青春建功新时代心得(汇编20篇)

时代楷模黄大年先进事迹心得体会2篇

黄大年是航空地球物理领域的顶级科学家。是我们中国的时代楷模，看了黄大年的英雄事迹，小编深有感触，下面小编就来分享两篇关于黄大年的心得体会，希望大家喜欢。

黄大年先进事迹心得体会(一)：

黄大年同志先进事迹心得体会：心有大我，至诚报国

“以黄大年同志为榜样，学习他心有大我、至诚报国的爱国情怀”。习近平总书记对黄大年同志先进事迹的重要指示，深刻阐明黄大年精神的丰富内涵，激励全体中华儿女，高扬爱国主义精神旗帜，凝聚起更加磅礴的力量，为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦而不懈奋斗。

科学没有国界，但科学家有祖国。无论身在何处，黄大年同志始终心系祖国，秉持科技报国理想。“国家在召唤我们，我就应回去!”在他心里，国家至上、民族至上、人民至上是不变的信条，祖国需要就是最高需要，服务国家就是最好归宿。心有大我，就不会囿于小我;胸怀至诚，就会选取奉献担当。正因为这样，黄大年才会毅然放弃国外的高薪豪宅回到祖国，为了科研创新没日没夜地埋头苦干，为了国家的事业奉献聪明才智，直至献出自己的生命。对祖国的大爱，是黄大年心中最炽热、最真挚的情感力量，更是他最质朴、最深沉的行动表达。一个人就应怎样爱国、如何报国，黄大年为我们树立了价值标杆和光辉榜样。

学习黄大年同志的爱国情怀，就要像他那样热爱祖国、胸怀大局，让小我融入大我，用心投身改革开放和社会主义现代化建设的伟大事业。以崇高的追求超越小我，实现人生更大价值，才能做一个“大写”的人。黄大年选取回国、选取辛劳，是因为他把为祖国富强、民族振兴、人民幸福贡献力量作为更高追求，深信“只有在祖国把同样的事做成了，才是最大的满足”。心有大我是一种格局、一种境界，也是一种信念。“国家好，民族好，大家才会好”。中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。把个人的理想追求融入国家和民族的事业中，在大局下思考，在大局下行动，就能汇聚每一个人的奋斗力量，为实现个体梦想开拓更加广阔的空间，为实现共同梦想开创更加光明的前景。

学习黄大年同志的爱国情怀，就要像他那样脚踏实地、苦干实干，用实际行动诠释爱国之情、报国之志。在黄大年的办公室墙上，有一张巨大的日程表，标注着天南地北的轨迹，密密麻麻——这是奋斗者的生命足迹。短短几年时间里，黄大年带领科研团队奋力拼搏、毫不懈怠，取得了一系列重大科技成果，有的领域5年的成绩超过了过去50年。这个“像太阳一样的人”，燃烧了自己，用生命践行了“只要祖国需要，我必全力以赴”的誓言。“一心报国的人是真实存在的，只做不说的梦想是会发光的”。爱国贵在行动，报国就要实干，只有在火热的实践中彰显爱国之情、诠释报国之志，才能书写无愧于祖国、无愧于时代的绚丽篇章。

梦想之路从无坦途，行百里者半九十。此刻，我们比历史上任何时期都更接近实现中华民族伟大复兴的目标，但各种问题和矛盾依然纷繁复杂。从深化改革的硬骨头，到脱贫攻坚的硬任务，再到保护环境、改善民生等方方面面的艰巨工作，都要求我们不能松劲，而要迎难而上、发愤努力。“国家者，我们的国家”，每一个人都拿出自己的担当，在各自岗位上作出自己的贡献，合力破解发展难题，共同推动社会进步，我们的国家就会越来越完美，圆梦的脚步就会越来越坚实。

“我爱你碧波滚滚的南海，我爱你白雪飘飘的北国……”。不久前，一首《我爱你，中国》在“一带一路”国际合作高峰论坛的文艺演出中，触动着人们的心怀。这首歌，也是黄大年最喜爱的歌曲。古往今来，爱国始终是中华民族最为深厚的历史情感，流淌在中华儿女的血液之中，激荡在振兴中华的奋斗路上。向黄大年同志学习，汲取心有大我、至诚报国的精神力量，不忘初心，奋发进取，我们每一个人都能够向祖国和人民交出精彩的人生答卷。

黄大年先进事迹心得体会(二)：

黄大年同志是一名赤胆忠心的海归科学家，是一位至诚无私的爱国者，他时刻惦记着养育他成长的这片土地，在祖国需要时回国，毅然决然、义无反顾。

他为推动祖国尖端领域的发展全心全意、殚精竭虑;为祖国科学事业的发展不计个人得失、倾注全部精力。

20xx年1月8日，黄大年教授带着他对祖国的无限眷恋，带着他对事业的无限留恋，带着他对学生的无限惦念，因病逝世。

黄大年不仅仅是一位科学家，还是一位高瞻远瞩的教育者，他教学的目标既不是“授人以鱼”，也不是“授人以渔”，而是祖国未来几十年发展的人才需求。作为在国内国际有影响的科学家，黄大年却常说，自己最看重的身份是一名教师。在黄大年看来，每一个学生都是一块璞玉，只要因材施教都能成才。在为学生设计研究方向时，他都要以学生的前途和国家的发展为重，而不仅仅仅从他个人的项目思考。黄大年激励学生，要树立远大理想和家国抱负，不要只以做国内的佼佼者为目标，真正的对手在发达国家的一流大学;他告诫学生多读国际专业文章，安排学生参加国际会议，鼓励学生出国开阔视野，做“出得去，回得来”的科学家。“如今，中国正努力从科技大国向科技强国迈进，而这段并不平坦的进程需要几代人去完成。如何培养更优秀的人才，让文化与智慧长久地传承下去，值得每个人思考。”这句话不仅仅反映出黄大年诲人不倦的“师道精神”，更体现了他致力于培养国家需要的高精尖人才的紧迫感和职责感。他用身体力行的引领、春风化雨的关爱、心系祖国的情怀，殚精竭虑地履行着为师之责。

黄大年教授是一代人的楷模，是中国知识分子的楷模，是践行社会主义核心价值观的榜样。我们要充分汲取黄大年教授的精神养分，内化于心、外化于行，在自己今后的人生道路上，发扬黄大年教授的崇高精神，为我们的国家建设做出更多、更大的贡献。

图南未可料，变化有鯤鹏，青年一辈当乘风接力，如鲲鹏展翅扶摇直上，纵乱云飞渡仍不改从容，于时代华章上再书一笔少年意气飞扬。

几千年的漫漫征程，几百年的风云变幻，曾走过绿茵花溪，踏过枯骨万里。一个世纪的近代史，刻满了血与泪的印迹;_年的上下求索，在挫折中迎来新生。只要民族的意志永远向前，无论历经多少艰难苦痛，我们的祖国仍能砾砺前行。如今的中国，已今非昔比，新时代的到来，人民生活水平的提高，这是时代的进步，是国家的进步。作为新时代青年的我们，理应担起国家富强、民族振兴、人民幸福的责任。

杜富国在边境扫雷行动中，面对复杂雷场中的不明爆炸物，向队友减出“你们退后，让我来!”这六个字铁骨铮铮，他以血肉挡住危险，用行动书写了新时代军人的使命担当。植物学家钟扬翻越海拔六千米，抵达植物生长的最高极限，跋涉_年，把论文写满高原，他用自己的担当与责任，为中华建立一艘种子的“诺亚方舟”。

还有危急时刻保证客机安全降落的英雄机长刘传健，雪域邮路上的忠诚信使其美多吉，他们都用自己的人生完成了使命，他们都是新时代的奋斗者。我们作为新青年，又怎么能逃避责任呢?

鲁迅曾经说过：“平凡人并不注定平庸，青年人是时代的脊梁。青年不应单纯生活在现实中，还应生活在理想中。”新时代，青年有着更多的机会，也面临着更多挑战，我们应当树立远大的理想并付出努力，去追寻属于自己的那片星辰大海。袁隆平院士致力研究“超级水稻”的同时，还讲得一口流利的英语;钟南山走呼吸道研究之路卓有建树，他还是田径运动员。他们都已是耄耋之年，但他们都在不断学习，正是大好年华的我们，又怎能自甘堕落呢?

青年人更应扬帆远航，现在，中国青年已愈加自信，愈加有能力做时代使命的担当者。中国青年，不论是在中国的舞台上，还是在世界的舞台上，都有了光芒。每一个青年都应披荆斩棘、砥砺前行，努力做好中国新青年。

生逢其时，责任在肩。我们作为新青年，作为中国薪火的传承者，终会在新时代背景下乘风破浪，浩荡千里。

专业敬业，他多次创造救援奇迹

矿山救援是一项集专业性、业务性、技术性、实战性于一体的系统工程，要有顽强拼搏、勇于奉献的精神，更要坚持科学决策、安全救援的原则。

在救护大队的17年间，肖文儒参与处理煤矿救援事故500多起，他胆大心细、勇于拼搏，练就了过硬本领，积累了丰富经验。

20__年，在处置山西华晋焦煤有限责任公司王家岭矿透水事故中，肖文儒先后5次下井指导施救。在救援关键阶段，他身背呼吸器下井侦查，掌握了第一手信息，会同地方政府人员制定了严密的行动方案，奋战8天8夜，为成功救出115名被困矿工作出了突出贡献。

这次救援被困矿工的壮举，获得了国内外的广泛赞誉。“世界矿业史上最让人惊叹的救援之一”“成功书写了人类的大营救”“‘中国矿工获救’居世界十大救援奇迹之首”——许多国外权威媒体这样评价。

1000多名救援人员，连续奋战14个昼夜，救出11名矿工——山东栖霞笏山金矿“1·10”重大爆炸事故救援，可以说是国内难度最大的矿山救援案例之一。举棋若定的肖文儒，为这个被称为“教科书式的经典事故救援案例”，书写下浓墨重彩的一笔。

起初，现场指挥部决定布置4个钻孔进行施救。但因该矿岩层地质条件复杂，有构造破碎带，2号钻孔卡钻废弃。应急管理部工作组成员肖文儒果断向指挥部建议——再增调国家矿山应急救援大地特勘队一台高性能钻机和专业操作团队赶赴现场救援。

事后证明，这是一子落而满盘活的关键举措。原来，13日开钻的3号钻，孔钻至井下521米处时，井底偏移达7.4米。经专家组充分论证，决定由新调来的大地特勘队对3号钻孔进行纠偏透巷。17日13时56分，这个“生命通道”终于打通。

救援过程中，问题层出不穷，可谓“一山放过一山拦”。由于3号钻孔涌水在巷道积聚，工作组建议指挥部启用备用的4号钻孔代替3号钻孔，承担“生命通道”功能。为防止4号钻孔发生涌水，肖文儒建议“先堵水再透巷”，并被指挥部采纳。后来，被困人员转至4号钻孔下方，最终11人获救。

肖文儒的专业能力、业务素质在一次次救援实践中得到有力印证，他是救援人员心中“权威”的代名词，是新时代科技人才的突出代表。

在救护大队那些年，肖文儒不断探索实践救援新技术;为实现更加科学、安全的救援，他38年来不断总结应急救援经验，参与《矿山救护规程》制定和修订，主编出版了《矿山事故应急救援典型案例及处置要点》等;为持续发展壮大应急救援力量，他一次次到基层调研，为国家安全生产应急救援体系建设，特别是国家矿山应急救援队建设贡献了力量。

2017暑期实习报告心得

金秋十月，秋风送爽，随着大一新生的报道的结束，三个月的招生工作，学院迎来了又一次的飞跃，这期间尽管有成绩，但存在着这样和那样的不足。真可谓，有苦有甜，有泪有笑，有批评有赞扬，一幅幅画面宛如发生在昨天，记忆犹新……

在物欲横流的现代社会“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书” 的思想已脱离了主流，大学中的社会实践活动正打破了那种传统观念，想到这些，我毅然参加了招生社会实践，希望能够通过这次实践提高自己的交际能力、应变能力、表达能力、判断能力等等，希望在以后的社会生活与工作中能够游刃有余。

五月英才的上空弥漫着腾飞的气息，不时传来惊心动魄的呐喊，走近时然你感到他们整装待发的热情，通过各种努力我也有幸成为其中的一名权利的拥有者，我知道学院组织的这次社会实践活动的机会来之不易，学院在众多的报名学生中选了我们，我们就知道其中的责任，我们是学院的一份子，我们代表的就是我们山东英才学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。XX年5月23日，应学院招生办的需要，我申请参加了到生源地招生宣传的社会实践活动。在第一次参加面试顺利获得招生资格后，心中的那份激动是难以言喻的，可以说这是我顺利地迈出了我人生的第一步。于是在带队老师那里领取任务后，便踏上了到母校山东省新泰第一中学的招生宣传旅程。

这是我第一次去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担心一点激动。担心是因为我不知道在第一次没有父母的帮助，我能否顺利完成此次任务，激动是因为想要证明自己能够完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在以后的学习与工作中更加顺利。

为响应学院招办的号召，我地区于XX年5月23日，正式参加实地考察以及作相应的工作，便踏上了去往招生地区——山东省新泰第一中学的招生宣传旅程。新泰县坐落在好客山东美丽而又神圣的泰安地区，在XX年人口普查中新泰人口数达150余万人，是全国百强乡镇之一，“全国起重机之乡”“国家园林城市”的美誉，不论是经济、文化、旅游、教育都有很高的发展，这号称亚洲最大的高中——山东省新泰第一中学坐落于此。优越的地理环境，人文环境为这所高等学校带来很大的发展，学校分三个校区，面积达一千多亩，在校人数也是可想而知的，超过一万人，经进一步考察高三年级主要在西校区。这对以后的工作带来诸多的方便，同时也增添了不少难度。

第一次代表我的大学带着一份责任，去完成如此神圣的使命，心中颇有些许的激动与兴奋。那时的我对于能否顺利完成此次任务，也曾浮现在我的脑海，激动是因为想要证明自己能够完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在以后的生活与学习中更加顺利。

XX年5月23日，早上盼望的时刻不期而至，九点多便随着随时待命的汽车缓缓出发了，那一刻我真的难忘，随之的还有这首“超越自己在这个赛场，我们是不可战胜的力量……”，一直在脑海中重复着，从未停止直到……我同眼看到了他们脸上无法掩饰的兴奋，那一刻那种复杂的心情溢于言表，路途中我想着工作安排，工作可能出现的情况，如何应对，各种各样的现象，各种各样的应对，期待着不知道结果会是怎样……，事实就是事实，这在以后也验证了，有些事情还是考虑的不够，当汽车的路线越来越熟悉，我知道家乡来了，对了忘了说我的家乡就是新泰，我的母校便是这新泰一中，汽车到达的时候已经接近下午两点了，招生宣传工作经团队商议暂定于当天晚上，摸清学校的重要信息为明天的大规模宣传，做好准备，于是一切依计划行事，作为本校老成员我熟悉学校的规定 “非本校学生一律不许入内”，这也是我所预料到的，从年前调研，年后调研也可以了解这方面，这也是为学生的学习创造一些环境，但这也同时增加了我们工作的难度，我疏忽了如何应对这问题的情况，这就教会我在以后的工作中应该先要全面认识所要做的工作的一些情况。

俗话说“困难总是和解决困难的办法相伴而生”，有困难肯定有办法去解决这些问题，这也是能锻炼一个人的应变能力的事情，我要求我必须要让自己拥有这样的魄力。于是我开始策划我的进校计划，我先找到校内自己熟悉的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随便进出校门，于是我就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可是如果我一个没有很好的沟通方式，大概要找人把我带进去也不是那么容易的事情，所以我努力寻求着一种比较容易让别人接受的方式去与人沟通，最后还算皇天不负有心人，终于我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门，这应该算是我今天工作的第一项任务吧，没想到刚开始就遇到这样的难题，这是我始料不及的，但这点困难总算没有让我退缩，我成功的完成了我的第一项任务。

重游母校，感觉还是颇有些亲切，曾经熟悉的教学楼、花园小径依旧如故，但早已物是人非了，看到学弟学妹们陌生却不失亲切的面庞，不由让我想起了我的那一年中学时代。感慨于此告一段落，此次归来的任务让我来不及回忆，于是开始计划我的工作流程。我先找到学校教务主任沟通一下，顺便了解一下毕业学生目前的状况，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，可是如何才能有机会认识那些高三的班主任呢?因为现在的高三班主任我几乎都不熟悉，所以这第一个局面该如何打开我得认真考虑一下。还真是“无巧不成书”啊，正在我苦恼的时候，在校园中偶遇到了我曾经的授业恩师，她见到我有点诧异，我也有点激动，于是我们就开始攀谈起来，她有问到我毕业以后的一些情况，同时我也向她说了我此次回校的原因，她还夸我长大了，能够独担重任了，当然能得到老师的鼓励与肯定，使我更加有信心去完成我要完成的工作。

就是那么的机缘凑巧，让我遇到了我的恩师，与她的相遇给我接下来的工作减少了不小的难度。她给我引荐了几位现在带班的高三班主任，于是我便顺利地完成了和那些高三班主任的沟通工作，他们也很热情的给我说了一些目前高三毕业学生的状况，同时还教给了我一些与学生如何交流的技巧，对我接下来的工作可谓大有帮助，最后他们还高度评价了我的工作能力，能得到他们的肯定，说实话对我来说真的是不小的收获，他们对我工作的肯定不正也是对我的肯定吗?当然，我也不能因为这个而沾沾自喜，我要更加努力，人总是要在肯定与否定自己中得到更大的进步，而我现在需要的就是要不断的突破自己，以寻求做到更好。

准备工作做完了，接下来就是工作的重点。对于现在的高三学生来说，他们在高考完之后正在好好的享受着难得

铜仁市师德师风建设启动暨争创“师德标兵”宣誓大会在人民政府服务中心广场召开。市委副书记张浩然，行署教育督导室副主任张勇，市委常委、宣传部长宋喜成，市人大常委会副主任杨纪新，市政协副主席邬小沿等领导出席会议。市教育局全体干部职工，部分乡镇和城区公办、民办学校教师及学生代表参加会议。而我，作为一名实习教师，非常荣幸地参加了这次活动。在大会上，市教育局党组书记、局长蔡俊作了动员讲话，教师代表宣读《教师师德承诺书》。市委副书记张浩然，行署教育督导室副主任张勇在讲话中都强调了师德师风在教育工作中的重要性，必须把师德建设纳入精神文明建设和社会道德建设的范畴，以优良的师风，带动教风、优化行风。教育工作中要牢记使命，践行誓言，努力争当师德标兵，做好人类灵魂的工程师。

大会结束后，初为人师的我有了很深的感悟。我觉得作为一名人民教师，必须要忠诚党的教育事业，要有广博的知识，更要有高尚师德、优良的师风。师德建设决定教师队伍建设的成败，教师素质的高低又直接决定着培养人材素质的高低;教师的素质直接影响着学校的教风和学生的学风，决定着教育事业发展的成败。而且，优良的师德、高尚的师风也是搞好教育的灵魂。

教师的工作，是“起始于辛劳，收结于平淡”的，这是教育工作者的人生写照。但是，既然选择了这个职业，就应该无怨无悔，我想很多的教师都想过三尺讲台之外的世界，然而，当清晨走进校园，面对一个个标准的队礼，一声声清脆的“老师早”;当走进圣洁的课堂，看到一双双渴求甘霖的双眸，一颗颗等待塑造的无邪的心灵;当课间跟孩子们泡在一起，看到一个个生龙活虎的身影，一张张天真烂漫的笑脸;我想教师们却又是那么激动，那么满足，终而丢不下九月的承诺，离不开那笑靥的花朵。

3月，我开始了我的教育实习工作，我经历了从学生到教师的角色转换，我清楚地记得我第一次站上那三尺讲台，看到60名学生时的欣喜和紧张。但是，几次课下来，我不紧张了，我有的只是欣喜，我喜欢上了这三尺讲台，我也明白了为什么这么多的人愿作园丁勤浇灌，甘为尽燃烧了。我觉得在这个世界上，有一种爱，叫无私，有一种爱，叫关怀，有一种爱，刻画着伟大的灵魂，有一种爱，歌咏着崇高的品质。这种爱，就是教师的爱，试问除了教师，还是什么职业能是太阳下最光辉的职业呢?

我认为，教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。而师德是中华优秀文化的精萃，也是优良革命传统的重要组成部分，教书育人，教书者必须先为人师，育人者必先行为示范，不仅如此，师德也是教师最重要的素质，是教师的灵魂。因此，我想呼吁大家：为人师表，以德感人，做塑造人类灵魂的优秀工程师，在那三尺讲台上，阅历春秋，苦苦耕耘，用爱心、诚心、细心、耐心、操心去换取学生的开心，家长的放心，祖国的振兴!

《尘埃落定》是阿来1998年发表出版的，这部作品讲述了藏族的土司制度的兴衰历程，具有很高的藏族历史文化价值，并且带有浓厚的科幻色彩。

这部作品有很多处都描写了麦琪土司的二儿子与侍女做爱的情节，有些地方描写得比较露骨，而有些地方则写得很含蓄，但是看起觉得很可笑，因为能把那样的情节写得那样的和谐。

麦琪土司有两个儿子，大儿子是麦琪土司与藏族女人所生，英武彪捍、聪明勇敢。二儿子是麦琪土司酒醉后与一个汉族女人所生，但是二儿子却是个“傻子”。但文章中却多次描写“傻子”少爷与侍女桑吉卓玛做爱的情节，作者为什么要在小说中多处描写?

(一)二儿子刚生出来的时候，就被人认定为“傻子”，但是结合他后来的表现，他这个“傻子”在关键时刻可比聪明人有智慧。比如麦琪土司在麦琪的辖地的边界上修了很多的堡垒，他问他的大儿子为什么在边界上修这么多的堡垒，他大儿子没有回答正确。

但是二儿子却回答正确了，说是为了存储粮食，在这一点上，麦琪土司也解释不清楚。我觉得作者需要用那样的方式来告诉人们，他们眼里的“傻子”可不傻啊。因为真正的傻子是不会做那样的事的。

(二)小说中第一次描写“傻子”少爷与侍女做爱是在二少爷15岁的时候，这种事情也是男人懂事、成熟的标志吧。因为小说是通过二少爷的眼睛的所见、所闻和所感写的，二少爷则是小说的主线，也是他见证了藏族土司制度的兴衰历程，到民国时期的尘埃落定。因此故事也从二少爷开始懂事的时候写起。

(三)我觉得小说有这样的情节，也是吸引读者的一种方式。毕竟藏族也是少数民族，社会发展进步得比较慢，因此还没有进入文明时代，还丁柳在奴隶时代，写出那样的情节，表示可以理解，并且也是为了刚好的还原当时的真实情况。

“傻子”少爷虽然有时候很傻，但是他大智若愚，相比之下这才是真正的聪明。正因为如此，在他小的时候他才得到了他父亲以及他哥哥无私的真正的爱，甚至从来没有受到过伤害，不知道伤心是怎样的一种感觉，因此我觉得有时候大智若愚可以避免受到伤害。

并且他有着一颗善良的心，爱戴下人，最后见证了麦琪土司家官寨由强盛到到最后的坍塌。纷争、仇杀消弥了一个旧的世界终于尘埃落定。

学会感悟人生国旗下讲话

人生，有许多事情无法言说。有些快乐，别人未必能理解;有些悲伤，别人未必能感受。那么，今天小编为大家带来的是关于国旗下讲话稿的范文，希望对大家有所帮助!

【国旗下讲话稿】一

各位老师、同学，大家好!

人的一生是短暂的，但也是美好的。人的一生是平凡的，但又是珍贵的。人的一生并不是顺利的，人的一生中有许多的坎坷和磨难，这并不是上天给我们的惩罚，而是在考验我们。一生中，我们或许高兴过，或许悲伤过，也或许遗憾过，也或许收获过。但更多的是：我们在高兴或悲伤的过程中，从中感悟到了许多人生哲理，这些哲理是智慧的结晶，它值得我们去感悟，去寻觅。

功过相立。一生中，我们做过很多帮助别人的事，有人感激我们，称我们功不可没。是的，这便是我们所说的功劳。但是，一生中，难免也会犯一些或大或小的错误，这也是我们常说的过错，从小，我们就不愿犯错误，可又想想，谁愿意犯错误啊?可谁又能不犯错误呢?因为，自古以来，人无完人。人的一生总是功过相立的。

人言无畏。当我们遇到以大欺小时，是不是觉得很可气?很想给被欺负的人说句公道话?那么，不用怕，站出来，把那个欺负人的人说教一通，看他下次再敢欺负人?因为，人言无畏，我们都是为正义而生的。

错过之美。人的一生中，难免会错过许多成就未来的好机会。有的是为了救人，有的是为了别人的安危，有的是我们根本就没把握住。错过了好机会，说不遗憾不伤心是假的，但转念想想，那些被我们救过的人和被我们关心过的人他们有何尝不感激和夸赞我们呢?

虽然我们错过了美好的未来，但我们赢得了一个美名，我们何不为此感到欣慰呢?机会将来也许还会碰到，可是人如果不救就晚了，机会有第二次，可生命有第二次吗?舍弃有时也是一种美德。

我们的舍弃也是给别人一次生命啊!任何时候都要懂得尽善心，尽力量。因为，善的眼睛永远长在心上。在我看来，人生就像是一首歌，只有我们为着自己的理想而努力奋斗，建设美丽的祖国，才能把这首歌完整的唱完。关于人生的哲理还有很多很多，它值得我们在成长的路上去感悟，去寻觅。

【国旗下讲话稿】二

各位主管、同仁，大家好!我演讲的题目是《感悟人生》。

“我是谁?”“生命的意义是什么?”虽然我们普通人可能无法给出确切的答案，但是，我想从我身边的人和事，谈一谈自己的看法。

首先，我是谁?

我，就是我，虽然我和大家一样，有喜怒哀乐等情绪，但是，我也有自己的个性，是这个世界上独一无二的一员。

在家里，我是父母的儿子(女儿)，妻子(丈夫)的丈夫(妻子)，是一个被关心和牵挂的人：因工作常年在外，每年春节回家，父母都会心疼地说：“唉，孩子，又瘦了”，还会一遍遍地嘱咐“别省着，要多保重身体”------这在年少时觉得是非常多余而啰嗦的唠叨，如今，却觉得是一种幸福。而这样的幸福，由于身在异乡，也觉得越来越珍贵了。

在公司，我是在座各位同仁工作中的伙伴，生活中的朋友，我们这些来自五湖四海的兄弟姐妹们共同组成了一个大家庭。我与其它兄弟姐妹一样，在这个家庭中感受着大家的关心与爱护，内心感觉十分温暖。

我，仅是这个广袤宇宙中渺小的一员。我深知，我来之不易，而我的人生也是短暂的。因此，我要珍惜自己的生命，尽情享受生活，享受亲人和朋友的关爱。当然，我也要不断奉献，努力承担起家庭和社会给予我的责任。

XX年5月12日，汶川发生特大地震，无数同胞失去了他们至爱的父母、爱人、孩子，他们欲哭无泪，痛恻心扉;他们心灰意冷，痛不欲生;可是，他们依然选择坚强的活下去!那些身处废墟之中，喝着自己尿水而活下来的人们，他们用坚强的意志创造的生命奇迹，让我们感动至深;他们对生命的虔诚与尊重，让我们肃然起敬!

我们知道雷锋的故事，还知道海伦和保尔柯察金的故事。每一次，我们都在他们的故事中感动、深思、省悟;他们的故事给我们的心灵一次次震撼，一次次洗礼。他们用实际行动告诉我们，生命的意义是什么?那就是，坚强而有意义的活着!

我坚信——只要我们真心付出、相互关爱、努力工作，社会将会更加和谐、进步!我们的生活一定会更加美好!我们的明天，也一定会更加灿烂!

谢谢!

【国旗下讲话稿】三

各位老师、同学，大家好!

人生的意义是什么，生命的意义有是什么?这令人思索，令人困惑，时光的流逝让人不能及时回首。

巴金说：生命的意义在于奉献，不再与享受。我认为生命像那“野火烧不尽，春风吹又生的”的野草，它是那么的顽强。

当人们还处于“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”是，坟前那一片绿色的生命映入我的眼帘，每一年他们都忙于清理那蛮草，可每到下一年的草总是很高、很绿，这就是“春风吹又生”的生命。

吸引我眼球的是悬在山壁上不是松的小树，它没有松的挺拔高耸，却有松的顽强坚定，那长在青石上的小草贯穿坚硬的石头。这就是生命，渺小而不柔软。

“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，还是“轻于鸿毛，重于泰山”，人的一生可长可短，他们名流千古，或者遗臭万年。商纣喝慈禧太后，他们有着相似的地方，他们都贪于享乐，建立宫殿，让百姓名不聊生，最后一个被姬昌取代，一个被西方列强统治，他们遗臭万年。

李时珍用一生撰写《本草纲目》，为中国医学垫定雷锋乐于助人，勤俭节约，是我们学习的榜样，英年早逝。谭千秋一生平凡无奇，但最后的姿势让人们记住了他。他们是普通百姓，但他们却让我们铭记于心。

我们走过漫漫的一生，有时候会突然发现自己的生活如此平淡，所有的日出日落，寒来暑往没有什么区别，一切的欢笑泪水截然相同，没有辉煌之处，浑然不知的穿梭在每一个平凡的日子中，面对人生涌起的不过是淡而又淡的感觉，我们顿觉自己很平凡，平凡得像一束远方的微光、一叶小草、一滴晨露。

为此我们惆怅，我们感叹。其实，我们不必为平凡悲叹，因为平凡也是一种美!平凡是荒原，孕育着崛起，只要你鹤岗开拓;平凡是泥土，孕育着收获，只要你肯耕耘;平凡是溪流，孕育着深邃，只要你肯积累。

生命虽然短暂，但也要让人生有意义，对自己走过的路无怨无悔。

【国旗下讲话稿】四

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”。一个普普通通的文人，本自应该吟诗作对，辅佐君主。却一生投进戎马生涯，做了一个武将应该做的事情，先不问其原由，这种人生是怎样的境界?

面对同一件事，不同的人就会有不同的处理方式。而对于人生而言，每个人都像是一台照相机，面对着自己的人生拍着自己想要的画面，选择着忠于自己的清晰和模糊。

相信对每个人而言，自己所理解的人生都会有千万种答案，有人会问，一个“感悟人生”是不是太空泛，抽象了?对。这四个字虽然简单但包罗万象。但如果我们用显微镜去看这几个字，就会有很多的发现。到那时，很多人都会异口同声地说：“的确，只要用心去品味生活中的每件小事，你就会发现人生的美与丑，善与恶”。

感悟人生，不需要刻意修饰，只有在平凡中才蕴含着伟大;感悟人生，不需要空泛地了解，而需要具体的体会。

有人寄情山水，足迹踏遍了祖国的名山大川。他们以山为友，以水为侣。他们从山的巍峨中领悟人生的坚强。他们从水的灵动里体会人生的中庸之道。智者乐山，仁者乐水。智者静，仁者动。山水成就了他们光辉的人生，同样他们也因山水的特质从而智慧，仁爱。

有人善于独居思考。找一块深山老林幽避之处，远离了都市的繁华与吵杂，远离了仕途的阴险与狡诈。一座茅草房，一张木桌，一席暖身之地，一堆经书史稿再加上一个孤单的人便开始了漫漫人生之旅。我们不禁会问，他们如何生存?他们的生活一定很拮据?中国文人特别是对官场大彻大悟了的中国文人，他们共同有的特点就是宁愿在荒山野岭间苟且偷生，也不会济身宦海，在尔虞我诈，勾心斗角里消亡。因为，独处能更好的让他们体会人生的大悲大喜，大起大落。与其在官场中勾心斗角，到不如在孤齋中饱读诗书。毕竟，后者所能带来的享受来得更轻松，更自然，更实在，更安稳。

感悟人生，体会生命的本质，需要你找一种方法，找一种意境，找一个处所，找一种心情，手捧一盏苦茗，慢慢去领悟，慢慢去品味。

【国旗下讲话稿】五

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

阅读是人类的必需品。一个人如果不会阅读，就算他智商再高也只能算是一个“高智商的野蛮人”。“书籍是人类进步的阶梯”“读书破万卷，下笔如有神”。古今中外，人们早就认识到读书的重要性;古往今来，许多文人墨客在文章中展现了自己的志向，这些都是我们需要品读的。让我们一起阅读，感悟多彩人生吧。

在古诗中感悟哲理。古诗是我国文化的精华，蕴含着人生的许多哲理和诗人的情感。读“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”可以体会到从不同的角度看问题得到的答案也会不同的哲理，从“少壮不努力，老大徒伤悲”中则懂得了应趁早学习的真理，读“问渠哪得清如许，为有源头活水来”想到学习需要不断积累。只有仔细品读，才能感悟古诗中的真理。

在典故中感悟历史。典故记载着人类的文明。在20xx多年前的周朝，周幽王“烽火戏诸侯”的故事让我们不禁嘲笑他的昏庸，人最重要的是诚信，一国之君不讲诚信，国家只能面对灭亡。“程门立雪”的故事让我们不禁感叹他的执着，而他求学的执着精神使他成为大学问家。

在名言中感悟人生态度。雪莱在《西风颂》里写道，“冬天来了，春天还会远吗?”表现了他乐观、积极的人生态度。“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”，表现了作者积极的生死观与对祖国的热爱。他们积极、乐观的人生态度催人奋进。

在散文中感悟心境。读朱自清的《荷塘月色》，“月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的轻雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样，又像笼着轻纱的梦”。自己仿佛跟随朱自清的脚步一同走在荷塘边的小路上。不时有一缕花香飘来，使人沉醉。月光照在荷塘的水面上，波光粼粼。看着这月色，不禁酣然入梦……

我爱阅读!我喜欢每天睡前把一本书放在枕边，朦胧的月色洒到床边，盖着温暖的棉被，伸手翻几页书看，在那淡淡的书香中，不知不觉就睡着了。这真是一种享受!

青春，说长不长，说短不短，一生也只有一次，逝去了，便再也不会回来了。

拥有青春的我们，没有丝毫顾忌，可以在大街上抽风，骄纵的心性可以随意体现，或是沉湎，或是轻狂，或是欢喜，或是彷徨，那就是我们反复吟唱的青春!

我们可以拥有温暖，因为我们有青春的阳光;我们可以拥有蔚蓝的天空，自由的飞翔，因为我们拥有年轻的翅膀;我们可以追寻梦想，追寻希望，不停歇;我们有着微笑的脸，或是哭泣的脸，渐渐长大的脸，青春的双眼使我们看得更远;我们可以用青春赌明天，时光荏苒追赶永远;我们可以任意选择，自己的梦想;我们不用剪断自己的任何思念;我们可以放弃明天去追逐梦想。

我们可以用一枚树叶，让自己记住一片绿荫，用一个黄昏，刻画出未来剪影，相信我们的青春有美好，有伤痛，因为并不是每个故事都完美收场的，这也是我们青春存在的意义。珍惜现在的年少无知，因为此时，我们做事可以不计后果，凡事不用三思，考虑那么多。

在青春中，我们做错了事情，可以退回重来;在青春中，我们失败了，可以爬起来在做，这就是我们的特权!让我们踏着风，踏着云看海，里路上欢呼，高唱摇摆，鎏金的岁月，残来的时代，如果不是这样，那才奇怪，为青春喝彩，有什么烦恼忧愁，都把他拒之门外，青春的花开花谢让我们疲惫不后悔，四季的雨雪纷飞让我心醉，轻轻的风，轻轻的梦，淡淡的云，淡淡的风，给我一点灵感，我随风摇摆，我要自在，给我一点遗憾，接近释怀!

青春，释放我的灵魂，让我翻滚，沉沦吧!青春!

icu实习的心得体会

ICU，作为我实习阶段的首站，对我来说充满了挑战，因为对于这些先进精密仪器的操作我是全陌生的，更何况还要去熟练掌握他们，但我相信，我能克服这一切。下面是第一范文网小编为大家收集的icu实习的心得体会，望大家喜欢。

icu实习的心得体会范文一

有幸在公司领导费尽周折安排到区人民医院进行为期七天的实习。

区人民医院为现代化二级甲等综合性人民医院，。由浙江大学医学院附属第一医院托管。兼具区多项功能的大型医疗机构、科室设置齐全医院拥有欧美进口大批先进的医疗设备医疗人才济济。医院获有多项科研获省市医学科技进步奖、声誉卓著。

来到宽敞明亮设施先进的浙一院，遵循学校老总的教诲，聆听了医院护理部领导热情的介绍。更加感受到这次实习机会的宝贵、学习本地区顶级医院的优质服务，为日后从事养老护理工作打下良好的基础。

基于学校领导用心良苦、我们积极争取到设备完善的ICU实习。重症监护病房(IntensiveCareUnit，ICU)，是危重病人进行抢救和严密监测的场所，要求病房环境合理、简洁、方便，利于观察和抢救，病房的抢救设施齐全，随处可见各种进口精密的设施和仪器，如呼吸机，心电图仪，注射泵，输液泵，肠内营养泵以及各种医疗用品。完善的设施离不开有效的管理，病房消毒措施。物品定点定位放置，有效的病房管理保证了ICU的日常工作。

医疗护理质量决定着救治质量，在这个特殊的病区里必定对应的是优质护理。短短一周的实习时间里、本病房的病种复杂，护理任务繁重，我们每天见证了医生们忙碌的会诊，查询病情、相应处置病例，护士们完成各项基础护理服务，满足病人多元化的护理服务需求，缩短危险期，提高病人的生存情况，以便接受后续治疗、每每利索能干的年轻护士们协同护工，定时对几乎不能言语表达的每位病患完成诸如口腔护理、翻身、擦浴等基础护理，尤其是给多位高龄病人做气管切开术后护理，鼻饲，吸痰等，严格遵循无菌原则。从第一次看到护士帮助上着呼吸机的病人，吸痰时，细细的管子插入气管插管里，病人就会有剧烈的反应，我的心都在跟着起伏，克服种种心理因素到后来慢慢平静下来，再见到其他情况习惯许多。大到急诊送来的车祸大出血患者，高空坠落开颅术后抢救，让我们见识到医护人员非常耐心细致专业的一面。小到对压疮的检查及处理，降低了危重病人并发症的发生。我们从中获益匪浅，从护理入手，培养评判性思维及解决问题的能力。

一天的时间里见习了护士们交接病情、治疗、护理等需重点观察的环节，为患者提供全面、全程、无缝隙的护理服务，把优质护理贯穿于临床护理始终。深刻领会到理论与实践相结合更有利于我们的理解与掌握，在这个集中救治危重病人的特殊护理单元里，透过专业医护人员的言行，使我更深刻地感触到在ICU不仅要有过硬的操作技术，同时还要具备深厚的护理知识及相关知识，还要细心，能吃苦耐劳。因ICU病区实行封闭式、无陪护的管理模式，而收住的都是病情十分危重的患者，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使ICU秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。这一点对养老专业同样至关重要。

可见提高业务素质，加强自身建设之必要性。虽然养老护理工作远不如ICU来的沉重，但出发点是一致的，就是都是为病患及老人提供最优质的服务。专业以及由衷的奉献精神。

总之，短暂的几天里，我学到了很多，我会在将来的实际工作当中去不断学习，提高业务能力。

再次深深感谢学校领导及各位老师的付出!

icu实习的心得体会范文二

ICU，作为我实习阶段的首站，对我来说充满了挑战，因为对于这些先进精密仪器的操作我是全陌生的，更何况还要去熟练掌握他们，但我相信，我能克服这一切。现在我在这里待了快一个月了，是有点进入状态了，在ICU的病人多数是昏迷或嗜睡状态的，身上管子也特多，导尿管、吸痰管、鼻饲管，还有动脉留置管等，可以说各种医疗管子应有尽有。在老师的带教下，我定时给病人鼻饲、翻身，按需吸痰，处理大小便等，积极完成各项治疗，不怕脏，不怕累。在ICU住着的病人几乎都要用呼吸机辅助呼吸，所以要想做名优秀的ICU护士必需熟练掌握呼吸机的应用。在已经过去的三个星期的实习生活中，我认真学习呼吸机的相关事项，还积极参与科室里的小讲课，不断增强自己的理论知识。在科室第一天上班就遇到了有机磷农药(百草枯)中毒的，看到老师忙里忙外，动作迅速，配合默契，我却傻了眼。。在几轮抢救之后，老师让我给病人推阿托品，这是我第一次在病人身上操作，当时的我虽然有些胆怯，但丝毫不敢怠慢，一心想着抢救生命。我边推着边看着病人的脸，多想他苏醒过来啊，可心电监护仪上的数据却在时刻提醒大家病人的离去……经历此事后，我更深刻地体会到了到护士工作的重要性和专业性。在ICU实习期间，通过各位老师的热情指导，耐心言传身教，我熟悉了急救药品，学会了心电监护、自动洗胃法、除颤仪，呼吸机的使用流程和静脉输液、皮试、肌注等各项护理操作。。只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入临床后，感触就更深了。因为有了临床的实习，我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。

实习以来，我严格遵守医院规章制度，认真履行护士职责，严于律己，踏实工作。所有操作都严格遵循无菌操作原则，严格执行查对制度，不迟到，不早退，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，护理工作有措施、有记录。实习期间，始终以“爱心，细心，耐心“为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤“，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务。

总之，这一个月下来，我学到了很多，但也有很多的不足，但我会去填补他们。加油!

icu实习的心得体会范文三

重症监护室，简称ICU，是指病情严重，随时发生生命危险的一个科室。ICU是全院设备最先进的一个科室;病人是全院最少的一个科室;死亡率是全院最高的一个科室。其患者大多数都是合并多种临床综合征，如：COPD、急性左心衰、中风后遗症伴脑出血、心功能四级或是车祸造成的肝脾挫伤、特重型颅脑外伤并脑疝形成、全身多处软组织挫伤等疾病。

ICU要求护理人员的素质非常高，必须要能够做到①熟练掌握配置的各种仪器，建立能够迅速发现变化的监护措施和完善的复苏设备;②对危重症必须根据病情变化立刻做出正确的判断和处理;③熟练掌握各种抢救新技术，在有限时间内迅速及时处理突发状况;④正确进行各种年龄患者的诊治及安全舒适的身心整体护理。而相对于普通病房隔绝的医疗环境又使患者产生各种特殊的心理变化，例如焦虑，恐惧，缺乏安全感，忧虑等。这就要求监护室的护理人员不光做到以上四点，更要积极探索更新更全的护理措施，护理理念，深入患者，取得信任，从死亡中争夺患者的生命权。还要有扎实的理论知识和熟练的操作技能，具备高度的责任心，对每一位病人负责。

在ICU实习一个月里，让我见识到在普通病房难以见到的抢救和死亡场面;学习到各种仪器的使用方法，如心电图、呼吸机、无创心功能监测、叩肺机、除颤机等;常用的抢救药物有：阿托品、肾上腺素、利尿剂，心律平等;抢救的配合：气管切开、气管插管、心脏胸外按压等配合等。

在ICU里能实践到的操作有：晨间护理、静推、静滴、静注、吸痰、血气分析、中心静脉压测量、无创心功能监测、叩肺、双下肢体按摩、膀冲、插胃管、导尿、气切换药、深静脉换药、会阴擦洗、口腔护理、测血糖等。从中学到独立护理病人的时间配合，见证了自己独立操作的动手能力，使自己的理论知识更扎实和操作技能更熟练。

ICU里最让我身由体会的是有两位病人，其中一位患者20岁，是因为车祸而造成“特重型颅脑外伤并脑疝形成，双眼瞳孔散大而固定，对光反射消失，无自主呼吸，心房颤动、失血性休克”;于某日下午因抢救无效，宣布临床死亡;这次抢救从患者身上学会抢救的配合和用药，心脏胸外按压，按压的正确方法及除颤机的使用方法，尸体的处理等;而另外一位患者36岁，是“鼻咽癌术后”，因病人多次放疗、化疗和长期卧床，导致坠积性肺炎，四肢肌力0级，自主呼吸弱，病人极其消瘦;我每天都护理此病人，从他身上我学到了很多知识，如：基础护理、深静脉换药、气切病人的护理、吸痰的方法和病人的需要等更多的知识。

ICU是一个学习的好科室，锻炼的自己的一个好地方。希望自己以后的理论知识更扎实，全面地根据病情的变化立刻做出正确的判断，熟练各种病情及并发症，及时对病人的病情做出相应的判断与分析，减少病人的疼痛，树立战胜疾病的自信。

一只乡下的蟋蟀，偶然搭错了车从涅狄格州康州乡下被带到纽约时代广场。当许多未来的人类歌星、舞星、画家、艺术家都在为生存所迫、在广场街头卖艺卖唱的时候，不知怎么，这只蟋蟀竞鸿运当头、福星高照，竞一天内成了地铁车站里的演奏明星!在每天早八点和下午四点半地铁高峰时间里，它都会在白利尼家的报摊上倾心演奏，演奏的一曲曲《重归苏莲托》、歌剧《阿依达》和莫扎特小夜曲等等的高雅曲目。匆匆赶路的人们不禁闭眼倾听，演唱会每次都是掌声如潮，就连蟋蟀主人家的报摊上卖报的份数也成倍数突增。它就是柴斯特!一只外表看上去极为普通的蟋蟀。因贪吃，而阴差阳错地来到了时代广场的地铁站，在纽约，柴斯特遇到了聪明又略带市侩的塔克鼠和憨厚的亨利猫，还遇到了爱它的主人——男孩玛利欧。后来，它名声日响， 每天早八点和下午四点半地铁高峰时间里，它都会在白利尼家的报摊上倾心演奏，使白利尼家的报摊一小下火了起来!但是，功成名就后的柴斯特却满心失落，思念起乡下自由自在的安静生活来。在朋友们的理解和帮助下，它终于回到了自己深爱的故乡——涅狄格州康州乡下。这就是柴斯特的故事传奇。

作者 乔治·塞尔登，1929年生于美国康涅狄格州。他的第一本书并没有引起很多人的注意。真正使他一举成名的，是他1961年获得纽伯瑞儿童文学奖银奖的《时代广场的蟋蟀》。这本书，出版后即佳评如潮，一直到今天仍风行在美国市场，奠定了塞尔登在儿童文学界的地位。

出名与自由，这是此书的精髓。在小柴斯特在纽约成名后，并没有快乐，所以，为了自由而放弃了出名。是啊，荣耀虽然是件好事，如果成名只是让它觉得不快乐的话，那成名又有什么意义呢?一天早晚两次音乐会，这样的安排实在太累。过去在家乡的草地上，只要太阳照得正舒服，或者是到了月圆时分，或者是它想跟它的朋友云雀来一段音乐对话的时候，它就会放怀鸣唱起来，因为它有这样的心情。现在，不管他有没有心情，都一定得八点和四点半的时候各表演一场。如此累的出名，还不如回乡下。

这就是我的感受，大家有兴趣的可以来看看，相信你一定会有收获。

昨晚，我怀着激情澎湃的心情打开电视，迫不及待地看起了《新时代好少年》。看完之后，心情久久无法平静……

最使我感动的是一个名叫雨墨的小女孩，她的父母都是志愿者，从小对她耳孺目染。雨墨从六岁起就做起了志愿服务活动，热心地帮助身边的人们。直至今日，她参加公益活动三百二十九起，志愿服务时长累计八百三十六小时，帮助孤寡老人以及贫困户二百七十五户，这是多么庞大的数字!在城市中，受到雨墨的感染，已经有越来越多的人自愿加入“雨墨志愿服务队”，主动帮助身边的每一个人。雨墨，这个女孩正如名字的寓意一样，滋润脚下这片土地!这怎能不令我们心生敬意呢?

回想起我的经历，不禁无地自容。记得那是一个夏天的上午，太阳暴晒地面，我骑车上完课回家时，看见路口挤了一堆人。好奇心驱使我不得不停下车，挤进人堆里一探究竟，原来是一位年过八旬的老奶奶摔倒在路面上，周围的人窃窃私语着，却无一人上前搀扶。“你瞧她，一定是诈骗的。扶起若赖上了，那可不得了。”“那是跳进黄河都洗不清了。”“是啊!”这些低语一字不漏地传到了我耳中，我心里火冒三丈，刚想上前一步将那位老奶奶扶起，突然耳畔仿佛传来长辈们的谆谆教导：“孩子，你自小直爽鲁莽，做事不经脑子，凡事都要三思而后行，斟酌一番，切记：多一事不如少一事。”我伸出的手迅速收了回来，想着长辈的叮咛，心里十分矛盾。内心纠结挣扎了很久之后，我收回了刚迈去的脚步，骑上车逃之夭夭，如同猪八戒脚踩西瓜皮—溜之大吉。

比起雨墨，我不禁自叹弗如。从她的身上，我学到了默默无闻，无私奉献的优秀品质。

“少年强则国强，少年智则国智，少年富则国富……”一个个新时代好少年如同一盏盏明灯，为我指引前进的方向。让我们向他们学习，取长补短，争做好少年吧!

常常觉得自己像是一个丑小鸭，而身边的人仿佛顿时都变成了公主。自己是那么的不起眼，而她们却是那样的耀眼夺目，金光闪闪。人生，就像是在演绎着一场曲折离奇，扣人心弦的舞台剧，身边的人都是戏中的主角，剧中不断浮现着主人公的身影，而自己，就像是一个不会说，不会动，甚至不会一切东西的“木头”道具。

星期三下午我看了视频之后让我有所思考。虽然读职教并不是我最初的理想，但是现在想想读职教并不是一件坏事，虽然外面的人对于职教的风评是不怎么好，我们也不能改变什么，也不能因此而否认什么。但是我们也可以大学，也可以考大学，可以继续我们的梦想。而我们现在正接受学校的教育，这是有了这些知识，才让我们与那些读普高的人不一样我们更早的接受了专业的知识和教育。比他们懂得更多，更全面。虽然我们读的是职高，但是我们不缺技术与人才。正是我们专业的知识，让我们在自己所学的专业上发挥自己。我们并不比别人差，我们学校也有一些特别拔尖的同学。他们代表着学校参加各种各样的比赛，取得了不俗的成绩。所以说我们不比别人差，我们有着别人没有的东西。看了视频我也知道，光靠知识是不够的，还是要靠自己。不断的学习，就像梭伦说的那样“活到老，学到老”。还有很多的知识，是光靠掌握不够，而是需要实践的。自己本身就要付出时间，精力。可能结果还不一定是满意的，但是还是要努力，正是因为我们还年轻。我们就应该更加拼搏，这不要怕吃苦，不要害怕失败。有时候，我们应该放弃那些小执着。不必为一次的失败而输掉全部。世界不会因为你的失败悲观而改变什么，却会因为你的成功和快乐而变得更加美好。

现代社会是一个充满竟争的社会，最不缺的就是劳动力，满大街的人，有多少人下岗有多少人失业，也有多少人被辞退。所以我们我们需要的是一门技术，有了这个铁饭碗我们就不怕找不到工作。而人的品质也是非常重要的，一个人勤劳，踏实，有上进心，不怕吃苦，这些都是我们走向工作道路上应该具备这些品质。未来掌握在我们自己的手中，要相信前方的道路是光明的，未来是属于我们的!

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

纵观百年_，只有中国共产党才能救中国，只有中国共产党的诞生，中国人民才有了主心骨。广大青年，要通过学，以史为镜、以史为炬、以史为师，为乘势而上、奋勇拼搏汲取强大的精神力量。

以史为镜，照亮“筚路蓝缕奠基立业”的恒心。百年_，犹如屹立在峥嵘岁月的不朽丰碑。中国共产党自成立以来，始终都在为民族谋独立、为人民谋解放、为国家谋富强。中国共产党成立伊始，革命先烈抛头颅洒热血，以“敢教日月换新天”的革命精神，让中国彻底摆脱了内忧外患的历史局面;新中国建立初期，中国共产党带领中国人民建功立业，彻底改变了一穷二白的落后面貌;改革开放时期，中国共产党带领广大人民群众携手迈入了经济全球化、贸易全球化的世界潮流，迈入了和平与发展的时代潮流。实践表明，中国共产党带领广大人民筚路蓝缕、艰苦创业，这是百年伟业的根基所在。通过学，青年群众更应传承发扬这种艰苦奋斗的优秀品质，并将这种优秀品质作为党性修养来修炼，作为生活方式来坚持，久久为功，不懈努力，真正做到居安思危、戒奢以俭，吃苦在前、享受在后。

以史为炬，点亮“矢志不渝践行使命”的初心。百年_，犹如风雨不改历久弥新的心灵赞歌。从脱贫攻坚带民致富的驻村干部，到疫情下逆行出征的白衣天使，再到喀喇昆仑保家卫国的边防烈士，中国共产党员的初心和使命风雨不改、历久弥新。同时，人民至上也始终是中国共产党的“根”与“魂”，历经8年，现行标准下近1亿贫困人口全部脱贫，832个贫困县全部摘帽，脱贫攻坚战取得全面胜利;

以史为师，厚植“开创辉煌开启未来”的决心。百年_，犹如描绘美好未来的壮美蓝图。书记指出，当今世界正经历百年未有之大变局，但时与势仍在我们这一边，这是我们开创辉煌开启未来的决心与信心。随着“十四五”规划全面擘画，乡村振兴战略全面推进，“中国号”这艘新时代巨轮已扬帆远航。通过学，党员干部要从中汲取强大的精神力量，进一步提升政治判断力、政治领悟力、政治执行力，为新时代开创新未来、新辉煌。要不断提升自身能力，提升识别机遇和抵御风险的能力，提升改革攻坚和开拓创新的能力，善于审时度势，善于把握新发展阶段，贯彻新发展理念，推动新发展格局，乘势而上，开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军。

百年_，既是固根涵源的营养液、揽镜自照的清醒剂，更是鉴往知来的航标灯。当代青年要从_中激发责任之心，发扬“天下兴亡，匹夫有责”的优良传统，为民族之大我承担责任，为实现中华民族伟大复兴的中国梦努力奋斗。要从_中激发担当之心，深刻认识一代人有一代人的担当，立足新征程新使命，接好时代的“接力棒”，走好当代人的长征路。

雷锋同志说过:我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴风雨中艰苦的斗争中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。98岁的“上班族”李桓英也说，努力工作到100岁，李桓英94岁退休，95岁入党，98岁回到工作岗位，她说过：一辈子做麻风不后悔，但不入党会后悔。是什么让雷锋、李桓英能有如此大的信念，我想这就是他们心中的初心，只有坚守初心，才能让雷锋同志做到听党的话，服从命令听指挥。党指向哪里，我就冲向哪里。只有坚守初心才能让98岁的李桓英同志坚守在工作岗位上，才有那一句努力工作到100岁的誓言。作为基层党员干部，我们应该而且必须坚守初心。

初心，是我们的眼睛。眼睛是心灵的窗口，有些人认为我们看到的就是我们所以为的世界，殊不知，世界之大我们无法想象，我们要想拓宽我们的眼界，提高我们的认识，就需要不断的努力和学习，坚守初心，用我们的眼睛去学习，用我们的脑子去思考，去眺望那美丽的风景，而这最为美丽的风景，在基层，人民群众就是那一道最美丽的风景线。作为基层党员干部，只有努力工作，为群众办事，擦亮我们的眼睛，我们的视野才会更加广阔，基层有更广阔的天地，更值得我们去寻找那一份初心，丰富我们的心灵。

初心，是我们的耳朵。所谓耳听八方，善于倾听是，善于会听，是对初心的另一种诠释，用好我们的耳朵，多倾百姓的声音，多倾听他们的想法、需求。我们才能更好的为群众办好事、办实事。践行初心，做一个好的倾听者，你会再基层广阔的天地中找到属于自己的一片天空。

初心，是我们的双脚。俗话说：读万卷书，不如行万里路，基层工作不只是需要坐办公室，而需要多出去走走，多下基层，融入到群众中间，去用眼睛看、用耳朵听，去和人名群众打成一片，去寻找自己刚参加工作的那一份初心。初心是什么，初心就是我们内心那一份纯净的思想，那一份为人民群众谋幸福的信念，和入党时的铮铮誓言。作为基层党员干部，我们要不忘初心，守住初心，用忠诚、干净、担当的态度去对待任何事，我们的人生才会更加多姿多彩。

“教育大计，教师为本。”一名合格的教师必须要“有理想信念、有道德情操、有扎实的知识、有仁爱之心”。青年人是国家繁荣、民族振兴的生力军，培养社会所需的青年一代，需要社会、家庭和学校同心通行，携手筑造。而学校教育在其中起着至关重要的作用。因此，作为教师队伍中的一份子，我将用勤奋和恒心做党和人民满意的好老师，这将成为我矢志不渝的目标。

一、做有理想信念的塑梦人

在我看来，好老师应该是“经师”和“人师”的统一，既要精于“授业”、“解惑”，更要以“传道”为责任和使命。老师肩负着培养下一代的重要责任。正确理想信念是教书育人、播种未来的指路明灯。古之成大事者，不惟有超世之英才，亦必有坚韧之雄志。也就是我们说的理想信念。只有坚定理想信念，才能保持正确的人生方向，最终乘风波浪，驶向成功的彼岸。正如作家丁玲所说“人，只要有信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。”作为老师的我们，一定要坚定自身的理想信念，所以应做到如下两点。

首先，要心怀天下。好老师心中要有国家和民族，要明确意识到肩负的国家使命和社会责任。我们的教育是为人民服务、为中国特色社会主义服务、为改革开放和社会主义现代化建设服务的，党和人民需要培养的是社会主义事业建设者和接班人。好老师应该做中国特色社会主义共同理想和中华民族伟大复兴中国梦的积极传播者，帮助学生筑梦、追梦、圆梦，让一代又一代年轻人都成为实现我们民族梦想的正能量。

其次，要心系学生。作为一名合格的人民教师，我们必须以“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”为最高育人准则。关爱学生，与学生同呼吸，共患难，建立“我是生之母，生是我之子”的和谐关系。积极培养学生爱国、爱民、爱党、爱校、爱友的人生态度;再者，要有对工作执着的心态。兢兢业业，勤勤恳恳，做好教育教学工作中的方方面面，以一颗认真执着的心态完成教育教学工作：我工作，我快乐;我育人，我快乐!

二、做有道德情操的教书匠

著名教育家陶行知先生曾说“因为道德是做人的根本，根本一坏，纵然使你有一些学问和本领，也无甚用处。”可见，好老师要涵养高尚的道德情操。

道德情操是好老师践行教育使命的核心品质。教师是“人伦之楷模，万世之师表”。立德先立师，树人先正己。好老师不仅要以学术造诣开启学生的智慧之门，更要以人格魅力引导学生心灵。合格的老师首先应该是道德上的合格者，好老师首先应该是以德施教、以德立身的楷模。老师是学生道德修养的镜子。师德是深厚的知识修养和文化品位的体现。师德需要教育培养，更需要老师自我修养。

好老师要有“捧着一颗心来，不带半根草去”的奉献精神，自觉坚守精神家园、坚守人格底线，带头弘扬社会主义道德和中华传统美德，以自己的模范行为影响和带动学生。好老师的道德情操最终要体现到对所从事职业的忠诚和热爱上来，应该执着于教书育人，自觉坚守精神家园、坚守人格底线，以自己的模范行为影响和带动学生。

三、做扎实学识的授业者

“水之积也不厚，则其负大舟也无力。”意在告诫老师们：如果没有扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法是无以为人师表的。俗话说：“活到老，学到老。”做一名好老师，我认为要与时俱进，勇于创新。“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”尤其在知识经济时代，科技发展日新月异。

面对经济飞速发展的时代，面对新一轮课程改革，面对新时代的学生，当今时代，新知识层出不穷，知识更新换代的周期越来越短，为了使学生获得一点知识的亮光，教师应吸进整个光的海洋，如果教师知识不扎实、教学不过硬，教学中必然会捉襟见肘，更谈不上游刃有余。因此，好老师不能满足于装满自己的“一桶水”，而要使自己时时有“活水”，更新自己的知识结构，积极回应新的挑战，才能发现新问题，解决新问题，在实现自身长远发展的同时，引导学生走向正确的方向。

四、做有仁爱之心的铺路人

鲁迅先生说，“教育是植根于爱的”。爱是教育的灵魂，没有爱就没有教育。热爱学生是教师厚重的职业底色。师者，原本就闪耀着一种叫“无私”的光芒。教育是一项爱的事业，育人是爱心的传递。好老师要用爱培育爱、激发爱、传播爱，通过真情、真心、真诚拉近同学生的距离，滋润学生的心田。爱心是学生打开知识之门、启迪心智的开始，爱心能够滋润浇开学生美丽的心灵之花。

好老师对学生的教育和引导应该是充满爱心和信任的，应该把自己的温暖和情感倾注到每一个学生身上，用欣赏增强学生的信心，用信任树立学生的自尊，让每一个学生都健康成长，让每一个学生都享受成功的喜悦。好老师应该懂得，选择当老师就选择了责任，就要尽到教书育人、立德树人的责任，并把这种责任体现到平凡、普通、细微的教学管理之中。老师责任心有多大，人生舞台就有多大。从而达到：心灵与心灵的沟通、灵魂与灵魂的交融、人格与人格的对话，离不开仁爱之心。

今天的学生就是未来实现中华民族伟大复兴中国梦的主力军，广大教师就是打造这支中华民族‘梦之队’的筑梦人”。作为教师队伍的一份子，让我们把全部精力和满腔真情献给教育事业，努力研习、自觉躬行，将新时代“四有”好教师的标准，内化于心，外化于行，当好“梦之队”的筑梦人，以赤诚与智慧谱育人华章!

2018年大学生实习报告心得体会

我的

在实践中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢?竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品?这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。最后，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型、店员推荐的影响力。在广告策划上广告的冲击力;说服力;新颖度;是说服病人购买的最好招牌。还有资深医生的推荐也是不可忽视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的swoat用到其中，对此进行分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与理想的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不可以眼高手低。

我在医院指导医生的热心指导下，积极参与医院日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实践生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实践，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

实践心得

暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，对促进大学生了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用。

(一) 加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，明确了自己的发展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。

(二)作为一个的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实践的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。 在之后的实践时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。

(三)在实践的过程中我不仅学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。

(四)通过实践，我也认识到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作经验

因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实践的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。

2.工作时未能认真

在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实践老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。

是啊，实践是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实践过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?

实践，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在中医院实践，通过1个月来和医院各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实践，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。

八月，我走进了日益发展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。

一所没有“门槛”的学校

对于大山里的女孩们来说，华坪女高没有“门槛”。

从建校第一天起，张桂梅便定下规矩：学费、住宿费等全免，只收少量伙食费。特别是对贫困家庭的学生，即便基础很差，中考分数没过线，也全部招进来。首届学生几乎全都是“线下”生。

学校生源差，教学条件更是十分简陋。校园没有围墙，没有食堂，甚至没有厕所，只有一栋教学楼和一根旗杆，院子里满是杂草。学生在一间教室上课，在另一间教室睡觉，吃饭、上厕所都只能去隔壁学校。

“她心里着急，如果等学校全部建好，晚一年招生，就又有一批女孩被耽误了。”杨文华说。

学生入学了，张桂梅却犯了愁。“有的学生考试只能考几分，这样下去可怎么办?”张桂梅心想，就是把命搭上，也要把学校办出名堂。

在华坪女高，学生雷打不动每天5点30分起床晨读，晚上12点20分自习结束才上床睡觉，连吃饭时间都被限定在15分钟。

张桂梅有一个小喇叭几乎从不离手。“傻丫头，快点!”在校园里，有学生稍一磨蹭，就会听到她的吼声从小喇叭里传出来。

十几年来，她不仅每天陪学生自习到深夜，还一直住在学生宿舍。“我一刻也不能离开学校，老师、学生我都得盯着。”她说。

20__年夏天，华坪女高首届毕业生一炮打响，高考百分之百上线，还有几名学生考上了一本。“和学生入学成绩相比，华坪女高创造了一个奇迹。”杨文华说。

20__年，华坪女高完成建设工作，各项设施逐步完善，学校有了食堂、宿舍，还有了标准的塑胶运动场。截至目前，学校3个年级共有9个班，在校生达464人。张桂梅常年坚持家访，累计行程11万多公里，覆盖华坪和周边县的1500多名学生。至今，华坪女高已送走10届毕业生，1804名学生从这里考入大学，学校不仅一本上线率高达40%多，高考成绩综合排名还连续多年位居丽江全市第一。

学校语文老师韦堂云说，学生成绩突飞猛进，但张桂梅的身体状况却一落千丈。她的身上贴满了止痛的膏药，平时连爬楼梯都十分艰难。

今年2月，受疫情影响，学生只能在家上网课。心急火燎的张桂梅直接在教室外搭了一张行军床，每天躺在床上，盯着老师学生上网课。

“我上网课的时候，经常听到她在床上疼得忍不住发出声音，但她从来不说。”韦堂云说。

华坪县融媒体中心记者王秀丽是张桂梅相识多年的闺蜜，也是她为数不多的倾诉对象。

“她全身都是病，骨瘤、血管瘤、肺气肿……以前她经常让别人猜我俩谁更重，可现在她已经从130多斤掉到了只有七八十斤。”王秀丽说。

这些年,你天天刷屏阅读各种分析报告,花大望时间讨论万宝纷争、英国脱欧之类的政经大事件,每天分享自己的观点和鸡汤,努力判断和捕捉下一波浪潮和商机。于是你热点悉知、鸡汤盈腹、谈资丰富、出言成理。

但是拜托,这多年过去了,你确实一事无成。

如果你这些年:

去做好一瓶辣椒酱比如老干妈;

去开好一个惠民餐馆比如田老师红烧肉;

去种好几亩橙子比如褚橙;

去做好一把梳子比如谓木匠;

去盖好一所木屋比如德胜;

去做好一个咨询团队比如和君咨询的蔡萌路明李向群;

去办好一个幼儿园比如金色摇篮;

去生产一个好的马桶盖比如日本厂商...

你早已经处境改观了。

那些掷地有声的分析报告和万众瞩目的商业大事里,或许蕰涵大商机,但对你来说,最现实的商机恐怕是在你自己的手里,甚至可能是转念一想之间。修行的人说:清静一念,即刻就是菩提道场。仿照这个说法,清静一念,即刻就有商机浮现。

各行各业、日常生活,不乏商机,重要是去做、去做好、去实干。你静静,告别那种状态吧,无情地粉碎你的自我端起、精英意识,开启一种平凡的、普通的新生活:日复一日、不厌其烦地去做好一件普普通通的事情。

日积月累、时光沉淀,生活的果实,迟早会丰收在望。

很抱歉,我说话可能直了点。我不欣赏你的过往,但还是想期待你的未来。

区人民医院为现代化二级甲等综合性人民医院，。由浙江大学医学院附属第一医院托管。兼具区多项功能的大型医疗机构、科室设置齐全医院拥有欧美进口大批先进的医疗设备医疗人才济济。医院获有多项科研获省市医学科技进步奖、声誉卓著。

来到宽敞明亮设施先进的浙一院，遵循学校老总的教诲，聆听了医院护理部领导热情的介绍。更加感受到这次实习机会的宝贵、学习本地区顶级医院的优质服务，为日后从事养老护理工作打下良好的基础。

基于学校领导用心良苦、我们积极争取到设备完善的ICU实习。重症监护病房(IntensiveCareUnit，ICU)，是危重病人进行抢救和严密监测的场所，要求病房环境合理、简洁、方便，利于观察和抢救，病房的抢救设施齐全，随处可见各种进口精密的设施和仪器，如呼吸机，心电图仪，注射泵，输液泵，肠内营养泵以及各种医疗用品。完善的设施离不开有效的管理，病房消毒措施。物品定点定位放置，有效的病房管理保证了ICU的日常工作。

医疗护理质量决定着救治质量，在这个特殊的病区里必定对应的是优质护理。短短一周的实习时间里、本病房的病种复杂，护理任务繁重，我们每天见证了医生们忙碌的会诊，查询病情、相应处置病例，护士们完成各项基础护理服务，满足病人多元化的护理服务需求，缩短危险期，提高病人的生存情况，以便接受后续治疗、每每利索能干的年轻护士们协同护工，定时对几乎不能言语表达的每位病患完成诸如口腔护理、翻身、擦浴等基础护理，尤其是给多位高龄病人做气管切开术后护理，鼻饲，吸痰等，严格遵循无菌原则。从第一次看到护士帮助上着呼吸机的病人，吸痰时，细细的管子插入气管插管里，病人就会有剧烈的反应，我的心都在跟着起伏，克服种种心理因素到后来慢慢平静下来，再见到其他情况习惯许多。大到急诊送来的车祸大出血患者，高空坠落开颅术后抢救，让我们见识到医护人员非常耐心细致专业的一面。小到对压疮的检查及处理，降低了危重病人并发症的发生。我们从中获益匪浅，从护理入手，培养评判性思维及解决问题的能力。

一天的时间里见习了护士们交接病情、治疗、护理等需重点观察的环节，为患者提供全面、全程、无缝隙的护理服务，把优质护理贯穿于临床护理始终。深刻领会到理论与实践相结合更有利于我们的理解与掌握，在这个集中救治危重病人的特殊护理单元里，透过专业医护人员的言行，使我更深刻地感触到在ICU不仅要有过硬的操作技术，同时还要具备深厚的护理知识及相关知识，还要细心，能吃苦耐劳。因ICU病区实行封闭式、无陪护的管理模式，而收住的都是病情十分危重的患者，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使ICU秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。这一点对养老专业同样至关重要。

可见提高业务素质，加强自身建设之必要性。虽然养老护理工作远不如ICU来的沉重，但出发点是一致的，就是都是为病患及老人提供最优质的服务。专业以及由衷的奉献精神。

总之，短暂的几天里，我学到了很多，我会在将来的实际工作当中去不断学习，提高业务能力。

再次深深感谢学校领导及各位老师的付出!