人物通讯例子（精品20篇）

销售是一个富有挑战和技巧的岗位，很多刚毕业的大学生都愿意尝试销售行业，虽然销售所需要的人才很多，但是并不是所有的人都可以通过销售面试的，尤其是一些大企业的销售更是难上加难。要想获得好机会你必须学习好销售面试技巧自我介绍。

可能大家觉得自我介绍不就是介绍自己的日常生活和个人资料吗?没错自我介绍就是简单介绍自己的情况，但是同样的自我介绍，为什么有些人面试可以成功，有些人面试失败，有些人面试可以获得高薪，而有些人薪资待遇比较差呢，归根结底还是面试过程给面试官留下的印象不是很好。

销售是一个需要有毅力和拼搏的职位，所以建议面试销售过程中要主要体现这两点，接下来给大家举一个例子。

您好，我毕业于___学校___专业学生，我叫___，我很喜欢销售这个岗位，在我的认知里面销售就是一个把自己和产品销售出去的一个过程，过程很重要，过程可以积累和学习与人交流的技巧，当然结果更为重要。因为销售的最终目的是把产品销售出去，给自己和公司带来利益。我不能说我是一个能言善辩的好手，但我是一个善于察言观色的人，知道什么时候该说什么，什么时候不该说什么，这在交流中显得更加重要。另外我是一个性格开朗活泼爱笑的女生，对于客户我也是绝对可以保持热情和亲和的。听有些前辈说销售是一个又苦又累的活，但是我觉得这是一个富有挑战的岗位，我喜欢挑战的感觉，这样让我更加有成就感。现在的我有一个拼搏和挑战的心，但是专业销售技能可能还需要向您向公司同事学习，希望您可以给我一个成长的机会，谢谢。

1971年，朱彦夫开始为张家泉架电而奔波。没想到，这场“仗”整整打了7年。架电器材短缺，供电部门爱莫能助。他利用一切外出机会，到处联系架电器材，原本要两个小时卸一次的假肢，经常一捆就是十几个小时。

7年间，朱彦夫拖着残疾的身体，先后乘火车跑上海、南京、胜利油田、陕西联系材料来解决村里的用电问题。有太多这样的酸甜苦辣，但终究，两万多公里的奔波，换回了15公里的架电材料。1978年张家泉村结束了点油灯的历史，成了全乡第一个用上了电灯的村。

清廉公正，用抚恤金接贫济困

六七十年代的张家泉村，家家日子过得都很苦，有的吃不饱、穿不暖，有的无钱看病。只要朱彦夫知道的，他必会想方设法尽力去帮助乡亲渡过难关。

村民褚秀才兄弟五个，家里人多地少，经常吃了上顿没有下顿。1971年，家里实在是吃不上饭了，四弟饿得干瘦如柴。朱彦夫了解到情况后，回到家立即让妻子送去五六十斤地瓜干，成了褚秀才一家人的救命粮。

朱彦夫当村书记期间，出出进进为村子里办事，从来没有在村子里报销过一分钱，帮村子看水利的、架电的上级来人，没有地方吃饭，都是他掏钱在自己家招待。25年来，他不仅没有在生活待遇上向组织伸过手，而且多次谢绝组织的照顾，主动用自己微薄的抚恤金为集体办事情、接济困难群众。

朱彦夫同志14岁参军，18岁失去双手双脚和左眼，昏迷93天，动过47次手术，却以惊人的毅力，实现了生活自理。面对群众的期望和家乡的落后面貌，他挺身而出，勇挑支部书记的重担，与群众同甘共苦，在张家泉村山山水水间，都深深地印下了他立行、跪行、爬行、滚行的“痕迹”。几十年的艰苦奋斗，换来了张家泉村“山上松树带帽、山下林果缠腰”的景象。这都源于朱彦夫同志一心为民、无私奉献的高尚情怀，源于他对祖国满腔热血、对乡亲们一片真情。

1950年12月，周恩来总理在研究我国航空工业建设问题时提出，国家准备5年内拿出60亿斤小米用来支援发展航空工业。60亿斤小米，按当时的物价算大约是5.35亿元人民币。对百废待兴的中国来说，这绝不是一个小数目。但“没有制空权的军队就要被动挨打，没有制空权的国家必然遭受侵略”，就算一穷二白，中国航空工业还是在抗美援朝的硝烟中艰难起步了。

1951年，刚从上海交通大学毕业的顾诵芬来到北京，加入刚刚组建的航空工业系统中。1956年，我国第一个飞机设计机构——沈阳飞机设计室成立，顾诵芬继续北上。在沈阳，他作为首批核心成员，在徐舜寿、黄志千、叶正大等开拓者的领导下，开启了新中国自行设计飞机的新征程。

对年轻的顾诵芬来说，离家北上建设航空工业，不仅是响应国家号召，也是在践行他从小的理想。多少年过去，“七七事变”爆发后频繁出现的飞机轰炸声，总是在他的耳边回荡。“没有航空的话，我们国家将来还得受人欺负，我以后想造飞机。”顾诵芬坚定地说。从此，他在高考志愿上填报3所大学的航空系，是因为这份初心;大学毕业后，投身航空工业一线，也是因为这份初心。

到沈阳后，顾诵芬接到的第一个任务是设计一架亚音速喷气式中级教练机——歼教-1。在这之前，中国航空曾迎来一批苏联“老师”。可他们的“课程”里，只有如何制造飞机，并不教我国如何设计飞机。仿制而不自行设计，就等于命脉在人家手里，这怎么能行?但自行设计，就意味着一切从零开始。

按照时任沈阳飞机设计室主任徐舜寿的方案，他们要设计的喷气式飞机需要从两侧进气，而不是用机头进气。这在国内根本没有先例。准确说，那时我国在气动力设计方法和手段上完全空白。而作为气动组组长，顾诵芬在大学时就没接触过喷气式飞机。因此，在听说北京航空航天大学(以下简称“北航”)图书馆有一份相关国外文献后，他立刻动身来到北京。为了不影响学生白天使用资料，他借了一辆旧自行车，天天晚上跑北航查找抄录资料，整整跑了一个星期，自行车前叉在土路上都颠裂了。就这样，靠着硬“啃”国外资料，顾诵芬最终提出了亚音速飞机气动参数设计准则和气动力特性工程计算方法，出色完成了歼教-1飞机的气动布局设计。

歼教-1首飞成功后，几乎是无缝衔接，顾诵芬又通过完成我国首型初级教练机——初教6飞机气动布局设计，建立了亚音速飞机气动力设计体系;随即又在国内首次建立了超音速飞机气动力设计体系，实现了超音速飞机气动力设计、计算、试验与试飞的闭环。他所创立的飞机气动力设计方法体系至今仍被国内飞机设计采用，为后续歼击机设计作出了历史性的贡献。

但在1978年之前，顾诵芬的名字并不为人所知。虽然我国第一架自主设计的喷气式教练机歼教-1，早在1958年7月26日就在沈阳飞机厂机场首飞成功，但考虑到当时的国际环境，首飞成功的消息并没有公开。周恩来总理知道后还托人带话，“告诉这架飞机的设计人员，要他们做无名英雄”。

顾诵芬和他的同事们从不畏惧做无名英雄。“功成不必在我，功成必定有我”，这是他们共同的追求。到了1978年全国科学大会以后，因国家、军方、航空工业系统、地方政府多次的奖励、表彰，顾诵芬的名字才逐渐进入世人的视野。他却总是说：“党和人民给了我很多、很高的荣誉。这些荣誉应归功于那些振兴中国航空工业的领导和默默无闻、顽强奋斗的工人、技术人员。”

朱彦夫对张家泉村的感情非常深厚。

1957年，朱彦夫担任了张家泉村党支部书记，只有24岁的他，扛起带领乡里乡亲过上好日子的重担。他用25年的艰苦奋斗，把张家泉村当成了战场，带领着村民发起了棚沟造地、打井引水、高山架电的“三大战役”，张家泉村从一个落后的小山村，一跃成为全县第一个有拖拉机、最早实现水浇田过半、全镇最早通上电的村，村民人均收入始终保持全镇第一。

在张家泉，一首首不断改编的民谣“三慌慌”唱出了60多年来三代人的变化：一唱“三慌慌”，春天闹粮荒，夏天忙得慌，秋冬无衣愁得慌;二唱“三慌慌”，春天有粮不慌慌，集体生产喜得慌，秋冬不再闹饥荒;三唱“三慌慌”，春天花草美得慌，夏天瓜果甜得慌，秋冬腰包鼓得慌。如今，张家泉村早已是“山顶松柏戴帽、山间果树环绕”的富裕村。

朱向峰作为朱彦夫唯一的儿子，不仅目前照顾着朱彦夫的日常起居生活，还从朱彦夫手中接过了接力棒，要继续带领张家泉村人发家致富。“我父亲曾经说过，他是党的人，这一生都在为党干事，一生都在为老百姓干事。”朱向峰告诉记者，“回村里之后，父亲叮嘱了我两件事：管住手，管住嘴。其实他当年也是这样做的。”

朱彦夫用右臂支撑，挥动左臂用自制的工具写字

朱向峰回村后，也给老百姓许下了承诺：清清楚楚地来，清清白白地走。每花一分钱，都让村民知道是怎么花的，让村集体全部在阳光下运行，让老百姓看得见、摸得着。

直到今天，朱彦夫还关心着家乡的发展。他经常看书看到带领乡亲们致富的好点子、好经验，就会记在笔记本上，等朱向峰回家后告诉他，让他不断学习农村工作的经验做法。

今年过年时，朱向峰给乡亲们拍了照片和小视频，回家之后拿给父亲看，朱彦夫看到熟悉的面孔很是激动，因为他一直放不下的就是张家泉村。

昨天我们看了20_年度的《感动中国》。

我觉得我最应该感动的是吴锦泉老爷爷，他已经87岁了。他不但是我心中崇拜的人，还是我心中大英雄。他索然很穷，但是他还为别人着想，他是以磨刀维持自己的生活，他一天最多挣10元钱。吴锦泉老爷爷很节约，吃的菜是自己种的。他的老伴很早就去世了。吴锦泉老爷爷听说云南地震了，吴锦泉老爷爷就伸手捐了1000元。对已有些大人来说1000元不算什么，可是对这位磨刀老人来说1000元，可不是一个小数。吴锦泉老爷爷又向孤儿院捐出了1850元，有些人听说了吴锦泉老爷爷向灾区1000元、又向孤儿院捐了1850元，有些人看不起他，以为他是一个多大的任务呢!那些看不起他的人，就为他是干什么的，一听，是一位磨刀老人，他们都惊讶了，有些人不关自己家的刀锋不锋利，都让吴锦泉老爷爷磨一磨，有一些人磨刀的时候就多给吴锦泉老爷爷，自从吴锦泉老爷爷的光荣世纪传了出去，吴锦泉老爷爷一天就不仅仅挣10元了。

我有的时候也会捐一些钱，但我捐的很少很少，但我的妈妈捐的比较多，我们经常去五一公园玩，那里有很多穷人，妈妈看到一个就给一个，我就问妈妈：“为什么给他们钱?问什么不让我花?”妈妈说：“这些穷人没有了家，我们家又不是没有钱，不就是给他们一两块。为什么不让你买吃的，因为都是垃圾食品，还不如让给那些穷人。”从那以后，我看到了他们我就给他们。

我以后要向吴锦泉老爷爷一样，不管自己以有没有钱，只要自己有了钱，自己会捐出自己的钱，我很佩服吴锦泉老爷爷，向孤儿院或灾区捐钱。

我的中国梦——寻访基层人物抗战老英雄纪实

暑期一来临，我们的实践队也开始了真正意义的实践，在做过我们的课题“小微企业的民间融资”的问卷调查之后，今天我们要深入乡村生活，探访基层人物，找寻心中的中国梦。

梦想实践队来到了xx市寨里镇的一个乡村，因为在这里，住着一位80多岁高龄的抗战老英雄。老英雄名字姓曹，村民都亲切地喊他曹大爷。当我们走进乡村，向街上的路人打听曹大爷家的住址的时候，村民都争先恐后的告诉我们他的住址，并向我们讲述他的光辉事迹。

在村民的指引下，不久我们就走到了曹大爷家里，在我们说明了来意的时候，曹大爷热情的给我们拿凳子，倒水，身体的健壮和硬朗一点都不像80多岁的人。一番寒暄之后，曹大爷开始对我们讲述他的一生。

曹大爷在年轻的时候对于国家军队就很是热爱，当祖国需要他的是时候，他选择义无反顾的冲上前去，在结束了解解放战争的洗礼，新的中国成立了，说到这，曹大爷开心地笑了。刚刚建国不久，抗美援朝战争打响了，曹大爷在此奔向战场，没有丝毫的犹豫和胆怯，心中秉承着对祖国的热爱，只为了保家卫国！战争结束了，曹大爷因伤退伍，作为一名优秀的退伍老军人，他的一生就是我们一直学习的楷模。

很快我们的寻访实践就结束了，告别了曹大爷的家，我相信对于中国梦的答案，我们每个人心中都有了一个自己的答案。

苏炳添原本就学习成绩不佳，他上了体校后，家里人都很高兴，他自己也很高兴。但是，苏炳添没有任何的思想准备，面对刻苦的训练心里打起了退堂鼓。在体校，每天早上五点就得起床，还要跑十几公里，有时候还得带着沙袋，可比读书的时候苦多了。

从小没有离开过父母的苏炳添，突然独自一人来到陌生的地方，不久便开始想家了。由于是转校生，没什么朋友，他的委屈无人诉说，只能一个人躲在被子里偷偷抹眼泪。情绪不佳，导致训练成果也不显著。彼时能跑市里第一的苏炳添，在体校考试时，成绩居然在中下游，实在让人不解。

看到苏炳添的成绩后，体校老师非常失望，随后便开始忽视起这个小伙子，苏炳添察觉到这一变化，内心也非常委屈。在情绪最低落的时候，他想吃妈妈做的饭，想跟着表哥在田里奔跑。这个15岁的小男孩，自小在田里无忧无虑地长大，从未曾想过未来，更未曾想过为中国人争光。

那时的苏炳添只知道，体校剥夺了他的自由，剥夺了他曾经的快乐。于是，在一个周末的早上，他偷偷跑出了学校，坐上了回家的大巴车。回到村子里，看到母亲在田间劳作，苏炳添一把抱住母亲，嚎啕大哭。这几个月受到的委屈，他一股脑朝着母亲哭了出来。母亲几个月没见到儿子，看到苏炳添身形消瘦，身上还带着伤，也心疼不已。苏炳添告诉父母，不想再去体校上学了，那里太苦了，比上学苦多了。父亲得知原因后，怒火中烧，差点要暴揍他一顿，幸好母亲拦了下来。另一边，体校老师也慌了神，原本以为苏炳添只是偷跑出去玩，但到了晚上却迟迟不归。老师们搜遍了整个中山市，还联系到了体育老师杨永强，也没有找到苏炳添的身影。杨永强赶到苏炳添家中已经是凌晨，见到苏炳添时才放下心来。随后，杨永强又赶回镇里，在共用电话亭给苦苦等待的体校老师回了电话。

苏炳添一连在家待了几日，杨永强又带着体校的老师来拜访他的父母。体校老师连连自责，称是自己和学校的责任，没能照顾好苏炳添，差点酿成大祸。然后对苏炳添的母亲说，他是块练短跑的好苗子，假日时日定能出人头地。母亲不放心把苏炳添再交给体校，后来请来了已经成为专业运动员的表哥蔡建发。表哥劝解母亲，为了苏炳添的前途，现在吃点苦不算什么。苏炳添看着优秀的表哥，“超越表哥”的梦想再次燃起了他的斗志，于是决定回到体校，继续参加训练。

就这样，苏炳添又回到学校，再次扬帆起航。

在学校，苏炳添一直是个内向的孩子，不爱和人讲话。兴许是老师叮嘱过，以前同在一个宿舍的同学，对苏炳添也热情了起来。

他也愿意敞开心扉，和同学们交朋友，和老师交流，逐渐恢复了往昔的活泼。情绪好了，吃的饭也多，苏炳添感觉浑身又充满了力气。他在训练中也变得积极，成绩稳步提升。老师也发现，苏炳添是个自律的好孩子。训练要控制饮食，放假的时候别的孩子都在胡吃海喝，苏炳添却坚持合理饮食。每天早上五点的训练，他从不迟到，甚至就连放假也坚持五点起来训练。天赋加自律，那肯定就等于成功了。

有一次苏炳添见到表哥，问表哥100米最快能跑到多少秒?表哥跟他说11秒;苏炳添说，那也太轻松了。表哥不相信，要他现场演示。苏炳添二话不说，和表哥来到村里小学的百米赛道，表哥拿着秒表替他计时。当秒表定格在10秒75时，表哥张着大嘴哑口无言，十分震惊。

苏炳添从小超越表哥的梦想，也终于实现了。这次奔跑更加坚定了他心中的信念，那就是跑的更快。既然已经超越了表哥，那就超越自己。毕竟一个人最难战胜的，就是自己。

《榜样3》榜样人物：大地英雄——国测一大队

20xx年11月08日 ，中共中央组织部办公厅发出通知，要求认真做好《榜样3》专题节目学习宣传工作。该节目将于11月9日在中央电视台综合频道(CCTV-1)晚间8点档首播。下面整理了《榜样3》专题学习视频中人物的事迹供大家学习。下面要介绍的榜样人物是：大地英雄——国测一大队。

西安城南，大雁塔北，测绘路旁，

驻扎着这样一支中国经济建设野战军队伍：

自1954年成立以来，他们几代人满怀理想和激情，

用青春和生命默默丈量着祖国的壮美河山。

60多年来，这支队伍中有46名队员为国家献出了宝贵生命。

他们的遗骨，大多永远留在了荒野测区，连块墓碑都没法安置。

他们就是自然资源部下属国测一大队。

国测一大队老中青三代

建队64年来，

他们先后六测珠峰、两下南极、36次进驻内蒙古荒原、46次深入西藏无人区，

48次踏入新疆腹地，

足迹遍布全国除中国台湾以外的所有省、自治区和直辖市，

徒步行程近6000万公里，相当于绕地球1500多圈，

测出了近半个中国的大地测量控制成果。

借来的队服

1939年出生的郁期青已经将近80高龄，

40年的测绘生涯，他的足迹踏遍昆仑山、祁连山、天山等各地高山深里，

1966年、1968年、1975年，三次在高原缺氧的环境下全程参与珠穆朗玛峰的科学考察，

和团队成员首次自主完成珠穆朗玛峰高程测量，

向世界公布珠峰的精确高程为海拔8848.13米。

节目录制时，年轻的同事将现在的红色队服借给他穿，

老先生穿着一直说好看。

不是我，是我们

和导演沟通时被问到，“您接到信，有什么感想和感受?”

他回答说，“意外、激动、振奋、温暖”，

又强调说，“不是我，是我们”，

“是对所有共产党员提出了要求。”

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20__年，一部反映全国脱贫攻坚题材的纪录片《无穷之路》火了，豆瓣评分9.5，片子的主创是香港的媒体人陈贝儿。出发前，她看到许多西方媒体对中国脱贫成功的质疑。陈贝儿觉得作为一个媒体人，真的不可以只看人家的报道就信以为真。是真的要亲身去看、去听。陈贝儿出生在香港，生长在温哥华，一直生活在繁华都市的她对贫穷没有什么概念，对去脱贫地区的艰辛是她未尝预料的。为了拍摄悬崖村易地扶贫搬迁的原因，陈贝儿两次攀爬天梯上悬崖村，来回共一万多级，每次花费十几个小时，累得脚软不说，有恐高症的她身体一度抖到不行，但还是坚持了下来。在去怒江拍摄交通扶贫时，陈贝儿不顾危险，亲身体验了过去百姓过江用的溜索。一路走来，对于西方媒体的质疑，贝儿也有了自己的认知与看法。陈贝儿：我拍摄之前就看过一些外媒的报道，说那些村民搬到安置房之后很不习惯，配套又不好，但是我自己亲眼看到的不是这样的。我真的非常震撼，从这一点我就看到，国家是很大手笔，也不惜代价的，国家为了脱贫的决心是非常强大。历经3个月，陈贝儿一行5人，穿梭全国6个省份，10个脱贫地区，深入海南热带雨林、川藏高原、戈壁沙漠，天南海北，翻山越岭，拍摄制作了12集纪录片，全面详实地见证了中国的脱贫之路。《无穷之路》播出之后，出乎陈贝儿的意料，不仅内地观众赞誉不绝，香港观众也好评如潮。

高淑珍：守护“炕头课堂”14载

【颁奖词】粗糙的手支起课桌，宽厚的背挡住风雨。有了爱，小院里的孩子一天天茁壮起来。你的心和泥土一样质朴，你洒下辛苦的种子，善良会生长成参天大树。

【事迹】高淑珍，56岁，河北滦南县司各庄镇洼里村普通农村妇女。她的儿子王利国4岁得了类风湿，落下残疾，到上学年龄不能上学。高淑珍心疼儿子，想在家办个小课堂。由于附近村庄也有些因肢残不能上学的孩子，1998年4月她的“炕头课堂”开讲。老师是女儿王国光，5个孩子、4张课桌、2块小黑板和借来的旧课本……高淑珍家里响起读书声。

“炕头课堂”一开就是20xx年。20xx年间，她接收了近百名残疾孩子，却从未收过一分钱。母女二人每天用自行车接送孩子，中午就在她家一起吃大锅饭。渐渐地，自行车接不过来，她一咬牙买了旧面包车。有两个肢残严重的孩子，她怕路上颠坏了，就一直抱怀里。再后来，为让孩子少受罪，她索性让孩子住在家里，免费吃住读书。

慕名而来的孩子越来越多，高淑珍为多挣几个钱，每天天不亮就骑着自行车，驮着批发来的日用品赶集，一骑就是100多里地。有时下大雪没有集市，高淑珍就走街串户地卖。她说，“我一天出去挣十块、二十块，给孩子买点好吃的，我心里头欢喜，骑着车子都有劲。”

张顺东、李国秀夫妻寻觅生命的支点，挖掘幸福的源泉，新时代、新使命、新征程，在各级党委、政府和全社会的关心和支持下，他们夫妻将在乡村振兴的战略中，再立新功，再创辉煌，再当新标兵，再树新形象。

习近平总书记说：“幸福都是奋斗出来的。”是的，追逐幸福生活永远在路上。近段时间以来，为帮助张顺东、李国秀夫妻实现在家发展电商产业的心愿，昆明市东川区电子商务公共服务中心为其定制了电商创业帮扶培训计划，从资金帮扶、电商培训、电商岗位实习等方面为张顺东一家做电商运营实操培训，再从直播带货等方面教会张顺东一家在电商平台创业。

在东川区电子商务公共服务中心的安排下，张顺东的儿子张光云开始电商试岗学习。目前，张光云学会了作为淘宝客服与客户简单交流并自主接单发货，同时，能解决一些简单的售后问题。此外，在产品拍摄、视频剪辑方面，张光云通过学习可以自行制作产品主图，张光云说：“我想在学习电商创业相关知识后，带着父母一起开网店、一起直播，同时，帮助村民在电商平台销售农产品，宣传推广东川土特产。”东川区电子商务公共服务中心将继续帮助他们一家掌握电子商务销售产品的流程，并能独立运用电子商务平台开展业务，同时，引导、鼓励、支持更多的残疾人、农村青年等人群通过电商创业就业，带动群众增收。

通讯科技公司中秋、国庆致辞

月圆人圆中秋节，千里万里共婵娟。值此家人团圆、举国欢庆之时，我谨代表山东通讯科技公司并携全体xx员工向辛勤奋战在市场最前沿的广大经销商致以崇高的敬意；向关心支持发展的各界朋友表示衷心的感谢，祝大家双节愉快、家庭幸福、万事如意！

回首过去的大半年，x公司继续坚持一步一个脚印的优良作风，稳扎稳打，加大市场投入，加强品牌建设，各项工作有序开展，公司正向着快速、可持续发展的集团化目标不断推进。春意的三月，xx公司在北京国家会议中心上闪亮登场，并在大会上典型宣传发言；激情的四月，产品推介会在隆重召开，引领行业潮流、近千人经销商大会规模空前。火红的六月，公司全国代理加盟商突破200家。初秋的八月，防辐射移动电源项目经过近两个月的考察准备，正式立项、选址，目前已进入样品生产审核阶段；奋进的九月，公司投资装修全新通讯大楼正式交付使用，标志着xx公司实现相关产业的跨耀式发展；公司集产、供、销、一体化规模的实业型公司。产品销量快速提升，进入的销售黄金季节。辉煌历史，由我们大家共同谱写；今后的发展道路，由我们大家携手同行。

海上升明月，天涯共此时。亲爱的经销商朋友，公司就是你们的坚强后盾，同时期望你们勇于开拓市场、做好xx品牌宣传，坚守并培育好在当地的发展土壤，做一名诚信、向上、积极进取的优秀经销商。XX年的销售旺季已经到来，希望广大经销商朋友抓住当前的有利时机，针对当地的实际情况，做好销售工作，争取更多的销量，为自己、为公司创造更多的财富。

XX年已经过去大半，尽管外部环境不容乐观，但是任何的困难都无法阻挡龙树的发展；就像我们的祖国一样，今年多灾多难，许多同胞都历经了生死磨难，但任何灾难都压不垮伟大的中国人民，伟大的中华民族将在困难中取得更大的发展。让我们团结一心，共谋发展，为自己、为社会、为国家的美丽明天努力奋斗！

再次祝愿大家节日快乐！

“感动中国”节目如约而至，这批入选“感动中国”的人物，同往年一样，尽管他们岗位不同、经历不同、事迹不同，但他们的精神深深敲击着人们的心灵。他们身上呈现出的忠诚、敬业、担当、奉献、大爱等优秀品质，树立了一座座丰碑。

爱国奉献不仅是中华民族的传统美德、是各族人民共同的精神支柱，而且是推动社会前进的巨大力量、是激励人们奋进新时代的光辉旗帜。爱国是崇高的，也是具体的，体现在一世一生中，落实在一言一行里。“感动中国”人物中“两弹一星”功勋程开甲，放弃国外优厚条件，为开创中国核武器研究和核试验事业，倾注了全部心血和才智，成为中国指挥核试验次数最多的科学家。把生命献给高原的植物学家钟扬，援藏16年，不仅率领团队在青藏高原为国家种质库收集了数千万颗植物种子，而且为西部少数民族地区的人才培养、学科建设和科学研究作出了重要贡献。奋进新时代，就要像“感动中国”人物那样，把爱国之情化作不懈奋斗的动力，以报国之志书写新时代的华美篇章，自觉地把个人的前途命运与祖国的前途命运紧密联系在一起，为实现“两个一百年”奋斗目标添砖加瓦。

职业孕育事业，事业高于职业，只有把职业当事业来对待，才会激发一种强烈的使命感和责任感，始终保持热情、充满感情、怀有激情。“感动中国”人物中守岛卫国的民兵夫妇王继才、王仕花，32年如一日，坚持以海岛为家，与孤独相伴，在没水没电、植物都难以存活的孤岛上默默坚守，把青春年华全部献给了祖国的海防事业;雪域邮路上的忠诚信使其美多吉，在雪线邮路上工作了29年，行驶里程相当于绕赤道35圈，从未发生一次责任事故，圆满完成了每一次邮运任务;坚守三尺讲台的乡村教师张玉滚，大学毕业后放弃在城市工作机会，回到家乡从教，一干就是17年，把青春奉献给大山里的孩子们。奋进新时代，就要像“感动中国”人物那样，始终把职业当成一种事业，把辛苦当成一种幸福，把爱岗敬业当成一种责任担当，尽职尽责，实干苦干，在平凡岗位上书写不平凡的篇章。

关键时刻冲得上去、危急关头豁得出来，是一种担当本色，也是一种责任自觉，体现出一种为党分忧、为国解难、为民帮困的境界。“感动中国”人物中不畏牺牲的排雷战士杜富国、勇斗歹徒的退伍军人吕保民、危急时刻安全降落的英雄机长刘传健，他们当国家利益和群众生命财产受到损害的紧要关头，都是不顾个人安危，英勇无畏，不畏艰险，勇挑重担，冲锋在前，毫不犹豫地为党和人民奉献一切，竭尽全力维护和捍卫国家和人民的利益。奋进新时代，就要像“感动中国”人物那样，面对大事难事勇于负责、敢于担当，面对艰难险阻不屈不挠、敢于斗争，做到平常时候能看出来、关键时刻迎难而上、生死关头勇往直前，以实际行动在决胜全面建成小康社会中当先锋、打头阵、做标兵。

奋进新时代、踏上新征程、展示新作为，要从“感动中国”人物身上去汲取精神的营养、激发前行的力量，不忘初心，牢记使命，奋发有为，努力做新时代的追梦人，奋力奔跑在实现中华民族伟大复兴的征途上。

站在前线的医护人员，有一个叫做张文宏。

张文宏或许从来不曾想过，20__年，会因为他说的两句“分内”的话，成为全民关注的焦点：

1. “要消除医生的恐惧”

1月15日，上海出现第一例感染人员。

害怕、恐慌、担心、退缩，所有的情绪都还没来得及出现，第一批医护人员已经和患者站到了一起。

于是，感染科主任张文宏，给自己定下了每周查房两次的规定。

和第一线的医护人员站在一起，这是张文宏做出第一个决策。

“其实我们华山医院的病房不需要我查房，我去查房的主要原因其实只有一点，要消除我们医生的恐惧。”

冠状病毒是可怕的，每一个人都打从心里畏惧。

可如果连医生护士都恐惧，感染新型肺炎的患者怎么办?

身为医生的领头人，这个时候，身先士卒，是消除医生内心恐惧的唯一办法。

2. “人不能欺负听话的人。”

1月29日，距离上海首例感染病例被发现已经过了14天。

“换防”的时候到了。

第一批进入隔离病房的医生，已经支撑到了极限。

他们在对疫情的风险性、传播性、致病性一无所知的时候，把自己暴露在了病毒面前。

他们是了不起的医生，但不能因为他们“了不起”、“听话”，就欺负他们。

可是，谁应该站上“第一线”?

全体一线岗位换成党员，这是张文宏做出的第二个决策。

“不管你有什么想法，共产党员的口号你平时喊喊可以，这个时候，你必须马上给我上去，不管你同意或者不同意。

为了信仰上去也好，因为党的约束也好，没有讨价还价，必须上。”

身先士卒既是责任感也是契约精神，党员身份既是荣誉也是约束。

不论你愿意与否，这是你早在入党的那一刻许下的承诺。

危难时刻，这也是评判的唯一标准。

2017感动中国十大人物朱晓晖事迹材料及颁奖词

最孝女儿：朱晓晖

【朱晓晖事迹】

朱晓晖，女，黑龙江绥芬河市民。

朱晓晖的父亲在XX年患弥漫性脑梗塞，从此瘫痪在床，失去了生活能力。为了更好的照顾父亲，朱晓晖辞掉了在报社的工作。为了给父亲治病，她不但卖了房还欠下一身债务。因为不堪重负，朱晓晖的丈夫带着孩子离开了她。朱氏父女在社区的车库里安了家，一住就是XX年。

朱晓晖曾是一位有才气的诗人，诗歌在全国获得过很多奖。父亲生病前，她喜爱读诗、写诗;而现在她看得更多的是医学护理和养生方面的书籍。老人患病后落下了瘫痪的毛病，腿脚不便，大小便也不能控制。朱晓晖几乎每天都要给他擦洗身体。在她的细心照料下，老人卧床XX年都没有得过褥疮。但常年的操劳，使得才41岁的她早已满头白发。

维持两人生活的唯一来源是老人每个月一千多元的养老保险。父亲治病的开销不能省，朱晓晖就只能去市场里捡人们不要的菜给父亲吃，自己则用咸菜就着米饭度日。虽然生活环境艰苦，但朱晓晖一直努力让父亲生活的更舒适些。老人因为心疼女儿，常常痛哭。

除了每天照顾父亲的起居外，朱晓晖在周末还有一项重要工作，就是给三四个“债主”的孩子补习。对于别人的帮助，朱晓晖感恩在心，她也在用自己的行动把爱和善意传递给更多人。

【朱晓晖的颁奖词】

十三年相守，有多少日子就有多少道沟坎。命运百般挤兑，你总咬紧牙关，寒风带著雪花围攻著最北方的一角，这小小的车库是冬天裡最温暖的宫殿，你病重的老父亲是那幸福的王。

据央视新闻消息，国际体育仲裁法庭2月18日宣布，英国田径运动员乌贾被认定违反了反兴奋剂规则，他在20__年8月6日举行的东京奥运会男子4X100米接力决赛中的成绩将被取消，并没收奖牌、积分、奖品、证书。

根据相关规则，英国男子短跑接力队在男子4x100米接力决赛中的成绩也将被取消，并没收奖牌、积分、奖品、证书。原本第四名的中国男子接力队有望递补获铜牌。

20__年8月，国际兴奋剂检测机构表示，乌贾8月6日参加东京奥运会田径项目男子4x100米接力决赛后收集的尿样检测呈阳性。9月，乌贾的B瓶尿样检测结果也呈阳性。

乌贾在东京奥运会上是英国4x100米接力队的首棒选手，当时英国队最终以0.01秒的差距败给意大利队，收获银牌。

在那场男子接力决赛中，由吴智强、苏炳添、汤星强和谢震业组成的中国队当时名列第四。国际体育仲裁法庭这份公告意味着有可能中国队会递补获得铜牌，那将是中国男子接力在奥运会历史上的最佳战绩。

20__年8月6日晚，在东京新国立竞技场上演进行的4X100米奥运会田径比赛中，由汤星强、谢震业、苏炳添和吴智强组成的中国队以37秒79获得第四名。

20__年北京田径世锦赛，家门口作战的中国男子短跑不断创造历史。先是苏炳添在男子100米预赛打开10秒大关，成为首位跑进世锦赛百米决赛的中国人。随后，中国男子接力队不断突破自我，在鸟巢站上领奖台。

莫有雪、谢震业、苏炳添、张培萌，曾经是那个夏天最让人热血沸腾的4个名字。

男子4×100米接力预赛，4位小伙子在预赛便跑出37秒92，刷新了亚洲纪录，强势晋级世锦赛决赛。决赛与众多顶尖强队同场竞技，被分到了不利的第9道，他们没有怯场，最终跑出38秒01，仅次于博尔特领衔的牙买加队，斩获一枚可以载入史册的银牌。

从那以后的6年间，中国男子接力队一直在追逐下一枚世界大赛奖牌，却屡屡与其失之交臂。

20__年里约奥运会，中国男子接力队的第一棒变成了汤星强，谢震业、苏炳添、张培萌依然处在巅峰期。他们在预赛中跑出37秒82，再次刷新亚洲纪录，站上了奥运会决赛的舞台，跑出37秒90的优异成绩，遗憾获得第4名。

20__年伦敦世锦赛，“谢苏张”仍是主力，第一棒变成了吴智强，预赛跑出38秒20，决赛跑出38秒34，再次获得第4名，与领奖台仅一步之遥。

20__年多哈世锦赛，中国男子接力队对棒次做出巨大调整，苏炳添、谢震业分别跑第一棒、最后一棒，许周政、吴智强分别跑第二棒、第三棒。预赛跑出37秒79，打破了全国纪录，但谢震业决赛前受伤，最后一棒被迫换成别舸，中国队最终获得第6名。

20__年、20__年、20__年，中国男子接力队接连闯进世界大赛接力决赛，却一再无缘奖牌。

如今，中国男子接力队终于有望圆梦，祝贺!

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第一条债权转让

1甲方对丙方的债权形成于年，账面价值人民币(小写：人民币￥×元)。

甲方因破产清算需要，依照本协议约定向乙方转让对丙方的债权，乙方同意受让甲方对丙方的债权。

乙方应于本协议签署后十日内向甲方支付购买该债权的对价人民币(小写：人民币￥×元)。

本协议签署后丙方即知晓对甲方对乙方的债权转让，甲方已尽到对丙方的通知义务。

丙方承诺在本协议签署后向乙方偿还债务，即人民币(小写：人民币￥×元)。

丙方自本协议签署后日内向乙方偿还全部债务。

第二条声明与保证

1甲方的声明与保证

1甲方保证具有签署本协议的主体资格，能独立签署和履行本协议。

甲方向乙方转让的其对丙方的债权合法有效。

2乙方的声明与保证

1乙方保证具有签署本协议的主体资格，有权受让贷款债权，并已获得签署和履行本协议的相应授权或批准。

第三条违约责任

1本协议生效后，甲、乙、丙各方应本着诚实信用的原则，严格履行本协议约定的各项义务。任何一方当事人不履行本协议约定义务的，或者履行本协议约定义务不符合约定的，视为违约，除本协议另有约定外，应向对方赔偿因此受到的损失;包括但不限于实际损失、预期损失和要求对方赔偿损失而支付的律师费、交通费和差旅费等。

第四条生效

1本协议于各方签署后即生效。

第五条法律适用及争议解决

××1争议解决方式

各方就本协议的解释和履行发生的任何争议，应通过友好协商解决。未能通过友好协商解决的争议，各方均有权向乙方所在地的人民法院提起诉讼。

××2适用法律

本协议的有效性、解释、履行和争议解决适用中华人民共和国(香港、中国台湾、澳门除外)现行法律、行政法规之规定。

第六条附则

1本协议生效后，未经甲、乙双方协商一致，达成书面协议，任何一方不得擅自变更本协议。如需变更本协议条款或就未尽事项签署补充协议，应经双方共同协商达成一致，并签署书面文件。

2本协议签署前形成的任何文件如与本协议相冲突，以本协议为准。

3本协议各方均确认其充分知晓并理解本协议中全部条款的实质含义及其相应的法律后果，并基于此种理解，签署本协议。

4本协议采用中文订立，一式六份，具同等法律效力。

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中国科学院院士、两弹一星功勋奖章获得者 孙家栋 ——星斗焕文章

#感动中国#【孙家栋 功勋科学家】87岁的孙家栋是探月工程总设计师，也是中国第一枚导弹、第一颗人造地球卫星等多个“第一”的技术负责人、总设计师。他领导发射的卫星占中国航天飞行器的三分之一!满天星斗璀璨，写下他的传奇。年过古稀未伏枥，犹向苍穹寄深情。

#感动中国#20xx年度获奖人物颁奖词【孙家栋：星斗焕文章】少年勤学，青年担纲，你是国家的栋梁。导弹、卫星，嫦娥，北斗。满天星斗璀璨，写下你的传奇。年过古稀未伏枥，犹向苍穹寄深情。

20__年10月16日6时23分，神舟五号载人飞船返回舱着陆在内蒙古中部的阿木古郎草原，当航天员杨利伟身着乳白色航天服跨出返回舱时，说的第一句话就是“我为祖国感到骄傲”。此后，聂海胜两度飞天、景海鹏三上太空，每次凯旋后的第一句话，还是“我为祖国感到骄傲”。

八个字，字字恳切，重逾千钧，折射出航天员对祖国和人民的挚爱。这份挚爱源于深知：为托举他们一飞冲天，在祖国航天的各条战线上，多少人把铺盖搬到车间，多少人伏在桌案上入眠，多少老专家透支了健康，多少年轻人霜染两鬓……

“祖国托举我飞天!”景海鹏记得，为了研制我国自己的舱外航天服，女设计师张万欣先后7次赴俄罗斯参加学习培训，不仅刻苦钻研技术原理，还主动参加操作训练。由于身材瘦小，她穿上充气加压后的舱外服，关节活动非常吃力，每次训练结束后都浑身湿透，累得瘫倒在地，半天也站不起来……俄罗斯专家十分惊讶地问：“她不会就是你们中国选出来的女航天员吧?”科研人员把一天当作两天用，硬是靠着这种坚韧执着的拼劲，只用了4年时间，就完成了8年才能干成的事。翟志刚完成出舱活动后自豪地说：穿着自主研制的舱外航天服漫步太空，感觉真棒!

说起国家，航天员们似乎总有说不完的话，但提到个人，他们却常常轻描淡写：

20年来，在很多人看来，邓清明是个“消失”的人，甚至不少老家的亲戚都会这样问起：“只听说是航天员，咋不见他上天哩?”作为目前航天员大队唯一没有执行过飞天任务的首批现役航天员，邓清明二十年如一日训练备战，3次入选任务梯队，却始终没能圆自己的飞天梦——“把生命中最宝贵的年华都献给了漫长的等待，你后悔吗?”邓清明这样回答：“不管主份还是备份，都是航天员的本分!战友飞就是我在飞!”

“神九”出征前，北京航天城里回荡着《祖国不会忘记》这首歌，航天员们至今都感动不已……刘洋说：“如今当大家对我说‘你没有变’的时候，我知道我不曾忘记初心，不曾迷失自己。因为我清醒地知道托举我们飞天的双手，一只叫‘科技’，一只叫‘国力’。”

20__年12月，刘伯明入选神舟十二号任务飞行乘组。这次任务是空间站关键技术验证阶段第四次飞行任务，也是空间站阶段首次载人飞行任务。

“这次任务出舱时间大幅增加，任务更加复杂、艰难，挑战和考验也不会缺席。我们会完成好每一次出舱任务，浩瀚太空必将留下更多的中国身影、中国足迹。”刘伯明说。

信心和底气，来源于刻苦的训练。

在加压后的训练服里，每一次“举手投足”都非常吃力;身着水下训练服模拟失重训练时，每次都要训练几个小时……

“每次训练完，吃饭连拿筷子都感到困难，困得吃不下饭，只想睡觉。”刘伯明说，但训练之后，还不能放松，要一遍一遍在脑子里过“电影”地熟悉程序。

面对考验，刘伯明总会想起读书时通往学校的那9公里无数次“摔倒又爬起来”的求学路。

“庆幸自己赶上了一个伟大的时代，是千千万万的航天人铺就了飞天之路，是祖国和人民把我们送上了太空。”刘伯明说，“我期待亿万国人随我们一起体验，我心飞翔!”

地球是人类的摇篮，但人类不会永远生活在摇篮之中。

此刻，在被誉为人类探索宇宙“前哨站”的空间站中，刘伯明或许正遥望着更深邃的太空。

朱彦夫,在战争过程中，失去了双手、双脚，左眼失明。他身残志坚，带领群众脱贫致富。迟浩田上将专程看望他时，称他是“特殊材料制成的人”，并称赞他“虽然失去一只眼睛，但更能把人生看得透彻。”一部长达43万字的自传体小说《极限人生》使他成了全国的新闻人物。近日，笔者专程赴山东沂源县，采访了朱彦夫。

特残英雄赢得幸福爱情

1947年，山东省沂源县金星乡张家泉村15岁的朱彦夫光荣参军，并于次年加入中国共产党，先后参加了淮海战役和解放上海的战役。1950年，_战争爆发后，他奔赴朝鲜战场。在二五0高地狙击美特种师的激战中，他失去了双手、双脚，左眼失明，身受7处重伤，住进了泰安荣军医院。

入院后，他想起自己已成为一个生活难以自理的残疾人，不由得对生活和前途悲观失望，多次自杀，因医护人员及时发现而未遂。“在祖国和事业不需要你献出生命时，自杀就是背叛祖国、背叛党啊!”医院马政委的一席话一下子让他清醒过来。从那后，他密切配合医生的治疗，从1950年到1956年的6年中，先后做了47次手术。

1956年，特等伤残军人朱彦夫谢绝了组织送他到疗养院生活的决定，坐在一辆破旧的独轮车上返回家乡后，他年老多病的母亲不禁黯然神伤，说：“儿啊，娘身板不好，实在是拉扯不过来，娘怕养活不了你啊，你还是回疗养院去吧!”望着母亲瘦弱的身躯，他深知母亲的苦衷。

一天夜里，他在窗下对住在另外一间房子里的老娘说：“娘，疗养院里来车接我了，我走了，你把门锁上吧!”老母亲蹒跚地走进小房子里，划着火柴照了照床上，没有人。她喃喃自语：“老天爷保佑俺儿活得好好的”然后锁上了房门。躲在一个破筐里的朱彦夫听到母亲回房的声音，才艰难地爬回床上。从此，10来斤生地瓜干，半盆水伴着他度过了一个月。最后水没有了，地瓜干没有了，他饿倒在房门边。也许是老天爷格外垂青这位不幸的年轻人，他命不该绝。几天后，当时任沂源县民政局局长的武宪德前来看望朱彦夫，听老人一说，立即意识到出事了，撞开小房门后，见朱彦夫已昏死在渗进的雨水里经过抢救，朱彦夫再次摆脱了死神的纠缠。当武宪德与妻子说起此事时，他的侄女_在旁边听得泪水涟涟。几天后，她执意让姑父带她去看望朱彦夫。一进门，就见朱彦夫正用腋窝夹着两副拐杖艰难地走动，每移动一步，都显示出他的顽强毅力。跌倒了，爬起来，双腿和双臂的断截面摔得鲜血淋淋。_被这种精神深深震撼了。“俺扶你!”她脱口而出，并快步冲上去扶住欲倒的朱彦夫。

回去的当天夜里，这位生性倔强的姑娘失眠了。在她的脑海里，始终是朱彦夫艰难地煅炼生活自理能力的情景。“他是人民的功臣，俺有责任照顾他!”这晚，她下定了决心。

次日，她把这一想法向父母亲和姑父讲了。然而，父母不无担忧地说：“你嫁给他，今后咋样活?这可不是小事，你得想清楚。”_动情地说：“朱彦夫是功臣，这么可怜，俺心里难过啊!俺身子壮实，到生产队挣工分，能养活一个家。他为了保家卫国，把双手双脚和左眼都搭上了，为了他，俺受再多的苦又算了什么呢?爹，娘，还有姑父，俺这样做，只是为了让他活得好一点啊!”面对此情此景，忠厚老实的爹娘还能说什么呢?武宪德局长深思良久，说：“孩子，你的心思我懂，可婚姻大事不能一时冲动，要慎重啊!”“姑父，俺是反复考虑过的，俺一辈子也不后悔。”“好吧，我过几天跟朱彦夫说说。”

朱彦夫一听武局长提亲的事，目光一亮，但马上又暗了下来。“武局长，俺是个废人，不能连累她。”不管武宪德怎么说，朱彦夫就是不松口，武宪德回去后把情况如实告诉了侄女。_说：“姑父，他怕拖累俺，俺明天到他家去亲自和他说。”

_还是不由分说地来到朱彦夫的家，一到他家，_一边搀扶着他练习走路，一边跟他聊天，两个人很谈得来。通过几天的接触，_从他的表情中读到了他对爱情的渴望和一种深深的自卑。“你是国家的功臣，俺有责任照顾你。你怕俺受苦，可俺从小就苦惯了”“你别再傻了，俺没手没脚左眼又瞎了，你跟了俺，今后咋办啊?俺配不上你啊”_恳切地说：“俺的脚就是你的脚，俺的眼就是你的眼”

一年后，在_的帮助照顾下，朱彦夫的生活已基本能自理，同时，她买来字典，帮助他识字。两人之间也产生了深厚的感情。

不久，在武宪德局长的撮合下，二人喜结良缘。婚后，他们相继有了四女一男五个孩子。_用自己博大无私的爱，无微不至地温暖着朱彦夫的心，令他感到了生活的无限美好。“希永，没有你，就没有俺朱彦夫的今天，只是拖累了你，俺心里不安。百年之后，俺做牛做马报答你”1956年9月的一天，朱彦夫的心情久久不能平静。面对贫穷的村民和时刻关心自己的党组织，他暗下决心：“我要为群众干点力所能及的事，让乡亲们过上温饱日子。这个目标我一定要走到底，就是死上几次，也心甘情愿。”