2024新编开学第一课心得体会范文实用34篇 心得体会范文【经典20篇】

经过8月25日到8月29日为期5天的临床实习岗前培训，我们正式转入临床实习一次轮转阶段。而第一个转的科是中医妇科。

中医妇科病房主要病种是输卵管不通性不孕，盆腔炎，子宫内膜异位症，子宫肌瘤和子宫腺肌症。主要行中药综合治疗：中药口服(通络煎、内异煎，妇科一、二、三号方，异位通，调冲方)，中药灌肠(通络灌肠方，灌肠一、二、三号方)，中药热敷，中药离子导入，丹参注射液点滴。利用活血，消症，温通等方法，松解盆腔粘连，消除肿块，达到治疗目的。

中医妇科门诊病种则丰富一些：月经不调(提前，后错，老不来，老不断，量少，量多，功血-功能失调性子宫出血：排卵期(经间期出血)、无排卵性(崩漏)等)，围绝经期综合症，痛经，白带异常(量多，色白或色黄或色暗红或带有血丝，清稀或豆腐渣状，伴有外阴瘙痒等)，盆腔炎(包括子宫，附件炎-输卵管、卵巢)，宫颈炎，阴-道炎(细菌性-bv、霉菌性、滴虫性、老年性，可伴泌尿系感染)，外阴炎，多囊卵巢综合症，卵巢囊肿，不孕，早孕(怀孕早期)，先兆流产，产后缺乳和回乳，产后抑郁，子宫内膜异位症(异位至卵巢所致的巧克力囊肿多见)，子宫腺肌症，子宫肌瘤，宫颈癌前病变筛查(tct-宫颈薄层液基细胞学检查)。治疗以中西医结合为主。

通过这次的实习，我感悟到现在社会上不孕人群增多，奉劝年轻人珍惜自己，做好预防措施，减少人流药流机会，防止输卵管不通型不孕的发生。避孕最好用避-孕-套工具避孕。避孕药有多种副作用，导致月经失调等，特别是紧急避孕药，少用!安全期避孕不完全安全!

随着人们物质生活水平的提高，路上的车辆也越来越多，为了保护驾车人和行路人的安全，我国的交通部门制订了交通法规，然而有些人却漠视了交通法规，有的疲劳驾车，有的闯红灯，有的酒后驾车，有的超载，有的……于是发生了一桩桩杯具。今年暑假的一天，我亲眼目睹了一场交通事故。

那是一个炎热的下午，我和妈妈去看望太公，正走在村口的路上，突然，一辆车从我们身边呼啸而过，留下一串嘻戏声。我抬起头一看，原先是一辆二轮摩托车，上方挤满了四个青年人，其中一个是飘着长发的女青年。呀!不好!前面有一位妇女骑着自行车过来了。只听“嘎”地一声刺耳的急刹车，紧之后“唉哟”一声，那位妇女连人带车已经倒在了地上。我心里格登地一下，不好!出车祸了!我走过去一看，妇女躺在地上，胳膊肘露出了白生生的骨头，血顺着她的手臂流到了地上。多么可怕的一幕!如果骑摩托车的人能够慢一点，那事故也就不会发生了。

这也是发生在今年里一件事情。妈妈、弟弟和我走在游泳回来的路上，一辆车子好像立刻就要开到我们身边，我赶紧走到了对面，弟弟见我们走到了对面，不管妈妈的提醒，也不管车子距离已经很近，他还是跑了过来，差点被车撞到了，我和妈妈吓出了一身冷汗。司机一边开车一边探出头来，用粗暴的语气说，“小孩子，你别乱跑，你明白这有多危险吗?”说着他便开着车走了。我心里想着，那位司机叔叔这样一边开车一边探出头来也是个性不安全的，他如果要评理的话，也就应停下车子。小弟弟在路上这样的乱跑，是十分不安全的，我也要严厉地批评他。

这是弟弟不懂法差点惹祸。要明白安全是幸福的花朵，拥有了它就拥有了春天;事故似恶魔一样的凶残，它就像人们心头的一把利剑。这是我亲身经历的一件事，至今想起来都后怕不已。如果真的发生事故，那后果是不堪设想的。虽然它没有酿成一场事故，但是它让我懂得了生命的宝贵，学法守法的重要。

据统计，每年全国要发生上万起交通事故，而中小学生事故约占事故的30%。这是一个多么触目惊心的数据啊!我们要时时刻刻关注安全，要懂得交通法规，遵守交通法则，做个遵章守法的小公民。交通法规在我心中，生命安全在我手中。让血淋淋的事故远离我们，让安全靠近我们。

金秋时节的来临，代表着炎热的暑假过去了。每年的9月1日是开学的日子，这天中学生们都会把目光聚集在央视播放的教育类节目《开学第一课》中，全国中小学也会开展观看《开学第一课》的活动，每年我都会准时坐在电视机前收看这档节目，从中我能够学到不少知识。

开办开学第一课节目的意义是非同一般的，我们经历漫长的暑假，或多或少会懈怠的学习，想要在开学的时候迅速回复自身状态，没有个缓冲期是很困难的。《开学第一课》提醒着我们把重心重新移回到学习当中，而且这门课程采取不同于以往的传统的授课方式，而是利用电视传媒方式授课，这样跟能让学生观看学习。而今年的《开学第一课》相较于以前的有所不同，恰逢党的100周年华诞，让其裹上了一层重要意义的面纱。

《开学第一课》节目中，让我们知道祖国从历经磨难到繁荣昌盛的艰险历程，也让我们认识到祖国的繁荣昌盛是离不开党的正确指导和英明带领，所以身为祖国未来的接班人的我们，应该坚定的拥护中国共产党的领导，努力学习发展自身，丰富自己的精神世界，为祖国未来美好的发展做出一份贡献。

观看《开学第一课》过后，做为身处在新时代的中学生，在肆意挥霍的光阴里，不应该浑浑噩噩的虚度，应完善自身知识储备，提高自身社会价值，肩负起历史赋予我们的使命以及中华民族伟大复兴的社会责任感。少年强则国强，少年弱则国弱，只有更好的完善自身，坚定不移的奋勉学习，才展现出我们这代祖国接班人的风采，才能为祖国更加富强和谐的发展道路上增添出彩的一笔。

作为一名组工人员，就要做“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的好干部，这样才能成为一名合格的勤务兵！

坚定理想信念，才会锁定目标，咬青山不放松！要有坚定的理想信念，就必须坚定政治立场，讲政治，树正气。良好的理论素养是讲党性、讲政治的坚实基础，所以，作为组工干部就必须认真学习马列主义为代表的“三个代表”重要思想和科学发展观，在真信、真学、真用上下功夫，不断提高思想政治素养，树立正确的人生观、价值观。组工干部讲政治，树正气，要始终坚持共产主义伟大理想和中国特色社会主义的坚定信念，坚定不移地与党中央保持高度一致，自觉贯彻党的路线方针政策，在大是大非面前，始终保持清醒的头脑。组工干部讲政治，树正气，要有爱岗敬业的觉悟。守得住清贫，耐得住寂寞，在平凡的工作岗位上，淡泊名利，乐于奉献，在本职工作岗位上服务领导、服务群众，为组织工作奉献终身。

“讲政治，树正气”是组工干部信念坚定的“根”，是理想不动摇的“魂”！组工干部讲政治，不为名利所诱惑，树树正气，才会甘为人梯，不妒贤能，有“为天地立心，为生民立命”的胸怀和气度，不谋一己之得失，而忧事业之兴衰;“讲政治”才会坚持原则，顶住压力，严守纪律，不谋私利，就会自觉的树立起良好的作风，就会严格按照党的政策办事，严格坚持干部选拔标准，严格履行干部选拔程序，在识别干部、评价干部、使用干部、处理干部上，实事求是，客观公正！

“讲政治，树正气”组工干部就会自觉的强业务，不断提高辨别能力，就会用辩证的观点看问题，努力掌握科学的思维方法，做到知人知面知心，善于从复杂的环境以及事件中准确把握人的内在禀赋和特点。组工干部业务能力强了，工作也就高素质了。所以，作为组工干部，就要在实践中不断加强业务能力的培养，就要具备开拓创新意识，就要紧跟形势，更新观念，对一些新生事物要敢于大胆尝试，这样，才能不断提升自身素质与能力。新的时代赋予了组织工作新的内涵，我们每个组工干部都应与时俱进，积极进取，通过自身努力，不断提升做好本职工作的水平。

所以，组工干部要做一名信念坚定的勤务兵，就须讲政治、树正气！

看了《开学第一课》，让我明白了什么是幸福，幸福是分享、是感恩、是爱……。幸福就在我们的身边，随处可见。

其中使我印象最深的是一个叫刘浩的盲童小男孩，他弹的钢琴十分好，甚至两天能背十页谱子，但他的眼睛看不见，他是怎样学的呢？他的书是母亲一针一针在牛皮纸上扎出来的盲谱，因为想学琴，他母亲带他走遍许多钢琴老师家，但都失望而回，最后，透过坚持，最后有老师愿意接收他了。

透过这个感人的故事，使我明白了，只要有目标，努力向那个目标前进，就能成功。

2月27日是新学期开学首日，“安全”成为申城校园最热门的词语，各校还围绕优秀传统文化、亲子教育等，精心设计了丰富多彩的“开学第一课”。

27日7时45分，余姚路上熙熙攘攘。静安区第二中心小学门口，一排“H”形的黄色警示带，拦出了师生进出的安全通道，学生们井然有序地沿着警示带隔成的线路，“绕道”进校。校长承敏芳说，从上学期起，学校在全区首创了校门口的黄色警示带，有效分流疏散人群，杜绝踩踏事件发生。

另外，记者从公安交警部门获悉，27日上午交警部门抽调警力加强排堵疏导，在地处复杂路口、路段的427所学校和周边道路安排了千余名民警和协管员，确保孩子们平安准时进校迎来新学期。

“阿姨从崇明带来的豆沙糕，热气腾腾蒸出来，第一块，一定是分给外婆的，在我们家，好吃的总是先敬长辈。”27日，虹口实验学校六年级6班开学第一课“夸夸我家好传统”主题班会，周文萱同学说得动情。

班主任李莹布置的寒假作业是——跟长辈们聊聊家里的好习惯、好传统，这堂课上，每位同学都有机会分享自家的好家风。

校长胡培华说，希望从这堂课开始，孩子们的品格和知识能在新学期更好培育成长。

27日，杨浦区打虎山路第一小学的开学第一堂课，是孩子们最爱的《爸爸课堂》。40分钟的课堂上，二年级学生徐安琪的爸爸让学生们穿上安全背心，用手中的引导棒给飞机当小指挥，还让孩子们见识了什么叫“驱鸟车”。

校党支部副书记吴倩说，《爸爸课堂》作为开学第一堂课，很“励志”——现在男教师普遍较少，拥有各种职业特长的爸爸们以不一样的视角和技能，激励孩子成长。

是的，“交通安全”，也许大家总认为这个名词是一个老得不能再老，俗得不能再俗的话题，可这么俗的话题偏偏给我们带来了无限的伤害，无限的痛苦，无限的绝望。

你是否饱尝到病痛的折磨，渴望健康;你是否经历过失去至亲的痛;你是否体会到了亲人对你无私而沉重的爱。假如你失去了健康，终生残疾，你将情何以堪;假如你失去了生命，身首异处，你又让所有爱你的人情归何处。须知“花有重开日，人无少年时”啊!

“砰!”随着一声惊呼声，一声凄惨的刹车声的响起，一朵青春的花朵就因此而凋谢了。这像是一个曾拥有无数温情，无数才华的大学生应有的结果吗?如果他在过马路时再注意一点，那么他美好的未来就不会失去。然而，失去的已经永远不在，消逝的生命也永远不可能回来。

也许我们无法选择出生，但我们可以选择自己的人生。生命对每个人都只有一次，一次而已。你一旦失去了它，上帝就不会给你第二次，而万能的佛祖也只能束手无策，你只能让至爱你的父母伤心无助。能来到这个世上是我们的幸福，建功立业也好，平平淡淡过一生也罢，首先我们要做到的是：珍惜生命，热爱生命，只有先拥有生命然后才能选择如何生活。生命，只有有了它才能够在那温馨的家园里说笑。生命，只有有了它你才能拥有一切。

生命安全是一个沉重却永恒的话题。它与我们每个人都息息相关，一个念头，一个举动就可能让你付出极为惨重的代价。有人曾抱着这样的心态——现在人人讲交通安全，大伙儿都有很强的安全意识，那我还怕什么，尽管挺直腰杆向前冲，准没错，结果，一场车祸令他抱憾终生，与拐杖成了莫逆之交。这一切来得如此突然，却又是如此合乎情理，这个代价太重了。

类似的例子举不胜举，一个个都让人那么的寒心，都已让我们目不忍观了，为什么会这样呢?其实答案很简单——不注意交通安全。

人海苍茫，繁华世界，经历了无数的沧桑才懂得生命的可贵，珍惜拥有的，不仅因为它宝贵，容易失去，而是因为它来之不易。与其失去后才懂得醒悟它的可贵，不如在得到之时就好好珍惜。让我们重视交通安全，珍惜生命，在有限的生命里，用谨慎护航，遵守交通规则，让我们的生命如音乐般流淌，让生命之花灿烂开放!

20x年9月1号晚上7点，我坐在电视机旁，眼睛一动不动看着央视一套综合频道，心里默数着开学第一课的开播倒计时。终于时针指向20:00，最先入眼的是五星红旗高高扬起的画面。心里惊叹着：“今年开学第一课的场面比往年更壮观呢!”

20x年开学第一课节目以爱国主义精神为核心，重点表达了“五星红旗，我为你自豪”的主题中心。从中国国旗来体现祖国的壮丽70年，让我受益匪浅。

首先，我在开学第一课中学到了有关国旗的知识。五星红旗是中国在世界的标志和象征。它的颜色为什么是红色呢?是因为象征着革命。一共五颗星，大星代表着中国共产党，四颗小星分别代表工人、农民、知识分子及民族资产阶级。看着视频中迎风飘扬的五星红旗，内心油然生起身为中国人的骄傲之感，更是为我们美丽的祖国而自豪。

其次，这次开学第一课给我们呈现了祖国70年来的蜕变，我们看到了如今的幸福生活有多么来之不易，这是无数革命先烈用鲜血为我们开辟的未来，我们一定要懂得珍惜。我们要知道，没有无数志士仁人的付出，就没有后来的强国强民。

最后，国歌的响起，五星红旗的冉冉升起，给了我更多走向未来的坚定力量，也告诉了我一定要成为一个自尊、自强、自爱与自立的人，面对生活也要有着不惧艰辛的勇气，有着永不放弃的毅力。努力成长为国家有用之才，为国家的建设贡献一份力量，为实现中国梦而奋斗!

面对开学的日子，同学们除了高高兴兴地上课学习，还需要完成一项特殊的任务，那就是观看《开学第一课》。对于这个节目，中央电视台每年都会在学生开学的时候播出，今年的《开学第一课》，将于9月1日晚8点准时播出，主题是“少年强，中国强”。特殊的20__年，肺炎疫情来势急、来势凶，牵动着全国乃至全世界中国人的心。

因为冠状病毒的来临，给每个人都带来了不一样的假期。面对病魔，举国上下众志成城、守望相助。一声号召，调动全国力量向湖北运输物资，广大医务工作者驰援武汉，义无反顾地冲在疫情防控第一线，不顾个人安危，与时间赛跑，同病魔较量，展开了一场气壮山河的生命大救援。一声令下，十天一所医院，火神山、雷神山医院的建设，让我明白了闻名世界速度叫“中国救援”，作为华夏子民我非常的自豪。疫情期间，我每天通过妈妈的手机去了解实时的疫情和新闻，在我们与家人团聚在家团愿的时候，白衣战士们仍坚守在自己的岗位救死扶伤。这些医院的建设者和白衣战士，他们都是最美丽的“逆行者”。

我印象非常深刻的一则新闻是“口罩下最美的脸”，医生护士每天需要长时间穿着防护服和防护面具，为了节省医疗物资他们尽可能的不上厕所，不脱防护服和面具，甚至有的医生护士都使用上了尿不湿，每天下班脱去防护面具后脸上深深的印痕让人心疼不已，许许多多的护士姐姐阿姨们减去了美丽的长发——在我心中您们是最美丽的!

在这次抗击疫情中，让我感受到了来自国家的硬核保护，社会的关爱，学校的担当与责任，父母的陪伴与呵护。因此，我要从中学会感恩：感恩父母、感恩学校、感恩社会、感恩祖国。虽然我只是一名小学四年级的学生不能为抗疫作出多大的贡献，但我会听从政府的号召，少出门，不聚集，公共场所佩戴口罩，抗击疫情，我和勇士们在一起!面对疫情，一定要坚强;面对学习，一定要努力;面对未来，一定要担当;用实际行动去积极防控疫情，共克时艰，做一名爱国、爱家的新时代好少年!

我想对白衣战士们说一声，您们辛苦了!您们是最美丽的“逆行者”，是你们感动了我;是你们感动了中国;是你们感动了全世界，生而为炎黄子孙，我骄傲!

距离产生美，这是美学的一个著名命题，说的是人们在审美过程中，必须保持特定的、适当的距离，否则就会影响和削弱审美主体的审美效果。然而，20__年一场新型冠状病毒疫情，让我们对“距离”一词有了更深的理解。

有些距离，彰显的是无私。因为疫情，城市不再喧嚣，人员减少流动，绚丽的灯光无人欣赏，热闹的公园变得安静。为了避免病毒感染，售票窗口、公交站台、安检入口等公共场所，不用警戒提示，人们都自觉拉开了距离。很显然，这一刻，距离就是安全。然而，有一群人为了安全却无私地忽略了距离。一个个不顾个人安危、冲锋在前，他们中有专家学者、白衣天使，还有血性战士、大爱志愿者，在自己与家人分离的距离中，留下“最美逆行者”的伟大身影。

有些距离，诠释的是情怀。疫情当前，铁路运输工作不能停，各种医疗物资、生活物资和大量的医务人员都需要运往疫情重灾区。90后列车长因村封路步行6小时逆行而上，火车司机签下驰援武汉的请战书……在祖国和人民最需要的时候，铁路人义无反顾、勇敢出列。防疫期间，跑在一线的铁路夫妻档，在同一站台相见却不能相拥。当上新爸爸的列车员奋战一线，主动拉开和新生儿子的距离。他们默默坚守、无私奉献，为责任和担当而产生的距离，展现出一种超越“小家”、成就“大家”的高尚境界。

有些距离，保障的是安全。预防新型冠状病毒感染，外出时与他人保持一米距离，这是飞沫传播的安全距离。为了自身的安全、亲人的健康、朋友的幸福、社区的安宁，各地根据疫情发展，采取关闭早市、交通管制、封闭管理等“非常措施”，并大力倡导“不聚集、不串门、不走亲、不访友”。严格的防控措施，缩短了人们的出行距离，减少了病毒的传播风险。作为大众出行的主要交通工具，铁路部门精准安排错峰的返程运力，实行分散售票车不卖无座票，实施隔座售票，有效防止病源的传播，保障了人们的出行安全，安全距离里饱含着温馨，给人们带来了慰藉。

面对疫情，我们恐慌，我们茫然，但我们更愿意相信，这一切都会好起来。疫情拉开了人与人之间的距离，却让心与心贴得更近。我们有坚定的信心战胜病毒，我们有强大的力量战胜病毒。

这一刻，我们坚信，所有的距离都是为了明天更好的欢聚。

今年7月中旬，为了深刻认识和巩固地质学和自然地理学知识，我们13级人文城规跟随着唐院长来到韶关进行我们大一暑假的实习。韶关位于间歇上升区，流水侵蚀作用强烈，造成峡谷众多，山地陡峭，以山地丘陵地貌为主。而且地质构造复杂，地层发育基本齐全，岩溶地貌广布、种类多样，岩类以红色砂砾岩，砂岩、变质岩、花岗岩和石灰岩为主，丹霞山更以独特的红岩地貌闻名于世。

第一天我们在去帽峰山的途中观察到典型的平卧褶皱，沉积时是水平的，后来由强烈的挤压力和构造变动使地表发生塑性变动，主要是碳酸盐岩和石灰岩，厚度都大于1米，属于巨厚层沉积。

马路的对面采石场，有典型的断层构造，中间接近水平，两边近于直立，根据山体两侧岩石的颜色和岩性差异，判断可能为正断层。不难看出，这一带的泥盆纪的地质运动比较活跃。可以推出，平卧褶皱受到断层干扰。

随后，我们来到帽峰公园南部，沿着公路由北往南走，出露地层由新到老，观察岩层产状及性质，可以明显发现开始是以泥灰岩为主，伴有粉砂岩、泥质灰岩、页岩，后来以石灰岩为主。中部存在较多层间揉皱，小型断层，考虑到属于海相沉积，初步判断为潮间带到潮下带过渡类型，地层由几厘米的薄层变为几米的厚层，说明沉积环境由复杂多变变为稳定，北侧为帽子峰组，南侧为天子岭组。

最后，我们来到武江边观察河流的发育，河流在弯道处存在横向环流，使凹岸侵蚀后退，凸岸堆积生长，而在河流一侧可观察到三级河流阶地。

7月10号我们乘车到达广东韶关芙蓉山国家矿山公园，首先观察的是石炭系下统、石凳子组的断层构造，观察到上盘相对上升，下盘相对下降，所以判断为逆断层。返回出口的路上观察到灰白色带状的方解石脉。

步行到达芙蓉山的石炭系下统测水组的煤窑所在地，主要成分为煤矸石。往上步行到达古生物化石的沉积地点，图示为挖掘化石所获。

在登山终点，我们观察到喀斯特地貌中的溶蚀洼地、峰丛及芙蓉湖的秀美景观。芙蓉湖岸边，我们观察到山体的向斜构造，向斜判断依据为岩层受到水平地质运动挤压后岩石由老变新以及地形起伏状况。

第三天，我们去到了丹霞山世界地质公园。世界上由红色陆相砂砾岩构成的以赤壁丹崖为特色的一类地貌均被称为丹霞地貌，丹霞山便是这类特殊地貌的命名地。

随后，我们进入了丹霞山景区。一路往上走，我们来到了的阳元石景区。阳元石已经有30万年的历史，被誉为“天下第一奇石”、“天下第一绝景”.它的性质是蚀余石柱，其岩性属于碎屑岩类（包括砂岩、长石石英砂岩、砾石岩）。阳元石是由于地壳抬升后，两组岩层相互交叉，流水沿着节理面侵蚀搬运，即是由垂直节理发育而形成的。在阳元石的表面我们能看出水平层理，这是由于岩层岩性软硬不一，软层被侵蚀凹陷，硬层不易侵蚀被保留而形成的。

后来我们又坐上车，来到了一处性质为水平韵律层理与节理发育的地貌点。它是由于地壳抬升后巨大岩块由错落方法坠落形成，而又由于其下错的岩块形似向上爬行的鳄鱼，故称“鳄鱼上山”.其岩石的本色是红色和白色，但因雨水冲刷而发黑。岩石的沉积层基本上为水平层理，其上的黑色条带上有鹅卵石，反映了河流相与湖泊相转换的古地理环境；岩石的红色部分反映的是交错层理和斜层理，其倾斜方向代表古水流方向和流速大小。

第四第五天我们来到马坝人遗址、大峡谷，这是实习内容的最后一部分了。在路上我们还看到一个滑坡体现场，我们亲自爬到滑坡体的对面进行观察，老师们给我们介绍了滑坡体形成的特征以及我们面对滑坡体可以采取的一些防护措施。真正到野外实习了我们才会发现，原来生活中，身边的事物就蕴含知识。在你经过一大堆黄土的时候，你绝不会想到那叫滑坡体，也不会想到我们还总结出它们的特征以及应对措施。

要观察大峡谷，光有观察力还不够，还要有体力。在大峡谷中我们可以看到跌水、瀑布等，在汗流浃背之际感受水流冲下来引起的气流，真的是应了那句广告词“透心凉，心飞扬”.当然，那一千多级的阶梯更是考验人，所以我觉得我们去实习不仅仅是收获知识，更是磨练人的一个过程。当有想偷懒的同学问院长可不可以不爬的时候，院长调侃地说，你可以不上来，但一定要下去。是的，大峡谷下面没有缆车，所以只能通过爬楼梯的方式上来。但是当你重返“地面”的时候，你会为自己自豪的。

最后一站就是马坝人故址。在炎热的夏天我们步入溶洞之中，不禁佩服古人竟会找到如此宜居之地。

为时五天的实习，你会发现你不仅仅在思维能力上得到极大提高，更能练就坚持的毅力。和组员一起分工合作，感受大自然的鬼斧神工，以不一样的视觉来看生活！

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

从迄今发现最早人类滑雪起源地的新疆阿勒泰到举办第一届冬奥会的法国霞慕尼，从欧洲的都灵到美洲的普莱西德湖再到亚洲的长野，从温哥华到索契再到平昌……我们随着雪花的脚步走遍了世界，雪花飘过运动员的飒爽英姿和夺冠笑脸，飘过历届冬奥会举办地的名胜古迹，也飘过万千民众参与冰雪运动的欢乐身影，最后不同国家的雪花飘到北京，落回了鸟巢，汇聚成了一朵更大的雪花、一朵共同的雪花、一朵人类的雪花!

我们共同见证主火炬点燃的瞬间

“万千雪花竞相开放万千你我汇聚成一个家”，纯洁、空灵、缥缈、浪漫、唯美、大气、恢宏、磅礴大概是我能找到形容这届开幕式的全部词语了，“文化自信”“人类命运共同体”这些概念在这一刻变得鲜活而生动!

我们共同见证中国代表团入场

非常惊喜地看到很多北外人的身影，从开幕式的多语言舞台设计到看台上让世人瞩目的北外围巾，从教大山里的孩子们唱响奥林匹克会歌的北外希腊语老师和同学们到在冬奥组委和外交战线上默默为开幕式付出的北外人，从为开幕式和赛会提供服务的北外志愿者到无数坐在电视机前为开幕式喝彩的北外人……

具有北外元素的开幕式舞台效果

当中国国旗再次在鸟巢升起，当绚烂的焰火再次划过北京的夜空，我们一起见证了历史!而这一刻我也更加深入地理解了“世界上凡是有五星红旗升起的地方就有北外人的身影”这句话的真谛!

法国雕塑家罗丹说过一句话:"生活中不是缺美，而是缺少一双发现美的眼睛。"美，就像阳光一样洒满大地。世界上每一个角落都有阳光，即使再困难，在偏远的地方，都会有阳光，都会有美。

20__年的开学第一课的主题是"美就在你身边"。我们跟随着首位女宇航员刘洋到太空，领略探索美;和姚明一起去非洲草原体会自然美;和游泳冠军焦刘洋、叶诗文一起感受创造美;听于丹老师为我们讲解传递美;在游戏中，体会和谐美......

我认为美，不只这些，这些只是茫茫大海中的几滴小水珠。不一定是要多么伟大的事才叫美。其实，在朋友口渴时，为他递上一杯水;在伙伴摔倒时，伸出手护起他;在老人上车时，为他让个座......这些都是美。它像星星，不经意间闪烁一下，你要用心去体会它，去读懂它。

美，就像花海中的无名小花，难以发觉，但你发现它，细细欣赏时，你会发觉，其实它有一股幽香，花海是由无数朵它汇聚而成。你要善于发现它，才会明白它其中包含的美。世间最富有色彩的字。

20__年是特别的一年，期待已久的冬奥会即将举行，我也去查了有关冬奥的知识了解冬奥的由来和奥运徽章的演变，提起冬奥会相信大家都不会太陌生，它就是冬季奥林匹克运动会，属于很有代表性的一个运动会项目。自从冰球和花样滑冰成功进入到奥运会之后，快速吸引大家的目光，由于天气的原因给赛事带来了很多的困扰，于是打算把冰雪项目单独划分出来，使得单独举办冬奥会的呼声变得越来越高，后来得到实践。冬奥会的召开说明了我国的国力强大。中华民族的日益富强。

“讲述冬奥故事，传递冬奥梦想”寒假社会实践的开展不仅增长了同学们的知识，积累经验，还激发了同学们的运动热情。同学们用实际行动弘扬奥运精神、普及冬奥知识、展示冬奥魅力，让青春之花绽放在阳光下，以蓬勃的激情为冬奥会注入活力!

我国于1993年10月31日第八届全国人民代表大会常务委员会第四次会议通过了《中华人民共和国教师法》。《教师法》第一次以法律形式明确了教师在我国社会主义现代化建设中的重要地位。教师作为一支具有很高文化素质的社会队伍，学好法律是一件重要的事情。但长期以来，《教师法》虽然存在着，但是每当教师的合法权益被侵害时，能够主动利用这件法律武器去捍卫自己的人却不多，这说明教师只是知法、守法还是不够的，因为用法也是我们基本的权利。

在学习《教师法》的过程中，我不仅更新了自己对法律的认识，更是清楚的了解到自己的法律地位，以前的我认为教师就是为社会为学生服务的，吃点亏是可以吞下去，那现在我不会再这么认为了，因为，每个人都享有一定的权利，“平等”的口号不应是嘴上说说而已，落实到实处才拥有意义，否则有法也等于无法了。同时我也认识到作为一名教育前线的教师所应尽的责任和义务，《教师法》不仅帮助教师得到她的所得，也让教师有了行为上的准则，只有学习好它才能保证教师享有自己的权利。

在没有法律约束的时候，教师的教育教学是凭职业道德、凭良心。为了取得比较好的教学成绩，有的老师采取了一些过激的行为，如体罚学生等。《教师法》对此给出了明确的界定。学校是培养教育下一代和建设社会主义精神文明的主要阵地，保护少年儿童健康成长是教育工作者的神圣职责。对学生坚持正面教育，是所有教育工作者必须遵循的一条重要原则。教师要面向学生，对全体学生负责，不要偏爱一部分人，歧视另一部分人。对于优缺点、错误的学生，要深入了解情况，具体分析原因、满腔热情地做好他们的思想转化工作。要善于发现、培养和调动后进生身上的积极因素，肯定他们的微小进步，尊重他们的自尊心，鼓励他们的上进心，帮助他们满怀信心的成长。对于极个别屡教不改、错误性质严重、需要给予纪律处分的学生，也要进行耐心细致的说服教育工作，以理服人，不能采用简单粗暴和压服的办法，更不得体罚和变相体罚学生。为此教师法规定了教师体罚学生应承担的法律责任。对于体罚和变相体罚学生的教师，所在学校、其他教育机构或者教育行政部门，必须及时进行批评教育，帮助他们认识和改正错误，并视情节给予行政处分或者解聘。对于情节极为恶劣，构成犯罪的，要依照刑法的规定追究法律责任。

作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。通过对法的学习，进一步的提高了我的认识，有利地指导了我今后的实践!

有一首歌这样唱：我的梦想，在每一个醒来的早晨敲打我的心房，告诉自己成功的道路还很漫长;我的梦想，在每一个失败时刻迎来祝福的目光，懂得幸福就是彼此依靠的肩膀。梦想是水，浇出生命的苗;梦想是苗，长出生命的树;梦想是树，开出生命的花;梦想是花，结出生命的果!每一个人都有梦想，在今年的《开学第一课》上，我们看到了许许多多人的梦想。

今年的《开学第一课》以“乘着梦想的翅膀”为主题鼓励青少年做梦想的实践者和未来的创造者。

第一节课的主题是：“有梦就有动力”。我们看到了在太空中为我们上课的王亚平阿姨。她就是梦想的实践者。

王亚平阿姨在十年前还是一个飞行学员，而如今她却凭借自己的努力，实现了自己的蓝天梦，实现了自己从小的梦想，成为了中国首位太空教师。她告诉我们，梦想虽遥远，但只要努力，就能触摸到。

第二节的主题是：“有梦就要坚持”。这节课上我们看到了一个不一样的梦想老师，她是一名普通的舞蹈老师，曾有一份她热爱的工作和一个幸福美满的家庭。一场大地震夺去了她的双腿。她经受了一般人不能承受的挫折，重新站上人生的舞台，她就是地震最美舞者廖智。她不仅赢得了自己的尊严，也实现了自己的梦想。

看到这里，我下定决心，对自己的梦想无论要吃多大的苦都要坚持下去!

最后一节的主题是“有梦就能出彩”。梦想贵在坚持二字，只要坚持，追寻的过程也能让人肃然起敬。

郑亚波郑妈妈是一名不同的加油工，为了开发自闭症儿子的智力，郑妈妈自学了钢琴，学了后再交给其儿子，如今她的儿子已经能够自弹自唱，并且可以上普通小学六年级——这不就是梦想的力量吗?

看了《开学第一课》后，我明白了成功是由一个个梦想组成的。梦想只要能持久，就能成为现实!

欢乐的暑假时间已过，迎接我们的便是新的开学季，而在1号这天里，我们共同观看了个特别有意义的节目《开学第一课》，今年的开学第一课主题是:。

晚上8点，吃完饭后便守在电视旁边，准时观看着开学第一课节目，每到份新学期的开始，《开学第一课》总会播放各种有趣且蕴含深刻寓意的故事片段让我们观看，而在这堂课里不仅可以让中小学生们学习到各种知识，还能在观看节目中，不断感受到各个人生的意义。每期的《开学第一课》内容都是不相同的，但在每期的节目里，都能够让我们学习到很多除课本以外的知识，见识到更多祖国些光荣的事件，同时也让我们在学习中，能够更有目标和动力，这也许是为什么每到开学季时，就播放开学第一课节目的原因吧。

通过《开学第一课》节目里，使我们更加清楚地认识到祖国，认识了我们伟大的党，同时也明白祖国之所以能有今天的繁荣的生活，其背后离不开那些党的努力，为此我们身为中小学生，祖国未来的接班人，我们要以党为奋斗目标，不断学习更多的知识，将来为祖国做出份贡献，来报效祖国。

通过观看了《开学第一课》，让我明白到我们当前的生活是来之不易的，要充分利用好时间，特别作为少年的我们，珍惜自己的青春，努力学习，为未来的学习打下个坚定之心，更好的学习向上，为未来祖国建设发展，贡献出自己的份力量，虽然目前我们还不能为祖国做些什么。但我直深信知道，当下只有我们好好学习更多的知识，不断加强爱国主义精神，也许某天里祖国会因你们的成长而感到骄傲的。

7月8号我们4人一起来到涪陵区白涛街道办事处，党务办的张委员热情的接待了我们，在了解了我们相关信息后，他通知了环境保护所的魏所长将我带到我所工作的地点。在魏所长的安排下，我来到了市容环境综合整治办公室，并且让我跟着陈清秀主任学习。第一天，陈主任带着我了解了平常的基本日程，还与我话家常，告诉我，我们基本做的都是基层工作，但是基层工作更能锻炼能力。

在一个月的实习中，我与环境所的工作人员们，一起奔走在白涛的各个乡场镇，山窝、三门子、石门这些我以前都没听说的地名却成了我这个月主要的工作地点。我的主要工作就是对市容环境卫生综合整治。第一，管理占道经营的商贩、维护公共设施不被破坏。第二，清理卫生死角、牛皮癣、违章户外广告。第三，检查市容环境卫生保洁。这些看似很枯燥的东西，就是我这个月的主要工作。夏天的太阳不管怎么大，我们都会在每天的8点半准时从街道办事处从发，一天走至少2个乡场镇。有时任务重，我们会提前到1个小时出发，走3、4场镇。但是最让我高兴的是，我们白涛街道在这个的卫生评比中名次有了大幅度的提升，这也是对我们已经环卫工人们一个最大的肯定。

1、教师应该坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是十分深远的。因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原则。只有这样，教育才能更富于魅力。2、针对学生所犯的常识性的错误。教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。

3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。

总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!

今天是开学第一天，我非常荣幸能够站在开学典礼的讲台上代表初一新生发言。

我也非常自豪能够成为一名经纶学子。

今天是我们每一个初一新生非常自豪的日子。

因为从今天起，我们将开始崭新的初中生活。

万丈高楼平地起，初一是我们初中阶段的起始，是基础。

虽然大家在小学里的成绩有好有差，但到了这里我们又重新回到了同一起跑线。

因此，我们必须要有坚强的信念和必胜的信心，相信这将是我们走向成功的新起点，为自己写下辉煌的一篇!

如果说幼儿园盛载着千万人儿时的梦想，小学则用它辛勤的汗水精心培育着我们祖国的花朵，那么中学则是一个美丽的大花园，是因为我们这些幼苗已经长大了，在不断地汲取每一点知识，来激发我们的求知欲，填充我们知识的口袋，在这个大花园里，祖国的花朵正在竞相开放，争奇斗艳。

作为一名新时代的中学生，我们要养成良好的道德行为习惯，为此我们必须认真学习《中学生日常行为规范，从规范日常行为做起，用规范来指导自己的言行，热爱祖国，树立远大理想，正确的人生观，自觉抵制不良思想的侵袭，不接触不健康、低级趣味的东西。

学做品德高尚的人，诚实守信，尊敬老师，礼貌待人，遵规守纪，勤奋学习，按时到校，不迟到、不早退、不旷课，上课专心听讲，勤于思考，勤劳俭朴，孝敬父母，严于律己，遵守公德，关心集体，爱护公物，坚持体育锻炼，讲究卫生，积极参加学校组织的活动，正确对待困难与挫折，保持心理健康。

作为中学生还要自强自立，我们不能像小学生那样，事事要父母操心，我们应当自己来管好自己的生活，我们还要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游。

同学们，知识在于积累，天才在于勤奋。

我们清楚地知道：学习是取得成功的基础，只有青少年时期努力学习，积累丰富的知识，才能为将来的成功打下坚实的基础。

实践是取得成功的源泉。

在掌握知识的基础上，我们还必须到生活中去汲取养料。

奋斗是取得成功的关键。

只有不断奋斗，努力进取，才能使学习和实践的成果得以充分展示。

在这一点上，我们要向初三的大哥哥大姐姐们学习，学习他们刻苦钻研奋力拼搏的精神。

常言道，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

我们只要付出了，都会有收获。

相信在各位老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，三年后，我们一定会成长为有理想，有道理，有文化，守纪律的合格中学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。

同学们!幸运女神只青睐于那些有准备、有志向、有拼搏精神的人!让我们携手共进，争创佳绩吧!