写给林浩的一封信（经典20篇）

尊敬的新(老)客户：

您好!

金秋九月，硕果累累，又是一年一度的中秋佳节，又是一年一度的月圆时分!在这丰收的季节，值此中秋佳节即来临之际，智能科技有限公司总经理携全体员工向一直支持事业发展的新老客户致以诚挚的谢意!感谢您们对我公司的多年来的大力支持!祝全国新老客户和服务在安防行业广大同仁节日快乐!合家幸福!事业蓬勃!身体康健!

20xx年，是全面快速发展的关键时期，在这大半年的时间里，发生了巨大的变化，随着网络高清监控需求的不断扩大，作为中国监所安防行业推荐品牌，更加注重研发出更贴近市场需求的产品，不仅隆重推出跨越者C系统高清系统，还推出了越来越多全新理念的数字庭审系统、“第一范文网”系列产品。自今年以来，取得的进步与广大客户密不可分，“中国安防行业十大满意品牌”、“中国安防最佳口碑企业”、“最受关注十大安防企业”、“安防行业十大创新品牌”等荣誉和资质的获得见证了创世科技成长的足迹，开拓进取，在全国各地成立多个办事处，服务广大客户朋友，我们与大家并肩携手，依靠真诚与勤奋，续写了一个又一个新的篇章!

在风雨岁月的探索追求中，我们凭借高品质、差异化的产品，精益求精的职业精神，凭借大家对创世科技产品及服务的由衷信赖，结识了广大有识之士，服务了大批忠实客户，这是我们最引以自豪、最有价值的收获。对于你们的支持与帮助表示衷心的感谢!

面对挑战，我们任重道远，展望未来，我们将不断努力、不断创新，竭诚为广大客户提供更多、更好的产品及最优质的服务。敬请您继续关注我们的最新动态，也期待在今后的日子里与您合作愉快、共创辉煌!

亲爱的爸爸：

感谢您陪伴我走过金色的童年，感谢您为我付出了辛勤的汗水。在这里，我想向您致以崇高的敬意!

山，纵然再高，也不及父子情高;海，纵然再深，也不及父子情深。我的成长历程，由您见证!我的奋斗历程，是与你的教诲密不可分!

从那个整天闹着要玩的孩童，到现在这个乐观开朗的中学生;无数的日日夜夜，都倾注了您无数的爱与关怀!在儿时依稀的记忆中，您是在一直默默地观望着我，一直默默的支持着我，一直默默的爱着我!如今，你依然如此——十几年如一日地照顾着我……

随着我的日趋成熟，随着时光悄悄流逝，您额头上的皱纹也愈来愈深，您日益发白的鬓角也愈渐刺眼……

父亲，这个熟悉而又亲切的字眼，它的背后凝聚着多少爱，多少浓浓的真情啊，每当我念到这个词语时，我的眼前都会浮现出你那慈祥的笑容……

“浪花是因水中的石头而激起的，成功是在生活的逆境中磨练出来的。”是您教会了我学习的方法!也是您教会了我如何去思考问题，如何去同困难作斗争!

我的学习，离不开您的引导，离不开您的启迪!

在以往的学习中，我离不开您的帮助。若没有您给我指明方向，我也许现在还没有明确的目标，更不要提踏实的学习了!在今后的学习生活中，您一定要一如既往地帮助我找出成长道路中的不足，让我达到自我完善;我已不是以往那个“不分是非，懵懵懂懂”的小孩子了，我会在您给我的那份宽广的领域中，不断汲取新知识，去开拓属于我自己的新天地!

父亲啊，您用自己博大的胸怀教会了我豁达大度;您用自己坚韧的意志教会了我奋斗不息;您用自己静稳沉着的性格教会了我冷静客观地对待事物……

千言万语道不尽：爸爸，我爱您!

爸爸，在以后的学习生活中，我会更加得努力学习，请您再次见证我的奋斗历程!

亲爱的妈妈：

母亲节到了，您开心吗？我真羡慕世界上所有的妈妈，一年中可以过一个母亲节和一个妇女节。当然，说到妈妈，我也是妈妈，我是四不像兔哥的小妈，你是它的大妈。我们都是它的妈妈。

近段时间，我知道您一定不怎么开心，因为期中考试我的成绩不好，学习往下滑落了许多。期中的成绩一报出来，我看见您脸上一丝笑容都没有，平时的慈祥面庞变成了一脸的忧虑。甚至头上的白发都更多了。自从您这学期做了手术，我的学习意识就一点一点的消失在自己的脑海里。您在学校时，我的考试成绩总是名列前茅。可自从您病休后，我的考试成绩就一次不如一次。都是可恶的潘多拉魔盒，把疾病都放了出来，要不然妈妈您也不会因病离开学校，我也不会考出这样差的成绩。三（1）班的同学们也多想你啊！看，大家都需要你，我代表三（1）班的同学和我自己，对您说：快点好起来吧！妈妈，您要早日恢复健康，回到学校来！

女儿：

x月11日

亲爱的弟弟妹妹：

你们好。天冷了，你们是否暖和?

在给你们写这封信之前，我的确心思纠结。以身份来看，我是你们的大姐姐，可是让我犯难的还是如何站在你们的立场说些亲切的声音给你们听。思量一番，我还是鼓着勇气以自己的文字来捧点烛光给你们吧。

你们是一群独特的孩子，你们拥有的童年时光或许跟其他同龄人不一般，但是我宁愿不让你们在此显得那么突兀，把你们排除在“祖国的未来”范畴之外不是我内心的想法，因为你们本来还是一朵朵含苞待放的花朵。

我想我还是比较接近你们的。我于乡镇出生，县城长大，身边同龄人因家庭背景的不同也是不同的。也许，我是幸运的，规律地按照成长的模式从托儿所再到大学，一步步地往前走。我记得小学六年级要毕业之际，班上有几个同学没有钱交学费而被迫退学(在十几年前，有些同学没钱交学费是很正常的事。不过现在的教育政策宽裕了，你们也不用担心学费的事情了)，想不到的是他们的父母没有来，而是他们的爷爷奶奶来学校说情。这样的情况在当时看来我有种优越之感，因为那个时候至少开家长会我的父母都会去参加。写到这，我突然觉得自己有点“邪恶”了，姐姐明白你们大部分人中上学开家长会都是爷爷奶奶、外公外婆甚至是亲戚去参加，或许你们早已习惯，可我能感觉得出，要是远在外地打工的父母能去参加一次该多好，无论是受到老师的批评还是夸奖，至少那是一种最亲的人的认可。

“留守儿童”一词不知道在你们心中的分量有多少。我想说，其实你们很勇敢。你们上学的时候每天会记得早起，打理自己出门;傍晚放学会记得回家吃饭，吃了饭会记得做当天的家庭作业，然后按时睡觉。当回到家没有人，你们会自己做饭，自己学着洗衣服，自己照顾自己。我想你们在这方面已经比衣来伸手、饭来张口的一些同龄人好很多了，我们可以骄傲地认为那是我们独有的坚强。

是啊，你们是被留守的儿童，成长的初期你们没有办法去选择自己的环境。但是，留守的环境你真的很害怕吗?你们一定要记得父母是对我们好的，世界上也没有父母更至亲的人了。或许，你们看到别人的爸爸妈妈总是会来接送其他同学时会心里难过;或许，你们看到每次家长会都是他们的父母亲自来参加并且和老师有多的交谈时会伤心。但是这一切都不会消除你们爸爸妈妈对你们的爱。可以这样想，爸爸妈妈出去外地打工是为了供我上学，让我拥有更好的文具，更多的书籍，他们不是不回来，这一切都是他们为我创造不一般的成长条件，让我更加懂事、坚强。

或许，你们埋怨过爸爸妈妈为什么要几个月才回家与你团聚一次，可是亲爱的弟弟妹妹，这种难得来的团聚不正是你在父母前面展示自己的一次机会吗?我知道你们还是内心会难过，但至少你们是能见到父母时候撒撒娇的。我这样说是因为在我小的时候妈妈就因病去世了，为了养家，爸爸那繁忙的工作经常让他经常出差，见面很少，也是很少去开家长会。我记得那个时候都是表姐代表去参加的。回想那段时间，算是我的童年吧，并不是像别人想的那么难过。那几年我学会了做饭、洗衣、编织等小事情，现在想来也感谢那段时间，虽然我永远不能再见到妈妈，可是在那种环境下我坚强起来的速度是超过同龄人的。

亲爱的弟弟妹妹，之所以我要讲这个故事是想真切地跟你们说，你们可以很好，你们可以优秀起来。有句话是说，不如意的事就去改变，改变不了就试着改变自己的心态吧。我想你们懂我的意思，所以学会做一个快乐的人吧。

你们是还小，大的方面不能很好的把握，但是这个并不会影响你们成长的魄力。我们所在的国家已经出台了相关的《教育法》等法律法规，我想你们是不用担心你们的书本、文具没有其他人的好、多。只要你们努力学习，认真做好身边的每一件小事，那么你们也会是一朵朵美丽的花，同样的，你们的父母也肯定会为你们骄傲的。

最后，我希望你们心里不要有大的负担，当你们缺少关爱的时候记得那个时候也是最历练的时候;你们不用和条件优越的同学相比，我想那些同学的品质不一定就比你们的踏实;你们也不必难过当自己一个人的时候，总有一天你会发现现在的一切是为你的以后作基石的。写到这我也不必再说那句“好好学习，天天向上”的标语了，我想你们比我更加熟悉那个词。所以，我还是希望你们把自身所处的环境看淡，认真踏实地学好每天老师教诲的知识，充满微笑地把身边的小事做好，像个小“活雷锋”那般，你会发现那样的学习生活会比现在阳光，更加灿烂。

祝：

开心生活每一天!

时间

尊敬的各位领导：

你们好!

我因自己家境贫寒，深知生活的艰辛与不易，因此在我能力有限的情况下愿意去帮助那些和我一样贫困的人们。我也是青年志愿者协会的成员，地震期间我不但随学校一起捐款，还捐献了学校发的一套被褥(实在没衣服可捐)，并在潇湘晨报社义卖报纸。我愿意回馈社会，也立志成为一个对社会有用的人。

我本不愿给学校添麻烦，但我现在真的十分需要领导、学校、国家帮助我，帮我和我的家庭度过难关，让我能有幸和其他的同学一起顺利完成学业。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我会以200%的努力去拼搏，积极上进，来回报国家，学校对我的关爱!

为了能够顺利完成学业，减轻父母的负担，我现在特向各领导申请此项助学金，切盼领导核实批准!

此致

敬礼!

申请人：___

20__年__月__日

周瑞同学:

你好!转眼间，我们都已经五年级了，在这五年里，你我之间的友谊已经天长地久了。今天借这封信，让我们一起回顾一下你我的友谊之路吧!

自从踏入小学的大门，我们就成了形影不离的好朋友。课堂上，我们一起学习，吸收知识;课间，我们俩总是有聊不完的话;中午，你还常常帮我打扫包干区;到了周末，我们还一起做道具，一起编剧本呢!回想起这些快乐的点点滴滴，我真的很感谢，感谢你给我的小学生活带来那么多的色彩和欢笑。

我还记得有一次上体育课的时候，何老师叫我们练习一边跑步一边拍球，因为天刚刚下过雨，草地上又湿又滑。轮到你拍球的时候，我不知道你是滑了一跤，还是腿发抖了，总之你重重地摔在了地上，我赶紧跑过去一看，不由地尖叫一声，因为我看到你膝盖上的一整块皮都掉了，我心里知道这样会非常痛，但你却没有哭，就连一滴眼泪都没有落下来，而是自己站了起来，依靠着同学，一步一步地走向医务室。当时我惊呆了，呆呆的站在原地，望着你的背影我不知所措。如今回想起这件事情我都替你的伤而伤心，从中我也体味到了你的坚强、勇敢。

在此，我还想请你改正一个小小的缺点，就是书写要更端正一些，俗话说:“字如其人”，不认识你的人，他们就通过你的字就能大概知道你的人是怎么样的，如果你把字学端正了，那你整个人就更完美了。

最后，愿我们的友谊地久天长!

祝

学校进步，身体健康!

您的同学：

年 月 日

“正能量“是什么?正能量就是一副”热心肠”，到哪都做好人好事呗!我从小到大对正能量的理解是;“正能量”只是一个网络热词。可是通过去年的一件事，让我对正能量改变了最初的印象。

去年夏天，我做为山东广播电视台的八位爱心小记者之一参加了“生命因爱而精彩”，爱心小使者汇聚真情献沂源的活动，参加当地的希望小学爱心捐助仪式。

8日12清晨，青岛的天空阴雨绵绵，还伴有闪电，可这些仍然没有阻碍了小记者们去沂源为山区孩子送爱心的迫切心情，我们乘坐大巴来到了沂源石臼小学。一进学校，不由得惊讶起来，眼前看到的不是漂亮的砖瓦房，而是简陋的稻草房，那里的操场上除了篮球架几乎没有任何体育设施。

走进教室，我还发现，教室里也是非常简陋。下午两点整，爱心捐助仪式在沂源石臼小学的教室里举行。参加爱心捐助仪式的当地领导依次就座，首先，当地领导介绍了石臼小学的情况，然后，小记者们亲手将捐赠的书本送给了石臼小学的同学们，收到书的同学们更是笑容满面，喜笑颜开，仪式现场顿时沸腾起来了。我通过对石臼小学的同学们的采访，了解到他们的家庭经济情况不算太好，生活过得非常贫苦，但是，他们仍然热爱读书，努力学习。

我了解后感触万分，感慨我们的生活环境这么好，而这些同学们相比较却落后了一大步，所以，今后我一定要珍惜现在的学习环境，努力刻苦学习，做一番成绩来。我想，我们的这种行为传递了什么?应该就是传递了正能量吧!“正能量”不是凭一副口才说出来的，而是用实际行为做出来的，那世上有没有真正拥有正能量的人呢?有!像雷锋，王杰都是。

现在渐渐地也有许多人加入到这个传递正能量的队列当中，它也不仅仅只是一个网络热词，而是一个充满爱的象征意义的符号。我相信正能量一定比负能量传播的更快，逐渐地传递到我们每一个国人的心中。

“正能量”，在这个词里，

敬爱的爸爸、妈妈：

你们好！

俗话说，母亲的爱是无私奉献，父亲的爱是恩重如山。这句话我是深有体会。

那次我头昏不舒服，吃不下晚饭，你们出去散步的时候，在超市为我买了方便面、甜酒、糖果和治疗头晕的药给我，还专门为我开了一包杏仁给我吃，还问我肚子饿不饿，要不要吃点东西。也不知道为什么，当时我觉得头没那么晕了，我觉得，是爸爸和妈妈给了我许多的关心和爱护，给了我力量。

母亲，您在我伤心难过的时候安慰我，在学习上鼓励我，在生病的时候关心、照顾我，我回忆起您为我所做的一切的一切，我激动得流泪，说不出一句话来。

父亲，您虽然在我身边少一点，可是您的爱却是比泰山还重啊！虽然您在表面上爱我不多，可是行动上却把对我的关心与爱护表现得淋漓尽致，我是从心底里感谢您啊！

三月，是感恩月，三月，也是我向父母感恩的日子。我要感谢父母赐给我的生命，给我花样的年华。

母亲能够为我排忧解难，能够为我开创学习的道路。父亲能够在学习上为我加一把劲，能在生活上为我们提供保障……

妈妈啊，如果您是一个河蚌，那我就是你怀抱中的一颗小小的珍珠，您用你毕生的心血来哺育我，我就像是小草，是永远也报答不了您春天阳光的恩情啊！

爸爸啊，如果您是一棵大树，我就是树上一片小小的树叶，您把我举得高高的，让我吸收雨露阳光，我是永远也报答不了您的养育之恩的啊！

爸爸妈妈，你们的养育之恩我是永远也报答不了的啊，你们为我所做的一切，我也是永远报答不了的啊！

祝：

身体健康，工作顺利！

9月10日

敬爱的校长：

您好!我是六年级(5)的江宏宇同学，今天，我是为了给学校提一些意见才冒昧给您写信的。

我和我的同学们喜欢在一所干净的学校上课，可是，现实是残酷的回想起我们的校园的树木的叶子都快掉光了还有花朵都枯萎了，我们的校友都太不注意卫生了，如在公共场所乘他人不住意随地丢垃圾，我认为是同学们环保意识不强，应多组织一些保护地球母亲的活动。因此我向校长提出以下几条意见：

1.不能让学生在路边买食物，还不能把垃圾食物带到学校中，不然会将学校环境不好。

2.请校长饮水机，不然在夏天一些同学没带够水就要买矿泉水啦，可是被值日生看见了又要被扣分，所以请校长买饮水机。

3.在学校的树木旁和花草旁立一块告示牌来让同学们知道爱护环境，人人有责，大家互相监督。

校长请您参考以上建议。

邀请函

Dear Mr. Williams,

Thank you for your letter of congratulation on my exam results. I was very pleased to hear from you. The results were a great relief. I did much better than I thought I would.We are having a celebration party on Saturday 22 May and we shall be pleased if you can come. It is a party for me, but my parents and some of their old friends are joining in, so you will find "real people" as well as teenagers to talk to.The party starts at half past six- drinks, and a buffet supper later.

You said in your letter that youve given up driving, so my father will meet you with the car at San Mateo station. Please let me know what time your train arrives.There is a good train back to San Palo at 10:30 and well arrange transport for you to catch that. I hope that wont be too late for you. It would be a pity if you had to leave while the party was still in full swing.I do hope that you will be able to come.

Yours sincerely,

Lily Chen

爸爸谢谢您多年的养育之恩，在我的心里，我有无数的话想跟你说，因为有你的关心和支持，使我健康快乐地成长。爸爸谢谢您。每当我看见墙壁上的奖状的时候，我都会想起那一天。那是二年级第一学期中段考后的第三天，我拿到了自己的数学试卷，一看我大吃一惊， 66分，，鲜红色的66像一把刀一样插入了我的心。数学是我一直以来的强项，但这次却考了66分。到了放学的时候，老师叫我们把试卷拿回去给家长签名。在回家的路上，我想这回我肯定死定了，爸爸一定会打死我了。

到家门口了，我没有马上进去，我在想，我该怎么办呢?我自己签一个名吗?还是坦白的跟爸爸说呢?突然我想起了老师说过我们一定要做一个诚实的孩子。我最终做出了选择，我要坦白的跟爸爸说，我不想做一个说谎的孩子。突然爸爸开了门，那时差一点就把我给吓死了。爸爸和蔼地说:“儿子干嘛还不进来呢?”我进了家，我把书包放下。我站在爸爸面前提心吊胆地对他说:“爸爸我这次考试……”爸爸和蔼的说:“说吧不用怕。”我终于鼓起了勇气说:“我这次考试数学只考了66分。”爸爸马上站起来，我以为爸爸去拿竹条来打我，但他却说:“去我的书房吧。”我进了爸爸的书房。爸爸对我说:“儿子不要伤心，这次考砸了没什么的，下次努力吧。关键是你能知道这次为什么会考得差。我说是因为前段时间上课不是很专心，有很多问题搞不明白。“你有哪些题不会，爸爸来教你。”于是我从书包里拿出了试卷。

这个晚上爸爸一直在教我。再过了几天，老师又要考试。考试成绩出来了，我居然考了90分。我高兴的回到家告诉了爸爸，爸爸也非常高兴。在爸爸的教导下，我的成绩稳步上升。在期末考中我还拿到了进步奖，老师还颁发奖状给我呢!爸爸谢谢你，谢谢你对我这么好，以后我一定会报答你的。

亲爱的妈妈：

您好!

在借此[PK赛]的机会，我想把我对您的感激，汇成一段段文字送给您。虽然它不值钱，也不多，但他深深透出了儿子对您最真诚的爱!

从很小，你就开始教育我做个诚实守信的人。是的，现在我做到了!我从不对任何人撒谎，答应别人的事情总是能说到做到。

还记得么?儿子小时候最喜欢睡懒觉，但你总会耐心地告诉我睡懒觉的坏处，可我却不拿它当回事。你又告诉我“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的道理后，我才终于恍然大悟，明白了：原来睡懒觉的时间，它可以干那么多事啊!于是从那时起，我不再睡懒觉了。

当我考试成绩不佳丧失信心时，您不是火上浇油的厉斥我，而是陪我一起找原因，并鼓励我，让我重新找回自信心;当我考试成绩特好沾沾自喜时，您不是过度的表扬我，而是在表扬的同时，提醒我不要骄傲，不要自满，要继续保持。

妈妈，感谢您把自己所有爱的甘露都倾注到了我的身上，而我却常常不能明白您的良苦。

那次，去超市买东西。走着走着，我眼睛一亮，看到了一盒子橘子味的软糖。虽然我知道软糖吃多了不好，可我还是吵着问你要。您不肯买，我气的在超市大闹起来，当时把您弄得多没面子!现在回想起来，真后悔啊，觉得自己不应该，你为我的身体考虑，而我却蛮不讲理，一点也不体谅你。

妈妈，是您让我懂得了什么是宽容;是您教会了我做人的道理;又是您，给予了我这人世间最温暖、最幸福的母爱。谢谢您，我的好妈妈!

此致

祝：身体健康越来越漂亮!

亲爱的母校：

您好啊!再过几天，我就要离开您步入中学了。每每当我想到这里，我的心便涌起了对母校您的不舍和眷恋之情。六年来，我十分感激您，感激我的老师、班主任。您不仅教会了我大量的知识，还教给了我做人的道理。

时间飞逝，白驹过隙。当初开学时亲手种下的小树苗早已变成参天大树，我们也从一个个满脸稚气，大字不识几个的小不点，小不丁摇身变成一个个品学皆优，才华横溢的花季少年。天真烂漫的同学，和蔼可亲的老师，窗明几净的教师，团结和睦的班级和美丽的校园，在我脑海中不时浮现。

记得第一次我对着对小学生活的美好憧憬，蹦蹦跳跳的来到了学校。来到班级门口我还有些内向，不敢进去。这是一个身影出现在了我的面前——班主任。她笑着对我说：“嗨，小伙子。进去吧，小伙伴还在那里等着你来上课呢。”那和蔼的面孔让我难忘，我答应了老师，乖乖地进入了教室。课堂上老师讲课生动，同学们听得入神，朗朗的读书声回荡在校园里。

那是我们正式加入少先队的时候，那是令我激动万分的时候。那天我们激动万分，我们站在国旗下，凝望着冉冉升起的五星红旗，紧盯着少先队队旗，全场环绕着幸福的味道。那时，5年级的大哥哥大姐姐来到我们的身边，教我们佩戴红领巾，给我们讲述少先队员的原则。我们共同加入了少先队!

同学们，此时此刻，你们目光炯炯，思绪万千。虽然我们毕业班就要离开母校，但我们永远不会忘记您——我亲爱的母校，永远不会忘记您——我敬爱的老师。我永远不会忘记和你们在一起的每一天……

对母校的回忆是温馨而美好的，对母校的感激是真挚而无尽的。让我再次感谢老师们的辛勤培育!再见了，哺育我们成长的老师!再见了，哺育我们成长的母校!

尊敬的王老师：

您好!

近来您身体好吗?工作顺利吗?您教了我们班三年，在那三年里我深深地感受到，您是一位好老师，一位如同慈母般的老师!是您激发了我对写作的兴趣。每每看到自己在校刊发表的一篇又一篇优秀习作时，我在自豪的同时深深感激您!

记得有一次，您派我和另一同学参加全国的作文比赛。当我把初稿给您审查时，您皱起眉头对我说：“写得不是很好，建议你重新审题，找更新颖的素材，老师相信你能写出一鸣惊人的文章!”我鼻子一酸，老师这番委婉的言语，深深地打动了我的心。我接过稿子，正准备回去时，您突然叫住了我。我略显诧异地回过头去，您却说：“也许这次征文真的不好写，放学后我跟你们讲一讲有关这方面的写作技巧。”说完，还鼓励似的拍了拍我的肩膀。那时正值寒冬腊月，我的手冻得通红的，但我的心地是暖暖的。

放学了，同学们都早早地回家了。您没回去照顾孩子，却陪伴我俩，给我们一份您整理的资料，您带来的那一杯热茶，早已不再冒热气……，可你不厌其烦把不少相关的知识传授给我们。

经过老师的点拨，我重新写了一篇给您过目。这一次，您赞赏地送给了我一个暖人肺腑的微笑。没过多久成绩出来了，我的文章在比赛中荣获了省级一等奖。其实，最大的功劳要数王老师您了。如果没有您那番如同慈母情怀般的话语，如果没有您的耐心指导和鼓励，哪里会有我这样的成就呢?

没有那次成功的经历，如今我的作文水平就不会不断提高了!也不会让我爱上写作!

啊!老师，是您指引我通向了一片光明的前途;是您在我迷茫时点亮了我人生中的那一盏灯;是您无私地奉献自己，愿作春蚕，愿作蜡烛，默默地为未来祖国的花朵奠定了扎实的根基!

如今我就要毕业了，我更加珍惜您所耕耘的每一堂课的每一分钟，我要用优异的成绩来回报您，我的恩师!

祝

身体健康

工作顺利

从今天起，你就步入了成年人的行列，爸妈真诚的祝福你!青春与欢乐齐飞，志向和奋斗同在。18岁，风华正茂，也是人生一个新的里程碑，你已进入了成年人行列，这意味着从此将担负起更大的责任，并不断成熟起来，在21新世纪的社会生活舞台上践行你们的光荣与梦想。

鸟不高飞，不知蓝天之阔;人不远行，不知世界之大。18岁，青春亮丽，如诗如梦，风光无限，要振奋起理想的翅膀，飞之高远，全凭你们的志向。但能够自食其力，一生平安幸福，是作父母的最大的愿望。爸妈在你十八岁生日这个重要的日子给你写这封信，要表达的意思相信你已经读明白了。丰富的人生之路你已经走到了十分重要的阶段、今后的人生风景逐渐增多、故事也逐渐增多，未来的人生之路，将是漫长而丰富的。

妈妈还是要把前辈做人的道理讲给你，或许在今后的人生中对你有所帮助。感恩与回报：这是做人的基本准则。切记：“滴水之恩当涌泉之报”。在你人生的每时每刻，你身边的任何一个人，都会对你

或多或少的有所帮助。正面的，甚至是反面的，要学会感谢那些伤害过你的人，至少它能让你在挫折中吸取经验和教训，从而学会保护自己。助人与善良：这是做人的基本道德。正所谓：“送人玫瑰，手留余香”。要存一颗善良之心，尽自己的能力去帮助他人，你会在帮助他人的同时从中获取快乐。

宽容与理解：这是做人的基本素质。要站在对方的角度考虑问题，而不是遇事以己为中心，要识大体顾大局，尤其在与朋友相处中更应做到这一点，用心体会吃亏是福的含义所在。知足与放弃：这是做事的良方。凡事不可走极端，无论任何事，都会找到满意的一点，这就是知足。

而所谓放弃，就是舍与得的辩证关系。坚信：“无为者，无所不为”。品味“得到是福，舍得是福，知足才是最幸福”的真正含义!谦虚与真诚：这是做人的美德。“三人行必有我师”。“寸有所长，尺有所短”。无论做人或做事，都要虚心在先，以情动人，以心感人。

谨言与慎为：这是处事哲学。“言多必失”，切记言过其实，做人要讲究诚信。而在做事之前要三思而后行，避免鲁莽行事。坚强与执着：这是成功的秘诀。在漫长的人生旅途中，或许会经历意想不到的坎坷与荆棘，能劈荆斩棘到达理想彼岸的人，一定就是坚强与执着的人。孩子，你离高考的日子已屈指可数，爸爸衷心希望你静心、

安心、细心、专心，好好走完高中学习生活最后一段精彩的路程，给自己苦读15年追寻学习梦想的历程画上一个完美的句号!

时间

西部的小朋友们：

你们好!我叫施，是浙江温州人。我们虽然不认识，但是我想和你们交个朋友。

西部的小朋友们，你们那里真的天天下雪吗?我羡慕死了，因为，下雪了，我们可以堆雪人、打雪仗……多好玩啊!我的家乡一年都下不了几场像样的雪。但是，我的家乡靠海，夏天可以去游泳。

我真同情你们西部的小朋友，你们那边，天气是那么恶劣，是那么缺氧，家庭是那么贫穷，而你们却能坚强地生活下来，我甚至不敢相信你们会在那样的环境中生活。如果有时间，你可以来我们温州这儿来玩，我们温州都是平原，不会缺氧的，空气非常新鲜，温度不冷也不热，我来玩，我可以当你的小导游哦!

等我长大了，一定要去你们西部那边体验体验缺氧、天气恶劣的艰苦环境，品尝一下你们那里的美食。

你们要是吃够了你们那边的食物，就来我们温州体验体验生活。我们温州的美食可好吃了，有楠溪江麦饼、县前汤圆、长人馄饨、还有平阳马蹄笋。

我还要去你们那边玩一下，听说，你们那里拉萨挺好玩的，布达拉宫也不错;你们要是想来温州玩一下，那你们是找对地方了，我们这儿有雁荡山、楠溪江等等好玩的景点呢!

祝：

身体健康!

天天向上!

你们远方的朋友：施

XX年3月22日

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

很幸运有这样的一个机会向你们表达我长久以来，埋在心底的对你们深深的感激之情。爸爸妈妈你们这几天过得好吗?生意好吗?这十年来，感谢你们给予我生命，让我能看到这个绚丽多姿、光彩夺目的世界，让我有了追求幸福，感受幸福，以及实现人生价值的机会，感谢你们抚育我长大，担任我人生的启蒙老师，教会我如何生活，如何感恩，如何感谢父母!

先说妈妈吧!记得我9岁的时候，有一次，三更半夜的时候，我突然在床上大叫了一声，又在床上翻来覆去。您听见了就三步并作两步地向我的房间跑了过来，看见我在床上滚来滚去，急忙走过来摸了摸我的肚子，焦急地说：“糟糕，儿子得了突发性肠道炎。”您当时急的就像是只热锅上的蚂蚁，急匆匆地跑到楼下去给我拿药，用热开水冲泡，又把药端到我的面前一口一口地喂我喝，这时的我就像是一位小皇帝一样让。喝完了药，您又问我：“儿子，你现在好点了吗?”我的内心觉得一股暖流冲进了我的心田，我回答道：“妈妈，我好点了。”我回答完就躺在床上睡着了。第二天起来，我看见床边您正在用温柔的眼神望着我，眼睛的外沿都有了一层黑眼圈像一只熊猫，您的眼睛里都还有许许多多的血丝，我忍不住心里的伤感，就流下泪花。

说完了慈爱的妈妈，现在应该要说慈祥的爸爸了。有一次，我上二年级的时候，因为跑步跑的太快了，没有看见前面有人就被拌倒在地上，摔成了一次重伤。我们班放学的时候，我不像以前那样快活，不像以前那样灵敏，而是一瘸一拐，慢吞吞的回家，您看见了我一瘸一拐的样子就问我：“儿子，你怎么了。”我不回答，只把裤子给拉了上去，一道严重的伤口显了出来，您看见了，二话不说每天上下学都在校门口接我，而且每天晚上都给我擦药、换药，直到我好了为止，等我好了的那一天，您已经瘦了一大圈。

爸爸妈妈你们对我的爱比山还高、比海还深、比天还蓝、比树还绿，我一定会铭记在心的。我会以实际行动来报答你们的，认真学习，考出最优异的成绩，让你们开心!

祝：

身体健康、万事如意

你们的儿子：应旭博

20xx年12年11日

亲爱的妈妈：

您好!

又是一年新年到，每逢佳节倍思亲。妈妈!您在上海过得好吗?春夏秋冬、花开花落，您已经离开我12年了，您的儿子，已经变成了一个端庄健壮的大帅哥了，12年的时光如流水，我无时无刻都在思念在远方的您!

别人都说您不要我了，“他们是在说笑话。”奶奶说：“其实你妈妈是非常疼爱你的，在你才九个月大的时候，妈妈临走的时候，还亲手雕刻两个桃蓝，一个系在你的小手腕上，一个装进了你妈妈的衣兜里。可见你妈妈对你的恋恋不舍心情非同一般。”听奶奶说：在您临走的时候，您还抚摸着我的头，亲亲我的脸，对我说：“等你到了12岁，妈妈会带着你最喜欢的另一个桃蓝回来看你”。妈妈您知道吗?在我的哭声之中，您依然踏上了远去上海的列车，走上了漫长的打工之路。

然而，您那里知道，那天晚上，我坐在脚步里，走到了您的房间里去找您，您没有在，我在那里哭着，无论爷爷奶奶怎么说，我就是不出来，我认为您一定会回来的，弄得爷爷和奶奶都哭了，我们祖孙三人哭成了一团，奶奶给我冲奶粉，我也不喝，听奶奶说：不知道什么时候等我睡着了，把我放到床上才算了事。

妈妈您知道吗?12年了，12年来，我都是怀抱着桃蓝，睡在奶奶的怀抱里。我不一次在梦中见到您，我一个人孤单地坐在沙发上，痴痴地看着您离开的时候送给我的桃蓝，屋外的风呼呼的吹着，把窗户吹的吱吱响，突然，一个黑影从屋外窜了进来，我吓了一跳，以为那是故事里说的妖魔鬼怪，我一个劲儿的朝房间跑去，把被子捂在头上，每当这时，我多么希望您能在身边，任我扑在您的怀里，温柔的摸摸我的头，亲亲我的小脸蛋，说：“不用怕，有妈妈在!”当我醒来时，才知道这只是一场梦。此时的我眼角又红了起来，泪水又模糊了我的视线-----

记得有一次，奶奶带我去玩，再回家的路上，我看见了一个长得很像您的一个人，我大步跑向前去，大喊了一声：“妈妈!”那个人回过头来，其怪的打量着我，那一刹那，我的笑容也如同凝固了一般，许久，爷爷奶奶才拉我离开，我哭着问爷爷奶奶：“妈妈什么时候回来?”爷爷奶奶总是安抚我说：“等你再大一些，妈妈就回来了!”

妈妈，今年的12月12日，是我12岁生日，您也忙着没有回来，您说您春节一定回来，妈妈孩儿在家里等着您回来和我们一起过一个团圆年。

祝您工作顺利，同时也盼您早日回家团聚!

想您的儿：梦迪

20xx年12月31日

公司会议通知范文

公司培训会议通知

各部(室)：

根据工作需要，经公司研究，决定召开中层干部培训会议。现将有关事宜通知如下：

一、会议时间

20xx年4月18日--4月20日

二、会议地点

名门国际26楼会议室

三、参会人员

项目总监(负责人)、总监代表等

四、会议内容及安排

1、中层干部培训会议(4月18日10：00--17:00);

2、团队建设活动(4月19日--4月20日)。

五、参会要求

1、请参会人员安排好项目工作，按要求准时参会，不得无故缺席;

2、服从会议组委会的安排，遵守会场纪律，不得中途退场;

3、要求与会人员4月18日9:30到达会场，综合办公室组织签到。

xx有限公司

20xx年x月x日

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

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