五月端午节日记【20篇】

X年X月X日

今天我们在聊城中院新审判大楼前隆重举行北京科技大学实践教学基地揭牌仪式。聊城中院党组副书记、常务副院长、北京科技大学客座教授吴声，以及北科大文法学院党委书记张颖、文法学院法律系主任侯登华、党支部书记兼副主任张家盛出席仪式，聊城中院干警和北京科技大学部分师生参加。这次揭牌仪式标志着聊城中院成为北京科技大学在山东省首家合作成立教学实践基地的单位。在揭牌仪式中吴声副院长致辞，向参加仪式的各位领导、老师、同学们表示热烈的欢迎，并指出聊城中院与北科大学合作建立北科大实践教学基地是两家单位共同作出的一项重要决策。它的成立有利于充分发挥北科大的教学实践优势和聊城中院的实践优势，促进北科大教学科研水平和学生实践能力的提高，也为聊城中院的审判实践提供了良好的智力依托，为双方之间的相互合作提供了一个稳定的平台，也为双方之间的合作探索出了一条重要渠道。

揭牌仪式结束后，我们观看了聊城中院的信息化介绍短片，随后参观了科技化法庭，亲身感受到聊城中院各项工作特别是信息化建设的先进性。通过实地参观进一步拉近了法学理论知识与法院审判实践的距离。

通过这次实习，锻炼了自己很多测绘的基本能力。首先，是熟悉了水准仪、全站仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差(仪器本身所决定，属客观误差来源)、观测误差(由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源)、外界影响误差(受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源)。了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，即要作到：(1)在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。(2)提高自身的测量水平，降低误差水平。(3)通过各种处理数据的数学方法如：多次测量取平均值等来减少误差。第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。

通过工程实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。

20xx年11月25日 星期四 天气晴

盼啊盼，终于盼到了节日，可这不是儿童节，也不是母亲节，而是感恩节。我要感谢我的妈妈，妈妈含辛茹苦地把我养大，多么不容易!

幼儿园时，每天晚上，妈妈陪我学习，给我讲故事，为我收拾房间，帮我做手工作业。上床前，为我冲好牛奶，铺好被子，准备好洗脚水，把第二天要穿的衣服放好。我躺在软软的床上后，妈妈又帮我整理好书包，去准备第二天的早餐。妈妈从来不让我吃凑合饭，总是变着花样做饭。

转眼间，我已经是三年级的学生了，可以做些力所能及的事情了，可妈妈还是抢着帮我做，妈妈多么爱我啊!妈妈，我也爱你!感恩节快乐!

实习第四日

我所实习的公司是从事混凝土预拌和销售的，经过了差不多半个月的实习期后，我终于总结出自己每天的工作流程是：把各个施工单位需要的混凝土的方量、标号、价格、施工部位、开盘时间及混凝土的结算方式等汇总出来，交到公司的调度部门，让他根据我所下的任务单做详细安排，保证工地需要的混凝土在规定的时间内保质、保量的送达；然后把各条生产线各种原材料的库存汇总，上报给公司总经理知道，好为第二天的生产做准备；第二天一早再把前一天的生产情况做出统计。

通过几天的工作和学习，我逐渐发现我所干的活虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为他们是相互有联系的。为了保证最后能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事，即使再简单的事情我都会认真的考虑好几遍，因此，虽然做的不算快，但都能够让同事们满意。同事们通常也不催促，都把任务安排好，然后便交由我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。

这半个月的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看、多问，多观察、多思考、多动手！

当我轻轻地翻开这本书的第一章，我就已被里面的故事所吸引了，这本书就是冰心奶奶毕生心血的一小部分——《小橘灯》。

《小橘灯》本身也只是一篇短篇小说的标题而已，但是它的里面的内容却是冰心奶奶一点一滴的心血啊!而这个标题在这里来作为书的题目，就更表明这篇小说的广泛程度。而我也是最喜欢冰心奶奶的这篇小说了。说实话，我看了这篇小说十分感动呢!文中的小姑娘很懂事，也很听话。善良得处处为别人着想，可是他自己的父亲因为参加革命货到而失踪不见，母亲又因生病卧床不起，这对一个小姑娘的打击真的很大，跟何况我的年龄和她相仿，都是12岁。更因为这样就同时表现出她镇定、勇敢、乐观的精神。在这些种种的逼困下，还能够为冰心奶奶制作出了如此温暖人心的“小橘灯”，相信你也被文中的小姑娘所感动了呢!

除《小橘灯》以外，在这本书中，我就最喜欢冰心奶奶的散文《一只小鸟》了。这篇散文是冰心奶奶的早期作品，主要写了老鸟对小鸟的爱，小鸟每天歌唱，可孩子们还是用弹子伤害了它，使得老鸟失去了孩子，而那些孩子们，也再也听不到小鸟那动听的叫声了。这篇散文虽然就只有区区一页纸，但却娓娓动听地讲述了冰心奶奶在庭树下看到的一件事。这使我对冰心奶奶更是敬佩不已……

读完这本书后，我对冰心奶奶也有了更深入的了解。从这本书中的《寄小读者》、《再寄小读者》、《三寄小读者》中，我就明白了冰心奶奶非常的喜爱小孩子，深受人民敬仰。而她所写的散文、小说、诗歌……都成为了永恒的经典，影响了一代又一代的小读者。你也来读读这本充满爱的《小橘灯》吧!相信你一定会有不小的收获呢!

春节前夕，爸爸妈妈都忙着打扫房间，整理物品。没时间去买年货，我就自告奋勇去买年货，爸爸妈妈也放心的把这个任务交给了我，还给了我200元钱。

我带着200元钱刚想出门，就被爸爸叫住了，他给了我一张纸。原来是购物单，上面写着：碧根果，榛子，吊瓜子，开心果我一看要买这么多东西，真怕拿不动。我心里打起了退堂鼓，可是，我真回去的话，那要被爸爸妈妈笑死，我不能回去。我来到了专买年货的商店，里面的人真多呀，全是来买年货的。我拿出购物单，上面第一个写的是碧根果。我就在商店里东找西找，终于功夫不负有心人，让我找到了。我看标价是24元，还好钱不多，我就称了一斤把它放进购物车里。然后找第二样年货‘榛子’，可是我没见过榛子，就问售货员榛子在哪，她手往前面一指，我就推着车子往她指的方向跑去。榛子的标价是18元一斤，我也称了一斤。1个多小时过去了，我找到了所有纸上写了的年货。我付完钱就提着东西回家了。

回到家，爸爸妈妈看到我买回了所有年货，就夸我很能干，还把剩下的钱当作奖励送给了我，我心里开心极了!

感恩的心，感谢有你！11月24日，感恩节，我要感谢你，我那亲爱的王老师。

王老师，如果说您是辛勤的园丁，那我，就是在你精心照顾的祖国花朵，如果说您是辽阔的蓝天，而我，就你在你怀抱你自由飞翔的小鸟。王老师，你就像一缕温暖的阳光，温暖了我的心窝！

记得那次，卡拉ok比赛，那天烈日炎炎，好像太阳也被我们甜美的歌声吸引住了，来凑凑热闹，突然，我想起了我教室还有一把伞，我连忙跑回教室，拿来了伞。我正在和春兰“石头剪刀布”看看谁举伞的时候，王老师您将伞拿起，为我们撑着伞，那是，我们别提多高兴了，我们正兴致勃勃的看着表演，突然，一声水滴的声音，我转头一看，原来是王老师您的汗珠滴地的声音，我和春兰这才知道，您一点也没遮到，我和春兰异口同声的说：“王老师，谢谢你，你自己能遮住啊！”王老师却笑眯眯的说：“没关系，老师不用，老师身体强壮着呢！”

那次，我有一题不会做，老师您细心的为我讲解，让我顺着题意，知道了答案。

20xx年x月x日星期x

今天我一来到学校，学生们见到我就向我问好，我听到他们亲切的问候心里乐滋滋的。我来到办公室黄老师就叫我多和学生亲近亲近，了解学生，为日后上好课做作准备。我课余时间和自习课都到我要实习的班级走走。也许是好奇吧！学生见到我就拿一些语文题来问我，我负起老师的责任。耐心地指导他们做。

这一天我的任务还是听课。听了三位老师的课，吸取了不少的教法。

下午放学是黄老师叫我明天拿我写的教案给他看看。我开心地答应了。在回家的时候我还带来一些语文作业回去批改。

20xx年x月x日星期x

求知的欲望使我早起，吃完早餐就向实习的学校奔去。去到学校黄老师还没到，我看见李老师的办公室门开着就走过去，走到门口我就敲门，她看见了我，我们就相互问好，她请我坐，我坐下来就讲明来因，她就夸我有上进心，还跟我谈起教师生涯的事情。

我们谈得很入味，不知道什么时候黄老师来了。我知道以后马上告别李老师走到黄老师的办公室。我向黄老师问好以后，就把我写的教案递给他。他就认真的看起来。一边看一边在我的教案上时写时画。看完以后，他就指出我备课中存在的问题，还教我如何改正。如：那方面要详细，提问不要太浅，备课没有备到学生等等。听了他的指导，我受益匪浅。回来以后我就认真修改教案。

20xx年x月x日星期x

为了明天的工作，今天我就做好充分的准备。早早起床试讲，首先找一个没有人的地方挂一块小黑板，把花草树木当学生就讲起来。讲了一次又一次，一直讲到自己满意为止。接着我还约来我八位同学来听我的课。我们找一间教室，轮流当教师与学生。讲完以后我们就相互点评。首先讲的是莫秀清，他好像一位老师一样站在讲台上认真地讲课，她当我们是学生提出问题，我们都做了答。第二位就是我了。我开始讲时有些紧张，过了一会就镇静下来了，认真地把课讲。

我们很有顺序地轮流着讲完，然后进行评课。当时由于经验不足，谁都评得不够透切。经过试讲我的心也踏实了许多，很快走上讲台面对学生讲课。

星期五天气晴

参观过期货和证券公司，今天我和几个同学一起来到中国平安保险（集团）股份有限公司参观学习。

在中国平安，我们实际体验了顾客接受服务的具体过程，以顾客的身份进入公司，从咨询公司主要业务、了解公司具体的规章制度、体验顾客购买保险的整个过程。由于本学期有学过保险学概论以及保险实验，我们对保险业务比较熟悉，在中国平安参观的时间较短，发现了一些实际操作与学校模拟系统不相同之处。此外，在参观结束后，参加了由平安保险公司的人员主持的报告会，会中详细介绍了平安保险的发展历程，对保险所传递的爱的表达，以及保险业务和某些保险的介绍，我们能够通过实习的机会从实务中接触到保险这个行业，对我们以后的学习保险和更好地理解打下了坚实的基础。

五一劳动节，我们放假三天。

我来到外婆家，外婆就兴高采烈的把我紧紧地抱住了。外婆家里的桂花树已经把果子落了一地。

外婆家比以前更漂亮了!桃树长出一片片嫩绿的叶子，就像春姑娘的耳朵。无花果长出了大片大片的芭蕉扇。葡萄长出了小芽。外婆家的一切都是我喜欢的绿色。下午，外婆笑着说：栅杉，我们今天包粽子。我开心地说;好呀!我可喜欢粽子了。说着，外婆就开始包粽子了。

外婆把清水放在锅里，再把粽叶也放在锅里，最后再开水煮了一会儿。煮热了，就把热水倒掉，凉一会儿。粽叶冷了，就可以包粽子了。外婆把米放到了粽叶里。内粽子里放肉，红枣粽子里放红枣。外婆变成点心师了，不一会儿，她就包了十个大粽子。外婆把粽子放在高压锅里。煮啊煮，总算煮好了。

我和外婆和着吃了一个小粽子，啊!真是香糯无比啊!外婆包的粽子真好吃呀!下次我还要吃。

今天来到公司，我就继续看昨天的产品介绍材料。这时候王老师走过来跟我说给我邮箱里发了邮件，让我把里面的东西打印出来送到生产部，并叮嘱我要经常查看邮箱。我连忙把手头的材料放下，去把东西打印出来。由于我刚来到公司，生产部的人并没有见过我，因此当我把文件送到生产部的时候，工作人员问我是新来的吗，我告诉他们我是新来的实习生，希望他们能够多多关照。他们都很热情，跟我说好好干，还问起我的学校、家庭等，我都一一回答，但是内心还是很紧张和拘谨的。我本来就不是一个很外向的人，也经常会保持沉默，但是我觉得这不是一种好的性格，至少不是一种有利于就业的性格。在现在的社会，具备良好的交际能力是很重要的，所以在接下来的日子里我应该不断地磨练自己，尽量使得自己能够大大方方的和别人交谈。

现在就得改变自己，所以回到办公室我不再老是坐在办公桌前等待大家给我任务，而是主动地去问大家有什么需要我做的，希望大家能给我一些力所能及或者可以学习着去做的任务。如果单纯的只是打印一下东西或者送一下材料，可以说是没有很大意义的，所以我在完成这些任务的基础上，要找一些事情来使自己充实。于是在把打印资料交给大家时，我会加上一句还有什么我可以做的吗。就像那句话所说，机会都是留给有准备的人的，盲目的等待是没有进步的，所以我要做那个有准备得人。

下班的时候王老师拍了拍我的肩膀说，今天看到你有进步啊。听到这句话我很高兴，一是大家见证了我的进步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持这种状态，争取每天都会有一些进步。

今天和省医护校的同学学习了打胎监，每天要病人要输的药，不过今天还比较轻松，今天病人还入院的病人还比较少，出院的病人有11个，感觉需要学习的地方还有很多，抓紧有限的时间，在妇产科学到更多的东西。

下午，老师学习了女性导尿，看起来挺简单的，但还没操作过。后来学习了待产准备，为即将降临的小毛毛准备被包(包括3张三角巾、一张被单、一跟绳、一张尿片)，称重，取一次性灭菌产包，然后送到产房或手术室(剖宫产)，然后监测特级护理病人的生命体征，记录，就这样，完成了今天的学习。

20xx年x月x日天气小雨

今天上最后一天的班。明天就将登上湖南的列车，今天主要整理实习鉴定表和日记，让老总签字盖章。还要整理自己办公桌上的东西。等整理完了东西，一看时间，还有半个小时才下班，正好有时间和同事们道别，本来他们说要给我弄个欢送宴的，我说不要了，那样感觉起来有点伤感。

两个月的实习，自己觉得还比较满意，通过学习与观察，对广告策划的全过程有了一个大致的认识，就广告策划书的格式及要点也有了一个较为全面的把握，能够参与的策划一些比较重要的项目，让我收获很多的东西，同时在实习的两个月的时间里，也结识了不少的朋友，锻炼了自己的交际能力，扩大了自己的朋友圈。

今天早上有一个小插曲，就是公司的一个人事调动，虽然我才来上班没有几天，我也能感受到公司的沉重气氛。这更加的激励了我们要努力工作实现自己的价值。

我继续努力的熟悉office软件的应用，如果不能熟练的操作，在工作中是寸步难行的。比如老师给我一份资料，要我整理一下然后影印出来，我就被考到了。怎样有针对性的整理，影印成一份完整的资料？就这个，我弄了好久，最后还是在老师的帮助之下完成了。有很大的成就感呢。接着我们要参加一个会议，当然会议的准备工作是我们做好，然后在会议上，我们除了要认真的听会议内容之外还要做好会议记录，有点类似于书记员之类的。我不确定自己做的记录就是会议的主要内容了，在这方面我还有待加强。这同事锻炼了听写两方面的能力，在我听懂的同事要在脑海中整理一遍内容再写下来。感觉很复杂。会议之后再找时间自己整理一下交给老师了。

今天的工作开始让我手足无措了，做不好的要继续加油了。

今天是端午节，妈妈从外婆家回来。我见妈妈的背包鼓鼓的，立刻奔过去，夺过背包仔细一瞧：哟，这么多的肉粽子!吃晚饭了，我挑了一个大点的粽子给奶奶。还没等奶奶张口，我就把肉粽塞到奶奶的嘴里，奶奶笑得合不拢口。我又挑了几个给爸爸妈妈，然后才自己禄开了粽子放进碗里，拿起一双筷子津津有味的吃了起来。呀，真香!我忍不住想再挑一个大的来吃，可是我想我是家里最小的一个人，所以我还是挑一个最小的来吃。奶奶见到了，在旁边不住的点头，笑呵呵的说，我的孙女是最乖的，也是最懂事的好孩子。

x月x日

今天，操作了几个简单的命令，L是画直线，E是删除，S是拉伸，T是修剪，C是复制，M是移动……绘图的时候还可以设置对象捕捉的功能，用起来非常方便。这比起用手绘图要快多了，想到上学期期末的那几个课程设计手画的图，花了我多少时间啊，从早到晚不停的画，拿到电脑上，一个小时可以当一天来用。不过话又说回来了，只有通过手绘图才能加深对那些细部的理解和认识，为cad制图打下坚实的基础。

x月x日

经过这几天的练习，我慢慢的发现，画图是可以慢慢上手的。越来越熟悉了。到现在一般的操作都掌握了，还把一些常用的操作设置成了快捷键。哈哈，这样增强了不少的信心。

x月x日

第一周我就这样学习和熟悉着CAD的操作，也可以说实习生活真正的开始了，我充满着期待。我带着一个笔记本，一些不懂的地方我就去问师傅，然后把它们记下了。开始记得都是一些我无法快速掌握的CAD操作，以便于以后再不懂就拿出来看看。对于这点师傅还是给予我肯定的，觉得我是个比较认真负责的实习生，鼓励我要好好干。

x月x日

通过几天的旁站（就是站在旁边看这里的人画图），我发现每个人的画图思路都不一样，同样的目的却可以通过不同的方法去达到。如何做到最快，不光是要靠敲击键盘速度和灵活的鼠标运用，更重要的还是由画图思路来决定的，如果思路不对，可能会让我们在画图的过程中走弯路，做重复劳动，甚至是无用功，白白浪费了宝贵的时间。所以说思路很重要，要想掌握正确的绘图思路，也是必须要靠长期的绘图经验积累，多思考，多总结。

最近电气化局集团的审计工作快结束了，后期的工作我们实习生没能力做，全都是师傅们和注册会计师在忙，我只能看自己的书，或站在师傅们的后面看他们怎么操作的，没什么具体的事可忙，看来今天是学不下什么东西，不过到下午的时候晋中建设集团的审计报告出来了，我负责整理他们的资料装订好，我知道

了审计报告所需要准备的所有资料，这就是我今天的收获了，装订工作也不是好做的，必须整理的整齐，做的好才可以，看来不论是任何简单的事都要细致的做才可以。

按照上班时间来说这是这个星期的第一天了，虽然一直在按时上班实习，但是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握!

20xx年x月x日星期二

昨天的合同刚刚完成，今天又有了新的任务，这连轴转的工作，还是有点吃不消，可是一想到，这是我最期待的工作，也就没那么放松了，也紧绷着那根弦。虽然还没有直接接触翻译，只是帮着前辈打下手，已经受益匪浅，不过前辈觉得，虽然我只是实习半个月，还是尽心尽力的教我，所以每一步都比正式员工来的紧凑。今天，我就拿到一份，美国合作公司发过来的传真，要求我们的服装技术做到，而翻译工作，前辈也给了我一个机会，让我尝试着翻译，一整天，都沉浸在专业名词中，包括门襟，袖口，肩宽等服装名词，好在之前有接触，翻译起来还是顺利，不过，在拿给前辈修改的时时候，才发现，自己是多么的不知天高地厚，跟他们一比，是那么的渺小，不过，我没有气馁，明天继续修改翻译传真。

军训日记15篇

日期：xx年6月23日    天气：晴    心情：激动、担忧

不知不觉中，在这个火车一来一走、一去再一来的恍惚间，大学生涯的轨道之路就已经运行一圈了，而这交界点的句号，竟然要以咱学生最恐惧的军训来画上。

按照惯例，学校军训地点会分为两种：在校或军区。考虑到军区条件问题，女生多的学院会留校训练。自然，像我们专业这种只有4个男生的阴盛阳衰组合，“自古以来”都是在可爱的江安“锻炼身体”。可今年大改革，除了少数几个民族因饮食习俗不同而留校，其余全部送去部队教育。

就在刚刚，寝室被整得像个小型垃圾场。看着杂乱无章的一切，我脑海中就只有一句话在翻滚：女生，真麻烦！一个十多天的军训，弄得跟搬家一样，虽然，我也差不多，呵呵呵……好啦，睡觉啦，明天11:30还要集合呢，说不定这就是放假前最后一个懒觉了！不过，激动呢，因为还没去部队军训过诶；担忧啊，教官会不会很严呢？训练会不会好苦啊？

日期：xx年6月24日    天气：晴    心情：繁忙、疲惫

今天最想表达的一个字就是：累！大早上，思静（室友）怒气冲冲地打开大门(因为她被敲门声吵醒了)呀，然后回来把我们叫醒说，辅导员让穿衣服7:30围合下面集合，我们一看时间，神啊，都7:29了！于是大家抱怨，明明说的是11:30集合……大家乱七八糟地穿着军装就下去了，集合后，陆陆续续跑过来一些同学，有的皮带都掉下一截，有的鞋带还没系，还有的帽子都戴反了……哈哈哈，我们在那儿都忍俊不禁。后来，邹书记和辅导员对这次期末考试进行了一番总结以及提出了一些我们下学期的期望等。散场后，已是快9点多了，睡觉也不太现实，因为寝室马上又会由垃圾场转化为菜市场，抱怨声、兴奋声、跑步声、开关柜子声，荡漾在这小小的寝室里，直至被无穷次放大。

背着用发的打包带捆在一起的被子、小床垫、枕头；胸前吊一被各种生活品堆满的书包；左手提水壶、右手端盆子、胳肢窝还夹着一凉席，就这样，声势浩荡的出发了。因为校车问题，从11：40，我们蹒跚着到达西南门开始，就拽着这些附属品来来回回找车。几经曲折，终于在12点半左右向目的地——什邡市迈进了。

如果说上午的劳动算辛苦的话，那后面的估计可以称之为折磨了。在车上昏睡了不知多久的我在旁边人的猛推下骤然醒来，随着人群到了集合点。大家都没有午休，又托着那么重的行囊，所以很没精神的往前挪动，在神经接收到怒吼声的信号之后，我们的眼光聚焦在了几个跟我们穿着不一样的异性身上，难道这就是带我们的教官？我心里嘀咕着……所有的疑惑都在到达目的地后得到了解答。原来，我们是六七十个人挤一个空荡荡的大教室，用自己带的东西打地铺，我庆幸啊，还好我带的东西多，不然肯定睡不好，嘿嘿……铺好床后，本以为终于可以美美的睡上一觉了，却被一黑脸教官吼起来，说是整理内务。初步估计，黑脸教官换着人轮流来了三次，每次持续一个多小时，不解的是每次干的事都差不多，总之就是把睡垫按身体长短躺好、皮箱按体重指数排队、盆子以肤色种族聚居、让水壶按照高矮胖瘦顺序依次站好……在他们的轮番轰炸下，“寝室”总算被其勉强满意了，可怜我当时的感受啊，就差没像《猫和老鼠》里的那只瓜猫一样，用牙签把眼皮撑起来了！！！

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我正式走进X4S店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。

但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。

销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了NSSW九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。