2024年销售类暑假实习报告_实习报告_网
销售类暑假实习报告(一)
光阴似箭,岁月如梭。转眼间,大学已过了三年了。明年我就要步入社会,永远的离开学校了。对此,我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己,不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页,并且为以后出去工作做好充分准备,我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会,培养创新精神、实践能力和动手操作能力。
这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习,我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习,我积累了很多社会经验,为以后出去工作做了更好的准备。
刚进公司实习的第一周,我们主要是了解公司和相关行业的知识,了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业,并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料,制出来的纸是自然的洁白,而非使用化学药品,健康又环保。公司的主要品牌为:洁宝依人,大拇指和榴花等。对于整个造纸行业,我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号:纸用洁宝,健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。
我实习所在的部门是市场部,主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况。具体工作情况概述如下:
一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到,目前市场上存在很多假货出售,特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤,恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高,顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低,把新产品的铺市率提高上去,就是我们营销实习的主要伤务。
二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦,有几次我都想放弃了,但在同事们的鼓励下,我没有放弃,仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解,找店的时候有一些耗费时间,但后面两周我们都很熟练了,每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手,后面经验多了,订单也有所增加。遇到的主要问题:顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多,但我们一直坚持下来,尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求,但我们相信以后我们会做的更好。
在这段时间里,我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟的坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,我会向一起工作的同事交流,有时候也会请教我的指导老师;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝,有多少次已经决定放弃,但是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我觉得不管是做什么工作,都不不断的努力,不断的坚持,只有这样才能把工作做好,才能不断的进步。我可以接受失败,但我拒绝放弃!整个实习下来,我已能较好的处理与顾客的关系,感受到了营销给我带来的乐趣。
在短短的一个月实习期,我不仅很好地运用了所学的专业知识,而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道,阔大了知识面,也丰富了社会实践经历,为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳,每一个份工作都不容易,都要我持续的努力。
在这里,首先我要非常感谢广西洁宝纸业有限公司和广西大学提供的实习机会,感谢各位领导对我这次实习的支持,使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和认识,为我真正走上工作岗位增添了信心,在我在大学生活中留下了美好的一页。其次,我还要感谢人力资源部的各位老师,对于初出茅庐的我,虽然这并不是真正的走出社会,但却让我学到了很多书本上没有,感谢他们给我的指导,谢谢!我也要对赖教练及各位主管说一声谢谢,感谢他们对我的栽培,让我学到了很多受益终身的东西。最后,感谢一起实习的各位同事给我的鼓励和帮助,让我勇敢的面对困难,坚持到了最后。
销售类暑假实习报告(二)
在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从XX年8月22日到9月9日,历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。
一、商业企业的实习过程
(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒。
(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、7、8、9日,根据老师的安排,我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交,标志着这次为期三周的专业认识实习结束。
(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我们也注意观察周围的一切,进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的认识,同时也培养了我们的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析
(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。
1.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区,郑州市是一个省会城市,人口集中,政治法律等都比较完善,但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能达到的,这直接关系公司的营销策略。不完美的产品,肯定得不到顾客的十分满意,从而影响企业的销售额。
2.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主,因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多,但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人,使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销,同时以推销策略为主攻力。
1。绿色营销绿色营销,广义的解释,指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销。因此,广义的绿色营销,也称伦理营销。狭义的绿色营销,主要指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡,实现经济与市场可持续发展。
因此,狭义的绿色营销,也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征:
(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;
(2)绿色体制是绿色营销的法制保障;
(3)绿色观念是绿色营销的指导思想;
(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司,其行的就是绿色营销,在人们生活质量逐渐提高的今天,各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全,而该公司致力改善人类居室环境,降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心,并以提升人们的生活质量为已任,着眼未来,追求技术进步,促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。
销售类暑假实习报告(三)
我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加XX年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
销售类暑假实习报告(四)
一、前言
俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是:XX年1月4日到XX年1月6日。
本次实习的过程是这样的:XX年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。XX年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。XX年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性:就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候,老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候,我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满意度,可是,我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的,这为他们的产品质量提供了保障。其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的——公司质量方针:质量为本,市场导向,持续改进,用户满意;公司质量方针:目标产品合格率=98%,顾客满意率=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。最后,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。
销售类暑假实习报告(五)
为了完成学校有关社会实践活动的要求,提高自己的实践能力,积累一些基本的销售知识,以便于以后更好地学习市场营销等专业课程,我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下:
本次实践活为了完成学校有关社会实践活动的要求,提高自己的实践能力,积累一些基本的销售知识,以便于以后更好地学习市场营销等专业课程,我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下:
本次实践活动由8月一日开始,到8月20日结束,为期二十天。在这二十天里,我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出,这次实践活动我总体表现尚可,基本能达到实践的预计目的,但由于以前缺少工作经验,实践机会少,在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多:
首先,只有付出才会有回报。由于上学的原因,我大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵",以前听人家说销售怎么怎么难,自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识,在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售,我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟,这样几天下来尽管很累,但总算摸到了一些门道,在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!
其次, 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:
一,良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中,他一直频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错,老板直夸我进步快!
二.高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中,比较注重的是礼仪上的训练,而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧,仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:
1、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
(2)了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展;
(4)应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;
(2)加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
(2)处理异议的几个要点:
尽早获得主动,顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;
销售过程中关注技术问题,尝试衡量标准;
不要贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;
承认顾客提及的事实,转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
(3)处理售后异议的几个要点
倾听的要点:急于辩解等于火上浇油;
分析的要点:证实你理解了顾客的异议,可以在顾客面前重复一次;
引导的要点:不要争论,重在引导;
转移的要点:立场转移,事态转移;
解决要点:答复异议,努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交缔结的技巧,在多数销售中,营业员如何控制销售过程的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结,对不同的顾客应该采取不同的方法。
(2)成交的要诀:多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。
三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此,要想让顾客第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。
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篇1:2024年建筑专业暑假实习报告_实习报告_网
土木工程是一个讲究胸怀的专业,在烟台,多次在遥望大海,不仅让自己看到大海的胸襟,更对人生的得与失有了深深的思索,这次实习有所得,可得并非说说而已,要将所得转化为以后的实际行动,融入到自己的日常生活中去,并从中获益,纳百川,去其糟粕,才真有所得。
一、实习时间,地点 xx年7月6日------xx年7月13日;上海。
二、实习内容
参观上海世博园,上海市人民广场,上海市博物馆,上市规划展示馆,上海市美术馆,南京路步行街,外滩,同济大学老校区,上海体育场,上海体育馆,徐家汇商业区,静安寺广场,静安寺公园,上海金茂大厦,东方明珠,上海科技馆。
三、实习目的
1、 了解城市设计,博览建筑特点,步行街景观设计;
2、 了解校园规划特点,教育建筑特点,体育建筑特点,分析其功能分区,平面组合特点,体型组合及结构方案;
3、 分析商业建筑特点;
4、 了解城市交通换乘系统设计、城市园林景观设计及共享空间;
5、 归纳分析超高层建筑特点,城市大型商业广场布局及平面组成特点。
四、实习意义
通过此次实习,使我们了解了城市体系在现有体制下规划和管理开发区达到资源环境的可持续发展。同时使我们对城市和区域规划有了初步的了解。结合城市现状,对城市总体布局和总体规划有了深刻的认识。并了解到不同类型建筑在发展战略和实际开发所考虑因素的众多不同,了解了不同的规划特点,建筑特点。更深刻的人了建筑的功能分区,平面组合,体型组合等因素对建筑的功能,美感和使用的重要性。
五、实习结果与分析
上海市国际化的大都市,它的城市规划,建筑结构在上海的宏观规划和其文化中都占有重要地位。了解上海自身建筑的特点,规划方案以及与周边环境城市的关系,对于我们今后的学习有极大的帮助。
1、 校园规划特点及教育建筑特点
通过对同济大学的各建筑教学楼的参观与分析,总结出,对于教育建筑的功能分区主要在于其佛那个能使用的要求,并根据他们之间的密切程度按区段加以划分,同时还对主与此。内与外,闹与静等方面的关系合理安排。教学部分居于主要部分,置于主要地位也是有利地位,办公室次之,辅助部分再次之,三者在功能区分,有明确的划分,以防止干扰。但这三部分之间,还保持一定联系,而这种关系,在按功能区分明确的基础上加以考虑。在建筑体型组合上多为立方体与长方体等简单几何体的组合,内部空间在一定的次序中灵活多变。体型简洁,外形质朴而内部布局自由又不失严整。建筑功能和交通流线明确。平面采用分隔性的空间组合形式。
2、 体育建筑特点
在上海参观的主要体育类建筑为上海体育馆和上海体育场。从这两幢建筑的外观上对体育类建筑的造型有了初步的认识,主要是以圆形,椭圆形,方形等平面为基本形体向外扩张,给人壮观、严肃、朝气、活力、蓬勃向上的积极感受。体育馆的席位,常沿着比赛四周布置,有利于群周沿观众厅周围疏散。而规模较大的体育肩周,常常设有分区入场、分区疏散、集中或分区设置出入口的方式、在体育建筑这种需要重视人流疏散问题的建筑,常采用平面或立面两种方式的体系组织疏散。体育建筑,有的平面采用综合大厅组合形式,摆脱建筑空间的封闭性和建筑空间的开放性,具有环境开敞通透,使用机动灵活,空间利用紧凑,流动方形自然等特色。有才蚕蛹观演性的空间组合方式,以大型空间为主,穿插组合辅助空间。
3、 商业建筑特点
商业建筑在造型上活泼多变,富有创造性和娱乐性,色彩鲜明,造型优美,在空间的组合上复杂多变,内部空间紧凑合理,注重交通空间与商业空间的穿插和隔离;功能分区上主次关系明确、合理并紧密结合在一起,在商业建筑的空间里更能体现空间与空间之间的联系与分割的对立统一的观念。现代商业建筑外观的审美从外装修材料、立面形势、比例、色彩等都有所体现,比较强调人参与意识。
篇2:幼儿园全国爱牙日活动总结范文
一、活动主题
主题:健康口腔,幸福家庭
副主题:呵护孩子,预防龋齿
二、主题信息
(一)家庭在口腔保健中的重要作用。口腔疾病是与人的生活状况和行为习惯密切相关的常见病和多发病,影响着人一生的健康。家庭作为社会生活的基本单位,承担着抚养子女、养老、传递人类文明和社会规范、健康保健和教育等功能。因此,家庭在预防口腔疾病和口腔保健中发挥着重要作用。
家庭口腔保健在家庭成员间有良好的示范性。良好的口腔保健习惯会让每一位家庭成员受益。应当在家庭生活中营造良好的爱牙环境,早晚刷牙,饭后漱口,掌握正确刷牙方法,使用含氟牙膏,定期作口腔健康检查等,让爱牙好习惯代代相传。
家庭口腔保健可以提高父母关爱孩子口腔健康的能力。父母是儿童健康成长的第一责任人,对儿童的口腔保健负有应尽的义务。婴幼儿的口腔完全依靠父母来护理,儿童的口腔健康状况也和父母的重视程度有很大关系。家长的防龋意识、防龋措施掌握程度以及家长自身的口腔健康状况与儿童龋病的发生发展密切相关。第三次全国口腔健康流行病学调查结果显示,我国5岁儿童的乳牙患龋率为66%,在世界处于较高水平,12岁儿童的恒牙患龋率也达到29%,而对家长的问卷调查结果显示,只有49%的家长知道含氟牙膏,仅9%的家长能够每天帮助孩子刷牙。因此,向父母宣传口腔健康知识,提高他们的爱牙意识,关爱孩子的口腔健康至关重要。家庭口腔保健要从“呵护孩子,预防龋齿”做起。
(二)口腔健康的标准和家庭口腔保健基本内容。
1.口腔健康的标准。1979年世界卫生组织对口腔健康的定义是:牙齿清洁,无龋洞,无痛感,牙龈颜色正常,无出血现象。
2.家庭口腔保健基本内容。
(1)家庭成员每人早晚刷牙,饭后漱口,使用保健牙刷和含氟牙膏。
(2)家长监督或帮助儿童刷牙。
(3)家庭成员能够做到科学吃糖,少喝碳酸饮料。
(4)帮助儿童克服吮咬、吐舌、口呼吸等不良习惯。
(5)家庭成员了解《中国居民口腔健康指南》内容。
(6)家庭成员每人每年至少进行一次口腔健康检查,检查中发现的问题应当及时接受相应的预防和治疗措施,如局部用氟、窝沟封闭、龋齿充填、牙周洁治、义齿修复等。
篇3:学校2024年全国助残日活动总结
宣传“尊残、爱残、助残”理念,让更多人了解残疾人关注残疾人。我们特教系_班全体成员于20__年5月13日开展“盲道清障”活动,并取得了很好的效果。现将活动总结如下:
一.活动过程经过统计,在迈皋桥至燕子矶人员密集路段,占用盲道车辆共有27辆。其中有机动车3辆,人力三轮车2辆,其余为自行车。占到车辆大多集中在超市门口。我们在占用盲道的车辆上都挂上了写有“请关爱残疾人,为残疾人打造无障碍空间!”等内容的宣传牌,提醒车主关心视障人士,避让盲道停放车辆。同时,把占道的自行车尽可能的挪出盲道。有时车主在场,我们对其讲了占用盲道将给盲人带来的很多不方便后,车主们都愿意配合我们。并表示,以后停车时一定让出盲道。此外,有两家路边小店,在工作室将物品摆放在盲道上,经我们劝说也让出盲道。
与此同时,我们还在行进过程中,散发宣传单给路人。希望通过这种方式带动更多的爱心人士加入到尊残助残的队列中来
他们都对我们的做法予以肯定,并且表示大力支持我们的活动。
经过大家的努力和社会上热心人士的全力配合,自迈皋桥到燕子矶路段的盲道已畅通无阻!至此,我们已圆满完成例这次活动!
二.活动意义通过此次活动,不仅培养了大家的爱心责任心,也提高了我们的社会实践能力,并且,使社会上更多的人了解了残障人士的需求,热情主动的加入到助残队列中来,与我们一起去关爱残疾人。
三.存在问题与今后打算此次活动实施时间较短,范围较小,占用盲道现象亦会不断出现,因而,我们定期组织这项活动。这是一项长期的任务,需要大家共同去完成,并且跟广泛的宣传尊残助残理念,希望其能深入人心。
让我们与残疾人之间互相尊重,互相理解,自觉的要求自己。在传递爱的过程中,用该传递爱,激发爱!那么,我们周围的一切就会变得更加和谐美好!
篇4:“健康每一天,从爱牙开始”2024全国爱牙日活动总结范文请收好!
今年9月20日是第x个“全国爱牙日”,主题是“健康口腔,幸福家庭”,副主题为“关爱自己,保护牙周”,为增强群众口腔保健意识,动员大家关注口腔健康,提高居民防治牙周疾病的意识和能力。我院紧紧围绕“健康口腔,幸福家庭”主题,在门诊大厅开展了形式多样的口腔保健宣传教育活动,提高了广大人民群众的爱护牙齿的意识,通过这次活动,积累了丰富的社会活动经验,也发现了群众对口腔健康认识不足等问题。现将有关工作情况总结如下:
围绕主题,通过大屏幕游走字幕、悬挂条幅、口腔保健宣传画、发放宣传资料、设立咨询点等形式,广泛宣传口腔疾病防治知识,促进广大群众对口腔疾病认识和关注,推动全社会关注口腔卫生。
此次活动,设立宣传展板5块、悬挂宣传条幅1幅,现场发放宣传资料500余份,设立咨询台,解答群众咨询400余次,此次活动口腔科主任张乃新及科室内的骨干力量积极参与到活动中来,“爱牙日”当天免收挂号费,并现场免费发放欧柏宁口腔溃疡保护膜10余盒,牙齿脱敏素20余盒、漱爽含漱夜10余盒,收到了良好的效果,参与就诊咨询的人群中,以老年人及儿童居多,这说明老年人和儿童牙病发病率高,人们对口腔健康的要求有所增高。但也发现一些问题,如许多中青年人的口腔健康状况令人担忧,口腔保健意识不强。这些都有待于我们开展更加深入细致的宣传工作。
总之,通过精心的组织领导和宣传教育,提升了我院及我院口腔科的社会形象,普及了口腔卫生知识,让更多的群众认识到保护牙齿的重要性。在以后的宣教中,我们要不断完善,争取将爱牙知识的种子播放到他们的心里发芽成长。
篇5:2024年全国物流停运时间通知大全_春节
有时候我们想知道20xx年春节各快递停运时间,好提前购物,下面我们就来详细介绍一些春期间各个快递的停运时间,详细请看下面介绍。以下是小编给大家整理的20xx年全国物流停运时间通知大全.希望可以帮到大家
东北三省(吉林、辽宁、黑龙江、内蒙东北部):
吉林、辽宁、黑龙江、内蒙东北部中转1月7日停收
沈阳,锦州、长春,哈尔滨,大连1月10日停收
西北区域(甘肃、宁夏、新疆、青海、西藏):
甘肃中转1月7日停收,兰州1月10日停收
宁夏中转1月7日停收,银川1月9日停收
新疆中转1月 5日停收,乌鲁木齐1月7号停收
青海中转1月5日停收,西宁1月8日停收
西藏拉萨1月5日停收
西南、海南区域(云南、贵州、广西、海南):
云南,贵州,广西,海南海口中转1月8日停收
昆明、贵阳、南宁、柳州1月10日停收
四川重庆区域:
四川、重庆中转1月10日停收
成都、重庆1月13日停收
河北区域(含天津、北京、内蒙北部):
河北县级1月9日停收
天津、北京、石家庄、保定,沧州、邯郸、邢台、衡水1月12日停收
内蒙古赤峰、呼和浩特、集宁、包头、鄂尔多斯1月9日停收
陕西、山西、河南区域:
陕西中转1月10日停收
西安1月12日停收
山西北部1月10日停收
山西南部1月11日停收
太原1月12日停收
河南中转1月11日停收
河南郑州、南阳、信阳、固始1月13日停收
福建、广东、深圳区域:
福建中转1月10日停收
厦门、福州1月12日停收
广东中转1月10日停收
广州、惠州、东莞、深圳1月11日停收
山东区域:
山东县级中转1月12日停收
济南、临沂、青岛、烟台、威海,淄博、潍坊、聊城、济宁1月13日停收
湖南、江西区域:
湖南中转1月10日停收
长沙1月13日停收
江西中转1月11日停收
南昌、九江、景德镇1月13日停收
湖北区域:
湖北中转1月10日停收
武汉、襄阳、荆州、宜昌、孝感1月13日停收
江苏、上海区域:
苏北:徐州、淮安、连云港、盱眙、宿迁、南通、启东、如东、盐城、大丰、泰州、泰兴、靖江、兴化、扬州、江都1月13日停收
苏南:南京、镇江、无锡、常州、张家港、苏州、吴江、昆山,常熟,江阴1月13日停收
上海1月12日停收
浙江区域:
浙江北部中转1月12日停收
浙江南部中转1月11日停收
杭州、宁波、义乌、温州、瑞安、嘉兴、湖州、绍兴、萧山、台州1月13日停收
安徽区域:
安徽省各市、县1月11日停收零单
1月12到1月14日前提供省内返程包车业务
20xx年2月1日(农历正月初八)正常营业
篇6:关于珍惜时间的国旗下演讲稿
首先,我想跟大家讲一个故事,一个关于一分钟时间的故事。有一次,一个青年向著名教育 家班杰明请教如何才能获得成功,他们约好了地点与时间。等到时间到的那一天,青年如约而至,可是班杰明打开门的那一瞬间却让这个青年惊讶不已,原来他的房间里乱七八糟,一片狼藉。看着青年惊讶的表情,班杰明马上说到:“你看我这房间,太不整洁了,请你在门外等一分钟,我收拾一下你再进来吧。”说完,不等青年开口,他就关上门,一分钟之后,他再次打开门,并热情的招呼青年进入了房间,此时青年看到的确是一切已变得井然有序。青年在心里感叹班杰明的速度,可是,没等青年人把问题讲出来,班杰明就非常客气地说:“好吧,你可以走了。”青年人一下子愣住了,既尴尬又非常遗憾地说:“可是,我,我还没向您请教呢。”“这些,难道还不够吗?”班杰明一边扫视着自己的房间,一边微笑地说,“你进来已经有一分钟了。”“一分钟?一分钟”青年人若有所思地说,“噢,我懂了,您让我明白了一分钟的时间可以做许多事情,也可以改变许多事情的深刻道理。”向班杰明道谢后,青年人开心地走了。
这是一个简单的故事,也是一个很耐人寻味,故事告诉了我们一个道理,一分钟的时间非常恨短很渺小,但是却可以做很多的事情,也可以改变很多的事情,我们的人生就是由无数个一分钟构成,如果把握住每一分钟是我们人生活得有意义的关键。所以同学们,珍惜时间,就必须从珍惜你的每一分钟做起,从现在做起。只有把握好了生命的每一分钟,我们才能踏上成功之路,攀上理想之巅,才能到达成功的彼岸。
“早岁哪知世事艰”,在当今社会,我们的生活很安逸舒适,有些同学就走向了生活与学习的误区:抛开学习,恣意攀比,沉迷幻想,徘徊不前。孰不知世界上最快又最慢,最长又最短,最平凡而又最珍贵,最易忽视又最易令人后悔的就是时间。时间对每个人都是公平的,对每个人都是重要的,从古至今,凡是为人类做出杰出贡献的人,他们都非常的珍惜时间,他们都把握住了人生的每一分钟。只有缺乏意志、毫无志向的人,才认为今天的事情没做完,明天还可以继续;也只有这样的人才会一生庸庸碌碌,一事无成。
同学们,我们在学校这个知识花园里沐浴着时代的阳光雨露,享受着一流的学习环境,我们没有任何理由抛开学习而恣意攀比,没有任何理由沉迷于物质而徘徊不前。对我们来说,努力学习,这是我们成长的必修课,只争朝夕,这是我们义不容辞的义务和责任。那么,你还在犹豫什么,就让我们从这一分钟开始,刻苦努力、不懈追求,在学习的道路上将一点一滴的知识积累,在人生的旅途中将一方一寸的风景珍藏,实现自己的理想,让生命放射出灿烂而耀眼的光芒!
我的国旗下讲话完毕,谢谢大家!
篇7:3全国爱耳日活动总结
根据省、市残疾人联合会工作要求,我村紧紧围绕"正确使用助听器"这一主题,开展了一系列宣传教育活动。活动开展深入扎实,得到了社会和公众的广泛关注及响应。具体总结如下:
一、领导重视,精心组织。
此次爱耳日活动的主题,贯彻了党中央关于构建社会主义和谐社会的英明决策,体现了党和政府对弱势群体的亲切关怀,充分显示了全国爱耳活动蓬勃的生命力和可持续性发展能力。因此,街道残联领导高度重视和关注此次活动,对活动的开展提出了具体意见和要求。
认真贯彻落科学发展观,严格按照省、市残联的安排部署,精心组织,周密安排,积极做好相关文件的转发工作,保证了此次活动在全区范围内全面深入得开展;认真制定活动方案,保证了此次活动主题鲜明,措施具体,要求明确,宣传到位。
二、形式多样、丰富多彩的开展活动。
在爱耳日活动中,我们村进行了广泛、深入的宣传。分别在村级卫生服务站主要街路以横幅、板报等形式进行了宣传,在人群密集的街路设立了咨询台。以收到了很好的效果。
三、举办知识讲座,为居民群众进行听力健康咨询。
为了使此次活动办的更好,我们特地为村民、群众讲解怎样预防耳聋保护听力讲座和相关方面知识的咨询,村民参加活动,通过这次讲座学习,提高了村民群众对爱耳护耳的认识,使村民群众更加珍爱生命,保护听力。
篇8:全国交通运输工作会议讲话稿
党的明确提出了建设交通强国的宏伟目标,标志着交通强国从行业愿景上升为国家战略。刚刚召开的全国交通运输工作会议,讨论了《交通强国建设纲要》框架内容,初步回答了建设什么样的交通强国、怎样建设交通强国等重大问题。
我们要建设的交通强国,目标是世界领先、人民满意、有效支撑我国社会主义现代化建设。基本是综合实力世界领先,有效支撑民富国强。建设交通强国要着力构建8大框架体系。一是统筹铁路、公路、水运、航空、邮政、物流基础设施建设,构建综合交通基础设施网络体系。二是抓住装备这个决定交通运输生产力水平的关键要素,构建交通运输装备体系。三是加快发展现代运输服务业,构建交通运输服务体系。四是把创新摆在发展全局的核心位置,构建交通运输创新发展体系。五是深化改革、厉行法治,构建交通运输现代治理体系。六是扩大开放、深化合作,构建交通运输开放合作体系。七是坚持生命至上、安全第一,构建交通运输安全发展体系。八是围绕交通强国的核心任务,构建交通运输支撑保障体系。
建设交通强国的时间表与“两步走”建成社会主义现代化强国战略安排同步,可以大致分为三个阶段。从现在到20xx年,要突出抓重点、补短板、强弱项,全力推动《交通运输服务决胜全面建成小康社会,开启全面服务社会主义现代化国家新征程三年行动计划(20xx-20xx)》落地实施,为推进交通强国建设夯基垒台、积厚成势,打下坚实基础。从20xx年到2035年,基本实现交通运输现代化,基本建成交通强国,进入世界交通强国行列。从2035年到本世纪中叶,全面实现交通运输现代化,全面建成交通强国,进入世界交通强国前列。
当前,交通运输部正在进一步丰富完善建设交通强国的、思路和框架体系,推动从国家层面出台纲领性文件,形成管长远的战略框架。同时,交通运输部明确,将按照“分类指导、先行先试”的原则,开展交通强国建设的试点示范工作。
交通一直是河南发展最有条件和最具优势的领域,多年来,省委省政府高度重视交通运输工作,尤其是党的以来,河南现代综合交通运输体系建设取得了辉煌成就,完全具备了建设交通强国示范省的基础和条件。我们要提前着手做好交通强国示范省的申报,着重推动六个方向性的工作:
第一,要持续完善交通基础设施网络。这是建设交通强国示范省的基础条件,重点是建成布局完善、互联互通、绿色智能、耐久可靠的综合交通运输基础设施网络,实现从“有没有”、“足不足”向“好不好”的转变。要服务区域协调发展和对外开放战略,推进中原城市群城市间快速通道和综合交通走廊网络建设,畅通省际通道;要服务乡村振兴战略,推进“四好农村路”建设取得更大成效,全面提高农村地区交通基础设施的通达性;要加快内河水运等薄弱环节建设,抓好综合客运枢纽和具备多式联运功能的物流园区建设,发挥不同交通运输方式的组合效率。
第二,要强力推动综合运输服务提档升级。这是建设交通强国示范省的重要标志,重点是促进货运走向“全供应链”,客运覆盖“全出行链”,实现“货畅其流”、“人便于行”。要加快发展多式联运,推动设备研发、标准制定、平台建设和监管创新,打造高效顺畅的多式联运系统;要构建经济高效的货运体系,健全城乡物流基础设施网络,推动传统货运行业向现代物流业转型;要树立“出行即服务”的理念,坚持公交优先发展战略,加强运输公共基本服务保障,提升交通基础设施服务功能,增加智能化、品质化、多样化、定制化的客运服务供给,推动旅客跨区域、跨交通方式的联程运输发展。
第三,要全面强化安全应急保障能力。这是建设交通强国示范省的基本前提,重点是提供安全可靠的生产和出行环境,增强人民群众的安全感。要坚持管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全和谁主管谁负责的原则,强化安全生产责任体系建设,落实企业安全生产主体责任和行业安全监管责任;要完善安全生产法律法规和标准体系,明确交通运输行业监管职责,建立企业生产经营全过程安全责任追溯制度,提升从业人员安全素质;要加强交通应急救援体系建设,形成以公路为主的区域性应急救援力量,提升交通安全生产应急救援能力。
第四,要深入推进交通运输治理体系现代化。这是建设交通强国示范省的制度保障,重点是建设政府、市场、社会多方共建共治共享的交通运输治理体系,更好发挥政府作用。要加快交通运输法治政府部门建设,健全符合河南实际的交通法规标准体系,增强运用法治思维和法治方式加强行业治理的能力和水平;要着力提升交通监管执法效能,严格规范公正文明执法,加强大数据在行业监管中的应用,加快建立以信用承诺、信息公示为特点的新型监管机制;要着手建设河南交通新型智库,整合省内外交通科研院所、企业和高等院校力量,开展前瞻性政策研究,为科学决策提供智力支撑。
第五,要加快推进交通运输创新型行业建设。这是建设交通强国示范省的第一动力,重点是主动适应和引领新一轮科技革命需要,不断增强人民群众对交通运输服务的获得感和幸福感。要着力构建以企业为主体、市场为导向、政产学研用深度融合的交通运输科技创新体系,研究和解决行业发展急需的科技难题,并着力推动科技成果转移转化;要推进交通运输与制造业、旅游业、商贸业、信息业等关联产业的深度融合,推动互联网、新能源、人工智能等新技术在交通运输领域的应用,为企业在河南开展交通运输创新性研究和应用提供营商环境的“高地”;要运用大数据改造运输服务形态,对不同人群的出行需要和不同货运需求进行精细识别与管理,推动运输企业转型升级发展。
第六,要推动形成交通运输绿色发展方式。这是建设交通强国示范省的发展方向,重点是发挥绿色交通先行引领作用,满足人民对蓝天白云、绿水青山的向往。要树立绿色发展的理念,建立推动绿色交通建设的政策导向,将绿色低碳发展落实到交通运输的全领域和各环节;要大力推进交通运输节能减排,提升运输组织效率,优化客货运输结构,鼓励公众绿色出行,降低客运人均能耗和货运单位能耗;要全面加强交通运输污染防治,加强行业污染排放源头管控,推广绿色交通技术和产品应用,推进交通资源循环集约利用。
道阻且长,行则将至。同志们,每一代人有每一代人的长征路,建设交通强国,就是交通人在新时代的新长征,途中不可避免艰难险阻、雪山草地,我们要发扬交通铁军精神,以时不我待、只争朝夕的精神投入工作,全面开启建设交通强国示范省的新征程。
篇9:首个全国家庭教育宣传周活动总结
在世界上,成功的家庭教育很多很多,各有各的奥妙和方法,因而要把世界上成功的家庭教育方法都集中在一起或用于一身,是很难很难的一件事情。最根本的,则是应该从自己的家庭和孩子的实际出发。因材施教。因此家庭中家长的作用是举足轻重的,是孩子第一任乃至终身的老师。
一、家长既是孩子的老师,又是孩子的朋友
在当代,家长对孩子进行家庭教育,首先应当认识当代家庭中人际关系的新特点。家庭中的亲子关系已不是封建家长制下的子女对父母绝对服从的关系,而已经成为父母加朋友的新型人际关系。
因此,在家庭教育中,应当坚持家长既是孩子的老师,又是孩子的朋友的基本立场、观点和方法。只有这样,才能符合当代家庭中人际生态系统的新特点,才有可能从根本上建立起既亲密又宽松的新型亲子关系,从而为搞好家庭教育从根本上奠定基础。
在家庭教育中,父母,对子女应该做到严慈相济,寓教于爱。对待子女的态度应该宽松一些,宽容一些,多些谈心活动,少一些命令主义,多些劝告,少些专断,多些笑脸,少些怒容。
多些朋友之间的友谊,少些父母的威严。这样,亲子之间的关系就会既亲密,又宽松;既有利于子女独立人格的形成。只有这样,才能既搞好家庭教育,家长对子女应该做到言教身教并施,身教重于言教。
所谓言教身教并施,就是说对子女进行教育,既要靠语言又要靠行动。言教,包括当面用语言的教育,劝诫、开导、鼓励、批评等。在家庭教育中,言教是重要的,不可废止和轻视。
它是了解孩子诸方面的情况,交流感情,沟通思想,进行指导,传授知识,进行劝诫、鼓励、批评的主要方法和渠道。总之,言教是教育子女的基本形式和方法之一。所谓身教,就是靠家长的实际行动来教育子女,带动子女。
凡是要求子女做到的,家长首先应该做到,要求孩子尊重老人、孝敬父母,那么,本人首先应该尊重老人,孝敬自己的父母,这样,才能为自己的作榜样,使自己的孩子效法。如果自己对自己的老人都不尊重,而是要求自己孩子尊重、孝敬自己,也就难了。再如,如果要求自己的子女勤俭节约,自己本人就应该这样,而不是挥霍浪费或挥金如土。
如果要求自己的孩子爱学习、工作要认真,自己首先就要爱学习、认真工作,如此等等。总之,凡是要求子女做的,自己要用自己的行动为孩子做出示范和榜样,否则,教育的效果是不会好的。
所谓身教重于言教,就是在教育子女时,多用自己的好的行动来影响、感化、感动自己的孩子,而不能只靠发号施令来要求子女这样或那样,自己说的是一个样,做的是另一个样,在家庭教育中,只要真正能做到言教身教并施,身教重于言教,一般情况下,家庭教育是能够搞好的。
二、坚持严格要求与耐心说服相结合
家庭教育,大致的是思想教育工作,是对自己子女的思想转化工作,是指点方向,纠正错误,做孩子的思想工作,关键是转变孩子的思想观念、认识态度,调动人的积极性。
强制命令,只能约束孩子的言行的一时一事,而不能约束孩子的一生一世,因此家庭教育,应该严格要求和耐心说服相结合的方法。由于家庭教育中教育者与被教育者是亲子关系;期间存在着父母之爱,儿女之情,其亲密程度远远超过其他人际关系,因而,只要坚持严格要求与耐心说服相结合,教育就能取得较好或很好的效果。
所谓严格要求,就是对孩子的要求,内容要正确,要求标准要高,孩子违背要求或犯了错误,不能听之任之,不予追究过问,必须让孩子认识错误、改正错误,不能姑息迁就,任其发展、壮大。
三、创造良好的家庭教育
小学生的家庭教育如何, 直接影响到小学生全面素质的培养。
(一) 注重品德教育, 重视和睦家庭的建立。 这方面家长言传身教尤为重要,作为家长要给孩子塑造一个对家庭负责、对人生负责的学习榜样,影响和教育孩子形成良好的品德。营造良好的家庭氛围,让孩子沐浴在和谐、文明、健康、宽松的家庭气氛中,能使孩子形成良好的性格和强烈的社会责任感。
(二)要注重培养孩子的学习情趣。要让孩子爱学习、自觉学习。家庭教育是学校教育的互补与延伸, 家长要配合教师督促学生完成家庭作业, 并严格检查,保证质量,对孩子不懂的问题,要引导他自己思考、独立完成,提高孩子的独立 思考能力。校外,让孩子自主选择参加自己喜欢的兴趣班,增加个人魅力。
(三)要注重孩子的全面成长。现在的孩子多为独生子女,大部分家长害怕 孩子吃苦,也为了让孩子专心学习,不让他们做家务。
实质上这对孩子的身心健 康是有害的,要想孩子长大后成为一个有用的人才,必须注重孩子的全面发展,不光是学习要努力,还要让孩子做自己力所能及的事情,培养孩子的自理自立能 力,而不是一个高分低能的人。
(四)密切家校联系,重视教育合力的形成.只有当学校教育和家庭教育形成了合力,我们的教育才会收到事半功倍的效果。因此,学校现在进行的家长开放日,利用现代教育和素质教育的观点,全面指导家庭教育。
家长 "信任孩子","赏识孩子",赏识孩子所作的一切努力,包括点滴进步和失败,让 孩子感到家长永远是他的后盾。学校和家庭密切配合,及时反馈,找出差距,真正使学校和家庭有机结合,产生强大的教育合力。
学生健康的成长是学校教育与家庭教育密切配合的结果。 重视家庭教育是现 代教育的必然,每个孩子的成长环境不一样,个性的形成也有差异。
(五)家庭教育感染性。父母与孩子之间的血缘关系和亲缘关系的天然性和密切性,使父母的喜怒哀乐对孩子有强烈的感染作用。孩子对父母的言行举止往往能心领神会,以情通情。
在处理发生在周围身边的人与事的关系和问题时,孩子对家长所持的态度很容易引起共鸣。在家长高兴时,孩子也会参与欢乐,在家长表现出烦躁不安和闷闷不乐时,孩子的情绪也容易受影响,如果父母亲缺乏理智而感情用事,脾气暴躁,都会使孩子盲目地吸收其弱点。
家长在处理一些突发事件时,表现出惊恐不安、措手不及,对子女的影响也不好;如果家长处惊不变、沉稳坚定,也会使孩子遇事沉着冷静,这样对孩子心理品质的培养起到积极的作用。
(六)家庭教育及时。家庭教育的过程,是父母长辈在家庭中对孩子进行的个别教育行为,比幼儿园、学校教育要及时。常言道:知子莫若父,知女莫若母。
家长与孩子朝夕相处,对他们的情况可以说是了如指掌,孩子身上稍有什么变化,即使是一个眼神、一个微笑都能使父母心领神会,故此做为父母通过孩子的一举一动、一言一行能及时掌握此时此刻他们的心理状态,发现孩子身上存在的问题,及时教育,及时纠偏,不让问题过夜,使不良行为习惯消灭在萌芽状态之中。
而学校之中,教师面对着几十个孩子,只能针对这个年龄阶段的孩子进行共性教育,也就是群体教育,因时间及精力所限,不可能照顾到每个孩子的特点,容易出现顾此失彼的现象,甚至因此使孩子对教师的照顾不周而产生不信任感,而家长可以及时引导孩子端正认识。
因此家长对孩子进行正确的家庭教育既可以使孩子形成了良好的行为习惯,又可以弥补集体教育的不足。
总之,做为家长要充分了挥家庭教育的重要性,自觉地做好孩子的第一任老师!
篇10:学校学生暑假放假通知
各学院、校部机关各单位:
根据校历并结合学校有关安排,现将20xx年暑期放假的有关事项通知如下:
一、放假时间
1、学生于7月11日放假,8月27日、28日报到注册,8月29日正式上课。
2、教职工于7月11日放假(7月9日、10日正常上班),8月26日报到,8月29日正式上班、上课。
二、有关事项
(一)值班工作
各单位假期要安排工作人员值班,在7月5日前将值班安排表报送校长办公室(电子版请发送至周左老师OA邮箱和保卫处,张家界校区同时报送校区党政办公室)。各单位值班人员要坚守岗位,履行值班职责,确保暑假期间各项工作正常运转和联络畅通;要做好信息工作,及时掌握师生员工动态,重要情况按规定及时向有关领导和部门报告。
(二)维稳安全工作
1、各单位要加强安全检查工作,实验室、药品仓库、网络中心、学生宿舍等重点部位要加强防火、防盗、防安全责任事故等工作。
2、各单位要加强安全教育工作,增强师生员工的安全防范意识,自觉搞好“防火、防盗、防伤害、防诈骗、防意外事故”。
3、暑假期间,原则上不允许学生留校,有特殊情况的,严格审批程序,并报学工部、保卫处备案。相关单位要做好留校学生的管理工作。
(三)假期常规工作
1、教务处、研究生处及各学院要组织好考试阅卷、成绩登录、资料归档等期末教学工作,安排好教师备课、课表安排、补考、缓考等下学期的开学准备。
2、招生就业处及各学院要做好20xx年招生录取及应届毕业生就业相关工作。
3、学工部、研究生处、校团委、保卫处及各学院要切实了解假期留校学生的人数与情况,加强对留校学生的关爱与服务。
4、后勤管理处、基建办、资产处要做好学校后勤保障、后勤实体服务、校园项目建设与维修相关工作,确保暑假期间学校各项工作有序开展,保障下学期正常开学和各项工作的良好运转。
5、各单位务必在放假前召开一次全体人员会议,学习贯彻上级和学校有关精神,部署假期工作,提前安排好新学期开学的各项准备工作。
6、各二级党组织和机关部门要严格按照学校要求组织开展“两学一做”学习教育,全校党支部原则上在放暑假前安排3天时间进行党员集中学习。
xx大学校长办公室
年6月30日
篇11:中学暑假计划_暑假计划_网
根据县教育局规定,7月5日至8月31日学生放暑假。为了让学生过一个愉快、健康、有益和丰富多采的假期,经学校办公会议讨论,制定如下计划。
一、思想教育方面
1、7月4日上午8:00各班班主任组织本班学生开会,布置假期活动任务,提出具体目标和要求。
2、结合三项活动计划,暑假中要求每位学生坚持读报,收听(看)广播(电视)新闻,自觉关心国内、外大事。要求每位学生看一本内容健康、有教育意义的书;观看优秀影片,开学后各班在评选的基础上推荐3篇读后感、影评或新闻评述参加校级评比。为纪念红军长征胜利73周年和建党88周年,结合社会主义荣辱观的教育,组织“我与祖国共奋进”主题征文活动,每班在评比基础上推荐3篇参加校级评比。暑假中,学校图书馆自7月7日至8月25日每周一、三、五上午8时至11时向全校师生开放。
3、在全校学生中开展“树文明新风、创美好家园”主题教育活动,树立文明从我做起、从小事做起、从现在做起的意识,自觉遵守社会管理相关法律法规,积极倡导文明礼仪,告别乱扔垃圾、随地吐痰等不文明行为,并带动家长积极行动起来更好地维护我们的环境卫生,为建设美好的家园做出贡献。
5、要求团员同学加强自学,积极思考,努力提高自己的政治素质,并走访一名优秀共产党员,学习他们的先进事迹,结合访问心的,写一篇思想汇报,开学初由组长收齐后交学校团委。
6、校团委于7月2日上午9:00和8月30日下午2:00举办学生干部培训和工作交流,地点在校三楼会议室,要求学生会成员、团委委员和各班班长、团支部书记准时参加。
二、综合实践活动方面
综合实践活动是新课程的重要组成部分,使学生能保持独立的持续探究的兴趣,获得参与研究、社会实践与服务学习的体验,发展发现问题、提出问题和分析问题的能力,掌握基本实践与服务技能,学会分享、尊重与合作,养成实事求是的科学态度,增强服务意识与奉献精神,具有关注社会的责任心和使命感。各班级、团支部要在假期认真开展综合实践活动,时间不少于1周。
1、校外实践活动以小组为单位开展。每组人数一般在5-8人左右,设组长一名。各班级以“保护美好家园环境卫生”为指定课题开展实践和调查活动,形成有质量的实践报告参加学校及市级评比;另外,各班也可根据学生兴趣和已有知识经验,从接触的生活世界出发,从熟悉和关注的社会实际中自主选取活动主题和内容。采取参观、访问、考察、调查等形式,深入到社区、企事业单位参加实践活动,完成相关的调查报告。
放假前各班要成立社会实践小组,制定相应的活动计划、具体措施和调查单位、专题,并作好相应计划;假期中活动要注重实效,保证安全,遵守法制和实践地的规章制度,要礼貌待人,维护学校声誉,体现义桥中学学生良好的精神风貌;假期后认真总结、撰写报告填写《义桥中学生社会实践活动登记表》。
2、开展社区服务活动(青年志愿者活动):认真组织在社区开展公益劳动;丰富和拓展助残结对活动和慰问离退休老教师的活动;开展“身边的希望工程”活动,组织走访本班贫困学生或开展帮教活动;各班要加强军(警)民共建工作,“八·一”节前后,组织一次拥军优属活动。并结合“树文明新风、创美好家园”主题教育活动开展“清理白色垃圾、口香糖活动”。按要求认真填写《义桥中学生社区服务活动情况登记表》。
注意:社会实践和社区服务活动在结束时应请实践地或服务社区负责人签字盖章,暑假后各班要认真组织活动交流,学生分别进行组内互评和全班互评,班主任考核,及时向学校推荐优秀社会实践活动小组和社区服务小组各1个和先进个人5名,并将社会实践情况登记表、社区服务活动情况登记表及汇总表交团委。社会实践报告、小结等交至班主任处。第.一.范.文.网整理该文章。
开学初各班将暑期综合实践活动情况制作成展板,学校将在第三周周一组织展评。校团委将在开学后第三周周五组织“社会实践报告会”,请各班推荐1个小组参加评比,要求制作多媒体展示。
3、校内公益劳动
(1)假期中每个学生都要积极参加力所能及的公益劳动,坚持每天适量的家务劳动,体验父母亲的辛劳,以磨练意志,增强劳动意识、提高劳动能力,做到劳逸结合。
(2)学校安排各班返校劳动。班主任必须到校组织,有特殊情况必须请假或请任课教师到校组织并告知政教处。开学初学校将对各班返校劳动情况进行通报, 学生出勤与劳动表现由政教处考核,作为新学期“开学工作好”评比依据之一。各班级返校劳动时间为上午8:30-10:30。学生返校劳动报到地点:九(4)教室。参加暑期回校公益劳动的同学于当日早上8:30前在九(4)班教室集中。报到后由政教处、团委具体安排劳动内容(全体同学必须参加,特殊情况须向班主任请假)。
七年级
7月5日 七 (1) 7月17日 七(6)
7月6日 七(2) 7月20日 七(7)
篇12:2024小学暑假放假通知书
尊敬的家长:
您好!学年第二学期已结束,在你们的大力支持和配合下,您的孩子在我校已经圆满的完成了本学期的学习任务,在此 年级班主任,代表学校和各位任课老师,向各位家长表示衷心的感谢,希望新的学期能继续得到您的支持!
根据县教育局通知,我校今年暑假定于 年 月 日 正式放假, 年 月 日上午8点 ,学生正式报到。要求携带:1、暑假作业;2、本通知书(家长签字)。
下面是__________同学学科成绩及在校表现情况如下:
科目
语文
数学
品德
科学
音乐
体育
美术
成绩
教师的话
学习: 身体: 表现:
特长: 缺点: 要求:督促孩子完成好作业,保证假期安全,并保持在校期间养成的早起早睡的习惯。并适当参加必要社会的劳动。
家长的话
学生
的话
希望在暑假期间,家长配合学校加强对学生的管理,做好卫生保健和安全工作,协助孩子制定好暑假学习计划,要求孩子认真完成暑假作业,对自己所学知识进行疏理和查缺补漏工作。
暑假期间,如果您带孩子外出,请注意安全,培养孩子遵守交通规则。暑假期间提倡勤俭节约,不乱花钱,学习计划每天的生活。希望您和您的家人身体健康,万事如意!谢谢您的合作!
此致
敬礼
班主任:
年 月 日
篇13:小学学校暑假工作计划_暑假计划_网
暑假将至,为使广大师生度过一个丰富多彩、健康文明、愉快安全的假期,根据济南市教育局《关于认真做好XX年中小学暑 假工作的通知》和章丘市教育体育局《关于认真做好XX年中小学暑假工作的通知》文件精神及刁镇教育办暑假工作计划,根据我校实际,现就XX年暑假有关工作安排如下。
一、放假时间
义务教育阶段学校暑假时间8周,7月6日假期正式开始,9月2日正式开学上课。
暑假假期不包括学校集体组织的为期一周的社会实践时间。教师须与学生同时放假,学校除组织相关的业务培训外,不得占用教师的假期休息时间。学校不得占用暑假集体组织学生军训。
二、工作安排
(一)严格执行假期工作有关规定,进一步规范办学行为 严格遵守放假时间规定,不得随意调整假期时间。如确有特殊情况需要调整或者需要在假期安排学生活动的,须提前两周向镇教育办和市教育局提出书面报告,经批准后方可实施。
要切实减轻学生暑假期间的作业负担,以全省统一规划使用的《暑假生活指导》为抓手,为学生提供系统科学的假期生活指导。小学一、二年级不得布臵书面作业,其他年级书面作业要控制在每天1小时以内,要着眼于培养学生的探究能力和实践能力,布臵一些能够激发兴趣、开阔视野、锻炼意志的开放性作业。学校和教师不得以任何借口动员组织学生集体到校上课补课和统一组织自习,不得参与、动员、组织学生参加社会上各类复习班和培训班。禁止在假期联合或将校舍租借给社会力量办学机构用于开办补习班、培训班。
严禁学校为各种社会培训机构组织的校外暑期夏令营及各种拓展活动提供任何形式的组织或宣传服务。
(二)开展丰富多彩的社会实践活动,促进学生自主发展
1.继续开展“万名学生进社区”社会实践活动。学校充分利用未成年人校外活动场所及当地科技馆、图书馆、博物馆、展览馆、体育馆等公共资源或文艺团体、专业运动队、科研院所、企事业等单位的相关资源,开展各种活动,为学生提供内容丰富、形式多样、多种可选的活动项目,充分满足未成年人暑期多样化校外活动需求。
中小学校要及时与社区联系,发动社区力量,做好中小学生的暑期看护工作,组织社区未成年人参加公益活动。中小学校要加强与家长的联系,在暑假前利用学校开放日时间,认真组织家长会和家长委员会,集中开展一次对家长的暑期安全活动教育和其他教育工作,帮助家长合理安排子女暑假活动,多引导子女从事力所能及的家务劳动,增强自理和自护自救能力,提升孝亲敬老、服务家庭的意识,为青少年度过一个有意义的暑假提供保证。
2.开放教育资源。学校要有计划地向学生开放学校图书馆(室)、实验室、艺术、体育和计算机室及各种文体活动场地、设施设备,为学生的探究性学习和自主发展提供帮助。学校的体育代表队、艺术团(队)要认真组织好暑期训练、排练工作,做到时间、内容、场地、人员的落实。
3.科学安排暑假生活。教育和引导中小学生暑期文明上网,自觉抵制不良信息的侵害,合理安排上网时间,不沉溺网络。学校和家长要引导学生学会合理适度消费,不乱花钱,不吸烟,不喝酒,远离毒品,不接触淫秽、暴力等不良的影视作品和书刊,不进营业性电子游戏厅、舞厅、社会网吧,不参加有害身心健康的游戏,反对和抵制封建迷信活动。学校应指导家长树立素质教育的理念,掌握科学的教育方法,合理安排子女学习、休息、锻炼和参加实践活动,不盲目让子女参加社会上各种补课辅导班。
4.加强行为规范建设。各学校要充分利用暑假时间,创造性地组织家校互动,积极开展“大手拉小手,携手文明行”活动,引导广大家长参与到行为规范养成教育中,使广大家长和学生遵规守纪,团结互助,勤劳节俭,孝敬父母,诚实守信,遵守公德,促进学生全面、健康、和谐发展。各单位要制定切实可行的具体办法,使工作扎实有效,开学后济南市教育局召开暑假期间学生行为规范养成教育专题汇报交流,请各单位做好材料准备。
5. 做好创建全国文明城和未成年人思想道德建设测评工作。各单位要通过暑假工作意见和致家长一封信,做好创城测评舆论宣传告知工作,让家长学生知晓创城重大意义,积极主动地参与到这项工作中来,营造出浓厚的创城氛围。
6.继续开展“感动我们的100个瞬间”活动。以“珍爱生命”、“学会感恩”为内容,组织学生到街道、社区或农村进行实地采访,寻找他人感动我们的事例,使学生在生活中学会宽容、尊重、感恩,在潜移默化中接受教育,进一步提升学生的品行和修养。新学期开学后,学校要利用学校网站、宣传栏、黑板报等公布感人事例,并对感恩事例进行评比。
7. 组织开展好读书征文、咏泉原创诗歌大赛和《再见,毕业季》网络主题活动等系列比赛活动,努力丰富学生假期精神生活、增长学生智慧,具体要求见附件。
(三)切实加强安全工作,做好暑期防溺水工作
中小学校要充分认识做好假期学校和师生安全工作的重要性,牢固树立“以人为本、安全第一”的思想,严格安全责任制,严格贯彻执行国家和省关于中小学安全工作的有关规定,通过多种形式对学生进行安全专题教育。中小学校要通过召开班会和家长会、发放宣传资料等形式向学生和家长进行防火、防溺水、防食物中毒、防传染病、防暴力、防触电、防雷暴、防交通事故等方面的安全教育和非法传销及防止被盗、被抢、被诈骗案件发生的专题教育,强化学生安全意识和提高自防自救能力。要加强对中小学生的遵纪守法教育,提高学生的法制意识和安全防范意识,预防学生违法犯罪和各种事故的发生。要加强预防溺水教育,教育学生不到湖泊、河道、水库、池塘等缺乏安全措施的水域游泳,防止溺水和其他伤害事故的发生。中小学校要引导学生和家长慎重选择暑假出行(游)地点、交通工具和旅游服务机构,切实采取有效措施,努力把学生伤害案件的发生率降到最低。
各单位要严格执行市教育局假期活动申报制度。凡由学校组织的校外活动,特别是与其他单位联合组织的活动,必须报教育体育局批准。要认真落实各项活动的安全保障措施,及时将活动的有关要求通知到学生家长。学校和各类校外活动场所等组织的各种活动均要事先进行精心设计,做好安全预案,注意对活动场地、设施、器材的安全检查工作,落实安全责任人,做到活动内容充实,组织严密,万无一失。
做好学校的安全保卫和防汛工作。学校要建立雨季汛期预警体系和防灾预案,坚持学校值班制度和信息报告制度,组织有关人员集中对学校安全进行一次全面彻底的拉网式检查,发现安全隐患立即整改。学校要建立暑期24小时值班制度,并保持通讯畅通,遇有突发事件要及时妥善处理,并立即上报镇教育办和市教育局,不得瞒报或拖延。
(四)对学生进行“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命、反对邪教”为主题的专题教育
各学校要在放假前加强宣传教育,防止“”等邪教和迷信活动利用暑期毒害青少年一代,让学生不但要自己不相信,还要向家庭、亲友和社会进行宣传教育,进一步认识“”等邪教组织对国家、对社会、对人民的严重危害,增强识别邪教、抵制邪教的能力,充分认识邪教、有害气功、迷信等活动的本质及危害性,使学生提高防范和抵制歪理邪说的意识,提高反邪教斗争的能力,形成崇尚科学文明,拒绝邪教侵蚀的良好氛围,从根本上铲除“”等邪教组织赖以生存的社会基础和土壤。
(五)做好暑期教师培训工作
按照省教育厅统一部署,XX年暑假将继续组织开展中小学(含幼儿园)教师远程研修培训工作。学校要成立培训工作领导小组,根据省教育厅和济南市教育局要求制定培训工作方案,严格按照全省统一的课程进度,按时收看视频、提交作业和积极参与网上研讨。要组织好教师的面对面研讨,保证每一位教师保质保量完成研修任务。
禁止教师有偿家教。学校要将教师是否参与有偿家教纳入对教师师德考核和工作考核的重要内容,实行“一票否决”制。对进行有偿家教的教师,一经查实,严肃处理。
(六)做好校舍维修管理工作
各学校利用暑期对校园校舍进行整理与修缮。对校舍破旧的门、窗、墙面要进行加固维修及粉刷,对破损的课桌椅要进行必要的维修和更新。认真检查、维修学校食堂、学生宿舍、厕所等配套设施,采取妥善措施解决校内危房危墙。要抓紧进行新建、改扩建工程,确保在秋季新学年开学,以整洁、崭新的校园面貌迎接学生入学。
(七)其他工作
1、暑假前各中小学按照市教育体育局和镇教育办期末工作的安排,做好初中、小学期末检测工作。
2、各中小学做好期末各种工作总结,将学校总结、教导总结、总务总结、团队总结、师德考核、量化考核、评先树优、安全度假信、假期值班表等材料于放假时交镇教育办。
3、7月8日,举办中小学教师“说教材”培训。 4、8月26日,召开校长会,教师集中学习备课。
5、8月27—8月30日,举行“说教材”活动比赛。做好开学前的准备工作。
6、各中小学按照教育办要求,做好初一和小学一年级的招生工作。
7、各中小学按照征文比赛要求,每单位上交5—10篇征文,教育办汇总后上报市教育体育局。
三、组织领导
各单位要认真做好假期前各项工作安排,成立假期工作领导小组,实行目标责任制,明确分工,责任到人。要研究制定假期工作计划,建立教师、学生通讯联络网,及时沟通掌握学生在家中的情况;学校要在假期前主动与社区联系,统筹安排好学生的社区实践活动,为学生的社区实践活动创造必要的条件。
各学校在放假前将本单位的暑假工作计划、值班安排表报镇教育办。暑假结束后,各单位要组织好学生开学的各项工作。
篇14:2024高中生暑假的学习计划_暑假计划_网
高中三年的学习任务是很繁重的。下面是小编整理的关于高中学生在暑假的学习计划, 欢迎阅读。
暑假学习计划(一)
期末考试已经结束一段时间了,也意味着高二的学习告一段落,然而我的高中生涯并没有就此结束,我即将面对整个高中最艰难,最辛苦的一年——高三。高考是一道坎,也是一张门。究竟是从此一落千丈,掉进万丈深渊,还是鲤鱼跃龙门,从此翱翔天际,就看这一年的努力了。在高三开始之前的这一个暑假,我觉得不能把时间都花在玩乐上了,我不能因为贪图这短暂的快乐就不管不顾学习,我并不比别人出色,所以我要比别人更加努力。这个暑假,就是我尽情发挥的时间了。
其他的例如数学、思修以及地理,这三门不是简单的考记忆就行。思修还好,大量的阅读,根据题意的话还能掌握一些思路。而地理则是考验的对于整个地球生态系统的掌握,我之前是因为没有花太多时间在这个上面,所以有些劣势,但是学习起来不算太难。数学就比较麻烦了,因为数学一旦不会做,就真的不会做,解题的思路是非常重要的,也是非常折磨人的,很多时候只需要一个小提示就能帮助我解开题目,但却始终缺少这道灵光。我觉得还是因为自己做的题目太少了。数学是高考的重中之重,想要拉开高分就得靠这一门科目了。我打算每天花三个小时左右学习数学,剩下的时间就用来学习思修和地理了。
暑假的学习计划大致上就这样了,我要紧紧把握这一个多月的时间,争取能够取得大的进步。
暑假学习计划(二)
高二的学习生活即将结束了,在经历了接下来的暑假生活以后,我便成为一名高三学生。我在高二的学习成绩其实并不好,也正因为如此我急需制定一份详细的学习计划,不然的话,高三掉队可是非常严重的事情,这也是我高中阶段最后一个长假了,我怎能坐视青春荒废?我必须要合理利用这段时间。
一、语文学习方面
托语文老师的福,在语文复习资料这一块我们班是名列前茅的,因此我并不需要做其他的事情,只要将老师发给我的文件好好地看几遍,记熟便行。不过语文这一科怎么说呢,很容易取得一个中上层次的分数,但再往上提升不是那么容易的,像是阅读理解这一块,在考试的时候我只能挖掘出最基本的信息,有事一个五分的题目只会被评为一分,还有作文这一块,绝对不要自由发挥,必须要严格遵照高考的模板文章来,五段论、古今中外的事例必须要运用进去。当然,语文这一块我最差的可能便是字迹了,说句不好意思的话,我的字很难看,因此我应该抽一些时间练字。
二、数学学习方面
数学没有什么好说的,就是要多做题,因此我应该多买一些数学试卷来做,五年高考,三年模拟的题目我必须要全部做完,还有以往的黄冈试卷,这些都是市面上可以买到的,多做题就能够多积累。当然即便是这些还是有些知识面的不足,我应该要保持好与数学老师的练习,暑假的时候向他请教往年的高考数学题型,而且数学老师对衡水中学的题型可是很有研究,得到他的指点对我的学习有着很大的益处,我应该要利用起来,不然一个人埋头苦干什么结论都得不出,还容易产生厌烦心理。
三、英语学习方面
英语是我的弱势科目,可能是以前的基础没打好,导致后面我跟不上进度,也因此与其他同学的差距越来越大了。因此我的做法就是一个字,那就是抄,反复的抄写单词,强化我的记忆,也可能是我没有更好的办法吧,毕竟我的英语已经差到了即便买教辅资料也看不懂的地步,但是积累单词的词汇量总是没错的,只要能够记住几千个单词,那么我就可以推出题目的大概意思,从而去按照自己的理解完成题目。除此之外我还要天天听英语磁带,不然听力跟不上也是不行的。
四、其他科目学习
虽然语数外所占分数比例是最大的,但是其他科目也是不能忽视的,但我在其他科目的基础不算弱,因此我应该重点学习那些容易得高分的,比如政史地,只要我能够将课文背熟,那么我就能够在考试中获得不错的名次。
以上就是我的暑假学习计划,光会制定计划可不行,必须要去实施才会有效果,因此我一定要严格遵照这份学习计划来学习,只要坚持下去,那么学习效果绝对会有的。
暑假学习计划(三)
暑假是漫长的,今年的暑假又要来了,作为一名高中生了,怎样去过好暑假,怎样去在暑假中充实自己,也是我们现在要想的问题了,在暑假到来之前,要做好准备,迎接暑假,学习是暑假中少不了的,往往在暑假就会想到玩,这么长的假期是应该好好的玩一玩,但是也不能疏忽了自己的学习,我们在暑假在家里玩的同时也要随时的提醒自己的学习,暑假肯定会有很多的作业,我们在暑假中要好好的去完成,虽然老师布置的作业会很多,但是想一想和这么久的假期一比倒也不多,那么在即将到来的暑假我应该为自己做个学习的计划。
在各科老师布置作业的时候,我都是拿了本子记下来,作业时很多,这学期暑假的作业主要还是复习,刷题,各科的卷子都很多,拿语数外来说,这三科的作业是最多的,我是计划着在暑假分阶段去完成,每天早上起来首先当然是记单词,英语单词当然是早上记比较好,效率比较高,我计划着每天给自己二十个单词的目标,看上去二十个单词不多,但是主要还是为了追求效率,单词记得太多反而会给自己太多的压力,主要还是在效率最重要。
在记完单词的之后要学作文,每天的作文不能少,语文是一门理解,但是也要记还有写作的能力的一门科目,在暑假中老师布置的语文作业当然就是作文,作文是很重要的在考试中占的分数是最多的,暑假的作业就是要以作文为首要,所以在作文方面要给自己定一个目标,每天上午在记完单词之后当然就是开始作文了,作文花的时间要多一点,主要还是为了质量,质量最重要,时间花多一点把作文的质量提高,我坚决不以完成目标的心态去写作文,那样是没效果的。
上午主要就是记单词,写作文,写完作文应该休息,上午给自己制定这么多任务就差不多了,不要都挤在一起,那样子的效果反而不好我觉得,下午主要就是刷历史,地理题目历史其实没什么别的诀窍就是死记硬背,谁记得多谁就能考的好,就是这么简单,当然还有地理,每天下午就给自己分配历史作业,跟地理作业,用三个小时的时间完成,没科一个半小时的时间完全够了,在暑假过完之后是能够完成作业,晚上就写一篇日记这样一天就结束了。
以上的就是在暑假中我制定的学习计划,当然在暑假当中还是要不断的去复习,在暑假中去复习好各科因为即将迎来的是紧张的高三,当然要好好的去复习,这样也能给自己一点压力去适应高三的紧张学习,在暑假中一定好好的执行这些计划。
暑假学习计划(四)
距离高考只有短短的一年了,刚进高中的时候,听见老师说三年的时间是很短暂的,那时的我还只是不屑地笑了笑,然而转眼间,就已经过了两年的时间。这不禁让我有些慌乱,我的成绩并不算很好,在班级里也只是中游,以我目前的成绩,考个一本学校是没什么希望的,但是考二本我又不甘心,所以这剩下的一年里我就要好好的努力了。首先,就是要抓住这个暑假的机会。
高三的课程,老师已经提前给我们上了一部分的课程了,由于我高中选读的是理科,所以这个暑假也是要以数学、物理已经化学这三课的学习为主。
数学是理科的基础,基本上化学和物理这两门科目都是以数学为基础建立起来的。这也是老师和我们说的,把数学学好,那么对于另外两门的学习会有很大的帮助。我对此也深信不疑。数学的辅导班是必须要参加的,为期一个月的数学辅导班,每天上午大概花费三个小时的时间,从九点到中午十二点。我数学比较弱的方面是几何,之前的考试常常在几何题上掉分,很多时候都是些简单的题目,然而思路打不开,就难以解题。所以跟着老师学习的时候,我主要是学习老师的解题思路,只要掌握了解题思路,题目就会迎刃而解了。
物理这门学科不算难,但我常常在小题目上掉分,大题目往往都能解答的很好,只能说这是我太轻视这些小题目了,没有引起自己重视,而且答题的时候做完就不检查了。这一点一定要改,暑假里我要多做一些选择填空题,练练手。
化学是让我很头疼的一门科目,上午三个小时的数学补习,下午花一个半小时参加化学的补习。我的化学考试基本上只有70多分,有时候只有60多分,分数常常在班级平均线左右徘徊,我对课本的掌握还不太熟,化学只能靠多多记忆才行了。
生物相比理科,我认为更加偏向于文科一些,因为要记忆的很多都是文字,而不是只靠理解。但是实际上题目又是实验题,这一点上又需要我们根据记忆的内容去理解了。我的生物就往往是败在了实验题上。我认为还是我自己对于这样的题目接触的太少,而我本身也不喜欢做这样的题目。之前除了老师布置的作业外,基本是不做这样的题目的,但这样的方法明显是错的,接下来的时间里,我要每天做5道实验题,自己做,自己对答案。这样才能更好的进步。
暑假是我最后的机会了,要追上其他人的脚步,我只有更努力才行。
暑假学习计划(五)
高一下学期的期末考试已经结束了,虽然成绩还没有出来,但是不出我所料的话,英语成绩一定没有及格。这已经不知道是第几次因为英语成绩太差导致拉低整体成绩了,再这样下去可怎么办才好?虽然接下来便是暑假,但是我一点也高兴不起来,我想我应该尽早行动起来,趁现在还有这样一个暑假的时间可以利用,应该制定一份英语学习计划,不然接下来高二的学习乃至以后的高考都会受到严重的影响。
学习英语最笨也是最有效的方法就是提高词汇量,毕竟学习是没有什么捷径可走的,必须要打好扎实的基础。因此在做完暑假作业以后,每天我都会花费两个小时的时间用来抄、背并默写单词,英语单词是学习英语的基础,只有将这些单词彻底记忆到脑海之中,或者说理解了这些单词的意思并且不出现遗忘的情况的话,那么就能够在看懂英语试题的大概意思的基础上进行答题,这样的话试题正确率也能够提高很多。其实很多初中生已经能够做到这一点了,但是我的英语基础实在太差,因此才会先采取这样的方式学习。
另外一个不可不提的问题是英语听力,不知道是学校广播有问题还是说我在听力方面实在太差,每次英语考试中的听力部分我都没有听懂,或许还是自身的原因吧,毕竟听力中也有学生获得满分的。在听力方面我应该先理解每个单词的读法,除了每天听英语课程以外,我还会在早上的时候大声读英语文章,要做到发音清晰,多读几遍,熟练以后再尝试背诵,在学校的时候我跟不上大家读课文的速度,只能选择一顿乱喊并假装自己会读,难道在家一个人读课文我还会有什么顾虑吗?
解决词汇量与听力部分以后,剩下的难题就是语法方面了,考试中对这一要素可是很严格的,因此对待这一问题我会选择购买教辅资料、找英语成绩好的同学借笔记以及报英语补习班的方式进行学习。这三种学习方式是相辅相成的,因此这段时间我要好好学习,争取在高二开学时能够将自身英语水平提升到普通程度,这样我也就能够满足了。学好了英语语法不但能够在前面的选择题获得相应的分数,还能够在后面的完形填空和英语作文中获得一定的优势。
其实制定这样一份学习计划并没有什么值得骄傲的地方,正常来说如果上课认真听讲的话是不会出现这样的问题的,对于这份学习计划的效果如何我也不敢保证,正如老师所言,你能指望一个平时上课都不认真的学生在放假的时候能好好学习?这样就能追上其他学生?他们可不会停下前进的脚步等你。不过我觉得制定并执行了一份学习计划总比假期的时候什么都不做要强的多。
篇15:2024年全国节能宣传周活动总结
我市在市区文化广场举行茂名市公共机构节能宣传周活动启动仪式,副市长梁罗跃出席启动仪式。为深入推进公共机构节能工作,加快节约型公共机构建设,引导和带动全社会积极参与节能减排行动,根据国家和省的统一部署,我市特别开展公共机构节能宣传周活动。活动由市人民政府机关事务管理局主办。今年该项活动的主题是“节能领跑绿色发展”。
近年来,市委、市政府高度重视公共机构节能工作,专门成立了公共机构节能工作领导小组,按照“行为节能、管理节能、技术节能”三项并重的工作原则,坚持以宣传为先导,以考核为依据,以基层为重点,大力加强公共机构节能工作长效机制建设,初步建立了“统计为基础、审计为约束,预警为关键,监察为保证”的能耗监管体系,真正形成了领导重视、部门负责、齐抓共管的良好工作格局,全市公共机构节能工作水平得到了进一步提升。
节能宣传周持续至本月18日,期间,市内各级公共机构节能管理部门将通过举办报告会、推介会、现场会,开展节能知识竞赛、科普展、主题讲座、作品征集活动,举办新能源汽车和充电桩展览会、能源紧缺体验、绿色低碳出行、废旧物品回收、抵制过度包装等主题宣传活动,加大节能低碳宣传力度,普及能源资源节约和资源循环利用知识。
在启动仪式上,主办方宣读了节能倡议书,开展了节能降耗知识展板展示、新能源汽车及充电桩展示、新能源汽车展示巡游、百人签名倡环保等活动,倡导广大市民自觉践行绿色生活方式,坚决抵制资源浪费行为,争当节能工作的领跑人、执行者和监督员。
篇16:全国助残日的活动总结模板
为了迎接第二十一次“全国助残日”的到来,推动“十二五”残疾人工作的全面开展,恒利社区在助残日来临之际,开展了以“改善残疾人生活,保障残疾人权益”为主题的,多种形式,丰富多彩的宣传与知识讲座活动,现将工作做如下小结:
一、5月初通过写标语、办黑板报、发资料等形式广泛宣传,5月8日社区残协召开专题会议,讨论研究助残日期间的活动安排,5月10日,组织全体残疾人进行专题知识讲座收看。为每位残疾人发放壹壶油,
二、举办一系列志愿者为民服务活动。
1、举办第二十二个“全国助残日”志愿者大型义务为民活动,主要内容有法律咨询,政策解答,就业康复咨询等内容。活动中,社区中的三位残疾人盲人按摩师也为20名残疾人、居民进行了免费推拿、按摩。社区助残日活动总结。共为两百多个居民和残疾人热心服务,维修了电扇等小家电5台(件),自行车、残疾车15辆。
2、组织社区志愿者到8名重度残疾人家中为他们进行助残志愿活动,帮他们理发,打扫卫生。宣传康复知识。
三、社区在助残日期间走访慰问了5名贫困残疾人,并为他们送去了慰问金和保健品,其中对正在生病中的残疾人送去了祝愿,愿他们早日康复。
四、组织社区康复医生、精防医生、康复指导员、残协专职委员,深入到残疾人家中,对残疾人及亲属宣传有关康复知识、精神疾病预防知识,了解广大残疾人的需求,与残疾人进行交流。
此次全国助残日活动即体现了党和政府对残疾人朋友的深切关怀和浓浓深情,又使广大残疾人朋友得到确实有效的帮助,解决了他们的实际困难。同时,以“改善残疾人民生,保障残疾人权益”为主题,对进一步落实中共中央、国务院起到了积极的作用,进一步营造了全社会关心关爱残疾人事业的良好氛围。
篇17:全国爱牙日的活动总结阅读
20__年9月20日是第__个“全国爱牙日”,根据《国家卫生计生委办公厅关于开展20__年慢性病系列宣传日活动的通知》要求,望花区疾控中心积极响应上级号召,开展了预防保健牙齿的系列宣传活动,提前向基层发出活动通知,制定了电子版的“爱牙日”宣传主题及提纲,口腔疾病预防知识问答等材料,同时向基层单位发放疾控中心自制口腔疾病预防知识问答折页300余份。号召全区各街道社区,医疗机构等单位以各种形式开展宣传活动。现将活动内容总结如下:
9月18日9:00光明社区卫生服务站在光明社区卫生服务中心门前,举办了以“健康每一天,从爱牙开始”为宣传主题的大型义诊、咨询、宣传活动。本次活动共出宣传板2块,条幅1条,设立了咨询桌,现场测血压、称体重;接受群众咨询100余人,同时发放宣传资料指导居民健康生活,接受健康教育人数达200余人。
9月18日上午,光明街道及辖区各社区健康教育工作人员在开展了爱牙日宣传活动。在活动中,工作人员向过往群众发放关于牙齿保健宣传单,向居民讲解爱牙护牙的重要性。本次活动,共发放宣传折页100份,受益群众100余人。通过宣传,让居民了解到了牙齿的健康的重要性,继而养成爱牙护牙的生活习惯。
9月17日上午,昌盛社区在演武社区卫生服务站门前利用板报、咨询、发放宣传资料等一系列的活动进行今年爱牙日的宣传,共发放宣传资料240余份,接受健康教育人数34人。
玫瑰城社区卫生服务站开展了内容为“养成良好的饮食习惯对维护口腔健康”知识讲座,并发放宣传折页,此次活动受教育人群近百人,通过宣传,使居民提高了爱牙意识。
9月20日上午,工农街道社区卫生服务中心举办爱牙宣传讲座,共发放宣传资料40份,为居民进行牙齿健康宣传咨询10人,通过发放宣传资料、举办爱牙健康讲座、设立咨询点等多种形式,广泛宣传口腔疾病防治知识,促进广大群众对口腔疾病认识和关注。
9月20日上午,油研社区卫生站通过自制宣传黑板,讲座等形式开展宣传,活动共53人参加,现场发放传单2种120份。
东丰社区、晶花社区、盘北社区、开源社区、二院、洗化社区、塔峪镇前二道卫生服务站、天泰社区、耐火社区等多家单位紧紧围绕宣传主题,结合实际情况,开展了形式多样、内容丰富的宣传活动,宣传牙齿健康的重要意义。进一步加强了广大人群对牙齿保健及牙病防治有了认识与了解,关注健康,关注补碘,关爱生命。
篇18:120全国消防日活动总结
防范胜于救灾,责任重于泰山。为切实提高全员消防安全意识,增强抗御火灾能力,创建平安和谐的消防安全环境,为进一步提升全体员工消防安全意识和自防自救能力,商场物业安全负责人总及安全经理对商场内部进行全面安全检查,对巡查中发现的安全隐患立即整改。商场每日坚持落实一责巡店及主管级以上员工夜查,全面规范工作,杜绝安全隐患。
11月10日,安全经理和消防中队代表为商场营业员代表普及消防安全知识,提高员工的安全防范意识,以演练为主,让每个人懂得岗位火灾的危险性,懂得预防火灾的措施,懂得扑救火灾的方法,懂得逃生的方法;会使用消防器材,会报火警,会扑救初起火灾,会组织疏散逃生。
随之商场按照商场消防应急预案,组织商场全体员工、营业员进行火灾疏散、初期火灾扑救,使商场全员掌握了解消防自救、火情初期扑救等知识,保障商场安全营运。
消防安全对我们来说是重中之重的工作。商场全员通过参与活动,进一步对火灾事故应急疏散、正确逃生和正确使用灭火器、室内消火栓的技能有了更高的掌握程度。在今后的工作中,商场物业安全部也依然会将安全工作放在一切工作的首要位置,全面规范工作,杜绝安全隐患!
篇19:2024年暑假工作计划_暑假计划_网
暑假即将来临,为了更好地开展假期工作,让全校师生度过一个"安全、健康、愉快、有益"的假期,现制定暑假工作计划如下:
一、暑假工作领导小组:
组 长:
副组长:
成 员:
二、教师工作安排
1、要利用假期认真学习邓小平理论、"三个代表"重要思想,学习《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见》等教育法律、法规,积极参加各种业务培训、业务进修等活动,丰富自身的教育理论和教育教学业务水平。
2、认真贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,做好未成年人的思想道德建设工作。
3、建立健全家校联系制度。学校、班级要主动与家长沟通,随时掌握学生的有关情况,及时了解学生在假期的学习生活情况,指导家长督促子女完成学校布置的假期作业和读书计划,科学有序地安排子女的假期生活,不盲目参加社会各种补习班。
三、加强安全教育工作。
1、学校和各班主任老师在放假前认真组织一次以假期安全教育为主题的班会,内容以防溺水、防雷击、防触电、交通安全、文明上网、饮食卫生等为主,重点加强中学生防止溺水的教育。
2、发放以假期安全教育为主要内容的《致家长的一封信》,让家长对学生的假期安全教育予以重视。
四、排除校园安全隐患,保障学校财产安全
1、假前对学校安全隐患进行一次彻底排查,对发现的问题要采取措施立即整改,排除一切安全隐患。学校领导组织专人对学校进行一次安全大检查,特别要注意校舍安全检查和火灾隐患,发现问题要及时上报,并采取有效的措施加以解决,要进一步明确和完善学校的安全制度,加强学校的财产安全,坚持学生非正常伤亡报告制度。重视防汛工作,恶劣天气安排人员值守,确保万无一失。
2、本次暑假学校将有校园安修工程,带班值班人员须按时上、下岗,不得擅自离开岗位(巡视时除外),做到手机电话不离身,二十四小时开机,不允许做任何与值班无关的活动;绝对禁止酒后上岗或聚众赌博玩耍。值班的时间一经排定,原则上不予变更。值班期间,要认真履行值班工作职责,要做到二十四小时不离校。一旦发现问题或案件,必须在第一时间内向校长和公安部门报告,保护好案发现场。
五、落实减轻中小学课业负担的有关文件精神,严格遵守学生放假时间,按照区文件要求,控制好学生作业量。
做好学校和教师行为规范的落实工作。严禁学校、个人以及非教育机构占用学生休息时间组织集体补课和上新课;学校不得在假期为各种文化补习班提供教学场所;学校和教师个人不得为组织文化补习班的机构提供宣传、动员、代收费、代组织等服务;根据自治区教育厅的规定,严禁在职教师从事有偿补课活动。
六、学生工作安排
1、各班要成立以班主任为首的假期领导小组,制定班级暑假工作计划,建立好班级联络网,做好学生的安全教育工作,制定好班级安全公约。
2、各班要成立假期活动小组,以小组为单位进行道德实践活动,参加社会实践、社区服务等形式,开学后小组以书面形式上交学校。
3、教育学生假期不要进入录像厅、电子游艺厅、歌舞厅和台球室。不买、不看不健康书刊、杂志和音像制品。严禁赌博,凡被发现者开学给予校纪处分。
篇20:暑假工地实习报告_实习报告_网
紧张了四天的实习生活结束了,在张老师的带领下,在工地师傅的讲解下,在同组同学的帮助下,我在实习过程中还是有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。
作为一名刚刚接触专业知识不久的中职学生来说,如果在学习专业知识时,一直以书本上深奥的专业知识来讲述这门课程是很枯燥乏味不易明白的,为此,学校带领我们进行了这次实习活动,让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识,以了今后学习建筑经济管理的专业课打下了理论和实践的基础。
四天到工地上实习,学校都是用专车接送,当我们到达工地集合地点时,我看到同学们头上都戴着安全帽;同时工地的生活区与施工区的门上也写着:不戴安全帽者不得进如施工现场;当然在建筑物结构主体外面的防护网上也写着标语:安全责任,重于泰山;由此可见在建筑施工当中首先要注意的问题就是安全问题。
6月28日是实习的第一天,我们在张老师的带领下走访了秀林建材市场和虎丘建材市场,我们参观了常用的建筑材料,了解了材料的品种,性质,规格,及品牌,价格等。平时在书本上学习的材料,现在,在建材市场对着实物了解加深了我对建筑材料的认识,第一天就简单的了解了建筑所需的材料,我体会到这一天的实践让我学到了很多书本上没有的材料,让我懂的材料和材料也是需要货比三家的,不仅要比较质量还要比较价格,这样才能做好预算。
6月29日,我们去了农科院该工程是在建办公楼,我们参观了工地,了解工程概况及工程各项施工工序、了解各项施工设备、施工人员、工程材料和施工平面布置、了解施工工地的质量监督工作、了解施工技术资料的整理工作。张老师还说了进工地的注意事项。
实习任务主要来说是看会图纸与工地多一些实践,首先我来说一下图纸,为了能更明白的了解设计者的原理,我们对图纸进行了深入的研究,在这个过程中,大家都很积极,而且还向施工人员提出了很多有见解性的问题,我们大家也进行了激烈的讨论,把不明白的地方问施工人员,因为看图纸对我们来说很重要,大家也都很认真的看,在看图纸期间我们也下工地进行了实践。深入了现场的第一线,施工人员告诉我们:一般来说,截面高度大的梁是主梁,截面高度小的梁就是次梁,以上所说的是“一般来说”有时候也会有特殊情况,例如,次梁是截面高度竟然高于主梁。还和我们讲述了什么叫柱号,梁号,相关尺寸是多少等。现场参观施工的流程或工序,制绑钢筋、钉模板、浇捣硂这些工种的先后顺序,施工人员都很详细的和我们讲述了,如何摆放钢筋,板筋中什么是正筋、负筋、马凳筋、分布筋。梁、住的钢筋又如何摆放,又没有搭接、焊接的情况,如果采用什么方法施工,钉模板是与硂的接触面都又哪些,二面、三面还是四面都要支模。哪个部位支模应该注意些什么问题,工程采用是什么模板。绑钢筋我们也专门看了一下,以前只是老师说钢筋在一个工程中占据的费用很大,钢筋的绑扎,底层基础钢筋的绑扎首先要放样,每一跨度里钢筋的接头数只有25%,即4根钢筋里只有一个接头,另外,接头要尽量放在受压区内。现在亲眼所见,果不其然,在施工现场,放眼望去整个工地都被钢筋所覆盖了,工人们正在忙碌的绑钢筋,大家分工明确,都很认真。通过实践,使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准,通过旁站,使我近距离的观察了房屋的建造过程,学到了很多很适用的具体的施工知识,这些知识往往是我在学校很少接触,很少注意的,但又是十分重要、十分基础的知识。
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