五四青年节原创诗歌（热门20篇）

一、活 动 主 题: 不朽的精神 伟大的起点――五四精神

二、活动的目的和意义

1、如同流星划破夜空，如同火炬穿透黑暗。 1919年5 月4日，北京的青年学生为了反对北洋军阀政府的代表在卖国条约上签字，火烧赵家楼，痛殴卖国贼，率先点燃了反帝爱国的火焰，发动了彪炳史册的五四爱国运动。

五四，从此成为中国人民特别是中国青年的一面旗帜。岁月如烟，流年似水。五四运动所包含的“爱国、进步、民主、科学”的精神火炬，经一代又一代志士仁人的接力传递，正由当代青年高擎着迈向新世纪。

2、五四运动以来，无论在新民主主义革命还是社会主义建设中，青年都是一支最积极、最有生气、最少保守思想、最富于创新精神的力量。尤其是在党的十一届三中全会以来的新时期，广大青年积极投身于改革开放和现代化建设实践，创新创业，开拓进取，进行了可贵的探索。建设有中国特色社会主义是前无古人的事业，要把这一伟大事业全面推向二十一世纪，就必须继承五四运动的光荣传统。

3、五十五年前，数百位优秀的中华儿女，为了国家的独立、民族的解放、人民的自由幸福，高举着以周恩来同志为首的中央南方局开创的红岩精神的大旗，在艰苦险恶的环境里，在暗无天日的监狱中，与国民党反动派进行了不屈不挠的斗争。

今天，虽然在我们的生活中，已经看不见弥漫的硝烟，感受不到敌人的酷刑和囚牢的阴霾，但我们面对改革开放和社会主义现代化建设的历史重任，深感革命先烈以鲜血和生命熔铸的无私奉献、勇于牺牲的精神，依然是我们在前进道路上克服各种艰难险阻的强大精神动力，是我们加强青少年思想道德教育的宝贵资源。

红岩村，歌乐山，每一处遗址都是一座精神的宝库;红岩村，歌乐山，每一次参观都是一次心灵的净化;红岩村，歌乐山，每一次留连都是一次灵魂的震撼!

三、活动内容

1、 把同学集中于校前广场，由负责人讲述这次活动的意义，动员同学认真把握这次活动的机会，认真学习红岩精神，让这种伟大的精神洗礼，提高我思想认识水平，做好接班人的准备。

2、 在烈士陵园广场前设立宣传摊位，举行签名活动。宣传通过学习红岩魂精神，进而更深刻的体会五四爱国精神，教育群众必须学习和继承五四运动的光荣传统。

3、 签名活动结束后，带领同学参观白公馆、渣滓洞、松林坡、烈士墓、梅园、家院子秘密囚室、军统杨家山总办公室等文物遗址，引导同学认真品味这一座座精神的宝库，达到净化心灵、震撼灵魂的目的。

4、 献花――对烈士的哀悼;宣誓――张扬我们青年的雄心壮志;飘旗――彰显青春化彩。

四、活动流程

1、 5月7日，要求同学去阅读关于五四精神和红岩精神的相关资料。

2、 5月9日13时，把同学集中于校前广场:

(1) 把四个班的同学集中于7122，由各班文娱委员带领唱团歌，为这次活动的开始拉开序幕。

(2) 由主持人说明这次活动的意义，动员团员们积极参加这次活动，并希望他们能在这次活动中有所收获，提高他们的思想认识水平。

(3) 活动负责人说明这次活动的流程和注意事项。

4、 目的地后，在烈士陵园广场前设立宣传摊位，举行签名活动并宣传五四精神和红岩精神。

5、 签名活动后，带领同学参观白公馆、渣滓洞、松林坡、烈士墓、梅园、家院子秘密囚室、军统杨家山总办公室等文物遗址。

6、 5月9日17时，集中同学乘车返校。

7、 5月10日挂出签名横幅于校前广场。

8、 向广播台投广播稿，校报、院报投新闻稿。

五、活动准备(具体请看附录表)

1、 由1、2班宣传委员负责两块活动前宣传展板，5月8日要完成，5月9日展出。

2、 由3、4班宣传委员负责两块活动后宣传展板，5月13日要完成，5月14日展出。

3、 由4班负责准备横幅，5月8日要完成。

4、 由1班负责准备相机和购买笔(10支)。

六、时 间: x月x日13时――17时

七、地 点: 校前广场(启动仪式) 烈士陵园广场门前(签名活动) 文物遗址(参观活动)

八、活动预算(由各班生活委员负责) 笔 25元 胶卷及冲洗费 35元 横幅 30元 车费 250元 其它 30元 总计: 370 元

有时我真的想放弃，但我必须坚持。

——题记

在这热浪滚滚的八月里，我踏进了向往已久的高中。八月的太阳无情地炙烤着大地，天空中没有一丝云彩，一阵风刮来，从地上卷起了一股热浪，火烧火燎地使人窒息。而此时的我们迎来了高中的“第一课”——军训。

军训，在我的心里原本是一个可怕的名词。在我看来，军训也许会充斥着教官的责骂，会有魔鬼般的训练，也会流下辛酸的泪水……军训，是令我生畏的，可顶过了烈日后，我发现军训教会了我坚持。其实，坚持也是一种快乐。

八月，连空气中都弥漫着一股炎热的气息。烈日炎炎下，我们挺拔地站立，任汗水滑过我们的脸颊，任皮肤被晒得黝黑……我们有过埋怨、有过无奈、有过彷徨，甚至想放弃，但我们都坚持了下来，经过这种磨练后，坚持何尝不是一种快乐呢?

同学们迈着整齐划一的步伐，个个挺直了身躯，那嘹亮雄壮的口号在空旷的训练场上空久久回响，这无一不在展示我们的训练成果。我们青春的活力、蓬勃与热情在训练场上显现得淋漓尽致。军训教给我们的不只是那立正稍息的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼!

炎热的天气，有时令我窒息，我真的很想放弃，望着阳光下同学们充满笑容的脸庞，我坚持了下来。军训，教给我的不仅仅是挺拔的身躯，更教会了我坚持到底的精神。

酷暑中，我付出了汗水，却收获了一份终生受益的果实。就如古人云：“一份耕耘，一份收获。”

军训中，我辛苦却快乐着。虽然不能在空调下乘凉，但在火红的太阳下，我接受了高中的第一课，也是人生中的重要一课。

蝴蝶因为破茧而获得重生，因为磨练，蝴蝶得以新生;而我因为磨练，就学会了坚持，像沙漏里缓缓滴下的沙砾，坚持就是其中的一粒沙，我相信它将陪我到永远。

军训中，我学会了坚持。其实，坚持也是一种快乐。

5月26日，18安全班举行了一场关于五四青年节的团建活动。前往了潘安湖湿地公园进行团建活动。这里风景优美环境舒适，同学积极参与，踊跃发言，用语言充分表达诠释了自己内心对于身为五四青年的那种激情与活力。

作为大学生的我们需要不断地提高自己的科学文化水平。其次，就需要积极参与国家建设。青年是国家的生力军，代表着民族的未来和希望。最后，就是乐于奉献。我们应积极树立奉献精神，为国家和人民奉献自己的一生。

好儿女志在四方，有志者奋斗无悔。今天的中国站在了新的历史起点上，我们比历任何时期都更接近实现中华民族伟大复兴的梦想，比任何时候都需要青年的激情奋斗、青春奉献。

为积极相应学院团委号召，18地下班于5月18日组织班级同学进行纪念五四运动一百周年主题团日活动，整个活动在同学们庄重、严肃且不缺欢乐的氛围下成功进行。

活动的第一部分就是面向团旗宣誓并且重温入团誓词，在这一活动进行时，同学们面向团旗肃立。他们铿锵有力的说出一句句入团誓词，他们以这样方式坚定自己的初心。之后我们就开始了小品《与青春有关的日子》的表演，在这一活动中卢建飞、蒋涛两个同学能够将角色表演地很生动，一开场就吸引了同学们地兴趣，正是他们积极准备排练才有这样的成果。

最后就是让同学们分组讨论“作为新时代青年，我们能做些什么”，在经过一系列地活动后，同学们对于五四精神有了更加深刻地了解，他们能够很好的结合自身地实际谈论当下青年能做些什么，其中李大虎、朱正宝、徐业成三位同学的想法很出彩，深受同学们的欢迎。班级同学在此次的活动中积极踊跃地配合并且能大胆说出自己地想法，经历此次活动后，他们深化了对五四精神地了解，在学习与传承五四精神地道路上不断坚定地向前迈进。

今年是五四运动第__周年，__前的五四运动，是一场伟大的爱国运动。中国青年在风雨如磐、民族危亡的历史关头，为救亡图存、振兴中华奔走唿号，奋不顾身，表现出高尚的爱国情操和大无畏的英雄主义。这场运动孕育的爱国、进步、民主、科学的五四精神，成为中国人民和中国青年在党的领导下为中华民族伟大复兴而不懈奋斗的宝贵精神财富。五四运动体现的爱国主义精神，是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的生动写照，是我国几千年来发展和进步的重要力量源泉。

在这光荣的时刻，我们信息系__级4班团支部开展了"萦怀五四，影片共享"的活动。在4月28日晚上七点半在多媒体教室404举行了以纪念五四运动__周年的观看影片活动。我们组织班级每个团员一起观看影片《我的1919》，在观看精彩的影片的时候，虽然只有短短的一个多小时，但每个团员都深有感触。

其中分叁个环节：首先通过讨论的形式，针对五四精神展开讨论，统一思想;第二环节，每个团员们认真观看影片;最后，每个团员根据此次观看影片，座谈发言表达心声。大家一致认为，作为一名当代大学生，应积极做好本职工作，勤奋学习，立志成才，为学校及社会和谐稳定做出自己应有的贡献，使自己的思想认识达到新的高度。

在讨论过程中，大家热情澎湃，并不时响起阵阵如雷的掌声。回顾总结，团员们将自己感受说出来与大家分享，我们讨论的主要内容有："关注国家发展，当代大学生应如何以自己的实际行动体现爱祖国、爱学校、爱班集体、爱他人的爱国主义情怀"，"如何继承和弘扬五四爱国、民主、进步、科学的精神"及"在当前的金融危机的影响下，如何将自己个人的理想与全面建设小康社会、建设中国特色社会主义的伟大事业紧密地联系在一起"等，最后结合实际谈谈自己的感想。会后，有每个团员表示，通过这次活动，重温了"五四"运动的历史知识，从而增进了每个团员们的爱国、爱集体、爱人民的感情，也激发了每个团员们的责任感和使命感。

并且，在此次活动上，团员青年积极主动发言，各抒自己的豪情壮志，看得出来，大家有一番爱国之志，但是感觉到没有抒发的地方，为此，我们总结出抒发爱国之情需要从现在开始做好自己的知识储备,我们作为青年应该理智爱国，不能被别有用心的人利用了青年的满腔热情，那样的话容易使社会造成不安，违反了我们的本愿!

通过这次活动，每个团员们回顾在党的领导下中国青年运动的光辉历程，进一步巩固增强共青团员意识主题教育活动成果，促进团员对团史团情的深入了解，坚定永远跟党走的信心;同时弘扬爱国主义精神，构建和谐校园。

“身怀报国心，永远跟党走”主题团日活动

“五四”运动，是一场彻底的反帝反封建爱国运动，它孕育了爱国、进步、民主、科学的精神，是我国历史上具有划时代意义的伟大事件。为隆重纪念五四运动91周年，建团88周年，建国61周年，根据上级团委的要求，我校团委决定开展“身怀报国心，永远跟党走”主题团日活动。

一. 活动目的

为了纪念五四运动九十一周年，建团八十八周年和建国六十一周年，深入贯彻科学发展观，加强青少年的思想道德水平建设，继承和发扬伟大的五四运动的光荣传统，培育青少年爱国、爱党、爱团的坚定信念，增强历史责任感和时代使命感。引导青少年体验富有时代内涵的民族精神，培养从自身做起，树立远大志向，努力学习将来建设祖国的本领。

二. 活动主题

身怀报国心，永远跟党走

三. 活动内容：

1. 开展新团员入团仪式，老团员重温入团誓词，组织团情、团史教育，充分利用多媒体资源，让学生了解五四运动，激发学生的爱国意识，树立高尚情操。

2. 开展“青春温暖——特别的爱给特别的你”大手拉小手关爱行动。关注低收入家庭青少年、留守儿童、学困生、身体残疾、缺乏家庭温暖等需要特别关爱的学生，发动青年团员开展特别关爱行动，助推青少年发展。举行青年团员教师与需要特别关爱的学生“大手拉小手关爱伙伴” 结成仪式。

四. 活动安排：

1. 活动时间为20xx年5月4日上午9：20分开始。

2. 学校青年团员教师、七八年级学生，各年级需要关注的少年儿童参加此次活动。

3. 活动地点：学校阶梯教室。

五. 活动要求：

1. 参加活动的老师和学生要严格遵守时间，9：20分开始入场，三分钟入场完毕。

2. 青年团员教师提前做好调查工作，确定关爱人选，与之结成“大手拉小手的关爱伙伴”。准备自己以前读过的书籍等作为一份小礼物，送给关爱伙伴，现场进行青春温暖——特别的爱给特别的你“大手拉小手的关爱伙伴”结成仪式。

3. 青年团员要把此项活动长期开展下去，平时多给予这些特殊孩子关爱、帮助他们解决心灵困惑、成长烦恼，帮助他们学习，给他们以温暖等等。

通过这次活动，青年团员们诠释青春，弘扬五四精神，抒发爱国情怀，用实际行动来关注青少年的成长，在他们的健康成长之路上尽自己的一份力量。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

1.五四青年节：踏着青春的节拍，走向生命的舞台，演绎生活的精彩!青春只有一次，我们用行动证明;壮丽青春秀美景，我更期待属于你的风采，加油吧朋友!

2.青年是早晨七八点钟的太阳，青年斗志昂扬去实现梦想;青年是祖国未来的希望，青年要担起祖国建设的大梁。月日青年节，愿你勃发出青春的力量，努力奋斗，更加坚强!

3.花落尘风，无悔的永远是青春，叶拂露珠，执着的一直是奋斗，目标就在前方，追求才会赢梦想，相信自己，青年节属于你。

4.说你是文艺青年吧，你连唐诗都不会背;说你是普通青年吧，你长相实在不普通;说你是二愣青年吧，你连菜刀都不敢拿。我思前想后，决定对你说：四不像青年，青年节快乐!

5.青春是待放的蓓蕾，青春是耀眼的光环，青春是新鲜的血液，青春是浪漫的年华，青春是火红的岁月。没有什么比青春更美丽，祝青年节快乐!

6.五四青年节，加等于，我送你“幸福好运九连环”：祝你好运连连，好梦圆圆，身体棒棒，工作顺顺，事业火火，爱情甜甜，生活美美，财源滚滚，青春年年。

7.春天带给你莺飞草长，欣欣向荣的景象，夏天带给你磅礴的激情，秋天带给你金灿灿的收获，冬天带给你银装里的梅香，五四青年节，我带给你祝福，祝你永远开心快乐!

8.成功没有问题，思路决定出路;年龄没有问题，心态决定状态;快乐没有问题，想法决定方法;问候没有问题，联系决定关系。五四青年节，祝福愿你幸福。

9.青春如风，风过无痕，青春如梦，梦漓千山，青春如花，花开摇曳，青春如树，碧玉妆成。五四青年节到了，祝你青春无敌，青春靓丽，青春无极限!

10.青年节，我们奋发而过;情人节，我们甜蜜而过;母(父)亲节，我们自豪而过;重阳节，我们温馨而过。今天儿童节，我们快乐而过。祝你儿童节愉快。

青春就像天际划落的流星，虽然短暂，但却璀璨。

——题记

泪水与欢笑，豪情与柔情，自信与迷茫……诸多的矛盾汇成了青春这璀璨而短暂的流星。

沉睡的战士(欢笑豪情自信)

你听过濒临死亡边缘的战鼓声吗?那是能唤醒每个人心中沉睡的战士及那满腔沸腾不已的热血的号角。他能让你体验前所未有的快感——伊特芙利之祭。这是一场不畏惧死亡的奋战。战士们将不再为仇恨而战，不再为胜负而战，甚至不为自己而战，有的只有宁死也不停止的斗志。在这时，他们将会超越这世上所有的思想逻辑，拥有无法解释的终极力量，好像他们的生命奉献给战斗神一样，这时一场没有死亡就无法结束的血祭。

你见过燕击长空吗?它那高傲、视生命如草芥可曾让你振撼。他激昂的高叫可曾悸动你的心脏，让你为他而失去常有的节奏感。他搏击暴风雨的惊险可曾燃烧了你心中的焰火。你也可曾像海燕一样发出“让暴风雨来的更猛烈些吧”的豪言壮语。

面对茫茫大海，万顷波涛汹涌澎湃。你可曾有过曹操那“日月之行若出其中;星汉灿烂若出其里。”的感慨。可曾有过他那远大的抱负及博大的胸襟。

没错!青春就是伊特芙利之祭，我们就是那沉睡的战士。青春就是与暴风雨的搏击，我们就是那桀傲不驯的海燕。青春就是面向茫茫大海，我们就是曹操那“日月之行若出其中;星汉灿烂若出其里。”的感慨……在我们的字典中，无“困难”之字，我们的口头中无“障碍”之语;唯知跃进，唯知雄飞，唯知本自由之精神，奇僻之思想，锐敏之直觉，活泼之生命，以创造环境，征服历史。

放逐的小舟(泪水柔情迷茫)

天上的云，那一朵是集自山间蒸腾的烟?哪一朵是来自海上迷茫的雾?冥冥中苦想，犹豫中徘徊，我努力寻找着自我。然而岁月匆匆如流水，度过了天真的童年，活泼的少年，随着歪斜的脚步，踏出一个个自己的印迹，我不禁扪心自问：“我是谁?”

我常常幻想，每每萌发某个念头，有时感到自己很渺小，有时感到自己很伟大;有时感叹生活的绚丽，有时感喟生活的累赘;有时胸怀大志，竟想鹏程万里;可有时又心灰意冷，一蹶不振……我苦苦的追求，却总是找不到自己的位置。茫茫人海，我究竟是谁?我感到自己就像一叶扁舟，漂泊在人生的大海里，没有罗盘，没有方向，随波逐流，不知将要漂向何方。

暮然回首，恰在灯火阑珊处

众里寻我千百度，暮然回首，我却恰在灯火阑珊处。“人生几回伤往事，山形依旧枕寒流。”生命旅途几番挫折，脆弱心灵几经磨练，世态炎凉几缕哀愁，花落水流我无言以对，我渐渐懂得很多。困惑时我对自己说，年轻的心容不下太多的愁，敢于挑战人生已经很了不起;开心时，我想，要把握住这甘泉般的清甜，让他永驻心田。既然“人生易逝”已成定势，那么，该得则得，当求则求，乐可笑逐颜开，怒可拍案而起。青春就是如此矛盾，它无法计算，因为它没有规则，许多的出其不意，让你措手不及。

天上的云，变幻不同的姿态，而我也在崎岖坎坷中不懈追求，不断改变着自我。昔日的我在我背后看着，如今的我生边伴着，明日的我在前方等着……

夜空中，流星再次划破天际。短短瞬间，它成了天空的焦点，散发着他那璀璨的光芒。

一、活动主题

青春 励志 团结 友爱

二、活动时间

20xx年5月4日 下午14点。

三、参加人员

公司全部人员和新招员工(20人)。

四、活动路线

公司门口(德兴路)出发→→东风路→→皇明太阳谷→→大学路→→德兴路→→公司门口结束。

五、所需物品

矿泉水(每人一瓶)。

六、活动规则

1、所有参加人员自公司门口集体出发，没有时间限制，根据到达目的地的次序依次评选出一等奖、二等奖、三等奖和鼓励奖;

2、参加人员不允许有抄近路、搭乘车现象出现;

3、不允许有中途弃权的行为出现;

4、如有特殊情况向领导说明。

七、注意事项

1、当天穿比较轻松的衣服和运动鞋，鞋底要稍微厚一些，否则有可能造成脚部受伤;

2、最好是轻松上路，不要带太多东西，以免影响行程;

3、活动前一天保持好充足的睡眠和营养的补充，为徒步旅行活动做好充分的准备。

八、结束语

希望大家能够以饱满的热情完成这次旅途!

注：

后勤保障：匙经理车一辆和孙经理车一辆。

有人说教师很伟大，有人说教师很光荣，我觉得教师是天底下最崇高的职业。他们用粉笔耕耘，用汗水浇灌，春蚕般地默默奉献。

教师就像一盏明灯指引着我们向正确的方向前进，引领着我们在知识的海洋遨游。

啊!如果我们是美丽的花朵，教师就是勤劳的园丁，每朵灿烂绽放的花朵都离不开你们的心血滋润。如果我们是粉笔，教师就是帮忙我们改正错误的黑板擦，净化我们的心灵;如果我们是碧绿的小草，教师就是光芒四射的太阳，照耀着我们茁壮成长。

啊!教师您是那么的伟大，让春晖和朝霞在我们的心灵闪耀，把我们塑造成才，让我们在祖国的花海里尽情绽放!

总有那么一天，我们会以优异的成绩来回报教师。因为有教师这个人类灵魂的工程师，培养了许多的栋梁之才，才有了世界科技的飞速发展，日新月异。啊!教师，多么崇高和完美，你桃李满天下，你的身影遍布全世界，影响着各行各业，我们都尊敬你、感激你。你像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮别人耗尽自我。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。这是教师一生的缩影，最好的写照，啊!教师，您真伟大!

昨天，我们刚刚度过了五一国际劳动节，今天，我们又迎来了五四青年节。青年是国家之栋梁、民族之希望，在站的同学们有的已步入青年期，有的正在向青年期过渡。所以我们利用今天的升旗聚会，有必要回忆1919年那段有青年人创造的辉煌而又使中国发生深刻变化历史。

1919年的5月4日，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春图画。他们唤醒了沉睡百年雄狮，使中国开始了新民主主义革命，继而推翻了三座大山的压迫，使中国有愚昧、落后的状态开始向发展、富强的道路上迈进。如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。然而，“五四运动”绝不仅仅是一个历史事件，它更是一种精神，一种伟大的“五四运动”的精神。在这种精神里，有着青年人关注国家命运的责任和使命，有着青年人振兴民族大业的赤胆与忠心。

有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。

今天，我们的祖国已经进入了一个新的历史时期，振兴中华的责任，已落在我们青年人的肩上，“五四”的火炬，已传到了我们青年人的手中。“五四”的精神，需要我们青年人发扬光大。可是要弘扬“五四”精神，就必须思考一个问题。我们应该拥有一个怎样的青春?怎样的人生?是在浑浑噩噩中度过，还是在拼搏中进步?“五四运动”告诉我们，青年人要有正义感、更要有责任感;“五四精神”昭示我们，青年人要有爱国心，更要有进取心。我们的青春应该是飞扬的，我们的人生应该是激情的。因此，弘扬“五四精神”不应只停留在口号上，更要体现在实际行动上：在生活中，要注意行为规范，着装得体，展示青年人朝气蓬勃的精神风貌;在学习上，刻苦钻研，勇于拼搏，彰显青年人“舍我其谁”的豪情壮志。有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪。21世纪是一个充满希望和挑战的世纪，是一个机遇与成功并存的世纪。一个有价值的人生应该是：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的明天。

同学们，让我们拿出行动来，用激情，唱响人生最壮美的青春之歌;用青春，绘就人生最瑰丽的生命画卷!充实的人生，因为奋斗而更加美好;闪光的人生，因为拼搏而更加绚丽!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

五四青年节是一个值得纪念的日子，也是拥有青春和梦想的朝气蓬勃的青年人的节日。在这样时刻，在这样的场合，我祝愿所有的同学，放飞梦想，任青春的翅膀在蓝天下自由的翱翔，任青春的脚步踏遍广袤的原野，任青春的力量共筑美丽的梦想。 1920xx年的5月4日，和你们一样拥有青春和梦想的热血青年充满爱国主义的激情，为争取民族独立，发出声声的呐喊，为我们留下了“爱国，进步，民主，科学”的五四精神，激励着拥有青春，热爱祖国，崇尚科学的青年，为祖国的繁荣昌盛而努力奋斗。

做有理想的青年。同学们在青春的岁月里，正赶上我们中华民族为实现中国梦而努力奋斗的伟大时代，我希望同学们做有理想的青年。有理想，人生才有目标。共和国的开过，在青年时代就树立了：为中华崛起而读书的青春梦想，成就了一代伟人，值得同学们学习。

做有为青年。青春岁月是最富有的，面对青春，一切皆有可能。同学们的主要任务就是学习学习可以为一切梦想打下坚实的基础。我希望所有的同学做有为青年，从我做起从现在做起，践踏实地，努力拼搏，认真学习，让青春的日子每天过的充实。

同学们循着“五四”足迹，放飞青春，共筑梦想。

祝愿同学们健康快乐成长，实现青春的梦想，

1、鲜花能再开，青春不再来；珍惜好青春，奋斗拼未来。你有本领和努力，我再祝你交好运，青年节一切都如意，创造一片新未来！

2、五四青年节祝愿，充满活力，朝气蓬勃，精气十足，斗志旺盛，健康身体，事业正猛，短信祝福，幸福快乐，平安如意，永远年轻。

3、五四青年节到，青年们要记牢：若想钱不少，出名要趁早；若想对象好，朋友要广交；若想福气绕，必与我常聊。祝天天开心不老！

4、你的光鲜不打蜡，你的智慧不掺假，你的活力不打折，你的青春不浮夸。祝你：魅力依旧充值，幸福继续刷卡！五四青年节快乐！

5、跌跌撞撞的前行，不觉间青春已过去大半，我想用一条短信给你一个崭新的起点，从明天起：不许迷茫，不许惆怅，只需奋进！

6、绽放花样的青春，激荡拼搏的纯真，打磨追求的灵魂，努力是成功之根本，汗水是浇灌事业之源泉，青年节，祝早日开启成功门。

7、五四青年节到，愿你面带笑容，鼓足勇气，努力拼搏，事事如意，爱情甜蜜，工作顺利，财源广进，事业有成，祝你好运不断。

8、扬起风帆，青春不言败，四处射，热情多澎湃，如花的年龄，绽放向未来，国际青年日，祝福你一路阳光展示青春的风采。

9、青春如风，风刮过不留痕迹；青春如花，昙花一现就闪过；青春如梦，梦漓千山恍惚过。五四青年节，祝青春无极限、快乐向前冲。

10、热情的青年看他嘴巴就知道，勤劳的青年看他双手就知道，聪明的青年看他眼睛就知道，完美的青年看你就知道！祝你青年节快乐！

小学生送给母校的诗歌毕业留言

燕子展翅，雄鹰翱翔，那是鸟儿对蓝天的向往；

小溪潺潺，波浪滚滚，那是河流对海洋的歌唱；

稻谷飘香，硕果累累，那是大地对万物的畅想；

春华秋实，桃李芬芳，那是母校对我们的希望！

老师啊，母校

我们就要离开您

收起往日的嬉戏

我们静静地

走过校园每一个角落

走过我们生活了六年的地方

你看，那阳光明媚的教室

多少次聆听我们，书声朗朗

你看，那沉默无语的黑板

多少次书写我们，知识秘方

你看，那宽阔平坦的操场

多少次留下我们，笑声飘荡

你看，那清脆悦耳的铃声

多少次提醒我们，珍惜时光

母校啊

当我再一次走进您

多少岁月一一在我们心中流淌

忘不了，困惑时，老师那一句句谆谆教诲

忘不了，摔倒时，同学那一双双援助之手

忘不了，失败时，老师那一个个鼓励目光

忘不了，成功时，同学那一阵阵热烈鼓掌

母校啊

让我怎样感谢您

同志们、青年朋友们：

今天，我们在这里隆重聚会，举行我校20__-20__学年“五四”表彰暨创新创业工作颁奖典礼。我谨代表校党委，向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺!向长期以来始终关心和支持团学工作的学校各级领导、老师表示衷心的感谢!

回顾20__年，我校共青团组织以“坚持内涵发展，建设特色鲜明的财经大学”为总体目标，以培养应用创新型人才为主线，紧紧围绕学校中心工作，坚持以素质教育为核心，通过深入细致的开启组织建设、校园文化、科技创新、社会实践等工作为团员青年提供了成长成才的广阔舞台，为学校的建设和发展做出了积极贡献。

校团委通过开办“大学生骨干培养班”提高了学生干部的理论素养、管理能力和组织协调能力，增强了学生工作的科学性、创造性和预见性;通过组织、参加“博学杯”、“挑战杯”等课外学术科技作品竞赛，在校内营造了良好的学习环境和研究氛围，进一步激发了我校大学生勤奋学习、崇尚科学、追求真知的积极性;通过创建“大学生创新创业孵化基地”开展创业技能培训与创业实践活动，为全面推动我校创业就业工作的深入开展做出了贡献;通过举办“博学杯”辩论赛、国学三部曲、女生节等校园文化活动，为广大学生搭建展示风采、发挥才能的舞台;通过组织开展大学生暑期“三下乡”社会实践、青年志愿者联合会的专项服务等志愿活动，进一步提高学生的社会责任感和实践能力。每个工作方面都要涉及在此，我谨代表校党委感谢各级团组织、团干部和全体团员的辛勤努力，感谢你们为学校的改革、发展、稳定和各项建设做出的贡献!

新时代呼唤新青年，青年朋友们应当与时俱进地理解五四精神、继承五四传统，以自己的实际行动来诠释五四精神新的时代意义，使五四精神能够薪火传递、生生不息。为此，我代表学校党政机关向各级团组织和广大团员青年提以下几点希望。

一、广大团员青年要不断利用先进思想武装自己，发挥生力军和模范带头作用。高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定共产主义信念，牢固树立社会主义荣辱观、道德观。认真学习党的xx大精神和“三个代表”重要思想，深刻理解其本质和内涵，把握灵魂，抓住精髓，用科学的理论指导自己的行动。广大团员青年要面向未来，不断树立理想、勤于学习、加强修养、陶冶情操，积极做优良传统美德的传承者，先进道德规范的实践者，引领良好社会风尚的倡导者。要树立高度的社会责任感、使命感，发扬艰苦奋斗的精神，按照胡某总书记对青年提出的“勤于学习，善于创造，甘于奉献”的要求，志存高远，正己修德，争做栋梁，为实现党所确定的宏伟目标而努力奋斗。

二、各级团组织和团干部要充分发挥职能作用，真正成为党联系青年群众的桥梁和纽带。牢记：“博学、明理、立诚、济世”的校训。在各自的岗位上开拓进取、创新实践，在更多的方面践行“社会主义荣辱观”，宣传构建“和谐校园”的时代思想，使学院构建优良院风的工作迈上新的台阶。

三、继承“五四”传统，刻苦学习，增长才干，做当代青年的先锋。作为大学生，我们要学好自然科学和人文科学知识，正如培根所说，“知识就是力量”。所以我们要坚持刻苦学习砥砺成才，不断充实和提高自己，积极践行社会主义核心价值体系，修身砺性，磨练意志，不断提升个人修养和精神品格，全面提高自身素质。紧跟时代和社会前进的步伐，学以致用，知行合一，努力成为社会主义现代化建设的合格接班人。

四、勇于创新，努力做社会主义事业的开创者和建设者。科学知识是生产力的核心因素，是社会历史进步的决定性力量。社会的需求随着时代的发展、科技的进步而日益显现出多元化、全新化的特点。青年学生要继承和发扬五四青年敢为人先、破旧立新的光荣传统，勇于探索，敢于创新，结合各自的专业，不断用人类社会创造的优秀文明成果丰富和提高自己，不断攻克新的难关，攀登新的高峰。要勤于思考，勇于创新，争做新知识、新科技的占有者和创造者，为实施科教兴国战略发挥更大的作用。要积极实践，不断提高自身的综合素质，在实践中成长成才，努力成为知识丰富、眼界开阔、富有开拓精神的社会主义事业的开创者和建设者。

同志们，青年朋友们!美好的蓝图需要我们去创造、去奉献。我相信，广大团员青年一定能够肩负起时代赋予的光荣使命，一定会以昂扬的斗志和饱满的热情，奋发图强，开拓进取，勇往直前，为更加美好灿烂的明天创造出无愧于青春、无愧于时代的崭新业绩!

最后，祝青年朋友们节日快乐，学习进步，身体健康，事业有成!谢谢大家!

老师们、同学们、青年朋友们：

今天是“五四”青年节，我们全校师生在此隆重集会，举行“五四”联欢、新团员宣誓和优秀团员表彰活动。首先我代表学校党支部和行政组祝青年朋友们节日快乐，并致以亲切的。

今天我们纪念“五四”运动，就是学习这种“国家兴亡，匹夫有责”、“视天下兴亡为己任”的伟大爱国主义精神，并具体落实到学习生活中去，为中华民族的伟大复兴而努力读书，立志成才。尤其是当前“非典”肆虐的非常时期，生死考验的关键时刻，我们更要发扬“五四”精神，挺直中华民族的脊梁，坚持就是胜利。

“五四”运动胜利后，全国各地成立了中国共产主义青年团作为先进青年组织，共青团员作为党的后备军和有生力量，在中国革命和建设事业中发挥了积极的作用，作出了伟大的贡献。我校团委积极组织全校学生开展了一系列有益身心的活动，发挥了先进青年组织的积极作用，在今天的大会上又将有一大批先进青年加入共青团，正式宣誓成为一名光荣的共青团员。

此致

敬礼!

20xx年XX月XX日

我心中的五四是中国近代史的一次变革。翻开中国革命的历史画卷，寻访革命先烈的峥嵘岁月和品读先进知识分子的爱国情操。记忆中，那是中国先进知识分子发出历史上维护国家主权最强音的一次爱国运动，那是中下阶层反对西方列强压迫的一场抗争运动，那是中国知识界和青年学生反思中国传统文化的一场思想文化运动。1919年5月4日，那是一个值得纪念的日子。五四运动是中国革命史上划时代的事件，是中国旧民主主义革命到新民主主义革命的转折点。五四运动促进了马克思主义在中国的传播及其与工人运动相结合，从而在思想上和干部上为中国共产党的建立准备了条件。

从上小学起，我便在老师的循循教导下和语文课本上初次认识了五四运动，还记得，课本上的插图是一群青年，神情愤怒，举着横批抗议示_。历史上的那一幕仿佛在我脑海重现。为了反对北洋军阀政府的代表在卖国条约上签字，北京三千多名青年学生发出了呐喊。他们集会演讲、游行示_，他们火烧赵家楼、痛殴卖国贼。率先点燃了反帝爱国的火焰，发动了彪炳史册的五四爱国运动。五四运动是如此的难以忘怀。还记得老师讲这个章节时的神采奕奕，

我们听这节时的求知欲望。从那时起，我便为他们这种反封反帝，维护国家主权的爱国举止深深感动，他们不是武装人员，而是普普通通的社会一份子，但在他们身上却流露出热血澎湃的爱国情操，他们没有机枪大炮，冒着生命危险，用行动赢得了胜利，每逢五月，我们似乎能在耳边听到涤荡着爱国情怀的历史回音，我总能感受到那一腔爱国热血。

为继承和发扬“五四运动”的爱国、民主、科学精神，中国中央人民政府政务院宣布五月四日为中国青年节。青年节期间，中国各地都要举行丰富多彩的纪念活动。我们纪念五四，谈论五四，但是真正的“五四”究竟是什么?要想真正地学习和弘扬五四精神，必须深入理解“五四”，让“五四”融入我们的内心。“五四”不仅仅是爱国学生风云集会烧起的那一把火，不单单是打倒“孔家店”、反对文言文、反对旧文化。从根本上说，“五四”就是重新寻找方向，重新为中华民族定位。这个起点对于中国人、对中华民族来说，是一个非常了不起的起点。正是在这个起点上，我们的前辈们开始把古老中国带入现代文明社会之中。

五四精神给近代中国乃至现在都产生了深远的影响。在漫长的岁月里，中国战胜了衰落，走向振兴，挣脱了屈辱，走向奋起，中国正以崭新的姿态向世人展示着自己，然而，人们不会忘记那划时代的民族拯救之的“五四”爱国运动，更不会忘记那举起民族拯救之旗帜，开创民族独立和民族振兴新纪元的先驱，不会忘记革命战争的峰火硝烟，更不会忘记为真理而抛头颅洒热血的英烈们。今天我们的祖国已经进入一个新的历史时期，振兴中华的责任，已经落到我们的肩上，“五四”的那种先天下而忧而忧后天下乐而乐的情怀，那种为科学和自由而不懈求索的执着，“五四”的火炬已经光荣地传到我们的手中，注入我们的心中。

善良的白衣战士:

您们好!

我是一名中学生，我没有你那么勇敢，勇敢的冲上最前线。你们是最可爱的人。在疫情面前，你们毫不退缩，坚守岗位，感谢你们的奉献执守、汗水和无私的付出。

在最紧急的时刻，你们抛开一切的外界因素，以最快的速度奔向医院。穿上厚重的防护服，戴上口罩，投入疫情的救治中。一天下来，休息的时间也没有几分钟，而口罩的印记也深深地留在了你们的脸上，但你们依然是最美的，你们是最美的人也是最可爱的人。

迄今为止，新型肺炎持续了好一段时间，它令人发指，但在这场战役中，我们深刻的感受到中国的心连心，更感受到白衣天使的神圣。在这段每个人惴惴不安的时间中，在熙熙攘攘的人群中，在匆匆忙忙的脚步中，我听到了一种声音，白衣天使的声音，你们说:“我愿意，我带头，我报名。”你们的声音善良又令人感动，在这一声声坚定的声音中，包裹了对父母的爱，对孩子的不舍，无论怎样，你们还是勇往直前，无所畏惧。这个春节，团聚，注定与你们无关。

为了方便穿上防护服和工作便利，你们剪去了你们的长发，换上了更美的短发。你们剪掉不仅仅头发，它们也象征着你们的善良与死神对抗的决心。一位来自武汉市中心医院的一位护士长唐莎的几句话，我想你们应该也知道，她说“哪有什么白衣天使，不过是一群孩子换了一身衣服，学着前辈的样子，治病救人、和死神抢人罢”。这些话引哭了无数人，你们的伟大我们都知道。

著名的弗洛伦斯·南丁格尔女士，她是历史上第一位真正的女护士，她是护理事业的创始人和现代护理教育的奠基人。她和今天奋斗在一线的白衣天使一样勇敢前行，有你们才有我们的安全。

20__年注定是不寻常的年份，一场突如其来的疫情，延宕了春天的萌动，将人们匆匆行进的脚步按下了暂停键。我们坚信，有上下齐心、同心共气的人民，中华民族一定能够打赢这场疫情阻击战，疫情终会消遁，阴翳定会散去。在疫情面前，每个人都在努力坚守，做好自我防范。感谢你的自律和坚持，让病人安心的治疗。此时此刻，感谢每一位坚守岗位的白衣天使。放心，我们一定会安全回家!白衣天使加油!武汉加油!中国加油!

一、目的

弘扬共青团的优良传统，展示青年人的活力, 激发团员青年爱国主义热情、社会责任感及工作热情，围绕建党九十周年及“五四”青年节主题。根据成都市创建“世界现代田园城市”奋斗目标及彭州市“4211”战略目标，为进一步扩大新兴镇海窝子古镇影响力，聚ji古镇人气，带动全镇老百姓增收致富，打造出海窝子古镇特有品牌，把海窝子建设成为古蜀文化浓厚、宜居宜游、城乡和谐的“田园生态养生”古镇，

一、时间

4月20日上午9：30至17：00

4月29日、30日上午9：30至17：00

二、地点

xx村、子古街

三、参加人员

新兴镇青年志愿服务队(30人)

四、活动内容

(一)开展“新家园新生活 新风尚”三新活动。组织我镇扶残助残志愿者服务队于4月20日到阳平村帮助生活不能自理的残疾人打扫房间、洗衣服等。

(二)新兴镇将于4月29日、30日举行海窝子古镇开街暨举办山地鸡节、冷水鱼节、白樱桃节、金钗花节四个节的启动仪式。相关邀请单位有：

1、新闻媒体。

2、对口援建单位：福建石狮市市委、市政府领导，灵秀镇镇党委、政府领导。

3、成都市对口单位及领导：成都市副市长赵小维、成都市质监局、成都市工商局、成都市妇联、成华区、成都市高新区管委会相关领导。

4、知名人士：10名成都市杰出贡献奖获得者、成都市人大、政协代表。

5、彭州市四大班子领导及相关部门领导。

6、新兴镇驻镇单位负责人。

7、新兴镇企业相关人员。

8、x市各镇。

另外，我镇还准备了丰富多彩的文娱活动。我镇团委将全力配合党委政府做好服务工作，加大宣传力度，促进子经济快速发展，带动新兴镇旅游上一个新台阶。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是xx班的，今天我演讲的题目是《弘扬五四精神，做一名守纪律讲道德的中学生》

刚过完五一小假，我们又迎来了五四这个特殊的节日。这是我们青年人的节日。

有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。

1920xx年的5月4日，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春图画。如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。然而，“五四运动”绝不仅仅是一个历史事件，它更是一种精神，一种伟大的“五四运动”的精神。在这种精神里，有着青年人关注国家命运的责任和使命，有着青年人振兴民族大业的赤胆与忠心。

今天，我们的祖国已经进入了一个新的历史时期，振兴中华的责任，已落在我们青年人的肩上，“五四”的火炬，已传到了我们青年人的手中。“五四”的精神，需要我们青年人发扬光大。可是要弘扬“五四”精神，就必须思考一个问题。我们应该拥有一个怎样的青春?怎样的人生?是在浑浑噩噩中度过，还是在拼搏中进步?在学校里，我们经常看到这样的场面，有的同学经常迟到、甚至旷课;有的同学穿拖鞋，有的同学偷偷地躲在学校的某一个角落吸烟，有的同学带起了耳环染起了发;还有的同学一到上课就睡觉……这些不良的行为不仅严重地危害到同学们的身心健康，更为重要的是，这也影响到学校的形象，是一种严重破坏校风校纪的行为。

这些不良习惯为什么会产生呢?有的是因为有的同学在生活方面完全没有自觉性，不能约束和控制自己，随心所欲;也有的是因为有的同学认为学校的纪律太严，完全限制了他们的自由;也有同学认为那是酷的表现……，然而不管是什么原因，这些不良习惯都是不能适应学校生活的表现。我们在学校里，只有在校风校纪的约束下，才能正常地完成学业，如果养成了我行我素的恶习，今后走向社会，是很难立足的。如果这些不良习惯不及时改正，就会误入歧途，小错就会酿成大错。

我们每个人在这里求学，都有一个追求，都有一理想，都有一个志向，如果说学校是一片沃土的话，我们要在这里把我们的耕作变成果实，实现我们的追求;如果说学校是一支拐杖的话，我们要拄着这支拐杖攀登高峰，实现我们的志向;如果说学校是一只展翅飞翔巨鸟的话，那她会承载着我们的希望去实现我们的理想。我们要学做一个文明的人，一个诚实的人，一个勤学的人，一个守纪的人，做一个“脱离了低级趣味，一个高尚的人”。

同学们，我们是21世纪的主人，是未来社会的建设者，那就让我们现在作一名守纪律讲道德的中学生，将来作一名有素质的好公民!

16. 青春是岁月的一个短片，阳光般灿烂，花儿般鲜艳，高山般伟岸，流水般甘甜。岁月能带走青春的年华，却带不走青春的心态。五四青年节，愿你快乐青春!

17. 年龄没有问题，心态决定状态。成功没有问题，思路决定出路。快乐没有问题，想法决定方法。问候没有问题，联系决定关系。五四青年节，祝福愿你幸福。

18. 青春不怕失败，成功往往就在虚掩的门后睡觉，只要有足够的耐心去敲门，总有那么一个时刻它会苏醒。五四青年节到了，愿你做一个唤醒成功的年轻人!

19. 七色彩虹送给你，真心祝福陪伴你;赤色是健康，橙色表快乐，黄色含富贵，绿色伴平安，青色包好运，蓝色藏吉祥，紫色裹如意。五四青年节快乐!

20. 谱奏着动人的故事;青春是奔腾的河流，激荡着永恒的情怀青春是含苞的花蕊，孕育着盛绽的希望。五四青年节，愿你在奋斗中幸福快乐

21. 青春是单行道，不能调转方向回头，但记忆是双行道，过去的青春在回忆中依旧清晰无比，因为有你，已逝的青春依然美丽，祝你五四青年节快乐!

22. 潜龙腾渊，天戴其苍，乳虎啸谷，地载其黄，雏鹰展翅，天地翱翔，青春奔放，灼灼其光。五四青年节，愿你永远朝气蓬勃、锐气堂皇、灵气飞扬。

23. 青春是一朵永不凋零的花，开在心灵最深处。需要用快乐去浇灌，用热情去培育，用真诚去修饰，用幸福去享受。五四青年节，愿你的青春之花越开越艳。

24. 青春不是生命的剪影，而是心灵的状态。与年龄无关，与爱情无关，与事业无关，与贫富无关。五四青年节，愿你淡然身外物，把握青春的快乐。

25. 青春如梦，精彩的情节你最懂;岁月似风，流逝的冷暖在心中。青春梦想不空，青春挺拔如松，青春的祝福情最浓。五四青年节，愿你快乐享受青春。

26. 青春是一扇明媚的天窗，让阳光时刻照耀心田;年轻是一支欢快的曲子，让幸福时刻流淌心底;愿你青春永驻，容颜不老，五四青年节快乐。

27. 今年五四青年节不送礼，发条短信送给你。健康快乐长伴你，幸福美满粘着你，还有我要告诉你，财神已经盯上你!

28. 没有什么比青春更加无敌，没有什么比爱情更加甜蜜，没有什么比梦想更加美丽，没有什么比你更加神气，没有什么比我更加想你。祝五四青年节快乐!

29. 今天是昂扬的日子，今天是热情的日子，今天是属于我们的日子，今天是激奋的日子，今天是希冀的日子，今天也是祝福的日子，祝你五四青年节快乐!

30. 祝愿你五四青年节里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现!