心理咨询计划的制定实用20篇

了解你的专业

从大一开始，同学们可以从不同的渠道了解你所在的专业未来的就职方向，或者去了解你感兴趣的事情。这个了解包括：这个行业是做什么的?要进入这个行业，需要具备什么技能?身边是否有进入同类行业的人可以咨询?这个行业的发展前景如何?我可以做什么事情来增加进入这个行业的可能性?

其实这也是一个被人诟病已久的话题。很多大学生，毕业之后不知道自己要做什么，或者去到公司面试以后发现自己完全不够专业。因此提前对自己的未来进行规划，既可以强化自己对本专业的理解，同时也可以为自己未来的就业提供保障。

认识更多的朋友

一个人想要有很多朋友，他要么很能玩，要么很能说，要么很能做。而要达到这三条的任意一条，其实都必须要靠不断地实践。因此最好的方法就是不定期的举行一些同学聚会，不忘老朋友，结识新朋友。

学会总结和改善

每隔一段时间，同学们不妨总结一下自己过去一段时间做过的事情，然后想办法对其中的不足进行改善。

大学是人生中最重要的阶段，也是职业的起点，如果随意玩过去的话，你就落后别人很多很多了。

新学期，新希望，新起点。这一学期，我担任了四年级语文教学和六年级英语教学的班主任。认真贯彻党的教育方针，加强政治学习，不断提高思想认识。重实际、抓事实、求实效是教学工作的基本原则，重在培养学生的创新精神和实践能力，深化课堂教学改革，落实教学套路，大力推进素质教育，使学生全面发展。

四年级有8名学生，其中6名男生，2名女生。学生班级气氛不活跃，中学生和后进生占大多数。学习不实际，没有解决问题的办法;书写速度慢，错别字多。

教学是每一项学校工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。即教与学，二者是相互联系、不可分割的。了解和分析学生的情况，有针对性地进行教学，对教学的成功至关重要。

(1)备课。在教学中，备课是必不可少且非常重要的一个环节，备课的学生和教学方法。本学年采用电子备课，强调二次备课。上课前，集中精力学习书本和教材，想尽一切办法让课堂生动活泼，让学生容易接受。备课不充分或准备不充分会严重影响课堂气氛和积极性。有人说：“备课准备得不好，不如不上课，不然就是白费力气。”我明白备课的重要性。所以我每天花很多时间备课，认真学习教材和教学方法。如果我不满意，就不收工了。一堂准备充分的课对学生和老师都有好处。

(2)班级。注重课堂教学效果。教师要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。所以在课堂上一定要尽量让学生参与进来，以免分散他们的注意力，这是非常讲究方法的。课堂内容丰富、真实。教学自然，讲课生动，照顾一切难度适中的东西自然会吸引学生。所以，老师每天要有足够的精神，让学生感受到一种自然的氛围。这样，教学就会事半功倍。当学生上课不愿意学习、违反纪律时，我的情绪不会受到影响，这也不会带入教学，从而影响正常听课，影响教学效果。

(3)作业。注重学生句子的讲解训练和作文的指导训练。批改作业时要认真及时，力求做到全批全改，重点复习，及时了解学生的学习情况，做到有针对性的指导，注重对学生写作的评价。

(4)咨询。由于语文的特殊情况，学生在不断的学习中会有好学生和坏学生的区别，差生会扩大，严重影响课堂的学习氛围。因此，绝不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。给这群学生有计划的指导。

作为一名教师，我们应该明白任何学生都有优点和缺点。优生优育的好处显而易见，后进生的坏处很容易发现。尤其是后进生往往得不到老师的认可，后进生转化的成功与否将直接影响整个班级的整体表现。因此，要从以下几个方面重视后进生的转化：

1、从发展的角度看学生。

纵向来看，后进生的今天比昨天更好，即使不是，也要相信自己的明天会比今天更好。

2、善用形势，化消极因素为积极因素。

首先，作为一名班主任，我深刻理解教师的一言一行对学生的影响，通过一言一行起到教学生的作用。因此，我在工作中总是遵循‘严格要求，高标准’的意思。

指导方针。

1、思想教育常抓不懈：利用班会，对会等进行思想品德教育，增强学生的卫生、纪律、安全意识，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

2、发挥"小干部"的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出严格要求，班内形成团结向上的优良班风。

3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。

4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。

5、经常与家长保持联系，进行家访，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。

总之，希望通过这学期的努力，学生能保持良好的学习风气，有积极进取之心，热爱学习，以学习为乐。热爱班集体，形成积极向上的班风。书写认真，习作有一定水平，为今后的学习打下良好的基础，在少先队大队部组织的各项活动，都获年级组优秀奖。

上半年，我区各级妇女组织在区委、区政府和市妇联的正确领导下，紧紧围绕区委一届六次全会提出的工作目标，坚持科学发展观，继续解放思想，认真履行组织妇女、引导妇女、服务妇女、维护妇女儿童合法权益工作职责，较好地实现了服务发展有新成效，宣传教育有新气象，自身建设有新加强，妇联工作有新局面，

一、解放思想，发挥优势，引领妇女为参与萝岗新城建设再建新功

妇女是实施规划的重要力量。我们在推进“巾帼建功”活动的过程中，注重发挥妇女群众的“四有”、“四自”精神，在妇联的职责范围内为妇女搭建一个解放思想、勇于创新、施展才华、展示风采的舞台，增强她们乐于奉献、争当先进的敬业精神。

(一)开展解放思想学习大讨论。区妇联坚决贯彻区委的决策部署，以科学发展为主题，以领导干部为重点，深入开展解放思想学习讨论活动。为确保学习讨论活动有条不紊地扎实开展，区妇联在强化组织领导、狠抓学习深度上下功夫，成立了解放思想学习讨论活动领导小组，由领导率先作好榜样示范，带头学习，带头撰写体会文章，提出以思想大解放科学谋划妇女事业发展的新思路和新目标。在深化继续解放思想的过程中，我们积极开展了“机关效能建设主题实践活动”。以“四常四做”，即“常想组织之托，做大局的明白人”、“常想合作之重，做集体的*人”、“常谋事业之局，做工作的勤奋人”、“常记公仆之责，做妇女群众的贴心人”为口号，认真对照查找本会在效能建设方面存在的问题，逐条、逐项落实整改措施，通过设置来访意见本、流动红旗岗等评比方式，进一步实现服务载体创新，服务形式拓展，服务质量优化，使机关效能进一步提高，工作作风进一步改进，提升妇联的整体形象。

(二)举办庆“三八”妇女节表彰大会。在区委、区政府的领导下，全区各级妇联组织紧紧围绕全区的中心工作，解放思想，开拓创新，团结带领广大妇女积极参与社会主义社会和萝岗新城区的建设，踊跃参加区妇联组织开展的“巾帼建功”、“巾帼文明岗”等创建活动，为全面建设“首善之区”作出了贡献。在今年庆“三八”国际劳动妇女节表彰大会上，全区通报表彰了一批区妇女儿童工作先进个人和先进集体。同时，我区也有一批先进个人和先进集体分别受到了盛市妇联的通报表彰。通过表彰先进，树立榜样，充分发挥先进典型的示范带动作用，鼓励全区广大妇女为促进我区经济发展和社会进步做出积极贡献。

(三)开展“扬奥亚精神树文明新风”妇女健身文体活动。为迎接举世瞩目的20xx年北京奥运会，区妇联在母亲节组织全区各界妇女开展了以“迎奥运圣火，为中国加油”为主题的登山健身活动，区教育局妇委会和区卫生局克服各种困难，分别组织近40名女干部职工代表全区妇女参加广州妇女健身团体操大赛，并取得良好成绩;区总工会女职委组织女职工参加广州市女职工迎奥运羽毛球比赛。5月7日，由区妇联推选并荣获“第二届羊城十大杰出女性”称号的杨琴作为第69棒火炬手参与了北京奥运圣火广州站的传递。通过开展丰富多彩的健身文体活动，促进了我区各界妇女之间的沟通与交流，同时也让广大妇女群众对奥运有了全新的认识和了解，增强了中华民族凝聚力，弘扬了奥运精神。

二、一方有难，八方支援，情系灾区共献爱心

5月12日，四川省汶川县发生8.0级强烈地震，获悉震情后，区各级妇女组织积极响应市委、市妇联、区委区政府关于开展抗震救灾社会捐助活动的号召，开展各项抗震救灾救援活动，积极引导全区广大妇女和家庭弘扬中华民族“一方有难，八方支援”的传统美德，塑造广州人“不辱首善，奉献大爱”的时代新形象，充分展示了“广州妈妈”大爱无疆的精神。

(一)开展奉献爱心捐款活动。获悉震情后，区妇联迅速向各基层妇联组织下发了《援助四川灾区的倡议书》，广泛发动全区各界妇女踊跃参与抗震救灾工作，积极向受灾群众特别是妇女儿童和家庭伸出援助之手，帮助灾区人民度过难关、重建家园。在全区两次集中募捐及缴纳特殊党费的活动中，区妇联领导干部积极带头捐款。各基层妇联组织大力开展了“捐献十元钱，奉献一份爱”捐款活动，为灾区筹建春蕾幼儿园捐赠，发动广大妇女、家庭开展“十个一”爱心活动。全区的妇女群众纷纷行动起来，拿出真情，献出爱心，纷纷向灾区群众捐款捐物，以各种形式表达对灾区人民的慰问、帮助和支援。东区街妇联广泛发动妇女群众积极捐款，以最快的速度，第一时间将捐款交到区妇联，也是捐款最多的基层单位截止6月10日，全区各街镇、各行业妇女已为灾区捐款123，282.3元，以实际行动表达了我区广大妇女群众对灾区人民群众特别是妇女儿童的一片爱心。

(二)开展“广州妈妈”爱心行动。根据盛市妇联的统一部署，区妇联在全区开展大规模的“广州妈妈大爱无疆”爱心行动志愿者招募活动，同时还建立了“广州妈妈”数据库，定期对志愿者进行心理辅导技巧等方面的培训。“广州妈妈”爱心行动得到我区广大妇女、家庭的热烈响应，短短一周内就接到报名电话近百个。7月初，区妇联组织全区各界妇女代表在区领导的带领下，前往市属医院亲切慰问了在粤接受治疗的灾区伤员和家属，把装满衣物、书籍、日用品、营养品的“爱心行囊”和鲜花送到每一位伤员手中，祝愿他们早日康复出院。

三、创建文明平安家庭，推进文化建设，为创建文明城市营造浓厚的社会氛围

在构建萝岗的工作实践中，全区各级妇联组织以争创文明城市为目标,立足家庭,面向社区，充分发挥密切联系群众的优势，通过深入开展广大妇女儿童和家庭喜闻乐见的文化活动，以家庭推动社会，以家庭文明建设推动城市文明建设。

(一)加强组织协调，积极创建文明平安家庭。区各级妇联组织积极贯彻落实党的xx大会议精神，以《公民道德建设实施纲要》为主线，以家庭、社区为阵地，协同区文明办在五街一镇开展以“创建全国文明城市，构建美好萝岗”为主题的文明家庭创建活动。上半年，在各街镇共同努力下，全区共创建区级文明家庭14101户，占全区总户数的30.5%，创建市级文明家庭203户，超额完成创建文明城市的测评指标。通过开展创建文明活动，逐步树立文明、健康、科学的生活方式，提高全区家庭的整体文明程度，为推动社会首善之区建设，营造社会环境发挥积极作用。

根据省市“平安家庭”创建活动的具体部署和有关要求，在全区开展“平安家庭”创建活动。年初，由区妇联推荐的夏港街青年社区石锦明家庭荣获全国“平安家庭”示范户荣誉称号(全国共有1000户家庭获此称号)。这是我区居民首户获此殊荣，也为全区构建萝岗树立榜样。

(二)结合自身特点，积极开展创建文明工作。按照区委的统一部署，区妇联结合自身工作，建立由一把手负总责，分管领导具体负责，相关部室以及各基层妇女组织共同承办的工作运行机制，积极开展创建文明城市各项工作。区妇联作为牵头单位，组织召开创文工作责任单位联席会议，进一步明确工作目标，制定实施方案，确保各项任务落到实处。如印制发放有关女性就业、男女同工同酬的宣传资料，家庭美德知识宣传画册和环保袋;举办现场咨询活动，向广大妇女宣传普法知识;利用妇联网站、宣传栏等媒介大力宣传身边的文明家庭、文明活动，扩大创建活动的影响力。针对创建全国文明城市“省检”中关于家庭美德问卷调查结果不稳定的情况，妇联召开系统创文整改工作会议，及时制定整改方案，加大宣传力度，在原来宣传工作的基础上，继续开展宣传资料、问卷调查进商户、进出租屋、进住户、进机关的活动，全面提高家庭美德知识应知应会覆盖率。通过系列宣传活动，激发广大群众以百分百的热情投身到文明城市的创建中，为全区创文明工作较好地发挥了妇联的优势作用。

四、情系妇女儿童，在积极参与社会管理和公共服务中履行维权职能

(一)扎实做好帮扶贫困妇女儿童工作。年初，区妇联开展了萝岗区百名特困白内障妇女复明工程康复者慰问活动。“复明工程”历时一年，安排了十六批共101名白内障妇女接受免费手术治疗。在慰问活动中，康复者代表、病人家属代表及村妇女主任代表纷纷发言，并向区妇联赠送锦旗。区长刘悦伦、区委副书记石奇珠出席了慰问活动，刘区长在慰问座谈会讲话中充分肯定了“复明工程”的重要意义。

春节期间，区妇联在各街镇妇联的积极配合下，开展了以“真情相助送温暖”为主题的慰问活动，各妇委会、女职委也分别组织对本区域贫困干部职工的扶贫慰问，为贫困家庭、贫困母亲、孤儿送去慰问金和慰问品，并组织了特困母亲家庭代表参加了广州市特困母亲家庭羊城一日游春节慰问活动。

母亲节期间，区妇联协同区教育局在全区各中、小学开展了以讴歌伟大母爱为主题的“感恩•母亲”征文活动，共收到征文500多篇，并评选出一二三等奖给予奖励

组织全区各界妇女参加“我的广州我的家”——羊城家庭文化节活动，树立萝岗妇女现代文明新形象。区妇联与夏港街联合举办了“关注性福健康，不忘优生优育”等主题新颖的文化沙龙。

“六一”儿童节期间，区妇联与区教育局、区文明办共同举办了首届“希望之星”少儿英语风采大赛，并协同教育局等有关部门到我区部分小学、幼儿园开展慰问活动，给学校赠送了一批体育器材，向孤儿及特困家庭儿童赠送了学习用品和慰问金。

(二)扎实做好奥运期间信访维稳工作。上半年，区妇联高度重视信访维稳工作，专门召开妇联系统维稳工作会议，下发了要求各基层妇联组织认真做好处置矛盾纠纷及各种突发事件的通知，重点处置好有关股份分红中存在的矛盾纠纷。滤布把群众对奥运的热情统一到“保卫奥运人人有责”的思想认识上，引导群众自觉维护正常秩序，确保奥运期间社会稳定。各基层妇女组织在维稳工作中能结合实际，因地制宜，做了大量的协调工作。

利用“三八”维权周等时机，开展形式多样、内容丰富的普法、学法宣传活动。举办了庆“三八”妇女节全区普法知识竞赛，各街镇、妇委会、女职委认真准备，积极参与，竞赛不但赛出了成绩，也达到宣传妇女儿童工作相关法律法规的宣传效果。

(三)抓装两委”换届契机，提高妇女参政意识。上半年，我区各村(社区)全面进行了换届选举。为确保妇女在换届中通过依法选举进入村(社区)班子，提高村(社区)“两委”中女委员的比例，根据盛市妇联的工作部署，我们紧紧抓住换届选举的有利时机，加强组织领导、抓好关键环节，从源头做好妇女参选工作。各街镇从党委书记到妇联主席高度重视，层层摸查，形成工作小组，逐村(居)、逐户宣传政策、做好群众思想工作。采取了早准备、早介入、早谋划、早宣传等有力措施，目前全区58个村(社区)中，有49个村(社区)共62名妇女进入“两委”班子成员，占全区村(社区)总数的84.48%，其中夏港、萝岗、东区、永和街道达到了100%，有效地增强了全区基层妇女工作的力度

(四)优化妇女儿童生存发展环境。在区妇儿工委成员单位和各街、镇以及部分职能部门的共同努力下，上半年分别完成了全市x年妇女儿童监测统计和全区x年妇女儿童发展规划中期评估工作。通过监测评估体现，至20xx年底，51项确定x年目标值的可量化指标中提前达终期目标的指标29项，提前达标率为56.9%，同时针对重点、难点指标和弱项指标进行了分析，提出了建议。在监测评估的基础上，我们进一步完善了全区妇女儿童基本情况数据库的统计工作。为了拓宽广大妇女就业创业渠道，增强妇女的自主自强能力，各基层开展各类妇女文明礼仪、健康保舰就业技能等培训，积极引导妇女关爱自我及自主创业，如萝岗街、东区街妇联上半年培训妇女人数分别是687人和450人，不断优化了我区妇女生存、就业、发展的环境。

五、强化机制、增强活力，妇联组织自身建设迈出新步伐

加强妇联自身队伍和组织建设是完成各项工作任务的保证。区各级妇联组织在“党建带动妇建、妇建服务党建”的指导下，坚持“抓基层固根本、抓培训强素质、抓作风树形象”，压滤机滤布努力打造了一支思想坚定、作风过硬、素质全面的妇联干部队伍。

(一)立足本职，加大培训，加强妇女干部队伍建设。为了在全区妇女干部中形成良好的学习风气，把妇女干部培养成学习型妇女干部，我们年初制定了区妇联培训计划，并积极组织机关、企事业单位妇女干部参加广州市妇女干部综合素质提高班。通过培训学习，不断加强妇女干部的队伍建设，提升妇女干部的理论水平、政治素养和综合管理能力。

区妇联以深入开展“党政机关效能建设”主题实践活动为载体，强化内部管理机制，认真查找和深刻剖析当前干部作风和机关行政效能建设存在的突出问题，并结合妇联组织的工作实际，立足岗位职责，完善制度、规范行为，切实提高妇联干部服务大局、服务基层、服务妇女的能力和水平。

(二)成立萝岗区巾帼志愿者队伍。根据盛市妇联的工作要求，今年3月，成立了“萝岗区巾帼志愿者队伍”。截止7月15日，全区已有千余人主动报名加入，并根据工作实际组建了教育培训、法律维权、心理咨询、医疗就业等四支队伍。巾帼志愿者队伍的正式成立，对于构筑群众化、社会化、开放式妇女工作格局具有重要意义。

(三)成立广州开发区、萝岗区女领导、女企业家联谊会。今年5月，区妇联精心筹备组织成立了广州开发区、萝岗区女领导、女企业家联谊会。女领导、女企业家联谊会的成立，有利于进一步团结、带领广大女企业家为促进全区的经济发展和社会全面发展作出更大贡献，也有利于充分发挥她们对广大妇女的带动、影响、引导作用，鼓励广大妇女创新创业，积极投身于开发区、萝岗区的经济建设。

x年下半年妇联工作要点：

一、围绕建设全拾首善之区”的城市发展新目标，继续解放思想，创新工作理念。继续开展“党政机关效能建设”主题实践活动。坚持围绕中心，服务大局，提高行政机关效能，认真落实制度的各项整治措施，改进机关工作作风，不断提升服务妇女儿童的能力，争当妇女工作排头兵

二、加大信访维权工作力度，确保奥运期间的社会稳定。充分发挥群团组织优势，加强与各方面的沟通协调，各基层妇联组织要随时排查，及时掌握动态，做好防控工作，做到情报信息畅通，不断强化妇联做好维护社会稳定工作的组织保障，把坚决完成维护社会稳定、确保奥运会作为当前压倒一切的首要工作来抓，为确保平安奥运打一场攻坚战。

三、继续开展创文明城市工作。各街镇妇联要因地制宜，加大宣传力度，开展形式多样的宣传工作，重点宣传家庭美德内容。

四、深入基层妇联组织开展调查研究，把工作重心下移。通过调研摸查，了解基层情况，把握工作的重点和难点。

五、积极配合做好计生工作。各街镇妇联要发挥好村(居)妇女主任的工作积极性，增强工作责任感，强调抓好全区计生工作的重要性，确保我区计生工作上省一类的达标工作。

六、加强妇联组织建设和干部队伍的培训学习采取学用相结合的形式，由各基层根据自身情况，选择培训课题，区妇联将安排多形式、多类型、多层次的妇女工作教育培训。

七、搭建宣传平台，大力推进妇联信息化建设。进一步完善区妇联网站，使其成为全区妇女儿童工作的宣传平台，作为沟通妇女工作、展示妇联形象、维护妇女儿童合法权益、倡导文明、健康生活的窗口。各基层妇联组织要积极投稿传递信息，争取每月报一条工作信息，扩大妇联组织的影响力。

八、认真完成x年的工作总结及x年工作计划，确保工作的持续性和前瞻性。

怎样制定中小学的学习计划

一、前言：

不论从事何种工作，如果要想做出高效、实效，务必先从自身的工作计划开始。有了计划，才不致于使自己思想迷茫、头脑空洞，不知从哪里着手开展工作。以致于白白浪费大量时间和精力，最后落了个业绩缺失，工作低效，甚至被人耻笑的后果。这对任何一个年青人来说都是很不应该的。

作为中小学生也是一样，本人常常发现有不少中小学生，整天游手好闲，无所事事，悠哉闲哉，且一直热衷于电子游戏，或者电视，或者玩耍手机等等。那怕有时坐在那里做作业，也是一副丢三落四，心不在焉无法专注的神情。正常来说就那么一点作业，不需很多时间就可完成，可由于他们的这种神情及表现，往往也需要很长时间方能完成，父母看到自己的孩子这样的学习精神，也常常感到苦恼而产怨言，也因此经常在校受到被老师点名批评。

针对这个问题，通过我细心观察，以及与相关中小学生沟通交流。其实很多中小学生均表示自己也很无奈、很无助，他们也表示不想这样。中小学生之所以出现厌学情绪，往往不是他成绩差，很大程度上是因为他回到家后，每每不知如何着手学习，那怕有时作业很多，头脑也是一片空白。不少中小学生跟我说，每当他们看到一大堆作业时，常常会出现头脑一片空白和茫然。

中小学生为何会出现如此学习情况呢?经过我的调查，几乎所有的学生都没有自己的学习计划，正是因为自己没有制定相应的学习计划，才导致了每天对着一大堆作业发呆，不知究竟从何开展学习?如何着手学习?多数情况下，正是因为没有学习计划，才产生迷茫空白，所以往往很多中小学生就把爱好和兴趣转移到其他方面，而此最能让其解脱的就是电视、电子游戏、手机等等。

既然谈到学习计划，那学习计划真有那么重要?是!我告诉你吧，十分重要。

二、学习计划的重要性

1、有了计划，就能让你能按部就班开展学习，从哪里开始着手学习，不会引起遗漏。

2、有了计划，就能使你知道哪些是重要的，哪些是次要的?重要的一定要先完成。

3、有了计划，就能使你了解自己每天要完成多少作业任务?同时必须做到什么程度?

4、有了计划，就能让你更加得心应手做好作息，生活和娱乐相协调的合理性。

5、有了计划，肯定能有效提高和促进你个人的学习成绩，提高学习效率。

6、有了计划习惯，会让你养成有条理、有次序、有思想的生活和工作习惯，成为一个有智慧有品位的人。

7、有了计划，每天自己都十分清楚清晰每一天的学习该怎么开展，不乱不茫不空。

8、有了计划，会让你不会轻易浪费时间，虚度黄金年华，成为一个优秀合格的中小学生。

俗话说“时间就是生命!”浪费时间有如浪费生命一样贵重的东西。更严重地说，你连自己的生命都不重视，不要了，你这是一种十分可悲的人。

说到这里，重不重要，你自己看着办吧。

三、如何制定学习计划?

根据我的经验，中小学生在制定学习计划时，如果是要完成一大堆作业的，不管作业有多少，应先全部把它列出来，然后根据自己的实际情况，按照主次进行排列和制定。我所说的主次的意思就是，先主科后副科，先攻自己最弱的(也是最难的)后才是一般的。

如果不是学校布置的作业类的，那更要求自己必须制定个人的学习计划。这时你可根据你有多少天?每天要拿出多少时间来完成学习?例如：本次学校放假一共四天，那我们在制定计划时就应根据4天时间来开展计划。同样道理，按照我上面所说的，先主后次，先难后易顺序进行。第一上午需要完成什么?下午需要完成什么?晚上需要完成什么?以此类推，把这放假的4天时间安排好了，再来开展学习，就非常清晰了。这样依照计划的顺序来开展学习，就不会出现茫然空白无助的感觉，更不会出乱。

四、注意事项

1、计划应分期、分科、分主次制定。务必做到条理清晰，切实可行。同时在制定计划时，应在自己认为较弱的科目上安排更多的时间来攻克，较为合理。

2、整盘计划的制定时，中小学生一定要注意在这段时间内，除了应当完成的作业或学习任务外，还应拿出一定时间作为自己自由支配。

例如：如果假期一共4天，那我们一般拿出来做作业或完成学习任务的时间大概三天半，4天时间中拿出半天加一夜晚来作为对这个假期的作业做一番检查和回味，以巩固这个假期的学习成绩，以防止低效的作业或者没有效果的作业出现。如果不检查或没有安排一定时间来检查，就可能会造成作业出现不理想的低效，如果这样，没有的效果的工作还不如不做。

3、作业前后半小时或一小时千万不能玩耍游戏，这一点是最大禁忌。前也好后也好，如果你耍起游戏来，根本就没有心思放在完成学习上去。更严重的是，当你完成了一大半天的作业或学习任务后，就立即开始耍游戏，那么很快会导致你刚才所学到的知识，一下子又忘记了。我的建议就是，当你完成了作业或学习任务后，你不能急于娱乐之类工作，你可先静下心来，喝些茶水，休息有超过1小时后，再打开电视看，如此就不轻易把刚学到的知识抛掉了。

4、学习时，应强调自己务必做到有强烈的时间和效率观念，因为时间是有限的，要尽量做到在规定时间内完成所有学习计划，不能一拖再拖，常常造成在计划时间内无法按质按量完成个人的学习任务。就算有一定时间可支配，可娱乐，但也必须先在完成所有学习任务后进行，这是铁的规律，做人就必须这样。

5、在完成计划内任务的同时，如果遇到自己一时无法解答的题目，可暂时先放下，先完成所有能解决的任务后，最后再找同学、老师或父母请教，把所有困难解决。不能因困难而影响了所有学习任务。不能认为自己不懂的，就放任不理了，如此是不负责任的表现。

6、学习计划制定之后，在实际操作过程中，如果自己觉得还有不妥之处，可作适当修改。但不管如何修改，一定要把所有的学习任务完成为止。

7、学习计划是因人而异，不能千篇一律，不能照搬其他同学，需要完全适应自己为宜。

8、因为你是学生，你日常的主要任务就是学习，凡事一定要做到真正像一个学生的模样，该完成的学习任务务必完成，做一个能合理安排自己的学习、生活及娱乐时间的合格优秀的学生。

五、社会角色分工

作为来到这个世上的每一个人，上帝给每一个人预定了一个社会角色，每一个人一生中最后是怎样过的?从事何种工作?适合做什么?你是将军或者士兵，你是教授或者商人，你是从政或者老板。你是什么角色，都是上帝在你未出生之前预定好了的。

我为何要谈这一点，目的是要告诉你，不论在什么角色中，从事何种工作，你一定要尽力、尽心、尽性做好这个角色所附予的责任。学生也是如此，如果你尽力了，尽职了，你还是无法取得一个好的成绩，那么也不必气馁，不必消极。因为父母亲人也会理解你同情你支持你。但如果你是学生，却每一天都过得不像一个学生，天天贪玩无度，无法安排做一个学生该做的事情，这样亲人就无法理解和同情你了。这是你自己造成的，也难怪父母亲人会对你有怨言。

六、学习计划范本

中小学生学习计划书(范本)

张文龙撰写于-6-21汕头

1、作息时间安排：

早上起床时间：7：00 早读/朗诵时间：7：15～8：15 早餐时间：8：15～9：00

上午学习时间：9：00～11：40 中午午餐及休息时间：12：20～14：00

下午学习时间：14：00～18：00 晚上学习时间：20：00～22：00

2、学习计划及内容：

第一天(早读自己灵活安排)：

a、攻克数学应用题相关解决规律(应用题对其来说较难，应放在最前来完成)。

b、相关数学定律或定理的理解和熟悉。

c、学校布置的作业

d、其它学习任务。

(注)：因其最大弱项就是数学，应把较多时间用在这方面的突破上，半天不足就一天，独个解决后，再进入其他科目的学习。

第1天上午的所有时间及下午再加2个小时都用在数学的学习上。

第1天下午：16：00～晚上所有时间用在英语的学习上。

第2天(早读同样进行)：

第3天：

上午全部时间学习生物。 下午全部时间学习政治。 晚上休息，自由支配时间。

第4天：

早读还需继续。上午对过去3天的学习结果进行检查，防止出现遗漏。

下午及晚上作为自己自由支配时间。

3、建议：可适当做一些游戏娱乐，但不要安排太长时间，应自我控制(这一点最考验中小学生)，其余时间可用在看电视或户外活动上，户外活动可适当安排多一些时间，这对身心发展有帮助。

本计划范本只供参考，各人可根据各自的实际情况，进行合理制定。有计划总比没有计划强得多。长期持之以恒这样做，养成习惯之后，对个人以后人生帮助很大，做一个有条理、有程序、有计划、有思想的优秀人才。

没有计划不懂计划的人，一生茫茫然然无所事事，常会靠自己的习惯性随意工作，常业绩平平;有计划的人做事自然有条理、有主次，并注重效果和业绩，从而业绩可佳。

一、 大纲要求和教材简析

音乐是人类最古老的、最具普遍性和感染力的艺术形式之一，它可以实现思想和情感的交流；是人类精神生活的有机组成局部；是人类文化的一种重要形态和载体。

浙教版第九册音乐教材虽然是老教材，但随着《新课程》的改革，和深入实践。要求老教材也要体现新思路，新理念，新的教学手段，以适应新课程高歌的总体要求。《音乐新课程规范》体现了深化教育改革，全面推进素质教育的基本精神，体现音乐审美体验为核心，使学习内容生动有趣、丰富多彩，有鲜明的时代感和民族性、引导同学主动参与音乐实践，尊重个体的不同音乐体验和学习方式，以提高同学的审美能力。发展同学的发明性思维，形成良好的人文素养，为同学终身喜爱音乐、学习音乐、享受音乐奠定良好的基础。

五年级同学的生活范围和认知领域进一步扩展，体验感受与探索发明的活动能力增强。应注意引导同学对音乐的整体感受，丰富教学曲目的体裁、形式，增强乐器演奏和音乐发明的分量，以生动活泼的教学形式和艺术的魅力吸引同学。因而音乐教学应掌握情感态度和价值观的培养。在教学中注重过程和方法，如：对音乐的体验、模仿、探究；在集体扮演形式和实践过程中，培养同学良好的合作意识和协调能力；并能将其他艺术形式渗透和运用到音乐中进行综合艺术实践。

二、 学期的教学总目标和总要求

感受与鉴赏

1. 音乐表示要素要求：对自然界的各种音响感到好奇和有趣，能够自身用声音模仿。能随着熟悉的歌曲或乐曲哼唱，或在体态上作出反应。能听辩不同的男女声音。在感知音乐节奏和旋律的过程中，能够初步区分节拍的不同，能听辩旋律的高低、快慢、强弱。能够感知音乐的主题、乐句和段落的变化，并能够运用体态或线条、色彩作出相应的反应。

2. 音乐与情感的要求：能听辩不同情绪的音乐，能用语言作出简单的描述；能够体验并简述音乐情绪的变化。

3. 音乐体裁与形式的要求：聆听歌曲能轻声哼唱和默唱，能通过律动或打击乐器对音乐作出反应。

表示

1. 知道正确的演唱姿势和呼吸方法，并能在歌唱实践中逐步掌握和运用。能够对指挥动作几前奏作出恰当的反应。能用自然的声音、准确的节奏和音调有表情的独唱与齐唱。能够对自身和他人的演唱作出简单的评价。能够背唱4~6首歌曲。

2. 演奏乐器的要求：学习竖笛的演奏方法，参与歌曲、乐曲的表示。演奏中能注意歌曲或乐曲的情绪风格，并对自身和他人的演奏进行简单的评论。

3. 识读乐谱的要求：认识音名、音符、休止符和一些常用记号

发明

1. 探索音响和音乐的要求：能够运用人声、乐器声或其他音源资料表示自然界或生活中的声音。

2. 即兴发明的要求：能够即兴创编同歌曲情绪一致的律动或舞蹈，并参与扮演。能够根据歌曲或乐曲的内容即兴创编音乐故事、音乐游戏并参与扮演。

3. 创作实践的要求：能够创作6~8小节的节奏短句；能够创作6~8小节旋律。

三、 改进教学的措施和原则

1. 教学中应教师应遵循听觉艺术的感知规律，突出音乐学科的特点。引导同学喜爱音乐加深对音乐的理解。

2. 教学中应注意教学个领域之间的有机联系，并在教学中将其融合成有机整体，全面提高同学的音乐素质。

3. 面向全体同学，注意因材施教。教学中为全体同学提供足够的音乐教学时间、空间和条件。对所有同学要给予和时的关怀和鼓励。对音乐特长同学应给予相应的指导，并引导和鼓励他们关心集体的音乐学习。

4. 建立平等互动的师生关系。音乐教学活动应该是过程与结果并重，教师作为教学的组织者和指导者，教师应在教学过程中建立民主、平等的师生交流互动关系。

5. 运用现代教育技术手段，使同学通过视听结合、声像一体、形象直观的教学手段提高学习的效率和学习质量。

四、同学情况分析

同学在学习中时常会遇到各种困难，总体看主要有以下几个方面：1、由于节奏训练的欠缺导致同学在自主学习时，有音高，但不知如何组织节奏，无法形成正确的旋律。2、听音练习欠缺导致，同学音高概念的模糊。特别是在合唱时教学效率和学习效率大大减低。3、综合上面的来年各个原因使得同学的学习兴趣降低。

五年级四个班在基础知识的掌握方面：（1）班整体各方面较好，尤其在识谱、歌唱的技巧方面，班中有个别基础和学习能力较差。（2）原来水平较好，但由于个别插班生学习基础差，行为习惯差，直接影响到整体班级的学习。（3）班总体上各方面都较好特别在演唱方面很突出，学习接受能力快，同学的学习兴趣浓厚。（4）经过努力进步明显，在视唱、声音表示、情感表达方面都交好。

五、其他

在兴趣小组培养方面，遵循培养同学音乐兴趣，陶冶同学音乐情操，丰富各班同学课余生活，提高学校文艺水平的宗旨，努力在选拔队员时做到面向全校，在训练时做到保证课时、保证质量，讲究科学的训练方法，在课后做到认真做好总结，和备课工作。

第二学期赵家庄子小学要以中心学校和小学部的工作要点为指导，以教学质量为中心，全面抓好学校的教育教学工作;以落实“小组多元合作均分制”教育教学模式为重点，全面推进素质教育、促进各学校均衡发展;努力办让人民群众满意的教育，打造学校教育品牌。

(一)、加强教师队伍建设。

1、加强教师的职业道德建设。深入贯彻新时期师德建设的要求，弘扬“学为人师、行为世范”的职业道德，培养教师的学术魅力和人格魅力。通过暑假学习班观看“教师礼仪”，规范教师从教行为，禁止有偿家教、以教谋私，严禁体罚和变相体罚学生。

2、加强学习，提升素质。引导教师树立终身学习的理念，将学习和工作有机结合起来，视工作过程为学习机会，围绕工作去学习，通过学习促工作，以工作业绩提检学习效果，不断提高自身的知识水平和教学能力。进一步加强教风和学风建设，在教学实践中进一步培养学生良好的思想道德品质和行为习惯，抓好开学“习惯养成月”活动。

3、加强教研组建设。教研组建设要注重课题研究与教研活动相结合，教学理念与教学实践相结合，教研活动与培养新教师相结合，努力做到教研活动制度化、专题化和系列化，促使教研组建设上一个新台阶。教研组长要做好四项工作：①期初制定好教研计划。②期中切实开展好教研活动。③期末进行反思与总结。④平时注意资料积累，归类整理。

(二)抓好教育教学工作

1、加强集体备课。年级组教师共同钻研课标、钻研教材，吃透教材，用活教材，同时充分发挥每位教师的才智，互相取长补短，从而保证课堂四十分钟的有效性。

2、从基础管理抓起。精细教学管理，稳步提高教育教学质量，要深入课堂，深入教学第一线，加强教学过程的管理。深入开展教研组工作职能的研究，做到教研与科研的统一。引导教师发扬团队精神，借鉴以往好的经验，加强日常课堂教学、单元测试的研究，切实做好基础学科教学质量监控。继续开展课堂教学大比武活动，优化教学方式，建设快乐、和谐、高效的课堂。要根据本校本班实际，抓校风促学风，抓教研促科研，抓课堂教学，促教学效益的提高。要抓两头促中间，抓考核促质量，向规范化特色化的方向迈进。一二年级要打基础，三四年级要防分化，五六年级要抓提高，全面提升教学质量。要加强班级常规管理，没有一个好的班风就没有一个高的质量，班风正才能学风正;在平时教育教学活动中要加强考风、考纪工作，通过抓考风带动教风和学风的转变;各班主任要加强自身建设，强化班级管理，用优良的班风带学风;各任课教师要注重激发学生的学习兴趣和良好的学习习惯。要从最后一名学生抓起，因材施教，因学而导，分层教学，分类指导，关注差生，培优补差，让不同学生的智力潜能和非智力潜能得到充分发展，力争所任学科大面积丰收。

3、抓好毕业班教育教学工作。从上学期期末考试成绩看，我们学校这个六年级教学成绩不容乐观，为此，要要加强这个年级的教学工作，实行月考质量分析，提高教学质量

4、积极创建和谐教育。认真落实上级有关创建和谐教育的文件精神和《林家村镇关于开展和谐教育创建工作的实施方案》，深入开展和谐教育创建工作;开展“三结合”教育，学校面向社会，辅射家庭，深化“家园互动”，寻求建立共育机制。通过家访、家长会的方式，提高家长的素质，配合学校促进学生的养成教育，使少年儿童从小树立正确的价值观、人生观。培养学生兴趣爱好，促进学生各方面素质的提高。积极搞好“和谐家庭”创建活动，以家庭的文明和谐促进学校的文明和谐。要继续搞好规范化学校和特色学校创建工作，迎接好潍坊市、诸城市规范化学校复查验收和特色学校评选。

5、搞好开学“养成教育强化训练月”活动。要引导教师深刻领会这项工作的重要性，落实好养成教育的各项工作。学校把开学的第一月作为养成教育强化月，约束、规范学生的行为，让学生养成良好的行为习惯。

6、加大教育、教学改革力度。要从表面的、外在的形式的转变到本质的、内在的、务实的，把着力点放在“实效”和“质量”上;要借鉴外地的先进课改经验，结合自身实际，创建切合各学段、各学科的有效课堂学习模式，进一步大面积提高教学质量。要努力转变学生的学习方式，要按照新的教学路径组织活动。创设情境，自主探究，合作交流，提供最佳的学习方式，让学生大胆质疑，探究。在教学过程中，要做到目标落实，双基扎实，思想新，思路活、效果好。组织教学在趣字上要善动脑筋，让学生爱学;教学节奏上，在导字上下功夫，让学生活学，使学生学会学习，学会生活，学会做人，学会发展。要深入落实“语文主题学习”、“生活数学”、“应用英语”模式改革，深化落实“小组多元合作均分制”，依靠教育改革提高教育教学质量。要组织全体教师参与听课、评课、打分，评出校级优质课，准备参评第二届“课堂教学改革标兵”。

(三)、少先队工作

1、加强德育工作。坚持德育为先，深入开展爱国教育、诚信教育、感恩教育、信心教育、体验教育，培养学生文明行为习惯和优秀品质。深化落实“五个一”成长工程以及“风华少年”、“科技小能手”两大主题系列活动。健全少先队组织，开展丰富多彩的团队活动;红领巾广播站每周定期向学生广播;周一严格执行升旗制度，对学生进行爱国主义教育。各学科注重渗透德育教育、美育教育;开展手拉手、心连心活动;开展学习王鑫、李勤美、王秀佳活动;开展读书读报活动，深化主题教育;利用重大节日对学生进行“三热爱”教育，陶冶学生的情操，净化学生的心灵。

2、充分发挥少先队主阵地的作用。充分发挥学校“一日常规评比台”、“红领巾广播站”、“雏鹰报”的作用，规范学生的学习、生活行为。学校将少先对评比成绩一月一总结，纳入班主任考核量化。

3、充关注八类特殊学生群体的健康成长。重点关注单亲及父母双亡家庭子女、进城务工人员子女、家庭经济困难子女、学习困难学生、留守儿童、随班就读残疾儿童、家庭条件优越子女和学习上尖子生等八类学生的成长，建立专门档案，跟踪研究，促进健康成长。加强心理健康教育，引导学生身心健康发展。

(四)、其他工作。

1、建设平安校园，确保学生零安全事故的发生。加强安全宣传教育，树立安全第一的思想，增强师生安全意识的防范能力，进一步健全学校安全工作责任制，对安全工作做到常抓不懈。要重点抓好校舍、食品卫生和交通安全等工作，及时消除安全隐患，确保师生生命和学校财产安全。要建立学校安全常态监控机制，把安全工作摆在突出的位置，坚持教育预防为主，提高学生的自救、防范能力，完善安全事故应急处理预案并演练，加强重点区域和事故易发生环节的安全管理。继续以警校共建等形式，提高学生法制意识，防止学生违法犯罪。

2、积极创建和谐教育。认真落实上级有关创建和谐教育的文件精神和《瓦店镇关于开展和谐教育创建工作的实施方案》，深入开展和谐教育创建工作;开展“三结合”教育，学校面向社会，辅射家庭，深化“家园互动”，寻求建立共育机制。通过家访、家长会的方式，提高家长的素质，配合学校促进学生的养成教育，使少年儿童从小树立正确的价值观、人生观。培养学生兴趣爱好，促进学生各方面素质的提高。积极搞好“和谐家庭”创建活动，以家庭的文明和谐促进学校的文明和谐。要继续搞好规范化学校和特色学校创建工作，迎接好潍坊市、诸城市规范化学校复查验收和特色学校评选。

3、加强班主任工作的领导和评价。班主任要认真搞好学生“三级评价”工作，要提高认识，真抓实干，切实抓出成效。要健全班级管理，对班级管理考核评比，评出优秀班级。要结合落实“学生成长导师制”，构建全员育人的班级管理模式。强化班会课的研究活动，学校组织班主任轮流开、听、看班会课，量化打分，探讨如何上好班会课，充分发挥班会的机能。

4、切实提高图书、教学仪器等教学资源的使用效率。学校的图书室要对学生开放，让学生扩大阅读量;组织学生开展朗读比赛，写读后感，演讲赛等活动，提高学生的知识面和朗读水平。

新学期，新环境，新目标，新要求，全校广大教职工将进一步解放思想，开拓进取，团结奋斗，扎实工作，恪守教师职业道德规范，走改革之路、创新之路、发展之路，为全面完成各项工作任务，

一、弄清你是什么类型的学习者

学英语时你首先应该弄清自己是什么类型的学习者。问自己：为什么想要学英语？我在工作中要用到英语吗？我是为了旅游或爱好学英语吗？我心里是不是有一些更严肃认真的深层想法呢？

二、了解你的目标

一旦你弄清了自己是什么类型的学习者，你就能更好地了解你的目标。一旦你明确了自己的目标，你就会更清晰地知道要怎么做才能把英语学得更好。列一张清单，写清楚你要用英语来做些什么。你想要在两年内说一口流利的英语？你想掌握足够的英语单词去旅行或是点餐？等等

三、认清自己的水平

在学英语前，你应该了解从哪开始。做一个水平测试可以帮助你现阶段的水平。然后你就可以利用适合现阶段的资源学习如何将英语说得更好。当然，你不仅仅要学如何说英语，你还要学习不同场合下英文该如何读、写、用。从最基础的测试开始，一步步加深难度，直到无法得到60分，就可以从这个阶段开始学起。

四、确定学习策略

知道了自己的类型、目标和水平，就要开始确定学习策略。最简洁了当的答案就是尽可能多开口，当然，说起来容易做起来难。先从你可以采用的学习策略开始。你想要自学？还是报班？愿意花多少时间在英语学习上？愿意花多少钱？回答完这些问题你就可以确定自己的学习策略和制定学习计划了。

1、为学习语法制定计划

想学会说英语，要学会语法。这里有几个建议，教你说一口流利标准的英语：

通过上下文学习语法。用文章片段和听力片段练习时态分析。

学习讲英语时需要用上你的肌肉。大声朗读语法练习可以让你在说英语时不犯语法错误。

不要做太多语法练习！理解了语法点并不意味着你能说。要在语法练习和其他练习中找平衡。

每天抽十分钟练语法。一天做一点要比攒着一周做一次的效果来得好。

2、为学习口语制定计划

如果你想学会说英语，你要制定一个每天练口语的计划。这里有几条建议让你每天都能开口：

说英语而不是只从书上学习。

朗读你的所有习题，无论是语法题还是阅读题。

自言自语。别在意别人听到你的声音，对自己大声读英语。

每天选一个话题说一分钟。

使用Skype或者其他程序在线练习。

犯错误！别担心自己会犯错，多犯错，常犯错。

3、为学习词汇制定计划

要想用英语谈天说地，你的词汇量要广。下面是一些建议和资源供你学习：

绘制词汇树形图。词汇树形图和其他有趣的练习可以让你把词汇分类，快速学习。

把新学的词汇放进文件夹。

用词典可以更快地学习更多词汇。

学习有关你兴趣的词汇。没必要学习你不感兴趣的词汇。

每天学一点单词。试着每天只学两到三个单词或短语。

4、为阅读/写作制定计划

如果你想学会如何说英语，你不必过多关注阅读与写作。但是，在学习口语的同时学会阅读与写作不失为一个好建议。

记住用上母语的阅读技巧。你不需要了解每一个词的意思。

在博客上写短文或者在热门英语学习网站上写评论。人们喜欢在这些网站上纠错，而你会觉得自己很受欢迎。

为兴趣而读。找一个你喜欢的话题阅读。

写作时不要从母语直接翻译过来，写作语言简洁点。

5、为学习发音制定计划

学说英语意味着学会英语发音。

学着唱英文歌，学着用音乐提高你的英语发音水平。

找出同母语者常犯的典型发音错误。

试着用发声的应用帮你通过练习更好地掌握英语发音。

用一本正确标识音标的字典让你了解英语读音。

开口说！每天都要大声说，练得越多，你的发音就越好。

6、创造讲英语的机会

尽可能多地使用英语是学会说英语的关键，加入在线的英语学习群体来锻炼英语口语，加入当地的英语俱乐部，与旅客交流向旅客提供帮助。如果你有一个在学英语的朋友，每天抽出半个小时一起说英语。或者在网上学习一点空间coco英语。

最后再提供一些Tips：

对自己有耐心。说好英语需要时间。记住要给自己时间，并奖励自己。

每天都要学，但是对枯燥的任务只要抽出10到15分钟即可。如果你要提高听力水平，每天只要听15分钟收音机，不用听一个小时。做十分钟语法练习。千万不要学太多。每天学一点比两周一次性学一堆的效果好。

犯错，犯多多的错，并继续犯错。犯错误是唯一能让你学会的方式。

为了更好地开展环艺系__级毕业生专业顶岗实习，经研究决定，每个毕业班安排一个实习指导老师，负责跟踪调查学生的实习情况。

1、要求每个实习学生每天登陆自己的个人空间，将自己的实习情况、实习心得记录在个人空间。

2、要求指导老师要在自己的个人空间建立一个“专业顶岗实习”一级栏目，并做好自己所负责班级的联络图。

3、教师通过登陆自己与学生的空间，实现跟踪调查，与学生进行互动，及时掌握学生最新实习情况，并给予留言指导。

__级专业顶岗实习指导教师安排：

序号

毕业班级

实习老师

1

室内__02

胡 波

2

室内__03

周辉煌

3

室内__04

丁 宇

4

室内__05

夏天明

5

室工__01

肖衡娟

6

室工__03

毛 惠

7

室工__04

王朝晖

8

环艺__01

李 琼

9

环艺__02

杨千卉

10

环艺__03

杨 扬

11

展示__01

胡毓轩

__

点石室内1

赵 莹

13

点石室内2

李 芳

14

点石室工

付月姣

为促进学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，弘扬传统文化，使学生养成良好的文明礼仪习惯，增强德育工作的针对性和实效性，全面提高青少年学生的思想道德和文明礼仪修养，全面开展文明礼仪教育活动，为了配合学校工作，我班特制定文明礼仪教育活动计划如下：

一、工作目标

1.开展一系列的文明礼仪体验性的教育活动，增强学生的切身体验，使之内化为自己的行为。

2.举行丰富多彩的文明礼仪教育主题活动，使学生养成良好的文明礼仪习惯。

3.通过评选“文明礼仪之星”，树立榜样，促使学生自觉遵守文明礼仪行为规范。

二、具体措施

1.创设文明礼仪良好环境氛围。

根据每月工作重点布置有关的文明礼仪黑板报。

2.寓规范训练于学生日常生活管理之中。

在常规教育工作中，坚持把培养学生文明礼仪行为习惯和行为标准放在首要位置，关注指导学生的学习生活、交往以及日常生活方式与习惯。以平时仪表、言语为切入点，通过强化训练，把《文明礼仪行为规范》文明礼仪教育落实到学生的日常学习和生活中去，让他们从中受到影响，得到锻炼，养成习惯，从而提高。每周一班会上一节文明礼仪课，坚持每周记录两篇文明礼仪日记。

3.寓规范训练于各领域教学之中

在各领域教育教学活动中，教师要有目的、有计划地利用教材切合实际地把《规范》细则渗透到教学中去。并根据文明礼仪教育的需要，创编文明礼仪教育的教材，使学生在开无意识的学习中强化记忆，受到教育。

4.开展文明礼仪教育主题活动

根据每月主题每周有计划地组织一节专门的文明礼仪活动，丰富教育教学形式，使学生在丰富多彩的活动中，可以全身心地投入，通过比一比、看一看、议一议、想一想、做一做，使学生的文明礼仪行为在不知不觉中趋于规范化。

5.与家庭教育、社会教育结合。

通过家长会和平时与家长的交流，要家长了解学生文明礼仪教育的重要性，以身作则，并积极配合教师，培养学生的文明礼仪行为规范。

制定作息时间的方法--五步推导法：

第一步，列出每日必须进行的各项活动。比如上课、做作业、睡眠、吃饭、体育锻炼……

第二步，根据自己现在的生活习惯，安排好各项活动的基本顺序。如起床、洗漱、早餐、上课……

第三步，测算各项活动的时间长度。你可以观察和记录自己近期做每一件事情所花费的平均时间作为参考。

第四步，根据劳逸结合、科学用脑，以及交叉安排、高效学习的原则，调整各项活动的顺序和学习时间安排。

基本思路是：

a两项学习活动之间应该安排生活、劳动等其他活动;

b学习时间比较长(90分钟以上)时应该安排两门性质相异的课程间插，或者两种学习方式不同的课程间插学习。

第五步，根据效果再调整作息时间表。

总的来说，制定学习计划、作息时间表相对简单，却需要足够的信心与毅力去追求。希望你能够找到适合自己的学习计划，坚持下来。不抛弃，不放弃!

怎样制定假期学习计划

下面是学习频道为大家提供以下范文，仅供参考!

孩子由于年龄不大，自控能力和计划协调能力较差，因此，父母与孩子一起协商每一阶段的学习安排非常必要。每天复习些什么内容，在什么时候起床和就寝，甚至休闲时间作何安排都是学习计划可以考虑的内容。

除此之外，家长可以对学习计划的完成情况进行检查，许多专家建议星期天晚上是父母和孩子沟通的好时间，既可以和孩子在这一时间回顾一周的学习情况，检查学习计划的完成情况，又可以在轻松和谐的气氛里配合孩子制定新一周的学习计划。家长虽然不是教育专家，但通过参与孩子学习计划的制定过程，也可对孩子的学习情况获得比较全面的了解。

培养一个成绩优异的孩子，需要父母持之以恒的爱心和毅力。

时间过得很快，一年就这样过去了，新的一个学年在紧张而又有序的氛围中开始了。本学年我们将继续认真学习，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。

一、班况分析

我班现在共有幼儿27名，其中有男孩13名、女孩14名。通过中班一年的学习，幼儿在学习和生活上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学年我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础之上，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。

二、保教工作

以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

1、保育工作

搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，下铺幼儿学习整理自己的床铺。

细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。经初步观察，小朋友体质较弱，易受凉感冒。针对此情况我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养。

积极配合医务室做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

2、教育教学工作

尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。

继续培养幼儿动手操作能力，建立本班特色。我班特色自我表达能力和自我动手能力。通过学习培养，幼儿对这个活动会产生非常隆厚的兴趣。他们一有空就会自觉动手。本学年我们还将在学一些剪贴等技能训练，使我班在学期末的展示中真正成为班级特色。

结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学年的节日很多：教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子游园活动。

本学年我们还将开“冬季家园运动会”。我们将早作准备，积极开展训练活动。这样即能增强幼儿体质，又在比赛中取得好的成绩。

三、安全工作

我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、坚持接送卡的使用、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。对上铺幼儿要加强管理，扶上扶下。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

四、班级管理

1、每学期定期召开班务会，总结学期月的工作情况，共同讨论自己工作中遇到的困难，找出解决的办法。布置好本月的工作内容。

2、认真制订好月、周、计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。

3、认真督促填写幼儿请假登记表和交接班记录。

4、管理好班级财物，每天检查门窗是否关好;不让班级财物丢失;平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。

五、家长工作

做好家长工作，提高家园共育的效果。

1、根据大班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。

2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。

3、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。

4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况，与家长第一时间取得联系。

5、定期开好家长会，提倡优质服务。尽量让家长感到满意、放心，以取得家长对班级工作的支持与配合。

6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。

总之，我班将继续努力、把班级工作做好，争取取得更好成绩!

201x年9月中旬，“国培计划(201x)——xx省农村中小学骨干教师初中英语培训班”在荆州市长江大学东校区开班了。这次我有幸被选中参加国培学习，我感到非常的荣幸。这次国培计划是走进高等院校的学习，能够有机会参加高水平的研修和学习，特别是能够到荆州长江大学，这所高等学府聆听专家的教诲，颇感荣幸。每次外出学习，我都能够在短期内享受一次精神的盛宴，接受一次心灵的洗礼，每次都让我欣喜不已，因为每一次学习都能开阔自己的视野，提升自己的境界。为了能够在这次培训中有更大的收获，在教育理论、教学研究等各方面都得到提高，特制定个人研修计划：

一、自我分析：

作为一名教学生涯已达十多年的一线教师，自身有一定的教学经验，能适应新课改要求，能主动转变自身角色。所带班级不管是什么层面的学生都能取得理想成绩，曾多次荣获“中考先进个人”的光荣称号。但自身也还有许多问题，课堂实践较多，缺乏教学理论提升和指导;对自身学习有所放松，以工作代替学习;对先进的教学理念难以运用到实际教学之中;没有明确的个人发展方向。所以在以后的日子里希望能按照制定的研修计划，认真研修，达到更新教育理念，进一步提高自己对素质教育的认识。提高自己对新课程标准的认识，打造高效课堂。促进专业化发展，提高自己课题研究能力的目的。

二、我的困惑：

通过多年的教育和学习，我发觉自己的发展很难再进步，理论学习没有具体的目标，教学水平也停滞不前，对个人发展方向一片迷茫，只知道善待学生，努力工作。我应该确定怎样的理论学习方向?怎样把所学的理论知识运用到实际教学中去?怎样让自己的教学水平更上一层楼?怎样确定自己的个人发展方向?这都是我急需解决的问题。在研修过程中，就我的这些困惑我会找机会向专家请教。并努力向培训的教授提出心中的疑问和困惑，寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员学习，各位学员都是各个地区的一线教师，他们都具有丰富的教学理论和教学经验，拿出自己的问题请教各位学员，或与各位学员共同探讨。

三、研修期望：

通过此次研修，我期望能得到专家或有经验教师的指导，有更多与名师交流学习的机会。能观摩一些反映新的教学理念的培训和讲座，从而有利于我开拓视野，更新观念。能在培训中更新教学理念，提高教学水平。能在培训中确定个人专业发展方向。能加强自身的教学教研能力，确定研究项目，申请研究课题。

四、研修措施：

1、努力学习新知识，认真做好笔记，不断提高自己的理论水平和专业素养。

2、学习专家们的先进理念，积极动脑思考问题，并形成自己的心得。

3、通过理论联系实际，不断反思自己的教学方式，努力探求以学定教的教学方法，提高自身的素养。

4、积极参与各种研讨活动，积极发言，博采众长，在交流中碰撞思想。

5、加强和学员之间的互动交流，小组合作学习。

6、多写些教育研修日志，在反思中完善。

五、研修内容：

1、初中英语教学理论知识。

2、初中英语教学新课程新理念。

3、全新的初中英语的教学方法。

4、研究问题的专业能力。

一、指导思想

以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和区教育局“安全第一，质量为本，内涵发展”思想为指导。以《科学、品德课程标准》为依据。立足我区教育教学的实际情况，创新教研方式，继续围绕“有效课堂教学”的教研主题积极开展教研工作。

二、工作重点

1、积极组织教师上好各种公开课，组织开展骨干教师上教学示范课，教研员评析课例的形式，为各校教研联动搭建平台，努力促进全区教学的均衡发展;

2、组织本学科教师j进行课堂教学改革，合理、有效应用模式，片区内进行听课、评课活动，取长补短，为我所用。

3、充分发挥教研组合作研究的优势，扎实开展集体备课等形式教研活动。

4、充分发挥骨干教师的"传、帮、带"作用，加强骨干教师培养，以点带面，辐射全区。

5、品德学科注重调研、视导，提高学生思想道德水平。

6、积极开展网络教研活动，努力学习，适应信息教育大环境下的教研模式，进行网络教研活动。

7、安全教育课程要列入课程计划。(不得以周会课代替安全课，不得以班主任代替安全教师)学校要制定不同学段的安全教育课程计划，并要有专门的安全教师，安全教案，保证每周不少于1课时。

三、工作安排

二、三月份：

1、制定科学、品德学科教学计划、教学进度;

2、科学、品德试卷分析及教研活动

四、五月份：组织开展骨干教师公开课。示范课。

六、月份：

1、进行四、五、六年级实验操作检测;

2、筹备本学期期末测查及命题工作。

3、期末考试、总结。

六月份：检查学校各年级安全教育课程计划和安全课开设情况。

近年来，土门村妇联坚持以马克思列宁主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想为指导，充分认识新时期基层妇联工作的重要性，认真贯彻落实了马克思主义妇女观和男女平等的基本国策，从发动妇女参与、服务妇女发展两个方面入手，在“党政所盼，妇女所需，妇联所能”的三维交点上定位工作重点，着力搭建“四个平台”、切实搞好“四个服务”(搭建创业平台，搞好经济发展服务;搭建学习的平台，搞好精神文明创建服务;搭建维权平台，搞好社会稳定服务;搭建爱心平台，搞好弱势群体服务)。并结合自己的实际情况履职尽能，推动了妇女儿童发展纲要的实施，代表和维护了妇女儿童的利益，有效发挥了广大妇女在“建设经济强镇、巾帼再创新业”中的“半边天”作用，进一步推动了我镇城乡妇女的自身进步与发展，推动了我镇经济社会全面发展。

一、基本情况

土门村由原高坎、土门村整合而成，位于洪安镇的南大门，村内有19个村民小组，7个村干部，150个党员，总人口5229人，其中妇女有2539人占总人数的49%，总户数1515户。全村幅员面积5.81平方公里，现有耕地6235.4亩(65%种植果树、10%种植蔬菜、15%为粮食生产、10%种植其它);20xx年实现人均纯收入5497元，现在全村实现了“五通”(通水泥路、通天然气、通电话、通光纤电视、通网络)，“一安置”(移民安置工作)。

二、基本做法

(一)搭建创业平台，搞好经济发展服务

作为基层妇联，必须要改变拾遗补缺的工作思路，要用宽广的胸襟、发展的眼光和战略化的思维，打开工作思路，整合社会资源，多做能在社会上打得响、喊得亮的事，以作为求地位。因此，土门村主要通过搭建城乡两个创业平台，服务于全村经济社会的发展。

首先搭建城镇创业平台。一是搞好“巾帼文明示范岗”争先创优活动，推动更多女性自主创业、岗位成才、岗位建功。

其次是搭建农村创业平台。一是坚持实施科技致富工程。充分利用“农村党员干部远程教育接收站”、开展对广大农村妇女，初、高中毕业待、择业女青年的就业、致富培训。使她们通过网络快速了解掌握有关农业科技知识，农产品市场信息，外出务工技巧和生殖健康保健等基本常识以及相关法律法规、政策和信息，全面提高妇女的科技文化素质和信息致富本领。二是继续实施好“四个一工程”。即培训一门技术，推进一个项目，培养一批人才，致富一方群众。三是继续抓好“巾帼三学三赛”活动。完善社会化服务体系，努力发挥妇女在农村经济合作组织、家庭经济中的作用，充分运用政策导向，资金扶持、技术服务、培训带动、典型示范等方式，培训一批科技致富、市场营销和产业化经营女带头人。例如土门9组王青同志通过镇村开展各种技能培训，1998年在本组带头建立枇杷苗基地，种植枇杷上亿苗。分别销售到重庆、湖北、成都周边区市县等各个不同的地方。

同时还把相关的技术知识传授给本组村民(帮助她们讲解怎样施肥、修枝、蔬花蔬果及套袋等等)在她的带动下，仅一年多的时间里本组部分村们的生产、生活得到了极大改变。因此王青同志多次被区、镇、村妇联评选为女“双学双比”致富能手、孝媳、文明家庭、平安家庭等等荣誉称号。近几年里，我村通过各种培训已转移女劳动力：在外误工92人，在本镇村误工368人，在家种植果树、蔬菜126人，其中有7名已经独立创业，走上了致富奔小康的道路。

(二)搭建学习的平台，搞好精神文明创建服务

妇女在精神文明建设中有着独特的作用。近年来，我村的“巾帼能手”、“双学双比”、“五好文明家庭”“平安家庭”建设不断推陈出新，家庭文化建设蓬勃发展，为土门村创建和谐、文明村注入了新鲜的血液。在20xx年3月，镇村妇联共同组建了一支由老年妇女组成的50多人的文艺宣传队，并于去年的9月开展了向书本学、向社会学、向周边群众学的“三学”活动。在村委开办电脑室、图书室，通过各种宣传活动来丰富本村妇女文化知识，整个活动受到了农村群众的热烈欢迎，在一定范围内提高了妇女文化水平。改变了妇女群众的生存、生育观念，从而在全村上下形成了“人人是学习之人，处处是学习之所”的良好氛围，促进了全村社会文明，推动土门村先进家庭文化建设的创新发展。

(三)情系留守、温暖留守

为切实加强本村未成年人思想道德教育和留守儿童工作，拟定集中教育培训计划，以法制、医疗卫生知识、生存生活技能、思想道德教育为重点内容。每季度一次，每次3小时，邀请学校老师和专业特长的志愿者到场授课，进行集中教育培训，确保未成年人思想道德教育和留守儿童工作取得实效。

(四)搭建维权平台，搞好社会稳定服务

社会主义和谐社会，应当是各方面利益关系不断得到有效协调的社会。基层妇联组织应该成为农村妇女利益表达的主渠道，代表和维护广大妇女群众的根本利益，努力为妇女营造平等的社会生存环境,因此，土门村村委牢固树立“三种胆识”。即：敢说的胆识、敢做的胆识、敢当的胆识，当好妇女群众的代言人，热心参与对妇女群众有利有益的事务，敢于为妇女群众说话。同时，土门村村委加强与综治、公安、司法等部门的协调与配合，开展遏止家庭暴力的宣传活动，认真搞好法制宣传。并加大对侵害妇女儿童权益重大案件的督办力度，搞好协调配合工作，及时向有关部门反映群众提出的问题，及时调解处理纠纷案件，保证处理来信来访的时效和质量，使信访结办率不低于90%，促动妇女树立自主维权意识。大力开展扫黄、打非力度。

(五)搭建爱心平台，搞好弱势群体服务

今年，各级妇联组织都把服务妇女儿童、关注困难群体作为工作的落脚点，充分体现暖童心，稳民心，聚人心。通过实施计生“三结合”、贫困母亲、贫困女童对接帮扶，签定帮扶协议，予以解决生活中实际困难问题。进一步亮化送温暖、送爱心的工作品牌，多做让妇女群众受益、欢迎的工作，使妇女群众实实在在地体会到党和政府的关怀，感受到妇联组织的力量和作用，心有所归，情有所依。

总之，土门村妇联工作在各单位妇联组织和全村妇女的共同努力下，突出“四个到位”(认识到位、组织到位、协调到位、落实到位)，本着“四借”(借题、借力、借台、借智)原则，发扬“五千”(千方百计、千言万语、千辛万苦、千山万水)精神，真正把各项工作任务落到实处，为推动全镇社会经济发展作出了积极的贡献。

考生如何制定学习职称计算机计划

制定学习计划，可以有效的利用时间，避免出现快考试了才发现“该念的书都没有念”的尴尬局面。且有利于学习习惯的形成，使自己的学习生活节奏分明，提高学习的效率。有了计划，每一个目标都会很明确，使学习变得有步骤，有计划，比较容易取得好的成绩。下面就把我制定计划的方法总结出来，供大家参考：

制定计划要全面

我们参加考试通常都是用业余时间学习，所以制定计划要留出机动时间，避免计划被突发事件拖延，给计划留有一定的余地，另外，一些休息时间也应该计划出来。

长期目标和短期目标

可以把完成一本书或一章的学习，定为长期目标。但由于考生的学习时间比较零散，学习时间变化很大，长期目标会导致计划的实施出现不确定性。所以，制定短期目标，也显得很重要。长期目标是明确学习目标和进行大致安排;而短期目标则是具体的行动计划。一般的短期目标一般是一天或一周的学习量，通常把一本书分成若干个部分，每部分十几，二十页，一天看一部分。这样就能很好的把握时间，避免学习时间不够用。

重点突出学习

学习时间是有限的，人的精力也是有限的，所以学习要有重点。在这里，重点是指教材中的重点内容，每次考试基本都会涉及的知识点。对于一些难点，一定要多花些时间搞明白。

及时评估效果

在计划的实施过程中，一定要定期检查学习的效果。避免每天的学习量太大，导致学习效率低。计划在实施中，可以根据效果和实际情况不断修改。毕竟现实不会完美地跟着计划走，对计划的修改，可以使计划完成的可能性增加。另外，定期的复习，也很关键，它可以有效的防止遗忘。

提高时间利用率

不要长时间学习，要适当加入休息时间。在安排学习计划时，不要长时间地只看一本书，不同科目交替着看，可以减轻脑疲劳，提高学习效率。另外，在早晨或晚上，记忆力比较好的时候，可以安排着重记忆重点知识。

销售工作计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售工作呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢?

刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售工作计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多�6�7

写销售工作计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

销售工作规划如何制定?这是很多销售员都在询问的一个问题，也是销售员做好工作计划必须要解决的一个问题，为了有助于销售员更好地规划销售工作，本文提供了一个销售工作规划范本，以供参考。

这是一个空调行业深圳地区的销售员对其销售工作所做的规划，该规划制定的详细、明确、清晰，值得大家借鉴。

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1.5亿元，销量总量6万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下销售工作规划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示等，进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展，布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在20xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师→促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系，根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

毕业实习是教学过程的重要组成部分，是对学生进行综合能力训练的一个极其重要的教学环节。它不仅可以提高学生对所学知识、技能的综合运用和分析能力，培养学生的社会适应能力，而且也是对我系人才培养质量的全面检查。根据社会工作、学前教育专业教学计划及我系教学工作的安排，我系20xx级社会工作、学前教育专业共4个班级将于20xx年上学期进行毕业实习。为了使这项工作有计划、有步骤的展开，并最终顺利实现预期目标，特制定本计划。

一、实习目的

毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，主要目的在于了解行业发展趋势，提高学生思想政治水平、职业素养、专业技能、实际操作和独立工作能力，为学生从学校走向社会、从学生走向职业岗位奠定坚实的基础。

二、社会工作专业实习内容和任务

(一)实习目标

1、了解实习机构的架构、理念、政策和服务内容，社区内的社会问题。

2、了解自我实习取向，拓展专业领域，规划专业生涯，增强专业认同。

3、了解社会工作的方法与程序，整合社会工作理论与实务。

4、把握社会问题及其政策，了解社会机构运作状况，践行专业价值。

5、培养助人和志愿行为的理念，实践服务社会的专业理念。

(二)实习内容

本次毕业实习共分为三大阶段，具体步骤如下：

A：实习前准备和动员阶段：

1、20xx年11月30—12月30日，召开实习动员大会，联系实习单位。

2、20xx年1月3—7日，所有实习的学生和老师进行联系，商量相关实习内容。

3、20xx年2月8日，所有实习的学生和老师进入实习环节。

B：实习开展和落实阶段：

5、20xx年2月13日—17日(第一周)

学生任务：每工作日撰写一篇实习日志，完成机构导引报告(见文件6);

其中实习日志的字数不得少于1000字，导引报告字数不得少于20xx字。教师职责：第一次进入实习单位，与单位负责人建立联系，并做好实习督导记录，收集并批改学生的实习日志与导引报告。

6、20xx年2月20日—24日(第二周)

学生任务：学生撰写毕业实习学习契约，学习契约不得少于20xx字数。

教师职责：第二次进入实习单位，并做好实习督导记录召开第二次学生实习督导会，做好实习督导记录，并与学生商定毕业实习契约。

7、20xx年2月27日—3月2日(第三周)

学生任务：学生撰写毕业实习实习计划书实习计划书不得少于3000字数。

教师职责：在本周内召开第三次学生实习督导会。与学生商定毕业实习计划书的最终定稿。

8、20xx年3月5日—20xx年4月27日

学生任务：每周撰写一篇实习周记，实习周记不得少于20xx字数;学生必须在此期间，开展三次大型活动或者项目;并做好该活动或项目的计划书、过程报告以及总结报告(届时与督导老师商量确定)。

教师职责：每周召开一次实习督导会，每月去二次实习机构;

每周指导学生实习进度，批改学生实习周记;

教师每召开督导记录与进入社区都要填写好实习督导记录。

9、20xx年4月30日

学生任务：与实习单位告别，并请实习单位负责人填写毕业实习机构评分表(见文件23);

回到学校填写毕业实习自我评分表回到学校，撰写毕业实习总结报告，总结报告不少于4000字数;

三、学前教育专业实习内容和任务

1、参加幼儿园教学工作的各个基本环节(即备课、上课、游戏、日常管理、教具制作等)，从中学习了解学前教育教学的基本特点与规律，认真做好听课笔记和记录。

2、每个实习生都要在指导教师指导下，实习幼儿园班级管理工作，参与班级的日常管理工作和儿童日常生活及卫生保健工作。

3、主动与家长联系沟通，共同完成对幼儿的教育任务。协助幼儿园做好环境布置、大型活动的准备及其他工作。

4、每个实习生都应根据具体情况参与幼儿园其他工作的实习。如组织课外活动、家长幼教知识辅导等。

5、全体实习生在整个实习过程中，都要注意加强思想政治教育工作的实践，要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中，以身作则，对儿童进行行为仪表规范的教育。

四、实习时间

20xx年2月 20日至4月 29号，共10周。5月7日点名查到。

五、实习组织、领导、指导

1、实习组织方式：根据学校安排，采取集中实习与分散实习相结合的方式。

2、成立系部毕业实习领导小组，负责对本次毕业实习进行安排、组织和领导。

组长：

成员：

3、学生成立毕业小组，选举小组长。一般相近邻单位的同学，或同一城市的同学组成毕业实习小组。小组长负责与系部领导小组联系，向领导小组汇报。

4、实习指导：根据学校安排采取信函指导与到点指导相结合的方式。

五、实习要求

1、20xx届社会工作、学前教育班每位同学都必须参加毕业实习，没有参加者不能毕业。

2、每位实习生必须思想端正、态度认真、保质保量完成实习任务。实习成绩不合格者，不予毕业。严格考勤纪律，指导教师到点检查、指导、发现缺勤一次，实习成绩降一等级。

3、实习过程中，小组长必须定期向系实习领导小组汇报实习情况，作为系鉴定、评分依据之一。

4、指导老师与各实习单位保持经常的联系，协调、落实学生实习工作的有关事务。

2、指导老师全面负责所指导学生实习期间的具体工作，认真做好实习的各项准备工作，严格执行专业实习计划，随时掌握学生实习情况并做好记录，及时处理实习过程中出现的问题。

3、指导老师加强对学生的思想教育，经常对学生进行安全、纪律等方面的灌输，谨防各类事故的发生。对严重违反纪律的学生，应及时上报系部或学校教务处。

4、指导老师认真完成对学生实习成绩考核、评价和实习总结等工作。

六、实习鉴定成绩评定

1、成绩评定分为：优、良、中、及格、不及格五个等级。

2、采用实习单位鉴定评分，指导教师鉴定评分，班级鉴定评分，系领导小组鉴定评分相结合的方法。

3、实习鉴定，实习成绩进入学生档案。

七、实习工作安排

第一阶段：准备阶段(20xx年12 月 5日至20xx年 12月 16日)

1、制定实习工作计划

2、组织学生参加系动员大会。

3、组织教师、学生联系好实习单位。

5、准备实习资料、材料、包括：介绍信、成绩评定表等。

6、系实习总动员(20xx年 12 月 16日)

第二阶段：实习阶段(20xx 年 2月 20日至 4 月29日)

1、组织学生实习

2、组织教师检查

3、写好实习小结

第三阶段：实习鉴定、成绩评定、总结阶段(5 月10 日—— 5月 18日)

1、写实习报告。(5 月10 日——5 月 13日)

2、班级鉴定、总结。(5 月14 日)

3、系评定(5 月16 日)

4、系工作总结(5 月 18日)

一、指导思想

不同的人在语文上得到不同的发展"等基本教育理念，使学生学会语文、会学语文。培育学生创新能力，使学生成为身心全面发展的新型社会所需人才。

二、教材分析

本册共八个单元，每个单元都有课文、口语交际、习作、语文活动组成。课文内容既有大自然的美景，又有人物的美好心灵;既有古诗，又有成语故事;既有科学知识，又有童年趣事;既有语文知识，又有教育意义。可谓内容丰富，多姿多彩。本册教材共30篇课文，其中22篇讲读课文，8篇略读课文。讲读课文教师要重点讲解，并教给学生分析课文的方法，略读课文主要由学生自学，教师从旁协助。

三、学生情况分析

本班共26人，其中女8人，男18人。只有一小部分学生能从已有的知识和经验出发。获取知识，思维水平有了一定的发展.基础知识掌握牢固，具备了一定的学习语文的能力.绝大多数学生养成了良好的思想品德和学习习惯。在课堂上能积极主动地参与学习过程,实行分工合作，各尽其责。能充分动口、动手、动脑,主动收集、交流、加工和处理学习信息。勇于发表自己的意见，听取和尊重别人的意见，独立思考，掌握学法，大胆实践，并能自评、自检和自改.大部分只会跟着老师走。个别学生基础知识差对语文不感兴趣，学习被动，上课不认真听讲，作业不能按时完成，学习有困难。还有个别学生比较聪明，但学习不勤奋，成绩不高。

四、目的要求

(1)知识与技能

学习本各单元生字、新词，并能正确书写部分生字。正确、流利、有感情地朗读课文。理解课文内容，感受文中所描绘的画面。能按要求完成各单元的口语交际、习作训练和语文活动。

(2)过程与方法

以朗读感悟为主，充分利用小组合作探究的学习优势，理解课文内容，解决学习上的疑难。

在读懂题目的基础上，充分挖掘课外资源，结合教师的指导完成学习任务。在读中感悟，在讨论中明确，在表达中锻炼，在写作中提升，充分利用各种资源，全面积累，灵活运用。

边读边想画面，抓住重点句子、段落、朗读感悟。

(3)情感态度与价值观

通过学习课文，让学生感受到大自然的美丽，激发热爱大自然、亲近大自然的感情，提高对美的鉴赏能力。培养学生的语文兴趣，激发学生积极参与活动的意识。养成良好的语文学习习惯，激发学生的语文学习兴趣。培养学生认真观察生活，深入思考问题，勇于探索发现的习惯。培养自信、乐观的人生态度，学会珍惜、善待生命。教育我们应勇于挑战失败，有战胜失败的勇气和毅力。敢于坚持自己正确的判断。能正确面对困难，学习文中人物面对困难的精神。

五、教学措施

1、以课程改革的新理念、新思维为指导，关注学生的全面发展，通过多种教学形式，激发学生学习兴趣。

2、注重教学过程，为学生创设良好的自主学习情境，鼓励学生先自主学习，敢于发现学习中的问题，大胆想出解决问题的方法。

3、创设宽松、和谐，师生共同探讨问题的学习氛围。

4、尊重学生个体差异，鼓励每个学生选择适合自己的学习方法，每节课均有机会让学生都动脑、动口、动手学习。

5、引导学生敢于讲出自己的体会和理解，尊重他们的想法，鼓励他们在语文的学习实践中领悟、掌握和运用所学的语文知识。

6、在作业设计中，注意有多种多样的题型和不同层次的题型。

7、引导学生完成新课标规定的阅读量。

8、注意优生的培养和潜能生的转化。对于优生要提高要求，额外补充营养，让他们成为班内的榜样。榜样的力量是无穷的。对于潜能生要发现其闪光点，多鼓励，让他们找到自信。多辅导和帮助他们，让他们体验成功，爱上学习。当然也不能忽视中等生。

一、指导思想：

以"如何提高课堂教学质量"为工作重点，制订有效的教学策略，积极推进新课程改革，全面提高教育教学质量。

二、具体措施：

1、加强教师学习培训，确立新理念

2、转变教师教学观念，建立新的教学理念。

3、在课堂教学中，以“如何提高课堂教学效率”教研重点，加强课堂教学研究，改进教学方式和方法，特别是尝试教学法的学习研讨及推广应用，提高课堂教学效率;鼓励教师开展不拘一格的课堂教学改革。(为本学期的工作重点)

4、根据上级有关活动精神，积极、及时组织教师、学生参加各类评比、竞赛。

5、积极开展同年级同学科相互听课学习交流活动，要求每位教师听课20节以上。

6、教研组开展随堂听课，深入课堂，了解各年级课堂教学情况。

7、积极开展课题研究和教研活动

(1)保证业务学习时间。

(2)开设教研课，组织教师轮流上研讨课，其他教师认真听课和评课。要求全体数学教研组成员多学习、多探讨、多交流、多反思、多总结。

一、如何制定学习计划：

学习计划是在学习活动开始之前，他人或者学习者自身对某一段时间内学习活动的设计和安排。学习计划有时也叫学习规划，或规划自己的学习。这种安排设计四个因素，即目标内容、时间、标准和方法措施。

第一，在学习方面有什么打算。包括重点的确定;方法的改进，如课堂听讲应注意什么，复习、预习应怎样进行等;具体目标，如期末各学科的成绩要达到什么水平等等。 第二，时间安排。上述的各项任务的目标要想落实，必须有时间保证，所以在计划中一定要对完成各项任务的时间做出具体的安排，这里应注意，一方面要尽可能地准确，另一方面又要留有余地，以便根据情况变化做出调整。 第三，具体标准。规定出明确的标准是计划中不可缺少的一部分，没有标准的学习计划是空洞的计划，也很容易落空。比如计划每天回家后记20个英文单词，到底怎么才算记住了，是会背、会默写、还是会读，要有明确的要求。 第四，制定完成学习任务的条件、策略方法和具体措施。

一个学习计划的制定一定要切实、具体且具合理性。

二、课前预习的方法：

课前预习的方法要点：

(1)看过课本之后，尽可能将有关的资料事先查得清清楚楚(可参考辞典、参考书);

(2)遇到不清楚的地方做个记号，听课时特别留意，带着问题听课，有的放矢学习。

三、提高听课效率七种因素

1、有效的课前预习不可忽视;

2、授课前的学习状态调整——帮助学生打开“学习之门”，带着问题听课;

3、对于在预习中认为弄懂了的问题，主要听老师的讲解是否和自己的理解一致，纠正自己在预习中对一些知识的片面理解或错误理解。;

4、工具书的使用;

5、听课笔记的记录;

6、课堂练习的必要性;

7、组织有效的复习。(日复习、周复习等)

四、如何独立完成课后作业：

做作业不仅能帮助孩子巩固学习过的知识，而且能培养他们独立完成作业、计划安排时间、约束自己和承担责任的能力。但是，有些孩子就是不愿意完成作业，回家以后先想着玩，把作业拖到很晚才完成;还有的孩子喜欢边写边玩，极易受外界的干扰，非得在家长的不断督促下才去做。有些男孩子特别不愿做语文作业，有些女孩子却不愿意做数学作业，不爱动脑筋;有些更严重的孩子干脆就不记得老师留过作业。所以，在小学阶段培养学生独立完成作业的习惯非常重要。

第一、树立正确的学习动机和学习态度;

第二、强化学生学习学习意识;

所谓独立完成作业，就是要靠自己的能力完成作业。因为做练习的目的，一是巩固所学知识，二是检查对知识的理解是否正确，在用适应中培养和提高分析解决问题的能力。

第四、教师或家长的监督指导和检查;

五、谈一谈如何掌握科学的学习方法与提高学习效率的关系：

现代教学论指出：“未来的社会教育的真正意义不在于获得一堆知识，而在于掌握学习方法，学会学习。”《学会生存》一书中也指出：“未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。”这是让学生学会学习，提高学习能力的呼唤，也是新世纪新时代的要求。所以，运用科学的教学手段让学生掌握科学的学习方法非常必要，它对有效提高学习效率有着保障性的作用。构建“自主参与”的课堂学法结构：

以旧引新，促进知识的迁移，为学生的学习作好准备。

新知获取，注重培养自学能力，为学生的学习提供思维过程。程序操作，灵活运用方法，为学生的学习增强自主意识。加强训练，沟通知识的联系，为学生的学习完善认知结构。

1、把问题作为教学的出发点。

即不以单纯的感知为出发点，更不以直接告诉现成知识结论为出发点，而是通过创设问题情境启发诱导，激发学生的求知欲，让他们在迫切要求之

2、指导学生开展尝试活动。

在使用讲授法的同时，辅之以指导学生亲自探究、发现、应用等活动，包括阅读书籍，重温某些技能和概念，观察，实验，类比、联想或归纳、推演，议论和研

3、组织分水平的变式训练。

学生的练习必须注意防止一味地机械模仿，应使练习的思考性具有合适的梯度，并向学生提供各种形式给出问题条件的机会，逐步增加创造因素，提高训练效

4、连续地构造知识系统。

结合必要的讲解，适时地指导学生归纳出所获得的新知识和新技能方面的一般结论，将其纳入学生原有的知识系统，或对原有知识系统进行改造，使之包容它们。

5、根据教学目标，及时反馈调节。

对学生掌握的知识技能，订出具体明确的目标分类细目，便于检测。教学过程中要随时了解和评定学生的学习效果，有针对性地进行答疑和讲解;一个阶段以后，应当给掌握阶段内容有困难的学生以补授的机会，使之达到所定的目标要求。

构成学习过程中的四个环节是：预习、上课、作业、复习，在不同的学习环节中都要进行学法指导。如在如何预习、如何上好课，如何独立完成作业，如何复习总结等方面进行有机渗透，把教给学生学习方法和能力的培养有机统一起来，使学生的学习潜力得到更充分的发挥。从而从根本上提高学生的学习效率。