产权交易流程汇编20篇

尊敬的各位领导、评委：

大家好!首先感谢农业银行给我这样一个展示自我的舞台和施展才华的机会，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过此次面试能够把自己介绍给大家，希望大家记住我。

我今天面试的是银行柜员的职位。

我的专业是 ,我性格比较随和，平易近人，能够和周围人和睦相处。并且对生活充满信心。我在大学期间，努力学习金融方面的理论专业知识，知识的同时，在实践上我也努力学习各项技能，比如点钞，每分钟达到张，在班里名列前茅。在必胜客当过收银员期间，我学到了很多职业技能。这些都为我梦想从事银行柜员打了条件。

这次我选择这个岗位除了专业对口以外，还有成为贵单位的一员是我多年来的强烈愿望我也认识到，人和工作是建立在自我认知的基础上，我认为我有能力和信心做好这份工作，愿为贵单位奉献一份力量。我的加入会给你们带来一份成功的力量。希望大家可以认可我给我这个机会!

谢谢!

设计意图：

小班幼儿年龄小，动手能力差，特别是在撕纸方面表现的尤其突出，他们对撕纸力度及外形不会把握，因此我设计了撕贴“送伞”这一活动，初步发展幼儿的撕贴技能，培养幼儿良好的操作习惯。

活动目标：

1、学会沿针孔轮廓撕蘑菇伞，掌握撕的技能。

2、激发幼儿相互合作，帮助的情感。

3、发展幼儿的操作能力。

活动准备：

1、大背景图一幅(图下防有兔妈妈和小兔劳动的场面，图上防画有乌云雨点。)

2、两张半幅图(一张是阴天，一张是晴天，可覆盖大背景图的上方。)

3、带有蘑菇伞针孔轮廓的大纸一张，带有蘑菇伞针孔轮廓的幼儿操作纸若干、浆糊、抹布每组一份。

活动过程：

(一)音乐做律动进教室，激发幼儿学习的兴趣。

(二)出示大背景图(晴天覆盖乌云和雨点)

1、提问：(1)图上有谁?他们在干什么?

2、天气怎么样?

提问：(1)呀!一会天气要怎么啦?

(2)小兔们淋了雨会怎么样?

(3)那我们可以用什么办法能使小兔们淋不到雨呢?

3、教师小结幼儿的办法，那我们一起来做伞送给小兔们，好不好?

(三)教师讲解示范撕伞的方法。

(1)教师着重示范讲解撕伞。

(2)伞撕好了，那怎样送给小兔呢(启发幼儿说出伞应送到小兔的头上方)?

(四)幼儿操作，教师巡回指导。

(1)教师提出作业的要求(提醒幼儿操作时注意卫生)。

(2)幼儿操作，教师注意个别指导。

(3)教师表扬鼓励相互谦让、帮助的幼儿。

(五)活动评价。

(1)小朋友们看，哪一把伞看?为什么?(幼儿评价，教师给予肯定，并提出建议和希望)

(2)刚才呀!小兔们得到了我们小朋友的帮助，他们非常高兴，还说要谢谢我们小朋友呢!那平时别人有了困难我们应该怎么做呢?对，不管是谁得到了别人的帮助都会很高兴的，你们愿意帮助别人吗?

活动延伸：

(1)在美术区活动中为幼儿提供不同形状的轮廓纸，继续提高幼儿嘶和贴的技能。

(2)在日常生活中积极鼓励幼儿相互合作、帮助。

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

14:40 主持人(幕后音)

尊敬的各位来宾，女士们、先生们，滨江花园三期“百变刚需王”——新品发布会活动，将在10分钟后正式开始，请各位来宾及小朋友尽快入座，谢谢!

14:45 滨江花园宣传短片、电视台实景短片播放

15：00 发布会开始(主持人旁白)

优秀的建筑总带出城市的原味，却又更进一层的传递着城市热情积极、苒苒书香的主流精神。益阳〃滨江花园，益阳第一个学区教育大盘、第一家大型亲子服务会所、第一家配套大型公办幼儿园小区……一切努力只为业主能生活得更舒心。天行地产真正实现以人为本，建设有情建筑，打造有情花园的服务使命。

20xx年12月21日，滨江花园三期11、14栋N+1“百变刚需”新品户型发布会正式开始。

15:05 — 15:10 视频互动秀

15:10 — 15:25 主持人登台串词、开发商代表致辞。

尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾，女士们、先生们：大家下午好!今天很荣幸的邀请到大家莅临滨江花园三期“百变刚需王”——新品发布会活动，我是今天的主持人：陈康悦。

首先，请允许我为大家介绍一下莅临本次活动的领导及嘉宾。 出席本次发布会的嘉宾有：益阳益师附小：蔡校长，益阳市桃花仑小学：曾校长，益阳市龙洲幼儿园朱园长。

同时，莅临本场活动的开发商代表有：湖南天行房地产开发有限公司 总经理徐宗华先生，副总经理周英亮先生、副总经理程雨清先生。

湖南鲲鹏物业有限公司总经理刘鲲鹏先生、副总经理李孝兵先生。

本次发布会得到了在座10余家电视、报纸、网络媒体的大力支持，他们是：益阳电视台、益阳广播881电台、芒果之声99.7、潇湘晨报、益阳日报、0737房产网、搜房益阳站、腾讯益阳站……(媒体名单另附)

滨江花园对各位的莅临表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎!

首先，有请湖南天行房地产开发有限公司代表：徐宗华先生致辞!欢迎徐先生!

……

感谢徐先生，请台下就座!

15:25 — 15:30 沙画表演

15:35 — 15:40 泡泡秀

15:40 — 15:50 主持人串词，项目代表致辞

感谢各位的精彩表演。

滨江花园纯板式建筑、搭配东南亚风情园林的唯美设计自开始建设伊始，就备受市场亲赖，一直在益阳楼市排行榜上稳居前三，也有越来越多的有情人选择在这里安家。今年，滨江花园324户业主陆续领取新房钥匙，406余位业主签订合同、等待交付。下面有请滨江花园项目代表周英亮先生深度讲述滨江花园，欢迎周先生!

……

感谢周先生，请台下就座!

15:50 — 15:55 MZ拉拉队表演

16:00 — 16:10 特别抽奖

感谢拉拉队的精彩演出。各位期待已久的第一个心动时刻到了哦，请往我们舞台的右边看过去，三台大气的洗衣机有没有吸引到各位?想不想要?好，话不多说，下面有请我们滨江花园小业主指定小学、幼儿园：有请益师附小蔡校长、桃花仑小学曾校长、龙洲幼儿园朱园长，上台为我们抽取特别三个特别奖项，我们将抽取两台海尔波轮洗衣机的获得者、首先我们抽取第一位，接来……，最后再抽取特别大奖海尔滚筒洗衣机一台;

感谢三位校长带给我们业主的好运气，请台下就座!

(抽奖环节大致过程，具体串词请主持人自由发挥)

16:10 — 16:15 电光舞

16:15 — 16:25 主持人串词，鸿扬家装设计师解析滨江花园户型板式的房子南北通透，空气对流、健康、舒适;

75—105㎡的板式，稀缺、实惠;

75—105㎡的板式N+1户型，灵活百变，益阳绝版户型，首付8千，献给“木有房子“就”木有老婆“的刚需们。

下面有请鸿扬家装资深设计总监叶鸣老师为我们深度解析滨江花园户型，欢迎叶老师!

16:20 — 16:25 水墨舞

16:30 — 16:50 抽奖，现场抽取三等奖20名，二等将5名，一等奖1名感谢各位的倾情演出。

滨江花园是由在场各位组成的一个大家庭，她的成长离不开各位业主、准业主们的支持，今天天行做东，提供点礼物当做心意，祝福大家，同时也感谢各位对滨江花园的热爱，并请各位今后继续支持。

首先我们宣布一下今天的抽奖规格，为保证公平起见，绝不出现任何虚假行为。我们在现场请一名小业主上来抽取5名三等奖的获得者，然后由这5位获奖者抽取下一轮，……以此类推，前面获奖者抽取后面的获奖者。

首先，请在场的小朋友们举手报名抽奖咯，报名也有奖品哦~~ 一等奖：创维50寸大彩电一台(1名)

二等奖：美菱三门冰箱一台(2名)

三等奖：电火锅一台(10名)

(此为抽奖环节大致过程，具体串词请主持人自由发挥，注意：三等奖抽奖完毕后，穿插微信抽奖环节，由签到时扫微信加入关注的业主进行一轮玩微信抽奖，由专业人员现场演示)

16:50 — 16:50 串词 发布会结束

感谢天行的友情支持!

天行十年，我们和房地产行业一同发展;

滨江三年，我们在建设高质量的房产质量标准体系的道路上不断前行、义无反顾!

未来，我们将建设更优质的房屋、提供更周全的配套设施和完美物业服务 ，让每一位业主快乐的居住，作为天行人永远的追求!

至此，滨江花园三期“百变刚需”新品发布会“圆满结束!再次感谢各位领导嘉宾和各位媒体朋友来到今天的发布会现场。

祝大家身体健康，工作顺利!

各位尊敬面试官好，这天能够在那里参加面试，我感到十分荣幸。我叫，即将毕业于**大学专业。大学期间我表现优秀，曾多次获得奖学金，三好学生，十佳歌手，优秀毕业生等称号。

在**年暑假，我曾在进行暑期社会实践。我的主要工作是在社区服务中心做一些档案整理，组织社区小朋友参加一些小活动等。在**年的暑假，我在当一名导购员，可能您会觉得奇怪，为什么不找些更好的或者贴合自我专业的工作呢，其实正是这个经历让我学会了很多。导购员的工作很辛苦，每一天上班时光十分长，而且只能站着，这不仅仅让我学会了吃苦耐劳，也提高了与人沟通的潜力，同时培养了良好的服务的意识。

我很有职责感。我在大学期间当了三年的副班长，负责班级考勤的工作。当同学迟到或者旷课的时，我都会不厌其烦的给他们打电话，因此我也成为了我们班几位男生每一天的闹钟。很多人认为这个工作吃力不讨好，的确这个工作不简单，但是我跟同学们的关系却处理的十分好，没有同学因为我的公正无私对我有不满，甚至在几个学期的班级同学互评中，我的得分是最高的。

同时我态度严谨、认真，有耐心。银行柜员的工作通常比较琐碎，每一天要应对各式各样的人，我的优点是能够把琐碎的事情专心致志的做好。

我十分热爱这份工作，并且我相信我能够做好，期望面试官们能够认可我，给我这个机会，多谢。

缺点：

第一，在不熟悉的人面前可能会比较安静内敛。第二，我往往太容易相信别人，因为我觉得做人交友都需要真诚。当你真心付出时，别人才会同样的对待。

为切实加强我局、办201_年度消防工作的组织领导，确保消防工作落到实处，取得实效，结合单位工作实际，特制定消防工作计划

一、深入学习、广泛宣传、提高认识

要积极组织全园职工深入学习宣传消防工作有关方针政策和文件精神，认真组织学习《消防法》等相关法律法规，增强消防意识，做到消防安全工作人人有责。

二、高度重视、加强领导、完善机构、落实责任

幼儿园领导班子要高度重视消防工作，切实抓好消防工作的组织领导，成立机构、落实责任，完善措施，切实加大宣传力度，切实把消防工作纳入单位工作的重要议事日程，与其它各项工作同部署、同安排、同落实、同检查、同考核。建立健全消防工作责任制，切实履行单位“一把手”亲自抓，负总责，分管领导具体抓，其他成员配合抓职责，促进消防工作有序开展，消防工作做到人人参与，确保万无一失。

三、结合单位工作实际，积极开展消防安全检查、配备消防设施

按照“看好自己的门、管好自己的人、办好自己的事”的原则，定期开展消防隐患排查治理，切实加强园内消防安全管理工作。

深入开展消防工作自查自纠和整治力度，把消防宣传纳入每周单位开展政治学习和业务学习的主要内容，组织单位职工积极参加相关部门组织的消防知识培训学习和消防演练活动，投入经费、配备消防设施，强化守楼护院和室内外的消防安全保障措施，加大用电安全等消防措施力度。努力为我园平安、稳定、和谐作出积极的贡献。

一、开场白

尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、全国各地的经销商朋友们，大家上午好!欢迎大家来到“新产品新理念新时代——狮王陶瓷U+六维美学瓷砖上市新闻发布会”的现场!我是今天的主持人张武广，首先请允许我代表本次招商会的主办方——狮王陶瓷有限公司对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天是公元20xx年5月18日，在这个生机盎然、绿树成荫的季节，我们迎来了狮王陶瓷有限公司发展历程中有标志性意义的一次发布会。我们今日的相聚，旨在见证狮王U+六维美学瓷砖的隆重上市，进一步推动狮王陶瓷与广大陶瓷行业精英的交流与合作，互惠互利，共赢未来。同时，也借此机会各位新朋友、老相识欢聚一堂，畅叙友情，共谋发展!

二、嘉宾介绍

下面请允许我介绍一下莅临本次新闻发布会的嘉宾，他们是：

国际U+高密实瓷砖研发中心首席执行总监__________先生

中国产业附加值理论研究第一人，中国十大策划专家韩志辉博士

U+瓷砖美学艺术中心总监梁小平先生

狮王陶瓷有限公司总经理刘宝先生

还有来自全国各地的媒体朋友们和来自全国各地的经销商朋友们，

对各位嘉宾及经销商朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

三、嘉宾发言

狮王陶瓷经过二十多年的发展，蒸蒸日上，有句话说的好：“大海航行靠舵手”，船开的好不好全靠掌舵人。下面，让我们以热烈的掌声有请狮王陶瓷的掌舵手——山东狮王陶瓷有限公司总经理刘宝先生讲话，掌声有请!

(刘总发言……)

刚才刘总对狮王陶瓷U+六防瓷砖取得的成果和新产品U+六维美学瓷砖的未来和发展方向做了系统的阐述。近年来，狮王陶瓷的迅速发展离不开相关行业的支持，下面有请中国产业附加值理论研究第一人，中国十大策划专家，光华博思特营销策划机构总经理韩志辉博士演讲。

(韩志辉博士发言……)

非常感谢韩志辉博士的精彩演讲。

为了实现狮王陶瓷在美学高度上的提升，狮王陶瓷有限公司成立U+瓷砖美学艺术中心并聘请国内外陶瓷行业知名设计师，专门研究瓷砖美学在瓷砖生产和铺贴方面的应用，下面就有请来自香港的知名设计师——U+瓷砖美学艺术中心总监梁小平先生演讲!

(梁小平总监发言……)

非常感谢梁总监的精彩演讲。

四、授牌仪式

狮王陶瓷U+六维美学瓷砖是中国首款六维美学瓷砖，这对于整个行业的发展都有非常重要的意义，可以说U+六维美学瓷砖引领瓷砖行业进入美学时代，美学瓷砖的研究和推广离不开企业的大力支持，为此，狮王陶瓷企业重磅打造U+瓷砖美学艺术中心，专门对瓷砖美学以及瓷砖应用进行研究。各位领导、嘉宾、朋友们，让我们共同见证U+瓷砖美学艺术中心的正式成立，让我们用热烈的掌声欢迎国际U+高密实瓷砖研发中心___________和梁总监为狮王陶瓷有限公司U+瓷砖美学艺术中心成立揭牌，谢谢!

(U+瓷砖美学艺术中心成立揭牌„„)

U+六维美学瓷砖是国际U+高密实瓷砖研发中心和U+瓷砖美学艺术中心密切合作推出的中国首款六维美学瓷砖。U+六维美学瓷砖采用U+高密实技术和U+六防技术，使砖体高度密实，经久耐用，具有防滑、防污、防菌、防划痕、防色变、防胀裂六大功能优势。下面有请U+瓷砖美学艺术中心执行总监________先生做授权说明并为狮王陶瓷有限公司颁发“中国首款六维美学瓷砖”授权证书!

(颁发授权证书……)

恭喜狮王陶瓷有限公司获得国际U+高密实瓷砖研发中心颁发的“中国首款六维美学瓷砖”授权证书!

五、经销商培训及政策讲解

20xx年狮王陶瓷有限公司与光华博思特营销策划机构合作，U+六防瓷砖在市场上取得了明显的效果，时隔三年，狮王陶瓷有限公司与光华博思特营销策划机构再度联手，共同打造U+六维美学瓷砖。下面，让我们用热烈的掌声欢迎韩志辉博士为我们做U+六维美学瓷砖的分解说明。

(韩志辉博士培训„„)

感谢韩志辉博士的精彩讲解!好的产品离不开各位经销商朋友的大力支持，下面，有请刘总宣布U+六维美学瓷砖最新的合作政策，看看狮王陶瓷有限公司是如何帮助在座的各位挣钱的。

(刘总政策讲解……)

六、现场订货

感谢刘总的介绍!刚才刘总对狮王陶瓷最新的合作政策做了较为详尽的介绍，在听完各位嘉宾的报告后，相信在座的各位朋友对狮王陶瓷U+六维美学瓷砖的产品优势、政策优势和市场前景都有了深刻的认识和了解。下面进行现场订货和合作洽谈。

(现场订货„„)

下面，请大家到主席台这边合影留念，留住这令人难忘的盛会，合影完后请在工作人员的带领下到指定餐厅就餐!

就餐完毕请在我们工作人员的带领下到我们公司参观展厅和进一步的合作洽谈!再次感谢大家的参与。请大家有序离场，由我们的工作人员带您到指定餐厅就餐!

一、活动目的

_月_日是我国教师节，为发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。在教师节来临之际，开展庆祝教师节系列活动。

二、活动主题

“浓浓师生情满满都是爱”

三、活动时间

_月_日————_月_日

四、活动内容

(一)国旗下讲话

学生代表作一次国旗下讲话，向全体教职工送祝福，感谢师恩。

(二)主题班会

各班开展一次以“浓浓师生情满满都是爱”为主题的班会。各班级可采取座谈、演讲、表演等多种方式开展本次主题班会活动。要求主题突出、形式新颖。以达到培育学生尊敬教师、热爱教师的思想感情，增进师生之间的友情，表达学生对教师的感恩之情。(各班_月_日下班前交班会设计要点，交给刘帅老师)

(三)广播站送祝福。校园广播在_月_日起播出庆祝教师节特别节目，设立点歌台，欢迎全院学生为老师点播歌曲，送上祝福。

①专设庆祝教师节专题广播。

②内容：感人事迹、歌颂老师的歌曲、学生及家长的祝贺、老师寄语等。

③_月_日开播至_月_日止。

(四)一声问候

一楼电子屏幕滚动播放各班级对教师祝福语，热烈庆祝第__个教师节!”“感恩老师，祝福老师!”、“祝老师们节日快乐!”“老师，您辛苦了!”大屏幕滚动时间：_月_日——_日。

(五)一张手抄报

各班以“庆祝教师节”为主题制作庆祝教师节手抄报一张，_月_日放学前上交至学生会，_月_日开始展出。

(六)真情瞬间征图活动。

请同学利用课余时间用照相机记录师生生活的点点滴滴，将最能体现师生间的真情瞬间记录下来，在教师节来临之际，向广大教师致以最崇高的问候。中学要求各班上交一份摄影作品于_月_日下午上课前交至学工部老师处，届时将制作展板展出。

(七)征文：

主题：献给老师的祝福

要求：参赛作品题目自拟，文体不限，要求文章内容积极、立意深刻，主题鲜明，能充分体现对老师的感恩之情。所有作品用红格稿纸手写。_月_日下班前交给学工部__老师。

(八)一句留言

学生会制作以“老师，我想对您说……”为主题的展板若干，一份自制贺卡，表达对教师谆谆教导的感激之情，表达全班同学的对班主任的感恩祝福之情。同学们可以将自制贺卡在主题展板上给自己喜爱的老师留言、送祝福。

五、活动要求

1、各班要认真组织发动，积极准备，保证活动效果。

2、手抄报内容要以“浓浓师生情满满都是爱”为主题，自拟标题，板块新颖、书写端正。

3、对征文及照片进行评比及表彰。奖项设立：一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。

4、_月_日向学工部递交教师节活动小结(电子版)。

各位考官好，我是号考生，毕业于xx大学xx学院专业，我想申请贵行综合柜员职位，我相信自我有潜力、有兴趣、有信心胜任该职位，期望贵行能给我一个展示自我的机会，现将我的状况介绍给大家。

作为一名大学生，我少了些稚嫩多了些冷静执着。在性格上活泼又不失沉稳，我是个“坐得住”的女生，很贴合银行柜员的要求。扎实的计算机知识和办公自动化课程的学习让我在快速处理文件方面游刃有余，警校四年军事化管理的历练(考生根据自我的专业自由适当修改)，使我养成了做事严谨、服从上级命令和领导安排的习惯，自我能够在短时光内适应不一样的环境，这对于以后的工作轮岗等具有必须优势。大学所学的人口管理、资源搜索等课程对于银行客户的数据分析具有必须实用性。

大一开始就加入全球最大的英语口语交流社区透过网络认识了土耳其、巴西、美国、英国等国家的口语爱好者们，每周定时与他们进行交流不断强化了自我的听说潜力。自学透过pets英语笔试同时取得4分(满分5分)的口语成绩，能熟练用与他人交流。

在以公务员为工作方向的学校里，我坚持自我的梦想做一名金融人!平时里常泡图书馆看经济学，货币学等书籍。每一天收看经济半小时等财经节目，虽然不是金融类专业但是以金融人的标准要求自我。兴趣永远是最大的动力，对于银行一向是热情满满。热情、兴趣是做柜员最不能少的品质，这样才能在岗位上更好地为客户服务。爱因斯坦以前说过：“对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种事业。”我认为这份工作能够实现我的人生价值，期望老师们能够认可我，给我这个机会，多谢。

一、年会筹备小组

总策划：陈琦

总执行：陈琦/罗时勤

成 员：联达置高及苏蓉科技所有部门成员

二、年会内容

活动名称：联达置高科技有限公司20__年新春团拜晚会

活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重

活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本

活动目的：对20__年公司的工作成绩进行总结，展望公司20__年的发展愿景;同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。

活动日期：20__年2月10日 16：00-20：00

活动地点：____酒店

参会人数：联达置高171人、苏蓉科技112人、厂商30人，共计313人。

参会人员：联达置高员工、苏蓉科技员工、特邀嘉宾

活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴(详细流程安排见附表一)

三、工作分工(详细分工明细见附表二)

(一)文案组(负责人：张梦花、王龙路)成员5名。

负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核;

总经理讲话稿起草、审核;

(二)会场布置组(负责人：邓霖、黄努涛)成员5名。

负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作;

负责鲜花或花篮的采购/租赁;

现场摄影、DV摄像、照相;

开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。

负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等;

会场安全检查(消防、电源、设备等)。

(三)节目组(负责人：陈琦、罗时勤)成员5名。

1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧(歌舞剧)、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。

2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。

3、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。

4、节目彩排时间：1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下：

负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作;

负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接;

负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等;

负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等;

负责安排文艺节目评委及奖项设置;

负责确定颁奖人员。

(四)迎宾组/礼仪组(负责人：陈珍英)成员5-6名。

年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座;

负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品(做好登记);

负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放;

负责年会过程中放礼炮。

(五)后勤组(负责人：樊美玲、)成员5名。

负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、 准备、保管及发放;

负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。

四、活动费用预算(具体费用分配由各项目负责人自行安排)

五、相关注意事项

(一)活动前

年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程具体执行方案”。

在年会开始前30分钟，必须对所有年会所需要用到的设备进行调试、检查。

确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位。

(二)活动中

对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机的开通(统一设置振动)便于及时联络。

一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。(三)活动后

年会后期的纪念视频制作、发放(由行政人事部部制作DVD，行政人事部部统一发放，每人一张)

年会照片的收集及保存;

时间_x年6月27日下午

地点：幼儿园三楼音体室

人员：园长、大班组教师、大班幼儿、家长

一、活动目标：

1、体验毕业离园时的惜别之情，萌发对小学生活的向往。

2、体验与老师、同伴、父母一起参与活动的乐趣、增进师生、同伴、家园的互动。

3、对孩子在园所学知识的掌握情况进行综合评价，把这一学期以来所学的五大领域知识以节目的形式展示给家长。

二、活动流程：

1、家长签到

活动等待前放孩子三年来的相片。

2、主持人出场(春明)

3、园长寄语

4、家长代表说话

5、大班组教师寄语

游戏互动：音乐游戏

6、大班幼儿汇报演出

(1)大一大二：歌曲串烧(平时教过的歌曲)

(2)大二班：舞蹈(三字经)

(3)大一大二：生活习惯培养展示：穿衣服

纳新流程安排

1、关注校园内的条幅海报及各b区篮球场、c区地下通道口的展台。

纳新时，各组织会通过校内宣传、条幅、海报、设展板的模式通知各位新同学们。一般会在b区篮球场、c区地下通道入口处等人流量密集处设展台，大家在开学前后注意观察身边条幅海报和b区篮球场动态。

2、选择进入哪个组织

首先，大家要根据自己的意向选择进入哪个学生组织，大家在报名时可以几个都试试，以增加自己进的几率。但万一几个都进了，建议还是作出选择。最上面提到了，第一，综合测评不累加，第二，精力会不够。为了保持客观中立，这里就不对这几个组织进行横向比较了，大家报到后可凭自己认识去选择。

3、选择部门

上面几个组织中学生会、社联、创协都是比较综合的，部门设置全面，就算没太大特长的人一般也都能找到自己适合的方向。具体选择哪个部门介绍可在报名展台处咨询现场学长学姐。（小技巧：一般在报名展台宣传的学长就是各部的部长，也就是你们未来的面试考官，可以上前多询问询问以增加对你的印象哦！）

具体选择哪个部门，哪个部门比较好进？哪个部门更能锻炼人？这个问题就比较复杂了，各组织情况都不太一样...如果文笔较好，比较擅长写些稿件、通知文件、活动总结等，可以去试试秘书处、办公室等部门，对行政管理、汉语言文学、新闻等等相关专业的同学是不错的选择；如果对自己美术功底和审美能力比较有信心，可以试试报宣传部。一般来说宣传部在有活动时工作量特别大，经常加班加点画海报，创协的话特殊些，宣传品都是电子彩喷，因此会ps的话进的几率会特别大。如果对自己的口才和谈判能力比较有信心，可以试试公关部或外联部，并非一定要多漂亮或多帅，精神些就行，因此对于公关/外联的面试时，可以特别注意下自己的着装。

以上是每个组织必备的部门，每个组织还有许多符合各自情况的部门。想加入的话，先打听好都有什么部门，然后根据你想发展的方向选择。当然，只要有一颗踏实肯干的心，无论在哪个部门都能够得到青睐！

4、填写报名表或登记，进行笔试

接着就是填写报名表登记+笔试了。学生会、社联在登记后通知电话进行笔试。笔试也都是一些很常规的问题，不用特别准备。创协和大活会在登记后会发一张报名表，报名表就是笔试单，可以拿回寝室填，填写完毕后交还到报名处即可。笔试一般都能过，写得认真些、满一些就行。

5、面试阶段

再经过初步筛选后，会电话通知面试时间、面试地点。面试的话主要准备个自我介绍，充分显示自己的热情。一个小技巧是：参照自己所报部门的部门介绍（一般会在宣传板上体现部门对于所报部门的要求）——量身定制一份自我介绍，尽量往他们所要求的那方面靠！面试时语言简短精干，语速中等，不要紧张（评委就是各部部长，没有老师）。发言时间以三分钟左右为宜，短了感觉你不会表达，或腹中无物，长了感觉人墨迹。一般部门的部长相中你了会多问几个问题，一般很有戏。讲完了回原坐听别人演讲，等待结束。因为评委对你有印象的话会留意你的态度。如果有课，最好在讲完和他们说一声再走，表现尊重。（即使骗人也要装的象一点啊，别漏出破绽，这个我就没发教了）

6、见习干事——正式干事

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身体摇摇乐—模仿操：小猫

教育目的：继续培养宝宝走、跑跳、平衡等基本动作，以及手脚协调能力。

活动过程：

1.播放欢快的音乐，迎接宝宝的到来。教师带着宝宝一起跟着音乐拍拍手，转转圈等，一边等宝宝到齐，一边激发宝宝参与活动的兴趣。宝宝到齐后，教师带宝宝学做新的模仿操。

2.教师：“今天我们一起来做一套新的模仿操，‘小猫’。宝宝都知道猫是怎样叫的?谁来告诉老师?对了。小猫是喵喵地叫，小猫最爱抓什么吃?”(小鱼、小老鼠)

3.“现在我们一起来学小猫是怎样吃小鱼，怎样抓老鼠的。”教师开始边念歌词边做动作。

a.小猫、小猫、喵喵，两手放在嘴边做摸胡须的动作4下。

b.“小猫小猫、喵喵”，蹲下两手做摸胡须动作4下。

c.“蹲在地上吃小鱼”。蹲下，两手掌手朝上做吃小鱼动作4下。

d.“站起来伸伸腰。”站起，同时两臂从腹部前，经胸前向上举起，然后左右分两到两侧。

e.小猫、猫、跳跳跳、，两手放在胸前，做摆手动作4下。

f.小猫小猫弯弯腰，两手做摸胡须动作2下，然后左右弯腰各一次。

g.找找尾巴哪里去了，两臂下垂，左右摆动。

准备申请文件，包括请求书、说明书、权利要求书、说明书附图、说明书。外观设计类的专利要有请求书、图片或照片、简要说明。可去国家专利局服务点索取相应的表格。申请文件的格式要注意以下几项：

1、用黑色笔迹填写，要求字迹清楚，无涂改。

2、使用中文简体字。

3、表格表单使用，不能分栏写。

4、实用标准表格、A4纸，一式两份。

5、附图需用黑色墨水盒绘图工具制作。

6、按顺序编写页码。可去官方网站下载写作范文。

提交材料，可以选择两种方式提交材料，1、直接去专利局大厅或地方的专利代办窗口交。2、通过邮寄的方式交，但是只能使用使用EMS，快递、平信都不要用。邮寄地址：_________________北京市海淀区蓟门桥西土城路6号国家知识产权局专利局受理处，邮编100088。

接受国家专利局下发的受理通知书，通知书发放意味着专利的申请正式进入审批流程。

缴纳申请费，除直接去专利局收费处、专利局代办处缴费外，还可通过银行或者邮局汇款缴纳申请费，在缴纳费用时，应注意写申请号，并要求银行或邮局的工作人员录入专利申请号、名称、地址、邮编等。但是不应直接邮寄现金给专利局，没人会收。注意要在接到受理通知书之日起15个工作日内缴费。

专利局对申请审查,首先初步审查，对于除了发明之外的专利申请，只要初审合格，则可授权专利，不合格的修改重新提交。对于发明专利，则需要先初步审查，合格之后，还要进行实质审查，只有在实质审查之后，才能获取专利。对于实质审查，有的可立即进行，有的则需18天之后才能进行。

领取专利证书。

早会主持流程

一、纪律宣导：

各位优秀的伙伴大家早上好！今天是*月*日是实战周的第一天,首先预祝在座的各位通过这一周的实战演练给本次培训划上一个圆满的句号.在我们今天早会开始之前，请大家调整好坐姿,整理桌面,同时配合我做一个动作,将手机等通讯工具拿出来调整到静音或者关闭的状态，给各位十秒钟的时间,谢谢大家的配合.

二、奏唱国歌：

再次问候一声各位优秀的伙伴大家早上好！请全体起立，面向国旗，行注目礼，奏唱国歌。礼毕！

三、诵读司训：

接下来是诵读司训时间，请各位配合我将右手握拳举至耳际，跟我一起大声诵读司训:献身国寿，建功立业”预备开始,  _________礼毕!

四、韵律晨操：

俗话说：一年之际在于春，一日之际在于晨，今天是实战周的第一天，也是大家走向市场，实现人生理想新的开端，那么今天让我们一起来跳一曲动感十足的晨操《向前冲》，让我们用热烈的掌声欢迎我们的动感舞群为我们做精彩带动，掌声有请。……掌声感谢我们的动感舞群，各位伙伴请坐。

五、敬业时间：

接下来是敬业时间，请各小组做好准备，让我们用饱满的热情展现团队的风采。今天的敬业从     开始，敬业时间,___班___组      掌声鼓励，请坐！

给正常出勤的自己掌声鼓励。

六、喜讯报道：

现在请大家关注我们的业绩榜，经过一天的努力，我们有许多的伙伴取得了好成绩，————下面请每位读到名字的伙伴起立，接受大家的掌声恭贺。__________请接受恭贺的伙伴鞠躬答谢

七、心得分享：

每份单的背后都有它的故事，每一次的成功都源于我们的付出，而最快进步的方法就是模仿成功，接下来让我们听听成功者的经验分享。

掌声有请伙伴，掌声有请，——————其实成功很简单，就像说的那样，只要肯尝试，只要肯坚持，你就一定会品尝到胜利的甜蜜。

八、专题时间：

接下来是专题时间，为我们带出此专题的讲师*老师，让我们热烈掌声欢迎。

技巧源于实践，实践孕育成功，希望大家把今天所学付诸实践，去收获灿烂明天。

九、班主任叮咛：

接下来是班主任叮咛时间，借助各位热情的掌声有请班主任*老师。

十、成功一天的欢呼：

我们说每一天都是新的一天，每一天都是成功的一天，让我们一起欢呼“成功的一天”，当我喊到我今天的时候，各位伙伴大声喊出后面的内容。请全体起立！

我今天，……；我今天……；我今天，……

我今天，……；我今天……；我今天，一定会成功！

成功的掌声送给优秀的自己！

十一、师徒辅导时间：

接下来是我们的师徒辅导时间，请各位老师就位，辅导时间为5分钟，————时间到，停！请各位老师回座！

十二、分组欢呼：

请各小组辅导老师做最后的小组叮咛，时间2分钟。在我们的小组叮咛结束之后，请各小组进行欢呼，我们今天的欢呼口号是：加强活动，全力破零,加油,加油,ye

今天的大早会到此结束，祝愿你们旗开得胜，马到成功。

星级酒店前台接待流程是什么

星级酒店前台接待人员应了解和掌握一些接待的流程标准，树立星级酒店的良好形象，增强星级酒店的竞争力。下面是第一范文网小编为你整理的星级酒店前台接待流程，希望对你有帮助。

星级酒店前台接待流程

1 当客人进入大厅，距总台两米远时，应目视客人，向客人微笑示意,并问候：“先生/小姐，您好!(早上好/下午好/晚上好)”。

(1)如正在接听电话，只需目视客人，点头微笑，示意客人稍候。

(2)如正在处理手头文件，应随时留意客人的到达。

2 确认客人是否预订

(1)如客人预订了房间，请客人稍等，并根据客人预订时使用的姓名或单位查找预订单，

与客人进行核对

(2)如客人未预订，有空房时，应向客人介绍可出租的房间的种类，价格，位置。等候客

人选择，并回答客人询问，没有空房时，应向客人致歉，并向客人介绍附近宾馆情况，

询问是否需要帮助。可帮其联系。

(3)如客人只是询问，并非入住，应耐心解答客人的询问，并欢迎客人光临。

3 入住登记

(1)持住宿登记单上端，同时持笔的下端，递给客人，请其填写。

(2)核实人证是否一致，对证件进行扫描并保存。

(3)核查住宿登记单是否填写齐全，如有缺项或不详的情况，应询问或根据证件补充

完整。如客人无贵重物品寄存，请其在登记单的右下角签名。并记录下车牌号。

(4)确认付款方式(挂帐、信用卡、现金，)。

(5)将证件，房卡，一起交给客人，并提醒初次到酒店的客人所住房间的大概位置。

(6)如有大件行李，可让行李员为其搬运。

(7)通知房务中心及总机房，将入住资料输入电脑。

注：1、入住时，要解释清楚房价，特别是凌晨特价、钟房价和之后续住房价。

2、会员卡、贵宾卡一般入住时出示有效，否则无效。(接待修改房价一定要注明原因，

开房价变更单)。

3、住宿登记单上，住几个人写几个人的名字，以便开门。入住时要询问客人住几天，以便刷几天的房卡，收几天的押金。同时，电脑上时间也要与此一致， 以方便楼层。坚持姓氏称呼。

4、一起入住的客人押金单分开写，登记单也要分开写。

5、客人入住要主动询问客人是否要保密，电话查询要询问客人是否要转，不要告之房

号。

6、有过生日的客人或VIP入住，要及时通知房务中心。

二、 接待团队入住程序及注意事项

1 准备工作：(如一个房间需要两张房卡，要提前一天准备好房卡)

(1)提前1-2天就做好预订工作，确保团队用房。

(2)同时抵店有两个以上团队时应先预排级别高的重点团队，再排用房数多的团队。

(3)同一团队的客人尽量集中安排。

(4)一时无房间预排时，可暂时等候，但最迟应在客人抵达前(一小时)排出房间。

(5)当班人员应清楚每个团队领队的名字及联系电话、单位和特殊事项。并做好和房务

中心、销售部的沟通。

2 迎候客人

(1)当团队抵达时，根据客人信息查找该团预订单。

(2)根据预订单信息与客人核对人数、房间数、是否订餐等。内容无误后，请其领队签

单。特殊情况需要增减房间时，礼貌征询领队，并请其签字，然后通知房务中心和收

银处作好相应变更。并礼貌征询领队团队的活动安排，以便为客人提供服务。(比如，

知道退房时间，楼层可以组织人力查房，以保证退房时不耽搁客人时间)

3 填单，验证，分房。

请客人填写住房登记单，如团队是挂帐的可免去每人填单，由领队统一签单，统一

清点房卡数，由领队分发给队员。

4.入住资料输入电脑，并通知房务中心及总机房，团队住房。该团领队的姓名及房号通知房务中心。

注：1、将团队预订单交收银留存，特别是注明结帐方式的单子。

2、销售部送来的团队单必须确认入住时间、酒吧、长途情况，提前1、2天通知房务中

心。销售部的订房尽量给予满足(销售部领导有特殊优惠的权限)。团队免费房安排副楼。

一、引导语：

生1：各位同学。

生2：各位老师。

合：早上好!

生1：在这个丹桂飘香、风轻云淡的日子里，

生2：在这个明媚的早晨、美丽的校园里，

生1：我们全校师生带着对暑假生活的美好记忆，对新学期的向往

生2：带着:对美好未来的无限憧憬，一起开始这新学期的

合：第一幕。

二、升旗仪式

生1：我宣布：临沂西郊实验学校20__—20__学年度第一学期开学典礼现在开始。

生2：让我们升起新学期的第一面五星红旗。(升旗仪式开始)

三、欢迎新同学

生1：在我们的校园里，又多了一张张稚嫩、灿烂的笑脸，他们就是一年级的小弟弟小妹妹们。

生2：从今天起他们将和我们共度愉快的校园生活，并将和我们成为亲密无间的好伙伴。

生1：下面让我们伸出双手用热烈的掌声来表达对一年级小朋友的热烈欢迎。

生2：下面我们请校长为一年级各班授班牌，大家欢迎。

(校长授班牌，每班派一名代表上台接牌)

生1：亲爱的弟弟妹妹们，从今天起你们就是小学生了。

生2：亲爱的小同学们，从今天开始你们就是西郊学校的一份子了

生1：我们四年级的大哥哥大姐姐们早为我们的小同学们准备了一份温馨的祝福，(第一范文网)请四年级同学们把这份祝福送给新同学吧!(赠温馨卡片，按照班号对应)

四、校长致辞

生2：新学期新希望，让我们认真聆听张校长的新学期致辞。

五、诵校训

生1：谢谢校长。让我们带着校长的嘱托，诵读我们的新校训。

生2：自强不息报效祖国(领诵校训2遍)

六、教师代表启动开学钟声

生1：现在让我们用热烈的掌声欢迎___老师讲话，并为我们启动新学期的钟声。

(教师代表简短发言后引入：我荣幸地代表全体老师启动新学期的钟声。)

生2：让我们一起静候钟声响起。

生1：听，新学期的钟声已经响起来了，它在告诉我们西郊学校的师生们：

(钟声响起一会后，伴随着钟声讲)

合：开学了

生1：新学期的钟声标志着新学期学习生活的开始，让我们牢记领导的希望和老师的嘱托，努力学习、积极锻炼，体验幸福、享受快乐!

生2：我宣布：临沂西郊实验学校20__学年度第一学期开学典礼现在结束。闭会。

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

一、时间：

二、地点：大操场

三、主持：

四、相关人员准备：

升旗手：指挥：放音乐：

标语、音响：

学生代表：各班一位代表

教师代表：

五、议程：

主持人：

1、迎新生

亲爱的老师们、同学们：

大家好!

“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，教学楼又穿上洁白的外套，校园的花草也显得格外精神。大家向有看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)

2、为新生赠送礼物

在新的学期，学校也对我们的新同学准备了一份礼物，下面，有请学生代表为新同学送上礼物，掌声有请!

我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学习生活中，能够真正作到，象我们礼物上写的那样：(好好学习、天天向上)，让我们再次祝你们：快乐学习，健康成长!

3、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布___小学20__~20__学年上期“放飞梦想，从这里开始”开学典礼现在开始。

4、升旗仪式(升旗音乐)

1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

2)“升旗、敬礼、奏乐”

3)“唱国歌”。

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。

5、校长讲话

老师们，同学们，

人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请各班代表依次上台用一句话表达全班同学本学期努力的决心。

6、学生代表发言(各班一代表)

7、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”

8、新学期要树立新目标”的希望，希望我们小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们___小学的建设做出我们的一份贡献!”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康!祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们___小学这个大家庭蒸蒸日上!___小学20__~20__学年上期开学典礼到此结束。

六、有请各班同学依次退场

活动要求

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。

2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。

3、典礼结束有秩序退场。

一 辩论赛类型

1.立论陈词：正方一辩三分钟 反方一辩三分钟

攻辩阶段：正方二辩三分钟 反方二辩三分钟

正方二辩三分钟 反方二辩三分钟

总结陈词：正方一辩一分半 反方一辩一分半

自由辩论：正方开始 累计时间各四分钟

总结阶段：反方四辩开始，各四分钟

2.陈词共18分钟

正、反方一辩发言各3分钟

正、反方二辩发言各3分钟

正、反方三辩发言各3分钟

自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟

总结陈词阶段共用时8分钟，每方用时4分钟

二 辩论赛程序(简要)

1、 辩论赛开始

2、 宣布辩题

3、 介绍参赛代表队及所持立场

4、 介绍参赛队员

5、 介绍规则评委及点评嘉宾

6、 辩论比赛

7、 规则评委及点评嘉宾退席评议

8、 观众自由提问时间

9、 评委入席，点评嘉宾评析发言

10、宣布比赛结果

11、辩论赛结束

三 辩论赛细则

1、时间提示

自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员以一次短促的铃声提醒;用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，记时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。其它阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，记时员以一次短促铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。

2、陈词

提倡即兴陈词，引经据典恰当。

3、开篇立论

由于本次比赛辩题大都富于生活化色彩，所以开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。立论要求逻辑清晰，言简意赅。

4、攻辩

(1) 攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。

(2) 正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。

(3) 攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

(4) 正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。

(5) 每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，以钟声终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。

(6) 四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。

5、自由辩论

这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

6、观众提问

观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。观众提出的问题先经2位以上规则评委判定有效后，被提问方才能回答。正反方各回答两个观众提出的问题，双方除四辩外任意辩手作答。一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充。

7、结辩

辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。

四 比赛安排

(一)人员安排：

1、主席一名;

2、双方辩手各四名(一辩、二辩、三辩、四辩);

3、评委五名;

4、时间记录人员两名。

(二)组织过程：

1、主席负责组织和过渡;

2、辩论过程：

1)、正方一辩提出已方观点，反方一辩提出已方观点;(各3分钟)

2)、正方二辩补充已方观点，反方二辩补充已方观点;(各3分钟)

3)、正方二辩补充已方观点，反方三辩补充已方观点;(各3分钟)

4)、由正方四辩提出问题，引发自由辩论(各5分钟)

5)、正方四辩总结已方观点，反方四辩总结已方观点(各4分钟)

3、评委退场做出最终评定;

4、主席宣布最终结果;

5、请领导点评。

注：

1、自由辩论时，双方辩手轮流发言，发言辩手落座为发言结束，即为另一方发言开始的计时标志。

2、自由辩论阶段，如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可以向主持人示意放弃发言，放弃发言不影响评判结果。

3、参赛辩手不得在辩词中杜撰事实，捏造数据，进行人身攻击。

4、自由人必须在自己的位置上完成发言。在“自由人对话”阶段，双方自由人必须始终站立，不得坐下。一方发言完毕，

必须用右手(或左手)向对方作出“请”的姿势。此即为本方结束用时和另一方开始计时的标志。另一方不得打断对方发言，须对方作出“请”的姿势后才可发言。如此交替进行，直至双方时间耗尽。

5、在规定用时全部耗尽时，有钟声提示，辩手必须结束发言，否则作违规处理。

五 辩论赛评分标准

(一)辩手评分标准(注：满分以10分计)

1、辩手个人的语言表达能力(3分)

2、辩手个人的辩论艺术、技巧(4分)

3、辩手个人的形象、气质(3分)

(二)整体评分标准(注：满分以10分计)

1、 辩题中心明确，主旨突出(5分);

2、 辩题有创意(2分);

3、 整体配合(3分);

(三) 最后得分：各辩手最后得分之和+整体评分的最后得分

尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体界的朋友们：(15：30—15:35分 共5分钟)

大家下午好!

秋风送爽，丹桂飘香，在这硕果累累的金秋时节，我们在这里举行20xx年首部中国大型扶贫文化电影《情系喀斯特》演员招募新闻发布会。

我是主持人：陈昂

今天，我们有幸邀请到了中共毕节地委组织部、中共毕节地委宣传部、地区文化局、地区旅游发展和促进协会会长出席这次“《情系喀斯特》演员招募新闻发布会”，这次新闻发布会也得到了毕节有关部门和多个相关企业的大力支持，再次我们表示由衷的感谢。

(待定)

下面请允许我首先向大家介绍出席今天新闻发布会的媒介朋友，他们是：

这里我再次对各位莅临会场，再次表示热烈的欢迎!

《情系喀斯特》是一部有关贵州本土地域特色、地貌特征、人文风情的电影。为了让一部真实展现本土文化的电影呈现给大众。现特在电影主要场景拍摄地毕节举行演员招募新闻发布会。

邀请领导讲话时间(15：35—16:05分共10分钟)

下面有请宣传部领导先生致词(3分钟)

下面有请组织部领导先生致词(3分钟)

下面有请文化局领导先生致词(3分钟)

下面有请本次发布会的协办方发表讲话(3分钟)

下面有请杜云萍导演来给我们分享一下她的导演艺术生涯。(16：05—16:13分共8钟)

杜云萍演讲稿：

首先，我代表《情系喀斯特》摄制组、可创策划代理公司对各位莅临会议，表示热烈的欢迎。

今天在毕节金海大酒店举行《情系喀斯特》演员招募新闻发布会。首先，我代表剧组所有工作人员向光临此次发布会的社会各界朋友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!下面，我以导演的身份，从剧本创作的生活源泉、思想内涵和现实价值与在座的各位做个交流。

大家都知道，艺术的生命力来自于真实的生活。电影剧本《情系喀斯特》就是取材于发生在我们贵州毕节地区，生活在我国岩溶山区的各族人民为改变自己的命运，进行可持续发展的实践，修复生态、挑战贫穷，追求经济社会协调发展的斗争中表现出的自强不息、艰苦奋斗、拼搏进取、无私奉献的精神的影片。

艺术来源于生活，艺术又高于生活。在编写剧本的过程中，我们尽量从真实人物生活环境的角度，从描述贵州喀斯特奇特地貌为大背景入手，精巧地设置情境、生动刻画人物形象。重点把握了民俗风情、人文关怀、的理解和诠释。

《情系喀斯特》折射出人类在与贫困、落后的抗争中心灵变化的轨迹和在正确思想指导下建立人与自然、人与社会、人与自身相适应的和谐理念和艰苦探索。摄制该片是对当前学习落实科学发展观，推动科学发展和促进和谐社会的建立以及回应国际社会对生态环境的关注和可持续发展的形势有着积极的意义。

相信我们下面的记者朋友们已有很多问题想问台上的领导嘉宾了。。。。下面请各位媒介朋友踊跃提问。(提问时间15分钟)

1. 尊敬的导演您好，我想知道您在接受拍摄《情系喀斯特》最初的想法是什么?

2. 尊敬的导演您好，在整个毕节地区已经看到剧组在招募本土演员的消息，我想了解为什

么《情系喀斯特》的主要演员会在毕节地区招募，这样有什么意义?

3. 尊敬的宣传部领导，您认为《情系喀斯特》这对我们可爱的家乡有什么样的意义?

4. 尊敬的文化局领导，我想请您谈谈《情系喀斯特》这部影片对我们民俗风情文化有什么宣传意义。

5. 尊敬的宣传部领导，毕节市是黔西北一块美丽富饶的宝地，开发潜力较大。 "开发扶贫、生态建设、人口控制"试验区，毕节市成了试验中心。在这样的大好环境下，我们将怎样把我们形象带给世人。

6. 作为剧组的代理公司高层领导，您对如何为《情系喀斯特》剧组代理宣传好相关工作的意见。

7. 尊敬的组织部领导我想在“人文关怀”这一点上在我们毕节现阶段的发展有这什么特别的意义?

8.尊敬的文化局领导，我们毕节是全区有汉，彝，苗，回，布衣等35个民族。从《情系喀斯特》拍摄中，您觉得如何将我们的多民族风采真实的展现出来?

9. 尊敬的导演您好，您现在已经亲生来到了毕节，我想了解到您在这里的亲生感触，在您的眼里这里的山水，这里的人情，您的感触是什么?

10. 尊敬的金海酒店王总，我们毕节有着丰富的旅游资源，无疑需要优秀的服务行业。您做为一个服务行业的领导者，就金海酒店为我们谈谈怎样做好服务行业?

11.尊敬的商会领导，就电影《情系喀斯特》我想了解下您们作为顶礼支持单位这对您们商会有着什么意义。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体界的朋友们：(16:20开始)

再次感谢各位，我们的新闻发布会已经圆满结束。为答谢各位金海大酒店在酒店的2楼设立餐饮会，请各位在礼仪的引导下去酒店的2楼就餐!

酒店餐饮服务员工作计划流程

(一) 班前工作

1、按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假。(有事事先请假)。

2、服从开档前卫生工作的安排，保质保量充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切工作。是整体，要有全局观念，要互相合作，互相帮助。

3、员工午餐，小歇。

(二) 班中接待

1、 热情迎客，招呼，礼貌用语。

班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，微笑，注意自身形象。

当顾客餐桌要招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座。

撤筷套，问茶水(介绍茶叶品种)，递菜单。

为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上杯礼貌茶。

2、点菜介绍，推荐，当好参谋。

菜肴知识，当市估清品种及品种。

(1)写明台号，人数，日期间，字迹端正，清楚易懂。

(2)介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的品种。要“四个不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹调方法”，“不要同一盛器”。

(3)不同，不同场合推荐不同菜肴。对红烧菜，烹调，蒸煮长的菜要事先同客人解释，让顾客有心理。

(4)营业中途有估清，退菜写明原因由厨房或签字证明方可退菜。

(5)点菜要，，但也尊重客人自选。

(6)点菜后要重复一遍，核对无误再交收银下厨房。

能让客人提起吃饭应酬便想起，提起点菜介绍就想到你，这就表示你的推销介绍了。

3、按序上菜，操作无误。

点菜单要菜式所需用品，提前，如刀，叉，所需调料等。

(1)上冷菜要均匀摆开(口味，颜色，荤素，造型，盛器搭配摆放)。

(2)征求顾客意见收取茶盅。

(3)上菜时核对点菜单(点菜单上没菜绝不上台，寻找的指令)，a，上菜报名b，摆放到位c，核菜划单。上菜时注意不宜在老人，儿童，残疾人身上上菜，注意平衡，防止汤汁外溢滴漏。

(4)上酒水要注意酒水饮料上台当客人面示意再打开。

(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。

(6)上菜完毕要对客人交代清楚(先生/小姐菜已上齐，还需要请吩咐)。

(7)情况上水果盘。

4、席间优质服务。

(1)的时候调换骨盆，烟缸。手法熟练，动作迅速，操作卫生。

(2)观察就餐，如有超时过长的菜肴，要和传菜或，提醒催菜。

(3)妥善好日常供应中的琐碎矛盾，碰到菜式问题，要虚心，诚恳，语言亲切，耐心解答，要记住“一句好话使人笑，一句闲话使人跳”的奥理，在不了的情况下请示。

(4)顾客就餐完毕要核对结帐单，无误，代客买单。收，找，唱票，买单后礼貌：“谢谢”。

(5)顾客离座，要礼貌道别，提醒不要遗漏所带物品。

(三)班末收拾

1、按操作程序收台：(布件，玻璃器件，不锈钢器件，餐厅用品，厨房用品，台面等)小件分类摆放，强调大小分开，轻拿轻放，送到洗杯间和洗碗间。

2、轮到值班“值班工作标准要求”操作。检查“火苗隐患”，安全防范。

在整个服务接待过程中，使用托盘。要自觉习惯性的勤巡台，时刻留意顾客的就餐，举止，示意服务。要有灵活机动性，有应变能力性，空闲多与顾客沟通关系。

礼貌用语，行业操作用语，精神饱满，面带微笑，尽心尽职，遵守餐厅工作纪律，做合格的好员工。