给姑姑写的一封信(通用20篇)

爸妈：

见信好!这是我有生以来给你们的第二封信，第一封的内容早已忘却，或许你们还清晰地记得罢，因为我知道子女的信在父母心目中可是无价之宝。

初来广州，一切都那么新奇。高楼大厦耸入天云，虽仰头而犹望不及顶;大桥重叠而起，纵横交错，与大厦齐高;宝马奥迪奔驰本田大众如猎豹狂吼不息，往来飞驰;白人黑人矮子大个靓女帅哥举袖成天，挥汗成雨;宾馆酒楼衣厂书店更是林林总总，令人眼花缭乱……

广州令我的心狂猛跳动，使我的热血滚滚沸腾;置身广州，我无法停止奋斗!

大学生活是一种全新的生活，这在我意料之中但又好象出乎意料之外。

先跟你们聊聊学习方面的事吧。大学的学习是一种自主型的学习，这与高中完全不一样，所以开始时我便有一种像久禁在笼子里的小鸟一样渴望自由但当自由真的到来时便又反而茫然失措了。大学上课没有固定的教室，班的概念也没有高中那么清晰了，与老师见面交流的机会更是少了。大学老师的特点比高中的丰富多了，有睿智沉稳型的，有豪爽奔放型的，有激进偏激型的，很多很多。我是不敢笑一个教师单调的，因为我知道总有一天现实会让我为这种愚蠢付出代价。大学的课程并没有我想象中那么少，而且大多数是理论课，有些课听起来很有思维快感，令人惊奇不已，好似发现了新大陆;但也有些课确实超闷，听着听着就和周公约会去了。

随着教学方法的改变，我学习方法的调整明显滞后了。观察身边的同学，有的仍然被束缚于高考的枷锁，每天起早摸黑，苦背课本;但有的却是另一个极端，他们完全抛弃课本，一心只读课外书，在考试前再拼命以求过关。我一直在这两条路口前徘徊，不知道该往哪里走。我也知道这两条路都是错路，很想做到课内外兼顾，但实际做起来很难。每当我学课本知识时，总感觉枯燥无味，而且觉得没这个必要，因为大学的考试毕竟不象高中的一样了;但当读课外书时又总有一种负罪感，仿佛这是一种不务正业荒废学业的行为。高考模式的影子还留在我心中，大学新事物的萌芽也在破土而出，新与旧，必然有一段时间的斗争。不过我想，这段时间不会很长。

不谈学习了，说说生活方面的琐事吧。我们的住宿环境挺好的，四个人住一个宿舍，配有电脑台书架书桌等等，与本部那边比起来我们幸福死了。大学城有一句话说：“吃在华师。”这可不是吹的，华师的饭菜确实比其他学校有特色，虽已下肚仍余味绕口。大学城的交通已日趋完善，想去哪里都比较方便。

大学是一个结交五湖四海各路朋友的大平台。至今我已认识了许多新朋友，这将使我人际舞台更加绚丽多彩。文学院历来是女多男少，上课时老师在讲台上把眼睛睁痛了也找不到一个男的。我们班四十三个人只有六个男的，珍稀动物啊!

我曾担心六个须眉怎么和三十七个巾帼相处，要知道现在是巾帼不让须眉了，一个巾帼就够一个须眉受了，更何况现在是一比六!在出脑力的时候男生是小丑，但一到出体力时男生就全唱主角了。抗-议!抗-议无效!!在女人的世界里一定是女权的天下，班的“政权”大部分是掌握在女生手中的。有的班的班委甚至是纯一色的女生，但男生并非因此就可逃脱干活的命运，怪不得鲁迅先生说中国的男人大多数是可做圣贤的但都被女人毁了。

说实话，大学的人际关系比高中复杂多了，人与人之间的交往有的时候似乎都带有一种功利性，不过纯洁与真诚的友谊毕竟是主流。

说了大集体，现在该说小集体--我的宿舍了。宿舍里住着四位大帅哥，最矮的是一米七四即本人，最高的一米八，整体上是很整齐很高大威猛的，比起其他宿舍我们的堪称奇迹!酒是我们不可或缺的东西，该骂娘的该庆祝的事都举杯相碰，坦开心门，畅所欲言。其实喝酒并非坏事，毕竟文学院的男生总需一丝酒气。饮酒必须吟诗，否则酒的意义就失去了一大半，有时酒入愁肠还真激出伤情泪，最终汇成诸多见不得人的诗。有一次我们四个人心血来潮，尝试接诗，即每人轮流写一句，直至诗成。诗成后四人一阅，不禁跌屁股齐声大笑，转而是死一般的沉默--诗的主题竟然是我们对文学命运的终极关怀，以及对文学未知的出路的迷茫与无奈。没想到我们四人的内心深处竟然藏着同一种沉重的东西!

我们还谈人生，谈理想，谈信仰，谈未来，谈青春，谈爱情，谈大学四年的规划，谈将来的就业形势，谈各行各业的各种现象等等。有时为了某个观点而争得脸红耳赤，摆出一副非令你信服不可的架势。辩到晚上两三点是常有的事，甚至有时躺在床上突然想到某些东西又立刻翻身下床，吼醒舍友继续战斗。别的宿舍对我们的行为大为不满，骂我们是“变-态狂”，但终因我们四人人高马大迫使他们只能做“君子”，动口不动手嘛!有时我也真觉得我们真是“变-态”，但我从这“变-态”中体验到了青春的激-情与活力。

最后谈谈工作的事情吧。大学是一个锻炼能力尤其是工作能力的大舞台。我很想在工作上锻炼自己，充实自己，提高自己。在院团委、学生会以及校团委、学生会招新时我抱着非秘书处不去的信念去面试了。结果是很惨的，四个秘书长都说我不适合干秘书的工作，最终不是把我推到什么科技部、生活部就是什么实践部、调研部。我全都一口回绝了。不过现在有些后悔了，去其他部门也可锻炼嘛，真不该眼光太高!

现在我只在《文苑》呆着。《文苑》是文学院的院刊，也是华师较好的一本刊物，想进去较难。在那里没有什么主席部长秘书长之类的，只有亲亲切切的师兄师姐，空气很清新!在这里我可以学到许多珍贵有用的但并非工作能力的东西，我的心释然了!

爸妈，有时回想读书生涯真是感慨万千，蓦然回首时才发现十几年犹一瞬间，说过就过了。小学六年，初中三年，高中三年……十几年来,我曾迷茫过,但不曾放弃过;曾怀疑过,但不曾退缩过。我已经记不清这十几年淀积了多少人的多少汗水和泪花。爸妈，我知道大学来之不易，我会好好珍惜这宝贵的四年时光的!

冬天将至，天气转寒，保重身体!

祝你们

身体健康，笑口常开，工作顺利，心想事成!

儿：书剑

年11月25日

敬爱的爸爸：

你最近还吃烟吗?我多么希望你戒烟啊!记得你上次走的时候还有点咳嗽，现在好了吗?是不是吸烟引起的?如果你戒烟成功的话，远在家乡的我向你祝贺!如果你戒烟没有成功的话，请允许我对你说句心里话。

爸爸，你也知道烟对人体有很大的副作用，那你为什么不戒烟呢?我相信你一定也知道吸烟有害身体健康，而且还会对你周围的人造成伤害。有一次，我听姥姥说，每吃一根烟，寿命就会缩短五分钟，时间长了，牙齿就会发黄、发黑，既影响美观，又影响健康，有的人吸烟还会得肺癌。

爸爸，我相信你也知道，戒烟需要毅力，需要下很大的决心，既要关心自已，又要关心别人的健康。爸爸不为自已想，也应该为绿色环保做一点贡献呀!我还听姥姥说，全国3。5亿烟民，如果每个人少吃一根烟，空气中就少排放两三吨二氧化碳，这是一个多么惊人的数字呀!

稍有环保知识的人都知道，空气中排放的二氧化碳越多，空气的质量就越差。人民群众的健康就会受到威胁。爸爸，为了你的健康，为了绿色环保，赶快戒烟吧!一万年太久，只争朝夕。

爸爸，我和奶奶、妈妈热切的盼望你戒烟成功!

亲爱的西部小朋友们:

你们大家好!

我是宇宙太阳系地球中国浙江丽水遂昌新世纪实验学校五一班的刘昊晗。

这几天，我们一直在学习关于你们西部的文章，知道了你们那儿是那么美丽，又是那么的荒凉;知道了你们那儿是多么的贫困。

现在，全国都开始了捐献出自己的零花钱、书、衣、裤、玩具等等的东西。象我们学校，就开展过这样的活动。还有西部大开发工程也还在建造当中。

要是你们还有什么困难，也可以来找我们。

我在电脑上看到了你们那的教室设备简单，一块石头和几根木头，绑起来就成了一张凳子。

我们这儿的条件可比你们要好多了。我们的学校名叫“新世纪实验学校”，在去年刚造好，里面的设施都是崭新的，蓝瓦红墙，相当的美丽。学校一共分为3幢大楼:一幢教学楼，一幢办公楼，还有一幢是餐厅、音乐室、电脑房等教室所在的大楼。我们的教室设备也不错，都用上了多媒体。

我们的活动丰富多彩。虽然操场还没建成，不过还有体育室、乒乓球室和舞蹈室顶着。而且我在家里的活动更丰富。我家有一台乒乓球台、一台液晶电视、二台纯平电视，还有一台电脑。要是你来了，我家的红色警戒、梦幻西游、大话西游、罪恶都市、小斗士……不把你给玩疯了，那这事就可以进入《天方夜谈》了!

哦，对了，我要睡觉了，拜拜!

最后祝你们:

迅速发达、身体健康、学习进步!

你的朋友:

各位家长：

5月31日是世界卫生组织发起的第二十个世界无烟日。今年世界无烟日旨在提高公众对被动吸烟和环境烟草烟雾危害的认识，主题是“创建无烟环境”，口号是“创建无烟环境，构建和谐社会”

1977年，美国癌肿协会首先提出了控制吸烟的一种宣传教育方式——无烟日，并把每年11月第3周的星期四定为本国的无烟日。1988年4月7日，是世界卫生组织成立4周年纪念日，世界卫生组织将这一天确定为第一个世界无烟日。这天，广泛宣传吸烟对健康的危害，并且当日商店不卖烟，所有的人都不吸烟。1989年执委会决定把每年的5月31日定为世界无烟日。20xx年5月21日，在日内瓦举行的世界卫生大会上，世界卫生组织192个成员国一致通过了第一个限制烟草的全球性条约——《烟草控制框架公约》。

据介绍，烟草危害是当今世界最严重的公共卫生问题之一，是人类健康所面临的最大的，然而又是可以预防的危险因素。香烟中含有1400多种成分。吸烟时产生烟雾里有40多种致癌物质，还有十多种会促进癌发展的物质，其中对人体危害最大的是尼古丁、一氧化碳和多种其它金属化合物。一支烟所含的尼古丁就足以杀死一只小白鼠。香烟烟雾中大量的一氧化碳同血红蛋白的结合能力比氧大240—300倍，严重地削弱了红细胞的携氧能力，因此，吸烟使血液凝结加快，容易引起心肌梗塞、中风、心肌缺氧等心血管疾病。更为严重的是，吸烟者还严重妨碍他人健康。研究表明，吸烟者吸烟时对旁人的危害比对他自己还大。目前，全球共有11亿吸烟者，每年导致近500万例本可避免的死亡。我国目前约有3.5亿吸烟者，每年死于吸烟相关疾病的人数近100万。据推算，我国遭受被动吸烟危害的人数高达5.4亿，其中15岁以下儿童有1.8亿。每年死于被动吸烟的人数超过10万。在我国，如何切实有效地履行《公约》，预防吸烟和被动吸烟的危害，迈向无烟中国，任重而道远。

转眼间，四年过去了，本以为岁月的沉淀能让我有所改变，但，错了。心中想说的话已太多，不知该从何说起，只能孤独的仰望星空，问一句：爸，你还好吗?

十岁那年，我的父亲去世了，小小的我怎能承受这沉重的打击呢?已不记得什么，只稀稀疏疏记得我绝望地哭着，哭完之后，回答我的只是空旷的回音，竟不知为什么，那一刻，我感觉地球已停止远转，只剩下我凄凉的站着。您走了，就这么走了，到底为什么……

爸，我恨你

这件事的发生让我改变了很多。不再像以前一样不受拘束、活泼开朗，而是变得多愁善感，变得在意别人的目光。妈妈告诉我，我跟别人不一样。不再像以前一样，什么东西都可以买;不再像以前一样，什么衣服都能穿。我只能羡慕着别人的生活，自己在角落里偷偷哭泣，别人那种嘲笑的目光给我的内心留下了伤痕，可我又能说得了什么，只是静静抱怨。爸，为什么不给我多一点关爱呢?我恨你，但却不忍，因为无论如何，你永远是我的爸爸……

爸，我爱你

在茫茫人海中，能与你相遇，很幸运。我开始变得乐观，生活中慢慢多了笑声，同学老师说我坚强懂事，其实只有我自己才知道，我的心还很脆弱，这恐怕是永远补不回来的遗憾了……有个同学曾问我：“你爱这个家，爱你的爸爸吗?”毫不犹豫，爱!哪怕这个家已支离破碎，我也爱，因为温暖。哪怕爸爸已经走了，我也爱，因为有幸福快乐的时光值得回忆!我为你自豪，因为你知识渊博，能文能武。我为自己自豪，因为我是你的女儿。爸，哪怕再过五年，十年，我也会依然爱你。

爸，我想你

夜幕降临，总会流着泪想你，有太多委屈想向你诉说，想靠着你那宽大的肩膀，静静坐着，哪怕只有这样，也是值得的。往事不断浮过脑海，很想你出现，哪怕只是一秒也是好的。现在的我不奢求什么，只希望一家人幸福快乐的生活。你最希望的便是我能有所成就，现在我为着这个目标努力着，不仅为你，为我，更为所有关心过我的人。也许，再也见不到你，但我会永远想着你，等到我老了，我对你的爱也是不会变的。

爸，太多太多话，千言万语化作一句句祝福传达给远在天堂的你，你要记住，我们都很想你，我们都很爱你。爸爸，我想对你说，我很爱你，想你，你还好吗……

亲爱的妈妈：

您辛苦了!

十五年的风雨，见证了我的成长。当我生病时，在我身边守着我，是您;当我遇到困难时，在我身边支持我，是您;当我伤心难过时，在我身边安慰我，是您。每一次，都是您在我身边给予我无尽的爱。我明白，您为我度过了多少个彻夜未眠的晚上，您为了我付出了多少，我无以回报，我也知道，您一定没有想过我回报您什么，但我会永记于心。当我在阳光下逐渐长大，您却渐渐地衰老，操心和忧愁使皱纹爬上了您原来无忧无虑的脸。

妈妈，在这十三年中，你精心培育了我，使我一天天快乐地长大。而你们自己却不知为我流了多少的汗水和泪水。妈妈，我决不会辜负了您，因为我明白：是你们为我插上了腾飞的翅膀。我自信也相信我会用这对最有力的翅膀，飞向那浩瀚的知识海洋。还记得上次的“三八”妇女节吗?那天，当我手捧着鲜花，提着一个小蛋糕回来时，您有多么感动。

其实，有时候，我们多么想你们能理解我们啊。多么想对他们说：“爸爸妈妈，我已经长大了，我可以照顾自己了，我可以分清是非，我已经有自己的主见了”。毕竟，在你们眼中，我们永远都是小孩子，我们永远都长不大。但是我明白，您给予我们的爱都是真心的。不管是温柔，还是严厉，都永远饱含着对我们深深的爱。我们需要理解，理解我们的心，理解我们的意愿，理解我们已经不是笼中的小鸟，已经不是那一个小孩子了。

祝您身体健康，万事如意!

此致

敬礼

您的孩子：

年 月 日

敬爱的王老师:

您好!

您是那辛勤耕耘的园丁，您用自己的心血和汗水灌溉着祖国的花朵，您是一把智慧的钥匙，为我们开启智慧的大门;您是我们航海中的导航灯，指引我们走往成功的道路…….

还记得，四年级的时候。是您接手我们班，当我看见您走进我们的教室时，我已经感到一股强大的气势，您脸上的表情，并不是带着微笑，而是很严肃的表情。我心想:这个老师来势汹涌，可能不简单啊!要好好表现啊。

果然，第二天您给我们来了个“下马威”。那天，晚上的家庭作业是写生字本。哼，这对我来说简直是小事一桩--因为我们三年级是的张老师改作业可是很放松的，我几乎每次的作业都得优加。第二天，作业本发下来，我竟然是得了个良，我不敢相信自己的眼睛，可事实正是如此。连平时学习成绩好的同学也是得了个良加，这究竟是为什么呢?您知道了我们的心思，说:“你们的字写得很差，所以很多同学得了个良。你们自己检讨检讨。”

那天晚上，您布置的家庭作业还是写生字本。我认为自己的字已经写得很好了，所以还是照以前的写，结果还是良。从此，我再也没有管了，直到有一天。您让我们在课堂上写作业，你自己就在含辛茹苦地改作业，说:“张雪婷的字退步了。”我听了，感到羞愧不已。从那个时候，我就一心把字练好，改掉以前的坏习惯。功夫不负有心人，那一次，我终于听到您的鼓励:“最近，张雪婷的字有进步，继续努力。”

老师，我知道:你批评我是为了我好，您鼓励我是不让我骄傲。您所做的一切都是为了我，“谢谢您!王老师!”

祝您

身体健康 青春常在

您的学生

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

张钰曼同学：

您好!

这是我第一次给你写信，心里有说不出的感觉。自从三年级我们分到了同一个班，就由新同学变成了好朋友。渐渐的我发现了你有很多优点，同时又是一个有爱心的小女孩。记得有一次，我在跑步的时候，不小心摔倒了，但是没有一个同学来扶我，我感到很伤心!那时候，是你把我从地上扶起来，我非常感谢你。

其中有一件事最让我难忘的，有一天在上美术课的时候，我忘了带白纸，于是我向周围的同学借，可是别人都不肯借给我。正在我不知道怎么办的时候，你悄悄的走到我身旁，拿出一张白纸给我说：“我借一张纸给你，快点动手画画吧。”当时我心里有说不出的感动。

能和你成为好朋友是我的荣幸，你不但给了我机会去改正错误，还给了我温暖。希望以后我们能互相鼓励、互相帮助。共同进步!

在此，我祝你身体健康，学习进步!

甲方：________________

乙方：________________

为规范乙方所提供的企业邮件服务及相关客户服务的品质，使客户能够有效监控乙方的服务，特制定本服务品质保证书。

一、邮箱联通性保障

1.定义与适用范围

“邮箱联通性”是指乙方提供给甲方的电子邮箱是否能通过客户端或WEB方式收发邮件。“邮箱联通”是指乙方提供的电子邮箱可以正常的接收和发送内外域电子邮件；“邮箱不联通”是指乙方提供的电子邮箱不能正常的接收和发送内外域电子邮件。

2.承诺

乙方保证客户的网络系统99.9％的联通性，既每月不联通时间少于44分钟。

3.违约赔偿规定

乙方如果在任何一个月中不能达到本条承诺的服务品质，将提供甲方当月双倍服务时长。

乙方可根据甲方要求，为甲方计算每月中“邮件不联通”的时间，“邮件不联通”包括由乙方的责任而造成的甲方电子邮件不能正常收发的时间（分钟数），但不包括由以下原因所导致的甲方电子邮件不能正常收发：

a.乙方经甲方同意所进行网络维护所引起的；

b.任何由于甲方负责维护的设备或线路所引起的；

c.任何由于甲方使用上的错误操作所引起的；

d.由于甲方的疏忽或由甲方授权的操作所引起的；

e.电信线路被人为破坏或基础电信运营商的线路，设备因调试，扩容所引起的；

f.由于不可抗力所引起的。

二、邮件收发延迟保障

1.定义与适用范围

邮件系统发送延迟是指客户通过客户端或者web页面完整发送完某封邮件开始（即邮件系统完整接收到此封邮件开始）至邮件系统开始向目标邮局传送该邮件所需要的时间；邮件系统接收延迟是指邮件系统从源邮局完整接收到某封邮件开始至接收客户可以通过客户端或者web页面访问该邮件（即邮件系统完整投递此封邮件到客户信箱）所需要的时间。

2.承诺

乙方保证邮件系统发送延迟，平均值≤1分钟，最大值≤1小时；邮件系统接收延迟，平均值≤1分钟，最大值≤1小时。

3.违约赔偿规定

乙方可根据甲方要求，统计甲方每月中“邮件收发延迟”的平均时间和最大时间，如果邮件收发延迟平均值不能达到承诺或最大值出现两次以上，将提供甲方当月双倍服务时长。但不包括由以下原因所导致的甲方收发延迟超标：

a.乙方经甲方同意所进行网络维护所引起的；甲方收发非乙方邮件系统邮件引起的收发延迟；

b.任何由于甲方负责维护的设备或线路所引起的；

c.任何由于甲方使用上的错误操作所引起的；

d.由于甲方的疏忽或由甲方授权的操作所引起的；

e.电信线路被人为破坏或基础电信运营商的线路，设备因调试，扩容所引起的；

f.由于不可抗力所引起的。

三、运维保障

1.定义与适用范围

关于乙方提供的邮件系统的运行维护需要达到的一些基本指标。

2.承诺及违约赔偿规定

系统监测和维护时间：提供7_________24小时系统监测和维护

每月故障总历时：最长不超过100分钟。每月故障总历时是指每月所有故障历时的总和。

每月调整总历时：最长不超过100分钟。每月调整总历时是指每月所有调整历时的总和。

系统可用率：最小不低于99.99％系统可用率是指每月系统无故障时长占当月总时长的比例。

全年无故障天数：最短不少于360天。全年无故障天数是指一年中没有任何故障的自然天的总数。

计费差错率：最大不超过3_________10e-5。计费差错率是指每月由于各种原因造成计费错误的客户数占所有已_____客户总数的比例。web页面打开速度、窄带条件、主流机型下，平均值≤30秒；宽带条件、主流机型下，平均值≤10秒。

乙方不能满足本条之承诺，将提供甲方当月双倍服务时长。

四、反垃圾邮件保障

1.定义与适用范围

含有下述属性的电子邮件称为垃圾邮件：

收件人事先没有提出要求或者同意接收的广告，电子刊物，各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件；

收件人无法拒收的电子邮件；

隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件；

含有虚假的信息源、发件人、，路由等信息的电子邮件；

含有_____、恶意代码、色情、反动等不良信息或有害信息的电子邮件。

反垃圾邮件保障：乙方利用各种合法的管理手段和技术手段阻挡，禁止垃圾邮件传播的行为措施。

2.承诺

乙方有专门的机构负责反垃圾邮件工作。有明确的反垃圾邮件工作联系人，联系电话，电子邮件地址（abuse@域名）等。乙方明确告知所有用户发送垃圾邮件的危害及法律后果。乙方有明确的反垃圾邮件处理流程和措施，保障对乙方本域内垃圾邮件处理的及时性和有效性，响应时间最长不超过一个工作日。乙方向甲方提供网关级的反垃圾系统保障，可自定义规则的反垃圾邮件功能。

乙方发现外域发来的垃圾邮件后应按照如下要求处理：

a.乙方通过技术手段或依据用户投诉确认垃圾邮件，保留必要的信息作为证据并进一步确定垃圾邮件发送源，即邮件帐号或者邮件发送服务器的IP地址，同时通报给互联网协会并且向发送垃圾邮件的外域乙方及NSP投诉。

b.乙方在必要时应采取有效的技术手段阻断垃圾邮件发送源。

c.乙方在确认垃圾邮件发送源不再发送垃圾邮件后，可解除对应的阻断措施。

e.乙方确认本域发送垃圾邮件后应按照如下要求处理：

f.乙方通过技术手段或接到的投诉确认垃圾邮件，保留邮件的信息作为证据。并进一步确定垃圾邮件发送源，即本域的邮件帐号，同时采取有效的技术手段和管理措施包括但不限于停止邮件帐号的服务。

g.乙方及时将处理结果通报给投诉方，响应时间不超过3天。

h.乙方在得到用户不再发送垃圾邮件的书面保证后，可恢复其邮件帐号的正常使用。

i.乙方的域名或IP地址被加入国内外其他反垃圾邮件组织的拒收列表后，及时向互联网协会通报。

3.违约赔偿规定

乙方不能满足本条之承诺，将免收甲方当月之费用。

五、防_____保障

1.定义与适用范围

互联网的开放性和计算机信息易于扩散的特性，为邮件_____的传播和泛滥提供了可乘之机，大量的邮件_____使用户受到极大的困扰。电子邮件的普及，邮件_____的泛滥，给电子邮件系统带来了更进一步的考验，也对电子邮件系统的体系结构和系统功能提出了更高的要求。

防邮件_____保障：乙方利用各种合法的管理手段和技术手段阻挡，禁止邮件_____传播的行为措施。

2.承诺

乙方为向用户提供更加优质的电子邮件服务，在企业邮件系统中架构了邮件杀毒服务器为用户的电子邮件提供杀毒服务，乙方承诺以下防_____服务：

查杀各种类型附件_____。包括：doc，_________ls，e_________e，dll，zip，html等等。

提供高性能，_____率的杀毒服务，确保邮件没有延迟，延迟时间。

_____库定期升级，保证可查杀最近的_____。每周至少一次_____库升级，_____出现频繁时一周多次，并根据_____流行情况，随时提供升级。

提供甲方可以邮箱配置是否使用杀毒服务；可以配置杀毒的方式：查杀、只查，是否保留原附件等等都可以通过软件配置。

3.违约赔偿规定

乙方不能满足本条之承诺，将免收甲方当月之费用。

六、防黑客保障（内容暂缺）

1.定义与适用范围

___________________________________________________。

2.承诺

___________________________________________________。

3.违约赔偿规定

___________________________________________________。

七、数据备份的保障

1.定义与适用范围

账号的备份与保存时长是指由于各种原因导致客户账号被锁定，从而服务终止后，电子邮件服务商有义务对该账号信息和对应数据（包括客户信件和操作日志）保留的期限。

数据的备份是指乙方对邮件数据提供备份措施，发生灾难性故障时具有整体数据还原的功能。

2.承诺

账号的备份期限为90天。

数据的备份为每天增量备份一次，每3天全备份一次，备份数据保存1个月。

3.违约赔偿规定

乙方不能满足本条之承诺，将提供甲方当月双倍服务时长。

八、开通的保障

1.定义与适用范围

乙方确认收到甲方支付的费用，为甲方开通相关产品服务并通知到甲方。

2.承诺

在甲方已有域名，申请邮件服务，乙方承诺24小时开通相关服务。

甲方须申请新域名以开通邮件服务，乙方承诺48小时开通相关服务。

3.违约赔偿规定

乙方不能满足本条之承诺，将免收甲方当月之费用。

九、客户服务保障

1.定义与适用范围

为保证客户正常使用电子邮件服务，乙方建立长期，稳定，方便，有效的客户服务体系，设立专门的客户服务机构，受理客户的业务咨询，费用查询，申告和投诉等。

乙方为客户提供便捷的客户服务方式和渠道，开通专门的客户服务电话，邮箱，建立客户服务网站。

乙方对客户服务方式和渠道进行广泛宣传，使客户能够了解，在使用电子邮件服务可能遇到的问题及相应的解决办法。

2.承诺

客户服务时间7_________24小时。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_______代表人（签字）：_______

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_____________签订地点：_____________

尊敬的家长朋友:

每个家长都希望自己的孩子平安快乐健康成长，学校和您的想法是一样的。为保证学生的安全，需要家庭、学校、社会齐抓共管。为此，我们呼吁：让我们共同行动起来,学校、家庭和社会各负其责，共同筑起学生安全的防护网。请家长做好以下工作:

一、叮嘱孩子加强自我保护意识。如果在上下学途中遇歹徒拦路抢劫、敲诈、勒索、寻衅滋事的，在无抵抗能力和条件的前提下，先保护自身生命安全，后再寻求报警处理。

二、教育孩子不吃零食，不喝生水，不要吃学校附近摊点“三无”食品。

三、教育孩子宽容待人。同学之间有摩擦要相互忍让，积极沟通，互相谅解，严禁用暴力解决问题。

四、叮嘱孩子注意交通安全：

1、绝不能让您的孩子乘坐报废车和不按规定检验的车辆。

2、绝不能让您的孩子乘坐超载车辆，绝不能让孩子乘坐没有营运资格的车辆。

3、请叮嘱您的孩子，在乘坐公共汽车时，要待车停稳后先下后上。乘坐亲属或熟人驾驶的车辆时，不与驾驶人和乘车人嬉戏;同时，不要在繁华地段、路口、车行道等地方拦乘出租车。

4、请叮嘱您的孩子，在出行时要走人行道，没有人行道时紧靠道路右侧行走;横过马路时，要走过街设施，没有过街设施的要注意避让过往车辆，走路时精神集中，不要在道路上追逐打逗或攀越交通隔离设施。

5、如果您自己开车接送孩子，请注意保持车况良好，绝不酒后驾驶、疲劳驾驶，超速行驶。要自觉遵守交通法规，服从公安交管部门的管理和疏导，有序停放车辆，做到即停即离，绝不争道抢行、占路停车。

6、如果您的孩子不满12周岁，不要让他单独骑车上路。同时，请要求您的孩子在骑车时，时刻注意观察周围的车辆、行人。通过路口时，要遵守交通信号灯。转弯时，提前伸手示意并观察后方来车，不突然猛转。不要骑行过快、追逐、打逗或曲折行驶、扶肩并行，更不能手中持物、双手离把或驮带他人。

家长朋友们，“真正的铜墙铁壁是每个人的安全意识”，让我们家校携手，共同为孩子筑起一道生命的绿色屏障。

妈妈：

您好!

有很多想法,我平时不敢对您说,今天,我借这个机会,把我的心里话都告诉您吧!

我明白,您的工作忙,没闲工夫陪我,这点我能体谅.可您有了休息的时间,却是去搓麻将,把我晾在一边,有时,甚至给我些钱,打发我回家看电视去.您知道吗?金钱不是能代表一切的。

一次,爸爸到外地出差去了,我打电话让您回来给我做饭.谁知,您一听说爸爸不在家,就立即对我说:"闪闪,今晚,妈妈的几个朋友要来咱们家,你多准备些水果点心."说完,您就挂了电话.我知道,您说的那"几个朋友",准是您的"麻将友"。

还有一次,您说晚上要加班,不能陪我了.后来,我觉得无聊了,就去您厂里找您,结果发现您早就下班了.我也明白,您又去搓麻将了。

妈妈,请您戒掉麻将吧!您知道吗?有多少次,我在心里问您:"妈妈,您还爱我吗?"

妈妈,这些都是我的"肺腑之言",女儿真切地希望您能做回我以前那个经常陪我玩的好妈妈!

您的女儿：

20xx年XX月XX日

姓名： 性别：女 年龄：24岁

E-mail： 联系电话：

地址：北京市海淀区路号 邮编：

工作经验

20xx年8月——现在 X公司 前台文员

职责：

负责各种业务活动的安排协调工作;

负责集团电话的接听与转接，收发传真，文件的整理、保管;

办公用品的采购与管理，办公设备的维护与保养;

负责公司机票订票业务，文件的打印及一些后勤工作;

多次独立组织、安排各种大型会议;

来客来访的接待工作;

教育背景

1997年9月——20xx年7月 北京科技大学 计算机应用 专科

职业特长和技能

熟练操作电脑，掌握Office20xx办公及其他常用软件，打字速度快，有互联网使用经验;

文字写作能力强，能起草公司常用文件;

有较强的工作组织能力，独立工作能力强;

性格开朗，普通话标准，能较好的处理与他人的关系;

有简单的英语交流能力。

期望工资：1500—20xx元/月

自我评价

端庄、稳重，细心负责;一年的前台工作经验，能灵活适应不同的环境，良好的协作能力。

亲爱的祖国妈妈：

见信好!

1949年时，您得到了解放，获得了自由，告别了那悲愤、哀痛的沧桑历史;现在，已经是20xx年啦!神州大地繁花似锦，祖国长空乐曲如潮。人们用辛勤劳动的汗水，浇灌着祖国的参天大树。经济正在飞速发展，人们大多都过上了“小康”生活。华夏大地，到处充满着欢歌笑语，祖国一片繁荣昌盛，欣欣向荣!

祖国妈妈，不知道2049年的您是什么样子?在您100周岁的生日庆典上，人们肯会为您点燃100支蜡烛，举杯欢庆吧?您是否更加强大了呢?

祖国妈妈，那个时候你的子女们应该都很幸福吧!大伙都盖起了高楼大厦，住着洋房别墅，开着豪华跑车，吃着山珍海味，穿着绫罗绸缎;一到晚上，灯光把整个城市都照亮了，四周绿树成荫，虽然汽车很多，但空气中没有一丝汽油味;农民种的庄稼连年丰收，四处鸟语花香，田里，是一台台先进的收割机;在科学家的引导下，开发出各种威力惊人、物美价廉的武器，中国也成为了世界列强，疆土越来越广。说不定，在您华诞100周年时人民生活真的得到了改善;说不定，那时候已经有了智能机器人，遍布超市、家庭、餐厅……说不定，环游太空，已不再是幻想了。

祖国妈妈，我相信，这一切都能够实现，因为，我们都有着踌躇满志的中国梦，我们的目标都很统一——国富民强!有梦才有希望，希望可以铸就未来!祖国妈妈，我们的国家需要人才，需要力量，而我们就是下一代!我们承载着祖国的未来，要为梦想的实现而奋斗!梦想需要脚踏实地，一步一个脚印，直到成功。

祖国妈妈，俗话说得好：“故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球”。我们是二十一世纪的小主人，是您娇嫩的花朵，时代的接力棒要靠我们相传，所以我们会惜时如金，好好学习，为祖国的明天献出一份自己薄弱的力量，共同创造繁荣富强的明天!

祖国妈妈，我的梦就是中国梦，中国梦就是我的梦!梦想是石，敲出星星之火;梦想是火，点燃熄灭的灯;梦想是灯，照亮夜行的路;梦想是路，引我们走向黎明!

祖国妈妈，你放心吧!我长大后，一定会成为祖国的栋梁，为祖国做贡献，把我们心中的中国梦发扬光大!

祝您

不断创造辉煌，更加繁荣富强!

敬爱的老师:

您好!

马上就要升入初中了，我最想告诉的人就是您，回想起以往的日子，真是有许许多多的让人难以忘记的事。时间过得真快，一眨眼，六年的小学生活结束了。我们离开了母校，离开了老师，离开了同学，心中有许多的不舍，可是天下没有不散的宴席，我们始终要离开。

我不会忘记您教我们做人的道理。我不会忘记您让我们珍惜时间。我一定会记住您的话语，记住我们在一起学习的过程。是您，为我们打开了知识的大门;是您，让我们沉着冷静地面对风浪。您的谆谆教诲会永远铭记在我们心中。老师，您知道吗?您的教导像是一盏明灯，照亮了我人生的道路。您的一句话就是我人生的转折点。

您的行为就改变了我对人生的看法。您对我来说是多么重要啊!如果没有您，也许我还是一个懵懂的孩子;如果没有您，也许我还只是一个贪玩的孩子。每当我考差时，我心里非常难过，我不是因为成绩不好，而是怕您对我失去信心。

可是，每当这个时候您都来开导我，让我重新有了信心。我考得很好时，你并不是当着全班同学的面来夸奖我，而是给我以恰当的鼓励。您对每一个同学都是那么地公平，您不会因为谁的家里有钱而偏向他，反而你会给差的同学更多的关心。我们在一起学习的日子，我会永远记住。老师，您不爱笑，可是当同学们逗你笑时，你却笑地那么开心，那样好看!希望您以微笑来面对生活。

祝您

永远幸福!

王老师是我们三年级三班的数学老师，他既是我们的老师，又是我们的朋友，班里同学都很喜欢他。

我是读三年级才转入现在这个学校的。记得进班的第一节课是数学课，王老师走上讲台，看了看我说：“我和同学们都欢迎你。”王老师和蔼可亲的样子就这样映入了我的眼帘，我对王老师有了亲切感。王老师课堂上对我们要求很严，尤其是在学习和纪律方面。为了让我们养成认真学习的好习惯，王老师每次批改作业时，都特别认真，不放过任何一点错误。在课下，王老师跟我们一起有说有笑，就像我们的朋友一样。

我想对王老师说：“感谢您王老师，是您教给了我知识，是您教会了我学习的方法，是您告诉了我做人的道理。谢谢您!我今后一定好好学习，不辜负您的期望，做一个好学生。”

作者：李小会

尊敬的白老师、马老师、杜老师：

你们好!我是小二班李西康(康康)的妈妈，国庆节前就想给你们写感谢信，感谢你们辛苦的工作，感谢你们对工作热情的投入，感谢你们给孩子们带来丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活，更感谢你们为孩子以后的人生道路构建起一条绚丽多彩的起跑线。

回忆起儿子刚刚入学时，心里有很多的担心，他在学校里会不会哭闹，能不能吃饱饭，能不能和其他的小朋友玩在一起，能不能得到三位老师的喜爱，他喝了，热了，老师能不能照顾的过来，总之作为康康的妈妈，心里有很多的顾虑，很多的不舍得。每当我向你们询问康康在学校的表现时，你们总是不厌其烦的把康康在学校的各种表现告诉我，针对他的缺点你们悉心的支招和包容，从你们的言语中可以听出你们的专业和对孩子无比的关心，自从入园后，康康变得很有组织有纪律，能很好的做游戏，做操，按时睡觉，好好吃饭，洗手的时候会排队，放学的时候会大声的和老师说再见，见到门岗的爷爷会大声地说：“爷爷再见”，还很爱表现自己，每天晚上都会把在幼儿园学到的儿歌唱给我听，游戏做给我看。记得10月7号那天，我说今天妈妈去送康康上学，他听了很高兴，但是又告诉我说：“妈妈去上班吧，老师说，爸爸妈妈去上班，我上幼儿园，也不哭也不闹，早上老师找”。原来康康吃饭的时爱看电视，现在给他讲道理，告诉他不专心吃饭，小肚肚就会疼，他就会很认可，不哭不闹的好好吃饭，并且吃的很多。康康还知道心疼妈妈，上楼的时候不让妈妈抱，还帮妈妈拿东西，更让我感到欣慰的是有一次我感觉背很疼，就说了一句，这时候他走过来说：“妈妈，康康给你捶捶吧”，说着小手就一下下的捶起来，还问我：“康康捶的疼吗”，听着儿子的话，感觉着儿子小小的手，心中浮起的不仅仅有感动，还有心疼。我想，孩子的每一点进步都离不开老师们的悉心教导和辛勤的培育，孩子的每一分成绩都离不开老师们含辛茹苦的付出。

由于工作的原因，平时无暇照顾孩子，一天之中康康大多数都会和你们待在一起，我经常告诉他，在幼儿园里老师就是妈妈，有什么事情都可以和老师说，老师会像妈妈一样喜欢你们，一样爱你们。你们无微不至的关心和照顾大大拉近了孩子和你们之间的距离，康康会自豪地告诉我说：“妈妈，康康有白老师、马老师、杜老师，白老师给我小熊饼干，马老师给我表演奥特曼，杜老师和康康做游戏”，孩子的这些话足可以听到他是多么的喜欢你们，多么的愿意和你们待在一起，多么的喜欢咱们明天幼儿园。平时都是康康的姥爷和姥姥去送他，老人也经常说你们对孩子照顾的有多么好，孩子做操时裤子掉下来了，你们忙帮孩子整理好，看孩子穿的衣服多了，你们会把手伸到孩子的背上摸摸有没有出汗，你们这些看似很简单的举动，就足以说明你们对孩子的关心和你们高尚的素质，同时我们做为家长也会在心里默默地为您打上一百分!

最后，再次向三位老师表示感谢，感谢你们对孩子的付出，感谢你们对孩子的教育，现在想想感觉真的很幸运，幸运最后把孩子送到了咱们明天幼儿园，幸运孩子分到了咱们小二班，遇到了这么好的三位老师，把康康交到你们手中，两个字“放心”。最后，我衷心的祝愿三位老师身体健康，工作顺利，事事如意!祝小二班这个“团结友爱”的大家庭中的每一位小朋友快快乐乐，幸福成长，也祝明天幼儿园越办越好，越办越红火!

二〇xx年十月十三日

小二班李西康的妈妈王丽燕

亲爱的父亲：

这算是我给您写的第二封信，距离上次写信时隔已久。想到自己20多载的生活，其实您对我的影响意义重大。

小时候，我还抱怨你总把我关在房间，让我看书学习，总觉得自己没有一个快乐的童年。考试考得不好，你就说我，让我觉得很有压力。诸如此类的事情还是很多很多，回想起来还是挺有意思的。

不过，客观的评价，你对我的影响还是很大的。尤其到了大学，我慢慢的发现和你的价值观靠拢。小时候，你总是严格要求我，对于自己也十分严格，从不马虎，对待工作也是兢兢业业，不断钻研偶尔写写论文、做做题目。我那会觉得你好不懂得生活，对我过于严格要求自己。其实现在觉得不然，小时候你对我严格要求，让我现在养成了好习惯，至少不会随便乱扔东西能整理自己的物品，保持干净。在修养方面，能做到礼貌待人。

让我印象较为深刻的是你的待人处事方面，你经常告诉我面对什么样的人要说怎么样的话;我还记得又一次，我和社团的一个同事处的很不愉快，经常因为工作上的分歧而闹矛盾。还我很纠结，甚至有退出社团的想法。我好几次和你讲我的心事，你每次都会很关心我，问我怎么样了，会问我最近的情况。你还会告诉我遇到这种事情应该要忍让，学会动之以情。你还经常告诉我让我学会倾听，不要一味的讲自己的故事，要虚心接受别人的意见，广泛采纳别人的意见。

我记得你和我讲过一个故事：3个年轻人去面试，2个人在喧闹的环境中焦急的等待，而第三个人刚到面试地就冲进去了。结果是第三个人录取了。那2个人很奇怪，为什么第三个人可以被录用，而他们两个那么虔诚却被录取。后来考官说：’广播里面一直在让应聘者马上到面试点参加面试。’其实这个故事很简单，就是讲一个人要学会静下心来聆听，而不是拥有一个烦躁的心情。至那以后，我学会了遇到困难能沉着应对，确切说是非常淡定，能对自己说：“自己改变不了现实，那就想办法去改造现实，应对现实。”我也慢慢学会接受别人直言，在做团队项目也会开始慢慢学会与人商量讨论，而不是一味的独断。

你也经常鼓励我多出去走走。渐渐的我发现，外面的世界不再让我变得娇气，不再烦躁。在路上的时候，我学会要独自解决未知的问题，学会去用心感受身边不同人的生活方式，能做到入乡随俗。也渐渐的学会吃苦耐劳，对于很多事情觉得拥有就是幸福。以前可能会觉得你们很烦人，很不理解我，现在外面一个人走多了。心境也变了，不再乐意与你们争辩，反而会心平气和的与你们沟通，谈人生、谈未来。更多的是当我遇到困难，我也会安慰自己，用另一个角度来看待失败。你也安慰说失败乃成功之母，不断获取经验，享受过程才是最重要的。但是也需要重视结果，因为这是奋斗的动力。所以我在后来的学习过程中，虽然遇到失败会一时间难以接受，但睡一觉，我就能坦然面对，决定更加努力让自己变得更好。

生活亦是如此，珍惜当下。是你让我变得不再娇气，学会自己独立承担，学会珍惜眼前的所有。也是你生活中的点点滴滴，让我在为人处事方面不再那么幼稚，学会了进退有度。

真的非常感谢你这么多年对我点点滴滴的影响，让我变的越来越优秀。

尊敬的家长：

欢歌庆盛世，飞雪迎春到。在您的大力支持和积极配合下，我校本学期各项工作即将顺利结束，在寒假即将开始，春节即将来临之际，学校全体教职员工对各位家长长期以来对我校工作的大力支持和积极配合表示衷心的感谢，并向您及您的家人拜个早年，祝各位家长和你们的孩子春节愉快，阖家欢乐!

假期的来临，让我们放慢了奔波的脚步，有了更多的时间和耐心来思考孩子的教育和人生。教育的艺术不在于传授本领，而在于唤醒和鼓舞。诸多教育专家认为：每个孩子都是一颗种子，有不同的生长期，迟开的花和早开的花，同样美。生瓜得瓜，种豆得豆。是土豆，不要与冬瓜比胖;是辣椒，不要与豆角比长。教育重在发现，并非全面改造。教育应激扬生命，承认差异，尊重差异。是土豆，要让他成为最好的土豆。“扬长”远比“补短”更易成功。但是成长的生命需要的从来都不是一个结果，而是在过程中享受着属于自己的乐与苦、喜与悲。在这个过程中，没有任何人能成为孩子的替代者。优秀的父母会营造环境，提供契机;成功的父母会在漫长的岁月中陪伴孩子的成长，共享孩子成长中点点滴滴的乐与苦、喜与悲。因为，他们知道一个理想的实现需要漫长的过程、静静的等待;一段芳华的润育需要破茧成蝶的生命周期，更因为孩子是父母一生中最美的礼物，也是父母命运中最持久的陪伴者。

假期不仅是一个学期的结束，也是下一学期学习生活的起点。各位家长应该帮助子女科学合理地安排好寒假生活，使他们过一个有意义的假期，为下学期的学习生活做好充分的准备。现将寒假注意事项及下学期开学的有关安排告知与您，希望您能积极配合。

一、放假时间与下学期开学时间。根据上级文件通知，今年寒假放假时间安排如下：从1月23日起至2月20日止。2月21日上午7:30正式到校报到注册，并把《学生成长手册》和各项寒假作业交班主任，2月22日新学期正常上课。

二、要身先垂范，引导孩子以德为先。处在青春叛逆期的孩子，正是树立价值观、世界观、人生观的重要时期，内心充满矛盾疑惑，需要正确的导航引领，而父母的一言一行时刻在潜移默化影响着孩子。父母是孩子的第一任老师，是孩子最值得信赖的亲人和朋友，在教育孩子的问题上，我们要引导孩子以一种积极的、健康的、欣赏的、发展的眼光看到周围的一切，学会把心灵的摄像机永远会对准真善美，学会用积极健康的态度去学习，去生活。

三、要关心、引导孩子的学习。首先要求孩子认真完成寒假作业，特别要提醒孩子有计划地完成作业。其次，督促孩子按照老师的要求完成一定的背诵作业。第三，培养阅读习惯，阅读不能改变人生的长度，但是可以无限延展人生的宽度、厚度。

四、要让孩子学会有条理的生活。假期内，要防止孩子生活上的无规律，如晚睡晚起、贪吃贪睡、暴饮暴食、迷恋电视等，要同孩子一起制定合理的假期生活安排表，对作息、学习、运动、娱乐等都做出明确而又合理的安排。同时请根据孩子的体质特点有针对性的进行治疗、预防及锻炼。

五、要强化孩子的安全意识。寒假期间，孩子自由活动时间较多，家长要加强对“防火、防电、防盗、防交通事故”等方面教育，杜绝孩子到有安全隐患的地方玩耍，杜绝孩子独自外出，要特别对孩子春节燃放爆竹加以管理。

六、要使孩子远离不良文化。一是不要让孩子去游戏厅、网吧等营业性娱乐场所，以免孩子迷恋其中，深受其害，告诫子女在家上网要有所节制，并鼓励支持子女多参加有益的文娱体育活动;二是杜绝孩子接触、阅读带有黄色和暴力等内容的不良书刊、杂志和读物，教育孩子远离迷信，远离毒品，远离网络不良文化，以免受其毒害。

七、要培养孩子的责任心，放手让孩子做好自己的事。要安排适当的家务让孩子去做，让孩子当家理财、买菜做饭，从中体悟对“家”的责任。要给孩子树立正确的消费观念，培养孩子的节约意识，教育孩子学会储蓄，勿让孩子养成乱花钱的不良习惯。提倡孩子帮父母、长辈做家务，尽孝心，回报父母养育之恩。

八、要培养孩子的感恩心。可以带着孩子到工作岗位上去，体会工作的艰辛。可以让孩子做家长的事情，体会生活的不易，从而增长感恩之情，增强责任感，尽快使孩子成人、成才。

九、要教育孩子学会拒绝诱惑。当今社会，纷繁复杂，坑蒙拐骗违法犯罪现象屡见不鲜，要引导孩子注意防范。尤其网络时代，学会甄别良莠不齐的信息，不与陌生人网聊，不在网上泄露隐私，不随意发表不负责任的言行等。尽量少用手机，这不仅浪费金钱，而且用手机发短信，聊天，上网等严重影响未成年人的身心健康。另外，学校也禁止孩子在上学期间把手机带入学校，这也请家长给予理解、支持配合。

各位家长，二十几天的寒假生活稍纵即逝，您的孩子的假期生活离不开您的指导、约束、教育和督促，请多关注您孩子的学习、生活，与他们多一点交流、给他们多一份关爱、对他们多一些理解和宽容，正确引导孩子制订合理的作息时间，从而能渡过一个充实、快乐而有意义的寒假，并能以充沛的精力和饱满的情绪迎接新学期的到来。

最后，再次祝您和您的家人春节快乐、平安吉祥、生活美满!祝您的孩子健康成才!

此致

敬礼！

XX中学

20xx年一月十八日

尊敬的领导：

您好!

我是--大学--专业-班就读的一名学生。

在校期间，我上课认真听讲，下课刻苦钻研，我积极要求上进，从未放松过对专业知识的学习，不断地巩固已学知识，做到温故而知新。因为在这个充满竞争的社会里，只有不断地充实自己，才能使自己融入这个社会，适应这个社会。此外在课余期间，我还重点学习了英语与计算机其他软件方面的知识。在这期间也获得过单项奖学金。

我们家现有四口人，妈妈下岗多年，还有一个同样在上学的弟弟，家里仅靠爸爸一人微薄的工资维持。妈妈原在百货公司卖东西，在我很小的时候，公司就已申请破产，被个人买下成为私营企业，妈妈又继续承包了一个柜台，可是只赔不赚，赚的钱还不够交租金的，而且还得半夜挤车去进货，后来由于颈椎病等一系列原因，妈妈一直待业在家，成了家庭主妇，她没有了任何经济来源。

爸爸在县--公司上班，前几年公司效益还行，可是随着近几年的发展，街上越来越多的私人-店开起来，几乎走几步就有一个，还有几家是紧挨着的。公司效益越来越差，有的分门市部连基本的营业额都保证不了，每月只有-块钱收入，爸爸虽然在总公司赚各个门市部的平均工资，可近几年每月也只有-块钱收入而已，很难维持一家四口人的正常开销。有人开玩笑说，还不如别要这份工作，全家办个低保来的钱多呢!

现在，公司已经难以维持，已经开了几次大会要申请破产，转为个人承包的私营公司，可是家里的情况根本不允许爸爸考虑承包公司，哪怕几个人合伙也不行。爸爸考虑自己在外面租个店面吧，也困难重重，位置不好的没人买，位置好的租金太贵。家里现在连进点货的钱都没有，这个计划自然泡汤了。

爷爷已经-高龄了，经常生病，而且只有爸爸一个儿子，大部分的重担自然就落到爸爸身上了。姥姥，姥爷身体也不好，药不离身，我们自然也要分担一部分。当然，我们没有任何埋怨，老人身体健康就是我们最大的愿望了，祝愿老人们健康长寿。

我能获得国家助学金，能替家里分担一些感到很高兴，我想我现在能做的就是好好学习不辜负任何对我有期望的人，将来做一个对国家，对社会有用的人，尽自己所能来回报所有帮助过我的人，回报社会。

此致

敬礼!

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20--年--月--日

____年__月__日，在县建设局七楼会议室召开了关于、家园等四个设计方案评审会，会议由县城乡建设局副局长主持，参加会议的有县人民防空办相关领导、县有关专家及相关设计单位，会议对四个设计方案进行了认真的审议，现形成会议纪要如下：

一、项目规划建筑设计方案

1、平面整体布置：道路交通组织须与电力公司和水利局宿舍区统一考虑。适当压缩南侧店铺面积，设置生态停车位;临庐陵大道应考虑停车位的设置;商业主入口和货物出入口位置不合理，须进行调整优化。

2、建筑风格：原则同意建筑的新中式风格，但局部建筑色彩要适当加深。同时花窗大小、广告牌的设置等建筑细部应进行优化调整。

3、容积率、建筑密度等经济技术指标需符合土地出让时的用地规划条件中的各项标准。住宅层高__米稍显局促，建议重新考虑。同时总建筑高度(包括构架)应符合多谱勒天气雷达站限高要求。

4、绿化面积少，应增加绿化面积;屋顶绿化的规划设计须保证实施的可行性。适当增加采光天井面积，以满足底下商业的采光要求。

5、应考虑把电力公司宿舍纳入方案，作为一个小区统一进行物业管理，并设置相应的物业管理用房;同时按有关规范要求完善地块内排水、排污等相关配套设施的布置;高层住宅地下车库应设人防掩蔽所，达到人防地下室标准;住宅楼下须设置信报箱。

二、家园建筑设计方案

1、项目整体容积率偏高，建议将容积率降到__左右。临街__楼建筑高度较高，影响北侧地块建房，建议层数调至__层，同时__楼调至__层。

2、地下车库北入口达不到车辆行车安全要求，需重新考虑，同时须在地下车库设置防空掩蔽所，达到人防地下室标准。

3、原则同意建筑整体色彩，但应适当减少下部白色面积，效果图应进行优化调整。

三、__体育中心运动员公寓

1、整体建筑风格、色彩要与综合楼相协调。

2、比赛馆设置在金钟路与体育路的交叉口，方形的造型不仅显得突兀，也影响人车视线，建议尽量往北移进__米左右。

3、应将卫生间里的公共洗手池布置到对面。

4、停车位应结合绿化设置生态停车场。

5、建议将本项目公寓部分纳入____年县公租房项目。

四、__住宅小区

1、总平面布置方面：小区内高层建筑之间和与周边多层建筑之间山墙间距须达到__米以上;建设取消临街西侧商铺，小区西侧出入口设置为敞开式;小区内道路宽度较小，应适当加宽至__m。

2、原则同意该建筑整体风格，但外立面效果上色彩较暗，应适当调亮。

3、建筑整体高度(包括临街面)建议降至__-__层。涉及超容积率的须依法依规补交土地出让金等相关费用。

4、静态交通原则上以地下人防地下室停车为主，在地面上按相关要求，结合绿化设置采光井;同时应结合绿化设置少量地面停车。地下室北面出口建议往南移，在北侧布置集中绿化。

5、应按有关规范要求完善地块内物业管理用房、地下人防工程、亮化、排水、排污等相关配套设施的布置。