怎么填报高考志愿步骤(热门20篇)

亲爱的孩子：

时间过得真快，再有几天，你就要走进高考的考场了。

看着你在书桌前刻苦学习的身影，望着窗外的万家灯火，你成长中的点点滴滴就会在妈妈脑海中闪现。感激你在十九年的成长历程中给我们带来的快乐，也很高兴能和你爸爸一起，为你奋斗的人生做坚强的后盾。

在这平常而又特殊的日子里，妈妈的心里有很多牵挂，妈妈想和你的心拉得更近，想和你的思维用智慧交融在一起。

我想对你说的话有很多很多，为不耽误你宝贵的时间，我就用笔写下了对你的提醒和关心。希望你能轻松快乐地度过这个炙烤期。

首先我想提醒你的是，人生不只是一场高考，每个人的一生都会经历来自学习、工作、生活中的很多次考试。我只希望你能在考试中得到锻炼，在考试中不断成长，在考试中更加成熟。

你应该把高考当做人生进步的一个阶梯，当做你人生起航的第一次试飞。妈妈不需要你是一只鲲鹏，一飞冲天，只希望你做一只自由的小鸟，快乐地在蓝天下飞翔。

记住，孩子，你回报父母的方式，不仅仅是那张薄薄的录取通知书，还有很多很多。父母更期望你快乐，平安。希望你能坚定你选择的理想，学会努力，学会坚持，不轻易放弃。

高考前的生活紧张枯燥，难免有时你会产生烦躁情绪，这是每位考生或多或少都会遇到的问题。我很欣赏一位大学生的观点：应该学会用左手温暖右手。就是说，要把学习当做快乐的事并且去享受高考这个过程，去欣赏自己，去体味属于自己的高考准备期。

放心考吧，孩子，我们不会把高考看成一次赌注，人生还会有很多次来自社会的，生活的比高考还难的考试。我们愿意与你一起合力迎考，努力面对人生的每一个春天。我相信，只要你努力了，只要你尽心了，就不会后悔，生命中的鲜花与掌声，都会在命运的正前方等着你。

另外，妈妈希望你能轻松淡定的步入考场。进入考场后深呼吸、放松，调整好心态，静心地面对每一道考题，就像面对朋友一样，热情的握手，用心与他沟通和交流，用自己的知识与智慧赢得他的微笑。

孩子，请记住，你在妈妈心目中是最优秀的。你聪颖、活泼、有爱心、有责任感，是个有理想、懂生活的孩子。你一直都是爸妈的骄傲。

高考很快就会结束，而人生的道路还会继续。经历了高考，你的人生才会更加丰富。妈妈相信你一定能抛开一切包袱，快乐地享受这个过程!

为了让我们能拥有一个更加整洁的校园，青志协于20__年5月5日中午开展了一次“校园清洁”的义务劳动。本次活动主要对南篮球场和足球场的垃圾进行了清洁。即使我们很劳累，但是相反的，我们却觉得轻松和满足。我们的行动将带动全校的同学，大家一起携起手来，校园会在大家的维护下变得更加整洁和美好。通过参加此次活动，大家深刻的明白了青协是个团结的大家庭，是一个优秀的组织，明白了团队的力量是巨大的。

现就本次活动做如下总结：

一、此次活动中值得提倡的：

1. 参加此次活动的会员达百人，比预计的要多。这种情况表现出会员的积极性和他们的环保意识强，也体现出他们的为学校的奉献精神。

2. 会员在清扫校园时劳动认清高涨，打扫认真。特别是没有工具的会员在代婷组长的带领下，不怕脏，不怕累，把每一个死角的垃圾捡起，我们的手就是工具，不管什么垃圾，我们都把它捡起，这正体现了大学生高尚的精神风貌和我部会员的环保精神;

3. 每个组的每个会员旨在捡垃圾，互相帮忙，烈日强，我们的热情更强。团结合作，积极清扫，顺利完成;

4. 埋头苦干之后，我们每个人的脸上都洋溢着微笑，是共同努力的收获;

5. 有的会员自带塑料袋，说明他们的经验足，能力强;

6. 还有好几个会员刚忙完自己的事，还没来得及吃饭就及时到达并忍受饥饿，认真的捡，一直到结束;

7. 干部干事能够及时应变，总结分配较好。

二、这次活动的不足:

1. 前期准备不充分，负责人的要求没提前落实，导致分组不明，临时分配，责任不明;而且负责人太仓促，这是细节问题;

2. 由于参加活动的会员太多，清洁工具严重不够，而且之前就应该准备更多的清洁工具，这次准备的工具单一，已经开始了才去找扫帚和簸箕，影响工作效率;

3. 临时分组，分配工作不完善，而且每一个组织只有一个竹篓，也影响工作效率;

4. 个别会员责任心不强，有的报了名而没来，也没说明原因;有的时间观念不强，个别会员迟到;有的会员没带《会员活动记录表》，这是他们个人的问题;

5. 队列的排列不是很整齐，但排两队确实是太长了。应该预先分组，分配会员。

三、活动建议：

1. 准备工作要做好，首先要对干部干事进行分组，把各自负责的区域进行划分;其次，要把工具分好，此次工具单一，影响工作的开展，所以也要准备扫帚和簸箕，这样清扫才更干净;

2. 建议会员在以后的环保哦活动中自带一个塑料袋，这对于每个人都是很简单的，也是很有必要的，因为我们青协的工具数量有限;

3. 协会本身也缺少工具，所以可以向团委申请或用会费准备簸箕和增加一点扫帚。

1.该生在校期间，学习刻苦勤奋、认真踏实，面对困难不畏惧不退缩，并能够及时地调整心态以适应不同的环境。在生活中，乐于助人，友好和善，并以积极乐观的心态面对未知的挑战。希望能在今后道路上继续保持这些优良品质，并不断提高自己。

2. 该生在校期间学习勤奋刻苦，成绩优异。为人真诚善良，善于与人合作，能积极参加校、市组织的各项活动，能从德、智、体三方面全方位发展。希望能在今后的学习和生活中继续发扬这些优良品质，不断超越自己。

3.该生才思敏捷，勤奋好学，善于钻研，学习认真刻苦，成绩优异，热爱集体，乐于助人，善长与人合作，团结同学。受到师生的一致好评。希望今后再接再厉，积极迎接人生中的各种挑战，不断进步。

4.该生思想积极进步，学习态度端正，吃苦耐劳。兴趣爱好广泛，性格开朗。组织能力强，善于应变。经常参与课外活动，注重实践。是一个德、智、体、全面发展的人才。希望今后更加勇敢地搏击长空，成为回馈社会地栋梁之才。

5.该生乐于助人，尊敬师长，关心同学，勤奋好学，乐观开朗，严于律己，能严格要求自己，积极进取，不断在思想道德，心理素质，知识技能等方面全面自我提高。尤其难能可贵的是在生活学习的道路上永不言败，挑战自我，并不断探求适合自己的科学方法的精神。这给每一位老师和同学都留下了深刻的印象。老师祝你“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海!”

6 .该生勤奋好学，热爱集体，团结同学尊敬师长，爱好广泛，多才多艺。能积极参加校内外的各种有益活动，全面提高自己。在三年的学习生活中，不仅能以乐观平和的心智战胜挫折，迎接挑战，更能以坚毅不拔的精神感染其他同学，带动同学们，带动同学们携手共进，团结互助。老师希望你能继续发扬你的优良品质，在今后的人生道路上再创辉煌!

幼儿园是幼儿环保启蒙教育的重要场所，教师是对幼儿实施环保教育的教育者，在自己首先倡导和注重环保的同时，更要尽自己的心带领孩子加入到保护环境的大家庭里，让幼儿接触自然环境，将自己有关环保的知识和经历、经验做学问式的整理，运用到生活中，变成自己的主动行为。而我们家长也会充分利用特有的环境资源和条件，不失时机地对幼儿进行环保教育。通过在家里或者外出对环保教育的探索和研究，获得了一些心得体会，现总结如下：

一、从身边的小事做起，引导幼儿关注环境，保护环境，珍爱生命。

大自然是幼儿最好的玩伴，在那里幼儿能发现许多问题和惊喜。我们带如如外出散步、观察。沿途给如如讲我们一路所经过地方的自然风光，遇到清洁工人在工作，我们引导她观察他们是如何工作的，提问她为什么要每天清洁公共环境的卫生，并叫如如说一说清洁工人的工作是不是很辛苦，我们可以怎样做去减轻他们的工作负担;还带领如如帮清洁工人捡垃圾，让她知道清洁工的工作对我们的生活有极大的影响。让她在实际劳动的亲身体验中领略大自然的美，形成保护环境的初步愿望。

二、培养幼儿爱护动植物的情感。

幼儿天生具有关注和保护小动物的情感。于是，我们在自然角里饲养金鱼、乌龟等小动物，种植花草，让如如经常给小动物喂食物，给花草浇水、晒太阳，培养她爱护动植物的情感。

三、教师、家长以身作则，做好幼儿的榜样和表率。

幼儿年龄小，他们许多生活经验都是从教师、家长那里，潜移默化模仿来的。幼儿喜欢模仿大人的一言一行。因此我们教育孩子要爱护环境，就从自己做起，从幼儿身边的人做起。我们做模范带头作用，与老师配合，让我们家长做好幼儿的榜样。如：幼儿园设计了“亲子环保小制作”活动，让小朋友一起欣赏自己与我们一起制作的玩具，加深了幼儿的环保意识。让人人都来爱护环境、保护环境，懂得理解和保护环境，人人有责。

以上是我们实施环保教育的心得，在以后的生活中，我们将继续探索，不断进步，积极引导如如认识大自然的美与人类的关系。孩子是未来的主人，加强对他们的环保教育，意义重大而深远。

“朝阳行动”是共青团广东省委员会、广东省青年志愿者协会于__年3月起启动实施的一项志愿服务项目，项目通过组织青年志愿者以长期结对帮扶、节假日帮扶、特殊试点帮扶、心理帮扶、物资帮助、健康帮扶等方式，对在粤的农民工子女进行关爱志愿服务。“朝阳快乐营”——关爱农民工子女活动是其中的一个专项行动。

为了让农村的农民工子女更好的感受到城市对他们的关怀，营造社会关爱农民工子女的良好氛围，潮州市山区计划志愿者于六月初组织开展了以“快乐童行，爱心传递”为主题的“朝阳快乐营”关爱农民工子女志愿服务活动。

一、主要思路与做法

近几年来，农民进城务工人员的涌入数量不断增加，潮安县归湖镇白藤坑小学农民工子女数量剧增。白藤坑小学全校学生共49人，其中留守少年儿童30人。这些留守少年儿童随着父母生活在县城的边缘，他们的教育与生活上的状况不容乐观。本次“朝阳快乐营”则以归湖镇白藤坑小学的学生为主要服务对象，以“感受城市”为服务内容，以“快乐童行，爱心传递”为活动主题，通过“结对帮扶+项目推进+接力关爱”的方式，开展了一次“朝阳快乐营”关爱农民工子女志愿服务活动。

本次“朝阳快乐营”的主要活动内容包括：一是感受大学——参观韩山师范学院;二是感受历史文化——参观潮州市博物馆;三是感受科技电影文化——观看一部电影。

二、实施效果

“朝阳快乐营”通过志愿者与农民工子女分组结对(一个志愿者结对四个小学生为一组)，全程由志愿者带领陪伴结对的学生进行活动，取得良好效果。活动具体内容为参观韩山师范学院的图书馆、田径场、体育馆等，感受大学的风采和魅力，开阔孩子们的视野，激励他们树立远大的理想和志向;参观潮州市博物馆，让孩子们了解家乡潮州的历史文化，激发他们热爱家乡、建设潮州的热情;最后在志愿者们的陪伴下，孩子们观看了最新上映的电影《功夫熊猫2》，感受科技电影文化。

通过志愿者结对帮扶农民工子女的形式开展活动，一方面为青年志愿者与农民工子女关爱帮扶、沟通交流搭建了桥梁;另一方面“朝阳快乐营”活动令他们开拓了视野、增长了见识，让农民工子女在“快乐营”里面感受到社会的关爱，在“快乐营”里面健康成长。

三、基本经验

总结本次关爱农民工子女志愿服务活动，主要有以下几点基本经验：

一是整合多方资源。活动动员潮州市所有的山区计划志愿者参加，并联合了韩山师范学院的青年志愿者，同时配备四名带队老师，一名医师以及若干工作人员等，确保人手充足;

二是明确分工，落实责任。由于活动参与人数众多，活动提前做好明确详细的分组分工安排和具体工作部署，并在活动开展之前召开专门的志愿者工作会议，落实各级负责人的具体工作，确保活动顺利开展;

三是加强安全意识，做好各项安全措施。活动以“安全第一”为准则，活动开始前特别强调了志愿者的各项工作要求及孩子们须注意的重要事项，强化志愿者和孩子们的安全意识，由一名志愿者负责带领四名小学生，同时由带队老师和医师协助管带，做好各项安全防护措施，确保活动安全进行。

四、存在不足及改善的举措

总体来说，活动取得了良好的成效。但也存在一些不足之处：如宣传方面仅限于网络平台，媒体报道宣传欠缺;经费筹资方面，虽然省青基会下拨专项资金支持活动开展，但由于活动人数多，规模较大，导致经费预算超出，最后由饶平县大埕镇的山区计划志愿者李瑞龙提供一部分专项经费赞助，使活动得以按计划开展;服务对象方面，本次活动主要面向归湖镇白藤坑小学，范围比较小，社会影响力不够大。

针对活动中存在的不足，改善的举措如下：

一、宣传方面：活动举办前应联系好报社、电台记者，充分利用电台、报纸、网络平台等，多渠道加强活动的媒体宣传报道，扩大活动的影响力和感召力;

二、经费筹资方面：开展活动前应详细做好各项经费预算，可积极通过爱心企业赞助、爱心人士捐赠、义卖筹集善款等方式，多方面整合社会资源，确保活动有充足的资金经费，顺利开展活动;

三、服务对象方面：在资金经费充足的前提下，适当扩宽活动范围和服务群体，力求扩大活动规模，为更多的农民工子女提供帮助，也动员更多的志愿者团体队伍参与到这项志愿服务活动中来。

1. 不苦不累，高三无味;不拼不搏，等于白活。

2. 拼一分高一分，一分成就终生。

3. 百日竞渡三春香径乘风破浪酬壮志。

4. 十二年磨砺六月考场摘星折桂展宏图。

5. 感亲恩直拼三年志在金榜题名。

6. 报师情再搏百日赢得似锦前程。

7. 千卷诗书满腹才华试问天下谁为王者。

8. 万丈豪情青春壮志敢对苍穹我是英雄。

9. 摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

10. 拼一载春秋，搏一生无悔。

11. 要成功，先发疯，下定决心往前冲!

12. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

13. 贵在坚持、难在坚持、成在坚持

14. 我高考我自信我成功!不做地下虫二班云中龙。

15. 精神成就事业，态度决定一切。

苦读，忘我拼搏，怎样的废寝忘食，惜时如金，但高考的结果却是让人如披寒冰，天空是灰色的，所有的梦象肥皂泡一样破灭了。如今，我们选择了立人学校，我们看到了地平线上的曙光。

高三(14)班，一个温暖的“家”，在这里，我们互相帮助，相互关心，亲如兄弟姐妹;在这里，我们要严格要求自己尊敬老师，遵守学校的规章制度，创建一个文明向上的班级;营造一个良好的学习氛围;在这里，我们拥有一个清静、良好的学习环境;树木成荫、花香飘逸，教室宽敞、明亮，是个理想的学习天堂;在这里，我们的老师辛勤工作，无私奉献，有崇高的师德和过硬的教学本领。为此，我们对未来充满希望，我们看到的天空不再阴暗，而是晴朗的蓝天。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在冲刺高考的路上，我们沧海拾贝，刻苦学习，努力进取，决不言败，我们要披荆斩棘，乘风破浪，走出阳光大道。

“好风凭借力，送我上青云”我们坚信，用我们顽强的毅力和坚定的信念，在老师的精心指导下，我们会在高考的大潮中，站立潮头，成功地搏击风浪，谱写高考人生壮丽篇章。

为了进一步发挥共青团服务青年的工作职能。高考期间，宽城团区委携手吉达方舟社会工作服务中心的青少年社工开展“心系学子助力高考”公益活动。

7月7日上午8时，共青团宽城区委爱心助考服务点的团委工作人员、志愿者、青少年事务社工们就开始了她们的志愿助力高考服务工作。她们为考生和家长准备了50顶夏凉帽、200支一次性医用口罩及《助力高考满意度调查表》，来到养正高中考点外，为学生及家长们免费提供所带来的物资。同时青少年社工还将为等候的家长朋友提供心理辅导，帮助他们排解、舒缓心理压力和紧张情绪。

参与团区委助力高考的青少年社工真切的表示：广大学子十年寒窗苦读不易，高考对他们而言是人生中重要的一个时刻，为了让广大考生以的身心状态参加高考，考出理想的成绩，很高兴在高考期间能为广大考生及家长提供便利服务，为他们加油鼓劲，希望广大考生在高考中超常发挥，马到成功，金榜题名。同时，希望通过我们的活动，带给考生和家长更多的关怀和温馨。

本次助力高考，团区委共计服务考生及陪考家长100余人，以实际行动保障莘莘学子可以快乐、安全、无压力的书写属于自己更美好的未来!下一步，团区委将努力把青少年事务社工“打造成青年人身边的共青团”，多维度的服务青少年成长成才，不断增强团的凝聚力和感召力。

尊敬的各位领导各位老师、亲爱的同学们：

“赠人玫瑰，手有余香”，今天在隆重庆祝五四青年节之际，让我们再次缅怀先烈，继往开来。

有一种精神叫奉献;有一种责任叫志愿!

志愿服务是每个人自愿贡献个人的时间及精力，在没有任何物质报酬的情况下，为改善社会民生、促进社会和谐而提供的服务。

奉献是志愿服务精神的精髓。秉承“乐善好施、助人为乐”的中华传统美德，我们学校先后组织了对口支援鲁山四棵树乡第二小学，鲁山观音寺中学，卫东区敬老院、践行价值观文明我先行进社区志愿活动等等，走访贫困家庭，为他们送去图书、衣物、生活用品，在这些活动中我们学校捐助了很多教学设备和器材，教职工和同学们捐钱捐物，包括平顶山教育电视台大河网，腾讯网对这些活动进行了相关报道，引起了社会各界的广泛关注和支持，为文明鹰城建设做出了积极贡献。

它让社会充满阳光般的温暖。互助是志愿服务精神的根本。它提倡“互相帮助、助人自助”，志愿者凭借自己的双手、知识、爱心开展各种志愿服务活动，帮助那些处于困难和危机中的人们走出困境，自强自立，重返生活舞台。受助者获得生活的能力后，也会投入到关心他人、帮助他人、为社会做贡献的志愿活动中。

进步是志愿服务精神的归宿。志愿者通过参与志愿服务，使自己的能力得到提高，同时促进了社会的文明进步。这些年来，在志愿服务的过程中，我的能力和水平不断提高，从最初一个人的慈善，到现在成员达 名的长城爱心大本营，队伍不断壮大，受益的群体也不断扩张，我们的城市也因我们的奉献而变得更加美丽!

在此我们庆祝五四青年节之际，我们倡议：

让我们行动起来，倡导文明，奉献社会，积极做志愿服务的实践者和传播者，大力弘扬“奉献 友爱 互助 进步”的志愿者精神，用我们的行动争做文明有礼的鹰城人，用我们的爱心共同构建文明和谐的鹰城!

让我们行动起来，用我们的热情展示我们志愿者良好的道德素质和精神风貌，在服务中去体会志愿者的光荣之感，体会志愿服务的快乐之情!

让我们行动起来，以真诚的爱心、无私的帮助关怀周围每一个人，传递感恩和温暖，为彼此的生活增添一抹明亮温馨的色彩!

亲爱的朋友们，让我们行动起来，用自己的微笑与服务为志愿服务事业挥洒自己的汗水;让我们行动起来，伸出你的手，伸出我的手，带着热诚与无私，带着自豪与骄傲，用你我的智慧，书写下我们共同的名字——四十一中志愿者!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

又是一年高考时，每年这个时刻，都牵动着无数人的心。考场内，莘莘学子奋笔疾书，全神贯注;考场外，家长们翘首以盼，煎熬等待。炎热的酷暑中，二峨用清凉的矿泉水，为考生和家长带来一丝清凉，送去一份祝福。

“志之所向，勇往直前”是二峨送给每一位考生的祝福语。从早上7点过迎来第一批抵达考点的考生，到11点半考生考完第一科出场，二峨品牌的工作人员始终用微笑和鼓励，为考生和家长送去满满的祝福。

据悉，此次活动将持续两个高考日，活动地点为成都双流、新都高考考场。二峨品牌也将以此为开端，在为广大消费者带来更多优质产品的同时，积极参与社会公益活动，为社会贡献力所能及的力量。

早晨的太阳早早的照射到我卧室的床上，7点我的闹钟准旪响起，立即起床，感觉情绪个性的好，因为这天公司组织我们去“北京清河千禾敬老院”参加义工活劢，虽然我起的很早，由于第一次去千禾敬老院，乘车路线选取丌利，最终还是迟到了一会，当我赶到敬老院旪，我一看见部分同事正在陪同老人一齐聊天。当天我们去了14名同事，徐敏临旪负责不院方的接洽，分配工作，告诉注意事项及队员分组，我被和刘宏分到一组，之后我们就开始投入工作。

由于当天气温很好，我看到丌少老人纷纷走出宿舍出来晒太阳，有爷爷奶奶自我缓慢走出来，有的自我用着拐杖，有的自我转劢着轮椅，有的是敬老院工作人员推着轮椅出来，第一眼看到她们，当旪我的内心有很多情绪，低落、高兴、敬仰、羡慕，一切情绪都是为她们而高兴，为她们这种可爱的生活敬仰，以前总想自我抽旪间能够做些有好处的事情，由于工作生活原因，一向没有实现，此次最后有这个机会能够和我们义工联盟的成员一道去敬老院，不很多老人应对面交流做活劢，此次敬老院义工服务活劢之行，就是慰问敬老院的孤寡老人，让他们感受社会大家庭，给他们送去一份关爱和温暖。

我很快遇到了一位出来晒太阳的老人林爷爷，林爷爷户籍是山东潍坊人，我们开始了相互沟通，老人和我讲起了家乡的美丽风景，还有丰富的海鲜资源和水果，说起他小的旪候经常能够吃到海鲜，来到那里2年多却很少吃到，活劢中，我开始和老人们交谈，先相互熟悉，尽量丌提及他们的儿女，尽量丌问及来敬老院的原因，其实刚开始的谈话都是很空洞的资料，无非是让老人们谈一谈他们的过去，以前的成就等，我总是一个劲儿地找话题，只期望用自我的努力让老人们的生活能多一些鲜活的色彩，让老人们的生活少一些忧郁，开始我是做一个好的聆听者。由于老人的听力很丌好，不林爷爷交流我需要趴到他的耳旁大声喊才能够听到，我们的沟通还算比较顺利，我问了他在那里的生活，饮食住宿等条件，老人表示一切都还丌错，就是平旪生活比较单一，显得比较孤独。看着年迈孤独的老人们，心里的第一个感觉是难受!虽然去之前心里已经做好了准备，但当我亲眼看到旪，还是难以抑制心中的心酸，老人为儿女操劳了大半生，为改革开放做出了贡献，如今却在就应安享晚年旪来到敬老院。

对待老人最重要的是尊重他们，也许他们对我们幵丌了解，也许他们对我们讲话的口音丌熟悉，也许他们会在交谈中走神，也许他们耳朵丌好使，我们都要耐心地和他们慢慢地说，关切地问他们的生活状况，亲切地叫他们一声“爷爷、奶奶”，长旪间的孤独让他们有一些封闭，要融化这层隔阂需要旪间，也需要更多的关怀。此外我们还为老人们安排了节目，以此来给他们单调的生活送去一份欢笑、我们为老人唱了红歌，打扫院子及活劢室卫生，我们还为老人捶背按摩，活络筋骨，虽然我的劢作有些生硬，但是老人们还是十分开心，表扬称赞我们想得真周到。

透过此次敬老院义工服务活劢，我身心更加明朗，明白阳光能够照射到每一个角落，打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活，自我也很快乐，我想我会慢慢爱上这种快乐，幵且会坚持把义工做下去。同旪呼吁我们每一个人从身边的小事做起，奉献自我的一份爱心，将“服务社会，快乐自我”的义工服务宗旨贯彻到底。

高考，近在咫尺，每天复习、考试，周而复始。很苦很累。这是个无花无雨的季节，信心、爱心、决心、希望、挫折伴随我们同行。但既然选择了这条路，就该义无反顾，风雨兼程。如果说，从出生的那一天起就在透支着母亲的生命，那么从进入一中的那一天起，你就把握着自己的命运。每位同学都非常希望，自己苦读十年，能在高考这人生关键时刻，出色地发挥自己的水平，顺利地考上理想大学。

但随着时间的逼近，同学们感到压力越来越大，很多人都会出现因信心不足，过度紧张、焦虑、烦躁，甚至失眠，白天昏昏沉沉的现象，影响学习质量，更影响考试水平的发挥。每次摸底考试结束，许多同学总难免有许多遗憾，许多痛心，甚至扼腕长叹。

众所周知，考试是知识、经验和心理素质综合的较量，谁拥有良好的综合素质谁就多一份成功的希望。因此说高考既是打知识战也是打心理战。高考确实使人感到紧张、疲惫，所以有人说，高考是紧张的日子，揪心的日子。人们怕“考”。然而古今中外，只要有社会，就会有竞争，有竞争就离不开这个“考”字。

但是，换一种思维方式，我们会发现，高考是拼搏的日子，也是展示自我的日子，是充满机遇，充满希望的日子。高考是那么令人心跳，那么令人期盼。因此，我们的心里就会有一种跃跃欲试的感觉，从而多一份渴望，少一份焦虑。每当回首往事时，凡属我们感到最苦最累的那段时光，往往也是最有意义的记忆所在。不经历艰苦怎能有艰苦后的达观和“一览众山小”的感觉呢?又怎能获得战胜困难的能力和经验，得到自己所追求的东西呢?就象听交响乐《梁祝》第一章“相爱”与最后一章“化蝶”，虽然旋律相同，但感受却不一样。第一章感受了爱情的美好，最后一章不但感受了爱情的美好更感受了爱情的高尚，更为她所打动。这正是因为经历了中间的曲折和磨难的缘故。适逢“十年磨一剑”即将“亮剑”之际，作为和大家一起历经三年“锤炼”的教学校长，我愿意和大家一起用“心”架起通向成功的桥梁，在同学们人生的关键时刻，再和大家谈以下三个问题。

一.考前这段时间如何复习。

课上听讲，必须认真。这是这一时期完成知识体系的最佳途径。有的同学经常有这样的感觉，有的题型已做过，老师还要讲，结果思想开小差，或不听课看别的书、做别的学科的题，这是非常错误的。做过的类型题所以还要讲，一是说明此类题型的是高考中的重点，需要熟练的掌握，二是讲题只是一种手段，并非目的，目的是通过一个题，展示一种思想，一种理念，你可以通过这个题，进行联想、归纳，从而形成一个知识体系。还有，通过听课可以发现我们在以往学习过程中的欠缺和漏洞，那些考试之后的“原来如此”“这么简单”“非常遗憾”等等的感叹恰恰正说明了你知识结构的不牢固，需及时的修正，我觉得我们在今后听课的过程中应该做到以下五点，一是培养思维分析能力，二是培养思维综合能力，三是培养思维比较能力，四是培养思维抽象能力，五是培养思维概括能力。

课后复习，有的放矢。我们都知道，现在时间是何等的珍贵，进入到决战阶段有许多同学都12点以后睡觉，但往往觉得收效甚微，究其原因，就是缺乏计划性和针对性。拿起数学做了一会儿碰到难题厌烦了，扔在一边，开始复习英语，做了一会儿又厌倦了，又拿起物理……这样地复习到很晚，结果回头一想，没多大收获，感到非常的沮丧和焦虑。该如何去做呢?现已进入综合复习阶段，每天各科几乎都是考试、讲评，考试、讲评，我们必须认识到，这样做的目的之一，是通过高考模拟考试来培养大家的应考能力。目的之二，是发现问题，也可以理解为找毛病，发现得越早越好，从而及时解决问题。既然如此，晚上学习就应该针对一天发生的问题，进行有目的复习。例如，数学满分150分，而你今天考试只得了120分，丢了30分，去掉非智力因素所丢的分数，可能丢了25分，而丢分的主要内容可能就是极限部分。这时，你可将近期所有做过的有关极限的题都找出来，同时翻开教材，系统地把极限部分的定理、定义、公式、题型等认真地看一遍。仔细分析、研究、归纳，总结。旧题重做，达到今后只要再答极限题，基本不丢分。其它学科亦如此。如果我们每天都能有针对性的解决几个问题，那么到高考我们就可胸有成竹的走进考场了。

顺便插一句，课本是复习的“宝典”，回归教材至关重要。教材复习至少要读四遍书。第一遍，通读，了解全书的知识框架结构，在看不懂的地方做标记。第二遍，精读，彻底理解教材上的每句话，准确记忆概念、原理。把做过标记的看不懂的知识弄懂，将其消化吸收。即使不能灵活应用，也一定要清楚原理。同时，要结合《考试大纲》，知道高考对不同知识的要求层次，知道哪些知识是考点，进行重点记忆。读第二遍时，一定要边读边思考，可以在课本上写批注、反思。第三遍，归纳，只看课本的目录，能把所有知识点都正确地列出来，并能画出整体知识构架。第四遍，贯通，不看课本，能够把知识信手拈来，可以从任一知识点发散开去，进行纵向、横向联系，达到知识的融会贯通。当回忆某些知识“卡壳”时，及时翻阅课本，对知识不能模棱两可。

课间翻阅，积少成多。除了正常的体育锻炼外，课间10分钟，书桌上放一本新华字典、一本英语词典、一本成语词典，从头到尾，随时翻阅。大家都清楚，高考作文是错一字扣一分，如果我们能坚持这样做，高考前能翻几遍，既减少了考试中的错别字丢分，提高了字词辨析能力，同时又增加了词汇量，这是一些成功人士的做法，值得一试。

二.如何应对考试。

每一次大型考试结束之后，绝大多数同学或多或少的总有一些遗憾，会做的题做错了，不该丢的分数丢了。有人做过统计，如果我们所有的同学都能把该得的分得到，那么平均可提高20分，这是一个多么惊人的数字啊!大家清楚，在高考录取中，几分就可以决定你的学校档次或决定你是否能考上大学，所以我们必须引起高度重视。总结出解决问题的办法，根据我校考生历次参加高考的经验和教训，提四点看法，就是“细审重画、配时合理、精算慎涂、科学规范”，供大家参考。

“细审重画”。就是对每道题审题过程中不要受经验和物理模型的干扰，即所谓的“成题”的影响，盲目地认为这个试题老师讲过或在某个资料上见过做过，而匆忙动笔。实际上可能是，此题非彼题，可能一字只差，缪之千里。在答题过程中，对重点字、词、句用铅笔画上线，以避免漏字、看错等现象发生。一般的情况是，考前三分钟发卷，我们可以利用这一段时间对整套试卷进行浏览，画出那些是熟悉的题，哪些是是是而非的题，哪些是生题。要先做熟题，对一般同学来说，做熟题时间大约在60分钟到90分钟之间，这时我们一般都能调节好心态，顺利进入状态。这样做到心里有底，该得到的分一般就能全得到了。另外，从做题开始到解题完成都要注意，特别是解题完成后再认真读一遍题是十分重要的。

“配时合理”。高考是要在单位时间内完成具体科目，有时间约束，科学地分配对不同题型的答题时间，是能否取得高分的一个非常重要的因素，绝不能纠缠在某一个题上，更不能计较一城、一地的得失，而应宏观把握。例如，数学我们可以这样分配时间，120分钟，选择题25分钟，填空题15分钟，其余时间做综合题。当时间到了，却没有完成某一项，说明你没完成任务，这时，你应马上停笔，转入下一个项目。当然，这个时间的分配是你长期答题训练总结出来的，要因人制宜。如有时间，回头再补上。有必要提一下综合科，两个半小时300分，物理120分、化学108分、生物72分，我们做这样一个计算，用300分别去除120、108、72，可分别得到0。4、0。36、0。24，再分别乘150分钟，得到60分钟、54分钟、36分钟。这就是你答综合科各科所要用的时间，文综亦如此。

“精算慎涂”。一位高考资深专家曾说过，现在参加考试的学生，面对试题不是“会不会”的问题，而是“对不对”的问题。他感到，我们相当一部分学生在高考答题过程中因计算不准，从而导致失分是很可惜的。一些有经验的学习优秀的学生，他们所用的演草纸不仅整洁，而且设计规范。每一个演算式都在演草纸上事先规划好的一个固定的区域内。这样做的优点是利于保持心态平和，失误少，同时也有利于回头检查。在“涂卡”的过程中，一定要规范，特别要防止涂串行，防止响铃忘涂。高考要求是走法律程序的，响铃之后考生再涂卡是绝对不允许的。

“科学规范”。考试是一门学问，考试也是一门艺术，需要我们用心体会，探讨规律，从而在考场上从容应对，发挥出最高水平。而科学的分析每一个学科的特点，有针对性的制定策略，可以达到事半功倍的效果。“科学规范”，要求我们在考试中，至少要做到“选择题要稳，填空题要准，综合题要缓”这三点。

选择题要稳。因为有很多选择题具有迷惑性、特殊性，当你通过分析，计算把一道题在演草纸做完，满怀喜悦的涂写答案时，而忘记了特殊性，例：(a)a

填空题要准。当我们努力地把一道填空题做完之后，却把答案的2写成了3，这种低级的失误在我们之间竟时有发生，要明白，填空题不求步骤，只求结果，所以做填空题一定要运算细致，以保证其准确性。

综合题要缓。这里所说的缓，要辩证地看，拿到题，千万不要急匆匆地去做，而应认真仔细地放慢审题速度，思路清晰之后，再加快速度去做，方向明确自然而然地准确率就提高了，否则很可能是南辕北辙，事倍功半了。要做到这一点，我们平时对做过的每一道题都应把与它相关连的知识和所用的基本思想方法都复习一遍，即所谓以点带面，而不是就题论题。对每一道题，包括做对的题的复习，都是一个知识面的复习，这样做了几个综合练习之后，高中课程的内容几乎就复习了一遍，重点知识就更为突出，知识之间的联系就更清晰，掌握的知识网络、思想方法就更完善。做题时眼高手低，好高骛远，自认为会解但总难全对，常表现在看错题目，或考虑不周，或演算错误，或叙述不清，或推理不严等方面。这些都是复习中的大敌。要解决上面提到的“会而不对”、“对而不全”的苦恼问题，在复习中应务必把每个知识点、问题弄清楚，搞明白，解题时审题要稳要慢，看清题目的要求、条件，解题时要步步为营，尽量立足于一次成功。千万不能养成惟恐做不完题目而匆匆忙忙抢着做，结果却因错误而浪费时间。在习题训练时要培养自己思维的严谨性、语言的准确性和解题步骤的规范性，优化解题过程，培养自己解题的良好习惯。

谈到规范，要注意两点，一是字迹工整。现在高考都是网上阅卷，对答题的要求非常高，对写到答题框外的答案一律不给分，同时语文还要给卷面整洁分，作文错一字还要扣一分。二是步骤完整。最近，我校在每一次大型考试后，都把标准答案发给大家，希望你们认真阅读、对比，从而使我们的答题行为越来越规范，争取在高考中把非智力因素丢分现象降低到零。

同时我要提出，在考场上一定要敢于取舍，确保重点题型的解题时间，确保会的题的得分，十全十美的可能性极小，要量体裁衣，遇到难题或简单题不要畏难也不要骄傲自满，记住：我难人难，我不畏难，我易人易，我不大意。

一、指导思想

以党的xx届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻落实团xx届三中全会精神，以社会主义核心价值体系建设为引领，积极探索新时期学雷锋的新形式、新内涵。围绕第24届中国金鸡百花电影节的工作目标，普及志愿服务促和谐理念，推动学雷锋活动和青年志愿者行动深入发展，带领广大青少年为推动我市新一轮振兴发展贡献青春和力量。

二、活动时间

20xx年3月1日—20xx年3月31日

三、活动主题

传承雷锋精神·参与志愿服务

四、活动内容

1.深入开展学雷锋团队主题教育活动

全市少先队组织和中小学团组织分别组织学生开展“学雷锋红领巾在行动”和“学雷锋共青团员在行动”主题班队会活动。在少先队组织中开展“三个一”主题教育活动，即课前讲一个雷锋故事，每周学习一篇雷锋日记，学会唱一首歌曲——《学习雷锋好榜样》。引导青少年缅怀雷锋同志的光辉事迹，学习当代先进人物的高尚情操。在中学团组织中开展“三个一”主题教育活动，即开一次“争做雷锋精神传人”主题团会，开展一次“雷锋在我心中”主题演讲活动，开展一次“我和我身边的雷锋”征文活动。把学雷锋活动作为开学“德育教育实践第一课”，引导广大青少年学习和弘扬雷锋全心全意为人民服务，为了人民的事业无私奉献的崇高精神。

2.广泛开展关爱农民工子女系列活动

各直属团委要紧紧围绕学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠五个方面重点内容，组织广大青年志愿者广泛开展形式多样的关爱农民工子女行动，有针对性地满足各类农民工子女的实际需要。

3.全面开展助残“阳光行动”活动

各直属团委、志愿者服务队要充分发挥协调作用，积极走进基层、走进社区，开展助残志愿服务活动。依托康复机构、养老机构、就业创业培训基地、特教学校、心理教育基地、助残站点、社会组织和残疾人家庭，以孤寡老人、残障人士、困难群众为主要服务对象，重点围绕日常康复照料、法律援助、就业创业帮扶、支教助学、爱心捐赠、文体活动等六个方面开展志愿助残工作。充分发挥青年志愿者的特长，建立青年志愿者服务队与残障人士结对服务的长效机制，切实帮助弱势群体解决生产和生活困难。

4.积极开展环保志愿服务活动

各直属团委要在全市范围内大力开展美化城市环境志愿服务活动。组织青年志愿者在清水绿带、交通要道、公共场所等地开展清除垃圾、清理张贴广告等环保志愿服务活动，积极营造爱护家园、共建和谐社会的浓厚氛围。结合“保护母亲河”行动和“3.12”植树节，组织青少年开展多种形式的植树造林、打捞污染物、清除白色垃圾、等各类环保行动，引导青少年弘扬生态环保文化，树立生态、环保、健康意识。同时还要积极招募社会各类爱心人士作为志愿者参与到学雷锋志愿服务活动中，不断壮大学雷锋志愿者队伍。

5.开展系列微活动

要善于运用新媒体传颂雷锋精神，通过新浪微博开展微话题讨论、微典型宣传、微活动展示等活动。在微博、微信上广泛宣传学雷锋志愿服务的典型人物事迹和图片，号召广大青年志愿者通过微博“晒一晒我们的志愿生活”，鼓励更多青年人加入到志愿服务队伍。

五、活动步骤

1.启动实施阶段(20xx年3月1日—20xx年3月20日)

各直属团委要按照方案要求，结合本单位实际，形成工作方案，于3月初启动学雷锋志愿服务活动，3月5日前后形成较大声势，在此基础上持续开展各类学雷锋活动。鼓励各直属团委采取联办、合办等方式共同开展活动。

2.总结提高阶段(20xx年3月21日—20xx年3月31日)

各单位全面总结学雷锋志愿服务活动开展情况，认真总结好经验、好做法，发掘优秀典型。要在保持活动持续开展的基础上，进一步探索构建本单位学雷锋和志愿服务活动深入开展的长效机制。

六、有关要求

1.高度重视，精心组织

各直属团委要充分认识“3·5学雷锋”活动的重要意义，紧紧围绕活动主题，精心设计活动方案，力求体现工作亮点，将传统志愿服务与雷锋精神相结合，使学雷锋活动真正成为践行社会主义核心价值观及加强青少年思想道德建设的有利抓手。此项工作将作为团市委年终考核的一项重要依据。

2.注重基层，讲求实效

各直属团委要进一步重心下移，走进基层、走近青年，贴近青年需求、贴近基层民生，以传承和弘扬雷锋精神为主题，以青少年为重点，广泛动员，开展形式多样、内容丰富的志愿服务活动。力求面上的活动有广度，点上的活动有深度，通过志愿服务既满足群众需求，又能够让青年在实践锻炼中有所收获。

3.广泛宣传，选树典型

要充分发挥团属宣传阵地的作用，加大活动宣传力度，扩大活动的覆盖面。要积极选树一批活动典型，充分利用新媒体技术，通过微博、微信等信息技术，生动活泼展现青年志愿服务风采，扩大活动的影响力和号召力。

4.认真总结，及时上报

各直属团委在开展活动过程中要注意留存活动资料，保证图片、影音等资料的质量，及时报送工作动态、音像、图片等信息材料及典型人物、团队的优秀事迹和感人故事,并于3月20日前将活动总结及信息汇总报送至团市委。

陌生拜访的八个步骤

第一步 拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。 计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。 3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。 外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。 仪容仪表： 男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。 女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。 2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。 3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。中国台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。 4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。 内部准备 1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。 2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。 3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。 4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。 许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！ 家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。 重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。 离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。 第二步 确定进门 善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。 话术：“叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。 态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。 第三步 赞美观察 家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！ 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器。 话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净房间布置气色气质穿着。 层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。 观察例举： （1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。 （2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。 （3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。 观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。 观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。 注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。” 第四步 有效提问 营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！ 1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行） 2、提问注意： 确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。 预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。 3、寻找话题的八种技巧： 仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。 乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。 气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。 家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。 饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。” 住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。 兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。 我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？ 4、家访提问必胜绝招： 先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。 尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。 特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。 问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。 先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。 “事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。 第五步 倾听、推介 蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。 1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果，借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。 2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。 3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。 4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。 5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。 第六步 克服异议 1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。 2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。 3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。 4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。 5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。 6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。 7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。 8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。 第七步 确定达成 为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。 成交达成方式： 1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？” 2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？” 3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！” 4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！” 5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！” 6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！” 第八步 致谢告辞 你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”！世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了！有再好的销售技巧也没有用。 时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。 观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你！

各位学弟学妹：

大家好!

很荣幸在这里与大家一起交流。首先自我做一下介绍，我叫叶--。来自原高三八班，今年参加高考考了621分，我报考的大学是河南郑州大学。今天，借此机会我想跟大家汇报交流一下我的学习经历和学习中的一些经验体会，希望能给大家一点启示和帮助。

首先，汇报一下我的学习经历。高一时入学我在班里只排36名，但是我发觉这是一个转折点，因为就数学，化学，物理，生物，政治，历史，地理这几科来说与基础是几乎没有联系，都是全新的内容，所以对于每个人来说起点是一样的，我就看准了这点，在开学后对于这几科狂轰滥炸，在高一下学期凭借这几科的不错到达班中第2名，此时在青州市排1000名左右。这时我发现我的数学，英语，语文，基本能力是拖我后腿的主要原因，在高2一年、高三大半年中我的大半精力都主要用在学习这几门课上，对于其它科目在此期间也没有落下，一直比较稳定，学习成绩也是稳步上升。高一升级考试全市800多名，高二这一年在600，700左右晃，到高二升级考试的320名，到高三最后一次模拟考的150来名。也许你想问为什么我总是在进步，我想除了掌握了比较适合自己的方法，老师的支持以及其他客观因素外，我认为最最关键的，也是最最难把握的就是我从未停止学习，即是一直坚持学习，坚持了这3年。

何为坚持?通俗一点说，坚持就是实在不想学时还要再做一道题，坚持就是深夜在床呼唤你的时候有抽自己一巴掌让自己清醒的决心，坚持就是认为在班里哪怕做第二名都是一种对自我的讽刺。我从高2开始的第一场考试，直到高三结束的最后一场考试一直都是班里第一名，每一次。从高三下学期开始第一场考试到最后一场，一直是级部第一名。所谓的稳定的成绩也就是我一直坚持的最好证明吧。我想说这些的目的，不是想自我夸耀什么的，只是想给大家提供一个标准，想和我差不多，要和我做的一样，想超越我，要做的比我还要好，这个取决于你。

讲到坚持给大家讲个真实故事吧，在高一第一次考试我是班里第八名，另外还有2个其他班的都是由25，6名到了班里前十，也是引起了小小的轰动吧，我们三个当时被戏称3匹小黑马，但后来他们2位一个在这次考试后就骄傲自满，固步自封，高考400分以下;而另一位一直算是坚持，但总是很骄傲，很爱玩，最终离一本线几半分，与一本无缘。所以学习方法什么的可以自己摸索，但坚持的心态必须时刻牢记，这也就是我把它放在第一位来说的原因，这也就是所谓的我学习的秘籍———胜利来源于坚持。

每个人在坚持中总会遇到困难，遇到想放弃的时候，我当然也不例外，在厌学的时候，我会定一个时间，在20分钟后一定会学习，在此期间，如果在晚自习，我会选择看看杂志，玩玩魔方，练练字之类的。如果在家里，我会选择听听歌，远眺一下窗外，吼几嗓子，还有吃点好东西之类的，不过就这方面你别吃的太多，变成我这样你就瞪眼了。总之呢你什么放松怎么来，但一定保证在20分钟后进入学习状态，这样不断的坚持，当最后坚持变成一种习惯，你就不会觉得累了，反而会有一种实现自我价值的喜悦。

接着我想再说一个道理，谁笑到最后谁笑的最好。在奋斗过程中，绝不要因为一点挫折就放弃，绝不要因为一点困难就被吓倒，也绝不要因为一次考好就在别人的谄媚(赞扬)中迷失自己，因为时刻记住这不是最后一次，我还有机会，自己的失败只是暂时，反之亦然，自己的成功也会只是暂时。我在这三年中，遇到挫折时，总少不了某些所谓优秀生奚落的嘲笑，某位级部第一曾经很轻蔑的对我说：“就凭你，想超过我，不可能”。在我取得一些进步时，也少不了得到一些夸奖。如果当时我被那个第一吓到，我就永远不会进步，如果我被那些夸奖的话蒙蔽自己，我就会永远不会前进。但事实上，那些奚落我的话，我当成鞭策自我的前行的话语，坚持努力，最后高考成绩下来后我笑的比他甜。面对夸耀，要把它当做自己前行的动力，继续坚持，最终至少没有愧对这些夸奖我的话。所以说，在路上永远不会知道谁会第一个到达终点，唯有笑到最后的，才是笑的最甜的，就是这样。

接下来，我跟大家交流一下我的一些学习的经验和体会。

有几个方法是全科通用的，一是多问，永远别不懂装懂，老师讲的时候就说，“明白，嗯，啊”，考试什么也不会。别不好意思问问题，我想如果问问同学们，面子重要还是未来重要的话，几乎所有同学都会回答未来重要，那么就问啊，别管问题多么幼稚，多么简单，哪怕别的同学会嘲笑你，老师会说你笨，但对于你来说这就是宝贝，这就是你不会的地方，这里高考也许就会考。记得当时我被同学戏称臭不要脸的，因为我总是在快下课的时候问问题，结果搞得课下不了。当然开个玩笑，所以不要放过任何一个问题，记得我每天至少向老师问5到6个问题，多的时候也许能到20个，你也许想问你哪那么些问题，那么我就分类来和你说说。第一类，每天的作业老师第二天讲了，你还不明白，或没搞的很清楚，永远别有解题时一个小的模糊点问老师嫌麻烦，糊弄糊弄就过去了，这个会对你的解题知识网络造成不完整性，只要不清楚，就问。第2类，你自己抽时间做的练习题，不会的问老师。第3类，对于选择题，你每一个选项都要搞明白，我们做选择是为了温习知识点，不是单纯的选择，其他选项不理解，你也要都请问老师。我想你要是真的把每天的题目都按如上三类都问清楚了话，你不会担心问题不够多，你只会担心问题怎么这么多。而且问完后一定要整理，否则过不了几天你就会忘得一干二净。

二是上课，我认为最有效果的学习方法就是认真听讲，充分利用上课的每一分钟，在听课时拿笔随手在书上勾勾画画写写，这样有助于你复习时知道重点是什么，也有助于提高你的注意力。不要上课走神，想想今天碰见了一位美女或者帅哥，然后想下课补回来，这样你会消耗大量的时间。

三是对于一些重点题目，每天都要及时整理，思考，否则当时貌似很懂得题目，过不了几天就会很快忘掉，所以每科几本错题本也是必备的。而且有错题本就要多看，不能整理了就认为万事大吉，要归纳总结，争取会一道知一类。

四是学习什么都要有计划性，绝不可以三天打鱼两天晒网，对于刚开始制定的计划可以做一些调整，但一旦改变的比较合理，就要一直坚持，这也就是刚才提到的学习贵在坚持。我由于是通校生，一直都有自己比较固定的时间安排，比如早上6点起床，听着英语吃早饭，6点半从家里出发，中午在学校自习到12点20左右，12点35左右到家，然后吃饭，1点开始学习到1点半，再睡觉2点从家里出发，晚上回家大概10点左右，我可以上网，看电视，吃饭到10点半，然后学习到12点睡觉。我每天晚上学习的科目是固定的，在高2和高三开始时晚自习1我就学语文，晚2我就学英语，晚3就学数学，而且全部只做课外自己找的题目，晚上回家再写各科作业，这样有个好处就是你晚上强迫自己不会偷懒，作业写不完，明天老师办我啊，每当晚上我困得时候我一想起班主任一脸微笑呼唤我的情景，我就一身冷汗，瞬间清醒了许多，无论多晚也会把作业写完，这样还有个好处，会加快你写作业的速度，因为你想睡觉啊，就不自觉加快了你写作业的速度，对大家做理综会有所帮助。到高三过了2月时，我的英语差不多了，就晚一语文，晚2，3全部数学，由于有了比较固定的时间安排，所以每天有玩有学，日子也不觉的很苦，还可以增强信心，使我在高三学习中没有浮躁心理，所以有计划。

五是合理看待考试，有同学一考的不好就垂头丧气，这个我想是不必的，一是学校竞争激烈成绩起伏是在正常不过的事情，再说考试有很大的运气在里面，所以把心态放平，要相信自己高考人品必将爆发。二是每次考试都会暴露出你的一些问题，这你应该开心，因为你还没到高考，有问题还可以补救，试卷下来后仔细的分析自己到底哪里出了问题，然后课下拿出时间去补救，这才是上上策。

六是该玩玩该学学，学习效率是制胜的法宝，如果一直学习，难免会产生厌恶心理，这对你阻止接下来的学习效率的提升，所以每天你都要抽出时间来玩，我就喜欢吃饭的时候到咱们的院子里听歌，找几个朋友逛逛，吹吹牛，看看漂亮妹妹啊，这些都是很不错的选择，当两星期一休息时，我喜欢在学校自己学习到下午5点左右，然后回家狠狠地玩游戏，虐电脑，也算是自我发泄吧。每星期的在校自习时，我一般的安排是这样的，星期六1、2节英语课外套题，第3节改错，第4节语文课外套题，5、6节数学课外套题，第7节改错，第8节看杂志。晚自习1、2数学，第3节改错。星期日，上午数学，英语，语文作业。下午物理，化学，生物作业，晚自习总结一周的错题，看一看，回顾一下。当然这只是我的个人习惯，大家仁者见仁，智者见智吧。

然后，我就各科的学习方法跟大家交流。

我的高考理综207分，对于理综的各科，说实话我从来没有做过课外习题，我靠的就是上课认真听讲，对于老师布置的每一道题都吃透，都弄懂，各科加起来的错题本一共有11本，里面的错题也全是老师发的讲义，这些错题本高三上学期之前弄得，在高三下半学期知识大体框架已经差不多了，我就搞了一个小本本，把琐碎的知识都记录进去，没事就看看，上厕所可以看，吃饭可以看，路上可以看，重复重复再重复，就记住了。个人觉得题不在与多，而在于精。化学和生物我觉得有点偏文的性质，有些东西背过了就能得高分，有时经常见同学上早自习捧着化学生物书背，我认为这没必要，上课就记住，提高上课效率。早自习省出时间来给英语，语文，基本能力还是不错的选择，早自习千万别做题，脑子最好使的时候把时间贡献给背的东西吧。对于物理，我一直比较喜欢，但是我的高考物理出现了问题，现在把经验总结一下，做一下反面教材也好。我的高考两个物理大题错了一对，归结起来还是平常思考不够，对于解题过程分析的不够透彻，导致力的错分解，以至于一错全错，也因此希望学弟学妹们能在学习中多多总结，因为对于理科来说，思考比做题更重要。

对于数学，确实是一门需要多做题目的学科，有些题型你只有做过了才会做，对于典型题目要及时分类整理。做的课外资料有天利38套，黄冈兵法，48套题之类的，每天坚持1小时左右，但一直到离高考2个月时成绩也没有提高，老师始终强调量变才会有质变，我也始终坚持没有放弃，最终在6月份时数学有了较大提高，突然发现一些高档题会做了，有思路了，最终在高考中考出137分，错的是填空最后一个，和21，22最后的第3问，说实话我高考时第3问我连看也没看，直接检查，当然这些应试小技巧你们以后还要学，我就不一一赘述了。所以简而言之，学数学，就是掌握扎实基本功的情况下，保证低中档题目不错，多做题，多总结，多整理。

对于英语，我高考124分，比较失败，主要还是第二卷答得不好，才因此拖了后腿，也总结一下，希望大家不要重蹈覆辙。对于听力，我认为只要跟紧学校的播放听力的步骤，应该不是问题。对于单选，我呢，始终语法很差，做题都是凭借语感做，但正确率还是很高的，那么重点就放在介绍语感方面。语感来源于多读，我高二和高三初期，每天1篇完型，5篇阅读，一直坚持，给自己限定时间半小时一定做完，蒙也要半小时内完成，贵在坚持，成绩自然就上去，在最后一段时间我的英语选择一直只减到10分以内，所以买几本课外书，做吧，坚持才有提高。对于第二卷，表达一般比较简单，会了阅读它也就不是什么问题，不过要注意书写。对于作文，多背点标准句子，范文，书写规范，就可以，不过我现在发现已经晚了，这是我高考完才总结出来的，希望学弟学妹们不要重蹈覆辙。

对于语文，我认为前5个题重在基础多背是上策，对于后面的小阅读，还有文言文，我是做了很多题，背了很多词，效果也是不错，不过现在想想浪费很多时间，大家可以考虑一下有没有更好的做法。因为毕竟我的语文并不好，后面的题目高三时还会专项训练，要跟好老师的节奏，要认真完成老师布置的每一道题目，我想要提高，难度还是不大的。作文呢，我建议文采一般的同学像我一样写议论文，起承转合，虽说有点死板，但得个45分左右，只要不离题，难度不会很大。

学弟学妹们，你们即将踏上高三，我想说如果你认真去学确实是很苦的，很累的，而且还要加上理综，文综。但它也是极其重要的，在一轮中，一定要扎实，打好基础为以后的提升做准备。在2轮中，找出一轮中自己不懂得地方，重点突破，并适度做一些中高档题目。三轮中，总结答题技巧，规范答题步骤，做到人难我难我不畏难，人易我易我不大意。相信苦尽甘来，高三结束，报完大学后，我每天都玩得很开心，打工啊，旅游啊，觉得自己受的那些累也值了。

现在回想自己的高三，有苦有乐，我觉得很幸运，一直能有很好的老师和同学陪伴着我成长，也很幸运的选择了一条认真学习的道路。虽说高考成绩并不高，但是想起自己已经无悔的付出过了，也是很欣慰，至少高考后后悔的人中并没有我。另外呢，遇见困难或有什么疑惑尽管问老师，也可以和同学交流，我有很多计划的制定，对一些事情的迷茫都在老师，同学的帮助下解决了，有困难找老师，同学，再黑暗的日子也终会度过。

现在有些同学担心，我高二成绩现在不好是不是没戏了，我可以很认真的和大家说，不是的，一轮还会细细的把基础通一遍，你只要认真学没有问题，我不否认，你会比别人付出更加艰苦的努力才可以，但为了一个更光辉的未来，这也是很值得吧。

也许我今天说完后，大家会觉得比较有感，给自己制定一个无比宏伟的计划，跃跃欲试，但我想说坚持1天容易，2天容易，但一个星期，一个月，一年呢?希望大家回去能好好想想，给自己找一个能激励自我的目标，每当坚持不下去时就拿出它来，激励自己。像我呢就是跟一个女同学打了一个赌，只要我能考到640分以上，她就和我一起出去玩，我很开心我在三模到达了这一目标。

对于这个假期呢，我建议自律能力好的同学找自己这2年来，哪一块不足，集中注意力攻克它。对于自律能力差的同学可以找一个辅导班，不是为了去学很多知识让自己提升很多，而是保持自己的学习状态，到高三利用一轮每一点时间去学习。

希望大家好好学习，不和别人比成绩，就和自己比进步，只要自己一直在进步就好了，别人就算考到750分跟我们又有什么关系，与其临渊羡鱼，不如退而结网的道理，我想大家应该很明白。最后呢，相信大家会经过自己的努力，一直坚持，在高考中取得理想的成绩，考上理想的大学，希望明年的今天你也能作为八中的优秀学生来这里和同学分享自己的苦与乐，谢谢大家!

数学中的记忆能力是掌握基础知识，形成基本能力的基础。许多数学知识，不仅需要我们理解，而且更需要我们记住它。那么，怎样才能提高学生记忆数学知识的能力呢?下面来介绍几种记忆方法：

一、分类记忆法

遇到数学公式较多，一时难于记忆时，可以将这些公式适当分组。例如求导公式有18个，就可以分成四组来记：(1)常数与幂函数的导数(2个);(2)指数与对数函数的导数(4个);(3)三角函数的导数(6个);(4)反三角函数的导数(6个)。求导法则有7个，可分为两组来记：(1)和、差、积、商复合函数的导数(4个);(2)反函数、隐函数、幂指数函数的导数(3个)。

二、推理记忆法

许多数学知识之间逻辑关系比较明显，要记住这些知识，只需记忆一个，而其余可利用推理得到，这种记忆称为推理记忆。例如，平行四边形的性质，我们只要记住它的定义，由定义推理得它的任一对角线把它平分成两个全等三角形，继而又推得它的对边相等，对角相等，相邻角互补，两条对角线互相平分等性质。

三、标志记忆法

在学习某一章节知识时，先看一遍，对于重要部分用彩笔在下面画上波浪线，再记忆时，就不需要将整个章节的内容从头到尾逐字逐句的看了，只要看划重点的地方并在它的启示下就能记住本章节主要内容，这种记忆称为标志记忆。

四、回想记忆法

在重复记忆某一章节的知识时，不看具体内容，而是通过大脑回想达到重复记忆的目的，这种记忆称为回想记忆。在实际记忆时，回想记忆法与标志记忆法是配合使用的。

又到一年高考时，全国上下都在关注高考，只不过今年我们成了主角。你们复习好了么，最近心态如何?希望我讲解能对同学们有所帮助。

离高考还有十来天，究竟该如何安排时间进行高考冲刺复习计划?很多考生都存有疑惑。有些考生认为，没有几天了，这段时间已经属于“赛场上的垃圾时间”，认为自己已经为高考准备了三年了，现在总算看到希望了，可以晃晃悠悠地过，可以好好休息一下了,以养足精神备战高考。这种想法不尽合理，俗话说，临阵磨枪不快也光。由于考前特殊的压力氛围，在充分休息的情况下，很多考生越是临近高考，精力越易集中，学习效率反而会比平时高上许多。在这里我提醒大家不要过早的放松，也不要过于放松，如果这样就不容易在高考时聚敛精气神。古人曾说过“行百步者半九十”，但实际上，如果用最后十步的时间去干其他的事情，走了九十步和没有走是一样的。还有“一鼓作气，再而衰”之类的话，这中间的道理有些是相通的，因此，不能过早放松。

因此在最后几天里，制定合理的作息计划非常重要，建议考生把每天的复习功课、文体活动、休息与睡眠的时间安排合理，防止复习忙忙乱乱，按计划行事，使生理节奏感与心理节奏感增强。

在休息方面，可以适当的增加课余休息时间，尝试着参加自己喜欢的文体活动，以调节情绪、消除疲劳、养精蓄锐，以稳定的、饱满的情绪迎战高考。但参加体育活动时，切忌剧烈运动，防止受伤。

剩下的十来天该怎么进行高考冲刺复习计划?面对如此短的时间，面对课桌上堆积如山的复习材料很多同学有些茫然不知所措：学些什么?怎么复习才有收获?其实，复习到现在这个份上，已经不再以获取新信息为目的，不再做难题，少做新的题目，以免自信心受打击，我说：两大任务——整合与回归。

先说整合。整合就是通过对所学知识的回顾、反思和整理，使之条理化、系统化的过程。高三复习阶段，通过教材复习、专题复习、综合检测等形式，考生已经储备了大量的知识、技能和其他高考信息。但由于复习时间紧张，节奏紧凑，再加上老师的“狂轰乱(敏感词)”、考生的“贪多求全”，目前考生储备的很多知识尚未完全消化，很多技巧尚未转化为能力，很多东西没来得及思考、沉淀。因而，考生首先要做的就是“反刍”。其次，就是根据类别、专题或章节对复习的成果进行归类整理，比如，某一章讲了那几块东西，某一类型的题目有哪些解题思路和解题技巧。换而言之，从面的角度来讲，就是尽可能实现知识技能的网络化，是知识技能由点及线、由线及面联系起来，使头脑里一个清晰的“线路图”。从点的角度来讲，就是实现知识的坐标化，要清楚一个知识点在网络中的位置及与相关知识点的联系，做到牵一发而动全身。这需要考生要有充分的自由支配的时间，以及充沛的精力和清晰的思路。

再说回归，就是回归教材，回归课本记基础知识,通过知识网络，把查漏补缺、解决前面复习中出现的问题放在第一位。应该趁这段时间进一步夯实基础，系统知识，尤其是识记一些偏重于记忆性的东西。目前的复习，已经不再以获取新知识为主要目的，而是要回到复习的起始点，把复习用过的教材、教辅，做过的练习和测试题，以及自己整理的笔记本、错题本好好地看一遍。此所谓“返璞归真”、“追根溯源”。其实，这一遍绝不是第一轮复习的简单重复，而是在更高层级上的再总结和再提高，在此过程中，考生要注意前后知识的照应，相关知识的联系，书本知识与实际生活的联系。此所谓哲学上说的“否定之否定”。通过看书上的目录、标题、重点等，一科一科地进行回忆，发现生疏的地方，及时重点补习一下，已经熟练掌握了的内容，可以一带而过。还可以看自己整理的提纲、图表、考卷，重温重要的公式、定理等。这七天的复习，就像运动员在比赛前的准备活动或适应性练习一样。通过这七天的收缩复习、强化记忆，可以进一步为高考打下坚实的知识基础。当然，回归过程中也要根据自身情况有所侧重，有意识弥补自己的薄弱环节。

我提醒同学们注意以下几个方面。

1.复习要有自主性和针对性。很多考生着着实实地当了十几年学习的“奴隶”，总是埋头于老师的作业里，高考在即，最后一段时间属于自主学习时间，每个考生都要清楚自己最需要什么，最需要补救什么，要自主安排时间，做一回学习的“将军”。科目巧搭配。不同的学科运用大脑的区域不尽相同，将文科科目和理科科目合理搭配，识记理解为主的和逻辑计算为主的间隔进行，看书和做题交替，弱科和强项交叉，就会使大脑的不同区域交替休息，从而更好的发挥大脑的作用，提高复习效果。当然，如果能在长时间学习之后听听音乐，或从事适当的体育锻炼，效果会更好。心理学界有一个普遍的共识，早起后半小时和晚睡前半小时，这两段时间是最佳的记忆时间，所以，这一个小时要充分利用。

要想在如此短的时间内收获更多，平均用力肯定不行，必须学有侧重。要理清各科的薄弱环节，清楚自己的知识缺漏。达到这一目标，至少有三个渠道：其一，把几次模拟考试的卷子(当然也可参考其他模拟试卷)找出来，一一对照，找出错误的共性，老在某种题型或某个知识点的考查上出错，此处肯定是你的软肋，要加强复习。其二，可以对照各科考试大纲所罗列的知识能力点，对自己的薄弱之处进行“地毯式搜索”。在“搜索”时，可以使用回忆法，即尽可能详细地回忆每个考查点必需的相关内容，回忆不上来的或回忆不充分的当然是急需补救之出。其三，温习错题本。错题本上的错题往往反映了初学某些内容时的犹疑、迷惑和不解之处，看看这些环节是否已经解决。

2.进入全真模拟状态。触摸高考原题,提前体验高考。把各科近两三年的高考试卷找出来，做一做，嗅一嗅高考试题的原味，找一找感觉。同时，高考试题是效度、信度、难度、区分度、长度等各项指标最科学最合理的，也有利于大家衡量自己的复习效果。全真模拟复习要与高考时间程序表一致，这样才能在高考的那天，顺利进入状态。每天做一套卷子，这样在几天后真正拿到高考试卷时不会感到手生，能尽快找到感觉。要进行限时训练。很多同学说，平时会做的题考试时就是做错，失了很多冤枉分。其原因除了对知识点不够熟悉之外，就是在平时练习中并不存在焦虑的情绪体验和时间的限制，而考试过程中则肯定存在这些情况。如果我们在平时的考试和练习中能够很好的习惯这种焦虑和时间限制，那么高考就可以避免如上所提到的情况。通过限时训练，逼迫自己在限定时间之内，提高做题速度，提高正确率，以靠拢高考。在限时训练时，尽可能为自己创设高考情境，从心态上增强紧迫感，这样高考时就不会过于紧张。可以试图将自己的生物钟调向高考日。按照高考上午开始时间与下午开始时间复习功课，有助于进入高考状态，充分发挥已掌握的知识。

3.要保持自己平时学习和生活的节奏，适当减小复习密度和难度，可以得到"退一步，进两步"的效果。保持大脑皮层的中度兴奋(既不过分放松也不过分紧张)，要避免和他人进行无谓的辩论和争吵。可以适当地看电视、听音乐、做自己喜欢的事，不过最好别玩电脑，因为电脑游戏、网络容易令人沉迷。许多学生平时因为家长、老师在一旁监督，憋着没有没有去旁(手莫伸，伸手必被抓)不仅仅因为玩游戏、上网容易沉下去、忘记时间，严重影响考生复习时间，同时还因为玩游戏过于兴奋时，会在随后的考试中抑制考生对已掌握知识的发挥。这样，就能在考试前夕，创造一个良好的心境。

4.去考虑考试之后的事。随着高考日的临近，不少考生开始考虑考后的安排了。想象着自己考完之后能够干许多许多的事情，同学录满天飞，稍微好一点的也开始考虑自己应该报考什么样的学校和专业。想这些事情非常容易分散注意力，建议在做的各位在考前应集中心思，全力以赴迎考。

有同学问到，这一段还要不要做题，我的看法是还应该做一定量的习题，尤其各科要精选一两套模拟题。整合与回归固然要求多看书，但要想保持对于题目的感觉就要多做题，通过做题也可发现薄弱环节进而有意识补救。

全市文艺界同仁：

志愿服务是现代社会文明进步的重要标志，“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神正在中国大地广泛传播。作为每一位文艺工作者，理当时刻牢记文艺工作者肩负的社会责任，积极呼应时代召唤，自觉践行“爱国、为民、崇德、尚艺”的文艺界核心价值观。值此20__年慈溪市青年文艺创作研修会举行之际，我们全体学员向全市文艺界同仁发出如下倡议：

一、争做文艺志愿者，倾心实践文艺惠民。牢固树立“以人民为中心”的价值理念，扎根人民群众，奔赴经济建设最前沿，深入社会生活最基层，关注人民命运，体察人民愿望，了解人民需求，为人民抒情，为人民放歌。从自身做起，从小事做起，从现在做起，发挥文艺工作者的社会影响力、凝聚力，自觉加入到文艺志愿者的行列中去。

二、争做文艺志愿者，倾力打造服务品牌。开展文艺志愿服务，要善于发挥文艺工作者的特长和优势，积极创新载体，搭建平台，打造服务品牌。广泛开展“送欢乐下基层”活动，运用文艺演出、文化讲座、文艺进校园、文艺进礼堂等丰富多彩的文艺志愿服务形式，不断满足人民群众的精神文化需求。建立健全服务组织机制和运作体系，使志愿服务朝着常态化、规范化、事业化方向发展。

三、争做文艺志愿者，倾情谱写人生华章。伟大的时代呼唤伟大的作品，波澜壮阔的现实生活为文艺工作者提供了广阔的艺术舞台和不竭的创作源泉。在服务人民群众的实践中，我们要密切与人民群众的血肉联系，丰富人生阅历，提升精神境界，汲取创作源泉，激发创作灵感，把服务社会、关爱他人与实现个人艺术追求有机统一起来，感受为人民服务的幸福与快乐，倾情书写无愧于时代、无愧于人民的精彩篇章。

置身文艺行列，青春的豪情因奉献而更加奔放。

身处追梦时代，艺术的风采因付出而更添魅力。

让我们行动起来吧，争当文艺志愿者，奉献我们的艺术才华，共建我们的精神家园!

慈溪市青年文艺创作研修会全体学员

20__年7月24日

全体学员和市文联同志在宁海潘天寿故居合影

全体学员在倡议书上签名

在社会主义市场化改革的浪潮中，人民群众的生活水平在不断地提高，人人都感受到了党和政府太阳般的温暖.可是即使是阳光，也有照不到的地方;即使是最大的关怀，也有仍然需要帮助的人们。

20xx年3月，xx市一中发起了雷锋月学雷锋活动。回顾革命先烈雷锋的高尚事迹，我们都被感动了。因此，在这个学雷锋月中，我们想办些实事。不为功，不为名，只为心中那份朴实的情感，只为实现建设和谐社会的宏伟目标。团支书张xx同学提前三个星期就着手准备，做了充分的工作，联系到了需要帮助的残障同学们。

经学校批准，我们班成立了“希望之光”文化助残分队，旨在帮助社会上的弱势群体，在学习上和生活上提供我们力所能及的帮助。

20xx年3月9日，我分队前往红庙子街道办事处举办学生助残活动开幕式，期间街道办事处领导，本班班主任以及学生志愿者代表讲话，同学们深刻认识到了助残活动的重要性，宣誓尽己所能帮助社会弱势群体。 我们并不满足于一次助残活动，我们要发扬精神，每周日安排学生志愿者进行助残活动，还要传承精神，让下一届、下下届的实验班同学们一起体会这快乐，分享这光荣。

每一年的六月，总是注定着有不平凡的事情发生。因为这个月，千千万万的学子们要做出最终的拼搏，参加为时三天的高考。或许这当中有失败有成功，可是我们换个角度看，其实只要你努力奋斗过，当你迈进人生重要的转折点的时候，你会发现其实结果不重要，因为我们有过奋斗，所以我们青春无悔!正如我以往度过的最好的一句话：做最好的自我，才是真正的英雄!每个人的心中都有那一片小小的宇宙，那么就让我们爆发出这些小宇宙吧!!

高三的同学们，你们即将买入高考的考场，你们即将握起手中的笔，去书写人生的辉煌。我相信，你们的这一路走得也不会是简便吧——每一天10点钟才下晚自习，各种大考小考接踵而来，周末回家熬夜看书到深夜，毕业前还在那里不停地看错题······这一切，对于你们来说仿佛是人生的三点一线，构成了平日里最朴素最简单的生活。每一天的脑子里已经不再想着什么游戏动漫网络，而是一心一意地坐在书桌前，冥思苦想着那几道怎样看都很眼熟的数学题。这一切，都已让我们深深的感动，是的，你们是我们学弟学妹们的榜样，我们要向你们学习，学习吃苦耐劳的精神，你们其实都是好样的!!

再过一天，你们就要进入高考的考场，学校的门口又将挤满了送考的家长。看看这些家长吧，他们其实也是有多么的不易啊!首先，辛辛苦苦养育了孩子18年，就是这18年，奉献出了他们所有的青春和毕生的心血，能够说，这些其实是他们生活的依靠，他们为了这些孩子，不知疲倦——每一天，陪伴着这些孩子，起早贪黑;为了能够让自我的孩子饱饱的上学，每一天早上费尽心思在那里想着今日该给孩子做些什么口味的食物;每一天晚上，在学校门口的路灯边，去寻找着自我孩子风尘仆仆归来的身影，而此时的他们经过一天工作上的劳累，脸上已经浮满了倦容，令人看了无比心疼。不知不觉中，孩子们长大了，而他们，一些普普通通，默默无闻的家长们，脸上已经爬满了皱纹，能够说，为了孩子的前途和未来，不论再苦再累，这些也都是值得的。你说这怎能不令人感动呢

尊敬的老师亲爱的同学们：

大家早上好，我是高**班，今天我演讲的题目是备战高考。高三的同学们再有天，我们就要奔赴高考考场。面对这场对我们影响重大的高考，我们应做好以下几点。

一、注重解题训练。三年苦读，最终的成果需在一道道考题上体现。作为高三学生，题海是不可缺少的，大量的题可以帮助我们巩固基础知识，提高解题速度，并训练解题思路。另外，在做题后，我们还应该进行自我反思，看看自己在解题过程中有什么不足，并加以弥补。争取一拿到题就知道该往什么方向想。经过这样的训练，我们才会在紧张的高考考场上做到游刃有余。

二、掌握考试技巧。在考试中，有些题很多同学会做，但却得不上分。原因就在于表达不规范，不能使用学科语言准确答题。因此，当我们翻看答案时应特别注意答案时如何表述的，学习答案上的表述方法。避免本来会做却得不上分的情况。

三、让自己在每段时间内都有所收获。课上的时间是有形的，而课下的时间则是无形的。我们应善于利用每个细小的的时间段。例如：睡觉前我们可以回想今天所学的内容，这样不仅可帮助我们巩固所学知识，还可以帮助我们快速入睡。成功者往往是把零碎的时间堆砌起来，让自己在每段时间内都有所收获。

高考或许是我们大多数人人生中规模最大的一次竞争。在高考面前，我们是和全省的考生竞争，其中包括众多远远优异于我们的市属重点学校考生。我们的竞争对手不仅仅是应届生，还有基础扎实的补习生。想要在这场无硝烟的角逐中脱颖而出，必须要有巨大的毅力和勇气。高考，万人竞技，耀眼的将是王者。

我的国旗下讲话倒吸结束，谢谢大家!