借条详细完整版【实用20篇】

甲方： 乙方：

为了使社区的卫生保洁工作进一步规范化，标准化，提高保洁服务水平，为业主提供整洁的居住环境，经甲、乙双方协商，本着公平、公正、合理，互惠互利的原则，制定如下合同条款：

一、乙方自愿竞标承包甲方的保洁工作并认真贯彻执行国家的有关法律法规政策及甲方的有关规章制度。

二、乙方承包后，必须认真履行合同中的各项规定，不得转租或出让，如违反规定以及合同有关规定条款内容，甲方将按合同要求做出相应的处罚。如乙方擅自转让承包权，甲方有权中止合同，所造成的损失完全有乙方承担。任何一方不得随意终止合同，如有一方违约，将赔偿对方一切损失。合同期间，如有一方终止合同，需提前一个月提出。合同的续签，乙方应在合同到期前一个月写出书面申请，否则，视为自动放弃。

三、甲方有权定期对乙方承包期间的工作进行监督管理，乙方工作必须在不损害甲方基础设施的基础上进行。乙方应遵守甲方的管理规章制度。

四、乙方承包范围内的一切事宜均属乙方行为，包括乙方雇佣人员的伤、病和其他意外事故，劳务纠纷等，均与甲方无关，乙方自负。

五、甲方为乙方提供正常保洁工作范围内的水电(免费)，提供办公室和仓库各一处，内线电话一部。

六、承包期间，甲方有义务协助乙方做好相关协调工作。

七、服务范围、内容及方法。

范围：所属环境卫生的清洁、绿化带内卫生清洁、楼内公共地面、公共玻璃、楼梯、扶手、廊灯、消防器材、信箱等的卫生清洁及所有公共路面的卫生清洁。

1、地面：

A、院内公共路面采用人工不断巡视，清扫垃圾，并配备保洁车、垃圾车，保持无垃圾、无积尘等。

B、楼内公共地面、步行梯每天人工配备地拖湿拖一遍，并随时保持清扫垃圾，楼梯扶手每天巡回擦拭。

C、其他地面：人工不断巡回清扫，保持无杂物、无垃圾、无积水，并定期冲洗。

2、公共玻璃：

公共区域内的玻璃采用人工配备专用玻璃工具进行巡回清洁，保持玻璃明亮，无手印、无污迹。

3、卫生间：

每日采用洁厕剂人工冲洗三遍，并巡回检查，保持无杂物、无积水、无异味，夏天进行杀虫灭蝇。

4、装饰物：

配备相应的清洁剂及清洁工具定期冲洗、擦拭，保持干净。

5、垃圾：

每日三次输送垃圾，并定期冲刷垃圾箱，夏天杀虫灭蝇。

6、夏季楼道内每星期进行消杀一次。

7、其它：

定期或不定期进行巡视，发现卫生死角采用相应的清洁剂及工具进行处理，保持整个园区内无卫生死角、无堆放垃圾、地面清洁。

八、质量要求

1、严格按照甲方的卫生质量检查标准执行，以甲方制定的质量检查控制手册为准。严

格执行保洁操作规范标准、质量清洁标准、日常保洁安排、保洁时间安排，每天保洁员的出勤率不低于90%。

2、保洁所用消毒液、清洗剂等材料，质量必须符合有关的规定要求，并无条件接受甲方的监督。所有耗材足额使用，严禁偷工减料，因材料质量造成的损失，由乙方承担。

九、甲方将组织有关部门对乙方的保洁工作进行每月一次的考核，并根据甲方的质量标准要求和考核细则严格兑现奖惩。

借 条

本人__________为_______________，今通过银行转账(微信转账)向好友__________借到人民币_______________元整(￥__________元)，月利率2%，本人同意于_____年__________日到期时还本付息。逾期未还，则按月利率3%计付逾期利息。

如任何一方(借款人、出借人)违约，守约方(出借人、借款人)为维护权益向违约方追偿的一切费用(包括但不限于律师费、诉讼费、保全费、交通费、差旅费、鉴定费等等)均由违约方承担。 担保人同意承担连带担保责任，保证期间为主债务履行期届满之日起三年。以出借人所在地有管辖权的法院进行诉讼。且以身份证载明的通讯地址可作为法院送达诉讼文书的地址。

特立此据为证!

借款人(签名及捺印)：____________ 担保人(签名及捺印)：____________

身份证号码：____________ 身份证号码：____________

住址：____________ 住址：____________

电话：____________ 电话：____________

备注：借款人的微信号为：____________

甲方：________________________

乙方：________________________

甲乙双方本着诚信、平等、互惠的原则，经过友好协商就甲方委托乙方设计策划服务事宜达成如下协议：

一、服务内容与价格

1.服务内容：

项目______尺寸______p数______单价______合计______。

2.协议总额为rmb______元，大写人民币_____________元。

二、甲乙双方责任

1.甲方须提供明确的工作要求，同时及时向乙方提供相关的资料及咨询等;甲方须及时对乙方提出的设计方案进行反馈;甲方须按协议规定向乙方支付有关费用。

2.乙方须通过电子文件向甲方提供详细设计方案，供甲方指定人员审定;乙方须严格按甲方要求，以专业水准进行协议规定之工作;乙方须遵守甲方商业(资料)机密。

3.乙方须向甲方提供至少五款不同的设计方案，供甲方确认，并在双方沟通基础上进行修改至完善;

若因乙方水准或设计思路偏差所致乙方提交设计稿无法为甲方所认可，乙方须再次向甲方提供设计方案。当前三次向甲方所提供的设计方案，在经乙方与甲方负责人积极沟通都不被甲方认可的情况下，甲方有权要求终止合同。在甲方向乙方不使用、不传播乙方向甲方提供的所有的设计方案基础上，甲方有权要求乙方在二个工作日退返全部订金。

4.甲乙双方诚信为本，协作完成上述工作内容时间要求为：______年______月______日前。

三、付款方式

1.本协议完成之时，甲方向乙方一次性付清协议总额即rmb______元。

2.甲方须通过银行将本协议规定之有关款项电汇至：

乙方开户行：_________________

乙方开户名称：____________公司

银行帐号：___________________

或通过______银行现金快速汇款至：______银行存折号码：__________________

3.若甲方需在本协议规定工作全部完成前提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付所采用作品之服务收费。在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金额的税局发票。

四、其它事项

1.甲乙双方均不得无故终止本协议，否则违约方须承担对方的经济损失。

2.甲方向乙方付清本协议全部款项后，乙方向甲方通过电子邮件提供作品的电子文件和版权转移。甲方采用乙方作品的前提条件是甲方已向乙方付清该作品全部费用，或经乙方特别同意。

3.本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商解决;本协议自甲乙双方签字盖章之日起即告生效。

4.本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方：____________(签字盖章)乙方：____________(签字盖章)

电话：_____________________电话：______________________

传真：_____________________传真：______________________

签约日期：______年___月___日签约日期：______年___月___日

借款人_________________(身份证号___________________)

出借人_________________(身份证号___________________)

因用于_________________于_________________年_______________月_______________日向出借人_________________借款人民币(大写)___________元，(支付方式为：_______________现金/银行转账)。小写_____________元，利息_____________。期限为______月______日，于________________年_______________月_______________日归还本息。如不能按时归还愿付违约________________元一天，愿承担所产生的一切法律责任(包括实现债权的诉讼费、律师费、差旅费等一切费用)。

借款人：_______________

日期：_______________

甲 方：________(委托人)

法定代表人：________

法定地址：________

邮编：________

经 办 人：________

联系电话：________

传真：________

银行帐户 ：________

乙方：________

法定代表人：________

法定地址：________

邮编：________

经 办 人：________

联系电话：________

传真：________

银行帐户 ：________

鉴于：

1、 乙方在国际货物运输代理领域的丰富经验;

2、 甲方希望委托乙方为其安排本合同项下货物的国际运输及相关服务等事宜;据此，双方按照公平互利的原则，根据中华人民共和国相关法律法规就以下条款达成一致：

第一条 服务范围

1.1乙方根据甲方的委托，作为甲方的代理人代为办理订舱、报关、报验、装箱、转运、代垫代付海运运费等相关运输事宜。具体的服务范围详见授权委托书。

第二条 双方的权利和义务

2.1甲方的权利和义务

1.1甲方委托乙方代为订舱时，甲方应当及时送交或者传真给乙方正确、齐备的托运单据。托运单应明确标明甲方订舱单位名称、电话、传真及联系人并加盖公章。托运单内容应注明货物的件数、重量、体积、目的港、装船日期、货物品名、运费条款及特别要求等。因甲方提交的托运单内容不准确、不完整或不合法而导致的任何货物的损失或者造成乙方和或第三人的任何损失或者责任，由甲方承担。如果没有特殊要求，乙方按普通货物进行处理，对因此造成的货物损坏或者造成的乙方和或第三人的任何损失或者责任，由甲方承担责任。

1.2甲方在其委托乙方办理的出口代运货物中，不得夹带易燃、易爆、有毒、有腐蚀性、有放射性物品及国家规定的禁止出口的物品。对具有危险性质的货物，不管是否在国际危规中列，对由于危险货物造成的一切损失、责任、费用，均由甲方承担，不管甲方是否进行了危险品申报。甲方应当如实申报货物名称。如果托运的货物是危险品，甲方应当确定该危险品等级并书面告知乙方。甲方承担未如实申报的全部责任。

1.3甲方委托乙方代理报关、报验时，应当提供合法、合格、正确、齐全的报关报验单证。依贸易性质不同可包括：合同、发票、商检证书、许可证、核销文件、报关单、手册、装箱单及有关批文等。因甲方提交的报关报验单证内容不准确、不完整或不合法而导致的损失和费用由甲方承担。如果因甲方提供的单据不准确或不真实而造成乙方损失或承担责任的，甲方承担乙方因此所承担的损失责任，包括但不限于乙方因此遭受的损失、乙方因此向

第三人承担的责任，以及抗辩的法律费用(包括诉讼费、律师费)、差旅费等。

1.4甲方委托乙方代为办理货物的装箱、中转运输时，应在托运单或者相关函电中明示委托事项，包括代为联系仓储、装卸、转运、短驳、装拆箱等事宜。

1.5甲方要求货物紧急出运时，应事先在托运单“特别要求声明”中注明或者以其他书面形式通知乙方，并由乙方最后书面确认航期，无乙方书面确认航期的，乙方不承担延误运输责任。

1.6甲方未及时付费造成承运人依法留置货物的，由甲方自行承担责任。

1.7甲方应当按照本合同的约定支付乙方费用。

2.2乙方的权利和义务

2.1乙方在行代理事项的过程中应尽心尽责，应甲方的要求向甲方汇报进展情况。

2.2为了履行本合同下的全部或者部分委托事宜，乙方可以以自己的名义与第三人签订合同，该合同效力及于甲方。同时，除非甲方有明确相反的指示，乙方有权选择向第三人披露甲方作为委托人这一事实。

2.3为了甲方的利益，乙方无需甲方特别授权可以为甲方代垫代付海运运费、港口费用及其他代理代办费用。如果乙方代为垫付任何费用, 则甲方应当按照本合同的约定偿还乙方垫付的款项。

2.4乙方在接到甲方的订舱单后，应在合理时间前往船公司办理配载等手续。如因船公司原因未能及时配载，乙方不承担责任，乙方应当及时将有关情况通知甲方。

2.5乙方接到甲方的订舱单后，甲方要求变更订舱单所列事项的，应当在货物装船天前向乙方出具书面更改单，注明日期并加盖甲方印章。因变更订舱事项所引起的各项费用及责任，由甲方全部承担。

2.6对于非由乙方的原因造成退税单、核销单等单据不能按期退交，乙方不承担任何责任，但乙方应当及时以口头或者书面形式告知甲方，并协助甲方尽快收回。

2.7如货物的灭失或损坏是由于我国《海商法》

第五十一条所列的原因造成的，乙方不承担任何责任。

第三条 合同价款及支付方式

3.1合同价款包括：乙方的运输代理费以及乙方代垫代付的海运运费、港口费用、其他代理代办费用。本合同价款的具体构成

3.2甲方同意在本合同签定后个工作日内将上述合同价款支付给乙方。

3.3如遇有关费率上调或者增加委托事项，则合同价款应当做相应增加。甲方应当在收到乙方调整后的付款通知后 个工作日内，将调整后的合同价款支付给乙方。

3.4根据2.3条的规定乙方为甲方代垫的费用超过了附件二规定的范围，则甲方应当在收到乙方付款通知后 个工作日内，将有关费用支付给乙方。

第四条 保险

4.1根据甲方的委托，乙方代为办理货物运输保险，险种为 。保险费由甲方承担。

4.2发生保险范围内的事故后，乙方应当协助甲方向保险公司索赔。

第五条保密条款

5.1为本合同之目的，秘密信息一词指的是任何涉及或与本合同各方有关的未公开的秘密信息，包括但不限于下列信息中的全部或任何部分：任何合同一方的业务经营、营销渠道、程序、标准、价格及其他财务记录等资料;任何一方为本合同目的而签署的任何合同、协议、备忘录、附件、草案或记录(包括本合同);以及本合同一方为本合同之目的而向对方提供的未公开的信息。

5.2除5.3情形外，本合同一方不得将秘密信息以任何方式泄露给任何

第三方，也不得以任何方式向公众、媒体宣布本协议的签订和履行等情况。

5.3发生以下情况，任何一方均不被视为披露或泄露秘密信息：3.1所泄露的秘密信息在泄露之前已为公众所知(但以违反本条款方式泄露的除外)。3.2经合同各方事先书面同意。3.3为本次交易之目的将秘密信息披露给各自的专业顾问，并要求其承担保密责任。3.4应政府部门或法律法令的强制性要求而披露，但政府部门的要求必须是以正式书面文件发出的，否则协议一方应当加以拒绝，并不得披露或泄露任何秘密信息。

5.4本合同各方均应采取必要措施，将其知悉或了解的秘密信息限制在其有关职员、代理人或顾问的范围内，并要求他们严格遵守本条款，不将有关秘密信息泄露予任何第三方。各方均承诺不将从对方取得的秘密信息披露或泄露给其无关的职员。

5.5任何合同一方如果依据第3.4款之规定对外披露秘密信息，应当通知合同对方。

5.6合同一方违反本条款的规定，应当赔偿合同对方的损失。

5.7保密条款不因本合同的终止而终止。合同各方对秘密信息承担的保密义务自获得秘密信息之日起算，为期________年。

第六条 不可抗力

6.1不可抗力事件是指不可预见、不能避免、不能克服的客观情况，包括地震、台风、水灾、火灾及其他自然灾害，战争、骚乱、戒严，及其它受影响一方不能控制的客观情况。

6.2一方因不可抗力情况而不能履行本合同义务时，应及时通知另一方不可抗力的情况，并出具不可抗力的有效依据，并应当采取合理措施尽量减少不可抗力事件的影响，尽可能在最短时间内恢复履行本合同。

6.3若发生不可抗力事件，任何一方无需对另一方因本合同未能履行或延迟履行而遭受的任何损失承担责任，并且此种未能履行或延迟履行不应视为违反本合同。

6.4在发生不可抗力的情况下，本合同的义务履行期限可随情况的发展相应推迟。如不能履行义务超过天，履约双方中任何一方因利益得不到保证，有权解除本合同。

第七条 违约责任 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

7.1甲方的违约责任：

7.1.1违反本合同第三条的规定延迟支付乙方合同价款，每延期一天，支付乙方延迟付款额的万分之五作为逾期付款违约金。另外，在甲方未按照合同约定支付乙方费用时，乙方有权滞留相应的运输单据，由此产生的所有损失和责任由甲方承担。

7.1.2违反本合同第二条的约定，造成货物不能及时配载、通关或者出运的，由此引起的乙方和或任何第三方的任何损失和或责任均由甲方承担。

7.1.3甲方不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况发生时，承担由此给乙方造成的任何损失和或责任。

7.2乙方的违约责任：

7.2.1乙方在履行代理人职责时应当尽心尽责，由于乙方的故意或者重大过失造成货物损坏或者灭失的，乙方应当按照损坏或者灭失货物的市场价格赔偿甲方，但是不包括货物因延迟等原因造成的经济损失以及任何其他在签订本委托合同时所无法合理预见的损失。在任何情况下，乙方的赔偿责任都不应超出每件 元人民币或每公斤 元人民币的责任限额，两者以较低的限额为准。

7.2.2乙方不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况发生时，承担由此给甲方造成的任何损失和或责任。

第八条 一般性条款

8.1合同的生效：本合同经双方有授权的代表签署并互换之日起生效。

8.2法律适用：本合同的订立、效力、解释、履行、修改、终止及争议的解决，均应适用中华人民共和国法律。

8.3 争议解决：本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交 法院审理。或者本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。(注：上述两条款，只能选择一项，请自行决定。)

8.4 合同的修改：

8.4.1 因市场的变化和合同双方协作要求，任何一方均可向对方提出修改、变更、补充本合同的请求。

8.4.2 合同的修改、变更、补充应以书面协议方式进行,经双方签字盖章后生效。

8.5合同完整性：本合同和本合同附件构成本合同各方之间就本协议主要事项达成的完整的合同和谅解，并取代之前一切与此有关的口头、书面或其它形式的建议、声明、保证、协议或承诺。

8.6合同分割性：如果任何时候本合同中的任何一个条款或该条款的一部分无效、失效、不合法，或在任何方面不可执行或无法履行，本合同中的其余部分的有效性、合法性、可执行性或履行在任何情况下不应由此受到影响或损害。

8.7弃权：本合同任何一方未行使本合同项下的任何权利不视为对这些权利的放弃;任何单独或部分行使前述权利的行为，亦不应妨碍将来对这些权利的行使。

8.8本合同未尽事宜，由合同双方当事人协商一致解决。若不能协商解决时，按照中华人民共和国有关法律法规执行。

8.9本合同正本一式份，合同双方各执份。

甲方：________ (签章)

________年____月____日

乙方：________ (签章)

________年____月____日

甲方：

乙方：

根据自愿、公平和诚信的原则，经双方平等协商，就厂区的卫生保洁工作订立以下条款，以便双方共同遵守。

一、保洁范围

1、厂区内硬化的水泥路面及雨水井的清扫和疏浚;

2、办公楼二、三、四楼走廊、楼梯、三、四楼会议室、接待室及卫生间的清扫(拖、抹)保洁。

3、各车间安全通道、转运通道。涂装车间安全通道、转运车池、设备顶部及设备外1米范围。各车间罐、架、厢较长期停放场地的清扫;

4、车间会议室、休息室外的走廊清扫;

5、车间已启用的卫生间的清扫;

6、厂区水龙头漏水和简单下水维修。

7、油漆车间污水池加注药物、废渣清理。喷漆室格栅清理更换、循环水池清理。(该条的费用不包含在保洁费内);

二、保洁人员定额及服务费

1、根据保洁工作范围和保洁的质量要求，乙方提供保洁人员不得少于6人，男性年龄不得超过60周岁，女性不得超过50周岁，身体健康，无重大疾病和传染性疾病。2、在保质保量，经考核合格的情况下，甲方按月支付乙方保洁费玖仟伍佰元人民币。如考核不合格将扣减相应的保洁费。

3、清理油漆车间格栅，每天加注固化剂，清理油漆废渣的费用另行结算。

三、甲方的权利和义务

1、为乙方提供必须的保洁工具和物品;

2、为乙方的保洁人员提供必须的劳动保护用品(安全帽、工作服、手套、胶鞋、口罩);

3、对乙方的工作质量进行检查监督，对保洁质量不合格又没有按要求改正的，有权发出警告并扣除相应的保洁费;

4、如发现乙方所聘保洁工不符合甲方用人条件的，保洁工在工作中损害甲方权益的，保洁工不接受甲方的指导、批评的甲方有权要求乙方更换保洁工并对乙方进行罚款。

四、乙方的权利和义务

1、按甲方的用人条件自主招聘保洁工，自行制定薪酬分配;

2、按指定区域和卫生保洁要求做好保洁工作，自觉接受甲方监督;

4、乙方人员不得随意进入甲方作业场所，自觉爱护甲方工厂的设施，不得擅自动用。如此造成损失的，应照价赔偿;

5、对甲方发放的工具、用品要妥善保管，损坏要赔。

五、保洁区域的卫生要求

1、办公区公共区域地面清洁、无杂物、无痰迹，楼梯扶手无灰尘，墙面无灰尘、无蛛网;

2、车间办公区、休息室、会议室外的公共区域无杂物，无积尘;

3、车间安全通道、过道的保洁区内无杂物、无污水、无积尘;

4、办公楼卫生间无异味，洗脸盆、大小便器清洁，无脏垢。车间卫生间无异味，脸盆清洁无脏垢，大小便器较清洁，上下水通畅;

5、道路无杂物，雨水井、建筑物滴水沟每季度要清理一次，保持通畅。

六、本协议有效期壹年，合同期满应提前一个月通知对方是否续约。

合同到期后未通知对方则视为续约;合同期内因某一方发生重大变故，经协商方可变更协议;

七、未尽事宜，双方协商解决，协议一式二份，双方各执一份。

甲方：乙方：

日期：日期：

最新的个人借条债权转让协议

甲方(转让人)：_________________

乙方(受让人)：_________________

甲、乙双方为妥善解决债务问题，经友好协商，依法达成如下债权转让协议，以资信守：

一、甲、乙双方一致确认：截至本协议签署之日，甲方拖欠________、________及乙方本人借款共计人民币___________元(小写___________元)，由乙方代为偿还。

二、甲、乙双方一致同意，甲方将对_____________的债权共计___________元人民币全部转让给乙方行使，乙方按照本协议直接向_________________主张债权。

三、陈述、保证和承诺：

1、甲方承诺并保证：

(1)其依法设立并有效存续，有权实施本协议项下的债权转让并能够独立承担民事责任;

(2)其转让的债权系合法、有效的债权。

2、乙方承诺并保证：

(1)其依法设立并有效存续，有权受让本协议项下的债权并能独立承担民事责任;

(2)其受让本协议项下的债权已经获得其内部相关权力机构的授权或批准。

四、本协议生效后，乙方不得再向甲方主张债权。

五、如本协议无效或被撤销，则甲方仍继续按原合同及其他法律文件履行义务。

六、各方同意，如果一方违反其在本协议中所作的陈述、保证、承诺或任何其他义务，致使其他方遭受或发生损害、损失、索赔等责任，违约方须向另一方做出全面赔偿。

七、本协议经甲、乙双方加盖公章并由双方法定代表人或由法定代表人授权的代理人签字后生效。

八、本协议未尽事宜，遵照国家有关法律、法规和规章办理。

九、本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方：_________________

乙方：_________________

签订时间：_________________

签订地点：_________________

前言：20__年_于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

品牌的宣传

在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20__年_节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须

加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

残峰断崖主要指玉案峰、甘湫峰、翠华峰及形成的山崩临空面。三峰鼎立，负势竞上，突兀险俊，直冲云霄。"南望终南如翠屏环列，芙蓉万仞直插青冥。"(清·陕西巡抚给乾隆奏章)

"太乙近天都，连山到海隅。白云回望合，青霭入看无。分野中峰变，阴晴众壑殊。欲投人处宿，隔水问樵夫。"(唐·王维《终南山》)翠华山国家地质公园有其悠久的历史文化背景，是牛背梁国家羚牛自然保护区的缓冲区，也是终南山国家森林公园最具特色的组成部分和一级开发区，陕西省著名风景名胜区。据《西京胜迹图志》载，翠华山自秦汉唐王朝起被辟为皇家的"上林苑"、"御花园"，长安八大寺院围绕其周。汉武帝因"山林川谷丘陵，能出云，为风雨，见怪物，皆曰神"于公元前112年在翠华山拜谒太乙神，故翠华山又名太乙山，太乙山至今在东南亚等世界华人地区享有盛名。

"终南毓秀太乙钟灵 始悟翠华招汉武;冰洞垂凌龙湫池玉应知胜景在长安"陕西翠华山山崩景观国家地质公园不仅有山崩湖光、奇石异洞，气势蓬勃的天崩地裂壮景，更有其深厚的大文化、大自然背景和优质服务。当您在观赏山崩奇观同时，更多的会感到中国国家地质公园的特色和地质遗迹与自然文化的相融，开发与保护的可持续发展。

借钱合同书范文

借款方：_________(简称甲方)

贷款方：_________银行(简称乙方)

甲方为承包_________国(地区)_________工程项目所需人民币周转资金，经乙方审查，同意在_________银行总行_________号文件核定的贷款指标范围内发放贷款。双方除遵守《_________银行关于中央级对外承包工程公司贷款办法》(以下简称《贷款办法》)的规定外，协商同意下列各项内容，签订本合同，共同遵守。

一、乙方同意根据批准的贷款申请书，贷给甲方人民币(大写)_________元。

二、乙方凭甲方报送的详细用款计划和具体用途清单，作为付款时审核依据，并作为本合同的附件。

三、乙方提供贷款的期限是_________年_________个月。甲方保证从签订合同之日起至_________年_________月_________日止，还清全部本息，并附分次还款具体计划作为本合同的附件。

四、贷款利息在合同规定还款期内，按月息_________‰计算。超过还款期限，逾期部分加收_________%利息;贷款被挪作其他用途的，挪用部分加收_________%利息。贷款利息每季计收一次。借钱合同书范文

五、乙方提供贷款的项目，如果甲方中止对外施工合同，应即通知乙方，并还清贷款本息。

六、甲方担保人是_________。甲方到期不能如数归还时，由甲方的担保人负连带清偿责任。

七、本合同经甲乙双方和甲方担保单位签章后生效，至全部贷款本息还清后失效。合同一式_________份，上述三方各执_________份。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

担保单位(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

签订地点：_________借钱合同书范文

借款无借条，短信可以当做证据吗

借条是指借个人或公家的现金或物品时写给对方的条子，就是借条。钱物归还后，打条人收回条子，即作废或撕毁。它是一种凭证性文书。通常用于日常生活以及商业管理方面。那么你知道借款无借条，短信可以当做证据吗?下面第一范文网小编整理了相关案例，供你参考。

借款无借条，短信可以当做证据吗案例

王某和李某网上偶然相识，同是从外省来到苏州工作的经历让两人心生亲近，从网上的渐生好感最终发展到网下的相约相伴。

李某收入较低，而平时租房、交通、购物等花费又较大，经常入不敷出，王某就大方地为李某购置衣物、化妆品、手机等。李某有时无钱付房租时，王某也主动拿钱出来垫付。李某父亲在老家生病无钱住院，王某一下子就借给李某五千元。在两人相恋不到两年的时间里，王某陆续在李某身上花费了近二万元。

李某通过别人介绍，认识了事业有成的同乡张某。张某虽然知道李某已有男友，但还是对漂亮的李某发起了猛烈攻势并很快获得成功。李某与张某确定恋爱关系后，就主动向王某提出分手。一直沉浸在爱情欢悦中并憧憬美好未来的王某，显然难以接受这残酷的现实，他始终不明白昨天两人还两情相悦，今天怎么就形同陌路?王某竭力想挽回曾经属于他的感情，但几经努力还是无法挽回李某的心。

王某一气之下，在家翻箱倒柜，找出了很多他在恋爱期间的花费证据，包括他买给李某礼物留下的部分商场收据、超市小票等计四千余元，以及到银行转账给李某后保留的三张存款凭条计八千元。王某拿着票据找到李某要求还钱，李某则认为王某无理取闹，两人发生了激烈的争吵，双方在友人的劝说下来到沧浪区社会矛盾纠纷调处中心请求调解。

【调解】经济补偿

调解员表示，王某在恋爱期间的购物花费系出于自愿且不属于定婚彩礼，现王某要求返还这些花费于法无据。另外王某手中的存款凭条仅能证明他曾经转账给李某，却不能证明两者有债务关系，因此要求李某还钱也很难获得法律上的支持，除非他有明确的证据比如李某手书的借条来证明。

王某忽然想起李某曾经发过借钱的短信，于是拿出手机仔细地翻看，终于在双方来往的上千条短信中找到了李某借钱的那条。李某在短信中称“我爸爸生病了，你手上有钱的话借我五千元，我寄回老家交住院费。”同日晚上，李某又回短信“钱已收到，谢谢!”调解员问李某此条短信是否她发给王某的，李某承认是她发的，但同时对短信是否能作为借款证据表示疑问。调解员查看了收到短信的时间，又仔细地与王某手中的三张银行存款凭条进行了比对，发现短信收到时间与存款凭条时间都是当日下午，两者在时间上完全吻合，逻辑关系也完全成立。

根据李某发过的借款短信，再加上王某手中的存款凭条，是可以认定借款事实的。同时调解员又对李某做起了思想工作，认为从王某手机中还保留着双方来往的上千条短信可以看出，王某一直对她是真心相爱的，毕竟双方相处了近两年时间，现在突然分手，对他确实打击不小，现在返还部分借款也是对他以往付出的一种补偿。李某终于答应返还五千元借款，同时表示愿意额外再补偿王某一千元钱。

【点评】证据支撑

在法律诉讼过程中，当事人所主张的事实都需要有相关的证据进行支撑，缺少证据支持的事实，一般很难得到法院的承认。

证据包括的范围很广，一般认为，凡是能够证明案件事实的相关客观材料都可以算作是证据，如书证、物证、影视证据、电子证据、证人证言等。民事交易过程中，一般最好取得书面的证据，如合同书、欠条、借据等等。除此之外，电子邮件、电话录音、缴款凭证、转账凭证、手机短信，甚至于他人的口头证言等，也均可以作为诉讼中的证据。

社会公众在与人交往，特别是发生经济往来时应当要保存适当的证据。如果能够签订正式的书面文书，那是最好;如果不能签订书面文书，那也要尽量保留一些可能的证据。实践中，有些人碍于情面不好意思要别人打欠条，对于转账凭证等材料又保管不善，随意丢弃。在这种情况下，一旦发生纠纷，当事人的权益很难得到保证。对于日常的民间借款，最好有书面欠条，如果不方便的，可以银行转账，保留转账凭证，以备将来之需。

企业名称：_______

开户银行及帐号：_______

年、季度借款计划:_______

已借金额:_______

申请借款金额(大写):_______

借款期限:_______

借款种类:_______

借款用途:_______

借款原因:_______

还款计划:_______

借款批准后以本申请书作为借款借据

此致

中国工商银行分行

借款单位盖章

法人代表章

主管部门意见

盖章银行

批准金额(大写)

批准期限

审查意见

法人代表章

经办人章

_______年_______月_______日

出借方(乙方)：________________ 联系地址：________________ 联系电话：________________

今由于______的需要，甲方______于________年________月________日向乙方______借了______本书，并确保在使用完毕后完好归还。借用期限共______个月，自________年________月________日至________年________月________日。并且在______年____月____日还清。甲方______在借用期间须保管好借用物品，按规定日期归还，如有损坏、遗失者需按规定赔偿。

甲方(签字盖章)：________________ ________年________月________日

乙方(签字盖章)：________________ ________年________月________日

借条

(借款人)为               (目的)，今通过       （转账方式：银行、微信、支付宝）转账向          (债权人、出借人)借到人民币            元整（小写：          ），月利率         ，            (借款人)保证于      年    月    日到期时还本付息。

如逾期未还，出借人为维护权益向违约方追偿的一切费用（包括但不限于律师费、诉讼费、保全费、交通费、差旅费、鉴定费等等）均由违约方承担。

借款人：

身份证号：

年   月    日

标准借条格式：

借条

今借张__________(身份证号码：_________________)现金人民币_____________元，大写：______________，年利率_______________，_____________年_____月__________日前本息一并归还。

此据

借款人：_________________李__________(签字，按印)身份证号码：_________________

保证人：_________________(签字，按印)身份证号码：_________________

见证人：_________________(签字，按印)身份证号码：_________________

__________(签字，按印)身份证号码：_________________

借条的规范形式就是上面说的这些。

本人________________(身份证号：_____________)由于_______________事情，于_________________年_______________月___________日亏欠________________(身份证号：_____________)人民币________________元整(大写：_____________元)。经双方协商，利息定为为人民币________________元整(大写：_____________元)，债务人必须于_________________年_______________月___________日前将本金和利息全部还清。双方约定由债权人住所地人民法院(随债权人住所地的变更而变更)管辖因此债权债务关系产生的各项诉讼;债权人因为追偿此债务产生的律师费、诉讼费、仲裁费、交通费、误工费等费用或者是其他损失，由债务人承担。双方一致同意本协议具有强制执行效力。特立此据!

债务人：_________________签字且按手印

_________________年_______________月___________日

备注：所有数字一定要使用大写，数字大写一般为壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万。签字的地方同时要按手印。

委托方：_________公司

受委托方：______________

本公司“______”是下列商标的合法持有者及使用者：

现委托“在产品上印制商标”，印制的商标均由委托人提供(认可)，委托人具有所印制商标标识的合法权利，委托人所提供的商标属合法使用，所提供的证明文件真实有效。受委托人按照委托人提供(认可)的商标进行印制，若因此产生任何侵权责任或经济纠纷均由委托人负责。

特此委托!

委托方盖章(签名)：受委托方盖章(签名)：

20____年___月___日20____年___月___日

个体经营户借款借据

??兹有_____（以下简称借款户）向中国人民银行_______分行_____支行或办事处（以下简称放款银行）申请小额贷款，并愿遵守下列条款：

??第一条?办理借款人民币_____元（大写），具体用途是：（写明：品名、数量、单价等）

??第二条?借款户保证按上述用途使用借款。如挪作它用，放款银行有权追回已发放的贷款和应收的利息。

??第三条?借款期限为____月，从放款银行贷出之日计算，保证每月还款______元，利随本清，如逾期还款，放款银行对逾期部分的借款按现行利率加收利息。

?  第四条?本户向银行借款，除以____作为抵押外，并愿找在本市工作的职工一至二人担保，担保人愿负偿还银行借款本息的经济责任。

??第五条?放款银行如发现借款户的活动危及银行贷款安全时，有权提前收回贷款本息。

??第六条?此项借款现行利率为______，如银行利率有变动时按新规定办理。

??第七条?借款户因故无法偿还借款时，银行有权处理抵押品或追究担保人以清理贷款。

??第八条?借款户填写借据一份，送放款银行办理贷款。借款本息全部还清时，退回抵押品，本借据同时作废。

??第九条?本借据如有未尽事宜按银行有关规定办理。

借款户印章：

住址：

电话

担保人姓名及印章：

1

2

住址：

1

2

核对担保人印章：

电话：

1

2

Tuesday

Dear Xiao Wang:

I wonder if I could borrow your electronic dictionary for a few days. Now I am translating some important articles. There are many new words which I have to look up the dictionary usually. I just have a paper dictionary but of course its not as convenient as the electronic one, which has a bad effect upon my velocity of my translating. So I think your electonic dictionary is more suitable for me to complete my work. I promise that I must be very careful of your dictionary and make no damage done on it. Thank you very much!

Yours ever

出借人(甲方)：_________________身份证号码：_________________

借款人(乙方)：_________________身份证号码：_________________

担保人(丙方)：_________________身份证号码：_________________

甲、乙、丙三方在平等自愿、友好协商的基础上，签订本合同，以资三方共同信守履行。

一、乙方向甲方借款金额(人民币)元(大写：_________________整)。

二、借款用途：_________________。

三、借款期限：_________________自______年____月____日起至______年____月____日止。

四、借款利息为月利率：_________________银行贷款利率的四倍，乙方应每月付清利息不得拖欠。

五、乙方承诺：_________________

1、乙方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。

2、乙方必须按合同规定的期限还本付息。

如乙方不能按约定期限还款，每逾期一日，按借款总额的0.6%支付违约金。并赔偿因甲方向乙方追讨债权而产生的费用(包括但不限于诉讼费、评估费、鉴定费、拍卖费、查询费、律师代理费、公证费等)。

六、借款方的借款由担保人作担保,担保期限为债务还清为止,担保范围为借款方偿还本息和逾期罚息。借款到期后，如借款方不按期归还本息时，由担保单位(或担保人)依法承担连带责任。

七、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，由惠州市人民法院诉讼管辖。

八、本合同一式二份，双方各执一份，均具法律效力。

甲方：_________________乙方：_________________丙方：_________________

电话：_________________电话：_________________电话：_________________

日期：_______________________年____月____日

正规的借据写法包括三部分：

1、标题，一般即为“借条”或“借据”

2、正文，一般为向谁借了什么东西，数量多少，什么时间归还。如果要再详细一点，对于实物，还应包括物品的品种、规格、型号等，归还时，以什么方式归还。

3、落款，包括借款人和借款时间。

如果借款人是单位，还应加盖单位印章;借款时间要“年月日”齐全。

二、借据的格式写法

1、标题一定要写“借条”二字，切莫被别人故意误写成“欠条”， 特别注意：虽然都是钱在别人那，但在法律上结果却是完全不同的;

2、一定写明“今借到现金*元，注明大写圆整。特别注意：核实大小写相一致，如果大小写数额不一致，司法实践中会以大写金额为准;

3、一定写正确出借人姓名，身份证号码，同时一定要写明借款人的姓名和身份证号码，以避免发生纠纷时再去核实借款人身份是否重名等问题;

4、如果不能确定要求借款人什么时候归还，建议出借人不写归还日期，这样时效上可以保证20xx年，而不会由于一时忘记导致时效超过不能收回。懂得法律的人都知道，写上归还日期与不写归还日期差别很大。

5、如果要求给利息，一定要写明，法律规定：不明确约定支付利息的，归还时要求利息的是不予支持的;

6、借条最好是在A4纸上先将借款人的身份证正、反面复印在纸张的右下方，然后在上端书写借条，另外，注意：签字后最好请他或(她)以右手大拇指(我国无论是法院或律师等司法实践中都是严格执行右手大拇指)捺指印。

7、因为他在向你借钱，主动权在你手上，所以在借钱之前完善手续是不成问题的。