劳模新年展望【精选20篇】

老师新年讲话

新春将至，在本学期即将结束的时候，我代表学校党支部、学校行政向为学校发展作出艰辛劳动的各位表示真挚的感谢！向一学期来辛勤耕耘在讲台上的各位园丁致以诚挚的问候！

现将本学期工作向各位报告如下：

一、关于老师的思考：

教师用自己的知识丰富学生的知识，用自己的智慧启迪学生的智慧，

用自己的高尚思想品德感染学生的思想品德，用自己的情感激发学生的情感，用自己的意志调节学生的意志，用自己的个性影响学生的个性，用自己的慷呼应学生的心灵，用自己的灵魂塑造学生的灵魂，用自己的人格去塑造学生的灵魂。

我们面对的五彩缤纷灯红酒绿的世界，当今物欲横流，人们争功近利，心浮气躁。我们老师应 当怎么办？我认为不能一味在物质上去攀比，物欲是个无底洞，欲壑难填，而且攀比只能是自寻烦恼。物欲追求容易使人陷入无止境的地步，“其未得之也患得之， 既得之患失之，苟患失之无所不至也”。攀比是自己将所得物质财富与所熟悉的朋友或人群进行比较，细想之，到底要多大的房子才能满足，越大越好吗？到底要穿 多么昂贵的衣服，越贵越好吗？能否满足自己的物欲而痴迷于物质而得不到时，将会陷于深深的痛苦之中。

只有初恋般的热情和宗教般的意志的人才能成就某种事业。事业心可以产生进取心，进取心可以产生对事业的痴迷，让我们不满足于现状，不故步自封，不浅尝到止，永远不停步，永远不断地追求教育艺术的最高境界。

二、关于xx学校的教师

我校教师的团结合作精神全县闻名，校园气氛和谐融洽全县首屈一指，

全体老师的奉献精神与敬业精神有口皆碑。

开学初，教学楼建设工程与开学工作同步启动，给本来就紧张的开学工作带来了极大的障碍。学校行政人员的工作经验不足，校长面对如此困难尽管早有心理准备，真正面对面的时候处理也有不少欠妥之处，我们的老师们配合默契，工作主动，让开学工作顺利进行。

正当学校的教育教学工作步入正轨的时候，建筑工地上的噪音震耳欲聋，我们的教师喊声雷动效果也不好，教师们声音沙哑，我听在眼里，痛在心里。我也是人呀，我也是教师，我完全能够理解教师们为此付出的牺牲。尽管如此，我们的老师仍然把课讲得津津有味，下课休息也要把学生找来个别交流。班主任教师每天都要把学生的中午饭的票处理好，保证学生有饭吃，遇到调皮学生还要进行帮助教育。这种奉献精神，这种卓越的事业心责任意识，感动着我，激励着我努力工作。

一 学期来，承蒙教师们的理解与支持，各项工作圆满完成，片区教研会展现了xx学校教师风采，表现出了xx学校的教育教学实力。办学水平督导评估轻易保持良好 级，教育局还专门出了督查通报，表彰xx学校的教育教学管理工作。初中毕业班学生参加县一调考试综合排名全县第五名。教学楼建设工程近期完工，甲方现场负 责人杨永富老师冒着心脏病的危险坚守工地，无论天气如何恶劣，只要工地在放了，杨老师就没有离开现场，全学期来只休息过渡期天的时间，没有节假日，没有星期天，施工日志写完了厚厚的三本。

三个主任工作主动，教研组长细致认真，全体教师爱岗敬业，后勤人员开源节流，精打细算，团队干部不辞烦琐，工作主席组织教职工活动开展丰富多彩，住校生管理教师忍辱负重，把孩子们的安全放在首位。细细回忆这一学期工作，令我感动，令我激动，令我深感内疚。

共2页，当前第1页12

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

在本周的日历上，有一个特别的日子——1月1日，这标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年。

1月1日又称元旦，“元”是开始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们是祖国的未来，生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。认真读书是时代的要求。我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗添彩。只有这样，才无愧于祖国，才能肩负起建设祖国的使命。

时间的列车已经带着我们走向了新的一站——20xx年就要过去了。在这个辞旧迎新的时候，回忆过去的一年，我们心潮激荡。在这一年里，我们一起欢乐过、一起憧憬过、也一起努力过。我们为自己没有虚度这一年的光阴而欣慰、为我们在着一年里健康地成长而感到高兴。也许会有一些遗憾，但我们会把这些遗憾作为我们人生的宝贵经验和财富，因为我们相信，我们会做得更好!

同学们，我们正满怀着希望和信心来叩响人生这扇奥妙的大门。生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画……在20xx，这生命的春天里，播洒下希望的种子，辛勤地耕耘吧!

亲爱的老师们、同学们、朋友们：

岁月流金，盛世丰年。握手告别硕果累累的20xx年，我们满怀信心地迎来了充满希望的20xx年，在这个辞旧迎新的时刻，我代表学校，向启智励学、诲人不倦、严谨治教、辛勤工作的全体教职工致以崇高的敬意!向勤学善思、求实创新、积极进取、奋发向上的全体同学表示亲切的问候!向关心、支持学校发展的各级领导、各位家长及社会各界朋友表示衷心的感谢!

在这一年里，我校以党的教育方针和科学发展观为指导，坚持实施"质量立校，科研兴校，管理强校"的战略构想，提升教育内涵，取得了骄人的成绩。9月17日—20日，迎来了我校历史上的一件大喜事，全国友谊校第九届校长论坛在我校胜利召开，学校录制了"桃南小学宣传片"，编辑了"友谊校活动系列片"。论坛在《明天会更好》的晚会中胜利结束。这次论坛我们本着"研究、交流、友好"的宗旨，把迎泽区、把桃南小学展示在参会的每一位名校长面前，使我们在"创全国名校"的道路上又向前迈进了一大步。 一年里，我们的全体同仁，用真诚、汗水、爱心和学识，辛勤地培育着一千八百多支祖国的花朵。"自主发展，健康成长"的校训，"好习惯养成好品德，好基础才会有好人生"的理念，在《小学生日常行为规范》的教育中得到了体现，同学们在丰富多彩的活动中学会了礼貌，学会了自立，也学会了感恩。

一年里，在座的每一位教职员工，都把自己辛勤的汗水洒在了这所年轻美丽而又充满朝气的校园里。"新苗杯"教学大赛展示了我校"青蓝工程"，"师带徒"的成果。校园网"特色教育"的内容，"一周一话题"活动，为老师们相互学习、交流搭建了平台。"回音壁"更是成为家长了解学校的窗口。

领导的希望，家长的期盼，使我们更加懂得了什么是责任。贫困家庭，有我们的足迹;家访路上，有我们的身影;"走出去，请进来"。教师参加各类业务学习和学术研讨活动;邀请区双"十佳"与我校教师共谈教育故事，"讲师德、树师形"的论坛活动开展得轰轰烈烈。我们将继续实施"科研强校"战略，让"自主教育"成为桃南特色。

春的播种、夏的耕耘，秋的收获，当北国雪花飘起的时候，当新年钟声敲响的时候，每一个桃南人都甜甜地笑了。"求真、求实、求新"的教风逐步深入，"奉献、合作、学习、帮带"的新风越来越浓。一个充满活力的桃南，逐渐成熟并自信走来......

20xx年就要到了，对于我们来说，也注定会是不平凡的一年。新的一年里，我们还有许多事情要做，也是实行"创名校"的关键一年。我们要细心备好每一点知识，用心写好每一篇教案，精心讲好每一堂内容，耐心教好每一个学生。一节课的时间虽然短暂，一学年的课堂就是一首歌。我们的青春，在教室里的黑板前闪光，我们的辉煌，在作业的批改中书写。桃南小学像一幅画卷，洒着我们的浓墨重彩，绘着孩子们的美好人生，在迎泽教育的长廊里慢慢舒展开来，我们的理想有多大，孩子们的梦就一定有多甜。

在此，我要感谢全体教职员工对学校工作的大力支持，也要感谢你们的家人，没有他们的奉献，就不会有桃南小学今天的发展。我还要感谢各级领导的厚爱，没有你们的呵护，就不会有桃南的进步。当又一抹霞光染红东方的时候，让我们携手走进美好的明天! 最后祝各位及家人，身体健康，万事如意!

同志们：

~~~~年的钟声即将敲响。在这迎新的时刻，我谨代表连队党支部向你们及你们的家人表示节日的问候和崇高的敬意。他们对你们的工作的大力支持，我表示衷的感谢!刚刚过去的一年，是不平凡的一年，也是大喜的一年，喜的是香港回到祖国的怀抱，洗刷了百年耻辱，喜的是党的xx大的胜利召开，喜的是我们连被评为基层达标先进单位，其这最后一喜深深凝聚着同志们的奋进与艰辛，成绩的取得来之不易，希望大家百加珍惜。

一九九八年是希望的一年，是龙腾虎跃的一年，也是我们保持先进，再创辉煌的一年，新的一届国家领、导人将在九届一次人大会议上产生。我坚信，我们的国家将会更加繁荣昌盛。我们作为新时代的军人，，紧密团结在连党支部周围，扎扎实实地干好自己的本职工作争取更大的成绩。今天是我们中华民族的传统佳节，也是我们新年工作的开端，我们要以满腔的热情，踏上新的征程，坚定，奉献，求实，创新，勇于拼搏展望未来，我们满怀信心。今天就让我们尽情的唱吧，跳吧用自己的歌声舞出欢乐的节拍!

最后祝晚会：

圆满成功!同志们节日快乐!

1.不管工作有多么的繁忙，只要记得我时刻都在远方关望您、祝福您就好。哺育学子慈祥心，师恩难忘刻骨铭，深深祝福谢师情：健康长寿福如海!

2.老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒;您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。

3.无论是今朝还是明天，愿老师幸福天天;无论是相见还是怀念，愿老师祝福不断;无论是圣诞还是元旦，愿你笑容甜甜;幸福过元旦，快乐迎新年。

4.祝福老师身体健康、万事如意、新年快乐!祝各位老师越来越年轻、越来越美丽。

5.高山不多，碧水常流，我师恩泽，在心永留。

6.一只粉笔两袖清风，三尺讲台四季耕耘，五天忙碌六七不休，八思久想十分用心，百般教诲千言万语，滴滴汗水浇灌桃李遍天下，新年快乐!

7.第一缕阳光是我对你的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候，在新年来临之际，送上真挚的祝福：新年快乐!

8.粉笔，是老师讲课的帮手;黑板，是老师教知识的宝地;三尺讲台，是老师展现风采的舞台;年复一年，春夏秋冬，见证了老师的无私奉献!

9.您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您--老师的爱，天下最伟大。祝老师新年快乐!

10.对您的感激千言晚语也无法表达，对您的祝福百千万年也不会改变，老师，祝您新年快乐，万事如意!

11.今天是个特别的日子，处处洋溢着赞美与感激之情，因为今天是新年，亲爱的老师，您辛苦了，没有您辛勤的汗水就不会有我们今天的成功，祝您鼠年快乐!

12.假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。并把它献给您——我的胸怀博大，知识精深的老师。

13.快乐如风吹拂着四面八方，快乐似雪闪着耀眼的光芒，快乐像阳抚摸着世界的每个角落，快乐是细雨洒落在柔和的秋天，愿快乐伴您到老，祝您新年快乐!

14.在这美好的新年里，我要用老师教我写的字，用老师教我的美好词句，为老师写一首最美的小诗。

15.忙碌了一年，亲爱的老师，您的新年又到了，感谢您对我的帮助与关怀，感谢您为我们所做的一切。无论何时何地，您永远是我的好老师!祝您新年快乐!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

三年前，我们在爸爸妈妈的带领下，怀着对读书上学的憧憬，对老师的敬仰，走进了幼儿园。

在幼儿园里，有宽阔的操场，有明亮的教室，还有很多天真烂漫的小朋友，有和蔼可亲的老师，一切都那么新鲜、那么质朴。就是在这样美好的环境下，三年很快就过去了，今天，我们即将面临毕业，不免有很多的不舍。哪怕走遍天涯海角，哪怕走过万水千山，又怎能忘记幼儿园，忘记最爱的老师，忘记朝夕相处的小伙伴。

我们就要毕业了，就要带着老师们对我们的期望走进小学的校园了，心中的千言万语让我不知道如何表达，在幼儿园的这三年日子里，我们与老师与小朋友们相伴学习，游戏，是我最快乐、最难忘的时光，我永远也不会忘记像妈妈一样呵护我们的老师，永远也不会忘记的美丽细心的园长，在我心中，您们就是最可爱的人。

亲爱的老师您勤勤恳恳，和蔼可亲，给我知识、教我做人……我们就像一棵棵小树苗，尽情吮吸着甘泉雨露，使我们能茁长成长，几度风雨，几度春秋。多少激情燃烧的岁月，多少酣畅淋漓的欢笑。

在这里，我代表幼儿园大班全体小朋友向老师们说声‘亲爱的老师们，你们辛苦了，感谢你们为我们付出的爱，无论我们以后走到那里，都会想着你们，不道再见，不说珍重，因为我们的心永远在一起。祝你们永远健康，美丽，幸福，也祝幼儿园的明天更美好!

亲爱的同学们老师们：

这天我演讲的题目是《劳动赞歌》。

五月，是一场雷鸣后大雨来临，南飞的大雁跋山涉水归家的日子;是杏花开遍山野“她在丛中笑”的烂漫季节;是冬麦扬穗农民挥汗荷锄，辛勤耕耘的好光景。五月，全体人民的日子——全世界劳动人民的节日。

劳动人民是世界上最伟大的人民，他们用劳动创造了世界，创造了人类，创造了我们这天的幸福生活。是劳动，建成了这天的万丈高楼;是劳动，筑就了现代化的信息高速公路;是劳动，让偌大的地球变成了一个小小的村落;是劳动，使浩翰的荒原变成了亩亩良田。

劳动是神奇的，劳动是伟大的。劳动者用勤劳的双手和智慧，编织了这个五彩班斓的世界，创造了人类的礼貌。让我们在这个个性的日子里，向全世界的劳动者致敬!

在充满真情的五月，紧握你因劳动而开满茧花的手，送上我最真心的祝福，聆听你劳动的赞歌。“长亭外，古道边，芳草碧连天”是一种人生;“凭栏处，潇潇雨歇”是一种人生;“到中流击水，浪遏飞舟”是一种人生;“默默无闻，无私奉献”也是一种人生。种种人生，劳动如咖啡里的方糖，把我们的人生调得有滋有味;劳动如路旁的一帧风景，把我们的人生装扮得亮丽多彩。

五月，真情五月。在楼外高楼，在亭外长亭，让我们手挽手，肩并肩，豪情万丈，血气方刚的唱一首大江东去，把全世界劳动者的心愿送给远方，送给明天。让我们为明天喝彩，为五月高歌，为劳动者击掌!

我的讲话完了，谢谢大家!

各位领导、全体税务干部，朋友们：

今天，我们欢聚一堂，共同庆祝新春，举办国地税联欢晚会，借此机会，我谨代表县委、县政府向在座各位表示新春的祝福，对默默奋斗在税收战线的全体税务干部，表示亲切的慰问和衷心的感谢!

近年来，资源经济始终保持较快增长势头，支柱产业发展壮大，特色经济迅速崛起，城市建设日新月异，社会各项事业不断向前推进，综合实力进一步增强，人民生活水平显著提高。20xx年，全县完成地区生产总值31.42亿元，同比增长15.3%;财政收入1.7亿元，同比增长23.28%。现在，全县上下呈现出一派经济欣欣向荣，社会安定团结的大好局面。所有取得的这些成绩，是县委、县政府正确领导的结果，是全县17万各族人民共同努力的结果，同时，也是你们无私奉献，积极参与经济建设的结果。过去的一年，国地税两局在组织收入、税收征管、服务发展和队伍建设等方面取得的显著成效，特别在组织收入方面贡献突出，两局共组织收入1.24亿元，为地方经济建设与社会发展做出的积极贡献。

面对当前较为严峻的经济和税收形势，税务部门务必时刻保持清醒的头脑，要以开展深入学习实践科学发展观活动为动力，继续发扬艰苦奋斗、开拓创新、锐意进取、扎实工作的优良传统，进一步解放思想，明确定位，坚定信心，迎难而上，奋发作为，认真做好以组织收入为中心的各项税收工作，积极服务于政和地方经济的跃升发展。在此我向所有税务干部提出五点要求：一是要围绕中心，进一步加强组织收入工作，促进税费收入持续稳定增长。二是要与时俱进,进一步落实科学化、精细化管理，促进征管质量和效率持续提高。三是要内外并举，进一步规范税收执法，促进税收法治环境持续优化。四是要提升时效，进一步和谐征纳关系，促进地方经济持续健康发展。五是要以人为本，进一步加强队伍建设，促进干部队伍整体素质持续提升。

最后，预祝晚会取得圆满成功，祝你们新年快乐，身体健康，工作顺利。

谢谢大家!

邓校长

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

再过两天，就是x年1月1日元旦节，“元旦”是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛汹涌的海面，一轮红日正从海上喷薄而出，放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

小学阶段是人生中生命力最旺盛的阶段，面对今天鲜艳的五星红旗，雄壮的国歌，我向同学们提几点希望：

一、希望同学们严以律已，养成良好的人格素质和道德规范，严格遵守社会公德，在社会上做一个合格小公民。遵守学校各项规章制度，做一个合格的小学生。尊敬师长，团结同学，互助友爱，在师生中、同学中建立起良好的友谊。让师生情谊、学友情谊受益终身。

二、希望同学们发奋学习。任何成果都是凝结着辛勤的汗水，我们要敢于迎难而上，不要怕苦，不要分心，为你们将来的美好前程打下坚实的基础。

三、要积极地参加班级和学校组织的社会实践和文体活动。我们百兴学校具有良好的校风、学风和教风，这一切都是我们全体师生共同创造的，希望同学们再接再厉，以实际行动发扬我们的好传统，好学风，让我们在学校这个大家庭中健康茁壮地成长。

同学们，我们正满怀着希望和信心来叩响人生这扇奥妙的大门。生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画„„祝愿每一位老师在新的学期里工作顺利，事业有成!祝愿每一位同学学习进步，快乐成长! 我的讲话结束了，谢谢大家!

转眼间辉煌的20__年即将离我们而去，盼望已久的20__带着神秘的微笑正向我们招手!光阴似箭，岁月匆匆，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发现过去的一年并不能画上圆满的句号，内心不仅感慨万千，新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

首先感谢____司的各位领导和同事给与我的信任和支持，在公司领导的指引部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括艺术形式、色彩搭配、各种风格的设计图片等)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!充满了快意。

当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。

下面是我过去一年来工作回顾：___大厦平面方案及立面修改__样板房的平面方案及施工图__的办公楼旺角样板房新__影院……还有几个小项目

任务大小不一，处理时间长短不同但是，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益!

在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备!

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取在20__再创佳绩，迈上一个新台阶。

五一劳模先进事迹材料推荐

郝建峰同志，是有着多年党龄的优秀共产党员，现在负责通风区行政管理工作，负责组织贯彻执行《煤矿安全规程》中有关通风、瓦斯、防灭火和综合防尘等的规定及上级领导的指示精神。他始终坚持搞好“一通三防”工作，促进安全生产，同时他把培养干部员工超前防范、超前管理的能力，提高到了素质的范畴。这是一种思想，也是一种能力，更是推动引领工作的一种有效方法。 “道虽通不行不至，事虽小不为不成”更是他的人生信条，从每一件小事做起，从点点滴滴做起，勤于学习、勤奋工作、努力钻研、不断进取，在理论水平、实际工作等方面都取得了较好的成绩。对待工作勤勤恳恳，每天早到、晚走，带头遵守单位的规章制度，能把自己置于领导和群众的监督之下，有很强的事业心和责任心。他狠抓矿井通风系统管理，夯实矿井瓦斯治理的基础，严格防灭火管理，切实降低矿井粉尘浓度，加强“一通三防”工作的规范化和标准化，及时防范和消除“一通三防”重大隐患。保证 “一通三防”工作稳步推进，为我矿顺利完成奋斗目标起到了非常重要的作用。但他说：这些成绩的取得是我们通风区所有干部员工共同努力拼搏的结果，非我一人之功。

一、干一行 爱一行扎根矿山 无怨无悔

人人都说煤矿苦，但他却以苦为乐;人人都说煤矿险，但他从参加工作开始就奋战在井下一线;寒来暑往，冬去春来，他用实际行动诠释着矿山人特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献的精神。多年来，他凭着对矿山的无比热爱，以常人难以想像的决心和毅力，在煤矿一干就是二十多年，舍小家为大家无私奉献痴心不改，在单位人们都亲切的称他为“好"区长,郝与好是同音，大家就这么叫开了。在单位他是好区长，可在儿子眼中，他却不是个称职的好爸爸。孩子学校开家长会，他从来没有去过，甚至连孩子的班主任老师都不认识，儿子升学考试那年，也需要他像别人的爸爸一样陪在身边，给予鼓励。可那段时间单位正在迎接上级工作组的大检查，人员少工作量大，很多工作都少不了他。于是他对儿子说：“你考试爸爸知道，可是单位的事情更重要，许多叔叔都在等着爸爸，爸爸不能陪你一起去考试了，但是，爸爸的心始终和你在一起，不要紧张，该怎么答就怎么答，我想你一定能发挥好，爸爸等着你的好消息。”最终儿子没有辜负他的期望。单位几个技术员家都是外省的，只身在外比较辛苦，他们的难处郝区长时时记在心里。今年小陈结婚时家里来人少，事情又忙又多，郝区长得知后说道：“几个外省的技术员平时工作很辛苦，大部分时间都在单位，现在到了需要帮助的时候，一定要给他们分担压力，让他们感觉到我们这个团队对他的关爱，决不能寒了年轻人的心”。他一边安排好手头的工作，一边积极组织同事为其分忧，最终促成小陈婚事的圆满。这件事让这对新婚夫妇非常感动。

10月4日通风区组织30余名区队党员干部深入到井下1070回风巷，以集体义务劳动的方式、以决战金秋十月打赢通风会战的决心，拉开了金秋十月通风大会战的序幕，践行了党员干部创先争优的活动主题，并以此向党的十八大献礼。会战期间郝区长先后组织同事们进行了三次井下义务劳动，每次他都冲在前、干在前，同事们担心他腰痛的老毛病，劝他别太累，而他却两耳不闻，干的却越来越起劲，用他的话说“这是在锻炼身体”。每参加一次义务劳动，他的衣服就会被汗水从里到外完全浸湿一次，当他托着沉重的身体准备出井时，辅运巷的冷风吹过他，他的身上更是升起了丝丝的热气，他太累了、累到一闭上眼就已经睡着了。他就是这样的人，用实际行动践行了共产党员的先锋模范作用，带领同事们为”精品一流“的最终目标，创造了有利条件。

二、他始终强化队伍建设 超前组织规划 努力打造一流的亮点工程与一流的通风技术团队

20xx年郝区长团结带领通风区所有干部员工抓重点、创精品，推动质量标准化工作向纵深发展，强化“一通三防”安全质量标准化工作精品意识，大力开展创建精品工程，做到薄弱环节有突破，优势专业有巩固。建设“标准工程”、“放心项目”，保质保量地完成了通风设施的构筑工作，全年根据矿井采掘衔接部署及巷道贯通情况，共构筑密闭63道，风门16道，调节风门34道，修复损坏的各类通风设施31处，不合格的工程重新返工，通过不断努力，使矿井“通风系统”更加稳定、可靠;大大的改善了矿井“一通三防”质量标准化工作的整体面貌，有效的推动了安全管理工作的进展。今年、通风区重点加强矿井回风巷、瓦斯抽放硐室及采空区密闭日常标准化管理工作。组织相关人员对矿井回风巷及所用密闭进行了摸底排查，并委托相关队组对一、二盘区回风巷，及盘道回风联巷进行了清理。对全矿井4处密闭进行了安设栅栏，对3处密闭低洼积水问题，进行了铺地、垫高措施，并对矿井65处密闭进行安装检查意见箱。根据塔山矿打造十个亮点工程的整体目标要求，通风区从夯实基础、精细管理的角度出发，全力打造二盘区瓦斯抽放硐室标准化。在郝区长的精心组织安排下具体做了7项工作：(1)、二盘区瓦斯抽放硐室照明、供电线路重新吊挂布置。(2)、对瓦斯管路、电器设备及墙体污浊地点进行了重新油漆。(3)、统一更换粘贴多色、反光管路标示牌及地板警示带。(4)、更换电气设备磁性完好标志牌;粘贴醒目的高、低压电气设备警示牌。(5)、对硐室内下风侧防爆门及风门统一进行了油漆，防火门油漆为深灰色，风门油漆为降黄色;并对硐室回风小风门墙垛进行刮腻和刷白，风门油漆为降黄色。(6)、对硐室内全部地板利用电解液进行了冲刷、清洗。(7)、对硐室中部管子道进行了铺地处理;对密闭墙面进行了刮腻和刷白。施工期间郝区长时常赶到现场，安排相关人员严把质量关，对不合格的工程坚决重新返工，大大的改善了矿井“一通三防”质量标准化工作的整体面貌，有效的推动了安全管理工作的进展。

郝建峰同志始终坚持打造零事故现场和零事故环境，为煤矿安全生产保驾护航。“一通三防”是煤矿安全生产的重中之重，特别是瓦斯、一氧化碳和粉尘等有毒有害物质严重影响着矿工的身体健康和生命安全。威胁着煤矿企业的正常生产和安全生产。七月底针对8210工作面过断层绝对瓦斯涌出量增大现象，郝建峰同志组织技术力量，经过缜密分析后决定，及时对工作面采取了增风措施，工作面配风量由4200m/min调整至4700m/min，有效的防止了因过断期间瓦斯异常涌出，造成工作面长时间超限现象。八月份，8210工作面过断完毕，矿压区域稳定，瓦斯涌出恢复正常，针对此种情况，郝建峰同志于8月9日组织安排相关人员对工作面进风调整至4000m/min，回风调整至2600m/min，确保工作面安全生产。八月底， 2107顺槽巷内施工地质钻孔期间，钻孔内出现瓦斯涌出量异常情况，造成工作面绝对瓦斯涌出量增大现象，针对这一紧急情况，郝建峰迅速组织通风区相关技术人员，及时采取针对性措施，在2107顺槽巷内增加两台2×30kw局部通风机供风，增大工作面供风量，目前工作面回风为1009m3/min，确保工作面安全生产。

为提高矿井防灾、抗灾能力，郝建峰同志带领通风区技术力量超前规划，全面组织落实，按照《煤矿安全规程》以及集团公司“一通三防”管理规定中关于矿井反风的相关要求组织编写演习措施，细化演习流程，并以演习为契机，锤炼打造了通风区技术团队，为今后遇到相类似的工作提供了科学系统的借鉴。

三、他以高度的责任感 扎实的推进矿井瓦斯治理和防灭火工作

在郝建峰同志的组织和带领下，通风区始终强化瓦斯抽放系统管理、注重现场、通风区负责指导、配合塔通公司加强井下瓦斯抽放泵站的管理工作，每班安排专人在现场指导塔通公司值守及检修人员的日常业务及检修工作，加强塔通公司值守、检修人员操作的熟练性及素质的提升，于7月4日顺利完成矿井三个瓦斯抽放泵站的工作交接， 20xx年，矿井抽排瓦斯总量达到25996300m3,其中，8106工作面抽放量为5608600m3，8210工作面抽放量为20387700m3。目前塔通公司负责的三个瓦斯抽放泵站运行稳定，管理到位，标准化工作有明显起色。针对8106、8210综放工作面瓦斯涌出的特点，继续强化落实“一面一策”瓦斯防治措施的实施。将瓦斯专项治理月活动制定的各项措施严格落实到现场，并通过对综采工作面生产割尾时的操作工序、工艺调整、限制工作面割煤速度，及时对端头进行封堵等措施，确保矿井采、掘工作面及其它地点做到瓦斯不超限。8106工作面从六月份至目前，实现连续四个月瓦斯零超限。

通风区全年继续贯彻执行综放工作面以注氮为主、以封堵为辅的防灭火技术体系，确保工作面的安全顺利回采。20xx年，8106工作面注氮总量为13689600nm3，8210工作面注氮总量为16085200nm3。全年8210、8106工作面上下端头共封堵143道，有效的降低了工作面采空区漏风，防止了采空区的氮气流失及瓦斯直接向工作面上隅角涌出问题。截止目前8208、8105工作面封闭工作全部完毕，工程进行期间通风区每班有专人盯在现场，严格施工流程，确保了封闭工程质量。另外在防灭火管理方面，坚持对具有发火征兆的地点的气体定期进行取样化验分析制度。严格按照一通三防管理规定对一氧化碳等着火标志性气体进行检查，做到能随时了解和掌握全矿井各地点的情况，便于及时采取措施处理异常地点。维护和使用好地面注氮系统、注浆系、束管监测系统确保所有系统按照防灭火工作需要正常运转。

四、依靠新技术、新工艺、新设备 严格责任落实 不断提升矿井粉尘治理新水平

在8106、8210工作面实施双向动压长短孔相结合煤体注水方案，以增加煤体润湿度，通风区制定了煤体注水泵包保责任制，以及地点检修记录填写，对8210、8106工作面四台注水泵指定专人进行管理，确保煤体注水泵的开机率。同时，为了提升矿井粉尘治理效果，及当前的综合防尘系统，加紧对矿井综合防尘管路的改造，加大投入安装新设备力度，由山东淄博德贝尔矿山设备有限公司在分别在主平硐二、四、六、八联巷、盘道进风联巷—1口、辅助进风巷、二盘区巷口、避难峒室口、2105巷口、三盘区辅运斜巷口、二盘区2206巷口、二盘区进风联巷口，各安设一道红外线自动喷雾装置,共计12道。风水联动自动喷雾装置分别在8106工作面进、回风顺槽各安装3道，在8210进风顺槽安装2道，在回风顺槽安装3道，在2107顺槽巷安装两道，在8212顶板高抽巷安装2道，在5206巷口安装1道，全矿井共计安装16道风水联动自动喷雾装置 (该装置具有定时、红外线开停、粉尘浓度超限自动控制喷雾等功能)。在8210工作面支架安装了一套沃尔菲斯移架自动喷雾装置，共计126个支架(该装置每架支架为3组喷雾，分别为前机道、人行通道、后溜处)。降低了工作面生产期间移架期间产生的粉尘。八月份，通风区成立了专业测尘队伍，对测尘人员进行了业务素质及现场操作的培训，并完善了各类矿井粉尘管理制度。加大了对矿井采掘工作面及主要进回风巷的粉尘监测力度，每日指派专人对8106、8210工作面粉尘浓度进行测定，为下一步煤体注水试验大巷安排、实施，提供数据支撑。

五、敬业奉献 执着追求

“企业为我提供了生存、工作和学习的土壤，我应为它的安宁、和谐、和发展尽微薄之力，因为我是其中的一员。”他是这样说的，也是这样做的。他和他的技术团队先后组织、参加、设计、实施了塔山矿一、二盘区主扇联合运转及通风系统改造工程;综放工作面防灭火、瓦斯综合治理方案的设计与实施;参与设计了8210工作面本煤层瓦斯系统和8105工作面“e”型系统试验;设计了二盘区的综合防尘系统，在二盘区辅运巷试验、安装风水联动、kpz自动喷雾装置;在8210工作面安装移架自动喷雾装置;改造了全矿井综合防尘系统;参加了盘道主扇增风节能改造工作和矿井主扇联合运转设计;规范设计了调节风窗、风门、测风站等通风设施;推广应用了皮带峒室自动灭火装置、压力平衡风门、综合防尘滚轮、水电联锁等新技术，完善了综放工作面注氮系统、注浆系统、瓦斯抽放系统并通过上级部门的验收。根据矿井衔接安排，认真组织编制矿井年度风量配风计划，为领导的正确决策，提供了可靠的数据。

就是这样，执着的他从事着他所热爱的煤矿事业，吃苦耐劳乐于奉献的精神，书写着他对矿山无限的深情，在默默无闻的奉献中实现着他人生的价值，他把自己的青春年华都奉献给了十里矿山，把自己的一腔热血都倾注在了千尺井下。伟大的业绩来自于平凡的工作，一滴水也能折射出七彩的阳光，有这样的好区长长年扎根在“一通三防”的战线上，每一个塔山人都会感到安全和放心，因为我们信任他，因为每位同事都知道他是一个好区长。

活动名称：新年帽

活动准备：画有帽子轮廓的纸、各色蜡笔等。

活动要求：尝试画圆圈

体验画画的快乐。

活动过程：

一、导入，回忆圣诞联欢会。

1.提示幼儿描述圣诞老人的形象。

——圣诞联欢会上宝宝们看到谁了呀?

——圣诞老人是什么样子的你还记得吗?

二、出示帽子，幼儿自由讨论。

——圣诞老人有一顶好看的圣诞帽，我也有一顶好看的帽子，可是这顶帽子白白的不好看，所以我想给它打扮一下?

——画几个圆圈吧。(教师示范)

——大家看，这些圆圈像什么呢?

——你们想不想也来画圆圈呢?我们一起来试试吧。(幼儿徒手跟着老师画圆)

三、幼儿动手操作

1.幼儿操作，教师巡回观察指导。

——宝宝们可以选自己喜欢的颜色来画圆圈，可以画得大一点，也可以画得小一点，还可以在圆圈上添一点东西，或者连起来也可以的。

2.幼儿作品展示。

——画好了的宝宝请你把你的小帽子贴到黑板上来。

——请你来给大家介绍一下你画的圆圈表示什么。

完善工作作风，提高企业品牌。20某年公司综合办公室以提高素质，强化服务为宗旨，紧紧围绕公司的中心工作，狠抓工作作风和工作质量，努力争创学习型科室、服务型科室。为保证年度各项工作顺利完成，制定综合办公室工作计划如下：

一、党建工作计划

1、积极做好入党积极分子的培养工作，为党组织培养后备力量。每个支部至少2名。

2、做好党员发展对象的推荐、测评、培养、政审等工作，完成全年党员发展计划。

3、进一步完善基层党支部考核标准和考核办法，保证党建工作再上新台阶。

4、抓好党校建设，做好党员培训工作。

5、“七、一”期间开展一次以歌颂党、弘扬企业文化为主题的大型活动。

6、制定方案，开展好“党员先锋岗”活动。

二、宣传工作计划

1、理顺公司宣传报道网络，加强领导和管理，使宣传内容更加丰富，贴近员工，提高《某新闻》的水平。

2、结合公司实际，强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。

3、通过专业协会和其他媒体等渠道做好产品、小学教科室工作计划企业形象宣传工作。

4、配合公司其他部门做好宣传报道工作

如：公司重大活动、题材的新闻报道策划;联络、接洽公司外新闻单位来公司采访、选材;归口管理各部门对外宣传报道的宣传口径等。

三、群团工作计划

1、制定计划措施，以抓好基层组织建设为突破口，使工会、共青团、妇女工作上一个新台阶。

2、“五、一”、“五、四”、“十、一”期间各组织一次丰富多彩的文体活动。

3、结合公司生产经营工作实际，制定方案，深入开展“岗位练兵”、“岗位先锋”等活动，做到覆盖面广，效果显著。

四、20某年安全工作计划

1、从进一步完善公司安全保卫工作制度入手，结合公司实际，在组织好研究、探讨的基础上，成立公司治安保卫大队，健全、完善公司安全保卫系统。

2、做好安全保卫人员的培训工作，提高思想、业务素质，维护好公司办公秩序、生产秩序。

3、完善社会治安综合治理工作制度，健全组织，开展好工作，加强综合治理目标管理，防止意外事故的发生。

4、做好重点要害部位、治安复杂场所的管理工作，定期检查，注意发现治安隐患，要求有关部门限期整改。

5、认真做好消防安全工作，制定消防器材的配备计划，定期检查、落实消防器材的使用、更新工作。

五、档案管理工作计划

1、对档案室及档案管理工作进行整顿，完善档案管理系统，健全档案管理制度，使档案管理工作更好地服务于生产经营管理工作。

2、统一管理公司的文书、科技、会计等各类档案，并督促、指导各归档部门按规定进行立卷归档。

3、组织学习档案管理业务，不断提高兼职档案员的业务能力。

六、环境卫生管理工作计划

1、规划公司绿化区域，并组织实施。做好公司内绿化带、青草、灌木和树木的管理工作，定期浇水、施肥、喷药及修剪树木。

2、划分公司内卫生区域，制定标准和考核办法，按现场管理要求进行管理考核。确保公司内公共场所清洁卫生，保持地面清洁、无积水、无杂物、无堆积物。

七、后勤管理工作。

1、对卫生室、伙房、招待所、水炉、宿舍等继续进行改革，更好地服务于员工。

2、管理维护好公共设施，确保公共设施不被损坏

3、加强车辆管理工作，对自行车、摩托车、及外来车辆等，实行定置管理，保持车棚卫生清洁，车辆摆放整齐。

4、做好职业病防治工作。结合季节特点，对员工进行卫生知识宣传教育。

八、车辆管理工作计划

1、进一步加强车辆规范化管理，建全台帐，合理调度，制定详细的车辆使用消耗定额，并进行严格管理。

2、做好驾驶员的日常管理、教育工作，确保行车安全，文明驾驶。

3、做好公司货物运输车辆的租用工作。重点根据市场价格与物价部门修订好租用运输车辆价格，做到与市场接轨。

九、办公室工作计划(其它方面)

1、推行“5S””管理，制定标准和措施，按现场管理要求进行管理考核。

2、做好行政公文的编号、打印、复印及收发、登记、呈批、传递、催办、清退、立卷、归档工作。

3、服务热情，细心周到地搞好接待工作。保持办公室、会议室卫生清洁。

4、抓好通讯费用管理，根据公司具体情况按照定额，落实到部门。

5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理台帐，做到帐、卡、物相符。对各分公司、部室办公用品经费实行定额管理，纳入考核体系。

6、根据需要合理配置微机，选择实用软件推广使用，确保系统运行正常，提高工作效率。

2019年，本人能够克服新工作带来的不适，圆满的完成了本职工作。这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

为了在新的一年更好的完成各项工作，特拟此个人工作计划。

一、遵守公司管理制度

在外面驻点维护，远离公司总部，我认为更需要严格遵守公司的维护管理制度和维护岗位职责，这样才能确保维护工作的安全性、时效性。

二、业务技能学习

要改变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题，提高到即使器件工作良好，没有故障，也要做到对它的了解和熟知，这样才能在日后的工作中行动自如。

三、处理好人际关系

由于维护工作的特殊性，在掌握良好的业务技能的同时还要同当地的交警路政，以及业主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的工作氛围，有利于维护任务的顺利完成。

以上，是我对XX年的工作计划，希望领导、多多给予支持与帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，树立公司在客户心目中光辉形象。

2020年度企业劳模个人事迹材料

我叫，今年35岁，1993年在商场参加工作，XX年6月份加入中国共产党，XX年5月份担任商场党支部书记兼董事长，上任以来，我始终牢记自己是一名党员、一个集体的带头人，我的职责就是让企业生存发展，让职工有班上，有饭吃。两年来，我带领商场全体党员及广大职工，不断完善内部管理，转换经营机制，挖掘内部潜力，商场营业额稳步上升，债务逐步减轻，职工工资及待遇得到提高，商场各项工作进入了健康发展的轨道。

临危受命 勇挑重担

商场始建于1992年，总营业面积8000平方米，现有在册职工342人，是当时x地区最大的综合性商业零售企业。十几年来，由于发展资金不足、人员过多、债务过大等原因，生存、发展问题举步为艰。XX年初，区委、区政府对商场顺利改制，改制后的企业还权于企业、还权于股东，职工成为企业真正的主人。5月初，经过商场300多名职工民主投票，我被选举为商场董事长兼总经理。高兴之余，我陷入了深深的沉思之中，因为商场始建之初我就在这里工作，10多年的时间里，我干过营业员，当过秘书，做过业务科长，又当过部门经理和副总经理，应该说商场的情况我十分清楚，再加上改制前审计部门的认定，商场那时的负债总额为2500万元，而资产不过才XX万元，还要养活300多名职工，这是个多大的难题啊，但是，看着台下众多期待、信任的目光，我的心平静了，也坚定了，商场就象是我的母亲，职工就是我的兄弟姐妹，只要有区委、区政府的支持，全体职工团结一心，没有什么困难克服不了的!我暗暗下定决心，一定要使商场摆脱困境，让大家吃上“饱饭”，过上好日子。

锐意改革 真抓实干

上任后，我针对商场人员素质参差不齐，机关臃肿，工作效率低，人浮于事现象严重等情况，经多方调研，决定引入竞争机制，重组机构，发挥人才效应。一是针对商场内部管理，先后修改制定了《两级机关人员上岗条例》、《商场卖场管理细则》等制度，对劳动纪律和服务规范起到了有效的制约。在服务上本着“细节不得忽视”的宗旨，摸清售前、售中、售后存在的一系列服务问题，大胆的提出了：“诚信融铸、满意回报顾客”的经营理念，确定了商场的发展目标。二是对商场机关进行了彻底改革。XX年5月，改制后的商场设立财务部、营销部、企管部、后勤部等6个部门和安全、党务行政2个办公室，管理人员竞聘上岗，部门人员按岗定编，通过改革，一批优秀的员工走上了管理岗位，使懂经营、会管理的人才有了展现自己的机会，为公司的后续发展储备了人才，同时也充分体现了公平公正、优胜劣汰、人尽其才的用人机制。三是引入了激励机制。我经过与商场领导班子的研究，对职工工资进行了上调，并且实行了销售与奖金兑现挂钩，给每个经营部门按照上一年度销售计划下达了任务，年底统一结算，这样各部门都有了十足的干劲，均超额完成了任务，企业效益大幅度提高，职工工作积极性得到极大的调动。四是加强了必要设施的投入。由于资金短缺，商场的硬件设施一直得不到改善，尤为突出的是安全设施老化问题，这也是市级消防部门限期整改的隐患问题，商场在资金紧张的情况下，出资14万元，上马了消防备用电源工程，进行整改完工，并通过验收，进一步保障了商场安全运行。在我的建议下，商场还出资12万元在营业厅安装了空调，改善了过去冬天冷、夏天热的购物环境。改造后的商场，消除了安全隐患，购物环境得到改善，职工笑了，客流多了，为企业创造良好的经济效益打好基础。

加强党建 凝心聚力

我认为：只有团结的班集体才出战斗力，也才能把握时机推动企业的发展。为此，一方面在工作中我十分注意和其它班子成员的思想交流，虚心征求职工的意见和建议，在做出关系企业利益的重大决策前总要集体讨论，在商场中形成了民主、活跃的集体氛围。另一方面我注重班子建设和党建工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用。两年多来，我从不因为商场事务繁忙等原因，而忽视党建工作，时刻不忘一名党支部书记的职责，除按时召开支委会、支部大会等工作外，注重新党员的发展工作，这两年共发展党员4名，比从前增加了一倍。此外，我还要求：商场党支部的工作要紧紧围绕经济效益这一中心，组织开展活动，使全商场职工拧成一股绳，共同参与到企业的发展建设中来。商场的职工大部分是通过招工来的，学历较低，再加上企业效益一直不好，人心比较涣散，工作干劲不足。针对这种现状，党支部通过组织快乐团队培训、拔河比赛、球类比赛、知识竞赛、迎国庆文艺汇演等活动，增强了团队精神，给了职工一个展示风彩的平台，广大职工也都觉得很长见识，很受启发，愿意参与进来。同时，支部党员还利用工作之余对一线从业人员做了大量的培训工作，包括营业员服务规范培训、文明用语培训，新上岗员工培训等，还注重发挥党员的先锋模范带头作用。

范文二

自参加工作以来，一直高举邓小平思想理论伟大旗帜，坚定地团结在监狱党委的周围。在监区领导的关怀下，在同事们的支持下，该同志勤劳朴实，任劳任怨，以一名共产党员应有的热情，毫无保留地将在学校里所学的专业知识结合生产实践应用到我监狱的安全生产当中去。该同志业务全面，上进心强，连续四年获得“年度先进个人荣誉称号”，还分获“监狱优秀青年”、“优秀共产党员”、“市煤炭局科技征文三等奖”，并在监狱组织的各类活动中获奖。该同志的主要事迹如下：

在思想方面，该同志始终具有饱满的政治热情和认真的学习态度。该同志虽然参加工作只有五年，但已经是六年党龄的党员了，作为一名党员，该同志一直严格要求自己，无论是生活上还是工作上，都模范带头，率先垂范，他常说，只要是要求别人做到的，自己一定先做到。在党历年来组织的保持党员先进性教育、践行社会法制理念活动、学习“八荣八耻”等各类提高政治思想的活动中，该同志始终以饱满的热情，坚定的信念投入其中，先后写出了数十篇有质量的心得体会。在工作之余，该同志还始终不忘党保持先进文化的思想理念，将学习研究邓小平的理论思想和“三个代表”思想作为平时的必备功课，并广泛阅读，积极关注社会焦点热点，提高了政治敏锐度和观察力，为更加坚定的做好本岗位的工作奠定了扎实的思想基础。

在工作方面，该同志坚持贯彻落实了国家及省市委和监狱的安全生产方针、规章制度， 牢固地树立了“安全重于泰山”的工作思想。该同志主抓金源监区煤矿生产的通风与安全的技术工作，在日常的通风管理中，该同志一直从严从细，不留死角。面对金源矿井瓦斯涌出异常、通风系统急需优化、生产人员经验少、业务差的困难局面，该同志深入现场，认真分析研究兄弟单位的管理经验，坚持从基础技术工作入手，对瓦斯涌出异常地点采取合理配风、超前预防、监测监控、跟班蹲点等综合治理措施，同时加大对粉尘、局部通风、串联通风、盲巷和通风设施的管理，实现了风门自动化远程监控，瓦斯浓度24小时监控，管理队伍的业务能力不断提高，保证了通风系统的稳定性和可靠性，杜绝了通防安全事故。

该同志吃苦耐劳，乐于奉献，对工作从不挑肥拣瘦。为了第一时间解决生产问题，该同志吃住在矿，白天下井，晚上经常在生产值班室值班。20xx年1月份，一天夜里12点多，金源矿井1351工作面上隅角瓦斯超限，严重威胁着矿井的生产安全。该同志得知这一情况后，马上换衣服下井，坚持在现场解决问题，带领现场人员采取了积极有效的措施把瓦斯浓度控制在了《安全规程》允许浓度范围之内，而且给生产人员耐心地讲明安全情况，从而打消了生产人员原有的后顾之忧，为全矿生产的安全顺利进行做出了突出贡献。到上井时，已是凌晨5点，稍事休息后，又投入到了第二天的工作。正是这种乐于奉献、吃苦耐劳、身先士卒的精神，深深地打动了其身边的工作人员，从而带动了一大批人对工作充满热情，不计较名利和得失，营造出了良好的工作氛围。

在管理服刑人员方面，该同志一直公正执法，清正廉洁，公私分明。工作以来，该同志找服刑人员谈话上千次，解决服刑人员矛盾和思想问题数十起，成功过渡危险人物10多个，每年累计下监300多次。由于在大学里没有接触到服刑人员管理方面的知识，该同志认为自己这方面需要进一步提高，尤其是服刑人员的个别教育，为了加强自己改造服刑人员思想改造的工作能力，该同志利用工作之余翻阅了大量的服刑人员心理教育、服刑人员改造工作探讨等多种书籍，并积极和有经验的老同志请教和交流，经过一段时间的学习和锻炼，该同志已经成为本单位个别教育的行家里手。在日常的服刑人员管教工作中，该同志雷厉风行、速战速决的工作作风得到了大家的认可，对于新发现的犯情，绝不拖泥带水，坚持最快的解决犯情，就是防止犯情扩大蔓延的管教思想，多次将刚显苗头的犯情控制住或消灭掉，由于其工作扎实，多年来，其所保管的服刑人员没有出现过一例重大违规违纪行为。

在服刑人员的岗前教育和日常安全生产培训中，该同志针对本监区服刑人员刑期短，流动性强，岗位人员变化快，安全生产施工人员稳定性差的特点，坚持把技术培训和安全教育工作做全面做细致。由于服刑人员文化素质低，对科学的通防管理技术接受能力弱，为了确保施工人员的安全，该同志在做技术工作时，坚持每有施工，必写措施;没有措施，必有贯彻，使施工的服刑人员做到对井下施工胸中有数。为了强化服刑人员的安全意识，该同志常常不厌其烦，将同样的安全教育做上好几遍，逐渐使安全第一的思想牢固地根植服刑人员的头脑中，为确保监狱的通防安全奠定了基础。

尊敬的组长：

你好!我是修理工，在第二工段操作皮带机。在第二工段我已经在作四年多了，一直是在修理皮带机，工作强度不大，但是上班时间太长了。做为一名修理工，我觉得我是合格的，四年时间未出现事故，也未迟到早退。我辞职的原因是因为要回老家娶老婆。其实去年家里就一直在催促我结婚，当时就想再干一年多赚点钱，回家盖好房子让家里人都住得舒服点。

在二工段有组长和大家一直的照顾我，我真的很感谢，可是因为上面说的原因我不得不辞职，还请组长谅解。我会把我学到的东西都教给新来的人，希望不要因为我的辞职而给车间带来不必要的损失。

最后还是希望组长，希望大家过好!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

新年销售工作计划范文

计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。以下是小编收集的新年销售工作计划范文，希望帮得上大家。

新年销售工作计划范文

近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

新年销售工作计划范文

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

新年销售工作计划范文

一、 产品市场分析

1、 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2、 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3、 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二、 对日后工作的安排

1、 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、

3、 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4、 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三、20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、 年销售目标：60万。

2、 月销售目标：5万。

① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三、 明年对自己有以下要求

1、 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务

3、 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

上午好!

光阴似箭，岁月如歌。转眼间，我们已挥别了难忘而辉煌的20xx年，迈进了更加令我们期待和憧憬的20xx年。

在新的一年开始之际，回望20xx，我们每个人心里充满的是激情，是自豪，是刻骨铭心的记忆和留恋。

回顾过去的一年，我们每个小朋友都在成长，都在进步，学习上，我们在老师辛勤的教导下，又掌握了许多新的知识;生活上，我们的生活自理能力又得到了很大的提高，像低年级的许多小朋友学会了自己穿衣，自己吃饭，自己上厕所;高年级的同学们学会了洗菜，切菜等等，为爸爸妈妈解除了很多的后顾之忧 。

面对今天鲜艳的五星红旗，雄壮的国歌，我向学校同学们提几点希望：

一、希望同学们严以律已，养成良好的人格素质和道德规范，严格遵守社会公德，在社会上做一个合格小公民。遵守学校各项规章制度，做一个合格的小学生。尊敬师长，团结同学，互助友爱，在师生中、同学中建立起良好的友谊。让师生情谊、学友情谊受益终身。

二、希望同学们发奋学习。任何成果都是凝结着辛勤的汗水，我们要敢于迎难而上，不要怕苦，不要分心，为你们将来的美好前程打下坚实的基础。 生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画…… 最后，祝愿每一位老师在新的学期里工作顺利，事业有成!祝愿每一位同学学习进步，快乐成长!

我的讲话完毕，谢谢大家!

1.新年又到祝福也到。祝福我的朋友：前途平坦，兜里有款，甜长苦短；薪水翻番，好吃好穿，常有新欢，追求的路程越走越宽！

2.新年天气预报：春节前后大面积会下钞票，东北华北美钞，西北卢布，华中华南英钞，东南部分地区有支票，局部地区有金条。

3.新年送你一个饺子：平安皮儿包着如意馅儿，用真情煮熟，吃一口快乐，两口幸福，三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福！祝春节快乐！

4.新年里，愿你所有的故事都能精彩，所有的结局都能圆满，所有的梦想都能实现，所有的希望都能如愿，所有的好运都能预算，所有的付出都能兑现！春节快乐。

5.新年来临提示你，登门拜访勿送礼，拜访长辈作个揖，老人也会满脸喜，亲朋之间道欢喜，健康幸福好身体，小朋友们最兴奋，发个红包没关系，出门遇上好邻里，和睦相处问吉祥。新春大吉！

6.新年来临，送你好心情：甭管大海再多水，大山再多伟，蜘蛛再多腿，辣椒再辣嘴，也甭管拉D有多鬼，美国有多累，总之你最美，快乐永不悔！

7.新年来，短信到。短信来，祝福到。祝福来，幸运到。发者喜，收者笑。如意多，财源茂。工作顺，收入高。快乐围，吉祥罩。祝你一年更比一年好！

8.新年快乐！这四个字虽然只花了我1毛钱，但却相当于1.5吨的祝福砸在你身上！

9.新年快乐！许个美好的心愿祝你快乐连连！许个美妙的心愿祝你事业圆圆！许个美丽的心愿祝你爱情甜甜！

10.新年快到了，我怕我的祝福没有悍马的力度，奔驰的速度，宝马的气度，奥迪的风度，林肯的大度，挤不上短信的高速公路，所以让祝福提前上路，提前祝你新年快乐！

11.新年快到了，你想做些什么？不论做什么，请记住我的格言：笑容是良药，音乐是秘方，睡觉则可以让你忘掉一切。

12.新年快到了，“云计算”出你来年一定会有好运：事业微博（搏）一下就能成功，生意3G发展一下就能兴隆，日子物联结网一下就能兴旺。祝你新年吉祥！

13.新年将至，送你祝福早一点：旧的一年完美句点，新的一年希望起点；开心微笑多一点，烦恼心事少一点；让日子变得幸福点，快乐不止一点点。春节快乐！

14.新年佳节来临之际，请严格经营你的“外貌公司”，彻底管控好你的“进出口”质量关，调整好“内需”计划，改革一下“奖励”机制，提高下“福利待遇”，新年过后，我来检查！

15.新年好！衷心祝福你：上帝保佑你！真主关心你！菩萨爱护你！财神跟随你！幸运之神伴随你！

16.新年的钟声里举起杯，任酒的醇香在空气中荡漾，任我对你的感激在杯里慢慢沉淀，深深祝福我的朋友，祝你新年幸福美满，健康快乐！

17.新年的爆竹很给力，绽开对你的点点思绪，缤纷的祝福洒进你的世界里；春节的问候满满地，包裹我沉甸甸的心意，委托手机里的短信传递给你；春节如意！

18.新年到了，祝你一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。

1.相聚的日子，一杯纯酿的浓酒，充满流动的相思;新年的钟声，一串灿烂的烟花，写下喜庆和祥和;温馨的短信，短短的70字，传递无限友谊。新春快乐!

2.“新年”宝贝已下架，拥有新年独特的幸福布料，愉快花色，团圆款式的商品正在热销，亲只需用时光支付宝，消费您所有烦恼便可购得，温馨免邮，请笑纳。

3.20xx新年到，送你祝福要你笑：一份和谐平平安，一份安然乐逍遥;一份深情送吉祥，所有祝福全送到。新年快乐!

4.堆积天的想念，凝聚千丝万缕的柔情，拼却春夏秋冬的痴恋，采撷夜空璀璨的星宿，淘尽碧海千年的珠玑，只为传送给你最精髓的祝愿，春节快乐!

5.新年到，在辞旧迎新的日子里，我愿为你送走烦恼迎来开心，送走压力迎来健康，送走失意迎来顺利，送走意外迎来平安，并希望你快快乐乐过个新年节。

6.祝你事业大发展，爱情甜蜜家美满。愿你父母长寿康，老婆孩子宝贝蛋。鼠年快乐!勇攀高峰不怕险，开辟新径铸辉煌。勤奋创业走新道，学做银狗敢闯关。

7.鼠年到，吉祥到，祝你乐逍遥：多一点欢笑，少一点烦恼;多一点钞票，少一点烦躁;多一点年少，少一点衰老;多一点幸福，少一点困扰。新春快乐!

8.我的鼠年愿望：从现在开始你只准疼我一个，要宠我，不许骗我，答应我的每一件事都要做到，对我说的每一句话都要真心。

9.新年我把好运送到，祝您抱着平安，拥着健康，揣着幸福，搂着温馨，携着快乐，牵着财运，拽着吉祥，迈入鼠年，快乐度过每一天!

10.鼠年春节，你将会遇到极端天气：一阵幸运风，刮来金钱雨，飘来幸福云，洒下健康露，降下吉祥雪，响起开心雷，掠过快乐电，平安雾还会缠绕你一整年。

11.愿鼠年:春风洋溢你，家人关心你，爱情滋润你，财神系着你，朋友忠于你，我这祝福你，幸运之星永远照着你!祝新的一年大吉大利!

12.清晨曙光初现，幸福在你身边;中午艳阳高照，微笑在你心间;傍晚日落西山，欢乐随你一天。关心你的朋友从早晨到夜晚一直在祝福你鼠年快乐到永远。

13.这一刻，你是我最深的思念，让风儿捎上我的祝福;让云儿带上我的问候：愿你拥有一个幸福快乐的新年!!

14.新年前夕，在个黑暗的角落里，划燃一根火柴，不顾那压抑着感情和焦油的胸腔，我愿为你再抽上一支烟，狠命想你心中反复念叨着一句：朋友，节日快乐。

15.祝您在鼠年里，快乐多如狗毛，聪明胜过狗脑，进步犹如狗跑。

16.欢欢喜喜迎鼠年，万事如意平安年，扬眉吐气顺心年，梦想成真发财年，事业辉煌成功年，祝君岁岁有好年!

17.新年天气预报：你将会遇到金钱雨、幸运风、友情雾、爱情露、健康霞、幸福云、顺利霜、美满雷、安全雹、开心闪、它们将伴你整一年。转发给朋友们乐一乐!

1.我打你一枪，祝你雷倒众生更健康，我打你两枪，祝你前途大红大绿放金光，我打你三枪，祝你在麻子面馆睡得好吃得香。快乐三枪，幸福无双。

2.祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，快乐似乐谱。

3.我要把一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，永远快乐做成蛋糕砸向你，然后说声：新年笑口常开。

4.新年在眼前，祝福赶紧送。祝你一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。

5.初一开心派对，喝酒伤胃；初二挨户拜年，劳神疲惫；初三多多休息，好好睡睡，吃吃零食，尝尝美味，谈谈家事，说说姐妹。祝你开心，祝你开胃。

6.新年幸运公民标准：获一张门票备两只慧眼难得三生有幸偕同四海宾朋坐在五环旗下。想眼观六路须七分耐心，等到八月八才能回味九九。祝君幸运！

7.在你新年到来的时刻，祝你一年里365天天天开心，8760小时时时快乐，5256000分分分精彩，31536000秒秒秒幸福。

8.留住好心情，把祝福送给你，愿年末的钟声，带给你新年的欢喜，愿年多多总结，年成功多一点，年顺利多一点，年开心多一些，年成功再多些。

9.新年到，愿君：百事可乐！万事芬达！天天哇哈哈！月月乐百事！年年高乐高！心情似雪碧！永远都醒目！

10.转眼又新春，咱也甭迟到；抢在百花未放时，抓紧将春报。万事总开心，梦里常微笑；更愿财源滚滚来，墙上长钞票。

11.手指一按，按去我的美好祝愿。手指一按，按出平安伴你到永远送给同事的春节祝福语大全祝福语。手指一按，按去幸福生活很美满

12.我的祝福跨过重重高山，掠过条条小溪，跳过大鼠路，窜过小胡同，闪过卖冰糖葫芦的老太太，钻进你耳朵里-除夕快乐！

13.细雨滋润春天，阳光温暖天地，问候代表关心，思念牵挂友情，微笑寄托心愿，短信把祝福传递：祝你春节快乐、万事如意！

14.在这风轻云淡的日子里，给你我无法言尽的珍惜，我用我所有的喜气，为你送去一冬的美丽：愿你在任何一个领域，都有自己骄人的成绩！加油。

15.为了久藏你的影子，在深冬，我给心灵再上一把锁.而如今，在这个日子，我从锁眼里仿佛又听到了自己的声音，祝新年快乐.