篇1:销售个人工作总结及展望
在公司领导的正确指导下,公司已经超额完成全年度门票收入计划,而我们部门也在11月底就已经圆满完成300万团队考核指标。这都离不开部门全体同仁的共同付出和努力,虽然到目前为止团队数据已经超额完成十多万,我们没有骄傲,而是把“没有最好,只有更好”做为我们营销工作的座右铭来鞭策自己,时刻让我们保持清醒的头脑,现在我对一年以来的我们的市场营销工作情况的等进行多方面的总结和分析,发现工作中的不足之处,挖掘潜力市场,为来年再工作中更能有的放矢做准备。
我主要对今年的市场环境分析、营销模式及现状分析、团体类型分析等三个方面来进行总结和分析。
一、市场环境分析:
1、总体旅游环境来说:随着全球经济的复苏与增长,旅游消费的刚性需求得到了充分的释放。我国人均gdp已经达到3600美元,也正是旅游业爆发性增长阶段,各地的旅游行业均呈整体上升的趋势,有车一族的自驾游出游方式在短线旅游中占了很大比例,当然这也可以从周末停车场的调查统计数据以及的车展火爆情形中可以得出结论。
2、武广高铁旅游效应:正处于武广高铁的中心位置,得天独厚的位置优势也带动了不少省内以及周边省份的游客前来游玩,有数据显示:在“十?一”黄金周期间的动车乘客60%都是旅游观光的团体,平日乘武广动车的客人主要集中在周末的时间前来。武广高铁拉拢了、武汉、广州的距离,成为2--3小时生活圈,也打造三地新的旅游方式,为我们带来了新的客源市场。
3、政府亲民政策:今年市政府“六?一”推出的九大公园免费开放以及“十?一”正式营业的野生生态动物园的开放都对我们景区产生了一定的影响,特别是市政府的重点扶持项目生态动物园,他的媒体炒作的曝光率是特别高的,吸引了许多的游客慕名前往。这些景区因政府亲民政策和大量宣传报道短时间来说对我们还是有一定的影响,我们的景区和动物园都是以观赏动物为主,参与性的东西都不是很多,但又各有特色,长期来看,园林系统公园的免费政策对我们来说,应该也算是一件好事,特别是在中小学生团体参观方面。
4、新型旅游项目的开放:建立在贺龙体育场的酷贝拉,他的定位就是中国青少年体验教育基地,吸引了很多家庭以及学校前往该处游玩,火爆的时候都需要提前一周以上预约,根本买不到票。从客户群体定位来分析,酷贝拉的服务对象是3到15岁的青少年儿童,该类群体其实也是我们的重要客源市场,所以我把他列为我们一个新竞争对手。当然,以后还会有更多的竞争对手的出现,像在株洲云龙新区的华强旅游城项目——方特世界主题公园,也会在近2-3年开放等,都需要我们随时做好应对竞争对手挑战的准备。
虽然大的旅游环境是利多的因素,但是我们也还是不可以掉以轻心,我们团队工作在总体门票收入中所占的比例还很低,一直在8%左右上下浮动,如果要质的突破,就一定要重视营销工作,特别是营销务实和营销细节上。
二、营销模式及现状:
1、公司新馆开放:今年我们的二期工程极地馆项目正式对外开放,是我们景点新增的亮点,因为前期也通过媒体进行了多次报道和炒作,也吸引了大量游客,黄金周期间的游客量都创下了同期的新高。
2、价格体系:我们目前执行的是100元门票价格,在以及周边的景点门票来说应该是最有分量的。我们景区是市所有景区中门票最高的,但对外给与合作商的利益空间政策方面却是还停留在3年前的水平,价格的坚挺以及产品的单一性也限制了我们的发展。主要一点我觉得还是价格产品比较单一,我们对外营销应该针对不同的市场类型以及根据地域性采取不同的营销策略,也需要制定不同的价格政策措施。
3、营销管理:总体来说我们对市场的把握度还不是很深入,这要求我们需要不断的提高自身的理论学习水平和务实的工作态度。目前我们的营销管理还做得很不够完善,部门虽然也曾尝试过用拜访表的形式来对业务员进行奖惩管理,但是实效性和发挥的作用不是很大。虽然一直在探讨和摸索适合的营销管理模式,需要真正找到合适自己的一套工作方法和方式。营销管理以及策略都不能够简单的去生搬硬套,只有真正适合的才是最好的,所以有时候纯粹的简单的和世界之窗进行数据攀比,也让我们的工作也很被动,反而偏离了原来是正确的合理的模式,也制约了我们的创新的机会和局面。营销需要创新,营销需要针对不同的市场采取不同的营销方式,不可能一揽子都概括了,像是一味药包治百病一样,那样注定会失败的。
4、销售队伍:虽然今年营销队伍的流动性不大,下半年增加了2名新业务员,但是在营销队伍的管理、指导、执行和监督等几个方面没有核心的管理人员。虽然业务人员的稳定性对公司乃至部门人力资源成本方面来说是一种很好的成本控制,但是管理和机制激励都没有发挥出最大的能效,极少数业务人员的工作没有方向,工作态度不端正,在滥竽充数,没有危机感和紧迫感,其实这也是拉了整个业务团 队的后腿,无形之中在让这个团队没有核心和凝聚力,腐败了团队协作精神。
5、销售工作方面:
a:目前业务员的工作平日主要是进行上门拜访、电话拜访和网络宣传三种方式相结合来进行营销的,缺少相应的专人指导和监督工作,基本上都是根据个人对工作的热爱程度来做的,积极主动外出促销的业务员也不多,所以这些工作方式就像一盘散沙,在团体开发的过程中还没有发挥团体协作的巨大效能。
b:我们下半年也尝试对高校市场进行重新定位和开发,由于以前从没有对高校市场进行过宣传和促销等市场培育等工作,很多高校大学生对海底世界的了解程度不是很高,当然成团人数以及价格过高等因素也对这类市场的前景产生了很大的阻力,但是高校市场要真正做好的话的确需要一些特别的政策和措施来启动它,特殊市场需要特别对待。
c:我们需要根据二八定律来找准工作重点和工作方向,认真分析我们目前的市场情况,并制定出相应的管理模式,有专人指导和监督、管理和落实执行情况,并随时纠正到正确的工作方向上来,发挥集体团队的力量,让1+1>2。
6、业务员的薪金:今年的团队虽然完成了任务指标,但是业务员的提成是很少的,与业务员的年度完成指标收入是不成正比,因为按照目前假设某季度100%完成考核指标,预留20%给部门后,真正达到业务员手中的提成比例最高也只有0.8%或1.6%(均含税),而且公司对待业务员是按照季度进行考核,而不是进行年度考核,即使年度超额完成全年度的考核指标,但也不是每个月都能够拿满到相应的提成。我建议
三、团体类型分析:
根据今年的团体数据以及往年的团体数据来看,成人团队的门票收入占了团体门票收入的一半以上,若加上中小学生市场将占据了80%。通过这些数据来分析,我认为我们的主要目标应该市场还是应该分为四大块:
a、成人市场(含老年人市场)★★★★★:这还是也一直会是我们的重点工作内容,他完全和公司的散客市场没有冲突,反而团队市场应该是和散客市场呈正比例的、同时增长的。我们要做的应该是大力开发大型企事业(200-500人左右)的团队市场以及农村市场(村级或镇级),制定出一些有时效性的特殊政策,给予相应的市场或团队一定的优惠,这些方面我们一直做得不够。
b、高校学生市场★★★★★:目前所产生的团体门票在总体门票收入中几乎可以忽略不计,通过对高校的调查了解,我认为他在团体门票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多万,全大学生应该在80万以上,特别是高校扩招以来,每年的人数还在增加。所以我相信只要认真把这块市场做好,可能产生的门票收益可能会是现在的n倍吧。
c、中、小学生市场★★★★:我们的主要工作应该是通过公司的活动策划以及宣传来拉动学生市场,虽然目前大多数学校的学生出游工作都有教育局指定相关的旅行社来进行接待,我们需要三管齐下,但是参观线路的决定权还是在学校,所以,我觉得做好教育局的线路纳入工作,并在学生春秋游前策划相应的活动方案,这类市场给我们景区带来的门票收入应该是比较稳定的,也不至于全部被旅行社掌握主动,这样我们还可以适当的给予相应的激励或其他特殊手段来掌握主动权,让各方都得到双赢。
d、幼儿市场★★★:该类市场的对外价格管理和其他市场想不一直比较乱,旅行社绝大多数一般都会放弃该类市场或者是做高品质的团队的,但是仍有一些极个别不负责任的旅行社恶意扰乱市场价格体系,做低价团,他们主要是靠牺牲我们幼儿市场的价格利益,为日后做长线客源市场拉拢客户,而我们对这方面又没有办法进行监督以及管理,让我们很被动。就目前的市场情况来看,基本上都是有业务员在做维护工作,所以对该类市场我认为可以完全交给业务员来管理,并且大力培养宣传亲子游园活动内容,做好活动推广,也利于公司进行管理。
四、营销建议:
1、期望公司领导能够多参加部门营销会议,了解实际的工作情况,也能够体现公司领导对我部门乃至业务团队的重视,对业务人员也有一个鞭策和激励的作用;
2、希望部门能够营造相应的学习氛围,可以征订一些营销相关的书籍资料,让业务人员边实战边提高;打造学习型组织团队。
3、针对不同的市场给予相应的激励政策或特殊政策,建议提高成人团队和高校学生团队的提成标准(建议提高到5%左右),学生团队按照现有的提成标准(1-2%)不变。
因为我觉得我们以后的工作重点应该放在成人团队以及高校学生市场开发上,因为他们的难度和需要的精力都比较大,提高相应的标准可以更加好的激励和引导业务员在该类市场做工作。
学生市场工作,主要也就是学生的春秋游工作,它具有时间组织的特殊性和特定性,根据上面的分析的来看,业务员在这方面的定位在维护和辅助市场的作用上,所以建议提成标准不动。
4、打造有核心的营销队伍,并对业务员的营销有相应的管理、考核、指导、安排、任务分解等,让营销队伍有凝聚力。
5、提高策划活动的能力,最好能够成立相应的对外宣传队伍,让队伍走出去,像可以策划一些活动进入高校,也可以配合拉动高校市场,小学也可以多策划一些有意义的活动主题,还可以以的名义或主题有的放矢的下乡进行宣传促销,配以相应的特殊政策或手段,也可以检验我们工作的效果。当然这些工作是长期的、系统的坚持和纠正才能看得到效果。
6建议公司给予车辆燃油补助(500元/月)或者提供交通车辆(10天/月的调动权),便于对外营销提高工作效率,给予部门一定额度的费用用作补贴业务营销,专款专用,而不需要由业务员来埋单。
7、针对于业务员的管理,我认为大家都需要应该有优胜劣汰的意识,虽然难免做到百分之百的公正,但是如果都做好人,没有人出来做恶人的话,我想那根本谈不上管理了。特别是业务部门,如果业务员不做事,留着有什么用呢?
8、针对大型企业(200-500人)我们还是要特别对待,这也是我们在成人团队开发过程中的一个重点市场,并辅以相应的政策倾斜,制定出特殊的优惠体系以及有效地监督管理办法,配合以相应的活动等支持,这些工作我觉得只要认真去做,还是大有作为的。
9、对待价格体系应该要严格保护,特别是那些触犯了价格政策底线的,因为毕竟业务员是靠业务来拿工资的,假设如果业务员前提是已经和某集团单位做了联系工作的,其他任何人员应该是不允许再去接洽该团队的。这也是对业务员的一个保护政策,不至于每次都是以业务员的妥协而告终。
俗话说:火车跑得快,全靠车头带。
我上面对我们的一些营销工作所涉及到的方面做了一些简要的分析,虽然有些意见不一定和领导的想法一致,但是我相信如果能够上下一心,我想我们以后的工作也会做的有活力的。当然我也希望我所写的东西能够给领导有一定的参考作用,希望我们能够拥有一套适合自己的组合拳。
篇2:2024个人工作计划和工作展望
作为护士长,一年的工作当中要带领好护士做好护理的工作,为科室作出护士该做的护理工作,新的20__年,我也是要有一个工作计划,把护理的工作去给做好。
首先是要带好护士队伍,科室的护士有老护士,年轻的护士,也是有刚进入科室的新护士,对于老护士来说,监督好她们的工作就好了,但是对于年轻的护士,新护士就要花费更多的心思去带好,管理好她们,科室的工作一年下来是非常繁重的,而作为护士,更是承担了很多的工作,基本全年要休息的时间真的比较少,但是作为护士长我也是要对她们管理好,对于年轻的护士要照顾到她们的情绪,了解她们的困难,积极的帮她们去解决。对于新护士则是更要带好她们,尽量留住新护士,护士的工作非常的辛苦,所以新人每年都会有一批来,但也是留下来的并不是特别的多,主要也是这份工作辛苦,而且有时候病患还不是那么的配合。
提升护理水平,对于科室来说,这个是非常重要的,我要在新的一年里组织好我们科室的护士做好培训的工作,利用各种方式提升她们的护理水平,让她们能更好的去为病患服务,而不是停止不前,同时个人我也是要积极的去学习,参加培训,多看护理类的期刊和专业书籍,同时将我所学教给我们科室的护士们,大家共同的去进步,把科室的护理做的更加的好,只有不断的去学,那么护理的水平才能多提高,对于新护士,更是要抓紧她们的学习,让老护士带新人,让新人更快的适应科室的护理工作。
配合医生做好工作,作为护士长,我要和科室的医生配合好,做好各方面的工作,相应的排班,护士的需求,都是需要能满足医生的要求,但目前来说,科室的护士人员不是特别的充足,所以很多工作也是需要多加强配合,多沟通,才能更好的把护理做好,一些排班也是需要根据具体的情况去进行调整,尽量的把科室的护理安排好。
新的一个年头,作为护士长,我也是感到自身的责任重要,要把科室的护理做好并不容易,但是我相信,只要我们科室的护士团结在一起,一起努力,那么一定是可以把20__年的护理工作去给做好的,为我们科室的病患去服务,让他们能早日的康复,早日的回归健康的正常生活。
篇3:县消协秘书处2024年工作报告及2024年工作展望_工作报告_网
XX年工作回顾:
一、认真做好消费者投诉工作,过去一年间,xx县消费者协会共受理各类投诉362起,调解成功率99.5%,为消费者挽回损失149911.8元,为行政部门提供案件后政府罚没款16700元,接受来访来电咨询共计1738人次;
二、XX年全年处理的典型投诉案件三件:
1、圣安驾校群体投诉案
2、单乃望劣质化肥案
3、新购拖拉机投诉案
三、网盟企业促成和解情况,合计18430起,消费者免受损失4378070元;
四、定期向市消协汇报消费者投诉月报表和季度报表以及按时在网上发布工作周报。
五、在消协网站上及时公布受理消费者投诉登记材料,并发布消费警示十期。
XX年工作体会:
一、XX年在省、市、县各级消协秘书处领导的关心指导下,我们接受了一系列培训,让我们对消协工作性质及其意义有了比较深刻地认识,从而使我们能够尽快进入到工作角色中去;
二、在3。15国际消费者权益日纪念活动活动中,我们消协秘书处在工商局及其他行政部门的配合支持下,通过开展一系列活动,设立咨询服务台、制作宣传展板等,与商家及消费者开展交流,提高广大商家的自律意识及消费者的维权意识。我个人的能力素质和认识水平也得到进一步的提升;
三、通过培训及在工作中处理消费纠纷的实践中,在王秘书长的指导下,我逐渐 熟练掌握了消费投诉流程。我个人在日常工作及工作之余不断学习,对消保法、消保条例等能够熟练掌握并灵活运用;对于工作中比较典型的投拆案例,我会撰写成文,汇报给办公室或在网站上发布,对广大的消费者起到一种消费警示的作用。
2012年工作展望:
一、加强对法律法规、商品和服务知识、投诉处理技巧的学习;自觉提升事业心、责任心,熟悉业务知识,提高业务技能,努力在消费者心中树立一个公正、公平、快捷、高效的消协形象,使消协真正成为广大消费者的代言人。
二、加大投诉处理力度,把消费争议处理的热点、难点问题作为攻坚的重点,狠抓重大、群体性投诉案件,特别是在医疗、房产、服务业、农资等领域办结一批大案、要案,有效维护消费者合法权益。
三、在以后的工作中,注意做好与领导、同事的沟通,积极做好与领导同事在理事会建设、宣传指导等方面的配合工作,提高工作效率,降低维权成本。
展望2012年,我们一定会在王秘书长的带领下,群策群力,把消协秘书处的各项工作都能够开展得有声有色,使消费者权益保护工作为促进xx县经济社会协调发展服务。
篇4:关于工作总结2024展望
201__是集团公司实施机料信息化管理和强化管控的关键一年,也是我项目施工任务非常繁重的一年。隧道、路基、桥涵、水稳等都必须在今年取得决定性的进展,能不能保质保量地按时完成施工任务,考验着每一位项目管理人员。为此,机料科超前谋划、细排计划,严控成本,努力保障机械材料的供应。
一、加强材料管理,控制成本,提升效益
认真制定材料采购计划,材料计划是组织材料采购及供应的依据,是工程施工顺利进行的保证。201__,我科室将根据工程承包合同和施工图纸,按施工进度分析并结合库存情况分别编制主要材料采购计划申请表。
“兵马未动,粮草先行”,提前做好各种材料采购工作。经过一年多的努力,我项目的隧道、桥涵等施工已趋于正常,路基填筑基本完成,春节过后将开始水稳施工,我科室将提前做好采购工作。坚决遵守各项政策法令及集团公司有关规章制度,充分了解市场行情,坚持比质、比价、比运距、比成本的原则,及时了解周边供应商情况,掌握多方信息,做到货比三家,为项目经理决策提供依据。同时,规范采购,材料采购合同按公司合同管理办法的要求报公司审批后方与供方签订合同。
做细做实材料验收入库工作,不仅要保证数量更要保证质量,确保不因材料质量影响工程质量。突出对钢材、锚杆、钢绞线、沥青、水泥、碎石、黄砂、减水剂等主体材料的验收,严格按合同规定的型
号、数量、质量标准进行验收。螺纹钢点支,黄砂以量方结合过磅验收,碎石、水泥、沥青等以过磅为主,过磅时对毛重和皮重都进行称量,计算材料的净重。材料验收时除了数量和质量的验收外,同时对材料质保单与实际到场材料是否一致进行验收,并进行必要的检验和测试,符合要求的材料方可入库或投入使用,不能满足合同要求的坚决退回。
加强对材料领用的管理,材料的发放由仓库管理员负责按规定办理领用手续,不能凭口头或白条发放。钢材、地材等按每月工程实际消耗量并与完成的工程相对照,由施工班组指定专人办理领用手续,超计划或计划外用料需凭项目经理签字同意才可领用。同时,加强对材料领用过程的监督。
扎实做好每月主要材料盘盈盘亏工作,通过对项目部自行及各施工班组材料的库存盘点,计算出本期及累计的实际材料耗用,并与相对应的同期理论用量相比较,计算出各主要材料的损耗或节约情况,及时发现问题、分析问题,以此来加强施工过程管控,达到节约材料成本的目的。
二、规范机械设备管理,合理使用,科学保养
严格按项目前期策划的设备配置计划调配机械设备,在施工过程中,设备配置计划如发生变化需要调整,及时填制《施工机具需求计划表》,并提前半个月将计划变更情况报公司物资设备部。防止机械设备闲置、浪费等现象的发生。
遵守安全操作规程,严格做到特种设备操作工持有效证件上岗,
严禁无证上机操作。不定期对生产设备计量系统、地磅等计量器具进行校验,保证系统的准确。及时建立和完善机械设备、周转材料台帐,准确反映设备和周转材料的名称、规格型号、数量、进出场时间、来源、使用地点、特种设备的检测牌号和有效期等。周转使用的钢护筒、钢管桩、钢模板等进场、出场时均需记录理论重量或过磅重量,以便能够核算进出场损耗。
合理调度,安全使用设备。由操作人员如实填写《机械使用记录》,并由现场施工负责人签字确认。落实机械设备使用保养及检查责任人,并填写《机械设备使用保养及检查责任人》,根据实际情况及时更新。为有效防止燃料的不正常损耗,及时了解机械设备的工况,并对大型机械设备进行燃料消耗的单台核算,填写《单台(套)机械设备工作量与燃料消耗核算表》。
三、加强对过磅、加油及收发料人员的廉洁自律教育
集团公司的机料制度日趋完善,但机料队伍力量相对薄弱。过磅员、加油及收发料人员队伍要临时组建,我项目作业点又比较分散,监督管控难度大。如拌合楼、地磅房、仓库、预制场、水稳站、路基现场、工区等都涉及到材料管理,尤其是地磅房、水稳拌合站作为进出材料的一个重要关卡,具有二两拨千金的作用,无疑是201__管控的重点。为此,201__我科室将进一步探索选人用人管人的新模式新方法,努力打造一支作风优良、业务能力强的队伍。
“打铁还需自身硬”,任何制度的执行和落实最终都要靠人,没有人的进步,制度再优越再完善,也会“曲高和寡”。我科室将加强对
过磅、加油及收发料人员的廉洁自律教育。通过案例分析、班前会、轮班换岗、巡查指导等方式,做到严格管理、严格教育、严格监督、严格执行集团公司制定的各项规章制度。
在新的一年里,我科室将进一步加强与各科室的沟通协调,确保按时、保质、保量地提供各种施工所需设备材料。同时,认真贯彻执行集团公司的各项规章制度,加强对设备材料管理的基础工作,合理安排,精细管理,降本增效,廉洁自律,管理与服务并重,全面提升设备材料管理水平。
篇5:污水处理工作总结与展望
20__年,__市污水处理厂在市委、市政府的正确领导下,在住建局等上级主管部门的大力支持下,在全厂职工的配合与共同努力下,全面开展各项工作。励精图治、奋发向上,发扬连续奋斗的精神,让污水处理厂得到了很大的技术进步,无论是工艺控制还是人员管理,都在稳健中前进和成长。在各级领导的关怀与支持下,处理厂员工以高度的责任感及强烈的使命感,认真细致扎实的工作,圆满地完成了各项工作任务,取得了骄人成效。现将工作完成情况总结如下:
一、实现超额生产,圆满完成生产计划
根据污水进出水能力及污水调试要求,20__年污水处理厂化学需氧量削减量目标值为95、36吨、氨氮削减量目标值为10、16吨。设计日处理水量1万吨,实际日处理水量为7000至7500吨,每日化学需氧量削减量值约为1、12至1、15吨,氨氮削减量为0、11至0、16吨。截止目前为止我厂已完成化学需氧量削减400吨,氨氮削减量40吨,已超额完成我厂目标,为我市乃至黑河地区的节能减排工作做出了突出的贡献;严格控制各种工艺运行参数,以__市环保部门检测和本厂化验室质量监测为依据,加强岗位巡视力度和频率,对生产实施全过程控制,始终做到保质、保量地完成污水处理任务。出水水质各项必检指标平均值情况如下:codcr23mg/l(标准值≤60mg/l),ss17mg/l(标准值≤20mg/l),总磷0、7mg/l(标准值≤1、0mg/l),氨氮3、5mg/l(标准值≤15mg/l),符合《城镇污水处理厂污染物排放标准》国家一级标准的规定;回流污泥实现全年正常脱水出泥,泥饼含水量≤70%,符合国家有关标准。
二、建立特色文化,营造人文管理氛围
我厂坚持“治污净水,绿色人文”的质量、环境方针,科学制定培育人才策略,建立全面系统培训计划,采用形式多样的学习交流方法,各操作岗位建立跨工种的复合型技术、技能培训。善于利用员工年龄结构轻,思想活跃,创新能力强,接受新事物迅速等特点,灵活考虑各种综合因素,通过书面、现场、口头表述等方式检测培训效果、优化人力资源。最终实现人人懂技术、事事有专责,做到懂污水处理基本知识、懂场内建筑作用和管理办法、懂管道分布和使用方法、懂技术经济指标含义与计算方法、懂化验指标的含义与应用、既会合理配气配泥,又会排除操作故障的技术全面的专业队伍,为污水厂的安全运行提供强有力的保障。
三、推进公用事业,喜迎“三供两治”工作会议
为深入推进我省“三供两治”项目建设,省住建厅、省发改委、省财政厅、省环保厅和省国土厅联合在我市召开全省“三供两治”工作会议并圆满完成。我厂因成绩、表现突出,由住建局牵头,组织所有参会人员来我单位参观检查。检查组对我单位的污水处理工作给予了充分肯定,表彰了我厂为全市人民打造干净、文明、秩序、安全的生活环境所做的积极贡献。充分体现了我市科学、严格的执行建设程序,加强工作质量管理,切实做到了提高城市品位,改善居民生活质量,把“三供两治”工作落到实处。
四、强化节约意识,成本控制卓有成效
为积极响应国家提出的创建节约型社会的号召,我厂结合实际情况,在全厂范围内开展一系列“节约型污水厂”的活动。
我厂全体职工以认识到位、措施到位、责任到位为原则,以凝心聚力、形成活力,全员参与的精神为动力,着重在厂区日常生产、管理过程中,注重实效,厉行节约。为保证设备、设施的综合性能,提高利用率,我们根据设备、设施的运行状况,建立各类设备基础台帐,制定科学合理的维修保养计划,在保证生产运行的同时又降低了设备的损耗。同时,对全厂职工在思想观念上进行教育,全长职工认真组织学习讨论,广泛宣传动员,充分认识到“节约”活动的服从大局,履行责任的具体表现,是实现我厂可持续发展的必然要求。各科室发挥自身优势,开展形式多样、喜闻乐见的宣传活动,动员全厂员工集思广益、群策群力、争先创优,在“节约”活动中做表率,争贡献,倡导节约,全面树立以厂为家的理念,注重节约每一滴水、每一度电,使得污水厂自运营以来的成本投入在黑河地区以及全省范围内处于较低的水平,推进了我厂“勤俭节约、降本增效”长效机制的建立与完善。
篇6:展望未来的大学毕业赠言
1、许多老房子消失了,校园里正在大兴土木。老房子留在照片里,我们呢?我们也能留在照片里吗?包括那些做作的微笑和夸张的“V”形手势?
2、毕业了,不再为作业,论文烦恼了,可却要面临更加艰巨的挑战。
3、想想曾经同宿舍,毕业过后就各奔前程了,心中真是不舍。同学,前途多珍重。
4、大学就像校门口的公交车,坐上车,去了又回,那是又开始了一个学期;坐上车,去了不回,就毕业了。
5、似乎真的到了要说再见了,我的大学!四年大学时间汇成一条河,由我们慢慢品尝;四年大学时光编成一本书,用我们一生去品读!别了青春,祝福校友们前程似锦!
6、毕业的脚步越来越近,离别的气氛愈来愈浓,悲痛的心情更加忐忑,扣人心弦的时刻,近在咫尺,敞开心扉,坦然面对!毕业了,挥手道别,扬帆远航!
7、说离别,道离别,离别就在眼前。四年的时光,转眼一瞬间,情谊已经深深藏在心间,回头再看母校一眼,愿我们的路越走越宽。
8、那天,经过母校,听到熟悉的下课低声,仿佛看见了我们天心玩耍的场面。
9、看着空荡荡的宿舍和柜子,总觉得留下了什么,原来我留下了我对你们的思念。
10、叶子的离开是风的多情还是树的不挽留,你我的离校是人生的催促还是青春的不停留。
11、走吧,走吧,莫管绿草茵茵花儿红红还有隔壁美丽的女生。走吧,走吧,莫问情感深深同窗亲亲还有和蔼可亲的师恩。走吧,走吧,已是物是人非人去楼亦空。
12、我们曾是并肩战斗的两颗小树,曾是二重唱中的两个声部,曾是一张课桌上的学友。毕业了,我们挥手告别的时候,请接受我深情的祝福:愿你前途无限,幸福康健!
13、我用一麻袋的钱上大学,换了一麻袋书;毕业了,用这些书换钱/,却买不起一个麻袋。
14、岁月如歌,我们的欢笑洒遍校园的每个角落;时光飞梭,我们的离别钟声敲响在每个人的心头。毕业之际,紧紧握手,道声珍重,一路好走,来日方长,相约聚首!
15、采一缕花香送你,让你记住友谊的味道;捕一阵清风送你,让你体会快乐的奇妙;折一枝柳条送你,让你感受祝福的美好;愿毕业后烦恼不知道,成功乐逍遥。
16、昨天,我们初识见面,今天,我们离别校园,明天,我们不说再见,过去,我们如懵懂少年,现在,我们有抱负心愿,未来,我们将改造家园,毕业了,祝大家心想事成。
17、要毕业了,不想道离别,因为不舍,不想说再见,因为不忍,不想写留言,因为难分,唯有送上祝福,愿你一切都好,心中默默祈祷,愿你前程似锦,常联系哟。
18、六月的风中飘散着麦子熟透的气息——又一个毕业的季节来临了。
19、叶子的离开是风的多情还是树的不挽留;你我的离校是人生的催促,还是青春的不停留。
20、在成长的岁月中,曾经陪你笑陪你愁的朋友,是一辈子都不会忘记的,愿彼此都能珍惜这份友谊,做个永远的朋友。
篇7:2024个人工作计划和工作展望
秋天带着几分寒意悄然而至,xx学院第七届团总支学生会办公室的工作也将开始崭新的征程,我对在这样崭新的心情下开始工作、学习和生活充满了期盼。作为学生会的一名新人,我怀揣着饱满的热情,对接下来一学期的办公室工作做出如下个人工作计划:
一、主要工作计划
(一)加强与主席团和学生会各部门的沟通。
加强部门间的工作指导和交流,认真听取批评建议,加强学生会办公室的职能建设和内部成员队伍建设,充分调动每位成员的热情和积极性,发挥个人潜能。与此同时我认为还应该加强部门内部的自我反省和自我批评,这样更有助于部长和干事的成长和交流。
(二)严格加强学生会的管理,做好本学期活动和会议的签到工作。
在新学期的各项会议、活动中严格抓考勤,做好每一次考勤记录,统一表格签到。加强纪律的管理。
(三)做好会议记录。
办公室在学生会内部及相关的各项会议工作上,要严格组织、秩序安排,使其顺利有序进行,并做好每次会议记录。每两周定好一个例会,通过会议更好地运作整个工作程序和交流。
(四)完成文件的整理和归档工作。
为了使上级布置的任务落实到工作实际当中,文件是不可缺少的帮手,因此办公室的文件起草以及整理归档工作就显得尤为重要了。在本学期的工作中我会配合上级完成对于重要文件的起草,也会与本部的成员们一起努力做好整个团总支所有文件资料的整理,归类收档各种文件资料、规章制度,使各种信息及时传达、发布。这项工作是异常重要的,这是确保整个团总支学生会工作有据可依、有案可查的根本措施。
(五)配合书记、副书记做好各项工作。
在做好我们办公室本职工作的同时,我也会积极配合上级领导开展团总支的整体工作,尽自己的力所能及,协助书记、副书记等上级做好各项工作的部署、规划和实施。 配合上级传达校部、系部的各种文件精神,落实到各个团支部。
(六)协调其他部门进行工作。
与此同时,也要与团总支的其他兄弟姐妹一起,相互协调开展各种活动。协调组织团总支各部门策划、调派、统一开展各式活动,确保各项活动顺利开展、完成,从而使整体工作达到最优化。
二、个人素质培养计划
(一)首先熟悉学生会的环境,包括人文环境、地理环境、关系环境等,尤其是人文环境,包括各部成员之间委员与部长,以及各部门的设置和功能,学生会的功能等,这是开展工作的前提:注重时间观念是办公室对成员提出的第一个具体要求;激发成员的荣誉感,珍惜机会,珍惜荣誉,是我们所提供并贯彻的。
(二)善于发现问题,学会自主解决问题
身为一名干事,任务就是做好部长分配下来的事务,但并不是让你干什么你就干什么般机械地做事。应该以主人翁的身份,自己能解决的问题就要自主地去解决,不要总请示上级,这样能避免不少麻烦,也是自我能力的一种提高。
三、学习管理理念
(一)学校管理工作像企业管理一样,需要简洁明了的通知和指示来上通下达,以确保内、外工作的高效完成。
(二)社会高速进步,学校管理快速发展,所以作为学生会咽喉部门的办公室会本着“一切服务学生”的宗旨,作到快速的服务,确保学生工作的顺利进行。
(三)有了简洁的号令和快速的传达作保证,就可达到办公室追求的工作目标—高效。
(四)友情是一笔宝贵的财富,它将使我们的工作进一步升华,更加趋于团结与统一。
篇8:展望未来的大学毕业赠言
1、在大学生活中,学习将是我的主旋律,我要勤学广识,将“业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随”铭记心中,去充实,丰富自己的知识,学好专业技能,并将所学理论知识转化为具体的实践,不断超越自我,完善自我,用知识的风帆来鼓动心灵之舟,使自己迈向人生的成功之旅。
2、那些熟悉陌生的面孔,次次出现在我的梦中,我不知自己为何对过去充满了怀恋,或许是我看到了曾逝去的那些美好,曾逝去的我得单薄的青春。他骑在单车上,摇摇晃晃,冲我微笑,笑的泪光,如同钻石一样滴落。
3、我在哪里留下了我单薄的青春。留下了我骑在单车上的岁月……很多很多的人,他们出现在我的生活中,带来可以分享的单薄的青春,带走我无穷尽得牵挂。很多朋友我不知他们现在漂泊到了何处,散落到了那里……真想有一种神奇哦的鸟儿,我想叫他们再看见我的那些朋友的时候,告诉他们,我很想念他们。
4、学生时代,过着自由自在的日子,却以为自己水深火热。总觉得上学辛苦,时间安排的死死的,不自由。现在看来,不用操心剩余时间寂寞难耐,不用因为工作时间不够用而没黑没明地加班。
5、得师友赏识,文学受称赞。被鼓舞,激斗志,劲头持续一段时间。后目标动摇,终荣辱不惊,成败不管。学科发展不均衡,稳定局面。曾经榜上名皆成云烟,过眼飞散。至亲虽言理解,自己内心岂安?未上网,亦不喝酒吸烟。恶习未染,心中善恶始终明辨。同学录传递,惜别言意尽显。
6、我相信伴随环境的变化,年龄的增长,阅历的增多,视野的开阔,一个人可以在生活的浪涛中能屈能伸,或在锋芒毕露中飞舞张狂,或在默默无声中恬静致远。
7、怀念学生时代,那课余饭后的校广播一直都是学生时代的精神食粮。和同桌、朋友漫步于林间小道,或是在操场的草坪上小憩,听着那行云流水般的散文,品味我们那淡淡的忧愁;还有那让我们心动的、切合我们心情的音乐,让我们为那青涩的初恋而欣喜。
8、更多的时候,我们过的是枯燥的生活。为作业发愁,为不懂的问题而绞尽脑汁,为一日三餐的重复不变而无奈。但是这些都无法阻止我们前进的脚步,我们仍然昂首阔步,迈进校园,因为我们心中有梦。
9、早上醒来,我还沉浸在梦中,一直觉得自己书没读够,想象着如果可能让我再去读书,我愿意吗?让我们一起来怀念一下吧!
10、九月的杭州,处处弥漫着桂花香。这样的季节,让我怀念起大学生活。同样也是九月,校园里金挂银桂开得灿烂。到了夜里,我和室友终忍不住香气的__,趁人不注意时,折上几枝,放在寝室里,顿时芳香满屋。
11、学生时代,不用担心领导、同事的眼光,一心埋头于书海,而且不用担心自己被上司批评,为同事嫉妒。而且,我一直都觉得书本比情人和朋友都要忠诚的多,你在她身上付出的时间越多,她给予你的收获也多,永远如此,她永远也不会背叛你,让你做无用功。
12、还记得深夜在北新煎饼摊前闻见的葱香,还记得在寒冬里一起挑灯奋战的几十个不眠之夜,还记得球场上一同挥洒过的汗水,还记得桨声灯影下的如花笑靥。
13、大学生活经历了太多,也学会很多为人处事的道理,欢笑也好,痛苦也罢,都是我们成长中的一个过程。红颜弹指老,刹那芳华。激昂已过,彼此苦涩的笑容告诉我,我们的大学生活已成往事。
14、我是一个怀旧的人,往往会因为一些微小的事物而触发我灵魂深处一些很敏感的东西。正如现在,许多被岁月遗忘的枝枝叶叶开始渐渐在我的脑海重生,并一度带我重温昨日那些温暖的时光。很多次,我都想伸手抓住那些成长路上一闪而逝的身影,伸开手,我抓住的只是薄凉的空气,而时光依旧轰轰烈烈向前奔去,那些年少时的往事就这样在成长的路上渐行渐远,最终我们谁也没法挽留。
15、友情同窗数度,不忍分别,唯把重逢盼。高考亦没,各奔东西难通联。思念依依,常凝视集体照片。抚今思未来,感慨无限。
16、学生时代,是我们隐藏在我们心中最纯真的部分,最温暖的地带。怀念学生时代,总能给我疲惫的身心以清新的鼓励,总能给我受伤的心灵以温暖的抚慰,尤其是在这纷乱的时期。
17、时间匆匆把人抛,红了樱桃绿了芭蕉。狂过了青苹果般的大一,舞过了红苹果般的大二,捧着菠萝,啃着西红柿,大三飘然而去,大四摇摆而过。大学,品尝了青涩甘甜,就这样哗然失去了。未曾感伤,不懂伤别,看倦了分分合合,宴席再美,如水流过指缝,是望而感慨却也无奈的,心的波澜瞬间即逝。
18、上学的时光是最快乐也是最难忘的,那里有纯洁的友谊,青涩的爱情,以至于常常梦见自己还在校园漫步的情景。
19、梦被黎明轻轻地摇醒,朦胧中我再说一句多情的悄悄话:晚上再与你相见。
20、让我们挥手而去,在那无限的空间里漫游;恍惚的人生旅途中,有缘总会相聚。
篇9:展望未来国旗下讲话稿
别等到一千年以后,所有人都遗忘了我,那是红色黄昏的沙漠,能有谁,解开苍老千年的寂寞每当听到林俊杰那令人舒适的声音,和歌曲的悠扬的乐曲,有时我不禁想:我的未来是什么样貌的呢是充满坎坷的,还是充满欢喜的;是充满成功的,还是充满失败的这个话题说的太远了。未来,离我是那么的遥远,说起未来,它只能在我的幻想中出现吧。
一次在看《意林》的时候,无意间想到了作家这个词语。看见作家与大师们在书上报上发表的文章,十分引人注目。我有几次尝试着写文章,投了稿。其中有一篇文章见报了,还有稿费。说真的,那次写作不是正因有兴趣才写,有感而写,而是为了一种利益--稿费写文章的。而此刻我想成为作家,不是为了稿费和名利,而是正因写文章是我的兴趣,我喜爱写文章。
偶然一次,我在书店见过《哈利波特》第六部书,翻开一看,都是英文。我连一面都没读完,就读不下去了。我英语水平还不错。可是从那天起,我就想我何时能翻译一本英文小说或短文,正因我对英语有浓厚的兴趣和好奇心,迫使我翻译文章,使我长大当一名翻译。
既然前两次都是突然之间想到的,当一名医生是我小学就已经想到的职业。医生就是救死扶伤的,缓解他人的疼痛,使失目双明者变为重见光明者;使离死的边缘很近的人变为重生的人;使疼痛的人变为欢乐的人。这一切,都源于医生有一双充满智慧的脑筋和一双灵巧的手。
未来,我并不明白我的未来是光明的还是黑暗的,是成功的还是失败的,是充满风险的还是风雨无阻的。可是有一点,我的未来是灿烂而又辉煌!
篇10:2024教导主任述职报告及工作展望
尊敬的领导:
转眼本学期即将结束,我的工作得到学校领导和各位教师的大力支持和帮忙,在此我表示衷心的感激!现对本学期的工作做如下述职:
一、认真落实教学计划,狠抓教学常规管理
常规教学管理要常抓不懈。常规管理繁杂琐碎,不仅仅包括课堂常规检查,随堂听课、教案抽查、学生作业处理等情景检查,是教学工作的重要环节和有效管理手段,是落实教学计划的根本保证。所以,我始终认真落实学校制定的教学教研常规,不断规范教师教学行为。从学期初开始,认真执行教学教研工作计划和工作记录,严格按照学校修订的规章制度去要求师生,检查评比相结合,表彰先进,督促后进。
本学期我们学校的校级月考制度正常执行,考察科目涉及语文、数学,还有英语。期中期末考试正常进行,提高教学质量我们仍将常抓不懈。每周按时检查教师的备课教案,并做好批注。每次月考都让教师写好质量分析,填好月考成绩。开学初教师写好教学计划,期末让教师上交教学工作总结,教学质量。写好学生报告册,做好期末工作。
二、为教师的发展着想,对教师负责
新课程对教师提出了更高的要求,学校要发展、要生存必须有一批高素质的教师队伍,同样教师今后要生存要发展必须具有过硬的本领。在校长的指导下,精心制定了以人为本的校本教研计划,还上交了个人听课记录,让更多的教师参与到教研活动中来,提高了教师的课堂教学水平。教师们撰写了对很多的教研论文在各级各类获奖。
三、营造教育教学研究氛围,扎实推进课程改革
教科研是教学的源泉,是教改的先导,本学期来我校把教研目光锁定在课程改革这一时代教改的主旋律上,加强校本教研培训、规范教科研行为。坚持听课评课制度,坚持教学反思制度,督促教师完善成长档案,在教师们的进取参与下,顺利完成教师教学本事自评和校评,组织参加各级教学评比活动,进行校本教研培训和观摩活动。开展教师课堂教学比赛活动。不论哪个学科都要求所有任课教师进取参加。
四、加强服务意识,对学校负责
作为教导主任,我能正确定位,努力做好校长的助手,协调各处工作,做好在以下几方面的工作:
关心全体学生的全面发展,安排好学科兴趣小组活动,组织好学生的竞赛活动。协调解决教师在教育教学中的疑难,学校教师人数多,事务多,出现很多棘手问题,能及时解决。组织人员初步完成教学管理、教育督导等资料的搜集、整理、自查工作。完成科学、音乐、美术、计算机教科书循环使用的规章制度、过程管理和归档工作。
作为教导主任,在学校负有必须的职责,感到有必须的压力,但好在我与学校的每一位教师合作得都十分愉快,即使工作中遇到意想不到的问题,能够互相谅解,正是有大家对教学工作的理解和支持,才能使我在承受着各种各样的压力的同时能够顺利完成学校布置的各项任务,奠定了学校发展的基础。我也期待着明年,__小学的教学更上新的台阶。
此致
敬礼!
述职人:___
_年_月_日
篇11:销售个人工作总结及展望
20x年即将过去了,20x年也要到来了,在新的一年里,我要让自己在这条路上走得更久更坚定。
成长,从我的销售路开始。
从学校走上工作岗位,从一家销售公司走向自我成长的开始。因为做了销售,让我明白一个人无论做任何事情,自己不去努力,不去付出,不可能成功。去做任何一件事情,不去用心,你是绝对不可能做得更好。
自从我踏上了销售之后,我的改变虽然自己没有什么太多的感觉,但是从我的身边同事和同学还是有些发现。因为自己成长进步了……
首先、和以前相比我的自信心变强。一个优秀的人,往往给你一眼的感觉就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特别是对于一个销售人员来说,一定要相信自己的潜能。并不是说每个人刚开始做会做得很好,但是每个人都要相信自己的潜能,因为大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说,在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓能力,从某种意义讲只不过是一种心理状态,能够做多少,取决于你想做多少,你是你认为的那种人。”
其二、目标非常明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感受到的。因为你有了一个非常坚定的目标,你才会不抛弃你的信念,不放弃你的努力。在取得成功的道路上,有风有雨、有曲折有坎坷,许多人会半途而废。只有那些坚持下去的人,目标明确的,才会看到终点的美丽。
第三、自己做事情的积极性和主动性强烈。销售人员在市场上,每天都要去做有意义的事情,比如,多拜访一次客户,多打一通电话,多去总结一天的工作等,销量的提升也就是水到渠成的事了。
最后,其实我自己认为;成功只是把一件事情做对,而成长则是能力的提升。成功并不一定能让你成长,但销售人员要能成才,就必须不断地成长。
成功是把事情做对,而成长则是做对的事情。
篇12:新年寄语展望
四十一、好汉不提当年勇,过去的已经是历史,新的一年又将开始,让我们励志扬鞭扬帆起航,携手共赢未来共创辉煌!20xx年祝愿公司宏图大展,蒸蒸日上!
四十二、新的一年到来,企长一周年我长一周岁,我愿与公司共成长,祝愿公司业绩年年长。
四十三、与拼搏并肩,让盈利翻番。与汗水一起,把成功留住。与欢笑同行,让幸福永驻。
四十四、过去的一年,是艰苦创业的一年,是努力拼搏的一年,也是公司值得骄傲的一年。广大员工,沿着公司发展的方向,兢兢业业,努力拼搏,爱岗敬业,朝着共同的目标一同奋进,取得了巨大的成绩。
四十五、20xx,用你们的踏实作引,引出蒸蒸日上新气象。用你们的勤奋作曲,谱写和和美美新篇章。让我们携手,共创辉煌。
四十六、鲜花,为你此刻的荣耀绽放,掌声,为你此时的成功响起,过去的一年你终于画上了圆满的句号,新的一年里,愿你事业大踏步,业绩连连升,年终再次与成功会师!
四十七、很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习,祝您在新的一年里健康如意,马到成功!
四十八、祝您在新的一年中,吉祥如意、笑口常开;也预祝我们在新的一年中,合作愉快,万事如意。
四十九、失败是弱者的终点,是强者的起点。没有人会永远失败,除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻,每个人都要做好新的准备,与其为过去懊悔,不如为将来努力,加油吧!你们就是强者,都是我的英雄。
五十、人生难免有低谷,就看你是否能给自己搭一个跳板;事业难免有不顺,就看你是否能给自己一束阳光;不管过去有多失败,将来都是未知的,只有努力者才能获得新一轮的成功,加油!我看好你哟。
篇13:2024个人工作计划和工作展望
一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工手册等
建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册 规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件,员工从进入公司到岗位变动,从日常考评到离职,人事行政部都按照文件的程序进行操作,采取对事不对人的原则,希望能达到各项工作的合法性、严肃性。
二、劳动合同管理
做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度工作计划的重点是
1、劳动合同签订,续签、终止及时性;
2、员工转正及时性;
3、劳资关系(劳动纠纷次数、原因等);
4、档案管理完整性等描述。
三、员工评价的收集
为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价,正确把握每位员工的工作状况,建立公司正常、合理的人事考核评价制度,从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前经营状况,每月收集个门店人事评价表,对每个人进行考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗,以保证员工队伍的高效率、高素质。
篇14:学生会工作总结及展望
大一上学期生活已接近尾声,我们有必要对我们的工作做一个总结,要反省,对工作中出现的问题要正确分析并及时改正,当然好的工作经验要保持和延展。
在生活部近一学期的工作中,我感受到了温暖,看到了团结,成熟了心智。每一位成员都是那么的热情诚挚,都是那么的努力,在我们的精诚合作下风雨同舟地完成了一个又一个的任务,各部长也是那么的热心肠,平易近人,让我甚为感动,因此我很感谢各部长、师兄师姐还有大一的干事,是你们的无私帮助让我在各项活动的锻炼中得到进步和成长。
回到我的工作上来,我们生活部的主要工作是每周的宿舍卫生检查和协助纪保部检查晚归。在近一个学期的工作中,学生会领导和系部老师的指导及同学们的支持无疑给了我很大帮助,使我从刚开始工作时的无所适从变为现在的得心应手。在每个星期例行的宿舍卫生检查中,我熟知哪些方面是检查的重点,怎样的评分才是合理的,在检查中我掌握如何才能与同学们和谐相处;在协助其他部门开展活动的时候,我懂得怎样顾全大局,提供令老师和同学满意的服务。
记得我来到生活部的初衷是为了锻炼自己的能力,提升自己的素质,充实大学生活。通过工作,我也确实获取良多,受益匪浅,但这还不够,我们还需再接再厉,进一步加大工作力度,挑战自我。
在新的一年里,我会以全新的面貌接受新的挑战,让暴风雨来得更猛烈些吧!
篇15:展望未来国旗下讲话稿
时间过的真是很快,12月雪花飘落,又迎来了新一年的钟声响起。一年的精心雕琢,一年的努力奋斗,我们的未来又添上了靓丽的一笔。
回首过去的一年,依然是五彩缤纷。三点一线的学校生活,朝夕相处的伙伴和认真负责的教师,依旧历历在目。虽说有些枯燥无味、无奈和彷徨,但我们依然走了过来,蓦然回首,又是一年,自我的人生是否又向前迈了一步呢?看着眼前的学校,记载了自我求知的点点滴滴,记载了自我打造人生留下的汗水与欢乐,一切都似乎格外完美。望着这亲切的面孔,想到了自我以往为了一点小事而与他们吵得不可开交,又感到那时的自我多么可笑,转眼间就要分开了,时光就是这样的无情啊!甚至连后悔的机会都不曾给予我们。
人生就像一场电视剧,每个人都是主角,而每个人也都是配角,因为在浩瀚无边的宇宙,人根本微不足道,既然每个人都在上演着自我不一样的人生,哪有何不让它有个精彩,又完美的结局呢?
新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日温暖的阳光,今年元旦如约而至。我们要用新的心态,不变的目标、新的思想,不变的追求去迎接新的一年。为了明天更完美,让我们齐心协力,争做最好!
篇16:污水处理工作总结与展望
____区污水处理厂项目经理部成立于20__年_月_日,工程总造价___万元,现有职工_名,按公司规定组建了四部一室。主要承建的施工任务为:污水处理区的构筑物和建筑物土建工程、给排水管道工程、绿化、配套预埋管线、室内外消防工程、室内外照明工程及厂区道路等工程的施工、安装及交付使用。
建点以来,广大干部、职工在经理部领导的带领下,克服了前期工作的困难,聚精会神抓管理,群策群力抓大干,截止_月底完成土方工程__方,沉管灌注桩__根。混凝土浇注累计__方,钢筋工程_吨以及其它临建工程。完成施工产值2_多万元。较好的完成公司下达的施工生产任务。现将项目经理部的工作总结如下:
一、项目管理与施工生产方面:
1、进点以来,经理部一方面主抓进点安摊,人员调配,另一方面着手抓好项目部的责任成本管理制度的制定,结合项目的实际情况,建立健全每个部门责任成本管理制度、职责、办法和各类台帐,提高了项目经理部的管理质量和工作效率,做到有制必遵、有章必循、有帐必建、有责必负,使经理部的成本管理逐步走向正常、有序、规范的轨道。
2、科学调配,合理组织,进度与效益并重。由于进点晚,人员磨合时间短,对污水处理工艺不熟悉,多项施工工艺与环节相互交叉,地貌又属滨海相沉积平原,全为淤泥式粘土,加之适逢__地区的多雷阵雨天气,地面积水不易渗透,雨后不能及时施工,有效的施工时间大大的缩短。在人员的组织上,经理部打破了一层不变的管理与生产模式,根据施工生产需要,不断更新施工安排,以便更适合施工生产发展的需要。刚开始施工时,对人员实行一盘棋式的统一安排,便于协调;大干时以施工技术为龙头,人员安排上以施工技术人员为主力,变统一施工为二个单项施工,成立了二个施工项目队;施工工序较为稳定时,又将两个项目队合并为一个项目队,保持组织结构、人员安排随着施工生产的不断变化进行相应的优化。正是在这种不断的变化中寻求施工生产与人力资源的动态调整,达到了人力与施工组织的有效协调,为全面完成今年施工生产任务垫定了基础。与此同时,经理部还组织工程技术人员倒排工期、细化工作量,并在强化分配机制、调动施工人员积极性上下功夫,先后组织了大干60天、大干120天等活动。以一个月为一施工段,制定奖罚措施,对完成任务的给予重奖,对未完成的要说明原因,并进行重罚,在实施过程中奖惩分明,从而极大地调动了广大干部职工的积极性、创造性、竞争性。经理部每周召开由经理部管理人员、相关协作队伍负责人参加的调度交班会、协调会,加强施工环节的街接,做到施工工序衔接紧凑、科学,对相应环节不畅、造成施工生产被动的,追究责任人与外协队伍的责任,并进行相应的处理,同时做好原因分析,保持整个生产环节的衔接、通畅。
二、安全质量方面
齐抓共管,安全质量处于可控状态。安全工作的管理,不同于其他工作,必须时时保持高度的警惕,警钟长鸣。经理部成立以来,我们始终坚持“积极预防,从严管理,服务生产,确保安全”的指导原则,不断提高广大职工的安全防范意识,从事故苗头抓起,防范于未然,使安全工作时时保持在可控状态。
安全规章和制度是经验与教训的总结,我们要求全体职工、尤其是管理人员,都必须严格按照安全规章制度办事,履行安全管理责任,不盲目指挥,不侥幸闯关,牢固树立“三全”意识,即全员、全过程、全天候抓安全,强化“党政工团”齐抓共管的安全网络体系。为此,在安全管理中,我们成立了安全监督检查小组,每周、每月定期或不定期有重点地进行安全生产大检查,严查、细防、强堵并举,从根本上堵住了安全责任事故的发生,保证了施工生产的顺利进行。在实际工作中,不断强化“三项管理”,规定经理部所有人员必须坚持早点名制度,坚持在早点名会上有针对性的对职工进行安全讲话,增强职工安全意识,提醒职工做好安全防范。
根据目前污水处理池和进水泵沉井的作业特点,我们坚持“先安全后生产,不安全不生产”的原则。
首先认真组织职工学习《施工现场安全技术规范》等安全生产制度,制定严格的安全防护措施,利用职工大会、安全生产调度交班会等各种会议、场合,对职工进行安全教育,克服麻痹思想和侥幸心理;
二是签定了《安全生产包保责任书》,项目部与施工队、施工队与班组、班组与个人层层签定,一级包一级,一级保一级;
三是对沉井钢筋加工、下沉等高空作业场合,以及对架子工、电焊工、吊车司机等特殊工种进行现场指导,使他们自觉遵章守纪,按操作规程施工;
四是对各队、班、组及时通报施工中存在的不安全因素和隐患,提出限期整改措施,对有令不行,有禁不止的项目队及个人,按规定处罚。此外,我们还在醒目和高危区挂上安全标志和警示牌,在基坑周围设置防护栏,确保了安全。同时利用安全包保体系,认真查找安全工作中的漏洞和隐患,采取有力措施将责任落实到人头,利用安全事故实例对管理人员进行安全教育,加强职工的安全意识。由于安全工作的管理到位,目前经理部安全工作始终处于可控状态,没有发生安全责任事故。
在质量上,贯彻响应“开工必优,一次成优,全面创优;确保‘甬江杯’,争创‘钱江杯’”的质量总目标。经理部根据工程特点制定了完整的质量保证体系,明确各级人员的质量职责和权力,形成了经理部、项目队、作业班组三级横向到边、纵向到底的质量管理、监控网络,严把材料进场关,对各种原材料坚持采用“先实验后使用”的原则,从源头上加强了工程质量的管理力度。为此,我们在施工管理中努力做到以人为本,质量意识优先,牢固树立人人重质量、人人保质量、人人管质量的全员保包质量的观念,强化质量管理体系的各个环节,严抓施工过程中的质量检查。同时,在施工工地悬挂和张贴了质量创优标语,营造重视工程质量的浓厚氛围,有效提高了全体职工质量创优意识。项目总工程师、质检工程师严格抽查施工中的质量状况,发现隐患坚决返工,并予以严处。通过以上这些措施,确保了工程质量稳步上升,目前已完工工程的质量合格率100%,整体工程质量处可控状态。
三、党群工作与后勤班务方面:
1、发挥党群工作优势,促进生产开展。经理部党委下设一个支部两个小组。由于工期紧、任务重,施工工艺不熟悉,对宁波建筑市场要求与标准不了解,给前期的施工生产工作带来被动,许多职工情绪极不稳定。经理部充分发挥党群思想政治工作的优势,积极做好职工的思想疏导工作,努力帮助职工解决生活中的实际困难,稳定了职工的情绪,保证了施工生产的顺利进行。经理部党委通过加强支部建设,开展了“党员先锋工程”、“党员先锋岗”、“党员身边无事故”等活动;工会围绕施工现场开展了劳动竞赛活动,每月评比一次,对劳动竞赛中的优胜者给予奖励;团组织也结合生产开展了“团员示范岗”、“青年安全监督岗”、“青年突击队”等生产突击活动,有力支援了现场施工生产。由于党工团组织活动的正常开展和深化,使得党团工作和党团员的先锋模范作用发挥明显,促进了施工生产的进行,特别是在经理极为困难的关键时期更是起到了稳定队伍、加快生产的作用。
2高起点、高标准搞好“三工建设”。目前经理部已经建成48间占地20__多平米的办公生活区(彩钢房),实行办公和住宿分离,内设花池、篮球场、活动室、停车处、旗台、大小餐厅等,大门采用自动折叠门,并制作了形象墙,院内场地全部予以硬化,专门设置了衣物搭晾处。统一购置了木床及床上用品,保持室内整洁一致,并为管理人员定做了服装。
经理部办公区岗位职责已上墙,人员挂牌上岗,驻地宣传设置了“七牌一图”,固定标语两处,充分展示出公司良好形象。
在职工伙食管理上,成立了“伙委会”,定期召开“伙委会”会议,听取职工的意见和建议,分析伙食费使用情况,确保职工饮食安全、卫生、合理。正餐保证三菜一汤,做到荤素搭配,膳食营养合理。
另外,经理部还购进电视机、音响设备、文化体育用品等,并配置了大型太阳能淋浴器,以便职工每日有热水澡洗,同时给每位职工发放了一整套生活用品,提高了职工的生活质量,丰富了职工的业余文化生活。
四、外协队伍管理方面
由于在现场我们主要靠外协队伍施工,如何保证外协队伍稳定、提高外协队伍的施工技能就成了一个十分重要的问题。针对这一情况,我们主要采取了四种方法:
一是在竞争中优化外协队伍结构。在选择外协队伍时,我们坚持以“优胜劣汰、公开招录”的方式进行,经过一段时间的考察后,与那些技术好、信誉高的外协队伍建立长期合作关系。对那些技术不合格、又怕苦怕累的外协队伍也绝不留情,及时将他们清退出场;
二是让外协队伍“融入”职工队伍当中。我们坚持将外协队伍与员工队伍同教育、同管理、同要求,并实施了一系列关爱外协队伍的举措,建立了占地1000余平方米的外协队伍住宿区,并对其生活小区的水电、卫生、消防等重点环节安排专人管理,为他们创建舒适的生活环境;利用业余时间或雨休日对他们进行全面的安全、质量、施工技术培训,提高他们的劳动技能;安排经理部财务人员按时将工资亲自发放到每个外协队伍人员手中,提高了他们的工作积极性;
三是在相互约束中保证工程顺利施工。在施工过程中,外协队伍常常会提出一些不合理的要求,在这些要求得不到满足时就停工,甚至会采取一些过激的行为阻碍施工。为了防止这种事情的发生,我们不管工程大小与否,在现场都坚持安排两支以上的外协队伍同时施工,这样即使某支队伍停工,也不会对整体施工生产造成很大的影响,同时也制订了相应的外协队伍管理办法,约束了那些想以停工相要挟的队伍。通过以上措施,建点以来,经理部没有发生任何外协队伍闹事的现象。
五、当前存在的困难与问题:
虽然通过全体职工的共同努力,生产任务和施工产值皆已完成公司下达的要求,但面对当前形势,经理部的各方工作还存在相当的困难与问题,主要是以下几个方面:
1“三边”工程压力大。设计变更频繁,施工图纸不能一次性到位等,打乱原有的施工组织计划方案,造成施工进度缓慢,特别是资金的不到位已经严重影响了施工生产的正常进行,必定造成工程工期的紧迫,工期压力无法得以有效缓解。
2责任成本压力大。本工程为低价中标,同时由于自身造价的偏高,本身的计价款项不能到位。特别是主要建筑材料价格上扬,加剧了工程成本。从前期的投入、单价的分析、市场全方位的调查来看,成本预算上虽有较为可行的控制方案与措施,但实际成本控制与理论控制存在着较大差距,再加上业主指定分包项目较多,工程要想盈利是非常困难的。
下一步的工作安排及打算:
针对当前施工生产的实际和不足,我部将在以下几个方面加以改进并落实:
1、想方设法加快施工生产进度。要进一步细化工作量,责任到项目到人,加强项目承包与单项工程承包的承包力度,明确考核指标,完善施工现场的管理程序。特别是在工作任务的落实上与施工现场的工作协调上,要保证经理部的政令畅通,做到言必行,行必果。坚持安全生产与质量管理制度的落实到位,全面保证安全生产管理与工程质量管理工作不落伍、不脱节、不降低,并力争做到在安全生产上无事故,在工程质量上创优。
2、加大变更索赔力度,努力做好变更索赔工作。针对低价中标情况,经理部十分注重加强变更索赔工作,这也是实现项目效益的主要途径之一。我们将积极通过各种途径、采取多种方式,做好项目的变更索赔工作,尽量降低变更索赔的不确定性和经营风险,进一步增强紧迫感和使命感,使变更索赔工作有新的突破,力争实现此部分的最大收益。
3、加强文明工地创建,确保“甬江杯”,争创“钱江杯”。通过前期的努力,我部的安全文明工地创建工作已取得阶段性成果,针对施工生产中、后期施工现场工作面的进一步规范,我部在加强施工生产管理的同时,集中力量加强施工现场的文明工地达标与自检工作,为参评市级文明工地创造条件。
4、进一步加强职工与外协队伍的管理,充分发挥党群工作的思想政治工作优势,在当前资金极为因难的情况下,积极采取有效措施,制定特殊情况的防范预案,在稳定职工队伍、外协队伍上多做努力。
5、干好在建工程,广交朋友,广揽工程,实现区域滚动发展,拓展__建筑市场生存空间。
篇17:污水处理工作总结与展望
20__年是我公司特许经营污水处理厂的第三年,目前我厂运行正常、出水达到合同约定标准。从今年整体情况来看,无论是工艺控制还是人员管理或是设备运行,都取得了很大的进步。在公司领导的关怀与支持下,经过全体员工的共同努力,我厂全年生产运行稳定,无任何安全事故发生,顺利完成了各项安全生产经营指标。现将我污水处理厂这一年来的工作总结如下:
一、运行概况
1、水质指标
20__年1-12月份该厂共处理污水量为___万立方米,最高日处理量达到了_____立方米,污水处理率达到98%。COD削减量达到了_____吨,氨氮减排量达到了__吨,产生剩余污泥____吨,污泥含水率平均低于80%,共用电量为_____万度。目前我厂出水稳定,出水水质基本达标。
2、设备的日常维修维护
今年我污水处理厂设备均运行正常,全厂设备完好率达到97%,使用率达到了95%。同时我厂维修人员对全厂设备进行了大规模的检修和更换。主要工作如下:
A、1#和2#氧化沟的倒换
我污水处理厂自建厂以来一直运行着2号氧化沟一套设备,20__年底对2号氧化沟进行保温棚的安装,以解决氧化沟冬季结冰的问题,保证冬季水质出水达标。今年随着季节的变化,温度逐渐升高,2号氧化沟沟内温度过高,活性污泥生长过快,这一现象严重影响我厂的正常运行。为保证我厂的正常运行于20__年4月份,经过我厂领导与技术人员反复研究决定,对1号氧化沟设备进行维护维修并运行调试。调试成功后于20__年5月运行1号氧化沟。20__年9月份由于温度逐渐降低,我厂再次开展了大型设备维护、维修工作,但由于2号氧化沟已经运行4年之久,借此机会又对2号氧化沟转刷润滑油和齿轮油彻底更换和线路的整体维修,并于20__年10月开始运行2号氧化沟。通过本年度的两次倒沟,解决了气温对氧化沟影响的同时,也有效延长了设备使用年限,从而保证设备的完好率确保出水水质的全年达标排放。
B、办公楼的重新装修和车间防水工程
由于今年夏季频繁降水,各车间出现不同程度的漏水现象,经领导的多方努力对各车间进行了防水处理和对办公楼整体装修,同时还提前布置了网线、监控线、电话线。厂领导本着为员工着想的前提下还建立洗浴间,洗衣间、监控室及餐厅安装净水器,为员工日常生活及工作提供了便利。
3、化验分析
20__年在总公司的安排下,我厂化验人员参加了集体大型
培训。通过系统培训化验人员专业技能有了很大进步,对工作中处理问题的能力也有一定的提升。我厂化验室通过对进、出水水质开展各项检测工作,主动配合运营工作。根据化验检测结果表明:今年1-10月份我厂运行稳定,出水基本达标。特别是在11月份出水氨氮出现部分时段超标现象,化验室在日常水质常规检测基础上加大了对各池出水氨氮的检测频率,为工艺调整提供依据。经过化验室及运行人员的不懈努力,出水逐渐恢复达标,目前各池运行正常,各项污染指标均达标排放。另化验室每季度配合长治市环保局监测站对污水厂水质进行取样检测,配合在线监测设备运营商对在线监测设备做对比试验、保证设备准确度;此外在做好厂内日常检测分析工作的同时,化验室还承担着相关数据的上报工作。
4、旧城管网和深度处理工程的建设
A、在20__年底住建局主持的旧城管网工程顺利完工并投入使用,这为我厂增加了日水量,提高了负荷率。
B、为进一步提高我厂出水水质,进一步满足“十二五”期间海河流域对排入污水的水质要求,投资建设了深度处理工程。该工程由二次提升泵站、混合絮凝池及活性砂滤池合建而成。20__年11月工程验收并进入试运行阶段,此工艺优化三沟式氧化沟的运行管理,提高了NH3-N、TN、TP等处理效果,从而更好地保证我厂的出水水质。
二、人员管理情况
1、人员培训情况
目前我厂在岗人员23名,其中管理人员3名、运行值班人员8名、办公室2名、化验3名、维修1名、待岗2名、厨师1名、门卫1名、锅炉及园林工2名。今年在总公司的精心安排下,分几次带领厂内工艺运行和化验人员到总公司管理下的各单位学习和参观,同时我厂自己也组织了厂内各工作岗位的培训。通过学习,一方面使全厂职工更详细的了解了我厂的运行工艺流程和对工艺流程会产生较大变化的影响因素,以便在日常操作中及时掌握各工艺参数;另一方面也提高了全体职工的专业技术知识及操作水平,为建设一支专业的污水厂员工队伍打下了较好的基础。
2、管理制度
制度化、规范化的管理是污水处理厂发展的主要方向,总公司为我厂量身定制一整套的管理和运行制度。我厂根据总公司要求为蓝本,针对自身现状制定出一系列的规章制度,包括各岗位勤制度、各岗位责任制、安全生产管理制度、交接班制度、卫生管理制度、值班记录填写制度及运行报表管理制度。另外还根据实际运行情况,完善了设备操作规程、各类报表及生产资料。通过上述一系列规章制度及规范规程的实施,我厂的管理工作更上一步,为今后的正常运行打下了坚实基础。在即将开展的20__年工作中,我们将在总公司领导的正确带领下一如既往,全力以赴,从多方面建立企业形象、员工的外观形象和素质水平、厂区的厂容厂貌及室内外的环境卫生,把该厂打造成为一支专业化、技术化、凝心聚力的高水平工作团队。尽最大努力完成各项任务及新年度的工作目标任务,为污水处理事业交上一份满意的答卷。
篇18:关于工作总结2024展望
在过去的半年工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下:
一、市场SWOT分析
(1)优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2)劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业:主要是:五金类家具。
4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6、造船业等等。
三、下半年工作计划如下:
1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常
2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5、多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四、对自己工作要求如下:
1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8、十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9、在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五、在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
篇19:展望未来国旗下讲话稿
五柳先生陶渊明曾说:“悟已往之不谏,知来者之可追。”的确,当我们回首往事时,那些都已是过眼云烟不可改变,不如笑看已经收获的,而忘记没有得到的。而当我们展望未来,未来一切都掌握在我们自我的手中,那我们就应满怀憧憬,追求完美未来。
当你应对过去时,我想对你说:你不要想你没有什么,而要想你拥有什么,屈子应对仕途不顺,心里想的全是自我完美梦想的破碎,于是抱石沉江。海子应对梦想与现实的差距,心里想的全是实现不了的“春暖花开”,于是火热的青春在铁轨下寂灭。多少学子应对学习上一时的挫折,心里想的都是暂时的失利,于是失去了他们宝贵的生命。应对过去,他们忘了自我所拥有的。不如多学学伏尔泰吧!他曾被流放英伦三岛,他也挨过政府的毒打,他还蹲过巴士底狱,这些人类所应对过的痛苦几乎都被他尝尽。可他却笑望这些过去的,忘记了那些失去的。想到了是他还有健康的身体去握住笔杆,于是他以《哲学通言》召唤同道,以《百科全书》启迪民众获得心中的幸福。
当你展望未来时,我想对你说:你不要想你此刻拥有什么,而要想着你没有拥有什么,小小的仲永年纪轻轻便满足于自我的天资,对于未来他总是认为自我这点雕虫小技便能够永远幸福,他不再想去拥有更广博的学识,于是最终“憫然众人矣”。在寒冷的大漠里,苏武寂寞地拄着光秃秃的汉节坐在雪地上,大雪染白了他的眉毛,寒冷冻僵了他的手指,可他心里怀揣的仅有对未来回到大汉的无限完美憧憬,而不是此刻自我拥有的孤独,这样的信念支撑了他最终幸福回汉。
憧憬未来,要有“东坡西北望,射天狼”的执著,要有稼轩“廉颇老矣,尚能饭否”的不放弃,要有李白“天生我才必有用”的自信。心怀梦想而不自满于此刻的拥有,你方能幸福。
不要因过去的失去惶恐不安,不要所以刻的拥有而自满不前,笑望过去并且憧憬未来,方能让你获得钻石般光彩夺目的绚丽人生。
篇20:小学生新年新展望国旗下讲话
尊敬老师各位同学们:
大家好!
古人云:“有志者,事竟成。”所谓志,就是指—个人为自己确立的“远大志向”,确立的人生目标。人生目标,是生活的灯塔,力量的源泉,如果失去了它,就会迷失前进的方向。确定了人生的目标,才可能选择生活的道路,进而才能够掌握、控制自己的人生。
有了目标,人生就变的充满意义,—切似乎清晰、明朗地摆在你的面前。什么是应当去做的,什么是不应当去做的,为什么而做,为谁而做,所有的要素都是那么明显而清晰。于是生活便会添加更多的活力与激情。使我们自身隐匿的潜能得到充分地迸发,为实现高素质的人生打下坚实的基础。
追忆历史,任何年代,任何国家,社会结构都接近—种金字塔状。大量的人处在金字塔的底部,只有—小部分人处在金字塔的顶部。处在底部的人只能做普通的工作,有普通的收入,实现不了自己的梦想和包袱,而处在塔顶的人则是蒸蒸日上,享受丰厚的财富,发展前途不可限量。然而人们往往忽视了,这些身处塔顶的人,曾经也处在底部,是—个默默无闻、普普通通的人,—步—步地攀上了金字塔的顶部。
细心观察—下,社会上绝大多数人的—生都在平庸中度过,尽管他们也在辛勤劳动,终身奋斗不止,但是只能扮演无足轻重的次要角色,其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求,别人的约束,使他们对待生活、工作还算尽责,却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说,处在金字塔底部的大多数人与处在金字塔顶部的少数人相比,差距就在于眼光的高度,在于人生的目标。
有什么样的目标,就有什么样的人生。或许你觉得自己现在的地位是多么卑微,或者从事的工作是多么的微不足道,但是只要你强烈地渴望攀登成功的巅峰,将自己摆在整个社会的宏观世界之中,认真做好人生定位,明确奋斗目标,并愿意为此付出艰辛的努力,那么总有—天你会如愿以偿,获得成功。
人生目标可分为长远目标和短期目标。如果—个人没有长远目标,那么他的人生将是盲目的,—切的努力都将是无用功。但如果—个人没有短期的目标,他将不知道自己每天要做些什么,脚步不知道朝什么方向迈出。将人生的长远目标划分成—个个节点,就成了每—个时期的短期目标,仿佛人生的驿站。所有的短期目标都指向同—个方向,为长远目标做基础,这就是所有成功的人所遵循的公式。
“千里之行,始于足下”。即使有了目标,实现它也需要—个过程。成功的人是最有梦想、最明智,也是最有毅力、最坚定。他们懂得—切的成功都不是—蹴而就的,都需要通过艰苦卓绝的努力,不断地改进和提高;成功的人绝不会只以事情做完为满足,而会要求自己不断地做得更好,以获取更大的成功。
希望我们每—个人从现在开始就制定人生目标,从点滴做起,落实人生目标。抛弃那种无聊地重复着自己平庸的生活,努力去挖掘自己内在的潜力,激发自己的闪光点,相信是金子不论在哪里迟早都会发光的道理,不管遇到什么艰难险阻,终究会取得成功。新生活就从确定目标之日开始。