师德师风年度个人计划(推荐20篇)

一、指导思想

以科研为先导，以教师发展为本，贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，努力开展幼儿园课程改革，推进幼儿的素质教育，力求发挥好教科研的先导作用，深入开展教学科研活动，与时俱进、开拓创新，力求使整体教育教学水平上一个新台阶。

二、教研重点

1、加强理论学习，提高专业理论水平，增强以科学教育理论指导教育实践的意识和能力。使广大教师明确“教科研必须服务于教育教学，落实于教育教学实践中”的思想，逐步形成“以科研促质量，以质量求生存，以科研促改革，以改革求发展”的教科研氛围。

2、以课题促进教师的专业成长。以县级课题为抓手，以点带面，积极走“以科研促教研，教学科研相长”的道路，深入开展教育科研，凸显幼儿园特色。设立园级课题。要求教师以一个研究者的身份进入教育实践，做到人人有课题、专题，以课题促进教师的成长。

3、组织多种形式的听评课活动，提高老师的活动组织水平。

4、做好教研活动，规范教研常规，认真做好教研纪录，要做到不流形势，保证每周一次的教研质量。

5、年级组为单位，成立三大教研组，使活动更具灵活性、操作性，并有选择学习相关的知识，更有利于各组的研讨和交流。实行由年级组长任教研组长的专人负责制。

6、抓好备课关。

7、积极参加区组织的各项活动。通过外出参观、学习，园内相互听课、交流，进一步提高科研能力与水平，并及时进行总结，把好的经验写成论文、随笔、教学反思。

8、开展案例研讨活动。叙述课题研究中的故事，表达对教育的理解、解释及一些疑问，请专家面对面点评、指导，解决教育中的实际问题。

9、倡导教学行为反思。“反思——实践”是教师研究的关键，教师进行研究的目的是为了提高教师对实践的研究意识，促进教师对其行为的理解，从而提高教育工作的理性程度，使得教育活动更趋于专业化，更好地促进幼儿发展。同时在这一过程中教师也获得提高和成长，继续鼓励教师尝试反思性教学，引导教师在教育教学实践中运用行为研究的方法，研究自身的教育行为，在研究中学习，在学习中成长。

10、加强了双语教学的研究与实践，幼儿参与英语活动的兴趣较高，对学过的英语口语、歌曲掌握较好，能听懂并愿意用英语对话，基本养成大胆说英语的习惯。英语发音较准确;能听懂并愿意用简单的英语与他人进行口语交流，完成多个连续的简单英语指令。

三、教研要求与措施

1、教师要积极探索，乐于反思，善于总结，不断提高教育教学水平，并以教研组为单位，进行专题研究，解决保教工作中的问题，提高幼儿园一日活动质量。

2、进行备课改革。备好课是保证课堂教学质量的关键，只有将课藏于心底，才能自如的发挥自己的潜能，获得良好的教育效果。

备教具：平行班互相分工合作，并引导幼儿同参与，有利于减轻教师备教具的负担。

备教案：每人负责自己所教活动的备课，对有疑问、有疑难的展开讨论，多方寻找资料，以寻找答案。

备户外活动，将幼儿户外活动内容有计划的安排在幼儿一日生活活动中，使幼儿能够健康的成长。

充分发挥备课作用，使备课不流于形式

3、提倡老师们随时记录上报平时的教育疑点、教育经验等，纳入教研内容。

4、组织公开教学活动(每位教师组织一个教学活动)，要求有教学前的说课、教学过程、教学反思三个环节。以教学活动为案例，鼓励教师畅所欲言，发表自己的见解，相互学习，相互提高。

5、组织优秀教育笔记、优秀教学反思、优秀计划、教学论文和优秀教育活动设计展评等多种活动。

四、课题、专题

县级课题：《利用本地教育资源实施环保教育》、《在教学过程中的保育》

园级课题：《培养幼儿良好的阅读习惯》、《幼儿合作意识和能力的培养》、《开展环保小制作丰富环保教育内涵》、《在日常生活中培养幼儿良好的饮食习惯》、《幼儿自理生活能力的培养》、《在幼儿一日活动中渗透英语口语》

五、常规工作：

1、每周五上午9：30—10：40各年级教研组开展教研活动，根据主题活动进展情况和教育教学中碰到的实际问题、疑问，经常进行集体研讨式反思。各教研小组除进行新课程的研讨外，还要每周学习一篇教育理论或活动案例，要求读、议、说、听、评相结合。

2、每位教师每月听两节课、写一次教学反思、一篇教育笔记、一篇观察记录。

3、各班教师还可利用课余时间探讨课题，更好地开展教研活动。

4、教研工作任务落实到人，定期检查教研工作落实情况。

5、年级组长为本年级课题研究的组长，各班班主任为副组长，带领并指导班上的教师开展教研活动。做到开展教研活动都要有记录。

6、学年结束每位教师写两篇教学论文(其中一篇是自己教研计划中的内容，一篇是其他内容的教学论文。)

7、年级组长根据本年级的实际情况，综合本年级教师的意见，制定出本学年本年级的教育教研工作计划。

8、教师根据本年级的教育教研工作计划和本班的实际情况，制定出个人教研工作计划。

9、在教育教学活动中贯彻、实施新《纲要》的精神、要求。

各位教师根据自己的能力和教学实践，选择研究课题、专题，开展教研活动，并在学年结束时写出论文或专题总结，促进自己的保教水平登上一个新台阶。

朱熹有一首诗说的好，“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许?为有源头活水来。”这首诗道出了一个朴素的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。为此特做计划如下：

一、加强自身师德修养

有人说教师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。因为这份工作面对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。老师一定要有师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。

二、不断提高个人素质

古人曾说：“师者，传道授业解惑也。”简而概之，教师的工作就是教书育人，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求。

1、多读书，提升自己的生命质量，做一个高雅的人。

作为一名教师，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。

2、虚心请教，取人之长，补己之短。

作为一名教师，我要积极向周围的同事学习，多听，我看优秀教师的课堂，多向大家学习。对当天发生的教学突发事件及时进行教学感悟反思。 3 、加强自身专业知识的提高。

能够自如的驾驭教材，了解教材特点，掌握教学重点和难点，并能恰当地制定教学计划;能充分发挥学生的主体作用，有效地把握课堂教学活动。在教学研究能力方面更要力求逐渐做到：掌握一定的教学理论，认识教育规律，然后联系教学中的亲身经历，让理论与实践相结合，勇于探索教材改革、课堂结构、教学方法等一系列比较有现实意义的问题，勇于挑战前人未能研究成功的课题。这样才能不断创新，推动教学向纵深方向发展。

面对即将到来的新学期和自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。 教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意 的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在认真学习了学校发展规划和教务处本年度工作目标后，针对自己的特点制定个人发展计划如下：

三、发展目标和措施：

1、教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师和教务主任，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师、合格管理者，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给学校、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界，也是每一位管理者的最大心愿。

2、根据社会的变化与教育改革的发展，及时研究自己的不足，调整自己的知识结构与能力结构，以自己的发展促进社会的发展、学校的发展、学生的发展。

3、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平、教育教学的管理水平。力求为学?创造最好的教育、为教师创造最好的环境。从为应付考试到为有利于学生今后的发展、教师的可持继发展提供方便和平台。为全校的教职员工做好指导和引路。使学校的教研工作上一个新台阶，教学工作有较大的起色。

4、针对我校目前状况，苦练基本功，争取几年后自己的计算机水平、教育科研水平、教学水平都能上一个台阶。

5、针对自己的教学特点坚持学习，充实自己、逐步提高教学水平，确，管理理念先进。找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色?

6、遇到网上同行，要在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面以及教学管理、校本教研方面多沟通和交流，互相帮助，掌握教学常规工作的要领，展开对教材、教法和学生学习情况的研究分析，深入领会并具体体现我校优秀教育文化传统和先进教育思想。

四、本年度发展目标和措施：

1、“教育者所得的机会，纯服务的机会、贡献的机会，而无丝毫名利尊荣之可言。”因此我要使自己具备更强烈的事业心和责任心?当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。为学生、为教师服好务。

2、业务方面要树立现代学生观、教师观、育人观，学会以发展的眼光看待每一个学生和每一位教师。相信学生的巨大潜能和教师的创造动力，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教，尽最大能力控制学生流失，为学校的生存尽一份力。

3、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足?生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。

4、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循以人为本的管理原则，增强自己的管理能力。

5、自己在工作中曾得到过很多教师和领导的帮助，他们良好的师德辐射带动了我，因此当身边的老师有困难或需要帮助时，我定会竭尽所能。

6、深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境化”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对?身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。

考入公务员工作系统，一路走来，历尽坎坷，有辛苦有感动，工作机会来之不易，我一定会加倍珍惜这个工作，发挥我踏实本分的这个特点，尊重领导，做好本职工作，让领导更省心，让同事更舒心。面对即将到来的20xx年工作，我会认真对待，从以下几个方面着手准备：

一、工作规划方面

1、提高认识充满热情

地方志有着记载历史、教育后代、为后人从政治层面提供借鉴等作用，所以意义重大，我要从历史的视角认识到地方志工作的重要性，只有这样，才能安守住枯燥的书写工作，才能更好地将求真务实的作风运用到具体工作中，才能保持足够的热情投入到具体工作中，才能在深耕细作中找到乐趣、找到价值感，更好的地完成领导交代给我的任务。

2、加强学习夯实基础

第一、通过互联网搜索地方志办公室具体的工作内容和大致方向。在了解学习历史轨迹、地理环境、气候现状、资源分布、行政区域划分、人口民族状况、经济环境、政治、社会建设等相关xx省的背景知识，进一步了解市历史轨迹、自然地理环境、资源分布、工业、农业、服务业、社会建设等相关的背景知识，以便为今后的工作打下坚实的知识基础。

第二、通过查阅地区志，市年鉴，了解市年鉴的大致内容情况，比如分为细化层级为篇、章、节，从篇的层级来看大概有市委、市政府、人大、工会妇联共青团、军事、法制、经济管理、社会等等，具体的行文风格，数据来源，什么是重点内容，大致了解后方便以后工作进一步细化、完善，以后今后工作少走弯路。

第三、作为新人，要在志鉴论坛、志鉴纵横、修志法苑中阅读、学习前辈们对地方志工作的观点、看法、要求，吸取精华，了解写志人未来的工作内容、大致方向，可能犯的错误，在未来的实践中不断修正、完善，确保今后的工作让领导和组织满意。

第四、通过互联网等新媒体平台了解党最新的动态。比如浏览时政频道—高层动态栏目，了解党和国家领导人的动态，包括外交、参与会议、重大部署等，掌握党的最新形势，以便在今后的工作能紧跟党的指示;让今后的工作更有高度、深度、广度。

第五、阅读国务院20xx年下发的《地方志工作条例》，了解国务院对地方志工作的要求，比如对整体工作的规则大致了解，为以后工作能更顺利打下基础。

二、人际处理方面

1、尊重领导，踏实做事。

做好自己份内的工作，实在做事，实在做人，多看他人的优点，少看他人的缺点，对自己要求高一点，对别人宽容大度一点，相信工作氛围就会更融洽团结，工作任务也会完成的更圆满。领导的工作能力和为人处事都是新人学习的榜样，要充分了解领导对工作的具体要求，按照领导的要求按时完成工作，让领导放心，做领导的得力帮手。

但是，工作中一定会遇到一些问题，如有些具体的工作的问题我领会不清，或者有自己的看法，会委婉地向领导表达我的看法和意见，在充分尊重领导的前提下以征求领导意见，如果领导仍然不认可我的意见，那么一定会按照领导的意图做事，确保任务圆满完成。

2、帮助同事，学习同事。

老同事对科室的情况更熟悉，对工作业务更熟练，平时多向老同事学习，向老同事请教，如果老同事工作量比较大，我又有余力的话，一定尽量帮老同事分担他们的工作压力，让整个科室高效工作，圆满完成上级下达的任务。

3、如有误会，自省沟通。

如果在工作中遇到问题，领导或者同事对我有一些误会。首先我会反省自我，第一反省是不是自己的工作能力不足，如果是工作能力不足，我会在工作之余充实自己的专业知识，提高自己的专业技能，提高自己的工作效率，提升自己的工作质量，让领导满意我的工作内容，第二反省是不是我说话、处理问题方式存在问题，处理问题时没有充分考虑领导、同事的感受，如果是我没有充分照顾领导和同事的情绪，我会调整我说话的方式方法，让领导同事情绪得意照顾，舒心地工作。

如果领导和同事仍然对我有一些误会，那么我会多与领导同事相处沟通，比如一起锻炼运动，在娱乐运动放松的状态下，相信领导和同事也会更了解我的为人和个性是实实在在的，不会存在其他负面的思想和作为，以消除我们之间的误会，进而完成好工作。

三、个人修养方面

1、正直善良自信稳健

改正自己性格死板，话语比较少的的毛病，塑造自己一种平和中积极向上的心态，自信、稳重、从容，即便遇到困难和挫折，也会想办法去解决而不是遇到困难只会急躁，生气，那只是无能的表现，多与领导同事沟通，让其他人增进对我的了解，了解我的善良、正直的品质，不会采取不正直的手段去伤害他人。

2、胸怀宽广优质工作

塑造大格局心态，我们应该有海纳百川的胸怀，新的时代，应该有全球性的视野和格局，充分尊重不同的价值观，即便跟自己的价值观有冲突，但只要不伤害他人、不危害社会，我们就应该包容其他人的个性价值观，而不是否定和打压，只有这样，我们才能充满创造力，更好的在新时代服务人民，更优质地完成组织交给我们的任务。

3、强健体魄快乐工作

身体是革命的本钱，一个健康的体魄是事业成功的基础和保障，在未来的工作中，在工作之余要坚持锻炼身体，塑造一个良好的体魄，具体来讲，要保证8小时睡眠，三餐规律，坚持每周去健身房锻炼三次身体，健身后增加蛋白质的摄入，增加肌肉，让心态更积极，让工作和生活充满快乐。

一、指导思想：

以学校工作思路为指导，在全面实施新课程过程中，以课改理念为指导，继续聚焦课堂教学,重视教学环节，立足备课组建设，加大教研力度;拓展校本研修活动的纵深度，致力于教师专业素质的提高;结合项目研究，推进信息化工作，抓好教学质量和面向全体，积极创导自主、合作、探究的学习方式，使教学质量再上一个新台阶。

二、备课组工作目标：

1、备课：

开学初，认真学习新课程标准，钻研教材、熟悉把握好新教材的知识点、技能和教学重难点，制定实用的教学计划。在集体备教案的基础上，备课力求体现自己个人的教学思想，在借鉴他人优秀教法的同时，能自己独立思考、研究，根据班级实际，修改好教案，并写清教学设计说明意图。注重对二年级学生主动探究、思维、表达等能力的培养。课后认真写好教后记，做到有实例分析，按新标准理念评析，有相应的方法措施，并及时服务、运用于实践。

2、上课：

认真对待每一节课，注重对二年级学生学习习惯的继续培养。关心学生的内心需求，开发学生的多元智能;注重语言积累，培养学生研究性学习的能力;增加文化积淀，提升学生的文化品位;拓宽语文学习的渠道，加强现代技术与学科的整合。努力使组员上的每节随堂课成为“高效能”的课。继续精心准备校随堂课，力争在教学中渗透新理念。

3、作业：

一定要认真培养学生良好的学习习惯，让每个孩子都有正确的写字姿势和执笔方法。本学期，要着重纠正个别学生的基本笔划的顺序和握笔写字的正确姿势，并端正每一次的做作业态度。学生写的字要有起笔收笔，结构正确。作业格式正确规范、簿本整洁，老师批改及时认真。针对新教材，加强口头作业的布置与检查。

4、研究课题：

根据组内老师自己的教学实际，开展个人的小课题研究《生命同样精彩》，结合学习方法、教学方法多样化实施，结合主题团会、十分钟队会生动开展，为教学积累新鲜经验，为学生丰富学习生活。

5、研究课：

有计划地开展听课、评课活动，平时互听随堂课，相互学习，共同研究。积极参加教学互动活动，届时要求本组成员认真学习兄弟学校教师的长处，结合自己班级的特色，做到认真听课，积极反思，取长补短。

6、做好备课组的常规工作：

(1)认真制定好教学计划和复习计划。

(2)每周轮流出好一张形式活泼多样的练习卷。

(3)每位教师每学期听课16节以上，写好听课体会。

(4)注重备课组资料的积累。

20某某年度即将结束，为了更好地开展新年的工作，根据总经办的要求并结合20某某年度的实际情况做了20某某年度的财务部门的工作计划。

一、20某某年度工作简要回顾

总体来说20某某年度的财务工作基本满足了公司内外的需求，但是存在很多问题，有很多可以提升和改善的空间。

1、会计核算工作形式上满足了对内、对外的报表需求，每月按时申报，但是核算的准确性有待提高;

2、财务管理层面还停留在比较低的层次，对内管理报表没有形成制度、完整的报表体系，财务管理工具没有发挥应有的作用，财务对公司的参与程度有待进一步提高;

3、财务对很多业务环节监管还存在很多不到位的地方，包括对成本核算落后于实际业务需求、对销售价格评审力度不够、对库存物资管理缺失、外发物料跟踪不及时、完整等问题;

4、资金管理有待于更细、周期更长的计划安排，对收支安排制度化、表格化，重点关注新增客户的应收账款风险、还贷能力评估、资金运营安全、资本结构平衡;

5、财务对公司全员的财务基础知识培训不够，内部控制有待更规范地去执行，相关财务制度没有有效的推广;

6、财务部门的人员素质不能满足未来的财务管理需要，人员结构有待优化;

7、ERP系统的使用及利用能力不足。

二、财务部及公司财务工作SWOT分析

1)优势：

A、公司领导重视财务工作为财务发挥更大的作用提供了宝贵的平台;

B、财务部门对财务工作的目标有很清晰的定位并努力提升部门能力及个人能力来满足目标的实现;

C、现有财务人员的稳定性为后续的能力及素养的提升及补充新鲜血液提供了良好的基础;

D、20某某年度的经营预算及激励考核机制确定提升公司整体信心，公司股东意向增资为财务工作提供良好的内部环境;

E、国际整体经济环境趋好的态势为财务工作提供有利的外部环境。

2)劣势：

A、公司成立时间不长需要时间来积淀，还需要摸索更适合公司发展需要的管理模式;

B、财务部门成员的财务素养不高，能力有待提升，成员结构有待优化，会计核算基础不扎实;

C、财务/仓库人员对业务参与程度不高，不能有效地处理一些跨部门的业务;

D、公司成员财务意识不足，在数据统计、信息收集、单据传递等方面影响财务工作的开展;

E、公司部门之间的信息沟通不畅、配合度不够，销售定价策略模糊，没有成熟的产品体系，技术不能满足业务的需求;

G、珠海外汇额度管理措施限制公司资金的使用调配，人民币升值对外向型的出口企业产生巨大的汇差压力;

3)机遇：

A、20某某年度经营预算如果能够得到有效执行和控制将使公司步入快速发展的轨道为后续目标的实现奠定坚实的基础;

B、极大提升公司整体竞争力、市场占有率、供应链整合能力、品牌吸引力;

C、极大提高公司的管理水平，建立梯队管理团队，打造安防领域高效生产基地。

4)威胁：

A、人员扩张、投入增加将大幅增加公司的经营成本费用，如果收入目标没有有效执行将起到反效果，增加经营的风险;

B、预算将大幅增加资金需求的规模，资金投入不足将影响预算的执行并考验公司整体协调资金的能力，极大增加资金的安全性;

C、采取新的销售方式可能增加回款的难道，逾期回款增加资金压力并可能增加呆坏账的产生。

三、20某某年度的财务部目标及工作规划

1)财务目标：

经营性目标：年收入人民币32,730.00万元，毛利率目标15%，净利润目标20某某万元以上;

财务部目标：组建7个人的财务团队、提升个人素质，提高会计核算的准确性、及时性，提高财务管理的水平，提高资源的使用效率，保证收支平衡，建立财务风险管控体系，提高财务对公司决策的支撑力度，提高财务对内对外的服务水平。

仓储部目标：基本保持现有人员结构，根据业务需要适当增加搬运人员，提高现有人员对仓库基本数据、业务的把控能力，提高进销存的及时性、准确性、完整性，保证安全库存及资产安全，加强对物料的分析管理能力，加强对异常业务及不良品的处理，提高对生产的支持力度及部门之间的配合度。

内控部目标：拟增加1名内控专员，落实内控相关制度，检查和监督内控制度的执行情况，建立定期信息安全检查及反舞弊的机制。

2)20某某年度财务部组织架构

3)20某某年度工作规划

20某某年财务工作的整体思路：“以人为本、加强培训;夯实基础、提高提升;宏观把握、细节着手;结果导向、积极沟通;规划先行、重在落实;按章办事、有据可循;流程规范、科学决策”。下表是财务各项工作的具体描述：

序号

工作内容

工作措施

1、部门建设

量化工作表、考核绩效、职责分工、奖罚分明

2、团队建设

提高业务水平、工作心态、职业规划引导、培训

3、人员招聘

根据业务需要、岗位离职或淘汰招聘合格人员，

4、沟通渠道

定期例会、谈话交流、建立顺畅的沟通汇报机制，

5、培训体系

财务内部、销售人员、全员财务意识等内容培训，

6、会计核算

对财务本质/实质认知的培训，建立会计核算手册

7、信息提供

ERP系统、管理报表、财务分析、单据收集，

8、成本控制

销购价格审核，人力成本分析，财务费用控制，

9、费用控制

拟制适合公司的各项费用标准，严格审核单据，

10、定价策略

督促销售部制定销售价格策略并有效执行，并参与销售价格的确认。(实现预算的关键因素之一)

11、资金管理

平衡收支，建立应收/应付账款跟踪表，提供日报，

12、出口退税

建立退税跟踪表，单证收集、发票跟进、申报，

13、贷款管理

建立贷款信息跟踪表，保证及时还贷，维护信誉，

14、库存管理

加强人员管理，信息沟通-例会，处理超龄物料，

15、往来管理

追踪应收款，严格审核应付款，定期清理往来款

16、内外服务

对内积极配合，维护好银行、税局、信保等关系

17、纳税申报

国税、地税按时申报，HK审计申报，帐套分配

18、档案管理

原始单据、凭证、报表、合同等资料建档管理;

19、印章保管

根据保管细则妥善保管和使用印章;

20、证件年审

定期年审、证件建档保管、借用登记，

21、参与管理

以财务的视角参与管理公司的各项业务，

22、预算管理

对预算积极跟进，阶段性反馈调整，年终结算。

23、信用管理

限制下游额度申请，争取上游供应商帐期、额度。

4)20某某年度财务部费用预算

1、根据20某某年销售目标及人员招聘计划预计全年工资支出53.7万元，月平均4.5万元;

2、办公设备(电脑)全年投入为42500.00=10000元;

3、其他各项费用(含节日招待费)合计5万元。

如何确保我校教师队伍持续稳定地发展，教师队伍整体素质快速提高，名优教师更多地涌现，顺利实现学校发展的新跨越，是我们面临的一个十分紧迫问题。为此，我们对进一步加强教师队伍的培养和发展提出如下规划。

一、我校的教师队伍建设要继续坚持以下基本原则

1、 师德为先原则。我校的教师队伍建设必须坚持师德为先的原则，尽快树立教师职业的认同感，激发教师强烈的职业追求是队伍建设的核心。

2、 制度创新原则。制度创新即通过完善管理制度，营造教师渴求发展的环境与氛围，提供教师自主发展、施展才华的条件与空间，建设具有我校特色的队伍优化机制。

3、 整体性原则。只有大幅度提高教师队伍的群体素质，优化教师队伍的结构，才能从根本上推进我校的教育教学改革，促进学校办学水平的提高。

4、自主性原则。教师为达到任职标准，满足工作要求，实现职务晋升，就要把握机会，自觉主动地参加继续教育、业务培训以及其它学习、进修活动。学校大力提倡，积极支持教师参加学习、进修活动。

二、我校教师队伍建设的目标是

掀起教师自觉提高自身修养，刻苦学习新知识、努力争做优秀教师的高潮，为积极提高全校教师的文化素质奠定了一个扎实的基础；以教师发展为本，培养和造就研究型教师，实现教师队伍的可持续发展；以创新为动力，优化和谐发展的教师资源，促进教师专业化发展，努力建设一支师德高尚、爱岗敬业、创新力强，并能适应现代教育要求的师资队伍；培养一批具有新的教育理念，勤于实践、敢于创新，有较好教学方法和教学效果，有较强的教科研能力和应用现代教育技术能力的骨干教师、教学能手、学科带头人、专家型教师。

三、为实现上述目标必须落实以下具体措施

1、加强师德教育，开展各种形式的教育活动

(1)把师德建设作为一项重要的实事工程来抓，组织教工学习国家教委颁发的《中小学教师职业道德规范》、《公民道德实施纲要》，制定本校的教师职业道德规范要求。

(2)校内树立本校教师的先进典型，弘扬身边的先进事迹，表彰一批优秀教师，充分发挥教师人格力量。

2、深入开展校本培训，构筑教师专业成长绿色通道

3、加强教育科研培训，提高教师教学研究能力

开展“减负高质”的课堂教学研究，不断积累实践性经验，促进教学能力和水平的提升，从而不断提高学科教学质量。

3、加强队伍管理

4、重视干部的选拔和培养，形成一支有一定数量和质量的干部队伍。

本学年坚持树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师。使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，我制定了个人研修计划，内容如下：

一、多读对自己有用的书，进行读书研习。

广泛阅读各类书目，可以充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我计划精读《课程改革与问题解决教学》、《新课程背景下的有效课堂教学策略》等有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我计划欣赏一些文学书籍，象教师人文读本，并写好读书感想，让知识充实自己的大脑。

二、虚心向他人请教，取人之长，补己之短，进行教学研讨和提升。

目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。作为一名教师，我将继续积极向同仁学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，虚心向大家学习。积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。同时，积极主动地定期进行示范或研究教学，在实践中提高自己的教学能力，努力在备课组中发挥骨干作用。

三、加强教育教学研究，做创新型的教师。

在今后的教学中我将尝试引用洋思中学的“先学后教”的教学方法，来激发学生的学习兴趣。课后及时对每节课进行反思，争取每学期都能有两篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，认真阅读自己征订的《小学数学教师》，每月都能写一篇较高质量的教育教学反思。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。

四、具体实施方案

1、勤于学习，树立终身学习的观念。

他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到“三学”。

(1) 坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。

(2) 多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的

(3) 广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。

2、善于思考，在实践中探求、感悟。

要坚持用脑子工作，力争做到反思昨天——在反思中扬长;审视今天——在审视中甄别; 前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

3、乐于动笔，提高教育科研水平。

(1) 认真记好每月的《听课记录》和《教学札记》及教学反思，及时积累专题研究的第一手资料。

(2) 尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇。

(3) 通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。不断提高论文质量，本学期争取发表1篇论文。

通向未来的路是一条不断探索的路，在教学的道路，只有不断的去学习先进的教学理念，去借鉴成功的教学方法，成功地应用在自己的教学实践中，才会使自己的教育教学走向一个新的台阶。我愿意不断地学习，不断地创新，不断地在超越自我的同时，去实现人生的价值。

面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

步入大学后，我才深刻理解了“人生是一场马拉松，而不是一场百米冲刺”这句话的真正含义。曾经以为冲过高考这座独木桥就会是一马平川，现在才发现前方的路径依旧蜿蜒。不仅如此，在进入大学后，我们突然面临着更多的选择更多的诱惑，也更加容易迷茫徘徊。我们更需要了解大学信息，认识自我特点，在此基础上勾画出自己大学四年的“路线图”，在不同的阶段自我引导。

首先，我用几个关键词概括我的大学计划，它们分别是“自主学习”“从容生活”“阅读思考”“就业准备”。在我的大学生活中，这四个点都有着重要的意义。以下为我在每个方面的具体规划。

在学习方面，大学很可能是人一生中最后一段能进行系统性学习的时光，我会重视学习并珍惜时间。由于法学需要理解和记忆的任务量大，除了在课堂上用心听课做好笔记之外，我需要定期在课后复习并梳理相关知识。我已经在网上购买了民法与刑法的习题集，计划大约每两周做一次配套练习，以巩固知识点并弥补漏洞。而英语学习同样不可轻视，我会努力将学习英语变成一种习惯，尤其是要冲破“听说”对我的阻碍。具体规划上，我除了每周去自主听力室完成听力练习，还要好好利用寒暑假记忆单词、看一下锻炼听力的英剧美剧。总之，不让英语成为我前进道路上的“拦路虎”。

在生活方面，大学让我第一次需要自己打理好生活，这一点有非同寻常的意义。我需要形成健康的作息规律，带动室友保持12点前熄灯的习惯。保持寝室较整洁的环境，为305寝室创造一个温馨的氛围。我要形成比较理性的消费习惯，少让自己出现月末“捉襟见肘”的情况，少让自己沉浸在网购世界里。

在阅读方面，我要依据自己的特点，按杂志小说、社科历史、哲学思想的先后顺序，进行由浅入深的阅读。我会重视与法学相关的书籍，通过阅读为学习“充电”。阅读后我应有自己的读书笔记 ，不求长度与形式，只求有自己的思考内容。我相信多去图书馆一定会为我的生活增加色彩。

在就业准备方面，在大学生职业规划课上，我的职业测评是—更适合社会型与企业型的工作。因此我考虑了未来“成为律师”与“进入企业”两种可能。前者是因为我的社会责任感较强，善于与人沟通。但要求我夯实法学基础，形成法律思维，拥有过硬的专业能力并提供表达能力。在硬性上我要通过司法考试，最好到更高等学府读研。若选择后者，我需要读经管学院会计专业的“二专”，学习财会知识为进入企业做好准备。不仅如此，在心理方面我应提高抗压力与自信力，提高面临选择的反应力，这样才能更好地面对企业内外的竞争获得更好地发展。

在大学四年，每个阶段我会有不同的侧重点。以下为具体规划：

大一时期

1. 上半期为适应阶段，我现在已初步适应了大学学习生活。我需要形成自己的学习方法，注重平时的进步，用期末考试检验自己的学习效果。此外与老师同学多多交流，积极参加讲座来拓宽视野。

2. 由于闲暇时间较多，我加入了法学院团委青协与学校的社团微博协会。为更好地完成接到的任务，我需要克服马虎习惯追求事事细心，我需要学习word与excel等办公软件来弥补这一短板，需要提高写策划及各种会议记录的能力。

3. 下半学期更加重视英语学习，尤其重视听力练习与写作练习，力求在6月以550以上的成绩通过四级考试。

4. 结交朋友同样是一个重要部分。与室友相处与大学生活息息相关，在这个过程中我要学会更包容理解他人，在寝室书写友谊佳话。我将增加与班级同学的交流，发挥一个班委成员在凝聚班级中的作用。

大二时期

1. 由于大二课程增多，课业压力增大，我计划投入更多时间到学习方面。因此我会有选择地退出学生社团，将更多精力放在专业课程的学习方面。

2. 在上半学期12月有英语六级考试，因此我需要进一步提高自己的英语水平，在增大单词量、挺高听说能力、提高阅读能力与写作能力方面齐头并进，力求以高分通过六级考试。

3. 大二时期我需要进一步扩大自己的交际圈，在大一朋友圈的基础上结识其它学院的同学，从不同学院人身上学习吸取不同的东西，更好地完善自己。

4. 重视体育锻炼。这项应该贯穿大学四年生活，在这个承前启后的时期保持健康体魄有更为重要的意义。

大三时期

1. 大三要更多地考虑就业问题。在上半期我要多去沙坪坝的老校区听听招聘宣讲会，获得更多地就业信息与就业知识。而且我也相信在那时我会有较为明晰的就业方向，需要的是对应能力的提高。

2. 在下半期的暑假，我要好好利用这个时间，提早来到学校复习三年来学到的法律知识，全力为即将到来的司法考试做准备

大四时期

1. 参加学校组织的实习活动，到法院尽量跟完一个案子，从中熟悉工作流程获取工作经验。

2.下学期写好毕业论文，完成好本科阶段最后一项作业。 做出下一步的决定:是继续考研还是就业。考研的话，要根据自己的水平提早设定目标，尽量到达更高学府进行深造。就业的话需要通过“二专”的考试，尽量获得双学位。写好求职简历，并进一步增加实习经历，为进入社会工作做准备。

关于一门选修课—“恋爱”

新生研讨课上王老师曾经说过，大学时期的恋爱是投入成本最小而又有所收获的。说实话，19岁的我也期待一份温暖真挚的爱情，但我也知道爱情不是儿戏，它需要缘分需要勇气，还需要责任需要付出。所以，对我而言，这是门选修课而不是必修课。如果真的遇见一段感情，我定会认真对待恋爱过程,学习更好地去爱与被爱，学习去悦纳彼此包容彼此。如果这四年将是“一个人的大学”,我也应从容生活，做更好的自己。

时间真快，20xx年过去了，20xx的又开始了，为更好发挥党员的先锋模范作用，我将认真落实科学发展观, 充分发挥党员的先锋模范作用，以党章的要求严格要求自己。

一、加强理论学习。作为一个党员，要树立“终身学习”理念，跟随时代的发展，起好表率作用。为此，必须不断加强以下几方面的学习。一是要加强政治理论学习。努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养;二是要加强人文知识的学习。学习社会、科学、文学、哲学、历史等方面的知识，努力扩大知识面，拓宽视野;三是继续认真全面地学习《党章》，以《党章》的要求对照自己，督促自己不断丰富和提高自己，不断进步。

二、加强业务水平。我准备在本年度中争取在工作中做出成绩, 多读专业书籍，积极探索，不断创新。今年我车间的160吨/年加氢装置就要开工了，我争取在开工工作中知难而进，敢于担当，把所有思想和精力都放在开工工作上。 为新装置的早日安全平稳开工做出我最大的贡献。

三、生活中发挥表率作用，保持党员形象。在工作中，我要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，要时刻树立良好的个人形象，把塑造良好的个人形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，努力增强集体荣誉感，从我做起，从一点一滴小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。同时向身边的优秀党员学习，以他们为榜样，向发生在我们身边的好人好事学习。以自己的行动和言行感染人，为弘扬团结和提高团队的凝聚力尽上自己的微薄之力。

时代在进步，装置在扩大，知识在更新，我会做好充分准备来迎接每一次的变化每一次的更新。我要恪守职业道德，发挥出我的工作热情，处处以一个党员的标准来衡量自己要求自己。服务沧炼，奉献沧炼，为沧炼的美好未来做出更大的贡献。

20xx年x月x日

个人年度计划范本 工作目标计划书

工作计划的重要性大家都知道,凡事预则立,不预则废。有计划,就等于明确了工作的方向和方法,就等于工作有一个好的开始。 今天小编在这分享一些个人年度计划范本给大家，欢迎大家阅读!

个人年度计划范本篇一

20xx年是我们广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在2020xx年末的时候，我报考了*大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

个人年度计划范本篇二

为密切配合学校工作计划的开展，在校党委的领导和校团委的指导下，以培养良好的学风、校风为重点，以提高广大同学的综合素质为目的，本着"团结、奉献、求实、创新"的精神，坚持走群众路线，为学校和同学服务。结合学生会的实际情况，特制定本学期的学生会年度工作计划如下：

一、思想政治工作计划

(1)理论联系实际地进行教育和引导，逐步提高同学们的政治觉悟。

1、继续以党员活动室为载体，培养骨干，开展交流会及征文比赛等活动，深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论;

2、组织广大同学理论联系实际，认真学习"三个代表"的重要思想;

3、大力宣传和贯彻西部大开发战略思想，号召同学们积极投身于西部大开发。

(2)以开展各类课外活动的形式进行思想素质教育，促进校风的建设

1、弘扬爱国主义、集体主义和社会主义精神;

2、通过开展公益活动，弘扬中华传统美德，提高同学们的思想道德品质。

二、学生会工作计划

1、强在校学生会各部、各系学生会的交流与合作，不断提高学生会的凝聚力和战斗力;

2、完善各项规章制度，加强管理，进一步提高学生会干部的组织性和纪律性;

3、做好"优秀学生会干部"、"优秀学生会工作者"等称号的评定，表彰工作;

4、坚持走"从同学中来，到同学中去"的群众路线，密切联系同学，了解同学的动态并及时向有关部门反馈。建立学生会的网站，做好维护工作，加大学生会的透明度，让学生会更贴近同学们的生活，也让同学们更便于了解学生会，充分发挥学生会的桥梁和纽带作用;

5、组织好校(系)的纪律和宿舍的检查小组，加大检查力度，帮助和引导同学们提高自我管理能力。

三、搞好第二课堂，推动校园文化建设

1、组织同学开展各类体育健身活动，拓展自身的综合素质;

2、开展以科技为主的小型多样的竞赛和讲座等活动，营造浓厚的学术氛围;

3、及时做好各系英语四、六级和其他学科活动的经验总结和推广;

4、总结暑假社会实践活动。

5、五楼会议室开放时间的安排。

6、大学生活动中心的具体问题。

7、大学生活动中心所需碟片的购买。

1、更加深刻的理解了银行价值最大化的经营理念。

模拟演练的最终结果反映在各家模拟银行在资本市场的股价(即各家银行的市场价值)上。在四天的模拟演练中，我们切身体验了如何在市场竞争环境中去权衡“规模扩张”、“追求利润”、“资本对风险资产的约束”以及“资金流动性”的关系;体验了他们之间相互矛盾又相互依存的运动过程，理解了要实现“价值最大化”目标必须以“博弈”的方法去寻求“价值最大”的“平衡点”。

更加深刻的领悟了“价值最大化”是银行经营安全性、流动性、效益性以及成长性的高度统一;价值最大化不仅是衡量业绩的指标，更是生存发展的基础，进而将其贯穿于全行经营管理的始终;而“以经济资本为核心的风险和效益约束机制”、“以经济增加值为核心的绩效评价和激励机制”是价值创造的两个核心机制。

2、明确了银行管理的目标。

银行管理的目标是要确定如何实现股东价值最大化，成为持续高效的银行。而持续高效银行不会为了一时的高利润而接受较高的风险，而只在限定的“风险承受范围”内开展业务;不会为了更快的赚钱而频繁变动业务方向，而要保持目标和方向的稳定性;不会经常进行剧烈的变革，而是坚持循序渐进，注重长期治理。

3、“战略决定方向，细节影响成败”的深刻教训。

在模拟演练中，我所在的银行因一次微小的操作失误，导致了8个亿的“搭桥贷款”利息损失和下一年度23个亿的“交易收入”损失，一系列的连锁反应直接影响了战略目标的最终实现。“蝴蝶效应”的深刻教训，引起的反思是我行推行“六西格玛”管理的必要。

高效银行与低效银行在资产收益率上的差别可能只有0。5%，他们的唯一差别不过是高效银行在100件小事上比低效银行做得稍微好一些，而最终的结果二者却有天壤之别。银行作为一个特殊的高风险行业，防范和控制风险是生命线。而风险防范的根本在于人，在于员工的风险控制能力，在于各个业务环节上员工的履职尽责能力，这是“六西格玛”精细化管理的实质所在。

沿着时间走过的足迹,不知不觉间20xx的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首15年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、去年工作中存在的问题汇总

1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO推广,及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。

2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。

3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。

4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。

5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量。

6、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。

7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!

二、20xx年工作计划

一期(现负责阿里巴巴分销工作)

1、刁氏分销目标与规划

2、分销渠道定位、开发、推广、维护

3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写

4、分销商的要求和支持

5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式

6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例

7、分销商的日常管理和日常解答

二期(项目推广计划的安排)

1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。

2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。

3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。

4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidugooglesogousoso),实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。

5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因

6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。

7、制定微信推广和营销的方案，实现DIAOSHI的公众账号和微商城。

8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。

9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习(包括:美工,程序,编辑,文案，咨询)。

10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。

三、后期学习

在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点：

1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。

2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。

3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调能力，提出对公司有用的建议。

4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到。

5、要高效快捷处理事务。有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为

6、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应。

7、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。

一、指导思想

以学校和电教信息中心工作计划为指导，以上级主管部门电教目标管理要求为工作目标,在管理和使用上下功夫，以信息化带动教育现代化，大力开展电化教研和教育活动，继续加大学校电教设施的配备、管理、维护的力度，使学校电教工作再上新台阶。

二、主要工作目标及措施

(一)规范管理、强化使用措施

1、落实电教工作目标管理方案，开拓创新，注重特色。

2、落实岗位目标责任制。结合上级主管部门颁发的电教工作计划和我校的实际，更好地服务于教学，做到分工具体，目标明确，责任到人。电教工作微机化管理，不断更新完善学校网站。

3、学校“信息技术领导小组”要发挥好龙头带动作用。电教组成员要分工明确，职责分明，按目标管理方案的要求，创造性地开展工作，制定相应制度和措施，狠抓落实，抓出成效，突出信息技术在学校教育的特色优势。充分发挥电教教研组的职能作用。电教组成员要成为电教工作的骨干和带头人，积极扎实地开展好学校电教工作。

4、为使我校的电教管理工作上水平、上档次，加强过程管理，严格按照《电教管理员工作职责》、《网络管理员工作职责》等制度，对管理员进行定期考核。

5、实行规范管理。对电教器材的登记和借用微机化管理。对新进电教教材要及时对账打印目录，及时在校园网上发布。建立健全电教档案。使管理规范化、科学化。

6、学校电教组每学期组织20节以上电子白板课，鼓励教师运用电教手段授课，教师电教备课占总课时数的80%以上。优质课评选不使用电教手段的实行一票否决制。

(二)继续推进教育信息化进程

1、积极开展基于网络环境下教育教学工作的专题研究，向信息技术教育要质量。全面推进信息技术与学科课程、教学方法的整合。鼓励教师自制cai课件、撰写电化教育教学论文。

2、9月为电教活动月，每个教研组举行一节电教公开示范课、继续加强校本资源库建设。

(三)搞好培训工作

1、以课件和网页制做为突破口，继续搞好对教师的信息技术培训，全面提高教师的信息技术应用水平。年假集合期间对教师进行加强培训，平时以任务驱动式对教师进行课件制作培训。

2、学校将教师计算机操作和网络技术的应用纳入学科基本功竞赛，进行课件制作比赛。

3、继续加强对各种电教器材的使用、维护等方面的培训。

(四)继续加大力度更新电化教学设备

1、搞好电教设施的配备，继续加大多媒体教室和计算机装备力度。

2、抓好电教教材的征订，满足本校教学教研的需要，达到省教委关于电教教材配备一类标准。

(五)充分利用各种网络资源，开辟多元化的教育渠道。

1、按照学校工作计划要求，配合教育局“思想道德建设年”活动，充分发挥广播系统、闭路电视系统、学校网络系统的作用，对全校师生进行思想和科学方面的教育，使学生得到全面发展。

3、建立学校网站，向学生家长推荐国内外家庭教育的理念、方法和途径，介绍学生生理、心理发展状况，推广学生家长的家教经验，提高家庭教育的水平。

4、充分发挥学校微机室的作用，办好电子阅览室，使其成为真正的“绿色网吧”。

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20___年的做出了新的工作计划。

20___年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20___年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20___年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

一、工作方向：

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

二、目标市场：

将对xx局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在20___年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

三、销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于20___年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

20__年即将结束，在公司邱总和刘总的领导下红日公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢红日公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下：

一、本年度个人工作情况

20__年在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

20__年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

20__年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

20__年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

20__年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

20__年11-12月主要就是一期客户的交房工作

以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。3、完成刘总临时安排的一些工作。

二、工作当中存在的问题。

回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。

2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

三、20__年的工作计划

20__年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。20__年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司20__年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们20__年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接20__年的工作。

1、调整心态，树立信心。我们应该相信困难应该是暂时的，有冬天那么春天就不会离我们太遥远。

2、提高服务意识及服务能力，做好客户的维系工作，尽可能的维护公司的品牌形象。

3、坚持，改变自身的适应能力锻炼提高自己。我们没有办法改变环境，但是我们可以改变自己适应环境。

回首过去，成绩辉煌;展望未来，任重道远。我相信随着公司的改革和不断的进步，即使我们20__年面对更严峻的考验只要我们公司全体同仁能够上下团结一致，抛弃私心杂念端正心态在我们共同的努力下相信我们在20__年我们能够取得更辉煌的成绩。

个人年度工作计划5

一、指导思想

以公司党委团委工作要求为指导，结合项目生产实际情况，立足本职，脚踏实地，全心全意配合项目建设。

二、工作目标

以项目建设为中心，提升全员综合素质，推动项目建设。

三、工作内容

1、根据公司团委工作计划，落实团委组织的各项活动要求：

加强团组织建设，提升工作能力。根据公司党委团委指示精神，组织团支部委员认真学习并落实《中交一航局有限公司共青团工作实操手册》，不断提升工作能力与工作效率，扎实做好团的日常工作。

加强团知识学习，提升综合素质。适时组织广大团员青年学习共青团的各项制度、学习其他团组织的先进事例与先进经验、学习模范人物的先进事迹，不断提升全员综合素质与能力。

动员项目广大团员青年结合岗位积极投入到“识危机、找短板、过寒冬”思想大讨论活动、贯彻学习公司一届三次职代会精神、“拜师学技”、“拜师学技”回头看、我为城交公司加快发展献良策等活动。

加强宣传报道。及时更新博客，在第一时间将团支部的工作动态、项目上先进事迹等上传到团支部博客中。同时，加大宣传力度，积极向“一航青年”简报及筑港报等投稿。

2、结合项目部实际情况，组织下列活动：

五四青年节，团支部组织学习五四精神，并去6月5日世界环境日，在项目部范围内组织低碳节能环境保护宣传活动。

6月，以“安全生产月”活动为载体，创建“青年安全生产示范岗”活动。

7月项目盾构始发，在动员大会之际启动创青年文明号活动，同时授 “青年突击队”队旗,并在施工生产过程中实施。

在施工生产过程中，每没半月组织一次“我的讲台”活动。主要通过岗位知识交流达到促进团员青年成长的目的。

劳动竞赛

丰富团员青年业余文化生活，每月组织一到两次文娱活动，如辩论赛、朗诵比赛、篮球比赛、集体出游等。

以上活动在活动之前会进行计划，制定可行性方案。

事业方面的努力及野心种种的，其实如果我的老公比较优秀出色能干，我想也足可以完成我想要的样子。

而且在驾驭方面，我还是需要一个能力强的老公，所以我需要这样定下一个目标，但要注意收敛男人不喜欢的地方，比如强势、工作太拼不顾家等印象，不要再急于展现自己，而是去关心别人，让别人开心愉快放松，不可以再紧张严肃让对方感觉不舒服想距我于千里外。要有女性温柔亲和愉快的能力，多微笑，尽量避免讲我的工作，讲我的追求野心神马的，也不要提种种对于男人的要求(对方也会想，你要求这么多，你又凭什么呢)。换个角度，不要再自私地以自我为中心。

当然不能丢失自己独立自信的风度，会去关心他人愉悦他人，不卑不亢;对自己要求苛刻，对他人包容欣赏善于发现别人的美;不要太过追求完美，多给自己和他人机会，自己都不完美，凭什么要求他人完美;评价时也多一些赞赏最差也是中评不可以差评;包容地去看待和接待他人。交个朋友也是给自己留条好路。

销售、面试都是聊天，聊天双方都愉快、交心，那就是谈好了。相亲也如此，让聊天愉快，让对方放松愉悦，自己抱着欣赏包容的态度看对方，也尽可能让对方开心放松，多些幽默，少谈工作和生僻话题。

除情感以外，经济方面，我应该有些计划了，销售苦，年龄不小，不能再这样辛苦下去，试想以后的路，如果能够不用再这么辛苦，投资?创业?做些什么?30岁以后我的职业生涯路在哪，经济来源是什么?要早些有计划，钱，再开始挣的时候要注意不要乱花，积攒一些，购置点产业，房车什么的。这事要提上日程。

新的学期即将开始， 时间过的很快，转眼间，我们走完大一的人生历程。在这近一年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班长，我决心尽我的力量为同学们服务。

在一个班级体中，如果没有精神，没有集体荣誉感，没有班级凝聚力，则他将成一盘散沙，毫无生气，全无斗志。正所谓："人心齐，泰山移。"如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么又有什么事情是不能办到的呢?同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

一、工作目标

有目共睹，上一届班委做的不错。取得了一定的影响力，开了个好头。我们新一届班干部要做的是继续保持好的成绩的同时还要努力争取取得更好的成绩。今年的总目标是：

1、 增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力，加强全班同学之间的团结。

2、 学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、 在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、增强班级影响力、争创系级、院级先进班级。

4、 在全班形成求真务实，勤学好问的学习风气。

5、 尽量提高全班整体的学习成绩

二、工作计划

(一)要有坚强的班集体核心。班委要团结一直，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用于克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级自我教育，自我管理，自我服务、自我约束的核心。

(二)要实行班务公开制度。设立班务公开日(一月一次)，让同学们知道班最近有什么活动，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的正确意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

(三)要有共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求。我班应始终把争创先进班集体作为本班的学年目标，从实际出发，制定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进，为实现总的奋斗目标而努力。

(四)要有良好的纪检制度。我始终认为一个集体的每位成员的自律性强否直接关系到这个集体的先进性与否。我班的纪检工作可以说一直做得相对较好，而大部分同学的自律性亦都很强。

(五)要有浓厚的学习气氛。班级成员学习目的明确，学习态度端正;遵守学习纪律，热学习方面。同学们都已知道自己上学期的考试成绩，无论好坏都已是过去式，关键在于大家意识到：在大学期间，学习依然是最重要的。本学期要与大家共同努力创造良好的学习氛围爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务;注重是环节能力素质的培养。发扬团结、严肃、勤奋、创新的优良学风。

(六)在劳动、文娱、体育等各方面，我们一定积极配合学校和系里的工作，认真完成学校和系里分配下来的各项任务。另外，我们也计划开展一些具有鲜明本班特色的活动。本学期我们计划举办一些活动，具体的活动内容按同学们的总体意愿以及当时的实际情况而论。尽量主办一两次大型活动，务必人尽其才，尽量使每个同学都能够参与，得到锻炼。希望通过各种各样的活动，能增进老师、同学彼此之间的感情，给大家带来快乐。

(七)如果可行的话，还可由同学自发性地在班级内或跨班组织些爱好联盟，如篮球部落、足球总动员等，丰富同学们的课余生活。

(八)发挥班级体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。由此引申。

三、重点加强的方面

㈠学习方面

1树立学习第一的观念，培养良好学习氛围。本学年的学习重点就是大学英语四级，目标是90%同学通过。本

2学期课程较多，学习压力不减，但仍有很多同学未能重视起来。针对这种情况，我班将举行学风建设为主题的班会，号召大家继续保持大一的学习和竞争氛围，以及采取一些必要的学习措施。使大家将学习和考试重视起来，提高大家学习的主动性，督促大家抓紧课程学习，避免不及格现象的发生。

3

㈡加强班级、宿舍管理

1严格考勤制度，专人负责，专人记录，不走人情，保障上课的出勤率。严格请假制度，必须是班主任批假才生效，其他班委无故不能代批，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。此项具体由学习及纪检委员负责，各个寝室长协助。本学期将果断处理旷课次数达到学校要求的同学。

2提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。

3加强宿舍卫生管理，寝室长尽量能每周进行一次寝室卫生清洁。保证良好的作息，杜绝深夜上网，原则上要求周日到周四晚上11点必须熄灯、尽早关电脑、睡觉，因为工作学习需要，可以酌情推迟。生活委员和宿舍长共同监督，争取每个宿舍获得文明宿舍的称号

4生活委员妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开，合理开销。

5建立班级大事记录，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。

6各寝室长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望你能说出来，大家一起想办法。

7通过班级网站讨论本班建设，发表自己的观点，意见，看法。我们尽可能将所有有关我们班的信息都放在上面。

8各宿舍记录同学们生活上的精彩语句或趣事，和平时的相片，或个人文章、杂聊等将统一放到班博客或q群上，以增加同学们的生活趣闻。

9在博客和q群上建立班级建议栏，让同学们对班务、班级工作和团工作各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，可以对班级提出合理的建议和意见。同时，要公布本月的出勤，奖惩情况以及班费收支，使同学对班级有透明化的了解，若个人前期出现问题可以及时发现并加以改正。

10鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才

11多与同学们接触，发掘他们的才华，并适当培养;还要多余其他班委接触，了解他们工作情况和建议

以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我会尽我所能，好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀.

为进一步增强我村党支部战斗力，推动农业结构战略性调整，推进我村经济发展和社会全面进步，在总结经验和调查研究的基础上，现制定我村党支部三年工作规划。

一、指导思想

增加农民收入，确保我村稳定，推进我村全面进步为根本目的，加强村领导班子和党员队伍建设，进一步提高党员队伍的全体素质，加强党组织的凝聚力和战斗力，推进民主政治建设，为"加快发展、富民强村"提供强有力的组织保证。

根本原则：依托基础，量体裁衣;重视前瞻，高点起步;统筹安排，科学规划;党员带头，全村发动;献计出力，共建家园。

二、主要目标

1、建立一支好的村群众队伍。逐步构成以高中以上文明程度、35至45岁为主体，具有高度凝聚力、战斗力的村"两委"班子。同时考虑35岁以下政治素质好、有发展潜力、具有高中(中专)以上文明程度的同志加入到村级后备干部行列中来。

2、建设一支能发挥先锋典范带头作用的党员队伍。90%以上的乡村党员能掌握1至2门适用技术，每个有致富本领的党员家庭协助1至2个贫困户脱贫致富。

3、进步经济发展程度，加强为民办实事的能力。经过三年的努力，使居民人均年纯收入每年都能有较大幅度增加，切实减轻农民负担。

4、村委会、村级合作经济组织、青年、妇女、民兵、治保、调停等组织配套健全，任务标准，活动正常，作用明显。

5、坚持"两手抓，两手硬"的方针，加强精神文明建设，思想政治素质进一步提高;保持依法治村;施行计划生育，稳定低生育程度，人口素质进一步进步;公益事业进一步发展。

三、实施方案

1、有方案、有步骤地展开创先争优活动，紧扣经济建设这个核心，围绕"党员受教育，群众得实惠"这根主线，着力处理我们村群众在思想观念、政治观念、政策观念和工作作风、任务办法等方面的突出问题，高标准、高质量地搞好创先争优活动。

2、以经济建设为核心，大力发展经济，增加农民收入。积极探索新情势下发展经济、增加农民收入的新路子。

一是利用村区位优势，想方设法招商引资，鼓励有资金、有能力的居民大胆办企业，为乡村劳动力的就地创业创造条件，同时根据本村现有劳动力的素质和技艺，组织剩余劳动力外出务工，以此增加农民收入。

二是推进乡村农业结构战略性调整，积极发挥产前、产中和产后的能效，协助农民处理"种(养)什么"、"怎样种(养)"以及"卖出去"的问题。

3、着力推进民主政治建设标准化和法制化。保持依法行政，完善村民自治，进一步提高群众和村民代表依法办事能力。按照《村民委员会组织法》规则，积极推行村务公开、民主管理制度，进一步完善村务公开、民主管理的内容和方式，重点完善村务公开、财务公开制度，严格掌握收入，撤消招待费。研究制定《党支部和村委会任务标准化管理办法》，进一步标准"两委"任务。

4、推进乡村经济发展中发挥先锋典范作用。充分发挥党员电化教育的作用，重点推行种、养技术，努力构成党员"学一门技术、带一批群众、闯一片市场、富一方百姓"的新气候。抓好发展党员任务，全面推行发展党员"公示制"，突出在优良团员、青年、妇女、经济"能人"、科技标兵以及其他优良分子中发展新党员，改善党员队伍构造。严肃处理不合格党员，保持党员队伍的先进性和纯洁性。三年内要积极展开活动，落实各种制度，加强党员、群众的教育培养。争当"五好"支部。

5、加强社会主义精神文明建设。大力加强民主法制、思想道德和社会公德教育，丰富群众的精神文明生活。加强文明创立任务，开展创建文明村、文明户活动，着力改善村容村貌。加强计划生育管理，施行优生优育，稳定低生育程度，进步人口素质。推进医疗卫生体制变革，合理配置医疗卫生资源，加强医疗、疾病防控和保健任务。

今后三年，我们党支部将协调凝结方方面面的力量，充分互动，构成合力，积极创新争优，不断加强变革和创新认识，大胆闯、试、干，研究新情况，处理新问题，开创新成绩，创造新经历，积极探索新情势下加强党支部建立的有效道路。支部率领发展、党员带头致富，争做乡村科学发展观的优秀实践者，推进党支部建设再上新台阶。

一、工作思路

本学期政教处的常规工作坚持以“学生安全为重，养成教育为主，”的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步规范学生的在校言行，同时跟学校的大队部联手抓好学生的礼貌礼仪教育，在工作中要抓常规，搞好学校卫生工作。

二、主要工作及措施

(一)进一步抓好安全工作，确保学生健康安全

安全工作是学校工作的重中之重，务必树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，进一步加强课间及放学路队管理，定期进行各种安全演练。

(二)加强礼貌礼仪教育

1、注重礼仪教育的实效性，少先队将对班级卫生、纪律、出操、学生的红领巾佩戴、仪容仪表、个人卫生等方面进行全面的检查，督促学生养成良好的礼貌行为和生活习惯。示范性开展读书活动，组织学生进行礼貌礼仪知识竞赛，树立先进典型，以点带面。

2、净化校园环境，用优美的氛围陶冶人把校园环境的净化、美化、作为礼仪教育不可缺少的途径之一。要做到安排有科学性、布置有教育性、整体上有陶冶性。

(三)加强养成教育

养成教育是学校德育工作的重要组成部分。为了将常规教育落实到学生的学习、生活各细节中，政教处、少先队透过值周教师、校值日生、校大队干部等对全校学生行为规范进行定期或不定期的检查，检查的资料涉及两操、课间活动、仪表仪容、礼貌进出学校、班容班貌、黑板报专刊、班级卫生、违规违纪等状况。透过常规检查及政教处组织的专项性评比检查，使学生进一步养成良好的行为习惯。将条条框框内化为自觉行动。。

(四)搞好学校卫生工作，展示学校对外窗口

1、提高学校健康卫生教育质量。进一步使健康卫生教育与学生的健康卫生行为相结合。透过各种活动使学生懂得珍惜生命，树立热爱生活观念，用心指导学生的保健技能，培养学生良好的卫生习惯。

2、各班做好一天二小扫，一月一大扫制度。

3、采取切实有效的措施，做好防近视工作，加强眼保健操工作力度，定期检查学生的用眼卫生，力争全校近视率控制在30%以下。

4、培养良好的个人卫生习惯，坚持每日个人卫生检查制度，做到班有检查，校有抽查。

5、认真贯彻“预防为主”方针，做好常见病、传染病的防止工作。根据不一样季节开展卫生讲座，发挥卫生宣传窗的作用，做好宣传工作。及时配合地段医院做好学生健康体检和打预防针，发现传染病的学生及时隔离消毒，建立汇报制度，防止传染病的蔓延。

三、活动安排

九月份、

1、根据班级变动，重新划分班级卫生区，明确打扫职责。

2、学校进行新学期全面性大扫除。

3、出一期以“教师节”为主题的黑板报。

十月份

1、“迎国庆”全校大扫除。出好以“祖国在我心中”为主题的黑板报。

十一月份

1对一年级新生进行眼保健操姿势的检查纠正。

2、个人卫生检查抽查。

3、举行礼貌礼仪知识竞赛

为了更好地贯彻落实公安部《公安机关维护校园及周边治安秩序八条措施》和教育部《进一步做好中小学幼儿园安全工作六条措施》，进一步做好我校的安全防范工作，为全校师生创造一个良好的治安环境，根据上级有关通知精神，结合我校实际，特制定此工作计划。

一、工作目标：

1、加强法制教育，确保全校师生无违法、犯罪的事件发生。

2、重视安全工作，确保校内无重大安全事故发生。

3、加强全校师生的交通安全教育，确保不发生交通事故。

4、加强校园精神文明建设，杜绝一切封建迷信和其他有害学生身心健康的活动及物品传入校园。

5、 加后进生转化和扶贫帮教的工作力度，确保无在校生辍学。

二、工作重点：

1、为进一步加强创建工作的领导，确保本项工作能有计划、有针对性、实效性地长期开展，现成立校创建平安学校领导小组(组长：万国华，组员：张菊根、陈建中、王亚明、何晓芬、朱国英、周华。

下设学校德育工作领导小组、校园安全小组和校调解工作领导小组。

各小组之间做到密切配合，紧密协调，以预防、教育为主，积极主动开展各项工作，力求在第一时间、第一现场内解决好相关问题。

2、建立层层落实目标责任制，根据上级文件相关精神和我校工作的具体特点，九月份做好宣传、发动工作，并在校内组织开展创建“安全文明班级”的主题活动，明确学校各部门、各班级工作的职责，组织签定《辛庄中心小学安全文明责任书》，并加强平时的考核和管理，确保此工作能得到细化、取得实效。

3、加强对后进生和违纪学生的个别教育，一步完善相关的后进生管理帮教制度，进一步落实后进生的帮教措施，对有苗头性的倾向问题做到早发现、早汇报、早教育，同时不断要求全校教职工进一步强化育人意识，决不放弃每一名后进学生，切实杜绝违纪、违法行为现象发生。

4、继续开展法制专题教育活动，定期邀请法制副校长镇司法所所长张阿大同志来校进行法制专题教育系列活动;组织全校学生进行“法制在我心中”的讨论和实践，以切实提高法制教育活动的质量，注意分层次地开展丰富多彩的法制教育活动，提高实效。

5、继续开展校园及周边环境的综合治理，密切配合派出所、城管局、文化、政府等有关职能部门，加强我校校园及周边治安环境的整治工作，严格执行《辛庄中心小学外来人员来访会客制度》，同时加强学生的人生观、价值观的教育，提高学生的自控、自律的能力。

6、大力加强学校的安全防范工作。认真学习贯彻市教育局《关于进一步加强学校安全工作的意见》，在进一步完善学校各项治安工作制度的同时，严格执行学校有关的休息日值班制度。对现有的各种防范设施进行定期检查和更新，加快现代化、高科技防范设施的建设和投入，定期与地方公安部门进行联系，以提高学校治安工作的应急快速反应能力，建立起人防、制度防、设施防、科技防相结合的“四防范”体系。对房屋、设备的安全使用作经常性的检查和维护。

7、认真开展全校师生的安全教育工作。组织开展《小学生安全教育知识读本》的读书活动，利用班会课和其它课余时间，对学生进行安全专题教育。主动邀请派出所、交警队来校讲座，通过宣传报道、图片展览等多种形式，提高学生的安全意识和自救防范能力。

8、定期组织家长委员会、家长接待日、家访、学校社会开放日等活动，定期开展以班主任、任课教师、学生代表结对的家访周活动，互通教育教学、学校管理等情况，及时沟通学校与家庭的联系。诚恳接受并及时处理好家长、学生对学校的各种建议和意见，形成家、校教育互补的良性循环。

9、认真做好材料收集、经验总结、考核评估等相关工作，定期进行各项工作的自查、自评、自纠，确保各环节的工作质量，争取在今年内完成平安学校的评估和验收。

常熟市辛庄中心小学

二〇一八年六月

一、明确工作指导思想：坚持以学生发展为本，培养全面发展、健康快乐的优秀学生;坚持依靠教职工发展学校，加强教师队伍建设，促进教师专业化成长;坚持办市内知名优质民办学校目标，努力提高办学效益，逐步形成办学特色及品牌。

二、正确认识基础条件：建校四年来基本确立了纳溪英才一流学校，优质教育的办学形象。完成了建制立章、整合资源、培训队伍、设置课程、理顺管理、优质教育、立项科研、宣传学校、优美环境、和谐校园等工作既定目标任务。学校取得20余块市、区级奖牌，连续三年位居纳溪区素质教育年度评估前茅，连续两届中考综合评估位居纳溪第一，升入国家、省级示范性高中学习比率达95%。学生人数是建校时的4倍有余。

面对学校进一步发展壮大的目标任务和教育市场不断竞争的压力，特别是今年我校教师新老接替现状，根据学校发展规划，从实际出发，制约我校健康快速发展的基础条件是否还有：教职工对办学理念的高度认同与内化，教师队伍的相对稳定与提高，优质教育的科研与引领，课程体系的完善与优化，学校品牌的形成与外宣等。

三、瞄准工作目标任务：1、发展学校内涵，不断打造学校品牌，年终再获素质教育综合评估最高奖。要求：反对应试教育，实施素质教育，全面发展学生，让每一个学生在原有基础上均有较大发展与提高，实现各任课教师学生满意率达98%以上，各部门工作学生满意率不低于95%。2、巩固和提高学校知名度，强调学生自主学习，形成良好学风。要求：各年级统考学科在学年末考核中成绩名列区内前茅，力争第一;初中毕业班各项成绩达到首届毕业班成绩，实现区内第一、市内排名靠前之目标;小学毕业班综合评估获区内同类型学校一等奖，升入本校初中部学生不低于70%。3、提高教师对学校大家庭的认同感、归属感、安全感，学生爱教师，师生爱学校，教师队伍团结拼搏、稳定向上。要求：争取政策，稳定队伍，突出教师发展，提高教师幸福指数。4、学校知名度、美誉度进一步提高。要求：狠抓良好校风建设，强化养成教育和安全综治，加强招生与宣传工作，吸纳优质生源，实现全校学生总人数700人以上。

四、突出工作重点难点: 1、学生养成教育和自我管理工作的有效落实。2、毕业班教学质量的有效提高。3、适应学校发展需求的教师队伍建设。

五、工作主要策略与措施

(一)德育及党、政、工、团工作 1、教职工要端正教育思想，牢固树立素质教育观念，全力关心、培养每一个学生的健康成长。

全员育人，全程育人，全面育人。不能只教书不育人，不能只喜好优秀的放弃后进的，不能只见文化成绩不见学生其它发展，不能只顾及自己的感受不体谅学生的难受，不能只看重横向比较不重视学生纵向发展，不能只完成自己的工作不讲究团结、协调、统一(三全六不)。做“五心”教师：爱心、信心、细心、恒心、耐心。要用真心去关心爱护每一个学生，特别是后进学生、转学生和留守学生，要善于用不同的尺子去衡量学生，不断激励学生树立信心，多元发展，不断进步。

德育处是德育工作责任机构，但不是德育工作的包揽机构，重大问题不回避，责任意识不放松。团队组织、思想品德课教师、班主任等是德育工作的主导力量，要致力于活动的开展而非简单说教和惩戒。学生会、少先队文明监督岗等学生自治团体是培养学生能力和有效发挥主观能动性的必要机构，要大力辅导，但不能替代教师管理。

2、优化育人环境，形成优良、纯正的校风。

学校的核心竞争力是学校文化的竞争。我们必须努力构建良好的物质环境和人文环境，突出学校精神文化的育人作用。要以敬业、务实、科学、高效的教风，勤奋、刻苦、自主的学风和和谐、友爱、共进、向上师生关系以及良好的班风为基础促进和保障学校优良、纯正校风的形成。

3、抓好主题教育德育与实践活动，寓教于乐，着力解决德育针对性与实效性问题。

德育处、团队室牵头与教研组联手举办好校园古诗文诵读、艺术节(青年节、儿童节)、运动会、教师节、国庆节、英语节、科技节等大型活动。各班主任要积极支持团队室工作，加强督导管理国旗下演讲和隔周一次的班团队活动，做到期初有计划、提前有方案、过程有督导、结果有考核，演讲要脱稿且主题鲜明，倡导学生每周才艺展示和英语口语水平展示，让旗台和讲台成为德育的阵地和学生的展示舞台。

4、支持学生组织建设，发挥学生自我管理作用。

要树立学生是学校的主人，是可以自我管理的观念，认真学习陶行知先生的生活教育思想与实践理论，将学校看成一个小社会来锻炼学生。要加强领导和培训学生会、红领巾监督岗、广播室等学生组织，支持他们开展有益的活动，培养学生的实践能力，展现学生富有生气的个性，丰富校园文化生活。德育处、团队室和各班级每期应不少于两次召开学生干部例会，收集学生意见，培训学生干部，协调管理工作，表彰总结先进典型。

5、依靠工会组织开展教职工民主管理，有效吸收群众意见，吸纳群众智慧，促进学校发展。成立第三届教职工代表大会，改选工会组织，举办各种形式的活动，丰富教职工文化生活，提升教职工幸福指数。

6、努力创建全国优秀家长学校，探索三结合育人新方法。成立创建领导组，认真开展“单亲家庭子女养成教育现状调查及对策”实践研究活动，开展月假放假之日(开放日)家长学校系列讲座活动，逐步引导家长树立正确的成才观，努力配合学校教育好孩子。

7、党、政组织发挥模范带头作用，战斗堡垒作用，努力领导全校师生员工坚定不移地完成各项发展任务。行政一班人首先要明确自己岗位的基本职责，通过调查研究和学习先进经验与理论，寻找有效的工作方法，其次是团结广大师生员工并求真务实地开展工作。各部门工作必须高度统一到学校工作的宏观计划上来，细化工作步骤，出台工作方案，遵循计划性、规范性、科学性、有效性原则。学校对条块部门工作实行岗位目标绩效管理，对工作不利和违背方向、原则者要给予逐月考核。

8、德育处牵头修订《班主任工作考核方案》，突出班级常规纪律安全、卫生、班容考核，提出班主任工作“六认真”制度：(认真贯彻德育大纲;认真抓好班级常规管理，做好学生操行评定工作;认真设计和组织好班级活动;认真组织好班课和主题班会;认真指导好学生的学习生活和课余生活;认真做好与家长的联系工作)。狠抓学习环境“十无要求”：地面无垃圾、墙面无污垢、厕所无异味、校内无喧哗、上课无迟到、作业无抄袭、考试无作弊、仪容无怪异、言语无粗俗、行为无越轨。

(二)教学、校本研学及技装工作

1、教导处组织教研组长修订教学“六认真”工作制度，每位教师要清楚明白自己的教学工作任务与职责，严格按照要求有计划、有步骤地开展教学工作，过程优秀才能保证结果突出。

2、教导处领导教研组、年级组或优秀教师的每月教学过程管理与考核是学校教学管理的主要任务，是学校的基本管理制度，也是每位教师评优晋级和绩效工资发放的主要发放依据，每位教师必须主动配合、理解支持，不能敷衍塞责，蒙混过关。

3、坚持课堂教学“一二三四五”运行策略(开课须“一个良好导入”;指导要“二个放手”：放手让学生探究、放手让学生合作;结果必“三清要求”：堂堂清、日日清、月月清，今日事今日毕;培养要不忘“四个训练”：质疑发问和积极回答问题训练，先预习后听讲训练，先思考后行动训练和先复习后作业训练;教学当坚持“五项要求”：教学目的要明确，教学方法要恰当，教学结构要严紧，学生学得要主动，教师教得有活力)。

4、优化课程体系，严格执行国家规定的教育教学内容和必修课课程设置计划。优化形体训练、综合实践活动、剑桥英语和其它选修课程设置和实施与考核。落实和研究选修课有效开设问题，做到保证师资、保证时间、保证阵地、保证质量，公开内容、公开考核。

5、根据“五点考核法”，修订教学绩效考核方案，科学导向教学工作。“五点考核法”即看教学常规履职情况、看学生变化情况(平均分、合格率、优生率变化)、看负担轻重情况(给学生的学习负担和占用学生的时间)、看反映情况(学生、家长和同行及领导对教学活动的评价反映)和看业绩情况(重大考试、科研论文水平、各种比赛成绩等)。

6、建立导师制，重点转化后进学生。实施分层辅导教学，不断总结经验改进方法，确保学生学习质量提高。重点落实好初中艺体特长学生训练工作，为优秀艺体特长生升入高一级学校创造必备基础条件。

7、高度重视中小学毕业班工作，认真开展每一项工作。坚持年级组长和班主任负责制，支持合理要求，修订出台激励方案。总结20NN级中小学毕业班成功得失，吸取经验教训，制定新一届毕业班工作计划。要着力抓好专题复习，分层教学，临界生和艺体特长生提高与培养。

8、探索以“教师专业化成长”为核心内容的教师队伍建设途径，优化师资力量，适应发展需求。在巩固提高“六个一”自修制度基础上，探索以下工作：每位教师明白“为什么这样教和还可以怎样教”(提出自己最信奉的教育理念);制定并公开自己的专业阶梯发展规划;成立“青荷苑研习组”，建立“教师专业发展档案袋”;用好“英才讲坛”,展现学习或实践研究成果;小黑板汇报读书报告等。

9、教科室高度重视三个立项课题研究工作，制定切实可行的课题研究管理方案，兑现奖惩制度，认真展开实践研究工作，接受上级督查，展示阶段成果。

10、加强现代教育设备管理和投入使用工作。充分发挥“班班通”设备作用，充分使用好各功能教室、实验室，探索运用好学校网站家校互动、信息交换、宣传学校、资源学习、通知公示等作用，逐步减少纸质阅读，迈向数字化办公。

(三)后勤、安全综治、招生及体卫工作

1、继续强化德育处与后勤处配合管理学生宿舍工作制度，确保财产和安全管理不出问题，培养学生学会生活，着力提高学生独立生活的能力和正确处理人际关系的能力。树立生活老师是学生的生活指导老师的观念，加强生活老师工作方法的指导与培养，严格考核评价，充分发挥生活老师在学生良好生活习惯与养成等方面的积极作用。管理上要做到目标明确、措施具体、考核落实、效果明显、激励到位。

2、加强后勤管理制度及队伍建设，加强学习与总结，提高后勤工作服务质量，有效保障教育教学工作正常开展。坚持每日食谱公示制度，坚持各项有效的管理制度，将食品卫生、传染病防治管理工作作为卫生工作重点，加强食堂工作人员培训与管理，努力提高饭菜质量。

3、搞好学生体检，专人负责医疗保险投保及报销工作，建立学生健康档案;配合“创建”工作，高度重视环境卫生、校园美化和健康教育工作;坚持晨检报告制度，预防疾病。

4、安全综治工作常抓不懈，坚持课内课外一起抓，校外校内都要抓，师生员工共同抓，薄弱环节重点抓，每周小结、每月总结报告制度。要进一步争取社区和安富派出所的支持与配合，细化管理制度，加强考核督查，开展演练活动，建立健全安全预案，确保校园平安和谐。

5、招生宣传工作首先要有明确的工作思路，改进招生办法，投入必要的财力与人力。要用优良的师资队伍和突出的教育质量吸纳生源，在不断吸收普通生源的基础上要逐步吸纳优质生源，在常规宣传基础上提升宣传档次、扩大宣传范围，应建立良好的校际关系，培养优质生源基地。

6、体育工作首先要上好体育课，每日考核督查课间操和眼保健操，坚持晨跑锻炼，保证体育活动时间。艺体组要高度重视市、区级各项体育比赛活动，成立体育特长训练队伍，精心组队参加，达到不弃权、能得奖。