可瑞康是哪个国家的品牌（推荐20篇）

购货方：__________

供货方：__________

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间 签定时间：

二、质量要求、技术标准：按国家一等品生产，颜色、手感、品质按我司确认的为标准。

三、交(提)货地点、方式：供货方仓库。

四、合理损耗及计算方法：按合同数量交货，短溢装范围为0～+3%。

五、包装标准、包装物的供应和回收：卷筒布包装不定码，内衬塑料袋，段长30米以上，交货数量允许0～+3%。

六、验收标准、方法及提出异议期限：购货方在收货后发现质量问题立即通知供货方，供货方在得到通知后立即

七、结算方式及期限：货到购货方仓库后天凭全额增值税发票 结款。

八、违约责任：交货期每延迟交货壹天，每日按合同总价的2%计算违约金，由供货方支付购货方。如因数量/质量等问题因供方原因造成客户拒收货物/退货/索赔或扣款等，由供方承担一切责任。

九、解决合同纠纷的方式：由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由购货方所在地人民法院管辖处理。

十、其他约定事项：

十一、合同有效期限：__________年 ______月______日至 ______年 ______月______日

购货方：__________ 供货方：_______________

单位地址：__________ 单位地址：__________

法定代表人：__________ 法定代表人：_____

甲方：____________________

乙方：____________________

甲方：

1.对乙方进行保密资格审查，确定其承担____________________项目的资格;

2.监督、检查、指导乙方的保密工作;

3.提供保密教育培训和有关学习资料;

4.监督保密津贴发放制度;

5.保密工作中表现突出或有重大贡献的，按规定给予乙方相应奖励;

6.对在日常工作中违反保密规定的，依据《____________________保密工作奖惩制度》执行;

7.对于违反国家有关法律法规的，由有关部门追究乙方法律责任。

乙方：(此项为重点考试内容)

1.自觉遵守国家有关保密法律法规和《____________________涉密人员管理规定》;

2.接受____________________组织的保密教育和培训;

3.对本人所知悉和管理的涉密信息，根据实际情况采取有效的防范措施，不留泄密隐患，在未解密之前，对涉密信息负有保密责任;

4.调离涉密岗位要按规定实行脱密期，脱密期满后仍需继续保守所知悉的国家秘密信息;

5.因乙方原因造成泄密的，按《____________________保密工作奖惩制度》接受处理。

6.本协议终止后，依国家法律规定自觉履行保密义务;

本协议因乙方脱离岗位或涉密项目而自动终止。

本协议一式三份(保密委员会一份，乙方所在单位一份，本人一份)

自双方签字后生效。

甲方：____________________乙方：____________________

________年________月________日________年________月________日

精选国家公务员入党申请书模板

尊敬的党组织：

我叫×××，今年43岁，中员，现任×分局综合组组长。自80年参加工作至今，已从事26年税收征管工作。在此期间，先后担任过单位负责人、挂过分局副局长和综合组组长。不论在哪个岗位上工作，我的人生信念就是――“坚持原则敢管理，一身正气干事实”。工作期间我荣立过三等功，并连续多年被市、县局党组授予嘉奖。我将多年的工作、生活情况，及做人准则向领导和同志们汇报，与大家共勉。

在同事眼中我是“务实人”

自参加工作以来，我经常警醒自己：政治上要立场坚定，工作上要秉公执法，办事上要踏实肯干，作风上要过硬正派，纪律上要严格遵守，生活上要清正廉洁。

话说起来容易做起来难。在双坪工作的五年里，我和同事们一道走遍了三个办事处，二十三个村委会，百分之九十的纳税户。大路、小路都留下了我和同事们的足迹。一次同协税员徐顺礼、陈正平下乡时，被狼狗咬了一口，待一走一跛回到双坪时，天色已晚，事后边打消炎针，边继续工作。另一次到陆坪村巡回检查，发现一个体商业户搞假停歇业，偷逃税收，对该户我们进行政策宣传后，并对这种行为进行了处罚，使纳税秩序得到好转。

xx年12月，分局将煤炭行业税收划分给综合组征收，具体征管由我负责，当时我感觉工作压力很大，一是税收块头占分局的50%以上;二是新接手煤矿税收征管，底子不清，情况不明，煤矿情况不熟悉;三是人员少，征管力量薄弱。思想上曾一度产生过埋怨情绪，认为往年在东巩、巡检、肖堰三个征管组搞征管质量检查、企业纳税结算、征管质量考核等工作，业务已经够多了，东奔西跑、南征北战、无工作和生活规律够辛苦的了，又增加煤炭行业征管，怎么分局总是把重担子、难办事、交给自己办，后来静下心来冷静思考，这是分局领导对自己的重托，是同事们对自己的信任。人生能有几回搏，这既是机遇又是挑战，也是对我们的考验。面对巨大的工作压力，我暗暗下定决心，一定要趁年青干出一番事业来，用最优异的成绩回报组织。

说到不如做到，要做就做最好。面对新的工作，面对各煤矿行业基本情况不熟悉，我理出了一条思路：一是同国税专管员密切配合协作，了解熟悉煤矿基本情况;二是给煤矿矿长及办税员写一封公开信，一方面向煤矿开采业户表达新年问候和良好祝愿，另一方面可以宣传税收政策、申报纳税规定等等。按照这一思路，我和同事在元旦节前写好并打印出《致煤矿矿长及办税员一封信》，从元月一日起送到每名矿老板手中，经过短短一段时间的深入调查了解，掌握了各矿的煤炭生产经营情况，密切了与各业主的征纳关系，为抓好煤炭税收征管打下了良好的基础。

组织收入，完成任务，是税务干部的天职。一年来我骑着摩托车穿梭在崇山峻岭之中，晴天一身灰，雨天一身泥，历经了千辛万苦，承受了种种压力，克服了不少困难，牺牲了很多休息时间，如部分双休日和“五一”黄金周还坚守在工作岗位上。特别在六月份和十一月份，一方面面临收入过半，一方面面对煤矿停产，真是操的不是心，着的不是急，想的不是法，受的不是累。想千方，设百计，采取种种措施入库税款150万元，完成了分局分配的税收任务。

xx年，由于政策原因，省道上不允许设卡，三个煤管站相继撤销，这对煤炭税收征管带来了一定的困难，增添了不少工作量，征管质量受到影响，税源不断流失。面对这一新情况，我们一方面向分局汇报，增加人员加强力量，一方面深入到煤矿调查和巡回检查，并设计出《煤矿税收管理情况报告书》，做到分月，分矿调查了解煤矿基本情况、生产和销售数量、销售价格、煤炭种类、销售地点、其他情况等，税管员及纳税人双方签章。通过几个月的运行，效果比较理想，并超额完成了分局分配的税收任务。

在家人眼中我是“公家人”

在家庭生活的天平上，经常面对妻子的指责和亲朋好友的劝说，我对家庭付出的太少。然而，我总是认为：甘蔗不能两头甜，为税辛苦为税甜。在家里妻子说我是“公家人，直为单位任务操心，不为我们母女操心，家对你来说就是旅馆”。97年初，由于县局党组的信任，将我从东巩一名税管员调到双坪地税所主持工作，虽然名誉好听了，但与家人分离了。分局领导对我说：“建忠，这次轮岗交流，是组织对你的信任，是你政治上的一大进步，也是你锻炼自己的好机会。希望你严格要求自己，扎实工作，圆满完成各项工作任务”。

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设立全民国家安全教育日意义深远。首先，有利于贯彻落实提出的“总体国家安全观”。20x年4月15日，在中央国家安全委员会第一次会议上首次明确提出了“总体国家安全观”，这是新时期中国共产党维护国家安全的根本方针政策。国家安全法规定:国家安全工作应当坚持总体国家安全观，以人民安全为宗旨，以政治安全为根本，以经济安全为基础，以军事、文化、社会安全为保障，以促进国际安全为依托，维护各领域国家安全，构建国家安全体系，走中国特色国家安全道路。公众广泛参与全民国家安全教育日，将获得弘扬总体国家安全观的良好效果。

其次，有利于提高政府和社会公众维护国家安全的法律意识。国家安全法以“总体国家安全观”作为指导思想，规定了一系列不同于传统国家安全观的国家安全制度，将国家安全的内涵扩展到政治、经济、文化和社会各领域，突出强调了维护国家安全不仅仅是专门机关的任务，而是所有国家机关、社会组织和公民的义务和职责。通过全民国家安全教育日的一系列活动，可以让政府和社会公众有效地了解国家安全法提出的各项要求，从而强化责任意识，提高大家维护国家安全的能力。

由此可见，国家安全法确立全民国家安全教育日，其中最重要的实践意义，就是要动员政府和全社会共同参与到维护国家安全的各项工作中来。维护国家安全与每个人的切身利益密切相关，以人民安全为宗旨也是“总体国家安全观”的核心价值。只有人人参与，人人负责，国家安全才能真正获得巨大的人民性基础，也才能有坚实的制度保障。

今天下午，我和妈妈一起去“中原影都”看了《安全教育影片》，看后，受益匪浅。

从这部影片中我知道了很多安全常识——

有关交通安全的：过马路时，不要边走边看书，不能翻越马路的中间护栏，不能在没有斑马线的道路横穿，要想过马路，要看红绿灯，要走天桥或地下通道;乘车时，不能把头伸出窗外，不能往窗外扔杂物;骑车时，不能俩人搭肩骑，不能撒手骑，不能一手拿伞一手扶把骑……

有关游泳方面的：不能没有经过大人的允许，几个小朋友结伴去游泳;游泳前，要先进行锻炼，打湿身体之后再下水，防止抽筋;不要到不正规的游泳场地游泳;当发现逆水者时，自己不会水不能去救，应该及时大声呼救或者拨打120……

有关家庭防护的：当自己一个人在家的时候，有陌生人来访，不要让对方知道你一个人在家，坚决做到不开门，有情况报警或者向窗外呼救……

影片主要讲了这三方面的内容，还演了几个活生生的例子，看到一个小孩因为车祸失去双腿，靠把身体安在篮球上，双手撑地行走的画面，我十分难过，她真可怜!我决心以后一定要遵守交通规则，珍爱自己的生命!

餐饮渠道操作手册

一、酒店前期准备工作

二、酒店终端基础性工作操作

三、郎酒餐饮的动销模式

一、酒店前期准备工作

1、酒店市场调研：市场初步调研，大致把握该市场的基本情况(市场格局、竞争品牌、酒店渠道特点、消费者等)

2、酒店方案拟定：基于调研情况，以群郎战略和盘中盘模式为总原则，拟订市场推广方案，主要包括：公司规划餐饮费用、各事业部产品价格政策、促销政策、终端拓展计划。

3、酒店前期筹备工作：基于市场推广方案的餐饮产品生产、物料准备。

4、酒店渠道队伍组建。

5.餐饮渠道经销商的选择与沟通：

A餐饮经销商选择原则：

– 经营理念先进、人品正直、事业心强、管理能力强。

–资金实力雄厚、业务队伍精炼、餐饮网络相对较完善、储运及时、社会关系资源丰富。

B灌输发展远景：

–利润

–依靠郎酒的启动完善强大的餐饮网络

C统一观念：

-统一观念是开展所有工作的基础

–教育、引导、洗脑，让经销商高度认可郎酒发展思路、推广模式(群郎战略与“盘中盘”)、企业战略315工程 ;

–明确郎酒重点市场运作模式、 确立“双赢理念”

D约法三章：明确经销政策、双方的权责利、双方工作开展方法

E理解双赢理念(厂与商)

(1)共建渠道，优势互补

–经销商的职责是餐饮网络建设—解决消费者买得到的问题

–现金进货--资源配置二次促销投入。

–郎酒公司的职责是郎酒餐饮品牌建设――解决消费者喜欢买的问题 –优质产品—消费者沟通(广告、促销)

–销售支持、人员渠道掌控。

(2)共同投资，风险共担

–只有建立郎酒品牌以及餐饮渠道网络，才能够获得长期而稳定的利润; –郎酒品牌以及餐饮渠道建设是长期，没有投资就没有回报;

(3)品牌共享，利润共享

–郎酒品牌是厂家的，也是经销商的，让经销商对郎酒品牌形成强烈的归属! –长期坚持郎酒品牌的建设投资，是厂商获取长期与稳定的利润的基础;

–郎酒在区域内各事业部产品采用独家经销权制，铁的市场控制能力，是厂商获取长期与稳定的利润的保证;

–郎酒与经销商战略伙伴关系的理念，是谋求厂商长期合作、共同发展的根本。

二、酒店终端基础性操作(八个方面)

第一：酒店调查研究

1.拉网式终端调研

A基础资料的调查和收集：收集所有酒店客户资料(酒店名称、类型、包间数、关键人物、进场及促销费用大致情况、主要竞品及做法 、能否上促销，综合后建立酒店客户档案，画出地略图。

B基础资料的整理：根据酒店客户资料及地略图绘制业务分布网点总图，在总图上标明酒店客户所在地及编号。

C酒店客户简单分级(A、B、C分类：规模、生意量、影响力等)和确定首批开发目标酒店：路线设定及拜访频率的初步确定。

D了解、熟悉你的竞争对手各种信息。

2.酒店经营情况调查

A主管行政部门调查

– 工商、税务、卫生防疫、水电。

– 注册情况、法人更换、经营者与法人关系、经营者个人情况、负债情况等。 – 酒店营业情况、规模、特色、经营发展史。

B客人上座率观察法

C其他供货商的反映。

3.酒店销售情况调查

A服务人员询问法

–服务员、吧台小姐和负责人。

B柜台产品摆放位置观察法

–中间--左边--右边。

C包装物比例测定法

–酒瓶、酒箱和瓶盖。

4.酒店开发风险调查项目

A管理层次是否清晰，员工精神面貌如何

B正常营业时的上座率

C与其他单位结帐是否拖欠、争吵

D是否经常更换老板

E店面是否属临时或违章建筑

F员工工资是否过低、是否拖欠

第二：酒店攻关与谈判

80：20法则推进策略：集中80%的人力、物力、财力、精力重点投放20%的核心餐饮店

1.酒店攻击策略

A智能公关：餐饮店老板(物质与精神统一)

B物质公关

C情感公关

建立老板及其直系亲属或最亲密者的个人档案

重大节日的礼节性拜访(最好以个人名义)

D知识公关(针对服务人员)

报刊杂志

提供解决问题的方法和对策

专家培训

E权利公关：管理酒店的职能部门：工商、税务、城管、劳动局、卫生防疫、消防等影响

2.如何进入酒店

(1)、酒店访问的对象 A保安

B吧台主管或大堂经理

C服务员

D酒水经理或采购主管

E酒店老板

(2)、访问方法和技巧

A选择适当的时间

B礼貌问候进入

C直接闯入快速接近吧台

D表明身份(市场调查)

E假冒身份(销售人员回访)

F到酒店定餐或进餐

(3)与迎宾或保安的谈判

目的：了解酒店的关键人物、酒店基本状况、经营状况。

(4)与吧台、服务员的谈判

目的：建立客情关系，帮助我们搞好陈列并推销酒。同时了解竞品状况。 A遇到的问题：郎酒品牌知名度不高，客人不愿意喝。

产品陈列不到位。

服务员向我们索取小礼品。

B解决问题的方法：私下与吧台签定协议。

及时兑换瓶盖。

分批次送小礼品给服务员。

(5)与采购经理的谈判

目的：达成意向，让我们的产品进店。

遇到的问题：品种多，与其它厂家签定了协议。

你们产品无知名度，进来卖不动。

价格太高，我们利润太少了。

瓶盖从进价中扣除。

进店费高，结款方式苛刻。

(6)与财务人员的谈判

目的：及时结款

(7)与仓库管理员的谈判

目的：及时了解自己产品与竞品的动态

(8)与大堂经理的谈判

目的：了解竞品的销售状况，打听酒店的关键人物，建立良好的客情关系。

第三：铺货和精耕细作

1.酒店铺货策略

A地毯式铺货或者政策性现款铺市

B以重点餐饮店为切入点，逐步延伸

C集中人力、物力---市场冲击队

D建立客户档案(动态)

2.中高档产品酒店的精耕细作

(1)何谓精耕细作

–通过对目标市场区域划分，对通路中所有目标酒店做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的细致化服务和管理，达到对市场产品销售状况、竞争状况的全面掌控，树立公司产品在通路中的竞争优势

(2)实施精耕细作的两个基本点：

–唯有酒店终端的开瓶才是真正的销售

–来自酒店终端的市场信息是最有效的信息

(3)酒店通路精耕细作的内容

核心内容---目标量化管理

A人员定量：

–根据客户的数量及开发计划，按比例配备人员;

B工作内容定量：

C拜访线路量化：

根据对客户的了解，按照规定的工作路线，按程序拜访;

D拜访频率量化：

根据客户级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，以使人员使用、时间使用更有效。

第四：酒店销售人员

促销人员的管理(促销主管很关键)

A促销人员必须具备的基本知识：

–产品知识、推销技能的熟练掌握

–良好的形象、礼仪

–自信、端正的态度

B如何管理促销人员：

–主观上的重视

–利用好例会(荣誉与标杆)

–任务的考核和激励

–更高需求的调动(上进，升级)

C促销意识：

–敢于问“为什么不选择郎酒”

–技巧性挑战消费者

第五：开瓶费

1.开瓶费目的

-针对服务人员拉动销量的最直接有效的方法 -加强客情的有效手段

-了解竞品及其他信息的最佳时机

2. 开瓶费设置的类型

-全额直接兑换给服务人员

-根据店内人员重要性进行分解设置

3. 开瓶费兑换的方式

一次性直接现金兑换

-两次分解兑换(现金+实物)

-累计兑换奖励

4. 开瓶费操作的要点

-设置额度要合理

-分解要合理

-兑换要及时

-收取凭证要灵活

-兑换时机要准确

-尽可能由促销完成

第六：防止酒店跑单

-防止酒店跑单的方法

-挑灯夜战法(勤于拜访)

-信用控制法(赊欠额度)

-责任到人法

-掌握要款的方法和时间

第七: 餐饮渠道生动化执行标准以及动销方法

(一)餐饮渠道生动化执行标准

1.生动化展示方式

A吧台陈列

B公司专用货柜陈列

C包房陈列

D通道陈列

2.郎酒广告用品

价格标志牌、灯箱价目牌、摊位牌、招贴画、吊牌、

挂牌、海报、窗贴、遮阳伞、合作店牌、艺术挂画、

桌卡、托盘、杯垫、烟灰缸、酒杯、餐巾纸、纸筷等

(二)餐饮终端动销的方法

餐饮终端动销的四种操作形式：

竞品买断终端;专场促销;同场促销;自然销售。

1.竞品买断终端——动用关系

(产品不能做摆台陈列)

-少量进货，加强拜访频率

-强化客情关系，主要是大堂经理与吧台

-发展暗促，加大奖励力度

-利用团购资源在店内的引导消费

-寻找自带酒水的核心消费群

2.专场促销——更好地使用资源

-终端各种手段的生动化、标准化陈列

-终端陈列架、广告品的使用

-扩大与客人的推荐面

-良好、全面的客情关系

-促销导购

-促销活动：集中、密集的消费者促销

3. 同场促销——谁更优秀

-良好、全面的客情关系

-更好的陈列与宣传展示

-更新颖、更有力的促销活动

-安排更好的促销员，指导促销员扩大活动面

-增强服务员暗促的力度

-争取获得最好的促销包厢

3. 自然销售——谁愿意多做一些

-VIP客户的支持

-良好、全面的客情关系

-终端生动化、标准化陈列

-终端陈列架、广告品的使用

-发展暗促

-加强终端的通路促销

第八：:客情关系的建立与维护

1.理解客情

-与业务相关联的人建立良好的工作关系和私人关系

-客情关系的建立是价值的交换过程，通过物质利益、感情利益的交换来实现 -客情关系不是“有困难找警察”，而是随时、随地，随事的自然表现

2. 建立客情的目标

市场经理和主管 ―― 最高负责人 大堂经理 财务经理

业务代表 ――采购主管 库管人员 核心服务人员

促销人员 ――吧台人员 服务人员

3. 客情关系的建立方法

A物质利益

B情感利益

C特殊利益

D综合利益 更多的时候，我们会根据不同的客户、不同的场景，多种方法并举

4. 客情关系的维护方法

–关键、重要的客户要制定客情计划

–不同的时期采用不同的方法，有新颖感

–不同的客户采取不同的方法，有针对性

–有计划、有规律的拜访或电话沟通

–经常为客户提供一些有价值的市场信息

–与客户的家人、朋友保持良好的关系

三、郎酒餐饮动销模式

(一)导入期

1.针对消费者：

–免费品尝活动

2.对服务人员

–

A活动目的

–通过尊重和情感化来联络和提升与酒店工作人员的客情。

–有效阻击竞品的高开瓶费政策

B活动原理

–郎酒上市初期，中间环节(尤其是服务人员)的推介是至关重要的环节。开瓶费只是刺激服务员推介的手段之一，情感化的客情推广有利于长期、稳定的销量获得

C活动对象

–重点餐饮店的核心服务员、领班

D核心服务员的选择

-通过历史销量确定

-以兑换开瓶数的高低为标准

-通过酒店领班、促销员确定有¡°影响力¡±的服务员

-重点包房服务员，小组长，资深服务员

E客情推广方式 ：

-节日赠酒

春节、中秋赠给核心服务员作为回家送给父母的礼物(由业务员私下一对一的

单独赠发)

-联谊会： 每月组织1-2次联谊会，将核心服务员、领班召集在一起举行座谈会(形式可多样化，主要以情感沟通为主。如聚餐、K歌等)，一方面传达公司的精神与产品卖点，另一方面收集各酒店及竞品的情况

F客情推广要求

-产品知识的宣传：主要包括公司及产品知识、销售技巧等

-促销活动的部署：本阶段在餐饮店规划的一系列活动的内容、要求的传达，务必让每个参会人员都要了解活动的主题，并让他们参与进来，认真听取他们对活动执行的意见，尊重他们的建议

G活动注意事项

-聚会的服务员必须是在酒店起核心作用的人，并记录在档案，包括每个人的性格、生日、爱好等

-活动中要进行简单培训，并注意活跃气氛和联络感情

-本活动的主旨是以尊重和情感化联络核心服务人员，避免搞成单纯的加大力度的促销活动

2. 针对老板和核心消费者：

――酒店老板客情推广活动

A活动目的

– 拉动本酒店郎酒的销量，并扩大郎酒的目标消费群体;

– 通过答谢餐会的形式，建立与酒店老板的客情，从而为下一步做活动、打通酒店奠定基础

–通过核心酒店有效寻找VIP客户，搭建VIP平台

B活动原理

–每个酒店都有固定的消费群并建有自己的VIP客户资料档案，通过答谢餐会既可增加与酒店客情并可推介新郎酒，有利于销量的获得，同时能建立郎酒VIP网络

C活动对象

–核心餐饮店

D活动用酒

–根据酒店所请VIP客户的档次，决定餐会饮用郎酒的档次和赠酒的数量，饮用酒和赠酒必须使用同一款产品

E活动内容

–核心餐饮店的选择：该区域的形象餐饮店;公款消费的指定餐饮店。

F活动形式：答谢餐会：以聚餐的形式，让酒店老板答谢该酒店的VIP客户，在聚会中，由大客户经理或城市经理(视情况决定其中1人参与)、该酒店促销员(视情况决定入座参与或担当服务员工作)参与答谢，会中必须熟知每位客户，与客户进行一对一的沟通，并告知客户新郎酒的零售价格，餐后务必进行赠酒。争取通过此次餐会，让VIP客户不仅认识我们的新郎酒，也认识我们的促销员和大客户经理。

G会后跟踪 ：

–促销员：

熟记每个VIP客户的姓名和职称;

每天的工作重心就是站在该酒店大厅门口或包房入口处，一旦VIP客户到该酒店消费，促销员必须准确叫出客人的尊称，带入所定包房，引导客户点新郎酒;

引导方式：适当提出上次聚餐的事情，并再次做自我介绍，尽量让客人指定点饮新郎酒;(注意：促销员在引导过程中应自然大方，不要太过形式化)

就餐结束，需热情送出酒店，给VIP客户留下更深刻的印象，为下次就餐点新郎酒做好铺垫;

工作结束后及时记录已点酒客户和未点酒客户的名单，及时反馈直接上级。 –大客户经理

会后建立餐饮店VIP客户档案，并及时进行拜访跟踪。

(二)推广期

1.针对老板：限时免费赠酒活动

A活动目的：

-加强餐饮店的客情，同时打通领班—服务员等环节。

-扩大消费群体

-有效打击竞争对手和恶意竞争方式

-酒店展示和提升新郎酒的品牌形象。

B活动时间

-导入期销量处于僵持期

-进店时与进店费同时谈判

C活动方式：

活动期间，在确定的目标店内核准基础销量(注：基础销量的核准以酒店前期历史销量为依据)，超出基础销量的货款，直接赠给酒店，基础销量的货款仍需结算给经销商。此方法是为解决各区域市场内终端核心酒店的郎酒产品整体动销不佳情况而制定的一种在短期内针对此酒店的一种大力度的促销方法。

D活动附加要求：

-整体生动化陈列和形象—陈列酒、易拉宝、展柜、杂志使用

-免费品尝活动的实施

-餐桌(含包间)的陈列酒的摆放

-服务员产品知识的培训

2.针对消费者：酒店婚庆赠酒活动

A活动目的

-培养郎酒消费群体

-维护与酒店的客情

-影响并导入当地婚宴渠道

B活动对象

-婚宴的消费者必须是与郎酒产品档次对应的消费群体

C活动地点的选择

-主销酒店，当地有影响力AB类酒店

-订婚宴餐费标准达到相应消费的酒店，具体标准参照城市的相应订餐标准 D活动内容

针对指定酒店，在活动时间内，由郎酒为其无偿提供2瓶/每桌婚宴用酒，但在婚礼进行时必须留1—3分钟时间由郎酒集团给新人致祝贺词

E活动总体流程

–活动前1小时，活动现场布置;(事项：堆头、X展架的摆放等) –消费者“赠送”的确认

–餐前赠酒(以每桌2瓶的数量进行赠给)

–婚庆致辞(安排郎酒办事处经理致辞)

–酒宴现场控制

–实际赠饮确认

–活动的评估

G消费者告知方式

-媒体宣传：活动前一个月通过报纸的活动广告告知消费者，并在报纸广告上注明郎酒系列产品的餐饮店零售价格

-酒店宣传 ：酒店POP、酒店订餐经理的宣传等

4月15日，我市举办_个全民国家安全教育日系列宣传活动，主办单位在市青年广场设立了展览区，吸引了上万市民驻足观看，市委常委、政法委书记韦绍仕参加活动。

此次宣传活动由市国安局联合市普法依法治市领导小组成员单位，在市青年广场举行宣传活动。本次宣传活动共展出“学习宣传国家安全法、依法维护国家安全”的宣传展板50余块，并通过现场法律解答、案例分析等形式，全方位介绍国家安全知识，提高市民反间防谍意识，受到了群众的欢迎。活动现场共发放国家安全法、_怖主义法、反间谍法等宣传资料9000余份。

韦绍仕在参观时指出，各级各部门要认真落实中央和市委有关决策部署，以总体国家安全观为指导，全面实施国家安全法，夯实国家安全社会基础，防范化解各类安全风险。要深入开展国家安全宣传教育，建立健全全社会齐抓共管、广大市民积极参与的国家安全工作格局。凝聚维护国家安全强大力量，奋力提升群众安全感和满意度。

（规范试用文本）

江苏省劳动和社会保障厅制

甲方（用人单位）

用人单位名称

用人单位住所

工商登记

注册类型

劳动合同履行地

法定代表人或负责人

乙方（劳动者）

姓名

性别

出生年月

文化程度

户籍所在地址

现居住地址

居民身份证号码

社会（养老）保险号码

就业登记证号码

联系方式

甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《江苏省劳动合同条例》及有关法律、法规规定，在平等自愿、公平公正、协商一致、诚实信用的基础上，签订本合同。

一、劳动合同期限

甲乙双方约定按下列种方式确定“劳动合同期限”：

A、有固定期限的劳动合同自______年____月____日起至______年____月____日止，其中试用期自______年____月____日起至______年____月____日止。

B、无固定期限的劳动合同自______年____月____日起，其中试用期自______年____月____日起至______年____月____日止。

C、以完成工作任务为劳动合同期限，自______年____月____日起至完成本项工作任务之日即为劳动合同终止日。

二、工作内容及要求

（一）乙方根据甲方要求，经过协商，从事工作。甲方可根据工作需要和对乙方业绩的考核结果，按照合理诚信原则，变动乙方的工作岗位，乙方服从甲方的安排。

（二）甲方安排乙方所从事的工作内容及要求，应当符合甲方依法制订的并已公示的规章制度。乙方应当按照甲方安排的工作内容及要求履行劳动义务，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量要求。

（三）

三、工作时间和休息休假

（一）甲乙双方在工作时间和休息方面协商一致选择确定条款，平均每周工作四十小时：

A、甲方实行每天小时工作制。

具体作息时间，甲方安排如下：

每周周至周工作，上午，下午.

每周周为休息日。

B、甲方实行三班制，安排乙方实行班运转工作制。

C、甲方安排乙方的工作岗位，属于不定时工作制，双方依法执行不定时工作制规定。

D、甲方安排乙方的工作岗位，属于综合计算工时制，双方依法执行综合计算工时工作制规定。

（二）甲方严格遵守法定的工作时间，控制加班加点，保证乙方的休息与身心健康，甲方因工作需要必须安排乙方加班加点的，应与工会和乙方协商同意，依法给予乙方补休或支付加班加点工资。

（三）甲方为乙方安排带薪年休假.

四、劳动保护和劳动条件

（一）甲方对可能产生职业病危害的岗位，应当向乙方履行如实告知的义务，并对乙方进行劳动安全卫生教育，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

（二）甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，安排乙方从事有职业危害作业的，应定期为乙方进行健康检查。

（三）乙方在劳动过程中必须严格遵守安全操作规程。乙方对甲方管理人员违章指挥、强令冒险作业，有权拒绝执行。

（四）甲方按照国家关于女职工、未成年工的特殊保护规定，对乙方提供保护。

（五）乙方患病或非因工负伤的，甲方应当执行国家关于医疗期的规定。

五、劳动报酬

甲方应当每月至少一次以货币形式支付乙方工资，不得克扣或者无故拖欠乙方的工资。乙方在法定工作时间内提供了正常劳动，甲方向乙方支付的工资不得低于当地最低工资标准。

（一）甲方承诺每月日为发薪日。

（二）乙方在试用期内的工资为每月元。

（三）经甲乙双方协商一致，对乙方的工资报酬选择确定条款：

A、乙方的工资报酬按照甲方依法制定的规章制度中的内部工资分配办法确定，根据乙方的工作岗位确定其每月工资为元。

B、甲方对乙方实行基本工资和绩效工资相结合的内部工资分配办法，乙方的基本工资确定为每月元，以后根据内部工资分配办法调整其工资；绩效工资根据乙方的工作业绩、劳动成果和实际贡献按照内部分配办法考核确定。

C、甲方实行计件工资制，确定乙方的劳动定额应当是本单位同岗位百分之九十以上劳动者在法定工作时间内能够完成的，乙方在法定工作时间内按质完成甲方定额，甲方应当按时足额支付乙方的工资报酬。

（四）甲方根据企业经营效益、当地政府公布的工资指导线、工资指导价位等，合理提高乙方工资。乙方的工资增长办法按照（工资集体协商协议、内部工资正常增长办法）确定。

（五）乙方加班加点的工资，以双方经过协商确定的工资为基数计算。

（六）乙方事假期间，甲方扣除工资的标准为.

（七）乙方依法享有带薪假期（婚假、丧假、年休假、探亲假）期间的工资，按乙方的工资支付。

六、社会保险和福利

（一）双方依法参加社会保险，按时缴纳各项社会保险费，其中依法应由乙方缴纳的部分，由甲方从乙方工资报酬中代扣代缴。

（二）甲方应当将为乙方缴纳各项社会保险费的情况公示，乙方有权向甲方查询其各项社会保险的缴费情况，甲方应当提供帮助。

（三）如乙方发生工伤事故，甲方应负责及时救治，并在规定时间内，向劳动保障行政部门提出工伤认定申请，为乙方依法办理劳动能力鉴定，并为享受工伤医疗待遇履行必要的义务。

（四）乙方依法享有国家规定的福利待遇，甲方应当执行。

（五）

七、劳动纪律

甲方制定的劳动纪律应当符合法律、法规、政策的规定，履行民主程序，并向乙方公示。乙方遵照执行。

八、协商条款

经甲乙双方协商一致，同意选择条约定条款。

A、乙方工作涉及甲方商业秘密的，甲方应当事前与乙方依法协商约定保守商业秘密或竞业限制的事项，并签订保守商业秘密协议或竞业限制协议。

B、由甲方出资招用或培训乙方，并要求乙方履行服务期的，应当事前征得乙方同意，并签订协议，明确双方权利义务。

C、甲方出资为乙方提供其它特殊待遇，如（住房、汽车等），并要求乙方履行服务期的，应当事前征得乙方同意，并签订协议，明确双方权利义务。

D、甲方同意为乙方办理补充养老保险（年金）和补充医疗保险情况，具体标准为：.

F、甲方同意为乙方提供如下福利待遇：.

G、甲乙双方需要约定的其它事项：

九、劳动合同终止的条件

经甲乙双方协商约定，出现下列情形之一的，可以终止劳动合同：

1、劳动合同期满的；

十、违反劳动合同的责任

（一）劳动合同一经订立，即具有法律约束力，双方应当依法执行劳动合同的履行、变更、中止、解除、终止、续订以及解除劳动合同经济补偿金的规定。

（二）当事人一方故意或者过失违反劳动合同，致使劳动合同不能履行或者不能完全履行，并给另一方造成经济损失的，应当依规定或者约定承担赔偿责任。

十一、劳动争议处理

（一）甲乙双方因履行本合同发生劳动争议，可以协商解决。不愿协商或者协商不成的，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。甲乙双方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。提出仲裁要求的一方应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会提出书面申请。对仲裁裁决不服的，可以自收到仲裁裁决书之日起十五日内向人民法院提起诉讼。

（二）甲方违反劳动法律、法规和规章，损害乙方合法权益的，乙方有权向劳动保障行政部门和有关部门举报。

十二、其他

（一）劳动合同期内，乙方户籍所在地址、现居住地址、联系方式等发生变化，应当及时告知甲方，以便于联系。

（二）本合同未尽事宜，均按国家有关规定执行，国家没有规定的，通过双方平等协商解决。

（三）本合同不得涂改。

（四）本合同如需同时用中文、外文书写，内容不一致的，以中文文本为准。

（五）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

（六）本合同于______年____月____日生效。

法定代表人签名：乙方签名：

或委托代理人签名：

甲方盖章：

签章日期：签名日期：

甲乙双方自愿申请劳动合同鉴证的，应当在劳动合同签订之日起三十日内向劳动保障行政部门提出。

鉴证机构盖章：鉴证人签名：

鉴证日期：

附件

劳动合同变更记录

经双方协商同意，对______年____月____日签订的劳动合同作如下变更：.

法定代表人签名：乙方签名：

或委托代理人签名：

甲方盖章：

签章日期：签名日期：

鉴证机构盖章：鉴证人签名：

鉴证日期：

根据去年7月1日公布施行的《中华人民共和国国家安全法》，为加强全国人民的安全意识，积极维护国家安全，该法在第一章总则部分的第十四条规定：每年的4月15日为全民国家安全教育日。即将到来的4月15日，就是我国首个全民国家安全教育日。

毋庸置疑，开展全民国家安全教育日活动，对于深入贯彻落实的总体国家安全观，培养和增强全民自觉投身国家安全责任感使命感，夯实和筑牢国家安全的群众基础，形成和汇聚维护国家安全的强大合力无疑具有十分重大而深远的意义。

安全稳定是一切活动的基础和前提，国家安全是安邦定国的支柱和基石。党的以来，以为的党中央站在国家发展和民族复兴的新起点上，准确把握国家安全形势变化的新特点新趋势，针对未来国家安全面临的新问题新挑战，着眼为实现“两个一百年”目标和中华民族伟大复兴的中国梦营造良好的国家安全环境，为实现国家长治久安和民族繁荣昌盛提供坚强有力的安全保障，提出了总体国家安全观，强调走出一条中国特色的国家安全道路。

习用71字总结“总体国家安全观”：既重视外部安全，又重视内部安全;既重视国土安全，又重视国民安全;既重视传统安全，又重视非传统安全;既重视发展问题，又重视安全问题;既重视自身安全，又重视共同安全。综观习总书记提出的“总体国家安全观”，与以往的综合安全观相比，国家安全的内涵和外延大大拓展。

探究其理，不难发现之所以提出这样的总体国家安全观，完全是由我国安全面临的客观形势所决定的。一个国家的安全涵盖了政治、经济、军事、科技、信息等方面的综合安全，而不仅仅是军事或政治安全。特别是随着国际环境的改变和技术手段的飞速发展，来自非军事方面的安全挑战日益增多，无硝烟、不流血、看不见的各种安全威胁此起彼伏，并越来越成为新时期国家安全的主要威胁。从这个意义上说，我国国家安全内涵和外延比历史上任何时候都更丰富，时空领域比历史上任何时候都更宽广，内外因素比历史上任何时候都更复杂。

当前，我国正处在全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的重要时期，尽管发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，但风险与挑战总是一体并存、安全与威胁总是如影相随，我国发展仍然面临对外维护国家主权、安全、发展利益，对内维护政治安全和社会稳定的双重压力，各种可以预见和难以预见的风险因素明显增多。

一方面，从国内形势看，我国正处于社会转型期、改革攻坚期和矛盾凸显期，许多经济社会问题相互叠加，人民内部矛盾和其他矛盾相互交织，国内问题和国际问题相互传导，境内外敌对势力加紧对我国进行意识形态攻势，我国面临的反渗透、反分裂、反颠覆斗争尖锐复杂。另一方面，从国际形势看，随着我国改革开放不断深入推进，国家利益不断向海外延伸，经济社会发展对外依存度逐步增大，我国安全和发展已经同外部世界更加紧密地联系在一起，国际局势动荡、恐怖袭击、重大自然灾害等都可能对我国安全和发展利益构成威胁，我国面临的国际安全环境日趋复杂。

安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱。放眼现实，和平与发展是当今世界的主题，求和平、谋发展、促合作已经成为不可阻挡的时代潮流。但无论时代如何变化、形势怎样发展，在国家安全领域，所谓的绝对安全不会也不可能存在。从这个意义上说，提高对国家安全重要性迫切性的认识在任何时候都只能加强不能削弱，在任何情况下都只能紧固不能放松。

面对即将到来的首个全民国家安全教育日，于我们各级党委和领导干部而言，就是要深刻领会和把握总体国家安全观的重大意义和精神实质，以守土有责、守土负责、守土尽责的责任担当把总体国家安全观落到实处，以高度的思想自觉和行动自觉担负起维护国家安全的使命。于我们每个公民而言，就是要深入了解和掌握总体国家安全观的主要内涵和基本要求，自觉做国家安全的模范遵守者和坚决捍卫者，既确保自己一切言行都在遵纪守法、利国利民的轨道上运行，也对一切破坏和损害国家安全的现象和行为给予旗帜鲜明的反对、毫不含糊的抵制。人人投身其中，就必能筑起国家安全牢不可破的铜墙铁壁。

12月4日，是国家宪法宣传日暨全国法制宣传日。为进一步构建和谐校园营造良好的法治氛围，推进“依法治校”、“依法执教”建设，我校认真组织开展了丰富多彩的法制宣传教育系列活动，传播了法律知识，强化了学生的而安全意识，促进了校园的和谐。现将活动开展情况总结如下：

一、领导重视，组织有力

我校作为教育的主要单位之一，营造良好的法治环境是建设法治校园的具体举措，也是提高自身依法执教水平的需要。我校党支部高度重视此项活动的开展，成立了以王凤娟同志为组长、副校级领导为副组长、各处室负责人为成员的领导小组，并下设办公室，协调日常工作，制定下发宣传日活动实施方案。

二、突出重点，全面落实

把学习宪法法律作为当前学校领导干部和职工理论学习的重要内容。我校这次学习宣传活动紧密结合工作实际，采取多种形式，取得了实效，做到学习人员、学习内容、学习时间、学习效果四落实。

(一)带头学习宪法。

学校领导的法治意识、法制化治理水平直接影响经济发展和社会稳定的全局。我校充分利用支部中心理论组学习和政治学习时间，认真学习党的和xx届五中全会精神和关于依法治国的新理念、新论述、新要求。在校领导的带动下，全校师生掀起了学习的高潮。

(二)大力宣传宪法。

在学校向教职工宣传学习宪法的同时，还组织老师向进行学生宣传宪法。大力宣传社会主义法制建设的巨大成就、成功经验，宣传我国全面落实依法治国基本方略的重要举措，深刻理解宪法的基本原则和精神，增强宪法意识、公民意识、爱国意识、民主法制意识。

(三)开展实践活动

1、召开全体教师大会，宣传宪法及法律常识，强化老师们的教育安全意识。用鲜活的案例来说话，提高了老师们解决问题的能力，增强老师们的法律意识，同时个班级开展了法制主题班会、法制黑板报。

2、致家长一封信。学生对上学路上的交通法规到独自一人在家时的自我保护，再到公共场所的安全防范，形成家校共教，孩子们从不同程度受到了的法制安全教育。家校沟通，室我们把我们的理念宣传给了家长。让家长也感受到学法、守法的重要。

3、我们利用红领巾广播站宣传宪法等法律法规，教育

学生要知法懂法，做一个遵守法律的小公民。一系列的法制教育活动，使学生受到了系统的法律知识教育，培养了良好的心理素质，也得到了高尚的道德引导。

4、注重营造一个良好的宣传教育氛围。学校在校门前电子滚动屏幕连续滚动了宪法宣传标语和法制宣传条文。并通过举行主题班会，手抄报比赛、征文活动等系列活动，夯实教育效果。

通过宪法日和法律宣传日活动，我校全体教职工牢固树立了一切权力属于人民的根本准则，始终以维护最广大人民群众的根本利益作为出发点和落脚点;认真总结实践经验，及时研究新情况和新问题，坚决杜绝和预防“四乱”和收受学生及家长礼金等现象发生，切实把“法治进校园”工作落到实处，依法治校、依法执教的能力和水平得到进一步提高。

真正的共产党人血脉中流淌着红色基因。深蕴着忠诚坚定、不畏牺牲、艰苦奋斗、服务人民的优良传统，凝练成为共产党人血脉中代代相传的红色基因。无论是战火纷飞的革命年代，还是艰苦创业的建设时期，直至今天波澜壮阔的改革大潮，红色基因激励着一代又一代的共产党人前赴后继、英勇向前。

_多次寄语广大党员干部，“继续把人民对我们党的‘考试’、把我们党正在经受和将要经受各种考验的‘考试’考好，使我们的党永远不变质、我们的红色江山永远不变色。”每一名共产党员，自面向党旗庄严宣誓的那一刻起，就应让红色基因融入血脉，焕发生机，润养精神源泉。

坚守忠诚刚毅的理想信念。“石可破也，而不可夺坚;丹可磨也，而不可夺赤。”回顾党领导的革命史，无论是大革命失败后的低潮，还是漫漫长征路，抑或是八年艰苦抗战，历经千难万险最终夺取革命胜利，靠的就是共产党人对党、对共产主义信念的忠诚坚定。有了崇高的理想和坚毅的信念，也就有了夺取胜利的精神支柱和力量源泉。对共产主义执着而坚定的理想信念，是我们每一个共产党人都必须传承和坚守的，这是政治灵魂，更是不朽的精神支柱。

弘扬不畏牺牲的英雄气概。“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。”不怕苦、不怕死的革命精神，是共产党人独有的标识。自建党伊始，无以数计的革命先烈为党、为新中国作出了巨大的奉献与牺牲，他们奉献了自己的青春年华，甚至是宝贵的生命，谱写了一曲曲视死如归、牺牲拼搏的壮丽凯歌。如今，新中国行进在崛起复兴之路，更需要传承这种不怕牺牲、勇于胜利的情怀和气魄，继承革命先辈遗志的信念，脚踏实地，一步一个脚印，不畏困难，勇往直前。

保持艰苦奋斗的优良传统。在延安时期，_曾讲到，“艰苦朴素，艰苦奋斗，这既是党的作风，也是每个共产党员，每个革命者的作风。”在革命年代，缺吃少衣少药，武器落后，物质条件极为困难，老一辈无产阶级革命家正是靠着艰苦奋斗精神和旺盛的革命斗志，克服各种困难艰险，赢得胜利。在新的建设时期，艰苦奋斗精神就是我们事业的原动力，更要传承和发扬，将其作为共产党人的精神品格，在工作、生活和学习的方方面面去坚守奉行。

紧密血肉相连的党群关系。我们党在敌我力量悬殊的困境下坚持下来，由小变大，由弱变强，一步步走向胜利，所依赖的就是党始终与人民群众同甘共苦，建立了与人民群众的.鱼水深情和血肉联系，赢得了群众的衷心拥护和倾其所有的支持。直到今天，我们在新形势下完成新任务开创新局面实现新目标，制胜的法宝仍旧是密切联系群众的优良作风，只有各项工作符合基层实际和党员群众意愿，我们的工作才能获得最大的支持，各项事业才能无往而不胜。

红色基因是共产党人的信仰根基、精神之源，党的事业薪火相传、血脉永续，必须传承理想信念的火种、红色传统的基因，焕发出战斗的精神、拼搏的劲头，夺取事业新的胜利。

尊敬的各位领导老师：

我是海峡动漫学院10媒体创意(3)班冯晓芳，女，汉族，在校期间学校成绩优秀，入学以来每学期都有获得校奖学金和10年校团体操第六名。有较强的的组织和领导能力，在班级担任体育委员，在校图书馆担任协管员负责人，故申请国家励志奖学金。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导老师的评审参考：

在思想上，我积极要求进步，树立良好的人生观和道德观。刚入大学时就积极地向党组织递交了入党申请书，在党组织的帮助指导和自己的积极努力下，始终保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，积极参加有关活动，并在党组织的严格考核下一步步成为入党积极分子，并且于2___年11月23日成为预备党员。在接下来的日子里，我会继续努力，得到党组织的认可，从而得以转正，成为正式党员。

在学习上，学生始终应以学业为主，在大学的学习中很多时候，工作和学习会有冲突，每当两者存在冲突时，我都是以学习为主，在保证学习的情况下去完成工作。在课堂上始终保持端正、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自己的专业知识水平;课下虚心向同学请教，认真预习及完成老师所留的作业。通过不懈的努力我的成绩逐步的得到提高，在进入大学的两年期间，均有获得校二等和三等奖学金。与此同时我还自觉扩展自己各方面的知识，课外长期坚持自学，在空余时间里经常在图书馆或通过上网的方式查阅资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这些拓宽了我的视野，丰富了我的知识。由于自己生长在农村，所以从小接触的知识和见闻会比其他同学少很多，如果还不多发时间去填补，那么久会永远输别人一截。

在生活上，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在平时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以我利用课余时间、节假日勤工俭学：在校外做过发单员、促销，和家教;在校内利用课余时间，我在图书馆当协管员，并得到了老师和同学们的认可。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻了父母的经济负担，也让我学习到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力。

在工作上，我在班级担任体育委员，在图书馆担任协管员负责人。虽然职务并不大，但却学到了很多东西。我是个瘦小的女生，或许在看到我的第一眼会觉得

我这么瘦小的一个女生，怎么会当体育委员?课实际上我的身体素质还是很好的，体育成绩也一直不错。在担任体育委员的过程中，我得到了很多和班里同学交流的机会，从而也促进了我和班级其他同学的感情，也提升了自己在同学们面前的自信。另一份工作也让我收获很多，每天看见同学们在自己整理好的地方读书，心里有一种幸福的感觉，因为自己可以为其他同学做点事情，让他们有一个良好的学习环境。

在家庭上，我家位于福建省宁德市寿宁县的一个小山村里，那里交通闭塞，每次回家都要走路回去。父母身体不好，不能干重活，所以家里唯一的收入就是靠父母辛苦采茶。家里四口人，我和哥哥在读书，学费都很昂贵，所以父母肩上的负担很大。从小生长在农村，看多了生活的艰辛，所以希望凭自己的努力去改变一些东西，改变自己的未来。

虽然我的家庭经济情况不是很好，但是我一直没有放弃过努力，始终相信有努力就会有收获。为了能够圆满地完成学业，也为了将来能够更好地回报父母、回报社会，我郑重地向学校递交申请—申请国家励志奖学金，请院领导给予审核!在今后的日子里，我将以更加严格的标准和要求来激励自己、鞭策自己，以求有更优异的表现!

此致

敬礼

申请人：三明学院 海峡动漫学院

2___年09月20日

甲方：__________

乙方：__________

经友好协商，就乙方委托甲方加工茶叶达成以下协议：

一、乙方委托甲方加工茶叶的品种及价格：

（一）名称：花茶、绿茶

（二）样品编号：

（三）品质特征：

二、数量：10吨/品种

三、包装形式：散装或者用乙方指定的包装

四、交货时间：每季度交货一次。

五、交货地点：北京

六、交货及验收：货到以乙方签字收货为准

（一）验收地点：

（二）验收人员：

（三）验收依据：

八、付款方式：根据甲方经营情况可以：预付、现付、或年度内全部结清。

九、违约处理：

（一）交货时间：

（二）价格：

（三）数量：

（四）品质：

（五）包装及净重：

十、__年，同一品种，乙方保持委托最少两家厂（场）家生产的权利。根据实际合作情况，确定今后长期的合作计划。

十一、本协议一式两份，甲、乙双方各一份，自签字之日起生效。甲、乙方如有违约，应友好协商，协商不成，由____市法院裁决。

甲方：__________

乙方：__________

____年___月___日

尊敬的各位领导、老师：

你们好!

首先，感谢市政府助学金对我们贫困大学生的关怀和关爱。我是职业技术学院20_级机电学院物流双专[1]班的学生。

我很幸运地来到这所学校，因为它不仅帮助了我实现了大学梦，而且庆幸自己可以在这里安心地学习，不必因为家里贫困的经济状况而为大学的生活费发愁，从而成为我学习的一个绊脚石。因为市政府帮助了我，我不必太拮据地生活着。

大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是我终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是我离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是我不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。

大学是人生的关键阶段。这是因为这是我一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是我最后一次能够全心建立我的知识基矗这可能是我最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是我最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

大学也是成长的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石;在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基矗。

我知道上大学的不易。因此我勤奋努力，从不敢懈怠，也从不奢在物质上的满足，我不能跟其他同学一样，买衣服和随意消费等等。我只知道我要一心学习,争取在大学期间掌握扎实的理论知识。以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的那些好心人，报答父母的养育之恩。

在学习上我态度端正。努力刻苦，严于律己，始终坚持学习第一的原则。为了自己的目标与理想，我利用课余时间阅读了大量的有关提高自身素质和专业技能的书籍。

在生活上，我省吃俭用，尽量减少家庭负担，在空闲和休息时间不影响自己学习的同时，我还参加了勤工俭学等活动以解决我的部分生活费，这样不仅减轻了家庭负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。

鉴于以前的学习生活，我不是幸运的，但又是万幸的，得到了老师和同学的帮助，对于之后的生活有了更明确的目标追求，积极参加社会实践活动，为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得更成熟。国家助学金给了我很大的帮助，他实现了我的梦想，而且大大减轻了家庭负担，我会合理运用这些钱，好好学习天天向上，将来为祖国的繁荣昌盛贡献一份力量，感谢你们，感谢市政府。在今后的日子里我会更加努力，争取取得更优异的成绩。

走好未来路使我的勇气和自信的见证，我会用青春的激-情和毅力创造更加炫丽灿烂。

此致

敬礼！

感谢人：__

20_年_月_日

20__年4月15日是我国第_个“全民国家安全教育日”，为提高我校组织和全体师生的国家安全意识，增进对敌情形势的认识，增强组织、单位、个人维护国家安全的自觉性，根据省、市、县国家安全工作领导小组的部署要求，于4月11日至4月17日在全校范围内开展了“全民国家安全教育日”系列教育活动。现总结如下：

学校门口悬挂一条横幅宣传标语，张贴两条盾牌标语;利用单位宣传栏、宣传橱窗、LED显示屏等宣传国家安全有关知识和相关案例。学校通过校园广播站宣传国家安全法律法规相关条文，提高全体师生的国家安全意识。

学校出一期宣传专栏，并利用教职工例会作形势报告会宣传国际国内形势、宣讲国家安全常识，提高广大干部职工的安全防范意识，增强自觉维护国家安全的责任感。

学校利用学生集会、班会，上好国家安全法律知识课，采用黑板报、读书报告会、演讲赛、作文竞赛等多种形式宣传《国家安全法》、《反间谍法》及实施细则，宣讲国家安全和保密的基本常识，提高广大群众的安全防范意识。

此次活动的开展，进一步提高了全体师生的国家安全防范意识，增强自觉维护国家安全的责任感，为构建和谐__，促进全县经济社会健康发展营造良好的法治环境。

“双减”是这个时代教育回归最有力的政策之一，可以说是改变教育生态、回归教育本色的一次“纠偏”，双减的意义是立足于促进人的全面发展，使中小学教育不再紧盯分数，而真正认识到发展的多元性以及素质发展的主导性价值，走出应试教育内卷化的“剧场效应”，逐渐减轻家长和孩子的压力与焦虑，给孩子一个愉快的童年。听了陈老师《“双减”政策下有效作业的设计》的讲座，也使我们一线教师更加坚信：“课堂指向核心素养，课后指向更精准的作业评价，使学习目标与学习评价精准接轨，这其实就是学习过程教学评的有效性”；而作为一线教师作业评价的变革恰是直接显现“双减”效度的关键一环，让学生作业总量和时长减少了，负担减轻了，对作业的质量要求更高了，这是一场史无前例的挑战和考验。

对于一线教师，“双减”政策下作业之变关键在于提高课堂教学质量。高效的课堂是基于学情预设学习目标下的课堂，既是基于学习目标下“精准打击”的学习过程，更是基于学生实际问题的“排障解惑”的学习过程，这就是课堂学习的有效性，指向明确了、问题明确了、精力集中了，学习变得更有效。那么，作业之变正是基于课堂的有效性，它是课堂有效性的有力支撑，更是“课堂前阵地”、“课堂中阵地”、“课堂后阵地”有效评价的有力抓手。课堂效率高了，课中作业时间充分保障，评价在课中行，查漏补缺在课后行，预习筹谋在课前备，作业的评价、预测、诊断功能在学习过程中得以充分展现，作业的有效性也是显而易见。由此可见，作业之变是一线教师落实“双减”政策的有效推手。

“双减”政策下作业之变的关键是在于让学生自觉得喜欢上“作业”，通过有效、有趣、务实的作业点燃孩子们学习与探索的火花。陈老师给我们今后作业布置提出六大建议，对我们很有启发。数学作业的布置应当要分层设计，每个学生基础不同，接受能力不同，作业的效果也就不同，我们应该让不同的孩子都有不同的体验和发展。我们要结合课本，适当地有目的添上一些引人入胜的内容，让学生学起数学津津有味，正如邱学华老师说的那样数学“一抓趣味性，二抓思考性”。数学作业不应只是数学知识、方法、过程的简单堆砌与叠加，数学作业也不仅仅是数学知识、技能和方法的机械传递与搬运，数学作业也应当是学生不断用心去触摸数学本质、感受数学内在文化特质的自由天空。因此我们作业设计和布置体现数学的核心素养，应摒弃大量机械重复的作业，注重作业的开放性、探究性，注重围绕一定的主题来完成，培养学生的综合能力。

在“双减”政策下有效作业设计让学生实现真正的提质增效，我们在学习着、探索着、实践着。“双减”路漫漫，且行且珍惜！让我们更加珍惜教育的生态环境，倍加珍惜孩子们成长的自然天性，让教育不再焦虑，让孩子们快乐成长！

4月15日，是我国第三个全民国家安全教育日。当天上午，__各地各部门为深入贯彻落实党的十九大精神，增强全民维护国家安全责任感使命感，组织开展了生动活泼、形式多样的教育活动。各族干部群众一起举行升旗仪式、国家安全知识宣讲，开展发声亮剑活动，与国旗合影，在国旗下宣誓，将教育活动推向高潮。

激发爱国之心

4月15日9时，嘹亮的国歌声在若羌县吾塔木乡依格孜吾斯塘村委会大院中响起，“访惠聚”驻村工作队成员、下基层干部、村“两委”干部及各族农牧民群众400余人参加了升国旗仪式。村民吾拉音·牙克甫说：“每次升旗时我都为自己是一名中国公民感到自豪，维护国家安全就是维护全国各族人民的根本利益。我会坚定地听党话、跟党走，教育子女爱党爱国。”

当日晚，自治区党委统战部组织机关全体干部、__社会主义学院和__伊斯兰教经文学校班子成员集中收看__卫视《今日聚焦》全民国家安全教育日专题节目。自治区党委统战部常务副部长蒲雪梅表示，要带头学习好涉及国家安全的一系列法律法规，把学习国家安全法律法规与学习习近平总书记关于总体国家安全观的重要论述结合起来，通过集体学习和个人自学，学深学透学明白。

吐鲁番市委宣传部外宣办副主任张发在参加高昌区高昌路街道绿园社区升旗仪式后说：“当五星红旗冉冉升起的那一刻，我更加深深感受到国家的强大。贯彻落实总体国家安全观、维护国家安全是我们宣传干部的神圣职责。我要牢牢聚焦总目标，全力以赴守护意识形态阵地安全。”

在精河县，各村队、社区以唱国歌、升国旗、宣讲等形式，让国家安全宣传教育入脑入心。托里镇永集湖村全体村民在“开拓新时代国家安全工作新局面”的横幅上签字，茫丁乡巴西庄子村举行升国旗活动后还举行宣讲及发声亮剑活动，切实增强各族群众的国家安全意识。

树立报国之志

当天上午，__县举行“全民国家安全教育日”主题升旗仪式，开展“我是公民宣誓”“我与国旗合影”活动，宣讲国家安全知识，发放宣传资料，观看宣传片等，加大国家安全相关法律法规的普法宣传力度。草根宣讲员、乌什塔拉乡塔拉村村民马林志说：“我要更加努力学习法律知识，用通俗易懂的语言向身边的老百姓宣传国家安全法律知识。”

“国家安全归根到底是人民的安全。我将继续做好群众工作，为辖区社会稳定贡献自己的力量。”阿克苏市城市管理行政执法局驻喀拉塔勒镇尤喀克萨提村第一书记张良波代表村党支部向村民发出签名承诺活动倡议，倡议村民树立报国之志，自觉维护国家安全。

哈巴河县各乡镇、村(社区)同步举行以“开拓新时代国家安全工作新局面”为主题的升国旗仪式。库勒拜乡那勒村村民苏强感受颇深：“我们要像珍惜自己的生命一样维护国家安全，团结起来共同建设美好家园。”

库尔勒市建设街道时代社区干部马崇琪说：“我要引导居民自觉维护国家安全和社区稳定，积极与一切危害国家安全的行为作斗争，传递社会正能量。”

履行卫国之责

4月15日清晨，在__县塔哈其镇祖鲁门苏勒村村委会大院，“国家安全的根基在人民、力量在人民、血脉在人民”的标语格外醒目。“我庄严宣誓：忠于我的祖国和人民，遵守宪法和法律，履行公民的责任和义务……”庄严的升国旗仪式结束后，驻村工作队、村“两委”、结亲干部与各族村民进行“我是中国公民”宣誓。

这天，自治区机关事务管理局驻阿图什市哈拉峻乡坎阿热力村“访惠聚”工作队积极组织村“两委”、驻村管寺干部、村警、老党员、群众等人举行了升国旗仪式，随后向村民们宣讲全民国家安全教育日的内容和意义。村民们在听了宣讲之后纷纷表示，维护国家安全是我们每个人的责任，维护国家安全就是维护我们自己的利益，今后我们将义不容辞地维护国家安全。

在__市沙依巴克区友好南路片区管委会西北路南社区，各族群众和社区工作人员一起举行升旗仪式。有着38年党龄的托乎提·吾守尔老人深有感触地说：“我要带动更多的人共同构筑捍卫国家安全的铜墙铁壁，为维护社会稳定贡献力量。”

自治区司法厅机关举办《国家安全法》视频讲座，全面提升国家公职人员的国家意识，牢固树立总体国家安全观。现场参加学习的干部均表示，要深刻认识国家安全的极端重要性，从严从实厉行国家安全历史使命，切实筑牢国家安全人民防线，全面提升司法行政工作服务保障国家安全的能力水平，为实现__工作总目标营造良好的安全环境。

一、 营造文化氛围，注重校园法制宣传。

为了配合国家宪法日主题系列活动的开展增强宣传力度，学校电子屏每天滚动播放法制宣传标语：“12月4日国家宪法日” “弘扬法治精神，促进社会和谐”、“弘扬宪法精神，建设法治校园”等内容的宣传标语，营造校园氛围。我们还充分利用国旗下讲话向学生宣传法律知识，落实宪法晨读活动，营造浓厚的法律宣传氛围。学生在良好的校园环境中受到熏陶，在积极的校园氛围中受到教育，从而明确了真善美、假丑恶，提高了对各种犯罪违纪诱因的免疫力。

二、积极开展丰富多彩的宣传教育活动。

1. 精心组织宪法晨读活动。12月2日上午10:05-10:15，学校利用观看教育部主会场的直播活动之机，班主任组织本班学生进行了同步跟读。通过宪法晨读，让学生学宪法、知宪法、守宪法，做一名合格的社会小公民。

2.利用班会活动召开“宪法在我心中”的主题班会，对学生进行法制宣传教育活动。各班以宪法知识竞赛、讲故事、观看法制教育视频、辨别身边常发生的行为、通过案例分析、讨论等形式组织学生集体学习宪法知识，大力宣传《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》、《湖北省实施〈中华人民共和国未成年人保护法〉办法》等与广大青少年生活息息相关的法律法规，不断提高广大青少年学法、用法、守法的积极性。学校学工处对各班级班会活动的情况进行了检查，确保全校学生做到人人都参与，将法制教育工作落实到实处。

3.12月5日，利用周一升旗仪式，开展“宪法中关于国旗的规定”的国旗下讲话，从升国旗讲起，为全体师生讲述为什么我们的国旗是五星红旗?理由是：这是由法律规定的，更准确说是由宪法规定的。这一次生动的国旗下讲话，引起了全校学生的强烈共鸣。号召全体学生学习法律知识，培养法制意识，实践法治精神，养成遵纪守法的好习惯，迈好人生的第一步。

“12.4““国家宪法日”主题教育系列活动的开展，在全体师生中掀起了学法、守法的法制宣传热潮，增强了法制意识和权利意识，为进一步创建平安校园创造了有利条件。

【活动目的】

1.让幼儿掌握一些地震的基本知识。教育幼儿发生地震时不慌张，到安全的地方躲避。

2.通过这次四川的地震，让幼儿知道地震给人民带来的严重灾害。

3.培养幼儿富有同情心等良好品德。

4.知道危险来临时如何保护自己，如何逃生。

5.积极的参与活动，大胆的说出自己的想法。

【活动准备】

有关地震知识的电教设备

【活动过程】

一、播放"5·12"汶川地震的新闻及地震是的录像片段，引起幼儿的兴趣及注意。

提问：刚才新闻里说了什么?(地震)哪儿发生了地震?(四川省的汶川县)四川省是哪个国家的领土?(我国的领土)地震时，地面怎么样呀?(剧烈震动)

二、放地震的片断图片，让幼儿了解地震造成的危害。

师：下面我们来看看地震会给我们带来哪些危害?

逐一出示图片，引导幼儿理解图片内容师小结：地震时，地面剧烈震动，房屋倒塌，地面裂开大缝。公路扭弯断裂，汽车被砸扁了，房屋倒了后，家里的东西都被压坏了，有时我们的生命也受到威胁。

三、放地震形成录像，让幼儿初步了解地震的形成师：现在，看看地震是怎样形成的师领读：地震的形成观看后提问：地震是什么发生变化形成的?(地壳)师小结录像内容

四、地震避难小常识

1.出示幻灯片并提问，要求幼儿判断发生地震时，怎样做是安全的?怎样做是不安全的?(幼儿讨论。看幻灯，老师帮助幼儿理解哪些安全，哪些不安全)

2.出示幻灯片，幼儿看图师逐一讲解发生地震时，什么地方是安全的?发生地震时应该怎么办?(为了自己人身安全请躲在桌子等坚固家具的下面;摇晃时立即关火，失火时立即灭火;不要慌张地向户外跑;将门打开，确保出口;户外的场合，要保护好头部，避开危险之处;在发生地震、火灾时，不能使用电梯;为了不妨碍避难疏散的人和紧急车辆的通行，要让出道路的中间部分;避难时要徒步，携带物品应在最少限度。)

五、爱心教育

师：这次地震给我国四川人民带来了严重的灾害，这是一次很强烈的地震，大部分房屋倒塌，还有许多人民无家可归，有些小朋友没有教室上课，你感觉怎么样?(幼儿讨论)你们说得真好，我们来看看当时有哪些人帮助了他们?

出示幻灯片，提问帮助幼儿理解图片内容，通过新，老汶川的对比，使幼儿明白地震并不可怕，只要我们互相帮助，每个人都献出自己的爱心，一切都会好起来的!

反思：

在本节课中，通过视频、图片的观看极大地调动了幼儿的经验讨论和演习活动幼儿能积极地参与，获得了真实的体验，急救箱的小游戏又让幼儿懂得在生活当中应提前预备好急救物品，达到了很好的效果。

“双减”政策后的我们

从学生的角度来说，孩子们是“双减”政策最大的受益人。“双减”政策即保障了学生们正常的锻炼、休息、娱乐时间，也保护了他们在成长过程中的身心健康。以往过量的作业和校外培训，侵占了学生们大量的课余时间。由于学生们的精力有限，在课间时间无法保障的情况下，就会影响校内学习，如此一来，就形成了学习上的恶性循环。因此，“双减”政策的颁布，对于培养学生良好的学习习惯，保障充足的课余时间及合理开拓课外兴趣都有重要的意义，对孩子的未来有长远的好处。

“双减”政策落地后，可以充分发挥学校阵地的作用，在校内坚持做到应教尽教，着力提高教学质量、作业管理服务水平，不再让孩子们有写不完的作业。让孩子学好学好的同时，拥有了愉快的童年。其次，让校外的培训机构无法超前培训，让家长们教育成本显著下降，也有了更多的时间陪伴孩子成长，让孩子们的情感和思想不再缺失。

1937年12月侵华日军制造了南京大屠杀，30万手无寸铁的中国平民和放下武器的士兵惨遭杀害。举世震惊，今年是第五个南京大屠杀死难者公祭日。时间在流逝，可历史不能忘记，昭昭前事，惕惕后人。

如今，我们的国家日渐强大。已经有能力保护国人，远离战争的烽火，告别亡国灭种的危机。落后就要挨打，发展才能自强，这是苦难历史带给中国的深刻教训。改革开放四十年，在中国共产党的领导下，我们的国家不断强大。和平发展是当今时代的主题。但是局部战争仍然时有发生，我们始终应该牢记历史，存有危机意识，不能懈怠，抓住机会，不断发展。前事不忘后事之师。

作为基层工作人员，更应该担负起自身的责任，牢记使命。虽然，基层公务人员所面对的大多是琐碎的工作。但却都关乎百姓。星星之火可以燎原，只有每个基层工作人员都做好自己的本职工作，不忘初心，汇聚到一起，才能使我们的国家越来越好，才不会让悲剧重演。