铝合金玻璃栏杆【通用20篇】

甲方：

乙方：

经甲、乙双方友好协商，甲方决定由乙方承担玉林市玉州区妇幼保健院门诊住院综合大楼玻璃幕墙施工。为明确双方责任，本着互相协作，紧密配合、分工负责的原则，根据《中华人民共和国经济合同法》及有关规定，双方同意就本工程达成以下合同条款，双方共同遵守执行。

一、 承包内容：

工程承包内容：本工程玻璃幕墙按设计及规范包材料包施工包质量、相关材料送检、资料的收集装订工作，并负责幕墙上、下收口处理、防火隔断、埋件预埋、清洁及最终验收交付使用。

二、 工程承包单价：

本合同工程量约1000㎡，以按图纸理论计算数量为准，在工程结算时以经甲、乙双方认可的实际数量为准，包材料包施工包质量、相关材料送检、资料的收集装订工作，并负责幕墙上、下收口处理、防火隔断、埋件预埋、清洁及最终验收交付使用，按每平方650元计算。

三、 工程制作、安装及质量要求：

1、所有工程施工图由乙方根据甲方及设计院要求进行设计，图纸经设计院专业负责人审核签字并经甲方认可后方可采购材料制作加工及安装。

2、安装质量：外观检查应装配牢固、嵌条密实、打胶均匀、附件齐全、整齐美观、表面垂直度、平整度检查须符合国家行业标准《幕墙工程技术规范》(JGJ102—96)的要求。

四、 工期：

1、暂定工期为：立铝柱开始30天完成。

2、乙方需与内装密切配合进行施工，以保证本工程各项工作与整体工程同步完工。

五、 工程验收质量保证：

1、工程验收按国内现有国家行业标准(JGJ102—96)进行。

2、工程竣工后乙方先进行全面自检，确认无误后提出书面报检要求， 甲方接到乙方通知后应尽快组织有关部门共同进行联检及验收。

3、乙方保证通过有关部门的验收，若不能够通过验收，甲方拒付余款; 若影响整个工程竣工交验，乙方应赔偿甲方损失。

六、 付款方式：

1、合同签约同时预交工程保证金50000元。

2、工程施工完成前，甲方按乙方人头支付生活费(20元/天)。

3、工程施工完成，支付工程总额80%，余款待工程竣工验收合格后一月内付清。

七、 双方责任

甲方责任：

1、甲方应提供与该工程设计施工图纸一份;

3、按合同规定及时支付款项;

4、协调会议，及时解决、处理施工过程中出现的有关问题;

5、乙方施工质量问题，甲方有权要求整改，如整改仍不能达到甲方及相关标准要求，甲方有权终止合同;

6、提供乙方住宿及加工成品、设备存放用的足够场地约200平方米。

7、甲方负责协调相关工种及工序之分段验收、交接、签字等手续。 乙方责任：

1、 保证加工及安装质量，严格按本合同第三条规定的技术要求和有关规范标准执行;

2、 对超过规范规定的影响本工程安装的土建施工误差，及时报于甲方;

3、在施工中由于乙方本身原因造成的停工、返工，应由乙方负责;

4、负责未验收前的成品保护

5、严格遵守工地现场施工管理制度，做到安全施工，文明施工，要严格按照工地有关安全规定及制度进行施工，如发生安全和质量事故，或造成第三方人员财产损失均由乙方负责。

6、乙方必须按甲方审定的施工计划组织施工，若由于施工方责任而不能执行计划施工，甲方有权给予乙方一定的处罚。

7、乙方现场施工管理人员，必须服从甲方现场管理人员正确指令。 对不配合、不称职人员，乙方必须根据甲方要求进行更换，替换人员必须叁天内到岗。

8、乙方必须保证施工安全，保证工人人身安全责任，施工过程安全事故发生的费用由乙负责。

八、 其它

1、合同履行过程中所有经甲方认可的函电和有关资料均为合同附件， 并具有法律效力。

2、本合同签订后具有法律效力，双方发生不可解决的争执时，可按照法律向当地有关部门起诉。

3、本合同履行过程中如有未尽事宜，双方另行解决。

本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，合同经双方签章后生效。

甲方经办人：

电话：

日期：

乙方经办人：

电话：

日期：

甲方：

乙方：

经甲、乙双方友好协商，甲方决定由乙方承担华立天地豪园玻璃幕墙、大白玻工程的制作及安装。为明确双方责任，本着互相协作，紧密配合、分工负责的原则，根据《中华人民共和国经济合同法》及有关规定，双方同意就本工程达成以下合同条款，双方共同遵守执行。

一、 承包内容：

1、工程承包内容： 257平方米玻璃幕墙，350平方米大白玻制作、安装等，并负责幕墙上、下收口处理、防火隔断、清洁及最终验收交付使用。

2、乙方对以上内容实行制作、加工、安装承包，包质量。

二、 工程总价及数量：

1、乙方承包该工程的制作及安装，其中：257平方米玻璃幕墙的单价为：65元/平方米;350平方米大白玻的单价为： 50元/平方米;合同总价为：34205元人民币。

2、本合同工程量暂以理论计算数量为准，在工程结算时以经甲、乙双 方认可的实际数量为准，按合同不变单价进行调整。

三、 工程制作、安装及质量要求：

1、所有工程施工图由乙方根据甲方及设计院要求进行设计，图纸经设计院专业负责人审核签字并经甲方认可后方可制作加工及安装。

2、安装质量：外观检查应装配牢固、嵌条密实、打胶均匀、附件齐全、整齐美观、表面垂直度、平整度检查须符合国家行业标准《幕墙工程技术规范》(JGJ102—96)的要求。

四、 工期：

2、乙方需与内装密切配合进行施工，以保证本工程各项工作与整体工程同步完工。

3、暂定工期为：30天完成。

五、 工程验收质量保证：

1、工程验收按国内现有国家行业标准(JGJ102—96)进行。

2、工程竣工后乙方先进行全面自检，确认无误后提出书面报检要求， 甲方接到乙方通知后应尽快组织有关部门共同进行联检及验收。

3、乙方保证通过有关部门的验收，若不能够通过验收，甲方拒付余款; 若影响整个工程竣工交验，乙方应赔偿甲方损失。

六、 付款方式：

1、工程按合同规定的支付方式以人民币支付。

2、工程施工完成前，甲方按乙方人头支付生活费(20元/天，一周一发)。

3、工程施工完成，支付工程总额80%，余款待工程竣工验收后一次付。

七、 双方责任

甲方责任：

1、甲方应提供与该工程设计、施工一份;

3、按合同规定及时支付款项;

4、协调会议，及时解决、处理施工过程中出现的有关问题;

5、乙方施工质量问题，甲方有权要求整改，如整改仍不能达到甲方及相关标准要求，甲方有权终止合同;

6、提供乙方住宿及加工成品、设备存放用的足够场地约200平方米。

7、督促各单位保护好乙方产品，如发现有意破坏，责任由破坏方负责，由甲方协调。

8、如变更设计，需提前一周内通知乙方，否则造成成品、半成品的报废，责任由甲方负责;

9、甲方负责主持与相关工种及工序之分段验收、交接、签字等手续。

乙方责任：

1、 保证加工及安装质量，严格按本合同第三条规定的技术要求和有关规范标准执行;

2、 对超过规范规定的影响本工程安装的土建施工误差，及时报于甲方;

3、在施工中由于乙方本身原因造成的停工、返工，应由乙方负责;

4、负责未验收前的成品保护

5、严格遵守工地现场施工管理制度，做到安全施工，文明施工，要严格按照工地有关安全规定及制度进行施工，如发生安全和质量事故，或造成第三方人员财产损失均由乙方负责。

6、乙方必须按甲方审定的施工计划组织施工，若由于施工方责任而不能执行计划施工，甲方有权给予乙方一定的处罚。

7、乙方现场施工管理人员，必须服从甲方现场管理人员正确指令。 对不配合、不称职人员，乙方必须根据甲方要求进行更换，替换人员必须叁天内到岗。

八、 其它

1、合同履行过程中所有经甲方认可的函电和有关资料均为合同附件， 并具有法律效力。

2、本合同签订后具有法律效力，双方发生不可解决的争执时，可按照法律向当地有关部门起诉。

3、本合同履行过程中如有未尽事宜，双方另行解决。

本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，合同经双方签章后生效。

甲方：深圳市中航装饰设计工程有限公司 乙方：

经办人： 经办人：

电话： 电话：

日期： 日期：

发包方：(以下简称甲方)

承包方：(以下简称乙方)

根据中华人民共和国民法典以及相关规定，本着自愿平等诚信互利的原则，经甲乙双方共同协商，达成如下条款供双方信守：

一、项目工程概况

1、项目名称：

二、塑钢门窗工程内容、造价、材料要求：

1、塑钢门窗综合单价按______元每平方米发包，具体数量以图纸为准。

发包价格包括加工安装费、运费、检测费，以及税金在内。

2、塑钢平开窗型材选择中财管道有限公司生产的“中财”牌C型—60系列型材壁厚为2、0毫米。

平开窗选用中财集体四川中财管道有限公司生产的“中财”牌C—80系列型材，壁厚为2、0毫米。

(材料封样)颜色为全灰价格另加拾元。

3、玻璃选用(5毫米+6A+毫米)中空玻璃。

(材料封样)

4、钢衬为1、2毫米(正负2%)热镀锌防锈。

(材料封样)

5、其它五金件(毛样、皮条、锁、胶、发泡)按封样(现送样)，达到国家标准。

产品必须提供产品合格证。

三、前期工作

1、甲方应在合同签订后十日内向乙方提供完整的门窗表及施工图纸和相关资料。

2、甲方应在安装施工现场免费提供临时电源。

3、乙方依据甲方提供的图子及国家建筑标准设计图集)06J607的窗型，经甲方监理签字认可后方可制作安装。

四、施工配合、成品保护、施工安全：

1、双方要密切配合，保证对方在工地的顺利施工，甲方应按工地土建进度及时告知乙方，使乙方的施工有序进行，做好相互调整配合施工。

2、乙方在工地与甲方的施工配合要求，由甲方出面协调。

3、玻璃安装应在土建与涂料施工结束后进行，避免玻璃的受损和污染。

4、甲乙双方应加强成品保护，文明施工管理，进入工地的材料或成品要用保护膜全裹，施工人员应爱护已完成的成品，若因施工人员过程造成的损害，甲方可要求必要的赔偿或更换。

5、乙方进入施工现场后应服从工地统一管理和必要的安全措施，规范施工作业，如发生安全事故由责任方自行承担，乙方在施工过程中自己造成的安全事故由乙方自行承担。

6、为便于施工甲方工地代表为_______(电话：______________)

乙方工地代表为：_______

五、工期：_____天。

六、付款方式

阶段施工完毕，安装完窗后支付20%，安装完玻璃30%，45%等工程完毕后一次性支付，尾款5%作为维护资金一年后一次性结清。

拖欠工程款逾期一个月以上将以银行同期利率为基准计息，合并利息支付乙方。

七、门窗工程的结算由乙方汇总后甲方进行核准，双方签字后方可支付工程款。

八、违约责任

由甲方自身引起的违约甲方应承担赔偿乙方的责任，由乙方引起的违约责任乙方应赔偿甲方的损失责任。

九、本合同的不完善之处双方共同协商解决，发生争议可以双方协商解决，协商不了的可以通过诉讼解决。

十、本合同一式三份，甲方二份，乙方一份，本合同自签字盖章后生效。

甲方(盖章)：

乙方(签字)：

代表：

签约时间：年月日

甲方：

乙方：

经甲、乙双方友好协商，甲方决定由乙方承担妇幼保健院门诊住院综合大楼玻璃幕墙施工。为明确双方责任，本着互相协作，紧密配合、分工负责的原则，根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，双方同意就本工程达成以下合同条款，双方共同遵守执行。

一、承包内容：

工程承包内容：本工程玻璃幕墙按设计及规范包材料包施工包质量、相关材料送检、资料的收集装订工作，并负责幕墙上、下收口处理、防火隔断、埋件预埋、清洁及最终验收交付使用。

二、工程承包单价：

本合同工程量约1000㎡，以按图纸理论计算数量为准，在工程结算时以经甲、乙双方认可的实际数量为准，包材料包施工包质量、相关材料送检、资料的收集装订工作，并负责幕墙上、下收口处理、防火隔断、埋件预埋、清洁及最终验收交付使用，按每平方650元计算。

三、工程制作、安装及质量要求：

1、所有工程施工图由乙方根据甲方及设计院要求进行设计，图纸经设计院专业负责人审核签字并经甲方认可后方可采购材料制作加工及安装。

2、安装质量：外观检查应装配牢固、嵌条密实、打胶均匀、附件齐全、整齐美观、表面垂直度、平整度检查须符合国家行业标准《幕墙工程技术规范》(102

四、工期：

1、暂定工期为：立铝柱开始30天完成。

2、乙方需与内装密切配合进行施工，以保证本工程各项工作与整体工程同步完工。

五、工程验收质量保证：

1、工程验收按国内现有国家行业标准(102

2、工程竣工后乙方先进行全面自检，确认无误后提出书面报检要求，甲方接到乙方通知后应尽快组织有关部门共同进行联检及验收。

3、乙方保证通过有关部门的验收，若不能够通过验收，甲方拒付余款;若影响整个工程竣工交验，乙方应赔偿甲方损失。

六、付款方式：

1、合同签约同时预交工程保证金50000元。

2、工程施工完成前，甲方按乙方人头支付生活费(20元/天)。

3、工程施工完成，支付工程总额80%，余款待工程竣工验收合格后一月内付清。

七、双方责任

甲方责任：

1、甲方应提供与该工程设计施工图纸一份;

3、按合同规定及时支付款项;

4、协调会议，及时解决、处理施工过程中出现的有关问题;

5、乙方施工质量问题，甲方有权要求整改，如整改仍不能达到甲方及相关标准要求，甲方有权终止合同;

6、提供乙方住宿及加工成品、设备存放用的足够场地约200平方米。

7、甲方负责协调相关工种及工序之分段验收、交接、签字等手续。乙方责任：

1、保证加工及安装质量，严格按本合同第三条规定的技术要求和有关规范标准执行;

2、对超过规范规定的影响本工程安装的土建施工误差，及时报于甲方;

3、在施工中由于乙方本身原因造成的停工、返工，应由乙方负责;

4、负责未验收前的成品保护

5、严格遵守工地现场施工管理制度，做到安全施工，文明施工，要严格按照工地有关安全规定及制度进行施工，如发生安全和质量事故，或造成第三方人员财产损失均由乙方负责。

6、乙方必须按甲方审定的施工计划组织施工，若由于施工方责任而不能执行计划施工，甲方有权给予乙方一定的处罚。

7、乙方现场施工管理人员，必须服从甲方现场管理人员正确指令。对不配合、不称职人员，乙方必须根据甲方要求进行更换，替换人员必须叁天内到岗。

8、乙方必须保证施工安全，保证工人人身安全责任，施工过程安全事故发生的费用由乙负责。

八、其它

1、合同履行过程中所有经甲方认可的函电和有关资料均为合同附件，并具有法律效力。

2、本合同签订后具有法律效力，双方发生不可解决的争执时，可按照法律向当地有关部门起诉。

3、本合同履行过程中如有未尽事宜，双方另行解决。

本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，合同经双方签章后生效。

甲方经办人：

电话：

日期：

乙方经办人：

电话：

日期：

合同编号：

需方(以下简称甲方)：

供方(以下简称乙方)：

工程名称：签订地点：

签订时间：年月日

本着平等、互惠的原则，经供需双方协商，特订立本销售合同，双方一致同意遵照下列订货内容。

第一条产品：

第二条产品质量要求与产品验收：

1、乙方所供产品按国家现行标准执行、生产、检验;乙方向甲方提供所供产品的检验报告复印件及合格证。

2、甲方应于收∕提货当日内进行验收。

甲方未在约定期限内验收的，视为产品的品种、型号、规格、数量、质量符合约定。

3、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量不符合约定，在妥善保管产品同时，应当于验收之日起5日内向乙方提出书面异议，未按约定时间提出的，示为产品符合本合同约定。

因甲方使用、保管、安装、保养不善等造成产品质量问题的，责任由甲方自行承担。

4、甲方提出的书面异议中，应说明运单号、车号、发货或到货日期(自提除外);说明不符合合同规定的产品名称、型号、规格、标志、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;并提出不符合规定的产品的处理意见。

5、甲方应按玻璃存放相关要求存放玻璃，做到防潮、防腐、隔离妥善保存，以免造成玻璃发霉、腐蚀以及划伤等质量问题，因存放不当造成的质量问题，我公司概不负责。

第三条产品供货要求：

甲方根据本合同第一条约定分批次订货，乙方根据甲方订单分批次供货。

乙方所供产品按合同及合同附件和甲、乙双方认可的书面文件执行。

甲方对乙方所供产品的尺寸、规格及技术要求等由甲方指定人员签字或盖公章确认。

在订货单上甲方指定签字(或者盖章)，并代表甲方对所提供的订单和相关书面文件负责。

当甲、乙双方中任意一方，对所供产品的要求发生变更时，以变更方书面通知并由双方认可的书面文件为准，由于变更所造成的损失由变更方负责。

第四条供货时间：

本合同生效后，乙方于收到甲方每批次订单之日起6日内供货。

若乙方生产出来的产品，因甲方原因不能送货，超过10日后，甲方应向乙方支付每平方米1元天的存放费用。

若因电力部门限制电力或不可抗拒因素而延误生产时，供货时间顺延，乙方不承担因此而导致的一切损失及相关费用。

第五条交货方式、运输费用、产品验收与签收：

1交货方式：。

货物毁损、灭失的风险自甲方收∕提货之日起由甲方承担。

若产品运至指定地点后，不是由于乙方质量问题甲方未签收的产品，乙方有权对产品进行处置，并由甲方承担相应违约责任。

2、收∕提货人的授权：

甲方特别授权以下人为提货人及收货人：。

第六条定金及付款方式：

1、付款方式：签订合同内，甲方支付定金;定金到乙方账上后合同正式生效,乙方送产品1000㎡后作为一个货款结算点,甲方付清全部款项(定金不作为结算款项)),依此类推,定金在最后一批货款中冲抵。

2、甲、乙双方以甲方定货单和乙方送货单(甲方授权收∕提货人签字确认)作为面积和货款结算依据。

3、若甲方未按合同约定，迟延付款，乙方有权立即停止供货，因此而造成的一切经济损失，全部责任由甲方全部承担，并将每天按延迟付款的金额的6‰收取滞纳金。

在甲方未付清货款前，已供产品的所有权仍归乙方所有，乙方有权对已供产品进行处置。

4、若甲方货款需由他方代付，甲方必须开具委托书，经该方签字盖章确认后，交由乙方，乙方可凭此授权委托直接要求该方代甲方支付货款。

第七条价格调整：

因原材料价格浮动，所定售价随之变动，乙方调整本合同产品价格时，经甲、乙双方书面确认后，产品价格变更后的乙方所供产品按变更后价格执行，产品价格变更前的乙方所供产品按变更前的价格执行，若不能达成一致意见，甲方付清已供货款，则本合同终止。

价格有效期年月日至年月日。

第八条违约责任：

本合同生效后，甲方不能任意变更本合同产品的定位方案即本合同第一条所列产品的名称、数量，如改变产品定位方案则乙方有权要求甲方赔偿损失，损失按本次总采购原片价值的50%计算;因此导致原材料不足而延误甲方工期，由甲方自己负责，与乙方无关。

如因乙方质量及供货时间原因导致甲方不能顺利按时交工，乙方负责承担由此给甲方造成的所有损失及6‰滞纳金。

第九条合同争议：

未尽事宜，双方友好协商解决，协商不成时，任何一方均可向乙方所在地法院起诉。

第十条其它约定事项：

本合同一式贰份，经甲、乙双方签字盖章并且乙方收到甲方定金或预付款(通过乙方指定账户或委托收款人员，见附件2和3)后生效，双方各执壹份，具有同等法律效力。

合同有效期限：年月日至该工程结束(贰个月内)，并结清货款为止。

第十一条合同附件：

后附：1、双方营业执照复印件、组织机构代码证、税务登记证;

2、双方指定签字或收款人员的身份证复印件;

3、双方给各自指定签字或收款人员的相应授权委托书;

4、甲方与房地产开发公司签订的合同复印件，须加盖甲方公章;

5、甲方开具授权乙方可直接在它方给付款项中进行货款支付的委托书;

需方：供方：

单位名称(章)：单位名称(章)：

单位地址：单位地址：

法定代表人或代理人：法定代表人或代理人：

电话：电话：

传真：传真：

开户银行：开户银行:

账号：账号：

税号：税号：

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

合同编号：

合同签约地：

依照《中华人民共和国合同法》，上述双方经友好协商，甲方同意向乙方购买豪生大酒店工程所用玻璃，并就该工程所用玻璃事宜及有关条款签订本合同，共同严格履行：

一、货品名称、型号、数量、单价、总价：

二、交货期：

1）合同交货期起始时间约定：

1、自甲乙双方在本合同上签字盖章；

2、乙方收到甲方的合同订金；

3、甲方提供确认的不可变更的尺寸、图纸之日起计算。

注：在执行合同过程中，若甲方提供尺寸、图纸超出合同约定加工质量标准，或超出乙方设备加工能力，则该批量交货期起始时间以甲乙双方最终确认后的不可变更的尺寸图纸之日起计算。

2）合同交货期约定：

（1）在合同执行达到上述第1）条1、2款约定条件；甲方须在本合同签订后二日内提供经甲方确认的不可变更的尺寸和图纸并每页签上名字和日期，以及后续批次下单数量、下单时间（多批次下单）。

（2）乙方按甲方下单批次送货，首批玻璃产品（约m2）于日内开始交货，每批下单产品于日内交完（生产过程零星补片除外）。

（3）如甲方不能在本合同签订后二日内提供经甲乙双方确认的不可变更的首批尺寸及图纸或不能明确后续批次下单时间、下单数量的，则本合同每批次交货期按日期后延。

（4）交货地点：

甲乙双方合同签订后：

1）每万货到工地结货款，订金在最后一批货款中扣除。（零星补片除外），最后补片（平米以上厂家免费送货）

2）乙方必须提供专用的增值税发票

3）货款支付：电汇、现金。

四、质量标准：

1）玻璃质量标准符合国标。

2）玻璃尺寸误差范围按国标要求。

3）玻璃的平整度达到国标。

五、验收：

1）厂家第一批货需随附发货清单、《产品合格证》、《质量保证书》、玻璃检测报告和企业资料一式三份原件给施工方。

2）厂家每一批货到甲方工地，由甲乙双方共同验货，检查玻璃规格、数量、外观。验收不合格的玻璃，经乙方核实后（甲方需提供不合格玻璃的投诉函及电子照片邮至，否则视为验收合格），不合格玻璃随下一批补回相同数量的合格品。

六、包装：

采用铁架包装，每批货物上订有箱卡，标明楼层、规格、尺寸、数量等。

七、违约责任：

1）若乙方未能按本合同要求及时供货造成工期延误的，逾期交货超过一周，从第8天起每天须向甲方支付逾期交货部分货款千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。

2）若甲方未能按合同规定及时付款，逾期付款一周，则从第8天起每天甲方须向乙方支付逾期交货部分货款的千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。

八、不可抗力：

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

九、争议的解决：

凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向工程所在地提起诉讼。

十、其他事项：

1）本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，均具同等法律效力。

2）本合同有效期至双方履行完合同条款时自动失效。

3）采用不粘胶标签，贴在玻璃右上角注明编号、楼层、规格、室内。

4）丁基胶平直，不可有断裂第二道封胶均匀、饱满、平整，四周的拐角处要打胶饱满，外观干净、漂亮。

5）玻璃清洗干净，四周上机精磨边，铝条采用“一次折弯”工艺各生产两片玻璃的叠差控制在最小范围。

6）甲方需用的玻璃直接下单给生产厂家，其料单文书（电子邮件、传真件、临时手写料单）具有合同同等法律效力，

7）乙方只负责核对数量和结款，材料的一切技术要求、下单、图纸、送货等一切跟施工方确认。

8）所有材料价格必须甲方签字认可。

甲方： 乙方：

纳米玻璃保护液经销协议书

甲方：__________技术有限公司

乙方：

甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行：

一、经销区域

1、甲方授权乙方为______（abperl）纳米玻璃保护液（100ml装）在___________地区的___________经销商；

2、乙方必须首选______产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒______产品，否则甲方有权取消乙方___________经销权，直至追究法律责任。

3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。

二、经销价格及任务

1、______纳米玻璃保护液100ml装，人民币___________元/瓶。如因成本等原因发生价格调整，甲方应提前十五日书面通知乙方执行。

2、销售任务：在协议期内，乙方需销售甲方的产品共___________瓶（赠品不计任务额）任务分解如下：

月份 1 2 3 4  5  6  7  8  9  10  11 12  合计

任务

三、经销期限

1、自___________年____月____日至________年____月____日止

2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的________经销权自行解除。

3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。

四、付款方式：

款到发货（现金、支票或电汇）

五、交货数量、规格及交货方式与期限

1、交货数：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。

2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续（特制、订制及另有约定交货期的除外）。产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式（如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式）甲方可代办，但费用由乙方承担。

3、对批量较大的定货（超出分解任务计划部分）乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。

4、乙方在甲方发出货物的六天内（以托运单日期为准）如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。

六、质量标准与验收

1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。

2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。

七、售后服务

1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。

2、若乙方滞销产品要求退换货的（特制、定制品甲方不接受退换），退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。

3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用（含运杂费）

八、市场推广及广告

1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。

2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。

3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。

4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。

5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立____个以上的分销商（点），且每个分销商（点）必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商（点）维护其形象。

九、违约责任

1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%。

2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%－100%的违约金，以补偿受侵害区域的经销商。

3、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。

十、双方约定

2、其它约定________________________________________________

十一、纠纷的解决

1、双方协商解决，可另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、协商不成，则由_____市_____委员会或法院解决。除_____书或_____另有规定的外，费用由败诉方承担。

十二、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：__________技术有限公司 乙方：

地址：      地址：

电话：        电话：

传真：        传真：

法人代表：       法人代表：

委托代表： 委托代表：

开户行：        开户行：

帐号：        帐号：

税号： 税号：



玻璃购销合同书范本

玻璃购销合同范本

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

合同编号：合同签约地：

依照《中华人民共和国合同法》，上述双方经友好协商，甲方同意向乙方购买______工程所用玻璃，并就该工程所用玻璃事宜及有关条款签订本合同，共同严格履行：

一、货品名称、型号、数量、单价、总价：

序号产品结构面积(M2)单价(元/ M2)总价(元)

1

2

合计：

备注1)本合同所订数量为暂定数，结算时按实际发货数量计算总价。

2)异型面积实际面积计算;如需钻孔则钻孔费另计。以上价格为市内甲方本合同工地交货价格。

3) 玻璃下单切裁率在85%以上。

4) 所有产品和封样一样并采用南玻原片加工。

5) 硅酮胶改为结构胶每平米加10元。

6) 产品小于等于0.5平米的按0.5计算，大小片按大片面积计算。

7) 异形按最小矩形面积计算。

二、交货期：

1)合同交货期起始时间约定：

1. 自甲乙双方在本合同上签字盖章;

2. 乙方收到甲方的合同订金;

3. 甲方提供确认的不可变更的尺寸、图纸之日起计算。

注：在执行合同过程中，若甲方提供尺寸、图纸超出合同约定加工质量标准，或超出乙方设备加工能力，则该批量交货期起始时间以甲乙双方最终确认后的不可变更的尺寸图纸之日起计算。

2)合同交货期约定：

(1) 在合同执行达到上述第1)条1、2款约定条件;

(2) 甲方须在本合同签订后二日内提供经甲方确认的不可变更的尺寸和图纸并每页签上名字和日期，以及后续批次下单数量、下单时间(多批次下单)。

(3) 乙方按甲方下单批次送货，首批玻璃产品(约m2)于日内开始交货，每批下单产品于日内交完(生产过程零星补片除外)。

(4) 如甲方不能在本合同签订后二日内提供经甲乙双方确认的不可变更的首批尺寸及图纸或不能明确后续批次下单时间、下单数量的，则本合同每批次交货期按日期后延。

(5) 交货地点：遵义市中华路商业广场豪生大酒店工地

收货人： 联系电话： 收货人： 联系电话：付款方式：

甲乙双方合同签订后，1)每万货到工地结货款 ，订金在最后一批货款中扣除。(零星补片除外)，最后补片(平米以上厂家免费送货)

2)乙方必须提供专用的增值税发票

3)货款支付： 电汇、现金。

三、质量标准：

1)玻璃质量标准符合国标。

2)玻璃尺寸误差范围按国标要求。

3)玻璃的平整度达到国标。

四、验收：

1)厂家第一批货需随附发货清单、《产品合格证》、《质量保证书》、玻璃检测报告和企业资料一式三份原件给施工方。

2)厂家每一批货到甲方工地，由甲乙双方共同验货，检查玻璃规格、数量、外观。验收不合格的玻璃，经乙方核实后(甲方需提供不合格玻璃的投诉函及电子照片邮至，否则视为验收合格)，不合格玻璃随下一批补回相同数量的合格品。

五、 包装：采用 铁架 包装，每批货物上订有箱卡，标明楼层、规格、尺寸、数量等。

六、 违约责任：

1)若乙方未能按本合同要求及时供货造成工期延误的，逾期交货超过一周，从第8天起每天须向甲方支付逾期交货部分货款千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。

2)若甲方未能按合同规定及时付款，逾期付款一周，则从第8天起每天甲方须向乙方支付逾期交货部分货款的千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。

七、 不可抗力 ：甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报 不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

八、 争议的解决：凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向工程所在地提起诉讼。

九、 其他事项：

1)本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，均具同等法律效力。

2)本合同有效期至双方履行完合同条款时自动失效。

3)采用不粘胶标签，贴在玻璃右上角注明编号、楼层、规格、室内。

4)丁基胶平直，不可有断裂第二道封胶均匀、饱满、平整，四周的拐角处要打胶饱满，外观干净、漂亮。

5)玻璃清洗干净，四周上机精磨边，铝条采用“一次折弯”工艺各生产两片玻璃的叠差控制在最小范围。

6)甲方需用的玻璃直接下单给生产厂家，其料单文书(电子邮件、传真件、临时手写料单)具有合同同等法律效力，

7)乙方只负责核对数量和结款，材料的一切技术要求、下单、图纸、送货等一切跟施工方确认。

材料确认人： 电话：

8)所有材料价格必须甲方签字认可。

甲方：

乙方：

甲方：

乙方：

甲方：(盖 章) 乙方：(盖 章)

代表：________________________________ 代表：________________________________

地址：________________________________ 地址：________________________________

电话：________________________________ 电话：________________________________

开户银行：____________________________开户银行 ：________________________________

帐号：________________________________ 帐号：________________________________

____年____________月____________日订

甲方：

乙方：

根据平等互利的原则，甲方将 铝合金窗安装项目承包给乙方。为维护甲、乙双方的利益，特订立如下合同条款：

一、材料：使用 系列，具体要求按样窗施工。

二、价格：按每平方米 计算。

三、质量要求：按铝合金窗标准图集施工，符合铝合金施工验收标准要求，经质监站、业主、甲方验收达到优良标准，如发现质量问题，乙方无条件返工。

四、付款方式

材料、人员、机械进场后按造价付20%，把窗框全部完成后，再按造价付20%，全部竣工付造价的30%，待房子交付使用后，付造价的25%，剩余的5%作为保证金，待交房使用六个月后全部付清余款。

五、工期要求： 全部完成。 验收。

六、乙方责任

1、乙方在合同签订之前，把各种尺寸的窗绘图给甲方，经甲方总工程师认可签字后，按图施工。

2、乙方要密切和施工单位配合，要有预见性的提出要求施工单位配合的事项，否则，因此造成的质量问题及返工，乙方负责。

3、乙方在付款前，必须对工程总造价作出预算经甲方工程部核实后交公司财务作计划及付款依据。

4、乙方负责在交房前对成品、半成品的保护工作，做到交给甲方时清洁，没有破损、同时做好铝窗补缝和防漏处理等。

5、遵守安全操作规程，一切安全责任事故由乙方自己负责。

6、保质保量按期完成，否则，推迟一天，罚款500元。

7、在双方签署正式合同五天内，乙方一次性向甲方交纳人民币壹万元作为保证金，到合同终止时甲方一次性返还。

七、甲方义务

1、负责同施工单位联系，督促施工单位配合乙方施工。

2、对乙方给的设计图样审核后不得变更，否则，造成损失，甲方应该按实签证。

3、按合同条款按时向乙方支付工程款。

4、因甲方或施工单位原因造成无法施工天数，甲方应记录后，工期按耽误天数顺延。

八、未尽事宜，经甲、乙双方共同协商后，另行签订补充协议，均具同等法律效力。

此合同一式两份，甲方一份，乙方一份，双方代表签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

业 主： (以下简称甲方)

承 包 方： (以下简称乙方)

双方依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就本工程相关事项协商一致，订立本合同。

一、本工程概况

本工程系指分包工程中与位于柳州市高新一路北二巷2号的“东城·印象”中心商住楼工程所需的隐形框玻璃系统、栏杆、外走廊张拉膜、铝合金线条及门窗、金字塔采光棚、广告牌、电子屏幕、石材安装、外墙真石漆等按合同文件规定的性能质量技术和其他要求，对业主提供的立面图进行和完成深化设计的效果图、施工图、节点大样图等。对裙楼窗、门、栏杆、张拉膜及其它型窗、隐形框玻璃系统和与隐形框玻璃系统有关及所需的一切材料按合同文件的规定进行并完成采购、供应、设置、制作、安装、测试、检查、检验、清洁、维修保养以及合同文件规定由承包方执行和完成的其他工作和义务。

在合同期间，业主保留对以上工程范围进行调整的权利。

二、工程承包方式

该分包工程造价采用固定包干总造价方式;其中已包含了工程范围内的：设计费、工料费、施工费、措施费、施工用水电费、税金、相关部门的检测、验收费用及包工程验收通过;包干总造价为人民币伍佰伍拾万元整(￥5，500，000.0元正)。

本价格不因市场价格升降和设计上有缺陷等因素变更。

三、合同工期

开工日期：20xx 年10月9 日(签发开工报告规定之日起计算)。

竣工日期：20xx 年6月30 日(总工期为260天)。

合同工期：260日历天数

其中：竣工日期为竣工验收合格之日，除非获得业主及总承包方的书面认可，在其它任何情况不得延期。有关工期修改的约定详见相关条款。

四、质量标准

本工程质量标准：施工质量必须符合合同文件与建筑幕墙行业技术标准规范和97J103-1及现行《设计及施工规范》的要求,所用材料及配件必须按施工图注明的规格和品牌先送样品经验收合格后方可进料入场施工。竣工资料符合相关验收规范与文件的规定。

质量等级：合格。

五、合同单价：

除本合同文件另有明示外，合同价款已包括完成施工图范围内的全部工程及施工图未完善部分与工作所需的全部费用。

六、组成合同的文件

组成本合同的文件包括：

1、合同协议书

2、合同附件

3、业主与承包人签订的施工承包合同有关条款

4、在合同履约过程中，合同各方有关本工程的洽商、变更等事宜以书面形式达成的协议或文件。上述合同文件应系互为补充和解释，如其中有歧义或互相矛盾之处，应以签订时间较后者为准，但涉及技术要求或标准的，应以较严格者为准，涉及价款的，应以最低者为准。

七、承包方向业主和施工总承包方承诺按照合同文件约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。承包方必须服从施工总承包方的对本工程的管理。其中，承包方承诺对本工程质量提供的保证期为5 年，并应对此提供质量证明的书面保证书。保修期为免费质量保证期，保修期时间为竣工日期始叁年止。

承包方向业主和施工总承包方保证如下：

1、承包方系具有合法资格、资质、足够的专业水平、知识和经验并有履约行为能力，履行和完成合同文件规定应由其履行和完成的一切责任和义务。

2、承包方所进行和完成的本工程对总承包工程而言在任何方面都是配套，总承包工程的一个分包项目，其个别和总体性能是可行和恰当的，并且在任何方面均会按合同文件的规定和要求执行及完成且能满足业主对工程整体和其各组成部分合格品质的要求，在质量保修期内本工程整体和其各组成部分将保持在前述的状态而不发生任何缺陷。

3、承包方具有执行和完成本承包范围内工程所需要的各种施工证件、批件、许可证和其他有关文件。

4、承包方在施工时一定确保全面遵守国家的有关安全施工、防护、环保和消防保护的法律、法规及政策的有关规定。

5、承包方应在本工程竣工后，向业主和总承包方移交本承包范围内合同文件要求及工程相应要求的全部材料的质保书、说明书、检验、试验报告以及一切与前述有关的其他文件。

6、承包方与本工程有关的一切:设计、图纸、施工方法、技术、材料设备等在任何情况下造成业主或总承包商损失的赔偿责任。

八、承包方特此确认，对于工程整体及各组成部分的一切设计、施工、质量、功能、工期、可行性和按适用的法律法规的规定，业主和总承包方都是依据承包方对前述各项事宜的专业水平、专业知识、经验和合同文件中其所作出的保证而同意将本工程委托给承包方按本合同文件的规定去执行、实施和完成。

九、业主向承包方承诺按照合同约定的期限和方式支付相应的合同价款。

十、该合同中所有发票由承包方按约定时间出具给业主。

十一、合同生效

本合同双方约定自合同签署之日起生效。

合同订立时间：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

发包方(甲方)：

承包方(乙方)：

根据《中华人民共和国经济合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》及有关合同法规，经双方充分协商，一致同意签订本合同，共同遵守：

第一条 工程名称：蕉城区农业科技综合大楼

第二条 工程地点：宁德市蕉城区宁川北路02号

第三条 工程范围及内容：玻璃幕墙工程

第四条 承包方式：包工包料，铝材选用140系列铝型材幕墙料，幕墙胶等。

第五条 工程造价：

本工程按双方审定盖章的单价及各种费率承包，按实际发生的工程量结算。工程总承包单价经下浮后定价为每平方米1000元(不包含税费、管理费及幕墙四性试验费用)，总数量约为 360 平方米。普通塑钢窗每平米200元;Low-e中空玻璃每平方米195元。

第六条 工程价款的支付、结算：

1、合同签订后，乙方材料及施工人员进场龙骨架安装完毕时付款总工程款的30%，验收合格后付总工程款的90%，此工程款一并记入决算内。

第七条 双方互相协作事项：

一、甲方责任：

1、提供三套完整的平、立面图纸给乙方作设计依据，

2、协调乙方与各单位之间工作关系。

二、乙方责任：

1、负责工地施工范围内的防火工作。

2、服从甲方现场负责人员指挥。

3、执行该工程本公司管理部门各种工作规章制度。

4、负责工地范围内安全及施工安全工作。

5、严格按图纸及国家玻璃幕墙规范施工、严把质量关。

第八条 工程交工验收：

1、工程交工验收，应施工图纸及说明书，有关变更增减的书面文件。

2、工程(包括单项工程)竣工前五天，由乙方负责组织有关单位进行初步验收。验收工程在工程竣工后7天内进行，并应按期验收完毕。工程质量、工程内容和施工工期符合要求的，同时乙方将全部有效的技术档案资料向甲方移交，如工程质量不合格或工程局部尚未完成者，由甲、乙方商定的期限内进行翻修或补建后，再进行验收，直至达到符合验收标准的要求为止。

第九条 材料、设备问题：工程所需材料，全部由乙方负责。

第十条 工程质量保修及保修条件：

工程质量保修期为壹年，确因施工而引起的质量问题，乙方按原设计要求负责保修或更换。如属人为的使用不当，自然灾害外造成的质量问题，乙方概不负责保修。

第十一条 其它事项：

1、本合同壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，双方签字章盖后生效。

2、本合同受《中华人民共和国经济合同法》保护，具有法律约束力，未经双方协商同意，任何一方不得擅自变更或解除合同。

3、有关工程的施工图纸与说明，以及图表、资料、双方进行的会议洽谈记录、双方协商同意并经双方当事人签证的有关修改设计的变更文件等，都是据以施工和交工验收技术资料，也是本合同的有效组成部分。

4、本合同若有不详或不尽之处，双方应本着互相协作，平等互利的精神协商解决。

5、若增加工程，增加部份也适用本合同。

6、工程所有款项均以人民币支付。

第十二条 本合同经双方签字盖章之日起生效，到保修期满之日起自然失效。

发包方：(盖章) 承包方：(盖章)

甲方代表(签字)： 乙方代表(签字) ：

年 月 日 年 月 日

__年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

存在的缺点：

对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。

__年存在的市场问题。

1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。

2：促销力度加大，利润下滑。

3：促而不销。

4：对手虎拼。

市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，思想报专题永远没有机会在做这个市场。

销售方面的个人总结报告8

20__年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

一、市场状况：

**省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区;临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县;荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场;青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。

二、本公司品牌基本运作状况：

济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。

临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万(自营店除外)。

产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60%，商务休闲占30%，纯休闲占10%左右。

三、存在的问题：

1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较准确。

但要想发展**市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了本品牌在**市场的整体扩张。

2、品牌的档次和定位较低，这是**市场的基本情况，从以上代理商批发价的主线中也可以看的出来，其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年驰骋中已经占有一定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前代理商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取“S”品牌的最后一点剩余价值。

3、代理商并没有对市场做远投和长期规划的打算，其过高的加价制约着在市场中的跑量，普遍加价在出厂价乘以1.4以上，部分产品利润甚至高达50%，这便是一种短期的索利行为。今年能多赚点便多赚点，确少对市场的培育和保护。

4、代理商因其没有对市场做长投的计划，以至对市场的支持和投入太少，认为赚到口袋里的再拿出去就不合算，市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来说吧!泰安客户杨老板经营"S"品牌已有三年的历史，在所有客户中销售最好，泰安某商场的一个专厅一年可以达到进货额100万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另一条准商业街上开了一家"S"品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总款的50%，公司按计划给予核报30%，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6，对于杨老板这样的大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。

5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严重不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严重，以严重遏致销售量的提升。缺少对终端市场的管理，济南市场经营几年来，其中也发展过不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。

20xx工作计划

1、加大对代理商加价的控制，即公司给予一定的加价比例，建立区域强制批发价，公司不定期对下面零售商调查，按此批发价执行的，便加大给予年终返利中补偿，并给予拟定额度的欠款支持。如发现违反以上规定擅自加价，降低对该市场的欠款支持和其它支持。

2、限定代理商在全年向公司核定的进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持，包括门头、货柜、灯箱、宣传画、促销礼品等，同时公司加大投入对专卖店道具承担比例，强制代理商所做以上道具必须在公司制作，以便核算金核。为了鼓励济南市场多开自营店，公司加大对代理商自营店道具的承担比例。

3、公司和代理商联合加大对**市场的广告投入，可以适当的选择招商旺季和销售旺季在电视媒体投广告，加强部分平面广告的投入，如路牌、高炮、车体、报刊等。

4、逐步提高**市场产品档次，加大休闲鞋在产品结构中的比例，产品的价格和档次要略高于温州鞋，渠道以二三线市场的主流商场为主，以避开同温州品牌的正面竞争。

5、针对济南市场目前的现状，公司应重新派驻区域经理对其市场全面监控和协助代理商工作，所不同的是公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用，这样不至于区域经理有些工作落的很被动，涉及到代理商的切身利益时而不好下手(现有些品牌采用如此办法)。

6、逐步改制代理商的夫妻批发档口，更新代理商的经营理念，逐步建立贸易公司的运作模式。

7、公司联合现有代理商或拓展新代理商在青岛设点，这样可以辐射胶东半岛市场，这样才能真正把**市场做开。

另：公司应加强产品的品质管理，现反应较多的是鞋底不耐磨，掉根的现象严重。

玻璃保护液销售合同范文

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行：

1、甲方授权乙方为_________玻璃保护液（_________ml装）在_________地区的_________经销商；

2、乙方必须首选_________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒_________产品，否则甲方有权取消乙方_________经销权，直至追究法律责任。

3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。

1、_________玻璃保护液_________ml装，人民币_________元/瓶。如因成本等原因发生价格调整，甲方应提前十五日书面通知乙方执行。

2、销售任务：在协议期内，乙方需销售甲方的产品共_________瓶（赠品不计任务额）任务分解如下：

┌──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┐

│月份│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │ 8 │ 9 │ 10 │ 11 │ 12 │合计│

├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│任务│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

└──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘

1、自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止

2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_________经销权自行解除。

3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。

款到发货（现金、支票或电汇）

五、交货数量、规格及交货方式与期限

1、交货数：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。

2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续（特制、订制及另有约定交货期的除外）。产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式（如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式）甲方可代办，但费用由乙方承担。

3、对批量较大的定货（超出分解任务计划部分）乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。

4、乙方在甲方发出货物的六天内（以托运单日期为准）如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。

1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。

2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。

1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。

2、若乙方滞销产品要求退换货的（特制、定制品甲方不接受退换），退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。

3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用（含运杂费）

1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。

2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。

3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。

4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。

5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立_________个以上的分销商（点），且每个分销商（点）必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商（点）维护其形象。

1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%。

2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%－100%的违约金，以补偿受侵害区域的经销商。

3、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。

1、甲方不允许甲方人员向乙方借款、借物，如发生上述情况乙方应予以拒绝，否则乙方自行承担造成的一切后果。

2、其它约定_________

1、双方协商解决，可另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、协商不成，则由_________仲裁委员会或法院解决。除仲裁书或判决书另有规定的外，费用由败诉方承担。

十二、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方（签章）：_________ 乙方（签章）：_________

法人代表（签字）：_________ 法人代表（签字）：_________

委托代理人（签字）：_________ 委托代理人（签字）：_________

电话：_________ 电话：_________

传真：_________ 传真：_________

开户行：_________ 开户行：_________

帐号：_________ 帐号：_________

税号：_________ 税号：_________

发包人：(以下简称“甲方”)

承包人：(以下简称“乙方”)

本协议中的所有术语，除非另有说明，否则其定义与甲、乙双方于20__年10月8日签订的通道道路整治工程《施工合同》(下称”原合同“)中定义相同。

根据及有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲、乙双方经友好协商，在原合同签订的基础上，就乙方承包晋江市金井北通道道路整治工程的给水工程及金东公路金井段道路改造工程的相关事项订立以下补充协议：

1、工程概况

工程名称：晋江市金井北通道道路整治工程一给水管道(原水管道)工程及晋江市金东公路金井段(镇标至西环路口)改造工程。

工程地点：晋江市金井镇

2、建设内容

给水管道及金东公路金井段道路改造工程。

具体详见施工图纸：《给水管道(原水管道)工程》及《晋江市金东公路金井段(镇标至西环路口)改造工程》。

3、施工工期施工合同补充协议工期为240日历天(备注：即乙方应在原合同工期的基础上顺延8个月之内完成)

4、工程质量

工程质量要求符合《公路工程质量检验评定标准》(JTGF80/1-20__)、《公路工程交(竣)工验收办法》、《公路工程交(竣)工验收办法实施细则》、《球墨铸铁给排水管道工程施工及验收技术规范要求》(Z_B/T0202-20__)、《工业金属管道工程施工及验收规范》

(GB50236)及《现场设备、工业管管焊接工程施工及验收规范》

(GB50236)。

并且通过甲方组织的竣(交)工验收和晋江市供水公司的交接检查。

5、工程价款

本工程为固定单价合同，根据晋江市财政投资项目评审中心审核书以及招标文件约定的下浮比例计算，签约合同价暂定为人民币(大写)壹仟零肆拾叁万贰仟陆佰零柒元整(￥10432607)[包含给水工程安全文明措施费拾贰万捌仟贰佰伍拾陆元整(￥128256)]

6、进度付款额度和付款方式支付

工程进度付款：按月支付工程进度款，即按经监理人、发包人审核当月实施工程价款扣减质量保证金(质量保证金百分比为月支付额15%)以及合同约定应扣减的其他金额后支付进度款。

7、合同生效

7.1本协议经甲、乙双法定代表人或其委托代理人签字并加盖单位公章即生效。

7.2本协议生效后，即为原合同不可分割的组成部分，与其具有相等的法律效力。

7.3合同地点：泉州市晋江市

8、本协议正本贰份、副本捌份，承发包双方各执正本壹份，副本肆份，当正本与副本的内容不一致时，以正本为准。

发包人：(盖单位公章)承包人：(盖单位公章)

法定代表人法定代表人

或其委托代理人(签字)

日期：年月日或其委托代理人：

(签字)日期：年月日

甲方： 身份证号： 以下简称甲方

乙方： 身份证号： 以下简称乙方

事由：

经双方协商一致，甲方将宣汉县亿联商贸城玻璃栏杆安装劳务工作承包给乙方，为明确双方责任和义务，结合本工程具休情况，特签定下列合同条款，以供双方遵守。

一、工程内容与承包范围：

忆联商贸城一期工程，栏杆数量约 米;包工不包料(小型辅材山乙方负责)。

二、质量要求：

乙方必须严格按照甲方要求施工，焊缝饱满，焊点磨平，质量要达到合格;工作中乙方人员必须遵守施工操作规程，服从甲方的合理指挥和安排。

三、工期要求：

乙方必须服从甲方整个项目的工期安排，无条件的配合，并按时完成所有工程量。

四、单价及工程量计算方法：

阳台栏杆 元/m，按完成合格栏杆的延长米计算。

五、付款方式：

甲方在乙方人员进场自订支付人民币( )元，用于前期购买螺丝、焊丝、气体和施工期问生活丌支;

中问支付为每月进行计量，按完成合格工程量以总价的60%即40×60%= 元每米进行支付;

玻璃安装完成支付至合同价的90%(即 元每米);

竣工后扣除( )元保修会，剩余款项应在一周内完成支付。保修金在保修期满后十日内付清，保修期为 月。

六、甲方责任：

1、甲方提供水源、电源(每幢楼应有专用电源开关箱)和栏杆立柱、面管、玻璃，以使乙方能够不间断连续施工。

2、工程竣工后，乙方应及时告知甲方进行验收，甲方在接到验收要求后应在 日内进行验收。若甲方拒绝验收视为工程合格。

3、若双方对质量验收是否合格发生争议，由双方委托第三方中介机构进行验收确定工程是否合格。

4、甲方在开工前向乙方进行安全技术交底，并监督乙方按施工规范要求进行施工。

5、甲方根据工程特点与有关规定制定技术安全保护措施。因甲方造成停工，甲方须按 元/天支付乙方停工损失。

6、提供垂直运输设施或井架。

七、乙方责任：

l、乙方施1人员所需的安全帽、手套、劳动鞋等劳动保护用品及施工所用的螺丝、焊丝、气体、玻璃胶、电动工具(含电线50米以内)、手工用具均由乙方自行负责。

2、乙方根据甲方总进度计划、安排好工人，并服从甲方的合理工序搭接安排。

3、乙方应严格按有关施工技术操作规范、单项作业规范规程要求、现场安全技术交底进行施工，如果安装工作质量不合格由乙方负责返工重作。

4、乙方施工生产人员不遵守劳动纪律、违规操作发生伤亡事故，所产生的一切责任和费用均由乙方负责。

八、违约责任：

如果双方任何一方违约应赔偿对方相应损失，并支付违约金 元。

九、 未尽事宜双方仂、商一致解决;本合同一式两份，双方各执一份，双方签字后生效，结清尾款后自动失效。

甲方(签字)： 联系电话：

乙方(签字)： 联系电话：

合同签定时间：

甲方(采购单位)：

乙方(供货单位)：

甲乙双方 经协商一致，订立本合同，供双方共同遵守：

第一条 甲方采购的物品内容和成交价格(金额单位：人民币元)

1、 交付时间：20xx年5月6日。

2、交付地点：采购单位仓库。

3、乙方负责物品的运送并承担由此产生的全部费用。

4、验收时间：甲方必须于乙方提出验收申请后?

3? 个工作日内组织验收，甲方验收合格后应当出具验收报告。

5、验收标准：：应有产品合格证(或质量证明)发票和其它应具有的单证。

第四条 乙方的违约责任：

1、乙方不能交货的，甲方不向乙方付款。乙方应向甲方偿付相当于不能交货部分货款的10%的违约金。

2、乙方所交物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和合同规定的，由乙方负责包换或退货，并承担由此而支付的实际费用。

3、乙方逾期交货的，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付每日千分之五的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

第五条 甲方的违约责任：

1、甲方逾期付款的，应按照每日千分之五的比例向乙方偿付逾期付款的违约金。

2、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此对乙方造成的损失。

第六条 争议的解决：

1、因货物的质量问题发生争议，由法律及有关规章规定的技术单位进行质量鉴定，双方无条件服从该鉴定的结论。

2、执行本合同发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第七条?附则：

1、本合同一式两份，甲方、乙方各执一份。

2、本合同自签订之日起生效。

采购单位(甲方)：供货单位(乙方)：

年月日：

甲方(发包方)：

乙方(承包方)：

甲乙双方经平等协商，本着互相合作、紧密配合、分工负责的原则，就玻璃幕墙及采光顶工程达成以下条款，以便共同遵守。

一、工程名称：玻璃幕墙及采光顶工程

二、工程地点：

三、工程承包内容及范围：

1、乙方负责按照设计图纸、变更文件规范要求验收标准，玻璃幕墙及采光顶的制作、安装、保证正常使用。

2、施工所需各种材料、加工机械设备、各种工具均由乙方自理。

3、由甲方负责协调施工现场的脚手架及垂直运输机械的正常合理使用。

四、工程工期：

1、开工日期：20xx年6月1日;竣工日期：20xx年6月31日 工程总日历天数：30天

2、施工过程中，如因人力不可抗拒等原因工期相应顺延;

五、工程质量及材料要求：

1、各种材料下料、制作安装，接头位置、焊接等均应符合规范要求。如不按要求发现一次罚款200元。

2、对现场监理提出的问题应立即安排人员处理，严禁拖延或不整改。

3、如某部位存在严重问题，须返工的罚款3000元。

4、按国家相关规定要求进行工程质量保修。

六、暂定工程价款：壹佰肆拾壹万元整(￥：1410000元)

七、工程价款的拨付及结算方式：

1、工程款的支付：1)、合同签订一周内甲方拨付给乙方10万元，作为备料款。2)、全部工程安装完成验收合格后由甲方根据实际完成工程量确定工程总价，付至工程总价的97%，留3%作为工程维修金。维修期满后结清。

2、在工程施工过程中除本合同约定的工程款外乙方不得再产生其他任何费用;如因工程设计变更造成工程量增减，按相关规定进行相应增减。

八、考核验收：本合同甲方要求在以下方面对乙方进行考核后方可决算：

1、安全生产：乙方应加强安全教育，认真执行安全技术规范，严格遵守安全制度，落实安全措施，确保施工安全。如因乙方违章操作造成的一切伤亡事故，发生的任何费用均由乙方承担。

2、工程质量：坚持工程质量标准，严格按照设计图纸、施工验收规范、施工组织设计、施工技术方案等有关要求精心组织施工，确保工程质量达到约定的要求。

3、工程所使用材料必须符合设计要求，经业主、甲方、监理认可，否则不得使用。

5、文明施工：加强施工现场管理，严格执行建设主管部门、环保、消防、环卫等有关部门对施工现场的管理规定，做到文明施工。

九、甲方责任：

1、组织有关人员对乙方进场施工作业人员进行安全、质量、文明施工、综合治理等方面的教育，做好日常监管工作。

2、组织及负责对乙方施工作业人员进行施工技术、措施等方面的交底。

3、负责对乙方施工人员的安全、工程质量、文明施工等方面的工作进行指导、监控，并按规定及时做好验收工作。

4、负责解决乙方进场施工作业人员的住宿等问题，并及时对其进行卫生等方面工作的指导、监管。

5、按照合同约定，按时足额向乙方支付工程款。

十、乙方责任：

1、服从甲方对整个工程的运行计划指挥。按甲方的各项交底要求，严格按国家操作规范和施工验收规范，精心组织施工。

2、如乙方需要，生活用品及炊事用具由乙方自理。

3、材料进场时，由乙方卸料，配合甲方项目部收料人员共同验收，核对材料的合格证、标牌、规格、数量，并按材料的规格不同，有序、合理的堆放整齐，做好防锈保护工作。

5、乙方必须将废料堆放入池，做好工完料净场地清工作。

6、本工程所需的机械及劳动防护用品全部费用由乙方承担。

7、本班组在其相关工序开始前和结束后，与其工序相关的班组必须办理相关交接检手续。

8、按合同约定按时足额支付劳务作业人员工资，乙方必须按月将工人工资发放，如乙方迟延支付工人工资甲方有权直接扣除乙方工程款支付给工人。

9、严格执行安全协议书中的规定，落实施工现场安全生产措施，做好各项基础工作。

10、乙方应加强对劳务作业人员的管理，自觉遵守甲方的各项管理规定。

十一、违约责任：

1、当发生下列情况之一时，甲方应承担违约责任：

(1)甲方不按约定核实乙方的工程量、或不按约定支付劳务作业工程款、或不按约定支付劳务作业工程款尾款时，应按乙方同期向银行贷款利率向乙方支付拖欠劳务作业工程款的利息;

(2)因甲方原因延误工期超过十日的，应向乙方支付怠工费，并顺延延误的乙方工作时间。

2、当发生下列情况之一时，乙方应承担违约责任：

(1)乙方因自身原因延期交工的，每延误一日，应向甲方支付本合同总价款0.5%的违约金;

(2)乙方施工的工程质量不符合合同约定的质量要求，乙方应赔偿甲方材料损失费、工具、机械租赁费以及因工期延误给甲方所造成的所有损失;

(3)乙方不履行或不按合同约定履行义务时，应向甲方支付合同总价款2%的违约金，如给甲方还造成其他损失也应予以赔偿。

3、一方违约后，另一方要求违约方继续履行合同时，违约方在承担上述违约责任后仍应继续履行合同。

十二、本工程甲方委派吕国亮同志为现场负责人，乙方委派周国跃同志为现场负责人，共同负责履行本合同的各项约定。

十三、争议：

甲、乙双方在履行本合同时发生争议，可自行协商解决。如协商不成的，可向工程所在地法院提起诉讼。

十四、本合同一式两份自签定后即生效，至全部工程施工内容竣工验收、工程价款结清后即失效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

玻璃采购合同

甲方(采购单位)： 合同编号：XV546485 乙方(供货单位)： 签订时间：20xx年3月30日 甲乙双方 经协商一致，订立本合同，供双方共同遵守： 第一条 甲方采购的物品内容和成交价格(金额单位：人民币元)

1、 交付时间：20xx年5月6日。 2、交付地点：采购单位仓库。

3、乙方负责物品的运送并承担由此产生的全部费用。

4、验收时间：甲方必须于乙方提出验收申请后3 个工作日内组织验收，甲方验收合格后应当出具验收报告。

5、验收标准：：应有产品合格证(或质量证明)发票和其它应具有的单证。 第四条 乙方的违约责任：

1、乙方不能交货的，甲方不向乙方付款。乙方应向甲方偿付相当于不能交货部分货款的10%的违约金。

2、乙方所交物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和合同规定的，由乙方负责包换或退货，并承担由此而支付的实际费用。3、乙方逾期交货的，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付每日千分之五的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

第五条 甲方的违约责任：

1、甲方逾期付款的，应按照每日千分之五的比例向乙方偿付逾期付款的违约金。

2、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此对乙方造成的损失。

第六条 争议的解决：

1、因货物的质量问题发生争议，由法律及有关规章规定的技术单位进行质量鉴定，双方无条件服从该鉴定的结论。

2、执行本合同发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第七条附则：

1、本合同一式两份，甲方、乙方各执一份。

2、本合同自签订之日起生效。

采购单位(甲方)： 供货单位(乙方)：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

电话： 电话：

建设单位：

施工单位：

日 期：

施 工 合 同 书 建设单位(以下简称甲方)：

施工单位(以下简称乙方)：

甲乙双方经平等协商，本着互相合作、紧密配合、分工负责的原则，就《城市碧园公寓b、c栋玻璃幕墙工程》达成以下条款，以便共同遵守。

第一条：工程范围、造价数量、单价、总价 1.1 工程范围：

“城市碧园公寓b、c栋”建筑外立面玻璃幕墙工程的内容包括：塔楼部分的浅灰色玻璃隐框幕墙、透明玻璃隐框幕墙等的设计、供料、加工、安装、竣工验收资料等。其中：mc42、mc39、mc41、mqc63、mqc63a、mqc64、mqc53、mqc54、mqc72、mqc65为浅灰色本体钢化玻璃幕墙，其余为钢化透明白玻幕墙。

1.2 工程单价：

(详见后附报价书之报价明细表)

1.3 工程数量及总价合计：

(详见后附报价书之工程报价总表)

1.4 此总价结算时单价不变，面积按实际完工展开面积结算，如有设计变更、工程洽商、材料变化等，价格经双方协商后以增补协议形式确定。

1.5 本报价中包括玻璃幕墙三性检测费。

第二条：工程用料 2.1玻璃：幕墙的玻璃采用东莞银通玻璃有限公司产的6mm厚浅灰色本体透明钢化玻璃及6mm透明钢化白玻，按乙方提供的玻璃样板确认。

2.2 铝合金型材：

均选用佛山金固铝业有限公司产的6063-t5铝合金型材，铝型材表面为银白氧化处理，氧化膜厚度满足aa15级要求，按乙方提供的样品确认。

2.3 硅酮结构胶及密封胶：

选用郑州中原胶厂产的mf811硅酮结构胶及mf889硅酮耐候密封胶，按乙方提供的样品确认。

2.4 幕墙开启配件：国产优质七字执手。

2.5 钢件：国产优质q235b钢型材。

第三条：付款方式 3.1 铝合金型材、钢件进场后七日内，甲方付给乙方合同总价的30%作为第一次工程进度款;

3.2 铝合金型材、钢件安装基本完成七日内，甲方付给乙方合同总价的20%;

3.3 玻璃安装基本完成七日内，甲方付给乙方合同总价的20%;

3.4幕墙安装完成后，甲方应支付给乙方进度款到合同总额的80%;

3.4 验收合格后三十日内，甲方付到结算总价的97%给乙方，剩余3%从验收之日起一年保修期满后，10日内一次性付清。

3.5甲方如不按协议条款支付款项，乙方在约定时间五天内向甲方发出书面通知，甲方收到通知后七天内仍不能按时支付工程款，乙方有权停止施工，甲方承担由此引起的一切经济损失和违约责任。

第四条：甲乙双方责任 4.1 甲方责任：

4.1.1 提供本工程完整的建筑施工图和结构施工图各一套及有关设计变更资料;

4.1.2 办理施工许可证;

4.1.3在乙方进场前，清除施工现场内影响乙方施工的障碍;

4.1.4组织有关单位与乙方的协调会;

4.1.5组织有关人员对乙方设计图纸进行会审，并进行签署;

4.1.6组织和配合质检及有关部门，监督检查工程质量，及时签认分部工程质量验收，办理设计变更和其它必要的工程签证管理工作;工程进行中隐蔽工程或中间工程需验收时，甲方接通知后48小时未到场验收，则视为验收合格;质量符合规定要求，验收48小时后甲方代表不签字，视为已批准，乙方可继续施工。

4.1.7组织协调乙方与土建施工单位的施工配合工作;

4.1.8 在乙方递交工程竣工书面报告后，组织有关部门进行玻璃幕墙验收;

注：甲方不按条款约定的内容和时间完成以上工作，造成工期延误，工期则相应顺延。

4.2 乙方责任：

4.2.1对幕墙进行设计，经具有幕墙设计资质的设计单位签准及甲方审核确认后方可使用，保证设计符合国家有关规范要求，对设计质量负责，承担因设计质量问题引起的一切后果，并向甲方提交幕墙设计图纸及计算书陆套。

4.2.2严格按照批准的设计图纸施工，服从甲方驻工地代表及工程监理的监督管理，发现问题及时纠正，对工程质量负责，承担因工程质量问题引起的一切后果;

4.2.3 编制施工组织设计和工期进度计划，并经甲方审核通过;

4.2.4负责所有进场材料的保管及未验收前的成品保护，保护期间发生损坏，乙方原因乙方自费修复，非乙方原因损坏，由责任方负责修复，或乙方修复由甲方承担追加合同价款;

4.2.5 严格遵守工地及土建施工单位的有关管理规定，确保施工安全及文明施工;

4.2.6 作好施工原始记录，在竣工验收前整理好工程的所有有关资料两套作为竣工资料交给甲方。

4.2.7 提供完整的竣工验收资料，保证验收通过，如因乙方资料或其他原因，致使工程未能按时通过验收，由此造成的甲方损失由乙方承担。

第五条：工期 5.1 开工日期：甲方提前七天以书面形式通知乙方。

5.2 施工总工期：b栋40天，c栋50天，合同签订之日开始计算，满足现场施工脚手架落架的要求。

5.3 工期顺延：以下原因造成竣工日期拖延，工期相应顺延;

5.3.1 由于设计变更、工程量变化，引起施工程序和内容变化;

5.3.2 一周内非乙方原因停水、停电造成停工累计超过八小时;

5.3.3 由于战争、动乱、空中飞行物体坠落或非甲乙方原因造成的爆炸、火灾、水灾、大雨、暴雨、地震等;

5.3.4 甲方不按合同规定支付工程款;

5.3.5 其它非乙方原因的停工;

5.4 以上情况发生后七天内，乙方就延误的内容和由此发生的经济支出，向甲方提出书面报告，甲方代表在收到报告后两天内予以确认答复，否则视为同意。

第六条：工程质量 6.1 工程质量等级：确保工程质量达到国家规定的“合格标准”，争创优良工程。

6.2 工程验收按甲方规定的各项参数及国内现有规范标准进行。

6.3 工程竣工后，乙方向甲方提供质量保证书，保证玻璃幕墙的施工符合设计及计算。

第七条：设计变更 7.1 甲方变更设计，应在该项工程加工或施工前七天通知乙方。乙方已经加工或施工的，乙方接通知后应立即停止。

7.2 由于变更通知不及时造成的乙方损失由甲方负责。

第八条：竣工、结算与保修 8.1工程具备竣工验收条件后，甲方在接到乙方竣工报告后十天内，向所属建设主管部门提交验收申请，并组织有关部门进行验收;如收到乙方竣工验收报告十天内无正当理由不申请验收，视为竣工验收报告已被批准，工程即告竣工即可办理结算手续;如工程未验收，而已开始使用，视为已验收。

8.2工程竣工验收后，乙方向甲方提交结算书，甲方收到结算书后十天内审核完毕或提出审核意见。如收到结算书后十天内无正当理由不办理结算，则认为已接受乙方结算报告，从第十天算起按同期贷款最高利息支付工程款利息。

8.3 保修期从竣工验收合格之日起计算为两年，按国家规定的保修条款执行。

第九条:工程停建或缓建 9.1 因人力不可抗力及甲乙双方之外原因导致工程停工、缓建，使合同不能继续履行，双方应签订工程停、缓建协议。

9.2工程停缓建后，乙方应妥善做好己完工程和己购材料、设备、器具的保护及向甲方移交工作，按甲方要求将自有机械设备、人员撤出现场。甲方应为乙方撤离提供必要条件，支付相应的经济支出，并按合同约定支付己完工程价款和赔偿乙方的相关损失。

第十条：其它 10.1 所有甲乙双方签认的函电和有关的技术资料均为本合同的附件和组成文件。

10.2 履行合同过程中发生争议，双方本着友好态度协商解决;协商不成，经双方同意可申请有关主管部门调解;如调解不成，可向法院起诉。

10.3 本合同经双方法人代表或法人授权代表签字并加盖合同章后立即生效, 生效后无正当理由单方不能弃约, 弃约方需赔偿对方的一切经济损失。

10.4 本合同待工程验收, 工程结算完成, 甲方支付完工程款，除有关保修条款仍然生效外，其他条款即告终止，保修期满后有关保修条款终止。

10.5 本合同正本一式两份, 双方各执一份，副本陆份，双方各执叁份。均具同等法律效力。

甲方: 乙方:

法人代表: 法人代表：

(或委托代理人): (或委托代理人):

开户银行: 开户银行: 帐 号: 帐 号: 电 话: 电 话: 传 真: 传 真： 地 址: 地 址: 邮 编: 邮 编:

过去的20xx年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：

一、专卖店销售业绩上新台阶 在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买;再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。 经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

二、专卖店团队建设初具规模 通过20xx年对各店营业员的观察了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。

三、专卖店货品充沛，库存逐渐合理 经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。 各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲 切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!

总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：

一、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生;

二、人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故;

三、与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后;

四、对市场及时机的把握尚不够准确。 对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。

20xx年对于**市场来说是一个新的发展机会，经过20xx年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。 20xx年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：

一、与分公司沟通，建立合理的会员制度 鉴于20xx年在**市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。

二、学习人力资源管理，加强人员管理 鉴于20xx年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。

三、继续实行店长责任制 在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。

四、培训员工，培养骨干 定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中;

五、售后服务要更加细心、耐心服务业的售后服务一直;力密不可分家!