捧着空花盆的孩子是什么故事汇集20篇

相传幸福是一个美丽的玻璃球，跌碎散落罗世间每个角落，有的人拾到多些，有的人拾到少些，却没有谁能拥有全部，可你却拾了个乖宝宝回来，十万个玻璃球也不跟他换哦！幸福无极限！

哇，你看着孩子，刚生出来就浓眉大眼，气度不凡，以后肯定是社会一大重要人才啊，你再看，他的鼻子眼睛长的象爸爸，嘴巴耳朵象爸爸，乃是集你们优点于一身啊，这长大帅的可了得，除了羡慕你们我真的不知道该说什么好了……

诚愿如歌日日随，祝福号角谒云飞。健生英俊神仙助，康硕聪明山海随。

亲爱的男闺蜜，女闺蜜们，偶生啦，带球的日子结束啦，招商银行，斤，母女平安！

闻君喜得贵子，甚是欢喜，真乃天赐石麟，德门生辉，特来恭祝弄璋之喜，真诚祝愿贵公子健康成长，快乐幸福，前程无量！

喜得贵子！喜得千金！

痛苦是暂时的，快乐是永远的。宝宝是可爱的，家庭是幸福的。恭喜，恭喜！

养儿子任重而道远，加倍努力啊！

诚愿如歌日日随，祝福号角谒云飞。健生英俊神仙助，康硕聪明山海随。恭祝你们喜得千金，从今以后，千斤的幸福将压在你们身上，千斤的快乐将伴随在你们身旁，愿可爱的小千金每天健康成长！

正切驰思，忽传雀报。得悉君家有掌珠之喜，敬贺敬贺。盖桂子将荣，海棠必为之先发。矧他日乘龙获选，射雀征祥。既有冰清，自来玉润，更为可贺。附陈（礼物名称），不足为礼，聊以伴函。顺颂潭祉。

各位家长：

首先感谢各位能够在百忙中抽出时间参加我们的家长会，召开家长会的目的是为了加强老师和家长之间的联系，相互交流一下我们两个班的孩子在校和在家的情况，以便我们老师能够及时的调整策略，提高教学质量。同时也让各位家长了解孩子最近这段时间的表现。很多家长，虽然我们很少见面，但我们的心是相通的，都是为了孩子。

今天我在这里想和各位家长交流这样几个问题：

一、认识四年级

中年级是小学阶段中一个关键性的年级，我们称它为转折点。四年级处于转折后期。在这个阶段，学生的身心和学习内容上都会发生巨大的变化，如果忽视了这个阶段的学习，那对学生今后的学习将会产生很严重的影响。为什么会出现这种情形呢?我认为中年级主要出现了以下几个方面的变化：

1、学习内容

从四年级开始，孩子们的学习内容变了。低年级主要是一些非常基础的知识，只要孩子肯下功夫，一般不成问题。到了中年级，学习的知识由简单到复杂，从低年级的形象思维向高年级的抽象思维过渡，这对学生提出了更高的要求，基础必须扎扎实实地掌握。但同时还要拓展孩子的思维，从不同角度去考虑问题。

2、心理方面

孩子长大了，也学会了思考，更学会了察言观色，喜欢的人，他愿意和你交流，不喜欢的人就会跟你对着干。而且有些事他会放在心里，不喜欢和老师、家长交流，如果你关心他了，重视他了，也许他高兴了就会把自己的心里话和你说说、不高兴就埋在心里，让你摸不透他的想法，这样就无法指导他的学习。另外，家长还要把握好批评的尺度，这阶段的孩子自尊心逐渐增强，也就是我们通常在讲的孩子知道“难为情”了，他怕“丢面子”了，所以各位家长在教育孩子的时候要把握好尺度。

3、学习方面

说到学习，在座的家长都深有体会，现在的孩子越来越不好辅导了。现在学习的内容难度加大了，各门功课的作业量也相对多了。学习方法也有所改变，学生的学习不应是一种被动学习，而是一种主动学习。但我们的孩子，大多数都属于一种被动学习，甚至处于逃避学习的状态。比如，最明显地就是表现在作业上。这主要表现在低年级时是被动的接收性学习方法为主，老师教我怎么做我就怎么做，很少有自己的主张和想法，那么现在进入四年级以后就不提倡这种做法了，学生应该是自己主动的去学习，是“我要学”，而不是“要我学。”因此，有一些学生因为不想学，为了逃避写作业在家长面前说：“今天老师没布置作业。”那么在这里我也可以明确的告诉在座的每一位家长，老师每天都布置有一定量的作业，就算有的老师偶尔没布置作业，学生自己也有一些其他作业等着去完成，如可以预习老师没讲过的内容，也可以复习老师已经讲过的知识。所以会出现一部分同学求知欲增强，对知识追求，因此成绩越来越好，或者有明显进步。而有一部分同学出现惰性，怕辛苦，当然这类学生想把成绩搞上去就相对会累一点。也就是说从这里开始学生的学业成绩会容易产生的“两极分化”。这一点务必引起家长们的足够重视。本学期，我们班学习目标：课前预习，课上学习，课后复习。每天在校达到三清：堂堂清、天天清、周周清。

4、其他方面

转折时期，思想教育也很重要。在学校主要反应为不太遵守课堂和课间纪律。上课不举手，发言没声音，下课就大吵大闹。写作业也窃窃私语，纪律在大幅度下滑。有很多家长她们经常会和老师沟通孩子最近的情况，和老师一起努力，让孩子朝好的方向发展。其实，孩子这么小，还是应该和父母在一起，由父母来督促学习，效果是最明显的。不要把孩子扔给爷爷奶奶，都是不负责任的做法。

二、存在问题

1、作业方面

开学以来，我班家庭作业的完成情况在各位家长的帮助下，比以前有了一定的进步。但总有极个别同学总是不能完成书面作业，或者甚者干脆不写，这样的情况时有发生。可能有家长朋友感到不理解：我天天都问他的呀，怎么还会少作业呢?所以，当您在检查作业的时候，不能简单地问：作业写好啦?这时，有一些有惰性的孩子就会回答：“我写好了!”而实际上呢，他可能一个字也没有写。光问是不能解决问题的。当然，以前有些家长也很苦恼，是要查作业的，但不知道孩子什么作业，搞得家长也很被动。。而对于老师布置的软性的作业，一定要给予足够的重视。比如训练孩子的口算能力等。

而有一部分同学因为惰性，怕辛苦，总想着玩，学习缺乏主动性，尤其是个别男生。所以成绩很不稳定，更多的时候是成绩一路下滑。面对这一类的孩子，我常常为他们觉得可惜。有很聪明的头脑，但因为态度不端正和自己的懒惰，永远落在别人后面。这一类的孩子中不乏聪明的人，所以目前仅从分数上看，可能一时之间还不能引起家长的重视，觉得孩子成绩还行，最少是跟得上，但长久这样下去，这个转折的关键期一旦落下，以后五六年级的学习怎么不吃力呢?

以上这些不良现象，在几次的考试中得到了印证：部分学生写字太潦草，没有恒心、耐心。这些同学在考试过程中，没有好好做题，做完了也不检查，有的书写还十分潦草。导致考试成绩直线下滑。所以，各位家长，一定不要让你的孩子因为态度的不端正而带来将来的遗憾，端正他们的学习态度，就从认真完成每一天的家庭作业开始!

2、自信心严重不足：特别是一部分学习有困难的同学，由于学习跟不上趟，对学习失去兴趣，这要加强正面引导。其中最突出的问题就是不学现象，要引起重视，希望家长配合教育。

3、学生的一些良好习惯没有形成：个别学生，这次考试成绩不太理想，实际上就是学习习惯差了一点，在校的表现如：早读到校后不能立即抓紧时间早读，上课听讲不专心，课后作业没有保证，订正作业更是采用能拖则拖，能漏则漏的方式与老师玩猫捉老鼠的游戏。在家的表现如：周日等放假期间不能科学安排学习时间，学习观念不强。对此，我们老师会更进一步加强引导，希望家长能督促子女在家合理的安排自己的学习时间，同时检查要跟上，发现问题要及时解决。如果说因为工作忙等原因而疏忽了教育，一旦发生不良的后果，后悔就晚了。生活是由许多细节组成的，忽视细节容易导致“千里之堤溃于蚁穴”。前苏联著名教育家马可连柯说：“孩子智力开发与艺术素质培养固然重要，但生活习惯的教养也绝不能忽视，教育必须从细节开始。”

父母培养孩子关注细节，应该从日常生活着手，让孩子注意生活中的每一个细节，于细微处见真功夫。例如有些同学的书包整理很乱。

4、随着孩子年龄的增长，接触的东西也就越多，很多孩子都有上网是爱好。我并不是反正对孩子接触新鲜事物，但是，又有几个孩子能控制自己呢?虽然他答应只上10分钟，也上了10分钟，可是在上之前为了尽快上网而突击作业，上完以后心里对网络的留恋，影响何止是10分钟呀。所以，对于网络，孩子还是少接触的为好。

三、期末考试分析：

作为数学老师，说说这几次考试的有关情况。另外，由于各种原因，失分最多的是计算题和统计图。

三班：平均分96分数学90分以上的48人，80分以上的3人，70分以上的1人，不及格1人。

四班：平均分93分，90分以上的38人，80分以上的8人，70分以上的3人，60分以上的：3不及格3人。

我班总有一些同学家庭作业不能按时完成，白天讲的新知不能及时的得到巩固。从而越学越吃力，越来越不爱学习。导致成绩严重下滑。大家都知道，数学知识就象自行车的链条，也许我这个比喻不是太恰当，但当一节断了，很难再续上。在课堂上，我会尽力做到每一节课都把知识点讲全，讲透。还要请各位家长在家里给孩子多练习，达到真正的熟练。总之要提高数学成绩并不难。这里要做到的就是三个字：一个是“勤”，另外两个就是“坚持”。要做到这三个字都需要花大量的时间。不光是孩子要这样，家长教育孩子更要这样。扮演父母的角色也不容易的，身为父母必须在孩子身上花费时间，而不是越省越好!

下面我就数学方面着重说下面几点：

四、对学习能力方面的一些要求：

1、理解能力方面，要关注学习习惯的培养。

(1)独立思考。有些题目必须让孩子先思考，虽然他的想法有时候不正确，但孩子究竟有了思考的过程，不能养成每次写数学作业，不思考了，每次都是妈妈你来看看。所以，假如你的孩子也有这种情况，请你对孩子说，多读题目自己试试看。你可以在孩子作完了作业，再给孩子检查，假如真的有不会的，你可以再给他讲解。这样孩子就能够学会思考，而不会事事都依靠你。

(2)认真细致。孩子的作业一定要在规定时间内去完成，不能有潦草马虎，为使孩子养成良好的习惯，提高正确率与责任感，不是说作业一写好往旁边一扔或是迅速的收进书包里，代替这种行为的是要能养成检查作业的习惯。

(3)上课听讲。现在课堂上出现了两种情况，认真听讲的上课每个环节都很积极;不认真的手上小动作不断，还说话影响别人听课，如果这样的一个听讲状态听进去的东西会有多少?

(4)及时订正。我们学生目前在学校常做的就是课堂作业、补充习题等，到订正时内容已不是很多，有的同学的习惯相当好，能非常快的改完教上来，但也有不少学生非常的磨蹭、拖拉、手里拿着需要订正的作业，一会跑去玩了，一会拿了笔在手中玩上半天，有时拖拉到放学留下来。

2、需要注意的方面，提供一些建议。

(1)帮孩子克服浮躁的坏习惯。我们知道人一浮躁，就静不下心来，一会儿想这，一会儿想那，学习时也是蜻蜓点水、浮光掠影，不踏实。学习不踏实学什么都做不好。以前，我一直对学生说我们有句俗话“心静自然凉”，如果用在学习上我们可以改一下“心静而学”。当然你的孩子如果能静能动那是最好的，如果做不到，那我认为先让他静下来。这样才能对学习有利。这里有几点建议：一是家长在家要给孩子营造一个宁静的学习环境;二是正确引导孩子的好奇心;三是孩子心情烦躁不好时可以先不急着做作业，做到先让孩子的心平静下来。

(2)帮孩子养成对自己的学习负起责任的意识。首先问一下大家，每天孩子的书包是谁整理的。有的学生今天布置的作业他完成了，可是收上来一批，对了没几题，我对他们说：“这样的作业，还不如不做。”这样的学生对作业的质量不负责任。也许我们一些同学已经养成了家长检查作业的习惯，他只对作业任务负责，而作业质量与他是没有关系的。这样的习惯非常不利孩子的后续学习。上面我已经提到了认真细致，其实归根结底，有了对学习的责任心，就自然而然会认真细致了。建议首先可以和孩子一起检查作业，二对孩子作业中的错误不要表达自己的修正意见，建议孩子重新思考。(当然实在不行再进行提示)三放手让孩子自己去检查作业;像整理书包这种事情家长大可不必为他整理。如果忘了什么，如果受到老师批评，那也是给他一个教训，有了这个教训也许他以后就不会忘了。

(3)培养会考试的习惯。到四年级数学学习已不同于低年级了，抽象知识增多，难度加大如果考试还像以前老师读完题，学生也做完，就交卷那是不可能的。这就要培养孩子做题时认真仔细，会做的争取一遍做对，要养成认真审题的习惯，而这恰恰是刚读四年级的孩子们的弱项。现在每节课我都要求把题读完后，合上书县复述题。

(4)培优补差要跟上，就数学而言到了四年级是第一个出现两极分化的时期。主要是看谁先适应现在的学习，因为低段和高段肯定是不一样的。当然第二个两极分化应该在六年级学了分数、百分数应用题后。因此现在的基础很重要，对于学有余力的`学生来说，不能局限于书本，书本上的都是基础，比较简单，有了基础那就一定要多做一些拓展性题目，对所学知识有更深层次的运用;而对于一些学习书本知识有困难的学生来说，家长就要多花点心思扶着他了，这些学生要重基础。而对于处在中游的学生家长要把握好度，对自己的孩子有一个恰当的评价。再者就是有的学生学校里的任务都不能完成，我们家长也不清楚就往家教那里一放就不管了，在那里人多的话是不是能关注到他，这也是个问题。总之我们家长的作用应该是很大的要发挥起来。

五、今后数学学习需家长配合的地方

1、每天与学生进行亲切交流，和他们谈谈今天学到了什么新知识，有什么地方不懂，打算怎样做，以如此的方式试着检查学生的学习情况，及时查漏补缺，做到坚持不懈。当然交谈时，要有耐心，不能简单粗暴。

2、与教师进行沟通，因为每个孩子的进步和成功与家长的关心是分不开的，有些父母正确的态度应是主动、经常地与老师联系。了解孩子的学习情况，倾听老师的意见，把孩子在家中的学习情况告诉老师，并根据孩子的特点和短处，采取相应的措施，共同把孩子的数学学习搞得更好。

3、家长要经常过问孩子的学习，了解孩子的家庭学习效果。督促孩子独立、认真、快速地完成每天的家庭作业，并让孩子养成检查作业、放学及时做作业，按规定时间完成作业之后再做其他事情的好习惯。并且注意督促孩子上学带作业以备检查。要教育子女养成独立完成作业的习惯。做作业是加深知识理解、巩固教学所得的主要方式，有些孩子不愿下工夫自己做作业，要么在校抄袭他人做的作业，要么在家里缠着家长替他解答、替他检查，因为现在家长素质提高了，能帮助小孩解决作业方面的问题。这样的孩子即使每天交了作业也是很难掌握真知的。所以，家长一定要让孩子从小养成独立完成作业的习惯。需要多与孩子交流，询问孩子在校的学习情况。要善于发现孩子学习上的进步，给以及时、充分地肯定，并提出新的要求。老师也只想告诉家长，该学生最近在学校的表现，有什么地方要即使改正，希望家长和老师配合，一起努力，想出更好的教育方法，帮助他们养成好的学习习惯。要帮助孩子掌握科学的学习方法。比如学习的四大环节：课前预习、课堂学习、课后复习、作业练习，家长应该协助教师指导孩子扎实完成这四步。另外还要帮助孩子克服学习上的坏毛病。随着年龄的增长，有些孩子已经不知不觉地养成了一些坏习惯，如放学回家后贪玩，作业马虎，不愿自己检查，在作业本上乱撕乱画，不爱惜文具，随意损坏或丢弃文具等。家长不可小看这些，这是态度问题，我们家校一定要互相配合，帮助孩子克服，让孩子养成认真负责的态度，该学习时就集中精力学习，该玩的时候就痛痛快快地玩。当然并不是所有的父母都能看得懂孩子的作业，但也要仔细检查孩子的作业本，因为作业可以反映出孩子的学习情况。如果发现作业马虎潦草乱涂乱画，甚至不完成作业。父母就要及时追问原因，要求孩子重新做好。这样，可以逐步培养孩子认真严谨的学习态度和良好的习惯。

4、关于家庭作业量的问题。有的家长说作业少点，有的家长说作业多一些。俗话说，一人难趁百人意。老师布置作业也是这样，有的家长认为多一点，有的认为少一点。我想老师布置作业都有他们自已的想法，学生在课堂上掌握的好一些，就会布置的少一点，掌握的差一些，就会有针对性的布置多一些。如果您有不同意见可以当面给老师说说，或者打个电话过来也行，我们都会虚心接受，适当调整。当然别的事，也是这样，在教学上，管理上，哪儿有不对的地方，或者我们有些过激的行为，你们都可以当面给我们指出，千万不要因为一点小事，就闹得大家心里不愉快。

5、今后的数学学习方式。我们课堂上以讲授新知为主，也就是以课本为主。练习册主要是在课下自己完成，来到学校后老师再有针对性的进行讲解。所以数学的巩固和复习全靠课下，也就是布置的家庭作业。我想我们家长一定都有这方面的经验，请根据自己孩子自身的特点，有针对性适当辅导，毕竟靠老师课堂上的讲授是远远不够的，孩子必须回家要内化，不断重复巩固。往高年级走，难度会越来越大，要求孩子独立自主得学习会越来越来明显的体现，如果现在就忽视，那将来肯定会掉队的，希望我们家长要引以为重视。

六、对家长的几点要求

您把孩子交到了我们老师的手中，我们不敢有丝毫的懈怠，教给他知识与方法，教给他做人的道理。但因为班级人数多，所以工作中难免不能面面俱到。单靠老师的力量是不够的，孩子的每一点进步，除了老师的辛勤培育之外，家长的努力和付出也是至关重要的。做好以下工作，做到家校合一：

1、安全工作是一切工作的重中之重。是一切工作和生活得以顺利进行的前提和保障!对于小学生来说，首先在思想上高度重视，认真搞好学生在家在校的安全工作。教育学生在家要听从父母的安排，不玩火，电，不接触危险品;外出要征得家长的同意，在校要注意上下楼梯靠右行走，不要追逐打闹，不带有危险的东西，不随便进入危险的地方。

2、严格管理时间，科学安排时间。有以下几个方面需要家长注意：

要保证孩子有充足的睡眠时间，每天睡觉时间不少于8小时，最好达到10小时。晚上让孩子早睡觉，有午休时候的中午尽可能让孩子也能打个盹。有些学生早上第一节课就没精神，下午第一节打盹，请家长给予关注;

3、教育学生不乱花钱，不在小摊子上买吃的，不允许带零食。有的学生带的零花钱都买了乱七八糟的东西，特别是玩具和零食，上课没心思听课，所以让孩子尽可能的在家吃早饭，我不太提倡给孩子零花钱。

学校教育不万能，但学校会尽力，家庭教育不可少，望家长重视，你们的孩子需要我们教育，我们的学生也需要您的呵护，一个学校要发展和生存，必须有家长们的关爱，希望家长处处关心爱护学校，给我们提出宝贵的建议和意见。最后，我想说：要无限相信孩子的潜力;永远不要对孩子失望;决不吝啬父母的表扬和鼓励;教给孩子一生有用的东西。请天下所有的父母记住这样一句话：“你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。”。

诚信，是中华民族的传统美德。我国古代的思想家、文学家庄子曾经说过：“诚者，天之道也;诚之者，人之道也。”说的就是做人就要做个诚实的人。

记得我刚上一年级的时候，一天妈妈工作繁忙，给我和姐姐10块钱，吩咐我们放学后自己搭车回家。当时姐姐上四年级，我们约定放学后在校门口集中。记得那天天气炎热，学校两旁的木麻黄上蝉声此起彼伏，仿佛在说：“知了，真热啊!”

姐姐眯缝着眼，豆大的汗珠从她脸上倾泻而下，她舔了舔干渴的嘴唇说：“宝忠，我们把钱买冰激凌吃吧!等一下走路回去。”我犹豫了：“可是……家离学校很远哇，走路要花很久的时间，妈妈知道会骂的。”姐姐笑着对我说：“你咋这么笨啊，我们就骗妈妈说钱弄丢了，才走路回家。”

我听了怦然心动，可又忐忑不安：“妈妈知道了准会骂我们的。”但内心的交战终究抵挡不住美味冰激凌的诱惑，我同意姐姐的主意。等我们汗流浃背地走到家的时候，天已经全黑了。妈妈已经急得团团转，还以为我们俩出什么事了。看着妈妈着急的样子，我心里挺后悔的，觉得真不该听姐姐的馊主意。

夜渐渐深了，我躺在自己的小床上，向窗外望去。望着望着，夜空中的那轮明月，变成妈妈在门口焦急地翘首等我们回家的瘦弱身影。我不禁羞愧万分：“妈妈从小教育我要当一个诚实的孩子。

可今天为了一个冰激凌我却出卖了自己的诚实，辜负了妈妈的信任，我真不该啊!”一夜的无眠，一夜的懊悔。终于在天蒙蒙亮鼓起勇气把整件事和盘而出。讲完后，我的心里像卸了一件大包袱，整个人一下子轻松了。出乎意料的是，妈妈听后，不但没有责怪我，还夸我是个知错能改，诚实的好孩子。

虽然这件事已经过去五六年了，但我一直无法忘记。它时时刻刻提醒着我，冰激凌虽美味，但世上还有一个更重要的东西，那就是——诚实。

jc：

你好!

你就像一枚开心果，笑容整天挂在你的脸上。一笑起来，可爱的小眼睛就眯成一条缝，玲珑的小嘴巴翘得老高，唧唧喳喳就像一只快乐的小鸟，无忧无虑，不知疲倦的快乐小天使。

可是你还真是喜欢哭呢，呵呵，珍珠般的眼泪一串串掉落下来，用在你身上一点也不夸张啊。说你脆弱吧，可是你在跑步的时候真的很努力很坚强呢。脸涨得通红，气都喘不匀，还是紧跟着大部队，不容易啊。

你的人缘似乎非常好，你的身边好像总也不缺朋友，是否是你宽容、善良而获得的?

可是，老师对你还是有点小意见的。上个学期，你非常努力，尤其是在数学上，一直很稳定，我记得你最好的一次考了第4名，对吧?印象中，上个学期你每一次考试都在进步，老师心里真高兴，严老师也说你是个好学上进的人。

没想到这个学期你开始退步了，一了解，原来是玩心重了，在家里玩游戏时间多了，在学校里晚饭后也要玩到比较晚才进教室做作业了。

是你放松自己了。学如逆水行舟，不进则退;心似平原策马，易放难收。这句话还真在你的身上验证了。

老师真觉得惋惜，莫非你对自己的要求不高，觉得昙花一现就好了吗?如果你能注意一下生活的主次，把天平的砝码多压一点在学习上，你的成绩一定会令人仰视的。

关于友情，老师认为，保持友谊的最好方式就是保持距离，给自己留一点空间。这样有利于友谊的长久，也有利于友谊的芳醇，更有利于自己的成熟，希望你能好好把握!

你的文章写得很美，你驾驭语言的能力很强。特别是写抒情散文，优美的语言，精妙的修辞，令老师惊叹。不过，有时你的文章随意性有点大，有时不免会跑题;在谋篇布局上有点缺少宏观构思，思路就会显得有点紊乱;在语意表达上有时也略嫌罗嗦，缺乏精雕细琢，缺少推敲揣摩。如果你克服了这些小毛病，你的文章一定会提高一个档次。

jc，重新再开始吧。让老师再看到一个好学上进的你，好吗?

你的班主任：于洁

《小木偶的故事》是一篇阅读课文，在教学这篇课文时，我先交给学生学习方法，让学生知道怎样来学习课文。按照步骤，有条不紊的完成学习任务，既锻炼了学生的自学能力，又减轻了教师的负担，突出了教师的主导作用和学生的主体地位。

阅读课文的教学要突出阅读能力的培养，所以，在教学时，我注意增加学生的阅读训练，采取多种方式阅读，不让学生对阅读有厌烦的感觉，例如：自读、组内读、推荐读、分角色朗读。阅读方式较多，但学生的阅读水平不高，所以，课堂教学时间显得紧紧巴巴，以至于对课文内容的分析显得有些仓促，第五部分的内容进行得不够充分。

针对这一现象，在以后的教学过程中要多给学生阅读的时间，逐步提高学生的阅读水平，进而提高分析问题、解决问题的能力。

千里送鹅毛

“千里送鹅毛”的故事发生在唐朝。当时，云南一少数民族的首领为表示对唐王朝的拥戴，派特使缅伯高向太宗贡献天鹅。

路过沔阳河时，好心的缅伯高把天鹅从笼子里放出来，想给它洗个澡。不料，天鹅展翅飞向高空。缅伯高忙伸手去捉，只扯得几根鹅毛。缅伯高急得顿足捶胸，号啕大哭。随从们劝他说：“已经飞走了，哭也没有用，还是想想补救的方法吧。”缅伯高一想，也只能如此了。

到了长安，缅伯高拜见唐太宗，并献上礼物。唐太宗见是一个精致的绸缎小包，便令人打开，一看是几根鹅毛和一首小诗。诗曰：“天鹅贡唐朝，山高路途遥。沔阳河失宝，倒地哭号啕。上复圣天子，可饶缅伯高。礼轻情意重，千里送鹅毛。”唐太宗莫名其妙，缅伯高随即讲出事情原委。唐太宗连声说：“难能可贵!难能可贵!千里送鹅毛，礼轻情意重!”

这个故事体现着送礼之人诚信的可贵美德。今天，人们用“千里送鹅毛”比喻送出的礼物单薄，但情意却异常浓厚。

大家好，我叫龙润华。今天，我要给大家推荐的书是《白求恩》。

这本书主要讲述了一名加拿大的着名胸外科专家——诺尔曼·白求恩。他从小立志 成为像祖父那样的医生，经过几十年的努力，终于成为颇负盛名的医生。

为了帮助在抗日战争时受伤的战士们，他于1938 年从加拿大带着大批药品、医疗器械 不顾个人安危，满怀热忱，不远万里来到中国。在抗日战争最艰苦的岁月里，他不辞 劳苦，舍已为人，曾连续69 个小时为115 名伤员动手术…… 可是在一次手术中，他的左 手中指不小心被手术刀割破，遭到了致命的病毒品感染，这位伟大的国际主义战士 因 救伤员，而失去了宝贵的生命。

虽然白求恩大夫已经离世，可他的精神永远在我们心中。白求恩在病危时，还惦记着工作、惦记着前方流血的战士，他无私奉献的国际主义的精神值得我们永远学习 在 今天这么优越的条件下，我们过着幸福美好的生活，从小应打好牢固的基础，认真学好每一门学科，长大为报效伟大的祖国奉献出自己的力量!

我的演讲完毕，谢谢大家!

时钟花的花语和传说故事

时钟花的名字来源有两种说法，第一种是因为时钟花长得像时钟上的文字盘而得名，第二种说法是因为时钟花的花开花谢非常的准时，有规律。下面就随小编一起来了解一下奇特的时钟花吧。

时钟花的花语

时钟花的花语：高贵、踏实、爱在你身边

时钟花的传说故事

时钟花献给公元十三世纪汉堡公主，她为了救济贫穷而成为修女。其出生、成长、一举一动都比一般人高贵，因此，此花的花语是高贵的意思。受此花祝福而生的人，天生具有高贵的气质，对于感情被动而且消极。也许听父母或亲戚的劝告，经由相亲而结婚，会比较幸福吧。

时钟花简介

时钟花(学名：Turnera ulmifolia L.)是时钟花科时钟花属植物。多年生草本或亚灌木，株高30-80厘米。叶互生，椭圆形至倒阔披针形，边缘有锯齿，叶基有一对明显的腺体。花朵开于枝条末端的叶腋处，花冠金黄色，5瓣。蒴果，室背开裂或不开裂;种子少数至多数。花期春夏季。

原产于美洲热带。中国勐海、勐腊、景洪等地区及西双版纳热带植物园内有栽培。生长于海拔120-800米的路边、草坡或丛林中。喜光照，适宜生长在温暖、湿润的气候。

时钟花可盆栽用于摆放观赏，也可用于公园、庭院的花坛、花镜布置，是优良的园林观赏花卉; 根或全草可以入药，性味苦，性微寒;有小毒;具有清热解毒、驱虫等功效。巴西民间用以抗炎，主治流感，虫积腹痛。

形态特征

多年生草本或亚灌木，株高30-80厘米。叶互生，椭圆形至倒阔披针形，边缘有锯齿，叶基有一对明显的腺体。花朵开于枝条末端的叶腋处，花冠金黄色，5瓣。蒴果，室背开裂或不开裂;种子少数至多数。花期春夏季。

繁殖方法

播种

时钟花的种子，以夏季开放、秋季成熟的质量为最好。种子采收以后，略为存放

一段时间就可播种繁殖。冬季可在温室中育苗，次年春季上盆，当年开花。种子采收以后，一般要贮藏一个月左右的时间，使其有一个温度稍高，促进内部物质逐渐转化的时期，植物学称之为“种子的后熟期”。这样，播种后有利于早出苗、出得整齐、生长发育好。播种大多在10月中旬进行，这个时期的温度，一般在18-25℃，宜于时钟花种子的萌发。 [5]

时钟花大多在温室中进行播种，温室播种适宜制作木箱苗床，木箱苗床的大小，可根据种子的多少和便于搬动而酌情制作，种子多可以多做几个，种子少可以只做一个。播种基质可用腐叶土3份、山泥土2份、砂质菜园土2份、泥炭土2份、堆肥1份，配制时充分混合，曝晒整细过筛，并进行高温消毒处理后上床备用。苗床准备好以后，便可把种子直接播种在苗床中，再盖一层薄薄的细砂土，然后把苗床置于盛有清水的木槽中，待苗床基质充分湿透后取出。用玻璃或塑料薄膜覆盖，置于温室中，室温保持在18-22℃。 [5]

扦插

时钟花再生能力强，扦插容易成活。如果繁殖数量少，就可采用这种较为简便的方法。[5]

扦插时间：时钟花扦插，在温室中一年四季都可进行，一般家庭还是利用春秋两季的自然气温为好。春播在3-4月进行，此时时钟花已基本开始萌发，植株体内营养物质丰富，扦插后有足够的养分供插穗生长成活。秋季可在8-9月进行，这时时钟花已进行第二次旺盛生长期，植株生理生化活动旺盛，插穗的内源激素充分，具备了良好的生根条件。这段时间中国长江流域及其以南地区，大多秋雨绵绵，空气湿度大，对插穗愈合、生根特别有利。 [5]

苗床制作：园林部门大面积扦插，可以制作露地苗床。苗床的位置，要选在向阳背风的地方，并搭设荫棚。苗床的大小，可根据需要，一般宽为80-90厘米，高为25-30厘米，长度不限。苗床墙边用砖围砌，苗床底部要垫一层煤碴或者粗河砂，以利渗水，苗床内填放素砂土，并用0.1-0.2%的高锰酸钾水溶液喷酒，进行消毒处理，确保扞插成功。小量繁殖，可用花盆代替苗床，基质可用蛭石珍珠岩等，效果更好。 [5]

扦插操作：插条要选生长健壮，无病虫害的枝条顶端，每段长约6厘米左右，剪口要平滑，去掉基部叶片。剪好后用湿润毛巾包裹，防止失水菱。打插的株行距，一般以叶片互相不重叠为宜。扦插时用竹签打孔，轻轻地把插穗插入基质中，然后覆土用手指掀压一下使插穗基部与土壤密切贴合。再用细孔喷壶喷一次透水，最后盖上地膜，保持土壤的温度和湿度。如果苗床温度过高，要及时进行通风，一般温度在22-25℃之间较为适宜。时钟花扦插生根快，根系发达，成活率很高，当幼苗地上部分开始萌动时，便可分苗移栽。春季扦插的小苗，夏季就能开花，秋季扦插的小苗，次年春夏开花。

一、童心是最纯洁的，而六一儿童节则是最纯洁的节日，愿你在这最纯洁的节日中，过着最纯洁的一天！六一快乐！

二、你像一只闪烁着奇光异彩的小鸟，活泼、大方。儿童节到了，祝你在今年的儿童节里快快乐乐，健健康康。更增一岁！

三、儿童节到了，首先祝宝贝节日快乐!也希望你能够更加独立，不要依赖别人，自己去做吧。

四、宝贝，有你就有全世界。你是我生命的延续，你是我的梦想。节日快乐!

五、你是妈妈的宝宝，也是祖国的花朵，好好珍惜时间，快快长大，祝儿童节万岁！

六、六一的快乐，妈妈献给你的话：取他人之长补已之短，生活中处处有学习榜样，人人都有值得效仿和学习的地方。

七、这学期，你各方面不像以前那么突出，可是你是祖国的花朵，是民族的未来，妈妈相信你很有潜力。好好学习，天天向上吧。

八、宝贝你的欢笑，响彻整个家，节日快乐。也希望你在轻轻松松地学习，轻轻松松地生活，做个充满自信的好孩子。

九、未来的花朵，祝你节日快乐，好好学习，天天向上，快快长大。在通往知识的顶峰的路上长满了荆棘，望你不畏艰险、克服困难、勇往直前！

十、今天是儿童节，祝宝贝儿童节快乐，但是我也希望你知道：天才在于积累，聪明在于勤奋，不要指望幸运，要为明天成功之树，撒下一颗金色的种子。

十一、儿童节到了，一朵绽放的鲜花，那是妈妈的眼睛。在妈妈的眼睛里，你永远是美丽的花仙子。而勤奋、认真的你，再认真、踏实些，必定收到累累的硕果。

十二、你喜欢在知识的海洋里遨游，可要达到成功的彼岸，必须坚持不懈地努力，奋勇地拼搏!做勤劳的小蜜蜂吧，你会品尝到成功的喜悦。另外，儿童节到了祝宝贝节日快乐。

辞职A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司!”B建议道：“我举双手赞成你报复!!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”A问：为什么?B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦!A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

1、百日宝宝百岁康，金宝宝送来祝福，百日宝宝日日安康，宝宝百岁岁岁平安，祝您宝宝平安又健康！

2、宝宝用生命的奇迹成就了父母的幸福，在宝宝百日诞辰之际，祝愿您合家安康！

3、百岁宝，百岁好，岁岁宝宝都是宝；吃得好，睡得好，陪您过得好；营养好，发育好，惠氏陪您成长好！

4、宝贝，你生命的每一次扬帆出海，我的祝福都会伴你同行！

5、百日前，宝宝睁开了懵懂的双眼，百日后，宝宝抬起自己的头部，努力的去看这个美丽世界，祝宝宝百日健康快乐！

6、上天百日降宝贝，百万福荫进家门，百子百福增百寿，百千利禄百年深。

7、在宝宝百日之日，我前来贺喜，愿新生的小宝贝给你们带来数不尽的快乐！

8、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

9、祝愿你的儿子聪明健康，在你们的精心照料下茁壮成长！

10、今朝足迹辉煌，明日前程似锦；小小手足印，深深父母情；小手牵出健康快乐，小脚走出人生精彩。

11、百年百月百天，长久长顺长安；百分怜爱祝，身体强壮永安康。

12、孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

13、愿我们的小宝贝百日快乐，百事可乐，万事芬达，天天娃哈哈，月月乐百事，年年高乐高！

14、宝贝，看到你快乐成长，我们由衷感到：无论我们经历了多少艰辛，都是值得的！

15、宝宝百天，福气满满，快乐连连，微笑甜甜；万事圆圆，愿宝宝长着如意头吉祥嘴快乐腿，生活富足乐，铭记父母恩。

16、愿你是风，鼓起白色的帆；愿你是船，劈开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢地走上前去，将彩色的人生拥抱。

17、宝贝，从你的降临到今天已经100天了，祝你可爱依旧，快乐多多！

18、感谢你，宝贝。因为你，花朵开放，果实芳香，随你而来的满天希望！

19、我的孩子，不要胆怯，不要回头，勇敢的迈开脚步向前走吧！

20、千金千金不换，喜庆宝贝满百天；百贵百贵无比，祝福永伴你；聪明伶俐金宝宝，祝你身体强壮永安康！

各位来宾：大家中午好!

今天是--宝宝百日之喜的日子，也是我们家集体亮相的日子，对你们的到来，我们家表示最热烈的欢迎和感谢!

我也希望今天的喜宴能成为大家20--年中难以忘怀的时刻!

今天这个时刻，真正的主角是在座的各位，其中有养育我们的父母、有血脉相连的亲人、有一起求学成长的同学、有支持我们事业的合作伙伴、有与我们志趣相投的好朋友，是你们一路的关心与支持，才有了我们的今天，我们家无比感恩你们!站在今天新的起点上，我们将继续踏实做人，努力做事，不辜负你们的期待!

作为莹芝宝宝的爸爸，我感概很多，可概括为六个字“开心、责任、期望”，此中感情，由我朗诵散文诗《爸爸妈妈最爱你》来表达…

对于我们这个新组建的小家庭，同样，我体悟良多，作为现代和谐家庭的实践者、努力者，我谈谈我们的心得：

一、在生活中，多检讨自己，多欣赏对方，自己是一个点，与不同的对应点进行区别，自有是非曲直，不可执着己见，美好生活是乐观者的常客，但并不是她的专利，因为她总能平衡化解问题，享受美好时光，欣赏对方，才能享受美好，才能统一，检讨自己，才能更好更快地化解问题，才能在更高的精神世界修练心灵，每每想起我们入住新房时“夫妻心灵对话的故事”，更是深深体会其中道理。

二、珍惜今天，幸福一生，今天是现在，我们要看重今天，明天是未来，昨天是过去，无数个今天，就是我们的一生，我们过好并珍惜住了今天，就把问题和烦恼抛在脑外或化于无形，幸福生活非我们莫属。

三、和谐最美满，和谐是土塱，在和谐中才能养育出出色的子女、才能孝敬父母、才能夫妻和睦，和谐的生活最美满。和谐的家庭是一体的、是完整的、是不分你我的，如果硬要分出个体来，充其量也只能用翘翘板的两端来形容，只有两者都不高不低，才是平衡，才是和谐，不能分你高我低、不能分你对我错、不能分你强我弱、不能分你是我非，总之不能分你我，才能在一个平衡的水平线的，才是和谐。最后我们祝愿在座的各位：家庭幸福美满!我们共同勉励一起为构建和谐幸福家庭不懈努力!我更希望今天能成为大家构建和谐家庭的共勉主题喜宴!

说话的艺术

老田鸡退二线某局新任局长宴请退居二线的老局长。席间端上一盘油炸田鸡，老局长用筷子点点说：喂老弟，青蛙是益虫，不能吃。新局长不假思索，脱口而出：不要紧，都是些老田鸡，已退居二线，不当事了。老局长闻听此言顿时脸色大变，连问：你说什么?你刚才说什么?新局长本想开个玩笑，不料说漏了嘴，触犯了老局长的自尊，顿觉尴尬万分。席上的友好气氛尽被破坏，幸亏秘书反应快，连忙接着说：老局长，他说你已退居二线，吃田鸡不当什么事。气氛才有点缓和。

诚信是每个人心中的美德，是一种品质，在我们这个人文社会，不管在哪一个方面，都要讲究诚信，诚信是福，一个拥有诚信的人不管在事业方面，还是在生活方面都会取得成功，所以诚信是一个人最为重要的一项方面。

诚信是讲究方方面面的，商业、工作、生活、交友……都要讲究诚信，人们需要诚信维持关系;商业需要诚信来维持自己的生计，维持与其它公司的合作。诚信可以使他人对自己有好感，诚信也可以让自己的事业和生活得到提高。诚信小到可以使自己的身心得到提高，大到可以使自己一举成名。诚信能够帮助自己取得在事业上的成就，也能取得在生活上的快乐。

诚信不仅是说，也要行动，学会诚信还要学会谨慎，不能对他人坦白对自己对他人不好的事，一颗诚实的心还需要谨慎，谨慎他人，当别人信任自己时，也要小心。诚信需要坚持，只有坚持才会提高，有一个成语叫做日行一善，我们也要做到日行一诚，只有坚持才能保持自己不变的品德，在诚实中可以改善自己的身心，磨练自己的耐力，这不是一个两全其美的事吗?

诚信就是诚实守信，一个守信用的人往往会被他人所接应。诚实需要勇敢和谨慎，信用需要坚持和完善，只有做到这样，自己才能完完全全的是诚信的人。

诚信最基本的一点就是不欺骗他人、不守信用，一个无诚信的人就是丧失了品德，是一个身心不健康的人，不仅伤害了自己，也伤害了他人，可以说就是骗子，这样的人不但得不到他人的信赖，在社会上也无法立足，这样的人很难交到知心的朋友。不管我们在哪里，都要具备诚信。

诚信需要经得起诱惑，无论是多大的利益，只要是违背诚信的都不要去做，如果做了，会对自己将来有着很大的影响。和无诚信比起来，诚信要好得许多，既然诚信好，我们为什么又要去选择无诚信呢?

诚信已成了这个社会必不可少的品德，诚信能完善我们自己，它对自己、他人都有好处，搏得信任，博得好感，博得事业上的提高，博得生活上的进步，这些比无诚信要好上许多。懂得诚信，做好诚信，改善身心，利益如流，也就是说诚信是福。

列那狐的故事读后感1000字（小学生）

它是一个聪明绝顶却又狡猾无比的狐狸，他是动物王国里的一位男爵。虽然在别人眼里他善于撒谎、狡诈奸猾而又阿谀奉承，但是我喜欢他—一只可爱智慧的小狐狸列那。

列那狐的故事讲述了狐狸列那的故事：因为夏娃与亚当一起敲了神棒，列那狐出现了。再后来的日子里，列那装死骗取了鱼贩的鱼;凭借智慧耍弄了他的舅舅叶森格仑;用计谋耍弄了一群贪婪、自私自利的大臣贵族……另一方面把封建社会描绘成一个野兽世界和吸血强盗的王国，揭露了重重的社会矛盾，辛辣地嘲讽了专制的国王、贪婪的贵族、愚蠢的教士等等。作者用嘲讽的笔法描写了封建制度的腐朽，揭露的宗教人士的虚伪，为我们介绍了一个昏天黑地的封建社会。

但是最令我感动的是那一段：列那狐答应他的孩子送他一个礼物，但是他不知道该送什么好。后来列那为狮王在怪兽手里找到宝物,但只是一个破盒子，国王就把盒子给了列那。列那将盒子交给了孩子，孩子因为这个盒子会发出小鸟的叫声而兴奋不已。列那一把抱起了孩子，是多么温馨的场面!

其实爱不一定表现在物质上，往往精神上的感动更叫人满足，更叫人满足，有一个真实的故事：

7岁男孩托马斯和做裁缝的妈妈过着贫困的日子，到了圣诞节那天，妈妈没钱为她买礼物，为了不让他失望，妈妈就告诉他：“有的礼物是看得见的，能用钱买到的;有些礼物--比如妈妈的爱—却是看不见的，既不能买，也不能卖，人们看不到他，他却能使人非常幸福。”第二天托马斯发现了“看不见的礼物”，十分高兴，但是平时娇生惯养的小男孩费德里恩却没有为自己豪华的礼物而兴奋。原来精神胜过物质，就如妈妈说的“人们看不见它，他却能使人非常兴奋”。

所以不要盲目追求物质，其实爱更在于精神!

关爱留守儿童是近年来一个比较常见的话题，的确，孩子们在小时候本应该是在父母家长们的关爱下健康成长的，但是由于一些家庭的原因，导致了孩子们只能在单亲或者其他亲戚的照顾下成长，这对于孩子们的成长来言是一个不小的影响，所以说关爱留守儿童绝对是一件重要的事情，这对于祖国的未来都有一定程度上的影响，毕竟孩子们代表了祖国的未来。为了让我们这些大学生体会到关爱留守儿童的必要性和重要性，学校组织了这次去乡村关照留守儿童的活动，这一次活动虽然只开展了一天，但就是这短短的一天，让不少的学生都受到了洗礼。

现在留守儿童的人数占比已然不小，城市里稍微好一点，但是在农村里留守儿童却是十分常见的，相信不少农村出生的孩子们也都知道，在小时候，家里的长辈们为了生计，不得不去大城市里面打工，逢年过节才能回来那么几次，然后假期结束之后又要匆匆的回去工作了。城市里的孩子或许没有怎么体会过这样的滋味，尤其是当我们上了大学之后，我们的身份仿佛就成为了外出打工的人，回家越来越少的人成为了我们。其实，多和家里人待在一起是大部分人的期望，谁不想和家人团聚在一起呢?所以，这一次去看望留守儿童其实就是找回一些曾经的记忆。

这次活动的目的地有点偏远，距离我们的出发地大概有三个小时的车程，所以我们一大早就准备好了，除了带上一些礼物外，也带了一些生活用品，对于这些留守儿童来言，他们的生活可没有我们想象中的那么好，不少家庭其实依然还过着艰苦的日子。怀着各种各样的心情，我们期待了一路，终于来到了本次活动的目的地，这里的环境虽好，但是房屋建筑什么的都有了一种年代感，我们也看到了这里居住的人们穿着十分朴实，尤其是那些孩子，穿着有些破烂不说，身上也是脏兮兮的，让人看了之后不免生出一种心疼的感觉。

随后，我们便进入了这次活动的主题，了解了一些家庭的情况，并帮助他们干了一些活，送去了我们准备的物品，和这些留守儿童交谈更是我们的重要任务。这些孩子们的诉说看起来平平淡淡的，可我们这些听了的人都会有一种伤心的滋味，不过我们能做的也不多，只能祝愿大家的生活能越来越好。

敬以椿萱

小时候，父母教会了我们基本的生活常识，做人的基本道理。他们像一个大树，用那蓬勃的枝叶为我们遮风挡雨;他们像一双翅膀，竭力挥舞让我们得以翱翔;他们是这世界上最杰出的建筑师，他们用双手和汗水创造了这世界上最温馨的港湾，那就是家。

他们给我们的爱如大地般沉重，任凭嫩芽一般的我们从中汲取，茁壮生长。当有一天我们足以俯瞰这个世界，是否还会记起我们脚下这片土地?我们是否应该感恩脚下这方热土?答案，是肯定的吧。当父母年华逝去，眸渐无神，鬓角发白，羽翼渐丰的我们，也该用自己的翅膀，给予他们庇护。

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的亲情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。感恩，是一个人与生俱来的一种本性，是一个人不可磨灭的良知。感恩让生活中弥漫着温馨的气息，爱的味道。夜空静谧，晓月让一切沐满银光，繁星缀满了这如墨的黑幕。昼夜交替，不变的是父母的爱给我们留下的一缕绕指的柔情。

父母如椿萱，用期许的目光看着我们成长，用不变的坚守给与我们力量，用永恒温暖的爱，让我们知道了前进的方向。敬以椿萱，就算眸中噙满了泪水;爱以椿萱，哪怕颠沛考验;念以椿萱，就算只身独舟，行于浩瀚。

4S店的经营建议：

汽车4S店的主要利润来源有：整车销售差价、售后服务收入、二手车业务收入、精品收入、保险代办收入、会员收入以及金融服务收入。但随着市场竞争的加剧，整车利润必然会越来越少，加上国内目前金融服务这一块收入4S店一般难以赚到，4S店今后的主要利润来源将集中在售后服务、精品加装、深度养护、二手车业务等。今后企业的良性发展不是看一集团有几家4S店，而是看他拥有的忠诚客户有多少?汽车会员及俱乐部由此产生。下面就4S店的各个环节浅谈个人的一些看法。

一、整车销售

销售是4S店动用资金最多一个地方，同时也是目前的主要利润来源，销售带动的上牌收入、保险代办收入、精品收入都是公司的利润来源。如何提升车辆的周转率，减少财务费用，同时增加附加产品的收入是销售部的重点工作。本人认为以下是销售的工作重点：

1、加强销售部内部管理(三表卡、产品知识、销售技能等)，提升展厅成交率;

2、加强与政府及大型集团的合作，开拓大宗业务;

3、改变传统的坐商理念，逐步导入走商观念，扩大产品销售;

4、加强对商品库存管理，尤其是C级库存车(90天以上未出售的车辆)的管理，提升资金速度，降低财务费用;

5、加大对汽车产品的组合销售，推动精品、保险的销售;

6、考核单车精品的销量，提升精品利润;

7、考核新车保险的销售，提升保险收入，同时为售后业务作铺垫。

二、售后服务

售后服务是4S店面积及人员最多的一个部门，毛利也相对较高，如能有效提升售后总产值，4S店的利润将必定大增。售后的主要工作重点及重点指标有：

1、重点监控指标：续保台数及续保率、营业额及单台营收、客户流失率、定期保养台次、单台售后精品、回厂台次、钣喷营业额、辅料占比(油漆)、维修差价率、一次修好率、准时交车率、营业费用吸收率(售后利润/专营店总费用)等;

2、重点提升环节：客户满意度、维修质量、维修效率、备件采购成本与品质、库存管理(尤其是滞销备件库存的管理，减少财务费用)、快速保养、快速钣喷、工位周转率等;

3、为有效提高各指标及利润售后的管理还需制订合理的人员激励方案、理顺流程、制订合理营销措施、加强与保险公司交警的合作等。

三、二手车业务

二手车将是4S店重要利润来源，做好二手车不但可以带动公司的新车销售(二手车置换)，增加售后营收，同时二手车的利润空间都会较大。但目前的二手车市不太规范，加上评估人员不专业，所以目前较多的4S店二手车业务开展不是很理想。如何避免风险，同时又不失去此份业务，建议XX公司与当地二手车经销商联合作，从中间赚取一些差价，此风险较小，但利润空间不大。同时也可以尝试培养二手车这方面的人才，收购少量二手车，再进行出售，为以以后大量收购及出售作人才储备。

四、增值服务

汽车精品应做到“全而精”，所谓“全”是要让客户一站购足，避免客户流失;所谓“精”是要做出品牌，创造利润。增值服务建议按如下方式推进：

1、提升人气产品。此类产品为价格较低，市场透明度高，价格应定得相对较低，就象大超市的平价商品。

2、利润产品。此类产品为市场上少有，价格不透明，4S店应选择质量好、服务好的产品。

3、深化养护产品。这类产品利润高，市场透明度也高，4S店应选择大品牌，只能在4S店销售的产品。

4、名牌形象产品。应选择一两个消费者认同的知名品牌，提升专营店形象。

5、XX公司应进行统一采购，整合精品，降低成本。

6、对出售价格应进行严格管理，不能随意降价，或者设立折让权限。

7、应作适当的促销及销售竞赛。

五、会员俱乐部

没有客户的满意，企业利润就不可能持续增长。曾有人戏言：汽车市场竞争到一定的程度，就是看你拥有的忠诚客户有多少。建立会员制度，了解各车主的喜好，给会员一些优惠，从而培育客户的忠诚度，锁住客户，这无疑对企业的长远发展有非常深刻的意义。建立会员俱乐部建议如下：

1、建立自己的资讯系统，以便分析客户的消费习性、喜欢等，从而为以后的市营销提供依据;

2、对会员实行消费积分或其他优惠政策，锁定客户，培育客户的忠诚度;

3、及时对客户进行情感沟通，如保养提醒、保险提醒、年审提醒、生日问候、举办自驾游、会员联谊会等;

4、如其他企业建立战略联盟，我们的会员在他的商铺消费可以获得优惠，就象信用卡一样;

5、向旅游公司学习，只要有资源就可能带来收入。

暑假家长送给孩子的评语

一、你为人正直诚恳，尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度，抵制各种不良思想。能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。虽然你目前的成绩不如人意，但是老师看到你还是挺努力的，不要气馁，坚持就是胜利，你一定会逐渐缩小差距的。

二、小y变得更加聪明伶俐，富有创造性思维，还自唱自乐，爱好运动，绘画方面有了更大的进步，在老师和家长的共同努力下，近来喜欢到小朋友家玩，锻炼了与同伴友好相处的能力，希望她在下学期更积极主动大胆参与集体活动，尽快改掉脾气大倔强的缺点。

三、我们发现这学期变化确实不少，吃饭方面比以前好多了，在老师的教导下，画画等技能方面比以前进步了，家里感到很高兴。当然在家里的表现比学校里淘气些，但相信在老师和家长的协同教育下将会变得更懂事，变得越来越让人喜爱。

四、学习态度端正了，学习成绩一定会提高。今年，我们家长很高兴看到孩子这一可喜的变化：作业比以前认真了，对学习感兴趣了，能主动学习了#8222;#8222;我们有信心，就这样努力下去，一定是学习最棒的!

五、你尊敬老师、团结同学、热爱劳动、关心集体，所以大家都喜欢你。能严格遵守学校的各项规章制度。学习不够刻苦，有畏难情绪。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习成绩比上学期有一定的进步。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。今后如果能注意分配好学习时间，各科全面发展，均衡提高，相信一定会成为一名更加出色的学生。

六、看了我女儿的课堂作业，我感到非常高兴，我为有这样聪明的乖女儿感到骄傲。希望你在今后的学习中，再接再厉，取得更好的成绩。我的评价为“甲”。

七、很喜欢画画，并且表现出浓厚的兴趣，这一点作为父母我们能欣慰的感觉到，在老师的培养下，哲哲变得懂事了，会主动帮助我们，遵守常规，讲究卫生，我们希望在下学期老师们更加严格要求哲哲，她做事缺乏点持久性，处在“赶着走”的状态，期待老师们帮助她，让她更棒。

八、在寒假假期中，戎佳玥能在家中帮助父母做一些力所能及的事，在对人接物方面有了较好的改变，能认真阅读一些好的书刊，并提出一些问题和写出一些较好的文章。但在对待学习的态度上，表现的不太理想，有时不能积极主动的去巩固所学到的课堂知识，过于粗心，学习方法过于简单，导致学习成绩时好时坏，波动起伏过大。

九、他是一个聪慧懂事的好孩子，热情开朗、积极上进、善解人意、心地善良;孝敬父母，尊敬师长，团结同学;有责任心和上进心;很有悟性。全面发展，在学习上勤奋上进，学习能力很强，每学期总评都获得三好学生和优秀班干部称号，在钢琴、绘画、书法、朗诵、舞蹈唱歌和节目主持等方面都有很好的表现，曾多次参加市、区级的朗诵、书法、征文、科技比赛获奖。她有很强的组织领导能力和创新能力。总之，全面发展、品学兼优。

十、希望在今后的学习生活中，能端正自己的学习态度，自觉地去加强巩固所学到的知识，认真完成作业，不懂就问，做到“温故而知新”，“取众人所长，补自己所短。”提高稳定自己的学习成绩。

十一、你头脑聪明，但你没有充分利用，你的精力较分散，花在学习上的精力不多。基本上能够遵守学校的规章制度，纪律有所改善。不过，有时对自己要求不够严格，自习课上的纪律性有待提高。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。希望今后多向优秀的同学学习，取长补短，相信经过努力，一定会取得更大的进步。

十二、能自觉独立完成家庭作业，就是拖拉的时间太长，希望今后找出自己不足之处，掌握正确的学习方法，提高学习成绩，不断进步。

十三、我对你最满意的是，你能够理解老师对你的帮助，还能虚心接受老师和家长的批评，正因为这样，你下半学期的表现不错，让老师感到欣慰!你的作业又干净又工整，批阅时真是赏心悦目。你能歌善舞，是班级中的文娱积极分子。你头脑是聪明的，可学习成绩还不够理想，老师认为主要是你上课听讲不够全神贯注，不能最大限度地约束自己。老师相信只要你信心不倒，努力不懈，把全部精力放在学习上，终有一天会到达成功的彼岸!

《小木偶的故事》是一篇略读课文，这篇童话故事趣味性强，学生理解课文并不难。因此我在教这课时，采用了以下教学流程：自读课文了解课文内容-----分角色读课文，体会故事蕴含的道理-------积累词语，丰富语言------展开想象，续编故事。

其中，“积累词语”这一环节学生a学的特别愉快而认真。因为这课描写表情的词语特别丰富，所以我安排了让学生划词、读词、理解词、运用词来达到积累运用的目的。我先让同学们找出文中描写表情的词语，并告诉他们，如果大家把所有的表情词都找全了，老师会奖励大家一个童话故事。同学们认真地默读着，细心地批画着，“板着脸、笑嘻嘻、愤怒、亲热、温柔、痛苦、伤心、着急、委屈、生气、龇牙咧嘴、嘟嘟囔囔、可怜巴巴、放声大哭”等等表情词都被同学们找了出来，我也把它们一一板书在黑板上，然后让学生读词，以边读边做表情动作来理解词，最后以选词说话达到运用的目的。

学生们因为有着忽喜忽怒忽悲忽怨各种表情演示，兴致高涨，也能比较直观形象地理解词语的意思，个别学生对某些词不理解就犹豫着不知道如何做表情动作，这时他们会左右观看，从同学的表情中理解自己感到疑惑的词语。这样的教学方式，既轻松又收效好，老师的解释已经显得多余。这一环节非常顺利地结束了，我给他们讲了《小木偶的故事》的第二篇《我不是一段普通的木头》，同学们听得非常认真，还叫我把第三篇也讲给他们听(因为我告诉了他们《小木偶的故事》一共是三篇，课文是其中的第一篇)。我顺势跟他们说，其实《小木偶的故事》还可以有很多篇，今天就让我们来听听《小木偶的故事》续篇，在小木偶的身上，后来又会发生什么事呢?我们接着课文编下去。同学们纷纷跟同桌讲着接下来的故事……

这一节课在轻松愉快的氛围中度过，连我也被他们丰富多彩的表情所感染，被他们编的一个个生动地童话故事所感动。如果每一节语文课都能这样轻松愉悦，又何愁学生不爱学语文呢?能让学生在轻松的课堂中学到各种语文知识，让学生深深地感受语言文字的魅力，这正是我们语文老师所追求的语文课堂，这才是有效地教学吧!

接到4年级5班，第一个认识的学生是李炯。胖乎乎的脸儿，红领巾系得很规范，校服很干净，那双眼睛就像他的名字炯炯有神，但是从他的眼睛里可以看出，这个家伙是个讨人喜欢的调皮鬼。

果然不出所料，我到班级听到的第一句话就是：“哇，这么肥的老师!”这个声音最先是从李炯口中发出来的(当时不知道名字，但是这家伙“狡黠”的笑，使我一眼就把他给记住了)。我克制自己没有多说什么，只是一笑：人不可貌相，海水不可斗量。心想现在不是教育时机，有机会再找你“算账”。

学生可能不知道那句话的意思，但是他们应该从我严肃的笑容中体会到他们失礼了。这一笑也就等于暂时在一块烂了玻璃的窗户上不一块报纸。

第一面就算过去了，李炯不可能因为一件小事就能改变什么，矛盾就是我要改变李炯，不改变李炯班级就会产生“破窗效应”。

机会总是属于有准备的人，不知道是什么原因我和学生们讲起了“南方和北方的差异”，就讲到水果，给学生讲了个笑话：说一方“水果”养一方人，北方的水果大多色味俱全，比如苹果，不是有句话这么讲的吗——白里透红，与众不同?北方人的皮肤大多这样。再比如梨子，味道浓郁甜透身心，你与北方人供事常会让你有这样的感觉的。学生问我南方人像什么水果，我先请学生不要误解我。学生爽快的答应了。我说：分两类来说：南方的男人像榴莲，嘴里老是叼着一个牙签，给人大大咧咧的感觉。南方的女孩子就像柚子，皮肤不是很好啊!同学们都笑了。

讲到人的不同，南方人没有北方人礼貌，主要是中国几千年的文明大多孕育在北方，你们见到老师说老师“肥佬”，我知道你们没有恶意，但这句话听来叫人很不舒服。学生问我该怎样说，我的回答学生不理解，我说应该说富态，请用词典查“富态”的意思，学生理解了。

从此再也不叫我肥佬了，亲切的叫我谷老师。

分析原因：1是因为学生被我对人生的思考折服了。2学生喜欢我的教育方法(寻找机会教育)，没有惩罚，正宗耐心教育，幽默教育。3学生从我这里学到了说话要讲方式，同时被我的学识征服了(老师的学识一般都能超过学生，这里不是吹牛，别误会。)有玻璃的就赶快把“玻璃”装上。有效防止了“玻璃效应”的发生。

当然，和李炯打交道不止这一件“旁敲侧击”的事情，现在李炯掌管着我们班的财政、门窗、点名、垃圾回收、等重要大权。

这个过程我很愉快，李炯也很愉快，其他同学也没有不愉快——教育者的机智、学识、以及自己人生价值观、处理事情的耐心加上教育者的细心就等于教育的成功。