0更多相似范文
篇1：个人房屋买卖授权书委托书
甲方：姓名身份证号码：职业：工作单位
住址：邮政编码：联系电话：
乙方：姓名身份证号码：
住址：邮政编码：联系电话：
鉴于：
1、甲方单位现准备在通过集资建设临街商住楼房，甲方根据其单位的规定，具有参于建房的资格。
2、甲方愿意将其单位本次建房的资格转让于乙方。
3、乙方同意以甲方名义向甲方单位缴纳集资建房款。
4、甲方同意收取乙方缴纳的集资款项，并以自身的名义向其单位缴纳，若单位同意由乙方名义缴纳，则乙方有权自行缴纳集资款项。
5、甲方确认以其名义取得的本次集资建房房屋产权属于乙方所有。
6、自签订本协议之日起至房屋产权过户于乙方名下期间，甲方只是该集资房的名义产权人，乙方为此房屋的实际产权人
为明确双方的权利和义务，以达上述目的，双方在平等、自愿、协商一致的基础上就乙方取得位于集资建临街商住楼房的房屋产权特签订以下协议：
第一条：集资房屋的基本情况及产权实际人约定
1、甲方单位集资建设的房屋坐落于;甲方依据其单位的规定，可通过集资建房取得位于第_________层，房屋结构为_________，建筑面积_________平方米的房屋的产权。
2、自协议签订之日始，乙方即为上述第1款约定房屋的实际产权人。
第二条：集资款项缴纳
1、甲方根据其单位集资建房的要求，收取乙方的房屋集资建设款项，在收取每笔集资建房款时应向乙方出具相应数额的书面收据，并按其单位要求及时缴纳于该单位;在缴纳每笔集资款项后，应在缴纳当日向乙方交付该单位开具的收款凭证原件。
2、若甲方单位同意由乙方名义缴纳，则乙方有权自行缴纳集资款项，取得的交款凭证自行保存。
3、若甲方单位将甲方名下的住房公积金直接扣划作为应缴纳的集资建房款项时，则在甲方出具单位扣划证明后，乙方应向甲方支付与扣划款项相同数额的资金(该部分资金视同乙方向甲方单位缴纳的集资款项)。
第三条、集资建房手续办理
甲方应按本单位的要求，及时办理其单位集资建房过程中所需各种手续的办理工作，及时提交各种资料，以确保不因其疏忽和懈怠而影响乙方取得该房屋的产权。
第四条、集资房屋交付、产权证的办理和取得
一)房屋交付
若协议约定的房屋建成后，若甲方单位将房屋交付于甲方，则甲方应在其单位交房日即行将该房屋转交付予乙方。乙方即行行使基于实际产权人对该房屋的所有权益。
二)产权证的办理和取得
1、如果甲方单位允许以乙方名义直接取得该甲方名下的集资房屋的产权，则甲方有义务，及时和乙方共同提交单位所需办理房屋产权予乙方名下的各种文件和资料。
2、如果甲方单位不允许直接将集资房屋的产权办理至乙方名下，则甲方应在取得该房屋产权证书后，将以其名义取得的房屋产权协助乙方转让过户至乙方名下(该转让甲方不得收取任何费用)。
3、无论出于何种原因，致该房屋产权暂时无法办理至乙方名下，在此期间，乙方基于实际产权人仍享有对该房屋的所有权益，甲方不得就此主张任何异议。
第五条、甲方报酬
因甲方出让其单位集资建房名额予乙方，乙方同意在本协议签订后45日内给付甲方相应报酬伍万元整(50000)元。
第六条除集资款外的费用承担
本协议履行中，甲方除收取因转让本次购房资格的报酬万元整元外。不再向乙方收取除集资款外的任何费用，因办理房屋产权而发生的各种法定税、费由乙方承担。
第七条、违约责任
1、协议履行中，甲方擅自终止协议，除应退还乙方全部向甲方单位已缴纳的集资款和报酬款外，还应向乙方承担与甲方单位所建设房屋(协议约定的房屋)应缴集资款和收取乙方报酬款项数额相同的违约金。
2、协议签订后，乙方无故不履行协议，除有权取回其已交购房款外，无权要求甲方退还已收取的报酬。
第八条声明及保证
鉴于本协议履行中，若由于甲方原因致生障碍，对乙方权益影响重大，甲方其签署本协议时，对此协议的签署取得了其家庭所有成员的同意，甲方及其家庭成员保证：放弃所有不利于协议履行的主张和权利。
第九条协议的变更
本协议履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本协议的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出_________天内)签订书面变更协议，该协议将成为协议不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本协议，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。
第十条争议的处理
本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成，则依法向人民法院起诉。
第十一条补充与附件
本协议未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本协议的附件和补充协议均为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。
第十二条协议的效力
1、本协议自双方签字之日生效
2、本协议一式四份，甲方、乙方各二份，具有同等法律效力。
3、本协议的附件和补充协议均为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。
甲方(签字)：乙方(签字)：
签订地点：_________签订地点：_________
_________年____月____日_________年____月____日
公证人：(签字)：
签订地点：_________
_________年____月____日
篇2：公司个人任命授权书
本人 (姓名)系 (企业名称)的法定代表人，现委托本单位人员 (姓名)为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义到贵单位办理招标投标网上注册及密匙领取事宜，其法律后果由我方承担。
委托期限： 。
代理人无转委托权。
附：(1)法定代表人身份证明原件和法定代表人身份证复印件
本人工作繁忙，不能亲自办理的相关手续，特委托____________作为我的合法代理人，全权代表我办理相关事项，对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我均予以认可，并承担相应的法律责任.
就中关村证券股份有限公司行政清理工作组(以下简称“中关村证券清理组”)个人债权人申报登记债权的事宜，委托人对受托人授权如下：
(2)委托代理人身份证复印件
企业名称： (盖单位章)
法定代表人： (签字)
本人(___，身份证号码：_____________________)系_______公司的法定代表人，现授权委托本公司员工___(身份证号码：_____________)前往贵司办理______项目货款结算事宜，请予以办理。
兹授权本单位工作人员 ，身份证件号码： ，携带本单位有关资料前往你行办理账户开立及产品签约等相关手续。授权事项为以下第 项，共 项(其中，单个项目中有多个选择项的，请在所选择的事项前“□”内打“√”)：
委托方因与 离婚纠纷一案,现根据法律规定,委托 为委托方的代理人。代理期限为双方签订授权委托书之日起至执行 结束。
委托代理人： (签字)
联系电话： (固定电话) (移动电话)
年 月 日
注：
(1)法定代表人不亲自办理而委托代理人办理适用。
(2)法定代表人委托他人办理的，委托代理人应是企业本单位的人员。
代为调查、提供证据;代为出庭;自行和解;接受调解;代为签署有关文书;转委托;提起上诉;代为承认、放弃、变更诉讼请求;申请撤诉;申请执行。
篇3：委托代理销售授权书
销售授权合同
甲方：
法定代表人：
地址：
联系方式：
乙方:
法定代表人：
地址：
联系方式：
为增加双方经济效益, 提高 品牌知名度, 经友好协商，甲乙双方就 ，授权乙方经销达成如下协议：
1.经销区域、性质及期限
1.1 甲方授权乙方为 部分饮品（附件所确定的产品）在 省 地/区 （县）的独家经销商。
1.2 乙方在该区域拥有对产品的市场开发及经营的权利，享受甲方的一切优惠待遇和政策。
1.3 合同期限：自______年___月___日起至_____年 月 日止。
1.4 本合同为年度合同，届满时双方另行协商，在同等条件下，乙方有优先续约的权利。
2.价格，货款支付及返利制度
2.1 甲方与乙方的结算价格依照附件价格表所示的价格为准，参见协议附件（附表价格为未含税价格）。产品价格根据出厂价格或政策价格、（根据附件政策价或出厂价格两种） 每一次订货需提前15天，和区域经理申请并由区域经理告知公司发货。
2.2乙方应在向甲方出具订单后 1日内支付当批次的订购货款，乙方货款到账后，甲方按时发货。
2.3 乙方作为经销商，根据本区域市场基础，年度目标销售任务为______万元。
2.4 乙方完成年度目标任务，奖励现金3‰元。
2.5 合同期满完成任务公司以等价货物给予返利
2.6 没完成任务不给返利。
任务
分解
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
万元
3. 产品质量及运输
3.1 产品按包装明示的质量标准执行并符合国家相关标准。
3.2 甲方代办发货时，乙方在接到货物后应即验收，并在收到货物24小时内提出质量或
损异议，若未提出则视同合格。如果是乙方自提，则在装货时即行验收并当场提出
质量或破损异议。
3.3 乙方在经营期内发现产品包装质量问题，甲方无条件按实际数量兑换。
3.4 运输方式：
(1)乙方上门提货：乙方自行安排运输，并自行至甲方工厂提货；
(2)甲方安排运输;甲方将乙方所订产品安排运输到乙方指定的地点：，运输、保险等相关
用由乙方承担。甲方协助安排物流车辆，费用与乙方协商确认后乙方同意可安排发运。
4. 甲方权利及义务
4.1 甲方必须为乙方提供持续质量稳定的产品。
4.2 甲方根据市场情况，向乙方免费提供一定数量的终端宣传品。
4.3 甲方保障按时供货，在收到货款后3-10个工作日内安排发货。
4.4 甲方对乙方在本产品的经营行为方面有权监督，对销售价格有控制权。
4.5 甲方提供甲方信息及产品相关证件。
5. 乙方权利及义务
5.1 乙方必须在本合同约定的区域内销售甲方产品，不得接受非甲方提供的同类产品，
不得擅自跨区域销售甲方产品。
5.2 乙方应全力配合甲方进行终端建设，充分利用自身资源扩大销售量。
5.3 为保障各分销渠道充足货源，乙方必须保证库存不低于 200 箱，不得出现断货现象。所辖市场断货超过30天，又无订货要求的，甲方有权终止合同，并收回经销权另行安排经销商。
5.4 乙方单次订货量不得低于公司最低承运量:20__ 箱/次；
5.5 乙方不得私下转让或转卖本合同的经销权。
5.6 乙方须将真实有效的经营证件复印件身份证复印提供给甲方，以作甲方客户资料备案。
5.7 乙方须对甲方产品市场策略及价格体系等相关信息保密。
5.8 乙方有维护甲方公司及品牌形象的义务，不得有损害行为。
5.9 乙方声明并保证：尊重甲方的知识产权，只为销售和宣传甲方所供产品的目的，而以甲方认可的方式使用甲方的商标、商号。
5.10 乙方销售的产品均须由甲方合法获得，保证决不对甲方产品复制，拷贝。
5.11 乙方要在甲方的指导价格内销售经销产品，不得随意提高或者降低销售价格。
5.12 乙方连续累计3个月达不到月销售任务的60%，甲方有权解除本合同，收回乙方的经销权。
5.13 乙方应当在产品的保质期内将产品售出，超期的不得出售，否则因此造成的赔偿责任由乙方自行承担，甲方因此有权向乙方追偿。
6. 关于市场建设细节，双方约定如下：
6.1 政策价格（附件）。享受公司政策。
6.2 出厂价格只享受：用于产品宣传彩页。 适当终端品，
6.3 公司根据区域铺货情况，发展进度可考虑在当地媒体投入广告。
7、市场保证金的交纳及使用
7、1、在签订合同同时，乙方须向甲方交纳市场保证金、地级伍万元整。县级为两万元。 （______________________________）
7、2、乙方同意市场保证金交纳及使用规定。乙方不得跨区域销售，第一次发现扣抵押金5000—8000元罚款。第二次取消代理。
8. 违约责任
8.1 乙方在经销区域内不得销售与甲方产品同类的相似的产品，一经发现甲方有权扣除市场保证金，如果拒不改正则甲方有权收回乙方的经销权。
8.2 乙方不得私下转让或转卖本合同的经销权，或者擅自允许其他人员或者组织销售甲方产品，一经甲方发现甲方有权收回乙方的经销权并扣除乙方市场保证金。
8.3 乙方承诺仅限于销售经营目的使用甲方的的商标（商号、标志）、专利、著作权、商业秘密，若乙方违反本协议约定进行使用或者允许第三者使用给甲方造成损失的，乙方并赔偿甲方的损失。
9. 其它约定
9.1 本协议在双方签订后10个工作日内，乙方未支付首批货款或保证金的，协议自动失效。
9.2 本协议为产品经销协议，乙方自身的经营行为和经济责任与甲方无关。
9.3 本协议各项规定，双方必须严格执行，其他未尽事宜由甲乙双方协商后，以附件方
作为对本协议的补充，具有相同效力。
9.4 本协议在执行过程中如有争议，甲、乙双方应协商解决，协商不成的任何一方均有权
向甲方所在地人民法院提起诉讼。
9.5 本合同一式两份，双方各执一份。甲乙双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
法定代表人（授权人）签字： 法定代表人（授权人）签字：
合同签署地：
年 月 日 年 月 日
篇4：个人房屋买卖授权书委托书
卖方(简称甲方)：
身份证号码： 住址： 电话：
身份证号码： 住址： 电话：
买方(简称乙方)：
身份证号码： 住址： 电话：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产，达成如下协议：
第一条 房产状况
乙方同意购买甲方所有的位于 的房屋，该房产的产权证号 ，建筑面积为 平方米，小房建筑面积为 平方米。
该房所占土地的使用权为国有土地使用权，土地使用证号为 。
第二条 抵押情况
甲方保证该房产未设定抵押权，无任何权属纠纷，保证能顺利办理过户手续，否则，乙方有权解除合同，并由甲方双倍返还定金。
第三条 价格条款
甲、乙双方协商同意上述房产的交易单价为人民币 元/平方米， (地下室/小房)单价为人民币 元/平方米， (自行车库/汽车库等)单价为人民币元/平方米，以上合计总价款为人民币
第四条 定金条款
乙方于 年 月 日已向甲方支付的定金 元人民币，在乙方支付首付款时充抵首付款。
第五条 付款方式及期限
甲、乙双方共同与济南市房地产市场综合服务中心(简称服务中心)《济南市存量房交易资金托管协议》，本合同签订后 日内，乙方将首付款万元存入服务中心专用账户。剩余房款由乙方申请银行按揭贷款，由银行将贷款转入服务中心专用账户。如果银行实际审批数额加上首付款不足购房全款，乙方应在天内一次性补足存入专用账户。产权过户登记完成，确认乙方可以领取房产证后，再由专用账户将全部购房款划入甲方账户。
乙方积极按照合同的约定履行付款义务，乙方没有按照本合同第五条的约定支付首付款，逾期以首付款为基数按每日 向甲方支付违约金。超过天，甲方有权单方面解除合同，并不退还定金。
乙方逾期支付尾款超过 天，乙方应以欠款数为基数按每日 向甲方支付违约金。
第六条 税、费分担
甲、乙双方办理房产过户等手续所产生的相关税、费用，按法律规定应该由卖方承担的由甲方承担，应该由买方承担的由乙方承担。
该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金，双方约定，该费用由 □甲方承担 □乙方承担 。
如果一方没有按照上述约定缴纳相关税、费，另一方可在垫付后向对方追偿，并由违约方承担 元的违约金。
第七条 房屋产权转移登记
全部购房款转入服务中心专用账户日内，甲方应当协助乙方办理产权变更登记手续，把房屋产权证和土地使用权证变更至乙方名下。如果甲方逾期不协助乙方办理房屋产权证和土地使用权证变更登记，乙方有权单方面解除合同，并由甲方双倍返还定金。
第八条 房屋交付
甲方于 年 月 日将该房屋腾空交付乙方入住，并协助乙方天内将上述房产内的水、电、有线电视、煤气、集中供暖等设施的用户证及交费卡更名后交付给乙方，甲方保证在交付房屋时将上述设施的费用结清。
甲方逾期交付房屋的，每逾期一天，按总房价款的万分之 支付违约金。
第九条 户口迁出
甲方应在 年 月 日前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。甲方逾期迁出户籍关系的，每逾期一天，按总房价款的万分之 支付违约金。
第十条 装修及设施设备等情况清单
甲方交付房屋的附属设施或装饰装修不符合清单的，按不符部分的 □约定价值 □评估价值 □市场价格 承担赔偿责任。
第十一条违约责任
1、甲、乙双方房屋买卖合同签定后，若乙方中途毁约，应书面通知甲方，乙方应在 天内支付甲方本房产成交价格的 作为违约金。甲应在____日内将乙方的已付款不记利息返还给乙方。
2、若甲方中途毁约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应将已付款返还给乙方同时支付乙方本房产成交价格的 作为违约金。
第十二条 本合同一式 份，由双方签字后生效。
卖方(甲方)： 买方(乙方)：
年 月 日 年 月 日
篇5：关于饮料的销售工作计划如何写
1、 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照 品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的 投资顾问 。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《*区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《*区域市场促销方案》、《终端广告工具》、《*区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商 认知产品并产生兴趣 鼓励直接成为独家经销商 如暂时还没有信心，可进行试销 确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估 按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划 确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告 市场诊断、拾遗补缺，确保成功 协调经销商签订独家经销协议 后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节 经销 内容之列，它们属于下一节 样板 所讨论的区域对象。本节 经销 所涉及的区域城市仅为 样板 城市以下的城市。
2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为 启动期销售目标 ;建议首批进货额为 启动期销售目标 的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是 经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端 数量，即 商家投资源 。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《 启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍： 区域独家经销协议 生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成 三合一 班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估 确定首批网络规模，制定首批网络规划 制定终端促销方案 终端谈判，渠道方案和促销方案的调整 市场费用预算方案 市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场研究阶段，关键词是 预算 和 规划 。
11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图 部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等 建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调 每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。
以上为市场导入阶段，关键词是 终端 和 测试 。
12、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段，关键词是 改进 和 分销 。
13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与 的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。
以下市场进入提升阶段，关键词是 提升 和 目标 。
14、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时， 的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。
15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领 向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段，关键词是 成长 和 阻击 。
16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20xx年的事情了。此处谨略。
三、样板
1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由 招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向 招商部提出计划，并报经公司批准。
3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市场。具体优惠方式是： 市场启动期 的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。
5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同 经销 市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由
经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]：
《*区域市场费用使用规范》
1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本 规范 。本 规范 以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本 规范 执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本 规范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的 经销商合同 均可按本 规范 执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期 自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。
3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。
中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。
4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算 核准后执行 报销审核 报销(冲抵货款)。
5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。
如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。
6、本 规范 附件：《启动期半月度市场计划》、《20xx年*区域市场月度开发计划和费用预算》、《20xx年*区域市场费用报销单》等。
饮料销售计划篇四
1、品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20__年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《*区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《*区域市场促销方案》、《终端广告工具》、《*区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的经销意愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立经销商，试销就宣告结束。
如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当
篇6：饮料销售业务员年终工作总结
一、销售工作回顾及分析
以全力完成公司的销售任务、对经销商完成督促回款、要求进货、调整库存占比、优化销售结构为主要工作目标指引下，在公司领导的指导下开展销售业务工作。
(一)工作回顾
1、销售政策执行
全力完成公司的销售任务、对经销商完成督促回款、要求进货、调整货源占比、优化销售结构。
2、渠道经营与开拓
协助直属业务经理就区域实际情况开拓新渠道、发展既有渠道，配合直属经理拓展新的专卖店渠道、卖场渠道、乡镇渠道。
3、建立公司与经销商沟通渠道
经销商关系的经营维护、公司必要财务报表等的定时确认;
传达公司大政方针、最新政策、实时动态;
4、市场实时动态信息的采集汇报
5、终端形象的管理与维护，活动现场督导配合
6、工程信息收集更新跟进，工程机资料的验收汇报
7、处理公司相关部门安排的各项配合工作
(二)业绩分析
1、促成业绩的正面因素
①建立较为完善的营销思路
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和工程客户给予制度下奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成经销商业绩增长的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触及公司的利益。
2、存在的负面因素
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定
位以及长久经营发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多工程客户，甚至经销商根本无品牌意识，直接将公司的资源变成毫无优势竞价产品。
④大多数经销商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的资源有限，不能持续“养”。⑤公司的品牌定位较好，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一、无协调，往往擅长工程开拓而不擅长市场维护和提升。
二、经销商管理输出
(一)协调配合经销商建立自己的营销策略
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，经销商的盈利能力稳定;
2、经销商政策跟进能力加强、财务统计等知识得到加强，利润分析能力加强;
3、经销商自主经营意识加强，等靠要情况有所缓解。
(二)协调配合经销商建立自己的财务监控制度
1、正面因素：
①提出完善的提成激励制度及回款制度之后，最大限度防止了业务员费用陷阱，资金断链现象得以控制。
②调整并制定了销售人员新的福利方案，经销商的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
③财务专人、财务专业。公司逐步正规化，费用、财务流通可见性增强，老板资金风险降低。
2、负面因素：
①经销商没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②费用和业务费用等，经销商存在“知情难，难知情”的歧形现象，管理无法加强。
③个别经销商业务员、销售人员等管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
(三)协调配合经销商建立自己的人事管理制度
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，销售团队的管理加强。
2、待遇方面，基本取消了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、销售人员的工作能动性增强，经销商内部的小奖励、小鼓励措施得到很好的管理效果。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
三、内部管理运作的一些意见
(一)、部门管理运营团队建设
1、正面因素分析：
①工作汇报的管理形式是否更有实效和跟进意识，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?是否能独立解决。
②通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
③管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
④在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部分管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
(二)、内部协作性不强
都喜欢围着直属领导转，甚至是越级上报等情况，喜欢把领导推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让领导处于被动境界。停留于较为自我的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
(三)、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
四、经销商存在的主要问题
1、销售管理数据流程和模块意识缺乏
真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!
2、管理无层级
公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!――例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。
身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!――正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!
而且，从管理的角度来分析公司的管理。《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“a”形状)。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，
――老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!
我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!――因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!
3、管理无流程
生产饮料，需要配料――混合――灌装的基本流程。在配料一定的情况下，混合的过程决定了饮料的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进饮料瓶，就等于把原料变成垃圾，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳!
当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)
五、完善经销商管理乃至我们销售公司管理的建议
无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的以下现象问题：
1、执行力太差的问题：
无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!
2、责任不与职权、利益挂钩的问题：
有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!
3、做事有始无终的问题：
《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?
4、人浮于事、浮夸的问题
5、自我认知不够、骄傲自满的问题
6、缺乏积极向上的学习进步精神的问题
六、自我提升计划及下一阶段工作计划
1、不能准确及时地处理市场信息的现象依然存在：
1)缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的大发展现状下，信息一纵而过，有很多有效的信息在自己身边流过，但是却没有抓住;
2)缺乏有效处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;
3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、如何提升自己
理论素养、知识面都有待扩宽。对问题要深入研究发现，不要总是停留在表面。
3、缺乏计划，缺少保障措施
在工作中，应该加强与经销商、客户的沟通，帮助经销商分析经营计划、利润分析，了解经营规模进度，提前做出规划，长期经营过程中上做出保障计划。发现问题及时处理，不留隐患。对于经常出现的问题，提前做好准备，要在第一时间落实，涉及经验不足或权限不足的地方要及时请示、合理协调解决。
以上是我20__年上半年工作总结，不足之处和偏颇之处还请领导给予斧正。下面，我就自己在20__年下半年工作做简单的规划：
1、 挑战自我，设定一定的阶段性目标并保持目标的持续跟进;
2、 尝试接受新的挑战，获得相关区域的锻炼;
3、 按时达成公司规划好的指标;
4、 完成公司相关部门的协调工作;
5、 完成部门内部各项任务;
6、 完成每月公司对分管经销商的销售任务(当然我会尽自己全力)
7、 搞好配合、做好协作，团结同事、爱护公司;
8、 不断学习进步、提升自己，要谦虚谨慎、团结友爱，相互学习、共同进步。
篇7：详细的商标授权书
_______有限公司：
_______，是_________有限公司的注册商标，商标注册号：_________，我司为该商标的合法所有权人，____年___月___日，我司与贵司签订了《委托加工协议书》，由贵司为我司避雷器产品提供OEM生产加工事宜。
因此，特依据《中华人民共和国商标法》等法律法规的规定，授权________有限公司依法使用我司注册商标，用于避雷器产品的生产制造。
授权时间： ____年___月___日起至 ____年___月___日止。
授权范围：限于避雷器产品的生产。
特此授权!
商标及字样：_______________
授权人(签章)： ____年___月___日
篇8：公司个人任命授权书
法人授权委托书样本
委托单位：
法定代表人：
法人授权职责人
姓名：联系电话：
身份证号码：
工作单位：
现委托上述授权职责人作为我单位在____日常管理上的全权代表，代表法人签署相关文件，并承担相应的法律职责。
本授权有效期为此授权书签发之日起至法人代表书面声明本授权作废为止。
后附法定代表人身份证复印件(加盖人名章或签名)和法人授权职责人身份证复印件(加盖人名章或签名)。
委托单位：(盖章)
法定代表人：(签名或盖章)
法人授权职责人：(签名或盖章)
年月日
说明：
1、法人授权委托书所签发的代理期限务必涵盖代理人所有签字为有效时光。
2、委托书资料填写要明确，文字要工整清楚，涂改无效。
3、委托书不得转借、转让，不得买卖。
4、代理人根据授权范Χ，以委托单位的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同附件。
篇9：饮料销售业务员年终工作总结
加入__公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，通过公司对专业知识的培训与操作， 这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。
在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
1、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
2、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
3、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
篇10：委托扣税费授权书
甲方(授权方)：
地址：
联系电话：
乙方(被授权方)：
地址：
联系电话：
甲方为开拓业务，授权乙方对甲方所开发的产品进行销售代理，双方在平等互利的基础上，就授权代理之有关事宜达成如下一致约定：
第一条授权代理事项
甲方授权乙方代理销售甲方产品。(产品种类见附件)
第二条授权代理区域
乙方只限于______________境内销售甲方产品，不得在该区域外销售，亦不得在该区域内销售甲方之外的同类产品(产品范围同上)。
第三条销售价格
乙方销售上述产品的价格应当不低于甲方规定的价格。
第四条授权代理费用
____________________________。
第五条授权代理期限
授权代理期限为_______年，自_______年___月___日至_______年___月___日止。
第六条甲方权利与义务
1、提供有效的营业执照(只作销售产品使用)复印件、授权委托书、产品说明书、产品合格证明;
2、提供产品购销合同书范本;
3、可以派出专人配合销售，负责审定产品购销合同书、收款;
4、可以定期检查、督导乙方工作;
5、作好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响。
第七条乙方权利与义务
1、乙方为合法存续的公司;
2、本合同签署后_______天内向甲方提交第一份市场调查报告、营销策划方案及营销实施计划给甲方审定，经甲方同意，在_______天内展开销售实际运作;
3、切实完成向甲方承诺的销售计划，严格执行销售价格，特殊情况须经甲方书面同意;
4、不得以甲方的名义进行本协议约定之外的业务;
5、不得超出甲方认可的宣传资料范围进行宣传和推广;
6、应当以甲方提供的产品购销合同书范本协助甲方与第三方订立产品购销合同书，否则甲方不予以认可，造成甲方所有的损失均由乙方全额赔偿;
7、乙方应该谨慎代理授权事项，充分了解合同第三方(客户)的市场信誉及履行合同的能力等，如果甲方在3个月内不能回收应收货款，视为乙方对该委托事项存在过错，乙方应当赔偿相同的应收货款额及甲方因追索该赔偿所产生的包括律师代理费在内的所有费用，甲方协助乙方向第三方追偿上述货款;
8、未经甲方书面同意，不得代收任何销售款项，如遇特殊情况乙方代收客户货款，需在24小时内交付甲方;
9、根据销售需要及市场需求，在双方确定的销售底价基础上，溢价或涨价的幅度应报甲方书面批准后方可执行;
10、乙方应当为甲方保守相关商业机密;
11、乙方在经营活动中，应当自觉维护和提升甲方企业形象;
12、合同期限届满，乙方应当在2日内将甲方材料交还给甲方。
第八条违约责任
1、乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的销售活动之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗第三人，只能在甲方编制的书面宣传资料和允许的范围内对第三人进行宣传，否则造成的社会不良影响及甲方、第三方的损失由乙方承担;
2、乙方不得私收货款、定金，乙方有任何未经甲方同意私收货款、定金以及其它挪用行为，视为违约，甲方有权立即终止乙方代理权，乙方除退还私收款、挪用款外并承担人民币_______万元违约金;
3、乙方如不能按约履行第七条确定义务，视乙方违约，违约金为人民币_______万元。甲方有权解除合同;
4、乙方若无故终止合同给甲方造成经济损失，则乙方需向甲方赔偿损失人民币_______万元。
第九条授权代理期限届满，如双方有续签意愿应在期限届满后10日内重新签订合同。
第十条争议处理
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十一条本合同经双方签字或盖章即生效，本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效力。
甲方(盖章)：
签订日期：
乙方(盖章)：
签订日期：
篇11：2024饮料购销合同范本_合同范本
甲方(供货方)：
乙方(购货方)：
甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：
一、 双方责任
甲方责任：
1、甲方所供饮料产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题，或者达不到标准，乙方无条件退货或换货。
2、甲方需按乙方所需产品规格、数量及时送货，不得以任何借口拒绝或推迟送货时间。
3、在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。
4、按照甲方的实际情况，配送赠品。配送赠品以送货单为准。
5、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。 乙方责任：
1、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。
2、按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。
3、乙方购进的产品如果销售不畅，随时可调换别的产品或原价办理退货(赠送产品不退换)。
二、优惠赠送
以双方议定的价格、规格为准，乙方每个品种一次性购进100件，甲方赠送同一品种1件。
三、合同期限
本协议有效期限20 14 年1月1日至20xx 年12 月31日止，协议期满壹个月内，甲乙双方协商是否续约，本合同期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹周以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。
四、违约责任
未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。
五、其他
本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执壹份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇12：委托投标授权书
致________：
本授权委托书宣告：本人________系______(单位)的法定代表人，现授权委托____________(职务、姓名)为我单位代理人有权在__________工程招标的投标活动中，以我单位的名义参加资格预审、签署投标书和投标文件、与投标人(或业主)协商、签订合同书、办理合同公证手续以及执行一切与此有关的.事项。代理人在其权限范围及代理期限内签署的一切有关合同、协议和文件，我单位均予以认可并愿承担相应的法律责任。
委托期限：至本工程结束
代理人无转委托权。
投标人：________(盖单位章)
法定代表人：________(盖章)
________年____月____日
篇13：手机游戏版权声明及授权书
授权单位：（以下简称甲方）_____________________________
被授权单位：（以下简称乙方）_____________________________
甲乙双方经过友好协商，甲方同意授权乙方在中国大陆地区通过运营商（移动、电信、联通）渠道以及乙方与运营商合作的合法渠道推广甲方自主研发的手机游戏：_____________。
同时，甲方保证对上述游戏拥有完全的知识产权，且不侵犯任何第三方的合法权益；甲方保证上述应用内容真实合法，因该游戏的知识产权问题引起的经济及法律责任均由甲方全部承担。
特此授权！
授权使用有效期：长期
授权方式：独家
授权单位：_________________________
代表：_____________________________
签章：_____________________________
________年____月____日
篇14：个人房屋买卖授权书委托书
甲方：
乙方：
丙方：
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国房地产管理法》及其他相关法律、法规之规定，甲、乙、丙三方在平等、自愿和协商一致的基础上，就甲、乙双方共同委托丙方从事房地产经纪事项达成一致意见，特订立如下协议：
第一条房屋信息描述
甲方自愿出售的房屋位于。该房屋用途为，建筑面积为平方米。该房屋已依据国家有关规定取得产权证书，所有权证号为字第号，所有权人为。乙方对该房屋已做充分了解，并愿意购买。
第二条房屋交易价格
甲、乙双方确认该房屋交易价格为每建筑平方米人民币元，总价款合计为人民币元。
第三条与该房屋交易相关的费用
与该房屋交易相关的费用按国家和北京市有关规定执行，由甲、乙方承担，由丙方代收代缴。经甲、乙双方确认。
若乙方需要向银行贷款，则乙方还应支付保险费、评估费和律师费，该费用在评估报告完成并确定后仍应由丙方代收代缴。
第四条委托事项和服务费
甲、乙双方共同委托丙方为其提供促成房屋买卖、代办房屋产权过户等服务。甲、乙双方应向丙方支付相应服务费。经甲、乙双方确认。
若需要从银行贷款，则乙方委托丙方为其提供代办银行贷款服务。乙方应向丙方支付相应服务费，并经乙方确认。
第五条定金支付
甲、乙双方已达成该房屋买卖意向，在签订本合同当日，乙方需向丙方支付相当于房屋交易价格10%的购房定金，计人民币元，甲、乙双方同意该定金自支付于丙方时起视为定金已支付。在支付定金同时，甲方应将该房屋的产权证、身份证等相关证件的原件交付于丙方。
第六条付款方式
甲、乙双方商定以下列第种方式付款：
一次性付款
1、在丙方通知乙方立契过户七个工作日内，乙方应将该房屋交易所需款项共计人民币元
交付于丙方
2、在办理完该房屋立契过户手续后七个工作日内，丙方将该房屋交易价格的70%交付于甲方，计人民币元
3、在办理完该房屋交付手续后三个工作日内，丙方在扣除甲方应付税费及服务费后，把剩余房款交付于甲方，计人民币元。
银行贷款
1、在该房屋评估报告作出后第三个工作日，乙方应将该房屋的首付款以及与该房屋交易相关费用和服务费交于丙方
2、在银行放贷手续完成后，由丙方配合甲方持相关证件、材料办理70%的房款
3、在办理完该房屋交付手续后三个工作日内，丙方在扣除甲方应付税费及服务费后，把剩余房款交付甲方，计人民币元。
第七条房屋交付
甲方应在办理完立契过户手续之日起五个工作日内将该房屋交付给乙方。
该房屋交付当日，甲、乙双方均需到场。待该房屋交付完毕后，甲、乙双方应签订《物业交割单》。
该房屋交付前，因该房屋所产生的各项费用如：水、电、煤气、物业、供暖等费用，由甲方承担该房屋交付并签订《物业交割单》后，因该房屋所产生的各项费用如：水、电、煤气、物业、供暖等，由乙方承担。该房屋交付时，甲方应提供上述费用交纳的单据。如该房屋原产权单位要求立契过户前签订物业、供暖协议并提前预付物业、供暖费用的，乙方应按照原产权单位要求办理。
甲方交付该房屋的装修、设备状况应符合国家标准。
第八条甲、乙、丙三方义务
甲方义务
1甲方应保证该房屋无抵押、无查封、无产权纠纷和债权债务纠纷，由此而引起的法律及经济责任由甲方自行承担。甲方承诺对该房屋权属证件的合法性、真实性和有效性负全责。
2甲方应保证该房屋交付时符合国家规定。
3甲方应及时提供该房屋办理产权过户手续过程中所需要的相关证件及材料的原件和复印件，并保证在办理过户交易手续时按时到场。
乙方义务
1签订本合同的同时交付定金。
2提供该房屋过户交易和银行贷款时所需的相关证件及材料的原件和复印件，并保证在办理过户交易手续时按时到场。
3若乙方申请银行按揭贷款，需及时向丙方提供贷款所需资料。
丙方义务
1见证并监督本合同的执行。
2代办该房屋过户、贷款的相关手续。
3代收甲、乙方支付的定金、房款，并按本合同第六条中约定的方式向甲方支付房款。4甲、乙双方发生违约或争执等情形时，应出面予以协商协商无效时，应采取中立态度，并证明事实。
第九条违约责任
乙方支付定金后，若甲方悔约，不将上述房屋出售给乙方，甲方同意按上述定金额赔偿乙方，甲方仍应支付丙方相当于该房屋成交价2.5%的违约金，丙方将乙方已付定金如数退还若乙方违约，不购买该房屋，则无权要求返还已付定金，该定金归甲方所有，乙方仍应支付丙方相当于该房屋成交价2.5%的违约金。三方对此条款均无异议。
若甲方逾期交付该房屋，则每逾期一日，甲方均应按该房屋价格的万分之五向乙方交付违约金，逾期超过十个工作日，乙方可解除本合同，甲方将乙方已付房款退还，并按本条第款中的甲方悔约条款处理。
若乙方逾期付款，每逾期一日，乙方均应按逾期款的万分之五向甲方支付违约金，逾期超过十个工作日，甲方可解除本合同，甲方将乙方已付房款退还，并按本条第款中的乙方悔约条款处理。
在办理立契过户和银行按揭贷款过程中，若因甲、乙任何一方单方延误而致使其他方遭受损失，则视为延误方违约，按本条第款和第款处理。
第十条合同的终止与解除本协议履行期间，因不可抗力或国家政策调整，致使本合同无法履行或虽能履行已无实际意义时，本协议自行终止，三方互不承担责任，甲方在本协议终止后三个工作日内将已收房款全额退还，丙方则应将甲、乙双方提交的所有证件及相关资料退还。
第十一条解决争议的方式
本合同在履行过程中发生争议的，双方应协商解决协商不成的，双方同意按以下第种方式解决：
提交某某机构仲裁
任何一方均可向房屋所在地人民法院提起诉讼。
第十二条本合同附件作为本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第十三条对于未尽事宜，甲、乙、丙三方可签订补充协议。
第十四条本合同一式三份，三方各持一份。
甲方：乙方：丙方：
身份证号：身份证号：身份证号：
通信地址：通信地址：通信地址：
邮政编码：邮政编码：邮政编码：
联系电话：联系电话：联系电话：
委托代理人：委托代理人：委托代理人：
联系电话：联系电话：联系电话：
签字日期：签字日期：签字日期：
篇15：商标独占授权书
商标使用许可人(甲方)：_____________
商标使用被许可人(乙方)：_____________
根据和的规定，双方遵循自愿和诚信的原则，经过友好协商签订本商标使用许可合同。
商标授权范围
一、甲方将注册登记的第___________类商标(注册号：________________)许可乙方使用在其生产的___________产品包装上。
二、商标标识：________________(另附页)
三、许可使用的期限自___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止。合同期满，如需延长使用时间，由甲、乙双方另行续订商标使用许可合同。
四、甲方许可乙方使用商标的地域范围：________________中华人民共和国境内。
五、甲方许可乙方使用商标的形式为：________________在中华人民共和国区域___________行业内普通许可使用。合同存续期间，不在___________省内___________行业同类产品上，授权其他生产厂家使用甲方的第___________类商标。
六、许可乙方在产品包装、企业牌匾、宣传资料上使用的说明文字：________________
双方的权利和义务
七、乙方向甲方交纳_____________万元人民币作为商标、冠名使用费。
八、根据的规定：________________“许可人应当监督被许可人使用其注册商标的商品质量;被许可人应当保证使用该注册商标的商品质量。”乙方必须保证在其生产的商品上，使用甲方注册商标的产品，要符合国家有关该产品卫生、质量、计量、环保、包装、行业标准及法定说明文字的要求。
九、乙方不得任意改变甲方注册商标的文字、图形或者其组合，不得超越许可的产品范围使用甲方的注册商标。
十、根据规定，乙方必须在使用甲方注册商标的商品上标明乙方的企业名称和产地。
十一、甲、乙方应在商标许可合同到期前两个月，就是否继续授权使用商标进行协商，到期继续使用重新签订并续费备案，不续签合同则自行终止。
十二、合同终止后，乙方不得在其生产的产品上使用甲方的授权商标、标识，以及在本合同第6项中许可乙方在其产品包装，企业牌匾、宣传材料中所规定的文字，否则甲方有权依法追究其侵权责任。
十三、甲方在合同有效期内，依据第四十条规定，有权利监督乙方产品质量，乙方有责任将包装设计文稿交给甲方审核备案，以免出现与法律相违背的情况。
十四、甲方对乙方的商标使用许可授权，是根据及的规定，仅为提高乙方知名度、扩大市场占有率所进行的企业形象和产品形象策划和包装。是在法律许可下的合法授权并受到法律保护。同时应当强调，双方都是独立法人，各自独立承担法律责任;甲、乙各方的债权、债务，以及与本合同无关的法律责任均不得涉及对方;甲、乙各方的债权、债务，以及与本合同无关的其他法律纠纷和责任，也均不能构成对各方的法律连带责任。
合同的生效与终止
本合同生效的条件：________________
十五、双方在商标使用许可合同上签字、盖章。
十六、乙方按合同的约定金额足额交付了甲方商标使用费。
十七、甲方将商标使用许可合同递交国家工商总局商标局受理备案。
十八、乙方使用在甲方授权注册商标的产品，必须要具备如下条件：________________
由国家技术监督局指定检测部门出具的产品检测合格报告。
国家明令需要具备环保认证的产品，必须获得国家级环保机构认证或国家指定机构的认证。
必须要执行国家强制标准的产品必须达标。
必须要由国家行政主管部门颁发生产许可证的产品，要取得生产许可证。
本合同自签字的三个月内，由乙方到所在注册工商局查存。
十九、合同生效以双方签字日期为准。在执行日期逾期10天后，乙方使用费未到甲方指定账号，甲方视乙方违约。乙方在接到甲方的通知在3天内若不采取措施补救，甲方有权中止乙方的合同，有权要求乙方赔偿，由此产生的后果由乙方自负。
本合同终止的条件：________________
二十、商标使用许可合同的许可期限到期没有续签合同。
二十一、乙方违反及的规定，在使用甲方注册商标之后，其产品粗制滥造，以次充好，欺骗消费者并构成对甲方声誉的严重损害的。
二十二、乙方在签署本合同后10个工作日内，商标使用许可费没有全额进入甲方指定帐号(银行公休、假日顺延)。
交易程序
二十三、甲方先将合同传给乙方审核，乙方无异议后交纳_____________万元人民币，付款方式可分为两种方式：________________
?第一种是一次付清，甲方承诺在48小时之内加急将合同交付国家工商局商标局备案，与乙方一同前往，如果国家工商局商标局不受理此备案，甲方将全部退还所有商标许可使用费给乙方。直至国家商标局受理后乙方付清全款。
?第二种方式：________________乙方先付全款60%部分，剩余部分款项在甲方递交国家工商局商标局受理后结清。如果乙方在甲方办理完所有手续后，在10个工作日内不予甲方办理完所有结算事宜，甲方视乙方违约，有权解除与乙方的合同，中止乙方使用其注册商标，所收乙方的费用作为对甲方的补偿。
双方签署，到国家工商总局指定的商标代理机构_____杭州麦下商标事物所有限公司做备案书，由商标代理机构递交国家工商总局商标局备案。商标授权书范本
二十四、代理机构将双方签署的递交国家工商总局商标局后，甲方所承担义务的全部完成。
二十五、国家工商总局商标局在受理后，依据其行政程序，向甲方发，并在全国性的上公告。
二十六、根据及的规定订立的，自具备合同中的生效条件，即对双方具有法律约束力。
违约责任
二十八、乙方不能超越中规定的商标类别、商品种类、商标使用的地域、使用形式、使用期限等条件，合法使用该注册商标。
二十九、乙方只限于在本企业生产的产品上使用_____________公司授权使用的商标。乙方不得以任何形式和理由，将甲方授权使用的商标再许可给第三方使用，也不得作为投资与第三方新成立法人机构进行生产销售并盈利。
三十、乙方在使用甲方注册商标前必须全部付清所有商标使用费，不得以各种理由拒付和拖延。甲方在许可合同的存续期间，不能单方面终止乙方的商标使用权(但符合本合同中“合同终止条件”的条款除外)。
三十一、双方如有违反“违约责任”中条款的，违约方违约金额为20万元人民币。
适用法律
三十二、本合同的订立、解释、效力和争议的解决均受及等有关法律和法规的管辖和保护。
争议的解决
三十三、对合同有争议需要修改，必须经过双方一致同意，签署书面合同报原备案商标局受理方可生效。
三十四、由于一方不履行合同的义务，或严重违反合同的规定而造成的损失，守约方有权向违约方提出经济赔偿。双方经过协商达成共识，守约方得到赔偿后合同可继续履行。
三十五、如合同争议不能达成共识，可以将争议提交中国贸促会仲裁委员会，由该机构根据进行仲裁，仲裁结果为终局，对双方均有约束力。
解释、代理、争议受理、仲裁机构
三十六、本合同中商标使用许可争议的解释权在国家工商局商标局。
三十七、本合同中的商标代理机构为杭州麦下商标事物所有限公司。
三十八、本合同中的争议受理在北京市中级人民法院知识产权厅。
三十九、本合同中争议的仲裁在中国贸促会仲裁委员会。
本合同一式四份，根据和的规定，自签订之日起三个月内，由甲方将合同副本报送国家工商总局商标局备案;由乙方将合同副本交送注册地工商局存查。
许可人(甲方)：________________被许可人(乙方)：________________
法定代表人：________________法定代表人：________________
_____________年_____________月_____________日_____________年_____________月_____________日
篇16：饮料货物运输合同
甲方：(发包方) 乙方：(承包方)
根据《民法典》及《公路货物运输条例》有关法规规定，本着平等互利，协商一致的原则，经甲、乙双方共同协商，达成以下货物运输合同条款，双方共同遵守。
一，货物运输起、止地点：由至。
二，货物运输方式：汽车运输。
三，货物运输时间：从________年____月____日起至________年____月____日。四，费用标准及运输结算方式
1、本次运输费元，大写：
2、结算时间，货物运达目的地凭交货通知单，用户签字盖章后30天内返回甲方，甲方见单一次性结算运费。 五，双方责任
1、甲方所托运的货物必须符合国家相关运输规定。
2、甲方向乙方提供明确的货物名称、货物类型等货物信息。
3、按甲方要求承运货物时，乙方应准确及时到达甲方指定地点，不得拖延。
4、乙方应按甲方规定的运输到达用户地点，拖延未到由乙方负责。 六，合同有争议无法协商时合同在实施过程中如有争议，甲、乙双方应本着协商解决的办法，如协商不成，任何一方均可在当地人民法院提起诉讼、仲裁。 七，本合同一式二份，甲、乙双方各持一份;甲、乙双方签字或盖章生效。 甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________ ________年____月____日
________年____月____日
篇17：产品商标使用授权书
BrandAuthorizationCertificationThisistocertifythat________________,withofficeaddressat_______________,isofficiallyauthorizedtousethebrandname“________________”ontheproductof_______________.Thiscertificationisvalidfrom___________to_______________.________________(companyname)
Signature：_________________
Title：_________________
Date：_________________
篇18：个人房屋买卖授权书委托书
售房单位：_____________购房人：_____________
一、甲方同意乙方购房申请，将位于本市_____区____街____号____幢___单元____楼____号，竣工使用于________年的____结构，建筑面积为_____平方面军米的____室_____厅公有住房一套，出售给乙方。
二、双方共同遵守经市房屋产权监理部门评估，市住房委员会办公室审批的售房价格。职工购房可按标准价或成本价购买。
1、按标准价购房。有____平方米建筑面积按标准价评估核定为_____元2，经工龄折扣和买现住房折扣后的房价为_____元2;有____平方米建筑面积按市场价评估核定为____元2.单件设施核价为_____元。该套住房应付总房价款为_____元。
2、按成本价购房。有____平方米建筑面积按成本价评估核定为_____元2，经工龄折扣后的房价为___元2;有____平方米建筑面积按实际成本价评估核定为____元2;有____平方米建筑面积按市价评估核定为_____元2.单价设施核价为_____元。该套住房应付总房价款为_____元。
三、付款式方式。职工可选择一次付款或分期付款。
1、一次付款。给予应付总房价款20%的付款折扣率。折扣后实付总房款为：____元。其中现金____元，公积金____元。
2、分期付款式。首期付款不低于应付出总房价款的30%，付款式期限不超过________年，余款要计收利息。首期付款：_____元，余款____元。付款期限：199________年____月____日至________年____月____日。每月还本付息额：____元。其中现金：____元，公积金____元。累计还本付息金额：_____元。累计实付总房款为：_____元。
四、在乙方未付清房款之前，不能办理产权登记，暂凭合同临时管业，待房款式付清后，再凭甲方证明和合同
第二联及有关证件经过市房委办审核后，由市房屋产权监理部门申请办理产权登记，领取房屋产权证。
五、乙方取得国家统一制定的房屋产权证书后，即拥有房屋所有权，其权益受国家法律保护。职工以标准价购买住房，拥有部分产权，即占有权、使用权、有限的收益权和处分权，可以继承。乙方拥有产权比例为_____.一般住用________年后可依法进入市场，在同等条件下，原售房单位有优先购买权，原售房单位已撤销的，当地人民政府房产管理部门有优先购买权。售房收入在补交土地使用权出让金或所含土地收益和按规定交纳的有关税费后，单位和个人按各自的产权比例进行分配。职工以成本价和实际成本价购买的住房，产权归个人所有，一般住用________年后可依法进入市场，在补交土地使用权出让金或所含土地收产益和按规定交纳有关税费后，收入归个人所有。职工以市场价购买的住房，产权归个人所有，可以依法进入市场，按规定交纳有关税费后，收入归个人所有。
六、乙方不得擅自改变所购住房原来的结构有用途，若需装修，按____市政府发布的《____市____市房屋室内装修结构安全管理规定》办理。住房自用和公用部分的维修的具体事宜按《____市____镇公有住宅售后维修管理暂行办法》执行。
七、本合同经甲乙双方签章及市房委会办公室监章后生效。
八、本合同生效后，任何一方不得自行更改合同内容。双方都认为需要更改合同内容时，须报市房委办批准。中途撤销合同，由提出方承担撤契手续费。
九、其它约定事项：______________________________本合同一式三联，甲方持第一联，乙方持第二联，甲方财务部门持第三联。乙方所持第二联可用于申请购房抵押贷款。售房单位购房人审核单位附：乙方缴交房款专用收据________年____月____日
售房单位：_____________购房人：_____________
年月日
篇19：关于饮料购销热门合同
甲方：北京XX公司
法定代表人： 电话：
住 所：____市____区号
乙方：
法定代表人： 电话：
住 所：
甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，
签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：
第一条 甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方
与生产厂家联络沟通共同解决。
第二条 乙方权利和义务
1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。
3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。
第三条 销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：
红酒类： 等洋酒系列品牌;
啤酒类： 等系列产品;
饮料类： 等。
第四条 产品价格
北京地区按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。
第五条 定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货
篇20：饮料业务员工作规划书
一、一季度的工作小结。
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长--%，其中瓶装水增长--%，配制奶增长--%，发酵奶增长--%，碳酸饮料负增长--%，果汁饮料增长--%，茶饮料增长--%，八宝粥增长--%，纯牛奶、花式奶负增长--%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少--个百分点，其中瓶装水少--个百分点，碳酸饮料多负--个百分点，八宝粥多增--个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长--%而我公司负增长--%，反差极大，果汁饮料落后--个百分点，而且从--月份开始增幅逐月走低，到--月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题。
1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要。
全国中小客户的比例占客户总数的--%，销售额仅占--%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时--%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2、经销商、业务员无法进行全品项销售。
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3、经销商为盈利影响我司销售。
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。