幼儿中班案例分析记录【经典20篇】

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

(单位：万元)

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制：风险来源与控制方法。

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

购货单位：  (以下简称甲方)

供货单位：  (以下简称乙方)

第一条 产品名称：T型立柱广告材料

第二条 数量：一批

第三条 货款总费用：玖拾捌万元正(￥980000.00)

第四条 货款及费用等付款及结算办法：在甲乙双方签订本合同之日，甲方支付乙方货款总额的40%，乙方运货到甲方指定场所经甲方验收合格后7天内，甲方再支付乙方货款总额的50%，待本合同期满后一个月内甲方支付乙方货款总额的10%。

1、乙方应负的经济责任

(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之五计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的1%的罚金。

(3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值1%的罚金付给甲方。

(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之五的罚金。

(5)乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。

2、甲方应负的经济责任

(1)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值1%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

(2)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之五的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。

(3)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之五计算付给乙方，作为延期罚金。

第五条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对

第六条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第七条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。

第八条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。 第十四条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第九条 本合同一式二份，由甲、乙双方各执正本一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

活动准备：

1、将大树、小草等布景布置在幕布的背面，用投影仪从幕后打出影子。

2、手影饰小蜗牛，大灰狼、小兔。

3、故事录音。

活动过程：

一、交待内容，引起兴趣。

1、教师：今天老师要请小朋友看影子戏，听故事，请小朋友仔细看，认真听。

2、放录音：

一天，有一只小蜗牛到河边去河水，一只狼走过来对他说：

“这河里的水是我的，你为什么要喝我的水?”小蜗牛说;“这水是从山上流下来的，怎么是你的呢?”

狼说：“我说是我的就是我的，你喝了我的水，晚上我要来吃掉你!”说完，狼就走了。

小蜗牛回到家里，想起狼说晚上要来吃他，就哭了起来，一只小兔走来，看见小蜗牛在哭，就问：

“小蜗牛，你为什么哭啊?”“狼说晚上要来吃我。”小兔说“不要紧，晚上我来帮助你。”

二、引导幼儿想像

1、提问：我们看到的影子戏和平时看到的儿童片有什么不同?

引导幼儿说出是用手影表演出来的。

2、教师：小蜗牛为什么要哭?谁愿意帮助他?怎么帮助他?

3、幼儿互相讨论，交流自己的想法：

我用手影变出╳╳来帮助小蜗牛

三、幼儿操作

将自己手影变出的样子印画在纸上，并添画出小动物的形象。

教师鼓励幼儿大胆想像出不同的小动物来帮助小蜗牛，重点帮助个别有困难的幼儿。

四、评价。

用实物投影仪将幼儿想像出的小动物投射到幕布上，请设计的幼儿将自己的故事讲述给同伴听。

本人系____________省____________市____________镇____________村村民，现举报本村干部张某某贪污腐败，具体情况如下:

1、虛报地亩数,套取国家粮食直补款(附件1)

村干部张某某虚报本村耕地亩数。把虚报、多报耕地的粮食直补款揣进了自己的腰包。(由于镇工作人员过分干涉，只能查到________、________、________年直补款明细)

(1)张某某直系亲属地亩数高达____________亩，据调查实际地亩数不过20亩。

(2)部分村民________年以前没有地亩数，________年却出现地亩数，且总数高达61亩，这部分人大多多年以前举家搬迁到外地人员。

(附明细)

(3)部分村民________年地亩数比往年有所增加，合计________亩,这部分人都是与其关系要好人员。

(附明细)

(4)还有这种情况，土地原承包人和现承包人都没有领到这份直补款(有村民录育)，那么是谁把这份款也领走了呢?

2、贪污水灾款(附件2)

20________年一场洪水把村民的房子、鸡房、院墙都卷走了，随后政府给本村拨了救灾款，但是有些受灾严重的却没有得到救济,为此村民找村干部张某某要说法，她一拖再拖，最后无奈给了村民一张救灾款发放细，明细上一共列有25户,据了解，其中孙________、李________、冯________、高________、王________等多户并未收到该笔钱(有村民提供录音为证)。请问这些款哪去了?

3、贪污退耕还林款

这一部分已有其他村民上告，镇纪检委已取证。但至今为有明确说法(有人证)。

4、公开低保名单(有当场录音为证)

村民多次要求查阅本村低保名单，村里百般阻挠，去镇里要求查看，镇政府工作人员说低保名单是机密文件，村民没权查看。

以上情况老百姓多次去镇政府反映，都一拖再拖，没有给个说法，现在老百姓们怨声载道，希望领导还老百姓一个公道。

检举人：____________村村民__________

20________年________月________日

定作方：____________________________________

承揽方：____________________________________

定作方：____________________________________

法定代表人：

经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条加工成品__________________________________________

第二条加工成品质量要求________________________________________________

第三条原材料的提供办法及规格、数量、质量

1、(用承揽方原料完成工作的)，承揽方必须依照合同规定选用原材料，并接受定作方检验。

承揽方隐瞒原材料的缺陷或者用不符合合同规定的原材料而影响定作质量时，定作方有权要求重作、修理、减少价款或退货。

2、(用定作方原材料完成工作的，应当明确规定原材料的消耗定额)。

定作方应按合同规定的时间、数量、质量、规格提供原材料，承揽方对定作方提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知定作方调换或补齐。

承揽方对定作方提供的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。

3、交(提)原材料等物品日期计算，参照

第七条规定执行。

第四条技术资料、图纸提供办法

1.承揽方在依照定作方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理，应当及时通知定作方;定作方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。

承揽方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并及时通知定作方，因此造成的损失，由定作方赔偿。

2.承揽方对于承揽的工作，如果定作方要求保密，应当严格遵守，未经定作方许可不得留存技术资料的复制品。

3.定作方应当按规定日期提供技术资料、图纸等。

第五条价款或酬金 价款或酬金，按照国家或主管部门的规定执行，没有规定的由当事人双方商定。

第六条验收标准和方法

1、按照合同规定的质量要求、图纸和样品作为验收标准。

2、定作方应当按合同规定的期限验收承揽方所完成的工作。

验收前承揽方应当向定作方提交必需的技术资料和有关质量证明。

对短期检验难以发现质量缺陷的定作物或项目，应当由双方协商，在合同中规定保证期限。

保证期限内发生问题，除定作方使用、保管不当等原因而造成质量问题的以外，由承揽方负责修复或退换。

3、当事人双方对承揽的定作物和项目质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。

第七条交货的时间和地点

1、交(提)定作物期限应当按照合同规定履行。

任何一方要求提提前或延期交(提)定作物，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。

2、交(提)定作物日期计算：承揽方自备运输工具送交定作物的以定作方接收的戳记日期为准;委托运输部门运输的，以发运定作物时承运部门签发戳记日期为准;自提定作物的，以承揽方通知的提取日期为准，但承揽方在发出提取定作物通知中，必须留给定作方以必要的途中时间;双方另有约定的，按约定的方法计算。

第八条包装要求及费用负担__________________________________________________________

第九条运输办法及费用负担__________________________________________________________

第十条结算方式及期限__________________________________________________________

第十一条其他约定__________________________________________________________

第十二条承揽方的违约责任

1、未按合同规定的质量交付定作物或完成工作，定作方同意利用的，应当按质论价，酌减酬金或价款;不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任;经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，定作方有权拒收，由此造成的损失由承揽方赔偿。

2、交付定作物或完成工作的数量少于合同规定，定作方仍然需要的，应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理;少交、迟交部分定作方不再需要的，承揽方应赔偿定作方因此造成的损失。

3、未按合同规包装定作物，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。

定作方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，承揽方应当偿付定作方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。

因包装不符合同规定造成定作物毁损、灭失的，由承揽方赔偿损失。

4、逾期交付定作物(包括返修、更换、补交等)，应当向定作方偿付违约金____元;(合同中无具体规定的，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向定作方偿付违约金)以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之一偿付违约金。

未经定作方同意，提前交付定作物，定作方有权拒收。

5、不能交付定作物或不能完成工作的，应当偿付不能交付定作物或不能完成工作部分价款总值的____%(10%～30%)或酬金总额的____%(20%～60%)的违约金。

6、异地交付的定作物不符合合同规定，暂由定作方代保管时，应当偿付定作方实际支付的保管、保养费。

7、实行代运或送货的定作物，错发到达地点或接收单位(人)，除按合同规定负责运到指定地点或接收单位(人)外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付定作物的责任。

^8、由于保管不善致使定作方提供的原材料、设备、包装物及其他物品毁损、灭失的，应当偿付定作方因此造成的损失。

^9、未按合同规定的办法和期限对定作方提供的原材料进行检验，或经检验发现原材料不符合要求而未按合同规定的期限通知定作方调换、补齐的，由承揽方对工作质量、数量承担责任。

^10、擅自调换定作方提供的原材料或修理物的零部件，定作方有权拒收，承揽方应赔偿定作方因此造成的损失。

如定作方要求重作或重新修理，应当按定作方要求办理，并承担逾期交付的责任。

第十三条定作方的违约责任

1、中途变更定作物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿承揽方因此造成的损失。

2、中途废止合同，属承揽方提供原村料的，偿付承揽方的未履行部分价款总值的____%(10%～30%幅度)的违约金;不属承揽方提供原材料的，偿付承揽方以未履行部分酬金总额的____%(20%～60%的幅度)违约金。

3、未按合同规定的时间和要求向承揽方提供原材料、技术资料、包装物等或未完成必要的辅助工作和准备工作，承揽方有权解除合同，定作方应当赔偿承揽方因此而造成的损失;承揽方不要求解除合同的，除交付定作物的日期得以顺延外，定作方应当偿付承揽方停工待料的损失。

4、超过合同规定期限领取定作物的，除按本条第五款规定偿付违约金外，还应当承担承揽方实际支付的保管、保养费。

定作方超过领取期限6个月不领取定作物的，承揽方有权将定作物变卖，所得价款在扣除报酬、保管、保养费后，退还给定作方;变卖定作物所得少于报酬、保管、保养费时，定作方还应补偿不足部分;如定作物不能变卖，应当赔偿承揽方的损失。

5、超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定向承揽方偿付违约金;以酬金计算的，每逾期一天，按酬金总额的千分之一偿付违约金。

6、无故拒绝接收定作物，应当赔偿承揽方因此造成的损失及运输部门的罚款。

7、变更交付定作物地点或接收单位(人)，承担因此而多支出的费用。

第十四条不可抗力 在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使定作物或原材料毁损、灭失的，承揽方在取得合法证明后，可免予承担违约责任，在定作方迟延接受或无故拒收期间发生的，定作方应当承担责任，并赔偿承揽方由此造成的损失。

第十五条纠纷的处理 加工承揽合同发生纠纷时，当事人双方应协商解决;协商不成按项处理：

1.向仲裁机关申请仲裁;

2.向人民法院起诉。

本合同自____年____月____日起生效，合同履行完毕即失效，本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，定作方和承揽方各执一份;合同副本一式____份，交____________(如经鉴证或公证，则应送鉴证机关或公证机关)各留存一份。

定作方：________________________承揽方：________________________

代表人：________________________代表人：________________________

____年____月____日____年____月____日

需货方(甲方)：

合同编号：

供货方(乙方)：

签订地点：

签订时间：

第一条、标的、数量、价款及交(提)货时间

第二条、乙方负责现场指导产品安装。

第三条、随即的必备品、配件、工具数量及供应方法：乙方按甲方提供的图纸确定的供货数量，并且乙方提供的货物数量应满足甲方在金域瑞景南区小区雨水、污水管网按图施工中所需的所有材料的用量(包括管道、井筒及配件、井盖、雨水篦子等)。如确因甲方原因造成材料的损坏或大量丢失则由甲方对该部分材料另行采购。

第四条、合理损耗标准及计算方法：甲方在正常施工中造成管道、井筒及配件损坏时除是大型施工机械直接破坏的，其它的情况由乙方负责无偿更换。

第五条、交货方式、地点：乙方负责送货到 沧州市金域瑞景小区施工现场 ，交货给甲方的施工单位;施工单位收到乙方货物后，应及时验收。

第六条、运输方式及到达站(港)和费用负担：乙方负责运输费用，乙方负责卸货。

第七条、检验标准、方法、地点及期限：按质量标准进行验收，乙方提供塑料检查井及PVC波纹管的检测报告及合格证。

第八条、供货金额及结算方式：

1、供货金额按甲方实际收货数量及双方确定的单价确定供货金额;

2、供货到甲方指定地点，甲方付该批货款的后付至货款 20%，小区竣工验收后拨付至货款的 15%，预留 5% 作为质保金，质保期为 一 年。

3、乙方提供的所有材料均含税票。

第九条、其他约定事项：

1、货物交接需施工单位和甲方工程部签收，甲方工程部负责人 。

第十条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调节;协商或调节不成的，依法向人民法院起诉。

乙方：(章)

甲方：(章)

地址：

地址：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

经办人：

经办人：

电话：

电话：

传真：

传真：

开户银行：

开户银行：

账号：

账号：

邮政编码：

邮政编码：

甲方（卖方）：

法定代表人：

联系电话：

联系地址：

乙方（买方）：

法定代表人：

联系电话：

联系地址：

经协商同意，根据《中华人民共和国民法典》的规定，订立合同如下：

第一条?合同总价

甲方严格按照乙方工程所需，供给乙方的产品及产品价格，总货款为人民币________元。

第二条?订单

1、订单的形式：订单应以书面形式向乙方发出。

2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。

3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。甲方应使用指定的电子邮箱或传真号向乙方发送订单，否则该订单对乙方无效。双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方。具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。

4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。

第三条?交货时间、交货地点

1、交货方式：乙方提供材料验收场地，保证货运道路畅通。

2、交货地点：____________________。

3、交货日期：____________________。

4、运输费：运费由_____方承担，货品装卸由_____方承担。

第四条?验收方式

由乙方现场验收，甲方应确保质量合格，如出现问题，甲方在接到乙方通知______小时内负责处理解决。

第五条?经济责任

甲方应负的经济责任：

2、甲方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，乙方如果需要，应照数补交。乙方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由甲方承担。如乙方需要而甲方不能交货，则甲方应付给乙方不能交货部分货款总值的_____%的罚金。

3、产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，甲方应偿付乙方以延期交货部分货款总值______%的罚金。

乙方应负的经济责任：

1、乙方如中途变更产品品种、规格、质量，应偿付变更部分货款总值______%的罚金。

2、乙方如中途退货，应事先与甲方协商，甲方同意退货的，应由乙方偿付甲方退货部分货款总值______%的罚金。甲方不同意退货的，乙方仍按合同规定收货。

3、如乙方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付甲方以延期提货部分货款总额_____%的罚金。

4、乙方如未按规定日期向甲方付款，每延期一天，应按延期付款总额_____%计算付给甲方，作为延期罚金。

5、乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。

第六条?付款方式

货品到达当日且验收合格，乙方须付与甲方合同总价之_____%，为人民币________元。

第七条?违约责任

1、本合同所订条款，甲、乙双方不得擅自注销或更改，如任何一方要求注销或变更合同视为违约，违约一方须向对方偿付违约部分总额_____%作为补偿金。

2、如确因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同时，应及时通知对方。在取得对方主管部门同意后，本合同可以延期履行或部分履行。

第八条?争议解决方式

在履行本合同中出现的争议，双方应通过友好协商的方式解决。如未能协商解决，任何一方均可向__________人民法院提起诉讼。

第九条?其他

本合同未尽事宜，由双方协商解决。本合同共一式_____份，甲、乙双方各执_____份。自双方签订盖章后生效，本工程结束后自动解除。

甲方（盖章）：

银行账户：

签约时间：______年______月______日

乙方（盖章）：

银行账户：

签约时间：______年______月______日

幼儿园中班安全计划

幼儿是祖国的未来，民族的希望，他们的健康和安全时刻牵动着父母、老师和许多人的心。要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，就要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。下面是第一范文网小编整理的幼儿园中班安全计划，希望对大家有所帮助!

幼儿园中班安全计划(一)

幼儿园中班安全计划的落实是帮助幼儿对简单的安全知识加深，结合幼儿园的工作实际，我们制定了幼儿园中班安全计划，针对幼儿的年龄特点，我们通过各种形式对幼儿进行了安全教育，下面我就来说一说。

一、指导思想

要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，就要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。因为幼儿是祖国的未来，民族的希望，他们的健康和安全时刻牵动着父母、老师和许多人的心。 幼儿期的孩子活泼、好动，有强烈的好奇心，他们什么都想看一看、摸一摸。然而，他们的能力和体力都十分有限，动作的灵敏性和协调性较差，又缺乏生活经验，因此，幼儿常常不能清楚地预见自己行为的后果，往往会诱发危险因素，对突发事件不能作出准确的判断。为了培养幼儿的安全意识和学习简单的安全自救方法，针对中班幼儿的年龄特点和班级幼儿的具体情况指定了这一学期的安全教育工作计划。

二、工作目标 ：

1、了解生活环境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，对陌生人、危险事物等有警惕心。提高幼儿安全意识和自我保护能力。

2、学习预防危险、自我保护的简单知识，幼儿形成良好的生活和卫生习惯。遇到危险能保持冷静、尝试解决或预防危险。

三、具体措施：

(一)通过环境布置的渲染、安全教育活动设计等活动，加强幼儿的安全教育。

引导幼儿学习保护自身安全，增强安全根据幼儿的身心特点，针对幼儿可能遇到的安全问题，对幼儿进行教育，以提高自我保护意识。我班将安全教育有目的、有计划地渗透到幼儿的日常生活之中，根据幼儿生活需要和社会化人的素质要求，在生理和心理上确立了幼儿自我保护能力的培养目标。

(二)引导幼儿找出身边的隐患，避免事故的发生。

孩子毕竟是孩子，我们不可能保证他们在任何情况下都遵从教导，因此，在日常生活中我们应该注重调动幼儿的主动性、积极性，让他们亲自参与到安全教育之中。哪些地方易出危险，怎样想办法消除这些危险隐患，一一列举。还可以利用情景表演，将自我保护的学习内容融入游戏之中，能使幼儿在轻松、愉快的气氛中巩固生活技能。

四、具体安全事项教育：

(一)公共场所安全

1、预防甲型H1N1流感小知识 与孩子一起学习甲型H1N1流感的相关知识，知道日常生活中预防甲型H1N1流感的方法与措施。

2. 认识日常生活中安全标志

(1)教育幼儿认识安全标志，乘车时不要把手和头伸出窗外，坐时要坐稳，坐好。不坐“三无”车辆。教育幼儿不要在公路乱跑、打闹。不要在铁路和公路旁玩耍。不要随便坐别人的车辆。不跟陌生的人走。

认识110、120、119求救电话,知道当突发事件发生时会迅速求助相关部门，学习拨打110、120、119电话进行求救的正确方法，提高幼儿安全意识，

3.培养幼儿防火、防电、防地震等安全意识。

(1)防火安全。教育幼儿不玩火，不燃放烟花爆竹，掌握火灾发生时正确的自救方法。

(2)用电安全，教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下玩。不在电线上凉衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请大人来切断电源。打雷时不在电线下和大树下玩。

(3)防地震安全。教育幼儿学会看地震前的预兆，发生地震时，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

五、做好家长工作，形成家园教育合力

幼儿园任何一项工作都离不开家长的配合，安全教育也如此，我们利用家长园地向家长介绍一些安全小知识、紧急事故的处理方法等，还通过其他方式如家长会、亲子游戏等形式要友情提示家长们如何对孩子进行必要的安全教育确保幼儿安全与健康。

幼儿园中班安全计划(二)

中班第二学期是幼儿向大班过渡的时期,他们自我保护能力逐渐形成,安全意识逐渐建立,但还需要教师的引导和提醒,虽然经过一年半的集体生活,但还需进行培养训练。本学期，为了做好安全工作，保证幼儿在园的安全，给家长和幼儿一个放心舒适的生活环境，我们将继续开展一系列的安全教育活动，进一步帮助幼儿养成良好的安全意识，具体实施情况如下：

首先，班级保教人员在思想上必须树立“安全第一”意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动情况，不离开幼儿。并采取一系列措施，做好安全防范工作。

(一)通过标记，潜移默化。

每天对班里的环境和玩具材料进行安全检查，防止安全事故的发生，准备在活动室周围和楼梯、过道两旁贴上安全标记图，并让幼儿认识这些标志，以经常提示幼儿。

(二)记特殊的号码。

让幼儿了解简单的自救技能，让幼儿背出家里的电话号码，家庭住址等，并学习正确拨打特殊电话号码：110、119、120等。

(三)在幼儿方面做到：

1、在加强常规方面,做到井然有序,要求幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等。

2、确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。

3、幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。

4、幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。

5、户外活动玩大型玩具时,不推不挤,幼儿互相监督,拿器械时互相帮助，保证幼儿安全。

6、知道不玩电插座等电器，玩剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀。

7、知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里

(四)家园合作

充分利用家园联系册，联系栏加大安全知识的宣传力度，以达成家园共识，引起共鸣，寻求交流探讨，提高我们班保教人员、家长、幼儿的安全意识。我们要求幼儿因病因事不能到园要求家长向老师请假我们及时做好记录，在假期我们发放假期致幼儿家长一封信要求家长仔细阅读并签回执。

幼儿园的安全教育最终的目标是增强幼儿防范意识。安全知识最终要转化为安全行为才是教育的根本，才是最有现实意义的。

幼儿园中班安全计划(三)

《幼儿教育新纲要》指出：要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。在新的学期的里，为了使幼儿身心得到更好的发展，今后的工作开展的更好，，我们班制定以下计划

(一)教师做到：

1、坚持每天晨检。

2、保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回。严格幼儿安全制度，预防烫伤、外伤、药物中毒，预防异物进入耳、鼻及气管，预防幼儿走失。

3、保证教室的通风、干净，保证区角材料的安全、卫生，定期消毒玩具。

4、及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。

5、严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。

6、幼儿午睡时检查是否有危险物品，巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头并及时纠正。

7、户外活动时,教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，活动后不遗忘幼儿物品。

8、培养幼儿的自我保护能力,与家长密切配合,加强防范意识,让幼儿在有安全意识的基础上,时时提醒自己或他人注意安全.

9、严格执行幼儿园接送规章制度。必须见接送卡才交孩子到其家长的手中，严禁陌生人或小学生接送幼儿;有特殊情况须拿来接人字条或有效证件。

10、上下午班教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗及贵重物品要入库。

11、教师在工作中做到时刻高度警惕,把安全放在首位,眼睛不离开幼儿,孩子到哪,教师的眼睛就到哪.

(二)在幼儿方面做到：

1.在加强常规方面,做到井然有序,要求幼儿自觉的排队洗手.喝水.小便等.

2.确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。

3.幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。

4.幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。

5.户外活动玩大型玩具时,不推不挤,幼儿互相监督,拿器械时互相帮助.保证幼儿安全.

6.知道不能碰电插座等电器，玩剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀。

7.知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里。

各种活动将在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才真正保证幼儿的安全。

供 方： 合同编号： 需 方： 签订地点：

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、交货时间： 签订时间：年____月____日 产品名称 牌号商标 规格型号 生产厂家 单位 数量 单价 金额 交货时间 备注 合计人民币金额（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分整 （小写）

二、质量技术标准、供方对质量负责的条件和期限：

三、交货地点、方式：

四、运输装卸方式及到达站（港）和费用负担：

五、包装标准、包装物的供应与回收：

六、验收标准、验收方法及提出异议期限:

七、随机技术资料，备品、配件、工具数量及供应办法：

八、货款结算方式及期限：

九、本合同如需提供担保，可另立合同担保书，作为本合同的附件：

十、违约责任：十

一、合同争议解决方式：本合同发生争议时，由双方协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可向合同签订地仲裁委员会申请仲裁。十

二、在合同执行过程中出现未尽事宜，双方进行协商。协商结果以“补充件”的形式作为本合同的附件，与本合同有同等的法律效力。 十

三、本合同一式十份，供需双方各执正本一份、副本四份，自合同签订之日起生效。 供 方 单位名称（章）： 单 位 地 址： 法定代表人： 委托代理人： 开 户 银 行： 银 行 帐 号： 邮 政 编 码： 需 方 单位名称（章）： 单 位 地 址： 法定代表人： 委托代理人： 开 户 银 行： 银 行 帐 号： 邮 政 编 码： 电 话： 传 真： 电 话： 传 真： 合同有效期限：________年____月____日至 ________年____月____日

返

甲方：

乙方： 身份证号：

甲方根据工作需要，需聘请乙方 为幼儿园 。为了依法维护双方权益，明确义务，根据现行法律法规和有关政策规定，本着平等自愿、协商一致的原则，经甲乙双方商议，特订立此协议，以便共同遵守。

一、乙方基本条件:

1、遵守国家法律，热爱学前教育事业，热爱幼儿，有良好的职业道德，能胜任本职工作;

2、必须持有健康证,能够坚持正常工作，并定期进行体检;

3、教师具备幼儿师范学校大专以上文化程度，接受过累计半年以上的学前教育专业培训,获得教师任职资格证书;

4、幼儿园保育员高中以上文化，身心健康;

5、炊事人员应当按国家有关规定持健康证上岗。

二、聘用期限：

本协议为有固定期限的聘用协议，协议期从 年 月 日起至 年 月 日止。

三、双方的权利和义务：

(一)甲方的权利和义务：

1.对乙方进行党和国家的政策、法规教育，教育教学业务培训及辅导;

2、对乙方的工作进行考核、奖惩;

3、制订严格的规章制度规范乙方;

4、根据乙方的工作表现和实绩，每月按时足额支付乙方的工资报酬，全年考核合格以上，且未出现不安全事故的，酌情发放奖金;

5、根据乙方的岗位及工作要求，为乙方提供必需的工作条件。

(二)乙方的权利和义务：

1、负责本班教育和保育工作，结合本班实际，制定班级工作计划、教育教学活动计划，并认真执行，定期向园长做工作汇报;

2、服从幼儿园工作安排，发扬团队精神，积极主动，与本班教师团结合作，确实做好本园教育、保育及生活护理等工作;

3、对幼儿态度和蔼可亲，做到爱心、耐心、关心、热心、细心;随时维护幼儿在园所内的健康、安全、身心发展，注重幼儿个别差异;

4、严格执行幼儿园作息制度，认真安排好幼儿一日生活，做到动静交替，手脑并用，确保幼儿户外活动时间及游戏时间;

5、培养幼儿良好的行为习惯，使幼儿身心健康成长;

6、做好家访工作，保持经常与家长联系，落实与家长双向沟通，了解幼儿与家长的需求，指导家长科学育儿。每周向家长公布本周及下周教育内容，使“优质教育、愉快教学、健康成长”等得到充分体现;

7、坚持正面教育原则，尊重幼儿，积极启发诱导，严禁体罚和变相体罚;

8、作好交接班工作，对家长要求、物品要登记交接;

9、认真学习，努力钻研业务，积极参加教研活动及业务学习，积极创编教材，制作教具，不断写出教育教学论文，提高自身素质和业务水平;

10、乙方发现甲方不履行协议，有权提出同甲方解除聘用协议;

11、做好安全工作，保障幼儿安全，负责自身安全;

12、上级交付的其他任务。

四、工资待遇:

1、甲方按 元每月支付乙方工资(备注： );

2、乙方享有国家规定的法定节假日及相应待遇。

五、聘用协议变更、终止、解除的条件:

(一)聘用协议确需变更的，双方应协商一致，按程序变更协议。

(二)聘用协议期满或者双方约定的协议终止条件出现，聘用协议即行终止。经双方同意，可续签聘用协议。

(三)乙方有下列情况之一的，甲方可单方面解除聘用协议:

1、聘期内严重不履行协议的;

2、乙方不服从甲方工作安排;

3、乙方严重违反教师职业道德规范、失职、违法、违纪、不遵守幼儿园规章制度;

4、乙方工作随便，不履行岗位职责，在幼儿园内外造成不良影响;

5、乙方知识能力不够，无法胜任岗位工作;

6、乙方如有上述其任意一条，甲方有权解聘乙方。

六、甲乙双方都应遵守本协议，不得擅自违约。如需中途终止协议，须经双方协商解决。

七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

八、本协议于从 年 月 日起生效。

九、本协议未尽的其他事项，由双方协商。

甲方：(签章)

乙方：(签字)

甲方法定代表人：(签字)

2020冬季幼儿中班评语

随着幼儿园教育改革工作的不断深入,教师的教育观念有了明显的转变,的撰写也在发生着微妙而可喜的变化。那么你知道冬季幼儿中班评语怎么写吗?下面第一范文网小编为你整理了20xx冬季幼儿中班评语，欢迎阅读。

20xx冬季幼儿中班评语

1.你是一个文静秀气的小姑娘，做事非常认真。在活动中总是扑闪着你那双乌溜溜的眼睛，把老师讲过的话牢牢记在心里。你总是对人微微笑，礼貌而轻声地向小朋友和老师问好。画画、做手工时总是那么细心。老师希望你能在小朋友面前更加大胆地表现，做个更加开朗活泼的孩子，好吗?加油!祝你新年愉快!

2.你是个文静、可爱的孩子，虽然你平时言语很少，但你礼貌待人的品质给老师留下了美好的印象。你对老师布置的每一件事情都能认真完成，在日常生活和游戏中，你能自觉遵守规则，有较强的是非判断能力。上课时能大胆的举手发言，老师希望你能在小朋友面前更加大胆地表现，做个开朗活泼的孩子。加油!祝你新年愉快!

3.你是一个聪明、活泼的小男孩。上课时发言特别积极，认真完成老师布置的作业，而且字写得很漂亮，老师真为你感到骄傲。但也常坐不住，总是趁老师不注意时，去招惹别的小朋友，希望你以后能够增强自我约束，继续加油吧，老师期待着你更大的进步!祝你新年愉快!

4.你是个能歌善舞、聪明活泼的好孩子，你的舞跳得真棒!念的儿歌很好听，画得画也很美。上课你能专心听讲，积极举手发言。你是老师的小助手，你的小手很能干，不但会自己的事自己做，还乐意帮助别的小朋友，你总是抢着为班级做事。老师真为你感到骄傲，希望你今后继续努力，争取更上一层楼。祝你新年愉快!

5.你天真活泼、聪明可爱，你很乐意接近同伴，常喜欢与老师交流，你的上进心很强，学习积极性也很高，很乐意为班级做事，你上课能认真听讲时，还能积极开动脑筋并踊跃发言，思维很活跃;你乐意参加幼儿园组织的各项活动。老师希望你以后继续努力，争取更大的进步。祝你新年愉快!

6.你是一个聪明、懂事的小女孩，这学期你各方面都有了很大的进步：上课能遵守纪律，积极举手发言。能和小朋友一起合作游戏。还能主动帮助老师为大家服务：发点心、擦桌子等。但是，你不喜欢主动与别人交流自己的见解，老师希望你能大胆得去展示自我，表现自我。加油!祝你新年愉快!

7.你是一个比较内向的小朋友，喜欢一个人安静地折纸、绘画。你喜欢帮助别人，懂得谦让。上课能认真听讲，有时还能积极举手回答问题。你做事情非常有条理。但是你的胆子比较小，不能主动与别人交流，老师希望你能勇敢些，好吗?加油!祝你新年愉快!

8.你是个文静、待人热情的孩子。在和同伴游戏时会团结协作。你还喜欢看书，并且习惯很好。你上课时听得很仔细、很认真。能和同伴共同探讨有趣的问题。你有时还能提出问题，说明你非常爱思考。但是你太胆小不够勇敢，今后主动一点好吗?。如果上课能够集中注意力你会学到更多本领的。祝你新年快乐!

9.你是一个可爱，机灵的小朋友，你尊敬老师，和小朋友团结友爱，愿意参加幼儿园里各项活动。你可能干啦，自己能够叠被子，整理学习用具，如果你中午睡觉的时候能安静的入睡，遇到困难能主动与老师交流，你的本领就会变得更大了。祝你新年快乐!

10.你是个聪明、懂事小男孩，笑起来的样子可讨人喜欢了。这学期你比以前活跃多了，上课时老师经常能看到你举起小手，回答问题声音也比以前响亮多了，遇事也能主动和老师交流。你喜欢看书，看起书来专心致志，课间能友好地与小朋友一起玩耍。希望你在新学期里再接再厉，给我们大家带来更多的惊喜!祝你新年快乐!

11.你是一个聪明懂事的小男孩，你是一个爱劳动的小朋友，积极帮助老师做小值日生，帮小朋友分碗筷、发餐点，你尊敬老师，和小朋友们相处融洽，能积极参加幼儿园的各项集体活动。本学期你在画画，语言表达方面都有很大的进步，能完整的念儿歌和唐诗。上课时你会注意力不集中，需要老师的提醒和帮助，希望你以后能改正缺点，争取有新的进步。祝你新年快乐!

12.你是一个聪明、懂事的小女孩，这学期你各方面都有了很大的进步，上课能遵守纪律，积极举手发言。能和小朋友一起合作游戏。还能主动帮助老师为大家服务，叠被子、擦桌子等。但是，你不喜欢主动与别人交流自己的见解，老师希望你能大胆展示自我，表现自我，这样你会更棒的!祝你新年快乐!

13.聪明可爱的小女孩，虽然有那么一点顽皮但老师还是很喜欢你。你的小手真能干，不仅能画出漂亮的图画，还能折出精致的折纸，你喜欢和小朋友一起做游戏，你能主动收拾玩具，整理图书!但是，你总坐不住小椅子，这样可不好呀!老师希望你在新的学期里能更好地遵守纪律，那样你会更棒!老师相信你会是最棒的。祝你新年快乐!

14.你生性好动，这不是缺点，上课有时会和同伴讲悄悄话，这些可是缺点啊!虽然你有一些缺点，但你的优点更多，比如：爱劳动，自理能力强，不挑食，对人有礼貌，关心同伴等等。这学期你有了很大的进步，真为你感到高兴。老师相信只要你能改掉一些缺点，你一定会更棒的!希望你在新的一年里严格要求自己，使自己有更大的进步，老师相信你，加油吧!祝你新年快乐!

15.你是一个活泼外向的小姑娘，对同伴热情对老师有礼貌。愿意主动帮助其他小朋友。本学期你绘画有所进步，能够认真完成老师布置的各项作业。但是上课注意力不集中，喜欢和其他小朋友说话，这可不太好哟。希望你在下学期能改掉爱讲话的坏毛病，能够积极举手发言，做一个遵守纪律的小朋友。祝你新年快乐!

16.你是一个爱漂亮、文静又很乖巧的小女孩，每天早晨都会听见你热情而又有礼貌的和老师打招呼，能够和小朋友友好相处，主动参加幼儿园的各项活动。上课遵守纪律，认真听讲，积极举手发言，能很好的掌握所学内容，你完成的作业不仅整洁工整，而且还赏心悦目，是小朋友学习的榜样。老师希望你能更加自信的展现自己，你会更棒的!祝你新年快乐!

17.你是一个活泼也很顽皮的小男孩，你是一个爱劳动的小朋友，不仅自己叠被，自己整理学习用具，还愿意帮助老师做小值日生，帮小朋友分碗筷、发餐点，小朋友都爱和你做朋友。你能积极参加幼儿园的各项活动，上课能专心听讲，积极动脑举手发言。你的动手能力很强，手工做得很棒，绘画也有很大的进步!不过，有时候还比较淘气，不能管住自己。如果你能严格要求自己，那就会更能干的。加油吧!祝你新年快乐!

18.你是一个活泼聪明的小男孩。你的知识面很广，记忆力也很棒，老师教的内容你很快能记住。这学期你在绘画方面有很大进步，上课能够积极动脑，回答问题充分展示了你在语言方面的天赋。以后若能更好地遵守集体规则，和小朋友和睦相处，老师就更喜欢你了!老师希望你以后做事再细心一些，提高动手能力，让自己变得更棒。祝你新年快乐!

19.你是一个非常外向的小男孩，尊敬老师，愿意参加幼儿园的各项活动。本学期你手工与绘画进步很大，上课能专心听讲，积极举手发言，数学操作能力和拼音拼读能力比以前有进步，能与老师愉快地交流，还会主动帮助老师整理物品。如果你以后做事再细心一些，再认真一点，相信你会更棒的!祝你新年快乐。

20.你是一个活泼、能干的小朋友，你尊敬老师，和小朋友团结友爱，有很强的集体荣誉感。上课遵守课堂纪律，能认真的听老师讲故事，念儿歌，还能积极地举手发言，作业完成的也很棒。本学期不但能自己动手折叠被子，整理玩具，还能帮助老师收发学习用具，课间也能和小朋友一起快乐地玩耍、做游戏。遇到事情也能主动老师交流。希望你能继续努力，相信你一定会变得更能干的。祝你新年快乐!

20xx冬季幼儿中班评语

你是一个聪明、活泼的小男孩，你乐意自己的事情自己做，你尊敬老师，和小朋友相处融洽，积极参加幼儿园的各项活动。上课能够集中注意力，积极动脑筋、大胆举手发言，有较强的语言表达能力和细致的观察能力。这学期在绘画和讲故事方面有很大进步。老师希望你能再接再厉，让自己的变得越来越能干。祝你新年快乐!

2.你就像是一个可爱的小精灵，聪明伶俐，活泼大方，爱笑爱唱爱跳，自由活时总能想出各种办法和小朋友玩耍，朋友可真不少!有时你很爱学习，上课时老师也能找到你明亮的小眼睛，积极开动小脑筋举手发言，那时的你是最棒的!老师真希望你能把“有时”变成“常常”，让大家每天都能听到你回答问题时甜甜的声音。祝你新年快乐!

3.帅气聪明的你，讲文明、懂礼貌，能主动为班级体做事，有较强的集体荣誉感，你的小手已经很能干了，弹琴、绘画作品都很出色，只是在完成作业时还缺乏细心。如果在学习活动中，能认真听讲且积极举手发言就更好了。老师希望你下学期更加努力，大胆自信，让老师感觉长大一岁的你更像男子汉!祝你新年快乐!

4.你是个文静、懂事的小姑娘。对老师有礼貌，能遵守纪律，喜欢自己的事情自己做，并且做事认真有条理，是个能干的小女孩。你喜欢唱歌、跳舞，和小朋友做游戏。本学期，你的各方面能力有所提高，如果你能提高作业和吃饭的速度，那就更好了。老师相信你一定能做到的。加油哦!祝你新年快乐!

5.你是一位聪明可爱的小朋友，你尊敬老师，和小朋友相处融洽。在遇到困难时勇敢、坚强，象个男子汉。你自理能力很好，并且喜欢帮助同伴。如果你能在课堂上你能认真听讲、遵守纪律那该多好呀。老师希望你以后能按时完成老师布置的作业，养成良好的学习习惯，你会学到更多知识的。祝你新年快乐!

6.你是一个爱漂亮的小姑娘，你活泼、大方，总喜欢同老师谈一些你觉得开心的事。你尊敬老师，和小朋友相处融洽，积极参加幼儿园各项活动，本学期你在绘画方面有所进步，上课能专心听讲，积极动脑，大胆举手发言，很好掌握所学内容。如果你在中午能安静入睡，不影响其他小朋友就更好了。希望你在新的一年里开开心心，快快乐乐。祝你新年愉快!

7.你聪明伶俐，活泼大方，爱笑爱唱爱跳，自由活动时总能想出各种办法和小朋友玩耍，朋友可真不少!有时你很爱学习，上课时老师也能找到你明亮的小眼睛，积极开动小脑筋举手发言，那时的你是最棒的!老师还想和你说句悄悄话：以后有趣的事情下课后再告诉小朋友好吗?你一定能做到的!祝你新年愉快!

8.你是一个聪明、乖巧的小女孩，脸上的表情总是那样的温和善良。你待人热情大方，与同伴之间相处融洽;在课堂上总能见到你专注的眼神和高高举起的小手，你还会大胆、主动地发表自己的见解;老师布置的每件事情你都会认真去做，老师很喜欢你。你爱帮大家做事，小老师、小组长工作认真负责，老师很高兴有你这样的小帮手。祝你新年快乐!

9.你是一个比较腼腆、内向的小男孩，虽然你不大和老师交谈，可是你和小伙伴之间却很谈得来，看到你说话时手舞足蹈的样子，老师知道你的小脑袋里一定

很有很多有趣的事。本学期，你的各方面能力都强多了。如果你能主动帮助集体做事，积极参加各种体育锻炼，那样就更棒了!希望在以后的集体活动中，你能大胆地举手发言，使自己不断进步，老师相信你一定能做到!祝你新年快乐!

10.你是一个非常活跃的小男孩，你尊敬老师，积极参加幼儿园的活动。这学期你的进步很大，上课能认真听讲，有时还能积极举手发言，绘画比以前有进步，你的手工做得很棒。不过，有时候还比较淘气，不能管住自己。如果你能严格要求自己，那就会更能干了。希望你在新的一年里，做事情能够持之以恒，养成良好的学习习惯。祝你新年快乐!

12.快乐的你是个有爱心、懂礼貌的孩子，你有一张能说会道的嘴巴，会很响亮地说出自己的想法。你还有一颗善良的心，会主动关心大家，给人以帮助。每天积极地参加晨间锻炼，看着你轻快的跑步，老师为你的进步感到高兴。可是你在上课时总是坐不稳、不能自律。如果你能够养成良好的学习习惯，在纪律方面多约束，那该有多好呀!希望你在新的一年里能改掉缺点，做一个人人都喜欢的好孩子，老师相信你一定能做到!祝你新年快乐!

13.在老师的眼中称是一个好姑娘，你求知欲强，懂事乖巧，在活动中你能遵守集体规则，是许多小朋友学习的榜样，你有很好的倾听习惯，平时能帮老师做一些力所能及的事，是老师的好帮手，老师希望你以后能积极发言，大胆地表现自己。祝你新年愉快!

14.你是一个懂事、细心、爱学习的小姑娘，课堂上经常听到你精彩的发言，让老师惊叹，小朋友们羡慕。老师还发现你的知识面特别广，思维敏捷。让老师惊喜的是你每次在学校举行的各项活动中，都能积极主动地参与，获得可喜的成绩。相信凭着你的努力，你的未来一定更精彩!加油!祝你新年愉快!

15.课堂上，你总是静静地坐在自己的位置上，不敢举手回答问题，老师知道你也会，但这样不利于提高自己的语言表达能力。和刚开学相比，你的性格稍微有一点活泼了，课间经常看到你和大家在一起开心地玩。我想，如果新学期，你在课堂上能积极发言，你将是我们班最出色的。老师期待着你成为最出色的那一天!加油!祝你新年愉快!

20xx冬季幼儿中班评语

1、你是一个有主见、自尊心较强的小女孩。你能安静睡觉，自己穿脱衣服，做事有条理，能积极参加各种文体活动，本学期上课认真听讲，踊跃发言，各方面取得了明显进步，老师真为你高兴。希望继续努力，多锻炼动手能力，争取更大的进步。

2、你是一个懂事、讲道理的孩子。你自己的事情自己做，不依赖，做事认真，有条理，你有良好的卫生习惯，能积极举手回答问题，正确表达自己的意愿。希望你以后更加严格要求自己，上课不讲话，做个爱学习、守纪律的孩子，好吗?

3、你是一个聪明、机灵的小男孩，本学期生活自理能力、动手能力明显提高，对于数的概念也掌握得很好，作业做得又快又好。但你睡觉习惯不太好，睡觉时喜欢和别人偷偷讲话。老师希望你上课时能经常看到你高高举起的小手，午睡时能看到你熟睡的小脸。

4、你是一个稳重、大方的小男孩。你对各类事物的感知快，观察事物细致，接受能力较强，能正确地表达自己的意愿，有良好的学习习惯，本学期回答问题声音响亮，有了较大的进步。希望以后再接再励，更上一层楼。

5、你的小嘴巴特别能说，口语表达能力很强，还特别爱看书，图书角里经常能看到你的身影。你在“元旦”联欢会上的表演精彩极了，只是老师发现这学期你不像以前一样上课爱发言了，希望你在新学期里上课能认真听讲，大胆地举手发言，相信你一定能做到!

6、你是一个好学上进的小男孩，你乐意自己的事情自己做，在幼儿园有良好的午睡习惯，在绘画、举手发言等很多方面都比原来有进步。你对老师有礼貌，与同伴友好相处，你上课时能认真听讲，游戏活动中遵守规则，做事特别细心，希望你以后更大胆些，加强语言表达能力，好吗?

7、你好学上进，自尊心强，非常聪明，什么本领一学就会，上课时能经常看到你高高举起的小手，老师真高兴。你喜欢画画，想象大胆奇特，经常受到老师的表扬。本学期你其他方面也进步了许多，希望你在新的一学期里继续努力，做小朋友的榜样。

8、你是一个活泼、可爱的小男孩，你对老师有礼貌，与同伴友好相处，你特别爱干净，衣服总是整整齐齐的。午睡时，你的衣服、小被子也叠得很好。你吃饭已有进步，能独立吃完自己的饭菜，上课有时能举手发言，但有时不够专心，需要老师不断提醒，希望你在新的一学期里改掉缺点，争取更大的进步。

9、你是个活泼，开朗的小姑娘。活动时能较认真听讲，我们常可以听到你清脆的发言声。你尊敬老师，与小朋友们能友好相处;你舞跳得很好，大家都乐意欣赏您精彩的表演。本学期，你在各方面均取得了较大的进步。老师希望你今后能表现得更好!

10、你是一个聪明又活泼的小男孩，你乐意自己的事情自己做，愿意和老师交谈，能主动帮小朋友解决问题。上课时倾听习惯较好，发言也积极主动，接受能力较强，是其他小朋友的榜样，希望你以后和同伴在一起能够友好相处，好吗?

11、你是一个活泼又调皮的男孩，好动是你的天性。你喜欢开动脑筋思考问题，有一定的分析能力。活动中你总是敢想、敢说、敢问、敢辩。老师希望你今后回答问题时，要多想想，想好了再说，可以吗?

12、你是一个懂事、细心、爱学习的小帅哥，课堂上经常听到你主动、精彩的发言，让老师惊叹，小朋友们羡慕。老师还发现你的知识面特别广，思维敏捷，常常能说出很多小朋友不知道的事情。相信凭着你的努力，你的未来一定更精彩!

13、你是个活泼好动，顽皮又爱说话的小朋友。热爱劳动，经常主动帮老师抹桌子、收拾碗筷。小朋友们都喜欢与你相处。如果你能对自己要求再高一点儿，学习再主动些儿，老师会更喜欢你!

14、你聪明、伶俐、活泼可爱，平时乐意帮老师收拾碗筷、抹桌子。每当小朋友们有困难时，你总能主动热情地伸出友谊之手，帮着穿衣服拉拉链。大家都喜欢听到你那小鸟般动听的声音。老师希望你能发挥自己的聪明才智，活动时更专心些、更认真些，争取更大的进步，好吗!

15、你是个内向、怕难为情的小男孩。在园对人有礼貌，生活习惯较好，吃饭时能保持桌面干净，从不剩饭，不挑食。你也特别爱听故事、爱看动画片，对数学活动也比较感兴趣，能积极的参加幼儿园的各项活动，这学期在画画、手工方面也有了明显的进步;希望你以后上课能积极举手、大胆发言，相信自己你就是最好的，行吗?

购买方：_____（以下简称“甲方”）

地址：___________________________

法人代表：_______________________

销售方：_____（以下简称“乙方”）

地址：___________________________

法人代表：_______________________

甲乙双方在平等互愿的基础上，经友好协商，就甲方购买乙方可行性分析报告，报告名称为《_________可行性分析报告》（以下简称《报告》），达成如下协议：

第一条 协议内容：甲方因公司业务需要，购买乙方《报告》。

1.服务内容：乙方向甲方提供《报告》；

2.提交方式：以快递方式提供报告纸文件。

第二条 项目期限从协议签订之日起，到协议条款全部履行。

第三条 费用

1.单本报告_________元，购买报告本，费用合计_________元；

2.甲方可以将购买报告费用通过支票、汇款、转帐方式交付乙方；

3.乙方收到甲方汇款凭证传真件（或支票）后的_________个工作日内，通过快递向甲方递送报告。

第四条 甲方的权利和义务

1.有权要求乙方按协议书的约定完成合作事项；

2.甲方有义务按时向乙方支付购买报告费用。

第五条 乙方的权利和义务

1.乙方有义务按时通过快递提交报告；

2.乙方有权按时获得销售报告收入。

第六条 违约责任

1.如果乙方未能按约定提供报告，应赔偿甲方因此而受到的损失，并向甲方支付相当于损失发生额_________％的违约金；

2.甲、乙双方签订协议后，乙方收到甲方汇款凭证传真件（或支票）后的_________个工作日内，通过快递向甲方递送报告。由于甲方拖延付款，而造成乙方推迟递送报告对甲方造成的损失，乙方不承担任何责任；

3.因一方过错致使另一方违约，违约方可免予承担违约责任；

4.因不可抗力因素，如地震、火灾、水灾等偶发性事故，致使合同不能履行或不能完全履行，遭受不可抗力方可免予承担违约责任，其应当采取相应的措施避免或减少损失的扩大。否则，遭受不可抗力方仍将承担扩大部分的损失赔偿责任；

5.本协议所涉及的甲乙双方在合作过程中或通过其它任何渠道所获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密义务，未经对方书面许可，任何一方不得将其泄露给第三方，否则应承担相应违约责任并赔偿由此造成的损失。此项保密义务在协议终止后仍然有效。

第七条 知识产权

本报告知识产权归乙方所有，只供购买方内部使用。报告数据解释权归乙方，甲方未经许可不得用于（包括报告全文、摘录、单项数据等）公开发布、转载、使用或其他用途。

第八条 其他

1.本协议未尽事宜，双方协商解决；

2.本协议一式二份，双方各持一份，具有同等法律效力，自双方代表人签字、盖章之日生效。

甲方（盖章）：_________   乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_______   代表人（签字）：_______

_________年____月____日   _________年____月____日

学会爱

独生子女的现状，造成了绝大多数家庭把几乎所有的爱和关注给予了孩子，孩子从出生开始，就由父母、爷爷奶奶、外公外婆围着他转。他所需要的一切都被大人包办代替，并且认为他得到的一切都是理所当然。父母亲无原则的爱，客观上造就了孩子的自私的习惯，不知道自己还需要去爱别人、关心别人，更无法体会到爱别人的乐趣。

在我们班，就有很多这样不会爱的孩子。在幼儿园里，他们并不让人觉得是个不会爱的孩子，但在家里就是一个十足的小霸王，爷爷奶奶，爸爸妈妈，谁都不怕，反而是他们千方百计的依着他，怕他不高兴。

案例过程：

一、翔翔的奶奶来接他了，本来翔翔是很开心的在和小朋友玩，一看到奶奶，问奶奶：“带什么好吃的了?”奶奶说：“呀，今天来的匆忙，没有带。”翔翔的脸立马多云转阴，奶奶呢，则对着孙子点头哈腰„„

分析：在独生子女家庭中，孩子被各种各样的爱包围了，孩子没有得不到的要求，所以，在父母不能满足孩子的要求时，孩子是不能接受的，也不会体谅父母，只会埋怨。试想，这样的孩子长大了，会是一个爱父母的孩子吗?连自己的亲人都不爱，他又会去爱别人吗!适当的对孩子说“不”，其实是对孩子的爱。

二、今天是笑笑妈妈来接她的，妈妈今天看起来脸色不太好，笑笑说放学了要去超市，妈妈说：“孩子，今天就不要去了，妈妈今天身体不舒服”，可是笑笑根本没想着妈妈的身体，而是想着自己要去超市，哭哭啼啼，结果，妈妈还是答应了。

分析：在很多孩子的家里，父母把孩子爱的机会垄断了。如：爸爸下班回来了，孩子想给爸爸挂衣服，放东西，可是爸爸说：“算啦算啦，你还小，自己去玩吧!”孩子处于萌芽状态对别人爱的意识被爸爸的一句不用挡了回去。因此孩子变的爱不爱别人无所谓，不再关心别人，也不懂得爱别人了。所以真正爱孩子的父母，要在孩子面前表现得可怜一点，多给孩子一次对他人施舍爱的机会。

反思：

在培养孩子关心他人、对人友善的同时，要注意引导其感受行为的积极结果。有一些孩子很有爱心，对人很友善，心中有他人，有好吃的先想到别人，有好玩的先让给别人，看到别人有困难了总能主动地去关心......，可是每一次的友善和关心，得到的却是消极的结果，如：自己总也玩不上喜欢的玩具等。时间久了，不管是家长还是孩子都会有一种“好心没好报”或“吃亏”、“窝囊”的感觉，以后就不再愿意这样做了。这时，需要成人，包括家长和教师有意识的引导，积极肯定孩子的友善、关爱等行为，并在同伴面前给予及时的表扬，让孩子知道这样做父母、老师、同伴都很喜欢，使其得到情感上的满足。这样，孩子体验到积极的行为结果，其良好的行为才可能得以保持。

一个会爱别人的人，才能得到别人的爱。爱是一种感受。一个人在被他人需要时，才能感受到自己的价值;同样一个人关爱别人、关心他人的过程中也同样能感受到无穷的快乐。 让孩子学会爱，比学会更多技巧更重要。

活动目标：

1.引导幼儿观察，了解苹果的形状及颜色。

2.能运用线条画出苹果的外形特征。

3.通过绘画活动，提高幼儿的动手操作能力。

活动准备：

各种颜色的颜料、毛笔等

活动过程：

一、谜语导入，激发兴趣。

1.谈话：小朋友们，你们喜欢哪些水果?

2.引出谜语：现在老师说个谜语大家猜猜，好吗?

二、观察范作苹果

1.看图片,让幼儿初步观察苹果，说一说苹果的外形，让幼儿对苹果有了感性认识。

引导幼儿观察苹果外形：我们现在看到的苹果是什么样的?

三、范画苹果

1.提示并示范：今天，我要画的苹果要用到这样一些线条。

2.范画苹果，边画边讲解。

四、幼儿操作尝试

提示:苹果的方向可以有不同，你可以自己摆放。

绘画中还要注意卫生，不要弄到自已的衣服上。

五、展示不同的范画。

师：展示出幼儿设计不同样子的苹果。

甲方：

乙方：

为了更好地促进甲、乙双方业务的双赢互利，进一步强化品牌效应及扩大市场份额，甲、乙双方依据相关规定;

甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，经双方友好协商，就甲方与乙方达成材料战略合作供应，合作采购事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：

第一条、甲方乙双方合作品牌：

第二条、合作期限为期 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第三条、战略合作方式

3.1、甲、乙双方公司直接签署合作协议，建立合作关系;

3.2、甲、乙双方签订合同，乙方给予甲方行业内最优惠的价格政策支持;

3.3、甲方应在同等质量、价格的基础上优先考虑乙方所供应的材料，同时乙方拥有甲方工程材料采购的优先权。

第四条：关于材料质量保证

4.1、质量保证金：元。

4.2、乙方向甲方交纳相应的产品质量保证金，合作满一年，如乙方的材料质量未出现问题的情况下，质保金于满一年后的一个月内无息返还乙方。

4.3、乙方应当保证所供应给甲方的材料质量，乙方提供材料的同时，应当向甲方出示相关材料检测报告，并确保供应给甲方的材料为合格产品，供应前提供供应材料的样品两份做为封样。

如果现场检测不合格，乙方并承担由质量问题的所有损失，甲方并扣留所有保证金。

4.4、乙方应当按照甲方工程需求，提供给甲方同一品牌、等级、规格的材料，乙方不得以其它品牌、等级、规格的产品冒充甲方所确定的材料。

出现此类情况，甲方有权扣留保证金并更换供应商。

以监理公司及现场工程部的书面文件为准。

第五条、产品价格

乙方必须要规范市场价格体系，保证同一品牌、同一型号的材料在同一地区内以统一的最低售价，乙方如有价格变动需提前一周时间通知甲方负责人，同时将该材料的最低价格提供给甲方，如乙方市场价格体系变动未及时通知甲方并影响甲方利益的，甲方所受一切损失由乙方承担。

第六条：关于付款方式

6.1、以每一个季度为准结算一次，每次结算材料款不得超过已供材料款的20%。

6.2 如提前遇上过年过节的结算节点，甲方优先考虑乙方的材料款结算，其材料款结算计入下个结算节点。

第七条：其他补充条款

第八条：协议生效及持续合作

8.1、本协议一式两份，双方各执一份，协议附件作为协议的组成部分，具有法律效力。

8.2、自双方签订本合作协议之日起生效。

8.3、合作期满，双方可续签协议以继续合作，续签新协议时，本协议自动作废。

8.4、合作期满，双方不再签订协议的，双方之间如发生销售行为的，仍可采用本协议内容。

双方另有协议的例外。

第九条：关于纠纷

9.1、若双方合作当中产生各种纠纷，应当由双方方代表人协商解决。

9.2、若协商不成，可提请当地仲裁机构进行仲裁或向当地法院提起诉讼。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

日期:： 年 月 日 日期： 年 月 日

协议号：_____________

供货人(以下称甲方)：_________________

销售代理人(以下称乙方)：_________________

甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商就合作经销甲方产品及对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议：_________________

1.0合作范围

1.1甲方授权乙方在指定区域内作为甲方的代理商，销售(品牌)商务通信产品如下;

i)授权代理产品：_________________(以下简称“产品”);

ii)授权区域包括：_________________(以下简称“指定区域”)。

1.2以上指定区域非乙方专享的，甲方有权发展其他代理商。

1.3未经甲方批准，乙方不能授权下级的代理商。

2.0销售指标及合作期限

2.1乙方同意在签署本协议后的首批定货金额为人民币五万元正(RMB50,000)，需全款付给甲方)。其后在每季度的定货金额不低于人民币五万元正(RMB50,000)。

2.2本协议自签字后生效，至200年月日终止，经考核可转为一级代理商。

3.0合作原则及规定

3.1乙方作为甲方的代理商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。在销售代理产品的范围内，应以甲方的产品为主。

3.2乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁甲方和/或其他代理商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。

4.0甲方的权利和义务

4.1甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，提供产品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等。

4.2甲方应对乙方进行商务和工程技术培训和支持，并与代理商一起组建全国性的销售和售后服务网络。甲方作为华北，西北区总代，在所管区域内不对最终用户销售。

4.3甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其下级代理商的明细/销售网点等，以供甲方审查备案，同时甲方向乙方销售情况和库存。

4.4甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三方。

4.5甲乙双方将按约定的销售指标，在每季度考核进度和表现。如不能达标时，甲方可提前1个月以书面通知乙方取销个别或全部指定区域的代理权直至终止本协议。

5.0乙方的权利和义务

5.1乙方应在指定区域内须按照甲方拟订的价格规定销售产品，不可以跨区窜货和/或低价倾销，如有跨区销售，须与所管区域总代协商联系进货。

5.2乙方不可在指定区域外与其他代理商竞争客户。对于(品牌)内部客户和其关联企业和甲方的主要客户，乙方不可以使用本协议的产品与甲方或(品牌)的系列交换机竞争业务。

5.3乙方可要求甲方给予市场销售和技术服务支持，以及要求甲方共同参于在指定区域内开展的产品宣传和召开演示会。

5.4为了保障用户的利益和(品牌)的品牌形象，乙方应从甲方直接采购所有产品和相关配套设备/软件，以保证产品的技术质量和正常使用。未经甲方批准，不可从第三方进行采购。

5.5乙方应配合甲方建立全国市场信息网，及时提供准确的市场和竞争对手的信息给甲方，在商务活动中积极配合甲方推广和销售飞利浦通信产品及服务。

6.0销售行为规定

6.1产品价格

6.1.1乙方必须遵守甲方的价格规定，详细价格请参见附件一。

6.1.2(品牌)将在每年初复议价格规定，甲方将按照(品牌)的最新价格规定以书面通知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不于调整。

6.2定货流程

6.2.1在每月度或季度初，乙方必以格式采购单的形式发给甲方。每个采购单必须列明数量、产品类型和交货时间。采购单可能还会附有关于采购、运输的其他条款以及其他事先书面约定的条件。

6.3付款条件

6.3.1乙方应在采购单确认后的三(3)天内把总价百分之三十(30%)的定金汇到甲方指定帐户，并将汇款单传真给甲方，余下百分之七十(70%)的余款应在发货前一次付请，甲方在收到全额货款后安排发货。如乙方不按本付款条件支付定金和余款，甲方有权把约定的发货期顺延。

6.4交货期

6.4.1甲方应在收到合同定金后的三十(30)天内安排发货，如对交货安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决。在运输途中如发生货物丢失和损坏的情况，将由甲方负责。

6.5保质和售后服务

6.5.1甲方对售出产品提供十五个月(15)的保质期，从货物发出当天始算。在保质期内，如产品在正常工作下发生故障，甲方将免费对产品提供维修服务，乙方须负责送修一程的运输费用。如由于人为或者是操作不当或自然损耗/灾害而产生的故障，乙方须负责全部的维修费用，并支付由此而产生的一切运输费用。

6.5.2如由于产品的设计和/或制造缺陷和/或软件瑕疵而发生的产品故障，甲方将负责免费维修，乙方须负责送修一程的运输费用。

6.5.3在保质外，甲方将收取不高于产品代理价格百分之二十(20%)的维修费用和相关的运输费用等，维修后的硬件将享有六(6)个月的保质期。

6.5.4乙方须把需要维修的板子集中并按保质期分类，在每月初批量送往甲方。甲方将在收到板子后检查损坏情况，在三十天(30)天内完成维修并通知乙方，乙方须在收到通知后的七(7)天内支付相关的维修费用。在维修费用尚未清付前，甲方有权不于退还有关板子。如乙方在收到通知后的三十(30)天内尚不能支付相关的维修费用，甲方有权自行对送修的板子作出处理，以补偿甲方的维修费用和相关支出等。

6.5.5对于不能修复的板子，甲方将通知乙方征求处理意见，如乙方未能在通知发出后的三十天(30)内作出回复，甲方有权自行处理不能修复的板子，乙方无权追究。

6.5.6乙方需为用户提供良好的销售和技术服务，培训足够的合格工程人员提供现场的产品安装和维修服务，并贮备足量的备品备件以满足客户的维修和更换需要。

6.6反窜货、反低价管理

6.6.1乙方将甲方的产品发往指定区域以外的地区和接受外地定单的行为称之为窜货。

6.6.2甲乙双方应详细记录产品的序列号及收货单位/代理商，以便跟踪产品的流向和监督窜货行为。

6.6.3甲方有权监督乙方并审查销售定单和发货记录，如发现任何窜货行为，甲方可以处罚乙方以补偿受到侵害的代理商。

6.6.4窜货赔偿金将以窜货价款的100%作为罚金，以代理价计算，其中罚金的50%将直接支付给被窜货方，作为对被窜货方的补偿。如乙方在受到外地货源冲击时，有权根据甲方的规定从窜货方获得同等的赔偿。

6.6.5乙方在举证他人窜货行为时，应提供产品购物发票、序列号和其他有效证明，并以客观诚实的态度进行举证。

6.6.6乙方应按照甲方的价格体系在指定区域内进行销售，防范和制止任何低价倾销行为。

6.6.7如遇严重的窜货行为和低价倾销，甲方有权立即取消乙方的代理商资格，并追究其经济责任。

甲方：

乙方：

年                月                日

供方：____________________

地址：____________________

邮政编码：________________

电话：____________________

法定代表人：______________

职务：____________________

需方：____________________

地址：____________________

邮政编码：________________

电话：____________________

法定代表人：______________

职务：____________________

一、产品名称、商标、含量规格、数量

_______________________________________________________________

二、价款

_______________________________________________________________

三、交货期限

_______________________________________________________________

四、质量标准及要求

_______________________________________________________________

五、供方对质量负责的期限

_______________________________________________________________

六、送(取)货方式

_______________________________________________________________

七、运输方式及到达站(港)和费用负担

_______________________________________________________________

八、合理损耗计算方法

_______________________________________________________________

九、包装标准及费用负担

_______________________________________________________________

十、验收方式及提出异议期限

_______________________________________________________________

十一、结算方式及期限

_______________________________________________________________

十二、违约责任

_______________________________________________________________

十三、解决合同纠纷的方式

_______________________________________________________________

十四、其他约定事项

_______________________________________________________________

供方：____________________________

需方：____________________________

单位名称(章)：__________________

法定代表人：______________________

电话：____________________________

开户银行：________________________

账号：____________________________

甲方：

乙方：

经甲乙双方协商，由乙方承担湖大琴园小区四标段12，13号楼外墙保温隔热材料的供应，为切实维护双方利益，特签订如下合同：

一，材料名称及单价

1，材料名称及单价：玻化微珠按________元/吨，抗裂砂浆按________元/吨，胶粉按________元/吨，界面剂________元/吨提供给甲方。

2，供应材料必须提前提供材料合格证，产品质量检验报告，及相关合格的送检样品。等相关的质量证明文件

二，产品质量要求

符合国家标准及图纸设计要求

三，甲方以电话或者其它方式提前二天通知乙方，乙方按给定时间及时将合格产品送到甲方指定地点，经过甲方材料员验收合格签字认可方视为货物送到。

四，付款方式

外墙保温材料进场后，保温工程完成至50%以上，甲方支付认可的材料款的50%货款，在整体工程全部竣工验收合格后一个月内，才支付剩余签字认可的材料货款。

五，责任与义务

甲方：

严格按合同条款支付工程材料款，如果材料款不能按时间支付，乙方有权在一个月后协商停止供货，直到款项达到合同金额为止。

乙方：

1， 严格按国家规范标准和图纸要求及时提供合格的材料。确保甲方施工进度的正常进行。否则按货款的50%处罚。并且甲方有权更换供货商。

2，严格按照约定的技术方案进行指导施工，配合甲方及监理严格检查验收每道工序，确保工程质量，如果有不合格产品属乙方负责。

3，全面负责保温方案的专家论证在15天内通告，如果因此影响工程进度，乙方负责一切停工所产生的损失。

4，负责甲方保温专项检测一次通告，否则造成的一切损失均由乙方承担。

六，违约责任

1，若因甲方原因导致施工受阻，乙方不承担任何责任。

2，若乙方不能按时供货，给甲方造成损失，由乙方承担全部责任。

3，若乙方未能提供正规合格的材料，导致工程停工，或者延误工程竣工，或者工程停工窝工返工等一切损失(含材料损失)均由乙方承担。

七，争议处理

如合同发生争议，双方友好协商解决，协商不成，可通过武汉市经济合同管理部门或者合同执行地人民法院解决。

八，本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

【活动目标】

1、理解故事内容，知道刷牙的重要性。

2、能够认出汉字“蛀牙王子”。

3、学会正确刷牙的方法，建立保护牙齿的意识。

【活动准备】

故事《蛀牙王子》插图，王子大哭图。

【活动过程】

1、导入

师：今天啊，老师给你们带来了一位新朋友，他的名字叫乐乐，是一个王子，我们都叫他乐乐王子。乐乐什么都爱吃，不过他最爱吃——甜甜的食物，他啊在洗泡泡澡的时候也要吃呢!王后不让小王子吃太多糖果，所以小王子就把糖果藏得到处都是，甜甜香香的糖果引来了许多蚂蚁和蟑螂，房间里蚂蚁、蟑螂越来越多。大家伤透脑筋，只好分头去找藏起来的糖果，不让小王子吃更多的糖果。

师：小朋友们，小王子最喜欢吃什么呢?

幼：……

师：可是有一天，(出示王子大哭图片)，小朋友们，乐乐王子他怎么啦?他发生了什么事情，为什么会哭的那么伤心。

幼：……

2、故事完整版讲述

师：让我们来一起听一听小王子的故事。

师：原来小王子大哭是因为蛀牙，小朋友们有没有蛀牙呢。

请幼儿讲一讲自己经历的，或者知道的蛀牙经验。

3、医生

师：那小朋友们，小王子那么疼，他后来是怎么办的呢?哦，找医生，医生是怎么跟他讲的呢。

师：医生说小王子是为什么长蛀牙呢?医生告诉小王子要做什么呢?怎么样才是正确的刷牙方式呢。

4、正确刷牙

师：小朋友们记住医生的话了吗，出示正确刷牙图片(插图的部分)。我们应该怎么刷牙呢。牙齿前面刷一刷，上面刷完下面刷，牙齿后面刷一刷，外面刷完里面刷，门牙前后刷一刷，后面牙齿刷一刷，刷完牙后漱口水，牙齿洁白又健康。还有什么，吃完东西要漱口，牙齿也要天天刷，加持到底。

小朋友们都学会了吗?

小王子在医生的嘱咐下，坚持正确的刷牙，终于他的牙齿变得洁白又健康。

5、故事再讲

师：我们再来听一听小王子的故事，来复习一下正确的刷牙方式。

附故事：蛀牙王子

小王子出生了!小王子渐渐长大，很多地方都像爸爸。

医生常常提醒：“王子虽然年纪小，也要注意饮食均衡，不然会变成胖王子喔!”

王子什么都爱吃，不过他最爱吃——甜甜的食物。连洗泡泡澡时也要吃呢!皇后不让王子吃太多糖果，所以小王子就把糖果藏得到处都是，房间里的蚂蚁、蟑螂越来越多。大家伤透脑筋，只好分头去找藏起来的糖果。小王子藏东西的本事真像妈妈呢!

有一天，平常笑嘻嘻的王子，突然大哭了起来，哭得非常、非常、非常大声，还一直喊着：“好痛唷!”国王找了医生来，医生说：“王子有蛀虫，得赶快送医院!”大家说：“原来我们的王子是蛀牙王子!”

到了医院，小王子还在哭，医生马上帮王子检查牙齿。医生说：“王子的牙齿蛀了好几个洞，要赶快补一补才行!”

时间一分一秒过去，牙齿终于补好了，王子的牙齿一不痛，又马上伸手要糖吃。医生说：“你一定是糖果吃太多，又没刷牙，才会牙痛，对不对?”王子说：“我刷牙的啊!”医生问：“什么时候刷的牙?”王子想了一下说：“上次吃了糖果，三天以后就刷牙了!”“什么!”医生叫了起来，“吃东西要漱口，牙齿更要天天刷才行!来，我来教你刷一次!”

牙齿前面刷一刷，上面刷完下面刷;牙齿后面刷一刷，上面刷完下面刷;门牙前后刷一刷，后面牙齿刷一刷;刷完牙后漱漱口，牙齿就会亮晶晶。

厨师也说：“营养均衡，多吃蔬菜水果，常喝牛奶，少吃黏性太强额糖果，就不会有蛀牙了。”

国王说：“吃完东西记得漱漱口，牙齿要天天刷。”王子说：“这样好麻烦喔!”国王、皇后和公主说：“大家一起做就不麻烦了!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

感谢孩子们的节目，感谢胡老师牺牲周末时间组织这样的一个美好的活动。

刚才我听到了孩子们太多对母亲的感谢，很感动，看到孩子们这样懂事，知道感恩，作为一个母亲，这样的时刻是我们最幸福的时刻。

其实我要说的是，作为母亲，我们更要感谢我们的孩子们。孩子们，你们是上帝送给我们的天使，是上天给我们的最好的礼物。你们的到来，让我们的生活充满了希望和快乐。从你们呱呱坠地的那天，听着你们的每一声啼哭，看着你们展现出笑容，你们学说的第一句话，学步时迈出的第一步，我们无限的欣慰，是你们让我们体会到了前所未有的幸福的感觉。孩子，谢谢你们，谢谢你们给我们这样多的感受和成就感。

现在的你们，都长成了高高的小伙和漂亮的少女。看着你们的成长，我们由衷的高兴。我们希望你们快乐，希望你们健康成长;不管你们的学习成绩好一点还是不很理想，你们都是我们骄傲。上帝创造每一个人都有自己独特的个性和特点，只有你们，才是我们的孩子，我们为你们的每一点成长和进步骄傲和自豪。

你们进入青春期了。青春期的孩子有了自己的想法和观念，有了自己的秘密;有了一点逆反和个性;你们不再是那个事事听妈妈话，事事向妈妈说的透明的人;你们也许越来越感觉妈妈的唠叨不堪忍受，妈妈的观念陈旧落伍。可是，孩子们，妈妈仍然像以前一样的关心你们，妈妈永远是这个世界上最爱你的人。妈妈的唠叨往往是因为爱护，妈妈的观念虽不时尚却未必全是错误的。经常和妈妈说说你们的想法，让妈妈更多的了解你们，让妈妈们的关心有的放矢。

做为母亲，面对已进入青春期的孩子，我们也许有了前所未有的失落感。但孩子总要长大，这是我们的期望。孩子从出生那天起，他就不仅仅是我们的孩子，他还是一个独立的人，他应该有独立的人格，应该享受一个人的尊严，他不是谁的附属品。作为母亲，我们面对越来越长大的孩子，应该多从他的角度多考虑问题，应该给他充分的尊重和理解。一个在家庭中得不到尊重的孩子很难懂得如何尊重别人。原则性的问题，要讲清楚，一般的生活细节随他好了，只要不妨碍别人。比如，穿衣服，孩子喜欢什么，就让他穿好了，没什么大不了的。不管学习好坏，他们都是我们的孩子，他在这个世界上独一无二的，我们有理由为我们的孩子自豪。多看看我们孩子的优点，千万不要拿别人孩子的长处比自己孩子的短处。

还有，作为母亲，孩子对我们是最重要的，但不是我们的全部。我们应该有自己的事业、爱好和空间。我们做好自己的事情，培养自己的爱好，在自己的空间里充分展现自我。这样，我们才能够不断的丰富自己，具备良好心态，同时也才能够懂得尊重孩子的爱好和个人空间。这样的母亲在孩子面前更有自信，也更有人格魅力。言传不如身教，母亲是孩子最早的榜样和最贴近的老师。

孩子们，值得欣慰的是，你们除了有一个温暖的家庭，你们还有一个温暖的班集体;除了有爱你们的父母，还有一个如母亲般慈爱又勤奋敬业的班主任胡老师，你们有理由为这一切自豪。

孩子们，理解妈妈的苦心，多一点和妈妈的交流。姐妹们，给孩子一个广阔的天空，他才能飞得更远;给孩子一份信任，你会得到无限的惊喜。

在这样一个特殊的日子，让我们加强沟通和交流，让所有的妈妈和孩子都幸福快乐!

一、情况分析

我班幼儿学习英语的兴趣较大，，还有一部分幼儿有了一定的英语基础，能用英语问早、掌握小部分的英语单词。由于我班大部分幼儿都属于“好动型”，故幼儿学习的活动气氛比较活跃。

二、教学模式

根据我班幼儿的特点，创建以游戏活动为主的教学模式，组织和设计生动活泼的英语游戏活动，让幼儿在活动中学，在游戏中学，在玩玩乐乐、不知不觉中轻松地自然习得英语。树立以孩子为主体的教学观和欣赏教育观。采取“热身/复习——情景呈现——交际性游戏——唱歌/歌谣”的教学模式，即在上课前先调动幼儿的情绪、兴趣和积极性，复习所学过的内容，以旧带新;在情景中介绍新单词、句型和对话;引导幼儿进行模拟性交际游戏或交际性游戏活动，在活动中学习英语;学唱英语歌曲和歌谣，边唱边跳，通过歌曲和歌谣巩固所学的句型，培养幼儿自主学习英语的良好习惯。

三、学期目标

1、让幼儿对英语产生学习兴趣，愿意参加英语活动。

2、听懂教师用英语发出与日常生活有关的简单指令，并能用动作做出反应。

3、能记住自己的英文名字，能说出同伴的英文名字。

4、准确地学会一些简单单词和短语的发音。

5、学会一些有趣的英语歌曲、儿歌，提高幼儿听说兴趣。

6、锻炼幼儿能在日常生活中大胆地用英语进行简单交流。

四、教学内容

教材《阳光幼儿英语》是结合幼儿园整合课程，精选幼儿喜爱的单词、对话、歌曲、游戏及句型，作为教学内容，采用TPR和快乐教学法，通过丰富的肢体语言和充满激情的教学，让幼儿在快乐有节奏的爵士音乐声中动静结合，培养幼儿听力、语感、口语表达能力以及自信心。