二零二一支付宝集五福万能扫最新20篇

在完成本职工作的同时，也协助配合完成其它部门的工作。如协助软件项目部人员装订项目文档;协助营销部薛义明，与他一起给客户送礼品，制作标书等。在这个过程中自己同时也获得了一些新的知识。

工作中的不足

1、采购办公用品时没有能够很好地计划，想得不够全面，只看到眼前缺的，这点需要自己以后多用心，多操心。

2、考勤统计过程中存在过失误，虽然当时已改正过来，没有造成大的影响，但是这也提醒了我细心的重要性，考勤做出来后，一定要仔细检查一遍，确认准确后再发出去，还有一些同类型的信件也是一样，发出去了有错误再修改重发很容易让别人认为你就是个粗心大意的人，虽然这种错误只是偶尔，但也一定要尽量避免。

3、临近冬天组织室外活动的效果很不好，中间也与张利商量一起在室内活动，给大家提供象棋、跳棋等适合室内玩的活动，并组织实施过，但是这样还是达不到户外运动的效果，对于触决这种情况的办法也还在考虑之中。

20x年工作计划

1、提高自身的主动性及沟通能力，多用心，细心，各方面周全考虑，以便更好地完成工作。

2、加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话;或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题。

在过去的将近一年中，我特别要感谢张利对我的帮助，她热心耐心教我许多，也对我很信任，我为有这样的同事而感到荣幸，也为在这样一个优待员工的公司而骄傲，辞20x迎20x，现在已是新的一年，在这一年里我要脚踏实地，认真地完成自己的工作，为公司发展尽一份自己的绵薄之力!

这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!

尊敬的领导：

您好!

在这里，我表达我对工作失职、疏于监管、对教师要求不严、并造成了不良的影响的无比愧疚心情。先我作为一名领班老师，我的职责就是贯彻执行国家、省、市、区的教育政策，并组织实施落实上级相关的安排，做好各项工作落实监督管理及指导工作。而由于我监管不严，近日进行效能抽查时，发现我校教师有网上看视频、下棋和网上购物等违反上班纪律行为。本人作为校长有严重的领导和管理责任。

事后我对这次事故进行了深刻的反思分析其原因有下面几点：

1、管理不到位，学校虽然有严格的上班纪律要求，但有令无禁。

2、落实制度不严，平时对有类似违反上班纪律行为没作过严肃处理。

3、有失放纵，平时只注重对教师的学习和培训，对师德建设抓的不够到位，更对教师批评、教育少。

4、损害教育系统形象，教育局三令五申要求加强工作作风建设，树立良好的教育形象。此次集中学违反上班纪律行为给全县教育系统抹黑。

对于我在工作上的管理监督失职，我觉得很大程度上是由于我的主观方面疏忽，没有很好的履行职责所致。我这样的工作错误给学校声誉造成了不良影响，在此，我向各位领导及同志表示深深地歉意。并郑重地向你们说一句：非常抱歉，我错了!我此项工作管理监督的失职，是我工作以来这么长犯下的非常严重的错误。错误的发生，充分地说明我在思想上、政治意识上存在严重欠缺，在监管方面上存在严重疏忽，在工作上怠慢。

通过此次效能随机抽查，本人已深刻认识到在学校管理上既要以人为本，更要加强制度的执行。为了进一步强化管理和提升效能。近日来针对此次督查已在全校开展全面整顿。进一步完善规章制度，强化各部门职能;严抓常规管理，特别是教职工上班纪律要求;加强师德建设，重塑我校师表形象;强化精细化管理，提高工作效率。建设高效的工作管理秩序。对此次督查到的当事人作严肃处理，引以为戒。

我知道，此次督查到我校的违纪现象，已在全县造成很坏影响，对此，本人将作深刻的反思，检讨自己工作中不作为现象。加强自身学习，提高自身素质，自觉努力做好本职工作，以身作则，维护教育系统良好形象。并向局党委做深刻检讨，请求对本人给予严肃处理。

此致

敬礼!

检讨人：

不知不觉中，主持名师工作室已经有一年了，在这一年当中，我受益匪浅，不仅开阔了视野，也提升了自身的教育素质。名师工作室的平台不仅为我们的个人发展提供了机会，同时也使我们认识到自身的不足。现将一年的工作做以如下总结：

一、加入名师工作室促进了自身素质的提高。

“只要你创新，所有竖在你面前的墙都可以变成门通过去。如果不能创新，在你面前门就变成了一堵墙，也过不去。”

名师工作室为我们的创新提供了机会，提供了平台。在名师工作室的引领下，我们增长了前进的动力，从更大程度上激发了自己的潜力，在这一年期间，我由以前懒于总结整理到现在勤于发现总结，不断的学习、反思，让自己在一定程度上得到了提高。同时作为一名市级，我深知自己肩上的担子很重，师德要模范、班级管理要优秀、教育教学成绩要突出在不断地学习当中，我时刻感到自己的不足。因此我积极利用空余时间阅读学习先进经验和新的教育理念，不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。

主持名师工作室的一年当中，我积极参加工作室组织的各项教研活动，在活动当中，我学到了很多教育教学理论并开阔了视野;暑期骨干教师的培训让我的理论层面的到了提高，更近的接触了先进的教育教学理念，为以后的发展奠定了基础。

一名合格的教师应该不仅教学好，教研水平高，更重要的是要以教书为手段最终实现育人的目的。作为一名教师，我牢记着教育家苏

霍姆林斯基的话：“请你记住，你不仅是自己学科的教员，而且是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。”几年来，我始终牢记这句话，以饱满的热情投入到我所热爱的教育事业中。

二、帮代工作

我虽是骨干教师，但我深知“独木不成林”的道理。我不仅严格要求自己、大胆实践，在平常的探讨中，我也从不吝惜自己的点滴经验，充分发表自己的意见和建议。这学年我还与积极肯干的杨迪老师结成师徒，每次听课或听讲座回来，我都会主动把笔记和学习材料给她看，我与杨老师共同备课，在听完她的课之后，主动找她谈自己对课的看法，对如何改进提出自己中肯的意见，共同探讨。这样做使我和杨老师的收获都很大，我们在共同提高。在我们的共同努力下，杨老师的校研讨课取得了良好的成绩，得到了大家的认可。

三、收获：

经过不懈的努力，本人通过了铁岭市骨干教师的考试，所教学科在中考中取得了优异的成绩。

四、努力方向：

一直以来，我在实践中不断反思，不断总结，找出自己的不足，明确了努力的方向，制定了以下努力的目标：

1、在提高课堂实效性上下功夫，使学生在每一堂课中有更大的收获。

2、及时总结，加强反思的能力，将自己平时积累的经验、有价值的思考、及时记录下来，以便更快地提升自己的水平。

3、继续增强自身素质的提高，增强业务能力，为明天的教育工作奠定更好的基础。

名师工作室不仅为我们提供了提高自身素质的空间，也成为我们互相学习，互相促进的大家园。在这个大家庭里，我们找到了自己前进的方向，在这个大家庭里，我们体会到了互助共进的热情，在这个大家庭里，我们更领略了名师的风采。“扬帆起航，路就在前方!”在教学改革的今天，社会对教师素质的要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，弥补不足，开拓进取，我将用我的实际行动尽职尽责地做好工作，成为一名合格的工作室主持人。

甲方：

乙方(雇请人)：

甲方因生产(工作)需要，雇请乙方。经双方自愿协商同意，订立本合同。

一、合同期

自年月日起至年月日止。其中期间工资为。违犯此约定视为放弃本合同任务。

二、作业(工作)任务

乙方同意服从甲方的作业(工作)需要：在岗位，承担作业(工作)任务。

三、劳动纪律

甲方应根据上级部门的有关规定制定各项管理规章制度，乙方应自觉遵守国家的法律，法规和本单位制定的各项规章制度，服从管理，积极做好工作。

甲方有权对乙方履行职责和执行制度的情况检查、督促、考核和奖惩。乙方要按规定作业，安全作业，不得违规操作。

四、劳动时间与劳动报酬

1、甲方实行小时工作制度，因工作需要，有时要进休息换班，乙方应服从甲方的安排。

2、甲方执行本市中等工资标准规定，保证乙方的工资收入不低于本市当年规定的中等工资标准。

3、乙方工资按，期满根据乙方所从事的工作表现在位认证由甲方负责给予乙方决定。

4、甲方每月日如期发放工资，(逾期未发工资的，从超过发薪日期第六日起，甲方每天按拖欠工资额1%的标准赔偿给乙方)。

五、劳动保护和劳动条件

乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全和健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举、控告。

七、终止解除劳动合同条件

1、有下列情形之一的合同一方可以随时解除劳动合同。

(1)、双方一致同意的。

(2)、乙方试用期不合录用条件或乙方不愿供职的。

(3)、乙方被叛刑，送劳动教养、以及有贪污、盗窃、赌博、打架斗殴、营私舞弊等严重问题，或因失职给单位造成重大损失和屡次违犯劳动纪律，经教不改的。

(4)、甲方有以暴力威胁或非法限制乙方的人身自由，强迫劳动、侮辱乙方合法权益行为的。

(5)、甲方连续二个月不支付乙方工资的。

(6)、有关部门确认劳动安全、卫生条件恶劣的。

(7)、律法规规定的其它情形。

2、有一方提出解出劳动合同的，应提前15天书面通知另一方。

甲方辞退：

(1)甲方因生产经营，技术条件等客观情况发生变化，需裁减人员的。

(2)乙方患病或因公负伤的医疗期满，不能从事原来的工作，也不能从事另行安排的工作。

3、如在合同其内提出辞工没有得到批准离开的甲方有权不退还给乙方压金和当月工资。

4、在合同期内乙方严重违反劳动纪律被甲方开除的，甲方不退还压金和当月工资。

甲方(盖章)：__________________

代表人(签字)：________________

_________年________月_______日

乙方：_________________________

身份证号码：____________________

_________年________月_______日

尊敬的公司领导：

您好!

首先非常感谢公司给我这个机会去了解__有限公司(以下简称“公司”)这个大家庭，对此，我感到无比的荣幸和激动。我一定会珍惜这来之不易的机会，在今后的工作中，好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为公司的发展，贡献自己全部的力量。

我于20__年8月19日成为企业发展部的员工，到今天已经两个月了，根据公司的相关规定，现申请转为公司正式员工。

在这两个月中，让我感受了学习、开放、融洽的工作氛围以及奉献、诚信、开拓以及创新的企业文化，要特别感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢他对我工作中出现的失误进行提醒和指正。

我本人工作认真，责任感强。我会把所有的精力都投入到工作中去，积极配合各部门负责人，成功完成各项工作。今后，我会更积极学习新的知识，新技能，注重自身发展和进步，努力提高自己的综合素质，努力成为公司所需要的合格人才。

因现任工作与之前学习经历多少有些不同，我还需要继续学习，希望早日得到公司的认可，以便更积极地深入开展工作，同时，我自身还有很多不足，需要不断继续学习以提高自己的工作能力。

能够到公司工作与发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，和公司一起成长。为此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己，实现目标的机会。

我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的.本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

新学期已经开始，学校的各项教学工作已陆续进入正常运行。在本学期我担任初三（4）班班主任一职。本班学生主要是由原来初二三个班分出来的，由于以前有的学生没有带过，所以学生的情况不是很熟悉，这给我的教学工作带来了一些不便，但我会尽我最大的努力带好这个班。现三（4）班的学生从总体上来讲层次差异较大，成绩分布不均匀，主要表现在第一梯队学生成绩与第二梯队学生分数差距太大，第二梯队学生与第三梯队学生中各学科成绩不均衡，有的学生还有跛腿学科，特别是部分学生的物理、数学、语文、英语等学科有经常不及格的现象。针对这种现象，我打算主要抓尖子，促中游，力保使大部分学生能顺利考入高一级学校继续深造。为了本学期能顺利开展各项工作，特对本学期工作做如下安排：

1、大力深入开展学生思想稳定工作，强化理想前途教育。

本班学生由于来自不同的班级，大家并不太熟悉，特别是一部分学生对初三生活有畏惧感，认为初三的生活忙碌而紧张，这时就需要教师做好学生的思想工作，帮助他（她）们稳定自己的情绪，消除紧张感，静心修学。所以在平时教师就需要深入学生当中，了解学生的情感和生活，分析他（她）们心理，做好疏导工作。并且准备请对学生心理有研究的女教师给学生开展心理辅导，引导学生纠正心理误区，树立正确的学习心理。同时要加强学生的理想前途教育，增强学生对理想前途的关心和关注，充分利用课余时间与学生谈心，交流思想。特别是要对刘洋、刘亚萍、丁平超、刘文思、刘伟等同学做好教育和帮助。

2、加强班风学风建设，树立良好的学习风气。

常言道：榜样的作用是无穷的。我班拥有像刘洋、刘亚萍、丁平超这样的优秀的学生，用她（他）们的学习态度和精神做榜样，影响班级中的其他同学。同时加强对后进生的爱护，引导这批学生自觉参加学习生活，激发他（她）们的学习激情，提高学习兴趣与成绩。平时充分利用课余时间对学生开展前途教育，深入学生当中做好思想教育，树立正确的班风学风。

3、建立班级公约和健全班干队伍,充分利用公约的约束作用和小助手的辅助作用。

班级公约是规范学生行为的标准，利用此法可以有效的帮助班主任管理学生，更能为班干提供管理班级的依据，这也能更好的发挥班干的小助手作用。任用班干应通过民主投票选举，让学生挑选自己信得过的学生担任班干。对产生的班干明确各自的职责，团结协作，共同管理班级。同时设立纪律委员，加强纪律管理。

4、加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。

协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。

5、加强住校生的晚自习辅导管理,实行早、晚自习教师到堂登记制度。

6、引进竞争机制，激发学生学习热情，充分调动学生的积极性。

附：本期工作具体安排

月份活动内容备注

9月份

1.开学报名

2.选举产生班委和团委

3.组织第一次月考并召开家长会

10月份

1、安排学生晚自习

2、组织学生参加校广播操比赛

3、组织第二次月考

4、组织冬运会报名

11月份

1.组织第三次月考

2.召开月考分析座谈会

3.组织学生参加校冬运

12月份

1.组织学生参加”一.二九”歌咏比赛

2.组织第四次月考

3.召开优秀学生代表会议

元月份

1.组织学生做好终考复习工作

2.填写学生学籍表,誊写学生成绩单

我县供销社系统的安全生产(经营)工作，在县委、县政府的正确领导下，在上级社和县各有关部门的具体指导下，以深入科学发展观为动力，认真贯彻实施安全生产法律法规，坚持安全第一、预防为主，狠抓了安全防范和安全保卫各项制度、措施的落实，确保了年内全系统无安全事故。我们的主要作法和体会是：

一、建立健全安全保卫责任机制，确保各项制度措施落实到位

今年以来，我社将安全生产(经营)和保卫工作围绕开展安全生产“宣传教育、安全执法、安全治理”三项活动，加强安全生产体制机制、保障能力、监管队伍“三项建设”，扎实推进“安全生产年”活动。进一步抓好“两个主体”责任落实，形成一把手负总责，分管领导具体抓的责任机制、一级抓一级，层层抓落实。促使我县供销社系统的安全生产(经营)、消防、保卫等工作有人抓、有人管，各项工作有条不紊地进行。

其次，针对本系统的烟花爆竹安全经营重点和点多面广、资产分散管理难等问题，县供销社及时向所属单位下达了安全生产(经营)目标责任书和消防工作目标责任书，各单位又及时分解落实到各门店、仓库和引资企业，确保安全管理无事故。同时，狠抓了烟花爆竹运输、储存、批发、零售等各环节安全管理，确保万无一失。

二、认真履行安全保卫各项职责，促使安全生产隐患整改到位

一是贯彻市县关于切实加大高风险时间段监管力度，深入开展严力打击非法生产经营烟花爆竹行为专项工作要求，我社高度重视，采取有效措施，会同公安、工商、安监等有关部门加大监管工作力度，严厉打击非法生产经营烟花爆竹行为，确保了高风险时间段烟花爆竹经营无安全事故，有效地维护了社会稳定。二是开展安全生产(经营)自查自纠活动，尤其在元旦、春节、“五一”和“端午节”及“两会”“国庆”期间，均在全县供销社范围内分别开展了一次安全生产(经营)自查和组织抽查，重点对各单位安全生产(经营)管理制度和责任的建立及落实，对烟花爆竹、化学危险品及危房的安全管理责任、隐患整改等的落实进行了自查自纠，县社组织人员对各单位进行抽查，对存在的安全隐患，及时下达了《安全隐患整改通知书》，督促其限期整改，确保安全无事故。

三是认真开展了“安全生产年”活动，进一步做好安全生产许可证年检工作，按照谁主管理、谁负责，谁审批、谁负责，谁发证、谁负责，进一步加强隐患治理落实编号登记、限期整改专人负责，复查销号制度，全力杜绝新生隐患，形成隐患排查治理经常化、制度化。

三、坚持联系实际搞好预防防范，促使全系统的安全稳定到位

一是坚持抓好安全生产(经营)宣传教育。一方面，按上级要求，积极参加市、县安监部门和有关部门组织的安全生产管理知识培训，培训率达到100%，另一方面，各所属企业自行组织干部职工认真学习安全生产相关法律法规、安全生产操作、管理相关知识，促进“三个提高”，即：提高干部职工思想认识，提高安全生产管理水平，提高安全预防防范能力。

二是认真组织开展“安全生产年”宣传活动，做到有计划、有安排、有总结。活动期间，所属单位利用以会代训、黑板报、宣传单等多种形式，开展群众性的安全生产(经营)科普教育，普及安全知识、并在全系统营造关爱生命、关注安全，安全生产人人有责的良好氛围，为进一步提高干部职工的安全意识、责任意识奠定了基础。

三是严格执行节日值班制度和零报告制度。为切实加强“两会”和元旦、春节、“五一”、端午节、“国庆”等节日期间的安全保卫工作，县、基两级供销社坚持24小时值班，加强巡视巡查，及时掌握安全保卫工作动态，并实行零报告制度，有事报情况，无事报平安，确保信息畅通、安保工作落实到位。

总之年内，我县供销社系统安全生产(经营)形势总体是好的，基本达到安全平稳，但也存在安全保卫工作时间时紧时松现象，个别单位的安全管理制度措施还不够到位，这些问题有待于在今后工作中认真加以克服和改进。尤其在杜绝重特大安全生产事故和遏制一般事故的发生上进一步加大安全管理力度，为维护系统的安全稳定，为“五年跻身全省第一方阵”创造优良环境作出新的贡献。

我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努

力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。

性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。高一年担任语文科代表，协助老师做好各项工作。参加市演讲比赛获三等奖。主持校知识竞赛，任小广播员。高二以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。在校辩论赛在表现较出色，获“最佳辩手”称号。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4×100米接力赛中均获较好名次。

三年的高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。

各位老师、同学们：

经过3天紧张而激烈的角逐，我校本年度秋季运动会圆满完成了各项预定的比赛任务。大会开得很成功。在此，我谨代表学校领导班子和大会组委会向在比赛中取得出色成绩的全体运动员表示热烈的祝贺!向辛勤工作的裁判员表示崇高的敬意!向所有为本届运动会的成功召开作出贡献的老师和同学们表示衷心的感谢!

在过去的三天里，全体师生发扬了顽强拼搏的体育精神，弘扬了“健康、文明”的时代主题和“更高、更快、更强”的奥运精神，以满腔的热情投入到比赛中，赛场上运动员凭着顽强的意志与拼搏的精神，赛出了风格，赛出了水平，取得了优异的成绩;赛场下老师、同学热情服务，相互帮助，增进了友谊，增强了团队意识。整个运动会洋溢着健康、文明、积极向上的欢乐气氛，显示了全校师生良好的素质修养，展现了学校良好的精神风貌。经过所有与会人员的共同努力，运动会取得了体育成绩和精神文明双丰收，实现了预定目标。本届运动会共有 多名运动人打破学校上届校运会记录。

老师们，同学们：本届运动会的圆满成功，增进了师生之间的友谊，增强了学校的凝聚力和向心力。比赛虽然已经结束，但在运动场表现出来的顽强拼搏、团结互助精神是宝贵的财富。我们要在日常的学习、工作和生活中发扬光大，去争取更大的胜利。 员参加 个项目的角逐，决出 个单项冠军，共有

最后，祝全校师生身体健康，工作顺利，学习进步!

尊敬的领导:

你好

这天在工作时我没有做好自我的工作!在线路板上写字，并被领导发现，我认真反思，为我自我的行为感到了深深的内疚和不安，在此，我谨向领导做出了深刻的检讨。

透过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事，但同时，也是我对自我工作的放松，带来的结果，经反思我觉得自我在工作职责心上仍旧十分欠缺，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心，这次的事使我不仅仅感到是自我耻辱。我深深的感到这种行为是一个十分不好的倾向，也是一个极为重要的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自我深刻反醒，而我还这样下去，那么后果极为严重，甚至无法想像会发生怎样的工作失误，在此我在向领导做出检讨的同时也向你们表示发自内心的感谢!总之我的行为给公司带来了不好的影响，做出了这样的行为，我的情绪十分沉重和羞愧。

发生这件事，明白无论怎样都不足以拟补我的过错，因此我不请求领导的宽恕，无论领导怎样从严从重的处分我，我都不会有任何意见，同时!我请求领导在给我一次机会，让我能够透过自我的行动来表示自我的觉醒，以加倍努力的工作来为公司的工作做出用心的贡献，请领导相信我。

望领导能念在我是初犯，我保证以后不再有类似的状况发生，我真诚地理解批评，并愿意理解处理。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请领导相信我能够记取教训、改正错误!

20xx年XX月XX日

1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

课堂40分钟是教与学最重要的环节。一堂课能否上好，关键在于教师的准备是否充分，也就是备课是否充分。教师只有认真做好备课工作，才能较好的组织课堂教学，于是在课前我认真钻研教材，仔细钻研新课程标准让我更明确教学目标、教学重点和教学难点所在，使自己在课堂教学中做到层次分明。认真钻研课本则能更清晰的为学生讲解知识点，做到有条有理，层次分明，从而使学生更容易掌握好所学的内容。尤其本节课是复习课，我更应该让同学们觉得脉络清晰，在理清知识点的同时掌握复习的方法，能将知识由点到面形成知识网络图。

当然初衷是好的，可整堂课下来却让我很失落。同学们对非金属及其化合物的知识都忘了，上的虽然是复习课，但对他们来说好像是新授课，他们不知道相关的知识是怎样联系的，不知道该怎样回答老师的问题，所以整堂课就是我一个人把知识点弄得很熟很透，对他们似乎没有什么帮助。

课后李老师给我提了很多建议，让我更具体的认识到了自己的不足，和她交流过后也让我受益匪浅，我决定主要从一下几个方面去努力：

1、认真研读教材不可少，还要做好听课总结。

作为一名年轻教师，有的仅仅是理论知识，欠缺的是教学经验。针对这一点，我就应该多听师父和老教师的听课，课后认真总结他们上课的优点和不足，重点学习他们是如何组织课堂，如何引领同学们思考，如何设置问题进行有效提问，从而来提高课堂效率。

2、深入了解学生

俗话说：“知已知彼，方能百战不殆”，就像雕刻家在面对一块石头，他肯定不先忙着下手，而是细细的琢磨，这块石头像什么，质地是什么，有什么缺陷等，然后再雕刻出一件精美的艺术品。只有了解学生才能做到有的放矢。刚刚和他们接触不到一个月，我必须多和同学们交流，不紧要了解同学们对原有知识的掌握情况，也应该了解她们的学习方法和学习习惯，这样才能更清楚同学们会在什么地方出问题，易犯怎样的错误，这样才能更准确的判断出同学们的学习障碍，这样在与同学们交流的时候才会让同学觉得老师说的对，才会新服老师，才会发自内的去想学这门知识。

3、丰富教学形式，抓住课堂

对于不同类型的课应该有不同的教学模式，教师应该注重引导和关注学生对知识的反思，帮助同学们从原有知识模型的基础上反思新知识，给学生时间思考、给学生时间讨论才更有利于教师抓住关键点，找到突破点，从而让教和学处于最优状态。还应该充分利用学校的教学设备，化学课不仅要利用多媒体，更要充分利用实验，让事实说话，让同学们用自己的双手得出结论，这样会增加同学们的学习兴趣，有利于课堂效率的提高。

4、充分利用好课前课后的短暂近距离

在课前和课后或是新闻辅导时间，走到同学们中间去，充分利用师生短暂的共处时间，解答学生的各种疑难。这样和学生近了他们才会信任老师，才会和老师更交心交流，有利于教师因材施教，才能更好的互动。

作为青年教师虽然自己现在问题很多，但是只要用心去做，用心去想办法，多和别人交流，多学习，肯定会不断成长!

一、研训指导思想

我校数学教研组将依据区教师发展中心和学校的整体工作安排，在学校政教处工作计划的指导下，以“轻负担高质量”主题，以“学本课堂”建设为重点，做好“一师一优课”和“新常规?新设计”推荐工作，深入常态课堂，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。

二、教研组成员分析：

目前我们数学教研组有8个教学班，有5位年轻的数学教师，是一支充满活力的队伍，教师们工作热情高、积极主动、学习氛围浓。

二、研训目标和研训重点：

1.通过专家引领、青蓝教师师徒结对、自我反思、同伴互助等形式，在组内扎实、有效、持久地开展教研活动，重点引导教师做好“学习目标”、“学习任务”、“学习检测”等关键备课活动，进一步助推学本课堂行动。加强课程开发与建设，积极探索小学数学拓展课研究，深化课堂变革实验。

2.加强骨干队伍建设，促进教师专业发展。加强落实《温州市小学数学教学常规》，开展“新常规?新设计?新作业”专题培训，继续鼓励教师创新教学设计，完善资源库，实现优秀教学设计资源共享。以“关键学习活动”、“关键任务”为抓手，优化备课、上课教学等常规建设，切实提高教学质量。

3.依据《数学课程标准》，开展数学核心概念与核心能力的专题研究，以学科研修活动为契机，引导教师从实际情况和学生特点出发，明确学生数学学习应该达到的程度要求，指导教师准确把握教学的深度和广度，把学科核心能力和学业质量要求落实到日常教学中，从而提高学生数学素养。

4.开展“小数学家”培养活动。开展丰富多彩的数学文化活动，倡导“做中学”，开展“数学益智游戏”活动，培养学生的数学兴趣，提高学生整体素养。同时，加强培养学生的学习习惯。规范低年级学生课前准备、课堂回答、课堂倾听、合作学习等课堂学习习惯。

三、主要内容和基本形式

1.备课：要求教师备课时除了自我备课外，还要积极参加集体备课。教案内容，包括教学课题、教学目标、重点难点、教学方法、教具、教学过程、板书设计、作业布置，教学后记等，教研组将定于期初、期中和期末三次对其进行教学检查。

2.上课：上课时要维持正常教学秩序，围绕目标组织教学。讲授要精练，突出学生主体地位，关注学生的学习状态和个体差异，提倡“课前预习、自主学习、合作探究”的学习方式，教师要做好课前准备工作。课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意学习方式的多样化，并及时反馈教学效果。

3.作业的布置、批改：作业布置要适量，每节课要有一次作业，作业形式要多样化，作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精要。批改要正确、及时，字迹要端正，书写格式要规范。

4.辅导：继续做好提优补差工作。教师要定时间、定计划、定内容地组织好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，效果显著，并做好作业批改记录的记载。

5.检测：改进检测的方法，对学生进行多方位评价，形式和手段可以多样化。除笔试外，还要注意运用口试和操作等方式，考查学生对数学知识的掌握情况和数学能力的发展。还要通过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式，评价学生的学习态度、学习习惯等非智力因素，了解学生的学习过程，考查学生的学习状况，培养学生学习数学的兴趣。及时进行单元检测，做好检测分析、查漏补缺工作。

6.听课：本学期各教师每学期参加听课总节数不少于15节，要边听边思，及时评注。

四、保障措施和预期效果

扎实开展教研活动，努力提高教研效率。

1.根据学校教学计划，制定切实有效的教研计划，落实教学常规和教研组工作。

2.每次教研活动要求全体教研组成员准时参加，不无故缺席，并做好详细记录。

3.根据本校的实际情况，我们将采用灵活多样的教研活动方式，在加强教研组的建设的同时，把集体学习与自主学习相结合、专题学习与问题探讨相结合、经验交流与教学反思相结合，提高理论学习的针对性与实效性。

4.结合我校申办的培训活动，组织全体教师共同认真备课、磨课，以提升研讨课的质量，深化我校数学教研之风。

5.根据学校教学计划，安排好听课、评课活动。(每位老师一学期听课、评课达到15节以上)促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。

6.组织本组教师参加校内外的教学教研活动和教师间的学习，做好学习笔记和听课笔记。通过教研活动促进教师的反思，促进教师的专业成长。

7、本着以“在借鉴中成长，在探索中提高，在发展中完善”的学习方针，教师要多问、多听、多看，写好记录及反思，学习他们先进的教学方法

8、丰富数学活动。以年级为单位开展口算过关、思维对对碰等活动，创设良好的竞争氛围。

20__年即将接近尾声了，对一个新加入我们公司这个大家庭是难忘、印记最深的一年。这一年我有过快乐、徘徊和迷茫。但这一年最多的是收获。

在这一年中，在各级领导的正确领导和帮助下，在同事们的关心和支持下以及自身不断的努力学习和工作下，全方面完善和提高了自己的思想认识、工作能力和综合能力，较好的完成了工作上的各项任务，虽然会经历一些困难，但对于我来说都是不可多得的锻炼机会，我感到对自己的工作有了更深的认识，现将一年来的工作做一下总结。

一、工作表现

从我进入公司以来我的工作表现可以用“热情—迷茫(疑惑)—不安—解析—沉思”来总结。

怀着一腔热情投入到我现在的职位，对社会和公司不熟悉，所以对公司的运营业务流程等抱有好奇;迷茫是因为自己对目前的岗位职责没有总结性的认知;不安是因为我投入工作后与各个部门进行共事时不知自己能否为别人解决一系列的问题，自己能否胜任这份工作;解析是因为一段时间过去了，记过一段时间的洗礼后，发现自己逐渐能理清工作的次序，自己在某些方面能独立协调完成，觉得自己在公司有存在的价值;平静是因为慢慢明白领导的用意，自己知道该怎样安排自己的工作。

三人行必有我师焉，择其善者而从之;每一位自己身边的同事都有自己独特的闪光点，在这一年里，我从周围同事身上学到的：(1)如何协调好和其他部门人员之间的关系，一切以公司的正常运营为基本点，一切以公司大局着想。(2)在某些工作方面得到同事的帮助，自己努力学习同事的长处来弥补自己的不足。(3)正确认识自身的工作和价值，学会处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系。

二、工作中的不足和今后努力的方向

这一年来工作上虽然取得一定的成绩，但也存在一些不足。主要表现在：

1、在某些工作上不够认真和虚心，工作上出现的错误都是因为自己的粗心和不虚心造成的。

2、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。

3、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象。如平时没有主动去了解和跟进，等到领导问到时才打电话或想办法解决。

对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，为此，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，不断学习才能知道自己与别人的差距，总结不足找出解决方法才能上进，为此，我将认真总结，分析自己工作上不足的原因，找出存在的问题，从中汲取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下一年我决心做好的

几个方面：

1、认真虚心的向同事学习，听从领导的教诲。

2、主动配合同事的工作，主动处理各部门反映给自己的问题，及时向领导反应工作进展情况。

3、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为独当一面的专业性人才。

以上为个人在这一年的工作总结，如我还存在一些不足而我不知道的方面，请领导指出，致谢!

甲方(债权人)：_______________________

乙方(债务人)：_______________________

为了使_______________________，双方经过友好协商，就有关事项协议如下：

第一条 还款内容

1.还款金额：人民币_____________________________________。

2.还款期限：自签订此协议之日起至_________年_________月_________日前还清。

3.利率：按照的利率执行，具体为：_______________________。

第二条 抵押物

乙方将________________作为还款的抵押。抵押期限：自本协议生效之日起至乙方还清甲方与本合同有关的全部款项及利率为止

第三条 甲乙双方的义务

(一)甲方的义务：

1.对甲方交来抵押物的单证妥善保管，不得遗失、损毁。

2.在甲方到期还清所有本协议规定的款项后，将抵押物的单证完整交给甲方。

(二)乙方的义务：

1.应按照本协议规定时间主动偿还对甲方的欠款及利率。

2.乙方在签订协议之日起交付抵押物的所有权证书。

第四条 违约责任

乙方如因本身责任不按合同规定支付给甲方欠款及利息的，乙方应负责违约责任。

第五条 本合同经________________见证后生效。

本合同一式六份，甲、乙双方各执二份，见证单位留存二份。

甲方(公章)：_________

代表人(签字)：_______

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

代表人(签字)：_______

_________年____月____日

尊敬的老师：

您好！

这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

不过，人总是会犯错误的，当然我知道也不能以此作为借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望老师可以相信我的悔过之心。“人有失手，马有失蹄”。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误，老师说的话很正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我感到真的是很惭愧，怎么可以这么的……

相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定不会再喝酒，也绝对不会在家里喝酒。

这几天我真的是很深刻的认识到了我的错误，知道了老师说的话不能够装做没有听见，老师说的话就要听从，老师说的话也绝对会实现她的诺言，老师所要管的一定是为了我们学生好，所以我们不用挑战老师的纪律，我们还是学生，没有能力对老师说出来的话产生不听从的想法，我们学生可以做的事情就是好好的听从老师的话，好好的学习好，让老师可以放心，让老师可以信任。

犯了这样的错误，对于家长对我的期望也是一种很大的打击，家长辛苦的赚钱，让我们孩子可以生活的好一点，让我们可以全身心的投入到学习当中，可是，我却违背了家长的心意，我犯了这样的错误，简直是对于家长心血的否定，我对此也感到很惭愧，家长的劳累是我们所不知道的，每天为了生存而忙碌，为了家庭而承受着巨大的压力，这一切的一切都是我们所不能够了解的，我们可以做的就是做他们的乖孩子，听从家长的话，家长是我们最亲的人，也是我们在现在这个社会上最可以信任的人，所以我们就要尽量的避免家长生气，不给他们带来不必要的烦恼。而我们作为他们最亲的人也不能够惹他们生气，这个都是相互的，当我们伤害到他们的心时，也是对于自己心的伤害，因为我们是最亲的人。没有任何人可以取代。

这次的事件我真的感到抱歉，希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望老师再给我知错就改的机会。也希望同学也要引以为戒，不要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教训真的很大很大。

检讨人：

20xx年x月x日

随着公司品牌的不断提升以及市场需求的调整，作为一名销售人员，在产品的销售中，我也要更加严谨仔细的做好计划和目标，才能更有效的利用好自身的资源，在工作中积极严谨的完成销售工作。

如今，回顾上一年来的销售和成绩，我尽管确实在销售上取得了一些收获和成绩，但对于整个公司来说，这不过是小小的一步而已。为能在工作中不断的发展自己，并更好的完成销售的工作任务。我在此对个人的工作目标做如下计划：

一、思想和态度

作为一名销售，思想是最基础，也是最关键的要求。作为__公司的一名白酒销售员，在思想上，我要积极巩固自身，提高个人的销售意识、服务思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识自身的目标，并积极的去实践!

其次，在平时的生活中，我也要加强对市场和社会发展的了解，提高自身的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高自身作为___销售的个人素质。

二、个人的学习和提升

面对工作中不断提升的要求，我自身也必须不断的改进和要求自己。

1. 增长自身的知识面

要不断的学习和了解销售知识和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高自己对行业的认识，做好销售准备。

2. 加强自我的管理

作为销售，我必须加强自身的管理和要求，对于工作中目标和计划要切实的完成执行，提高自身的工作责任意识，并做好客户的服务工作。

三、工作方面

在今后的工作中，我首先要做好对新客户的开发任务，保证每周新客户的稳定增长，此外，对于老客户的维护也同样不能松懈!除了对重要客户的回访和关注之外，也要注意利用客户的人脉和信息来开发新的客户，扩展销售途径。

此外，对于市场上的销售信息要及时的做好调查和管理，保证对市场需求的敏感，以数据作为支撑，积极做好工作中的计划和方案。

如今，面对今后的工作和目标，其实我还有很多不足的方面，尤其是对自身的完善以及客户信息的收集上，还有很多空缺和不足的地方。为能更好的完成自身目标，在今后的工作中我要更加努力的完善自己，将今后的工作努力的做到最好，取得更加出色的成绩!

提到律师，人们的第一印象除了律师特别能说之外，另外一个就是律师有钱。但我想律师职业所赐予我们的不仅是物质上丰厚的回报，更多的恐怕是律师职业给予了我们独立思考问题的方式、自尊、自强以及社会责任感。每一个律师走出来的时候都是光彩照人的，男律师通常都是西装革履、风度翩翩，女律师通常都是闪亮动人、靓丽睿智。为什么会是这样子，我想大概是我们自信，心中有爱吧。

举个简单的例子，我们的周喻律师就曾经自己私下向河南贫困地区的孩子捐献过20X多元钱的书籍，帮助贫困地区的孩子增长见识，开阔眼界。说实话，像周喻律师那么忙，如果仅想着赚钱的话，他哪里还有时间顾及远在千里之外的无书可读的孩子。但因为我们心中有爱，我们知道感恩，我们知道自己应该为社会做点什么。还记得有一个当事人，他的官司拖了两、三年，在办案的过程中，他经济困难到了连路费、饭钱都拿不出来，后来我就请他在我们所门口的鸭血粉丝吃了饭，给了他50块钱的路费。他感动得不得了，非要给我送个锦旗什么的。这点事情对于我们而言虽然微不足道，但是对于当事人而言却特别温暖。我相信这样的事情，在我们每个律师的生涯中都出现过，都会对需要帮助的当事人施以援手。

律师工作虽然艰辛，但也正是因为这一行充满挑战，才有了它独特的魅力。在这里我们感知了人间冷暖，见证了爱恨情仇，为当事人排忧解难。我们既见到了当事人的愁眉苦脸，也看到了他们的喜笑颜开。所有这些历练了我们的人生，也使得我们格外珍惜生活的美好。

工作展望

张武张队长曾语重心长地说过一句话，像高经理这样如果不寻求突破，将来只能算一个老律师，无法成为大律师。循着张队长的这句话，我想说的是不想做大律师的律师不是好律师。但我相信大律师是做出来的，不是说出来的。我觉得要迈出做大律师的第一步，在接下来的一年里需要做好下面几样工作。

1、工作需要更细心、耐心。

不论是接待当事人还是做好日常的工作，都需要做好细节工作。有人说“打官司就是打证据”，这句话应用到我们的律师生活中更是有其重要作用。可以这么说，细节决定成败，也决定一个律师的职业素养。因此，要想把自己变成一个受人尊重的职业律师，必须注重细节。

2、虚心向其他律师请教。

其他律师之所以能够有今天的成就，就是因为他们付出了比别人更多的汗水。我们这些新来的律师，要想取得令人满意的成绩，就必须不耻上问，学习其他律师身上的闪光点。

3、经常学习，熟悉法律法规的变动。

对于律师而言，我们的天平上有两杆秤，一是事实，二是法律。脱离了事实和法律的律师不能称为律师，而只能是讼棍。从其口中吐出的词汇体现了不了智慧的光芒，却透露着撒旦的狡诈，只能令人对我们敬而远之。

认真回顾了X年的工作与不足后，我觉得自己的压力很大，但这也是我面临的挑战，我相信自己可以做好。

有爱天涯不觉远，让我们带着爱继续前行!

一、客观上

设备落后、老化，致使成像清晰度低影响诊断，片子拿出去也影响医院声誉。有时候拿着别的医院的cr片子，我的脸上满是羡慕的表情，因为片子上，病人的病情清晰可见，漏诊的几率当然会大大降低。我希望我们医院也能引进先进的设备，虽然成本很高，但是我们医院既然是乡镇中的一流医院，就应该有高于其他医院的设备，先进的设备在日后一定会带给我们更高的回报，而不仅仅是经济效益。

二、主观上

科室成员水平不一，良莠不齐，又各自为政，这势必会影响工作。

首先团队意识不浓厚，大家互相帮助，互相学习的氛围有待于提高。在一个团队中只有大家齐心协力才会攻克道道难关，希望在今后的工作中能通过各种活动，听讲座学习，增强我们科室的团队意识。

其次，报告书写不规范，各写各的，详简不一，没有统一认可的标准，漏症率较高，导致临床医生不信任医技科室，如果是这样的话那医技科室就失去了它真正的意义而是形同虚设。所以在下一年里希望医院在搞业务学习时，能把一些时间放给各科室，各科室针对相应的业务问题，有针对性的学习，而我们科室，则可以开设一、两节如何书写规范报告的学习。

再次摄片质量不高，除去设备原因也有个别医生技术不高，责任心不强等因素在里面。希望院领导能充分认识到医技科室的重要性，给予我们科室更多的关注，分批分期派出去学习，倾力打造一支责任心强，技术过硬的医疗队伍。

最后，个别医生对患者服务态度较差，体现不出“以病人为中心”的服务宗旨。

总之，这一年里有收获也有遗憾，希望在x年里所有的荣耀不会褪色，所有的遗憾都变成完美，我更期待在院长的带领下，在全院职工的共同努力下，医院不仅仅是一流的乡镇医院，而且可以和省、市一流医院相媲美!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

我是高三六班的班长，很荣幸能在这里代表高三学生发言，对于高三的我们来说，这是一个不寻常的开学典礼，它庄严地提醒我们，曾经以为还很遥远的高三如约而至。时光飞逝，不知不觉，我们已度过了高中生活的三分之二的时间，现在我们已经进入高三了，这就意味着我们将要面临更紧张的学习，需要担负更加繁重的学习任务。

经过了高中两年的历练，我们成功地走进高三，走进这人生奋斗史上最辉煌灿烂的时段，有人说，高三是炼狱，请不要说的那么让人可怕，高三是我们功成名就的最好时节，我们要在这时积蓄力量，长风破浪，直挂云帆。

换个角度看高三，那便是享受人生。人生有光明大道，有羊肠小路，有汪汪一碧的江河湖泊，有颠簸起伏的丘陵平川。光明大道任意驰骋，羊肠小路曲径通幽，江河湖泊享受坐船的乐趣，丘陵平川感受骑马的潇洒。有了高三，我们的人生才完满，有了高三，我们才少了一份缺憾。可以这样说，高三是享受拼搏、奋斗人生的最佳时光，花季少年，初生牛犊，指点江山，激扬文字，敢与天公试比高。年轻是我们的资本，成功是我们的追求，奋斗不止是我们的宣言，愈挫愈勇是我们的勇气。

高三的我们，已经充满豪情地站在了高考的大门前，高三是人生履历中最为亮丽的一道风景线，人生没有大学校园的记忆是不完美的，没有高三生活的回忆更是有缺憾的。也许有一天，你独倚高楼，回首往事的时候，你会发现，天真浪漫的童年使你沉重的心灵得到暂时的解脱，大学校园是你知识海洋的浪漫之旅，而高中生活，准确的说是高三生活使你真正体味了奋斗拼搏的乐趣，高效充实的美感，你会情不自禁的为这段高效充实、奋斗拼搏的人生而骄傲，而引以为豪，这就是高三，让人怀想、激情澎湃的高三，在这里开出的学习之花鲜艳无比，姹紫嫣红。

此时此刻，我想对同学们提几点建议：

1.明确个人目标，制定学习计划。我希望同学们要尽快确立自己的个人目标，并把它写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己。同时，制定详细而科学的学习计划;把每天的任务写在小纸片上，贴在桌上，一项一项地完成。

2.立刻行动起来。目标不是口头说说的动人话语，它需要用行动去证明，需要用行动去实现。从现在就开始行动，不把今天的事情留给明天，因为明天是失败者找借口的日子，从现在就开始行动吧，如果我们迟疑，成功就会投入别人的怀抱，永远弃我们而去。高三已经来临，我们要打一场攻坚仗，我们要用行动去迎接每一次挑战，实现我们美好的人生梦想。

3.不轻言放弃。高三向我们走来，我们也一步一步走向高三，在这过程中，同学们在思想上、生活上、学习上不可避免地会遇到这样那样的困难，但为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，千方百计做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。记住：失败者总是千方百计找借口，成功者总是千方百计想方法。要相信自己，我能行;要相信自己，决不轻言放弃。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!

4.养成主动学习的`习惯，利用好点滴时间。在平常的学习生活中，我们有一些自主学习的时间，如果能利用好这些时间，就会更好地掌握知识，更有效地提高效率，希望同学们都能主动学习，自觉地查漏补缺，打好基础，不断提高自己的成绩。

最后，祝愿我们全体师生健康平安，积极向上，高一新同学保持着激情与梦想披荆斩棘地走在求学路上，高二同学们养精蓄锐、厚积薄发，使成绩更上一层楼，祝愿高三的我们明年六月收获属于我们自己的辉煌人生。

谢谢大家!

在这一年中，公司完成了搬迁、复产、认证工作，工作量之大是不言而喻的。我车间是拥有近17____的大车间，人员多，设备多，生产品种多，而办公室管理人员又太少，因此，我没有只把自己的工作看成简单的报报出勤、做做成本，而是主动的将力所能及的工作多做一点。下面简单总结一下我今年的工作情况：

一、公司于年初完成了搬迁、复产、改造工程。这期间大多数员工放假，只有办公室、班组长及部分生产骨干上班，面对新落成的诺大厂房，我们不怕苦，不叫累，清理垃圾，安装设备，为尽快复产作准备。我们从没休过公休日，就连元旦也一天未休，有时甚至加班到深夜，在大家的努力下，仅用20天便恢复了生产，并于4月份顺利通过GMP认证，这其中也有我的汗水和功劳。

二、我车间拥有员工17____人，其中一半以上是临时工，由于身份性质，临时工流动性很大，甚至有些人才来两三天就不干了，还得重新补充员工，每一名新员工报到后，我都及时做好出勤记录，收好押金，将工作服、工作鞋等劳保品发放到个人手中，以便他们及时上岗，不耽误生产。我的日常工作就是每天将生产所需的各种辅料、包装物制表，交供运班组领料，及时领取就餐卡，以保证职工按时就餐，对于各班组所需清洁剂、清洁工具、备品备件等做到随时领取随时发放，我从未因这些工作平常、繁琐而不尽心尽力。每月的月末是我最忙的时候，我将车间所有人员的考勤进行整理，经主任审核后上报人力资源部;将各种材料领用单据等整理登帐，进行成本核算，将报表上报财务部，并保证报表资料准确，数据正确，上报及时。

三、我车间共有大小设备多台套，有进口的，有国产的，现在产量大，所有设备几乎都是全负荷运转，甚至有些设备是超负荷运转，因此出现故障在所难免。我及时将维修工提出的所需备件做成采购计划，由主管领导批复后送交职能部门，并随时与职能部门联系物品到货情况。

四、我车间主要生产两个剂型，胶囊和口服液，共计____品种。剂型不同，生产工艺也不同。胶囊是固体制剂，在我车间要经过制粒、胶囊灌装、铝塑包装、封袋、包装等工序制成成品入库，完成生产过程。口服液是液体口服制剂，在我车间经过配剂、灭菌、过滤、灌装、灯检、包装后入库，完成生产。我要求自己对车间生产的所有品种的工艺流程都有所了解，掌握各品种的原辅料及包材的领用量和消耗。

以上是我对今年工作的简单总结，工作中还有很多不完美之处，我决心在今后的工作中克服缺点，发扬优点，争取把工作做的更好，也请领导和同志们进行监督和指导。