欢迎仪式详细流程汇编20篇

(1)合同书

合同编号：_________________

建设项目________________________

借款单位________________________

主管部门________________________

签订日期______年______月______日

借款方：________________________

贷款方：________________________

根据国家有关规定及《中国人民建设银行基本建设贷款办法》，借款方为基本建设向贷款方申请贷款，经贷款方审查同意发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同共同遵守。

第一条 借款方向贷款方借款人民币(大写)______万元。用于________。预计分年用款为：

_______年__________万元;_______年___________万元;

_______年__________万元;_______年___________万元;

_______年__________万元;_______年___________万元;

实际分年用款以国家批准的年度投资计划和上级行下达的信贷计划为准。

第二条 借款方保证从______年____月_____日起至______年______月______日止，用国家规定的还款资金偿还全部贷款。分年分次还款计划为：

_______年__________万元;_______年___________万元;

_______年__________万元;_______年___________万元;

_______年__________万元;_______年___________万元;

_______年__________万元;_______年___________万元。

第三条 贷款利息：按年息_______%计算，按季计收并计算复利。借款方如不能按本合同规定的分______年分______次还款计划归还的部分作逾期处理，加收利息30%。在本合同有效期内，如国家利率变动，本合同贷款利率亦作相应调整。

第四条 归还贷款的资金来源按国家有关规定双方商定为：______。借款方对偿还贷款本息以抵押或第三方保证的方式提供担保，抵押(或保证)协议作为合同附件。

第五条 贷款到期，借款方如不能按期偿还，由担保单位代为偿还，担保单位在接到贷款方还款通知三个月后仍未归还，贷款方可直接从借款方或担保单位的各项投资或存款中扣收;以抵押方式提供担保的，可变卖抵押财产归还贷款。

第六条 因国家调整计划、产品价格、税率，以及修正概算等原因需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。

第七条 贷款方有权检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的经营管理、计划执行、财务活动、物资库存等情况。借款方应提供有关的统计、会计报表及资料。

借款方如果不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约使用部分按原定利率加息100%。

第八条 本合同自签章之日起生效，贷款本息全部清偿后失效。

第九条 本合同正本三份，借款方、贷款方、担保单位各执一份，副本_______份。

借款方(签章)________ 贷款方(签章)________

法人代表______________ 法人代表______________

担保单位(签章)______ 法人代表______________

(2)申请书

基本建设借款申请书

建设项目：_____________________

借款单位：_____________________(公章)

单位地址：_____________________

电 话：_____________________

单位负责人：___________________印

财务负责人：___________________印

经办人：_______________________印

_______年_______月_______日填制

┌──────┬────┬─────────┬────────────┐

│ 项目名称 │ │ 项目批准机关  │ │

│ │ │ 及时间、文号  │ │

├──────┼────┼─────────┴────────────┤

│ │ │ 计划资金来源 │

│ │ ├──┬───┬────┬──┬────┬──┤

│ 总 投 资 │ │建贷│拨改贷│预算拨款│自筹│其他贷款│ │

│ │ ├──┼───┼────┼──┼────┼──┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │

├──────┼──┬─┴──┴─┬─┴──┬─┴──┴─┬──┴──┤

│ 开工日期 │年月│计划竣工日期│ 年 月│计划投产日期│ 年 月│

├──────┼──┴─┬────┴────┼──────┴─────┤

│申请借款金额│ │ 借款期限  │ 年 月至 年 月│

├──────┼────┼─────────┼────────────┤

│ │ │现有生产能力 │ │

│ │ ├─────────┼────────────┤

│生产主要产品│ │现有经济效益 │ 产值 ，税 利   │

│ │ ├─────────┼────────────┤

│ │ │计划新增能力 │ │

├──────┼────┼─────────┼──────┬─────┤

│ │建安工程│ 设备购置  │ 其他费用 │其中：征地│

│ ├──┬─┼────┬────┼──────┼──┬──┤

│ 借 款 用 │金额│ │ 金额 │ │ │金额│ │

│ 途 及 建 ├──┼─┼────┼────┼──────┼──┼──┤

│ 设 内 容 │面积│ │ 台数 │ │ │亩 │ │

│ ├──┴─┴────┴────┴──────┴──┴──┤

│ │ │

│ │ │

├──────┼───────────────────────────┤

│ 自筹资金 │ │

│ 落实情况 │ │

├──────┼───────────────────────────┤

│ 项目所需 │ │

│ 材料设备 │ │

│ 落实情况 │ │

├──────┴───────────────────────────┤

│ 投产后原料、动力及产品销售落实情况    │

├──────────────────────────────────┤

│ │

│ │

├──────────────────────────────────┤

│ 预计年新增经济效益情况(单位：万元) │

├────┬──┬──┬───┬──┬──┬──┬──┬───┬───┤

│主要产品│计量│新增│销售单│销售│销售│产品│新增│创汇 │新增固│

│ │ │ │ │ │工厂│ │ │(万美 │定资产│

│品 种│单位│产量│价(元)│收入│成本│税 │利润│元)  │折旧额│

├────┼──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼───┼───┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├────┼──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼───┼───┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├────┼──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼───┼───┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├────┼──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼───┼───┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├────┴──┴──┴───┴──┴──┴──┴──┴───┴───┤

│ 担 保 情 况 │

├─────┬────────────────────────────┤

│担保单位年│ │

│经济收入及│ │

│代还投资借│ │

│款的资金来│ │

│源 │ │

├─────┼────────────────────────────┤

│ 担保单位 │ │

│ │ (公章) │

│ 意 见 │ 负责人： 年 月 日 │

├─────┴────────────────────────────┤

│ 审 批 意 见 │

├──────────────────┬───────────────┤

│ 企业主管部门 │ 建行经办行 │

├──────────────────┼───────────────┤

│意见： │意见： │

│ │ │

│ (公章) │ (公章) │

│ 年 月 日 │ 年 月 日 │

├──────────────────┼───────────────┤

│ 省建设银行  │  建设银行总行  │

├──────────────────┼───────────────┤

│意见： │意见： │

│ │ │

│ (公章) │ (公章) │

│ 年 月 日 │ 年 月 日 │

└──────────────────┴───────────────┘

(3)其它文书

贷款意向书

______年____第_______号

根据你单位向我行提出_______________项目基本建设贷款申请，经评估基本符合贷款条件。我行意向性承诺____________项目基建贷款最高额度_____________万元。

____________________行

______年_____月_____日

技术委托开发合同详细范本

在委托开发合同中，委托方的义务是按照合同约定支付研究开发费用和报酬，完成协作事项并按期接受研究开发成果。

项目名称：_____________________________________

委托方(甲方)：________________________________

________________________________

受托方(乙方)：________________________________

________________________________

签定时间：_____________________________________

签订地点：_____________________________________

有效期限：_____________________________________

中华人民共和国科学技术部印制

填写说明

一、本合同为中华人民共和国科学技术部印制的技术开发(委托)合同示范文本，各技术合同登记机构可推介技术合同当事人参照使用。

二、本合同书适用于一方当事人委托另一方当事人进行新技术、新产品、新工新材料或者新品种及其系统的研究开发所订立的技术开发合同。

三、签约一方为多个当事人的，可按各自在合同关系中的作用等，在“委托方”、“受托方”项下(增页)分别排列为共同受让人或共同让与人。

四、本合同书未尽事项，可由当事人附页另行约定;并作为本合同组成部分。

五、当事人使用本合同书时约定无需填写的条款，应在该条款处注明“无”等字样。

技术开发(委托)合同

委托方(甲方)：________________________________________

住 所 地：___________________________________________

法定代表人：_________________________________________

项目联系人：_________________________________________

联系方式：

通讯地址：___________________________________________

电 话：__________________ 传 真：_________________

电子信箱：____________________________________________

受托方(乙方)：________________________________________

住 所 地：____________________________________________

法定代表人：_________________________________________

项目联系人：_________________________________________

联系方式

通讯地址：___________________________________________

电 话：_________________ 传 真：_________________

电子信箱：___________________________________________

本合同甲方委托乙方研究开发_____________________________

__________________________________项目，并支付研究开发经费和

报酬，乙方接受委托并进行此项研究开发工作。双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。

第一条 本合同研究开发项目的要求如下：

1.技术目标：____________________________________________

________________________________________________________。

2.技术内容：___________________________________________

_____________________________________________________________________。

3.技术方法和路线：_____________________________________

__________________________________________________________________________________。

第二条 乙方应在本合同生效后_____日内向甲方提交研究开发计划。研究开发计划应当包括以下主要内容：

1.___________________________________________________

2.___________________________________________________

3.___________________________________________________

4.____________________________________________________

第三条 乙方应按下列进度完成研究开发工作：

1.____________________________________________________

2.____________________________________________________

3.____________________________________________________

4.____________________________________________________

第四条 甲方应向乙方提供的技术资料及协作事项如下：

1.技术资料清单：_______________________________________________

_______________________________________________________________。

2.提供时间和方式：____________________________________________

__________________________________________________________________。

3.其他协作事项：_______________________________________________

______________________________________________________________。

本合同履行完毕后，上述技术资料按以下方式处理：__________________

_________________________________________________________________。

第五条 甲方应按以下方式支付研究开发经费和报酬：

1.研究开发经费和报酬总额为____________________________________

其中：(1)___________________________________________________;

(2)____________________________________________________;

(3)____________________________________________________;

(4)____________________________________________________;

2.研究开发经费由甲方_________(一次、分期或提成)支付乙方。具体支付方式和时间如下：

(1)_________________________________________________________

(2)_________________________________________________________

(3)________________________________________________________

(4)_________________________________________________________

乙方开户银行名称、地址和账号为：

开户银行：______________________________________________

地址：__________________________________________________

帐号：__________________________________________________

3.双方确定，甲方以实施研究开发成果所产生的利益提成支付乙方的研究开发经费和报酬的，乙方有权以________________

________________________的方式查阅甲方有关的会计帐目。

第六条 本合同的研究开发经费由乙方以______________________________

__________________________________的方式使用。甲方有权以_____________

___________________________的方式检查乙方进行研究开发工作和使用研究开发经费的情况，但不得妨碍乙方的正常工作。

第七条 本合同的变更必须由双方协商一致;并以书面形式确定。但有下列情形之一的，一方可以向另一方提出变更合同权利与义务的请求，另一方应当

在_____日内予以答复;逾期未予答复，视为同意。

1.________________________________________________________;

2.________________________________________________________;

3.________________________________________________________;

4._______________________________________________________。

第八条 未经甲方同意，乙方不得将本合同项目部分或全部研究开发工作转让第三人承担。但有下列情况之一的，乙方可以不经甲方同意，将本合同项目部分或全部研究开发工作转让第三人承担：

1.___________________________________________________________;

2.__________________________________________________________;

3.__________________________________________________________;

4.__________________________________________________________。

乙方可以转让研究开发工作的具体内容包括：________________________

__________________________________________________________________。

第九条 在本合同履行中，因出现在现有技术水平和条件下难以克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败;并造成一方或双方损失的，双方按如下约定承担风险损失：__________________________________________________

________________________________________________________________。

双方确定，本合同项目的技术风险按__________________________________

_______________________________________的方式认定。认定技术风险的基本内容应当包括技术风险的存在、范围、程度及损失大小等。

认定技术风险的基本条件是：

1.本合同项目在现有技术水平条件下具有足够的难度;

2.乙方在主观上无过错且经认定研究开发失败。

一方发现技术风险存在并有可能致使研究开发失败或部分失败的情形时，应当在_______日内通知另一方并采取适当措施减少损失，逾期未通知并未采取适当措施而致使损失扩大的，应当就扩大的损失承担赔偿责任。

第十条 在本合同履行中，因作为研究开发标的技术已经由他人公开(包括以专利权方式公开)，一方应在______日内通知另一方解除合同。逾期未通知并致使用权另一方产生损失的，另一方有权要予以赔偿。

第十一条 双方确定因履行本合同应遵守的保密义务如下：

甲方：

1.保密内容(包括技术信息和经营信息)：____________________________

____________________________________________________。

2 涉密人员范围：__________________________________________________

__________________________________________________________________。

3.保密期限：_____________________________________________________

__________________________________________________________________。

4.泄密责任：___________________________________________________

__________________________________________________________________。

乙方：

1.保密内容(包括技术信息和经营信息)：____________________________

_________________________________________________________________。

2 涉密人员范围：_________________________________________________

______________________________________________________________。

3.保密期限：___________________________________________________

________________________________________________________________。

4.泄密责任：___________________________________________________

_______________________________________________________________。

第十二条 乙方应当按以下方式向甲方交付研究开发成果：

1.研究开发成果交付的形式及数量：________________________________

_________________________________________________________________。

2.研究开发成果交付的时间及地点：________________________________

_________________________________________________________________。

第十三条 双方确定，按以下标准及方法对乙方完成的研究开发成果进行验收：________________________

________________________________________________________________

第十四条 乙方应当保证其交付给甲方的研究开发成果不侵犯任何第三人的合法权益。如发生第三人指控甲方实施的技术侵权的，乙方应当___________________________________________________________________。

第十五条 双方确定，因履行本合同所产生的研究开发成果及其相关知识产权权利归属，按下列第______种方式处理：

1.__________(甲、乙、双)方享有申请专利的权利。

专利权取得后的使用和有关利益分配方式如下：_______________________

______________________________________________________________________。

2.按技术秘密方式处理。有关使用和转让的权利归属及由此产生的利益按以下的约定处理：

(1)技术秘密的使用权：__________________________________

(2)技术秘密的转让权：________________________________

(3)相关利益的分配办法：_______________________________

________________________________________________________。

双方对本合同有关的知识产权权利归属特别约定为下：________

__________________________________________________________。

第十六条 乙方不得在向甲方交付研究开发成果之前，自行将研究开发成果转让给第三人。

第十七条 乙方完成本合同项目的研究开发人员享有在有关技术成果文件上写明技术成果完成者的权利和取得有关荣誉证书、奖励的权利。

第十八条 乙方利用研究开发经费所 购置与研究开发工作有关设备、器材、资料等财产，归__________(甲、乙、双)方所有。

第十九条 双方确定，乙方应在向甲方交付研究开发成果后，根据甲方的请求，为甲方指定的人员提供技术指导和培训，或提供与使用该研究开发成果相关的技术服务。

1.技术服务和指导内容：________________________________

2.地点和方式： _______________________________________

3.费用及支付方式： ___________________________________

第二十条 双方确定：任何一方违反本合同约定，造成研究开发工作停滞、延误或失败的，按以下约定承担违约责任：

1.______方违反本合同第_____条约定，应当___________________________

_______________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

2.______方违反本合同第_____条约定，应当___________________________

_______________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

3.______方违反本合同第_____条约定，应当___________________________

_______________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

4.______方违反本合同第_____条约定，应当___________________________

_______________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

5.______方违反本合同第_____条约定，应当___________________________

_______________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

6.______方违反本合同第_____条约定，应当___________________________

_______________________________________________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。

第二十一条 双方确定，甲方有权利用乙方按照本合同约定提供的研究开发成果，进行后续改进。由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果及其权利归属，由______(甲、乙、双)方享有。具体相关利益的分配办法如下：________________________________________________________________

____________________________________________________________________。

乙方有权在完成本合同约定的研究开发工作后，利用该项目研究开发成果进行后续改进。由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果，归________(甲、乙、双)方所有。具体相关利益的分配办法如下：_______________

____________________________________________________________________。

第二十二条 双方确定，在本合同有效期内甲方指定____________________

__________为甲方项目联系人，乙方指定_________为乙方项目联系人。项目联系人承担以下责任：

1.______________________________________________________________

2.______________________________________________________________

3.______________________________________________________________

一方变更项目联系人的，应当及时以书面形式通知另一方。未及时通知并影响本合同履行或造成损失的，应承担相应的责任。

第二十三条 双方确定，出现下列情形，致使本合同的履行成不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本合同：

1.发生不可抗力或技术风险;

2. ____________________________________________________________;

3.______________________________________________________________。

第二十四条 双方因履行本合同而发生的争议，应协商，调解解决。协商、调解不成的，确定按以下第________种方式处理：

1.提交__________________________________仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉。

第二十五条 双方确定：本合同用相关附件中所涉及的有关名词和技术术语，其定义和解释如下：

1.______________________________________________________________;

2.______________________________________________________________;

3._____________________________________________________________;

4._____________________________________________________________;

5._____________________________________________________________。

第二十六条 与履行本合同有关的下列技术文件，经双方以_____________

___________________________方式确认以后，为本合同的组成部分：

1.技术背景资料：______________________________________________;

2.可行性论证报告：_______________________________________________;

3.技术评价报告：________________________________________________;

4.技术标准和规范：_______________________________________________;

5.原始设计和工艺文件：__________________________________________;

6.其他：_________________________________________________________

___________________________________________________________________。

第二十七条 双方的定本合同其他相关事项为：________________________

____________________________________________。

第二十八条 本合同一式_____份，具有同等法律效力。

第二十九条 本合同经双方签字盖章后生效。

甲方：______________________________________________________(盖章)

法定代表人/委托代理人：_____________________________________(签名)

年 月 日

乙方：______________________________________________________(盖章)

法定代表人/委托代理人：_____________________________________(签名)

年 月 日

印花税票粘贴处：

(以下由技术合同登记机构填写)

合同登记编号：

1.申请登记人：__________________________________________

2.登记材料：(1)_______________________________________

(2)_______________________________________

(3)_______________________________________

3.合同类型：____________________________________________

4.合同交易额：__________________________________________

5.技术交易额：__________________________________________

技术合同登记机构( 印 章 )

经办人：

年 月 日

甲方(雇主) ___ 身份证号：_____

乙方(雇员)___ 身份证号：_____

根据《中华人民共和国民法典》等有关法律，法规的规定，甲、乙双方协商一致，根据有关规定，签订以下劳动合同，并共同遵照履行：

一、 服务内容

1、家务(室内外保洁)

2、每天做午餐、晚餐。

3、衣物清洗

二、服务时间

乙方每月可休息__天，具体休息时间双方临时商定。

三、服务费用为每月__元，甲方于每月__日之前支付给乙方。

四、甲乙双方权利和义务

1、甲方有权要求乙方按照上述服务内容提供服务。

2、甲方发现乙方患有疾病等不合适继续工作的情形，有权随时解除合同。

3、乙方有权利要求甲方按时支付服务费用。

4、乙方如遇紧急事情，需临时离开时，应征的甲方同意。

5、乙方工作期间，注意用火用电安全，如因其过错造成甲方及其家人的人身伤害或财产损毁，应当承担赔偿责任。

6、乙方如欲解除合同，则需提前30天通知甲方，乙方不得擅自不辞而别，否则，甲方将追究其违约责任。

7、若乙方在上、下班途中所发生的一切事故，由其自己解决，甲方不承担任何责任。

五、合同的生效

1、本合同自双方签字后生效，具有同等法律效应。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(签字):___ 乙方(签字):___

__年__月__日

活动时间：

6月10日-6月12日主办单位：协办单位：社区、社区(场内商户)广告公司

活动目的：

1、希望通过本次活动增进的美誉度。

2、创和谐社会、办文明活动给常州市民提供一个轻松、愉快的购买环境，让和市民面对面，赢得更好的口碑营销。

3、迎接端午，邻里互动。

活动对象：

周边居民、路过市民活动形式：包粽子大赛、户外文艺演出、车展

活动流程：

7:30-8:30进场布置

14:30-17:30包粽子大赛

18:00-20:30歌舞表演(中间穿插互动环节)表演

活动流程：

1、节目表演(拉丁)

2、节目表演(歌曲)

3、互动节目及礼品赠送

4、节目表演(舞蹈)

5、节目表演(歌曲)

6、互动节目

7、节目表演(歌曲)结束互动环节送小礼品包粽子

比赛规则：

1、选手必须为70岁以下，并且身体健康。

2、包之前有1分钟的准备时间，主持人喊开始才能开始包。

3、粽子漏馅的不算。

4、裁判有3人，对美观度进行10分制评分，所有选手的3个成绩的平均分数为最后美观比赛成绩。

5、比赛结束后10分钟内主持人要公告出各选手获奖情况，并由领导当场颁奖。

6、所有选手自己包的粽子都可以带回家。

活动背景：

一年，我们可以收获友情;一年，我们可以得到爱情;第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动!

活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。

活动形式：通过PPT和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。

活动对象：全体同学班主任

活动时间：20__年9月

活动地点：教室

活动流程：

一、前期筹备工作：

1、确定场地确定时间做好预算。

2、节目准备(希望各寝室能有人进行表演)，通知同学，布置任务并讲明具体要求。

3、召集班委及相关工作开会，分配任务。

二、流程及节目说明：

1、各位同学准时到场。

2、主持人出场，讲一段开场白，介绍班会目的。

3、各位同学自由发挥，分享自己在假期的心得与体会。

4、新学期的目标与方向。

5、节目：各个班委对班里同学进行疏导，有才艺的同学，我们可以鼓励他参加表演。

三、后期总结：

开会总结本次活动，全班同学共同进行反思和活动的思想总结。

四、活动意义：

通过本次主题班会的活动，启发同学们认识到学习的重要性，从大一大二大三的日常生活、学习环境、为人处事等方面总结经验，启发同学们在新学期努力学习，多读书，多思考，融入社会，培养一种有责任、有目标、乐观积极的生活态度。

一、活动目的

1、让幼儿体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻。

2、通过幼儿人人参与毕业典礼，使幼儿的各项技能有一次综合提高的机会，帮助他们勇敢地迎接挑战，激发他们的思考力、创造力，使他们不断地克服困难并体验成功的喜悦，

3、让每个幼儿感受师生之情、同伴之情，萌生对小学生活的向往之情，并使家园联系得以加强。

二、活动准备：

1、各毕业班根据项目内容布置有特色的环境、准备节目所需的材料(在六月二十二日检查)。

2、各毕业班以班为单位，做好表演节目和游戏的准备工作(各班选好参加歌曲联唱、儿歌联读、拍球、跳绳的幼儿，识字游戏由学前班准备，各班组织幼儿学会唱《毕业歌》、读《毕业诗》)。要求每个幼儿有机会参加活动。

3、在活动场地做好布置，舞台布置布幕(在六月二十日前完成，由x负责召集人员布置)。

4、由x老师和x小朋友担任主持人。

5、给幼儿化妆，穿好演出服装毕业典礼策划方案(幼儿园)毕业典礼策划方案(幼儿园)。

6、邀请毕业生的家长参加活动(各班在十五周把活动内容告知家长，在十七周星期三出通知邀请家长)。

三、活动时间：六月二十九日

四、活动过程：

(一)主持人致辞。

(二)园长致辞。

(三)家长代表发言。

(四)小朋友代表x发言。

(五)教师代表x讲话

(六)游戏和才艺表演

1、表演

(1)集体唱《毕业歌》

(2)儿歌联读表演(由x老师负责组织)

(3)拍球表演(由x老师负责组织)

(4)歌曲联唱表演(由x老师负责组织)

(5)识字游戏(由x老师负责组织)

(6)跳绳表演(由x老师负责组织)

要求：选材符合本班幼儿水平;表演活泼、大方;服装设计符合表演节目需要;根据节目的需要配有一定的背景和表演用的道具。

2、 “智力大冲浪”智力题抢答

各班选派出5名幼儿参加比赛，在比赛中，要求选手们根据主持人提出的问题进行抢答，每答对一题给1分。(比赛所用问题由各班根据幼儿本学期所学内容选取后而定，比赛时所用道具由x老师负责)

3、幼儿故事续编：请每班派出一名幼儿根据给定的线索进行故事续编，然后根据幼儿续编情况打分。

4、集体朗读《毕业诗》

5、根据各班幼儿得分情况，让幼儿设计奖项，然后颁奖。

毕业典礼策划方案(幼儿园)

动时间：x年7月2日下午

活动地点：大一班教室

参加人员：三位老师、家长及幼儿

主持人：x

活动目标：

1、体验毕业离园时的惜别之情，萌发对小学生活的向往之情。

2、体验与老师、同伴、父母一起参与活动的乐趣、增进师生、同伴、家园的互动。

活动流程：

一、开场白：

家长朋友们：

大家好!

感谢你们在百忙之中来参加我们的毕业典礼，我代表我班的三位老师对你们的到来表示深深的感谢!多少次为制作教玩具帮助我们搜集材料，为我们共同教育好孩子献计献策。正是因为你们的配合与支持，才使我班的保教工作顺利进行，正是因为你们的理解和包容，才有我们今天的成绩。

三年时光，弹指一挥间。在这个令人紧张而又兴奋的七月，在这个充满了离别而又有新的展望的时刻我倍感欣慰，今天为你们召开毕业典礼，此时此刻我心情凝重，因为与我朝夕相伴的`你们就要离开了;此时此刻我又倍感欣慰，因为我们的孩子就要做一名光荣的小学生了。

望着今天长大的你们，我想起了你们刚刚来的时候，有的哭，有的吵，有的闹毕业典礼策划方案(幼儿园)讲话致辞而今天站在我眼前的你们，个子长高了，知识丰富了，三年来的相依相伴，三年来和你们共同度过的每一天，都是我生命中最珍贵的回忆。

每个早晨，我会想起你们的声声问候;

每个傍晚，我会想起你们的每张笑脸。

孩子们，当我们一起忘情的游戏、开心的歌唱时，当稚嫩的小手送到老师嘴边，用甜甜的声音安慰老师时。老师会永远记住我们相处的那段快乐、幸福的时光。

二、家长代表发言：

三、幼儿代表发言：

四、教学效果汇报：

1、歌曲：不再麻烦好妈妈、春雨蒙蒙的下、快乐的六一

2、猜谜语：

3、游戏：击鼓传花

4、儿歌朗诵：三张毯、风在哪里、过端午

5、古诗：

6、英语歌曲演唱：

7、智力游戏：我最棒!

8、集体朗诵：毕业诗

9、集体演唱歌曲：老师，再见了!

五、结束语：

我们在相知相伴中度过了3个春秋，在这些日子里，深深的情谊之桥在我们之间架起，感谢孩子们对我们的爱、感谢孩子们给我们带来的快乐。离别的铃声即将响起，作为教师，我们内心有说不出的高兴和不舍，为了你们即将成为一名小学生而高兴，为你们即将离开我们而依依不舍，千言万语汇成一句话：祝各位家长工作顺利、心想事成;愿可爱的孩子在未来的时光里，好好学习，健康成长!

各位来宾、媒体朋友们：

大家上午好!欢迎大家参加XX市保障性住房新闻发布会。

为建设与世界名城相媲美的“生活品质之城”，打造宜居城市，市委、市政府积极实施“环境立市”、“民主民生”战略，围绕“让百姓人人安居乐业”目标，全面落实住房保障体系，群众居住条件得到了明显改善。今天，市委、市政府在这里举办保障性住房新闻发布会，向大家全面介绍我市保障性住房建设和管理情况。

参加今天发布会的有市政府副秘书长，为大家进行发布的是市房产管理局局长、市建设委员会副主任。参加发布会的还有市财政局、市国土资源局、市规划局、市物价局等单位负责人。我们邀请了中央、省、市媒体参加保障性住房新闻发布会，欢迎大家。

首先请市建委副主任介绍保障性住房建设情况。

下面请市房管局XX局长介绍保障性住房管理情况。

下面是记者提问时间，请记者先自报家门，现在开始提问。

今天的新闻发布会到此结束，谢谢大家!

对于上周工作现做以下几点总结：

1.员工的心态调整问题

由于开业前工程改进问题比较多，员工的工作量相对比较少，致使员工形成一种散漫的心态，在开业以后大部分的员工心态还未能及时调整过来。

2.客房的卫生质量

经过这一周对OK房的检查，发现在客房质量还存在一些细节问题，以至于影响整个OK房的质量。

3.做房的流程

在跟进做房时发现员工没有严格的按照客房的工作流程进行，使得员工在时间和体力上都比较消耗。

4.工作车上物品的摆放及工具的清洁

发现员工的工作车上物品摆放没有按照标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在下班后没有及时对工作车上的工具进行清洗。

针对上周工作中出现的不足现对本周进行计划：

1.尽量做好与员工之间的沟通与交流，帮助员工调整好心态，使员工尽快投入到工作中去。

2.加强对员工的岗位培训，严格按照客房的卫生标准进行做房。

3.继续跟进做房，发现问题及时与员工进行沟通讨论，严格按照客房的工作流程进行工做。

4.随时检查员工的工作车整理及物品摆放，下班后检查工具的清洗及摆放。

当面试考官随便地问你：“谈谈你自我的状况如何?”这是面试中的第一个问题。此刻，你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来。因为这个问题，应试者已经做了充分的准备，并且有足够的信心和勇气相信自我能回答好这个问题。

1、面试自我介绍的资料

首先请报出自我的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全能够从你的报名表、简历等材料中了解这些状况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还能够加深考官对你的印象。

其次，你能够简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人状况。请带给给考官关于你个人状况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自我的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就能够了，但这些资料必须要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、资料过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。

应试者还要注意这部份资料应与个人简历、报名材料上的有关资料相一致，不要有出入。在介绍这些资料时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本状况的介绍没有对或错的问题——都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。

接下来由这部份个人基本状况，自然地过渡到一两个自我本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自我的经验与潜力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动;或者如何投入到社会实践中，利用自我的专长为社会公众服务;或者自我在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。

接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。你能够谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选取这个单位或职务的强烈愿望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自我放下原先的工作而做出新的职业选取的原因。你还能够谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工作，并不断根据需要完善和发展自我。当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。但是，如果你将自我描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”，那么考官们对你的求职动机的信任，就要大打折扣了。

那里我们介绍了一条清晰的线索，便于你组织你的自我介绍。为了保证结构明确，有条有理，你能够多用短句子以便于口语表述，并且在段与段之间使用过渡句子，口语也要注意思路、叙述语言的流畅，尽量避免颠三倒四，同一句话反复说几遍的“粘糊劲，同时不要用过于随便的表述。

2、面试自我介绍的时光

一般状况下，自我介绍就应是三～五分钟较适宜。时光分配上，可根据状况灵活掌握。一般地，第一部分能够用约二分钟，第二部分能够用约一分钟，第三部分用1～二分钟。

好的时光分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要资料，并分配了所需时光，抓住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自我。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自我的姓名、身份，其后补充一些有关自我的学历、工作经历等状况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下方的提问。但也有的应试者想把面试的全部资料都压缩在这几分钟里。要明白面试考官会在下方的面试中间向你提有关问题的，你就应给自我也给他人留下这个机会。

把学校建成孩子们的家园一直我们的理想，本学期我校大队部继续发挥少先队活动育人、实践育人的优势，积极地创造体验活动的载体，广泛开展体验活动。

1、二月份开展了“培育健康心灵、守护生命阳光”为主题的生命教育周系列活动。通过活动让学生懂得生命的价值与内涵，更好地激发学生的生命潜能，唤起学生对生命的珍爱，让自己的生命与自然、社会、他人建立美好、和谐的关系，从而达到创建和谐校园，师生愉快地学习和生活。

2、为了培养学生独立阅读能力，开展了“书让生命增添绿色”读书节”。在活动期间，学生用朗读、背诵、讲故事、表演等多种形式汇报自己读书的收获。

3、三月初是福州民间传统节日“拗九节”，我校开展了“浓浓拗九节，深深感恩情”主题活动，弘扬传统美德，共建和谐社会。3月3日这天，音西中心小学组织少先队员在幼儿园的食堂熬拗九粥、煮太平蛋，为学校里的老师献上热腾腾的拗九粥，孩子们也表示回家后，也要为家里的亲人们过一个有意义的拗九节，将敬老爱亲活动向更深、更宽延伸。

4、月份通过组织学生参加天生林艺社会实践活动。通过活动，对学生进行道德教育、传授科普知识、指导劳动实践、培养游乐情趣等四项工作，让他们学有所得、动有所获、玩有所乐，既欣赏自然风光，又提高劳动技能，拓宽视野、增长才干，培养他们具有初步的创新精神、实践能力、科学与人文素养，以及环保、消防、交通安全、法制、防、保健等意识。

5、认真做好预防火灾、防地震各项工作，提高小学生防火防灾意识和能力。结合本校的实际，围绕“加强防火防灾，建设和谐校园”这个主题，大队部开展“七个一”的系列丰富多彩的活动：一次演练;一场专家到校开展防灾减灾科普知识讲座及观看展版;一次班会活动等等……通过以上活动培养了学生珍爱生命、关爱生命意识，增长基本的安全自护知识，提高避险抗灾能力，并以此为契机进一步强化学校的安全工作。

6、六月份，在全校范围内开展“红领巾心向党?唱响红歌”合唱比赛。为了庆祝建党90周年，丰富校园文化生活，推进学校艺术教育，培养少年儿童对党和社会主义的朴素感情，同时也为学生提供一个展示自我的平台，经学校研究决定，在全校范围内开展“红领巾心向党?唱响红歌”合唱比赛。

借款人：____________________

贷款人：____________________

根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，借款人为基本建设向贷款人申请贷款，经贷款人审查同意发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同共同遵守。

第一条借款人向贷款人借款人民币(大写)_______万元。用于______________。预计分年用款为;

_______年_______万元;_______年_______万元;

_______年_______万元;_______年_______万元;

_______年_______万元;_______年_______万元。

实际分年用款以国家批准的年度投资计划和上级行下达的信贷计划为准。

第二条借款人保证从_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，用国家规定的还款资金偿还全部贷款。分年分次还款计划为：

_______年_______万元;_______年_______万元;

_______年_______万元;_______年_______万元;

_______年_______万元;_______年_______万元。

第三条贷款利息：按年息_______%计算，按季计收并计算复利。借款人如不能按本合同规定的分年分次还款计划归还的部分作逾期处理，加收利息30%。在本合同有效期内，如国家利率变动，本合同贷款利率亦作相应调整。

第四条归还贷款的资金来源按国家有关规定双方商定为：__________________________________________

借款人对偿还贷款本息以抵押或第三方保证的方式提供担保，抵押(或保证)协议作为合同附件。

第五条贷款到期，借款人如不能按期偿还，由担保单位代为偿还，担保单位在接到贷款人还款通知三个月后仍未归还，贷款人可直接从借款人或担保单位的各项投资或存款中扣收;以抵押方式提供担保的，可变卖抵押财产归还贷款。

第六条因国家调整计划、产品价格、税率，以及修正概算等原因需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。

第七条贷款人有权检查、监督贷款的使用情况，了解借款人的经营管理、计划执行、财务活动、物资库存等情况。借款人应提供有关的统计、会计报表及资料。

借款人如果不按合同规定使用贷款，贷款人有权收回部分贷款，并对违约使用部分按原定利率加息100%。

第八条本合同自签章之日起生效，贷款本息全部清偿后失效.

第九条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，按下列第_______种方式解决：

(一)提交______________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十条其他约定事项：_________________________________________________

第十一条本合同正本三份，借款人、贷款人、担保单位各执一份，副本_______份。

贷款方：______(公章) 借款方：______(公章) 保证方：______(公章)

代表人：______(公章) 代表人：______(盖章) 代表人：______(盖章)

地址：______ 地址：______ 地址：______

电话号码：______ 电话号码：______ 电话号码：______

亲爱的游客们，大家好!我是你们的导游，我姓林，叫我林导游好了。很高兴认识你们，现在我将带领你们游览北京故宫，欣赏我国文化遗产。

现在我为大家简介一下故宫:故宫是我国明清二朝的皇宫，也是现在最大，最完整的古建筑群。希望大家在游览时做个文明的游客。不乱扔垃圾，不触摸物品，这样才能欣赏到有着历史气息的故宫。

现在我们进入太和殿的大门，战线在宴请的便是一座座雄伟的宫殿。正前面那座最大的木构建宇，很是引人注目，那就是太和殿。它是皇权的象征，每当有重大的活动，皇帝都在此举行。

后面这一排金碧辉煌的尬宫殿，分别是中和殿，保和殿。游完了辉煌的太和殿，大家估计累了吧，我们在这休息一会，大家可以在周围走走看看。20分钟后我们在御花园门口集中。

休息时间到了，大家都人齐了。我想问问你们是否能感受到这儿的生活气息很浓呢?这里的一切起居用品在当时都是堪称一流的，后宫里的户外养心之处是御花园。它的格局，布局紧凑，古色古香，花草树木点缀其间。非常美丽。亭台楼阁相依相承。是个清心雅致，赏心悦目的好地方。

这次旅游到此结束，祝大家愉快!谢谢!

甲方：

乙方：

乙方为巴中市工商局批准的家政服务实体。现应甲方需要，乙方为甲方提供清洁服务。为了明确双方的权利、义务，特订立如下合同，供双方共同遵守。

一、双方约定事项：

1、服务项目：每周一次家庭清洁服务。

2、服务地点：__________________________________________________

3、服务时间：从_______年____月______日起_____年_____月_____日止。

4、服务费用： ________元，其中 。

5、交费方式： _______________________________________________________

二、乙方应遵守事项

1、甲方认为乙方派出的家政员不适用，并有充分的理由，乙方给予调换。

2、乙方负责提供保洁所需的各种机械、设备、工具、材料、。

三、甲方应遵守事项：

1、按合同约定向乙方支付保洁服务费。

2、无偿为乙方提供保洁用水、电。

3、 对乙方保洁质量应及时监督检查，发现质量问题及时要求乙方返工，直至达到质量标准。

4、若乙方清洁工作达不到合同要求，甲方有权要求更换家政服务员，但应尊重乙方工作人员及其劳动成果，不得鄙视或讥讽清洁人员。

5、甲方不得随意擅自增加合同约定事项以外的工作。如需增加，应得到乙方的同意，并适当增加报酬。

四、 合同生效、变更与终止

1、本合同自双方签字、甲方向乙方交纳约定款项后生效。

2、合同的变更与提前终止必须采用书面形式。

3、本合同规定的履行期限届满，合同自动终止

4、 本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

这是私人车子抵押流程合同范本

甲方：_________________(借款人)

性别：_________________

身份证号：_________________

地址：_________________

电话：_________________

乙方：_________________(出借人)

性别：_________________

身份证号：_________________

地址：_________________

电话：_________________

甲方因本人生产或经营需要，向乙方申请借款，并以自有车辆作为抵押物，经当事方协商一致，乙方同意出借并签定本合同内容。

第一项借款事项

第一条借款内容

借款总金额：_________________人民币___________元，大写________________.

借款期限：自__ 年 ___ 月 ___ 日至__ 年 ___ 月 ___ 日止，共计___________天。月利息________________.

第二条借款的支付及偿还

1.借款的支付：借款及抵押手续办妥后，乙方将借款金额一次性支付给甲方或转入甲方账户。

2.借款的偿还：本借款在到期日一次性还清本息。

3.甲方可以提前还款，但必须提前15天通知乙方。

第三条违约责任

1.如果甲方到期不能全额偿还本借款，则从逾期之日起，对未偿还部分加收/天的违约金，逾期超过十日的，视为甲方彻底违约，乙方可以解除本借款合同，要求甲方支付合同总借款金额20%的违约金;

第二项抵押事项

第四条甲方确认抵押资产为其本人所有，一切手续合法、有效，该资产在抵押前无任何经济纠纷和违法责任，否则甲方承担全部法律责任。

第五条抵押物事项

1.汽车种类及牌号：_________________

2.车架号：_________________

3.发动机号：_________________

第六条抵押物的保管

1.抵押物由乙方保管，在抵押期间，乙方无偿使用该车辆，保证该车辆无任何交通事故及违章。若是由于车辆自身原因或自然损坏，不可抗力等因素造成的车辆损失，免除乙方赔偿责任。

2.甲方必须连同与抵押车辆相关的钥匙、机动车登记证书、行车证、购车发票、购置税、养路费、保险单据、户口本原件及身份证复印件交由乙方或中间人保管。

第七条抵押物的处置

1.抵押期间，甲方对抵押车辆做出的任何处置均无效。

2.甲方如不能按时还款，自逾期天后，乙方则可以变卖抵押物以挽回损失，甲方同时签署《逾期变卖委托书》。

第八条抵押期间，发生下列情形之一，乙方有权提前处置抵押物

1.借款人被宣告失踪，而其财产代管人拒绝履行本合同的;

2.借款人丧失民事行为能力，而监护人拒绝履行本合同的;

3.借款人死亡或宣告死亡而其财产合法继承人拒绝履行本合同的;

4.借款人不履行还款义务或有其他缺乏偿债诚意的行为;

5.借款人卷入或将卷入重大的诉讼或仲裁程序及其他法律纠纷，足以影响其偿债能力;

6.借款人变更住所。通信地址。联系电话等事项未在5日内及时通知的。

第三项其它规定

第九条费用的承担

1.如果甲方不能按期还款，在争取乙方同意的情况下可以展期。

2.有关抵押、借款产生的一切费用均由甲方承担。

第十条本合同生效条件

本合同自当事人签字之日起生效。

本合同一式份，甲方、乙方各执一份，其余在有关部门备案。

甲方：_________________(借款人)乙方：_________________(出借人)

见证人：_________________

合同签订地点：_________________

在咱们--幼儿园工作了这么久，我也算得上是咱们幼儿园的老员工了，我一直都负责着园内的各项财务问题，这么多年也算是积累了不少的工作经验，不过想做好财务工作光靠着经验还是不够的，必须制定一份合适的工作计划才行，这样才能让自己在接下来的工作中少走一点弯路，更明确地开展好自己的工作。

财务工作一直以来都是一个比较费心费力的事情，尤其是在学校里面，虽然平日里基本上没什么太多太麻烦的事情，可每次在一个学期初期和期末的时候，我们财务就会忙的忘乎所以起来，毕竟全园这么多的小孩子，光是统计各项学费和计算税率、开发票等等就足够我们这些财务忙活好一阵子的，而且这件事关乎到了孩子们的生活，所以不能出现任何差错，一旦出现任何问题必须尽快地上报、处理。我在咱们园里面虽然呆了一段时间了，虽然我已经适应了这种工作节奏，但是我还是会感觉到一种压力，毕竟我身上背负着领导和老师、家长们的信任，所以我觉得自己还是得想办法提升一下自己的业务能力才行。

所以我准备花更多的时间到学习财务知识上，财务工作是一个积累经验的过程，但是我觉得自己目前的水准还是有点跟不上身边的同事，所以我要在闲暇之际多多观看一些财务方面的书籍，并参加一些财务人员培训会，通过一点点的积累让自己的个人工作能力得到有效的提升。另外，我也得调整一下自己的工作心态才行，在工作中我要减少自己出现急躁状态的次数，我这个人有一个不太好的习惯，那就是在工作的时候有点听不进别人的指点，所以有时候会和身边的同事发生一些矛盾，虽然事后我往往会感到懊悔，可做过的事情已经没法再改变了。所以，我要加强自己心性的磨练，让自己在财务工作中能做到心静如水，不被外界的事物所影响，也只有保持好了自己的心态后，我才能把财务工作开展的更到位。

在未来的工作中，咱们幼儿园会招收更多的孩子到园内学习，这也就意味着我的工作压力又得提升几个档次了，不过我也不惧怕，我会和同事一起面对挑战，共渡难关，我会努力为咱们幼儿园做出更多的贡献的!

从教二十四年，也许是时间的磨砺，已没有了教研的激情。虽然对于教学依旧追求着完美，但对于自己的学习给予的空间微乎其微。本学期由于学校加大了集体备课力度，使得我们也重新唤起了学习和教研的激情。刚刚开学，全校各个学年组就轰轰烈烈地开展起教研活动。教研组的集体备课以“以学为主当堂达标”教学模式为主流，全组教师面对面交流，大家集思广益，形成了由“初始备课---上课---研讨---再备课---再上课---再研讨”系统的教研活动，聆听了同伴的授课，聚焦同行的引领和点拨。聆听、反思、研讨让我们颇有收获。

首先，优秀的团队力量是教师成长的沃土。

开学第一周我们聆听了六年级邱教师带来的一节课，邱老师紧紧围绕学生的小组合作展开教学，以其独特的教学风格与学生融为一体，让学生逐步操练新授单词与句型，并让学生在情景中进行语言的运用，把课堂还给了学生，体现了以学为主的教学模式。从这一课中体现了英语教研组的集体力量，也让我们在这片教研沃土中茁壮成长。

其次，完美的个人素质是教师成长的必然保障。

现在英语组的每位教师都有十年以上的教学经验，每位教师都有深厚的专业知识水平，但真正优秀的教师不仅要有这一点，还要有与时俱进的教学理念、强而有力的教师个人素质，特别是塑造教师个人魅力，历练抑扬顿挫的语音语调，如火纯情的板书等能力。同时，乐于进取的教研之心更是不可或缺。所谓“听君一席话，胜读十年书”这也让我们有了努力的方向。

再次，反思与创新能力是教师成长的必经之路。

固步自封、闭门造车将永远与进步无缘，只会不进则退，因此反思和创新是教师成长的必经之路。聆听同组教师的课，让我学到了书本上没有的教学思路和教学方法，使自己更好地挖掘和剖析教学的思考点，也让我们朝着准确的方向奔向思考与创新之路。

本次教研活动，让我们体会到“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理，在集体备课中我们如沐浴在春风细雨中，滋润着我们的教学理念，又有如当头棒喝，激励着我们不断修炼，朝着更有思想、更有魅力、更有实才的方向发展。

西安翠华山山崩国家地质公园位于陕西省西安市长安县，总面积32平方公里，主要地质遗迹类型为山崩地质遗迹.翠华山距西安约23公里，是终南山的支峰，山上名胜古迹很多，风景如画，因汉武帝曾在此祭太乙神，又称太乙山。翠华山属秦岭山脉，由中元古界(距今10亿年前)变质杂岩组成，秦岭北麓大断层从山北侧通过。该断层目前仍在活动，其北侧相对下降形成吴中平原，南侧抬升形成高耸立的秦岭，一万年以来平均每年上升1.73-3.4毫米。强烈的断裂活动，加上构成翠华山山体的岩石质坚性脆，又地处地震带且多瀑雨，从而引起山体崩落。《国语》卷1《周语》篇就记述了周幽王二年(公元前780年)地震引起山崩的情况：“周幽王二年，西周三川皆震……三川竭、岐山崩”。这里的山崩地质作用形成了一系列山崩地质景观如：山崩悬崖景观、山崩石海景观、山崩地堆砌洞穴景观、山崩堰塞湖景观、山崩瀑流景观及山崩形成的各种造型奇石景观等。

材料

蛋黄2个，细砂糖30g，淡奶油120g，牛奶50g，香草粉14小勺

做法

1、蛋黄加细砂糖搅匀(不起泡，竖直打蛋器绕圈搅拌)

2、淡奶油加牛奶加热至微沸。加入适量香草粉，搅匀。

3、将奶油液慢慢一点一点的加入鸡蛋糊中，完全混匀，注意搅拌的时候不要起泡。

4、将步骤(3)的液体过筛2次，加入烤碗中(我的话第一次是用一般的滤网，第二次用潎油勺过滤，非常细腻)

5、如果液体表面有一点气泡的话，用喷火枪稍微烧一下就消失了。

6、烤箱预热170度，烤盘内放超过烤碗高度1/5的水，烤盘放中下层，在里面放一块布。烤碗放在布上，烤20分钟。

7、烤完后，拿出烤碗，稍稍晃动，可以发现象布丁一样已经凝固，放凉，放入冰箱半天。

8、食用前去除，撒上稍微碾碎烘烤过的红糖(100度2分钟)，用喷火枪烤成焦糖即可。

小诀窍

1、过滤的时候要仔细，将不细腻的部分完全过滤掉。

2、如果没有喷火枪烤焦糖的话，糖撒上之后放烤箱上层烤一下也可以，不过效果没有喷火枪好，或者也可以用高浓度白酒在布蕾表面倒一点，然后用火烧一下。

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

一、学生知识能力习惯态度分析

我教的是四年级个班，这两个班当中的大部分学生都经过了一年的三年级教材的学习，对英语有着较浓厚的学习兴趣，只有少部分是从来没接触过英语的，他们即将学习四年级教材。大部分学生已经具备听、说、认、读等能力。但部分学生由于遇到困难，学习兴趣会随之减弱，对于三年级的教材他们掌握还不是很牢。并且四年级的教材对学生又提出了新的要求：培养听、说、读、写的技能，所以本学期我们对于四年级教材的教学进度会根据各班学生的具体情况减慢。始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。

二、教材分析

本书在学生的听说读写上面有了质的飞跃，与以往不同的是，更加提高了学生的自学能力，和阅读兴趣。

三、教学目的任务

一、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

二、能按四会要求掌握所学句型。

三、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

四、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

五、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。

六、养成响亮清晰读英语、说英语的习惯，认真模仿语音、语调，以培养语感。

七、能在完成某个任务(如涂色，小制作)的过程中学会相关的词句，并且培养动手能力。

八、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。

四、教材重点难点

一、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

二、能按四会要求掌握所学句型。

三、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

四、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

五、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。