运动会发言稿(汇总20篇)

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好!

很荣幸以一个优秀员工的身份在这里发言。借此机会，向在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢!

回想在公司的日子，我是20__年7月进入公司的，主要担负采矿设计任务。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中，无论工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：认真做事能为公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。

当选为20__年优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。同时我将戒骄戒躁，再接再厉，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，以取得更大的进步。希望来年有更多优秀员工在这里向大家分享自己成功的喜悦。

尊敬的各位领导、老师和同学们：

你们好!

首先，我代表镇教办向关心、支持青塘教育的各位领导、嘉宾表示衷心的感谢;借此机会，谨以本届镇运会组委会的名义，向筹备镇运会辛勤工作的全体师生表示诚挚的谢意!

涓涓青溪，哺育千年青塘;马鞍巍峨，俯瞰万亩良田。金色环形道和绿茵场——张扬生命的色彩，使人精神振奋，催人奋进。

新世纪，新教育。中华民族要在新世纪实现全面复兴，这一光荣理想在召唤着我们，一个崭新的世纪在期待着我们。素质教育就是要提高受教育者——学生的全面素质，其中身体健康素质是必不可少的。那就让我们在参与体育运动中培养起顽强拼搏的精神，坚忍不拔的意志，为祖国与人民事业的竭诚奉献中，焕发出青春的绚丽光彩! 竞技体育的震撼力来自于激烈竞争与对抗，让我们为了明天，参与体育;让我们为运动的生命呐喊加油，为飞扬的青春欢呼喝彩。飞舞的鲜艳彩旗，涌动着青塘学子奋发进取的心声;响亮的口号声，汇集了年轻儿女对祖国母亲的庄严承诺——用青春和生命，迎着新世纪的朝阳，意气风发、豪情满怀地开创祖国更加美好的未来!

谢谢大家!

尊敬的董事长、各位运动员、裁判员：

大家下午好!

经过一天紧张而有序的比赛，发展20xx年春季运动会的各项赛事都圆满结束了。首先向所有的参赛单位和运动员表示热烈的祝贺! 向与会的裁判员和工作人员表示衷心的感谢!是你们的积极参与和辛勤劳动，使得每一场比赛都十分精彩!

比赛期间，我们全体运动健儿发扬“更高、更快、更强”的体育精神，不畏强手、团结协作、文明参赛，赛场上顽强拼搏，赛场下加油鼓劲，充分体现了“友谊第一，比赛第二”的运动精神。

这次运动会展示出公司员工勇于拼搏、团结协作、敢于竞争、奋发超越的精神风貌。拔河比赛和集体跳绳是本次运动会中参与人数最多、最能体现团队精神的项目。我们董事长经常强调“人心齐、泰山移”，要求我们要增强相互团结、相互配合、相互信任的团队精神。拔河比赛既是力量的角逐，又是技巧的较量，更是团队精神的体现。通过“拔河比赛”告诉我们，要取得团队的胜利，每个人都必须付出100%的努力，心朝一处想、劲朝一处使，紧密配合、互相支撑，才能形成一股强大的力量。通过集体跳绳更使我们懂得：企业之中，人人都是队员，个个都事关胜负，要树立团队精神，不仅要全力以赴，而且要配合默契，形成合力，才能成为不可战胜的集体。

本次运动会是我们举办的首届职工运动会，也是一届成功的大会、团结的大会。通过本次运动会，展现了运动员的风采;增强了公司的凝聚力和团队精神;展示了我们xx人朝气蓬勃的精神风貌和良好的体育道德风尚。

卓越汇通与华地置业，在比赛中是两支队伍，但在工作中我们更是xx集团旗下的一家人。今天你们是场上的运动员，运动会结束后你们就是在行业中拼搏的骄子。今后，我们更要把“更高、更快、更强”的体育精神延伸到工作中去，努力发扬勇于拼搏、团结协作、敢于竞争、奋发超越的精神，为企业的发展贡献自己的力量，为实现公司的战略目标而努力奋斗。

最后，再次祝xx20xx年春季运动会圆满成功!祝愿发展的明天更美好!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

在这个给人充满收获喜悦和踌躇志向的季节，我们西安市第八十九中学、西安汇知中学在西安市体育场里，红旗飘飘如画，旌旗烈烈是歌，每一个角落都散发着同学们青春的气息，每一块场地都活跃着同学们强身健体的身影。经过大家的精心筹备，今天我们如期迎来了西安市第八十九中学暨西安汇知中学20xx年秋季田径运动会的隆重开幕!在这里，我们将触摸到跳跃的音符，感受到燃烧的激情，体会到四射的光芒。值此大会开幕之际，我谨代表大会组委会，对运动会的胜利召开表示热烈的祝贺，向筹备组织运动会各项工作付出辛勤努力的工作人员表示衷心的感谢，向全体运动员、裁判员表示亲切的问候!

近几年，学校在上级领导的关心和支持下，全体教职工团结奋进，开拓创新，走内涵发展之路，办示范品牌学校，取得了优秀的成绩。学校的教育教学工作取得了丰硕的成果。20xx年高考本科升学率达到98%，跻身于西安市前列，中考各项指标再次蝉联新城区第一。学校先后获“陕西省文明单位标兵”、“陕西省示范高中”、“陕西省中小学实验室标准化示范学校”、“西安市素质教育优秀学校” 、“西安市普通高中新课程改革实验样本校”、“西安市大学区管理改革工作‘先进学区长学校’”等荣誉称号。这是全体师生共同努力的结果。

长期以来，学校十分重视师生体育运动的开展，特别是近几年来，我们积极响应上级号召，以“我运动、我健康、我快乐”为主题，积极开展阳光体育运动，坚持每天锻炼一小时，狠抓大课间，培养学生的运动技能，全面提高学生身体素质，取得了明显效果。

此次体育盛会旨在丰富校园文化生活，给同学们提供一个展示自我的平台，让同学们的身体素质优势得以发挥，积极进取的优良品质得以培养，班集体的凝聚力得以增强。运动会是一个竞技场，没有顽强的拼搏，取不了优异的成果;没有坚定的信心，跑道上不会留下你的身影;没有足够的毅力，就不会有坚持到底的勇气。体育的舞台就是人生大舞台的一个缩影，高高的领奖台上，只会给那些脚踏实地，顽强拼搏、不畏艰难的人留下空间。

为此，希望我校全体师生，通过开展运动会为契机，树立“健康第一”的指导思想，做好以下几点。

1.希望全体运动员，认真参加各项体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平和技能，努力以最好的成绩为班级争光。在竞赛过程中，顽强拼搏，服从裁判。

2.希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为他们的运动竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神，为班级取得的优异成绩通过广播进行及时、准确的报道。

3.希望全体裁判员，及时到位，客观、公正地履行裁判职责。给每一个运动员的付出，进行正确的评价和裁判。

4.希望各班班主任，做好学生的组织工作，对学生进行卫生教育、安全教育、良好秩序教育。

同学们，体育是一种精神，它赋予我们勇敢、果断、激情，带给我们品质、健康、快乐。体育竞赛必定要分出胜负，非常残酷，我们要以积极的心态和正确的态度对待它。让我们传承更快、更高、更强的奥运精神，感受阳光体育的快乐!祝同学们在比赛中取得好成绩，

最后，我衷心祝愿全体师生在本届运动会上，赛出水平，赛出风格，赛出精神，祝愿各位家长及来宾身体健康，万事如意!预祝本届运动会圆满成功!

谢谢大家!

全体运动员、裁判员，老师、同学们：

大家好!

在这阳光明媚的季节里，我们迎来了内黄县职教中心趣味运动会，在此，我谨代表学校向精心筹备本届运动会的老师、学生表示诚挚的谢意!向积极备战的所有参赛运动员表示亲切的问候!

“发展体育运动，增强人民体质”是体育运动的宗旨，一个人没有健康的体格，就没有办法适应激烈的竞争时代。合格的中专生必然是一个无论在考场上，还是在运动场上都能勇攀高峰的学生。

更重要的是，全国范围内蓬勃展开“阳光体育运动”，提出“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的口号，让体育锻炼真正地深入人心。

本次趣味运动会是对全校师生和班级文化的一次全面检阅，是一次给同学们提供的自主发展、展示个性特长的大舞台。

老师、同学们!

为使本届运动会达到预期的目的，我代表学校对全体与会人员提出以下希望：

全体运动员们,赛前作好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。参与就是成功、坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示，不论比赛成绩如何，你们都是no 1。

全体裁判员、工作人员要忠于职守，树立安全第一意识、热情服务、严守规则,做到公正裁判，保证竞赛的顺利进行。

没有比赛项目的同学要服从大会的统一管理，听从指挥，文明观赛，为运动员加油助威，当好安全员、宣传员、服务员，为争创精神文明班集体作出应有的贡献!

我相信全体运动员、全体学生一定能做好校园的保洁工作。不乱扔果皮纸屑、包装袋等污染环境的物品，使运动会在良好的、整洁的环境中进行，以实际行动来显示我们中专的风貌。

有老师们的辛勤工作，有同学们的积极协作，我们的运动会一定会是一个团结的大会、安全的大会、文明的大会!

最后预祝本届运动会圆满成功!

同志们：

在行领导的亲切关怀下，在工会和各代表队的共同努力下，威海市商业银行第二届职工运动会取得了圆满成功。在此，我谨代表大会组委会向参赛的各代表队致以崇高的敬意!向顽强拼搏并取得优异成绩的的运动员、教练员表示热烈的祝贺!向为本次运动会付出辛勤努力的裁判员、大会工作人员、城里中学的领导和老师等表示衷心的感谢!

本届运动会是在省城济南举办第十一届全运会的喜庆日子里举办，进一步展示了我行建行12周年的丰硕成果，展示了展示了商行人良好的精神风貌。本届运动会文明、热烈、精彩、圆满，成为“体育盛会，商行人的节日”。

同志们：本届运动会是对我行竞技体育的一次大检阅，是对群众体育的一次大促进，我们获得了体育竞技和精神文明的双丰收。让我们乘着这次运动会的东风，凝心聚力，乘势而上，科学发展，为完成商行的历史使命，实现商行的美好远景做出新的贡献，在商行的持续、快速、健康发展的进程中续写新的篇章。

现在我荣幸的宣布：威海市商业银行第二届职工运动会胜利闭幕!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

经过一天半的激烈角逐，我校秋季田径运动会已圆满完成了各项预定赛事，即将落下帷幕。通过本次运动会，进一步培养了同学们的集体主义思想、顽强拼搏的意志和追求“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，班集体的凝聚力得到了增强，师生与同学之间的感情得到了升华，同学们的运动才华得到了展示，个性得到了张扬。大会全程秩序井然、文明向上，取得了运动和精神文明双丰收。在此，我谨代表本届运动会组委会向取得优异成绩的班级、和同学们表示热烈的祝贺!

运动会期间，我们感动于运动员们的奋勇争先、顽强执着;感动于裁判员们坚持原则，公正裁判;感动于负责设备、场地、器材、计分、统计、奖品等的工作人员们恪尽职守，认真负责;感动于班主任们精心策划，科学指导;感动于学生会的同学们、志愿者同学们的默默奉献;感动于播音员同学们不辞辛苦的激情播音;感动于通讯员同学们孜孜以求的不懈努力;感动于广大同学们此起彼伏的呐喊助威。更特别感动于体育组的老师们为本届运动会的顺利召开的倾力付出。正是大家的共同努力，使得我们的运动会取得了圆满成功。所以，我也代表本届运动会组委会向为大会的顺利进行付出辛勤劳动的全体运动员、裁判员和工作人员表示衷心的感谢!

本届运动会的成功举办，充分说明我校在教育管理和体育教学方面取得了长足的进步，体育竞技水平又迈上了新的台阶。这些成绩的取得，是我校全面贯彻党的教育方针，积极践行素质教育，认真落实《学校体育工作条例》，弘扬团结拼搏精神，加强精神文明建设的体现，是全校师生辛勤学习、工作的结晶，为我校体育教学工作和精神文明建设的发展谱写了新的篇章。

一天半的时间很短，不足以让我们挥洒激情，展示青春。但，它记载了一种精神，传承了一种动力。它留给我们的不仅仅是奖品和奖状，而是一种态度、一种力量、一种品质、一种永不磨灭的精神!希望同学们在以后的学习和生活中把运动会所体现的永不服输、一往无前的精神发扬光大;更希望老师们积极参加体育锻炼的意识，“每天锻炼一小时，健康工作50年，辛福生活一辈子”!

老师们、同学们，明天就是祖国母亲的生日，我们中人用激情彭拜的运动会作为生日礼物，有着特别深厚的纪念意义。沸腾金秋，中风景独好!

在此，祝老师们、同学们工作顺利，学习进步，身体健康，庆节愉快!祝我校的教育教学事业蒸蒸日上!最后，我宣布：郑州市第xx中学20xx年秋季田径运动会胜利闭幕!

老师们、同学们：

春风送暖，万物更新。今天，乐从小学第一届田径运动会在这里隆重开幕了!在此，我代表学校对校运会的胜利召开表示热烈的祝贺!对前来参加我校运动会开幕式的领导、嘉宾和家长代表表示热烈的欢迎!向参加校运动会的运动员、裁判员和工作人员表示亲切的慰问!体育事业是教育事业的重要组成部分，体育工作是学校工作的重要内容。学校运动会的召开，是学校全面贯彻党的教育方针、全面实施素质教育的重要体现，也是学校开展社会主义精神文明建设的具体体现。

一年来，学校全面贯彻党的教育方针，与时俱进，学校各项工作蒸蒸日上。，我校田径队参加20__学年的镇田径运动会勇夺冠军。由于镇政府的重视和支持，我校的体育场馆和设施达到省内同级学校一流水平，因为学校规模扩大，这次46个班参加运动会的运动员共有950人，比赛项目共108项。今年的运动会可以说是天时、地利、人和。为此，学校提出今年运动会的主题是“文明健体，快乐体验，和谐发展”，希望通过运动会，增强文明意识，提高身体素质，普及体育运动，取得运动水平和精神文明双丰收，让我们每一个学生在学校快乐、和谐、全面、健康地发展;促进学校体育工作不断创新，不断提高，为构建“体育特色学校”奠定基础。

老师们，同学们：“体育是生命中的阳光”。丰富多彩的体育活动不仅可以强健我们的身体，同时也能磨练我们的意志，培养持之以恒、适应各种环境、克服困难、团结协作的精神。良好的身体素质更是学习、工作的前提和保证。我们坚决响应国家体育总局提出的“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的号召。希望全体师生员工在紧张的工作、学习之余，积极参加体育锻炼;让自觉参加体育锻炼成为我们乐小人的良好习惯，真正把体育活动融入到每天学习、生活、工作中去，用健康的身心永葆学习和工作的青春。也希望全体师生以这次运动会为契机，不断加强锻炼，增强体魄，掀起我校师生员工全民健身的新高潮，开创我校体育工作的新局面。大会全体工作人员、裁判员要忠于职守、热情服务，严守规则、公正裁判，确保大会安全顺利进行。全体运动员要努力拼搏、勇于进取，服从裁判、尊重对手，赛出风格、赛出水平、赛出成绩。

最后，预祝本届运动会取得圆满成功!

谢谢大家!

各位裁判员、运动员，老师们、同学们：

早上好!

在这风和日丽、万谷飘香的金秋时节，我们迎来了第x届田径运动会。首先,我谨代表学校党政领导及大会组委会,向运动会的如期举行表示热烈的祝贺!向筹备这次盛会的全体工作人员表示衷心的感谢!向参加运动会的全体运动员、班主任、裁判员表示诚挚的慰问!

x中学走过了x年的风雨路程。年来，x中人在这块美丽的土地上挥洒着汗水和心血，用求真求实的思想，用钟爱教育事业的深情，用智慧铸造了辉煌的成就!在这个丰收的季节里，我们迎来了多名满怀期待的新同学的到来，也迎来了x年秋季田径运动大会的隆重召开。这不仅是对我校师生精神面貌和综合素质的大检阅，也是对我校运动员身体素质和竞技才能的大考验，更是对我校师生的集体意识、竞争意识和团队精神的综合检验。 过去的一年里，我校全体师生秉承“做事求实，做人求真”的风格，发扬“勇于探索，敢为人先”的x中精神，在教育教学科研体育等方面均取得了可喜的成绩，我校教师多篇论文获奖并在国际国内期刊上发表;生物组课题成功申报为市级课题;初高中篮球队在xx县第三届“健康校园杯”篮球运动会上分别获得第二、第三名的好成绩。但我们挑战自我的步伐不能停止，因为，体育是力量的角逐，体育是智慧的较量，体育是美丽的展示，体育更是激情的飞扬!

希望全体运动员牢固树立“安全第一、友谊第一”的思想，以饱满的激情、昂扬的斗志投入到比赛中，把健康的体魄展示出来，把青春的活力表现出来，把运动的风采闪亮出来，敢于拼搏，公平竞争，赛出水平，赛出风格!

希望裁判员坚持标准、坚守岗位，为每一场精彩的比赛做出公正准确的评判!

希望全体工作人员乐于奉献、贴心服务，把爱心献给学生，责任心献给大会，为运动会做好后勤保障工作!

希望所有中人全力参与、全情投入，用运动场上每一次欢快的跳跃、每一步热情的奔跑、每一声激情的呐喊、每一张热情的笑脸，共同奏响xx中学开拓创新的壮美乐章!

每年一次盛会，每年一次比赛;每次都有激情，每次都有升华。校运会已经成为全面展示xx中学风采，展示体育精神，推动学校进步，促进学校和谐发展的盛会。我相信，通过大家的共同努力和无私奉献，一定会办出一届欢乐祥和、精彩纷呈的运动会，一定会办成一次“安全、有序、隆重、圆满”的盛会。

老师们，同学们，让我们携起手来，团结奋进，共同续写新的精彩，再创新的辉煌!

最后预祝本届运动会取得圆满成功!谢谢大家!

老师们、同学们：大家好!

历时两天的太安小学第五届冬季趣味运动会在全校师生的共同努力下，圆满的完成了各项赛事，顺利的降下帷幕。天公做美，暖风拂面，同学们热情高涨，意气风发，赛场内外洋溢在团结、拼搏、重在参与、健康快乐的体育精神，在此，我谨代表学校组委会向全体运动员、裁判员及大会工作人员道一声你们辛苦了!同时向在运动会上取得优异成绩的先进班级、优秀运动员表示最热烈的祝贺!

举办全校性运动会是我们全面贯彻教育方针、实施素质教育大旗的一个重要举措，也是具体体现阳光体育锻炼的一个缩影。本届运动会共有18个代表队500多名运动员参加了9个个人项目和5个集体项目比赛的角逐，运动会中，他们秉承“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，奋勇争先，顽强拼搏，充分展示了同学们平时认真上好体育课、大课间运动的成果，创造了新的佳绩，展现了良好的精神面貌，增强了班集体凝聚力。

老师们，同学们，本届运动会就要结束了。让我们牢记“每天锻炼一小时、快乐工作五十年、健康生活一辈子”这句话，加强体育锻炼，增强体质，同时我们更要把本次运动会的成果带回到教学和学习中去，让高尚的道德、勤学的氛围、合作的精神和顽强的意志永远洋溢在我们校园。让我们共同期望，第六届运动会上再创辉煌! 谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好！

在这万物复苏，阳光明媚的春天，在这团结奋进、喜讯不断的美好时刻，我们共同迎来了我校第…届春季田径运动会的隆重召开。

在此，我很荣幸地代表全体运动员向本次运动会的召开致以热烈的祝贺！对前来参加大会的各位领导、家长、同学们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

本届田径运动会的开展是我校在推行素质教育、发展体育运动、提高学生身体素质方面的重要举措，是磨炼学生意志，增强拼搏精神的一次大型体育盛会，它将充分呈现出我校素质教育的新风貌，展示出我校体育教育的新成果，我相信，我们的运动员同学一定能在这次运动会上大显身手，充分展示自己平时刻苦训练的成果，赛出风格，赛出水平。同时我也希望，通过这次运动会进一步推动我们的群体活动，让同学们学会健体，学会强身，真正成为全面发展的人才。

在这庄严的主席台上，我谨代表全体运动员宣誓：听从指挥、服从裁判，在比赛中坚韧顽强、拼搏进取、赛出风格、赛出水平、赛出成绩。

最后，预祝本次运动会取得圆满成功！

谢谢大家！

各位同事，各位员工：

20xx年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年我们所走过的路，展望20xx年将要走的路，下面我代表公司董事会作20xx年工作报告。

一、20xx年天药公司主要工作情况

20xx年，在公司全体员工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作计划，实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。

(一)心舒胶囊大品种培育工作扎实推进，成效明显

心舒胶囊大品种培育工作是公司20xx年的工作重点，也是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，20xx年我们重点作了以下工作：

1、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。公司委托北京中医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床研究单位参加，开展400例临床再评价研究。到20xx年末已完成入组，计划在20xx年第二季度完成临床试验，并完成临床研究报告。

2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。20xx年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊20xx版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究，研发公司总经理孙玉滨带领全体参加人员，克服困难，团结奋斗，互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力，5.1节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊20xx年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月10日之前顺利通过黑龙江省、吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。

3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医疗和科研工作者、代理商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了部分传播机构，初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究;与中国中药协会合作，多次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等;与国家卫计委宣传司签署了科普项目合作协议，宣传“双心医学理论”，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持;20xx年9月13-14日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计300余人参加了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了《心舒胶囊“通窍解郁”差异化临床定位及其系统研究》的专题报告;本草堂公司与《医药观察家》合作，通过医药观察家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传，先后发表了对李卓军的专访《“中药大品种战略”篇》、《“企业学术营销”篇》、《中药大品种的魅力》、《强势品种驰骋冠心病用药市场》、《心舒胶囊的解郁功效》、《冠心病治疗需标本兼治》、《心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药》等文章;《E药经理人》采访了李卓军，发表了《看，他们都为中药大品种而来》的文章;参加了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场代理商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。

4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队，重点抓好心舒胶囊大品种培育工作;组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供支持服务的市场部，招聘了有关专业的各类人才，使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。

(二)销售模式不断创新，销量稳步上升

20xx年度，医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单，公司销售系统人员积极努力开拓市场，努力培育多层次销售网络。

1、培育市场大客户。20xx年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户给予重点支持，已培育VIP客户8家，其中2家年回款额超千万元。

2、组建了临床销售团队。形成了自营团队和部分区域代理商的终端营销网络;洽谈了数家吉林省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体，多家地方企业为辅助的吉林省基本药物和非基本药物临床配送网络;心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入吉林省和其他部分省医保目录和基本药物目录，并陆续进入二级以上医院。临床反馈：心舒胶囊是“双心医学”的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反馈很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点，受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药代理商，充分阐述了心舒胶囊的功效、独特性，表达了我司对于培育心舒胶囊的决心，说明了未来的培育计划、招商合作政策以及对于代理商的合作意向，充分听取了代理商对于我方合作意向的反馈，为心舒胶囊开拓全国市场奠定了基础。

3、培育省区队伍。广东省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多，由于省级经理认真开发市场，重点是连锁店，已经开发了6家连锁药店，总计X余家药店，正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议，20xx年计划开发10～15家连锁药店，基本形成广东省全覆盖，20xx年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。

4、开发连锁店市场。公司产品已进入XX市、XX市、XX省、XX省、XX省、X省等省的46家连锁店(多家药店)销售，形成了公司稳定的终端销售网络。

5、优化规格代理商队伍。对规格代理商加大考核力度，对完不成合同销量或不遵守公司销售规则的规格代理商进行淘汰，20xx年26家规格代理商对公司品种进行了代理销售，保证了年度销售回款的稳中有升。

6、保健食品销售取得新成绩。20xx年生物公司强化“菊泰”品牌意识、树立“菊泰”品牌形象，加大菊泰产品市场的推广力度，菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，20xx年单品种回款、销售收入分别比20xx年增长了42.68 %和45.29%。

(三)进行硬件建设，生产能力大幅度提高

为了满足销量扩大的需要，20xx年进行了以下硬件建设：

1、扩建厂房等辅助设施。20xx年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座和轻钢结构库房等，合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积不足和库房面积不足问题。

2、新购置各类生产设备10台(套)。购置PGL30B型喷雾干燥制粒机、型颗粒分装机、型铝箔封口机、型激光打标机、型臭氧检测仪、型三维膜包装机、冷干机、YJY-(IIA)榨油机等，为扩大生产能力提供了坚实的基础，保障了生产产量的增长，目前除了型全自动透明膜三位包装机未到位，其他设备均已发挥其改造后的良好作用。

(四)加大产品质量管理力度，确保产品安全有效

1、组织全公司GMP文件修订。全年共计修订GMP文件150多份，及时开展了对新进设备的验证与培训，共计修订品种工艺规程14个，制定工艺再验证方案及报告10个，并制定试题与讲义，完成了相关的培训工作。

2、QA和QC加强质量管理，强化质量意识，完善工作流程。化验室全体员工经常加班加点为生产提供良好服务，也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂提供准确的检验数据，全年共检验 300多批次。QA人员坚持每天到车间现场巡视，加强现场监管与控制，及时处理车间QA人员的质量反馈意见，并积极同生产协调沟通解决问题。

3、严把产品质量关，确保所生产的产品安全有效。公司从采购环节抓起，采购符合标准的优质原料，生产过程严格按工艺标准生产，足量投料，所有产品不仅符合国家质量标准要求，而且安全有效，在市场上赢得了客户广泛的赞誉。

(五)加强管理，向管理要效益。

1、从采购环节看。供应部20xx年进一步加强采购管理，树立了“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。对公司原有采购的物料进行比质比价，确保采购性价比最合理的中药材，并阶梯式的进行采购，综合保证了公司的产品品质，以及物料采购成本的合理可行。供应部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、管理生产的优势，合理安排物料的采购进度，在即保证生产正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的库存时间，及库存数量，从而保证了利用合理的采购资金保证公司的正常生产用原辅材料，提高了采购资金的周转效率。

2、从生产环节看。刘总经理组织生产、质量、机修管理团队，动脑筋，想办法，千方百计挖掘潜力，降低生产环节的损失浪费。一是针对历年来提取罐提取中药的药渣中所含药液无法回收的浪费问题，经反复研究，多方探讨，终于找到了减少药渣中药液损失的方案，通过试行确认其方法可行，此项目改造仅花费了几百元的成本，创造的经济效益非常可观，解决了多年拟解决的问题。二是改造提取车间纯净水管道，既解决了生产加水周期过长的问题，又降低了纯化水的使用成本，同时又降低了部分能源消耗。三是20xx年初开始对各品种及批次的收率及物料消耗实施了有效的控制，实时监督各工序中间产品使用量及各岗位的实际物料消耗情况，并根据实际产出情况及物控的损耗量进行了逐步的降低，在保证产品质量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是机修部门利用报废的冲裁，制作铝塑包装机冲裁内板，节省购买费用;在热力站蒸汽凝水主管线、制粒蒸汽凝水主管线、包衣蒸汽主管线安装疏水阀节流，减少蒸汽浪费;为库房自制地拖，使公司节省了开支。20xx年入冬后办公楼室温度较低，设备动力部积极找原因想办法，发现办公楼西南侧小门严重漏风，他们利用厂房扩建工程中拆除的彩钢门，历时4天，制作门斗一个，有效解决了此处漏风问题。

(六)产品研发有序推进，得到了政府各有关部门地支持。

1、新药紫癜灵颗粒的研究。目前已完成了全部新药药学试验研究工作，样品中试放大研究工作，质量标准的复核;协调临床方案的整理;完成儿童用药药效学的实验研究，儿童用药急性毒性实验研究，儿童用药剂量的选择;完成原始资料的撰写，准备向省及国家食品药品监督管理局申报新药注册。

2、紫锥菊药材的国家标准及其制剂研究。紫锥菊是菊泰软胶囊的主要原料之一，因为是国外引进种植的原料，中国目前还没有列入药材和保健食品原料标准，影响了以此为原料药品和保健品的再开发，公司立项进行国家药材标准研究。

3、鹿茸保健食品和药品的研究与开发。目前已完成了处方筛选工艺研究;制备实验样品按保健食品要求进行质量标准研究工作，确定功效成分含量测定指标;正在进行功能学研究中动物造模给药等实验研究工作;探讨体外细胞实验对成骨细胞与破骨细胞的影响等。

4、专利维护和申报

(1)20xx年为公司9项专利缴纳了年费，并对所有专利进行了维护。

(2)20xx年新申请药品发明专利5项，其中4项已进入实审阶段，1项已受理。

5、进行了各级政府资助项目对公司的复审和认证

(1)完成吉林省工信厅“中小企业药品检测平台建设发展项目”的验收工作。

(2)加强了三级实验室的建设。新购置了红外光谱仪等，完成了安装调试和培训工作。完成中药生物工程实验室、中药药理实验室两个三级实验室和中药化学实验室、免疫及分子生物学实验室、生物化学实验室、中药药剂实验室四个二级实验室的汇报资料编写工作，包括实验室的基本信息、科研水平及特色优势和对外服务等内容，已上报到吉林省中医药管理局。

(七)狠抓安全生产工作。公司认真贯彻国家关于安全生产管理的相关文件要求，始终把安全生产放到突出的位置来看待，坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，抓好安全生产工作，组织开展了全员安全培训及演练活动、安全设施标准化建设、春季防火安全检查、夏季防汛安全检查，秋季安全检查、“全国安全生产月”活动，外请老师进行了6S管理等行之有效的安全生产基础管理培训，加大对老旧设备的改造力度，通过这些基础管理工作，有效地提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。

(八)开展社会主义核心价值观教育，提高员工的素质

为进一步加强全体员工的理想信念教育和思想道德建设，提升全员的文明素质和公司的文明程度，20xx年集团公司在全公司范围内开展了社会主义核心价值观教育活动，下发了《关于开展“爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观教育活动方案》，结合阅读《琴思心曲》一书，开展了征文活动，各公司高度重视、积极组织，员工们热烈响应、踊跃投稿，共收到稿件67篇。经此次活动评审委员会评议，决定对获得优秀作品奖的《忠诚》等14篇作品;获得作品奖的《诚信是立身之本》等53篇作品;对获得优秀组织奖的孙等3名同志，予以表彰奖励。对于增强员工的凝聚力起到了较好效果。 在开展社会主义核心价值观教育活动中，涌现出了许许多多爱公司如家的好人好事。今年被评为突出贡献奖的7名员工和29名先进员工就是其中的典型代表。如研发公司总经理助理王怀生，钻研业务，有责任心，一年间承担着申报项目、准备验收资料、专利维护和申报、仪器设备维护、协助总经理抓好研发管理等工作，经常因任务紧急而加班加点工作，从而保证了按时保质保量完成各项工作任务;机修班长夏文良，在机修岗位，只要发现问题，就多方探讨解决方案，使许多问题都得到了解决，减少了费用，提高了效益。

(九)加强员工培训，提高员工的业务素质

公司于年初制定了定期培训计划，按照计划，对员工进行了分类培训。

1、参加外部培训。20xx年全年参加外部各种培训20多期，100多人次，其中包括参加科技厅系统、药监局系统、人社厅系统、税务系统等部门组织的培训等。

2、组织内部培训。20xx年4月，针对公司管理人员缺少管理方法的问题，组织本草堂公司的副部长以上管理人员进行了专题培训，董事长在会上作了《领导与部下》的辅导。要求每一个领导要做到以下六点：一是关心部下的思想与生活。二是培训部下全面成长。三是与部下共同承担责任。四是对部下的错误不能姑息迁就。五是检查部下不再重复犯同一错误。六是帮助部下成功。通过培训，使管理人员提高了管理水平。

3、进行GMP培训。为了使管理人员和全体职工掌握GMP的基本概念及相关知识，学习专业知识和技能，在实际生产管理中更好的执行GMP，确保生产全过程是在符合GMP的要求下进行，并生产出符合规定的药品，公司制定了GMP培训计划，全年进行了23期GMP专业知识培训。

4、强调员工自学。许多员工挤时间自学各种知识，成为适应公司多岗位的能手。如仇在20xx年先后根据工作需要，在三个岗位工作，都圆满完成了在各岗位的工作任务。她的本职岗位是供应部副部长，质保部一名员工休产假，需要有人帮助顶岗，她按照领导的要求，很快适应了新岗位的工作。上半年公司又给她调入心舒胶囊提升标准进入20xx版药典的会战小组中，她仍然较好完成了应承担的工作任务。再如张在招聘工作中，业务熟练，工作总结内容充实，分析深刻，建议可行，她写的总结已作为范文发给全体员工参考。

20xx年，公司办公室工作、财务工作、审计工作、后勤工作、人员招聘、招投标、档案管理等项工作都取得了一定的进展和成绩，为公司的发展做出了应有的贡献。

一年来，通过全体员工的共同努力，本草堂制药完成了高新技术企业的复审工作，已换发新的高新技术企业证书;20xx年8月被XX市政府授予“XX市民营创新型小巨人企业”;20xx年5月被中国高新技术产业开发区协会授予“国家高新区先锋榜百快企业”等。

20xx年工作中存在的问题

1、公司考核奖惩方案还需要进一步完善。考核奖惩我们已经探索了多年，但仍然没有达到预期的效果，还没有真正起到调动员工积极性、主动性的效果。

2、员工的主人翁责任感还需要进一步提高。许多员工还存在着上班只为挣钱的想法，公司的损失浪费，视而不见，听而不闻。如物料消耗的浪费，蒸汽、电、水的跑冒滴漏等现象还时有发生。

3、工作中缺少细心。无论生产岗位，还是客服岗位，都出现过差错的问题，任何一个小的疏忽，都会给公司造成重大的影响和损失。

二、20xx年工作任务

20xx年是公司发展的转折年，20xx年为20xx年的快速发展奠定了较好的基础，20xx年销售收入和利润都要比20xx年增长30%以上。为实现这一目标，要抓好以下五项工作：

(一)要继续抓好心舒胶囊大品种培育工作

1、要继续抓好心舒胶囊的上市后再评价。在完成400例双盲随机临床研究外，再进行若干个小规模的临床研究，这些临床报告要在心血管病专业期刊上发表。要继续进行药效学的研究，提供有力的学术证据，让医生和患者了解心舒胶囊是治疗冠心病伴有心理疾病的首选用药。

2、要继续抓好心舒胶囊的市场准入。一是进入更多省份的医保目录和基本药物目录，适当时机进入全国医保目录;二是在更多的省份完成招投标;三是与配送商合作，进入更多的二级以上医院和基层医疗单位。

3、要继续抓好心舒胶囊的知识产权保护。20xx年心舒胶囊要申报中药保护，要推进心舒胶囊新的专利的授权审批。对心舒胶囊知识产权进行立体保护。

4、要继续抓好心舒胶囊的学术推广。20xx年，要通过多种方式，对心舒胶囊在治疗冠心病方面的差异化特点进行学术推广，包括召开全国性、区域性学术会，与有关媒体合作进行宣传，培育学术推广队伍广泛宣讲等。

5、探索心舒胶囊的营销模式。心舒胶囊是独家专利产品，在目前的市场准入条件下，要探索出符合当前条件的营销模式，让心舒胶囊更快更多地惠及冠心病患者，尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。就是医学界正在兴起的“双心医学”研究，要让医生了解心舒胶囊是解决“双心”患者问题的最佳用药。

(二)要进一步强化各项管理

1、进一步抓好GMP规范运行的管理。20xx年各级药监部门将加大飞检的力度，我们的运行必须随时处于迎检状态，不仅做到生产的产品质量确保安全有效，而且生产的过程也必须符合GMP的要求。

2、进一步抓好节约挖潜的管理。管理是企业永恒的主题，管理出效益是大家的共识，我们在管理方面仍然大有潜力可挖，每一个岗位的人员都有责任、有义务结合本岗位的实际情况，找出在保证质量的前提下进一步节约成本的方法。

3、进一步抓好责权利关系的管理。管理要有序，首先就要体现在谁归谁管?谁管谁?谁管什么事?如何管好自己该管的事?这些基本的管理常识，往往做的不到位，影响了工作效率。20xx年公司已经下发了专门的文件就是要解决这个问题，按照这个文件，你应该向谁汇报请示工作、你应该管好谁?你如何做好自己的本职工作?都规定的清清楚楚。大家要在这些基本规则的基础上创造性地开展好各自的工作。

4、要进一步发挥团队作用。要在分工明确的基础上加强协作，任何一项工作都不是孤立进行的，都与纵向、横向发生着千丝万缕的联系，都必须搞好协同动作，携手完成每一项任务。不允许任何人发现问题或遇到问题说：此事不归我分管，置之不理。遇到问题必须主动向分管人员反映或向分管领导汇报，直到落实了为止，这种做法才体现出了主人翁责任感。

(三)要进一步抓好市场的开拓工作

1、要进一步抓好临床学术推广队伍的建设。要建设一支在学术推广上有影响力的队伍，搞好学术推广队伍的培训，为他们提供施展才能的学术推广平台，通过他们的工作，让更多的医生了解公司临床品种的特点，扩大临床品种的销量。

2、要抓好销售大客户的培育。包括服务好原有的大客户，继续开发新的大客户，逐步将代理商队伍优化到有自己网络的、有实力的药品销售商队伍上。要对代理商客户业绩进行月考核，帮助代理商及时解决销售中遇到的问题，支持代理商在20xx年上量销售本公司的产品。

3、要扩大连锁店销售网络。要在20xx年的基础上，进一步开发更多的连锁店，包括全国的和区域的，制定好连锁店销售政策，统一政策，不打乱仗，有序推进。

4、要继续扩大省级销售队伍的建设。要在20xx年的基础上，选择部分省，建立省级营销队伍，统筹管理好所辖省区的产品销售。

5、要进一步加强客服管理工作。客服要树立一心一意为一线市场服务的理念，做到及时、准确、热情、周到，客服人员工作的考核标准就是一线销售人员满意。任何一线销售人员有意见，客服都必须认真对待，及时纠正，保证不再重复出现。

(四)要继续抓好研发工作

1、抓好已立项和将要立项新产品的研发。药品研发公司要继续抓好已立项新药的研发，并且要在20xx年再立项1-2项。要通过新产品研发，不断为生产和销售提供有市场竞争力的新产品。

2、抓好已有药品的再注册。20xx年有16个品种进入再注册效期， 要及时做好这16个品种申报再注册资料的准备工作，按时进行申报。

3、起动药物安全评价GLP认证工作。自从本公司GLP认证到期以来，吉林省就没有通过GLP认证的药物安全评价机构，经董事会研究决定，公司将于20xx年正式起动GLP再认证工作，完成再认证工作后，将填补XX省GLP认证的空白，为吉林省药品研发事业做出贡献。

(五)要进一步抓好招聘、培训和考核工作。

任何事情都是靠人来完成的，如果没有一支能够打硬仗的队伍，就很难在日益激烈的市场竞争中取胜，因此要把队伍建设作为大事来抓。

1、继续抓好新员工的招聘工作。公司发展不断需要一些新鲜血液充实进来，我们要根据公司发展的需要，聘请有专业管理经验的人才来公司任职，进一步提高管理团队的领导能力;要随时根据各岗位的需求，招聘有素质的员工进入本公司工作。

2、要加强员工的培训工作。要切实抓好新员工入职培训、GMP知识培训、业务素质培训、思想素质培训、规章制度培训等，让公司的员工在本公司工作，各方面都得到成长。

3、要抓好考核工作。要按月考核每个员工的工作业绩、工作态度、工作能力等，员工每个月都要写出工作总结，报给主管领导，部门领导和每一个高级管理者再把总结加考核评语抄送企管办，企管办作为统一考核的依据。考核工作是每一个管理者的责任，每个人都要按月认真考核下属的工作，并作出客观公正的评判，便于部下认识自已工作的不足，不断修正错误，成长进步。

4、要继续抓好制度建设。经过几年的努力，我们的制度建设已经有了一定的基础，随着公司的发展，会不断出现一些新情况，新问题，需要我们修订制度或补充完善制度，因为制度建设不是一劳永逸的事情，而是长期的任务。制定制度仅仅是万里长征走完了第一步，更重要的是让员工理解和执行。我们有的制度制定完了，下发过了，就算完成了任务，结果不执行，大家不知道，这还有什么意义呢?我们做事不要摆花架子，要讲实效，有了制度就必须执行，每个岗位都要检查一下，本岗位还需要完善或修订哪些制度，需要抓好哪些制度的进一步执行落实，要组织制度培育，让各项制度都深入人心，每一名员工都懂得自己应该遵守哪些制度。

5、要抓好奖惩工作。一个公司如果好的不香坏的不臭，那么这个公司就会是一潭死水，没有活力，因此，必须抓好奖惩工作。对于为公司发展作出贡献的人，就是要给予奖励和表彰，对于违背制度给公司造成损失的人，就要按员工违背罚则进行处罚，警示其他员工不再犯类似的错误。通过奖罚分明，在公司营造一个人人为公司发展主动做贡献的氛围。

6、要继续抓好社会主义核心价值观教育。要通过榜样的力量，在公司形成热爱公司光荣，给公司造成损失可耻的环境，人人自觉以公司为家，增强责任心，爱岗敬业，做“有理想、有爱心、有知识、有能力、有成就”的XX人。

同志们!20xx年是公司发展的关键一年，希望大家同心协力，共同努力，为天药发展迈上一个新台阶做出各自的贡献!

各位裁判员、运动员、全体老师和同学们：

大家好!

定州实验中学和英才实验中学秋季运动会，在学校领导的关心支持下，在运动会组委会的精心筹备下，在广大师生员工的辛勤工作下，圆满地完成了各项比赛任务，取得了预期的效果，现在就要闭幕了。在此，我代表学校领导向为本次运动会付出辛勤劳动的裁判员和工作人员致以崇高的敬意，向取得好成绩的运动员、优秀班级表示热烈的祝贺!

这次运动会是我校操场改建后的第一次盛会，也是规模空前的盛会，我校有近800名运动员参加了各项比赛，展示了同学们的活力，显示了实中的风采。同学们那富有创意的入场式，还在大家眼前浮现，开幕式上的惊喜场景还在我们面前萦绕，精彩比赛的瞬间将变成我们永恒的记忆。

本届校运会，是一次团结的盛会、友谊的盛会，成功的盛会。在各项比赛中，运动员们能发扬不畏强手，顽强拚搏，胜不骄，败不馁的精神，以高度的集体主义精神和强烈的集体荣誉感出现在赛场上，遵守赛场纪律，比赛作风端正，比赛态度认真，表现出了良好的精神风貌，出现了许多令人感动的场面。本届运动会不仅获得了体育成绩的丰收，而且获得了精神文明的丰收。全体同学都受到了一次深刻的集体主义教育。在运动员为班级顽强拚搏的时候，其他同学也心系赛场，为运动员呐喊助威，不少同学嗓子都喊哑了。

全体班主任和裁判员表现出了对工作认真负责的精神，不辞辛苦，这是本届运动会能够取得成功的不可缺少的因素。班主任不仅认真组织运动员参加各项比赛，做他们的思想工作，而且在班级的宣传报道、服务工作、安全安定等各方面作了全面的分工，从而较好地发挥了运动会在班风建设方面的积极作用。全体裁判员能严格履行职责，坚持原则，规范守时，集中精力，努力公正、准确地做好裁判工作，有力地保证了各项比赛的顺利进行。

同学们，运动会的时间是短暂的，你们以抖擞的精神、严明的纪律、积极向上的精神风貌充分展现了当代中学生积极上进、乐观进取、奋力拼搏的青春风采!同学们在比赛中所取得的优异成绩，对于每一个班级、每一位同学，都将是一种极大的鼓舞;对于培养大家的团结协作精神，提高集体荣誉感，增强团队凝聚力具有不可估量的作用。我希望大家将这种精神发扬到今后的学习和生活中，以充沛的精力和良好的身体素质，快乐学习，健康成长，实现梦想!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

迎着拂面的春风，我校一年一度的春季田径运动会隆重开幕了。

本次运动会的举行，不仅可以提高我们的身体素质，培养我们的拼搏精神，增强我们的集体荣誉感，而且可以展示我们全体同学奋发向上的精神风貌，传达我们对奥运会的热切期盼与祝福。

运动场上每一项成绩，都是运动员身体素质和顽强毅力的结晶，更是团结协作精神的具体体现。我们全体运动员会精神饱满，斗志昂扬，发扬更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛、规范参赛。赛前做好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。参与就是成功、坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员优良品格的展示，不论比赛成绩如何，我们将为每一位在赛场上拼搏的运动员加油助威。

我相信，我们全体运动员一定能在这次运动会上大显身手，充分展示自己平时刻苦训练的成果，赛出水平，赛出风格。我更相信，通过本次运动会，同学们们能从中学会健体、学会强身，真正成为不但学习好、更要身体棒的德、智、体、美、劳全面发展的出色接班人。

最后，祝本次春季田径运动会圆满成功!

尊敬的各位领导、姐妹们、同志们：

大家好!

新春伊始，万象更新，在这生机盎然的季节里，我们迎来了第×个“三八”国际劳动妇女节。首先，我代表_妇联向全市广大妇女姐妹致以节日亲切的问候和美好的祝愿!向工作在全市各条战线上的广大妇女工作者致以崇高的敬意和衷心的感谢!

“三八”国际劳动妇女节是世界各国妇女为争取和平、民主、妇女解放而斗争的节日。我们党历来高度重视妇女工作和妇女事业，在推动妇女解放、促进男女平等方面，谱写了辉煌的篇章。在推进_更快更好的发展进程中，全市妇女充分施展聪明才智，在政治、经济、文化、社会和家庭生活等各方面都发挥了“半边天”作用，创造了无愧于时代的光荣业绩，展示了蓬勃向上的新时期_女性的精神风貌，成为推动我市经济发展和社会进步的一支重要力量，妇女自身也获得了进步与发展。为了使全市广大妇女姐妹度过一个快乐、喜庆、祥和、文明的节日，同时满足老年朋友晚年幸福、健康长寿、老有所为、老有所乐的根本心愿，市妇联和市老体协在这里联合举办庆“三八”暨老年运动会开幕式。这次开幕式将是我市老年体育事业蓬勃发展的新起点，也必将为贯彻落实规划、推进构建和谐_步伐起到积极的作用。希望全市广大妇女姐妹要积极参与进来，在参与中做贡献，在贡献中求平等，在平等中促发展。

同志们、朋友们、姐妹们，我们每年都是在春光灿烂的时节庆祝国际妇女的节日，这象征着“半边天”给我们的工作与生活带来了盎然的春意和蓬勃的生机。让我们在党xx大精神指导下，认真贯彻落实市委二次、三次、四次、五次会议精神，再接再厉，团结奋斗，与时俱进，开拓创新，加快建设现代化_的步伐，共同创造我们的幸福生活和美好未来!

最后，再次祝愿全市姐妹节日快乐!身体健康!合家幸福!万事如意!预祝_市老年运动会取得圆满成功。

同志们：

__集团有限公司第四届职工运动会，历经1个月的筹划、组织、实施，前期准备工作及预定部分赛事已经完成。今天在这里举行总决赛暨开幕式。

本届职工运动会是由董事局主席办公室主办的一次综合性体育盛会。比赛项目包括羽毛球、乒乓球、棋类、趣味体育等十几个项目。参加人员来自董事局、监事局、集团公司、浙江玻璃的各部门及生产线，共组成11支代表队。这次活动是我们__人精神风貌的一次大展示，是宏扬__精神、增强企业凝聚力的一次重要活动!

今天的开幕式主要有2项内容：

第一项，由宣布本届运动会开幕，

第二项，开幕词。

尊敬的各位领导、家长朋友，亲爱的同学们，你们好!

首先，我代表学校对大家在百忙之中来我校参加表彰会表示热烈欢迎!对大家关心教育，支持教育的行动表示衷心的感谢!下面我从三个方面向大家汇报一年来的工作，和下一年工作打算。

一、辉煌的教育教学成绩

今年中考我校取得了可喜可贺的成绩，圆满实现了去年提出的中考目标，得到了县教育局、镇党委政府的赞扬和认可。

20xx年中考，我校学生成绩平均分566.6分，居全县第一位。语文、英语、物理、政治四门学科平均分全县第一，其他各科均在全县前三名。特别是留守班，总平均分达696分，在全县留守班名列第

一。我校700分以上学生达25人，其中聂玉琪同学759.5分，进入全县前十名，十名同学进入全县前100名。经研究决定，对20xx年中考取得优异成绩的学生进行表彰。

在县教育局、镇党委、政府的正确领导下，我校先后获得了“平安校园建设先进单位”，“职教招生先进单位”等荣誉称号。我校的教育教学成绩受到了市、县各级领导的肯定。高慧、牛英华等20多名教师荣获市县优秀教师，教学能手、骨干教师等荣誉。何倩同学获菏泽市演讲比赛二等奖。丁天举同学在全县运动会上打破男子1500米记录。今年暑假，我校成功承办菏泽学院大学生暑期“三下乡”社会实践活动，成为菏泽学院大学生暑期“三下乡”社会实践活动基地。

二、学校管理工作

按照县教育局统一安排，20xx年我接任黄店镇中学校长。上任后，首先优化组合领导班子，确立了“抓班子、带队伍、强素质，树形象、严管理、提质量”的工作思路。加强领导班子的思想建设，通过学习，提升思想境界。要求班子成员工作积极主动，敢于创新，在工作中起带头、带领、带动作用。明确了工作目标，实行分级管理的模式，学校政务、教务、总务团结协作，密切配合，达成“以安全作保障，以质量为中心，以发展为目标，争创一流业绩”的共识。

在教学方面，制定“保初三，促初二、带初一”的工作方针。狠抓常规教学管理，认真组织听课、评课、集体备课等教研活动，定期对教师进行业务培训，充分发挥骨干教师的模范带头作用，打造一支基本功过硬，业务素质高，战斗力强的优秀教师队伍。同时，加强对九年级留守班的管理与指导，深入实际教学中，及时发现问题，解决问题，确保教学工作稳定、正常进行。

在政务管理方面，组建优秀的班主任队伍，严格学生管理，加强纪律、卫生、晚寝检查和管理，确保学生24小时无空隙管理，保证学生有良好的学习、生活环境。加强基础建设和后勤的管理，改善学生的伙食，保证学生饮食均衡、营养、干净、卫生、安全。

同时，我们加大与家长的联系和沟通，成立了家委会。开展定期或不定期的家访活动，征求家长对学校的意见和建议，并及时整改，促进学生的身心健康发展。

三、新学期打算

同志们，今天的黄店镇中学，从管理到工作精神、以及校容校貌均发生全新的改变。宽阔的路面，美丽的花园，翠绿的草坪，漂亮的宿舍楼、教学楼，休憩的石桌，石凳，干净卫生的厕所。这一切变化归功于县镇各级领导的关心和大力支持，我代表黄店镇中学师生员工，向关心、支持学校发展的各位领导表示衷心的感谢!

荣誉属于过去，未来还待创造。新的学期，我们将继续坚持依法治校，秉承“尚德、自信、团结、奋进”的校训，发扬“勤勉、和谐、务实、高效”的校风，充分发挥集体智慧，提供优质的服务，充分利用现代化教学资源优势，科学管理，严格要求，为学生健康成长搭建坚实的平台。我们也在积极筹备资金，升级改造教学设施，增设9个多媒体一体机，每个班级都用上现代化教学设备，更换桌椅板凳，改善办公条件，逐步实现教学、办公规范化、现代化。

家长们，新学期，我校将继续实行分层教学，每个年级将设立两个留守班，为每一位学生的充分发展提供合适的教育。今后，我们将继续开展资助活动，希望你们的孩子明年或后年登上领奖台。

孩子是家庭的希望，学校的花朵，祖国的未来。我们深知教育的责任重大，我们将不遗余力地呵护、培育。黄店中学的发展离不开各级领导的关心和支持，更需要家长和各位同志的理解和帮助。事实证明，选择了黄店镇中学，就是选择了光明的未来。在各级领导的大力支持和帮助下，让我们携起手来，为了孩子，也为了黄店镇教育事业而共同努力奋斗吧!

谢谢大家。

各位领导、裁判员、老师、同学们：

在这秋意未尽，天高云淡的季节里，我们在这里聚会，让豪情燃烧，让生命绽放出智慧的光芒。

在体育组的精心筹划和全体师生的大力支持下，德安二中冬季田径运动会今天胜利开幕了。在此我谨代表学校向精心筹备本届运动会的工作人员表示诚挚的谢意;向全体裁判员、运动员致以亲切的问候和良好的祝愿。21世纪是知识的世纪，是技能的世纪，更是竞争的世纪。今天我们在田径场上竞争，明天我们要在世界舞台上亮相;今天我们在田径场上拼搏，明天我们将在世界大潮中冲浪。

亲爱的同学们，放飞我们年青的心，舒展我们紧锁的眉头、敢于梦想、敢于奋斗、敢于飞翔!今天，我们将用年轻的身影谱写一首最动听震撼的交响乐;我们将用年轻的心展示最华美感动的篇章!

现在让我们以最热烈的掌声拉开德安二中冬季田径运动会的序幕!

德安二中20xx年冬季田径运动会开幕式现在开始。现在进行大会第一项：全体起立，升国旗、奏国歌

大会第二项：让我们以热烈的掌声欢迎德安二中校长陈剑同志致开幕词

大会第三项：运动员代表宣誓

下面是裁判员代表宣誓

大会第四项：校党总支书记郭小平同志宣布评选精神文明班条件

大会第五项：让我们掌声欢迎德安县教育和体育局局长薛磊同志宣布本届田径运动会开幕

大会第六项：全体师生观看各年级代表队跑操表演

德安二中20xx年冬季田径运动会开幕式到此结束。请各班以最快速度，整齐有序地退场到指定位置观看比赛。请各位裁判员迅速到各自的场地，准备比赛。

尊敬的各位来宾、运动员、裁判员，亲爱的老师，同学们：

大家早上好!

历经数周的精心筹划和准备，我校全体师生共同期盼的田径运动会在今天正式拉开了序幕。在此，我谨代表学校，向莅临今天开幕式的教育局领导和来宾表示最热烈的欢迎!同时，由衷的感谢精心筹备组织本届运动会各项工作的老师和同学们。并向刻苦训练、积极备战的所有参赛运动员、教练员表示亲切的问候和美好的祝愿!

xx中学坚持“关爱每个学生、发展每个学生”的教育理念，以“勤奋、进取、和谐、致美”为校训，走“抓常规促质量、抓科研上水平、抓特长创特色、抓特色铸品牌”的内涵发展之路。建校近几年，在各级领导的关心和支持下，我校被列为保定市文明单位，保定市优秀教育科研型学校，保定市师德建设先进单位;学校被评为20xx-20xx年度县教育督导评估先进单位，高阳县教育教学优胜单位，高阳县实验教学、信息技术教学优胜单位;我校连续四年获高阳县中小学生田径运动会初中组团体总分第一名，连续三年获高阳县中学生篮球赛团体总分第一名。这些成绩的取得，是全体教职工艰苦创业、甘于奉献的结果，是全体同学不断努力、奋发拼搏的结果，是我校师生用辛勤汗水浇灌的璀璨结晶。

本届田径运动会不仅是对我校体育运动水平的一次大检阅，而且是全校师生道德品质、思想作风、精神面貌和校风校纪的一次大展示。为了保证运动会的顺利进行，学校要求全体同学严格遵守大会纪律;要求各班在班主任带领下，在指定地点观看比赛;要求全体运动员严格遵守运动秩序，严格服从裁判，在努力争取优秀运动成绩的同时，讲文明、讲团结、讲风格;同时要求全体保卫、检查人员坚守岗位，切实保证同学们的安全，保证运动会顺利进行。

在此，我希望所有的运动员积极参与、公平竞争，用你们的无限活力和青春风彩展示人格高尚、能力卓越、身心健康的新一代中学生的风貌!希望所有的裁判员认真负责，公正裁判，用你们的辛劳和汗水推动学校体育运动的发展!希望所有的宏中人用这运动场上每一次激情的跳跃，每一步热情的奔跑，共同奏响xx中学开拓创新的壮美乐章!

最后，预祝本届运动会取得圆满成功!

各位裁判员、运动员，全体老师、同学们：

金风送爽，丹桂飘香。今天，我们蔡家塬小学20xx年秋季师生运动会，经过精心组织、充分准备，现在隆重开幕了。我谨代表学校对在运动会筹备、训练过程中付出辛勤劳动的全体师生表示衷心的感谢!

我们学校积极贯彻、落实“发展体育运动，增强人民体质”的精神：修建运动场，增设体育器材，大力开展校园阳光体育运动，认真上好每一节体育课，坚持不懈地进行“两操”训练，在大课间组织师生共同运动。同学们，参加体育运动，不但能增强体质，还能锻炼我们坚韧的意志品质，提高我们的竞争意识，这是我们学校落实素质教育的具体行动，也是给同学们提供自主发展、展示个性特长的大舞台。 为了确保本次运动会安全、有序、高效地进行，更好地展示全体师生的组织纪律性和精神风貌，我提出如下要求：

第一，希望每位运动员精神饱满，斗志昂扬，拼出成绩，赛出风格，发扬高尚的体育道德精神和“更高、更快、更强”的奥运精神。安全参赛，文明参赛，规范参赛。赛前作好准备活动，赛中遵守比赛规则，服从裁判。运动员们，我们要明白一个道理，那就是：参与就是成功，坚持就是胜利!好的名次固然值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格。不论比赛成绩如何，我们都为每一位在赛场上拼搏的运动员加油助威。

第二，全体裁判员、工作人员要忠于职守，树立安全第一的意识。

坚持公开、公正、公平的原则，严于律己，严守规则，为每一位运动员的付出，给予正确的评价和公正的裁判。

第三，没有比赛项目的同学，要为运动员加油助威，为争创“精神文明班级”而奉献。同时，要服从老师的管理，文明观赛，自觉遵守纪律;爱护公物，保持校园环境卫生，加强安全，主动服务，发扬奉献精神。比赛期间，任何学生都不能离开运动场，在指定的范围中活动。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。” 运动员们，在运动场上尽情展示你们闪亮的风采吧，弘扬奥运精神，充分享受体育带给我们的激情和快乐!争取体育比赛和精神文明双丰收!用实际行动践行我们学校的办学理念：快乐学习，健康成长，全面发展。

让我们共同努力，祝愿运动员们取得优异成绩，祝愿本届运动会取得圆满成功!

今天在这里召开全乡乡、村两级干部、职工大会，我谈二个方面的工作，一是回顾20xx年工作;二是部署春节前后的工作。

一、20xx年工作回顾

过去的一年里，我们立足乡情，紧紧围绕县委工作会议确定的战略目标和工作思路，确立了“农业立乡，三化兴乡，科技强乡，林业富乡”的发展思路，以发展为第一要务，与时俱进，抢抓机遇，趋利避害，务实创新，在乡、村两级广大干部的共同努力下，凝聚各方力量，创新机制，开拓思路，农村经济实现了平稳快速增长，“三农”工作、防灾抗旱、社会事业、精神文明建设等各项工作都取得了新的进展。

一是效益农业有了新的进展。过去的一年，在稳田丰产的基础上，以培植林业经济新的增长点为目标，着力发展示范基地和农产品加工业，推进农业产业化进程，提高农产品附加值，促进农民增收，农业增效。首先是“兴竹富民”工程进一步得到巩固和发展，以农庄有限公司为龙头的绿竹产业逐渐走上产业化规模化，科技化的道路。20xx年在溪坪村扩大基地建设1026亩。其次是茶园改造工程得到逐步实施。在**村建立了高标准无公害茶园100亩，**村建立了500有机茶基地。第三是在、等村发展速成生林试点工作进展顺利，350亩速生林长势良好，为我乡今后林业发展开辟了新的道路。第四是按时完成了集体林权制度改革，有力维护了林农的利益。第五是全面推进农村税费改革，农民直接受益达95.96万元。

二是基础设施有了新的改善。在今年抗旱工作中，为有效解决部分村庄群众饮水难问题，我们建设了人饮蓄水池10个，钻打机井13口，取得了抗旱工作阶段性胜利。完成了至乡村道路硬化工程;农田水利建设项目*1400亩的土地整理项目现已着手实施，明天我们就举行开工典礼了;兴建了政府围墙、大门，并实施了绿化工程，有效改善了办公条件，优化了办公环境。

三是项目经济取得新突破。农庄有限公司完成投资430万元，扩建绿竹基地1026亩，生产线引进项目在洽谈中;总投资960万的下村水电站项目已完成了前期工作;落户于溪边村的*有限公司也已完成了有关手续的办理和厂房的购置;土地整理项目的着手实施等都为我乡农村经济的发展添注了新的活力和生气。

四是精神文明建设有了新突破。首先是党的建设不断推进和创新。20xx年，我们在开展“先进性教育活动”中，结合“三农”工作，以农为友，办了不少好事、实事。低保工作得到全面落实;劳动力培训工程逐步实施;村级工作机制得到完善。市、县、乡下派了27名挂职干部和科技特派员，为我乡农村经济和各项事业的发展起到了推动和引导作用。其次是计生工作，我们紧紧围绕着“争创优质服务先进乡”的目标，深化“三为主”的各项要求，切实推进两个转变，使得我乡计生工作又上了一个新台阶，在年终的计生量化考评中，名列全县第二名。此外，宣传、统战、综治、普法、武装、事业等各项工作也都能按照上级党委、政府的要求抓好抓实，取得了一定成绩，在年终考评中也都取得了较好的成绩。

同志们，回顾过去一年的工作，有不足、有遗憾，但更多的是我们的工作又取得了新成绩，有了新的成效，得到了新的突破，在此，我代表乡党委、政府向在座的乡、村两级广大干部的辛勤工作，无私付出表示衷心感谢和诚挚的敬意!

成绩，代表的是过去，对20xx年的工作，我们要做到早部署、早落实，我们一要保持良好的工作精神状态，二是要保持良好的发展势头，要继续发扬“艰苦创业”的精神，脚踏实地，不怕困难，一心一意谋发展。20xx年的工作重点要在20xx年的基础上，继续着眼于农民增收、财政增长和社会事业发展上。

二、部署当前工作

一年一度的春节即将到来，为确保明年一季度我乡各项工作实现开门红，下面我就当前的各项工作做个部署，大家要做到放假不放松，工作挂心中。

1、计划生育工作。我乡外出人员较多，春节期间，非凡是这段时间陆续有大批外出人员回乡，各村、各工作片要紧绷计生这根弦，抓好常规结扎、上环、查孕对象的落实。首先，要借春节来临这个机会，抓紧落实第一季度的“双查双补”等常规性工作;其次，要做好长期在外的计生对象。非凡是两女扎对象的排查工作。及时落实节育有措施;第三是关注长期在外务工的青年男女，计生工作不能留有死角，有的在外结婚带回来的，我们要给予十二分的关注，看看是否办证了，没有办的，要督促及时办理，对于要生育的，我们要了解是否符合生育条例，是否落实了节育措施。以确保明年第一季度计生工作抓紧不放松。

2、森林防火。各村、各工作片、各相关单位要严格按照《森林防火责任状》要求，落实森林防火工作。在这里，我强调三点意见：一是熟悉到位。在座的各位乡村两级领导、干部、护林员要充分熟悉到当前森林防火工作的紧迫性、严重性和重要性。要树立大局观念，强化防火意识;二是措施要有力。各村要全面落实森林防火工作各项措施，春节期间各村要配合护林员加强巡山力度要做到广宣传、强力量、抓整改、除隐患，确保我乡森林防火工作上新台阶。三是责任要落实。各村、各工作片和相关单位要按年初既定方案，明确森林防火责任，要严格落实森林防火工作的奖惩措施。每个人、每个领导、工作片和各村都要明确自己工作的职责所在，不能有丝毫放松、怠慢。

3、安全生产工作。“安全生产责任重于泰山”，我们要为广大人民群众过上一个祥和、幸福、快乐的春节创造环境氛围。各单位、各部门要全面落实元月24日全县安全生产可视电话会议精神，发扬艰苦奋斗的精神，协调配合，通力合作，共同抓好道路交通、企业、矿山生产、食品卫生、烟花爆竹、燃煤气等各项安全生产工作。非凡是交通道路安全工作，要下大力度加强排查监督力度，严禁无证驾驶、人货混载、超载超速行驶等。要求各部门、单位在节前要对安全生产的重点部位、薄弱环节进行重点排查，加强整改力度，确保人民群众生命财产安全。

4、安定稳定工作。各村要充分发挥村治保会和调委会的作用，加大不稳定因素的排查力度，要做到早发现，早了解，早落实，把不稳定隐患消除在萌芽之中，做到小事不出村、大事不出乡，共同创造良好的社会环境，保持社会的安定稳定。

5、禁种铲毒工作。我们要吸取20xx年这方面工作的教训，总结经验。春节期间，又是种植罂粟的时机，要有强烈的责任心，按照《责任状》要求全面发动、广泛宣传，开展全民“禁毒”活动，把不法分子的非份之想扼杀在“摇篮”之中，确保禁种铲毒工作取得阶段性胜利。

6、访贫问苦工作。春节将至，各工作片、各村要关注计生困难户、孤寡老人、特困户、五保户等到各类弱势群体的生活，要尽心尽力让这些过上一个幸福、祥和的春节。

7、春节值班工作。各村、各单位要妥善安排好本单位的春节值班工作。要求各村、各部门把值班安排于2月5日前上报乡党委办。

此外，还有春耕备耕工作，常言说“一年之计在于春”，各村、各部门对明年的工作要有打算、有计划、有安排。

同志们，20xx年已经过去了，新的一年即将到来，在临春节假期间，我向同志们提两点要求：

1、严禁干部在春节期间参与赌博和等一些非法活动，要遵纪守法;

2、在春节期间要倡导俭约的生活新风尚，不要大操大办，暴饮暴食，要劳逸结合。

最后，在这里向大家，并通过你们向你们的家人拜个早年，祝同志们：在新的一年里，家庭和睦事业兴!