最难忘的一件事作文300周记（推荐20篇）

月考是一场战争，是一场自我挑战的战争，在战争里只有输和嬴，同样，在月考里只有几及格不及格。及格就“谢天谢地”，不及格就“哦弥陀佛”咯!

月考的那一天大家都在忙着看书，背课文。我猜大家心情都是紧张兮兮地，但是经过一天半的“战争”，“战争”圆满的结束了，大家也松了一口气。

在第四节课是听说数学成绩已经数来了，大家都露出了笑脸，端端正正的坐好了。过了没多久，同桌告诉了我的数学成绩是，我吓了一跳，分数竟然如此的低，我没眼看了，也不想看。我一直坐在座位上，听到的只是开心的声音。我真的不明白自己为什么数学会考得那么低分。也许数学是我一生“天敌”吧，老是考不好的。

语文考得了相当不错的成绩，但是翻了翻语文试卷，有些题目不改错的错了。历史也取得了相当不错的成绩，但是问题在与错的多，也是跟语文一样，不该丢分的题却丢了分。现在我觉得我是一个“大头虾”啊!太粗心了。

科学和英语的成绩无人可知，只有等到星期一的时候才知道分数。星期一的那天，我想我宁愿不知道更加好呢，因为怕又来个不及格的话，那就惨咯!但是，我知道不管分数是多少都得去面对的。

在这次的月考成绩来看，并没有上次月考得那么好，可能是因为我们在这段时间浮躁了些，遂而我也跟着浮躁了起来。接下来的事期末考了，我要在这一个月里努力的学习，认真学习，我相信在期末考里我一定会争取跟好的成绩的。

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。 同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下， 谢谢。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找找不到任何零星的‘美丽的东东西’。或许，只是我太过于悲观了吧！

记得巴金先生曾说

说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。我与我所在的社会显得格格不入。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。

天职国际会计师事务所实习周记

1月9日

时间过得很快，到天职国际会计师事务所实习已经一个周了。我被分到了国际业务部，这个周我都是在所里待着，学习一些比较基本的知识，第一天是参加培训，培训老师讲得都是一些很实用的知识，对我们现在即将步入工作很有帮助，只是有些东西还真是第一次听说，看来我所掌握的东西还远远不够，在今后的学习中还需更加努力。接下来，带我们的老师就开始教我们如何做审计底稿，也许是刚刚开始的原因，他只是让我们帮助修改审计底稿，给我们一些以前他们做过得底稿让我们看看，熟悉熟悉。做审计底稿会用到很多 excel方面的知识，因为对excel很不熟悉，再加上我理解问题有点慢，所以刚刚开始有点吃力。 但我并没有因此而放弃，和我分到一个组的杨文静，对excel很熟悉，所以一遇到不明白的我就去问她，有些问题也许是很简单，但我就是不懂，就一遍一遍地问，直到明白为止。对excel的运用，现在虽然还不是很熟练，但经过这几天的学习，一些基础的知识都明白了，而且可以运用到工作中了。我经常会把一些情况发表到空间里，心情不好的时候或者遇到难题的时候，朋友们都会给我很大的鼓励。记得刚刚开始报到的第一天，心里有点紧张，因为一切都是那么的陌生，坐在那也不知道该做什么才好，那时候真的有种想放弃的冲动，还是坚持下来了，带我们的老师很好，有些问题他都会给我们一一解决，现在在所里已经适应的差不多了，心里不再恐慌。就是自己太不会交流，有点木木的，跟不熟悉的人总感觉没话说，虽然自己心里也明白，在职场上必须学会交际，但就是做不到，这方面还有待通过锻炼加强。相信天下无难事，只怕有心人。只要坚持去做，一定会成功的!

以前在学校学习知识，没感觉有什么困难，但真的到了实际应用中，才感觉到一切都不是自己想象的那么简单，理论与实际原来真的有差距。以前学审计课的时候也学到了有关审计底稿的有关知识，格式、要素、范围等，当时就知道编制审计底稿有这么些要素，但脑子里根本没有一个审计底稿的样子，因为从来没有实际接触过审计底稿。现在当真正的审计底稿放在自己面前，竟然有些不知所措。对于老师给我们讲的一些东西，我当时听的是一头雾水，根本理解不了，更别提去提问了，只能自己回去慢慢消化理解，虽然后来也都明白了，只是比别人要付出很多倍的时间。这次实习体会最深的就是实践真的很重要，只学习理论是远远不够的，当然前提是要把理论知识学扎实，学牢固!

由于还没接触到真正的工作，对于一些东西还真是没有更深刻的体会，下周一，也就是明天，就要跟着老师跑外勤了，就要去企业实际体验生活了，很期待也有那么一点点地紧张，毕竟是第一次，希望有一个好的开端。

1月15日

这周跟着我们项目经理(我都称他王老师)出外勤，真的参加到实战中去了。

记得一月十号周一那天，那是第一天跟着王老师出外勤，还清楚地记得那天的情形。王老师让我们九点钟在苏州路地铁口集合，因为从我们住的地方——成山路地铁站，到苏州路地铁站中间需要转站，需要四十多分钟的路程，再加上这个时间点正是上班高峰期，本来估算的时间还可以早一点到，最后却让王老师等着我们了，虽然是九点准时到的，王老师也没说什么，还关心地问我们路上还顺利不，好感动，可是心里还是感觉很不好意思，以后一定要再早点到。这是起码的礼节嘛!在去往被审计单位的路上(下了地铁还要走一段路)，王老师把被审计单位的大概情况说了一下，还要我们记住路线，明天要自己来被审计单位了，第一次参加工作，心里还是很紧张的。

这周完成了两家公司的审计工作，上海美意机电工程有限公司和大赛路(中国)投资有限责任公司，都是外企，王老师说我们审计的大部分都是外企，一般就在上海本地。第一天参加实战，才发现自己知道的东西真的很少很少，学校里学到的东西是远远不够的，很庆幸有这次实习机会，真的学会了不少东西。因为第一次接触审计工作，很多东西都不熟悉，学起来也有点慢，心里有点难过，没想到王老师人那么好，总是很有耐心地一遍一遍地讲解，说没关系的，一开始都这样，慢慢就会好的，好好用心学，不会的就问。在美意机电我负责的是货币资金、固定资产、权益、待摊费用这四项审计底稿的填制工作，在学校虽然学过审计课程，对于一些审计知识也都有所了解，但是到了实际工作中，才发现理论与实践是有很大差别的，实践中细节很重要，特别是审计工作是讲究严谨的。银行存款要进行截止测试，就要去查找企业20xx年12月份最后五笔和20xx年前五笔的银行存款凭证。在整个审计过程中，接触到最多的就是企业的帐务，这就需要我们审计人员做好保密工作，这是审计人员最起码的职业道德。因为银行存款还需要发询证函，所以我还跟银行打上了交道，需要跟着被审计单位的出纳到银行去函证，学到了很多以前不知道的东西。还要把对帐单编索引，整理好，最后要做成档案保管，还有固定资产也是，要问被审计单位要产权证的复印件，也要编索引入档案。现在才明白当时培训老师讲得学会编索引的重要性，因为几乎整个审计工作都会用到，当时还真不知道索引是干嘛的，现在已经对它很熟练啦!excel在审计中用到的是最多的，从最初的什么也不会，到现在已经能很好的运用它了，这是我感觉的成就。当然学到的做多的还是审计知识。两天我们就完成了这家公司的审计工作，王老师工作起来比较认真，我们跟着他也很幸福，一般都是按时完成工作，几乎不会加班，最后完成美意的审计工作时，王老师还请我们吃冰淇淋，呵呵，大冬天，四个人一人捧着一支冰淇淋走在大街上，很亮丽的一道风景线哦!

第二家被审计单位大赛路(中国)投资有限公司，是家日本的公司，因为没有待摊费用，所以我负责的底稿就成了：货币资金、固定资产、无形资产和权益。虽然工作还是没变，但感觉这家的审计工作做起来还是比较容易的，他们的帐什么的都整理的很清晰，查起来很有条理，不像上家公司帐有点混乱。我很快就完成了我所负责的那块工作，不过，这次我也深刻的体会到了细节的重要性，有些地方还是有些问题，以后一定要更加细心。每次底稿完成后，都是我负责把我们三个的底稿整合成完整的一个审计底稿，一开始不知道怎么去做，总是担心做不好，沈哥都一一交给我，让我放心去做，有问题就问他，因为他是王老师的助理，业务经验比我们熟悉的多，在审计时给了我很大的帮助。

虽然已经完成了两家的审计工作，但还有很多东西要学，很多地方需要改进，继续加油!

1月22日

这周又开始了新的任务，审计的是两家外商独资经营企业，同沣德(上海)贸易有限公司和盟创(上海)贸易有限公司。由于这家公司成立较晚，帐比较少，审计起来比较简单，所以三天完成这两家公司的审计任务。但是新的问题又出现了，虽然账务比较简单，当然也是由王老师同时负责的这两家公司，可是这次随同的还有两个人，一个是上次提到的王老师的助理沈哥，还有刚刚认识的金晨姐，两个人的要求不同，我要做两家公司的同样的项目，所以有点晕。沈哥负责同沣德，他还是让我做同沣德的货币资金、固定资产、权益(因为这家没有待摊费用)这三个项目。项目不多，而且有了前面的经验，都很熟练了，现在做起来相对比较容易。金晨姐也问我以前做过什么项目，我都一一告诉她了，她就让我做盟创的货币资金、预付账款、固定资产、待摊费用、其他应付款、其他应交款、预付账款、权益，听了吓我一跳，那么多，而且她的底稿名字都是以英文，我的英文水平对于这些专业的英文单词还是有限地，看了我有点头晕。呵呵，还好具体的底稿里有中文，要不这下就糗大了。大概看了看底稿，内容还不算多，应该没啥问题，就开始了工作。我都是按以前沈哥给我说的格式做的，因为跟他很熟了，就先开始做金晨姐分配给我的盟创的底稿，完成的还算顺利，做好了给她看，问题出现了。像货币资金的底稿，以前沈哥都要求做截止测试的，可是金晨姐不要求做，费了好大劲完成的银行存款截止测试，让她一下就给删掉了，呜呜，郁闷。早知道就问问她对于底稿格式的要求了，现在还是再问问吧，她跟我说了说每个底稿项目的要求，我都一一用笔记了下来，跟以前我做的有好多不一样的地方，怕弄混了。就只好按她的要求再完善一下做好的底稿了，省的再出丑。固定资产只要列一张表就可以了，倒是省了不少事，沈哥都要求做三张表的，固定资产总表、固定资产盘点表、固定资产折旧测试，这样看起来比较清晰明了。但也必需按要求做呀，要不然过不了关，整理好以后再交给金晨姐看，以为没啥问题了呢，谁知道却出现了个很简单的错误，做底稿前她就告诉我，做完货币资金自己做一下check，看总领表数是否与各个明细表合计数一致，当时还想着呢，谁知最后还是给忘记了，太不细心了。又花了好多时间去找错在哪里，原来漏掉其他货币资金中的一个项目，因为前几家被审计单位都没有涉及其他货币资金，所以没太在意，就造成了现在的疏忽，唉，啥时候才能细下心来呢，总是出些不必要的错误。盟创的底稿算是告一段落了，心里轻松了好多，一天的工作结束了。同沣德的只好晚上回去加班做了，因为这个项目总共才三天时间，底稿在两天内必须完成，还要经过两关的检查呢。同沣德的做好以后还好没出啥问题，沈哥还夸我做的越来越好了呢，真庆幸没再犯同样的错误。

第二天的任务就没有那么重了，项目的繁琐问题差不多都集中在第一天，既要忙着赶底稿，又要写银行询证函，跟被审计单位要交流，问一些问题，要一些必要的资料，因为每个底稿都有差异分析要写，要问客户是什么原因造成的，第一天是最忙的时候，几乎在座位上坐不住，来回走动。第二天还学会了不少东西，因为有点清闲，就帮助他们做些事情，比如应收账款账龄测试，以前没做过这个项目，这次尝试着做了，知道了应从哪几个方面去做，还明白了进行抽凭测试的应收账款合计数要涵盖应收账款明细账中的总数，还有主要是账龄，抽的凭证要是客户说的账龄期内的。最后把写好的银行询证函给金晨姐检查，又出了点小小的问题，在一家的银行询证函客户名称里我写的是一般户，客户却要求没有发函，金晨姐问我为什么，我懵了。只好去问客户，被审计单位的田经理告诉我因为是纳税户，一般不用函证的，哦，原来是这样，才忽然想起来当时我让田经理打印银行询证函的时候她说过这句话，是我忘记修改了。

接下来两天我跟王老师待在所里，整理底稿和审计报告，我主要负责把从客户那里拿到的一些资料打孔装订，按底稿上的顺序和索引号排列。再就是帮助王老师复核他写好的审计报告，看有没有细节上的错误，这次更得细心了，第一篇报告没查出什么错误，在核对同沣德的中文报告和英文报告时，找出了一点错误的地方，在中文报告中有销售项目，而英文里忘记写了。

这次的感觉就是太不细心了，审计是个比较严谨的工作，不容半点疏忽的，以后一定要细心再细心。

行政文员的实习周记

毕业实习是每个大学生必需领有的一段阅历，它使我们在实际中了解社会，让咱们学到了许多在课堂上基本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视线，增加了见识，为我们以落后一步走向社会打下坚实的基础。

因为我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开端的工作并不忙，不感到到很累。只是天天都要守在电话跟传真机旁。很耗时光，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。

但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。

现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我认为应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个取舍。

我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。兴许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”， 自己心里很不舒畅，就想辞职再从新换个工作得了。但静下心来细心想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。

我现在的工作，比拟其余人来说待遇挺不错的了，也不是和其别人比，工作也不是很难，很轻易进入工作，要害是学习对人怎么说话、立场及其处事。

因为经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才清楚，在校做一名学生，是如许的好啊!迟早要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些防止不了的事。

所以，现在我很珍爱学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的赞助。

再说回来，在工作中，相互体谅使我很感谢他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶然我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。

有几回要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很谅解，直接就给批假了。这个时候心里很开心;碰到一个如斯好谈话的经理。所以，感觉现在的工作仍是挺不错的，最主要的事就是四周的共事都很不错的。

心里上没有什么额定的，不用要的压力，能够好好工作，学习。先就业，后择业。 在行将毕业的这几个月里，我重要负责的工作内容是办公室文秘。

在这一过程中，我采取了看、问、学等方法，初步懂得了公司文秘工作中的详细业务知识，拓展了所学的专业知识。

为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在呈文中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

毕业实习是每个大学生必须占有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。

然而过了多少天就稍有点习惯了，每天向我统一个办公室的女孩学习一些办公常识。刚步入工作岗位，才发明本人有良多都不懂的。

现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，固然自己所学的专业在此时没有派上什么用处，但我感到应当多学点，有几个技巧在以后找工作也可以给自己我几个抉择。

我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?

刚开始就应该脚踏实地的干好自己的工作，究竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锤炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。

我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，症结是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明确，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。

税务局实习周记

已经是大三下学期了，学校安排我们开始了实习。

实习的地方是xx区地税局，我们是第一小组的，一共4个人，两男两女，昨天早上坐地铁过去的本来和远洋换了，想xx区的应该会近一些，结果还是要转公车车费更贵。到税务局的时候已经是9.20分了，联系曹科长时结果手机又出问题，总是开不了机了，后来只能让他们打电话，后来找到唐科长，人事教育科，算是比较重要的一个部门了主要负责整个机构的人事安排的，，唐科长给我们介绍了税务局的一些情况，问我们想了解什么问题，给我们介绍了现在运行的纳税系统和税收管理社保管理，有些东西他也不能具体地说明我只是问了整个行政组织架构。。他问我们来实习的话有没有什么要求的，其实我们是想写写报告什么的，后来他说没有的话就直接去计征科吧，那里现在比较需要人手。

就这样，去了计征科又见了两位科长，吴科长和谭科长，就这样结果我们被分派倒了业务前台，很好，我们也喜欢直接和纳税人接触，学到的东西可不是仅仅是办公室里面的。业务前台分为综合税务办理、税务咨询、社保办理，其他的像开业税务登记、领购发票都是在二楼，综合办理共18个窗口，目前前1—5个暂时办理社保，这几天纳税期限快到了，每天办理的人数剧增，网上申报区也是爆满网上系统甚至有时候瘫痪……

我被分派到办理社保的窗口，认识那些工作人员和组长，很幸运组长很热心很有耐心教我，，小小的个子说话挺温柔的，当人少的时候会让我上电脑操作练习，但是旁边的陈君君就不同了，有点辣……到目前也只是学了简单的社保扣缴的操作而已，其实不想学那些什么为他们缴税的事情，学了对我们又有何用了，以后也是没有作用的，，但是关键是弄明白为什么这样……

绩效考核——这个是每个部门都很看重的也是每一个员工都必须重视的，公共部门也不例外，他们每天办理的单数电脑里面都有记录而且有一个柱形图可以让大家时时刻刻都查看和比较的，这样可以激励员工更加努力地工作，（中国的耻感文化也在这里起了作用）……但是呢……效果还是不理想……

今天上午是打号机坏掉了，结果几个实习生出去派号，遇见了一系列的问题，自己拿着一个大喇叭在哪里喊号数，，接近中午的时候没有做完上午那些号数只能加班了……到了12.30，中午本来有值班的，也是要派票的，结果一个中年人过来大喊大叫……要我给他票，，可是还没有开始做中午的，原则上是13.30开始派票的……结果差不多弄了我一脸的口水，说知不知道谁是纳税人 不让缴税的话就直接投诉我们……结果科长还是开了另外一个窗口直接让他们办理了……

大学生旅行社实习周记6篇

第一周(3月1日至3月7日)

我还是菜鸟这一周转眼就过去了，事件过的真快。但是坐下来想想，这一周收获颇丰。3月1号，到旅行社报道，因为之前已经和h经理谈好了，我将在三月初号到4月中旬在sd旅行社实习。作为旅游管理专业毕业班的学生，我早就希望自己能够在旅游实践中去应用自己的所学知识，提高自己的专业技能。以前拿到导游证后，由于课程紧张没能及时到旅行社去实习，只是周末偶尔在周末带下学生团短程游，这并未能是我所学的专业知识得到真正的发挥。现在，我终于进入了一家正规的旅行社实习。

旅行社，成立于XX年，注册资金 150万元人民币。是经国家旅游局批准，由xx省旅游局核准，xx市工商行政管理局登记注册具有法人资格的国内旅行社。经营境内的各大精品线路，开通了多条国内旅游线路，目前游线路做的很好。是一家不错的旅行社。

到了公司，h总就简单给我介绍了公司的情况和目前旅行社主要经营的几条线路的情况，我的主要工作就是做导游去带团。因为公司现在要带的团还不是很多，h总就要求我先熟悉几条线路的情况，并准备这些线路的导游词，等真正带团时又准备，不至于“临时抱佛脚”。这一周除了每天到公司报道，在公司了解一些旅游操作流程，看旅游宣传册了解报价外，最主要的就是背导游词。以前考导游证时记的导游词现在都很难想起来了，所以基本上各大景点的导游词都要重新背过。

其实，带好一个旅游团，光靠熟练的导游词讲解是不够的。导游员还要在服务细节、娱乐项目、应变能力等许多的方面努力。我想自己要学的东西还很多，现在认真的背导游词吧。在今后的每一天都要加油努力!

第二周(3月8日至15日)

这一周跟上一周相比，我在公司做的事渐渐的多了起来。印象最深的事周二带了第一个团。周一的早上九点到了公司，所有的计调都到了公司，一边吃着早点一边整理着文件，一派忙碌的景象。公司没有为我提供办公区域，没事的时候就在外面的会议室里自己看导游词，随时听从老板的调遣。这之前大多数的调遣都是帮公司给一些客户送送发票、火车票或者飞机票。快到中午了，正准备回家吃饭的时候被老总给叫住了，让我到火车站去接几个客人到宾馆。谁让自己是菜鸟呢，听从老总的吩咐道车站接客人呗。

虽然是第一次做这种事，但注意的要点老总都交代好了，按部就班的去做，也就没什么问题了。下午两点我已顺利的完成了任务，大大的松了一口气，刚松完一口气就听到肚子的咕咕叫声了。午休时间是没有了，赶紧找个地儿填饱肚子就赶回公司了。正准备去向老总汇报一下刚才的事，还没走进办公室就见老总开门叫我，巧了。我还没想他汇报几句，就被他给打断了，其实这些小事你做好了老总说你应该这样，做的不好就是你的责任。他直接问我关于庐山的导游词背的怎么样了，我觉得还可以就如实答复了。他就说“好，明天有个到石门涧的团准备让你去带，怎么样?”这不是突然袭击吗?一时还没反应过来。到石门涧的团没带过，但我自己去过，加之前一个周的准备，我想自己是可以的，就答应下来了。接下来老总就说了一些鼓励了之类的话就让我去计调那里拿计划。

带团之前接计划是很烦的事，但是必不可少而且不能马虎。团队客人名单、公司介绍信、意见单、签单、导游旗、备用金并需和计调核实清楚，令外自己还要带好导游证、话筒等设备。接完计划都到下午六点多了，而且好要和司机联系，提前跟游客打电话通知集合时间地点，所有的事做完就到了七点多。

一天下来，身体已经有些疲惫了，但是要回去还必须得挤公交。为了第二天的团能带的更好，晚上还要好好准备一下，设想一下明天可能发生的事的解决方案。准备的差不多了就是期望自己能够睡个好觉。

星期二早上六点就起床了，洗漱完毕，检查自己要带的东西没有错漏后，就赶着去和约定好的集合地点。旅行社要求我们导游要在约定时间前十五分钟到达集合地点，联系司机提前几分钟到。到了集合地点，客人也就陆陆续续的来了，核对客人，等客人到齐后已经有些超过了约定出发时间，一切就绪后旅游车开动，这是第一次带成人团，难免有些激动。这是一个有37人的散客拼团，都是南昌人，由于客人之间很多不认识，他们在车上也比较安静。我按照准备好介绍内容向客人做了介绍后，发现很多客人都很困就建议大家休息，大家也都应承了。一路山虽没有欢歌笑语，但是还是很顺利的。路上和司机师傅的交谈中使我学到了不少避免麻烦的方法，我都乐了。到了景区，带着37个男女老少游客心里还真有些没底，一紧张还经常忘记导游词，幸好这些游客都没什么心思听讲解都忙着拍照去了，所以也没什么麻烦。一日游很快就过去了，下午三点多就得集合返回，由于提前特别向客人强调了集合时间，因此很顺利的都做到了回程的车上。今天的客人基本都爬了十分陡峭的铁船峰，所以都特别的累，没一会大部分人都在车上呼呼大睡了，一车人又安静的回到了出发地，致完欢送词就和大家告别了。一天的行程结束了，虽然累，但心里特高兴，毕竟第一个团顺利的带下来了。回家睡个好觉，第二天到旅行社报账。

这个周接下的几天没什么事了，不过我却没闲着，第一次带团使我发现了自己的许多不足，我正好总结了下，不懂得自己到网上论坛上查也向社里的老导游咨询了下。总之这周收获很多，现在都有点期待带下一个团了。

第三周(3月16日至23日)

人一旦投入工作，就会觉得时间过得很快，在旅行社的半个多月我深有体会。起初到旅行社感觉工作很是枯燥，做了几天后，就感觉很多的事都是在不断的重复，其实只要用心去做，每次都会有所不同。

在第一周的时候背导游词就像是背书一样，只是将书面上的知识记到脑海里，记起来也很是枯燥的。自从带了第一个团之后，我才知道平铺直抒像背书一样的讲导游词对游客来说简直是吃力不讨好，游客出去玩就是全开心的，你所讲的东西必须要能引起他们的兴趣才行。所谓导游词大全上的导游词太书面化，不加工润色的讲出来是没有效果的，因此，我不仅记熟书上的导游词，还花了很久的时间到旅游论坛上找相关的趣味导游词。平时没事的时候我还看看《读者》、或是《青年文摘》之类的杂志，记些小故事、看些野史。有时间我还会将景点的讲解融入到故事里，我想这样游客会更有兴趣的。除了要学会景点的讲解外，在车上的娱乐也是非常重要的。现在我可以带的团基本上都是一日游的团，这样的团在车上来去基本上要将近四个小时，这么长的时间也是在游客行程之内的，作为导游我觉得有义务让游客整个行程中都能获得快乐。在车上基本是娱乐活动，比如唱歌、做小游戏、讲故事，这是一个互动的过程。要带动游客主动的参与，导游首先要有会点什么。如果自己都不会，就很难要求游客很好的配合了。

我是个五音不全的人，唱歌是高音上不去，低音下不来，唱出来老跑调，我基本上不会当着众人唱歌的，所以我就搜集了一些笑话、谜语和小故事之类的小节目。我想自己现在比一周之前掌握的东西更多了。

有了带团的经历，有团的时候老总也会想起我的。机会总是给准备好了的人。星期三上午就接到了老板的通知，让我星期四再带一个到石门涧的团。接计划的时候我才知道这个团是一个服装门店的员工团。这样的团和按拼团有些不同，这样的团有他们自己的负责人，通知起来很方便，但带起来确非易事。上了车，除了致欢迎词外，我还通过自己之前准备的一些小节目调动车内的氛围，没想到开始就遇到了麻烦，有客人说先要导游唱首歌，不然都不参与还要找我麻烦，而且全车人都跟着起哄，我之前准备的东西都必须在我唱歌后才能进行。这可把我给搞懵了，这车客人还真叼，我硬着头皮唱了几句，大家估计受不了也就不再纠缠了。之后勉强做了几个小节目休息了会儿就到了景区，在景区的讲解由于我学会了把握时机和增加了讲解的趣味性，所以在景区进行的还蛮好。这次带的团比第一次带团更让人累。这周就带了这个团，不过也有很多东西要消化的。

第四周(3月24至31)

在书本上学到的东西和现实是有巨大的差距的。经过这一个月的实习，让我接触了很多的在学校里是无法遇到的事，也就是这些事让我真切的感到了理想与现实的差距。

做一个导游不难，但要做一个好导游就很难了。导游的工作就是直接和客人面对面的接触，直接为客人提供服务的。客人参加旅游团去旅游，主要的目的都是通过旅游区放松心情获得快乐，满足好奇的心理。但是每个人的性格各异，对人对事的态度不一。要想做好导游工作，你就必须学会协调和安抚，因为你不可能一一满足每个人的需求，有些人的要求你是无法满足的或者根本就不能接受他的要求。这就要求我们导游不仅要具备丰富的知识外，还必须具备熟练的服务技巧。

这个周连续带了两个团，这两个团都是散客团，这样的团本来就比较好带，加之我之前积累的经验。因此带起来还是比较顺利的。但其间也难免有不少小问题。一些客人时间观念不强，在早晨出发的时候就耽误了行程，对这样的游客你也不能去直接指责，而且还要安抚其他的游客，这样的事处理起来就很有技巧性。遇到这样的事我总是会以一个笑话去化解尴尬而且对迟到的人也是提醒，客人很好面子，你给他面子他也会配合你的工作。一日游的行程紧而且就餐条件又较差，为了防止客人抱怨，我通常都会在车上提前给他们打“预防针”。

散客团基本上都是由几个小团体组成，这些小团体的组成主要有家庭成员组成、单位同事、亲戚朋友等几种形式。其实我们只用关注这些小团体中的具有领头作用的一个人就行，这些小团体基本上是以领导、老人或者小孩子为中心的。搞定了这些中心人物，也就算是和这些小团体搞好了关系。个小团体有时又可以相互牵制，所以整体来说带起来并不难。

我认为导游服务中存在着细节体现温情，有时候我们的一声亲切称呼、及时的援手、及时的提醒都能换来客人会心的一笑。这一笑不仅是客人对你的肯定也会是以饱满的热情工作的动力。

第五周(4月1日至7日)

实习就是一个将理论应用于实践，熟悉工作环境并积累经验的过程。如果说在实习期间想获得可观的经济利益那是可遇而不可求的。在旅行社实习，旅行社给你提供了实习机会，老板就认为这是对你最大的恩赐了，其他的都自己去解决吧。在盛大旅行社出团费每天五十，交通、通信费用自理，其实所有旅行社对待实习生都差不多。虽说是通过实习提高自己的专业技能水平，但是付出这么多起码自己的基本生活应该能够解决吧，少的可怜的出团费是没法满足需要的。要想有点收入的话就得在游客身上动脑筋了。

开始带团的时候都是一心一意的想带好这个团，千万别出什么麻烦就行，都没想到做推销拿回扣的事。慢慢的掌握了带团的技巧后，发现自己不管把游客带的如何好，你不去主动争取，游客是不会掏腰包的，更别想旅行社会奖励你。我想只要为游客提供了足够好的服务，主动去争取多挣些钱是没错的，毕竟导游也要生存。其实南昌这边旅游的人出门旅游都将自己的口袋捂得很紧，在景区购物的人很少。有时还没提要进店购物的事，有的人就说他们是不会去购物的，在他们眼里带他们购物好像导游会卖了他们似的。

其实景点购物是在旅游行程之中的，游客知道会去购物。我们要做的就是让所有的客人都进店，让更多的人掏腰包。良好的景点讲解，是游客开心的娱乐项目都是基础，加之多样的推销技巧才能使客人有所改变。但你也不要奢望他们会买很多，即使他们买了也会在回程的路上用异样的眼光看你，有的甚至对我说“导游，这次拿了很多吧”。听后哭笑不得。

带着些一日游的团想挣得多点真是可遇不可求的，有时带一个团会让你连出团费都垫出去，有时也会挣得多点暗暗窃喜。总是不管怎样，在带团的过程中能让你真正感到酸甜苦乐。

第六周(4月8日至15日)

哈…，大松一口气。因为现在我已经回到了自己温馨的寝室，明天不用再上班了，突然感觉在学校里真幸福。虽然实习只是短短的一个半月的时间，但是却让我真切的知道了什么是酸甜苦辣。

旅行社对我这个实习生要求是很严格的，从实习的第一天起每天都必须按时上班，迟到了就会被骂，扣工资是没有的事，因为实习期没有工资。开始在社里除了去熟悉业务跑跑腿外没有什么事，但是公司却要求你到点才能下班，如果有事要加班，老板会认为这是理所当然的，毕竟自己是来实习学经验的，就没什么抱怨了。为了能够尽快的去带团，我也是非常的努力，背导游词、积累一些娱乐项目、查找突发事件的处理方法，这都让我睡眠时间大大的减少了。不过这一切都为自己把握机会做足了准备，老总常说“机会只会给准备好了的人”还记得自己带第一个团是的兴奋和慌乱，现在想起来都觉的都有些好笑，真是个菜鸟。带的团多了，所接触的客人和事件多了，眼界也就自然开阔了。只要虚心的学习，能力是会不断提高的。在我实习期满向老总辞行的时候，老总充分的肯定了我的成绩，都说希望我能留下来，当时自己很高兴，这也说明自己在实习中是在不断的成长。

虽然实习结束了，但实习期间学到做人做事的道理却让我终身受益。这是应届毕业生在真正走上工作岗位之前的一种过渡。在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。

这个假期我在xx市政协进行了实习，我的收获很多。作为一名大三的学生，每一次的实习机会对我们都是非常重要的。我很珍惜这次去政府部门的实习机会。

在政府部门里面，作为一个实习生，要想得到政府工作人员的认同，就必须热情。待人接物都要热情，看到政府的工作人员，主动上前打招呼;提前来到办公室，打扫卫生和打开水;看到工作人员在忙的时候主动上前帮忙。

在实习期间，我见到政府的工作人员，不管认识的还是不认识的，不管是领导还是扫地的阿姨，都会主动打 招呼。有一个管钥匙的阿姨，因为我每次见到她，都主动上前叫她阿姨，所以她给我帮了一些忙。有几次我比主任早来了，阿姨看我来了，还没开门都会帮我开门;还有时候主任提前走了，需要钥匙关门，还没到下班的时候，阿姨就会来帮我关门;政协开会一般都会有水果的，每次都有剩的，阿姨就 会拿一些到我那里给我吃。因为我的热情不仅让我得到政府工作人员的好感，也给我的实习活动带来 很多的便利。做为一个实习生，到了政府部门一定要虚心学习，因为要学的有很多很多。开始来到政协里面整天都是看文章，我就认为政府部门的工作太简单了，后来发现是错了，其实还有好多东西要学。

来到政府部门，作为一名实习，一定要真诚的对待自己的领导，不要急功近利，这样才能赢得领导和工作人员的信任。每天我都会很早来到办公室，打扫清洁和打开水，等王主任来后，帮王主任把水杯倒上开水，问问王主任今天有什么事做。我们部门比较闲， 一有时间王主任就会和我聊天，问我的学习、生活、工作。起初来到政府机构实习的时候，认为政府的工作是轻松的，只要坐在办公室里，看看报纸、喝喝茶，最多开开会、吃吃饭，但是看似简单的工作，要做好也是不容易的。

开会是政府部门的日常工作了，我在实习期间就参加了3 次政协组织的会议，虽然都只是做一些服务工作，但还是成长不少。第一次王主任说 要我参加会议，我还有点紧张，在学校也参加和组织过会议，但是毕竟在政府开 会是头一回。首先座位的问题，在政府开会，一定会按照领导等级高低，从对着 门的上座向两边散开，我带领导去会议室的时候，就要先搞清楚他应该坐在那里; 其次是倒茶，一般会议会进行2 个小时，每半个小时就要倒一圈，同时要注意领 导们的茶杯，如果大部分的领导都喝的差不多了，也就要上去倒了。同时倒茶的 顺序也是很讲究的，要从最高的领导开始倒，然后按等级高低依次倒;最后也是 最重要的，做会议记录，他们开会都是用武汉话说的，起初我还有些听不懂，后来就还好了。做会议记录一定要学会抓住重点，如果每个人说的话都记住的话，就麻烦了也不可能，我开始写的也是一点逻辑和思路都没有，经过几次锻炼后， 就基本能抓住重点了。

在政府里面学习，还有一个主要的工作，就是公文写作，我在实习期间完成 了 3 篇简报和一篇倡议书。原本以为都大学快毕业了，这政府的写作工作应该没 问题的，可是到做的时候才发现，自己写的东西和政府部门要求的完全不合。我 们在大学里，写文章一般都喜欢从自己的角度出发，谈自己的认识和看法，但是 政府的文章一般都是要反映实际情况，比如说简报，就是要把一次座谈或者调研 会的内容做一下总结，所以切忌加入自己的想法和思维;政府的文章对措辞相当严格，要求字斟句酌，不能有任何差错，因为要给领导看的， 比如有一次写简报，给汪科长看，改了3 次，还要交给王主任看，又改了3 次，一个简报写了将近一 周;政府文章行政色彩很重，每次写简报，重要领导的讲话，就要写进去，其他 的就不用了，而且比重、先后也要按行政级别来区分，有时候一个重要领导可能没说话，或者没有对此次会议有建设性意义的讲话，但也要把他的名字在简报中提一下。这些也许没什么道理，但是要在政府机关机关里面工作是一定要懂的，不然一定会吃亏。

假期实习对我的成长有着很大的帮助，作为马上要走出大学校园的大学生，需要的不是书本的知识，而是社会的磨练。这一个月作为我们这些大学生走出大 学的第一课，不管是考研的、还是找工作的，都有长足的影响。了解了社会到底 是怎么样的;知道了该怎么样与社会上的人交往。

第一周:熟悉掌握加工生产.来到杭州新坐标锁夹有限公司的这一星期里，我的实习任务是熟悉和掌握加工零件、生产规格，了解数控加工的注意事项和要求。刚进去的第一天，上午自己观察工作人员的操作和加工零件过程，熟悉车间里的情况。下午车间主任也就是我的师傅，直接让我上机操作加工零件。我加工的是公司的主要产品之一：星型轮。师傅教我了一边数控机床的操作方法，跟我说了注意事项和产品的要求。因为我师傅是车间主任也就没有多余的时间教我，所以叫直接自己上机加工零件，不懂的地方就自己琢磨或问下同事，这也是我比较无语的地方。不过也不可否认通过自己的琢磨和实践操作在这短短的一个星期里，操作水平有了很大的提高，对产品和机床有了更精确的掌握和认识。产品特性: 高度、外观、外径、锥角。高度:规范/公差13±0.15。

自检：检具名称外径千分尺0-25/0.01，频次3件/每小时。专检：检具名称外径千分尺0-25/0.01，频次3件/每小时。外观:无明显毛刺，能滚轴掉。自检：目测，频次3件/每小时。专检：目测，频次3件/每小时。外径:锥孔外径13，上偏差+0.18，下偏差0。自检：带表卡尺0-150/0.02，频次3件/每小时。专检：带表卡尺0-150/0.02，频次3件/每小时。锥角: 90度， 上偏差0，下偏差-2°。

自检：锥度量规，频次3件/每小时。专检：锥度量规，频次3件/每小时。在这一个星期中，星型轮是我唯一做的零件。当然这种精密的零件是每时每刻都要测量着的，每隔2个小时就要拿3个零件到检验部给检验人员，用仪器做精密测量。在这期间，我学到了很多学校学不到的新知识。对机床和加工零件有了比较深入的了解和认识。

毕业生旅行社实习周记推荐

第一周(3月1日至3月7日)

我还是菜鸟

这一周转眼就过去了，事件过的真快。但是坐下来想想，这一周收获颇丰。 3月1号，到jxsd旅行社报道，因为之前已经和h经理谈好了，我将在三月初号到4月中旬在sd旅行社实习。作为旅游管理专业毕业班的学生，我早就希望自己能够在旅游实践中去应用自己的所学知识，提高自己的专业技能。以前拿到导游证后，由于课程紧张没能及时到旅行社去实习，只是周末偶尔在周末带下学生团短程游，这并未能是我所学的专业知识得到真正的发挥。现在，我终于进入了一家正规的旅行社实习。

jxsd旅行社，成立于XX年，注册资金 150万元人民币。是经国家旅游局批准，由江西省旅游局核准，南昌市工商行政管理局登记注册具有法人资格的国内旅行社。经营江西境内的各大精品线路，开通了多条国内旅游线路，目前云南游线路做的很好。是一家不错的旅行社。

到了公司，h总就简单给我介绍了公司的情况和目前旅行社主要经营的几条线路的情况，我的主要工作就是做导游去带团。因为公司现在要带的团还不是很多，h总就要求我先熟悉几条线路的情况，并准备这些线路的导游词，等真正带团时又准备，不至于“临时抱佛脚”。这一周除了每天到公司报道，在公司了解一些旅游操作流程，看旅游宣传册了解报价外，最主要的就是背导游词。以前考导游证时记的导游词现在都很难想起来了，所以基本上江西各大景点的导游词都要重新背过。

其实，带好一个旅游团，光靠熟练的导游词讲解是不够的。导游员还要在服务细节、娱乐项目、应变能力等许多的方面努力。我想自己要学的东西还很多，现在认真的背导游词吧。在今后的每一天都要加油努力!

(记于3月7日)

第二周(3月8日至15日)

这一周跟上一周相比，我在公司做的事渐渐的多了起来。印象最深的事周二带了第一个团。周一的早上九点到了公司，所有的计调都到了公司，一边吃着早点一边整理着文件，一派忙碌的景象。公司没有为我提供办公区域，没事的时候就在外面的会议室里自己看导游词，随时听从老板的调遣。这之前大多数的调遣都是帮公司给一些客户送送发票、火车票或者飞机票。快到中午了，正准备回家吃饭的时候被老总给叫住了，让我到火车站去接几个客人到宾馆。谁让自己是菜鸟呢，听从老总的吩咐道车站接客人呗。

虽然是第一次做这种事，但注意的要点老总都交代好了，按部就班的去做，也就没什么问题了。下午两点我已顺利的完成了任务，大大的松了一口气，刚松完一口气就听到肚子的咕咕叫声了。午休时间是没有了，赶紧找个地儿填饱肚子就赶回公司了。正准备去向老总汇报一下刚才的事，还没走进办公室就见老总开门叫我，巧了。我还没想他汇报几句，就被他给打断了，其实这些小事你做好了老总说你应该这样，做的不好就是你的责任。他直接问我关于庐山的导游词背的怎么样了，我觉得还可以就如实答复了。他就说“好，明天有个到石门涧的团准备让你去带，怎么样?”这不是突然袭击吗?一时还没反应过来。到石门涧的团没带过，但我自己去过，加之前一个周的准备，我想自己是可以的，就答应下来了。接下来老总就说了一些鼓励了之类的话就让我去计调那里拿计划。

带团之前接计划是很烦的事，但是必不可少而且不能马虎。团队客人名单、公司介绍信、意见单、签单、导游旗、备用金并需和计调核实清楚，令外自己还要带好导游证、话筒等设备。接完计划都到下午六点多了，而且好要和司机联系，提前跟游客打电话通知集合时间地点，所有的事做完就到了七点多。

一天下来，身体已经有些疲惫了，但是要回去还必须得挤公交。为了第二天的团能带的更好，晚上还要好好准备一下，设想一下明天可能发生的事的解决方案。准备的差不多了就是期望自己能够睡个好觉。

星期二早上六点就起床了，洗漱完毕，检查自己要带的东西没有错漏后，就赶着去和约定好的集合地点。旅行社要求我们导游要在约定时间前十五分钟到达集合地点，联系司机提前几分钟到。到了集合地点，客人也就陆陆续续的来了，核对客人，等客人到齐后已经有些超过了约定出发时间，一切就绪后旅游车开动，这是第一次带成人团，难免有些激动。这是一个有37人的散客拼团，都是南昌人，由于客人之间很多不认识，他们在车上也比较安静。我按照准备好介绍内容向客人做了介绍后，发现很多客人都很困就建议大家休息，大家也都应承了。一路山虽没有欢歌笑语，但是还是很顺利的。路上和司机师傅的交谈中使我学到了不少避免麻烦的方法，我都乐了。到了景区，带着37个男女老少游客心里还真有些没底，一紧张还经常忘记导游词，幸好这些游客都没什么心思听讲解都忙着拍照去了，所以也没什么麻烦。一日游很快就过去了，下午三点多就得集合返回，由于提前特别向客人强调了集合时间，因此很顺利的都做到了回程的车上。今天的客人基本都爬了十分陡峭的铁船峰，所以都特别的累，没一会大部分人都在车上呼呼大睡了，一车人又安静的回到了出发地，致完欢送词就和大家告别了。一天的行程结束了，虽然累，但心里特高兴，毕竟第一个团顺利的带下来了。回家睡个好觉，第二天到旅行社报账。

这个周接下的几天没什么事了，不过我却没闲着，第一次带团使我发现了自己的许多不足，我正好总结了下，不懂得自己到网上论坛上查也向社里的老导游咨询了下。总之这周收获很多，现在都有点期待带下一个团了。

(记于3月15号)

第三周(3月16日至23日)

人一旦投入工作，就会觉得时间过得很快，在旅行社的半个多月我深有体会。起初到旅行社感觉工作很是枯燥，做了几天后，就感觉很多的事都是在不断的重复，其实只要用心去做，每次都会有所不同。

在第一周的时候背导游词就像是背书一样，只是将书面上的知识记到脑海里，记起来也很是枯燥的。自从带了第一个团之后，我才知道平铺直抒像背书一样的讲导游词对游客来说简直是吃力不讨好，游客出去玩就是全开心的，你所讲的东西必须要能引起他们的兴趣才行。所谓导游词大全上的导游词太书面化，不加工润色的讲出来是没有效果的，因此，我不仅记熟书上的导游词，还花了很久的时间到旅游论坛上找相关的趣味导游词。平时没事的时候我还看看《读者》、或是《青年文摘》之类的杂志，记些小故事、看些野史。有时间我还会将景点的讲解融入到故事里，我想这样游客会更有兴趣的。

除了要学会景点的讲解外，在车上的娱乐也是非常重要的。现在我可以带的团基本上都是一日游的团，这样的团在车上来去基本上要将近四个小时，这么长的时间也是在游客行程之内的，作为导游我觉得有义务让游客整个行程中都能获得快乐。在车上基本是娱乐活动，比如唱歌、做小游戏、讲故事，这是一个互动的过程。要带动游客主动的参与，导游首先要有会点什么。如果自己都不会，就很难要求游客很好的配合了。

我是个五音不全的人，唱歌是高音上不去，低音下不来，唱出来老跑调，我基本上不会当着众人唱歌的，所以我就搜集了一些笑话、谜语和小故事之类的小节目。我想自己现在比一周之前掌握的东西更多了。

有了带团的经历，有团的时候老总也会想起我的。机会总是给准备好了的人。星期三上午就接到了老板的通知，让我星期四再带一个到石门涧的团。接计划的时候我才知道这个团是一个服装门店的员工团。这样的团和按拼团有些不同，这样的团有他们自己的负责人，通知起来很方便，但带起来确非易事。上了车，除了致欢迎词外，我还通过自己之前准备的一些小节目调动车内的氛围，没想到开始就遇到了麻烦，有客人说先要导游唱首歌，不然都不参与还要找我麻烦，而且全车人都跟着起哄，我之前准备的东西都必须在我唱歌后才能进行。这可把我给搞懵了，这车客人还真叼，我硬着头皮唱了几句，大家估计受不了也就不再纠缠了。之后勉强做了几个小节目休息了会儿就到了景区，在景区的讲解由于我学会了把握时机和增加了讲解的趣味性，所以在景区进行的还蛮好。这次带的团比第一次带团更让人累。这周就带了这个团，不过也有很多东西要消化的。

(记于3月23日)

第四周(3月24至31)

在书本上学到的东西和现实是有巨大的差距的。经过这一个月的实习，让我接触了很多的在学校里是无法遇到的事，也就是这些事让我真切的感到了理想与现实的差距。

做一个导游不难，但要做一个好导游就很难了。导游的工作就是直接和客人面对面的接触，直接为客人提供服务的。客人参加旅游团去旅游，主要的目的都是通过旅游区放松心情获得快乐，满足好奇的心理。但是每个人的性格各异，对人对事的态度不一。要想做好导游工作，你就必须学会协调和安抚，因为你不可能一一满足每个人的需求，有些人的要求你是无法满足的或者根本就不能接受他的要求。这就要求我们导游不仅要具备丰富的知识外，还必须具备熟练的服务技巧。

这个周连续带了两个团，这两个团都是散客团，这样的团本来就比较好带，加之我之前积累的经验。因此带起来还是比较顺利的。但其间也难免有不少小问题。一些客人时间观念不强，在早晨出发的时候就耽误了行程，对这样的游客你也不能去直接指责，而且还要安抚其他的游客，这样的事处理起来就很有技巧性。遇到这样的事我总是会以一个笑话去化解尴尬而且对迟到的人也是提醒，客人很好面子，你给他面子他也会配合你的工作。一日游的行程紧而且就餐条件又较差，为了防止客人抱怨，我通常都会在车上提前给他们打“预防针”。

散客团基本上都是由几个小团体组成，这些小团体的组成主要有家庭成员组成、单位同事、亲戚朋友等几种形式。其实我们只用关注这些小团体中的具有领头作用的一个人就行，这些小团体基本上是以领导、老人或者小孩子为中心的。搞定了这些中心人物，也就算是和这些小团体搞好了关系。个小团体有时又可以相互牵制，所以整体来说带起来并不难。

我认为导游服务中存在着细节体现温情，有时候我们的一声亲切称呼、及时的援手、及时的提醒都能换来客人会心的一笑。这一笑不仅是客人对你的肯定也会是以饱满的热情工作的动力。

(记于3月30日)

第五周(4月1日至7日)

实习就是一个将理论应用于实践，熟悉工作环境并积累经验的过程。如果说在实习期间想获得可观的经济利益那是可遇而不可求的。在旅行社实习，旅行社给你提供了实习机会，老板就认为这是对你最大的恩赐了，其他的都自己去解决吧。在盛大旅行社出团费每天五十，交通、通信费用自理，其实所有旅行社对待实习生都差不多。虽说是通过实习提高自己的专业技能水平，但是付出这么多起码自己的基本生活应该能够解决吧，少的可怜的出团费是没法满足需要的。要想有点收入的话就得在游客身上动脑筋了。

开始带团的时候都是一心一意的想带好这个团，千万别出什么麻烦就行，都没想到做推销拿回扣的事。慢慢的掌握了带团的技巧后，发现自己不管把游客带的如何好，你不去主动争取，游客是不会掏腰包的，更别想旅行社会奖励你。我想只要为游客提供了足够好的服务，主动去争取多挣些钱是没错的，毕竟导游也要生存。其实南昌这边旅游的人出门旅游都将自己的口袋捂得很紧，在景区购物的人很少。有时还没提要进店购物的事，有的人就说他们是不会去购物的，在他们眼里带他们购物好像导游会卖了他们似的。

其实景点购物是在旅游行程之中的，游客知道会去购物。我们要做的就是让所有的客人都进店，让更多的人掏腰包。良好的景点讲解，是游客开心的娱乐项目都是基础，加之多样的推销技巧才能使客人有所改变。但你也不要奢望他们会买很多，即使他们买了也会在回程的路上用异样的眼光看你，有的甚至对我说“导游，这次拿了很多吧”。听后哭笑不得。

带着些一日游的团想挣得多点真是可遇不可求的，有时带一个团会让你连出团费都垫出去，有时也会挣得多点暗暗窃喜。总是不管怎样，在带团的过程中能让你真正感到酸甜苦乐。

(记于4月7日)

第六周(4月8日至15日)

哈…，大松一口气。因为现在我已经回到了自己温馨的寝室，明天不用再上班了，突然感觉在学校里真幸福。虽然实习只是短短的一个半月的时间，但是却让我真切的知道了什么是酸甜苦辣。

旅行社对我这个实习生要求是很严格的，从实习的第一天起每天都必须按时上班，迟到了就会被骂，扣工资是没有的事，因为实习期没有工资。开始在社里除了去熟悉业务跑跑腿外没有什么事，但是公司却要求你到点才能下班，如果有事要加班，老板会认为这是理所当然的，毕竟自己是来实习学经验的，就没什么抱怨了。为了能够尽快的去带团，我也是非常的努力，背导游词、积累一些娱乐项目、查找突发事件的处理方法，这都让我睡眠时间大大的减少了。不过这一切都为自己把握机会做足了准备，老总常说“机会只会给准备好了的人”。

还记得自己带第一个团是的兴奋和慌乱，现在想起来都觉的都有些好笑，真是个菜鸟。带的团多了，所接触的客人和事件多了，眼界也就自然开阔了。只要虚心的学习，能力是会不断提高的。在我实习期满向老总辞行的时候，老总充分的肯定了我的成绩，都说希望我能留下来，当时自己很高兴，这也说明自己在实习中是在不断的成长。

虽然实习结束了，但实习期间学到做人做事的道理却让我终身受益。这是应届毕业生在真正走上工作岗位之前的一种过渡。在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。

周末的一天，妈妈带我去买水果，我最喜欢吃荔枝。远远的就听到老板娘的叫卖声“新鲜的荔枝了”。老板娘有着肥肥胖胖的身子和一双肥肥胖胖的手。当我和妈妈正要走到摊前时，我悄悄看见老板娘正忙着偷偷地把坏荔枝分别装在空纸袋里。这是干什么呢？我心里在想。

这时，来了一位老爷爷买荔枝，老板娘满脸堆笑地说：“这位大爷，我给您老人家挑些最好的。”一边说一边转身从地上拿起刚才装好的空纸袋，快速地往里面装荔枝。老爷爷边声说“谢谢！”付过钱就走了，拿着那只底下装着烂荔枝的袋子。

看着老爷爷远去的身影，我才恍然大悟：这令人气愤的老板娘，竟然用这种方法来骗人，以次充好来多赚钱，还是笑着脸来骗老人家，太叫人气愤了！

上周的值周工作是由__、__、__和我共同来完成的。我很荣幸能在这样一个温晴的早晨，和大家一起回顾上周那一幕幕精彩的镜头。

在上周，突降的气温丝毫没有影响孩子们上学的热情，学校的各项活动也在有条不紊开展。尤其值得表扬的是低年级的小朋友，无论天气如何，总能按时到校。我每天站在校门口，看着一张张灿烂的笑脸，听着一声声甜美的问候，只觉得，哪怕是秋风瑟瑟，咱们珠小也恰如春天般温暖!

上周一到周三，最抢眼的莫过于各班积极备战校运会的情景，一早一晚，总有班级在训练队形，苦练广播操，选拔参赛选手。繁忙的操场，颇有点“沙场秋点兵”的气势!到了周四周五，校园里更是一片欢腾，咱们期盼已久的十三届体育节正式拉开了帷幕，所有的目光都在赛场上聚焦!各班的运动员都生龙活虎，在赛场上大展身手，各班的老师、啦啦队，更是跑前跑后，为自己的队员摇旗呐喊!整个操场成了竞技的赛场，整个校园成了欢乐的海洋!

在这里，我想对所有的获奖运动员说：你们真棒!是你们的拼搏，点燃了运动的热情之火!是你们的汗水，浇开了绚丽的成功之花!我更想对所有没获奖的选手说，也许，你没有站在最高的领奖台上;也许，你没有赢得鲜花与掌声;但是，请你相信，不论你是成功还是失败，你的身影都曾牵动过无数的目光，你的付出都凝聚在每一个精彩的画面!在运动场上，最美丽的风景并不只是在终点，起点也是一样的美丽;最棒的人也不仅仅是冠军，每一位选手都曾发出过炫目的光芒!

我还要表扬所有的大队值日生，是他们默默坚守在自己的岗位上，甚至放弃了自己最喜欢的节目，一直在赛场维持纪律，为我们精彩的赛场营造了良好的氛围!请同学们用热烈的掌声再次感谢他们无私的奉献!

不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直接进行业务交流。这也是我酒店前台毕业实习周记第一次做电话转机的工作，开始时有点紧张，担心张冠李戴，怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发现这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧!不管怎样，只要有收获就是好的，就算这一天天的付出没有白费!

我上高中了，已经来到了另一个世界，没有小学的悠闲，没有初中的浪漫，高中有它自己的味道，而这需要我们自己慢慢品尝。

我上高中了，我对新的环境虽然还是陌生着，但我已经不像进入初中那样无措了，我已经开始有了对新的环境的适应能力。也有了更多的感受。

我进入高一了，除了紧张，我还有一丝的激动。我渴望高中的生活能带给我们更多的惊喜。当然我们都要从一点一滴做起，融入到新生活中，让我们以昂扬的心态面对高一的新生活。在人生道路上书写一段新的篇章。

我进入高一了，学习更加紧张了，但是在紧张的学习中，我还感受到了新鲜。我们的校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；这一切与初中都有着很大的不同，是我感到无比有趣。

我进入高一了，我对未来不再是朦胧的，我已经我想要的是什么，我带着对未来的憧憬与向往。在高中的校园里努力着。我们班同学的梦想各色各样，有的希望做个音乐家，把中国的传统音乐推向世界；有的希望做个记者，让全人类都为中国今天的飞速发展而惊叹；有的希望做个文学家，让人们听到社会角落里的弱小声音……但我深信，理想要通过行动才能实现，高中这三年，我们会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。

上高一了，我不再踌躇，我以及坚定了自己的心。我知道现在的竞争很激烈，所以我会把自己的状态调整到最后，劳逸结合，好好把握高中的三年时光。同时我们必须要适应这种紧张的学习气氛才能在三年的学习中取得优秀的成绩。

高一，一个全新的开始，一个美好的开始，加油吧，朝着自己的梦想努力。

甲方(用人单位)：

乙方(劳动者)：

签订日期：

实习律师聘用合同

甲方(律师事务所)名称法定代表人、主要负责人或委托代理人注册登记地实际经营地联系方式及电话乙方(律师)姓名性别

居民身份证号码律师执业证书号码

户籍所在地实际居住地通信地址邮编

联系方式及电话

(说明:若乙方联系方式、通信地址及电话发生变更，应在发生变更之日起三日内通知甲方)

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同》、《中华人民共和国律师法》、《北京市律师事务所聘用合同管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，乙方在充分了解甲方的工作性质、业务范围、章程、规章制度以及工作要求的前提下，双方本着平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，甲方因工作需要，聘请乙方担任实习律师。订立本合同,并承诺共同遵守。

一、合同期限

第一条甲方聘用乙方的期限为年，自年月日

至年月日止。其中，试用期自年月日至年月日止。

二、甲方的权利与义务：

第二条在聘任期内，甲方对乙方在政治思想、组织纪律、职业道德、律师

业务等方面实行领导、管理和监督;

第三条聘任期内乙方如有违法乱纪违反甲方的规章制度或其他不适宜继

续从事律师工作的行为或情况，甲方有权提前解除合同;

第四条甲方负责按规定程序为乙方申办《实习人员工作证》，出具工作介

绍信，提供必要的实习条件等;

第五条乙方在实习期间，甲方为乙方指派三年以上执业经历的带培律师，

乙方协助带培律师办案，可根据办案收费情况和乙方的工作量大小及其表现，由甲方酌情给予适当的酬金;

第六条乙方实习期满后，甲方负责对乙方客观公正地作出思想道德、业务

能力、和工作态度的书面实习鉴定。

三、乙方的权利与义务：

第七条乙方在聘任期内，依法执行职责，遵守律师职业道德、执业纪律和甲方的规章制度，并按甲方的规定享受权利，承担义务;

第八条乙方在实习期间，应接受甲方指派的律师带培，不准独立以律师身份开展律师业务;

第九条维护甲方的声誉和利益，保守甲方的业务秘密。

四、合同解除条件

第十条因乙方疏于履行义务，情节较重，甲方有权解除合同，并提前三十日以书面形式通知乙方;

第十一条乙方可以在受聘期间申请解除实习合同，但应提前三十日以书面形式通知甲方。离职前应办妥工作交接手续，应在辞职申请获得甲方批准之日起十日内将《实习律师证》交回甲方。

五、其他事项

第十二条本合同未尽事宜，由甲、乙双方通过协商或主管司法行政机关协调解决。

第十三条本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，交市司法局一份。第十四条本合同自甲、乙双方签字之日起生效。

甲方(盖章)：乙方(签字)：

法定代表人(签名)：

签订日期：二O__年月日

原告：马××，男，1961年12月××日生，汉族，××大学外语系教授，家庭住址是××大学××区××。

被告：吴××，女，1962年12月××日生，汉族，××大学新闻学院副教授，家庭住址是××大学××区××。联系电话：×××××× 法定代理人：吴×，被告父亲，70岁，文盲，现住××县××镇××村，联系电话：××××××，邮编：××××××

诉讼请求：

1、解除原告与被告之间的婚姻关系;

2、离婚后原告愿意继续请人照料被告，或者被告由其父母或兄长等家人照料;

3、女儿由原告抚养;

4、共同财产依法分割。 事实与理由： 原告与被告于1986年1月6日结婚(补办结婚证日期为1990年8月18日)。

被告于20xx年6月14日自缢而患有缺氧性脑病，且留有严重的后遗症，如智力障碍、语言不清、记忆力差、生活不能自理、大小便不知、需长期请人照料。

1、夫妻分居两年，没有夫妻生活。自妻子自缢以来我们一直分居，长期没有夫妻生活，甚至连正常人的生活都没有，生活苦不堪言。

2、妻子的自缢严重地影响了我的生活、身体和工作。过去两年来，我不仅要承担繁重的教学和科研工作，还要照料妻子，一年四季没有休息日，尤其是节假日护工也要回家时更忙。妻子的自缢给我带来了沉重的精神负担，身体状态也明显变坏(如高血压，反复出现口腔溃疡、前列腺炎、免疫力下降等)。抢救和治疗也给我带来了沉重的经济负担，各种费用先后花去了十余万元，检查费用和药费平均每月约为20xx元.为了支付家庭每月的庞大药费开支，我一直透支身体承担更多的教学任务，这样才勉强维持生活。我的科研工作因此受到了很大的影响，以前每年都有数项科研成果，但近两年来因为妻子的原因没有科研成果。

3、妻子的父亲及家人的纠缠严重地干扰了我的生活和工作。妻子自缢以来，其父柳华山胡搅蛮缠，屡屡干扰我的生活和工作。自妻子20xx年6月住院以来就开始耍赖，一直威胁要与我拼命。妻子出院后，他与妻弟和妻妹等人经常来我家、我父母家、妻子的工作单位新闻学院、我的工作单位外语系和学校办公室无理吵闹，提出不合理的要求，甚至数次在上班时阻止我去上课。妻子家人的行为严重地干扰了我的正常生活和工作。本来妻子自缢让我就很难过，他们的所作所为更是雪上加霜。 基于上述原因，为使我能正常生活，安心教学和科研，我恳请法院解除我与妻子之间的婚姻关系。

此致 ××区人民法院

具状人：马××(签名)

20xx年××月××日

2021电视台实习周记【三篇】

20xx电视台实习周记【一】

在前几天的编辑系统简单熟悉之后，我这一周除了跟记者出去外采，主要做的工作就是编辑DV记者拍回来的素材。DV素材的特点是内容一般是突发事件新闻，现场性比较强，素材逻辑性不强比较散乱，画面质量和同期声质量不太好。

要编辑DV素材新闻首先要向DV记者了解新闻的五要素：what、when、where、who、how，才能事件的概况。接着要仔细看DV素材，了解事件的详细发展脉络，补充各种新闻细节，与此同时找寻新闻眼。在仔细看完素材之后就要开始结构整篇新闻稿了，自己要有一个明确的逻辑顺序，是金字塔结构还是倒金字塔结构还是复合结构，要采用一个最合适或者是最吸引观众的方式来结构整篇新闻稿，语言要简洁平实。之后找寻自己要用到的同期声，这个同期声必须是能补充新闻细节的，不能是空话套话废话，要求是音质比较清晰的，另外如果有一些现场同期声可以展现新闻现场或是烘托气氛的，都可以予以保留。剪辑好同期声之后就要把同期声听写成字幕。最后按照一般是按照声画对位的原则计算好时间将一些空镜头填进正文的视频中。最后再多修改几遍，使这篇新闻稿更加通顺且吸引。

再完成编辑之后，老师向我提出了几点建议与意见：

第一、我写的新闻稿逻辑性比较乱，事情交代有些反复，希望能理清思路，再各个部分做个承上启下的衔接。

第二、我的写作风格太新闻联播化，我们是一档民生类新闻栏目，要以一种更平实更口语化的语言来写新闻才能更加的贴近观众。

第三、会不自觉地加入一些自己的合理想象，这是不允许的，新闻首先要遵守真实原则，要用事实说话，用画面说话，用采访者的口来说话。

我想我会按照这几点建议来不断地提高自己的业务水平，这不仅适用于编辑工作，同样对记者工作也有益。

20xx电视台实习周记【二】

实习第一周，很重要的就是你的环境适应能力，事实证明还是有待提高的。这种适应能力包括适应作息时间，适应办公室环境还有适应和老师同学的相处。关于作息时间，早上六点起床晚上十点睡觉的作息虽然非常的perfect!但是真心觉得属于自己的时间少之又少，晚上一吃完饭就想倒头大睡，上午听完课批作业的时候就开始犯困，完全没有总结和写教案的时间;导致和办公室老师的磨合就变得很困难了，目测发现，想要做老师，一定要有伶牙俐齿和打了鸡血一样的精神，像我这种提前进入老年期，温温吞吞说话细声细气，做事不利索还整天犯困的人在办公室差点成了空气，有时候跟在老师后面想搭上点什么话却说不出，想做点什么却无法开口的感脚真的是窝囊透了!不知道有没有学语文的童鞋和我有同样的感受，一味地培养书面语的语感，有时候口语话的东西开不了口了，冒出来的全是一串串的套话，交流障碍了!

不过还是有可喜的地方的，认识了好多浙师大的师兄师姐，还有看望了曾经教过我的所有老师。原来今年考进一中的老师几乎全是浙师大的，办公室是一个初阳学院的学长，一上任就当班主任，工作做得那是相当不错，也很会做人，阳光又风趣，和办公室老师相处得很融洽，榜样啊!;今天去听课的老师居然是09级的学姐，海宁本地人哦，读了四年居然不知道，浙师大出来的果然都是美女，智慧又性感，真羡慕!昨天还遇见了高一的实习老师，卜老师，今年刚进海宁一中上班，感慨时光的轮回，真是奇妙;还遇见了初中的虞新泉老师，语文水平那是相当厉害，这么多年了还骑着一辆老式自行车，似乎已经过了退休年龄还坚守在岗位上，把自己的一辈子贡献给了三尺讲台，真是敬佩!

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、处处留心皆学问。这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。

20xx电视台实习周记【三】

在经过亚运颁奖礼仪的全封闭式训练之后，我感觉自己充满了一身冲劲，经过那四十多天的磨练之后，我觉得再大的困难我都能克服了。

经过师兄的介绍，我来到广东电视台新闻中心《新闻最前线》栏目。一进办公室就见到陈老师似曾相识的脸，原来陈老师是一名老播音员了。师兄介绍我坐下来和陈老师聊一聊，陈老师觉得我比较适合做出镜记者，希望我可以先跟记者出去跑跑新闻学习采访的技巧。原来我们这个栏目是粤语栏目，对出镜记者的广东话水平有较高的要求，陈老师一听我说话就听出我的广东话不大标准。我从小在韶关长大，加上家里父母都不会说粤语，虽然我的广东话日常沟通没有问题，但是离一个出镜记者的要求还是有一定距离，心里头开始有些紧张，不知自己能否胜任这份工作，还是师兄给了我鼓励，于是我下定决心要练好广东话，我把自己的QQ签名改成了：以后请大家都用广东话和我聊天。

第二天一早我就回到了办公室，等主编派完题之后，我跟着热点记者雯婷姐出去采访有关亚运前最后一天施工日的情况，我们在越秀公园拍完之后又来到了新建成的花城广场，由于出租车司机对周围的路况不熟悉，我们背着机器和脚架在还没有完工的花基草坪上一路跋涉，终于感觉到记者的奔波了。今天在雯婷姐和何祺老师的指导下完成了第一次出镜的尝试，平时说广东话还挺顺溜的，但是一面对镜头舌头就开始打结，看来回去要念多一些广东话的绕口令了，老师还给我指出一个毛病就是眼睛不看镜头喜欢乱飘，以后一定要注意改变这个坏习惯。

第一周的实习生活辛苦但却充实，我会继续努力的。

为了通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。我来到了xx公司进行实习，以下是我的实习报告。

一、实习概况

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习单位介绍

xx公司是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有十几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

三、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

四、实习体会

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

五、实习总结

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

一、要事回顾

1、星期日晚上召开了全体教职工例会，并对要开展的工作从宏观与微观、要求与操作上提出了全面具体、详细的安排，刘同山校长进行了总结发言，刘平生、郭志刚两位校长进行了补充强调，并安排了本周的工作重点和工作安排。

2、星期五我校师生举行了防震应急演练，做了合理的布置和分工，演练结果达到预期效果。

3、对学生的学习生活进行了教育。

二、常规工作

1、安全方面：学生的宿舍楼楼道内的声控灯已坏，必须修理;另外教学楼二楼的网络线路需要修理。本周无安全事故发生，为安全周。

2、卫生方面：值日生尽职尽责，环境卫生打扫彻底、干净，教室、楼梯、楼道、卫生区，包每天在晨会前检查时可以说是一尘不染，可是在下午检查时部分学生的保持不够到位，在本周连续几天刮风，学生打扫以后没多长时间垃圾又是满地。其中三一、三二、四一、四二、四三为满分。

3、课前准备：老师们工作辛苦，爱岗敬业，做到了吃住在校，以校为家，并且积极主动的组织值日生打扫卫生，指导学生有序有效地进行学习，并且按时候课。

4、课间操活动：大多数学生能够及时的站队和做操，但是部分学生的集合速度过慢，其中六一、六二、五三、五一各扣一分。

三、综合得分情况

满分班级有：三一班、三二班、四一班、四二班、四三班。其余班级是99分，女生宿舍99分，男生宿舍99分，门岗、餐厅为满分。

四、几点建议

建议我们同学，从身边的小事开始吧，勿以善小而不为，时时处处皆文明，细小之处显素养!那么请我们从走好路做起，从保护环境卫生做起，从不说脏话做起，从文明礼让做起，从认真听讲自觉写作业等一点一滴的身边小事做起，做文明进步的学生，让我们的学生在不知不觉中养成一个良好的习惯，创建文明、美好的管陶中心小学!

今天，我妈妈带我和哥哥姐姐去买东西吃，我们看到了很多好吃的东西，有大大的汉堡包、大筒的可比克薯片，味道鲜美的鸡翅鸡腿和虾条，还有爽口的可乐。它们的价格分别是：10元、5元、3元、2元、1元、3元。哥哥买了可乐和鸡腿，姐姐买了鸡翅和虾条，我买了汉堡包和可比克薯片。我们三个人捧着自己选来的东西来到收银台前，老板看到我很可爱，就故意问我：“小朋友，你知道这些东西一共多少钱吗?”我毫不示弱，迅速地启动了我的脑子，马上算出了结果：一共是24元。这时候，老板向我竖起了大拇指，夸我很了不起，我心里美滋滋的。

第5周

实习内容

施工员介绍，通常情况下用胶线和小吊锤向上引出的轴线一层出现的偏差不大，但是往上引四五层的时候就可能出现4~5mm的偏差，有风的情况下可能会更大。这是候其精确性就会影响到工程的质量。于是在建设高层的时候，每四五层就必须对轴线进行复查，出现偏差的时候及时修正，以免出现过大的误差给工程带来安全隐患。

吊线使用的工具：重达十几斤的圆柱状吊锤、细钢丝（吊垂与挂掉处通常不能打结）、直尺等。

一、在所要符合的墙面引出一片小木块（方木条也可以），使它固定到可以承受吊锤的重量并保持稳定。

二、将铁丝绑在固定的木块上，铁丝须在所要测量的轴线所在的平面上。铁丝不能接触到任何的障碍物。

三、吊线平稳后用尺量出吊线与下部定位轴线的距离，再根据下部距离，画出上部轴线的位置。

四、比较复查轴线与实际轴线与实际轴线的距离，并作出必要的调整。在当天的测量过程中发现大部分轴线都没有明显的差异，一面剪力墙上部中线偏离轴线3cm，其原因是因为施工过程中上部模板出现向内侧倾斜。当时只能用墨线作出轴线，以便上部后续施工的调整。

工地进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，特别是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。

哇！时间过得真快啊！一转眼，半个学期过去了，又到考期中试的时候了。我心里非常紧张，因为有考试就会有分数。分数，可是我爸爸妈妈很看重的啊，难怪有人说分数就是学生的“命根”啊！

下午考数学之前，我拿着数学书一遍又一遍地看着，生怕自己考试低于95分。不一会儿，监考老师就拿着一迭试卷走进了我们班的教室。我看见了考试卷，心情就更紧张了，好像有只兔子在里面蹦来蹦去一样，怎么也平静不下来。我拿到了试卷，看了一下题目，唉！还挺容易的嘛！我终于可以松一口气了，神情也变得骄傲起来。题目不难，自信心就增强，我也就没有那么紧张了。我一边做着题目，一边想着那些公式和关系式，不一会儿，我把所有的题目都做完了！

老师把卷子发下来了，题目虽简单，但我却只得了85分！怎么会这样，以前我可是数学次次拿95分以上的“高材生”啊！

经过这次教训，我以后再也不敢粗心了。尽管我这次考砸了，可我懂得了一个道理：虚心万事能成，自满十事九空。