2024新编开学第一课心得体会范文实用34篇 心得体会范文(热门20篇)

以前，一位阿姨来到我们学校做安全宣传，使我想起了一幕幕血的教训。酒后驾车，酝酿车祸，到最后车毁人亡;擅自用电，结果触电身亡等事例比比皆是，让人触目惊心。

我曾经是一个不重视安全的女孩，可亲身经历了一次一氧化碳中毒后，感到了生命的重要性。

那天，我洗澡时忘了打开窗和抽风机。我边洗澡边唱歌，越洗越舒服，连满屋子的浓烟浓雾都没有感觉到。过了不久，爸爸在门外叫我洗快一点儿，我情不自禁地离开了浴池。在内衣的时候，我感到头晕眼花，似乎快没有力气穿衣服了。我急忙穿好衣服，勉强走了几步，当走到电冰箱旁边时，我四肢一软，倒塌在地，连妈妈叫我穿大衣好去医院我都不知道，整个人昏呼呼的，不醒人事。爸爸匆忙抱起我去叫三轮车，去医院的途中，爸爸不断地叫我张开嘴巴吸气，掐我的人中……大概过了十多分钟，我撑开沉重的眼皮，朦朦胧胧地看见爸爸妈妈在我的身旁，护士姐姐又是给我输液又给我吸氧。医生见我慢慢醒来后，告诉了我，我这是一氧化碳中毒，要不是抢救得早，我的小命早就没了。我被吓出了一身冷汗，心想：要是我再在浴池里待上多十分钟，那后果真是不堪设想。从今以后，我再也不敢忽视安全的重要性了。

同学们，爱护自己的生命吧，别忘了：安全就是生命!

依稀记得20__年底被疫情包围着的压迫感，如今20__年也过去了大半年，疫情在全国人民众志成城抗击下得到了有效遏制，而这场劫难在时间的推进下也渐渐褪了色。

九月，代表着新的学期和新的起点。疫情的有效防控为新学期开学工作提供了稳定的保障基础，学校正常开学，学生们告别了暑假迎来了新的学校生活。在开学之际，大型教育公益节目《开学第一课》也如期而至。

这是一档从20__年播出至今的教育节目，十三年来未曾停播，它带给全国青少年甚至全国人民十分深刻的教育意义。我想，这是开学第一课一直存在的重要原因。

今年的《开学第一课》你看了吗?疫情笼罩之下的“开学第一课”会有什么不一样的吗?你又从中学到了什么东西呢?

教育部在八月底的时候发布了《开学第一课》的收看通知，在老师的强烈要求下，九月一号晚上我观看了央视CCTV-1播出的《开学第一课》。节目以“普及防疫知识、弘扬抗疫精神”为主题，以生动形象的演绎课堂为形式，向处于疫情背景下的我们上了一堂开学之课，人生之课。

作为全国青少年中的一员，在观看了这个节目之后，心里有了别样的启发和感想，我想，这是硬搬搬的书本所不能带来的。

接着，《开学第一课》着重为我们赞颂了在疫情中保家卫国，众志成城团结抗疫的所有英雄们，无论是医生，还是护士，甚至是一些“小人物”，因为他们的存在，我们国家才有了现在抗疫的阶段性胜利，而我们的爱国心也更加坚不可摧了。学习弘扬他们这种抗疫精神，是我们青少年应该做的。

看完了20__年的《开学第一课》，向祖国和未来启航吧，一起弘扬抗疫精神。

2017年实习报告心得

7月4号，南京信息工程大学数学与统计学院“1+2+1”实践团队开展了主题为“知史·知识·知世”的

知史——南京总统府

南京总统府作为中国最大的近代史博物馆，已有160多年的历史，这里多次成为中国政治军事的中枢、重大事件的策源地，中国一系列重大事件或在这里发生，或与这里密切相关，一些重要人物都在此活动过。这一建筑群，成为近代中国历史的重要遗址。

一早，在蒙蒙细雨中，我们来到了总统府，这里的建筑，文化，以及氛围都是严肃，庄重的。在这里，每个人都会被它感染，对国民政府充满了好奇。按着顺序，我们先后参观了中式建筑的大堂，清朝晚期建筑中堂，明朝初年为汉王府花园，以汉王朱高煦名中的“煦”字而得名的煦园等。

这次活动我们采用了随行随记的方式，记录下我们看到的，感受的。每个园区都有特定的历史意义，了解中国的近代史，对当今的大学生来讲绝对是百利而无一害的。我想，那一段历史不仅是中华民族的过渡期，更是对历史的深刻反思。

知识——从师而学

在大二学年结束的那一刻，每个人对下一个自己充满了期待，接下来的路该怎么走，按什么样的方式前进?这一切就像一个未知数。可是总会有一些人能够教会你认清了解自己。

考试结束的第二天，我们来到了宋老师的办公室，确定了假期的学习时间，及时投入下一轮的学习中，主要学习了一些软件的操作方法，以及一些数学问题。团队间紧张的氛围让我们更加团结，积极参与，努力的提升自己，面对困难不轻易言弃。

知世——实习工作

大学赋予我们的意义绝不仅仅是读书，它还包含了许多“机会”，与社会碰撞出火花的机会，所以我们决定在这个暑假将学习与实践相结合。

在会计事务所做一些基础工作，了解与体会将来自己也要面对的环境，我们将珍惜这次难得的工作机会，虚心学习，认真工作，在实践中提升自身素质，积累生活经验，丰富社会阅历。同时，规范自己的言行，展示当代大学生以及学子的风采，成为一个对社会有所贡献的人。

这些天随着疫情的不断发展，人们密切关注相关信息与防控救患的同时，对新型冠状病毒的来源也陷入深思，而据相关追溯报道，罪魁祸首很有可能就是一家非法销售野生动物的市场，这足以引起我们的重视和反思。

饮食习惯和饮食文化关联大众，大多数野生动物身上，或多或少都有着的不同病毒，而食用野生动物，不仅破坏了生态平衡并且会得到大自然的报复，近些年的SARS病毒、鼠疫、H7N9、埃博拉病毒，这些与动物有关的血的教训，都在告诉我们:不要吃野生动物，不要以吃野生动物为滋补;不要以捕食野生动物为骄傲;不要为了尝鲜而成为社会的危险!

野生动物同样是人类的朋友，它们也是生物链的重要组成部分，但也是多种病毒的自然宿主，人类并不是大自然的主宰者，而是看护者。千百年来，人们已经尽享美味资源，却还在找寻所谓的舌尖刺激，开始大肆猎杀野生动物，根本不去考虑所产生的后果。而今天，新型冠状病毒感染的肺炎病情所带来的危害，引起全世界的关注和紧张，焦虑、紧张、不安的的同时，回首我们过去的种.种，是否应该为我们自己的愚蠢行为而感到懊悔!这一切的一切都是源于我们自身不良的饮食习惯与恶性饮食文化，如果没有不良饮食习性，如果没有人们对野生动物的捕杀，如果没有野生市场，根本不会发生此次疫情，更不会造成如此严重的影响。无论是蝙蝠、野猪、蛇、果子狸还是浣熊或者是黑猩猩、黑熊，它们身上都寄宿着各种各样的病毒，这些病毒在动物的身上没有什么影响，但对人类具有很大的伤害，可若不是我们自己发生了愚昧的行为，它们又何曾危害我们?所以我们每个人都应该拒绝野味，拒绝追求野生舌尖新鲜!

而作为青少年的我们，更应该树立良好的价值观，不抱猎奇心理，明确捕杀野生动物的危害;不抱侥幸心理，心怀对自然的敬畏和爱惜;不抱骄奢心理，拒绝刺激拒绝野味。并且，认真学习保护野生动物及防控野生动物疫源疫病等相关知识，积极宣传保护野生动物的重要意义，自觉遵守野生动物保护法律法规。

无论你的家乡是否有食用野生动物的陋习，我们都应该共同拒绝食用野生动物，倡导健康的饮食文明。

让我们一起从下一餐开始，拥有更健康更科学的饮食习惯，爱护动物，不把野生动物端上餐桌。敬畏自然，尊重自然规律，不破坏生态，从点滴做起，从自身做起，共同保护生态，维护人与自然和谐相处的关系，共建生态文明!共2页:

招聘启事

证券经理/总监(5000-8000)

招5人 | 大专 | 经验不限，可接受应届生

地址：长沙天心区芙蓉中路三段266号弘林大厦3楼

岗位职责：

1、利用自身资源和技能，开拓和维护进行证券投资的客户;

2、为客户提供所需的证券投资方面的相关服务。

任职资格：

1、大专以上学历，专业不限，男女不限;

2、具有证券从业资格，熟悉资本市场，社会资源广泛;

3、有从业经验、客户资源和渠道广泛者优先。

工作时间：周一至周五，周末双休!福利待遇：

1、底薪+开户奖+有效户奖+丰厚的提成+产品销售奖(基金、理财、私募信托等)+绩效奖+带薪培训+津贴福利(社保津贴、交通补助等)+国内外旅游+提供电脑等展业设备，公司缴纳五险。

2、人性化管理，良好的晋升空间，有一定的客户经理经验之后，可以申请投资顾问资格，并非常有希望从客户经理转型投资理财经理或者区域销售经理或销售总监。

3、提成高于同行

引文：

银杏树气势雄伟，树干虬曲、葱郁庄重，是著名的长寿树种，生命力强，叶形奇特。果树下，纳凉品味，与之相处，自我调节，绿化心灵的窗户，绿化人的心田，心平气和，心泰康寿。以“银杏树”命名老人服务中心，更是赋予了它顽强向上的生命意义。

正文：

社区养老是一种新型养老形式，由于中国的家庭观念比较重，传统思想观念、文化观念对老人的生活习惯有较为深刻的感染和影响，结构复杂，医疗水平的进步使人口寿命增加，又由于我国人口基数大，老人人口众多，家庭服务业不发达，社区养老成为将来的养老主流成为必然，社区养老的市场开拓势在必行。但是由于目前全国还没有一个较为完整的可供参考的社区养老方案，因此，目前开办这一形式的养老服务站的我们还只是在一个摸索的创业初期，路漫漫而修远。

在实习近20天的时间里，本人亲眼见证了聚福园的一点一滴的变化与成长。由于老年人的新事物的接受能力比较弱，知识水平、思想观念相对比较落后，因此对社区养老服务的开展认识不清，致使我中心刚开始的工作进度就受到了阻碍，在对小区的老人进行动员初期，效果不是很理想。后来在鼓楼区民政局、街道办事处、居委会的帮助下，通过多方努力，完善信息传播网。通过对外娱乐的免费开放，先吸引一部分较为开明的老人的注意，然后逐渐深入宣传。兼以室内布置的完善，空调、吊扇、日光灯、员工守则、条例以及各种登记表的制作完成，使工作走上正轨化。现在，我中心每天都会有老人前来娱乐，接下来是制定收费计划以便争取更多的老人的活动参与(很多老人不收费不愿意来中心活动，觉得比较难为情)。老人定餐也开展起来了，每天都会有老人来我中心定餐，并且人数逐次增加。员工的热情服务的态度也得到了前来我中心参观的老人们的好评。

在实习期间，同伴们互相帮助，相处和谐融洽，共同努力，都为银杏树作了力所能及的事。吴院长不仅给大家以工作上的指导，还给予生活上的关心。院长工作很忙，每天来回奔波劳碌后，还会与大家探讨问题，与大家分享她以前的工作经验，有一次还差点出了车祸!在这里，我们感谢吴院长，谢谢你能够给我们提供一个这样的学习机会和在工作上、生活上的关心。

希望在以后的日子里“银杏树”能够继续蓬勃向上，天下老人能在银杏树的树阴下聚欢颜!

【内容提要】新三板上市是一个系统工程，其中会涉及很多疑难问题，结合团队的实践经验，犀牛之星将新三板上市中常见的法律问题汇总，并予以解答，希望对大家有所帮助。

1、 什么时点股改税负最轻?

在有限公司基本盈利，净资产稍微高于注册资本时实施股改，这样公司留存收益、资本公积金都少，自然人股东缴税负担轻。

2、是否可以吸收农业专业合作社?

农民专业合作社的投资人是要承担无限责任的。在这种情况下，从风险控制的角度来说，只能合并其资产，不能合并其主体

3、企业与村委会签订《土地租赁协议书》，租赁二集体土地用于农业是否可以?

《土地承包合同》第3条规定：“国家实行农村土地承包经营制度。农村土地承包采取农村集体经济组织内部的家庭承包方式，不宜采取家庭承包方式的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等农村土地，可以采取招标、拍卖、公开协商等方式承包”，第32条规定：“通过家庭承包取得的土地承包经营权可以依法采取转包、出租、互换、转让或其他方式流转”。依照上述规定可以看出，农村土地经营只能采取承包经营制，而不能采取租赁经营制。允许存在的土地租赁也只能是家庭承包后的承包方的对外出租，属于土地承包经营权流转的范畴，而不能由农村土地所有权人即发包方(本合同中的村委会)对外出租。因此，根据《农村土地承包法》及《农村土地承包经营权流转管理办法》的规定(1)不论是给本集体村民还是集体以外的主体(应当事先经本集体经济组织成员的村民会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民代表的同意，并报乡(镇)人民政府批准)，农村土地(集体建设用地除外)都必须以承包的方式发包给这些主体，村民委员会直接出租出去肯定是不合法的;(2)这些主体承包土地后，才能把承包的土地出租给第三人使用，此即所谓的承包经营权流转(出租仅为流转的一种常用方式而已);请切记，此时出租的主体不是村委会，而是承包人(如果土地成批出租，村委会可以作为组织者组织出租，但不能作为出租的主体);

4、 公司可以在12月31日宣告分配当年全年的利润吗?

根据《公司法》和公司章程的规定，利润分配方案需要由董事会制定，再经股东大会审议通过后执行。所以一般挂牌公司先是4月末前披露上一年度年报(经审计)，然后披露董事会决议，最后召开年度股东大会审议通过后执行才合规，但是不是实质障碍：(1)，如果分配的利润少于实现的可分配利润，董事会和股东会出补充决议，追认;(2)，少于。按照应该分配的金额调账。

5、医院能否挂牌新三板?

(1)公立性质医院：政府举办的公立医院一般理解上应既不合适、也无可能在新三板挂牌上市;

(2)营利性、非营利性：非营利性医院理论上应不以营利为经营目的、且举办人不能分红，有障碍。目前已挂牌医院均属营利性医院，非营利性医院挂牌有障碍。

6、企业税收采用核定征收对挂牌的影响?

询问了挂牌业务部的意见，NEEQ说必须满足以下几个条件：

(1)报告期最后一期必须采用查账征收

(2)报告期末公司已向税务部门足额缴纳税款

(3)税务部门出具报告期内无违法违规证明

此外，还需要各中介机构发表如下意见：

(1)公司实际控制人、控股股东出具承诺，承担可能的追缴税款和滞纳金

(2)会计师对报告期内财务核算是否健全、内控制度是否科学合理发表意见

(3)律师对合法合规发表意见

(4)主办券商对所有前面问题发表意见

最近有一个已经挂牌的公司，可以去参考一下(831757)振华股份

7、大股东占用公司数亿资金，据实披露但暂不归还，能否上新三板?

建议清理，否则可能构成挂牌障碍。

根据《新三板业务规则(试行)》(下称《规则》)第4.1.4条的规定，控股股东、实际控制人及其控制的其他企业应切实保证挂牌公司的独立性，不得利用其股东权利或者实际控制能力，通过关联交易、垫付费用、提供担保及其他方式直接或者间接侵占挂牌公司资金、资产，损害挂牌公司及其他股东的利益。

8、定增价格低于每股净资产是否可行?

新三板可以，定增价格是股东之间的约定，但每股不得低于面值即每股1元。案例，参见浩博新材。

9、企业没有环评如何股改?

(1)可以补，也必须得补。一般从出环境报告(环境影响评价书)到最后拿到验收报告至少要3个月，当中有公示、评审阶段、现场验收等等。

(2)补环评不要求停产停业，除非你有重大污染或者涉及到特殊行业违反监管要求。

10、 股改前，总股本数量如何设计较为适宜，请高手赐教!

股本设置主要从净资产收益率、每股收益、以后募投资金等方面综合考虑。如股本过大，每股收益较低，比较难看;同时，在发行股票时，发行市盈率一定的条件下，发行价不会太高，募集的资金有限。

11、外商投资企业改制为股份有限公司，是否需要发行新股前三年必须盈利?

20xx年6月24日商务部办公厅《关于中外合资经营等类型企业转变为外商投资股份有限公司有关问题的函》(商办资函[20xx]516号)，提到20xx年修订的《公司法》则取消了公司发行新股必须最近3年连续盈利、申请股票上市必须最近3年连续盈利等条件。近期，部分地方商务主管部门来函咨询：中外合资经营企业、中外合作经营企业、外资企业申请转变为外商投资股份有限公司，是否仍需符合最近连续3年盈利的规定。经研究，现就有关问题作出如下说明：中外合资经营、中外合作经营企业、外资企业申请转变为外商投资股份有限公司，审批机关可依《公司法》执行，无需再要求“应有最近连续3年的盈利记录”。

因此，外商投资企业改制为股份有限公司，无需发行新股前三年必须盈利。

12、 外商投资企业改制为股份有限公司，其注册资本是否一定要达到人民币3千万元?

《公司法(20xx年修订)》规定，外商投资的有限责任公司和股份有限公司适用公司法，但作为上位法及新法，其并未强制要求外商投资股份有限公司注册资本的最低限额为人民币3千万元。而且《公司法(20xx年修订)》规定能对注册资本最低限额另行规定的，只能是法律、行政法规以及国务院决定。

《商务部关于改进外资审核管理工作的通知》(商资函[20xx]314号)规定，除法律、行政法规以及国务院决定对特定行业注册资本最低限额另有规定外，取消公司最低注册资本的限制。

因此，除法律、行政法规以及国务院决定对特定行业注册资本最低限额另有规定外，外商投资企业改制为股份有限公司，其注册资本无须一定要达到人民币3千万元。

13、申请挂牌公司在挂牌前办理了股权质押贷款，股权处于质押状态，是否对企业挂牌构成影响?已质押的股份应如何办理股份登记?质押股份的限售及解除限售有无特殊规定?

(一)《全国中小企业股份转让系统股票挂牌条件适用基本标准指引(试行)》中规定，申请挂牌公司股权应结构明晰，权属分明，真实确定，合法合规，股东特别是控股股东、实际控制人及其关联股东或实际支配的股东持有公司的股份不存在权属争议或潜在纠纷。

挂牌前，申请挂牌公司的股东可为公司贷款提供股权质押担保，贷款用途为公司日常经营，履行公司决议程序，订立书面质押合同，依法办理出质登记。只要不存在股权纠纷和其他争议，原则上不影响其挂牌。对于存在股权质押情形的，申请挂牌公司应在《公开转让说明书》中充分披露。

(二)《中国结算北京分公司证券发行人业务指南》规定，质押冻结或司法冻结的股份办理股份初始登记时，除需提供常规申报材料外，还须提供质押冻结或司法冻结的相关材料。其中，司法冻结的应提供协助执行通知书、裁定书、已冻结证明等材料及复印件;质押冻结的应提供质押登记申请书、双方签字的已生效的《质押合同》、质押双方有效身份证明文件、已冻结证明等材料及复印件。中国结算北京分公司在完成证券登记后根据发行人的申请办理相关质押冻结、司法冻结手续，即申请挂牌公司应先完成股份初始登记(包括股份首批解除

限售)，取得《股份登记确认书》后，再申请办理质押冻结、司法冻结手续。

(三)质押冻结股份的限售及解除限售应按照《公司法》及《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》中的规定办理。满足解除限售条件的质押冻结股份可办理股份解除限售。《中国结算北京分公司证券发行人业务指南》中规定，当解除限售涉及被冻结股份的，被冻结股份不可分拆，只能作为一个整体办理解除限售。

14、申请挂牌公司是否要设独立董事、董事会秘书?

全国中小企业股份转让系统对申请挂牌公司是否设立独立董事未做强制要求，申请挂牌公司可根据自身企业特点制定相关规定。

15、新三板同业竞争问题?

关于同业竞争的问题，现在NEEQ对于同业竞争的审核尺度还是很宽的，主要核查实际控制人、控股股东及其控制的企业，对于其他关联方比如5%以上股东、董、监、高以及其他构成重大影响的并不采取一刀切的态度。建议项目组首先考虑转让股权，或将业务收进来，彻底解决。如果不行，就充分披露，但通过协议、承诺的方式避免有利益冲突或利益输送的情况，不能损害其他股东的利益。

16、BOT业务对单一客户依赖问题?

针对BOT业务特点和公司单一客户形成原因进行合理解释，并分析对持续经营的影响就可以了。同时在重大风险提示对单一客户依赖

17、 上市公司用募集资金收购的子公司是否可以到新三板挂牌?

虽然没有明确的规定禁止上市公司使用募集资金设立的控股子公司上新三板，但股转系统在审查时会对使用募集资金的比例、数额，以及对于上市公司、控股子公司的影响，控股子公司是否独立和具有持续经营能力高度关注(具体可以参考大族冠华)，总之会较一般的公司上新三板麻烦很多。

从创业板发行监管业务沟通会上获悉，上市公司子公司分拆上市需要满足6个条件：(1)公开募集资金未投向发行人业务;(2)最近三年盈利，业务经营正常;(3)与发行人不存在同业竞争且出具未来不竞争承诺，上市公司及发行人的股东或实际控制人与发行人之间不存在严重关联交易;(4)发行人净利润占上市公司净利润不超过50%;(5)发行人净资产占上市公司净资产不超过30%;(6)上市公司及下属企业董、监、高及亲属，持有发行人发行前股份不超过10%。

18、 企业部分土地及建筑物没有产权证怎么处理?

“如实披露+风险提示+股东承诺+未来规划”，案例有“兴港包装、八亿时空、万通新材等等”这里面有两个点“持续经营”和“合法经营”，所以解决和论述也需围绕进行。

1.背景核查：土地及建筑物没有产权证的原因，下占土地究竟是什么性质?下占土地性质是基本农田还是集体建设用地区别极大。

2.持续经营：该违建对生产经营的影响究竟有多大?如果影响很大，那放弃它，另买地重建或在附近长期租赁合法的场所，可行否?

3.合法经营：违建得承认，然后补办手续是否行得通?包括重走一次集体转建设的手续，取得地方住建部门的函件。这些是最好的方法。

19、其他应付款中对股东的款项转增股本没有经过验资?

让股东通过货币资金置换。

20、 重大违法违规怎么理解?

出自于《行政处罚法》;没有强制要求主管部门出文，对于违法违规，若处罚部门未出文确认，主办券商、律师可合理、依法说明不构成重大违法违规，合法、合理兜着，找依据;如果主办券商、律师根据相关法律法规不能说明的，需要主管部门出文的，那你们自己把握去拿文。

21、有关大量现金交易问题?

可参考已IPO的雏鹰农牧，看其招股书和券商工作报告。减少现金交易，建立健全内部控制，账实相符。

22、 持续经营能力怎么理解?

标准中最难把握，包含过去和未来两层意思，但重点还是放在报告期过往是否有持续的经营记录。同时也要具体项目具体分析，例如大家津津乐道的仁会生物，属于典型的生物制药企业，在取得批件前不会有任何主营业务收入，但在之前公司需要投入巨额成本(海外好的品种，1个品种大约1亿美金，还可能失败)。但若是传统贸易公司，报告期内没有主营业务收入就说不过去了。

23、股改净资产为负怎么处理?

增资或者股东溢价出资。还可以股东捐赠，捐赠协议约定作为资本金的免征所得税。根据国家税务总局关于企业所得税应纳税所得额若干问题的公告----国家税务总局公告20xx年第29号

二、企业接收股东划入资产的企业所得税处理

(一)企业接收股东划入资产(包括股东赠予资产、上市公司在股权分置改革过程中接收原非流通股股东和新非流通股股东赠予的资产、股东放弃本企业的股权，下同)，凡合同、协议约定作为资本金(包括资本公积)且在会计上已做实际处理的，不计入企业的收入总额，企业应按公允价值确定该项资产的计税基础。

(二)企业接收股东划入资产，凡作为收入处理的，应按公允价值计入收入总额，计算缴纳企业所得税，同时按公允价值确定该项资产的计税基础。

80年前,中国工农红军第一、第二、第四方面军,经过艰苦卓绝的万里长征,在会宁和将台堡胜利会师,宣告了国*党反动派消灭红军的图谋彻底失败,宣告了中国共产党和红军肩负民族希望胜利实现了北上抗日的战略转移,在中国革命史上写下了耀眼的一笔。

长征,是革命与两种力量、光明与黑暗两种命运的一场大搏斗,是中国共产党和中国革命事业从挫折走向胜利的伟大转折点,是人类历史上无与伦比的革命壮举,是中国共产党及其领导的工农红军创造的人间奇迹,是中华民族一部惊天动地的英雄史诗。长征将永远铭刻在中国革命的丰碑上。

红军不怕远征难,万水千山只等闲。长征途中,红军所经历的艰难困苦是举世所罕见的。但是,千难万险压不倒、压不垮气吞山河、勇往直前、具有革命英雄主义和革命乐观主义的红军战士。伟大的长征给中华民族留下了伟大的长征精神。

长征精神,就是把全国人民和中华民族的根本利益看得高于一切,坚定革命的理想和信念,坚定正义事业必胜的精神;就是为了救国救民,不怕任何艰难险阻,不怕牺牲、排除万难去争取胜利，面对形形色色的敌人决一死战、克敌制胜的精神;就是坚持独立自主,实事求是,一切从实际出发的精神;就是顾全大局、严守纪律、紧密团结的精神;就是紧紧依靠人民群众,同人民群众生死相依、患难与共的精神。长征精神,是中华民族百挠不折、自强不息的民族精神的最高体现。长征精神是保证我们革命和建设事业从胜利走向胜利的强大精神力量,是中国共产党人在任何时候都要永远保持的初心。

历史告诉我们，二万五千里的红军长征，是中国共产党和广大红军将士用鲜血、汗水、泪水写就的，充满着苦难和辉煌、曲折和胜利、付出和收获，这是中华民族发展史上不能忘却、不容否定的壮丽篇章，也是中国人民和中华民族继往开来、奋勇前进的现实基础。

“明镜所以照形，古事所以知今。”我们回顾长征历史，不是为回避今天面临的困难和问题寻找借口，而是为了不忘初心,弘扬长征精神，增强开拓前进的勇气和力量,开始新的伟大长征。

党的xx大提出了“两个一百年”宏伟战略目标,并指出，坚持和发展中国特色社会主义是一项长期而艰巨的历史任务，必须准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争。这就告诫全党，在实现“两个一百年”的新长征过程中,要时刻准备应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾，坚持和发展中国特色社会主义，坚持和巩固党的领导地位和执政地位，使我们的党、我们的国家、我们的人民永远立于不败之地。

历史总是要前进的，历史从不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者。只有与历史同步伐、与时代共命运的人，才能赢得光明的未来。

红军长征胜利已经80年了，我们要永远保持红军长征时的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心。一切向前走，都不能忘记走过的路;走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。面向未来，面对挑战，全党同志一定要不忘初心、继续前进。

革命理想高于天。中国共产党之所以叫共产党，就是因为从成立之日起我们党就把共产主义确立为远大理想。我们党之所以能够经受一次次挫折而又一次次奋起，归根到底是因为我们党有远大理想和崇高追求。

“志不立，天下无可成之事。”理想信念动摇是最危险的动摇，理想信念滑坡是最危险的滑坡。一个政党的衰落，往往从理想信念的丧失或缺失开始。我们党是否坚强有力，既要看全党在理想信念上是否坚定不移，更要看每一位党员在理想信念上是否坚定不移。95年来，共产主义远大理想激励了一代又一代共产党人英勇奋斗，成千上万的烈士为了这个理想献出了宝贵生命。“砍头不要紧，只要主义真”，“敌人只能砍下我们的头颅，决不能动摇我们的信仰”，这些视死如归、大义凛然的誓言生动表达了共产党人对远大理想的坚贞。理想之光不灭，信念之光不灭。我们一定要铭记烈士们的遗愿，永志不忘他们为之流血牺牲的伟大理想。

理想因其远大而为理想，信念因其执着而为信念。全党要保持全党在理想追求上的政治定力，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、忠实实践者，在全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的历史进程中充分发挥先锋模范作用。

理论上清醒，政治上才能坚定。坚定的理想信念，必须建立在对马克思主义的深刻理解之上，建立在对历史规律的深刻把握之上。中国共产党人要不断提高马克思主义思想觉悟和理论水平，保持对远大理想和奋斗目标的清醒认知和执着追求。广大党员、干部要把学习成果转化为提升党性修养、思想境界、道德水平的精神营养，做到真学真懂真信真用，在胜利和顺境时不骄傲不急躁，在困难和逆境时不消沉不动摇，牢牢占据推动人类社会进步、实现人类美好理想的道义制高点。

在迈向新长征的征途中,全党要坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。当今世界，要说哪个政党、哪个国家、哪个民族能够自信的话，那中国共产党、中华人民共和国、中华民族是最有理由自信的。有了“自信人生二百年，会当水击三千里”的勇气，我们就能毫无畏惧面对一切困难和挑战，就能坚定不移开辟新天地、创造新奇迹。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”长征永远在路上。今天我们缅怀先烈、不忘初心，正在走新的长征路。我们要把长征精神一代一代传下去,激励和鼓舞全国人民奋发图强,在实现“两个一百年”奋斗目标的新长征中继续前进。我们这一代人一定要走好我们这一代人的长征路。

人们都说“有梦想谁都了不起”。虽然我还是小学生，但是也要有美好的理想。别人都想当科学家。医生。发明家。而我呢?我不希望有什么大成就，但是我希望我长大之后，有一个踏踏实实的工作岗位。就做个勤奋的小职员，在自己平凡的岗位做出不平凡的成绩。

如果我长大后真像我说的一样，有稳实的岗位和稳实的收入，那我一定要把我的收入的一部分攒起来，用来资助一个山区孩子。因为孩子是祖国的花朵嘛!如果我是一个小职员，我一定要坚守我的岗位，做好我的本职工作，本本分分的。

我知道，我说我做一个小职员，别人一定都会说我没有远大的理想，说我是一个只懂得吃窝边草的兔子。但是，如果没有平平凡凡的人，那么那些科学家们。那些发明家们。那些明星演员们，都要吃什么。穿什么。用什么。试想，如果所有人都想当科学家，而都当上了科学家。却没有了工人和农民，那谁供我们吃穿啊!这必定会造成社会混乱。可见社会岗位的平衡是多么重要啊!所以我的选择没错，就算我在一个极平凡的岗位，也可以为社会作贡献。

这就是我的理想，虽然它很平方很平凡，但它也会闪光也会发亮。

2010年大学生三下乡实践心得

“凡事预则立，不立则废”是此次惠州三下乡的心得体会之一。作为教师的教学工作，之前的准备工作是否充足直接关系到整堂课的教学质量好坏。因而，查找资料，做好教案等便是不可缺少的。一份资料翔实、条理清晰的教案既有利于上课老师讲课的顺利开展，不会“言此忘彼”，也有利于听课学生的循序接受，不会让学生不知所云。然而，在此次下乡中，由于准备时间的仓促，只是收集了大量资料，而没有注意处理材料的重点与非重点，没有切合主题进行一定的筛选整理，导致在上课的时候授课内容重点不突出，缺乏内在的逻辑性，因此导致了学生感觉授课内容零散，不利于学生记忆把握。在我看来，授课之前的准备工作是一堂成功的课的重要部分。

其二，随机应变，真才实学。作为没有教学经验的我，难以准确地把握课堂，会出现或者已经下课，但授课内容还没有讲完或者准备的内容已经讲完，而还剩余部分时间的情况。面对种种课堂出现的突发情况，或者是学生出其不意的古怪提问，这个时候，就要求老师能够随机应变。随机应变除了需要机智灵敏的处事能力，也需要老师的真才实学，渊博的知识。学生有很强的想象能力，往往提出各种老师平时没有注意到的疑惑。而一个问题抛过来，老师如何恰到好处地处理，如何使自己的解释让学生信服，这将影响到一个老师在学生中的威信。因而，作为语文老师，深厚的文学功底、渊博广泛的知识是一个关键。而在这次下乡中，我深刻地体会到自己知识储备的不足。此外，知识储备不是让自己变成一个图书馆，而是将所学融会贯通，了然于胸，这样上课时才能信手拈来，滔滔不绝。

其三，诲人不倦，呵护梦想。孟子认为“得天下英才而教育之”是他的一大乐事，但是，我们面对的实际情况往往是学生接受能力不一，资质千差万别。我们要做的便是爱心、耐心和细心。课余时间，学生向我感叹说，将我们下乡队伍的老师与他们学校正常授课教师相比，我们更加热情，更加关心学生和负责。在对同学的理解赞赏感到欣慰快乐的同时，我想到了一句话：“做一件好事不难，难的往往是一辈子做好事。”对于传道授业解惑的教育事业又何尝不是如此？九天的热情我们固然可以维持，但是若是九年呢？我们又怎能保证面对日复一日烦闷枯燥的教学任务而不感到厌倦？“知之不如乐之，乐之不如好之。”如何诲人不倦，这该是我们认真思考的一个问题。

此次下乡我有幸担任2班的联络员，实际上也就是班主任的职能。经过下乡九天的相处，我深感一个班主任工作的不易，他要扮演的不仅仅是一个传授知识的教师，还必须时时关注学生的上课状态，日常心理问题等等，要维持好一个班级的团结和秩序，做到不偏不倚。我们此次下乡面对的是一群单纯、可爱的农村的孩子，我们以后面对的大多数的学生也都有着同样纯洁而高尚的梦想，或许比他们多几年的阅历会让我们更加现实，但是作为老师的我们断不能将自己的价值观、世界观强加在他们的身上，我们要做到是呵护他们的梦想，给他们鼓励，勇气、希望和方向。

总而言之，当一个合格的老师着实不易，个人的综合素质是一个基本的保证，“学高为师，身正为范”不该只是一句口号，而应内化为一个教师的行为准则。授业之路漫漫而远兮，吾将上下而求索﹗

今天是9月1号星期天，也是开学的日子，在8：00——9：40，我准时收看了由中央一套播出的《开学第一课》。

第一节课的主题是有梦就有动力，班主任是撒贝宁，梦想导师是女航天员王亚平和仅仅13岁的跳伞队员付丽娟。王亚平的出现使孩子们一下子兴奋起来，她说了一句让我感触最深的话：“梦想就像太空中的星辰，看似遥远，只要努力，总有一天可以触摸得到。”付丽娟是跳伞队员中最小的一个，只有十三岁，他们每天都要接受一般人受不了的训练，但是她为了梦想，坚持了下来。

第二节课的主题是有梦就要坚持，班主任是王小丫，梦想老师是地震最美舞者廖智。廖智，从小喜欢跟着音乐翩翩起舞，但突如其来的汶川大地震，夺走了她的家人，她未满周岁的孩子以及她轻灵舞动的双腿。但假肢带来的剧痛一度使她放弃重新起舞甚至重新站立行走的梦想，假肢也被她扔在角落。直到一次独自在家的她需要上厕所，不得不爬着找到假肢，忍痛一步一步挪到卫生间，却狠狠地摔在地上，在痛哭之后，廖智发现穿戴假肢也并不是无法想象的事情，她开始尝试，十天学会穿假肢站立行走，一个月后重新开始跳舞，“一旦发现你不再恐惧害怕，困难也不是那么难以战胜。”廖智对梦想的坚持，给了她一次重生。

第三节课的主题是有梦就有精彩，班主任是方琼，梦想老师是钢琴家郎朗和加油站妈妈郑亚波，钢琴家郎朗为了他的梦想，不懈努力，从第六第七替补到参加芝加哥交响乐团1999年的演出，从此一举成名，朗朗说：“坚信机会是留给准备好的人，只要一直相信自己坚持的努力，就算是替补，也有出彩的机会。”这句话对我用处很大。郑亚波是一位加油站工人，作为单亲妈妈，她为了自闭症儿子开发智力，20xx年里看视频学习弹钢琴，再手把手教给儿子，9岁前还不会说话的儿子如今已经能自弹自唱，他现就读普通小学六年级。“即使全世界都放弃你，妈妈也不会放弃你。弹钢琴不是一件很容易的事情，但它给了我最后的希望。”郑亚波流泪的讲述，也使台下的小观众红了眼圈。

是啊，有梦就有动力，有梦就要坚持，有梦就有精彩，为了梦想而奋斗，加油!

(1)见习期的工作

开学初期，来花桥中学，积极主动向原科任老师请教，了解班级情况，在明确教学进度及教学计划后，马上跟随成洪老师听课，参加教研会议，小组内试讲、评课活动。我所教的班级，学生基础参差不齐。因此，在备课中，注重对基本知识和基本理论的强调。结合听课的心得制定了教学计划，进行了试讲，得到了指导老师的肯定后，正式走上讲台。

(2)课前准备

在教学工作中，我严格要求自己，认真备课。在备课的时候，指导教师对我说，要想上好一堂课，首先就得备好这堂课，要备好一堂课，必须先备学生，只有先了解学生才能因材施教，才能够把握住本节课的重难点，也才能够让学生更好地理解每一个知识点。在备课的同时，不仅要备学生，还要仔细的专研教材和教学目标，领会课本知识点设置顺序的含义，把握教材，注意细节，数学是一门逻辑性很强的学科，所以一定要注意对学生学习方法的正确引导。 备课的作用相当重要，所以在上每一节课之前我都会认真备课，一是对学生负责，二是给自己增加上课的自信心。

通过实习，对中学的现状有个更为感性的认识，对学生的学习有个更为恰当的了解，对教师的工作有个更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境。

2018央视开学第一课直播心得体会范文

篇一：

9月4日晚，我观看了XX年开学第一课：英雄不朽，看完后，我最想大声疾呼：“牢记血耻，勿忘国仇!”

节目中侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆馆长朱成山告诉我们，南京大屠杀的六个星期里，共有30多万中国人遇难，平均每12秒就有一个同胞被杀害。如果把这30万的人排成一队，队伍可以排出180多公里;如果一一念出他们的名字，需要念两天两夜。后来，南京城变成了一座空荡荡的孤城，街上寂静得连哭声都听不到了。

历史，历经了沧桑的岁月，经受了风雨的冲洗，被亿万人传颂。它是见证友好、罪恶、繁荣、衰落的“目击者”。

1937年12月13日，日寇占领南京后，开始了全城大扫荡，对南京和平居民进行了惨绝人寰的大屠杀。在持续6个星期的大屠杀中，我国同胞被杀害的达30多万人。其中，19万人被集体屠杀。他们杀人手段非常残忍，砍头、剖腹、挖心、砍剁四肢……令人不寒而栗。

这是中国人的血耻，是中国人的仇恨。

纵观人类文明史，日本发动的这场侵略战争，其手段之残忍、残酷、灭绝人性，实属罕见，无数的生命痛苦地消失在日本侵略野心的枪口和刀口下。他们的这种行为，是对人类文明的挑战，是对和平的挑战，是对世界的挑战，全世界遭受了痛苦和死亡。发动侵略战争的罪犯应该得到严惩!但是，当今的日本右翼分子，他们仍不悔改，妄图篡改历史，掩盖侵略罪行，我们应该怎么办呢?南京大屠杀就像一根又粗又长的铁棍，给了我狠狠的一击!中国人蒙受了太多的耻辱!中国必须发展，必须自强!中国人不是东亚病夫，中国人不可辱!血债要用血来还!我们将永远牢记着这笔血债!!”

大屠杀就是抹不去的铁证!历史就是历史，事实胜于雄辩，更何况还有如山的铁证!我要大声疾呼：“牢记血耻，勿忘国仇!”

篇二：

观看了XX年《开学第一课：英雄不朽》之后，我对抗日战争这段历史有了更加深刻的认识。

抗日战争对于我们这些90年代出生的青少年儿童来说，是一段未曾亲历的特殊历史，通过此次参观，使我认识到了日本军国主义给我们中华民族带来的沉痛灾难，也正是这段历史使我们认清了日本侵华战争的本质，也使我明白了只有国家富强、民族团结、社会稳定、国防强大才不会挨打、不会被欺辱，才能巍然屹立于世界民族之林。

我们庆幸伟大的中华民族有五千年的灿烂历史文化;我们庆幸我们的国家有许许多多不屈不挠、不畏艰险、不怕牺牲的民族英雄;我们庆幸有中国共产党的正确领导、带领我们走向胜利;我们庆幸中国人民具有高尚的人格魅力和优秀品格，华夏儿女是打不死、吓不倒、压不垮的民族;我们庆幸有全世界许许多多的反法西斯斗士支持我们的正义事业;我们庆幸世间总是正义战胜邪恶、真理总在正义这边;我们庆幸如今东方的巨龙已觉醒。今天的中国已今非昔比，正昂首阔步步地朝着富强、民主的方向大步迈进。我们青少年儿童一定要珍惜这来之不易的美好生活，继承革命先烈的遗愿，追寻先辈们的足迹，奋发图强，立志报国。我们相信：进步与和平是人类永恒的信念!

母亲，对于任何人来说，都是那么神圣，那么伟大，那么亲切。我知道祖国是我们的伟大的母亲，因为我们每一个的生命、欢乐和幸福都与祖国母亲息息相关，我感到生在祖国温暖的怀抱里是多么的幸福。

早晨，雄伟的国歌声响彻着祖国大地，鲜艳的五星红旗伴随着微微的轻风和响亮的国歌一同升起，飘扬的五星红旗就像母亲微笑着张开双臂。此刻，我感觉自己就像依偎在母亲温暖的怀抱里，心中感到无比的骄傲。

随着年龄的增长，我们在课堂中和书本上越来越多的了解我们祖国是一个具有五千年悠久历史的文明古国。有着闻名全世界的四大发明，有着长江上第一座由我国自行设计建造的南京长江大桥，有着绵延万里的长城，世界第八奇迹秦兵马俑，壮丽的北京故宫，还有丰富的宝藏和秀丽的风光……五千年的故事，像一首古老的诗篇，又像一幅永远看不完的画卷，展现着祖国母亲饱经沧桑的脸和那坚强不屈的身躯。

五十年在五千年的历史长河里算不了什么。但在这五十年里，祖国就有了许许多多的变化，科学技术，经济文化，真可谓一日千里。如今，改革开放为祖国建设注入新的活力。由于祖国的强大，香港这颗与祖国分离了150多年之久的“东方明珠”又回到了祖国母亲温暖的怀抱里;由于祖国的强大，中国奥运健儿金牌从零的突破到北京奥运会金牌列全世界第一名;由于祖国的强大，“神舟五号”宇宙飞船得以成功发射，使得中国成为世界上第三个有能力送航天员进入太空的国家，“神舟六号”成功发射和顺利返回，更是显示了祖国科技进步，提升了中国的国际地位……这一系列的成功，不正证明了我们祖国的强大和繁荣吗?祖国我真为你感到无比的自豪!

在五千年中，中国受尽了耻辱和欺负，但是我们终于勇敢地站了起来!可谓是“苦尽甘来”!中国人民在自己的努力下，勇敢下，最终赢得了全世界人民的尊重和拥护。我真为自己是一名中国人而感到骄傲和自豪。我深情的对着祖国骄傲地说：“祖国，你是我们中国人的骄傲!”

我们现在要好好地学习，长大以后报效祖国。祖国，祖国，我爱你。

珍爱生命，让生命之花开得芳香、灿烂。

——题记

今天班上举办了有关安全教育的班会，我深刻的认识到安全问题时时刻刻都需要我们去注意。生命就像一朵娇嫩的花，一条清浅的河，无比美丽也无比脆弱，轻微的一点伤害都可能会终止它对未知世界的探索。

古语有言：人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，用之所趣异也。可我不知这句话是否也能用于那些在事故、灾难中丧生的人们。真的是太可惜了，就在短短的几秒钟内，或许还没意识到发生了什么，就看到死神在向他们招手，就这样离开那些爱着他们的人。

但这些伤害也许可以避免，他们的生命也许可以延续下去，去完成那些未完待续的事情。全世界每过6分钟就有一人死于车祸，全世界每一分钟就有人在车祸中受伤，全世界死于车祸比世界大战死的还要多。在交通事故多发的我国，每天，都有人丧命于那飞奔的车轮底下，成为交通安全路上又一个警示灯;在工地工作的工人，他们的职业本身就就具有较高的危险性，每天都有在脚手架下消逝的生命;在过马路的时候，因不遵守交通规则所酿成的惨案也比比皆是，好似人们不懂得为自己寻求保障也为他人行个方便的道理。不仅是在外界，在看似安全的家中也是危机四伏。在家用电时，应注意电源的开关，没人使用时应及时关闭;炒菜时，应注意用气安全，若起火，不能往锅里倒水，应用锅盖盖住，防止火势蔓延;日常用电方面，电线老化，电表超负荷运转，外出时忘了关掉家用电器，插座无接地线，打雷时使用家用电器;液化气管道老化漏气，液化气塑料管道很容易老化变脆裂口，引起漏气，如果不及时发现维修，浪费了液化气是小事，很容易引起中毒事故。这些事看似很小，但得不到注意而带来的后果是我们任何人都承担不起的。防微杜渐、未雨绸缪是我们始终要学习与践行的两个词。

除了这些事故，生活中还有许多灾难在时刻威胁着我们的生命。我国是一个自然灾害多发的国家，对自然灾害的预警与自救能力的提高迫在眉睫。

地震、干旱、洪涝、泥石流、滑坡等灾害是我国发生频率较高的，也造成了较大的人员伤亡。然而对于灾害的预警机制还有待完善，人们的自救能力有待提高。日本是一个地震多发的国家，日本位于大陆板块交界处并且多火山，构造地震与火山地震多发，据统计，日本每年发生地震数千次，其中震级在三级以上的每天就有四次。但日本并没有太大的人员伤亡和财物损失，原因就在于日本有良好的应急预警机制，和国民在灾难来临之下表现出来的的良好的国民素质。这是我们应该借鉴与学习的。

生命只有一次，一句“注意安全”承载了太多人太多的关爱与问候、辛酸和泪水。生命之脆弱，如花瓣上的露珠，稍纵即逝;生命之沉重，如千斤重担，压在无数人心间。一句“注意安全”暖了多少颗心，落了多少滴泪。死者已矣，生者还要带着逝去的人的希望与梦想活下去，活得更漂亮，活的更顽强。

各位同学们：

今天我总结的主题是“自控者胜，自励者王”。疫情阴云不散，正式开学时间仍是未知，我们每一个人现在的生活模式，只有宅在家中，利用电脑与手机上课，来模拟学校生活。然而，没有了学校的那种面对面竞争、检测的紧张感，你是否还能压制住懈怠之心，是否还能牢记自己的理想与目标，不断激励自己前行?在家学习，拥有良好的自控力，方可得胜;在相对松散的环境中仍奋然自励，方可为王。

在网上开学的前几天，我还没有从假期的休整状态中走出来，也总是想着偷懒，老师不检查的科目，作业就草草了事。有时课上，我自以为听明白了，便开始走神，也不愿与老师互动。结果，第一次周测，我的成绩果然出现了大幅度下滑。究其原因，乃是缺乏自控，学习懒散。第二周，我便加强了自我监控，严格规定了作业、自习的时间，尽可能地向学校看齐，取得了一定的成果。其实，无论是现在的网课，还是未来的学校、社会生活，周围总会有着无穷的诱惑，消磨你的上进心，考验你的自制力。唯有牢记学生的使命，掌好人生的舵，才能把握好前进的航向，冲破风浪，赢得当前阶段学习生活的胜利。

在家中，我们缺少了学校中千帆竞渡、悬梁刺股的学习气氛，难免会感到厌烦，丧失斗志。这时候，需要的便是自我勉励。想一想曾经在学校备考时的斗志昂扬，看一看桌边曾经踌躇满志写下的目标卡，再算一算高考还有多久，还有几天供我们奋斗?抗疫仍未结束，想一想前线的那一些白衣战士们，那些在实验室研究所中不分昼夜攻坚克难的科研工作者们，再想一想年逾八旬，挂帅出征救民于水火的钟南山院士，你难道就不想像他们一样，学以致用，报效祖国吗?祖国的未来一代，不应当砥砺前行，让我们的奋斗汇成一束光，点亮祖国的未来吗?新冠疫情的来袭，告诉我们，祖国前行路上的风雨，即将由我们这一代人来抵挡。不忘个人理想，勇担时代重任，我们在这一特殊时期，更应守住本分，自我勉励，用我们的奋斗点燃个人理想的灯，照亮祖国前进的路。唯有自励，方可为王。

特殊的时期，需要的是不变的刻苦与自励，愿我们大家在疫情期间，加强自控，不断自励，做好学习，成为新学期的“胜者”与“王者”!

谢谢大家。

9月1日晚，我在家和爸爸妈妈一齐观看了由教育部和中央电视台联合推出的《开学第一课》。精彩的节目透过各行各业普通人、明星和嘉宾，一齐给我们展示了梦想的力量，一齐为新学期加油鼓劲。

地震最美舞者廖智，一场大地震，夺去了她的女儿和双腿，但是，她有梦就要坚持，她经受住了常人不能承受的挫折，又重新站上了舞台，手拨轮椅，舞出了震撼人心的最美的舞蹈。

航天员王亚平，跳伞员付丽娟，有梦就有动力，在追逐梦想的路上，咬牙坚持，刻苦训练，不轻言放下，最终取得了成功，圆了飞天梦。

如今，我已是三年级学生了，老师和家长都期望我成为一个品学兼优的好孩子。我必须要牢记这催人奋进的《开学第一课》，在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆。首先，从培养好习惯开始，养成良好的行为品德。从此刻开始，以振兴中华为己任，努力培养自己的特长和技能。认真地学习，用心参加各项校园活动，以自己的勤奋与智慧书写新学年学习生活的满意答卷。

有梦就能出彩，有梦就要拼搏，有梦就要坚持。放飞梦想，争做礼貌守纪的好孩子，争当勤奋学习的好学生，争当全面发展的现代少年。

开学第一天

这天，是我们民星路小学开学的第一天。大家都很高兴，每个人都来上学，只有罗婷婷没来。“怎样回事?”“罗婷婷怎样没来?”.....同学们纷纷议论起来..... 突然，罗婷婷的亲戚来了。老师问道：“罗婷婷怎样没来?”她说：“哦，因为罗婷婷转学了”啊?本来热热闹闹教室突然变成死堂。这天是开学第一天大家高兴一点。于是，大家这热热闹闹的一天。我们依然是按照课程表上课。第一节是班会课。第二节是语文课......

喂、喂、喂，这天因为下雨，所以开学仪式取消，接下来做室内操。老师说：“同学们，你们已经是三年级的学生了，所以，今后要更加努力，争取考到最好的成绩。”

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

以前在学校，我常常被老师派去参加各种大大小小的比赛，什么智力竞赛、沙画比赛……只要我有能力参加的比赛，老师总会想到我。妈妈呢?每当接到老师下达的“圣旨”她可就别想休息了，只要一有空，她就帮我练习，帮我打扮，带我到处找老师。以前的妈妈多好啊，可现在……

那次，学校让我去参加歌咏比赛，我一回家便抓起电话，飞快地拨通了妈妈单位的电话。“喂，您找谁?”话筒里一个熟悉的声音传来。“妈妈!是我，学校让我参加一个歌咏比赛，您看我能去吗?”“莹莹，你自己作主吧，你不小了……”“妈妈你真讨厌。”我不免有些失望，一股莫名的感觉涌上心头。

晚上，我赌气没和妈妈说一句话，吃完饭便一个人在小房间里练了起来。一直练到夜深，妈妈也没来看我，而我似乎比以前练的更认真了。

到了比赛那天，我静静地躺在床上等妈妈来为我打扮，可好久不见动静，我心中迷惑不解，试探着问：“妈妈?”“哦，今天你自己打扮。”屋外传来妈妈的声音。我怔了：妈妈真的不喜欢，不关心我了?我带着悲伤和不解慢慢的穿好衣服，走向赛场。

到了比赛场地，那气氛可真是热火朝天，不大的地方挤满了人。我刚找个空位子坐下，就看见一位母亲正陪在一位小姑娘身边，一边为她擦汗，一边柔声说：“乖乖，要为妈妈争气呀。”旁边，一个满头银丝的奶奶正在给一位小男孩喂润喉糖。环顾四周，除了我，每一位参赛小选手身边都围满了“陪赛者”。

我的心似乎被什么东西碰了一下，只觉得十分难受，一阵辛酸涌上眼眶，晶莹的泪水即将满出。我想哭，但又不想被周围的人发现，便一个人快步走出会场，躲进卫生间，涌出了一串串泪珠。正当我伸进口袋拿卫生纸时，我忽然摸到了一块硬硬的东西，展开一看，是张纸条，上面是妈妈的字迹：莹莹，你别怪我，之所以我让你自己决定，自己打扮，是因为你不能再做一个躲在妈妈翅膀下的小鸟，你要学会独立。如果你在比赛中获得好名次，妈妈将为你高兴;如果你没获奖，那我也很高兴，因为你在独立方面是合格的。永远爱你的妈妈。

每当我走进书声朗朗、绿树如茵的校园时，总会情不自尽地仰望那冉冉升起、迎风飘扬的国旗。

记得刚上学的时候，我最羡慕的就是高年级同学胸前飘扬的红领巾。老师告诉我们“它的鲜艳是用烈士的鲜血染红的，她是国旗的一角。”终于有一天，当我在鲜红的五星红旗下，五指并拢，高举过头，我已经知道：这个敬礼带表着人民的利益高于一切!鲜艳的红领巾将伴着我们：好好学习，天天向上!

五星红旗，中华人民的伟大象征，它疑结着自尊、自爱、自强、自主与自立，激发着开拓、进取、攀登与毅力。每当看到鲜艳的五星红旗伴随着激昂的国歌冉冉升起，我就不禁想起无数志士仁人和革命先烈，为了我们今天的幸福生活，抛头颅洒热血。

来吧!亲爱的同学们，在我们祖国欣欣向荣、蒸蒸曰上的今天，让我们在祖国母亲的怀抱里发奋图强，做好炎黄子孙，做好龙的传人!