参加婚礼穿什么衣服合适女五一（精品20篇）

参加社会保险情况的调查报告

做好私营企业雇工及个体工商户参保工作，是新形势下社会保险工作面临的一项崭新课题。如何加大工作力度，强化政府行-无建立岗位目标责任制，进一步扩大私营个体人员参保的覆盖面，双辽市在这方面进行了有益尝试和探索，并取得了一定成效，对此，我们进行了深入调查。

双辽市的社会保险工作在双辽市委、市政府及上级社会保险公司的正确领导下，负重拼搏，务实进取，特别是XX年11月初私营企业及个体工商户参保工作开展以来，仅四个月时间，双辽市的私营企业及个体工商户就新增参保人员6672人，投保金额达858万元，这是继XX年断保职工续保超万人、续保额逾千万元以来，社会保险工作掀起的第二次高潮。他们的体会和主要作法是“四抓”：

一、找准差距，知难而进，统一认识深入抓

据调查，双辽市大力开展私营企业雇工和个体工商户参保工作，主要基于两点考虑：

一是基于认识问题。为什么要把私营个体人员纳入社会保险?第一，《社会保险费征缴暂行条例》有明文规定;第二，xx大报告有明确提法;第三，是党和政府应尽的责任。应该说，当前私营企业雇工和个体工商户参保是社会保险领域的薄弱环节，也是一项新业务。在多年的工作中，该市不同程度地存在着重养老、轻失业，重国营、轻集体的思想观念，对于私营企业雇工和个体工商户参保的重视程度认识不高，抓得不利，行动缓慢，效果不理想。在去年10月份之前，双辽市_私营企业雇工和个体工商户累计参保人员还不足600人，而全市私营企业雇工及个体工商户总人数却已达到1.1万人。这一较大的差距引起了双辽市委、市政府的关注和思考。一致认为，私营企业雇工和个体工商户同样为经济发展和社会进步付出了辛勤的汗水，倾注了大量心血。党的xx大报告明确指出：“个体、私营等各种形式的非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分。”而彻底解决非公有制经济领域从业人员后顾之忧，使其老有所养，失有所助，则是党委、政府义不容辞的责任。开一展这项工作，既是立党为公、执政为民的具体体现，又是践行“三个代表”重要思想的现实行动，更是依法行政、对xx大报告的深入贯彻落实。

二是基于现实需要。大力开展社会保险扩面工作，是一项重要任务。通过多年来的不懈努力，双辽市养老、失业等险种的扩面空间相对较小，而去年9月前全市私营企业雇工及个体工商户参保率仅为5.40，扩面潜力相对较大，要实现双辽社会保险扩面工作的较大突破，必须在私营企业雇工及个体工商户参保上下功夫。为此，双辽市市委常委会、市政府常务会多次听取了此项工作的专题汇报，经过认真研究，全市上下统一了思想，提高了认识，找准了差距，下定了决心，于XX年10月24日下发了双政办发〔〕71号文件，确定了任务指标，提出了具体要求，使私营企业雇工及个体工商户参保工作得以全面开展。

二、精心组织，统筹安排，领导重视优先抓

对于任何一项工作，抓得好不好，关键在领导。特别是抓私营个体人员扩面工作，难度大、压力重。在实际工作中，有相当一部分私营个体人员缺乏对政策的理解，不愿意参保，有的参保之后不愿意缴费，有些工作如果主要领导没有坚决的态度，不采取有力的措施，很难抓出成效。为此，他们着重做了三个方面的工作：

一是成立领导小组，为开展私营个体人员参保工作提供组织保障。为了确保私营个体人员参保工作的顺利开展，双辽市专门成立了以主管社会保险工作的副书记、副市长为组长，各乡镇(街)、各部门主要领导为成员的工作领导小组，领导小组具体负责协调、督办私营企业雇工和个体工商户参保工作。同时明确农村几各乡镇私营个体人员参保工作由主管农村工作的副书记、副市长负责协调、落实;市直相关部门私营个体人员参保工作由主管社会保险工作的副市长负责。

二是及时召开了动员大会，为开展私营个体人员参保工作提供舆论保降。为了切实把私营个体人员参保工作卓有成效地开展起来，双辽市于去年10月30日召开了各相关部门主要领导、各乡镇(街)党委书记、乡镇长、街道主任参加的动贾大.会，会上传达了(关于全市私营企业雇工及个体工商户参加社会保险工作方案的通知》;主管副市长对此项工作的开展作了动员报告，并与各有关部门和各乡镇(街)主要领导签定了目标责任书;市委书记傅圣方同万对各乡(街)及相关部门开展私营个体人员参保工作提出了明确要求。在这一工作取得阶段性成果后，又于去年12月17日在服先镇召开了现场会，会上，总结了经验，查找了不足，同时对下步工作的开展进行了再宣传、再部署、再动员，为确保私营个体人员参保工作既定目标的实现奠定了坚实的基础。

另外，在具体工作中坚持舆论先行，加大宣传力度，大造声势，营造氛围。利用双辽电视台开展电视讲座8期，制作4个以私营个体人员参保为内容的专题片在电视台滚动播放近两周时间;举办培训班22期，受教育面达1万余人;印发宣传单近3万册。通过广泛宣传，使社会各界，尤其是私营个体人员对社会保险的认识更加深刻，参保意识明显增强。

三是市级主要领导定期调度，为开展私营个体人员参保工作提供实施保障。自该市私营个体人员参保工作开展以来，市委书记傅圣方，主管副书记、政协主席田才，主管副市长王春弟先后四次召开调度会，认真听取各地、各部门私营个体人员参保工作进展情况，及时对下步工作作出安排部署。同时，他们还分别深入各乡镇(街)及私营企业督促、检查、指导此项工作的开展，现场办会，解决难题，并责成市委、市政府两办对此项工作跟踪督查，定期编发督查通报，表扬先进，鞭策后进，为开展私营个体人员参保工作推波助澜。

三、建章立制，奖罚分明，政策倾斜重点抓

由于私营个体人员参保是一项新业务，因此，实行必要的激励机制和奖惩措施十分必要。在这项工作的开展上，他们注意把握两个环节：

一方面，对工作突出的部门和乡镇(街)在经济上予以奖励。近年来，由于受电厂电价走低等其它综合因素影响，尽管财力微薄，捉襟见肘，但是，经市委、市政府研究决定，对能够完成任务、工作扎实有效的单位仍予以资金奖励。仅此，市财政去年底就兑现了35万元。

另一方面，对工作突出的部门和乡镇(街)领导在政治上予以提拔。市委书记傅圣方在社会保险专项会议讲话中明确提出，要把各部门各乡镇(街)开展私营个体人员参保工作列入年终政绩考核内容，对工作卓有建树、成绩突出的领导予以提拔、重用，对工作拖沓、效果较差的领导坚决予以调整。目前，这项工作正在运作中。

实践证明，实行必要的激励机制，充分调动了各级领导干部的积极性和主观能动性，使他们工作中有想头、有劲头、有干头、有奔头，促进了私营个体人员参保工作的有效开展。

四、强化职能，协调运作，部门联动合力抓

开展私营个体人员参保工作，是一项综合业务，仅靠社保公司一个部门单打独斗是难几以奏效的，必须强化政府行为，既要充分发挥社保公司的职能作用，同时各地、各部门又要大力支持和配合。只有全市“一盘棋”，拧成一股绳，上下一致，左右协调，才能赢得工作的主动，取得较好的成绩。在近半年来的工作实践中，他们做到了“两个强化”：

一是强化社保部门职能作用。在全市私营个体人员参保工作开展之前，为了保证此项工作稳健运行，双辽市委、市政府责成市社保公司抽调专人对全市私营企业及个体工商户的基本情况进行了调查摸底，详细掌握其生产类型、生产规模、生产能力及经营状况。在掌握了第一手材料后，要求社保公司于去年9月初在本系统内部先行开展此项工作。社保公司对全体干部职工明确了任务，下达了指标，要求全体干部职工都要深入乡镇(街)、学校、民营企业乃至亲属、朋友、同学家里，面对面开展大量耐心细致的宣传讲解工作。不足一个月时间，社保公司职工就动员了760名私营个体人员参保，投保金额达160万元，从而进一步坚定了市委、市政府抓私营个体人员参保工作的信心和决心，使此项工作得以在全市范围内迅速开展并取得明显成效。

二是强化各乡镇(街)及各相关部门目标责任。在(全市私营个体人员参加社会保险方案》中，根据各乡镇(街)和各相关部门的实际情况，逐一确定并下达了指标任务，明确了完成时限。在实际工作中，各地、各有关部门都能按照市委、布政府的要求和部署，成立临时性组织，坚持由主要领导挂帅亲自抓，指派分管领导具体抓，抽调得力人员专门抓，切实把私营个体人员参保工作纳入重要议事日程，摆上突出位置，层层分解任务，把指标落实到村屯、站、办(所)。通过大量艰苦细致的工作，目前全市95%以上的乡镇(街)及部门完成了市委、市政府下达的指标任务。

咬定青山不放松，不出成绩不罢手。双辽市委·市政府正按照既定的目标，在巩固已有成果的基础上，再接再厉，开拓创新，完善工作机制和岗位目标责任制，纵深宣传，不留死角，进一步扩大参保覆盖面，全面推动和促进私营个体人员参保，开创社会保险工作的新局面，为社会稳定和经济发展做出新的贡献。

评选活动参加协议

鉴于：_________组委会（以下简称_________组委会）面向社会征集_________会徽、吉祥物和主题语（以下简称“评选活动”），并从中评选出_________会徽、吉祥物、主题语的候选作品；

以下签字的个人或实体（以下简称“参加人”）愿意向本次评选活动提交参选作品（以下简称“参选作品”）。为此，_________组委会与参加人达成一致意见，签订如下合同（本合同）并接受其法律约束：

1.评选活动将依照_________会徽、吉祥物和主题语征集评选办法（以下简称评选办法）举行。参加人确认，参加人已经阅读了评选办法，并同意遵守评选办法、接受其约束力。

2.为了参加评选活动，参加人必须签署本合同并将本合同、参选作品和评选办法要求的其他文件及资料一并提交_________组委会。如果参加人提交参选作品时未同时提交签署后的本合同，则参选作品将不会被接受也不会得到评审。如果参选作品由一个以上的个人或实体提交，则其中每一个人或实体都应当分别签署本合同。

3.收到符合本合同和评选办法要求的完整的参选作品后，_________组委会将接受参选作品参加评选活动。

4.参加人同意，在评选活动期间内，按照_________组委会要求参加_________组委会指定的有关宣传活动。

5.参加评选活动和签署本合同，表明参加人同意接受_________组委会的专门委托，为_________组委会创作具有著作权的参选作品以及需要与参选作品一并提交的所有其他材料（在本合同中，参选作品和所有其他该等材料统称为参选作品资料）。

6.对于参选作品资料而言，无论是由参加人直接制作或通过参加人的雇员和其他人员制作，都应当是按照_________组委会的要求和委托而制作出来的。

7.本合同对参加人、_________组委会及其继受人和受让人有效。参加人同意，对于任何参选作品，参加人或参加人的任何继承人或受让人均不得行使或对_________组委会或_________组委会的任何被许可人、继受人和受让人强制执行参选作品的任何权利。上述规定的普遍性前提下，_________组委会及其被许可人、继受人和受让人对参选作品资料享有全球范围的永久性权利，可以对任何或全部参选作品资料进行修改、删除或增添，无须为此向参加人或任何其他方支付任何款项或取得其批准或认可。

8.参加人理解并认可，参选作品并不具有保密性质，且_________组委会也无须为此保密。参选作品当中出现的或作为其组成部分的任何限制、专有或保密说明均无任何效力。

9.参加人理解并同意，所有参选作品资料将不退还参加人。此外，将参选作品资料提交评选活动后，参加人将不再享有任何参选作品资料的使用权，而且也不得以任何方式或任何目的使用或授权使用任何全部或部分参选作品资料。除获相关奖励外，不得提出其他任何报酬要求。

10.参加人确认，参选作品可能会与_________组委会独立开发的或其他参加人向评选活动提交的参选作品相似或相同。参加人同意，如果与该参选作品相似或相同的其它任何作品被选定为评选活动入围候选作品或中标作品，参加人无权为此而获得任何报酬，并不得提出任何异议。

11.参加人声明并保证：

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一、组织与领导

为了确保活动圆满顺利，达到预期目的，特成立活动领导小组，名单如下：

组长：--

副组长：--

成员：全校教师

二、活动时间

20--年-月-日下午两节课后

三、活动安排

1、教师足球操比赛：分-个组(以开学时的分组为主)

比赛地点;教学楼前的篮球场。

2、体育游戏比赛：(每组选派8名教师上场)

要求：每个组一个纸杯，每人一个吸管，不许动手，只能用吸管运纸杯，哪个组运的快就获胜。

3、室内操比赛

4、知识必答题：答对计9分，答错不给分。(题目的内容是下发的宣传资料)

5、广播体操比赛

四、场内指挥及体育游戏评委：

--

五、音响负责：

摄影：杨明松分数统计员：--

六、各项操的评委：

--

七、各项操的评分标准制定以及评委的计分单：

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八、评比和奖励

所有项目以小组计总积分，每个项目按9、7、6、5、4、3、2、1计分，如有并列就记两个名次的平均分，最后根据总分评出一等奖2名、二等奖2名、三等奖4名，如在总分中也有并列现象，那么一、二、三等奖的数量也会做相应的调整，最后根据名次给予适当的奖励。

20_年2月17日，第2期精英企业家演讲力高级研修班在北京大学正大国际中心隆重开课。20名企业家学员虎年春天里再次聚首北大，参加了本次课程的学习。

在课程开始不久，来自河南的会业家学员李总，上台和大家分享了这一年来学习演讲的心得。在台上，李总动情地演讲：

“我从一个上台紧张到哭、语无论次、抗拒讲话的人，如今成为一个自信乐观、享受公众讲话的人，这个过程是一个痛并快乐的过程。通过这一年来企业家演讲力课程的学习，我觉得我已经把文老师的“演讲一阳指”融进了我的血液，现在我上台，根本就不用想套路，张嘴就来，这都是文老师这一年来的魔鬼训练法训练出来的，所有的痛在今天看来都是值得的。今天在这里看到这么多新的面孔，你们的表现比我当年要强多了，相信通过这个课程的学习，一年之后的今天，你们一定会比我更出色!让我们为自己走进了这个课堂，选择了在这个班上学习而鼓掌!现在我真的很留恋这个课堂，虽然上一期我因为别的事情而没能来上这个课，但是我心里时时想念着大家，期盼下一期与大家的相聚。今天终于见到大家，真的感觉很幸福，你们留给我太多美好的回忆，当然还有一直关注着我们，为我们的进步无私付出的文若河老师，让我们把最热烈的掌声送给文若河老师!

一、时间：xx年5月1日上午9：00

二、地点：山

三、参赛资格：辖区机关企事业单位、中小学校、部队;居住或工作在我辖区的个人均可报名参加。

四、报名方法：本街道辖区居民可持身份证及其它有效证件自由组成社区联队;辖区内机关企事业单位、中小学校、部队等以单位形式参赛。

五、竞赛方法：各单位组织20-50人，自制队旗，在山下统一出发，以团队为单位，取前3名奖励，第一名1000元，第二名800元，第三名600元，到终点的单位均可获赠礼品。

六、其它规定：

(一)要求参加登山队员身体健康;

(二)各参赛队可统一着装，佩戴组委会统一制作的号码牌，自备队旗;

(三)各参赛队要设有本队伍的组织机构，设领队及安全应急小组，负责做好本队的安全工作。

(四)各参赛队员必须提前10分钟到比赛场地报到;比赛开始后迟到超过10分钟作弃权处理，对方自动胜出。

我左盼右盼，上盼下盼，终于盼到了五一节，可以在家休息三天。劳动节当然要劳动呀，劳动最快乐，可是我要干些什么?“对了!”我灵机一动“帮妈妈做菜吧!简单些，番茄炒蛋。我挺喜欢厨房的，虽然只有11岁，但我早已学会下面条、凉拌青瓜等，我还想再学一些。

我把这个想法告诉了妈妈，妈妈爽快地答应了，并告诉我番茄炒蛋的做法。

我先从冰箱里取出两个番茄和两个鸡蛋，把番茄洗干净，切成一块一块的;接着，把鸡蛋在碗边用力敲击，拇指扳开蛋壳，迅速地将蛋清和蛋黄流进碗里(这个动作要快，力度要恰当，双手要配合好，不然不是蛋壳没破就是蛋黄流到碗外边，我是多次试了以后才学会的)，用筷子不断地敲打直到蛋清和蛋黄均匀混合。然后，开火热锅，锅里倒少许油，当油面开始冒烟时，我将碗里打好的蛋倒入油锅，”啊，不好，“只见淘气的油珠乱窜，有几粒跑到我的衣服上，其中一粒窜到我的额头，很疼。我顾不得这些，迅速拿起铲炒了一会儿，当蛋凝成了块状，倒入切好的番茄，再炒一会儿，见番茄的皮和肉分开时，加少许盐、糖、水，盖锅盖煮沸时，打开锅盖，香气迎面扑来，真香!我连菜都没有装进盘里，就拿起筷子从锅里夹起番茄吃了起来。

爸爸看我吃得津津有味，也凑过来抢着吃。爸爸狼吞虎咽地吃着，还说”看来咱家的小厨师上任了。“我听了心里甜滋滋的，一蹦三尺高。

经过这次炒菜，我感受到了妈妈的辛苦。平时妈妈也是这样做菜，一定被油溅到过许多次吧!可是妈妈却一声不响地为我们付出，我为有个这样的妈妈而骄傲!

1、参赛队所有人员应遵守本次比赛一切规定，应按时集中，认真比赛，打出风格，打出水平，展示出新时代青年学生良好的精神风貌;

2、请广大学生对本次比赛报以支持和肯定的态度，因为此次为班级比赛，负责部门尚无充足经验，比赛中和工作中如有失误请见谅!举办方将在以后的生活中为广大同学带来更多的活动;

3、参赛队员和裁判都需发挥公平竞赛的精神，让比赛流畅有序的进行;

4、非本班级人员不得顶替上场，出现以上现象，该队该场比赛判0：2负;

5、所有裁判名单都是经由举办方权衡之后选择，所有参赛队不得提出异议;

6、不能出现顶撞裁判，如不满裁判判罚，由领队或者队长向举办方提出异议;

7、一切裁判问题的由技术代表裁定，所有相关人员不得对工作人员及裁判发生不尊重行为，一出现将由裁判提出警告，视情节做出相应处理;

8、如若发生打架斗殴事件，即刻取消该场比赛，随后该队比赛资格，视情节上报院系;

9、全体参赛球员须签署安全协议书一份，否则不予参赛;

10、本协议一式两份，班级、参赛队伍各执一份。

导员：___

队长：___

日期：年月日

为认真贯彻落实党的十九大精神，充分展示我市广大职工主人翁精神和主力军作用，市总工会决定开展形式多样丰富多彩的系列活动，迎接“五一”国际劳动节到来。具体活动方案如下：

一、活动主题

市总开展庆“五一”系列活动，要以党的十九大和市第五次党代会精神为指导，以“颂先进、献爱心、促发展、建和谐”为主题，努力营造喜迎五一、共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响“劳动光荣、创造伟大”的主旋律，按照“职工欢迎、广泛参与、立足实效”的要求，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让先进模范人物感到自豪，让困难职工感到温暖，让广大会员感到实惠，振奋精神，展示风采，凝聚力量。

二、活动内容

(一)组织开展“弘扬劳模精神，展现劳模风采”活动

组织广大职工向身边的劳动模范学习，大力宣传弘扬劳模精神。通过松原电视台《劳动者之歌》和_日报《劳模风采》专栏，集中宣传15名模范人物的先进事迹，激励广大职工在本职岗位上充分发挥主人翁作用。

(二)奉献爱心，做好扶贫帮困、创业促就业等活动

在“五一”前后大力开展以“服务”为主题送温暖春风行动，走访慰问困难职工、一线工人、劳动模范，切实为他们办实事、解难事、做好事。

(1)在某某困难职工帮扶中心举办全民创业促就业现场招聘会暨帮扶救助现场会。

活动现场为困难职工、农民工代表发放帮扶救助卡，同时为到招聘活动现场的求职者发放“就业指南”、“农民工维权手册”等。

(2)市总领导分别到“_油田石油装备处”、“_石油化工股份有限公司”、“_醋业有限公司”等企业生产一线慰问劳动工人。同时走访慰问劳动模范。市总领导分别到_等五个街道走访慰问。

(3)到市总工会某某村(三项工程)某某县某某村了解备产备耕情况，并送去春耕物资。

(4)在某某职业技术学院举行“_市总工会职工业余学校职业技能培训基地揭牌暨第一期职业技能培训班开班仪式。具体活动时间、内容根据实际情况确定。

(三)全市模范职工之家、模范职工小家、优秀工会干部、优秀工会积极分子表彰大会

会议宣布表彰决定，为获奖者颁发奖牌、证书，拟设立表彰市级五一劳动奖章10名(今年每年如此)，先进典型做事迹报告，市委领导讲话。

(四)职业化工会主席事迹报告会

首场报告会，由李某某、韩某某、阎某某、李某某4名职业化工会主席做先进事迹报告。“五一”后，分别到某某举办报告会。

同事们：

在“五一”国际劳动节到来之际，我们全厂职工在这里聚会，举行隆重的升旗仪式。在此，让我代表厂党职工团向向全厂职工致以节日的问候，向坚守在运行等工作岗位上的同仁表示亲切的慰问!祝愿各位身体健康、生活幸福、工作顺利、节日愉快!

--水电厂从197-年建厂以来，已整整走过了--年的风雨历程。我们曾经创造过辉煌，也经历过艰难。作为中国--集团公司的一员，我们又迎来了发展的良好机遇，同时也面临着严峻的挑战。这就要求我们要进一步解放思想、转变观念，求真务实，增强危机感、紧迫感和责任感，以主人翁的思想和行动自觉维护企业的形象，维护企业旗帜的尊严，用碧电人勤劳的双手和智慧，共创碧电更加美好灿烂的明天。

在当前，全厂职工要切实做好以下几个方面的工作：

一认真做好安全生产工作。电力体制改革的发展，隶属关系的改变，丝毫没有改变安全生产的基础地位，而且对安全生产提出了更高的要求，全厂干部职工对此一定要有清醒的认识，要把安全生产放在各项工作的首位，以对党和人民负责的态度关注安全生产，按照集团公司要求，认真执行各项安全规章制度，扎实开展“树立零违章理念，创建无违章企业”活动，不断加强学习，提高全员岗位技能;切实强化责任，不断提高设备健康水平，为全年实现“零违章、零缺陷、零故障、零非停”的目标而努力工作。全厂职工要形成合力，确保今年安全生产等三项责任制的完成。

二实施人才强企战略。人才是企业在市场竞争中出奇制胜的法宝，也是企业不断发展壮大的内在动力。全厂职工要深刻认识到我厂人才工作的紧迫性，特别是一些关键岗位人员严重缺乏的现状，要提高对加强人才工作的危机感，树立不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份，人人都做贡献，人人都能成才，人人都是有用之才的新的人才评价观。特别是组织人事部门，要尽快拿出我厂人才强企措施，要在完善选人、用人机制和激励约束机制上取得新的突破。

三深入开展“解放思想、更新观念”大讨论活动，以解放思想、更新观念带动全厂各项工作的大转变。由于我厂地处偏远等多方面的原因，导致部分干部职工中过时保守的观念还比较浓，对电力市场竞争的挑战还认识不清、准备不足，甚至有些同仁还安于现状、盲目乐观。这些落后的思想观念已成为制约我厂发展的“总病根”。为此，企业要谋求新的、更大的发展，职工观念的更新是当前企业急需解决的一项迫切任务。广大干部职工在大讨论活动中要实事求是的分析和查摆目前我厂管理体制和人员思想观念中存在的突出问题，通过活动，真实地反应出制约我厂发展的突出矛盾。并通过讨论，找到解决问题的办法，从而促动职工思想观念的更新，促进我厂安全生产、经营管理和精神文明建设各项工作的进步。

同仁们，迎着鲜红的五星红旗和飘扬的中国大唐集团公司司旗、碧电厂旗，我们相信，有集团公司在正确领导下，有全厂干部职工的努力和辛勤工作，--电厂的未来将更加充满希望!

今天参加了学校召开的家长会，感受很多。通过这次家长会，对教师的工作有了进一步的了解，也认识到家庭教育对孩子的重要性和必要性。只有老师和家长共同努力，才能提高孩子的成绩。这次的家长会也让我学习到了很多教育孩子的方法，受益匪浅。真的很感谢老师！

在久久的沉思中我总结了几点心得体会和教育感想：

第一，要培养孩子养成良好的习惯。俗话说：“习惯成自然。”一个好习惯会让孩子在学习和生活中受益终身；一个坏习惯，会徒增许多弯路和挫折。当然，在培养孩子养成好习惯的同时，首先我们家长自身应以身作则，这样才能起到言传身教的作用。

第二，多引导、多支持，多鼓励，培养孩子的自信心。每个孩子都十分聪明，孩子的“行”与“不行”在很大程度上取决于家长怎样看待孩子。每个孩子都有自己的潜能，而潜能的发挥与对他们的赏识是分不开的。多给孩子鼓励、多给孩子赞扬、增强孩子的自信心，孩子需要正是满满的正能量！孩子在成长的道路上离不开引导、欣赏、支持和鼓励。家长也不要拿自己孩子与别的孩子作比较，只需要让孩子与自己比，哪怕有一点进步和提高，就值得赞扬。

第三，营造良好的学习氛围，家长和孩子共同进步。环境的影响是非常之大的。如果家庭里有一个好的学习氛围，孩子会学得很开心、很轻松。要做一个学习型的父母，多陪孩子学习、多陪孩子交流和探讨，在学习中共同成长。

第四，要让孩子学会独立，自己的事情自己做。现在孩子已经四年级了，孩子已经有了一定的自立能力，父母不应该再大包大揽，试着放手，要鼓励孩子表达自己的思想和情感，多听孩子的意见，适当的让孩子自己做主，让孩子在亲身体验中提高能力，学会自己的事情自己做。学习方面：独自完成家庭作业，写作业时家长不需要在旁陪伴或监督；并培养其自己检查作业的习惯和能力；养成自主学习的习惯。

第五，家校紧密合作。家长和老师勤沟通、多了解孩子在学校的情况，配合老师的工作，促进孩子全面发展。学校和家长共同努力，让孩子健康快乐地成长！

“五一”国际劳动节即将来到之际，按照区教育工会的指示精神，我校以“颂改革、促振兴、建和谐”为主题,共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响“劳动光荣，教师伟大”的主旋律，开展庆“五一”系列活动，以展示教师风采，激发广大教职工建设和谐校园的积极性、创造性，让教职工过好自己的节日，现把此次系列活动总结如下：

一、组织开展踏青活动，舒缓教师紧张的工作压力

在“五一”国际劳动节来临之际，我校教育工会组织全体教师来到大连滨海路。漫步在滨海路上，体会着滨海路的浪漫与多情，忙碌的老师们也由此感到消遣放松，很是惬意。同时也将调整好身心准备做好下一阶段的工作

二、组织开展学习“杨爱军事迹”活动，加强教师师德培养

为全面加强和提高教师职业道德和职业精神，建立健全师德建设的长效机制，不断提升教师道德修养和文化修养，增强教书育人、敬业乐教的坚定性和自觉性，在平凡的岗位上实现不平凡的人生价值，弘扬爱岗敬业、无私奉献的教师职业精神，全面激发教师的工作热情，做一个富有激情的好教师。我校开展了一系列的学习“杨爱军事迹”活动。教师们观看了“杨爱军事迹”的录像片，聆听校长及专家的讲座，教师们撰写了学习笔记、教育随笔，进行了演讲比赛。通过此活动，教师们都决心在杨爱军精神的感召下，努力树立人民教师良好形象，做让学生

三、组织开展教学节活动，提高教师教学素养

我校此次在“五一”国际劳动节来临之际举办的第三届教学节活动，不仅是对老师们自身专业化水平的一次大检阅，也是对学校小班化高效课堂教学开展情况的一次大检阅，它为展现教师的专业素质风采和精神风貌提供了广阔的舞台……

本次教学节盛况空前，由个人素质、提升理念和实践研究三大板块10个项目组成。通过这些活动，启迪老师们的才智，发展老师们的特长。教师们在活动中有思想的翱翔，有感情的抒发，有激情的旋律，有技能的展示，有科学的探索，有诗意的飞扬……各项比赛充分展示了教师们的教学才华，展示了学校教学文化特色，丰富了教师的校园文化生活，有力地推动了校园和谐团队建设.

可以说，以上活动依据“教工欢迎、广泛参与、师生互动、立足实效”来精心设计各项活动，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让广大会员感到贴心，振奋精神，展示风采，凝聚力量，团结动员广大教职工为办人民满意教育，构建和谐校园贡献力量。

甲方：___________(委托方)乙方：___________(婚庆公司)

新郎：___________联系人：___________

新娘：___________

地址：___________地址：___________

联系电话：___________联系电话：___________

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及有关法律法规，结合本次婚礼庆典服务的具体情况，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，经双方协商一致，签订本合同。

第一条婚礼庆典基本情况

举行时间：___________年_______月_______日_______时_______分

举行地点：___________市酒店厅婚宴共桌

第二条服务事项及报酬

总体策划价款：___________人民币元(大写)

婚礼主持价款：___________人民币元(大写)

婚车使用价款：___________人民币元(大写)

化妆使用价款：___________人民币元(大写)

纪实摄影价款：___________人民币元(大写)

纪实摄像价款：___________人民币元(大写)

其他服务项目：___________

约定事项的总价款合计为______________人民币元

第三条付款

(一)本合同生效后，甲方应按所选约定事项总价款的_______%即人民币_______元

(二)如选择婚车使用项目，则试妆、婚礼主持人见面、策划完成后付总价款的_______%即人民币_______元

(三)完成婚礼后结婚当天付清所有款项的_______%的即人民币_______元

(四)如需增加服务项目需另订补充协议，价款需全部付清以补充协议为准。

第四条乙方义务

乙方应严格遵照本合同的内容，按照双方约定的程序要求，安全、有效、及时地完成各约定事项。

第五条甲方义务

甲方应按时支付各约定事项的价款。如逾期的乙方可要求甲方支付每天3%的违约金，每期合同付款逾期超过10天的可视作甲方违约，乙方有权单方面解除合同，并要求甲方承担由此产生的违约责任，同时根据所造成的实际损失，要求甲方给予赔偿。

第六条不可抗力在本合同有效期内，任何一方对于不可抗力事件所造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任，但该方应采取必要的措施以减少造成的损失。

第七条合同权利义务的转让

乙方如遇不可抗力事件，经甲方同意后，可将本合同中乙方的部分权利和义务转让给第三人，如该转让使甲方遭受损失的，该实际损失应由乙方承担。

第八条婚庆当天的拍摄资料乙方可作为公司资料保存使用，如甲方届时有异议需书面提出，乙方即停止使用

第九条任一方如单方面无故终止本合同或单方违约，应按照合同总价款的30%支付违约金。

第十条签订合同后如果涉及到甲方没有向乙方告知酒店有进场费的，所有酒店涉及的费用有甲方承担与乙方无关。

第十一条合同履行中若发生争议，由双方自行协商解决，当事人不愿协商、调解或协商、调解不成的可向人民法院提起诉讼

第十二条合同的未尽事项及变更

本合同有未尽事宜，双方应通过订立书面补充协议进行约定。

在履行过程中如需对本合同及附件内容作补充、删减或修改等变更事宜的，经双方达成书面变更协议，取代其所修正的内容。

第十三条合同的生效

本合同自双方签字或盖章之日起生效，本合同壹式份，具有同等效力，其中甲乙双方各执一份。

本合同附件，补充协议、变更协议为本合同的组成部分，具有同等效力。

甲方(盖章)：___________乙方(盖章)：___________

新郎：___________婚庆单位：___________

新娘：___________法定代表人：___________

联系地址：___________联系地址：___________

联系电话：___________联系电话：___________

日期：_________________________日期：________________________________

为庆祝“五一”国际劳动节的到来，幸福镇工会根据市总工会《关于开展“五一国际劳动节“志愿者服务活动》要求，结合我镇工会工作实际，在“五一”前后开展了一系列丰富多彩的活动，进一步活跃了全镇广大职工群众的文化生活，营造了欢乐、祥和的节日气氛，增强了广大干部职工的积极性和创造性，进一步激发了推进转型跨越发展的决心和信心。现将“五一国际劳动节”活动总结如下：

(一)计划详细，措施到位。

为热烈庆祝“五一”国际劳动节的到来，同时为进一步丰富全镇职工群众的业余生活，镇工会把庆“五一”系列活动摆在重要议事日程，制定详细的活动方案和计划，并采取有效措施做到活动有计划、有安排、能落实。

(二)活动丰富，取得实效。

一是4月24日，在友爱社区开展“邻里守望 爱在社区”活动，社区通过文艺表演，为4月份过生的60岁以上的老人集体庆祝生日，并在活动中以群众易懂的语言和贴切的方式，让广大群众学习了党的群众路线教育实践活动的相关知识点，使大家受益良多。

二是在节日来临之际，为深入推进城乡环境综合治理工作，石马社区开展“散居院落宣传”活动，通过活动宣传“家庭美德十要”、“小区文明公约”、“小区治安防范”等，美化亮化农家院落，积极改善村民居住环境，真正做到了“走基层、解难题、办实事、惠民生”。

三是在4月29日，为深入开展党的群众路线教育实践活动，结合工作实际，在全镇范围内举办以党的群众路线教育实践活动为主题的的演讲比赛，展示广大党员、团员艰苦奋斗、顽强拼搏、服务群众的信心、决心和精神面貌。此次比赛共设四个奖项，分别为一等奖(共3名)，二等奖(共3名)，三等奖(共4名)，其余为优秀奖。

通过各项活动的有效开展，充分展示了我镇广大职工奋发向上、与时俱进、开拓创新的时代风采，同时，广大职工也感受到党和政府的温暖，感受到工会组织的贴心，并进一步增强了全镇干部职工之间的相互凝聚力和向心力。

生命在于运动，为丰富教职工业余文化生活，锻炼身体，提高身体素质，提高参与活动的积极性，增加团队凝聚力，达到健身、娱乐的目的，促进全体教职员工身心健康，以便更好地投入工作。我校决定举行20__年庆五一教职工气排球比赛，有关事宜安排如下：

一、活动时间、地点

1、4月25日至5月 1日(如遇天气等原因不能如期进行，具体时间再另行通知)

2、地点：中心小学排球场

二、参赛对象及办法

1、参赛对象：中心小学全体教职工。

2、组队办法：语文、数学教师以教研组为单位参赛，共4支队伍，其他教职工根据实际情况分配到各教研组 ，具体见附表。

三、竞赛方法

1、比赛采用单循环比赛方法，单场比赛采用五局三胜制。

2、上场人员人规定：比赛上场人数为5人，其中女队员不少于2人。

3、比赛规则采用__大众气排球竞赛规则。

四、成绩记录及决定名次

1、两队比赛胜队得2分，负队得1分，弃权得0分，按积分多少排列名次。

2、如遇两队或两队以上积分相等，按得失分率决定名次。

五、裁判组人员

主裁判：_____，副裁判安排详见附表。

六、奖励办法

设一等奖、二等奖、三等奖和四等奖各一名，给予奖励一定的纪念品。

七、比赛要求

1、各组组长做好赛前训练和安全工作，以保证比赛始终在井然有序中进行。

2、参赛队员要服从学校安排，具有大局意识，遵循娱乐第一，比赛第二的原则，赛出水平，赛出风格。

3、裁判员、相关工作人员，要听从指挥、服从安排，以严谨、认真的工作态度对待裁判工作，确保比赛做到公正、公开、公平。

通过开展以“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采。从宣传“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”这个主题思想转化到我们每个学生的实际行动中。

一、活动主题

我劳动，我光荣;我自理，我能干

二、活动内容

(一)绘画比赛

1、绘画主题：劳动最光荣

2、绘画形式：绘画表现形式不限，儿童画、国画、版画等均可。每个班上交5件作品，可适当增加。

3、上交时间：_月_日前上交，逾期做自动放弃。

(二)我是劳动小能手

1、在“五一”放假期间与爸爸妈妈一起对自己的家进行一次彻底的大扫除;

2、能帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事，洗菜、淘米、洗碗、扫地、拖地等;

3、知道“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义，并能做到我的饭碗里没有一粒剩饭(菜);

(三)学唱劳动歌曲

1、各班音乐老师负责在本周学习有关“劳动光荣”的歌曲。

2、周五班队活动课，以班级为单位，举行“我爱唱歌更爱劳动”的个人演唱比赛。

三、活动要求

1、各校要组织好绘画比赛活动?将好的作品上交中小进行展览。

2、各校要切实布置好三个阶段的活动?让学生亲身体验劳动。

3、要制订好活动方案案和安排，按时开展活动，要有详细的活动记录。

1.如果快乐可以异地存取，我愿将我所有快乐存入你的银行储蓄；如果幸福可以打包邮寄，我愿将我所有幸福发给你。愿幸福美满，祝五一快乐。

2.春风喜迎劳动节，舒展眉头度五一。繁忙工作终得歇，劳累之余开心些。出外走走散散心，在家休息换心情。我用短信祝福你，天天快乐好心情！

3.五一节来了，请点击快乐的音符，让它为你下载亲情，传输爱情，顺便将我的友情另存于你心灵的最深处，让你五一假期开开心心，将烦恼永久删除！

4.五一送你玫瑰花，传情达意依靠它。送你一只大桃花，时来运转全靠它。送你一扎白合花，百年好和指望它。送你一碗豆腐花，吃完之后笑哈哈。五一快乐！

5.一丝真诚胜过千两黄金，一丝温暖能抵万里寒霜，一丝问候送来温馨甜蜜，一条短信捎去我万般心意，五一长假记得好好放松心情、关照自己！

6.拉大锯，扯大锯，五一节，要欢聚。烦恼事，都抛去，高声唱，欢乐曲。天蓝蓝，风徐徐，福禄喜，全相遇。诚祝你，五一好，幸福感，永延续！

7.劳动节到了，对于你的表现，现颁发五个勋章送给你：一个睡如憨猪奖，一个乐如灵猴奖，一个食如饿狼奖，一个嬉如顽童奖，一个美如疯人奖；万望你欣然受之心花放，但愿你五一快乐是主唱，祝你开心美洋洋！

8.劳动可以让你生活快乐，劳动可以让你自给自足，劳动可以给你带来幸福，劳动是成功的源泉。今天是五一劳动节，在这个特殊的日子里，祝愿你的每一次付出都有收获，愿天下的劳动人民都能用劳动的双手建筑自己幸福的家园！

9.放慢你的脚步，看看路边风景，太阳对你微笑，心情快乐真妙；擦擦脸上汗水，静静掺望远方，欢乐对你招手，幸福浮上心田。祝你五一快乐，生活美好。

10.工作的繁忙，学习的烦恼，不应成为假期的困扰；吃得好睡得好玩得好，应该作为五一行动的主导！愿你有一个轻松快乐的假期！祝五一快乐！

11.我要将这世界上最美丽的五一祝福，播撒给我最可爱的朋友，像蒲公英飞满在你周围的世界，让世界上最幸运的事都降落在你的身边！祝你五一快乐！

12.同样的清晨，同样的阳光，同样的祝福来自同样的手机，愿你有个同样的好心情。在同样的今天里，再次给你送上问候，愿你五一愉快！

13.所谓幸福是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，一帮信赖的朋友。当你收到此信息一切随即拥有！五一快乐！

14.凡是有阳光照耀的地方，就有我真挚的祝福；凡是有月亮照耀的地方，就有我深深的思念，我衷心地祝福你。五一劳动节快乐！

15.风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的朋友，五一劳动节快乐！

一：活动思想：

树立崇尚劳动、团结和谐的社区风尚，加强邻里之间的和睦关系

二、活动主题：

男女老少齐参与，温馨社区庆五一

三、活动时间：

201X年五一假期期间

四、活动内容：

1、举办家庭文化展演、风采展示

为丰富社区居民群众精神文化生活，增进社区邻里感情关系，展现社区居民精神面貌。营造创建文明城市和谐、向上的氛围，举办社区文化联谊活动。由社区组织居民参与的社区邻里文化联谊活动，带动社区创建文明城市活动的高潮。

通过开展现场形式多样的文艺表演，居民娱乐活动，带动社区精神文明创建工作，和社区文化展示，形成社区的和谐、积极、向上的文化氛围。

2、开展喜迎五一联谊活动

社区计划在今年的五一国际劳动节，组织社区干部和辖区邻里互助积极分子进行五一联谊活动。通过此次促进居民健身运动，活跃居民业余生活，健身强体，增进居民间的相互了解，提高社区的凝聚力和渗透力，进一步宣传党和政府建设社会主义和谐社会的方针政策，进一步激励广大居民参加联谊活动的积极性和主动性，真正发挥社区联谊活动应有的作用。

3、开展邻里联谊运动会

组织举办邻里趣味运动会、新春联谊会等多种形式来宣传家庭文化，弘扬文明新风和精神风貌，活动旨在重建邻里和睦相处、邻里关系等，增加沟通交流机会，构建和睦邻里关系。

4、开展社区邻里退休老年才艺秀

社区计划在五一假期组织辖区内退休老年人进行一次才艺展示，把社区有才艺、有兴趣爱好的老年人组织起来，为他们提供一次才艺展示的平台，做到社区老年人老有所养、老有所乐、老有所为，真正发挥好社区老年人这一不可忽视的社区联谊建设的重要力量。

室外婚礼主持词

曾经在梦中或许你遇见过;曾经在生活中或许你看到过。

也许你想过，也许你没有想过。

但这一天一定会来。

用心感悟，这是人生转折的一步;用心体会，就会发现属于你的奇迹世界!

(注：当司仪说完“发现属于你的奇迹世界”后，紧跟着放音乐

“我们的生命本身就是一个奇迹，因为我们每一个人都是以冠军的身份来到这个世界。当我们来到这个世界，发现这个世界也是一个奇迹!它宽广、博大而美丽!而在这大千世界、茫茫人海中，我们能相遇、相知、相恋到相爱，再携手踏上这红地毯，走进这神圣的殿堂就更是一个美丽的奇迹。”

“尊敬的各位来宾，女士们先生们。我们每一个家庭都是一个爱的国度，都是一个幸福王国。在每一个深爱自己孩子的父母心中，这些孩子都是这国度中的王子，是这王国里的公主。今天，公元2019年8月26日，我们将在这里共同见证一个奇迹的诞生。一个爱之国度的王子将要在这里迎娶另一个幸福王国中的公主，完成他们人生中这个最美丽的奇迹。”

(注：当司仪说完“完成他们人生中这个最美丽的奇迹”， 音乐由强减弱到关闭。)

“首先，让我们用热烈的掌声。有请爱之国度的王子，也就是我们的新郎。步入这神圣的殿堂。”

(注：当说到“步入这神圣的殿堂”时，同时放出场曲《奥林匹克鼓号曲》)

王子(新郎)出场

尊敬的各位来宾，女士们，先生们。现在，站在我身边的这位，就是今天的王子，也是今天新郎。…………………

问新郎：“王子，今天的新郎，现在你独自一人来到这神圣的殿堂，站在着属于你的奇迹世界中。你在想什么呢?”

新郎答：“我现在最想见到我梦中的白雪公主，我的新娘!”

问新郎：“看来，你现在是恨不得立刻见到她，是吗?”

新郎答：“是的。”

问新郎：“在这大千世界、众多的人群中，你能找到你的另一半，找到你梦中的白雪公主，你的新娘。可以说，这是一个缘分，也是一个美丽的奇迹。但是，我们都知道，在追寻梦想，选找奇迹的道路上，一定会有坎坷，也一定会经历考验。而王子，在每一个女孩子的心中都是勇气的象征 智慧的化身。今天，你马上就要完成你的奇迹。但是，在这里，也有一个考验在等着你，你只有接受并通过这个考验才能见到你的新娘，你有勇气接受这个考验吗?”

新郎答：“是的，我有勇气接受考验!”(毫不含糊的回答)

问新郎：“今天的考验，是幸福王国的王后，也就是新娘的妈妈。委托我考验你。………

(注：当司仪说完“给你的考验是什么呢?”跟着放音乐《心跳鼓声》)

“给你的考验是，……………

王子回到舞台中间，站在主持人旁边。

(注：王子回到主持人身边，《胜利的号角》由强减弱到关闭)

“王子果然是聪明的，有智慧的。现在恭喜你通过了考验。既然你已经通过了考验。那么你的公主，你的新娘，她在那儿呢!”

(注：当司仪说完“你的新娘，她在那儿呢!”放音乐《指环王》)

在两名天使的陪伴下，公主(新娘)缓缓的出场，王子上前迎接和新娘一起走上舞台的中央。

“王子终于见到了他的公主，携手一起走进这神圣的殿堂，来到我们面前。”

“王子和公主的童话故事，是每一个男子和每一个少女心中的梦。今天，我们这个奇迹故事的主人公“爱之国度”的王子，终于实现了他的梦，找到他的公主。这是一个多么美丽的奇迹。”

“每一个爱情故事，都会有爱情的使者的出现。今天，也不例外，王子和公主都会用爱情使者向对方表达自己真切的爱意，表白自己矢志不渝的承诺。那么这个爱情使者是谁呢?”

“下面，我们就有请这个爱情使者……出场”

(注：当司仪说完“下面，我们就有请这个爱情使者……出场”放音乐《回到纯真》)

爱情使者——白金钻戒 出场

“原来，我们的爱情使者就是两枚精美的白金钻戒。用白金钻戒作为爱情使者真是，在贴切不过了，钻石代表了永恒，而白金更是高贵、纯洁的象征。”

(注：当司仪说完“钻石代表了永恒，而白金更是高贵、纯洁的象征。”音乐立刻由《回到纯真》换成《梦中的婚礼》)

“下面，我们请王子和公主为对方带上这象征爱情的结婚钻戒。”

王子：“我将用我最真的心和最诚的爱，送给你这世上最美好的礼物，与你一起共渡人生。” 王子边说，边为公主带上结婚钻戒。

公主：“我将通过这世上最美好的礼物，将我最真的心和最诚爱送给你，为你执子之手、与之偕老。” 公主边说，边为王子带上结婚钻戒。

“王子和公主已经为对方带上了这枚代表幸福的钻戒。从此，他们将情相系，心相连，携手共渡百年人生。”

王子请拥抱你的新娘

朋友们，让我们用热烈的掌声来祝福这对新人的结合，祝福他们天长地久，幸福永远。

王子和公主从相遇、相知、相恋到相爱，再结为幸福的伴侣，这个奇迹故事已经诞生。同时他们也踏上了，追寻属于自己的一个又一个奇迹的旅途。我们相信，最终他们将在属于自己的奇迹世界中创造属于他们自己的幸福王国。”

注：当司仪说完“最终他们将在属于自己的奇迹世界中创造属于他们自己的幸福王国。”

时，音乐《梦中的婚礼》由强减弱到关闭。)

朋友们，让我们用真心的祝福，热烈的掌声。欢送二位新人踏上他们的幸福旅途。

(注：当司仪说到“让我们用真心的祝福，热烈的掌声。”时，同时放音乐《新人退场》)

此时此景，用爱来形容是远远不够的。爱因你而在，情因你而生。爱是七色的彩虹，连接五湖四海，情是优美的乐章，让两颗心共鸣。如果说，爱是长久的诺言，那婚礼就是这美丽奇迹的瞬间。”

在这里，我祝愿在座的每一位朋友，从今往后，都能用心生活，用心感悟。早日实现你们的梦想，发现属于你们的——奇迹世界……”

活动主题：欢度五一感恩回报千万家

活动时间：20__年5月1日-3日(周六—周一)

活动内容：五一超市促销活动方案

1、惊喜换购仅需1元

超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。

注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您

超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为20__年5月1日——20__年5月3日);

注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;

3、买30元送10元现金券

活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)__现金券一张，买60元送2张，多买多送。

注意事项：五一超市促销活动方案

1、现金券只能在指定专柜使用;

2、现金券在月日至月日期间消费有效;

3、现金券不找零，不兑换现金;

4、购买__专柜满__元时使用一张，满__元时使用2张，依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效;

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

时间安排表：五一超市促销活动方案

项目 负责部门 要求 时间

生鲜、外租区特价商品 门店 不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前

其他特价商品 采配 1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前

赠品 各门店 配合活动使用 5月1日前

拍照 营运部 4月19-20日

dm单页制作 营运部 4月21日-26日

喷绘、写真制作 营运部 4月24日前

dm单页发放 门店 4月28日

宣传方式：五一超市促销活动方案

1、dm广告：

__超市10000__超市10000__超市8000

费用共计：5040

2、喷绘写真

__超市地贴2个(东门、东北门各1个64m2)费用1100元

__超市7.5_3.5喷绘1个写真版2各费用400元

__超市1.1_2.3写真1个费用45元

费用共计：1545元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

总费用共计6585元，明细如下：

dm费用 喷绘、写真费用

__超市 1800 1100

__超市 1800 400

__超市 1440 45

总计 __________________

汽车店五一劳动节促销活动策划方案范文

真理是认识事物的工具，是人们前进和上升的道路上的阶梯，真理都是从人类的劳动中产生的下面是第一范文网小编为您精心整理的汽车店五一劳动节促销活动策划方案范文。

篇一

五一放假“惠价”一汽大众—促销活动方案

活动概述活动主题：五一放假“惠价”

活动时间：4月25号

活动形式：店头促销活动目的：一、提升品牌知名度二、利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量

三、促进销售，提高成交量

活动背景

20xx年五一黄金假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。为回馈邯郸地区广大大众客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目的。

活动策略

针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望针对来店客户制定相应的奖励政策，促进成交量店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击安排冷餐，为客户打造尊贵的感觉

活动亮点亮点1：活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集中开展，有的放矢

亮点2：现场秒杀，加快下定速度，通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。

秒杀说明：

由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进行;由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型，秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。

活动内容1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优惠X万元，数量有限，限时抢购!2、乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

活动执行活动邀约1、电话邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);2、短信邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动优惠信息，邀约参加;

4、活动当天(20xx年4月25日)友情提示意向客户活动举办时间。

展厅室外布置展厅室外物料布置，营造节日气氛

展厅布置1、优惠车辆静态展示摆放(方便客户看车为主)2、客户洽谈区域摆放(温馨的环境)3、丰盛的冷餐供应

开场节目XX大众员工献唱

订车仪式订车客户拍照、摄影留念主持人引导办法订车礼品

红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

活动流程

时间

16：0017：40时长(分钟)

活动项目

活动物料安装活动责任确认

内容简述

地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试活动参与工作人员签到，再次明确分工及注意事项前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮料和茶水

18：00

活动签到

18：3018：4018：5019：00

流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动活动开始，主持人介绍活动流程，渲染现亮点1、活动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁场气氛奖;2、简述顾客到店至成交后的活动安排开场节目总经理优惠车型价格公布秒杀购车现场洽谈环节4S员工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕显示优惠车型价格然后限时秒杀开始，各车型逐一进行销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈

19：30

订车仪式统计环节活动结束，活动现场清场

21：0021：20

现场有签单的，音乐配合进行一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离统计所有订单所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料。

活动后期工作针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进行及时追踪：形式：电话或者短信。内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。

篇二

五一假期让大家开始放松，却让商家们开始紧张，对于汽车商家来说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开始。五一汽车促销活动年年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。

这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数，希望可以帮助大家更好的完成五一汽车促销活动。

五一汽车促销活动招数之一：赠送礼品

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

五一汽车促销活动招数之二：送交强险

不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活动。交强险基本上没有折扣，而且是必须要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了1000多元。

五一汽车促销活动招数之三：买车送油卡

这也是车商普遍使用的招数。油太贵了，很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。

五一汽车促销活动招数之四：无息按揭

无息按揭由杭州一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

五一汽车促销活动招数之五：重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

五一汽车促销活动招数之六：竞价销售

几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权。曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。

五一汽车促销活动招数之七：买车送股票

杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购买一辆POLO，就可获赠100股上海汽车股票(600104)，由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。

五一汽车促销活动招数之八：包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

篇三

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国20xx年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来20xx年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、SWOT分析：

Strenghths 优势：

1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于20xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、 中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。

Weaknesses 劣势：

1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇：

1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

4、 20xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，20xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

Threats：威胁：

1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，

香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

(1)、征集一百对20xx年x月x日的新婚情侣

(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

2)、巡游：

(1)、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活动

(2)、中天日升 奥运畅通

——中升奥通奥运宣传周

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集20xx年x月x日的新婚情侣;

(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;

(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应;

(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行;

(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连20xx“中升奥通”集体婚礼纪念;

(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

2、巡游：

(1)、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活动

A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;

B、中天日升 奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

(2)、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

七、准备阶段：

1、人员安排： 2、物资准备： 3、试验方案：

八、执行阶段：

九、延伸阶段:

十、费用预算：

十一、危机策划：

1. 您用勤劳的双手，创造了美好的生活，今天是您的节日，祝您节日愉快!平时工作忙碌，趁着五一狂购物。两手不空满载归，慰劳自己绝不误!

2. 劳动创造幸福未来，双手铺就通达之路，辛勤耕耘百花绽放，汗水浇灌美丽生活，劳动者最最美丽，劳动节来到了，祝你胸前戴红花，当一个劳动榜样，前途无量。

3. 五一来到开怀笑，小小假期乐趣找。放下工作去休闲，旅游景点都跑到。心情快乐开心罩，烦恼忧愁脑后抛。愿你五一乐逍遥，生活幸福步步高!

4. 说走咱就走啊，大好风景看个够;兴奋之余一声吼啊，直抒胸臆乐悠悠;仰起脖子一杯酒啊，甜在心头爽在口。五一小长假，愿你好好享受生活，玩转地球!

5. 五月是劳动的季节，五月是青春的季节，五月是山花烂漫的季节。岁月因劳动而充实，因青春而梦幻，因山花烂漫而心情舒畅!祝劳动节开心，青年节快乐!

6. 五一放假歇三天，收到短信喜开颜，忧愁烦恼靠边站，幸福如意连成片，快乐顺心锦上添，吉祥开心来痴缠，健康相伴一天天，好运永远不间断，心想事成乐无限!

7. 我说着，你得听着;我坐着，你得站着;我吃着，你得看着;我走着，你得跟着;我怒着，你得笑着;我闲着，你得忙着。坚持到五一，我推举你为全国劳模!

8. 我殚精竭虑，博采众长，三月足不出户，终成优秀祝语一篇，欲在五一之际，亲献于君。不料厉行节俭，只得忍痛割爱，浓缩为六个字：祝你五一快乐!

9. 劳动节不劳动，这件事情很靠谱，快乐星星数一数，怎么潇洒你做主，家中宅宅门不出，外边逛逛压马路，短信发发请你读，劳动佳节祝愿心情花团锦簇!

10. 整理好行囊，远离工作的繁忙，去寻找快乐的方向;唱一首歌谣，忘掉昔日的烦恼，去感受生活的芳香。五一劳动节到了，愿你一切如意，幸福安康!

11. 挥洒汗水，才能在人生的道路上种满幸福，辛勤劳作，才能在工作的沃土中栽培财富，勤奋努力，才能在梦想的终点站握住成功，劳动节，愿你勇当劳模，开创自己的新天地，劳动节快乐!

12. 五一劳动节，我辛勤的活动手指，让祝福在指尖传递，我努力的牵扯着思绪，让问候在电波里传送，我如此辛劳，挥洒汗水只为送你一句‘劳动节快乐!’五一愿你放松心情，欢乐多多!

13. 五一放假有三天，心情快乐赛神仙。繁忙工作放一边，朋友聚会又聊天。休闲娱乐开笑颜，烦恼忧愁都靠边。开心生活每一天，健康幸福永相伴。祝五一快乐无限!

14. 五一到来心情好，放下工作轻松了，亚历山大全抛掉，趁着假期发广告：要想健康多运动，想吃美味下厨房，静心看书好充电，多看美女好养眼，总会一款适合你，愿你五一乐逍遥!

15. 春风浩荡劳动节，遍地鲜花迎五一。放下工作歇身心，小长假里多开心。出外走走赏美景，在家休息享闲适。祝福翩翩送给你，轻松愉悦乐五一!

16. 风含情水含笑，鸟儿鸣虫儿叫，春光明媚五一到，小长假忧愁少，请朋邀友多热闹，谈谈别情烦恼消，叙叙家常乐逍遥，短信发，情意绕，幸福延，祝福到，愿您五一心情好!

17. 劳动节要动，动动脚，商场里转转;动动眼，好风景看看;动动嘴，把对象谈谈;动动腰，将身体练练;动动手，关心语转转。劳动节，不能按兵不动哟!

18. 五一到，远离老板的影子，放出喜爱的碟子，离开憋闷的屋子，踩着快乐小步子，买着时尚的褂子，，吃着诱人的香鸭子，敞开空虚小肚子，读着祝福的段子，享享愉悦小日子。祝五一劳动节快乐!

19. 平时工作忙，五一要清闲;凡事放旁边，家人多聊天;春光无限好，野外闻鸟鸣;劳逸来结合，长假调身心!五一劳动节，愿君随心所欲，玩得开心，做回神仙!

20. 五一劳动节，送你五个一：一双勤劳的手能致富，一颗进取的心能做事，一双踏实的脚能闯荡，一颗睿智的脑能创造，一条幸福的路能到达!五一劳动节，你一定快乐!