2024新编开学第一课心得体会范文实用34篇 心得体会范文(最新20篇)

师范生实习心得

实习的第一天新鲜感十足,对一切都充满着期待.七点种起床,穿好比较正式的服装,买好早餐坐车到这边.

刚熟悉了环境,肖老师就安排我去顶一节课,因为二年级的某语文老师给堵在车上了,不能按时到达所以我就只好答应了.我本来是英语专业的,突然要我去上小学二年级的语文课真是有点不可思议.心想着四十分钟好难熬出头,平时又没有试讲,难免有些紧张.我抱着走一步算一步的姿态走上讲台.

做了一个自我介绍后就开始以提问的方式导入.该课的题目是我真希望.我就借题发挥提出一个问题我的愿望有许多小朋友说出的愿望很纯真,其中有一个同学说我很想～能回来教我们.在我们成人看来这个愿望很小,似乎微不足道,但它反映了纯真的童心.通过他的发言我看到了他的内心世界,他是多么的盼望～能回来,～肯定又是一位多么好的老师呀!但愿我将来也能象～那样受学生的欢迎.

教读课文之后我开始教生单词,然后要他们组词造句.他们造的句虽然简单但很纯真美好.让我印象深刻的是我要他们用优美造句,其中有一个小朋友是这样造句的老师高跟鞋的声音很优美.小孩子很容易满足,一个小小的奖励他就会很感激你,很喜欢你.以前总认为小学很低级,今天的实习让我彻底改变了以前的看法.正如老师们说当老师就选择了一辈子过者清平的生活.下课后这些小朋友见到我都很热情的叫我冯老师.忽然之间由一个学生变成一个老师有些不习惯,不过挺高兴挺欣慰的.

这次总算完成了任务,也没有想象中的难讲.四十分钟很快就过去了,我感觉挺好的,同学们发言很积极,虽然纪律不好但课堂氛围很好.每次我说那位小朋友坐的最好老师就请他起来回答问题,刚说完他们就坐得端端正正.

有些同学可能是性格比较内向,从不举手答问,有的甚至连书都不打开,他们的座位多半是靠后,这也许与老师安排座位有关吧!可能他们以前也爱学习,上课也积极回答问题但老师就是不太注意他,打击了他们的积极性,大概是这样吧.

下午～问了我一个问题你们是打心底儿想献身于教育事业吗?我当时就愣住了,我是吗?虽然一直相当老师,但想都没有想过要当小学老师.我没有这么崇高的精神,只不过一心想在将来找一份稳定的工作而以.我本来没有那么伟大何必虚伪呢.不过听到许多小朋友叫我冯老师好后很兴奋,很激动.当教师虽然工资很低,但是精神粮食很丰富.过着清平的生活也好呀!何必活得那么累呀!

读过毛泽东的七律《长征》，心潮像起伏的波浪，脑海里不断地回响着诗句“红军不怕远征难，万水千山只等闲……”。

我为自己的党、自己的军队、自己的先辈、自己的人民和国家倍感无比骄傲和光荣，也被毛泽东、周恩来等一代天骄和成千上万革命烈的革命气概、前赴后继、不屈不挠的革命精神所折服和感动。从1934年10月16日红军在江西渡过于都河，直至1936年10月红军三大主力在陕北胜利会师，历时两年整，行程上万里。我们暂且不说红军在这其间遭遇敌人的一次次围、追、堵、截，单说走过的行程就足以让世人瞩目。据美国记者统计：红军一共爬过了18条山脉(其中5条终年冰雪覆盖)，渡过24条河流，经过12个省份，占领过62座城市，突破10个地方军阀组织的包围，平均每天行军70华里……

试想：一支大军及它的辎重，要在地球上最险峻的地带保持这样的平均速度，这能说不是奇迹吗?我的眼睛湿润了，心儿早已飞到了那战火纷飞的长征路——在看《长征》时，我高兴、我悲戚、我感动、我流泪。看到那湘江激战、那四渡赤水、那抢渡乌江、那飞夺泸定、那爬雪山、过草地、攻克腊子口，以及马蹄声急，见到那一个个倒下去的革命先烈，使我一次次流下了热泪，那十盼红军的旋律在我耳边不时回环，那千万红军的身影不时在我脑中呈现，那前赴后继、百折不挠的革命精神无时不在我心中回荡。红军长征的丰功伟绩是千古唯独，万世无双的，红军长征的壮烈和坚韧是惊天地、泣鬼神、是人神共仰的，红军长征的艰难困苦是凡人难以想象、难以理解的，红军长征的精神是举世齐颂、万国同歌、亿民共赞的。

红军二万五千里长征，展示了中国工农红军的攻无不克、战无不胜、无坚不摧的伟大天兵神威，翻开了中国共产党从艰苦走向胜利，从幼年走向成熟的新一页，宣告了赶走日本帝国主义、推翻蒋家王朝，中华民族不是东亚病夫，而是永远屹立于世界民族之林的东方之子。长征精神就是万众一心，团结拼搏的革命集体主义精神，在长征队伍中，有年过半百的老一辈无产阶级革命家，也有稚气未脱的红小鬼，有男同志，也有女同志，还有少数民族同志。在过草地，爬雪山时，扶老携幼，生死相助，战胜了无数困难完成了伟大的二万五千里长征。我们新中国的少年儿童要继承和发扬艰苦朴素的优良传统，在生活上要养成俭朴的好习惯、好思想，把老一辈的艰苦朴素的好传统保持下去。作为21世纪的主人，我们应该学习红军战士，让他们的精神成为我们学习进步的动力，勤奋努力，刻苦钻研，把学习当成一场没有销烟的战斗。为了攻下科学的堡垒，我们要掌握科学文化知识，练就过硬的本领，做新世纪建设祖国的新一代“红军战士”。我们要永记长征精神，不忘今天幸福生活来之不易，我们要接过前辈长征的火炬，背负起振兴中华的众人，让伟大的长征精神代代相传。红军的先烈们，你们安息吧!请放心，你们的血不会白流，我们一定会担负起振兴中华的神圣使命，让我们的祖国的走向繁荣富强。

每年的这个时候，不仅仅是我们电力部门，全民安全学习的热情都空前高涨，足见国家对安全的重视的程度，足见安全在工作中的重要性。大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围，对于我们电力施工企业来说，不仅仅是保障员工最根本的利益，创造的生产效益，也程度的节约了企业成本。

从树立“以人为本”的安全理念出发，宣传安全生产法律、法规和电力安全知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，从而提高全员安全生产防范意识。通过两天的学习，我认为在安全生产工作中，一定要充分发挥班组安全管理的作用，因为班组是公司最基层的部门，是由一线施工员工组成的部门，班组安全管理上了台阶，公司的安全就有了保障。班组除了要有健全的规章制度、完善的组织机构，还需要在日常管理中多一点爱心，多一些关心;在对职工的思想教育、业务培训上多一点耐心;管理过程中更为细心;对待违章作业多一些“狠”心。

只有这样，用“心”去构筑安全防线，安全基础才能更为牢固，安全工作才更有保障。“人人参与保安全”即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害，保护他人不受伤害”，也特别要求每一个电力施工企业员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力生产的安全，而要堵住这个源头就要靠我们在班组安全管理中下“狠心”去反违章、消灭违章作业，只有这样，才能以“无违章班组”去实现零事故。还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识。

回首往昔，安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。作为一个电力施工企业员工无论是否直接从事施工工作，都必须要有责任意识，没有责任意识就没有工作的动力，也就没有了工作的方向。我们的工作质量直接关系到员工家庭和客户的幸福，社会的稳定以及企业的兴衰，可以说责任重大，重如泰山。安全生产工作是一个非常复杂的、艰苦的工作，是一个长期而艰巨的工作，必须加强对安全法律法规知识、安全管理知识和安全技术知识的学习。

只有这样，我们的工作才有了依据，才能起到作用，才能知道困难在哪里，才知道怎么样克服这个困难。电力施工企业的特点是人员流动性大，多为露天作业、高处作业，施工环境和作业条件随着工程的进度变化而变化，这些都给安全管理带来诸多不稳定因素。所以我觉得要做好一个合格的电力企业施工人员必须具备良好的心理素质以及较强的责任心，我们的安全工作才有保障。用自己实际行动保障施工安全，让我们在平凡的工作岗位上作出不平凡的事而努力。

长征胜利80周年了，对很多人来说这是好久远的一段时间，可是对于中国共产党来说，这却是永远不可遗忘的一段英雄岁月，是恢弘史歌般的荣耀，是我们获取生生不息的精神力量的重要历史记忆。

回首往昔，也许有很多人会问道，曾经的那场胜利到如今还剩下什么?毕竟，旧物移地，80年可以改变山川大河，80年可以改变城市格局，一眼80年，可以贫穷，也可以富有，总之可以改变的事物很多，可长征胜利当真就只是留在了过去吗?不得不自我发问一句，80年后的我们，应该如何看待长征精神?

“红军不怕长征难，万水千山只等闲”，若是让我总结长征精神，我最先想到的便是那不畏艰难险阻的勇气。在被动的弱势的不利环境下，在绝地想要逢生十分困难的条件下，由中国共产党领导的红军队伍踏上了人类历史上空前绝后的伟大长征之路，扭转了局势，盘活了大局，为中国共产党和中国的新生提供了机会。倘使我们没有这一份勇气，没有那种“会当凌绝顶，一览众山小”的胸襟，没有“车到山前必有路”的坚定信念，我们的长征还能成功吗?我不敢想象失败，因为如果失败了，改变的历史或许会继续痛苦着呻吟着。

回顾长征之路，四渡赤水、巧渡金沙江、强渡大渡河、翻越夹金山……我们前面的困难一点都不小，爬雪山，过草地，你能想象那种艰苦的生活吗?可是我们的脚步不能停下，因为危险依旧存在，只能前进，前进，再前进!有些战士牺牲，有些战士流泪，比流血更令人痛苦和悲怮的正是战士的眼泪，挨子弹的时候他们不怕，在炮火中前行的时候他们不怕，可是他们依旧会流泪啊!他们会为牺牲的战友流泪，会为逝去的亲人流泪，会为遭难的百姓流泪，会为这片饱受摧残的土地流泪，会为心中还未实现的伟大革命梦想流泪。

历史是残酷的，命运是深沉的，尤其是在那样的一个战火纷飞的年代，在那样一个外忧内患的年代，有志者如何壮志哉?这是一幅怎样的画面?这得饱含多么大的深情?然而，他们没有退缩，他们没有倒下，他们没有止步不前，他们完成了最终的胜利!

我们的战士有血有肉，他们和80年后的我们一样。你能想象那些比你年岁还要小上很多很多的年轻人“吃这种苦”时的样子吗?他们没有无忧无虑的生活，没有安逸舒适的服务，没有和平年代的温暖眷顾，他们每天所看到的，听到的，有多少不是让他们弱小的心灵一次又一次不得不强大的?换成我们，我们能做到吗?我并不知道，也不愿发生这样的情况，因为那必然是伴随着眼泪和鲜血的!

80年了，真的是80年了!一晃眼，我们都可以安稳地琢磨历史了，要是以前，能这般安闲?可是我们的一些青年朋友，却是对那段历史不熟悉或是不愿了解的。我想，没有什么比忘记过去的苦痛更让先辈们失望的吧?他们的昨天一天一天都在葬下，可是他们为我们撑起了我们现在的今天，那我们又是如何过这每一天的?

勿忘历史，勿忘英雄，勿忘中国共产党的历史作用和重要意义，并不是什么硬要与“政治正确”羁绊在一起的选择，而是我们作为一名享受先辈奋斗成果的后人，作为一名“大写的人”，应当持有的果敢和正义。长征胜利80周年了，被一些人忘却的东西有很多，可是我们不能忘记，有志青年不能忘记，天下义士不能忘记!这是我们的历史，这是我们的财富!

假期实践心得

实践时间：XX年寒假假期

实践地点：xx市xx县xx镇xx村

实践方式：家访，电话联系

实践人  ：

实践过程及感受：

放假回家后，天气一直不是很近人意，而且也临到过年了，县大使和我们便将推荐的事推迟到年后去做。新年也没什么新意，没什么可留恋的，就在元宵节的前几天，我们便整理好材料，进行今年假期的回访工作。

开始，学长联系好学生家长，我们坐车到王洼镇街道，我们走过了好几个山头后，学生家长接我们到学生家。家在山底，道路极不方便。我们去时学生还在上课，我们就先到学生家里，送去了买的东西，和剩余现金，填好了回访表，和家长聊了会天，我们又返回学生学校帮学生照相。

家只有一间旧的无法再旧的窑洞里，里面没有一件像样的家具，炕上的被褥都旧的无法形容，当时给了我很大的震撼。

在这填了几个同学的回访表后，已经五点多了，我们又累又饿。

这一路，我们爬山，下沟，进学校。说不累是假的，却有不一样的感受。家庭的贫困，路途的远，但孩子们纯净的眼睛里是对学习的认真。我原来如此的幸福，心中是惭愧，是……走在他们每天上学的路上，体会他们上学的心情。

“天降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”，也许，这是他们的磨练，希望风雨过后，孩子们更坚强，更茁壮。

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

理想，是每个人心中一盏不灭的灯;是绝望的人心中的希望;是每个人心灵深处最完美的梦。理想的路上，会有艰辛、会有坎坷、会有挫折和泪水，只有战胜了他们，才能让理想的灯光点亮生活的道路。

我的邻居是一个白发苍苍的、不识字的老婆婆，她整天过着忙碌的日子——给家里人买菜、做饭、接孙女放学。她不知这样忙碌地过了多少年。有一天，她脑海里闪过年轻时的一个不可思议的理想——她希望能有一本书的封面印着她的名字。

也就是从那时起，她开始改变自己，也开始改变生活。你知道吗，一个不识字的老婆婆想要写一本书有多么不容易吗?

她每天接完孙女就坐在书房里识字，一个个拼音从她嘴里蹦了出来z____s___y……听着一个个音调不准的拼音，她的家里人常常劝她，可她从不放弃，久而久之，她的家里人也不管她了，我的眼角也随之湿润了：“多么坚强的毅力啊，这种永不放弃的精神值得我们所有人学习!这么艰辛的路，她都挺过来了，以后的路就让我陪她一起走过吧!”于是，我决定帮助她。我履行着我的，就这样，我每天放学，就去教她识字、……

在学习中，我们也成了忘年之交，我们在学习中相互进步着。就这样又过了几个月。

一天，老婆婆告诉我晴天霹雳般的一个消息：他们今天要搬家了。临走时，老婆婆伏在我的耳边说：“忆，你是个好孩子，和你相处的这段时间，我很快乐、也很满足，谢谢你，我会坚持自己的理想，朝着我的理想继续努力的。”我终于忍不住了，泪珠像断了线的珠子一样，一个劲地往婆婆的衣服上蹦。婆婆抹了抹我挂满泪痕的小脸蛋，说：“孩子，不哭，婆婆走了。”

就这样，婆婆离开了我，我也开始了新生活。许多年过去了，老婆婆也在我心里慢慢淡忘了。不知过了多久，我收到了一个从成都寄来的包裹，里面装着一本书，书的封面印着老婆婆的名字，翻开书的最底页，夹着一封充满爱的信……

老婆婆在理想的路上经历了艰辛、坎坷、挫折和泪水，最后她成功的为她生活的最后一条路点亮全程。让我们跟随这个年过花甲的老婆婆一起让理想点亮生活!

20__年9月1日是全国中小学正式开学的重要日子，是我们结束欢乐的暑假生活所要上的第一天课。每当我们正式返校入学时，央视《开学第一课》也会在这一天伴随着我们进入校园之中，而今年的《开学第一课》主题“少年强，中国强”，更是吸引广大中小学生热切关注!

这一次的《开学第一课》常用云课堂的形式，为我们开办这一场开学第一课，不仅有武汉课堂，还有广州课堂等各个不同的课堂来同步为我们讲解节目内容。

开头主持人端正有力的话语开启了《开学第一课》节目这个课堂，身处广州课堂的钟南山爷爷，他那和蔼可亲的话语，令我们倍感亲切。在《开学第一课》中，钟南山爷爷讲述了他关于小时候的故事，他声情并茂的讲述，让我深深的了解他的整个成长过程，其中南京大屠杀这一历史事件，更是成为钟南山爷爷励志爱护祖国的坚定意志。

钟南山爷爷经历过17年前的非典事件，带领那时的人们顺利走出非典的危机。在17年后，又带领中国走出新冠疫情的阴霾，可以说，没有钟南山爷爷这么一位德才兼备的国之栋梁，我们想要如此之快的度过疫情危机，想必也是没有那么容易。

抗疫过程有诸多的不易，不仅有钟南山爷爷的明确指导，还有各个抗疫英雄与祖国的有力支持下，才让我们在短短几个月中，取得了这最后的胜利。我们一定要学习钟南山爷爷这种坚定的爱国意志，传承他们的爱国精神，不断的努力学习，坚持锻炼自己的身体，等我们长大以后，也要想钟爷爷这般，拥有硬朗的身体，来为我们的祖国做出自己的贡献。

今年的《开学第一课》节目非常精彩，邀请来我们所热爱的钟南山爷爷，抗疫英雄张伯礼爷爷、陈薇女士。通过他们的现身演讲，我们了解了抗疫时所发生的种.种惊险事迹，并在精彩的节目中，学习到很多有关我们日常的生活卫生习惯知识;既体会到英雄们所做出的种.种战疫精神，也在观看节目的同时，学习到很多有用的东西，可以说是非常有意义的一个开学节目!

观看完《开学第一课》之后，我的感触颇深。这四堂课所教给我的知识，不是繁复的解题思路，也不是难懂的知识点，教给我的是为人的根本。

第一堂课的主题是爱国。我们先知道了国歌创作时的故事，后来高唱国歌，我看见镜头下的抗战老兵昂首挺胸，颤颤巍巍的举手敬礼，张大了嘴，仿佛用尽全身力气唱着国歌。泪光闪烁的眼睛，是否是为今日的盛世所感，又想起了那些峥嵘岁月里牺牲的战友?是他们为我们流血牺牲，才换来今日的繁华似锦‘太平盛世。左权将军在家信中的一字一句，尽述着他对妻女的思念和柔情……这一节课告诉我们：抗日战场上，是抗日战士们抛头颅洒热血保卫了祖国，而今天，我们作为祖国未来的主人，一定要时时刻刻热爱着祖国，并用尽我们的力量保卫着祖国!

第二节课的主题是勇敢。因为勇敢，王二小带领敌军走向埋伏圈;因为勇敢，拉贝站了出来，在日军的枪口前挽救中国人民……史林山爷爷讲述了自己的小伙伴，儿童团团长阎福华的故事：在生死抉择之间，阎富华果断的将生的希望给了小伙伴，十三岁的他为了掩护后方机关，便如歌词中所唱的那样：“我们那十三岁的王二小，英勇的牺牲在山间……“拉贝本可以在日军开始屠杀之前回国，但他勇敢地留了下来，与中国人民共进退!今天，我们的勇敢表现在不怕困难，勇于担当上，我也要成为一个勇敢的人!

第三节课的主题是团结，为了救助美国飞行员，新四军受伤牺牲了近一百五十个战士，但他们后悔吗?不!这就是盟友，既然决定结盟，就能团结一心，同仇敌忾。团结的力量是强大的，正是英雄前辈们团结一致，军民一心，才获得了反法西斯战争的胜利。在我们的家庭里，班级里，学校里和国家里，都要有集体意识，因为众人拾柴火焰高。

第四节课的主题是自强，”我们是英雄的子孙，未来是属于我们的时代。学习英雄前辈的精神，接过英雄前辈的旗帜。从现在起，坚定立志，把祖国的强盛当做自己的梦想。我们宣誓：诚实善良，勇敢自信，自立自强，做伟大祖国的接班人“。

在今年，抗战胜利70周年，我们生活在英雄前辈为我们保住的美好河山里，我们要热爱他们用生命保卫祖国的祖国，接下他们的希望和任务，为祖国的强盛贡献自己的力量。因为，未来是属于我们的!

今天，我收看了中央电视台举办的《开学第一课》节目，今年的主题是：_。幸福是什么?随着一个个人物和出场，一个个事例的展开，总结出幸福是积极的生活态度，幸福是一份好和心情。快乐成长比成绩更重要!自信、乐观、努力、超越，只要今天比昨天有进步，你就是第一;幸福是爱;幸福是宽容……这些话说得多好呀。

让我最感动的是这个事例：一个叫库斯提的外国人，生下来只有矿泉水瓶那么大，而且没有脚。他说十年后要成为一名演说家。10年后，他来到中国的体育馆，当他乘着滑板车绕着跑道滑了三圈，然后扔下滑板车开始演讲，最后他说：我能行，你们也行。自信的力量使他成功了，也让他感到了成功后的幸福。

还有“最美女孩”孟佩杰，养母养了她三年，她却起早贪黑地照顾了养母十年，而且准备一直照顾下去，这是多么博大的爱呀，这就是爱的力量，是爱让这母女俩感到了幸福。

看了这个节目，让我感悟很多。想想我自己，比起库斯提，有手有脚有，身体健康，却很胆小不自信，甚至不敢在全班同学面前朗诵课文，害怕读错了，同学会说我。现在我要对库斯提说：“你能行，我也行”。还有，平时父母对我关心呵护，宠爱有加，而我却不懂得珍惜，稍不顺心，就对他们乱发脾气，与孟佩杰相比，真是惭愧。今后，我要向他们学习，做一个自信、乐观、努力、向上的人，一个有爱心的人，一个懂得追求幸福的人

黎明，太阳又把光辉洒向大地。公鸡又在一次当了我的闹钟。

听着一声鸡鸣，我睁开了朦脓的双眼。突然想起今天要开学，只听见“砰”的一声，我从床上跳了起来。急忙穿上衣服，还没来得及刷牙洗脸，就手忙脚乱的收拾起书包来。一本，两本……，咦?怎么少了一本?哦，原来是把它放在乱七八糟的桌子上了啊!

收好后，我急急忙忙的向教室跑去。哎……，不都是我的老同学吗?我走进教室，突然之间我听见有人叫我，“陈星宇”!哦!这不是宋荣贵吗?怎么他也在这里上学吗?“哎!你是宋荣贵不”?我怀着一种疑惑的心里问道。“是啊”!哦!“真的吗”?“你也来这里上学啊”?“新学期要好好学哦”!“初中的可是很难的”

过了一会儿，我将书包和他的放在一起。可觉得不好。然后，我又将书包和赵涛的放在一起。可又觉得不行。我拿着书包犹豫不决，突然，一个同学要将他的书包放进一个桌箱里，幸好我眼疾手快把位置抢了过去。并得意洋洋的说：“你想抢我的位置啊”?嘻嘻……。可别人会想，明明是你抢人家的位置嘛。

就这样，开学的第一天就过去了。

新的开始，让我们努力。新的起点，让我们奋发。新的一天，让我们开开心心的向未来奔跑。

再同一个起跑线上，希望大家可以跌到了再站起来，向着终点奋发吧!

九月三号，我们在学校的组织下，观看了“开学第一课”。“开学第一课”的主题是。看后，我的收获很大，我们每个人都要有梦想，并且要为实现梦想而努力。

我最喜欢的内容是第一堂班会的“信任游戏”。我国着名的滑冰运动员庞清、佟健和几名小同学一起侧坐在8把椅子上，躺在身后同学的腿上，如果同时把8把椅子抽走，只要一个人的腿支撑不住，摔倒了，后面发生什么事情，大家自然会清楚的。可实际上8个人没有一个摔倒，每个人都彼此互相信任。我觉得有梦想，还要有其他人的帮助，团结才能让梦想变为现实。

李连杰叔叔10岁时梦想是希望在北海公园浇花。小时候的梦想也许很可笑，但为了梦想而努力，就有可能实现更大的愿望。

我有很多梦想，其中有一个梦想是当一名小学班主任，不体罚学生，不随便批评学生，要理解同学，热爱同学，要具有亲和力和说服力。我还想当美术老师，教同学们画任何他们想画的东西，把梦想画出来，把校园装扮的更美丽。

不过我也知道，梦想谁都有，但并不是每个人都能实现梦想的。要想美梦成真，必须坚持不懈的努力。不能盲目相信自己，要脚踏实地，有目标，有追求地的去实现梦想。也不能灰心，要百折不挠，锲而不舍，要相信“有梦想，就有未来!”

在开学第一天，我在中央2套财经频道观看了“开学第一课”这一节目后，我感触良多。

“开学第一课”栏目讲述了许多不放弃、坚持自己梦想的故事。其中有一个梦想成真的故事令我很感动。《开学第一课》心得体会。故事主人公是个北京人，名叫刘伟，在他10岁的时候，因为一次意外导致双臂高位截肢，而他却要实现自己的梦想，一个钢琴梦，于是，他历经重重困难，终于在钢琴演奏方面有了较大的成就。

其实我很敬佩刘伟哥哥，他在失去双臂后，并没有一蹶不振，也没有虚度光阴，更没有看淡生命，反而要去实现自己的梦想，一个在常人眼中永远也没有可能实现的梦想。而刘伟哥哥却依旧走自己的“梦想之路”，也许在“路”中，他曾跌倒、摔跤，但他不会埋头哭泣，只会再爬起来继续做他的追梦蝴蝶。

我也有个梦，一个写作梦。不知从何时起，我爱上了阅读，爱上了写作，我似一头如饥似渴的狼，贪婪地读着、写着，永不满足。这突然蹦出的写作梦着实令我吓了一跳，可转念一想，也对，也许从心底里蹦出了梦才是我真正的梦。

看完开学第一课，我觉得梦想是一片汪洋，追梦者则是一叶扁舟。《开学第一课》心得体会。扁舟被汪洋包围着，好充实;扁舟追逐着汪洋，好快乐!我，是个追梦少年，追寻着梦想，永不停歇;我，是只追梦蝴蝶，追着并且快乐着……

暑假假期已经结束了，又到了新学期的开始，20__年的《开学第一课》教育传片也随着我们的开学到来了。今年的《开学第一课》主题是“理想照亮未来”。

20__年的《开学第一课》是老师组织同学们一起看的，同学们都坐在自己位子上，认真的，目不转睛的看着课室里播放着的大屏幕。《开学第一课》是一堂课外知识课，是给中小学生们看的节目，节目里开始从确立祖国与五星红旗的概念开始，然后再通过观看一代代中国人民的伟大英雄壮举，这样可以让我们深深的感受到了我们新中国的崛起和那一代代中国人的艰苦奋斗的成果。节目里还邀请了“七一勋章”获得者、时代楷模、英雄航天员、空中梯队代表、“00后”奥运健儿、脱贫攻坚模范、抗疫先进人物等名人来给我们讲课，让我从中受益匪浅。他们都是我们这些作为学生们学习的榜样，他们的先进事迹时刻的提醒着我，要像他们一样，长大后能为祖国“添砖加瓦”。

看完今年的《开学第一课》，收获真的很多，在中华民族的历史发展中，有许许多多的中华儿女为祖国的振兴而牺牲的英雄，他们都是祖国伟大的英雄儿女，他们是英勇的革命烈士，他们是我们青少年们的学习榜样。站在国旗下的我们，要昂首挺胸，喝起国歌，要向全世界展示出我们中国的风采。

我们都知道，五星红旗是我们伟大的先辈用鲜血换来的，所以在天空中飘扬的五星红旗才那么的鲜艳。如果没有先辈的战斗、流血、牺牲，就没有我们今天的幸福。20xx1《开学第一课》就借着这个节目，为孩子们上了一节令人动人的，令人感动的关于五星红旗的第一课。

在节目当中，我们从《红岩》当中学到的是革命先辈的不屈的骨气，革命先辈们奋战的决心，革命前辈们为了中华民族站起来的决心;在“攀登者”的身上，我们学到的是中国人面对困难迎难而上的精神;在“大海的故事”当中，我们学到的是家与国的情怀，是匹夫不敢忘国忧的爱国主义精神;在“嫦娥人”的身上，我们学到的是中华民族为了探索世界付出的不断地艰辛的努力，这是中华民族从古至今从未断绝的精神;在“老校长”身上，我们学到的是纯粹的爱国主义精神，这些都让我们深深地感动着。

中国人从古至今都有着不变的精神，骨气、不屈、迎难而上、奋斗、爱国、探索、顽强，当这些精神汇聚起来，就是今天迎风飘扬的五星红旗，这些精神化成现实就是一抹鲜艳的红色!

从幼儿园到小学、小学到初中、初中到高中、高中到大学，为什么我们每次开学都要进行升旗仪式呢?从功用性来说，这是一种爱国主义教育，增强我们的爱国意识，从历史性来说，这是让我们不要忘记先辈，牢记先辈的牺牲和付出，从人文性来说，这是对中华人民共和国的先驱们最好的尊敬。

20__年《开学课》给我们讲的就是五星红旗背后的故事，这个节目给我们讲述了五星红旗是如何飘扬在天空的。所以，这一次的节目，从根本上来说是对当代中国人的教育，更重要的是对我们的先辈的怀念与感恩。唯有我们所有人都认识到这一点，五星红旗才会永远地飘扬在蓝天之下。

一次又一次重复着的升旗仪式，目的就是让我们不忘初心，让我们一次次在五星红旗下经历精神的洗礼，一次次地唱国歌就是牢记先辈们走过的艰与辛，让我们铭记先辈们为了中华民族所做出的牺牲和努力。为此，升旗仪式必将不停地进行下去，五星红旗必将永不停止地飘扬在中华大地!

转眼间，这个暑假已经结束了，我们迎来了又一开学日子，可以说心情非常激动。在20__年9月1日晚8点，我准时观看了开学第一课，今年的《开学第一课》主题是“少年强，中国强”。不得不说，今年的开学第一课的主题都让人印象深刻，值得深深地思考，好好感悟自己的人生，勇敢地追逐自己的梦想。

当看完今年的开学第一课后，我的心情久久不能平静，感触良多，脑海里浮现的都是该节目中的一个又一个感人的画面，以及一个又一个励志的故事。在战疫中，是他们用执着和坚守诠释着“爱的奉献”，诠释着“大医精诚”，致敬最美逆行者!让我深深地感受到了一股震撼的力量，为自己生在这样一个充满爱和正能量的社会而感到幸运。

虽然我深深地明白作为一名学生，自身还不够强大，但是我一定会努力学习，积累更多的科学知识文化，争取将来能够为社会贡献自己的一份力量。从现在起树立正确的学习观念，明确自己新学期的学习目标，并制定相应的学习计划，然后一步一步地向自己的目标靠近。在学校里，紧跟老师们的脚步，学习更多知识，与同学们和谐相处，共同进步!

非常深刻的一句话，有梦就能出彩，有梦就要拼搏，有梦就要坚持。新学期到来之际，大家要努力争当勤奋学习的好学生，争当全面发展的新时代少年。毕竟“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”，这昭示着一代伟人奋斗的青春。而如今，青春就在我们手中，我们不能在叹息声中虚度光阴，要抓紧时间好好学习，天天向上，为美好的明天而奋斗!

最近赶上学校推行七年级课堂改革，提高课堂效率，具体做法是这样子的：一、实行小组学习。七年级小学生全是按小组坐一块，也就是每八个学生的课桌拼放在一起，然后八个人围坐在周围，每个教室大概有这样六个组，目的是便于讨论和研究性学习。第二，是推行导学案。一个课一导学案，课前一天发给学生，学生按导学案内容安排进行课前预习，再根据学生预习情况，教师二次备课，上课时引导学生提出问题以及自主思考和解决问题，听起来似乎老师的负担轻了。

实则不然，我发现这其中还有不少技术问题有待解决，例如怎样使学生在自主学习过程中也能顺利完成所有教学任务。还有导学案的编写也实在花时间，因为同时还得写教案，有时还需要准备电子课件，确实不易。第三，学校特别关注了班级以及小组集体荣誉感的培养，除了在教室的陈设上加入了学生创意，还要制定班徽，班规等，并培养学生互助学习、研究学习的习惯……目前情况就是这样子，本人正在努力学习与适应过程中……

大学生实习报告心得1000字

有人说：“进门一盏灯，出门一把锁。”这是许多空巢老人的写照。可我却想说：“只要有爱，即使巢空了，她们的心也不会空。”

XX年3月14日，在星海湾街道化物所社区挂职锻炼了三周后，我去探望了社区里的空巢老人——吕世舫奶奶。这位83岁的老奶奶，有着爱笑的好性格。刚一进门，她就热情地拉着我们到沙发上坐着。我们陪她聊天，听着她的笑，品着她的幸福。

吕奶奶有两儿一女，其中姑娘因为要陪读孙女去了万里之外美国，而她的大儿子虽然在国内工作，但因工作繁忙，老人长期以来一直独居。83年的时光，在她的脸上留下了痕迹，却永远带不走她的好心态。

不长不短的几个小时里，她和我们聊着她的生活。虽然一直一个人居住，但是社区丰富的活动却让她并不寂寞。

每个晴朗的早上，她都坐着两站地的公交，去星海公园耍剑。大概锻炼两个小时左右，又乘车回到家里。除外，她还是社区太极扇舞蹈团的负责人，因为社区的大力支持，每周她都带领着一群姐妹在社区提供的舞蹈室打打太极扇，希望可以强身健体，也收获着迟暮之年的珍贵友情。她笑着对我们说：“人老了，一个人，多的是时间，可是我却不让自己闲下来想其他的事情，我的每一天都很充实。”我们惊叹于她身体的硬朗，更佩服她心态的年轻。

吕奶奶说，天气热的时候，她们几位空巢老人会在楼前支一桌麻将，好姐妹谈笑间打磨着一个人的时光。她又带着我们看了楼前的月季地，春天一到，她便开始耕地种花，用缤纷多彩的月季迎接岁岁年年的到来。

儿女不在身边，老伴也早自己而去。对于一位已经年过80的女人，只有自己才了解这其中的辛苦和寂寞。但是，或许是我们想象中空巢老人孤独的形象太根深蒂固，以至于当看到这个开朗的奶奶时，我们只能惊叹她的智慧。她不悲、不愁，快乐的生活，懂得感恩每个给她帮助的人。

她一直和我们说着社区对她的关怀，每逢过节，社区总会叫上她们这群空巢老人，组织节目共同庆祝。除外，社区还为她们开设老年大学，她们可以按照兴趣选择课程，以此打发无聊的时间。

吕奶奶还十分热爱读书，她利用社区提供的图书馆，总去借几本好书回家慢慢品读，能歌善舞，才识过人，真真是位让我们折服的才女!

当我们问到她的子女，老人家开明的说：“她理解儿女。两辈人的观念不同，住在一起会有摩擦。”我们也自然而然地被带动了，内心满是温暖。这是一位母亲的爱，即使一个人的房间略显空大，但是她的心里一直装着儿女的牵挂。她一定有过夜深人静时寂寥的时候，有过思念儿女却不得见的苦楚。可是，这位母亲用良好的心态，用健康的身体，用感恩的眼光去享受生活，因为她知道，她能做的就是不让远在外面的儿女担心。这是一份更智慧的爱!

虽然说我们是来看望她，陪伴她的，殊不知吕奶奶其实更是我们的老师，是时间老人的化身。

还记得她孩子般的倔强，一定要给每个挂职同学都找到一把椅子坐下来;还记得她听不清什么尽量靠近我们而扭曲的腰板。她就像是这冬日的阳光，这般柔和与温暖。

就算是冬天又如何，空巢老人也照样有他们的自得与力量。而我们可以做的，或许更多应该是陪伴吧。陪伴他们聊天，读报，唱歌，看电视，甚至就是陪着他们晒太阳。就算是什么都不做，他们也是那般知足与乐意。

无奈，时间仓促，我们又要告别。临走前我们不断地和吕奶奶挥手，她一直和我们重复“下次再来哦”。

我不知道这短短的活动能够带给她什么，但是阳光下她依旧平和安详的脸却给了我安慰与感动。是的，时光依旧带给人的是沧桑与感染。但是因为生活中有爱，所以无情的时光背后更有温暖的人情味。

20__，新年的钟声敲响时，迎来的不 是万家灯火，而是静默中爆发的疫病。

新型管装备病毒蔓延如野火，全国人民如离塬之草，陷入苦战，一批又一批人奔赴前线，一批又一批人倒下，一批又一批人站起来，野火烧不尽，春风吹又生。为救死扶伤而不 眠不休的医护人员，为研制新药而埋头苦干的科研人员，为维护治安而奔波的警务人员，为让一线人员吃饭而做亏本买卖的老板，为前方担当重任而担忧捐赠口罩的广大网友……这是一场灾难，也是一条坚韧的线，将全社会的爱与善坚毅与付出连接在了 一起，串成了 温暖而强盛的力量。在这疫情中，作为学生的我们，也许不 能上阵杀敌，但我们能做到撑起自己的一份责任与担当，尽量不出门，佩戴口罩，保护好自己，不 让前线的人担心后方的我们。

在延长的假期里，我们可以静下心来思量自身，思量自然。病情的起源只是一只小小的蝙蝠。一只我们不 放在眼里的蝙蝠。人类的愚昧与无知触犯了自然的法则，造物主便惩处了 人类以敲响警钟。在城市化 科技化的进程中，生活水平突飞勐进，科技日新月异，人类却在自大的满足感中丢失了对自然的敬畏之心。此时，在困境中挣扎的我们，不 仅要抓住生的期望，更要重拾对自然的敬畏之心，不 再重蹈覆辙。人与自然是一体的，我们应与自然和谐共生，而不是去伤害 破坏自然。以敬塑自然之姿态，在发展中回归本真。

我们可以静下心来 学习。学什幺呢? 学习功课，学会担当，学会爱，学会成熟。新时代的我们，不 会被眼前的风浪掀倒，在家也能自主 学习，力争上游，不落下功课，用知识武装自我。为父母分担一些家务，让他们在工作之余喘一口气。将感动融入实践，将信念融入奋斗，在困境中成长，在逆境中成熟，让爱滋生力量，砥砺前行，成为更好的自己。

“有 爱在，春便不会远。”冰雪终会消融，春的唿吸终将使苦战中的人们获得新生。胜利的曙光近在眼前。让我们以敬塑自然之姿态，以学迎春之唿吸，共同迎接光明的未来。

童年，是个多梦的时期。理想，带给人希望和动力，带给人温暖和幸福，有理想才会有希望。

我的理想是当一位孩子们喜爱的作家。

当我把这个理想告诉妈妈时，妈妈却说：“想当作家，得写出可以打动人的文章。你现在的作文水平还远着呢!”妈妈的一番话犹如一盆冷水，把我从头到脚、由里到外淋了个透。我在心里暗下决心，一定会证明自己的，让妈妈对我刮目相看。

从那以后，我每天都看书，并把好词好句记在一个笔记本上，每天看一看、记一记。这样没几天，我就坚持不了了，我太想放弃了，放了之后就会轻松多了。但当我想到我的理想，我的最终目的，我就有了无穷力量。我咬咬牙，又坚持了下去。“只要功夫深，铁杵磨成针”嘛!

除了博览群书外，我还认真对待每一篇作文。可我怎样组织语言，我想要表达的感情却无法彻底地融入文章里。虽说我的作文进步很大，但总感觉缺一些东西，又写不出来，真烦恼了。不过，“不经历风雨，怎能见彩虹”呢?我坚信自己一定会成功，让遥不可及的理想变成现实。我会继续努力，人生是因为有自己的理想，追逐理想才变得瑰丽无比。

让我们一起追逐理想吧!去寻觅理想的清香，只有付出才会有收获。

让我们一起追逐理想吧!去追寻金色的希望，只要有理想的激励，未来就承载着希望。

让我们一起追逐理想吧!去寻找属于自己的一片蓝天，只要不灰心，就可以在这五彩斑斓的世界里找到自己的天地。

让我们一起追逐理想吧!去放飞理想的摇篮。