家具宣传语句经典用语大全实用20篇

2019家具买卖合同范本

买卖是商品交换最普遍的形式，也是典型的有偿合同。根据合同法第174条、第175条的规定，法律对其他有偿合同的事项未作规定时，参照买卖合同的规定;互易等移转标的物所有权的合同，也参照买卖合同的规定。

家具买卖合同范本1

买方(甲方)：_____________

签订地点：_________________

卖方(乙方)：_____________

签订时间：_____年____月___日

为维护消费者和经营者双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方协商一致，按下列条款成交所订家具的买卖。

一、 家具名称、商标、规格型号、数量、基料及金额：

基 料 价 款

家具名称 商 标规格型号

名称 等级

数量单价

合计人民币金额(大写)

二、 定规格家具图纸提供办法及要求：

甲方自定规格的家具，甲方于______年____月____日前将图纸一式两份交付于乙方。乙方审定认可的，由乙方卖场销售人员签名(盖章)后，将其中能够一份交还给甲方留存。

三、 具的质量标准、验收方法和要求及处理方法：

本合同的质量按现行的《中华人民共和国家具行业标准》执行。双方另有约定的，从约定。

甲方在验收中发现数量有异议的，应当场提出;对质量有异议的，可在《xx市家具行业“三包”规定》所规定的期限内提出书面异议。乙方在知悉或应当知悉甲方有异议后，有义务按《上海市家具行业“三包”规定》办理，并及时告知甲方。

四、交(提)货期限、地点和方式：

本合同所订家具由：

1、乙方在_______年____ 月____ 日～____ 日间送到甲方指定的(任选一项) 地点：________区(县)________________路_____弄____号_____室。

2、甲方于_______年_____月_____日～_____日到乙方处自题。

运费约______元由______方负担。(若由甲方负担的，乙方应凭合法单据按实结算)

五、 结算方式、期限及订金：

双方同意在脚(提)货时，以现金方式银货两讫;甲方若以个人支票、信用卡结算的，款到乙方帐户后三日内交付产品。甲方给付乙方合同总价款10%以下的定金，计人民币______元;合同履行后，定金抵作价款。

六、 违约责任：

1、甲方中途退货的，无权请求返还定金;乙方不能交货的，双倍返还定金。

2、甲方逾期提货、付款的，应向乙方支付违约金;乙方逾期交货的，应向甲方支付违约金。

计算方式均为：价款的万分之______×逾期的天数。

3、乙方向甲方出售的家具如有假冒他人注册商标、名优标志、认证标志、厂名、长址、产地，或者其他欺诈行为的，应当依法增加赔偿，即乙方先赔偿甲方的损失、再增加赔偿的金额为消费者购买家具的价款的一倍。

七、 合同争议的处理方式：

1、请求卖场所在地的消费者协会调解; 3、或者选择以下两种方式之一办理：(√)

2、向卖场所在地行政管理机关申诉; ( )提交上海仲裁委员会仲裁( )向人民法院诉讼。

八、 其它约定事项：

本合同须经甲、乙双方及卖场主办单位签字、盖章后生效。合同内容能够如与国家法律、法规及政策相悖，应服从法律、法规的规定。如乙方撤离卖场的，由卖场主办单位先行承担民事责任。

买 方 卖 方 卖场主办单位

甲方姓名(签章)________ 单位名称(签章)_________ 单位名称(签章)________

地址：__________________ 地址：___________________ 地址：__________________

委托代理人：____________ 法定代表人：_____________

电话：__________________ 电话：___________________ 电话：__________________

备注：本合同一式三联，第一联买方存，第二联卖方存，第三联卖方主办单位存。

家具买卖合同范本2

甲方(卖方)：____________

乙方(买方)：____________

双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，协商一致，签订本合同。

第一条 乙方于年月日在青岛家具市场区 号购买甲方以下商品： 家具名称 货号 规格 质材 颜色 单位 单价 数量 金额

合计金额 (大写)____________

第二条 三包有效期一年，详见鲁质技监质发[]27号文。

第三条 定货时，收取货款总额____%的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还。)，余款提货或送货时付清。

第四条 自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条 甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，并由甲方开具发票，同时向乙方提交产品说明书、质量保证书、保修卡等单证。

第六条 送货时间：____________ 地址：____________

第七条 若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的______%向乙方支付违约金。

第八条 购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与产品说明书、质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第九条 其他约定事项：

第十条 甲乙双方发生争议，应协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第( )项处理。

1.提交仲裁委员会仲裁;( )

2.依法向人民法院提起诉讼。( )

第十一条 本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方：(盖章)________________________乙方：(签字)________________________

经办人：________________________身份证号：________________________

联系电话：________________________联系电话：________________________

签订地点：________________________

签订时间：________________________

作为家具的店长，就今年店内的工作情况作如下总结：

1、精神

一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。

2、知识

这方面的条件决定了店长的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：

1)商品知识要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)企业知识要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。

3)用户知识了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。

4)市场知识1.了解家具市场的环境变化、顾客购买理满足。2.如实提供顾客所需了解的相关产品知识。3.在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。4.介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。5.谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。

3、了解顾客

店长在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

4、抓住时机

根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。

5、引导消费

在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，店长可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是店长以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。

6、处理意见

在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的，店长首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，店长应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。

7、抓好售后

售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手。

1)联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，店长应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，店长还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，店长应表示愉快接受，并及时采取改进措施。

2)记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。店长应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息(竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等)，销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。

3)分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，店长在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段;根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起店长注意。

1. 安全生产责任重于泰山

2. 宁绕百丈远，不冒一步险

3. 抽一块砖倒一堵墙，松一颗螺丝断一根梁

4. 人人讲安全，家家保安全

5. 企业负责，行业管理，国家监察，群众监督

6. 安全源于警惕，事故出于麻痹

7. 安全是：不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，不被环境伤害

8. 只有防而不实，没有防不胜防

9. 弘扬安全文化，规范安全行为

10. 安全生产，重在预防

11. 安全责任重于泰山，人民利益高于一切

12. 安全作砥柱，天堑变通途

13. 弹拨安全弦，奏响太平曲

14. 居安思危除隐患，预防为主保安全

15. 温馨的家来自安全的你

16. 严禁违章指挥，违章作业，违反劳动纪律

17. 遵章是安全的先导，违章是事故的预兆

18. 生产再忙，安全不忘

19. 生命至高无上，安全责任为天

20. 安全保健康，千斤及不上

21. 落实安全规章制度，强化安全防范措施

22. 为安全投资是最大的福利

23. 安全具有高于一切的优先权!!!

24. 愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故

25. 健康的身体离不开锻炼，美满的家庭离不开安全

26. 安全为了生产，生产必须安全

27. 船到江心补漏迟，事故临头后悔晚

28. 安全来自警惕，事故出于麻痹

29. 麻痹是最大的隐患，失职是最大的祸根

30. 关爱生命，关注安全

31. 绊人的桩不在高，违章的事不在小

32. 违章操作等于自杀，违章指挥等于杀人，违章不纠等于帮凶

33. 质量是安全基础，安全为生产前提

34. 生命无价，平安是福

35. 安全人人抓，幸福千万家

36. 劳动创造财富，安全带来幸福

37. 安全日日好，生产节节高

38. 安全好意的保障，安全是幸福的源泉

39. 把握安全，拥有幸福

40. 以人为本，安全第一

安全口号标语

1、安全保健康，千金及不上

2、聚精会神驾车，万里不出差错。行万里平安路，做百年长乐人。

3、事故教训是镜子，安全经验是明灯

4、疾病从口入，事故由松出

5、自觉遵守各项安全生产规章制度是劳动者的义务和职责。

6、人人讲安全，安全为人人

7、寒霜偏打无根草，事故专找懒惰人

8、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

9、安全是关联社会安定经济发展的大事。强化安全生产管理，保护职工的安全与健康。

10、质量是安全基础，安全为生产前提

11、树立企业安全形象，促进安全礼貌生产。

12、安全措施订得细，事故预防有保证

13、常添灯草勤加油，常敲警钟勤堵漏

14、灾害常生于疏忽，祸患多起于细末

15、安全规程系性命，自觉遵守是保障。

16、安全不离口，规章不离手

17、疏忽一时，痛苦一世

18、见火不救火烧身，有章不循祸缠身

19、只有大意吃亏，没有留意上当 20、留意无大错，粗心铸大过

签订地点：________________________

签订时间：________________________

甲方(卖方)：________________ 乙方(买方)：________________

双方根据《民法典》、《消费者权益保护法》等法律法规，协商一致，签订本合同。

第一条 乙方于________年____月____日在________家具市场________区________号购买甲方以下商品：

第二条 三包有效期一年，详见鲁质技监质发27号文。

第三条 定货时，收取货款总额%的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还。)，余款提货或送货时付清。

第四条 自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条 甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，并由甲方开具发票，同时向乙方提交产品说明书、质量保证书、保修卡等单证。

第六条 送货时间：________年____月____日

地址：________________________________

第七条 若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的%向乙方支付违约金。

第八条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与产品说明书、质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第九条 其他约定事项：

第十条 甲乙双方发生争议，应协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第项处理。

1.提交仲裁委员会仲裁;( )

2.依法向人民法院提起诉讼。( )

第十一条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方：________________(盖章) 乙方：________________(签字)

经办人：________________ 身份证号：________________

联系电话：________________ 联系电话：________________

________年____月____日 ________年____月____日

1. 消防设施别乱动，扑救火灾有大用

2. 消防常识进万家，平安相伴你我他

3. 反违章、除隐患、保安全、促生产。创造一个良好的安全生产环境。

4. 防止火灾，消除隐患。公共场所，严防火灾。

5. 安全创造幸福，疏忽带来痛苦。安全就是效益，安全技就是幸福。

6. 安全文化是企业文化建设的基础，安全文化是企业文化的组成部分。

7. 倡导弘扬安全文化，提高全民安全素质以及安全文化知识，提高人民安康水平。

8. 为了您全家幸福，请注意安全生产。为了您和他人的幸福，处处时时注意安全。

9. 安全生产“五同时”，各级领导要落实。全国人民奔小康，安全文明第一桩。

10. 脚踏实地 刻苦钻研 恪尽职守 无私奉献

11. 努力使患者放心满意 全心全意为患者服务

12. 弘扬白求恩精神 注塑一医人形象

13. 树岗位新风 展天使风采

14. 安全生产，人人有责。遵章守纪，保障安全。

15. 安全在你脚下，安全在你手中。安全伴着幸福，安全创造财富。

甲方： 乙方：

根据工作人员询价，经甲、乙双方协商，按如下条款签订本合同。

一、 产品名称、单位、数量、单价、总金额(清单附后)。

二、 交货地点、交货日期、联系人及相关费用的承担：

(一) 交货地点：普宜中心卫生院。

(二) 交货日期:X年XX月号之前按甲方指定地点装配完毕交付甲方。

(三) 联系人：

(四) 乙方在货物送至甲方指定地点前及到货验收前，货物的损毁、损失的风险，由乙方承担。

三、 产品验收及安装：

(一) 全部办公家具运至甲方指定地点后，按签订合同的具体数量以及样品标准进行验收，验收合格后以实际验收合格数量入库，甲乙双方需签字认可，乙方负责安装、调试完毕。

四、 付款方式

(一) 毕节市七星关区普宜卫生院验收后在X日内一次性付清给乙方。

(二) 结算货款须持有效普通税务发票。

五、 违约责任

(一) 除人力不可抗拒因素外，任何一方不得单方面终止合同。

(二) 合同签订后，如有一方违约自行终止合同，违约方以合同总价款的X%作为损失费，给对方赔偿，并承担因违约给对方造成的其它经济损失。

(三) 乙方不能交货的，由乙方赔偿甲方的直接经济损失。

(四) 乙方所交产品质量(数量)达不到合同要求，乙方负责换货(补足差额部分)并承担换货(补足差额)所产生的费用，乙方不能调换的，按乙方不能交货处理。

(五) 如出现欺诈、以次充好等行为的，乙方应全额赔偿甲方的经济损失，同时甲方有权追究乙方的法律责任。

六、 争议解决

若甲乙双方因本合同而发生争议，由双方协商解决，协商不成的，向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、 本合同一式两份，甲乙双主各持一份。

甲方：毕节市七星关区普宜中心卫生院

法人代表： 乙方： 法人代表：

20xx年1月22日

毕节市七星关区普宜中心卫生院

需方(甲方)身份证号码：_______________

供方(乙方)身份证号码：_______________

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，根据《中华人民共和国民法典》有关规定，签订本合同，以期共同信守执行，定制家具购销合同范本。

第一条、费用

以上价格为不变价格，含税费、安装费、运输费等，需方不再承担其他任何费用。

第二条、商品质量标准商品质量标准可选择下列第项作标准：

1、按第一条及样版(附件)作为标准。

2、商品质量由双方议定。

第三条、商品单价及合同总金额：

1、商品定价，供需双方同意按第一条的总计金额定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2、合同总金额：_______________(人民币)

第四条、加工、售后服务方式：

1、需方提供原材料、产品尺寸、产品参考样式图。供方按应严格按照合同规定生产、交货，并接受需方检验。供方隐瞒产品缺陷或使用不符合合同规定辅料而影响产品质量时，需方有权要求重做、修理、减少合同金额或退货。

2、保修期为年，在保修期内，产品出现质量问题，供方应免费修理(包括材料费、工时费)

3、在保修期内，因同一严重质量问题，修理贰次仍达不到标准要求的，凭修理记录和相关证明，需方有权要求退货、赔偿。

第五条、交货日期及地点：

1、交货日期：_______________

2、交货地点：_______________

第六条、验收标准及提出异议的期限：

1、验收标准：与需方提供参考样式图及其尺寸一致，双方签字确认。

2、工程质量标准：每道工序验收合格率100%.

3、提出异议的期限：收到货后90日内。

第七条、结算方式及付款日期：

1、付款方式：三个付款周期，即完成全部产品工作量30%、80%、100%.付款额度为对应合同总金额的30%、50%、20%.

第八条、违约责任：

1、供方在合同所规定的时间内未按时完成的，应向需方按总货款的10%的违约金来赔偿。并保质保量继续履行本合同。如延期达30天以上的，视为非因不可抗力因素单方面提出解除合同。需向需方支付合同总金额的20%的违约金。且本合同自动终止。

2、因需方责任造成中途退货、应向供方按总货款的10%的违约金来赔偿。

第九条、不可抗力：

1、由于不可抗力造成双方不能履约或全部履约，不视为违约，免除违约责任，且本合同自动终止。

2、不可抗力包括但不限于战争、台风、地震、水灾、火灾、雪灾、强制措施等。

第十条、安全要求及综合治理：

1、根据现场条件，需方为供方提供住宿、水、电、入厕条件。伙食供方自理。

2、供方必须认真学习和掌握安全生产管理条例和操作规程，严格按照安全操作规程施工。如违反安全操作规程违章作业造成的安全事故，由违章者自负全部责任。

3、进场人必须相对稳定，未经需方同意不得随意变动班组人员。

4、接受需方对质量、安全、文明施工等进行的技术交底、教育和监督，服从指挥，合同范本《定制家具购销合同范本》。

5、爱护需方提供的各种设施和设备，不得随意损坏，如有损坏则给予其价值的两倍予以赔偿和处罚。做好防火、防涝、防盗相关措施。

6、认真搞好个人、宿舍、现场卫生，随时保持文明清洁。遵守生活区食宿制度，不得进行赌博、打架、斗殴、等违法乱纪的行为。每位工作人员必须持有身份证等合法证件方可进施工现场，否则无证人员和18岁以下人员禁止使用和进入施工现常

7、认真按照文明标化样板工地要求及优质结构标准，对自己承包范围内的材料分类、分规格、分型号堆放整齐。

8、每道工序完工，必须做好工完场清工作，能用的材料必须利用。减少浪费。如恶意浪费原材料，则需方有权进行罚款。

9、供方应按照安全技术操作规程，采取必要的安全防护及环境保护措施，消除事故隐患。

保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居民住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品毁坏等事故发生。由于供方安全、环境保护、治安和防火、水措施不力造成事故的责任和因此发生的费用，由供方承担，给需方造成的损失由供方承担赔偿。施工中如发生的重大生产安全事故按照国家相关法律、法规、规章负责各自的责任和相关费用。

除原材料需方供应外，小型设备、工具供方自备(包括班组工人的安全防护用具、相关辅料等等)

第十一条、解决合同纠纷的方法：

1、若本合同发生争议，当事人双方应协商解决。

2、协商不成时，任何一方都可向签约所在地经济合同仲裁委员会申请仲裁或向签约所在地人民法院提出起诉。

第十二条、附则：

1、本合同正本一式两份，供需双方各执一份，具有同等法律效力;

2、本合同自双方签字之日生效。

3、本合同条款履行完毕后，合约失效。

甲方：_______________(签字/盖章)

乙方：_______________(签字/盖章)

日期：_______________

尊敬的家长朋友您好：

开学啦，为了让您的宝宝安全愉悦的在幼儿园学习生活，幼儿园为您准备了温馨小提示：

1、接送幼儿时家长需将自己的车子停靠路边，即保证安全又让孩子学会谦让的美德。

2、来园时，请检查好孩子的衣物口袋，保证孩子不带尖锐的危险物品入园，或者是细小的物品，以防孩子将其塞入口、耳、鼻中。

3、如果您的孩子需要服药请务必在药盒上写清孩子的姓名，用法和用量，并且来园时登记到服药记录表格中。

4、大手牵小手，进出慢慢走。

5、早晨入园时家长需将幼儿送入幼儿园值班老师后或教师处，方可离开。

6、离园时家长要携同幼儿一同离园，避免幼儿自己先跑出教室或大门发生危险。

7、每天下午放学，幼儿喜欢在幼儿园园内玩耍，家长需注意保证幼儿安全，避免幼儿碰撞、跌伤。

8、如遇特殊情况无法由固定接送人来园接孩子，请提前电话告知该班老师，临时接送人须持接送卡来园接孩子。

房屋租赁合同延期协议格式

甲方：_________________

乙方：_________________

经甲乙双方友好协商，在平等互利的基础上，对原________年________月________日签订的《房屋租赁协议》进行补充，协议如下：

一、甲方同意乙方的延期申请，将房屋租赁到期日延期到________年________月________日;

二、租金及支付方式：

________年________月________日至________年________月________日期间的租金为_____万元(裸租价，甲方不负责开具发票)，甲方同意乙方将原合同保证金_____万元转作该期间的租金，但是有以下条件作为前提：

1、乙方必须将合同保证金收据交给甲方。

2、乙方不得有水电费、物业费、税费等相关费用拖欠情况。

三、其他合同条款按照原合同不变，如有与本补充协议不一致的地方以本补充协议为准。

四、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字生效。

甲方：_________________乙方：_________________

日期：_________________日期：_________________

供 方：（以下简称甲方） 需 方：(以下简称乙方）

供需双方经协商，就供方为需方提供办公家具(见《初步报价一览表》)业务，一致达成如下协议：

一、产品名称、规格型号、生产厂家、数量、金额及供货情况说明：

1、产品名称：大礼堂座椅

2、规格型号：详见《家具采购竞争性谈判文件》

3、生产厂家：佛山市顺德区龙江镇

4、数量：200套座椅，另加200套水杯架

5、金额：经双方几轮谈判确定合同单价为每套578元/套，合同总金额为人民币壹拾壹万伍仟陆佰元整(￥115600.00元)(含物流费用、安装调试费用、税金等);

6、供货情况说明：技术资料详见《初步报价一览表》，到货日期为20xx年4月8号，安装调试完工日期为20xx年4月12日;

二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件：

所供产品质量符合相关国家现行标准、规范要求;

三、交货地点：

发货至株洲市天元区群丰镇人民政府办公楼二楼大礼堂，由供货方负责安装调试好;

四、到达交货地点前所有杂运费的承担方式：

此价格为交货地点的到货价，之前所有运输事宜包括运杂费、安装费由供方负担;

五、验收标准、方法：

按照国家质量标准验收，采用外观检查方法;

六、结算方式及期限：

合同签订无预付货款，供货完成后一次性付款至100%，质保期限为六年，以办公室签字的收货清单为结算依据;开具正式税务发票到财务部办理结帐手续;

七、违约责任：

因供货质量及规格型号不符，造成损失由供方承担;因需方原因造成退货，供方无法调剂时，损失由需方负责;

八、解决合同纠纷方式：

供需双方协商解决，协商不成向需方所在地天元区人民法院提请诉讼;

九、其他约定事宜：

1、办公家具按照合同要求及时运到办公楼后，由需方派专人对办公家具进行核对、验收，检验合格后需方方能接收;

2、其他未尽事宜双方协商解决;

十、合同有效期限：

合同自签订之日起生效，一年后没有质量问题后合同自行失效。

十一、其他：

本合同含一份附件，是《竞争性谈判文件》作为本合同的组成部分;本合同一式二份，双方各持一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

合同编号：____________

买方：_______卖方：______

提示：请仔细确认您所选择的建材，并认真阅读本合同各项条款。请您向卖方索取有关建材安装使用注意事项的书面资料，如有不明之处，务请当面问清。对本合同的变更或补充应尽可能采用书面形式。

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条所购建材基本情况：橱柜主体及配件品牌品名产地材质颜色规格数量单价总价地柜吊柜台面燃气灶抽烟机水槽龙头配件其他备注合计人民币______________________元

第二条质量标准：《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》、___________________________。

第三条设计:卖方需要实地测量的，测量时间为：_______________________________________;卖方设计方案经买方签字确认后，作为本合同的附件与本合同具有同等的法律效力;设计方案确认后不得单方擅自更改，否则因更改方案造成的延期责任和费用由更改方承担。

第四条交货：交货方式为___________;交货时间：____________;交货地点：____________。

第五条安装：安装方式为___________;选择卖方安装的，安装标准为□《_____市家庭居室装饰工程质量验收标准》/□《_____市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。

第六条验收：对于橱柜的规格、颜色与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方应在交货时当场提出异议，异议经核实卖方应无条件换货或补足;选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。

第七条付款方式及时间：双方约定以第种方式支付价款。签订本合同时，买方支付预付款____________元，设计出图认可后一次性支付余款;_____________________________

第八条违约责任：

卖方违约责任：

1.对于橱柜的质量问题，国家有三包规定的按三包规定执行;国家无三包规定的包修期限为______年，卖方负责免费修理，但经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失;

2.卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款_____%的违约金;迟延交货超过______日的，除支付违约金外，买方有权解除合同，卖方已收取的预付款或价款应全额返还。

买方违约责任：

1.买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款______%的违约金;

2.买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失。

第九条争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十条其他约定事项：____________________

第十一条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。

买方：_______住所：_____________联系电话：_________委托代理人：_______

卖方：______住所：____________联系电话：_________委托代理人：_______

签订时间：_________签订地点：________

这周中我在画图的时候出错了，工作进行到最后的收尾，虽然很快就找到了错在哪里，同事也没有责怪我，但是自己还是很难过。导致这样的结果我很内疚，同事的核算要重新进行不说，还要帮我找出错误，我很认真的跟同事们道歉了，也在心里暗暗发誓，再也不能出现这样的事情。

后来情绪一直比较低落，快下班时，设计师叫住了我，他说：“刚参加工作，犯错误是难免的，重要的是要意识到错在哪，并且努力改正，你也别太在意了，明天高高兴兴的上班，但要记住这次的错误，以后不要再犯。”我将设计师的话牢牢记住，这次的错误也是给我的一次警醒，我会在后续的工作中加油的!

一、 梦想无止境，追求不懈

每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。

追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊 重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。

不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。

二、 我要飞得更高

1、 美家家居品牌建设的意义

云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。

2、 美家家居广场品牌建设的基础

(1) 美家家居广场的经营理念

美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。

(2) 美家家居广场的经营模式

美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。

(3) 美家家居的战略目标

美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。

(4) 美家家居面对的人群

从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者;从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富;爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。

目标消费群图

3、 美家家居品牌核心内涵

我要飞得更高!

美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止;“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。

4、 美家家居品牌外延

(1) 品质升级

“我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。

(2) 规模扩张

“我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。

(3) 精神倡导

“我要飞得更高”，象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。

(4) 价值升华

“我要飞得更高”，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。

三、 品牌传播

品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同?云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路：

1、 传播口号

我要飞得更高!

直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。

2、 传播形式

在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。

(1) 平面广告

这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。

(2) 视听广告

视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。

(3) 公关促销活动

公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。

3、 传播渠道

(1) 报纸媒体

如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。

(2) 擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌

在毕节市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。

(3) 单张折页夹页

属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。

(4) 企业vi应用物料

企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可有效地传播品牌形象。

(5) 公关促销活动

公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。

4、 关于美家家居品牌传播一些建议

云龙广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。

更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。

四、 美家家居“我要飞得更高”时尚格调k歌会开业party

a、活动关键词

品牌、品位、品味 积极 向上 挑战

b、活动主题

“我要飞得更高”美家家居大型时尚格调k歌会开业party

根据美家家居品牌内涵，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。

c、活动意义：

每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。

d、活动时间： 年 月 日(待定)

e、活动地点：美家家居商场门口或爱民广场

建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。

f、活动创新点

以party的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征,而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。

f、活动内容：

1、领导致词部分

简短的领导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现美家家居对参加活动的美好祝愿。

2、歌手献歌部分

可选择由前期初赛胜出者之间进行,控制在6名之内,期间穿插相应的歌舞,在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。

3、模特表演

邀请模特进行“美家家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。

4、观众互动节目

(1)现场k歌,挑战冠军(奖品若干)

选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活跃气氛)

(2)抽奖活动

隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。

以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。

5、活动小创意建议：

(1)入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配游戏。和现场抽奖活动.

g、观众组织和参与

1、dm直投杂志夹页

在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券(如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式);也可直接在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干

2、赠送

选择一些目标受众比较集中的行业和公司(如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等)，直接赠送团体入场券。

3、嘉宾邀请

邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。

4、集报花换入场券：

可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对美家家居免费的宣传。

h、工作职能划分

1、美家家居广场

负责开业当天协作伙伴的联络(视企业需要与否)、促销政策的制订等工作。

2、云龙广告企划

负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助美家家居的上述工作。

五、 促销活动建议

为配合party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议美家家居在开业前后开展一系列的促销活动。

1、购美家家居商城产品，免费提供装修设计方案

因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。

2、超低价打折

与品牌生产商、代理商协商，制定打折优惠政策。云龙广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信竞猜活动

与毕节通信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。

4、买商品赠代金券

在美家家居购买商品XX元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。

六、 媒体投放组合策略

1、开业前

(1)平面媒体：

《乌蒙商情》>

投放日期：每周《乌蒙商情>>>各一个整版

投放形式：投放内容：活动平面形象

投放周期：1个月

投放理由：《乌蒙商情》是毕节市影响相当广泛的一家dm报纸，《乌蒙商情》是毕节发行量最大的一家dm报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且容易锁定目标群体。>主要针对全区单位

投放预算：24000

《毕节日报》

投放日期：11.14 11.22 《乌蒙商情》11.14整版 11.22 通栏 11.29整版

投放形式：《毕节日报>>普通版整版黑白 《乌蒙商情》头版正版2期31x25通栏1期50x66

(3)电视媒体

《毕节电视台公共频道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放内容：活动电视广告15”

投放周期：1个月

投放理由：毕节卫视公共频道受众较广，而d1、b5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段，在此时间段投放效果较好。

投放预算：待定

(4)dm直投媒体

投放周期：1期;

投放形式：8开105克2万份 一次10000份

投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息

投放预算：60000

(5)公交车身广告

投放周期：1年;

投放形式：2辆公交车车身

投放内容：活动平面形象(开业当月)后期企业形象广告

投放理由：公交广告流动性强，接触到广大的人群，受众面广泛;通过地点的选择锁定企业的目标受众，引起广泛关注和强大兴趣。

投放预算：43200

2、开业后《乌蒙商情》整版 毕节日报半版

投放内容：软新闻《美家家居party开业，时尚格调装点盛夏》

投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。

投放预算：7800

七.后期延续宣传

1.联办乌蒙商情家装版 期出4/1版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息

费用：50期x700=35000元

2.2路6路公交车车身广告1年费用;2x1800x12=43200

3.新开发小区楼层贴(随时补充)40000个x0.25=10000

八.费用预算

(1).vi设计费用20xx

(2)开业活动演出费用20xx0元(不含歌手奖品及观众礼品)

(3)报纸广告费用64400

(4)电视广告费用20xx(月)

(5)公交车广告费用43200

(6)印刷宣传单费用6000

费用总计：137600元

全国中小学生安全教育日主题宣传标语

安全是人类共同的向往、安全是快乐生活的根本。强化校园治安综合治理，营造校园周边良好环境，不妨看看相关内容!全国中小学生安全教育日主题宣传标语50条

全国中小学生安全教育日主题宣传标语

1、现在安全学文化，将来当好接班人。

2、预防为主教育在先注重实践狠抓落实

3、措施到位校园安全有保障

4、深入开展校园安全管理专项整治行动

5、校园无隐患，安全靠大家

6.危险地方我不去，学会保护我自己。

7.加强领导健全安全工作责任制

8.课间游戏要安全，上下楼梯不打闹。

9.幸福是棵树，安全是沃土。

10.汽车多我不急，耐心等待车过去。

11.过马路两边看，还要走在斑马线。

12.校园安全你我他，高高兴兴上学来，平平安安回到家。

13.安全关系你我他，校园安全靠大家。

14.下课不疯跑，小心被摔倒。

15.伤害别人，等于伤害自己。

16.金钱有价，生命无价。

17.红灯停，绿灯行，安全处处伴我行。

18. 危险地方我不去,学会保护我自己

19. 过马路两边看.还要走在斑马线

20. 汽车多,我不急.耐心等待车过去

21、平安伴我在校园，人人事事保平安。

22、让火灾远离校园，让平安与您相伴。

23、课间活动有秩序，校园文明争第一。

24、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。

25、走楼梯守次序，进教室不喧哗。

26、教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。

27、师 生 安 全 重 于 泰 山

28、加强领导 健全安全工作责任制

29、预防为主 教育在先 注重实践 狠抓落实

30、措施到位 校园安全有保障

31、深入开展校园安全管理专项整治行动

32、整治校园周边环境 全面排除安全隐患

33、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。

34、增强师生防范意识，营造校园安全环境。

35、我要安全、我懂安全、事事安全、人人安全。

36、生命至高无上，安全责任为天。

37、教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。

38、安全是人类共同的向往、安全是快乐生活的根本。

39、关注校园安全，构建人文和谐。

40、加强安全管理，建设平安校园。

41、安全在我心中，生命在我手中。

42、跨进校园，走进平安，建设平安校园，你我共同的责任。

43、安全伴我在校园，我把安全带回家。

44、维护校园安全，营造和谐环境。

45、欢乐校园，安全校园

46、以人为本，平安为先，加快建设平安校园。

47、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。

48、走楼梯守次序，进教室不喧哗。

49、安全是人类共同的向往、安全是快乐生活的根本。

50.倡导安全文明风尚，提高全民安全意识。

甲方(卖方)：

乙方(买方)：

为维护消费者和经营者双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方协商一致，按下列条款成交所订家具的买卖。

一、家具名称、规格型号、数量、材质，用材等级及金额：

表格由乙方填写并确认无误。合计人民币金额____________________________________

二、家具质量标准、保修责任细则：

家具保修期为____个月，家具在保修期内出现家具质量问题，由乙方负责在甲方提出保修要求之日起四十五日内进行修理或更换。注：由于甲方使用、保存不当和或擅自对家具主体结构进行拆解所造成的损坏，不在保修之列;届时乙方有权利拒绝履行保修责任并合理收取维修费用。

2.乙方有责任确保所提供之规格型号、材质(含附件)及用材等级的相关信息、内容的真实性及正确性。

3.甲方对家具材质(含附件)及用材等级产生疑问时，应提请相关部门进行鉴定检测并出具相应的鉴定检测报告。相关费用由甲方自理。

三、违约责任：

1.若甲方所出具之相关部门鉴定检测报告证明所购家具实际材质(含附件)及用材等级与本合同内由乙方所注明之家具材质(含附件)及用材等级存在差异，甲方有权向乙方提出退货和全额退款要求。乙方需在甲方提出退货和全额退款要求的四十五日内履行退货及全额退款责任。全额退款金额为甲方购买家具时所支付之实际价款。

2.乙方向甲方出售的家具如有假冒他人注册商标、名优标志、认证标志、厂名、厂址、产地，或者具有其他欺诈行为(注)，应当依法增加赔偿，即乙方先赔偿甲方的损失、再增加赔偿的金额为甲方购买家具实际支付价款的`一倍。

注：‘其他欺诈行为’以家具所使用的实际材质以及用材等级与合同标注的相应内容不符合为例，但不仅限于此例。

四、合同争议的处理方式：

请求当地消费者协会进行调解。

2.提交当地仲裁委员会仲裁。

3.向人民法院提起诉讼。

五、其他约定事项：

1.本合同须经甲、乙双方签字、盖章后生效。合同内容如与国家法律、法规及政策相悖，应服从法律、法规的规定。

2.乙方经营地址及联系方式发生变动时，有义务提前通知甲方，并及时对相应信息作出如实更新。

买方(甲方)卖方(乙方)

甲方姓名(签章)：_________________乙方姓名(签章)：_________________

委托代理人：_____________________

电话：___________________________电话：___________________________

创建国家环保模范城市提升城市品质

建设生态环境，倡导文明新风。

让环保进入家庭让创模变为行动

保护环境是责任，爱护环境是美德。

弘扬环境保护理念，营造和谐绿色家园。

爱护环境同爱护您的孩子一样重要。

保护环境是我们的义务，爱护河流是我们的责任。

建优美省会城市，创环保模范家园。

人人参与，构建人与自然和谐美丽家园。

落实科学发展观加快建设环境友好型社会。

创造济南绿色文明,共建环保模范新城.

举手之劳做环保，生活环境更美好。

保持国家环保模范城市荣誉，需要全市上下的共同努力。

创建生态城市改善人居环境

保护生态环境，造福子孙后代。

环山环水环风景，保洁保绿保健康。

共建绿色生态家园,尽享环保碧水蓝天.

四面荷花,辉映环保城市

爱护环境，人人有责。

倡导文明生活方式，树立环保消费观念。

环境与人类处处相关，创模与泉城兴衰相连

手拉手保护环境，心连心关爱济南

环保关联千万家，责任就在你我他

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1）、营销情报与调研

(2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1）、分析宏观环境的需要和趋势

(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

(1）、消费者购买行为模式

(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）

(2）、辨别竞争对手的战略

(3）、判定竞争者的目标

(4）、评估竞争者的优势与劣势

(5）、评估竞争者的反应模式

(6）、选择竞争者以便进攻和回避

(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3）、传播公司的定位

2、开发新产品

(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）

(2）、有效的组织安排，架构设计

(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

(3）、市场追随者战略

(4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1）、关于是否进入国际市场的决策

(2）、关于进入哪些市场的决策

(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

(4）、关于营销方案的决策

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1）、产品线组合决策

(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3）、品牌决策

(4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格

(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1）、渠道设计决策

(2）渠道管理决策

(3）、渠道动态

(4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

(2）、销售促进

(3）、公共关系

6、管理销售队伍

(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出__年度营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

实施安全生产法，人人事事保安全。

依法监管，公正执法，确保安全。

落实安全规章制度，强化安全防范措施。

掌握安全生产知识，争做遵章守纪职工。

安全就是生命，责任重于泰山。

居安思危除隐患，预防为主保安全。

抓好安全生产，促进经济发展。

广泛开展安全活动，深入贯彻安全生产法。

开展安全月活动，深入贯彻安全法。

生命至高无尚，安全责任为天。

安全是效益的保障，安全是幸福的源泉。

隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。

广泛动员，强化监管，责任到位，常抓不懈。

认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，增强职工的安全意识和安全防护能力。

要认真抓好安全生产责任制的落实，稳步促进安全形式好转。

安全生产一刻也不能松懈。

生产必须安全，安全促进生产。

用火不离人，离人不用火。

做饭人莫走，起火眼泪流。

电线乱盘旋，起火损失大。

火灾猛于虎，防火别马虎。

火场千条计，逃生数第一。

不给消防添堵，请为生命让路。

防火不分四季，时刻保持警惕。

生命如此宝贵，别让火灾相随。

发现火灾莫袖手，赶快拨打119。

勿忘火警119，危险时刻真朋友。

家庭防火注意啥，煤气电源勤检查。

小小火苗不显眼，预防火灾要提前。

幼儿玩火最危险，火机火柴要严管。

电排插上超负荷，电器短路易着火。

离家外出仔细查，关掉煤气拉电闸。

气瓶放置要安全，切勿靠近明火源。

修德于细微之际，防火从点滴做起。

今冬明春静悄悄，潜在危险系数高。

公共场所随心游，先看消防逃生图。

燃气检漏需注意，远离明火是第一。

家庭配备应急包，遭遇火灾把命保。

有备无患保平安，人人把好防火关。

人走火灭煤气关，全家老少皆平安。

消防演练常开展，扑救火灾有大用。

防护栏上留扇窗，火灾逃生多条道。

烧香祭祀不注意，小心火神发脾气。

宁愿费心除隐患，不愿花钱买教训。

家庭防火很重要，管好电源和气灶。

电气线路定期检，长期使用必无险。

学防火，会用电，禁止私接电源线。

家用电器种类多，使用不能超负荷。

小小烟头莫轻看，随便乱扔留火患。

防火减灾心有数，家中莫存爆炸物。

安全第一践于行，防患未燃贵于恒。

离家外出仔细查，关掉煤气拉电闸。

用火用电用煤气，用完以后要关闭。

清除走廊堆砌物，打通生命安全门。

麦草小垛间隔摆，院内屋顶切末放。

疏散通道要畅通，发生火灾能逃生。

教育孩子别玩火，家长老师要负责。

1、垃圾废物处处有，妨碍行人难行走;

2、天是蓝的，草是绿的，心是纯粹的。

3、保护环境，从我做起。

4、123，321，保护树木是第一。

5、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。

6、鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护!

7、人类离不开花草，就像婴儿离不开母亲的怀抱。

8、青草绿树你我他咱们同住一家。

9、保护环境就是保护我们自己。

10、保护戈壁植被，防止沙尘污染，保护大气环境。

11、你来绕一绕，我来笑一笑。

12、校园整洁，大家开心。

13、绕行三五步，留得芳草绿。

14、花木有情报春晖，同学爱护喜心扉。

15、地球是我家，清洁靠大家。

16、请您爱护绿色，绿是生命之源。

17、环境保护从我身边做起。

18、绿色是我们的家园。

19、美好校园需要我们共同建设。

20、判天地之美、析万物之理

21、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。

22、绿色校园，绿色生活。

23、小草对您微微笑，请您把路让一让。

24、小草给我一片绿，我给小草一份爱。

25、校园是我家，美丽靠大家。

26、手上留情花自香，脚下留意草如茵。

27、学校是我家，美化靠大家。

28、破坏环境，就是破坏我们赖以生存的家园。

29、编织爱心，保护环境。

30、为了校园更美，请勿摘花。