大扫除，清除卫生死角。

晚间活动：

为了让孩子在宿舍的生活丰富多彩，每周两次安排学生去活动室活动。在活动期间，学生可以自主的选择自己的兴趣爱好。教师组织学生安全有序的活动，让活动室成为学生学习的场所放松的空间。

把握青春岁月，做主青春年华。我的青春我做主。青春，你好。

——题记

生命赋予了我们一种无限珍贵的礼物：充满了力量、充满了期待、充满了奋斗与期望的纯真年华——青春。你也许丝毫察觉不到它的存在，感觉不到他的价值，但随着悠悠岁月的流逝，春夏秋冬的更迭，你会在时间洪流的一瞬回眸发现，你已经失去了它。它不是金钱，也，不是地位，而是这两样加起来的无限倍都换不来的青春。

青春是什么?相信很多人都会这么问。

那么，青春是什么?

有人说，它是生命中最美丽耀眼的一个阶段。

也有人说，它是一颗常青树，永不凋零。

我却觉得，青春是一颗划破天际的流星，是一朵微波漾起的涟漪。短暂而美丽。

青春很短，短到也许某个眨眼，它已流逝不见。平凡的我们，仅有的，只是一颗青春蓬勃的少年心，一颗愿意为了完美未来努力的炽热的心。有它，足矣。

我们不是仙蒂瑞拉，没有美丽的水晶鞋，没有公主的蜕变，但我们有属于自我的青春舞台，我们能自由做主青春!虽然，这座舞台没有那么多观众，没有那么多掌声，没有那么多鲜花，可是有自我不就行了么?请记住，我们为自我而唱响青春，为自我而舞动梦想。在这个青春的舞台上，我们努力奋斗，我们无畏风雨，我们勇敢坚强!

“勇敢的人不是不流泪的人，而是含着泪前进的人。”我们在青春的路上，会被现实的荆棘划伤，会为伤口流泪，会因流泪忘记前进，但我们都会选择继续奔跑，哪怕前方依然雷电交加、布满荆棘，我们也会披荆斩棘、风雨兼程!因为我们的前方有彩虹，是唯一通往幸福的路。我们拥抱梦想走进青春，带着泪水与欢笑度过青春，也将携同期望迈出青春。多年以后，我们站在彩虹的那端，回望这一段美妙的青春之路，那里有汗水，那里有眼泪，那里有梦想，它们把路边的荆棘浇灌成一片片花海。

奔跑吧，即使会跌倒;奋斗吧，即使会失败;勇敢吧，即使会受伤。

不要怕跌倒，不要怕失败，不要怕受伤。因为我们有青春，我们无畏艰难。在这完美的旋律中，点点微笑，淡淡忧伤，这——就是青春。

一、学生现状分析

我们班共有学生58人，男生32人，女生26人。学生多来自不同的寨子，部分学生学习、卫生、纪律等各方面的要求都不一致，自制能力差，时常不能控制自己，上课时有乱说话或者做小动作的现象。很多习惯有待进一步培养。

二、思想工作计划方面

1、利用班队会等教育时间，带领学生学习班级常规要求以及学校制定的班级评比标准，让学生按要求去做，同学间互相监督，由班干部负责检查。根据学校的部署,严格按照要求去完成对学生的教育，让每位学生养成良好的行为习惯。

2、充分利用升旗活动、重大节日活动，对学生进行思想品德教育。

(1)每周一严格遵守升旗制度，穿好校服，不迟到，不随便请假，排队时做到快、齐、静,升旗时要行队礼，唱国歌时声音响亮、整齐，认真听并思考“国旗下的讲话”，与自己的行动结合起来。

(2)遇到节假日，通过开展各种活动活动，教育学生做文明学生。

3、树立良好的班风,加强班集体的凝聚力和向心力。

三、教学工作计划方面

1、重点抓好课堂常规训练,随时指出存在的问题,要持之以恒,不能时紧时松,对学生的进步要及时给予肯定。在班级里继续开展积分计划，让任课教师对本节课的课堂纪律进行当堂评定,周一班队会时进行总结评比的活动,来提高学生的课堂学习效果。

2、注意抓好学生的辅导,通过多种渠道调动学生的学习积极性,树立必胜的信心,通过“比学赶帮”活动,使学生共同进步,以达到差生不差、优生更优,中游变上游的目的。具体方案:全班展开小组之间的竞争;同学之间也找好自己的对手进行竞争。

3、注意家校结合，培养学生良好作业习惯。

四、安全教育工作计划方面

1、教育学生团结同学,不打架,不骂人,讲文明,讲礼貌,争做文明的小学生。

2、课堂纪律的好坏是能否上好一堂课的关键,要抓好课堂常规管理,做到“明、细、严”,使学生在课堂上能集中精力听好课,从而提高课堂教学效率。

3、课间纪律,对学生提出明确的要求,既要玩好,又要不发生任何意外。

4、严格执行学校大课间活动要求，保证活动安全。

五、卫生工作计划方面

1、学校卫生工作计划:值日生每天按时清扫卫生,要求学生保持好卫生,并养成讲卫生的好习惯。

2、个人卫生工作计划:衣着整洁、大方,桌兜里的物品要摆放整齐,认真做好广播操。

六、家校沟通方面:

教育学生,即时与家长的沟通是很重要的,而且,家长也需要学习,需要和孩子共同成长，让家长和孩子成为真正的朋友。要争取多和家长沟通,在沟通、交流中进步。

总之，在今后的具体工作中还需要我不断探索，不断追求更新。取人之长，补己之短。在实际工作中，还有许多做法值得我去探讨和总结。我要坚持正确的教育路线，注意工作方法，班主任工作就会迈上一个新的台阶，取得丰硕的成果。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的X年的春天。在此，借开学典礼的机会给同学们上安全教育第一课。

“保护自己，人人有责”。你们可知道全国中小学生因安全事故、食物中毒、溺水等原因死亡的人数，每天平均有40多人，每天有一个班的学生在“消失”。不要以为这些事例离我们很远，其实它就发生在我们的身边。同学们，生命只有一次、人生不能重来。生命安全就掌握在我们自己手中。安全不仅关系我们个人、更关系到我们的家庭、学校、整个社会。珍爱生命，增强安全意识，让快乐与幸福伴随着我们。下面讲几个方面的安全问题：

一、注意校园活动安全：

要严守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，养成良好的生活行为习惯。

1、禁止携带管制刀具、有危害性的玩具进入校园，包括水果刀小枪、弹弓。

2、严禁在校园内追逐，奔跑，打闹、以防跌倒、摔伤;课间操、放学、升旗集会解散时不要拥挤，推搡，按顺序，以防发生踩踏事故。

3、实验课、体育活动及课外活动要严格服从老师指挥，严守操作规范，严禁擅自行动，防止各种危害安全的现象发生。入校后不得随便出校门。放学按时离校，不在校园内逗留。

4、不摸、不动灭火器材、电线、各种开关;为防止火灾和意外事故，除实验外，所有教室及其他场所严禁违反规定使用明火。

5、在学校各种劳动中注意安全，如扫地，擦窗户，搬桌子等，预防意外事故。

二、注意交通安全：

1、来校、回家做到文明行路，要遵守交通法规，基本常识有：行人靠右行，不闯红灯，不跨越护栏，横穿路心时要左顾右盼看是否有车辆经过。

2、不乘坐“三无”车，因为“三无”车有诸多不安全系数，出了安全问题，费用难以保证，更谈不上赔偿。不乘坐超载车辆。

三、注意活动安全：

在家活动要注意安全。特别是父母不在的时候，活动要远离建筑工地、道路等存在安全隐患的场所;不到坑、池、塘、沟、河流、水坝、施工重地等不安全的地方玩耍;不玩火，不燃放烟花爆竹，防止意外伤害。不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。出门一定要告知父母长辈知道，告诉他们你和谁在什么地方玩，要注意时间，不要很晚到家，以免父母担心。双休日，不要到学校玩耍。

四、食品卫生安全

1、要注意食品卫生安全谨防“病从口入，毒从口入”，同学们购买袋装食品要看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买“三无”食品;不在街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品、过期变质食品，造成食物中毒。

2、讲究个人卫生，常洗手、常洗头、常洗衣服、常剪指甲，被褥要整洁并要常晒。

五、疾病防治

1、生病要及时报告老师，以便及早治疗。

2、患传染病的学生要积极配合学校、诊所隔离治疗，关心自己更要关心他人。

六、提高自我保护意识和能力：

同学们受到意外伤害，很多是没有想到潜在的危险、没有自我保护意识造成的。我们只要不断增强自我保护意识、提高自我保护能力，就能有效地避免和预防意外伤害。节假日我们要注意不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不让陌生人随便出入家门。不随便向陌生人透露自己的真实身份、家庭住址和电话号码。

七、注意家庭安全：

同学们在家不要自己随意使用一些家用电器、煤气灶、卫生浴具等。要在家长指导下正确使用，不能麻痹大意。家里的电器及设备发生故障时不要擅自去动。还要注意防盗。

“生命”，一个多么鲜活的词语;“安全”，一个多么古老的话题;“幸福”一个多么美妙的境界。同学们：一人安全，全家幸福;生命至上，安全为天;安全第一，预防为主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。无论做什么事，都要记着安全第一。生命才是学习的本钱。同学们，让我们共创平安校园，在平安的蓝天下，高高兴兴地上学，平平安安地回家!

最后，祝各位同学在新的学期里快乐成长，学习进步!谢谢大家!

土地方：(以下简称甲方)

投资方：(以下简称乙方)

按照《中华人民共和国民法典》等有关法律法规，经甲、乙双方共同协商同意，由甲方提供土地，乙方提供资金共同开发修建多层住宅楼同，秉着公平合理，互惠互利的原则，在自愿诚信的前提下达成如下协议：

一、工程名称：

二、工程地点：

三、工程建筑：房屋结构：砖混结构

四、联合建房分成方式：

1、甲方所分房屋面积(住房)共为___平方米为甲方所有，其余全部归乙方所有(在___内，上下允许相差___以内)，反之多余部分或不足部分均按___元/___补差价给对方，房屋面积计算方式为：每套房子的边对边外加公摊面积。

2、土地分配：如土地征用，甲乙双方联合所建房屋滴水内的土地面积，均按建筑总面积，由甲乙双方按各自分成的房屋面积计算分配所有土地征用款。

3、甲方所分房屋户型，从下到上或从上到下一个楼梯间上顶，而后依次排列，不能从中挑选。建房设计图出来后由甲方确定所需户型。本次确定户型后不能更改，如需更改需经乙方同意。

4、房屋的归属权甲乙双方互不干涉。

五、交房时间：___年，自动工之日起计算工作日，除特殊情况外，如：不可抗拒的自然灾害或连续3天以上的雨天或政府部门原因可顺延工期。

六、甲乙双方权利及义务

1、甲方权利及义务

(一)甲方提供土地：___有一块空地约___平方米，旁边另加那一块小地约___平方米。全部交给乙方进行开发修建多层住宅楼。

(二)甲方责任

(1)甲方负责处理村、组及四周邻居关系，负责处理邻居之间的土地间距关系及费用。

(2)甲方负责搬走青苗，与乙方无关。

(3)所建房屋一至七层的政府关系及费用，及执法部门打坏东西或损坏房屋的损失由乙方承担。

(4)甲方应派专人在工地看护，积极配合乙方工作顺利进行。

(5)甲方必须在乙方的每份购房合同书上签字认可。

(6)如因甲方跟村、组及四周邻居关系处理不当或因四周围间距界线划分等引起的纠纷造成乙方不能正常施工或停工的一切经济损失由甲方负责赔偿。

2、乙方权利及义务

(1)乙方提供本工程的全部建房资金及本工程设计绘图，机械设备及工程技术人员和施工人员。

(2)第一层为框架厂房，无门面，如有需要最多一至二个。

(3)主体为砖混结构，房子外墙一面为瓷砖饰面，另三方为水泥拉毛，室内顶、墙为水泥拉毛，楼顶盖瓦，住房高度为___米包板，进户防盗门，室内无任何装修。窗户材料为铝合金，楼梯扶手为不锈钢。楼梯间安装一副不锈钢大门。

(4)水电进户安装

水进户只安装一个球阀到厨房或卫生间。电线的主线进户为62铜线，国家标准线。

水、电上户安装分表费用甲方所分房屋由甲方自己负责。

(5)抓好工程质量，强化施工安全。

(6)如因资金不足等属乙方人为原因造成的停工或停建不能按时交房所造成的损失，由乙方负责赔偿(除政府部门原因外)。

七、甲、乙双方共同共同遵守以上协议，任何一方不得违约，如有违约所造成的一切经济损失，均由违约方负责赔偿。(因为本房产本身就是无证房产、属违章建筑，如政府禁止开发无证房产，违章建筑，利用关系或费用都无法修建时，不作违约处理)。

八、未经事宜，甲乙双方共同协商解决。

九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自甲、乙双方签字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

一、 摘要

随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈，但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择!由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机!因此希望我们未来的品牌“Natural MM”成功进入市场!

二、 市场调查与分析

作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。

______的数据显示，20__年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30%的年增长速度快速发展;在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了60%。

网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了______、______、____等外资品牌，国内的只有相宜本草、______等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。

化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。

需求多元化 市场潜力大 ，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“相宜本草”和“______”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“相宜本草”现已畅销家乐福、______、____、____、易初____、______、太平____、____等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南____地区，近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果!。

三、 资源分析

1、劣势：由于现在本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解

2、优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品，不是用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果，不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。

四、 竞争分析

1、树立自己的品牌意识难。很多中国MM消费者越来越青睐外资品牌，比如东洋____，______，______……他们的品牌意识深入消费者心理。

2、得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的天然健康必须让消费者认可，但是消费者就是因为担心护肤品的化学成分，所以选择知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。

3、产品的专业性即管理的专业性。毕竟刚起步的企业，管理，技术……都不专业，都需要在成长中摸索进步。

五、 项目整体设计

利用“生产——销售”为一体的模式，护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康!这样也可以让MM消费者买的放心，用的安心。

六、 营销方式和手段

利用网上营销和实地营销

1、网上营销：初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备知识。

2、实地营销：做宣传片，大力在大学校园宣传，毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。

七、 人事

创业初期只是研制护肤品中的一种，然后____大之后研制一套。

1、专业的研制护肤品人员(1名)

2、生产制造人员(3名)

3、市场策划及调查人员(1名)

4、管理人员(本人)

八、 财务需求与运用

初期只研制爽肤水

启动资金20万

1、设备的购买，根据以后的价格再定

2、聘请人员的工资(技术工由亲戚来担当)

3、销售价格：价格公道，符合产品的价值(根据成本而定)

九、 风险

1、没有社会经验，很容易失败。

2、生产制造人员的聘请很难

3、启动资金不足，后期不能延续下去

4、产品得不到认可，很可能钱货两空

十、 成长与发展史

现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，MM消费者根本很难判断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己，因此希望我们研制纯天然的护肤品，起初不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所接受，从护肤的根源讲护肤的知识。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后慢慢扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满意，达到双赢的目的。

【指导思想】

以“以人为本，狠抓常规，规范发展，提高质量”为工作思路，深入学习和贯彻落实党的xx大精神牢固树立和全面落实科学发展观，重点抓好学校德育、教学质量、特色三方面工作，使他们相辅相成，努力做到“教师发展，学生发展，学校发展”，致力于建设群众满意的农村优秀学校。

【工作思路】

1、促进实现管理科学化、精细化，进一步建立健全学校的管理制度和管理体系。

2、进一步规范教科研，稳步提升教学质量和教学水平，强化养成教育，切实有效地把减负增效落到实处。

3、坚持以人为本理念，在实现和谐发展上下功夫。关注教师、学生的成长，促进学校的和谐发展。

4、严守规范，推进素质教育。加强家校联系。

5、建成教师专用图书阅览室，构建起学习型、书香型校园。让读书成为教师和学生的自觉行为。

【主要工作及措施】

一、学校管理工作：

1.宗旨：以人为本、依法治校、情理并重、激励发展

2.思路：以人为本、全员参与、集思广益、众志成城

3.以国家实施的绩效工资为龙头，建立科学化、最优化的学校绩效考核考评方案，在教师民主参与谈论的基础上来不断激发教师的工作热情，调动教师工作的积极性，激发全体教职工的使命感、责任感、危机感。

5. 学校领导班子从思想上高度重视学校管理达标工作，深入贯彻《江苏省中小学常规管理的基本要求》，以精细化、制度化为切入点，不断加强日常管理，使各种管理行为规范。

二、学校教师队伍建设：

1、干部队伍建设

领导干部是学校的核心，是火车头。班子成员要增强履职尽责的责任感和使命感。一要加强理论学习，树立良好的威信，增强自己的人格魅力。二要发挥表率作用，时时处处起带头作用，树立起良好的风气。三要增强团结，发挥出团队作用，互相补台，每个班子成员时刻牢记管理即服务，为教师办实事、送温暖。四要讲奉献，以学校利益为重。五要加强工作的积极性和主动性，不等不靠，创造性地干好自己的工作。六要增强管理的科学性、时效性。七要增强法律意识，学法、用法、执法，依法管理学校。

2、教师队伍建设

一是加强教师队伍的政治管理、师德建设。学高为师，德高为范。.继续通过政治学习、民主生活会等形式加强师德学习，使教师团队有一种艰苦奋斗的创业精神、团结拼搏的协作精神、严谨求实的科研精神、不断进步的进取精神、不求索取的奉献精神。

二是加强业务理论学习。开学前的暑期备课学习班，认真组织全体教师参加“教师集中学习讨论周”活动。增强读书学习的自觉性和主动性，把提高教师素质作为校本研训的重要内容、。学校在现有条件下，要想跟上学校发展的步伐，光用力已经不行，要研究科学的方法，寻找大面积提高教学质量的新途径，用知识武装自己，快速成长起来以适应新形势发展的需要。

三是加强教育理论的学习，因为没有教育理论作基石，教师的专业发展是走不远;如果不学习就缺乏应有的教育理论素养，教师就没有审视教育现象所需要的分析工具，教师就不能从教育现象中捕捉到有价值的东西，只能从教育现象到教育现象，而不能站在理论的高度去分析、审视教育现象。学校要求每位教师结合自己实际情况制定的成长计划定期交流，交流出自己的成功经验以及没有完成任务的缘由。

四是评选出校级第三批骨干教师，促进年轻教师迅速成长。

三、学校德育工作：

1.强化校风建设：校风是一所学校师生在共同的目标和认识的基础上经过长期的努力而形成的一种行为风气，是衡量学校质量的一个重要标志。校风建设，要以少先队为笼头，以班主任为骨干，全体师生共同努力才能有新的突破。 在校风建设中，德育工作是重头戏，要潜心研究德育工作的性质和规律，狠抓基础，讲究实效，突出针对性，不贪大求多，一点一滴，不急不躁的从学生的基础品德的培养训练抓起。把学校“学生一日常规”的内容渗透到德育工作中，摒弃高、大、空的德育说教，要研究学生的心理，了解学生的实际，从学生的认知水平出发，从小事抓起，培养学生做合格公民。

少先队要科学、系统的安排德育活动和行为习惯养成教育，目标要清晰，要有连续性，可持续性。

2.强化师德建设：加强爱岗敬业教育，促进教师忠诚于人民教育事业;加强世界观、人生观和价值观的教育，帮助教师提高抵制有偿家教及其他不良诱惑的能力;加强法制教育，增强依法执教意识和提高依法施教能力;加强伦理知识教育，引导教师正确处理同事、学生和家长的关系，尊重和热爱学生;加强为人师表教育，增强教师的责任感和使命感，为学生树立良好的榜样;加强心理健康教育，优化心理素质，提高克服心理挫折的能力和适应社会环境的能力;培养终身学习意识，提高专业素质，促进教师专业发展。学期初进一步和教师一起学习20xx年出台的新《中小学教师职业道德规范》，使《规范》成为教师的行为准则。

四、质量是永恒的主题

“以教学为中心，质量为核心。”这是我们思考安排工作的出发点和落脚点，不可阻断偏颇，不能顾此失彼，教导处、教研组都要根据这一主导思想，追根溯源，考虑设计各自的工作，拿出几条具体的、切实可行的、行之有效的办法和措施，用科学的思维计划来保证这一主导思想的贯彻落实和它的坚定不移性。根据本校实情，制定出各科及格率标准，并努力达到市教育局的要求。上学期期末检测不理想的学科的有关教师要认真查找原因，制定整改措施，拿出实际行动，确保本期有好的效果。对于我校现在来说，教学质量还是非常决定着学校的声誉，决定着家长的信任度和社会的满意度。我校教师的团队意识和协作精神还是比较强的，充分发挥优势，团结作战，用集体智慧战胜困难，苦干加巧干，创造优异成绩。各科教师要加强教学和辅导，把功夫下在平时，把自己负责学科的成绩提上去。全体教师都要搞好团结，相互支持和理解，记住：“校荣我荣，校耻我耻”。

注意以下几个问题：

1、教导处、教研组计划的制订和落实问题，计划要用心，落实要用力，有条不紊、实里求新、稳中求进。

2、要坚持“全面、全体、优质”，注意优秀学生的拔尖和差生的辅导，尽可能减少两极分化和偏科现象的发生。

3、教导处抓好教学常规的检查及教案、作业批改的检查，特别是课堂教学的检查。对不能有效组织教学，或玩忽职守，造成教学质量下滑的有关人员，要进行个别谈话。

五、教科研工作

科研兴校，能通过教研活动解决我校的实际问题，使形式化的教研转变为有效的为教学服务的活动。

1.要求各组根据《常州市优秀教研组评比细则》和我校的实际情况认真制定教研计划，整个学期的计划要有紧密的联系性。

2.每一次教研要确保教师都有所收获，突出实效性。

3.学校领导必须身体力行，亲自参加教研活动，确保学校教科研工作扎实、有效地推进。

4.加大科研的力度，以课题为引领，促进教师的专业化成长。

六、后勤工作

1.根据学校的年度预算，及时采购各类办公用品和其它所需物品，保管、配发，努力做到勤俭节约。

2.做好学校环境、绿化、卫生保洁等工作的监督和规划管理。

3.制定学校各类维修计划，申请上报。做好水、电及其它物品的检查维修上报，及时解决存在的问题。

七、特色工作：

1、强化学校书法特色的专业化、精品化，促进学校的书法教育再上一个新台阶。

①狠抓教师写字基本功，努力为学生练字做出表率。教师每人每月上交一张钢笔字和三张毛笔字，每周写好一块小黑板。

②开展丰富多彩的书法教育活动，以活动促普及、促提高。加强写字兴趣小组的建设，开设软、硬笔写字兴趣小组，定人员、定时间、定地点，注重培训的实效。

2、加大体卫艺工作的管理力度，促进学生特色加专长等综合素质的全面发展，以兴趣小组为载体使田径、篮球、乒乓球、唱歌、舞蹈、美术、电脑、作文、科学等兴趣小组的培训工作常态化，促进学生的全面发展。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!新的学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想，新的起点酝酿新的辉煌。我们拂去岁月之尘，重回知识殿堂。我们六(2)中队向同学们提出新学期的希望和要求：

第一，要学会做人。同学们要谨遵《小学生守则》，学会关心他人，讲文明，不讲脏话，争做一个德才兼备、品学兼优的好学生。

第二，要学会学习。同学们在学习过程中，应该培养勤奋刻苦的学习精神，课堂上专心听讲，认真完成老师布置的作业，还应掌握好的学习方法，以求得事半功倍的学习效果。

第三，要学会自信。有人说：人生最大的敌人就是自己!是的，只要我们内心足够强大，越战越勇，顽强拼搏，以坚强的信念、必胜的信心向着目标努力，就一定能获得成功。

亲爱的同学们：千里之行，始于足下。有理想才会有奋斗的目标，为了实现我们的奋斗目标，让我们从现在做起，踏踏实实地学习，一步一步地前进，这才是迈向成功的唯一阶梯。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家下午好!

我们沐浴着和煦的春风度过了愉快的寒假，迎来了新学期的开始。在此，我谨代表学校向全体师生致以新春的问候和美好的祝愿，祝全体老师们在新的一年工作愉快、身体健康!祝同学们学习进步、快乐成长!祝愿全体师生在新学期里，以新的姿态，新的方法，取得新的成绩和荣誉!

过去的一学期，我们全校师生认真学习，努力工作，积极进取，拼搏向上，学校各项工作取得了进一步的发展。在今天的开学典礼大会上，我们表彰了上学期在各方面表现突出的优秀学生。在这里，我代表学校对他们表示热烈的祝贺，希望获得表扬的同学们继续保持以往的优良作风，更上一层楼;希望其他同学以他们为榜样，快马加鞭，迎头赶上!

新的学期已经开始，这是一个寻常的开始，校园依旧，班级依旧，同学依旧;但又是一个非同寻常的开始，本学期时间短，任务重。各项工作还要进一步加强，各项成绩亟待进一步提高。所以我们要增强使命意识，责任意识和竞争意识。因此，殷切期望全体师生更加精诚团结，发扬拼搏进取、求实创新的精神，与时俱进，奋力开拓，把我们的各项工作做实做好。本学期，我校将进一步强化管理，强化考核，抓好教学过程中的管理与考核。抓好师德师风建设，深入贯彻落实并认真践行社会主义核心价值观，希望老师们勤奋工作、爱岗敬业;希望同学们“记住要求，心有榜样，从小做起，接受帮助”，养成良好的道德行为习惯，让社会主义核心价值观的种子在心中生根发芽;希望同学们热爱学习，热爱劳动，热爱祖国。一年之计在于春，我们要抓住机遇，迎接新的开始，以严格的学校管理，务实的办学理念，良好的社会声誉，去追求我们的目标，实现我们的愿望。

老师们、同学们，春天是千帆竞发的好时节，春天是百舸争流的好时光，让我们一起在春暖花开的时光里种下希望和成功的种子，让梦想从现在出发!我坚信河东南小学的全体师生一定能谱写出新的辉煌，谱写出河东南小学更加绚丽的篇章!

开学学校精彩讲话稿3

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

又是一年春草绿，又是一个开学季。今天，在这样一个春暖花开的美好季节里，华一师生精神饱满，意气风发，齐聚操场，隆重庆祝新学期开学。在此，首先我代表学校全体教师欢迎同学们按时返校，进入一个新的学期，接受新的学习。

同学们过了一个有意义的假期，在假期里，各班同学都按老师的要求，开展了丰富多彩的综合实践活动，高质量地完成了学校布置的个性化作业，值得表扬。现在，假期已经结束，新学期正式开学，我们全体师生要以崭新的面貌，饱满的热情，积极的态度，勤奋的工作，刻苦的学习，投入到新学期的工作、学习中去。下面我对我们全体学生在新学期里面的学习，提出以下三点要求：

一、自我调整，按时到校，勤奋学习。

本学期教学时间紧，这意味着一开学，紧张的学习就已经来临，各位同学要进行自我调整，尽快把心思收回学习上来，把精力投入到学习中来。

二、端正态度，养成习惯，快乐学习。

同学们，态度决定高度，习惯决定未来，只有自觉端正学习态度，主动养成良好学习惯的孩子才会体会到学习的无穷乐趣。学校课程丰富，我希望同学们不仅认真学好必修课，也能学习社团课，做一个有兴趣，有特长，个性鲜明的小学生。

三、严格自律，文明守纪，儒雅学习。

同学们，只有从小严格自律，文明守纪，日积月累，才能涵养出优秀的品行，优雅的形象。我们每个同学手中都有一本《华一小综合评价手册》，新的学期，我们希望同学们以《手册》的标准要求自己，对照《手册》中的各项考核目标，不断反思自己的言行，努力完善自己，全面发展自己，争做“明礼、乐学、健体、尚美”的华一好少年。

面对社会迅猛的发展趋势深感自己知识的匮乏，但一直没有找到适合自己的进修机会。夏季的一天，我在同学的帮助下看到了嫩江县电大远程开放教育招生的信息，于是很快就决定报名学习。下面谈一谈我对电大学习的一些想法和打算：

一、面授课，保证面授学习的学习质量，提高到课听课率，安时学习签到，保证学员到课率和上机率，如果不能按时来校参加辅导的也要及时领取电大的电大的教学辅导资料;在老师的指导并帮助下制定考前学习计划，做好课前预习工作，电大面授不同于传统的面授，它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中，老师只对教材的重点、难点加以统领，不一一分章节细致讲述，所以尽量在上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分地利用起来，从而提高听课质量。

二、合理分配时间，积极参加网络教育计算机应用基础强化训练。由于考试为上机考试，所以强化训练也以上机操作为主。学习仅靠面授是不够的，由于课时安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去学习、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结、力求达到举一反三，触类旁能，做到“温故而知新”。

三、利用网络平台，如利用已经建立的QQ群(最好能写上各成员的通讯方式，以备不时之用)，校方班主任有通知的时候可以很快的收到信息，或者相互转告到，做到资源利用。在QQ群里尽量以与学业相关的为交流主题，否则可能只是普通的交友平台，没有多大的意义了。

四、积极参与网上课堂等多媒体教学，多媒体教学手段相对于传统教育模式具有无可比拟的优越性，尤其适应我们成人教育和继续教育，为我们 “自主学习”提供了极大方便。我们要把书本上的知识，运用到实践中去，努力提高工作效力。

五、及时消化和巩固知识，把做作业和练习当作一种基本的学习活动。正确运用所学知识，进行独立思考和独立操作。积极完成课后作业，通过做作业是检查学过的知识能否及时消化，检查是否具备分析和解决问题的能力。对于作业做错的原因，应认真分析，对症下药，直到弄明白为止。

六、课后复习很重要，课后复习一方面是解决预习和上课时没有解决的问题，另一方面则可以使知识系统化，加深对知识的理解和认识。相信制定了这个学习计划，对我今年的学习有帮助，让我更有条理地去学习，同时为顺利完成学业创造一个良好的开端。

同时一定要做到：

1、不轻易放过到校参加复习的上课机会;

2、对统考教材上的例题、习题,使用统考教材配套光盘进行操作题练习要达到相当熟，确保每个步骤操作正确、到位。

3、进行机考模拟操作,熟悉考试界面、题目类型和答题方法，熟悉里面的每一道题。

考生如何制定学习职称计算机计划

制定学习计划，可以有效的利用时间，避免出现快考试了才发现“该念的书都没有念”的尴尬局面。且有利于学习习惯的形成，使自己的学习生活节奏分明，提高学习的效率。有了计划，每一个目标都会很明确，使学习变得有步骤，有计划，比较容易取得好的成绩。下面就把我制定计划的方法总结出来，供大家参考：

制定计划要全面

我们参加考试通常都是用业余时间学习，所以制定计划要留出机动时间，避免计划被突发事件拖延，给计划留有一定的余地，另外，一些休息时间也应该计划出来。

长期目标和短期目标

可以把完成一本书或一章的学习，定为长期目标。但由于考生的学习时间比较零散，学习时间变化很大，长期目标会导致计划的实施出现不确定性。所以，制定短期目标，也显得很重要。长期目标是明确学习目标和进行大致安排;而短期目标则是具体的行动计划。一般的短期目标一般是一天或一周的学习量，通常把一本书分成若干个部分，每部分十几，二十页，一天看一部分。这样就能很好的把握时间，避免学习时间不够用。

重点突出学习

学习时间是有限的，人的精力也是有限的，所以学习要有重点。在这里，重点是指教材中的重点内容，每次考试基本都会涉及的知识点。对于一些难点，一定要多花些时间搞明白。

及时评估效果

在计划的实施过程中，一定要定期检查学习的效果。避免每天的学习量太大，导致学习效率低。计划在实施中，可以根据效果和实际情况不断修改。毕竟现实不会完美地跟着计划走，对计划的修改，可以使计划完成的可能性增加。另外，定期的复习，也很关键，它可以有效的防止遗忘。

提高时间利用率

不要长时间学习，要适当加入休息时间。在安排学习计划时，不要长时间地只看一本书，不同科目交替着看，可以减轻脑疲劳，提高学习效率。另外，在早晨或晚上，记忆力比较好的时候，可以安排着重记忆重点知识。

总体目标：

认真贯彻落实市教育工作会议精神，积极探索集团化办学思路，坚持“质量立校、特色兴校、书香强校、集团治校”的发展思路，传承百年底蕴，彰显名校风范，追求智慧卓越，打造崭新品牌，全体教职员工携手同行，奋力拼搏，坚净向前，致力打造“书香北小、锐进北小、优质北小、幸福北小”，努力开创城北小学教育集团新局面

主要工作：

一、全面融合，扎实推进集团建设

“城乡集团化办学”是市局今年推进城乡教育均衡发展的创造性工作，是促进宜兴教育改革发展又一重大战略举措。作为首批集团化办学的教育实践学校，我们将积极探索办学新思路、新方法。

1、规范推进，建立机制。通过学习、研究、借鉴，尽快制订集团办学章程，优化内部管理结构、顶层设计发展规划、实施路径及运作机制。

2、落实措施，全面融合。在集团工作、研究决策、师资流动、质量评价、常规督查、特色发展、考核奖惩等方面，细化一系列措施，充分体现“和而不同”。开学后召开集团校长办公会议，认真研究集团一体化工作。

二、德能共进，着力加强队伍建设

1、党建工作新提升。

加强党建工作，稳固战斗堡垒。根据局党建工作要求，坚持一条主线——学习贯彻十•大精神为主线;强化四个坚持——坚持规矩纪律，坚持规范严格，坚持先锋引领，坚持责任担当。

2、行政人员率先垂范。

确定“精心的目标+精细的过程=精品的结果”这一工作风格，坚持“主动思考、雷厉风行，注重细节，协作高效”的工作态度;大力提倡“四看四做”：看重人品、看重团队、看重实效、看淡名利，做师德模范，做学习模范、做奉献模范、做优质模范。

3、教师队伍铸师德

(1)进一步加强师德师风建设，进一步树立北小优秀教师队伍形象，做到师者解惑、智者授法、仁者施爱的和谐统一，拟定对教师师德量化考核细则，学年末对全校教职工师德进行量化考核，考核结果作为教职工评优选先、职称评定、兑现奖惩、绩效工资考核等重要依据之一，并将结果上报市教育局。

(2)、大力弘扬百年老校的精神气质，积极倡导乐于奉献、大气豁达、互助友善的坚净精神和锐进姿态，说话做事随时提供正能量，随处可见责任心，做到为校争光、为组添彩、为己加油。

(3)、继续开展榜样引领、骨干引路、书香引秀的活动，举行“师说讲堂”之“教书育人标兵”“三八红旗手”事迹宣讲会、读书心得交流会，外出考察学习等活动。通过系列活动，使全校教师都有感恩的心态、锐进的姿态、向上的状态。近期将评选第二批“教书育人标兵”表彰展示。

4、全员参与提师能

为了更好地适应教育发展新形势，不断提升业务能力，开展新课标学习研究活动，名特教师带培活动，课堂激励性语言100句学习运用活动等，努力做“四会”教师：会上，会讲，会思，会写。

一是认真组织各类学习和培训。认真阅读教育专著，撰写笔记和心得，开展读书交流活动。要求每一位教师多跑阅览室，翻阅教育杂志，细心研读教育专著，提升理论水平;研究新教材，尤其是继续加强电子白板应用培训，并能将其科*用，为教育教学提供有力服务。

二是加强实践反思促勤思多写。厚积是为了“薄发”。各位教师应积极撰写教育叙事、典型教学案例、教学论文、教育随笔等(杜绝网上*)，要将各类文章的撰写作为促进自我成长的重要手段。

三是实施名师引领、骨干带动策略。发挥特级教师的引领辐射作用，根据学校目前教师队伍现状，实施新一轮骨干教师培养规划，市级以上骨干教师及后备人选要自我设定发展目标，制定发展规划，并积极付诸行动。每位教师要继续完善充实个人成长发展档案袋，及时整理、反思回顾成长与发展的历程。凡是外出学习听课的骨干教师要通过组内汇报、上辐射课、作专题讲座等途径向其他教师汇报交流学习的收获，促进整体共同提高。

二、抓牢主线，夯实学校德育工作

(一)更新观念优化队伍

1、优化班主任队伍

本学期将以第四批无锡市和宜兴市中小学德育工作能手评选活动以及“宜兴市学生最喜爱的班主任”评比活动为契机，打造一支爱做、会做、优做班级管理工作的班主任队伍和一支有理论、敢实践、善总结的德育骨干队伍。

(1)加强班主任的责任感，规范班级管理工作。(2)提升班主任工作水平，提高班主任工作艺术。(3)发挥班主任QQ群作用，提高德育工作效率。(4)抓实班主任校本培训，提高班主任工作质量。

2、优化学生干部队伍

本学期大队部将对四支队干部队伍进一步明确分工、严格培训、规范上岗，提高综合素质，期末评比表彰一批“校优秀学生干部”。

3、优化德育工作志愿者队伍。

一是充分发挥教育关工委组织在德育工作中的重要作用，在“五老”为主体的关爱工作团和校外辅导员队伍，深入推进我校的“四帮一”工作和献爱心活动。二是开展聆听窗外的声音——校外志愿辅导员来校活动。充分利用家长教育资源优势，各班成立家长志愿辅导员服务队。

(二)精细管理提升素质

1、强化阵地宣传：本学期着重规范开展开学典礼暨宣誓仪式，隆重举行毕业典礼;坚持每月一个德育主题，每周坚持做到“三个一”：一次以“身边的榜样”为主题的国旗下讲话，一次“光荣的升旗手”的推荐和选拔，一次高质量的新蕾广播。还要充分发挥好班级板报、校园网、教育网的功能。

2、强化德育课程：班会、班会、品社、心健四课是德育工作的主阵地，要求全体班主任和任课老师认真落实德育课程的内容，针对四课每学期开展一次研究周的活动，提升德育课程的实效性。

3、强化规范训练：本学期将以每月主题活动为主线，重点开展城北小学学生十项常规训练活动，做到多管齐下、常抓不懈、榜样示范，优秀引领，继续开展升旗手与校长合影以及“校长有约茶语芬芳”活动，激发学生荣誉感。本学期将展示“城北小学十项常规考核标准”的图示，展示在校园，让每个孩子行有标准，培养学生良好的行为习惯，提升文明礼仪素养。

4、强化专题教育：有计划开展五项德育专题教育——法制、安全、环境、禁毒、预防艾滋病。开学初继续制定专题教育活动安排表，并在德育课程中充分体现，各年级组要做到六落实——时间、地点、内容、形式、负责人、参与学生。

5、强化心理健康教育：本学期，我校将继续完善心理健康教育，积极创建无锡市心理健康示范学校。

(三)扎实科研，提升质量

我校的德育实验课题“以少先队活动构建学校生命教育体系”的生命教育实践活动研究，已初有成效。本学期我们将以依托课题研究、课程渗透、活动推进的方式，继续深入研究生命教育。

1、丰富生命教育的途径与方式;2、鼓励生命教育的阅读积累;3、课题研究点面结合重点突破

继续组织课题小组研究“生命教育”课题方案，着力规划构建“生命教育”中长期活动方案，将生命教育和心理健康教育、法制教育、安全教育有机整合。组织生命教育课题小组骨干编写生命教育校本教材——《城北小学十项常规指导用书》，将生命教育融入各学科教育，开展灵活、有效、多样的生命教育主题活动。活动推进，根据研究重点，精心设计活动方案，进行目标明确，重点突出的课题研究。

(四)整合特色，提升品牌形象

本学期将继续秉承锐进校训精神，结合学校实际、学校传统和百年北小特有的文化气质，开展“美丽北小锐进童年”德育特色实践活动。学校德育处大队部将根据宜兴市德育工作安排确定每月的德育主题活动，并在此基础上整合三爱教育活动和学校特色活动，让学生在充满人文激励、充满师道关怀的校园中幸福成长、播撒理想。如科技体验活动——让学生在实践中勇敢探索树立理想;特色评价活动——让更多的生命之花绚丽绽放;美丽校园德育特色活动，通过美丽校园志愿者活动以及最美班级评比活动、最美少先队员、最美餐桌、美丽课堂评比活动。本学期还将隆重举行小学毕业典礼活动，给毕业生的童年留下美好瞬间，让他们留下爱的记忆。这些活动将依托学校微信平台传播，提升美丽北小活动的魅力。

三、聚焦凝智，全面提高教学质量

以构建高效优质课堂为主线，以打造北小教学特色为主题，紧紧围绕“常规抓严、课堂抓优、辅导抓实”，努力打造北小优质教育品牌。

1、严格常规管理

按照局综合评估要求，实化过程管理，教学六认真必须高标准、严要求，这是优化的基本也是高效的基础。例行月月检查，次次反馈，问题回头看，并纳入绩效考核。同时建立班级管理、学科教学专项调研制度，总结经验、发现症结问题。

一是严格执行“五严”规定，严肃课程法规意识，按计划开齐、上足、教好各个课程，严禁随意占课、调课、拖课，把课间和午间的休息时间还给学生。继续严格执行调代课制度，请假2天之内的，提倡调课，所有代课必须见教导处的代课通知单。继续推进“阳光体育工程”，保证学生每天不少于1小时室外活动总量。

二是严格执行市局及《城北小学关于请假制度及工作纪律的有关规定》，严肃请假制度，保证教学常规有序进行。值日行政与蹲点行政将加强常规巡视、及时反馈。

三是继续抓好“教学六认真”的检查与督导。教导处、教研组、备课组采用定期与随机抽查相结合，行政督查与同伴互查相结合，集中调研与分散指导相结合的形式，对存在问题跟踪整改，对薄弱环节“反复查，查反复”，把教学常规执行到位。

2、构建高效课堂

①进一步完善出台“情智交融、深度高效课堂”的各科操作方案，激发学习兴趣、加强学法指导、强化思维能力及学习能力的培养，做到“理念先进，方法鲜活，课堂生动”，促进课堂高效。理念先进：以生为本，学为主体，精讲多练，分层教学，分类指导;方法鲜活：积极倡导生动合作探究性学习，优化教学方式，信息多向畅通;课堂生动：多激励鼓舞，多扬长避短，多互动活跃，多智慧灵动。

本学期重点要对“锐进”课堂的模式进行深度推进和校本化落实，做好“三课”：第一，夯实常态课。确立学生主体地位，摈弃沉闷的教学方式，建立学生探讨的平台，创设学生思考的空间，确保学生练习的时间，强化师生、生生间的互动合作交流。第二，打磨精品课。通过课题引领，专题研究，主题活动等形式，聚焦课堂，扎实教研，逐步形成各学科的“锐进”课堂基本样式和同一学科不同课型的不同范式。各教研组精心打磨一节课，按照“集体备课—抽签上课—教者说课—同伴评课”的流程进行研究展示。第三，创新示范课。开展“骨干教师示范课”展示，进行课堂研讨沙龙等系列活动，展示师生风采，积极参与市级及学区联盟课堂展示交流活动，扩大学校“锐进”课堂文化的效应。

②努力构建北小课程体系。新课改使学校课程体系建设不仅成为可能，而且成为必然。新学期我们将在国家课程校本化实施，校本课程特色化建设方面进行思考实施。

3、加强过程监控

(1)充分发挥教研组和备课组的团队研讨作用，做到“四定”：定时间、定内容、定地点、定中心发言，同时人人准备、抽签发言。双周教研活动、单周集体备课活动，各教研组根据学科和教师的实际，做深“现场教研”。双周教研组活动、单周集体备课活动的时间和地点都相对集中：数学、英语为周二下午第1、2节，语文为周三下午第1、2节，音体美等副术科为周二上午第一节;数学、语文集中三楼党员活动室，英语集中二楼队室，音体美等在各自办公室。教导处将加大督查的力度

(2)行政加强随堂听课力度，运用精心设计的“随堂听课专用表”，现场评议，查看教案及练习册等，促进课堂常规精细化，提高课堂教学有效性。

(3)加强对学科质量调研工作，每级各科严格把关、层层递进，为毕业班教学打实双基、能力、思维、情感基础。继续做好教学调研工作，加强学科教学质量调研、专题性调研、对薄弱年级、学科、班级的跟踪调研，注重调研后的分析、反馈、整改。进一步加强学科的均衡发展。

4、丰富学科活动。

各学科条线根据教材、学生特点，有针对性地开展一些形式多样的小型竞赛、趣味游戏、作业展览等活动，以赛促练。通过语数英学科文化周、读书节、体育节等活动，鼓励学生积极参加各类学科竞赛和艺术表演活动。英语注重听说读写的训练，语文注重发挥书香校园活动的活力，提升阅读兴趣和阅读理解能力，提升学生文学素养;数学关注学生思维发展能力的提升。

5、科研持续推进。

为全校师生搭建一个良好的学习、思考、研究、提升的平台途径，为学生一生幸福奠基、为老师的亮丽底色添彩。扎实做好省市规划课题研究实践，分工负责，重在平时，常反思、常总结、常积累。每位教师至少完成一开学工作计划篇高质量的教学论文或案例，另外还要认真写好每课的教学反思。

四、一以贯之，熔铸品牌特色

1、持续推进书香校园建设

在阅读氛围营造、阅读活动设计、阅读成果呈现等方面精心安排，做到“三到位”，时间到位：每周至少安排一节阅读课，进行阅读指导、阅读欣赏、阅读交流，以培养学生的阅读习惯和阅读能力。方法到位：加强课外阅读指导，积极推行“晨诵、午读、暮省”的阅读生活方式，让校园充满朗朗书声。三是全面呈现师生的阅读成果：展示好书推荐卡、举行师生读书心得评选表彰、出刊专辑、发表展示，印发学生精美阅读摘记本，师生参加有关市级比赛获奖等。四是要充分利用节假日的有利时机，认真组织开展假期阅读，让学生阅读从课内延伸到课外，校内拓展到校外。“书香校园”必将成为百年北小的主流色彩、靓丽风景和鲜明特色。

另外，本学期进一步常抓写字教学，老师作认真指导，努力使学生的字写得规范、美观。今后在试卷的批阅过程中单独设“书写分3分”，使工整美观的字迹成为每个学生的名片。

2、高质推进科技教育特色

继续推进AAA科技品牌特色建设，努力发挥科学学科优势，普及青少年科技活动，物化科技竞赛成果，增强师生科普活动参与度，扩大科技教育的社会影响力，为优质通过AAA学校复查打下坚实基础。

3、打造特色项目亮点。

①珠心算工作扎实有效推进，加强课堂研究，提升学校珠算教学整体实力;加强学生分层培训，精心教学与训练，力争在省个人、团体获奖;通过开展珠算教研推广活动，扩大学校珠算教学实验知名度。②继续打造“*克”亮点项目，*克投入大，关注度高，影响面广，今年竞赛成绩取得重大突破，三个全国第三，难度极大。今后要加快队伍的梯队培养，争取更优异成绩。

4、艺体教育继续争先。

平时上课保质量：认真上好每节课，完成好课程规定目标;各类比赛争佳绩，用“冠军的心追求”是艺体组全体老师辅导出成果最雄辩的证明和生动的体现，希望老师们继续发扬不怕苦不怕累的光荣传统，群策群力、只争朝夕、全身心投入，克服各种困难，做到训练时间保证、训练方法优化，各项比赛一定会创造新的奇迹和辉煌。

5、加强少年宫社团活动建设。

结合学校实际，进一步加强“幸福时光”少年宫建设。管理到位，确保活动时间、活动人员、活动地点、辅导教师、活动考核“五落实”，开展好舞蹈、合唱、书画、小排球、棋类等各类社团活动，发展学生的特长和才干。

五、后勤服务，彰显亲勤节好

1、严格规范管理：(1)程序规范：物品采购、工程验收、印刷布置、出差报销等方面，操作规范，集体研究，审批同意后实施。(2)财务规范：严格执行上级规定收费，公开透明。严格执行收费标准，任何人不得以任何理由或方法私自向学生收费、推销学辅资料、学具等违规行为(3)管理规范，校园管理、卫生保洁、绿化维护、车辆管理精细化。

2、落实安全管理：人人在岗，个个有责，天天巡视、时时关注。完善各种安全应急预案。深入开展防火、防地震等应急疏散演练。切实做好交通、饮食、消防、地震、传染病等方面的宣传教育，要定期排查安全隐患。要加强与综治、公安、城建、卫生、社区联防队等部门的联系，配合抓好校园周边环境的综合治理，努力为学生创建一个良好的学习生活环境。

3、做到亲勤节好亲：亲情化服务，亲切互动，周到细致。勤：勤快、勤俭，能自己动手不叫外人，要团结协作、互相配合。节：提倡节约不浪费。广泛开展节约水电教育活动，制订节约用水用电班级公约，做好清校和巡查。食堂优化管理，大力推行师生营养配餐，争创满意食堂。好：群众满意效率高。

新学期，新目标，新奋斗，新发展。新的教育形势催人奋进，让我们在上级的正确领导下，社会各界的亲切关怀下，目标同向、事业同心、工作同步、携手同行，奋力拼搏，砥砺前进，致力创造北小更加美好的明天，全面开启教育集团的崭新局面!