蝴蝶兰花语代表什么【汇编20篇】

尊敬的各位领导、老师们、家长们，亲爱的同学们：

大家上午好!

今年这个春节很特殊，一场突如其来的疫情改变了我们所有国人的生活与节奏，这注定会烙入我们14亿中国人的心中。细细数来，从1月12日放假，到今天3月2日，我们已经度过了漫长的50天，这是史上最长的假期，也是史上最乏味的假期，更是考验我们一中全体学子的一个假期。我很欣喜，因为通过近段时间的网课我能感受到全体一中学子对学习知识的强烈渴望。我很自豪，因为一书一笔一手机一电脑的地方，就是我们一中全体老师备课上课答疑解惑的课堂。所以我更坚信，疫情不能阻止我们一中老师传道授业为国育才的信念，不能阻止我们一中学子求学求知奋勇向前的步伐。借此机会，我想与大家分享几点感触:

体悟疫情中―国家强力，深化家国情怀

面对岁末来势汹汹的新冠肺炎疫情，举国上下迅速应对:中央果断决定，紧急行动，统一指挥;武汉壮士断腕，果断封城，阻断病源;解放军三支医疗队突进一线，奋战武汉，抗击疫情;江城火神山、雷神山医院，昼夜施工，迅速建成，投入救治。正是因为国家强力，才能迅速控制疫情蔓延;正是因为国家强力，才能让全国人民应对疫情如此从容。同学们，细细深思：家国一体不是一句空话，疫情面前才深知国家强大之可贵。

体悟疫情中―可贵精神，塑造完美人格

在疫情来临时，在我们宅在家里时，我们经常被一群群为抗击疫情而无私付出的人感动着：医务人员废寝忘食，不顾自身生命危险，救治患者，彰显仁爱精神;各地各方志愿者四面一方，逆行湖北，驰援救治，彰显奉献精神;企业、个人勿需动员，捐物捐钱，共克时艰，彰显互助精神。尤其是国士钟南山院士让我最为感动，他以高龄两度参与重大疫情防治，这次更是84岁，却毅然奔赴疫区，像机器一样连轴运转，殚精竭虑为疫情防治贡献力量。正是因为有这样一群群可贵精神的人，党和国家抗击疫情的心态才更加成熟，战胜疫情的决心才更加坚定，我们也才能心无旁骛在家安心学习生活。当我们在被他们感动的同时，更应该学习他们之精神，完善自我之人格。

体悟疫情中―知识重要，强化向学求知

这场新冠肺炎疫情，凸显了人类在生物学病毒知识领域的短板，也亟待当前科学家钻研。在抗击疫情过程中，需要各方面工作的全力支持，也需要各类人才智慧的支撑，比如资源调配涉及管理学，医院工程建设涉及工程学等等。所以，学必有用，大学问必有大用。同学们，当前汲汲求学，打牢知识基础，未来才能攀登人类科学高峰，才能更好的造福国家和人民。

借此机会，身为高三年级主任，在离高考只有100天的关键冲刺节点，我想对高三的同学及家长提几点建议：

第一、希望同学们减少外出，搞好防护，坚持锻炼，在居家中增进健康与亲情。

第二、希望同学们能树立积极向上乐观心态，克服疫情、高考双重压力所带来的紧张茫然等不良心理。

第三、希望同学们能严格遵守学校作息，认真落实学校老师安排的各项学习任务。

第四、希望同学们能制定科学复习计划，争分抢秒，提高自我管理能力，真正做到自律自觉自主学习。

第五、希望同学们能明确学习方向，掌握复习方法，完善知识体系，学会归纳总结，提高复习效率。

第六、希望全体家长能克服焦虑彷徨等不安心理，切实加强对小孩的引导与监督，加强家校合作，助推小孩高考圆梦。

同学们，面对疫情，面对不断延长的假期，请不要慌张、更不要焦虑，因为你的身边永远都站着爱你至深的父母，因为你的背后有强大的学校及老师。我们的学校一直在积极应对、以变应变、精准施策，我们的班主任时刻在线、关爱如初、持续发力，我们的老师上课依旧、作业依旧、辅导依旧、状态依旧。所以此刻你们并不孤单，你们需要做的就是潜心静气、自律自觉、周密计划、刻苦钻研、不断前进。

同学们，人生匆匆，青春不仅仅是一段易逝的年华，青春还意味着进取与豪情、意味着责任与担当，青春更应是拥有成熟的心态和必胜的信念。同学们，疫情是一本教科书，也是一个历练站，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来!

冬已将尽，春已可期!愿你我在美丽的校园即将再相见时，希望发现：归来时你已成长准备起飞!

谢谢大家!

各位教官、老师们、同学们：

早上好!

今天，我校20xx级高一新生军训正式开始了。首先，请允许我代表学校党总支和校长室向同学们表示衷心的祝贺和亲切的慰问，向承担施训任务的南通武警一中队官兵表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

同学们，欢迎你们报考南通市第二中学，同时也祝贺你们成为南通市第二中学的学生。我们学校，原名敬儒中学，由近代著名教育家、实业家张謇的胞兄张詧创办于1920xx年，至今已有近90年的历史;我们学校，有58个教学班级，3000多名在籍学生;我们学校，具有丰厚的文化底蕴、先进的教育理念、优良的师资队伍、现代化的教学设施;我们学校，办学近90年来，取得了丰硕的办学成果，培养了30000多名毕业生，有近两百名成为国家的优秀人才。其中有4位两院院士，有共和国将军，有省部级干部，有全国劳动模范，有世界冠军、有排球国手，有著名的艺术家和企业家;我们学校，连续多年中、高考都取得了优异的成绩，高考上线率达95%以上，中考名列市区前茅，多名学生中考名列市区前一、二、三名，今年就有120多名学生考取省重点中学通中和一中。在此，我真诚的希望，今天，你们能以在二中学习为荣，明天，二中能以有你们这些学生为荣。

同学们，当你们满怀信心地跨入高中大门的那一刻起，就对将来高中三年的学习生活充满期望，充满信心，决心在这段人生最重要的阶段奋力拼搏，大干一场。但有些同学的思想还比较单纯，心理发展还不够稳定，学习习惯、生活习惯、学习方法还不适应或不完全适应高中学习的要求。为做好初高中教育衔接，进一步加强养成教育，帮助大家树立正确的人生观、世界观和价值观，养成良好的学习习惯，学校每年都要在高一开学初进行军训，这对于你们实现从初中向高中的成功跨越，将具有重要意义。

军训是学校教育的一种特殊形式，在全面推进素质教育、促进学生健康成长方面，具有其他教育不可替代的作用。我校高一军训已经连续16届了，每一届军训，同学们都有很大的收获，增强了组织纪律观念，增强了艰苦奋斗精神，增进了师生之间的感情，增进了同学之间的友谊，为高中三年的学习生活打下了良好的基础。多年的实践表明：通过军训，广大同学不仅可以学习到基本的军事知识和技能，还可以学习到人民解放军艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱国奉献、勇于牺牲、勇敢顽强、坚忍不拔的优秀品质和优良作风。参加军训，有利于广大同学树立正确的人生观、世界观、价值观;有利于广大同学培养无私奉献、积极进取、奋发向上的高尚情操;有利于磨练广大同学的意志品质，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，增强战胜困难的信心和勇气;有利于广大同学增强国防意识;有利于广大同学组织性、纪律性的提高和身体素质的增强，为将来建设祖国、保卫祖国打下坚实的基础。可以说，军训意义重大、影响深远，一次军训，将使大家终身受益。

同学们，当今天下并不太平，我们必须增强忧患意识和国防观念，以实际行动支持和参加国防建设。校长室要求高一全体同学在这次军训中，充分认识军训的重大意义，增强责任感、使命感;自觉服从教官的指导，严格训练，自觉遵纪守法，做到一切行动听指挥;发扬吃苦耐劳精神，勇于挑战自我、挑战困难，刻苦学习军事基础知识和技能，做到精神饱满，队列整齐，动作到位;发扬不怕苦、不怕累的精神，始终以一个军人的标准来要求自己，练出风格，练出水平，练出意志;自觉学习武警一中队官兵优秀的思想品质，优良的革命传统，严谨的工作作风，顽强的斗争意志，过硬的军事技术。希望同学们通过这次军训和入学教育，能够形成良好的学习生活习惯、科学的学习方法、严明的组织纪律、坚定的意志品质，以饱满的热情投入到紧张的学习生活中，用坚毅、刻苦、诚实、勇敢、勤劳，来写就高中三年的奋斗足迹，希望你们通过三年的努力，使自己成为一个学识渊博、意志坚定、体魄强健的大学生!

同学们，本次军训到25日结束，25日将举行军训成果汇报，届时，武警一中队的首长、学校领导将检阅各班的方阵，对军训中表现突出的个人、班级将给予表扬和奖励。同时要求各位班主任认真考核每一个同学在军训期间的表现，并认真做好记载，这将作为每一位学生的社会实践材料和获得学分的重要依据。

同学们，从今天开始，你们就是二中的学子了。你们的一言一行，都代表着二中的形象。我相信，我们南通市二中的学生个个都是好样的，是能够经受住任何考验的。我更相信，通过大家的共同努力，此次军训一定能够达到预期的效果。

最后，祝愿大家军训生活丰富多彩;祝愿大家在这次军训中取得丰硕成果!并预祝20xx级军训工作圆满成功!

谢谢大家!

《尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们，大家好!

很荣幸有这个机会站在这里，我是来自的某某某，是本场的第一位候选人，今天我要竞选的职务是学生会主席，作为打头炮出场，压力与精彩同在。而我今天所要做的，就是释放压力创造精彩。

有句话说的好：“马只有跑过千里才知是否为良驹，人只有通过竞争才知是否为栋梁。”经过在学生会一年的工作，今天我鼓起勇气站在这里，既是对这份工作的热爱和对这个集体的留恋，也是对自己的挑战。无论成功与否，都很庆幸自己有这样一个机会。

在这一年的学习和生活当中，我用我的实际行动证明了我当初加入学生会的承诺“勤奋工作，乐于奉献，锻炼自我”。作为一名创业实践部的干事，我始终保持积极向上的态度去迎接一切，作为一名宣传部的见习干事，我较好的组织能力和办事严谨，认真负责的态度，得到了老师和部长们的认可。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。我所需要的就是有一个更广阔的空间来展示自己的能力。

对于学生会工作我是有着深厚感情的，在高中期间，我就担任过学生会主席一职，我今天竞选的最大优势就是我突出的组织能力和广泛的交际面。如果我有幸当选，我会向这届的学生会看齐，同时改善现在存在的问题和不足，让新学生会迈向一个新台阶。

在新的学生会组织中我会加强内部建设以及对外交流工作。

1，协调好学生会各个部门，进行良好的分工合作，内部的良好协调将成为我们走向成功的基础。

2，多开展学生会内部活动，让干事们积极参与其中，多进行沟通与交流，这样才不会出现干事之间互不认识的问题。

3，在工作的分配落实上要求各部门明确自己的工作职责，同时加强与其他部门的配合协助，解决现在出现的有些部门太忙有些部门太空的问题，也可以让大家更好的在学生会得到锻炼。

4，外部交流，我觉得我们应该积极的借鉴以往的先进经验，以及其他系其他高校的优势，作好对外的交流与合作。

让学生会成为敢于反映广大学生意见要求，维护学生正当权益的组织。我相信新的学生会不会是徒有虚名的摆设，而是有所作为的名副其实的存在!

记得在三国典故火烧赤壁中，吴蜀联军与曹军对抗时，万事俱备，只欠东风，而现在的我同样做好了一切准备，只缺你们的选票。至此我想说：历史上的赤壁之战，吴蜀将士正是借着东风将吴蜀两国推上了历史的舞台。而现在的我，想借你们的选票来向你们证明，我有一颗赤诚的为大家服务的心，历史的车轮已经见证了岁月的流逝，我们的时代已经到来，在这神圣的时刻。我真诚的希望大家都投我一票，历史证明东风到对了，未来也将证明你们的选票同样投对了。

最后，我想对大家说：世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你们面前，你们却不知道我有一颗赤诚的为大家服务的心。希望大家支持我。我是本场的第一位候选人，某某某。谢谢大家。》

澳门回归的钟声敲开了千禧年的大门，让我们如此兴奋如此激动不已，我们象踏上了一座告诉20世纪迎接21世纪的时间之桥，踏上了一块飞腾的跳板，一道洁白的起跑线。在这座桥上，我们俯看走过的历程，展望美好的未来;在踏板上，我们穿越时空，设计二十一世纪的宏伟蓝图;在起跑线上，我们活动着筋骨，准备活跃于二十一世纪的舞台。

年年岁岁药相似，岁岁年年人不同。站在岁月新的起跑线上，你可曾想过，面对一页页崭新的日历，你该怎样写下壮丽的诗篇?面对日新月异的新时代，你该怎样去拼搏、去追赶?面对父母师长殷切的期望，你该怎样去告诉他们那无悔的答案?

迈入新世纪，就要迎接新挑战。面对竞争的时代，我们要拥有积极的人生观，发挥最大的潜能;面对21世纪的重重困难，我们要拥有坚定的自信心，超越是生铁的自己，成为崭新的合金钢。人生的意义在于追求与奉献，中国台湾作家刘墉说过：“马断了腿，当然还能活!但身为一匹马，不能跑了，就算活着，又有什么意义?”现在的我们不只属于父母，而属于整个时代，整个民族，整个社会!我们必须具有高度的社会责任感，承受各方面的压力。因为有竞争，就会有压力，只有具备最强实力而又能忍耐巨大压力的人，才能站到人生的巅峰。

过去的我们也许有过失败，有过忧伤，但不要总是用平常人的眼光，看待不起眼的自己，用你明亮的双眸遥望未来，为你的明天大胆预言。我们都是大鹏，都是鸿鹄，都可以飞高飞远。泰戈尔说过：“天空没有留下翅膀的痕迹，而我已经飞过。”我们可以有不同的飞翔方式，但绝对不能拒绝飞翔。来世间一回，如果什么也成就不了，我们将于心不甘!

在新的世纪里，我们还要把握好时间。在这个速度的时代，在这个科学发达、分分秒秒都在进步竞争的社会里，我们从一开始就要采取行动，加快脚步，唯独有能力把握每一天时间的人，才能有所作为，如果在同一时间内，只能做一件事的人，最终会被淘汰。我们每个人都希望成功，都希望立足于竞争的21世纪，那么我们要充分利用时间，以知识来充实自己的人生。

一元复始，万象更新。凛冽的朔风牵引着青春的生机，寒梅点点捎来春的消息。我们敝开肺腑，清新的风吹进心田，我们抬头前行，道路无比宽阔，曾经搁浅的小船啊!依然可以伴随百舸千帆远航。曾经落伍的孤雁啊，照样可以翱翔万里云天。成功之门，其实是虚掩着的，勇敢地用自己的行动推开那扇看似神秘莫测的门扉吧!胜利女神在向你召唤。

同学们，让我们无愧有为时代，不负青春年华吧!告别昨天，走向明天!迈入新世纪，迎接新挑战!

老师们，同学们：大家早上好!

今天是新学期开学第一周，我是初三一班学生我的国旗下讲话主题是：新学期新气象，新目标新作为。迈着轻盈的脚步，沐浴着三月的阳光雨露，在这播种的季节里，我们又迎来了播种希望的新学期。

回想昨天，我们拥有过许多业绩与辉煌，但那已成为一段美好与甜蜜的回忆;回忆过去，我们也许经历过许多困难与坎坷，但那已成为几滴消失的泪痕。让我们把从前的成功与失败珍藏在记忆深处，把成败的经验与教训铭刻在心中。今天，我们将以积极的、乐观的、自信的心态去对待新的学习和新的生活，这样我们成长的天地会更加宽广，飞翔的空间会更加高远，发展的潜力会更加强劲。

业精于勤荒于嬉。经过本学期的学习，我便要告别母校到高一级的学校继续学习深造。其他年级的同学也将要进入高一年级的学习。谁不想获得好的成绩，谁不想获得成功?请同学们时刻牢记：要想成功勤奋是必不可少的，也是最为重要的。鲁迅先生曾经说过：“哪里有天才?我只是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。”唐代诗人白居易幼年好学，勤奋不懈，年仅16岁就写出了“野火烧不尽，春风吹又生。”的千古绝句。勤奋不一定会成功，但成功肯定以勤奋为基础，因此我们希望全校学生在自己成长的道路上珍惜时光，勤奋学习，讲究方法，锲而不舍，做一名有志向、有个性、有追求的好学生。

老师们，同学们，新学期的钟声已经敲响，新学期的目标已经规划，让我们以昂扬的斗志、饱满的热情投入到新的学习和活动中去，用实际行动和优异成绩给学校、给社会、给家长、给自己交上一份满意的答卷。

最后祝全体师生猪年学习工作愉快、学业进步、事业有成。

谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好!

我是七年级(112)班的 今天，我讲的主题是>。

有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。

1920xx年的5月4日，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春图画。

20xx年是共产主义青年团建团92周年，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。然而，“五四运动”绝不仅仅是一个历史事件，它更是一种精神，一种伟大的“五四运动”的精神。在这种精神里，有着青年人关注国家命运的责任和使命，有着青年人振兴民族大业的赤胆与忠心。

今天，我们的祖国已经进入了一个新的历史时期，振兴中华的责任，已落在我们青年人的肩上，“五四”的火炬，已传到了我们青年人的手中。“五四”的精神，需要我们青年人发扬光大。可是要弘扬“五四”精神，就必须思考一个问题。我们应该拥有一个怎样的青春?怎样的人生?是在浑浑噩噩中度过，还是在拼搏中进步?“五四运动”告诉我们，青年人要有正义感、更要有责任感;“五四精神”昭示我们，青年人要有爱国心，更要有进取心。我们的青春应该是飞扬的，我们的人生应该是激情的。 因此，弘扬“五四精神”不应只停留在口号上，更要体现在实际行动上：在生活中，要注意行为规范，着装得体，展示青年人朝气蓬勃的精神风貌;在学习上，刻苦钻研，勇于拼搏，彰显青年人“舍我其谁”的豪情壮志。有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪。21世纪是一个充满希望和挑战的世纪，是一个机遇与成功并存的世纪。一个有价值的人生应该是：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的明天。

同学们，让我们拿出行动来，用激情，唱响人生最壮美的青春之歌;用青春，绘就人生最瑰丽的生命画卷!充实的人生，因为奋斗而更加美好;闪光的人生，因为拼搏而更加绚丽!

尊敬的同事们、亲爱的同学们：

大家好!

金秋送爽、桂花飘香，在九月福州旖旎风光中，旗山脚下百年老校迎来了又一批新鲜血液——20~~级新同学，在此我谨代表~~~全体教师对你们的到来表示衷心的祝贺和热烈的欢迎，祝贺你们用自己的汗水印证了自己的价值，更欢迎你们踏入工院这块孕育着你们新的梦想的温馨大家庭!

工院准备好了!正以其百年的积淀、宽广的襟怀、崭新的面貌、多彩的生活，接纳着来自五湖四海四方的学子们，这里有精诚团结、充满活力的领导，这里有成就斐然、德学昭世的先者，这里有爱岗敬业、爱生如子的教师。请你们相信，我们——工院的全体教师，会以自己坚实的臂膀，将你们高高地托起——托起你们这一轮早晨八 九点钟的太阳。当你们真正地用心去感受着工院的时候，你一定会从内心深处爱上工院，爱上我们的院系，爱上我们的专业!

看着你们青春的身影、灿烂的笑容，我为你们骄傲!也以曾经的你们现在的自己对你们寄语希望：

第一要做志存高远的有志人。

我想起一条短信“博士后与农民工"的故事，话说联合利华与一个民营企业同时从欧洲引进一条香皂生产线，生产过程中发现自动装香皂时偶尔会出现空香皂盒，联合利华的老板就请来博士后带领一批机械、电子、自控、计算机的博士、工程师展开研究，耗资百万解决了这一问题。同样民营企业也遇到这个问题，老板就请来农民工三班倒站在生产线上，一个个检出空香皂盒。其中一个农民工左观右察花100元买了一个电风扇，把空香皂盒吹走，也解决了问题。此时你们有一种什么感觉呢?

可是十年之后，博士后团队，将这项技术不断创新改进应用于洗衣粉生产线、电子生产线、家用电器生产线、汽车生产线，使企业从工厂变为集团、继而变为跨国集团。而那个民营企业呢?生产线淘汰、农民工下岗、企业倒闭了!此时你们又有什么感觉呢?知识就是力量，科学技术就是生产力，四年拼搏获得一生受用何乐不为!

其次要做善于学习的智慧人。

中学的学习是埋头学习，大学的学习是站着学习，也就是培养自学的能力，向老师学、向同学学，向社会学，传统的精华不会自然而然地成为我们的学识和智慧，需要我们孜孜不倦、用心体悟、勇于实践，用自己的方式把知识转化成力量并将传统发扬光大。同时学习之路不是一马平川，尤其科学之路更是崎岖不平，甚至有些时会在即将看到曙光的时候给你迎头一击，学习遇困、实验受挫的沮丧时有发生。希望你们即使在不利甚至艰难的境遇里，要有顽强的生命力，百折不挠、无所畏惧的精神。当我们咬咬牙越过那些“坎”之后，往往会体会到“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的快乐和满足。

最后要做团结友爱的独立人。

进入大学是人生的一个重要转折点，离开父母的庇护，开始处理自己的一切事务，从此开始独立、负责。因此，要学会与人相处，与同学相处营造互助友爱的氛围，与老师相处珍惜每一个学习的机会，与自己相处过一个快乐美好的工院生活，做一个怀揣技能、个性洋溢、充满笑容的工院人。

此时此刻，我突然想起了对学生们说的一句话：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的!”快乐的工院、美好的未来在等待着你们，20~~级的新生们你们准备好了吗?

谢谢!

尊敬的各位领导，评委老师们：

大家好!很荣幸参加优秀青年教师的评选，弹指间，参加工作已有十年了，我很骄傲能把人生中最美好的时光献给自己钟爱的教育事业。借此机会，我向各位领导老师汇报自己的心得体会，请大家指正。

一我收获了勤勉上进，乐于奉献的精神。

为了成为一名优秀的语文教师，练就过硬的教学本领，我养成了虚心学习的习惯，平日苦练教学基本功，潜心钻研新课标理论，大胆创新，勇于实践，构建自主合作的课堂教学模式，并荣获东港区青年教师大比武优质课二等奖，先后四次被选派参加市级语文教研培训学习活动。

因为年轻，所以敢挑重担，责无旁贷，一直担任班主任，从事语文教学，年年被评为优秀班主任或优秀教师，其中先后五次任毕业班班主任，不惜牺牲节假日和课余时间，一心扑在工作上，所带班级共计50余人升入重点高中，并被评为区级优秀班主任。

二我收获了求真务实，坦诚待人的品质。

任职以来，我脚踏实地的工作，兢兢业业教学，不断增强个人对教育事业的使命感，内化自己的责任意识，始终保持高涨的工作热情，不怕挫折，不畏困难，听点听调，尤其在班级管理工作上，凡事往积极方面考虑，对缺点和过失不隐瞒，不推诿，对成绩从不虚夸，不贪功，不出风头，不计较个人得失。

与同事相处谦虚谨慎，友好热情，乐于助人，虚心听取大家的意见。对待学生公平公正，耐心细致，有求必应，关心每一个学生的学习和生活。良好的道德品质让我多次在师德考核中被评为优秀等级。

三我收获了善于教研，热衷读书的习惯。

近几年，我校新课标引领下的课题研究成绩斐然，校本教研成果丰富，在全市具有相当的知名度，借此优势条件，我更加努力钻研课堂教学，坚持对“五环节课堂教学模式”的探究，积极参与“龙山文化探秘”“经典诵读”等校本教研的开发和利用，被评为镇校本教研先进个人。XX年，在全区以“读书伴我成长”为课题的读书活动现场会上，我作为教师代表在会上做了经验介绍。

与此同时，我坚持作文教学的研究与实践，开创“激发激活积累”为课题作文辅导模式，注重引导学生捕捉灵感，感受人生，发现生活之美，科学实施写作训练，创立班级文学刊物《心海帆影》，部分作文被作文网，语文教学网选登。上学期，我参与并责任编辑了龙山文学社社刊《两城风》，得到领导的信任和师生的支持。

四我收获了以生为本，素质为先的理念。

在教学中，始终明确学生的主体地位，确立为学而教的思想，课堂上保护学生的创新思维，采取多种措施进行引导、启发或设计活动来创设学习情境，构建自主-合作-探究的教学模式。

在班级管理中，确立“一切为了每一个学生的发展”的理念，充分尊重学生的感情需要、人格独立和个性自由，把学生作为班级管理活动的主体，增强学生自主、自律及民主参与意识，以情感人，使学生因感到温暖而把班级当作自己的“家”，从而创造一种良好的和谐的积极向上的班级氛围。在此理念的指导下，我班连续两个学期被评为“优秀班级”。

五我收获了挥洒热血，激荡青春的记忆。

青年教师应该朝气蓬勃，激情四射，才能为学生展现最阳光的一面。几年来，我积极投身到教育团委组织的各项文体活动中，参与筹备并主持各类文艺汇演，并在“讲师德，树新风”演讲比赛中获奖，代表两城镇参加全区“五四青年节”登山比赛，和全区“园林杯”环城长跑比赛，在我校组织的乒乓球比赛中，荣获团体第一和个人第二的好成绩。今年，个人还被评为“东港区优秀团干部”。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，青春点燃的激情，付出的无论是成功抑或失败，都将激发我们不断向前的勇气和斗志，在两城这片土地上，我愿继续挥洒青春，我对自己充满信心。

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我叫。“勤奋学习，争做第一”是我的座右铭。做为一名小学生，我自从入学的那一天起，就注意在学习和思想道德两个方面加强自己，一直以来我都严格要求自己，努力地学习科学知识，特别注意各个方面的均衡发展。

我学习成绩优秀，虽然我不是最好的，但我是最努力的。我从不迟到，从不请假，诚实守信，乐于助人，经常热情地帮助同学。在学校严格要求自己，热爱生活，讲道德、遵守校规校纪、遵守小学生守则。我热爱集体，有强烈的集体荣誉感。

我喜爱阅览课外书，用知识陶冶我的气节，培育我有一个好的性情。我勤于动手、动脑学习新知识，不断扩张我的知识面,还充实了我的课余生活。

我热爱体育运动，常常加入各种体育运动活动，现在我已掌握了艺术体操的基本动作，并与同队的伙伴们一起获得了“艺术展演团体第二名”的好成绩。经过三年多的磨练使我取得了健壮的体格和精力。

我热爱艺术，虽然才刚刚开始学习书法，但我对自己有信心。 这次，我竞选“三好学生”，是因为我相信自己有足够的能力。班级里无论大事，小事我都非常关心，尽量不让老师操心。虽然我有很多竞争者，但是，我不会退缩，而是去面对她们，挑战她们。

假如我竞选上了三好学生，我会努力做一个德、智、体全面发展的小学生。我会更加严格的要求自己，取得更加优异的成绩，为同学们做好表率。我会尽心尽力做好本职工作，并争取有创新、有突破。假如我没有被选上，这说明我自身还存在一些问题。我不会气馁，我会更加努力，进一步提高自身能力，争取做得更好。

希望老师和同学们给予我这次机会，我不会让你们失望的!

三好学生发言稿4

敬爱的老师们，同学们，大家好。今日很荣幸能够代表三好学生标兵和大家探讨一些关于学习的办法与经验。以下就是我的一些经验：

第一，多读一些对我们有益的课外书或者杂志。书能够为我们的文学功底打基础，能开阔视野，提前进入社会锻炼自己。我们要真正走进书的世界，用一颗发现美的眼睛去探索。我们会发现，书的世界是那么有趣。

第二，要高效率地听好每一堂课。把注意力指向老师的讲解，排除与学习无关的不利影响。选择自己需要的内容学习和实践，并高效率地保持下去。有人做过实验：注意力集中地去记忆材料与不集中地去记忆，效果竟大九倍。

第三，给自己施加学习是享受的意念。万事万物都有两个地方，走出阴影就是阳光。手心反过来，就是手背。全看你站在哪个角度去看。强化学习是享受的观念，强化的多了，便形成了良好的思维习惯，习形成了爱学习的良好品质。

第四，养成良好的习惯，习惯使事情变得容易，是提高学习效率的源泉。刚开始，要一点一滴坚持，只要不动摇，朝着一个方向坚持，就有了习惯的雏形。再继续坚持，习惯就成熟了。

以上就是我的学习的一些办法。愿在座的各位学习和工作都更上一层楼!

谢谢!

尊敬的各位领导、同事：大家好!

今天我能荣幸地代表优秀党员发言，首先要感谢领导和同事们对我的信任和工作的肯定，面对“优秀共产党员”的殊荣，我的心情除了激动之外更多的是不安，因为总感觉自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，离优秀还有不小的距离。而在座的许多新老党员对待工作兢兢业业，对同事热情周到，帮助他人尽心尽力;你们吃苦在前，享受在后的工作态度一直是我学习的楷模。

教师的职业是一种良心职业，教师的工作不能用简单的时间和量来衡量，学生占据你的不只是时间还有你的思想和灵魂。你面对的不只是学生本人，还有他的整个家庭背景、成长环境，你要操心的不只是他们的学习还有他们的身体、心理及精神生活。

作为一名教师，我深知一个人的力量是微小的，但教师的行为对学生的影响却是深远的。因此，我用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员对教育事业的忠诚。身为一名普通老师，我深深感受到了学校对我们的关怀：师徒结对、教学比武，业务考试，这些都是学校为老师们的成长搭建的平台，而我也在积极参与中得到了发展。

作为曾经在党旗下作出过庄严承诺的共产党员，我深深感到荣誉和责任同在。成绩只能说明昨天，今天就是我们前进征程的新起点，我要以党和人民的事业为重，永远保持共产党员的先进性，以实际行动证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号。

今后我将牢记宗旨，不辱使命，认真履行职责，带头建功立业，为“打造绿色牙中、构建温馨家园”再做新贡献、再创新业绩。努力做到以下五点：

一、要对党忠诚。始终做到头脑清醒、信念坚定，忠于党、相信党。时刻不忘自己是一名共产党员，履行党员义务，忠诚于党的事业，做党的忠诚卫士。

二、要勤奋学习。牢固树立终身学习的理念，认真学习党的方针政策、法律法规和业务知识，坚持用中国特色社会主义理论武装头脑，不断增强党性、提高素质。

三、要爱岗敬业。坚持干一行、爱一行，勇于开拓，积极进取，不怕困难，努力做好本职工作，切实发挥共产党员的先锋模范作用。

四、要服务群众。牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终把人民群众的根本利益放在首位，带着浓厚的感情为民解忧、为民造福。

五、要遵纪守法。严格遵守党的工作纪律和国家法律，坚持自重、自警、自省、自励。严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，优质高效地完成组织交办的各项任务。

在过去的工作中，我只是做了自己应该做的事，尽了自己应该尽的义务，取得了一点点成绩。但大家却给了我这么多的偏爱和这么高的荣誉，让我受之有愧。我知道这点点滴滴成绩的取得，同大家的关心、支持、帮助是分不开的。我也深知成绩和荣誉只属于过去，前进的道路没有终点，面对不断变化的新形势，我们在很多方面还需要进一步的努力和改进。从我们庄严的举起右手宣誓的那一刻开始，心里便多了一份神圣的承诺，肩上便多了一份光荣的责任。在这里，请允许我代表受到表彰的优秀共产党员庄严地表示，我们决不辜负组织的殷切期望，永远牢记人民对我们的哺育，珍惜荣誉，谦虚谨慎，再接再厉，以实际行动来证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号。

我也想借此机会向全校所有共产党员发出倡议：让我们共同携起手来，牢记宗旨，不辱使命，勤奋工作，追求卓越，充分发挥共产党员的先锋模范作用，在平凡的工作岗位上作出新的更大的贡献!

我的发言完毕。谢谢大家!

团校学员代表发言稿

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家中午好。我是来自八年级11班的郝孜斅。在这个万物复苏、春暖花开的季节里， 很高兴我有机会作为一名团校学员代表，在这里向各位老师同学们表达我们的心声。再此我谨代表全体团校学员向出席开学典礼的各位老师表示衷心的感谢！~~

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。在过去的日子里，我们曾一次次梦想着舒展理想的翅膀，飞到这心灵殿堂，中国共青团，今天，我们终于幸运的成为了文来中学团校的一名学员，坐在这曾经让我们魂牵梦萦，朝思暮想的地方。、

然而，这不是梦的尽头，而是梦的开始。我们渴望知识进步的同时也渴望思想的成熟，渴望健康的身体时也渴望健全的心理。团校正是我们锻炼品德意志，提高思想水平觉悟的大课堂。在团校老师和同学的帮助下，我们将懂得更多的思想道德知识，更加明确我闷学习的意义和奋斗方向。与此同时，我作为一名团校中的新成员，我会努力以身作则，积极参加团校组织的各项活动，努力起到带头作用！~~

同学们，我们是文来中学的学子，我们肩负着继往开来的重任，我们需要追求，需要积极认真的态度，需要负责的精神。

再次，请允许我代表全体学员，也对自己承诺：严格遵守团校的各项规章制度，积极配合团校工作，主动在学习中、生活中实践自己的诺言，为早日成为一名共青团员而奋斗！~~

谢谢大家！

811郝孜斅！

人事代表年度个人工作总结

担任人事主管一职，在公司的人员调派，招聘，各种职位岗位职责的制定，绩效考核制度的制定及执行等方面的工作起着重要的作用。忙碌的一年过去，以下是深圳地区人事主管年终总结资料，请阅览：

三年的时间匆匆逝去，锐奇电子有限公司的运作也已步入正轨。人力资源部在公司领导的正确领导下、在公司各部门的共同努力下，紧紧围绕集团公司的发展目标，较好地完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。人力资源部的工作是以每一年度人力资源管理工作计划为基础，并配合公司的工作重心逐步开展的。现将三年来我部门完成的工作总结如下：

一、公司人力资源管理体系的建立和完善

1.公司组织架构的完善及人员编制的确定

人力资源部在公司成立的第一年就划分、明确了各部门的组织架构，分析并制定了各部门的岗位设置及人员编制，从而初步确定了公司的定员定编，并且不断依据实际情况和工作重点，有针对性地对各部门的定员定编进行适当的调整，以期使公司的人员与岗位设置情况达到的配置，可能地发挥每一个职能部门和员工的作用。

2.公司管理制度体系的建立

我们深知严谨规范的管理对一个公司的生存和发展具有极其重要的意义，所以人力资源部一直致力于建立完善的公司内部管理体系。具体而言，规划组织编制了三套内部基础管理的规范性文件——《公司岗位职责》、《公司人力资源管理制度》、《公司绩效考核制度》。

3.人事管理体系的确立

人力资源部在致力于建立完善公司基础管理体系的同时，也不忘人力资源部自身规范管理体系的建立工作。制定了新的薪酬制度体系，并且为了系统配合公司新的薪酬制度，制定了公司绩效考评制度草案，并不断进行调整和完善。

二、职工人数的确定

三年的经营中，我深深感到确定职工人数是人力资源部重中之重的工作。人力资源部，是一个“管人”的部门，只有确切知道公司公司的职工数量信息，接下来计算工资、个人所得税、福利费等其他工作才能顺利进行。假如职工人数有误，那接下来所作的都将会是无用功，而且还会为公司带来灾，请保留此标记难性得损失。而公司在每年都会跟随市场变化而不断调整生产计划，生产线、直接工人、管理人员等都在变动，因此职工人数的确定的工作显得相当繁重。

三、公司人员招聘工作

第一年是公司高速发展的一年，是公司人员流动较为频繁的一年，也是公司人员招聘工作任务繁重的一年。在这一年里，公司的空缺岗位多，人员需求多，要求员工到岗时间紧迫，故人力资源部在招聘工作中花费了较多的时间和精力。

四、培训工作

职工培训主要体现在培训费的提龋因为产品的合格率、ISO都与培训有直接关系，所以职工培训与生产休戚相关。为了能申请到ISO9000，公司生产产品合格率必须达到90%以上，因此每年都得投入培训费来保持90%的合格率。然而，培训会提升职工级别，经过一年培训，原本公司要求级别的工人级别提升，就会出现职工级别过高的情况，给公司带来没必要的工资支出。这时，裁减高级别的职工，再聘请低级别的工人会是的选择。因此，在进行培训费用提取时，还应做好来年裁减多余高级工人的赔偿金。

各位领导、党员同志们：

大家好!

再过两天就是我们党90岁的生日，在这个特殊的日子，能在那里向组织汇报工作，倾诉心声，和同志们交流心得，沟通想法，我感到无比激动和荣幸。

“优秀共产党员”这一殊荣使我颇感忐忑，作为一个普通的共产党员，我只是在平凡的岗位上做了一些平凡的事情。在座的各位同志，都是爱岗敬业，默默奉献，多年如一日地奋斗在各自岗位上的先锋模范，同各位相比，我做得还远远不够。

作为教工党员，我们既是教师，又是党员，肩负着多重职责。作为一名党员，我始终牢记党章，履行党员的权利和义务。我十分注重理论学习，努力提高自身的政治思想水平，密切关注党中央的新政策与新理论。坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，努力践行“三个代表”重要思想，深入贯彻科学发展观，用心参与“创先争优”活动，不断提高自身的政治理论素养。坚决贯彻执行党的教育方针和政策，忠诚于人民的教育事业，具有良好的师德修养。

我在思想上、行动上与党中央持续一致。在工作中严格按照党员的标准要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力把自己锻炼成为一名优秀的人民教师。

作为系教工党支部书记，我能团结各位支委，用心参与“创先争优”活动，开展支部创新，组织全体党员做好各项工作，发挥共产党员先锋模范作用。20xx年参与总支申报成功省级学习型基层组织示范建设点，以此为契机，以创先争优活动为基础，组织教工党员用心投入到建立活动中，带领支部一班人将学习型组织建设落到实处，透过创新学习方法，设计学习资料，学习党的各项政策和理论知识，让党员领会党的基本政策和基本理论;透过组织党员参与或主持教研活动，使教工党员在实践中得到了锻炼，提高了教学水平，加强了教学研究潜力，提升了为学生服务的潜力。透过活动，教师党员更好地服务学生、服务教师、服务教学，使党员在活动中受教育，在教学科研中起模范带头作用，使支部具有更强的战斗力，发挥了支部的战斗堡垒作用。

作为一名教师，我深感教书育人是我们神圣的职责。人民教育家陶行知说得好：“学高为师，身正为范。”“若给学生一碗水，自个必有一桶水。”我坚持业务学习，不断拓宽自己的知识面，加强自己的理论水平和业务潜力，提升自己的学识水平。用心参与教研活动，精心组织教学，为人师表，教书育人，认真把握好教学的各个环节，所授课程受到师生好评。在教学过程中，利用各种资源和手段，透过案例教学改变传统的教学方法，让学生学会分析问题和解决问题。透过查找资料，收集教学案例，认真备好课，抓住课堂45分钟，创新课堂教学方法，组织学生分析、讨论、实践，掌握知识内涵。课后认真辅导，用心沟通。

我始终以平等、尊重、公平的态度对待每一个学生，坚持以各种方式与学生联系沟通，适时解决学生学习过程中的各种问题和困难，融洽了师生关系。在服务教学服务学生方面，作为党员教师，我认真贯彻校园党委和行政的各项政策，用心做好自己的本职工作，认真参与落实支部的各项活动。

在支部组织的党员联系班级活动中，我与所联系班级的学生联系，掌握班级基本状况，与贫困生结成对子(如08网络班)，关心他们的学习、生活，指导班上的学生入党，做他们的入党培养人，帮忙他们成长、成材。在支部组织的党员指导毕业生就业活动中，近几年支部每年都给我安排了五至六名毕业生，我透过QQ、电话和电子邮件与他们联系，随时掌握他们的就业状况。

从毕业生推荐表的设计、面试时的心理准备、服装搭配等各方面进行指导，让学生在就业过程中感受到了温暖和关怀，使他们充满信心地走入社会，理解来自各方面的挑战。同时，我还尽量运用自己的各种资源，为学生就业带给方便。当然，这个工作此刻在我系已蓬勃开展起来，系的全体教职工都参与了这项活动，使严肃的师生关系充满了暖暖的亲情。

一向以来我秉承的原则是，老老实实做人，扎扎实实做事。作为系副主任，我团结班子成员，兢兢业业做好各项工作，模范遵守党纪国法和校园的各项规章制度，克已奉公，不以权谋私，顾全大局，服从分配，能正确处理好组织和个人的关系，发挥了优秀共产党员应有的品质。优秀共产党员发言稿这天取得的成绩只能代表过去，现阶段正深入开展的学习实践科学发展观活动和创造争优活动，对我们广大党员提出了更高的要求;我将用心响应学院建设合格本科院校的号召，在管理育人、教书育人、教育教学等方面进一步完善自我，使自己成为一个真正优秀的共产党员。

大学生科代表总结与反思及计划

大学生科代表总结与反思及计划

班级：10会电

姓名：

日期：-11-12

这周的交流与分享让我深刻认识到自己的不足，同时也让我明白要与同学们多接触，多交流，明白人与人之间的相处很重要。感情都是通过交流沟通才建立起来的，只有都接触别人，多与别人交流才能认识拥有更多的朋友。事情的结果总是能反映出你做事的态度与是否认真、用心。这次的交流和分享主持得不好大半是因为我工作的失职，事前没有做好充分准备，没有做好同学们的“思想工作”。还有就是自己主持能力确实差劲，说错了话，没能带动大家积极发言。以后会努力主持得好一点的，加油！

这周我很失职。老师一直跟我们强调要认真用心的做事，但我们连基本的认真都没做到，更不用谈用心了。今后要更努力做事了。一直记得，付出了不一定会有收获，努力了不一定能成功！

细节决定成败，学姐学长们提醒了我，要注意细节，生活里的小事要做好，不要草草了事。习惯都是养成的，好习惯会给你带来大大的促进作用，习惯成自然，一旦养成了好习惯想改也难了。

从当了科代表以来，我来机房的时间增多了，到机房要做的事也多了。但我会努力做好管理员的工作，兼顾好两头的工作，为大家服好好服务。相信自己在这种工作环境下也能更好的锻炼自己。

班级：10会电

课代表：

时间：XX年11月11日

时间过的很快，忙碌的一周结束了。回顾这一周无论是工作方面还是学习方面，我获益匪浅。

先说说工作吧。在这周中我们每堂课都有安排考试测试，并对考试测试成绩进行登记。通过对各科室科员考试成绩情况统计与分析，我们更能切实的了解同学们的学习情况，根据情况而采取措施。这样做的目的是更能调动整个科室学习的积极性。重要的是让我们也关注到了那些落后的科员。不能只顾自己，而要关心周围的同学。互帮互助，这样才能提高整个科室的成绩。在这周四次实务和五次理论考试的成绩统计表里可以看出，各科室都有进步，比较明显的是实务这部分进步最大。从第一次各科室一两个通过到第五次考试各科室都能保持四五个同学通过。进步最大的苏格同学，实务得了72.5分。是啊！这证实了郑老师常说的一句话：努力了，没有什不可能！这进步看的出大家在课后时间努力的成果。但是，理论部分不容乐观，进步的趋势不大。在第五次考试结果看，各科室最多只有两三个同学通过。有的科室一个都没通过。因此，我们在课后对理论这块要多花时间了，加强对理论的记忆。

灵活地学习，把理论知识运用到实务中去，在做实务题的同时也总结理论知识。理论题的记忆关键是知识点的掌握。因此，在每做一题要明白考的是哪个知识点。对于那些考点可以在自己笔记本上进行归纳与总结。这样理论题就越学越少。而实务题，我们也要对其正确性进行反思与总结。不能忽略了那些小细节容易扣分的部分。对于重点，难点的部分有问题也要记录下来。问题一点一点解决了，自然做题质量就提高了。

下面，对我个人这周工作也进行总结。这周的工作状态不够好。虽然没有闲着，但是工作不够到位！没有及时地向个科长传达老师所要发扬的精神。多关心那些需要帮助的同学，这也是认真负责的工作态度的体现！因此，这次失误让我也明白了：工作要用心，要做就尽心做好它。此外，我也有所感悟：无论在学习还是工作中，会遇到很多问题，不要老想着依赖，得自己动脑筋思考解决问题。这也能够锻炼自己，提高自己的工作能力！恩，加油吧。我会继续努力！

工作计划

班级：10会电

课代表：

时间：XX年11月13日

忙碌的十一月眼看就要过半，距离电算化考试的时间越来越接近了，同学都积极地投入到了紧张的复习中来。而我在这个时候接受了电算化课代表的职务深感压力的重大。不但自己要学好这科，还要调动整个班的学习气氛，一起学习，一起进步。为了提高大家的考试成绩，充分的做好迎接考试的准备，对于这周的工作我制定了如下计划：

1 出勤登记。要想学好这门课，端正的学习态度是关键。为了提高集体的学习气氛，也为了更好的起到相互督促的作用，与各科室的科长积极的配合，严格做好每天出勤情况的记录。为月底评比全勤奖做好监督工作。

2 科室成绩评比制。以科室为单位，做好每次各科室的考试情况记录并公布，最后评出本周最大进步奖。目的是为了关注整个科室的学习情况，提高整个科室的成绩，提高大家学习的积极性。

3 复习资料的整理。做好理论与实务这两个模块资料的归纳与整理工作，并在本周内全部及时下发。其中包括：理论试题、实务试题、理论考点提纲、实务所有类型分录解析。有了这些资料大家复习就有了一个明确重难点,也有了复习方向。

4 交流与分享。根据各科室考试情况分析没考好的原因。对于成绩高的科员可以与大家一起交流。总结好的学习方法与经验，从而选择适合自己的学习方法。

以上就是我指定本周的初步计划。努力与成果成正比。大家只要合理的安排好复习计划，通过结合考点材料的复习与课堂上的考试练习的加强，我相信大家在本周会有一个重大的突破！ 祝大家取得好成绩！

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

承蒙大家的厚爱，获得20--年度“优秀员工”，能够给与我这份殊荣，我感到很荣幸，心中除了喜悦，但的是感动，为了这种认可与接纳，觉得自己融入到了玺萌这个大家庭，自己的付出与表现已经被最大的认可，我会更加努力!虽然我来公司时间不算太长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的时候，种.种感觉和情影，仍历历在目。

正是一种家的温暖和同事的帮助与包容让我有机会踏入并留在了玺萌。无论是在生活上还是工作中，都得到了领导的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。

在工作环境中，总难免出错，在不烦原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里可以读到，知错就改，就是好孩子，在不责备的同时，让人没有下次再犯同类错误的理由。自20__年进公司至今，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快地完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦。

虽然如此，但我的付出得到了公司俄认可，我深感无比荣幸，我想公司这次评优活动，也再次向每位员工传达说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在玺萌，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀的!虽然被评为优秀员工，我深知，我做的不够的地方太多太多。

有很多东西还需要我去学习，我会延续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作，这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好，我深信，一份耕耘，一份收获，从点点滴滴的工作中，我细心积累经验，使工作技能不断提高，为以后的工作奠定坚实的基础。

让我们携手为玺萌的未来共同努力，使之成为中国最受尊敬的房地产企业集团!最后，我祝大家工作顺心，身体健康!

医药代表年终工作总结模板

首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

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敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好!

我是五一班的李玉，今天我能站在这里，心里十分激动，因为我要继续竞选英语课代表。

要竞选英语课代表，毋庸置疑，就是要英语成绩优异，在班上起模范带头作用，工作认真，做好老师的小帮手。想必大家都知道，我在班上的“战绩”很好，可我对自己的要求很高，我担任过一年的课代表，经验比较丰富，我清楚的知道“榜样的力量是无穷的”。所以我认为我可以胜任这个职位。

如果我竞选上这个职位，我会帮助那些落后生，让他们进步，让大家在大海上扬帆起航!除了这些，我还要认真地完成老师分配的工作，让老师不再劳累。如果我没有竞选上，我也不会气馁，我会继续一步一个脚印，帮助老师、团结同学，争取下次努力。总之我会尽我所能，努力进取。

当然，金无足赤，人无完人。在工作中，我有许多不足之处，请大家帮我指出，我一定会虚心接受，加以改正。我不是的，但我一定是最努力的。希望大家投上你们的神圣的一票，我会用行动证明：你们的选择没有错!

我的演讲完了，谢谢大家!

XX年，是我站实现跨越式发展中承上启下的一年，也是全站干部职工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。我调度室在站党总支和站委会的正确领导下，各部门同仁的大力支持下，围绕“两量一本”这一主旋律，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，取得了显著成绩。

这一年的调度工作我总结为以下几点：

一、勤于做事，扮好角色，立足本职，创新工作。

在站领导的亲切关怀下，我们步伐坚定地走出了一条“科学调度，规范运行，精确高效，争创一流”之路。按照《调度章程》科学调度，规范运行，实现了全年无差错、无违规操作的目标，在有效降低电话费的同时，认真及时地维护线路，保障了通信的畅通。

千里之行，始于足下。正是这些看似平淡、甚至微不足道的工作，却凝结了我们调度室为煤站默默奉献的每一份光和热。所有调度员同志心往一处想，劲往一处使，克服种种主观或客观的困难，坚持出夜勤、出满勤，积极参加学习，及时准确地上报报表数据，而且还保持了良好的环境卫生状态，多次受到领导和职工的好评。

抓思想，提素质，练能力成为我服务煤站的重要方法之一。为了起到“快马加鞭”的作用，我引入了激励和奖罚制度。科室人员在完成好本职工作之余，主动帮助兄弟部门做些力所能及的工作，收到了很好的效果。

二、勤于学习，苦练内功，思想素质是保障。

学习是一个人汲取知识养分的最佳手段，创新是一个企业进步的灵魂。

一直以来，我都十分清楚学习对人一生的重要意义。因此，在提高思想认识和学习方面，我积极组织科室人员参加会议，加强理论学习，明是非，辨美丑，知荣辱，实事求是，追求进步，及时完成各级领导交付的任务，密切配合兄弟部门的工作。

打铁必须自身硬。多年的工作实践，为我提供了许多宝贵的学习机会，向劳动模范学习，向先进典型学习，向优秀党员学习，向勤政廉洁的领导干部学习，时时处处事事以他们为榜样，注重加强个人修养和党性修养，率先垂范，奉公守法，树立正确的人生观、世界观、价值观，远离黄、赌、毒，提高拒腐防变能力。

选拔任用年轻领导干部最基本的条件，就是要求我们能够自省、自警、自励，要求我们每个年轻党员同志政治合格、作风优良、严于律己、技术过硬，尤其要注重学习新知识，掌握新本领，形成与岗位职责相适应的知识结构，努力提高工作的前瞻性、科学性和创造性。参加工作至今，十年时间我都从事通信和计算机网络工作，凭借自己的专业基础，虚心求教、刻苦钻研、认真思考，不断丰富、提高自己的专业知识，希望能为企业的发展鞠躬尽瘁。

三、勤于反省，严格要求，始终保持高标准。

在向组织汇报工作前，我认真地审视了自己，认为还存在两点不足之处：

1、在工作方面：方式、方法、策略单纯，使有效资源和自身潜力没有得到充分发挥;

2、在管理方面：有时出现只求“过得去”，不求“过得硬”的现象，管理时紧时松;

今后我还会继续向有经验的领导和同志们多请教、多学习。

律己足以服人，量宽足以待人，身先足以率人。我常常以此为镜来比照自己的言行。浩然正气铸大业，心底无私天地宽。工作中，我坚持以德为本，带头讲正气、讲奉献，坚持诚以待上、保持政通;诚以待下、保持人和;诚以律己、保持廉洁;诚以处事、虚怀若谷;乐观向上、不怕困难。在工作和生活中，严格要求自己既要干事、又要干净。及时克服工作中出现的不足和问题，努力做到任前任后一致、态度行动一致、对上对下一致、对官对民一致、人前人后一致，以自己良好的形象和人格力量去做事做人。

任职调度室副主任已经是第六个年头了，我深切感觉到：观念决定思路，思路决定出路。观念新，思路对，发展就有希望，那么，调度工作如何与煤站发运和市场经济的发展同步，实现跨越式发展?

我认为，在有效利用传统调度管理方法加强管理外，还要摸索煤站调度运行的规律，积极采用新技术、新手段，采取有效措施，不断提高部门的整体质量、工作质量、服务质量、技术含量以及人才素质等，使调度工作始终处于发展与进步的前沿。在我看来，企业的发展，必须依靠科学技术的进步和员工素质的提高，建设一支素质优良、技术精湛的人才队伍，是“做强××，造福员工”的必由之路。

总结过去，是为了更好的面向未来。我将把这次述职评议作为组织对我个人支持、监督和帮助的极好机会，进一步总结经验，克服不足，团结全体干部职工，开拓创新，克难奋进，为推进我站的改革和发展事业做出新的、更大的贡献!

以上述职，敬请领导和同志们批评指正。

述职人：

X年XX月XX日

同学们:

大家好!我是来自某某-某班的某某-某。转眼间,紧张的学习生活即将结束。今天我们怀着无比幸福的心情相聚在一起庆祝“六一”。此时此刻,作为三好学生代表发言,我感到非常荣幸和激动。

首先,请允许我代表获奖同学对学校和辛勤培育我们的老师表示衷心的感谢!

感谢学校领导,感谢你们用温柔的心营造了一个快乐幸福的大家庭。忘不了校外内外绿树红花,忘不了校园每块板报上生动活泼的画面。

感谢我们所有的老师,感谢你们用辛勤的汗铺成了我们前进的路,感谢你们用微笑鼓起我们理想的翅膀,感谢你们让我们学会珍惜,学会感恩。

成绩只代表过去,新的目标在前方等待我们。我想,我和所有获奖同学都不会沉醉在今天的掌声中。我们一定会加倍努力,发扬刻苦学习的精神,掌握科学有效的学习方法,养成良好的学习习惯,不辜负学校和老师的殷切希望,共同努力,共同进步。让我们在块所小学这片育人的沃土上,放飞新的理想,收获新的

大家好!我是五年级的学生，名叫郑刘沙。我作为三好学生代表在这里发言，感到十分高兴!

首先，我要祝贺所有获奖的同学们，是你们不懈地努力，才走上了领奖台。当你手握奖状的那一刻，你的心情肯定是和我一样无比激动的。你们让本来平凡的日子变得不再平凡。希望你们戒骄戒躁，能够继续勇往直前，争取获得更大的成绩!没有获奖的同学们，你们不要气馁，所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”、“不以一时成败论英雄”，只要有敢于攀登知识顶峰的恒心与毅力，下一个走上领奖台的，将是你们!

其次，我想感谢和我共同成长、共同学习、共同进步的五年级的同学们。是你们的宽容让我温暖，是你们的关心让我感动，是你们灿烂的笑容让我热爱这个大集体。虽然我的爸爸妈妈长年在外打工，但有你们在，我从不觉得孤单，我要大声对你们说：“有你们在，真好!谢谢你们!”

最后，我想说，虽然我被评为了“三好学生”，但离“三好”的标准还有差距，我向你们保证：我会加油!真正做到“三好”，成为名符其实的“三好学生”。

尊敬各位领导、同志们：

下午好!

在这繁花似锦的七月，值此党的生日来临之际，很荣幸能作为优秀共产党员的代表进行发言，我的情绪十分的激动。借此我代表我院全体优秀共产党向伟大的党致以最崇高的敬意。中国共产党团结带领全国各族人民，共同致力于中华民族的解放和伟大复兴，取得巨大成就。在革命战争年代是共产党人领导人民群众抛头颅、洒热血，浴血奋战，建立了新中国;在和平建设年代，又有多少优秀共产党人，为了党的事业，他们用毕生的心血，书写了一个个光辉的篇章;在改革开放时期，中国共产党人高举中国特色社会主义伟大旗帜，认真贯彻落实科学发展观，全面建设小康社会，在应对洪水、冰雪、地震、重大疾病等没有硝烟的战争，也是我们共产党人冲在最前面，战胜了一次次困难，赢得了广大人民群众的信赖。共产党人就是一面不倒的旗帜。

这天，我院优秀共产党员受到隆重表彰，这既是对我们工作的充分肯定，也体现了对广大共产党员的无比关爱，这个荣誉同样属于我们所有忠于职守，无私奉献的共产党员，默默奉献的各位同事，此时此刻作为以前在党旗下作出过庄严承诺的共产党员，我们深深感到荣誉和职责同在。成绩只能说明昨日，这天就是我们前进征程的新起点，我们要以党和人民的事业为重，永久持续共产党员的先进性，以实际行动证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号!当今时代是一个创新的时代，共产党员要持续先进性，成为时代的先锋，就务必不断提高创新潜力。我们每一个共产党员都应随时掌握医疗发展的脉搏，紧跟世界医疗前进的方向，努力使自己成为学习型和创新型人才，要用自身的创新意识、创新潜力带动周围的群众，透过理论创新，加强思想武装;透过技术创新，促进我们的工作，改善我们的环境;透过制度和管理创新，提高我们的管理水平，促进医院的全面发展。

举七月之圣火，昭示我们负重前行，知难而进;擎七月之红旗，我们将倍加努力。为此，我倡议全院共产党员在今后的工作学习中，要以开拓进取为重点，树立创新发展的“领跑形象”，做敢创敢干的领跑人;以扎实工作为重点，树立立足岗位的“敬业形象”，做-爱岗敬业，扎实工作的带头人;以心系病人为重点，树立服务病人的“奉献形象”。“期望与困难同在，挑

战与机遇同行”，我们要立足本职、不断学习、勇于创新，乐于奉献，以自己的实际行动、一流的业绩和无私的奉献，来实现入党时的庄严誓言，为将我院建设成为三级医院而努力奋斗。谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

在这晴空万里的日子里，我们最后一次集合在这操场，这是我们最后一次的见面了。

从入学到现在，差不多有一千多天，随着一个个学期的过去，我们也从懵懂的孩子变成了活泼懂事的少年。六年啊，树增添了六个年轮，人长大了六岁，六年里，我们发生了不少故事，一件件都在我的脑海里浮现。我听见了那朗朗的读书声，快乐的笑声，语重心长的心声;我看见了那引人入胜的比赛，丰富多彩的活动，你走我追的模样。

我记得，上课时，我常常会胃疼。一次早自修，我突然胃疼，几个好朋友急忙把老师找来。老师听我肚子疼，便问我早上吃了什么，我回答说泡饭。“很疼吗?”“恩”，老师帮我倒了杯水，嘱咐我：“你先喝点水，休息一会儿，我帮你联系家长。”我点了点头。不久，我妈来了，老师便目送我们，一直到我们走远。

我还记得，一年级的时候，老师叫我参加过很多比赛，印象最深的是那次跑步比赛。我跑的是60米，一共有5位参赛选手。枪声一响，我急忙跑出去，同学们的鼓励和加油在耳边响起，眼看已经追上一个人了，越来越近越来越近，谁知，终点到了，还是没追上。就差那么一点点就可以进入到决赛。同学们知道这个消息后，并没有责备我，只是安慰我说：“没关系的，你已经很棒了，没进决赛就没进嘛，没什么大不了的。”听到大家的安慰后，我的心中涌上一股暖流。虽然错失了比赛，但是我却收获了大家的爱和鼓励，收获了珍贵的友情。

我更记得，五年级第二学期的家长会上，我们学生要给家长表演节目是《感恩的心》手语表演。报完节目名后，我竟紧张地连步子都迈开。班主任在下面暗暗给我做着加油的手势，这让我放松了不少，渐渐平复心情，找回自信。和大家一起顺利地完成了表演，掌声响起的那一刻，心中充斥着的是激动是喜悦。

往事历历在目，清晰地印在脑海里，那是我们记忆宝库中一串串流光溢彩的珍珠啊!

敬爱的老师，亲爱的同学们，短短的六年，你我之间已相互牵连在一起，这份情浓得让我们难以割舍。

再见了，亲爱的母校，是您给了我一个像家一样温暖的学习环境。

再见了，亲爱的老师，是您的循循善诱让我学得知识学会做人的道理。 再见了，亲爱的同学，是你们让我明白了友情。尽管我们要分开了，但是我相信现在的分离是为了今后更美好的相聚。