托班保教工作目标及重点(最新20篇)

通过历时一个多月的学习，是我对组织有了更深刻的理解，也更坚定了加入中国共产党的决心。

我们的党在其成长过程中，已形成了一整套的思想理论和领导体系。它来自于人民，植根于人民，服务于人民，把全心全意为人民谋利益作为建设有中国特色社会主义全部工作的出发点和落脚点。没有党的正确领导，我们的民族事业难以复兴，国家难以发展，人民的生活难以富裕起来。我们的党，是一个优秀的党。因此我立志要为加入中国共产党而不断努力。现在考察一下我的思想觉悟吧;

首先，在政治上，要坚定信仰共产主义。要知道“人无忠信，不可立世”。 把共产主义放在社会发展规律上去看，它的实现是必然的; 把共产主义放在运动的过程上去看，我们每一个奋斗都是实现它的实际步骤; 把共产主义放在发展目标上去看，是每一代共产党员毕生的使命。有了信仰，并坚定我们的信仰，在理论和思想上丰富我们的头脑，才能贴近组织，才能一如既往的为组织完成我们的伟大使命不动摇。坚定的共产主义信仰，靠在实践中加强学习来确立。要坚持党全心全意为人民服务的宗旨，必须认真学习马克思主义的基本理论。在改造思想、指导工作上下功夫，打牢信仰共产主义的理论基础。关于这一点，我想我是有的。从小看到解放军，警察叔叔会让我心情澎湃，看电视里的红军的抗战艰难会让我痛哭流涕。从小我就志愿加入中国共产党，一直未曾改变。

另一方面，思想上：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，党的最高理想和最终奋斗目标是实现共产主义。党的宗旨是全心全意为人民服务。其中，对“坚持全心全意为人民服务”这样的宗旨，我们要根据自身所处环境具体情况具体对待。我的思想再次有了巨大的改进：对于一个以全心全意为人民服务为宗旨的共产党，作为党员就应该多干实事、少说空话、深入实际、全心全意、勤俭办事，要多为人民作想、从大局着眼。对于这样的宗旨，作为积极向党靠拢的先进分子，就应该从小事做起，从身边做起。无论干哪一项工作，要干一行，爱一行，要清醒地认识到工作中遇到的困难和问题，并从中预见危机，要在金融危机中，与企业同甘苦，共命运，从危机中找商计，从顺境中发现不利，防患于未然。并积极从思想上争取入党，才能成为新时期的合格共产党员。

我曾经申请过入党，因为自己的觉悟还不过高条件不符合而没有通过。我深深地反思，知道以前自己的思想还不过成熟，还不能完成党组织的伟大任务。学习党课以前，我对党的认识很肤浅，仅仅从高中的思想政治课本上和电视中了解到党的思想，党的活动，党的方针政策。但是我也知道，党其时离我们很近，时时刻刻在为人民服务。但是，随着年龄的增长，我也看到一些社会的黑暗面，贫穷、不公、腐败等问题屡屡不断，我开始质疑党的执政能力。 还好，组织给了我这次学习的机会，虽然不能那么全面的其了解党，学习的也只是冰山一角，却让我惭愧不已。认识到自己只看问题的表象，而没有对其深层进行了解，这样不看实质的弊端，是错误的。各位老师精彩细致的讲解使我对党的性质、宗旨及指导思想等有了更清晰的认识。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义建设事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表了中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。以后也是我的最高理想。

我们要努力学习邓小平理论和“三个代表”思想，这是是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。针对目前国家改革处在攻坚期，发展处在关键期，稳定处在敏感期的形势特点，要搞好经济建设和改革开放，党的廉政建设，没有邓小平理论和“三个代表”思想指导，只会变成盲目的实践，甚至危急到党在人民群众的地位，我们需要理论的指导，尤其是邓小平理论和“三个代表”思想。并且，我觉得作为一名入党积极分子，应该按照“三个代表”的要求为人处事。就是要做有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，在社会主义“两个文明”建设中建功立业。做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的跨世纪新人;做一个不计名利和得失，不被灯红酒绿所迷惑的坚强革命战士;做一个有道德良知、遵纪守法的现代公民。正如毛泽东同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”我们都应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想。

再次，我认识到了作为一个中国共产党的光荣，虽然现在我还不是，但是我会积极地向组织靠拢，争取早加入组织。

在组织上我们要坚持民主、公平、平等的原则，积极、主动地向党组织汇报自己得情况，经常和党内人员沟通，同时要积极参加党的活动，加深对党的民主集中制原则的认识与理解，关注国内大事和党的路线方针政策，根据党章的规定和新时期的特点从思想、品格、情操、作风、能力等方面加强自身修养;在组织上真正成为一个入党积极分子。因为我们的组织是一个伟大的组织。

中国共产党的根本组织制度和领导制度是民主集中制。民主集中制是无产阶级政党在创建和发展过程中逐步形成和确立起来的。马克思和恩格斯在建立共产主义者同盟和第一国际的时候，就把民主和集中相结合的原则作为同盟和国际的组织活动方式的基本准则。列宁在建设俄国布尔什维克党的过程中，第一次明确地提出了民主集中制这一科学概念，并把这一原则运用于俄国党的建设。中国共产党在开始的时候也是按照民主集中制原则建立起来并进行活动的。所以说这是一个伟大的组织，一个令人崇拜的组织。

还有，我们学习了入党的基本条件与程序，以及正确树立入党的动机。知道入党的条件是严格的，入党程序也要在每一步认真仔细进行。关于正确的入党动机，有了他，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同学比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。

我们还观看了电影《生死抉择》，被里面的情节深深感染，同时认识到作为一个党员，高市长全心全意为人民服务，被他的大公无私的精神所折服。也明白，党员面临的诱惑与危险是很多的。但是他不是孤立的，正义总是存在，他们的组织也不会让他孤单作战。所以这不能使我退避，反而更加强了我入党的信念。

通过这次的学习，我收获了许多。接下来我会努力的学习，提高自己各方面的能力，通过自己的综合素质，积极主动向党组织靠拢。争取早日成为一名合格的共产党员。今天的党员有新的特点和意识新时期每一个党员都必须自觉地运用党员标准和调教约束规范自己的言行，在实际工作中时间先进性要求，发挥先进性作用，树立先进性形象。

通过认真听经验和知识丰富的老师们的生动而深刻的讲课(尤其是第一堂老师的教育课)，通过和一起上党课的其他学员们的讨论交流，我有自己的学习心得。

按照责、权、利对等的原则，为充分调动_______有限责任公司管理人员积极性，_______有限责任公司董事会确立了20____年度经营目标任务，现将目标任务分解如下：

一、实现报表利润_____ 万元。

二、实现每股回报_____ 元。

三、贷款不良率不得超过_____%。

四、资产损失率为零。

五、核定业务及管理费不得超过_____ 万元。

备注：

1、本目标任务由董事会负责解释、修订。

2、本目标任务由公司股东大会确认后，经董事会批准，并下达给公司。

3、本责任书一式两份，董事会、公司各持一份。

董事长：__________ 责任人：__________

_______年_____月_____日 ______年_____月_____日

铜仁地区交通运输局

局属各单位打击传销责任书

进一步做好打击传销工作，按照国务院《禁止传销条例》的规定和省、地打击传销工作的指示精神，为了真正把打击传销和变相传销工作落到实处，切实维护广大人民群众的利益，保持社会的和谐稳定，维护我区经济秩序又好又快发展。

一、加强组织领导,落实工作责任。各单位领导要高度重视打击传销工作,层层落实好监管责任。配合相关部门依法严惩组织策划者和犯罪分子,端掉窝点,摧毁网络,确保本单位不发生大的群体性事件。

二、坚持“标本兼治，着力治本”的方针，注重研究建立打击传销工作长效机制。充分发挥社区居民委员会的作用，联合当地公安、工商部门，建立防范、控制、打击三位一体的长效机制。形成全社会共同防范传销、打击传销的新格局。

三、加强本单位干部职工的教育工作。提高干部职工认清传销的违法犯罪性质、欺诈本质和危害，自觉抵制传销。

四、加强房屋出租的管理，加大对违法出租行为的处罚力度，严禁任何单位或个人为传销行为提供经营场所、培训场所、仓储等条件。

五、加大宣传教育力度，充分利用各种新闻媒体，采取多种形式，广泛深入宣传国家有关打击传销的法律、法规和方针政策，深刻揭露传销活动的严重危害性和欺骗性，教育广大群众远离传销、拒绝传销，营造严厉打击传销的强大舆论声势和浓厚社会氛围。

主管单位: 责任单位:

年 月 日

新年工作计划目标

无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。下面是小编整理的新年工作计划，欢迎大家借鉴。

新年工作计划范文一：

转眼间又要进入新的一年-2019年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2019年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2019年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2019年新的挑战。

新年工作计划范文二：

古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

一、个人基本情况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(版权声明：本文转载自学子网，版权归原作者所有。) (6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

团支部工作计划及目标

篇一

一、情况分析

在20xx-20xx学年的上半学期中，我团支部主要做了以下的工作：团员户籍注册登记、开展团章学习和考试、开展特色团日活动以及特色团日活动的评比等。在这些工作中，支部的凝聚力和战斗力比之前有较大的加强，但支部建设依然存在着一些问题。包括：(1)团干部不能很好地做到各施其职;(2)团干部之间的沟通不够;(3)同学们之间的凝聚力需要进一步加强等等。

二、工作任务

在大一的下半学期中，我将继续认真负责地担任好团支书的重任，带领支部不断向前奋进。为了更好地迎接新的挑战，更好地做好团支书的工作，我对自己的工作制定了如下的目标：

(1)做一名亲近同学，时刻为同学和支部所着想的团支书;

(2)不断地加强支部的凝聚力和战斗力建设(包括团干部的建设和整个支部的建设);

(3)认真贯彻落实好老师和团委布置下来的任务;

(4)不断地加强自身的建设，在学习、工作、生活中起到榜样的作用。

三、工作方法

为了更好地完成我下半学期的工作任务，我对实现每项任务做了如下的安排：工作任务工作方法做一名亲近同学，时刻为同学和支部所想的团支书多留意身边同学的身体和心理状况，平时多关心、鼓励、支持他们，倾听他们的声音，了解他们的想法，在他们遇到困难的时候适当地去帮助他们。不断地加强支部凝聚力和战斗力的建设。

(1)团干建设：

a 做好任务分配，权利下放，使得团委更好地各施其职、各展其能;b定期与各团委沟通交流;c团干之间互相帮忙，并协助班长以及其他班委做好班级事务工作。

(2)支部凝聚力：

a 多开展一些形式各样的活动，把在活动中增强支部凝聚力和战斗力认真贯彻落实好老师和团委布置下来的任务：

秉着公平、公正、公开地态度开展好“五四”评优等工作，并且积极鼓励同学参与到有益的活动中来。

b 积极主动地老师或师姐汇报工作状况不断地加强自身的建设多看书、多记笔记、多向身边的老师、师兄师姐、同学们学习，把真理用在实践中，不断地发现自己的不足之处，并不断地改正，在学习、工作、生活中起到榜样的作用。鉴于计划赶不上变化，本学期还会根据实际情况加以调整，以把我的工作做的更好，把我们班的团支部建设成一个优秀的团支部。

作为一名团支书，肩负着把握整个班级的思想方向的重要职责，所以在下学期的工作中，我们一定会更加努力，以提高同学们在学习和生活中的思想觉悟：

一、加强本团支部的内部建设，合理分配工作。组织委员负责一些活动的组织安排以及人员的调动，以及班上的青年志愿者活动;宣传委员负责将各种信息及时传达到每位同学，以及班内的各项宣传工作;文艺委员负责组织班级的文艺活动，活跃班级的气氛，让同学们在学习中也能兼具娱乐;团支书负责思想上教育，以及对团支部各项工作的监督。每周召开团支部一次会议，互相沟通，交流意见，为同学更好的服务。

二、思想方面。我们总是说思想问题，因为思想问题的确是一个很大的问题。要有思想提高到一定的高度，我们的工作才能更好的开展。很多同学对我们的工作并不太理解。

所以我们

1、首先要以先进的思想来武装自己的头脑，保持自身的先进性。

2、班级团支部作为一个整体，一定要大家一起努力，整个团支部委员会的三个人要经常碰头，共同讨论，积极响应上级团组织的各项号召。

3、在每一次的活动中都要积极组织，提前安排好各项事务，并团结互助，带领整个支部一起展示最好的方面。

4、学期中的谈心性质的团组织生活会主要是要实际的解决大

部分同学的困惑和不解，并利用这一次机会，继续巩固大家的友爱意识。

5、总结本学期工作，找出不足，积累经验，为下学期的工作做准备。

三、工作安排：

1、新生团组织生活会。

2、积极参加新生活动月的各项活动。

3、积极参与“新起点·新征程大学生技能大赛”。

4、组织支部中同学积极报名参加“12·9”长跑。

5、第二次团组织生活会。

6、与组织委员和宣传委员做好工作总结。

新的学期，新的学校，新的身份，一切都是新的，所以，一定要努力做好一切，为美好的未来而奋斗!

篇二

时光飞逝，转眼间我们已经步入大一下半学期。对于未来有如何打算，如何把团支部建设得更好，现把本学期工作计划如下：

一、工作宗旨：

作为团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故本学期我将以思想建设为抓手，在学习、活动和日常生活中时刻注意提高同学们的思想觉悟，丰富班级的学习氛围，培养你追我赶、奋勇拼搏的班级精神，增强班级的凝聚力。以思想建设带动“三风”建设;以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

二、主要工作：

在这学期里，我们将从思想、组织、学习、宣传四大方面来做好各项相关工作，力争使支部取得更好的成绩。

(一)思想建设

1、积极鼓励支部成员参与学校及学院组织的各种党团活动，通过活动的参与提高自己对党团的认识，使自己的思想得到提升，并且在对党了解的基础上，积极向党组织靠拢。

2、与学习委员合作，组织支部成员，阅读相关专业书籍，如，《思想政治教育专业必读科目》，拓展支部成员的视野，增进其专业素养，为以后的工作学习奠定基础。

3、坚持以公正、公开、公平的原则，采用支部成员民主投票的方式，做好评先评优的评选工作。

(二)组织建设

组织工作是以活动为载体完成的，因此，做好组织工作就要做好相关活动。我们支部将全力做好各项活动，为争取优秀团支部、优秀班级做好准备。

1、班级活动：

活动的时间分布：考试月前的每个月1次规模稍大的活动，辅以2-3次小型活动。

(1)响应院团委，积极做好团日活动，认真开展党章学习活动，并做好相关活动总结;

(2)在英语月活动中，鼓励同学们积极参与，发挥所长，为班级争得荣誉;

(3)配合体育委员做好校运动会的动员工作，号召同学们不负学院厚望，积极参与，拼搏进取;

(4)起步团支部“1+1品牌活动”建设，初步拟定在本学期末完善品牌建设方案并交在班会上提出，由全班同学共同表决、修改后确定最终方案;

(5)召开班委会，制定周密方案，认真组织春游、聚餐等活动并做好记录;

(6)配合体育委员开展班级间篮球联谊赛，班级内羽毛球赛;

(7)在六月初开展班级四级动员大会，协助学委开展好“一天一听力，一周一模拟”活动;

(8)组织好学院布置的其他活动。

2、支部成员：

鼓励大家积极参加学校、院里组织的各项比赛，如各种演讲比赛、征文比赛等。

(三)学习建设

学生的天职是学习，我们绝对不能松懈对学习的要求，要紧抓学习。

1、鼓励同学参加各类学术、技能性竞赛;积极与专业老师进行沟通，解决存在的问题。通过各种形式的活动提高同学的专业素质。

2、协助学习委员帮助支部成员做好四级备考的各项准备工作，以争取大家顺利通过英语四级。

3、协助学习委员帮助大家做好普通话过级的各项准备工作

4、协助学习委员，督促支部成员在平时积极努力的学习，营造良好的学习氛围。

5、在学期期末，也会积极协助学习委员，做好期末考试的各项工作。以帮助支部成员，取得更加优异的成绩。

(四)宣传工作

1、对外

(1)协助宣传委员，积极宣传班级的正面形象，扩大班级形象力，展现班级风采;在全班范围内征集班徽、班歌，制作班级专用章;

(2)利用网络，面向全校展示班级风采

2、对内

(1)充分发挥班级QQ群以及人人班级主页的作用，将重要信息及时发到班级群，以使支部成员更好的了解班级团日工作和团内活动

(2)利用飞信，将重要信息发送至每个人的手机，以保证支部成员对团日工作及团内活动的了解。

(3)利用115网盘，实现文件较大的学习资源、照片资源的共享。

三、结束语：

一直以来，*班团支部就是一个团结、活跃的集体，各项工作也都取得很好的成绩，相信在老师、同学们的大力支持下，我们的支部会越来越强大，我们一定会把我们班团支部建设成一个“文化素质好，思想觉悟高，综合素质优秀”的团支部!

体育局年度目标管理考核情况汇报

一、班子建设。一年来，无不正确执行党的路线、方针、政策和县委、县政府决定的现象；无班子成员思想涣散、不团结、战斗力不强的情况；无处理重大问题不及时或不稳妥的情况。

二、组织生活。党组民主生活会和党组中心组理论学习均按要求进行。

三、廉政建设。无违反廉政建设规定和班子成员受纪律处分或法律追究的情况。

四、制度建设。有学习、财务管理、小车管理、公文处理、来客接待、岗位责任、出勤考核，责任追究等制度。无落实不到位的情况。

五、干部作风。无干职工中违法违纪行为。无乱收费、乱罚款、乱摊派行为；无“索、拿、卡、要、报”等侵害群众利益行为；无不依法行政或办事效率低下给企业和群众造成较大损失的行为；无被县优化办给予黄牌警告或干职工参与赌博被查获的情况。

六、政今畅通。无对县委、县政府和县政府办安排的工作不及时按要求落实或顶着不办的情况；无对县委、人大、政府、政协和县政府办召开的各种会议未履行请假手续不按要求参加的情况；无开会迟到、早退或无故不派指定人员参加的情况；无受到县委、县政府及其以上领导机关通报批评的情况，无对县委、县政府和县政府办指派的临时性、突击性工作(含车辆调度)不执行的情况。

七、块口活动。积极主动参加本口组织的各项活动。

八、计划生育。“四率”均达到100%，基础工作均按要求完成。

九、综合治理和安全生产，确保了一方平安。

十、信访工作。无重要信访信息不及时报告，发现上访苗头不采取有效手段制止，出现上访’情况，单位责任人不按要求劝返或劝返不力的情况；无不按要求处理县政府领导和县政府办及信访局批转的信访件的及信访请求被上级支持或被上级支持的信访事件责任单位拒不改正的情况和不按时完成建议和提案办理工作的情况；无办理工作敷衍塞责、答复件空洞无物、代表或委员不满意的情况。

十一、块口材料。无不按要求报送经济形势分析材料的情况；无不按要求报送组织、人事、编制、奖惩、块口联络等资料的情况。

十二、职能工作。

（一）业余训练工作成绩显著

1、安化羽校顺利通过了国家体育总局乒羽中心和省体育局的验收评估，安化羽校被确定为中国羽毛球协会羽毛球学校（一级），并被评为XX年年全省优秀体育后备人才基地，获得奖励资金12万元。

2、圆满完成了XX年年湖南省“嘉和杯”“威克多杯”青少年羽毛球比赛承办和参赛任务。在本次比赛中我县共夺得5枚金牌，团体总分列全省各市州县第二名。

3、运动员队伍建设成效显著，在训运动员达110人。

4、安化健儿继续驰骋世界羽坛，并保持良好的发展势头。XX年年，黄穗（与高凌合作）先后获马来西亚羽毛球超级赛女双冠军，韩国羽毛球超级赛女双冠军。田卿XX年入选国家一队以来表现出众，今年相继在菲律宾羽球赛等国际国内比赛中获得6项亚军。张圣获全国青年羽毛球锦标赛男子丙组单打冠军。目前，我县在省羽毛球队的正式队员有11人，其中女子7人，男子4人，占省专业队人数的五分之二。田卿、程雯、张圣等有望在2012年奥运会一展宏图。

5、安化羽校声名远播，塞舌尔共和国社区发展、青年、体育和文化部首秘丹尼斯·罗斯一行慕名前来参观访问，香港凤凰卫视记者对羽校进行了采访报道。

（二）全民健身运动蓬勃开展

1、为了进一步打造安化羽毛球品牌，在全县营造强烈的全民健身氛围和羽毛球氛围，由县委办、县政府办发文，举办了全县“体彩杯”业余羽毛球赛，这次比赛历时4天，参赛队伍16支，运动员100多人；

2、联合县教育局成功举办了XX年年全县小学生羽毛球运动会，这次运动会是继XX年第十届全县中小学生运动会首次将羽毛球列为比赛项目后，举办的单项羽毛球运动会。本次运动会历时4天，共有23支代表队，领队、教练员、运动员、裁判员、工作人员200多人，清塘、龙塘、东坪代表队分别获得前三名。本次运动会是对近年来我县小学生羽毛球运动发展水平的重要检阅，对促进我县羽毛球运动的进一步普及和提高影响十分深远。

3、组队全省第四届农民运动会舞狮比赛，荣获二等奖；参加全市大众运动会羽毛球和乒乓球比赛，并取得了乒乓球单项第一名、第三名和羽毛球团体第二名的优异成绩，并被授予优秀组织奖称号。

4、积极支持部门和体育社团开展了活动。先后协助组织了政府办口五一登山比赛，国土系统和财政系统篮球赛等群体竞赛活动。此外，通过较长时间筹备，全县中国象棋协会成立大会暨首届“金六福杯”中国象棋比赛将于元月11日在县体育馆举行，目前，正在进行大会和比赛的准备工作。

（三）体育产业开发效果显著

1、着力培育以羽毛球为重点的健身市场，有力地促进了全民关心、支持、投身羽毛球运动的良好氛围的形成，“羽之乡”体育俱乐部全年对外开放场馆达1000余小时，接待羽毛球爱好者2万多人次，同时盘活了资产，安置了人员，并增加收入约4万元。

2、体育彩票发行工作逐步步入正规。在全市彩票销售严重滑坡，我县销售大户所在建设路大修，严重影响客源的情况下，截至11月底止，我县仍实现销售额143万元，可取得公益金4.5万元。

3、体育无形资产开发与利用取得一定成果。利用承办全省青少年羽毛球比赛的机遇，与南京胜利体育用品公司、安化嘉和房地产公司等企业的合作，筹资4万元，有效解决了全省青少年羽毛球比赛的资金和奖品难题。与浓乡情食品有限公司、美乐食品等企业的合作，解决了羽校学生日常饮用水等问题，实现了双赢。

（四）积极争资立项，为南区体育公园建设和安化羽校扩建积累资金。目前，羽校扩建已积累资金230万元，现正在着手选择、论证方案。

这次学习使我感触良多。首先，新冠肺炎的出现，让我们认识到“疾病面前人人平等”，都被它所困。对于我们大学生来讲，较多的是“宅”在家里，虽然缺少一些自由，但不给防控人员添麻烦，不消耗防护用品，也是为抗疫助力;当然也有一部分大学生，他们志愿在疫情防控战线上，在疫情卡点、社区排查、护工子女辅导等方面我们都可以看到他们的身影。这也说明了我们大学生在行动，在战疫，在助力我们的国家。

其次，我们要相信我们的国家，国难当头，最坚实的后盾就是我们国家。疫情发生后，对于疫情重灾区的武汉，各省市纷纷对口支援，出人出资;各省区也进行一级响应，实现人员可控，减少了疫情蔓延;我们国家也以惊人的速度建立了应急医院，也使相应物资得到了保障，以上种.种见证了我们国家的实力以及我们民族的团结。此外，理性爱国是我们每个人的责任，空说酸话是弱者和懦夫的表现，拒绝形式，量力而行，让主动代替强制，为国助力。

最后，要向奋斗在一线的医护工作人员们致敬，赞美的话有太多太多。但在视频中看到一位父亲写给她女儿的一首诗“风萧萧兮易水寒，不计安危赴国难，恨无子嗣承祖志，幸有爱女学木兰。”使我很受振奋，这种家国情怀，可歌可泣!我们都知道打仗是要死人的，但在医生和疾病的战场上也是，向英雄们致敬!

为了确保我校20xx年中考目标任务圆满完成，增强初三年级全体教师的责任感和使命感，充分调动全体教师的工作积极性和主动性，发挥教师团结协作的群体功能和拼搏精神，创造性地开展中考工作，力争20xx年中考取得优异成绩，特制定九年级教师教育教学目标责任书。

一、责任及其要求：

1、以“有效课堂教学”为目标，落实“先学后教，精讲多练，以练促学”。认真钻研教材，精心备课。备课研究中考动向，课前出示考点目标，围绕中考考点设计教学流程。

2、争取指标完成。各科任教师根据自身实际情况加强管理，做好临界生、偏科生、弱科生等帮扶工作，力争使后进生转化为中等生，中等生转化为优秀生。

3、提高教学质量。全体教师在完成教学任务的同时，努力提高学生的整体水平，努力培养德智体美劳全面发展的社会主义接班人。

4、发扬团队精神。同学科教师须团结协作，密切交流，加强集体备课，保持同学科教学进度相一致，同时根据教学计划狠抓落实，同时对各个阶段的教学任务落实情况及时反馈，同时做好各次月测质量分析，建立师生错题收集本，学科教师利用课堂、自习、课外等时段对师生收集的错题有针对性的辅导，查漏补缺。

5、深化班级管理。班主任和科任教师联手，及时了解学生的动态，做好学生消极情绪或不良行为的疏导和纠正工作，深入了解学生思想，精细管理，并加强学生对学生心理辅导，同时耐心细致做好学生的思想教育工作，学生学习以激励、表扬为主，不讽刺、挖苦、打击学生的学习积极性，使学生保持一个健康的心理，激发学生奋战中考的正能量。

6、防范教学事故。班主任和科任教师关注学生，及时排查学生中存在的矛盾，发现问题及时与学生、班主任进行沟通，避免重大违纪违规事件发生。

二、教学质量目标责任

教学质量定量目标：

年级：九年级

科目：

三、奖惩方案

为了激励教师，保持教师的的积极性，对完成芒卡中学九年级教师教育教学目标的教师学校给以奖励，具体奖励措施以《沧源佤族自治县芒卡中学20xx—20xx学年年级目标奖励方案》中第七条为准。

科任教师签名：

校长签名：

九年级组：

20xx年XX月XX日

甲方：总经理 乙方：营销副总经理 丙方：销售管理部经理

根据公司20xx年度销售计划，结合公司发展的实际情况，经公司研究，共同确定公司20xx年度销售管理部所负责的产品销售目标，具体事宜如下：

一、责任书期限

1、本责任书生效日期为20xx年1月1日。

2、甲方和乙方对丙方进行业绩考核的时间，从20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

二、权利职责

1、甲方和乙方聘任丙方为本公司销售管理部经理，负责销售管理部的全面工作。

2、丙方必须每月向甲方和乙方提交书面述职报告(含本月总结及下月销售计划)。

3、丙方享有公司规定的利益分配权。

4、丙方所负责的销售范围：山西省所属各市县。

5、丙方所负责的销售产品项目：芳芳涂料所有产品。

6、丙方负责项目在20xx年度销售目标：400万元人民币，力争完成450万元人民币，按月完成月度分解任务。(每月分解任务见附表：20xx年度销售计划表)

7、丙方在与甲方和乙方签订本责任书后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的 %，其间费用计入销售管理部的经营、管理费用。超过的部分从给予丙方的分解业务提成中扣除。

8、丙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、丙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

10、接受甲方和乙方领导和监督。

、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

、三方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定。

三、公司对于丙方在20xx销售业绩的奖惩及结算方法

1、公司给与丙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成+其它补贴。

2、丙方应按公司要求将任务进行细划，且细划到各月、季，各个区域。

3、甲方和乙方对丙方完成全部责任期销售回款目标400万元人民币，

4、从20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止，如丙方无法完成销售目标考核的95%，甲方和乙方将终止与丙方的销售目标责任书，重新聘用销售管理部经理。

本责任书一式叁份，三方各执壹份，签字后生效。

本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互利共勉，以期顺利完成目标任务。

甲方签字： 乙方签字： 丙方签字：

职 务： 职 务： 职 务：

年月日 年月日 年月日

我想，有目标并为之努力的生活才是充实的人生，只有做好充足的准备，才有机会走向成功。因此我要认真制定大学生活的目标和计划。

1、 了解自己的专业，适应新的生活，，彻底改变高中固有的学习习惯，培养自主学习能力。

2、学好基础知识，认真对待每个科目。为以后专业的外延打好基础。

3、尝试兼职、社会实践活动，提高自己对专业的兴趣和能力。

4、学习好英语，考取B级、三级。学好专业，考取计算机软件设计员证书。

5、 提高自身的适应能力及社交能力。锻炼自己独立解决问题的能力。提高团队合作的精神，与同学交流心得体会。向老师及相关人士请教一些相关问题。

6、提高自己的心理素质和修养。

7、努力学习，争取专升本的机会，最终成为一名软件设计人员。 为了实现自己的目标，我会时刻提醒自己做好以下几点：

1、走好每一步

笨笨的去学习意味着根据情况用一种谦虚的态度去面对学习，对知识，新生活，要求“知之为知之，不知为不知”。凡事欲速则不达，只有认真走好每一步，才能有所收获。为梦想坚持不懈，永不言弃的人是勇敢的，更是幸福的。对待自己不了解的东西要以正确的态度对待，不要装，摆正态度，因为态度决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，所以态度决定命运。对待今后的学习，我会坚持“笨笨的，慢慢的，不要装”。

2、为梦想付出努力

经历无数交失败，仍然为梦想坚持而默默付出的人，终会梦想成真。既然我选择了软件设计，我会勇敢而坚决的追求我的梦想。坚定的信念是成功的种子，我会风雨兼程，坚定不移。

3、面对失败改变态度

面对失败要改变消极心理，我要认清自己的缺点，积极去扭转局面，我相信远大的理想会因顽强的意志而实现。

4、敞心灵省吾身

我不能做个闭目塞听者，只有敞开心灵，才能得到更多的智慧。因此我要听取他人意见，借鉴他人经验，总结自己的得与失。用心反省自己，不为自己找借口，我相信反省自己必然有所收获。

5、强大心灵提高修养

我要提高自己的修养，尊敬师长，团结同学，培养良好的品质。厚德载物，厚德崇商，我会铭记在心。我会充实的走过大学生活。

古语有言：明其志，方能志知其所赴。我们正处于大学这个人生最关键的时刻，多姿多彩的大学生活曾经让我们欢喜，也让我们有一种迷惑的感觉，就像一个处在懵懂年纪的小孩一样，如今大学生活已经过去了一段日子，在这段日子里明白了真正的大学，曾经也一度比较渺茫，不知道大学如何才能无怨无悔的度过，现今趁这个机会写下我的规划书。

身处信息世界，作为一名学药学的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢?­

好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸

所以今天我们不是需要喊一些空头的漂亮话，而是在自己的规划下更加有方向的向成功迈进。也许，一个人生的规划不是你成功的唯一步骤，但却是你更快更准的走向成功的不然条件，肖伯纳有一句名言：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。”人生就是在这种不适应中，调整适应，发展适应的长河中前进的。所以大千世界是变幻莫测的，所以有了自己的人生规划，即使你在偏离人生的坐标，但你却是离这个坐标很近很近.所以一个好的大学规划是很重要的!

一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。­

我们都身处一个竞争非常激烈的环境当中，大学生趋于平民化，已经不在是所谓的身份象征，每年都有很多的大学生不能找到工作，一个人的大学生涯只有一次，因此我们必须对此进行很好的规划，作到自己对自己问心无愧，不要让四年后的自己后悔莫及。­

一：认识自己，相信自己，乐纳自己。­

我们每个人都有其所缺，中国人最注重的是要对自己反省，虽然我们都有自己的不足的方面，但是我们就因此对自己失去信心，我们要善于发现自己的优点，做到认识自己，积极参加有益于自己发展的活动，善于发挥我们自己的长处，毕竟大学是一个卧虎藏龙的地方，总有你能发光的地方。以下是自己对自己的审视：­

缺点：1.做事有时候不是那么果断，有时候总是犹豫。­

2 .有时候不能坚持，所以有时候不能做好有些事情，也缺乏对自己的信心。­

3.不善于用语言表达自己的所想，不那么会交流(这是我认为我本人性格最不好的一面)。­

4.上课不能集中精力，也没有做笔记的习惯，更不会在课堂上提问(这个缺陷我相信自己在以后学习的日子里我一定能改过来)。­

优点：1.对自己有兴趣的事情会努力的把它做好，当然除了对学习没有信心以外，对别的例如运动之类的我是能够坚持的。­

2.我喜欢看书，只要是自己喜欢的并且对自己有用的，我都乐意去看。­

3.比较喜欢书法，也比较喜欢阅读，也比较喜欢写作。­

在以后的学习和工作的日子里，本人会尽量扬长避短。­

二：内外兼顾，丰富大学生活。­

学好自己专业课的时候，也要做到发展自己的兴趣和爱好，积极参加一些有益与自己的发展的活动，大学比起以前来最大的不同就是大学的学习依靠的大部分是靠自己自习，现在只有学好专业知识，才能面对接下来的挑战。学习是枯燥没有味道的但是我们可以把他变得鲜活起来，学习的道路是艰辛的，但是我们也要认识到随时播种岁时就有开花的。只要对自己充满信心，使自己与学习活动相处的融洽，让学习与快乐常伴自己左右。­

三：努力学好英语和化学，同时也做到兼顾公共课。­

作为一个学要学的本科生，基础课程化学时最关重要的，因为他关乎与我们以后专业知识的学习，同时化学也是衡量我们以后能不能够学好要学的标准，如果在大一的前期就不能学好化学以后就不能很好的融入到专业课的学习当中，所以从现在开始就要努力的学好化学。其次就是英语，作为21世纪的大学生，英语是我们社会生活当中至关重要的，无论是以后大四的考研还是走入社会找工作，英语是必不可少的，因此最好在大二之中就拿到英语四级或六级的证书。虽然公共课对于我们来说是不怎么重要的，但是考虑到有学分的存在，我们还是应该花点时间在上面，只要做到不挂科就行，也不必太在意他的成绩。­

四：生活发面，明白自己读大学的目的。­

在生活发面应该努力的做到低标准(而学习要努力地做到高标准)，不要与别的同学攀比，也不必太在意自己的着装，当然也不必太在意别人的着装，只要自己认为自己穿的舒服，只要自己认为自己的生活对现在的自己很适合这就够了，我们要明白自己读大学的目的，不是为了着装也不是为了享受，更不是为了所谓的攀比，我们为的是学习更广泛的知识，我们为的是在这个自由的国度里找寻属于自己的方向，在这个大前提的情况下其他一切的一切都是很微不足道的，自己更不能太在意，要明白虽然也许别人表面过的比我要好，但内心呢?退一步讲，别人过的再好也大部分是过他们父母的，只要我们明白了这一层也就可以笑傲的潇潇洒洒的度过这个愉快的大学生涯。­

五：加强阅读，加强社会实践。­

我从小就比较喜欢读书，我个人偏爱一些朴实无华的文章，现代的鲁迅，当代的韩寒。个人不喜欢抒情的没有内涵而只有空洞词藻的文章。喜欢阅读是一种很好打发空余时间的方法，既让我们获得了知识，又让我们提高了修养，一举两得。喜欢的这两个作者因为他们都属于敢说真话的人，因为在现在这个中国敢说真话的人并不多。如果说阅读时很好打发空余时间的一种方法，那么社会实践更是，因为他比阅读提高了层次，他不是理论而是实实在在的东西，在大学期间要努力争取去校外实践的机会，增加社会实践经验，感受当下的总体氛围，这样自己才不会思想与实践隔离开来，而且能增强自己吃苦耐劳的精神，作为药学这门实践性比较强的学科，实践更是重中之重，因此从现在开始自己要积极参加各项文体活动，努力锻炼自己。­

六：体能的重要性­

大学之中没有一个好的身体我认为他绝对不是一个正常的大学生，我们要知道一个人如果没有强健的身体，那一切都无从谈起，因此自己的个发面都要努力达到要求，是自己的身心非常健康，所以我要抓住一切可以锻炼的机会尤其是体育课，坚持按照老师的建议锻炼自己，也坚持自己的体育爱好例如篮球，羽毛球，暑假可以游泳。­

尊敬的邹市长、王秘书长，同志们：

今天，我们荣幸地迎来了副市长一行来我局检查指导工作。x市长在工作千头万绪的情况下，仍抽出时间到我局视察工作，充分体现了邹市长对全市工商系统广大干部职工的关心，对工商行政管理工作的厚爱，使我们深受鼓舞。在此，我代表xx市工商系统1000多名干部职工，向百忙之中莅临我局检查指导工作的x市长、x秘书长、x科长，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

参加今天工作汇报会的有：各县(分)局局长，机关副科级以上干部及局属行政事业单位主要负责人。

今天的汇报会有两项议程：一是由我代表市局党组汇报工作，二是请x市长作重要讲话。下面逐项进行。

现在，我代表市工商局党组向x市长汇报工作。

下面请邹市长作重要讲话，大家欢迎。

同志们：

x市长的讲话高屋建瓴、立意深远,充分体现了市政府对工商工作的关心、支持和厚爱,具有很强的理论性、针对性和可操作性。听后使人感到备受鼓舞,深受启发,倍感精神振奋,倍感责任重大。全市工商系统要认真贯彻落实邹副市长讲话精神，以此为契机，始终坚持服从市委市政府领导不变，服务地方经济发展不变，加强与相关部门协作配合不变，做到围绕中心，服务大局，确保队伍稳定，市场安全 下面，我就贯彻落实邹市长讲话精神讲三点意见：

一是要认真组织学习，用讲话精神统思想。各单位要认真组织广大干部职工认真学习邹市长重要讲话精神，尤其是 一把手要带头学习，带头提高认识，联系工作实际，对照邹市长讲话要求，查找工作中存在的不足，着力把学习讲话精神转化为系统干部群众干事创业的强大精神动力，转化为推动工作的各项决策部署，转化为推动濮阳工商科学发展的具体行动。

二是要积极向当地党委政府汇报，靠讲话精神争支持。各单位要抓紧向当地党委政府汇报邹市长的讲话精神，争取工作上得到更大的支持。对在工作中遇到的困难和问题，要及时向当地党委、政府汇报，找出破解问题的办法。

三是要明确努力方向，按讲话要求抓落实。各单位要着眼于开展企业服务年、“两大工程”、流通领域食品安全监管等工作重点，加大工作督导力度，加大目标考核力度，加大协调支持力度，加大典型引路力度，牢牢把握邹市长提出的工作标准，开拓创新，勤奋工作，不负重托，推动各项工作在新的起点上实现新的跨越，努力开创全市工商行政管理工作新局面，为建设富裕文明和-谐濮阳做出新的更大的贡献。

这次会议的贯彻落实情况，请于8月10日前报送市局办公室。

会议到此结束，散会。

本学期，本人担任高一年级语文课教学工作。一学期来，本人以学校及各处组工作计划为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一学期来的工作总结如下：

育心-立本

素质教育理论启示一切教育工作者必须树立全新的学生观:在素质方面,没有一无所长的学生,只要教学得当,师生配合和谐,每位学生的身心发展水平、潜能都可以获得完善的实现。工欲善其事,必先利其器。在班主任工作中,我积极探索“以学生为主体,教师为主导,情感为纽带,师生互动,和谐共振,实现道德的共同进步”的育人方法,通过开展多种形式的文体活动、社团活动、仪式活动等,培养学生志向追求的自强能力,培养学生品格修炼的自锻能力,培养学生知识探究的自主能力,培养学生生活管理的自理能力。 在个别教育中,我本着少惩罚、多肯定,少质问、多鼓励,少训斥、多交谈,少命令、多引发的谈话政策,进行入情、入理、入境、入心的教育,以促进师生的情感交融,激励学生以饱满的热情投入到学习生活中去。我想,我所取得的点滴成绩,源自于信念的力量,源自于对党的教育事业的忠诚,也是领导、老师、亲人、朋友像一块砖石铺砌成一级又一级的台阶,让我接近太阳的光芒。我将更加努力习文、躬行、诚信、尽忠,以尽爱岗敬业之职分。我将用心写下忠诚,生命不息,奋斗不止。

爱心-育德

通过开学前连续一个月的家访,我了解到班上名学生中,竟有多名来自单亲家庭,还有名学生的父母正在闹离婚。家庭的变故使这些学生或疏于管教,或心情忧郁,甚至有的自暴自弃,在学业、心理、品行等方面都较其他学生更易出现问题。 有一次,一个平日少言寡语的学生来到学校,见到我就放声大哭,原来今天是她的生日,但她的继母送给她的“生日礼物”却是一记耳光。孩子的眼泪和哭诉,让我心痛不已。于是放学后,我为她补办了生日,买来了蛋糕、水果和生日蜡烛,让同学们为她唱起了生日歌。就在许多与这类似的点滴小事中,孩子们渐渐对我产生了亲近与依赖之情,有了心里话也向我诉说,因为喜欢我开始喜欢上学习,我的教育,他们也比较信服、听从。

匠心-教改

为推进语文新教程的实施,几年来,我始终认真学习党的教育方针和教育理论,积极投身教学改革,更新教育观念,在语文教学中不断尝试运用“精讲精练”教学策略,形成激趣~导学式教学,解决语文教育教学中的难点: 即用精练的语言,准确地揭示教学内容的本质特征和知识间的内在联系,教给学生认识规律和解决问题的方法,以便在课内留出足够的时间,让学生进行语言实践活动和完成老师布置的适量的作业;揭示措施与效果之间的通道,从被教对象的角度,使教案设计得最巧妙,语言最精炼,寻求点→线→面教学效果的有效途径;畅通信息交流网络,优化语文教学中师生之间的双边活动,使它们互相影响,彼此依存,从不同的侧面共同作用于教学过程;精选少而精的例题、习题,指导学生通过多种途径进行主动性训练活动,深入理解知识,掌握技能技巧,发展智力,提高能力。

一、九月重点工作

1.熟悉幼儿园的环境，逐渐认识常用物品及标记，尝试着做自己喜欢做的事。

2.在轻松的生活环境里，培养幼儿愉快的情绪，逐渐摆脱焦虑情绪。

3.开展主题活动：《开心宝宝》。

4.结合教师节和国庆节，激发幼儿爱老师的情感，并让幼儿感受节日的愉快气氛。

5.能够在老师的指导下进入盥洗室，学习解小便、洗手，学习独立进餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地点，安静地就寝。

二、九月教育目标

1.知道自己上幼儿园了，对幼儿园产生亲切感和安全感，喜欢老师和小朋友，逐渐习惯和适应集体生活，会高高兴兴上幼儿园。

2.喜欢幼儿园，喜欢老师、同伴及幼儿园其他工作人员。

3.能听懂并学说普通话。

4.喜欢听故事、看表演，翻阅图书，简单理解其表达的意思。

5.乐意参与集体游戏活动，感受集体活动的快乐，减轻入园焦虑，乐意上幼儿。

6.学习相应的行为规则，逐渐适应集体生活，增进与老师、同伴的情感。

三、九月工作准备与建议

区域活动：

开放区域：生活区、娃娃家、语言区、美工区。

娃娃家：提供同类的布娃娃、毛绒玩具、塑料食物、婴儿用品等2-3份，模仿照顾娃娃、收拾屋子等。

生活区：

1.喂小动物：将纸板箱装饰成小动物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子将塑料泡沫块、干蚕豆、玻璃珠等作为食物给小动物喂食，锻炼手眼协调能力。

2.扣纽扣：准备缝有各种纽扣的小衣服，供幼儿解开、扣上。

美工区：

1.海绵画：把海绵切成各种形状，蘸上颜料，在纸上轻拍、挤压或摩擦。

2.撕报纸：随意撕、粘。

3.橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼儿压印或捏塑。

语言区：

1.一页一页翻书看，看护图书，不撕书不卷书。和同伴友好地看书，不争不抢。

2.提供各种与主题相关的图书和幼儿从家中带来的图书，供幼儿阅读。提供玩具电话机两部，供幼儿自由交谈。

环境创设：

1.创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与教师建立依恋关系。

2.活动室的整体布置体现家的温馨、舒适，墙面用彩色纸进行装饰。

3.墙饰主题为“开心宝宝”，拍下小朋友开心的笑脸并张贴。

4.在墙面上设置“我与好朋友手拉手”展板，每个幼儿的照片旁都贴有一长条皱纸，让幼儿根据意愿与自己的好朋友连“线”粘贴。

家长工作：

1.召开家长会，向家长介绍小班幼儿入园的适应性方法。

2.了解幼儿家庭情况及生活习惯，建议家长有意识地向孩子介绍幼儿园的愉快生活，激发幼儿想上幼儿园的欲 望。

3.及时向家长反映孩子在园情况，特别是适应幼儿园生活方面的情况建议家长根据幼儿适应情况，逐步延长幼儿在园时间。

为深入贯彻党的精神，提高党员素质，充分发挥党员的先锋模范作用，更好地完成全年的各项目标任务，结合本人实际情况，特制定本责任书。

主要指标如下：

一、党建工作：

1、理论联系实际。认真学习十八届三中全会精神，积极投入到学习实践科学发展观活动中。解放思想，与时俱进，认真做好学习笔记，撰写学习心得、体会。在理论联系实际上下功夫，落实党的各项方针政策，深入群众，关注民生。

2、严格按党员标准要求自己，发挥先锋模范作用。

3、关注支部建设，积极向支部建言献策，完成党支部交给的各项任务。

4、严于自我批评。积极参加党员民-主生活会，主动开展批评与自我批评，不阿谀，不护短，以诚相待，过失相规，善于查找工作中的不足，不断总结经验，及时整改。

二、学校工作：

1、极探索课程改革，更新观念，提升教学质量。

2、注重业务学习，积极参加教学科研，坚持听课，向老教师学习，研究新问题，积极撰写论文。

3、自觉遵守教师日常行为规范及师德规范。

4、关爱学生，维护学生的合法权益。强化服务意识，努力为家长服务，为学生服务，为社会服务，做人民满意的党员教师。

责任人(签字)：年月日

为切实做好食品市场安全目标监管工作，为辖区内百姓营造一个健康、安全和放心的消费环境，维护消费者合法权益，确保食品市场的安全和社会秩序的稳定。工商所与你市场特签订如下责任书：

1、严把食品市场准入关，全面审查，规范食品市场主体资格，督促市场内经营户办理营业执照。

2、全面掌握市场内食品经营户状况，摸清其存在的具体问题和安全隐患，采取针对性措施集中整治。

3、进一步推行和实施进货检查检验制度、购销台账、质量承诺、协议准入、食品退市等企业自律措施。

4、提高食品安全突发事项预警、防范和应急反应能力，遇有突发事件及时上报。

6、在市场设立12315联络站，认真接待、受理和解决消费者投诉。

7、密切与政府相关部门的配合，严厉查处食品类经营的违法案件。

8、食品市场安全监管坚持实行管理责任制，对市场管理工作责任到人。

9、市场内蔬菜、生肉、副食品、豆制品、瓜果等食品类行业的经营商户，应建立进(销)货台帐制度，索证索票制度，确保其经营的商品能达到追根索源，保证不发生食品中毒等安全事故。

10、市场内无生产经销假冒伪劣食品和超期变质食品，杜绝“三无”商品。

工商局x分局 市场主办方：

工商所

所长： 负责人：

年 月 日

一、班况分析

我班幼儿通过在前一学期的学习、生活以及各位家长的积极配合下，基本上每位幼儿都在原有的基础上得到了提高，生活自理能力方面能做到在老师的帮助下自己穿脱 衣服，自己吃饭等。

二、教学目标

1、以积极愉快的心情参加集体活动和游戏，能在活动中体验快乐，萌发爱集体的情感。

2、了解自己的兴趣、愿望，体验和感激他人对自己的爱，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。

3、愿意为他人和集体做事，初步养成爱清洁、爱劳动的习惯，有初步的自我服务能力。能遵守一日生活中的基本规则，能简单评价自己和同伴的行为，学习同伴的优点。

4、了解家乡的物产和名胜古迹，热爱自己的家乡。保护家乡的优美环境，乐意与人交往，学习谦让和分享，具有初步的社会公德意识。

5、了解与自己生活关系密切的周围成人的劳动，尊重劳动者，懂得爱惜劳动成果。

6、遇到困难、挫折，尝试自己解决，初步养成勇敢、自信、合作等良好品质。

三、具体措施

1、引导幼儿了解中国传统节日文化，感受节日活动的乐趣。

2、在日常活动中，引导幼儿体验感受他人的爱，初步尝试用自己的方式回报亲人和他人给予的关爱。

3、积极鼓励幼儿以愉快的心情参加各种活动，引导幼儿学会关心理解同伴的心情，并愿意给予帮助。

4、引导幼儿在日常活动中养成耐心听取别人意见的习惯，学习与同伴相互协商交流，积累有计划、有条理做事的经验。

5、引导幼儿了解纸与人类的密切关系，知道节约用纸的意义，在利用废旧纸张制作物品的过程中感受创造的乐趣。

6、在日常活动和游戏中，引导幼儿学习帮助他人，愿意为班集体做事，感受集体生活的愉快。

7、引导幼儿爱护班级和幼儿园的各种物品，爱护公共设施。

8、引导幼儿认识家乡的风光和物产，了解家乡的风景名胜，热爱自己的家乡。

9、在集体和自由交往活动中，引导幼儿学习和同伴分享食品、玩具、图书及高兴的事，帮助幼儿获得初步的人际交往技能。

10、在日常生活中引导幼儿学习用商量的办法解决问题，知道相互谦让会给大家带来好心情。

2016年目标管理考核完成情况报告

市目标绩效管理办公室：

根据中共xx市委、xx市人民政府《关于下达XX年市级部门职能目标的通知》（泸委发〔〕7号）精神，按照中共xx市委、xx市人民政府关于印发《XX年xx市市级部门目标绩效管理办法》（泸委发〔〕6号）的要求，现将我局XX年上半年职能目标任务完成情况报告如下：

一、进一步加快我市旅游产业发展，上半年实现旅游总收入42.96亿元，完成全年目标任务的56.5%。（全年目标为：实现旅游总收入76亿元）

根据国家旅游局确定的“中华文化游”主题活动要求，按照“高位求进、加快发展”的总体思路，紧紧围绕市委、市政府中心工作任务，大力开展旅游市场综合治理，加大对外宣传促销力度，切实推进川滇黔渝结合部旅游组织中心建设。截止6月底，全市接待旅游人数696.43万人次，实现旅游总收入42.96亿元，同比增长17.72%和26.51%，已完成全年目标任务的56.5%。

二、加强外事工作管理，促进对外交流，上半年引入国（境）外援助专家9人次，完成全年目标任务的64.3%。（全年目标为：引入国（境）外援助专家14人次）

（一）强化因公出访管理工作。一是做好因公出访计划。下发了《关于做好XX年因公出访计划及报送工作的通知》，全市7个县区和26个市级部门上报了出访计划，通过向省上积极争取，我市今年出访名额较去年增加20%。二是坚持经费先行审核原则。从今年起，我局与市财政局沟通，将出访计划与经费预算挂钩，凡未有出访计划的单位，财政部门不安排出访经费，我局也不予受理。三是有保有压，突出因公出访实效。今年上半年，全市共有28批38人次办理因公出访手续，其中党政人员20批27人次（含赴港澳7批7人次），对有实质性出访任务的团组，我局快捷办理上报手续，对2起3人次因组团单位不符合政策要求，又无实质性出访任务的未予受理。

（二）做好牵线搭桥工作，为经济社会发展服务。充分利用msi平台引入境外医疗专家3批9人次。促成了叙永县人民医院血透中心的建立；同时，在我局大力协助下，市卫生局领导率市各大医院院长等9人前往中国台湾嘉义医院学习，进一步扩大了对外交流。

截止6月底，全市引入国（境）外援助专家9人次，已完成全年目标任务的64.3%。

三、努力为侨服务，加强海外联谊，上半年帮扶困难归侨侨眷10户和帮助贫困学生100名，完成全年目标任务的100%和333.3%。（全年目标为：帮扶困难归侨侨眷10户和帮助贫困学生30名）

（一）加强为侨服务，切实解决归侨侨眷的实际困难。通过上联下达，积极争取上级资金1.5万元，对全市10户散居农村困难归侨侨眷开展定点帮扶。

（二）加强侨务法律法规宣传，切实维护海外侨胞和归侨侨眷的合法权益。以法制宣传月活动为平台，采取多种形式宣传侨务法律法规，发放侨法宣传资料300余份，接受群众涉侨法律法规咨询20余人次；接待群众来访10余人次，做到了件件有落实，事事有回复，办结率达100%。

（三）加强与海外侨胞、港澳同胞、海外慈善基金会联系，5月接受马来西亚《星洲日报》爱心助学金7万元，资助古蔺蔺阳中学、古蔺中学各50名贫困学生（人均700元）完成学业。

截止6月底，帮扶困难归侨侨眷10户和帮助贫困学生100名，已完成全年目标任务的100%和333.3%。

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一、提高认识，加强领导

支行领导要高度重视安全保卫工作，始终把安全保卫工作纳入党组工作的重要议事日程，把安全工作始终放在首位，把防范各类案件和事故的发生当作头等大事来抓。压滤机滤布要以国家财产和职工生命安全高度负责的精神，认真履行职责，建立健全奖惩机制，把安全保卫工作纳入考核与管理，真正实行“一票否决”制，真正把安全保卫工作落到实处。行长是安全工作的第一责任人，办公室主任、保卫人员是安全保卫工作的直接责任人，要以高度的政治责任心和事业责任感对保卫工作负责，认真抓落实。

要把安全保卫工作纳入总体规划和年度工作计划，做到年初有计划，半年有小结，年终有总结，做到制度健全，人员落实，管理到位。支行要侧重抓好内部安全管理，防范和化解风险隐患，杜绝治安刑事案件和责任事故的发生。要加强对职工的安全教育力度，提高职工遵纪守法和自觉防范风险的意识，做到“管好自己的人、看好自己的门、办好自己的事”，确保一方平安。

二、加强保卫队伍建设，不断提高保卫人员的综合素质

保卫队伍是人民银行工作中的一支重要力量，安全工作的好坏事关人民银行整体工作的开展和安全，是做好各项基础工作的根本保障。日常要加强对保卫人员的思想教育和职业道德教育，引导他们树立正确的人生观、价值观和无私奉献精神，使他们能积极主动克服困难，自觉做到识大体、顾大局、讲奉献、讲团结，甘于吃苦、安心本职，努力完成工作任务。保卫人员要克服自卑情绪和思想，要自尊、自重、自爱、自醒、自强，从根本上树立热爱保卫工作思想。

保卫人员要加强学习，努力掌握现代科学知识和管理手段，要加强事业心和责任感不断提高自身素质。部门负责人是保卫工作的“领头羊”，安全工作的好坏关键是带头和以身作责。今年的安全保卫工作要始终遵循“超前防范”和“警惕出安全”的总要求，按照“规范、守纪、创新”工作思路，力增20__年有新的起色和亮点。

为提高保卫人员的综合业务素质，支行要积极派人参加上级行举办的“新知识、新业务、新技能”的培训和岗位技能练兵比武活动，不断提高保卫业务知识、监控设备操作、突发事件处置等方面的能力。

三、加强制度建设，严格落实各项规章，加强应急准备和演练工作。

为使各项规章制度更加标准化、规范化，支行将结合“制度落实年”活动，进一步修订《防盗窃应急预案》。保卫人员要严格按照上级行的要求填报各种账、卡、薄，滤布严禁违章操作。

继续做好对安全保卫工作应急预案的修改、补充和完善。加强应急预案的演练工作，按照总行精神，演练要注重效果，可以进行实战型、推演型演练。我支行将在年内组织一次消防安全应急演练活动，并上报相关资料和图片。

四、认真落实党风廉政建设、案件事故防范责任制，大力推动反腐倡廉建设。

一是要加强党风廉政建设、案件事故防范教育，每半年至少进行一次党风廉政建设、案件事故防范教育和思想动态综合分析。完善反腐倡廉“大宣教”工作格局，坚持监督联席会议制度，拓展教育内容，丰富教育形式，强化宣传教育效果，深入开展廉洁从政教育和警示教育。要认真学习贯彻党的__大精神和中央纪委__届_次全会精神，认真执行《廉政准则》、中纪委“四大纪律八项要求”和“五项规定”、总行党委“九个不准”和分行党委“四个严禁”、“四个不准”及上级关于廉洁自律、依法行政、廉洁从政的有关规定，保证政令畅通，提高行政效能。

二是加强组织领导，明确岗位职责，层层签订党风廉政建设、案件事故防范责任书。按照上级行要求和部署，贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举，注重预防的方针，扎实推进惩防体系建设。抓住腐-败现象容易滋生的重点领域和关键环节，健全完善从源头上治理腐-败的制度体系。

三是每半年至少要进行一次案件和事故隐患排查分析工作。遵守政治纪律，在政治上、思想上、行动上与中央和上级党委保持一致，干部职工队伍稳定、思想稳定、团结协作、勤政务实。

从一名在校大学生正式转变成为一名工作职员，展开了我人生职业生涯的第一个篇章。我初到--财务部做出纳时，从不熟悉到慢慢学习、了解和适应。此刻我对自我所从事的出纳工作已经比较熟悉，也相信自我能胜任这项工作。在这段时间里，我学到了很多受益一生的东西，学到了很多会计方面的实践知识，同时也学到了很多社会经验。下头我就这一年的工作做一下总结：

一、出纳的日常工作

1、严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定办理业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全。对不符要求的，指明原因，要求改正。出纳工作必须要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不能够。所以在每次审核票据的时候，我都会点两遍算两遍，确保无误后才付款。

2、每日做好现金及银行存款日记账，日清月结，保证账证相符、账款相符、账账相符，发现差错及时查清更正。最终将原始凭证及时登账。每月末做好银行对账工作，努力做到不出差错。

3、严格按照公司有关规章制度供给人员工资变动名册，按时核算发放单位职工的工资、补贴及各类奖金。因为工资直接关系到每个人的利益，所以其计算、发放更是需要及时且细心谨慎。

4、负责妥善保管空白支票、有价证券、有关印章和收据，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作。

二、与出纳相关的其他工作

1、严格按照会计档案有关规定，及时完成凭证装订和会计档案整理及保存工作。

2、严格按照国家及规定章程，及时做好外币结汇工作，并按照会计有关制度登记外币账目。

3、认真完成单位领导临时交办的其他工作。

三、在岗期间的自我要求

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、经常了解各部门的经费需要情景和使用情景，配合各部门合理使用好各项资金。

3、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际。用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合本事不断得到提高。

4、努力钻研业务知识;极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强工作本事作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

5、要恪守良好的职业道德。出纳每一天和金钱打交道，稍有不慎就会造成意想不到的损失。出纳人员必须养成与出纳职业相贴合的工作作风，要注意保守机密，要竭力为本单位衷心工作。

四、工作不足，以及今后努力方向

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生。今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度没深度。

3、由于刚出校门，自身拥有的只是书本上的理论知识，而缺乏实践的工作经验，所以在实际工作过程中还会产生各种操作性的专业问题。

没从事这个工作之前，我简单的认为出纳工作好像很简单，可是是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。可是当我真正投入工作，我才明白，我对出纳工作的认识和了解是错误的，其实不然，出纳工作不仅仅职责重大，并且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。

更重要的一点，做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

以上都是我工作以来的一些体会和认识，在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作本事和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自我的本职工作，为公司和全体员工服务，和公司和全体员工一齐共同发展!

mm是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

甲方：通化百泉参业集团股份有限公司 乙方：企业法人代表

为了切实贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，确保“以人为本，安全生产”的落实，保证工程建设的顺利进行，同时保障现场一线全体员工人身健康与生命安全，经甲、乙双方协商，特此签订安全生产目标责任书。

一、企业安全生产目标定为年标化率达到省厅规定的本企业创安全生产文明施工标化工地(省、市、区级)个数，所有在建工程项目均达到文明施工合格以上。

二、企业安全生产指标，杜绝重大人员伤亡事故，轻伤率控制在万分之二以下，死亡率控制在零死亡。

三、企业法人代表安全生产责任

1、认真贯彻执行国家和市有关安全生产的方针政策和法规、规范以及规章制度，掌握本企业的安全生产动态，定期研究安全工作并向企业有关会议报告安全生产情况和安全技术措施，检查各项安全责任制的落实。对本企业安全生产负全面领导责任。

2、建立健全安全生产的保证体系，保证安全技术措施经费的落实，以及提取创建文明标准化工地的专项资金。

3、领导编制和实施本企业中长期整体规划，以及年度特殊时期安全工作实施计划。建立健全和完善本企业的各项安全生产管理制度及奖惩办法。

4、领导并支持安全管理人员或其它部门的监督检查工作，并积极参与质量安全生产大检查。

5、发生重大伤亡事故，领导组织本企业有关部门或人员进行调查、分析，查清事故原因，查明事故责任人的具体工作，监督防范措施的制定和落实，预防事故重复发生。

四、为切实提高安全生产积极性，特实行奖罚如下：

1、达到企业规定的安全生产目标要求奖8000元。

2、达不到要求罚5000元。

五、本责任书一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方： 乙方：企业法人代表

签章： 签字：