师德师风年度个人计划（最新20篇）

一、经常性工作

1、做好每天门诊及治疗工作，做好登记，遵守学校各项规章制度，有良好的职业道德，杜绝差错事故的发生 ，

2、严格做好药品管理、常规消毒、医疗废弃物的回收及医药费审核报销工作并保持医务室内整洁卫生。

3、做好健康知识宣传、计划生育国策等宣传。

4、学生的常规管理工作：每日晨检及因病缺课上报、全校卫生检查、眼保健操督促检查及校园巡查工作。

二、月份工作

9月份：

1、开学准备工作：各类药品、器械整理。消毒、请购、敷料准备等。

2、因病缺课监测全校学生名单导入、学生健康状况调查、统计流感疫苗名单、乙肝疫苗名单及组织接种工作，

3、学生免费体检基本信息登记并组织高一、高二体检等工作。

4、做好医药费报销审核工作。

10月份：

1、完成体卫科布置的各项学习、培训、及学生的各类预防工作。

2、做好秋季肠道传染病的预防及宣传工作。

11月份：

做好妇女环造检查、妇女病普查工作及治疗。

12月份：

1、在校学生进行视力测试、填写及统计工作。

2、各类疾病统计、分类。

3、完成学校计划生育年终总结、评比检查工作、各类台帐。

4、学期总结。

三、其他工作

1、做好青年教职工计划生育宣传工作，晚婚晚育。

2、协助工会、女工委员关心并看望患病教职工、探望生育产妇。

2011－2012学年度第二学期小学教师个人课题研究计划

任教学科：五年级语文

研究的课题：《农村小学现代远程教育教学方法的研究》

个人子课题：《农村小学现代远程教育模式一教学方法的研究》

研究目的：

1、通过《农村小学现代远程教育模式一教学方法的研究》这个课题的研究与实验，总结并形成农村小学现代远程教育模式一光盘教学的操作方法和光盘教学的应用策略。。

2、通过对课题的研究探讨，以优化课堂教学结构，提高教学效率。

课题研究的主要内容：

探索农村小学现代远程教育模式一的教学方法，全面提高自己在光盘教学环境下开展师生互动、生生互动的教学方法，利用随机出现的音、视频资源，创设教学环境，开展有效学习。主要有三个方面：

1、现代远程教育资源的有效开发和利用。

2、探索远程教育资源应用的教学方法

3、远程教育资源与新课程改革的有机整合。

本学期课题研究的具体实施计划：

三月份：

（1）学习学校课题组的总计划，明确本学期研究的任务。

（2）写好《农村小学现代远程教育模式三教学方法的研究》子课题研究计划。

（3）撰写个人课题研究计划。

（4）丰富博客内容，充分利用的博客向同课题组教师学习。

（5）认真阅读林乃喜、代玉军老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结。

（5）认真阅读王道兵、侯玲老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结。

9、积极参与中心校组织农远资源利用优质示范课活动。

四月份：

1、参加子课题组理论学习，认真钻研有关《农村小学现代远程教育模式一教学方法的研究》的理论知识。

2、认真阅读朱昌叶、詹丽丽老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结，写好教育博客。

3、认真阅读王永平、胡万勇、严保忠老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结，写好教育博客。

五月份：

1、参加课题组组织的相关理论学习。

3、与合肥少儿艺术学校进行教学、课题交流活动。

4、子课题组理论学习。

5、课题组网管教师定时、及时更新、及时收集、整理课题组上课教师的教学设计、说课稿、评课内容等，并上传到学校网站“课题实验”专栏。

6、召开课题组会议，交流总结，讨论研究中遇到的问题及研究方向。

7、相互学习评定“课题研究”和“教师博客”专栏。

六月份：

1、撰写听课心得，上交一篇案例，教学设计或论文

2、积极参加学校组织的优秀教学案例、论文评比活动；

3、自己积极准备，上传上课教案、说课稿，上好课题研讨课。

七月份：

1、撰写个人课题小结，并参加校课题小结交流。

2、撰写课题研究论文，交流课题论文，准备参加上级部门组织的比赛。

二〇〇八年三月五日

沿着时间走过的足迹,不知不觉间20xx的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首15年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、去年工作中存在的问题汇总

1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO推广,及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。

2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。

3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。

4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。

5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量。

6、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。

7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!

二、20xx年工作计划

一期(现负责阿里巴巴分销工作)

1、刁氏分销目标与规划

2、分销渠道定位、开发、推广、维护

3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写

4、分销商的要求和支持

5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式

6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例

7、分销商的日常管理和日常解答

二期(项目推广计划的安排)

1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。

2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。

3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。

4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidugooglesogousoso),实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。

5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因

6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。

7、制定微信推广和营销的方案，实现DIAOSHI的公众账号和微商城。

8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。

9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习(包括:美工,程序,编辑,文案，咨询)。

10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。

三、后期学习

在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点：

1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。

2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。

3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调能力，提出对公司有用的建议。

4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到。

5、要高效快捷处理事务。有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为

6、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应。

7、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。

1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司签订的《___年度安全生产目标管理责任书》确定的指标。

2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。

3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。

(二)、主要工作计划措施

一、安保部结合公司的实际情况做好明年的治安工作。

1、处理好与邻村人员的关系。

2、对进出山庄的闲杂人员进行劝离。

3、督促各部门对贵重物品在不使用情况下要存放到指定地点进行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。

5、与公司全体员工和合作单位、租户形成群防群治，制定保卫巡查方案 。

6、做好治安管理监控系统的_。

二、配合人力资源部门把好本部门的用人关，

做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结__年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入到乡村大世界的安全保卫工作中。

三、公司安保部参照行业规范将对保安员进行一系列的学习和培训。

1、每周两次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过

讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作的能力，

2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。

四、保安部将协助公司安委会做好安全生产工作

1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，与下级签订“责任状”，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有任务，个个有压力、有动力。

2、参加安委会的各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司安委办发出的整改通知和整改要求进行整改。

3、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。

五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

2、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平;加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，

努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为山庄的发展做好保驾护航的工作。

一、指导思想

本学期，我们按照"强化责任抓管理，旗帜鲜明抓质量，夯实基础创特色"的工作思路，以深化责任教育、推进教学改革、打造特色德育、发展阳光体艺为重点，全面提高教育教学质量，小学春季学期学校工作计划。

二、工作目标

1、发展校园文化。优化育人环境，培植高雅的校园精神文化，提升学校的软实力，形成"讲责任、构和谐、树正气、创佳绩"的工作氛围。

2、提高管理水平。提高管理人员的责任意识和履职能力，加速制度化建设，形成规范化、人文化的管理机制，最大化提高管理效能。

3、加强师资建设。加强校本研训工作，搭建教师成长平台，提高教师的幸福指数，锻造荣辱与共、自强不息、业务精良的教师团队。

4、落实有效德育。以养成教育为重点，以实现"人人文明、处处亮丽"为目标，提高学生的文明素养，为学生的幸福人生奠定良好基础。

5、打造高效课堂。改革课堂教学模式，落实"先学后教，少教多学"的教学理念，提高课堂教学效益。力争六年级教学成绩在全县名列前茅，其它年级教学质量达到城区强校水平。

6、发展优势项目。大力开展阳光体艺教育，作为推进素质教育的重要组成部分，打造体艺教育特色，使之成为学校的亮校品牌。

7、加强幼儿教育。加强幼儿的师资培训、评价改革、课程建设，发展优质化幼儿教育，以此为突破口，扩大办学规模。

8、创建平安校园。坚持"安全无小事"、"责任重于泰山"的思想，落实安全责任，严防安全事故，创建平安校园，实现师生意外伤害零发生。

三、具体工作

(一)管理工作—责任兴校

1、落实班子责任。

加强班子建设，落实工作责任，细化工作目标，提高管理水平。学校主要领导要坚持"四强化、四淡化"工作原则：强化责任意识，淡化职务意识;强化大局意识，淡化本位意识;强化服务意识，淡化功利意识;强化创新意识，淡化守旧意识。做到"四好":管好一条线，蹲好一个点，带好一个级、值好一天班。达到"四不":分工不分家，补台不拆台，建功不居功，服从不盲从，为重塑二小新形象做出积极的贡献。

2、用人文凝聚责任。

坚持人文立校的办学理念。努力在舆论上引导人，业务上锤炼人，体制上激活人，生活中关心人，提高教师的幸福指数，打造"幸福二小".具体做好以下工作：一是把培训作为最好的福利，启动教师外培计划，力争三年内实现全员外培。二是实行宽松管理，在管理中坚持"欣赏优秀、接纳平凡、宽容失误"的思想，营造宽松和谐的氛围，做到严爱相济。三是进行教师心理健康教育，减轻职业压力，培养教师良好的心理素质。四是丰富节日生活，集体过好三·八节、教师节。五是进行生日祝福和红白喜事慰问，让教师感受到集体的温暖。六是启动教师健康工程，设立健康奖、倡导教师积极参与健身活动。七是加速民主化管理进程，广开言路提高决策水平，完善临督机制。

3、用激励激发责任。

"让实干人得实惠，让吃苦人不吃亏",强化绩效管理，完善奖励制度，提高奖励标准，增加奖励项目。一是整体提高统考年级奖励标准，达到或超过城区平均水平。二是奖励团队，才能形成团队，实现"捆绑式"评价。通过与城区参照学校对比，分两个年级段各奖励一个先进年级团队。三是分中期、期末两次对应试学科教学成绩优秀个人进行奖励。四是对幼儿教师、非应试学科进行教学效果验收评价，奖励先进教育工作者。五是对各类活动做出突出贡献，取得优异成绩的指导教师予以表彰奖励。六是制定"好教师"评选细则，形成鲜明的导向，引领教师。七是探索教师综合评价办法，作为评优树模、绩效工资发放的重要依据。

4、用制度规范责任。

根据教育行zd规和省市县教育工作会议精神，传承学校一贯的好作法，删繁就简，形成规范简洁、易于操作、富有人文关怀的各类岗位职责及规章制度，使各项工作有章可循，增强管理的实效性，工作计划《小学春季学期学校工作计划》。依法治校，依法治教，实行四个一票否决：三乱一票否决，体罚学生一票否决，安全出问题一票否决，教学成绩连续落后一票否决。

(二)德育工作—养成教育

1、加大宣传力度。

构建全方位的宣传体系，让《"双十"养成教育内容》深入师生心灵。即制作展板在校园展出、印发资料进行班会宣讲、通过校园广播和电子屏进行宣传、升旗仪式组织班级诵读、进行专题手抄小报展评等办法。

2、实施主题教育。

根据学生实际，结合《"双十"养成教育主要内容》的有效落实，实施月主题教育制度，形成有效德育。在实施过程中做到六个结合：主题教育与培养文雅学生相结合，与促进教学相结合，与创建平安校园相结合，与打造亮丽校园相结合，与发展阳光体艺相结合，与节日教育相结合。德育处要形成方案，确定每月教育主题，通过升旗演讲、主题班会等途径强化教育，确保工作落到实处。

3、加强队伍建设。

树立全员育人的德育观，重视德育骨干队伍建设。制定《德育主任工作职责》、《少队辅导员工作职责》、《班主任工作条例》、《值日领导工作制度》，使骨干队伍建设有章可循。重视班主任业务培训，定期召开班主任工作会，设立班主任节，提高班主任待遇，增强班主任工作的积极性。实行值日生竞争上岗制度，定期进行值日生培训，提高履责能力。试行"小校长"聘任制，协助值日领导开展工作。

4、强化监督评价。

一是值日领导要认真负责，从细微处入手，发现亮点与不足，及时矫正不良习惯和突出问题，全方位对班级进行检查评价，确保良好的学校秩序与亮丽的校园卫生。二是做好"文雅学生"、"模范班主任" 、" 先进德育工作者"评选活动，大张旗鼓地进行表彰与宣传，进行榜样带动，提高育人水平。

(三)教学工作—模式改革

1、思想上引领。

开学第三周组织教师去辛店中学、县五小去实地考察学习、感受课堂教学模式改革的可喜变化。每月组织教师进行一次专题学习，让"先学后教、少教多学、当堂训练"的教学理念深入人心。第三，争取机会，做好实验教师与业务领导的外出培训工作。第四，严格学习制度，每一教师每学期整理学习笔记不少于5000字。

2 课堂上实践。

四五年级作为主要实验年级，实行"围坐式"座位，按"定向自学"—"互动探究"—"精讲点拨"—"检测训练"四环节实施教学，从"学习目标"—"学习提纲"—"展示形式"—"精讲点拨"—"课堂检测"五个环节备课。学校通过外聘专家、课堂调研、二次备课等形式服务好课堂教学改革。其它年级亦逐步尝试新的课堂教学模式，就"先学后教、少教多学"进行课堂实践。

3、教研上促进。

制定《校本研训制度》，实行教研活动签名登记制度。加强教研组建设，实行教研组长负责制，学校班子成员协助参与制。创新教研形式、提高教研质量，开展集体备课、同课异构、示范课、教学论谈等活动。建立听课与反思制度，每个教师每学期至少听20节课,每学期每一教师书写教学反思不少于20篇。

4、平台上展示。

为教师达建展示科研成果的平台，发挥典型的引领作用，提升教师的科研能力，稳步推进教学模式改革。教导处要组织好示范课、专题论文、学习提纲、精品教案、学习体会的评选与展示活动。

5、管理中保障。

①突出年级实际。

六年级管理：一要进行课堂调研，召开座谈会，发现存在问题，制定具体方案，鼓舞师生士气;二要坚持抓两头，促中间，从后10名抓起，让每个学生有较大的进步;三要注重质量监控及命题研究，进行日清月测;四是保持适当进度，不过份抢进度，一味追求速度，确保六年级取得振奋人心的教学成绩。

幼儿班管理：重视课程建设，开设幼儿艺术课，制定各类课程的指导性意见及教学目标;加强课堂调研，分中期、期末两次就幼儿各学科进行观摩验收;进行师资培训，争取上级培训指标，提高幼教的育人水平;积极探索幼儿教师的评价办法，试用课堂验收、满意度调查、案头资料检查等形式，对幼儿教师较为客观地评价。

其它年级管理：一二年级重视学习习惯的养成，以"学会倾听、学会合作、学会书写"作为教育的重要内容，接受性学习仍然是其主要学习方式，实施"快乐教学","成功教学",积极进行"少教多学"及零作业课堂的探索。三年级要尝试进行"学一点、教一点"、"练一点""分散式"的四环节教学模式探索与实践，切实提高学生的自学能力与合作能力。

②突出要点工作。

备课管理。"功夫在课前，精彩在课堂，轻松在课后"这是我们教育人的共识，各教师必须备超前的课，备自己的课、备真实的课、备心中纲的课、备目中有人的课，以实现课堂的优质高效。

作业管理。作业布置要体现"两多两少":多布置预习性作业，少布置重复性作业;多布置实践性作业，少布置机械性作业。做到"有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠".

学困生管理。教师提问，学困生打头阵;课堂巡视，走进学困生;激励性评价，不忘学困生。提倡课间辅导，提倡优生"一帮一",切实帮助学困生解决实际困难，让他们在关爱中掌握学习方法，端正学习态度。

质量监控。实行"三查四考"教学管理。每学期组织好三次大型教学常规检查，发现亮点及不足，在全校范围内通报。做好四次教学质量抽测与评价，每次考试完毕，按两头与整体成绩(前10名、后10名、全班平均成绩)进行统计分析，使教学评价更趋合理。加强随机检查力度，进行走课、推门听课、随机抽测案头资料的办法，落实教学常规，规范教师的教学行为。

20__年，__社区继续坚持围绕“以人为本，服务与民”的思想，认真开展社区管理工作，不断完善社区服务基础设施和功能，提升社区服务水平,更好的完成市、区以及街道办事处各部门交予我们的任务，努力克服一切困难阻碍，把社区各项工作融入到社区的各项建设中，积极把我社区建设成管理有序、服务完善、治安良好、环境优美、平安和谐的社区,主要做好以下工作;

(一)抓好计划生育工作，根据流动人口多的特点，坚持每月排查工作。不定时地把计生宣传资料发放至新居民手中，并免费发放避孕药具，同时切实落实好分片包干责任制，加大宣传计划生育管理工作，做好困难户﹑重点户的随访工作;同时勇于创新，深入宣传，充分发挥协会成员的作用，加强社区协会的建设，发挥协会作用，深入基层，认真贯彻落实计划生育相关政策;坚持从小事做起，从大事着眼，努力提高服务水平，确保计划生育工作抓好抓实。

(二)加强安全管理工作，继续实行分片包干制度，责任落实到人,及时解决问题。社区工作人员将不定时的入户排查摸底，对存在安全隐患的单位和楼层将及时发放安全整改通知书。

(三)加强民政文体工作，做好辖区残疾人，困难户等社区福利救济工作,让辖区群众充分感受到政府的惠民政策;同时完善社区健身娱乐设施，丰富居民群众生活，开展老年人文体娱乐活动。定期在辖区开展文艺表演、太极拳表演，建立室外和室内健身娱乐活动中心，室内图书室，播放专题教育电影，开展图片宣传教育展览，楼道文化，普法讲座等。

(四)做好劳动保障工作，让更多的下岗失业人员在政府劳动部门、社区的关心下，实现稳定就业，树立自主创业、建全就业援助等，为构建和谐社区扎扎实实做好充分就业社区的各项工作,我们将继续做好下岗失业人员再就业推荐工作、“4050”社保补贴申报工作、退休人员社会化管理。

(五)加强党建设，完善全体党员生活和管理制度，坚持"三会一课"制度，增强党组织的凝聚力、战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，发挥领导核心作用。

(六)抓好综治维稳工作，杜绝黄、赌、毒现象，及时做好民事纠纷的调解，做到公平公正，确保社区内无重大刑事案件，让社区内的居民安居乐业、秩序良好,同时充分发挥片区民警和房管员的作用，及时掌握辖区内人口变化情况，杜绝不安定因素的发生，确保社区治安稳定工作，维护安定、祥和的社区治安秩序，为住户营造良好的居住环境。

(七)做好工会工作,切实维护职工合法权益，积极构建和谐劳动关系。不断扩大工会组织覆盖面、增强工会组织凝聚力。继续加强工会组建工作，提高工会组建率和职工入会率及巩固率,不断推进职工民主管理工作。同时认真贯彻《劳动合同法》、《工会法》等法律法规，积极为职工做好事、办实事、解难事，不断开展困难职工扶贫帮困送温暖活动，要加强困难职工帮扶中心规范化、标准化、制度化和网络化建设，促进帮扶中心与政府管理体制有机衔接。

区域经理个人年度工作总结与计划

律回春晖渐，万象始更新律。我们在告别成绩斐然的20xx之际，迎来了充满希望的20xx。过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广大同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本年度的工作情况向大家作如下汇报，请大家评议，多提宝贵意见。

一、加强学习，把握市场动向

我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必须具备较高的从业素质。因此，在工作之余，我常常学习业务知识，了解市场动态，以提高对市场动向的敏锐度。同时，认真分析各个站点的运营情况，及时改进运营管理中的不足，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期准备不足和其它方面的影响，导致7个站点在这方面的业务较差，为避免对其它主业的影响，最终决定取消该业务。

二、爱岗敬业，认真完成各项工作

工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，还重点做好下列工作：

1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、整洁，为大家营造一个舒适的工作环境。

2、检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数量。

3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进行督查，进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。

4、根据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个人经验缺乏，未能完成这项任务。

三、强调服务品质，巩固客户群体

20xx年以来，行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务的顺利发展，我在分析行业现状及市场动向的基础上，结合分管站点的营销情况，提出了合理化建议。其中，特别强调服务质量，优化服务手段，在巩固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。

四、存在的不足

虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。但面对竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存在一些不足：一是销售团队业务水平有待进一步提升;二是由于同行竞争激烈，销售队伍稳定性较差;三是销售渠道比较单一，不够稳定。就我个人来说，业务水平有待进一步提高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广告业务这块工作做得还不够好。

五、20xx年工作计划

针对上述问题，我打算围绕以下几点开展20xx年的工作：

(一)带头抓学习，不断提高整体业务水平

在工作中，我要带头学习，学习相关业务知识，销售技巧，公司的规章制度，进一步提高整体的业务水平。同时，在工作中要关心同事，了解他们的诉求，更好地为他们解决实际问题，增强团队凝聚力。

(二)明确工作目标，制定工作计划

根据20xx年公司下达的工作指标，结合市场情况，确定具体的工作目标，并出台相应的工作计划。围绕工作计划，合理部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。尤其是商务广告业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好经验、好做法，创新思路，大胆进取，积极协调，力争顺利完成月任务、年度任务。

(三)增强创新意识，积极开拓更多市场

为抢占更多的市场份额，我必须不断增强创新意识，用发展的眼光，创新的理念，进一步稳定现有销售渠道，开辟新的销售渠道，使销售方式更加多元化，带领大家共同开辟更多的市场。目前，我打算在长江北路经营一个小卖部，以此为切入点，逐步推入公司产品。

最后，借此机会，我衷心地向在工作中给予我关心、帮助、支持的各位领导、各位同事，说一声“谢谢!”并值此新春来临之际，向大家拜个早年，祝大家“鼠年行大运，马到功成!”

转眼间又要进入新的一年—20__年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自我的又一开始。也是我十分重要的一年。出来工作快3个年头，应对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自我成为一个真正有实力的管理者，为自我创造一个完美的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养礼貌修养，进取爱岗的精神风貌，使其日常上班工作贴合公司职业规范和要求

3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;

4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订贴合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确自我的发展方向，正确认识自我，纠正自我的缺点。

认真听取他人忠恳意见、更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自我的本事，让自我真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同提高。征取更好的工作成绩。

以上是我针对20__年的工作计划与发展方向，期望经过自我的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，__年取得更好的成绩，全面提高自我。

本学期我校心理健康教育工作，以完善学校心理健康教育的组织机构和工作机制为保障，以学校的工作计划、德育计划为指导，认真贯彻执行教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》，通过多种形式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，努力创造条件辅助和激励学生健康成长。

一、指导思想：

提高学生的心理素质，提高学生的心理健康水平是教改的重要内涵，国家教委新制定的中小学德育大纲中已明确将心理健康教育作为中小学德育的重要组成部分。因此要通过多种方式对学生进行心理健康教育和辅导，帮助学生提高心理素质，健全人格，增强承受挫折、适应环境的能力。

二、具体目标：

1、注重学生心理辅导，做好学生心理咨询工作，做好个案辅导、登记工作。

2、重视心理咨询室的常规建设，努力发挥心理辅导室的作用，进一步在全校做好宣传、发动、普及、教育等工作。

3、重视学生心理团体辅导工作。

4、不断丰富教师的教学策略，有效提高教育教学水平。

5、做好家长的心理健康知识讲座。

6、充分利用班队会加强对学生的心理健康教育。(每学期最少开设两节以心理健康为内容的主题班队会)

三、内容要求：

1、学习心理与智能发展指导。

(1)帮助学生了解自己，认识自己的潜能，激发其学习的信心。

(2)引导学生形成强烈持久的学习动机。

(3)引导学生养成良好的学习习惯。

(4)学习策略的辅导，包括阅读、记忆、思维、问题解决、自我监控等策略。

(5)特殊时段的学习心理调适。如竞赛前夕、升学考试前夕。

2、情绪、情感、情操教育。

(1)认识情绪的丰富多样性与易变性。学会认识自己与他人的情绪。

(2)掌握控制、表达、发泄情绪的适当方式与合理途径。

(3)学会保持积极心境的方法。

3、坚强意志与承受挫折的教育。

(1)培养坚持不懈、坚忍不拔的意志品质。

(2)培养学生形成处事果断的良好习惯。

(3)培养学生良好的自我控制力。

(4)引导学生正确应对挫折与困难。

4、自我意识、人际交往及性教育。

(1)学会正确认识自己，悦纳自己，尊重自己、相信自己。

(2)学会正常人际交往，与同学、老师、家长良好关系。

(3)正确认识性别差异，接受发育过程中的身体变化，正确认同性别角色，同异性同学保持正确的交往心态。

5、人格养成教育。

(1)引导学生树立发展健全人格的愿望与动机。

(2)注重学生的自我人格养成教育。

(3)对有人格障碍的学生进行重点辅导。

四、学校心理健康教育的途径。

(1)心理课辅导。每个月的最后一周班主任教师利用班会课根据本班具体情况开展心理活动课。

(2)心理咨询室。逐步开放“心灵家园”，接受以学生个体或小组为对象的咨询。逐步做到心理咨询室有专任教师负责，固定的开放时间，固定的场所。

(3)办好“心灵信箱”，以便个别学生羞于启齿，可以利用写信的方式和学校的心理老师进行沟通、预约咨询，一般的问题由心理老师转交班主任回复，特殊的由心理辅导老师进行个别咨询。

(4)以“点”带“面”，利用学校宣传阵地。

“各班板报、红领巾广播站”是我校学生熟悉的宣传阵地，本学期将充分利用现有的阵地宣传心理知识，在红领巾广播站、多媒体教室进行讲座，对个别案例进行解析，对一些常识性的问题进行解答，让学生在学习、生活中随时保持正常的心态。

(5)指导家庭进行心理健康教育。

小学生的心理健康教育仅仅由学校实施是不够的，在更重要的意义上讲，小学生心理健康教育主要依靠家庭教育，因为家庭才是学生的来源与归属，小学生心理健康最后要归结于此。因此，学校、家长应该合力重视小学生的心理健康教育，我们利用家长会等多种途径，坚持不懈地向家长提出各种建议，指导家长开展小学生家庭心理健康教育。

(6)指导小学生进行自我心理健康教育。

指导小学生学习简单有效的自我心理健康教育的方法：

A、学会放松。要使小学生知道紧张是正常的心理反应，是可以通过想象、转移注意力、调整呼吸、体育活动、听音乐、唱歌、阅读、睡觉等方法调节放松的。

B、与人谈心。要使小学生知道有问题要学会求助，在学校可以找老师、心理辅导老师谈心;在家里可以找长辈、亲友谈心;在社会上也可以有谈心的对象，如心理咨询电话等等。无论何事何时都可以与人谈话，学会与人谈心一辈子受益。

C、学习写日记或周记。小学生要学习用笔与自己谈心，把心灵的轨迹用文字描绘下来，这对心理健康成长有很大的帮助。教师和家长要尊重孩子的隐私，公开日记要得到本人的允许。小学生也不用过分担心自己的内心秘密被他人知道，要学会坦然地对人与对己。

本着“成长比成绩重要，成人比成才重要”的理念，我们全体教育工作者全心投入，重视小学生自我心理健康教育，利用一切资源开展小学生心理健康教育，促进全体学生的健康发展，为孩子的心理健康保驾护航是我们为之努力的目标。

五、每月具体工作安排如下：

3月：

1、制定心理健康教育工作计划，明确本学期工作思路。

2、开放心灵家园，心理老师开始正常值班。

3、开放“心灵信箱”。

4、利用“红领巾广播站”进行心理健康知识专题讲座。

4月：

1、组织班主任学习有关心理辅导的知识、方法等。

2、建立学生心理档案。

3、开展心理健康教育讲座——打开心灵的快乐频道，对学生进行常规心理健康测查。

5月：

1、利用家长会向学生家长宣传心理健康知识。

2、开展心理健康知识专题讲座。

6月：

1、心理健康教育学期工作总结。

2、心理健康教育档案资料汇总整理。

事业方面的努力及野心种种的，其实如果我的老公比较优秀出色能干，我想也足可以完成我想要的样子。

而且在驾驭方面，我还是需要一个能力强的老公，所以我需要这样定下一个目标，但要注意收敛男人不喜欢的地方，比如强势、工作太拼不顾家等印象，不要再急于展现自己，而是去关心别人，让别人开心愉快放松，不可以再紧张严肃让对方感觉不舒服想距我于千里外。要有女性温柔亲和愉快的能力，多微笑，尽量避免讲我的工作，讲我的追求野心神马的，也不要提种种对于男人的要求(对方也会想，你要求这么多，你又凭什么呢)。换个角度，不要再自私地以自我为中心。

当然不能丢失自己独立自信的风度，会去关心他人愉悦他人，不卑不亢;对自己要求苛刻，对他人包容欣赏善于发现别人的美;不要太过追求完美，多给自己和他人机会，自己都不完美，凭什么要求他人完美;评价时也多一些赞赏最差也是中评不可以差评;包容地去看待和接待他人。交个朋友也是给自己留条好路。

销售、面试都是聊天，聊天双方都愉快、交心，那就是谈好了。相亲也如此，让聊天愉快，让对方放松愉悦，自己抱着欣赏包容的态度看对方，也尽可能让对方开心放松，多些幽默，少谈工作和生僻话题。

除情感以外，经济方面，我应该有些计划了，销售苦，年龄不小，不能再这样辛苦下去，试想以后的路，如果能够不用再这么辛苦，投资?创业?做些什么?30岁以后我的职业生涯路在哪，经济来源是什么?要早些有计划，钱，再开始挣的时候要注意不要乱花，积攒一些，购置点产业，房车什么的。这事要提上日程。

20x年，对我们业务员来说是一个新的起点和机遇，为了能够更好的提升业绩，特制定出20x年工作计划如下：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高。做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20x年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20x年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20x年新的挑战。

深入贯彻落实科学发展观，不折不扣贯彻执行国家法律及总厂经营方针，立足实际，以“挖潜增效、控亏增盈”为中心，以自主创新建功立业为主线，围绕企业生产抓活动，推进企业民主管理，突出维护员工权益，深化职工之家建设，不断加强自身建设，增强活动动力，团结凝聚员工，努力促进企业全面完成生产任务。

大力提升企业精神文明建设水平;切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐稳定的工作氛围与生产环境;认真履行职能，不断加强自身建设，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓工建;推进企业文化建设，工会组织要培育员工广为认同的价值观，规范员工行为，丰富员工的文化生活。

建立了民主管理网络及民主管理制度，坚持每月或不定期召开工会委员会工作会议，及时传达总厂工会工作部署、小结当月工作完成情况、讨论和安排下月工作计划等

继续开展工会作用行动工作，强化工会维权体制，充分发挥职代会作用，定期召开职工代表座谈会，征求意见会，协调好劳动关系。要及时倾听职工的心声，及时了解职工中存在的热点、难点问题，把职工的呼声、愿望和要求及时向上级有关部门反映并尽快得到落实。及时发现工作中存在的不足，增强工作的针对性有的效性。为使公司工会工作再上新台阶努力工作。

加强企业民主管理，鼓励员工参政议政，为中心的发展献计献策，提合理化建议。调动员工的积极性，引导员工将自身发展与企业发展密切相连，激发职工的主人翁精神，增强责任感、使命感和危机感。激发职工的创造力，充分发挥其聪明才智，使其在企业发展中实现自我价值。

坚持科技创新，大力开展技术革新活动。充分发挥员工的聪明才智，共进行小改小革项目项，创经济价值万余元。

大力倡导读书活动，鼓励自学成才，努力打造一支德才兼备、掌握现代科学技术、具有较高劳动技能的新型职工队伍。这对公司实施“素质工程”起到了推动作用。

1、学习、规范岗位的服务用语，努力提高对客服务质量。

为了体现从事酒店人员的专业素养，针对我本人对各岗位服务用语存在不熟悉、不规范现象，我在同事中、在负责本集团客房的主管经理的培训中学习岗位的服务用语，进行留精去粗，而后吸收为已用，做为我对客人交流的语言指南。

自本人规范服务用语执行以来，我在对客交流上有了显著提高。以致在工作的任何时期，好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我将对此加大学习应用的力度。

2、开源节流，降本增效，从点滴做起。

客房部是公司的主要创收部门，它的本本本费也很高，本着节约就是创利润的思想，我和同事们本着从自我做起，从点滴做起，杜绝一切浪费现象，主要表现在：

①回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做为清洁剂使用。

②每日早晨要求对退客楼层的走道灯关闭，夜班六点后再开启;查退房后拔掉取电卡;房间这样日复一日的执行下来，能为公司节约一笔不少的电费。

3、为了做好客房的卫生和服务工作，领导经常对我们打扫房间技能和查房技巧进行考核和评定。

从中发现我们在操作时有无不规范、不科学的问题，针对存在的问题，管区领班级以上人员专门召开会议，对存在的问题加以分析，对员工进行重新培训，纠正员工的不良操作习惯。

我们也利用淡季不断实践，认真打扫和检查好每一间房，通过考核，取得了一定的成效，房间卫生质量提高了，查房超时现象少了。

4、领导采取对员工集中培训、专项培训、个别指导培训等方式，促进了员工酒店意识得到较大提高，服务理念进一步深化，有声微笑已成为员工的自觉行动。

对什么是个性化服务，从感性到理性已有了形象的认识，整个集团形成了“一切工作都是为了让客人满意”的良好氛围。从而加深了员工对前期的岗位培训、部门培训、班组培训从理论到实际的全面梳理和提高。

由于各种原因，使我的工作中存在一些问题：

①容易将个人情绪带到工作中，高兴时热情周到，不高兴时有所怠慢，以后在工作中尽可能克服这种情况，在思想中真正树起：顾客就是上帝的意识。

②房间和公共区域的清洁卫生有待进一步的提高。

③各个岗位的服务规范需要进一步加强。

④设施设备维保计划未落实到位。

⑤交接班时由于考虑不周，认为小问题不须特意交接清楚，致使这样那样的问题发生，塾不知小事易酿成大错，今后一定严加防范，以免出错。

一、指导思想：

深入贯彻落实江"七一"重要讲话。紧紧围绕学校中

心工作，在校党委的直接领导下切实加强青年教师的思想教育。组织丰富多彩的团活动，充分展示教工团员的工作、生活、学习。继续加强师德建设，完善学习机制。大力推进团的自身建设，深化各项重点工作，解放思想，开拓进取，为我校共青团工作而努力奋斗。

二、工作目标：

加强教工团支部建设，认真学习好、宣传好、"七一"讲话精神，在“不负创业好年华”活动的感召下，把教工团员青年的力量凝聚到本学期学校工作目标任务上来，勤奋学习，努力工作，争创新业绩。在校党支部的领导下，积极参加党员组织生活，深入开展党史、团史、教工团员意识教育，工作做到有计划、有制度、有实效。

广泛开展形式多样团队活动，让团员教师切实感受到组织的关怀，身为共青团员的光荣，进一步发挥团员的先进模范作用。

继续加强青年团员教工法制教育，通过讲座等一些形式，认真宣讲依法执教的重要性。

三、工作要点：

1、办好业余团校，培养一批优秀团员、杰出青年。让他们在学校中起到模范带头作用，提高学生的整体素质。

2、为了使我们的校园更清洁、美观，并增强个人的环保意识，积极开展“变废为宝”活动，并为后进生献上一片爱心。

3、为纪念五·四运动，弘扬五·四精神，增强团的活动，拓宽视野，特组织青年教工开展纪念五·四活动。

4、为提高教工团员的个人素质，搞好理论学习(以自学为主，计划学期内集中学习两次)。

5、为丰富教工业余生活，展示教工风采，加强与学生的联系，五月份组织教工队与学生代表队的篮球友谊赛一次。

6、为提高青年教师教学水平，业务素质，加强业务学习，积极参加教务处举办的各项竞赛评比活动，学期内组织一次教学经验交流会。

7、积极参加党员组织生活，及时写心得体会。

8、为提高团的凝聚力，体现团组织的关怀，每逢节假日对教工团员赠送贺卡。

四、主要工作及安排：略

20__年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、职责意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀综合部科员和业务经理，我订立了以下20__年度个人工作计划：

一、提高业务理论水平

综合素质的提高首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身潜力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，务必在工作中不断地提高自己、提高自身潜力素质，上让领导放心，下让合作单位满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的潜力上要有突破，在组织管理的潜力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。

二、学习及制订培训计划

做交通设施是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向(管理知识、营销知识、策化知识、各个动态等相关知识都是我要掌握的资料)来提高业务员的销售潜力。透过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的潜力素质，增强了干好本职工作的本领。

三、业务目标及发展目标

首提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司优秀业务员。

四、廉洁自律，谨慎行事

严格遵守本公司关于廉洁自律方面的规章制度，深刻认识和理解廉洁自律对于保护自己、推进党风廉政建设的重要性和紧迫性。在工作中，不做有损企业形象的事，不搞权钱交易，加强对法律法规学习，提高自己的“免疫力”，自觉抵制各种诱惑，谨言行、慎交友，做到守得住清贫，抗得住诱惑，经得起考验。要深切体会办公室工作随意性、突发性任务较多，综合服务工作难干。要想当好一名办公室职员，就必须得树立四个意识：一是责任意识。有质量的工作来源于强烈的事业心和责任感，责任意识不强，工作就会出现漏洞，任务就不可能完成好。二是要有超前意识。要充分发挥主观能动性，把工作想在前、干在前、做在前，在被动中争取主动，全方位地为领导搞好服务。三是进取意识。大力增强工作的积极性、创造性，各项工作不能满足于一般化，都要争先创优，争创一流。四是效率意识。综合办公室工作是综合服务性工作，必须养成高效、快捷、过硬的工作作风，准确、迅速、圆满地完成每项工作任务。

在新的一年，努力完成公司交办的各项工作任务，想取得一定的成绩，这与领导的关心支持、同志们的帮助和综合办公室及业务部全体人员的团结合作是分不开的，自身要发展全面，在社交、协调与其它部门关系的能力方面要进一步提高，希望通过自己的努力和领导同事们的帮助可以为公司带来有效的利益和进一步健全机制。

一、加强护士在职教育，提高护理人员素质。

1、加强相关知识学习，定期组织护士课程，轮流主讲，进行规章制度和专业培训。遇到特殊困难时，可以以医生的授课等形式更新知识和技能。相互促进学习，做好记录。

2、重点加强护士评价，加强学习意识，护理部计划加强三基护理知识，以50项护理操作和专业技能训练为主，高年资护士轮流出题，提高评价能力，注重实效，不流于形式，作为个人评价的`客观依据。

3、做好低龄护理人员的传递，帮助，带着工作，结合年轻护理人员的理论和实践，掌握多学科的知识和能力。

4、随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员素质，优化护理团队。不断更新护理知识。

二、护理安全是护理管理的重点，安全工作不懈。

1、护理人员环节监视：加强新护士和有思想感情的护士管理，重点接待，重点跟进。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和危险，保障患者就诊安全。

2、患者环节监测：新住院、新转入、急重患者、发生医疗纠纷危险患者应重点督促检查和监测。

3、时间环节监测：假日、假日、工作繁忙、容易疲劳的时间、交接时必须加强监督和管理。

4、护理操作环节监测：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然这是一项日常工作，但一旦出现问题，它们都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点。

5、护理部不定期进行护理安全危险检查，发现问题，解决问题，从自己和科室的角度分析，分析发生原因，提出吸取的教训，提出预防和改善措施。对同一问题反复发生的科室和个人，追究相关责任，消除重大错误和事故的发生。

三、转变护理观念，提高服务质量。

1、培养护理人员树立以患者为中心的观念，以患者的呼声为第一信号，以患者的需求为第一需求，以患者的利益为第一考虑，以患者的满意为第一标准。加强主动服务意识、质量意识、安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护理沟通技能，提高护理质量，确保护理工作安全有效。

2、重视收集护理服务的需求信息，护理部通过了解访问意见、与门诊和住院患者的对话、发行满意度调查表等，获得患者的需求和反馈信息，经常听取医生的意见，立即提出改善措施，鼓励护士的工作，调动她们的工作积极性，从思想、行动到真正的自主服务。将用心服务，创造感动的服务理念应用于实际工作。

3、严格执行检查制度，强调二次检查执行，加强安全管理责任，防止严重错误和事故发生，坚持每周进行二次护理检查。在安全的基础上提高我们的护理质量。

4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语、护理交流技能。培养护士树立良好的职业形象。

会计个人年度工作计划结尾范文

一、加强学习，提高业务能力。

近几年来，我国会计行业发展在不断发生变化，特别是企事业单位的财务管理工作随着实际业务变化以及国际通用规则的日益完善而在变化，作为一名资金复核人员，只有不断的加强财务管理业务知识的学习和各项资金的运用、分析才能适应工作岗位的需要，一年来，我先后自学了国家新出台的财务管理要求的一系列规则和办法，还有新调整的一些会计管理的实务等，同时我还参加了公司组织的各种业务培训，认真听老师讲课，并注重要在业务工作的实践和运用，使自己能紧跟行业发展的形势和企业发展的需要。无论是理论知识还是实际工作能力都得到明显提高。

二、具体的工作情况。

我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程，就是通过对各项业务的再次审核，保证资金的安全，帐务处理的规范，为企业把好资金运作关。今年以来，我主要在以下几个方面做了工作。

1、认真做好自己的本职工作。

一年以来，我严格要求自己，要以良好的职业道德去工作，不允许自己有一丝一毫的马虎和懈怠，否则将会对企业的财务管理形成非常严重的后果，我按照自己的工作职责范围，每天我对各项银行划款复核、前台交易系统复核以及中央国债系统复核工作进行认真严格的复核，每一笔业务，每一项资金的流动及确认都是在反复的核对之后进行的，凡是不符合要求的帐务处理及业务回购、债券买卖、收款付款等业务一律不予确认，严格把关，发挥好职能作用，力保企业的资金管理的安全性，今年以来，我在自己的工作岗位共检查复核业务笔，保证 项业务的规范有序。

2、完成了重大项目的资金核算工作。

今年先后完成了债权投资国电项目的核算工作，华发债权投资项目成立的前期准备工作等，由于项目核算工作事关企业资金投入及使用的规范性和准确性，也是项目投资中资金管理的重要一环，事关项目投资的发展，我严格按照公司财务管理的各项要求和程序以及公司投资国电项目核算的有关要求规范运作，为公司的经营发展把好资金使用关，主要的业务是应付利息、管理费、托管费等相关费用的支付，今年共进行了两次，即3月份和9月份各付息一次，为了做好这项工作，我与托管银行以及公司相关部门加强交流和沟通，做好协调工作，使资金管理严格按照程序运作，有效防范了资金使用的风险。

3、配合有关部门做好相关工作。

今年，配合创新部完成了托管银行开立托管户的工作，对资金的管理进行了认真复核后，按照要求划转至项目方，使该项目及时按照预定的计划成立。我多次与托管银行以及公司的各个相关部门进行协调和沟通，实现该项工作的有序推进，为公司的业务开展奠定的基础。

我还根据投资部的工作需要和指令，办理了通知存款的相关手续，我按银行规定的要求对每笔业务办理了开户手续。为了有效做好上半年的降息预期的准备工作，我们还多次与投资部沟通，做好利息波动的防范风险后，通知所有存款都以七天为周期进行滚存，虽然大大增加了我们的业务工作量，但是全面保证了公司资金的使用安全。今年，在同事的帮助协作下，共完成了各银行存款业务达205笔，总金额达2100亿元，为公司创造收益6100万元。

4、做好档案管理工作。

财务档案管理必须按照国家有关期限要求进行规范存档备案，我作为资金复核工作人员，今年还承担了财务部会计档案的管理工作，对各项凭证、各项帐务、报表以及各项分析报告等都严格按照财务档案管理的要求和程序进行登记存档，存放有序，方便存查，完整标准，同时还接待了外来部门的审计和检查工作，做好各项登记工作。同时我还与人事部门交接了20xx年底以前的凭证，通过认真对照，签字登记，推动了财务档案管理工作的规范。

5、做好应对突发事件的应急工作。

在具体的工作中，防范突发应急事件是一项很重要的工作，要保证财务管理的有序进行，防止出现故障等原因形成业务的中断或者造资金管理的其它不良后果。今年，在一些领域做了积极的研究和分析，实现了工作的顺畅和有序。特别在网上银行的帐户的管理上，通过日常分析和研究，我们都准备了纸质划款凭证，一旦发生网银故障时即随时都可以通过人工划款，保证业务的连续性。还有在中央国债系统的密押器的使用上，为了防范中央国债系统发生故障，引起帐务管理和其它因素的影响，加强了系统密押器的管理和操作，保证了系统顺利完成交易。

特别是在自有资金托管帐户及定期存款帐户、招行三家支行开户并办理网上银行、浦发徐汇支行开户、建行第一支行、第五支行开户。中国银行浦东开发区支行。自有资金帐户与银行签订协定存款合同，提高资金收益率。因法人更改，变更自有户印鉴。

6、其它工作。

另外我还按照公司的要求和上级的安排，做好中央国债公司开立的券款对付业务，认真细致的进行业务核对，一是要保证和提高资金的安全性，同时也大大提高了资金的使用效率。

同时，今年1至4月份还承担了华力公司投资报表的工作，在具体的工作中，按照财务报表程充有序进行，为企业经营决策及时提供了依据和基础。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。

第二部分 存在的问题和不足

一年来，我虽然在自己的本职工作岗位上认真严格负责的工作，并且圆满完成了领导交付的其它的工作，但在实际工作中，自己还存一些不足和差距，例如还需要进一步学习，提高自己的业务能力，还需要在财务复核管理上下功夫，提高自己的业务能力和水平。

第三部分 下一部工作打算和计划

201x年，将是我公司经营发展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在201x年的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议如下：

一是加强学习，提高自己的业务素质和综合能力。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。

二是更加认真负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，银行划款复核(资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转)前台交易系统复核(资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认)中央国债系统复核(债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转)，要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。

三是做好一些重大项目的投资核算。重大经营项目事关企业今后的发展，资金安全性与项目投资的可行性以及企业发展的后续性息息相关，特别是201x年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在201x年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好ta系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。

四是加强会计档案的管理工作。我们虽然在201x年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在201x年，我将在201x年的基础上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。

五是加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。

六是加强应急管理的研究和分析。资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进行。

七是一些建议：应抓好“节支”工作，采取具体措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格控制各项支出，切实提高资金的使用效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，提高预算的编制水平。财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上，同时也要体现在对资金的节约上;其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业发展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内;第三，建立和完善资金使用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建设节约型行业中的作用。第四，要大力压缩非生产性开支，促进全行业节约活动的开展，形成“节约光荣，浪费可耻”的行业氛围。

20--年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结经验，分析形势。在20--年是个人转型稳定发展的伊始之年，坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业和团队的建设之中，认真的履行岗位工作职能，积累工作经验，与团队一起共推企业的创新发展。回顾过去，联系实际，特制定以下的工作计划：

一、指导思想：

已全面落实企业的创新发展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想观念，快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学习，快速提升的自己的业务水平。

二、工作目标：

规划蓝图，目标确定。关键在于怎样落实，对此，从以下几个方面开展：

1、转变思想，确定工作目标。

新的一年，众多项目都在推陈出新，13年整体招商政策的改变，需要尽快的融入，加以准确运用；同时对工作目标做出数据规划。

2、意向沟通，政策有效运用。

意向客户沟通时，善用迂回政策，了解客户的想法，准确掌握政策的运用，尽行有效的沟通，从而达到签约。

3，注意心态，行为影响绩效。

招商人员沟通时，语言，行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理，所以，把正个人的心态和行为，做到绩效更高。

4、规划细分，制定季度计划。

因季节的不同，招商的淡旺季也会有不同的区别，公司也相应的有基础的任务安排，可按照进行即可。

5、注重细节，长期有效维护客源

制定出细致的跟单回访日期和记录

根据回访记录做出详细的a，b，c，类建档，进行深度跟单短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性，（可建立多个链接，进行反馈信息）

在相关的个人的信息平台，进行及时更新，增进与意向客户一个互动的平台。

6、双赢谈判，加固谈判技巧

通过前期沟通时，仔细了解加盟商的信息，在谈判中，通过谈判的语言技巧，心态等和政策相融合在一起，与加盟商达到共同认知，进而达成合作意向。对谈判巧运用不是较熟，13年不断加固谈判技巧的运用。

在20--将自己的工作计划落实到实际工作中，团队中的每一位同事共同努力和相互帮助，我们一定会创造出一个全新市场兴荣景象！

2015年年度个人计划书

XX年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结经验，分析形势。在XX年是个人转型稳定发展的伊始之年，坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业和团队的建设之中，认真的履行岗位工作职能，积累工作经验，与团队一起共推企业的创新发展。回顾过去，联系实际，特制定以下的工作计划：

一：指导思想：

已全面落实企业的创新发展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想观念，快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学习，快速提升的自己的业务水平。

二：工作目标：

规划蓝图，目标确定。关键在于怎样落实，对此，从以下几个方面开展：

1， 转变思想，确定工作目标。

·新的一年，众多项目都在推陈出新，XX年整体招商政策的改变，需要尽快的融入，加以准确运用；同时对工作目标做出数据规划。

2， 意向沟通，政策有效运用。

·意向客户沟通时，善用迂回政策，了解客户的想法，准确掌握政策的运用，尽行有效的沟通， 从而达到签约。 3， 注意心态，行为影响绩效

·招商人员沟通时，语言，行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理，所以，把正个人的心态和行为，做到绩效更高。

4， 规划细分，制定季度计划。

因季节的不同，招商的淡旺季也会有不同的区别，公司也相应的有基础的任务安排， 可按照进行即可。

5，注重细节，长期有效维护客源

·制定出细致的跟单回访日期和记录

·根据回访记录做出详细的a,b,c,类建档，进行深度跟单 ·短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性，（可建立多个链接，进行反馈信息）

·在相关的个人的信息平台，进行及时更新，增进与意向客户一个互动的平台。

5， 双赢谈判，加固谈判技巧

·通过前期沟通时，仔细了解加盟商的信息，在谈判中，通过谈判的语言技巧，心态等和政策相融合在一起，与加盟商达到共同认知，进而达成合作意向。 ·对谈判巧运用不是较熟，XX年不断加固谈判技巧的运用。

在XX年将自己的工作计划落实到实际工作中，团队中的每一位同事共同努力和相互帮助，我们一定会创造出一个全新市场兴荣景象！

随着社会形势的飞速发展和科教兴国战略的实施，知识越来越多地成为适应社会发展和自身发展的重要武器。正是凭着这样的想法，我满怀热情、义无返顾地投入到学习中，更是冲着甘肃省委党校研究生部宽进严出，坚持党校姓党原则和从严治校、从严施教、从严管理的政策，我才选择了党校的公共管理专业的在职研究生学习。

学习有三个很重要的环节：阅读理解、记忆过程和学习经验积累。要全面、正确的理解所选的内容，上课认真听老师讲解是最有效的;其次就是同学之间对学习的内容展开认真的讨论，加深理解，再者就是自主学习。对于党校学生来说面授的时间实在是太少了，有限的面授时间，老师主要对学生进行导学和助学，因此，同学们把自己在学习中碰到的问题或者要求大家讨论的内容在课堂上或课后进行讨论，那是一种非常有效的学习方式。

作为一名刚入学的党校在职研究生，党校的开放式教育给了我充分的时间，让我都可以克服时间的限制共同学习，现结合实际制定一个新的学习计划：

一、上好面授课，做好课前预习工作和当堂课的笔记。 党校以自学为主，通过阅读导师指定的阅读资料和书籍，或利用网上数字图书馆进行学习，同时接受必要的面授辅导，党校面授不同于传统的面授，它的功能是“点拨”与解惑”。在面授课中，教师对教材的重点、难点以及疑惑进行点拨，指导我们更好地学习，课前预习可以使我们在老师上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分地利用起来，把老师讲的知识点、疑难点用自己的方式去消化，这样更有利于提高听课质量。阅读文字教材时直接在教材上做笔记，有助于自己理解和记忆教材内容，将教材的相应位置记下重点难点和其他有价值的信息，并与自学文字教材时的笔记内容互相对照，在做自学笔记的过程中，必须思考教材的内容，随时把自己对于难理解的内容的理解记录下来。

二、合理分配时间。

学习仅靠面授是不够的，由于课时安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去学习、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结，力求达到举一反三，触类旁通，做到“温故而知新”。

三、成立研究生学习小组，解决学习困难。

俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，所以指导老师将同学们分别组成若干小组，并成立了以组长为核心的学习小组，有了学习小组既可以避免拉下功课，又可以互相帮助提高学习效率，大家一起讨论，共同提高，而且同学们还建立了QQ群，在QQ群里大家可以畅所欲言，提出各种学习中和科研中的难题，以便大家共同讨论解决。

四、制定严格的学习时间计划，并严格落实。 学校教学活动的组织方式有别于以面授为主的普通高校，省委党校都为学生提供更为完备的学习材料、学习条件和各种学习支持服务(如图书馆、学习小组等)。因此，我的学习时间计划具体为：

在20xx年9月至20xx年1月完成《公共部门人力资源管理与开发》、《英语(一)》、《党性教育(一)》、《中国特色社会主义理论》课程的学习;

在20xx年3月至20xx年6月完成《英语(二)》、《党性教育(二)》、《信息化与电子政务》、《公共行政学》课程的学习;

在20xx年9月至20xx年1月完成《计算机与网络概论》、《党性教育(三)》、《政治学》，《社会管理理论与实践》课程的学习;

在20xx年3月至20xx年6月完成《公共经济学》、《党性教育(四)》、《现代领导科学》、《中外公务员制度》课程的学习;

在20xx年9月至20xx年1月完成《公共政策分析》、《党性教育(五)》、《行政法学》，《行政决策学》、《公共伦理学》课程的学习;

在20xx年3月至20xx年6月完成毕业论文的写作。

五、积极完成指导老师的思考问题，并消化和巩固。

完成指导老师的思考问题是一种基本的学习活动，它的目的是检查学过的知识能否及时消化，检查是否具备分析和解决问题的能力，正确运用所学知识进行独立思考和独立操作，做到“思考问题和考试一样，考试和平时做作业一样”。对于问题做错的原因，老师我日你妈，应认真分析，对症下药，直到弄明白为止;对于难题，应认真钻研，加深对难题的理解，直至问题解决。

六、做好课后复习，让知识提高和升华。

复习的目的，一方面是解决预习和上课时没有解决的问题，另一方面则可以使知识系统化，加深对知识的理解和认识。

七、学习必修课程并通过考核。

学习选修课程并通过考核，按照学校提供的教学计划，根据个人实际情况，完成作业、调查报告或课程设计。省委党校开设的必修课程也必须修读，除此之外，个人可以根据自己的情况阅读大量相关的书籍提高知识储量。

八、做好社会调查并撰写毕业论文。

学校要求每位研究生在学习期间针对自己的研究方向与研究课题开展社会调查活动，写出调查报告，并且在不少于一学年的时间里撰写毕业论文。我计划根据学校的要求，坚持自学和研究为主，研读经典原著和重要文献为主，注重理论联系实际，独立思考，强化自己的创新能力、科研能力和写作能力，在这三年里紧密结合自己单位的管理实践，在总结本人研究方向及研究成果的基础上，严格根据《中共甘肃省委党校研究生毕业论文基本规范与要求》写出具有独立见解和新意的毕业论文来。

九、学习遇到困难时能及时的解决问题。

学习中常常会遇到自己难以解决的困难和问题，此时，应寻求帮助，向学习小组的同学请教或与他们讨论要求教师在课上讲解或在上课前后给予单独讲解，通过电话、班级的QQ群、电子邮件上交的作业等要求各课教师给予解答，约请教师单独会面给予解答，或通过网上班级的QQ群寻求解答。

综上所述，在学习中要学会思考，只有通过思考的学习才会理解深透、记忆深刻。在学习中要善于围绕学习内容的中心、重点和难点，发现问题然后产生解决问题的念头，启发头脑的思考，开动脑筋学到更多的知识。通过不断解决学习中的难题来锻炼自己的思考能力若自学没有一个科学的计划，势必会陷入打乱仗和盲目被动的状态为了明确自学为主的目的，有条不紊、扎扎实实地进行下去，制定一个学习计划是十分必要的。感谢党校为我们创设的良好的学习氛围，还要感谢班主任老师和教研室的指导教师，老师我日你妈，引导各组员去讨论学习的这样一个平台。使自己能够解决学习中的难题，学校开放式的教学管理制度的实施又可以缓解来自“一次考试定终身”的压力。

我希望三年以后，通过党校的学习，不但能熟练掌握学科的专业知识，还能培养自己坚定的信心、顽强的意志和勤奋的精神，提高自己的思考能力和自身的文化素质，使自己在今后的人生道路上和工作中综合素质得到全面发展。良好的开端是成功的一半，自己未来的路还很漫长，面临的困难还将会更多，但是我相信：在党校良好的学习环境中，我一定会克服这些困难，一定会取得成功，顺利完成学业!

指导思想

认真贯彻落实党的十x大和十x届x中全会精神，巩固“两学一做”成果，发挥我校党组织的政治核心作用，按照办好人民满意教育的要求，全面加强党的建设，着重解决好充分发挥党支部的战斗堡垒作用问题，充分发挥全体党员的先锋模范作用，扎实推进我校党组织思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

工作要点

(一)坚持学习，切实加强思想建设

1.认真落实中心组理论学习“一把手”责任制，党委书记担任组长。

2.认真落实“三会一课”制度，深入开展“我是党课主讲人”系列微党课等活动。

3.认真落实个人自学和集体评学制度，自学主要是看书学习，写心得体会;评学主要是交流收获，切磋提高。

4.认真落实学习考核制度，将学习态度、调研报告、心得笔记质量、参加各项活动的出勤情况等作为年度考核、评优的重要依据。

5.突出学习重点。今年，进一步深入学习十x届x中全会特别是系列重要讲话精神，重点领会十九大文件精神，继续切实抓好《党章》《准则》《条例》等党内法规学习。

6.通过自学、讲座、讨论交流等形式，运用书籍、视频、网络等载体，不断创新学习方式方法。积极参加上级组织的党务干部培训班、党员培训班、入党积极分子培训班等学习培训活动。积极开展庆祝建党96周年主题活动。

7.学以致用、用以促学、学用相长，以理论指导行动，认真完成好全市党办系统专题调研工作。

(二)加强组织建设，着重解决好充分发挥党支部战斗堡垒作用问题

1.认真落实高邮市委今年党建工作要求，积极实施基层党建“一把手责任”，加强党支部建设，加强党员教育管理，进一步提升基层党建工作水平。今年继续评选表彰一批学校优秀党员。

2.着力加强基层党支部建设，进一步夯实党的基层组织基础，使我校各党支部在工作规范化上有新进展、工作活力上有新提升、服务发展上有新成效。

党员学习培训规范化。自觉开展经常性学习教育活动，每月至少开展一次集中学习活动，每季度要安排一次党课或专题辅导报告，完善述学、考学、评学机制，严格学习教育培训考勤纪律，确保学习教育培训效果。

党组织设置规范化。着力调整优化党支部设置模式，按照“便于党员活动、便于加强管理、便于发挥作用”的原则，合理划分党小组，班子成员分工明确，责任落实，团结协作，优势互补，班子的整体功能得到充分发挥。

党员教育管理服务规范化。一是严格党的组织生活，定期组织开展“主题党日”、“政治生日”活动。二是组织开展好主题活动，活动载体要保持相对稳定性、连续性，内容要与时俱进、不断创新。三是做好经常性的思想政治工作，党支部每半年至少找党员谈话1次，按照党章的标准，肯定成绩、找出问题，明确今后努力方向。定期开展民主评议党员活动。通过党员自评互评加强党员教育管理。四是拓展党员联系服务群众和学生的途径，增强党支部的凝聚力和吸引力。

党员发展工作规范化。认真做好入党积极分子的确定和培养教育，发展对象的确定和考察，预备党员的接收、审批和转正等环节的工作，严格执行发展党员记实制、预审制、票决制和责任追究制度，规范发展党员各个环节的会议记录、表册填报、材料撰写，严把发展党员“入口”。

工作管理台账规范化。一是建立党员基本情况台账，二是建立党员学习教育培训情况台账，三是建立党的活动台账，四是建立发展党员工作台账，五是建立党费收缴情况台账，六是建立党建工作信息台账。

支部活动经常化。各党支部要有年度计划、月度工作安排，“三会一课”活动有序推进。

述职评议考核规范化。按照党支部自查与校党委考核相结合的原则，完善党支部建设考核评价机制。定期开展民主评议党支部活动。通过支部委员会总结汇报、党员群众评议、校党委考评、结果反馈、整改提高等环节实现评建结合、以评促建。

(三)进一步加强和改进意识形态工作，牢牢掌握意识形态工作的领导权主动权

深入学习中央和省委关于意识形态工作的重大部署、基本要求，认真落实党委意识形态工作责任制，切实担负起意识形态工作主体责任。

1.牢牢把握意识形态工作的政治导向。认真贯彻落实党中央和上级党委意识形态工作的决策部署及指示精神，牢牢把握正确的政治方向，严守政治纪律和政治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，在思想上政治上行动上与党中央保持高度一致。

2.加强对意识形态工作的统一领导。在党员管理、行政管理、教育教学管理中应体现意识形态工作要求、维护意识形态安全，切实形成党委统一领导、党政齐抓共管、有关处室分工负责的工作格局。

3.加强对意识形态工作的制度建设。要把意识形态工作纳入党委重要议事日程，根据实际情况，研究制定学校意识形态工作计划和宣传思想工作要点，在管理体制、队伍建设、经费支持方面提供制度保障。

4.加强对意识形态阵地的统一管理。守好学校思想阵地，通过强化教育培训引导，提升教师队伍思想政治素质，增强全体教师对社会主义核心价值观的认知和认同。采取多样教育形式，推动社会主义核心价值观教育进校园、进课堂、进教材，让社会主义核心价值观在广大学生中入脑、入心、入行动。通过加强实践育人基地建设，组织学生参加形式多样的社会实践活动。通过“最美邮中人”、“让优秀成为习惯”校园精神的深化，发挥校园文化的熏陶作用，提升学生的社会主义核心价值观认识水平和面对不良信息时的“免疫力”。

5.加强对网络意识形态的安全维护。牢牢掌握网络意识形态主导权，对涉及重大舆情事件坚持做到“第一时间发现、第一时间研判、第一时间报送、第一时间处置”原则，主动、及时发布*信息。加强学校网站、微信媒体管理，规范网上信息传播秩序，严防网上意识形态渗透，旗帜鲜明地开展网上舆论斗争，持久开展网络意识形态清理行动，培育健康向上网络舆论生态。

6.加强对意识形态工作的队伍建设。加强对党员干部和广大教师意识形态工作的教育培训，增强责任意识，提高政治觉悟。按照有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”标准，加强班主任队伍、教师队伍建设，以及系统网宣员、通讯员队伍建设，着重考察政治敏锐性、政治鉴别力和把握意识形态工作的能力，限度地凝聚共识、汇聚力量。

7.加强对意识形态领域的定期研判。健全学校舆情收集报送网络，分清主流支流，辨析思想文化领域的突出问题，对涉及重大事件、重要情况、重要社情*中的倾向性苗头性问题，有针对性地进行引导，及时做出工作安排，维护意识形态安全。

(四)廉洁从教，加强师德师风建设

1.认真开展社会主义核心价值观教育，全面扎实推进“让优秀成为习惯”的新时期邮中精神，积极开展“争做最美邮中人”主题实践活动。

2.以“敬业、勤业、精业”为抓手，不断强化职业道德、职业纪律和职业责任，努力建设一支富有活力和创新精神的教师队伍。

3.开展“议教评教”活动。通过座谈会、家长会、问卷调查、校长信箱、专项督导等形式，广泛征求师德师风建设方面的意见和建议，及时整改。

4.开展公开承诺活动。承诺重点是严格执行扬州市教育局遵守师德“八不准”和高邮市教育局师德师风“十严禁”的各项规定。对接受吃请等违反师德师风的人员在评优晋级等方面一票否决。

5.严禁有偿家教。加强宣传教育，强化制度管理。对于有偿家教行为，发现一起查处一起，按有关规定严肃处理。

6.正常开展党员志愿服务活动，建设好、规范好“文明江苏志愿服务平台”。结合“统一活动日”，做好结对共建工作，积极参加全国文明城市创建网格化管理包干路段清洁整治等活动。

(五)强化教育与监督，推进党风廉政建设。

1.坚持预防为主、教育在先的方针，深入开展党风党纪教育。深化“三严三实”学习教育活动，在党员干部中深入开展党风党纪、法治教育和警示教育，筑牢思想道德防线。领导干部要增强遵纪守法的自觉性和反腐倡廉意识，提高拒腐防变能力。全体党员要自觉做群众的表率。要求教职工做到的，党员干部要首先做到，工作不以权谋私，要勇于牺牲个人利益，顾全大局;要关心职工生活，为职工排忧解难。在工作中尊重客观规律，实事求是，做到公正、公平、公开。广泛深入开展廉政文化活动创建和廉政文化进校园活动，营造风清气正的良好氛围。

2.认真落实党风廉政建设责任制。学校领导干部要认真执行《党章》、《关于新形势下党内政治生活若干准则》、《中国共产党党内监督条例(试行)》等各项规定，在提高自身思想道德和廉洁自律方面率先垂范，强化对各自职责内的党风廉政工作的责任意识。强化廉政风险防控机制建设，自觉接受上级党组织的监督，保证每一位干部廉洁奉公。

3.加强纪检监察工作，确保学校和谐稳定发展。拓宽、畅通信访举报的渠道，切实维护和保障举报人的合法权利。认真做好信访处理和案件调查，认真做好信访处理和案件查处的后续工作。

4.综合运用监督执纪“四种形态”，认真落实党风廉政建设“两个责任”问题清单。经常开展廉政谈心教育活动，结合廉政提醒谈话制度，分级开展主要领导与班子成员、班子成员与分管部门负责人的廉政谈心教育活动。开展好批评和自我批评，使咬耳朵、扯袖子、红红脸、出出汗成为常态。

5.进一步推行党务、校务公开。发挥全体教职工参与管理、民主治校的作用，增强学校管理工作透明度。重要工作、重大事项、重要决定，都要经过党内充分酝酿，集体研究决定，体现民主集中制原则，接受群众监督，倾听群众呼声，切实推进党务、校务公开，加强依法治校的机制体制建设。

(六)依法治校，增强制度执行力

1.充分认识全面推进依法治校的重大意义，不断提高依法办事能力。大力开展法治宣传学习教育活动，强化依法行政、依法治校的意识。坚持法治教育进教材、进课堂，入心入脑。

2.建立健全各项规章制度。学校的重大决策，必须深入听取了广大教职员工的意见和建议，按法定程序，提交教代会审议通过。

3.不断推进党内民主。围绕师德师风、业务提升、履行职责等方面开好民主生活会，将学校重大决策、干部选拔、党员发展、民主评议党员等情况，通过公告栏、校园网等进行公开，及时向全体教职工通报审计、审查结果。

(七)认真做好团委、工会等工作，切实加强对*工作的领导

1.加强宣传阵地管理与建设，充分发挥应有的作用。加强学校网站、广播、电视和校报校刊管理，巩固和延伸党的宣传阵地。加强对外宣传工作，积极争取新闻媒体的支持，扩大影响。

2.加强共青团工作的指导。要进一步增强党建带团建的意识，抓好党团共建工作。

3.加强工会和妇女工作。积极组织教职工文体活动，丰富广大教师的业余文化生活。发挥好工会在维护教工权益、激发教工工作热情、推进学校工作开展等方面的职能。

4.做好*工作，加强对*工作领导，全面促进学校发展。

5.持续开展省、市文明单位创建，志愿者队伍建设，社区、村组相对贫困家庭、困难学生结对帮扶等工作。

6.加强业余党校建设。认真做好第二十四期业余党校学员的教育教学活动，充分发挥广大学员先锋模范作用，为优良的学风、班风、校风的形成，多做贡献。