在职场上怎样的人可以成功精选20篇

好的开头是成功演讲的一半

任何形式的演讲，开头总是关键。在演讲开始后的几分钟或者几秒钟内，听众通常会决定是否接受演讲，是否听下去。有趣的是，准备演讲从来不是从开头入手，而是应当先确立演讲的目的，然后围绕目的收集材料，并将材料加以组织整理，最后要做的才是着手准备开头。只有这样，才能更好地选择正确而恰当的开头方式。那么，应当怎样做好演讲的开头呢？

一、开头要能吸引听众的注意。演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。例如，麦克米兰石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：

我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧：“如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。”那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？

二、开头要为听众解释关键术语。如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念，那么在演讲开头时对关键术语加以解释就显得格外重要了。例如，一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一技巧：

公共关系，简单地说，就是指“与公众的关系”，即任何涉及到公司或个人的关系。它的主要目的就是有效地利用媒体——最常见的是书面形式——为公司谋取最佳印象或形象。

三、开头要为听众提供背景知识。演讲时，演讲者被认为是专家或权威。因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。美国空军少将鲁弗斯·l·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍：

我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各大州又开始纪念“黑人遗产周”。在这夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。

我们民族的主旋律是：“黑人历史，未来的火炬。”

这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·g·伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为美国“黑人历史之父”。伍德森先生于1915年成立了“美国黑人生活和历史协会”。后来，他又于1926年发起了“黑人遗产周”纪念活动……

四、开头要为听众阐述演讲结构。演讲时，应当利用开头部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。特别是当演讲的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就能使演讲显得清楚而易于理解。例如，汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰·f·麦克基里卡迪在一次演讲的开头中就很明了地陈述了他演讲的结构及范围：

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老师们，同学们，大家好!

时间过的真快，一晃一个学期即将过去，马上就将迎来期末考试了。期末考试不仅是对同学们一个学期以来学业成果的一次盘点、检阅，更是对每个人的综合素质的一次挑战，是对同学们的自信心、自觉性、意志力、诚信度的一次考验。也是对老师们辛勤工作的最好回报。我们希望大家做一名追求进步、超越自我的勇敢者。为了帮助同学们做好期末复习，我给大家几点要求：

1.认真复习，

一个成绩优秀的学生肯定是肯吃苦，肯钻研，认真复习并掌握科学学习方法的人。同学们要在老师的指导下，把所学的知识认真整理、归类，并全面系统地进行复习，争取做到熟能生巧，融会贯通。发现不懂的、未掌握的问题，要抓紧时间向同学、老师请教，及时解决。对薄弱环节更应认真对待，及时弥补。以严谨、务实的态度，充分做好复习迎考工作。

2.调整心态，沉着应考

考试是紧张的，我们要重视考试，又要正确对待考试。考试既是知识的检测，又是意志的磨练。考试时要沉着冷静，要对自己充满信心，同时要科学对待考试，认真分析试题，仔细推敲，先易后难。

3.合理安排作息时间。

建议同学们在家长或老师的指导下，制定好学习计划，合理安排时间，按时完成作业并自主学习课外知识和阅读学校的推荐书籍。

4.要强化记忆。

要密切配合教师做好复习迎考工作，积极主动完成教师布置的任务，提高自己的复习效率。

我相信：只要我们全力付出，就一定会取得好的成绩，向家长、老师交出满意的答卷!预祝同学们都能考出好成绩!谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是八年级2班的栗子，今天，我演讲的题目是：《节约能源，从我做起》

地球是我们的家园，它好比一艘太空飞船，在飞行的过程中是要消耗能源的，节约能源，飞行时间就会长久;如果不加珍惜，能源耗尽，地球的未日就会来临，人类也会灭亡。节约能源，迫在眉睫!

也许有的同学会说，节约能源是大人们的事，我们小孩子能做什么呢?其实，节约能源人人有责。一个人的力量有限，但无数个有限组合起来，便是无限。节约能源，需要你、我、他，需要大家共同努力。那么我们怎样来节约能源呢?最简单的方法是：从小事做起，从身边做起。

节约用电：我们要做到随手关灯;电视、电脑不用时，及时切断电源。也许有人会说“那是小题大作。”可是，你知道吗?电脑待机时，能耗约15瓦，每天待机10小时，一个星期就会有一度电“溜”掉。一度电能看10小时电视，能让冰箱工作36小时，这难道还能说是小题大作吗?节约用电，从一度电开始!

节约用水：我们要做到随手关掉水龙头，还可以做到一水多用。淘米水是很好的去污剂，还可以洗碗、浇花;茶水可以用来擦洗家具，洗衣水可以用来冲马桶。据统计，如果我国每人节约一滴水，就会节约45吨水。爱护生命之源，请从节约每一滴水开始!

节约粮食：“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，古人已经告诉我们节粮的重要。平时我们就餐时经常会剩下半个馒头，我们学校大约有600名同学，如果每人每餐浪费半个馒头，加起来就是300个，多么惊人的数字啊!节约粮食，从一粒米开始!

节约能源的方法，还有很多很多，只要我们能做有心人，从身边的小事做起，我们就会为节约能源做出极大的贡献!

同学们，我们是地球的小主人，是未来世界的主宰者，节约能源是义不容辞的责任，我们必须从现在就树立节能意识。所以，在这里，我倡议：让我们积极行动起来，从我做起，从小做起，从现在做起，从身边做起，让节能成为一种习惯。

节约能源，保护环境，通过我们的努力，使我们的明天更美好!

我的演讲完了，谢谢大家!

1.五月阳光金灿灿，祝福你好运连连；五月花开香飘飘，祝福你和和美美；五月喜鹊叫喳喳，祝福你平平安安；五月有幸福多多，祝福你快快乐乐！

2.因为梦想，天空才会蔚蓝；因为爱情，玫瑰才会鲜艳；因为朋友，惦念才会无限；因为劳动，心情才会舒展。祝你。劳动节梦想成真，爱情甜蜜，朋友永远！

3.熙熙攘攘的街道有你风尘仆仆的脚步；人海茫茫的大千世界有你兢兢业业的身影；在这个特别的日子里。祝你事事顺心，健康平安，五一快乐！

4.平时工作太劳累，假期可以按时睡；清除烦恼忘琐碎，开心乐观不后退；真挚友谊诚可贵，短信祝福真实惠；劳动节里心情美，快乐和你永相随。

5.笑是一种无言的开脱，能记住最美的瞬间，记住最甜的内容，记住最真的故事记住最挂念的人！它能将太多的挫折和不幸忘掉，劳动节祝你笑口常开，健康长乐。

6.我没有五彩缤纷的鲜花，没有那些浪漫的诗句，没有贵那些重的礼物，没有那些兴奋的惊喜，只有一个轻轻的祝福，祝劳动节快乐！

7.今天和昨天不一样，因为一天过去了；永远和瞬间不一样，但情谊永恒了；微笑和眼泪不一样，经历过就坦然了。又是五一节了，情更深意更浓，祝一切如意！

8.牛皮不是吹的，火车不是推的，祝福不是随便发给谁的！发给父母那是孝顺，发给师长那是尊敬，发给上司那是马屁，发给你那是见证友谊！祝你五一快乐！

9.风儿吹，花儿笑，五一祝福早送到。一祝健康身体好，二祝快乐没烦恼，三祝升职步步高，四祝发财变阔佬儿，五祝好运跟你跑。劳动节快乐！

10.五月一，花满地，福财运，全到齐；五月一，心欢喜，笑容聚，甜如蜜；五月一，享如意，事事顺，幸福积；五月一，祝福你，好朋友，真情谊！

11.愿年年有今日，岁岁有今朝；月月涨工资，周周中彩票，天天好心情，日日好运到，白天遇财神，晚上数钞票。五一劳动节快乐！

12.五一劳动节日到，百花盛开鸟儿叫，发条信息把你闹，祝你身体健康好，事业顺利工资高，家庭幸福乐滔滔。

13.平时工作真劳累，为了理想努力追，辛勤工作是正确，拼起命来却不对，五一来到提醒你，该休息时就休息，提前祝你五一劳动节快乐！

14.活，总是干不完，钱，总是挣不完，日子总是一天又一天。活，总是很辛苦，钱，总是能花出，生活总是一幕又一幕。五一来到，短信通报，人生歇脚。

15.五一到，再好的“宝马”也要休息，愿你放松身心，吹响快乐的奥迪，摇起幸福的红旗，乘坐开心的法拉利，在假期里奔驰！

16.有空别忘了运动，烦恼忧愁随它去。工作累了要放松，身体倦了要轻松。乐观开朗好心情，身体事业两不误。千金难买好祝福，健康长寿享宏富。五一过的舒心！

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注： 1. 如行程日期出现跨月情况，请具体的出行时间(月/日/年);

2. 请根据客人情况更改红色部分;

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4. 性别部分M代表男的，F代表女的;

5.请在在职证明里注明单位的营业执照或组织机构代码证编号;

6.请将所有中文提示全部删除。

Date: (日期以阿拉伯数字根据日/月/年的格式填写)

Attn.: Visa Section

To: The Embassy (申请签证国家名称)in Beijing

Dear visa officer:

This is to certify that Mr/Ms/Miss.(请按实际选择) (申请人姓名拼音)is the (职务) of our company since (入职时间，具体到月份). He/she(请按实际选择) is going to travel to (申请签证国家名称)and other European countries(如果只去签证申请国一地请删除此句) from (此次行程的出发时间)to (此次行程的结束时间). We guarantee that he/she(请按实际选择)will obey the local laws during the tour and come back to China as soon as he/she(请按实际选择) finishes the trip. His/her(请按实际选择)annual income is RMB(年收入). His/her(请按实际选择) position in the corporation will be kept until his/her(请按实际选择) return.He/she(请按实际选择) will cover all the traveling expenses himself/herself(请按实际选择), please kindly issue him/her(请按实际选择)visa after your checking up!

Register No：(营业执照编号)

Name Sex Date of Birth Passport No. Position

申请人姓名拼音 M/F(请按实际选择) 出生日期 护照号码 职位

Sincerely yours

Signature：请机打单位负责人姓名拼音，并亲笔签名(请不要用拼音签名)

Occupation of Signature: 签字人的职务，请用英文打印

Company：公司英文名称

Add: 公司英文地址

Tel：可以联系到签字人的公司电话

Fax: 传真

五岁的小男孩汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林干活。突然天下起了大雨来，可是，他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了小汉克。

汉克不解地问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢?”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”小汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开，挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。

这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他善于帮助别人。责任可以让我们将事情做完，爱可以让我们将事情做好。

在职研究生论文致谢2019

致谢一：

三年的学习时光转瞬即逝，通过研宄生阶段学习，一方面自身的专业知识得到提高，另一方面更加感觉到自己的诸多不足，体会到学无止境的真正含义。多年来，无论是学习还是生活的每一点进步与收获，都离不开众多师长的教诲，同学的帮助和朋友的关怀。忆往昔，心存无限感激之情。

我是非常幸运的，因为能够拜在导师施维克副教授的门下学习。三年前，当我开始硕士研宂生的学习时，对于城市规划学科的理解与认识非常粗浅，虽有一腔热情，却在这门涉及知识面极广的学科前显得迷茫与无助，幸好有导师指点迷津并引领我在这无边的学术海洋中寻找正确的航道。三年的求学过程中导师从各个方面给予我无私的关怀与巨大的帮助，使我时时感觉备受温暖与鼓励。在论文的写作过程中，更是得到了导师悉心的指导，从论题的确定，框架的建立，论据的选取甚至是行文的组织都耗费了导师大量的精力与心血。导师学识渊博，严谨求真，胸怀宽广而又平易近人，对我而言既是恩师更是亲人和朋友，在此，我要真诚的向敬爱的施老师道谢!

在此要感谢建筑与城市规划学院的老师多年来对我的教导和帮助，特别是王东老师、翟辉老师和车震宇老师给我论文以中肯的意见和指导。感谢教育和培养我的昆明理工大学建筑与城市规划学院为我提供了这样一个良好的学习平台，让我在这里成长。

感谢我的同窗好友周增丽和杨丽萍的陪伴和鼓励，感谢我旳同门兄弟妲妹夏元通、龙娟、盖琳和所有帮助过我的人，你们都是我的良师益友。

最后要感谢我的家人对我的支持，特别是我的妈妈和孩子，他们教会了我爱和付出，是我人生前进的动力。谨以此论文献给我的师长、亲人、朋友们!

致谢二：

毕业论文终于完成，在论文的写作过程中我遇到了很多困难和障碍，这些都在老师和同学的帮助下度过了。在这里要首先感谢我的指导老师一李修松老师，他对我进行了无私的指导和帮助，关心我的生活和学习，不厌其烦地对论文进行修改，以提高我的业务水平。我还要诚挚感谢师母，她从我入学一直到现在，都给给予了我无私的关怀。另外，还有吴春梅老师、张金统老师、张子侠老师、陆勤毅老师、刘信芳老师、陈广忠老师等都在学业上给了我很大指导和帮助。感谢你们。

感谢我的同学，在三年的学习和生活中，孟凡胜、崔兰海、李权弟、苏成爱、夏淑娟和彭慧燕等都给了很多帮助。感谢你们。

感谢我的朋友，陈明海、吴勇、朱正西、张迪平等诸位好友在三年的学习和生活中给了我必要的帮助。感谢你们。

还要感谢我的父母兄弟，他们都在我非常困难的时候伸出援助之手，一次次帮我度过难关。感谢你们。

最后再次向你们表示我真诚的谢意!

致谢三：

时光如水，求学生涯即将结束。蓦然回首，心绪万千。在这里由衷的感谢鼓励、支持和帮助过我的老师、亲人及朋友们。

从2017年进入武汉理工大学师从李百浩教授，攻读硕士，学习城市规划与设计，2017年攻读博士，学习历史城市与建筑修复工程，至今6年的时间里，恩师的言传身教给我的学习生活乃至以后的工作带来了深远的影响。恩师长期从事中国近现代城市规划历史的研究，学术底蕴深厚，视野开阔，在这个研究领域形成了独树一帜的风格。在本人的求学和论文撰写过程中，恩师不厌其烦，从曰常学习的每一阶段到硕士、博士论文选题过程中的选题立意、资料搜集整理、文章的框架安排、最后的修改与定稿，都伴随着他谆谆教诲的辛勤劳动和悉心付出，在此对恩师表示最诚挚的感谢，师恩永远铭刻于心。

在学校的这段时间里，我有幸认识了师母韩秀老师，她对我的关心照顾以及深切叮咛，让我难以忘记，在此对师母表示由衷的感谢。

在论文修改过程中得到了武汉市中南建筑设计院高介华教授、湖北省社会科学院刘玉堂教授、武汉大学城市设计学院王江萍教授、东南大学建筑学院王兴平教授、胡明星教授、哈尔滨工业大学建筑学院刘松茯教授、同济大学建筑与城市规划学院张尚武教授、华南理工大学建筑学院田银生教授以及武汉理工大学马克思主义学院朱喆教授的悉心指导，感谢他们对于论文的批评指正。

本文的完成也凝聚了亲人的倾心奉献，尤其是我的父母二十多年来无怨无悔的付出与支持，使得我能够顺利地完成学业。感谢我的爱人孔德阳，多年来对我无微不至的关心与支持，使我在求学的道路上能够无所顾虑。感谢我的岳父岳母在学习和生活上给予我的帮助。借此机会对他们表示最诚挚的谢意。

同时感谢我的好友杨豪杰、邓刚、邱瑛、孙恺这几年的鼓励与关怀，感谢208工作室的师姐李彩老师、邹涵老师，师兄王大为，师弟杨竹、师妹杨婷、王欣、李婉琳、李微、魏光萍、周谟一佳等同学们带来的快乐与帮助。

本文虽已写完，耗时较长，但研究浅薄，尚有不足，心中仍然有愧于恩师的培养和期望，唯有在学术研究的道路上继续求索。

致谢四：

饮其流者怀其源，学有得时念吾师。本科阶段，导师郭华瑜教授就是我们中国建筑史这门课的任课老师，郭老师用丰厚的学识和平易近人的讲授为我们开启了一扇知识的大门。攻读硕士研究生期间，我有幸拜郭老师门下，更是深深受益于老师的关心和教导。郭老师渊博的专业知识和严谨的治学态度必将使我终生受用。论文从选题到完成，方方面面都离不开郭老师的关心和指导。在此，我向我的导师郭华瑜教授表示深深的感谢与祝福。

论文的完成也离不开其他老师、同学和朋友的关心与帮助。

感谢赵和生教授、胡振宇教授、施梁教授、周立教授在论文开题阶段给予的鼓励和宝贵意见。

感谢十三陵特区办事处的胡汉生老师和紫禁城学会的徐广源老师。他们分别是研究明代陵寝和清代陵寝的专家前辈，但二位老师平易近人，给了我热情的指导和帮助，慷慨提供了珍贵的史料与测绘图纸。他们渊博的学识，谦虚严谨的学风使我深受教育。

感谢在调研过程中给予帮助与便利的十三陵、清东陵与清西陵的工作人员、当地村民和景陵大碑亭施工现场的工人师傅。我与他们素不相识，但他们的淳朴善良时时在激励我的调研工作。

感谢在论文写作过程中孙璨老师提供了许多宝贵的资料。

感谢我们工作室李双辰、张欣、乔艾艺、谢娜、王筱思和陈扬诸位同门好友三年来的鼓励与支持。感谢刘书宇和丁杰两位同学从本科到研究生阶段多年来的诸多关照。感谢我的舍友张健在学习和生活上给予的无私帮助。

感谢佳艺图文店的工人师傅。没有他们的劳动，论文将无法展现在大家面前。

最后，衷心感谢在百忙之中参加论文答辩的胡振宇教授、施梁教授、赵和生教授、陈军教授和陈宇教授。

作者才疏学浅，论文还有诸多缺点不足，恳请大家批评指教。

非常荣幸来到素朴中学, 我捧着一颗火热的心踏上讲台。开始我的教学生涯.也非常感谢学校领导和老师们对我工作的支持与帮助.在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获不少，下面我把一学期来的工作作一总结：

一、教学工作

这学年主要担任一年级的生物、八年纪的生物和九年纪的化学的教学及其中一个班的班主任工作。因为第一次上岗，对学生的思想、学习以及家庭情况等我都不清楚，必须得摸索教材，所以工作起来很吃力。新人就是新人。由于经验的缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比是有差距的，这一点在考试中就显现出来了。第一次月考以及期中考试，我带的帮成绩都很不理想：二班和一班相比，差距都比较大。所以，我自身感到压力也很大。从这两次考试中，我认真总结了经验和教训。我认识到，光靠课堂教学是不可能很好地提高学生的成绩的。我为了教学经常找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们"看扁"，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。

二、要提高教学质量。

(1)课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

② 了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③ 考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

(2)课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

三、领班工作。

在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我培养了一位得力的班长。这些班干部能把班的学习和纪律管好，为我减轻负担。我为他们定出要争取每星期都拿文明班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。这学期跟其他班的同学打上几场架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他转化，慢慢的打架违纪的现象大大减少了，上课能遵守纪律，并且非常积极回答问题，学习成绩也优秀。但还是不时出现一些消极的思想。为了把班的常规工作搞好，我每天都坚持早上七点前就到教室，到班上了解学生的早读情况，对学生进行晨会教育。

经过一个学期的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。通过一个学期的工作，我认识到，作为一个没有经验的新老师，想要把课上好，把教学搞好，把学生的成绩搞上去，就必须付出更多的劳动，花更多的时间。由于我教学经验的逐步积累，对学生辅导力度的加大，终于将学生的成绩逐步提高了上来。其实，我们这些新老师在上学期的工作中，都十分认真负责，我在其中并不能算是最好的，还有很多新老师也都取得了相当优异了成绩。和其他有经验的老教师相比，我还是有差距的，在新的学期里，我将继续努力，争取取得更好的成绩，成为一名合格的教师。

兹证明___________先生/女士是我公司在职人员，身份证号____________________

自_____年_____月在我公司_________部门任_________职务，月薪______元。我公司批准其

在_____年_____月_____日前往_____国家请假时间为_____天，一切费用由其自行承担。我

公司保证其在旅行间遵守贵国法律，并按时回国,继续任职。

特此证明

公司地址：

单位名称：

联系电话：

领导签字：

单位盖章

年月日

粮食为民生所系，节约是德行的体现。粮食和阳光、空气、水一样是人类不可或缺的物质，是立国安邦的基础，关系着人民生活的保障，关系着社会的稳定，关系着中国梦能否实现。因此我们港城小学的师生必须自觉担负起“厉行节约，反对浪费”的社会责任，教育师生“一粥一饭当思来之不易”，让“爱粮节粮”不仅仅是一种口号，而要铸熔成每个人心中的一种情结，树立节约意识和忧患观念，争做爱粮节粮的倡导者、践行者和宣传者，传承和弘扬勤俭节约的中华民族优良品德。

学校要求全校学生响应“爱学习、爱劳动、爱祖国;节水、节电、节粮”的号召，树立“节约粮食为荣，浪费粮食为耻”观念，从自己做起，从一日三餐做起，文明就餐，不挑食，不偏食，从一粒米、一口菜开始，开展“光盘”行动，拒绝“舌尖上的浪费”同时通过“小手拉大手”形式，开展“爱粮伴我在校园，我把节约带回家”活动。全校学生从我做起，监督父母等家庭成员爱惜粮食，节约粮食，充分发挥“小宣传员”的作用，带动、监督邻里和家长，杜绝各种浪费现象，积极参与节约型社会的建设

港城小学的师生要居安思危、处丰思歉，反对讲排场、摆阔气、搞攀比，站在为实现民族伟大复兴的“中国梦”奠基的高度重视到位，以责无旁贷的责任感和使命感全员参与，立足校情把活动落到实处，真正起到对师生、尤其是学生的教育引领作用，从而树立爱粮节粮的理念，养成惜粮如金、节粮成习的良好风尚，弘扬勤俭节约的传统美德。

老师们、同学们：

上午好!

今天是20xx年9月17日，明天将是“9·18”事变81周年纪念日，是中国的国耻日。

今年的9月10日，日本政府不顾中国政府强烈反对，宣布“购买”钓鱼岛及部分附属岛屿，这是日本公然侵犯中国领土主权，是对历史事实和国际法理的严重践踏，已激起中国人民的强烈愤慨。

针对日本侵犯我主权的行为，我国政府采取了一系列捍卫国家主权，维护领土完整的措施。目前6 艘中国海监船已抵达钓鱼岛海域，宣示主权，宣示了中国领土寸土不让的立场。我们坚信，有党中央、国务院的坚强领导，完全有决心、有信心、有能力维护中国的领土完整。

连日来，全国人民爱国热情空前高涨，各地群众纷纷集会、游行，高喊抵制日货等口号，表达抗议。但也有个别地方出现了打砸日系车等极不冷静、不理性的行为。我们可以不买日系产品，但一但买了就是公民的私有财产，是神圣不可侵犯的。任何打砸、污损行为都是违法甚至是犯罪行为。

作为中学生，我们肯定是爱国的。爱国，我们可以做什么?

有党和政府，有人民军队，有社会各届，作为未成年人，爱国不需要我们去热血沸腾，去冲锋陷阵。爱国，我们只需要敦伦自己的本分，做好我们应该做的事，做好我们能够做的事。

爱国，首先要爱家。家是最小的国，国是最大的家。自古忠臣出于孝子，“父母教，须敬听，“亲所好，力为具”，在家里为父母分担一些力所能及的事，让父母宽心，这就是爱国。

爱国就要爱校。学校是代表国家来教育我们的。我们学校提倡的礼仪规范，我们一天比一天做得好，这就是爱国。校园里一个垃圾，一片纸屑，我们随时弯下腰捡起来，时时刻刻保持校园的洁净，这就是爱国。出操、活动、吃饭，我们的队伍整整齐齐，从从容容，安安静静，这就是爱国。……

爱国就要爱自己。课堂上专注好学，课外勤学好问，把自己的学业水平提升，这就是爱国。做操认认真真，吃饭干干净净，把自己的身体锻炼好，保养好，保护好，这就是爱国。……

同学们，日本人最怕的就是中国的强大，最怕中国和平崛起。日本人最鄙视我们的，是中国人不团结，中国人没有民族自尊心，中国国民素质差，公共道德差，中国的科技落后。知道了这些，我们就知道爱国不需要惊天动地，爱国只需要把我们该做的，能做的小事做好。从我做起，从身边做起，从现在做起。

同学们，今天余老师说的，孝敬父母，呵护校园，提升自我，我们有哪一样做不到吗?我们能做到吗?我们能做得一天比一天好吗? 我相信你们!因为你们是中国未来的希望!谢谢!

成功是什么?成功是一株生长在悬崖岸边的百合种子，饱受野草的鄙夷和嘲笑，仍为自我的梦想奋斗拼搏，成为悬崖上唯一一朵绚丽的百合花，这，是百合种子的成功;成功是什么?成功是一棵幼小的树苗，经过风雨的洗礼，仍旧努力生长，坚持不懈，长成一棵参天大树，这，是树苗的成功;成功是什么?成功是一只弱小的雏鹰，经过无数次飞翔的跌落，仍旧奋勇向前，永不言败，从而翱翔于天，这，是雏鹰的成功;成功是什么?成功是我们为梦想为之奋斗的过程中一次次跌倒，一次次受挫时，努力站起来的决心，是我们永不停息的脚步，是我们站在人生巅峰时的欣喜;这，是我们的成功。

但有多少人能像百合花一样，应对别人讽刺、蔑视的目光，依旧马不停蹄、勇往直前?也有多少人能像这幼小的树苗，熬过生活中风风雨雨的考验，永不言败的去完成自我的使命?还有多少人能向那弱小的雏鹰，应对人生旅途中的一次次失败，一次次跌倒，能够带着梦想与活力，带着一颗顽强拼搏的心坚持下去?

人生在世，谁不曾有梦?谁不曾为梦想高兴、欣喜过?谁不曾为梦想悲痛、失落过?谁不曾为梦想努力奋斗、拼搏过?可又有谁坚持到了最终呢?每当我带着挫折与磨难的困扰，向妈妈唉声叹气，想说“放弃”时，妈妈都会语重心长地告诉我：“孩子，你要明白，伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自我的目标。你未来的路还很长很长，这点挫折对于你以后的人生来说根本不算什么，倘若你连这点挫折都经受不住，那么你该如何应对你将来的人生?在受到更大的挫折时，只是一味的逃避，说放弃吗?你要相信：坚持+奋斗+永不服输=成功!”“哦，我懂了，我咀嚼着这简单而富有力度的话语，妈妈的话彻底点醒了我。

此后，不论遇到什么挫折，我都会努力克服它。是的，我未来的路还很长，遇到的挫折只会更多，更苦，不会更少，如果我只是一味的选择逃避，说放弃，那么我的一生就只会是平庸，碌碌无为的一生，更谈不上有所成就!

不错，上帝是不公平的，所以他给予了贝多芬不幸的一生，但经过坚持，一部又一部伟大的着作开始流传于世;不错，上帝是不公平的，所以他给了张海迪悲惨的生活，由于自我的奋斗，《轮椅上的梦》这部书牵动了无数人的心弦，他的名字也从此家喻户晓;不错，上帝是不公平的，所以他才赐予了海伦凯勒一个不幸的命运，让她带着一颗永不服输的心，完成了自我的梦想，成就了自我的一生;不错，上帝是不公平的，所以他送给有些人的礼物是富丽堂皇的家世，而有些得到的却是平淡甚至贫穷的生活。但你要相信，命运给你一个比别人低的起点，是为了让你去奋斗出一个绝地反击的人生，一个比别人更加绚烂，更加精彩的辉煌人生!

生命是什么?如果说生命是一棵你期待它发芽、生长的花朵，那么，就请用坚持的心态去为它浇水，请用奋斗的决心去为它施肥，请用一颗不服输的心去将它培育，我相信，在不久的将来，它必须能在生命的枝头开出绚丽、灿烂的成功之花!因为：坚持+奋斗+永不服输=成功!

兹证明我单位       女士，于     年     月     日出生，身份证号码：               护照号：                        自      年     月至今在我单位工作，任职为          ，月收入约为               元人民币。  该人员将于    年     月     日至     年     月     日前往日本旅游。

特此证明！

负责人签名：

负责人职务：

单位电话：

单位名称：

单位地址：

单位章：

年 月日

一、试用期总结回顾

在实习期间，第一阶段，我主要学习、了解了公司的概况、各项规章制度、办事流程等。我平时主动加强业务知识学习，我深知作为一名电气检验员，必须加强学习，不断更新知识结构，掌握行业最新知识和行情。平时我抽空努力学习电梯检验专业知识、公司各项规章制度等，注重提高业务工作能力。

第二阶段，为尽快掌握岗位专业知识，我主动学习了很多电梯检验的技术资料和安全规程。经过理论与实践的结合，我对电梯检验专业知识方面有了更深入的掌握，掌握了诸如限速器校验和载荷试验等技术知识。我了解到，限速器校验是把轮槽钢丝绳提拉起来，然后用电钻带动轮子转动，同时用转速表测量动作时间;载荷试验是拉定量砝码进轿厢里，测平衡系数和做制动实验，而且，我也学会了制作评估报告。

第三阶段，通过这三个月的学习，我感觉受益匪浅。一是我们平时工作量比较大，每天都要到各个地方做检验，在检验的过程中，我认识到在工作中，一定要认真仔细，有责任心，要树立“质量第一，安全生产重于泰山”的意识，认真落实好安全生产工作。二是要珍惜手上工作，工作就是职责，职责就是担当，担当就是价值。要树立克难奋进，迎难而上的拼搏精神，在平凡的岗位上，才能有不平凡的作为。三是要时刻怀有奉献精神，奉献公司，成就个人，是公司给了我们平台，是公司给予了我们机会。

二、存在的不足

这几个月以来，虽然我一直坚持认真学习，并且对电梯检验等有了一定了解，但我深知了解的还很肤浅。同时，还存在处理事情不够干练，想问题不够全面，应变能力不够强，工作经验有所欠缺等。

三、后续工作规划

回顾实习的这段时间，在公司各位领导和同事们的耐心指导和帮助下，使我在较短的时间里适应了公司的工作环境，也熟悉了工作流程。在获得知识的同时，也认识到了自我工作水平、思想观念中存在的差距和不足。

接下来，一是我将通过加强自身学习，不断更新知识结构，创新工作方法，拓宽工作思路。继续加强学习，增强对本职工作的了解，创新工作方法，提高工作效益，更好的完成各项工作任务。

二是增强统筹协调能力，树立“一盘棋思维”和大局意识，做好本职工作，配合好各部门的工作。

三是在工作中，自信、大胆、积极、主动多与他人沟通交流，勤学好问，谦虚求教，力求把工作做得更好，为公司实现高质量发展贡献自己的一份力量。

经理：

好您!

俺写此信应聘贵司公招聘的经理助理职位。俺很高兴地在招聘网站得知你们的招聘广告，并一直期望能有机会加盟贵司公。

两年前俺毕业于首都经济贸易学大国际贸易业专，在校期间学到了许多业专知识，如国际贸易，国际贸易实务，国际商务谈判，国际贸易法，外经贸英文等课程。毕业后，就职于一家外贸司公，从事市场助理作工，主要是协助经理制定作工计划、一些外联作工、以及文件、档案的管理作工。本人具备一定的管理和策划能力，熟悉各种办公软件的操作，英文熟练，略懂日语。俺深信可以胜任贵司公经理助理之职。

个人历简及相关材料一并附上，希望您能感到俺是该职位的有力竞争者，并希望能尽快收到面试通知，俺的联系电话：139

感谢您阅读此信并考虑俺的应聘要求!

致此

礼敬!

您真诚的朋友：

X年X月X月

___年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装店员，我现将我的工作总结呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，店员有着不可比拟的作用，店员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，店员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、店员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

CERTIFICATION

Dear Visa Officer:

(客人姓名) works at our unit as (职务). He/She is going to New Zealand for travelling from . to .(出行时间某年某月). His/Her information is listed as follows,

(付费情况), please kindly issue his/her visa. We guarantee that he/she will abide by all the laws and regulations during his/her staying in your county and he/she will come back to China on time. All of his/her travelling expenses will be covered by himself/herself

Thank you very much.

Yours Sincerely

Unit Name: (单位名称)

Unit Add: (单位地址)

Tel: (单位电话)

Signature of Leader(领导人签名)

Position of Leader(领导人职位)

Unit Seal (公司盖章)

注：

1. 在职证明需打印成英文

2. 凡样本中地方，均需相应填写您的相关信息，不要保留在完成后的在职证明中

3.括号中为我们为您更加清晰在职证明的内容而标注的解释，不要保留在完成后的在职证明中

4.请不要将“附件1：在职证明参考样本”字样保留在完成的在职证明中

亲爱的同学们：

早上好!很高兴今天由我来为大家做国旗下讲话，今天我讲话的主题是调整心态，迎接考试。今天是20xx年1月19日周一，本周我校所有学生都要参加20xx年秋季学期小学生素质发展轨迹测评，部分年级的学生还要参加西陵区教育局调研考试的科目，如四年级的同学要参加品社的调研考试，五年级的同学要参加科学的调研考试，六年级的同学要参加信息技术的调研考试，请大家做好准备。

下周一元月26日，将进行20xx年秋季学期语数外B卷期末统一考试。本周是期末前最后一周的复习，请同学们调整好心态，不要过于紧张，充满自信，放松心情，坚持锻炼，早起早睡，生活有规律。最后一周的复习同学们可以有针对性地做一些成套的复习试卷和往年的期末考试试题，还可以将自已平时积累的错题拿出来再做做，用红笔归纳出错的原因。老师相信只要你们掌握正确方法，扎实复习，用良好的心态迎接期末考试，一定会考出好成绩，为自己本学期的学习交上满意的答卷。

谢谢大家!

就你的问题鉴定医疗事故成功陈述意见有哪些，为你做出以下回答：

尊敬的医疗事故鉴定委员会各位专家：_________________

我受患者__________律师事务所的指派，代表患者及家属参加今天的鉴定会。会前，我认真查阅了医疗机构的病历资料及有关直肠阴道瘘和肛瘘手术治疗的相关资料。同时，征求了有关专家的意见，综合全部事实和法律法规规章的规定，患方认为：四平市_______________医院作为医疗机构，在为患者田艳杰实施手术治疗过程中，严重违反医疗卫生管理法律、法规、规章和诊疗护理规范、常规。导致错误实施手术，并造成伤口感染不愈合，最后导致大便失禁无法恢复的损害后果，更为严重的是院方为了逃避责任将真实住院7天的病历隐匿，伪造一个日间病历。依照《医疗事故处理条例》的规定，应当承担医疗事故责任。医疗机构及其医务人员在本次手术中的过失行为，与患者造成大便失禁之间具有因果关系，构成医疗事故。具体意见如下：

一、事实经过：

患者因先天性疾病于20__年8月8日到四平市_______________医院门诊部就诊，主治医师张颖给患者诊断为“直肠阴道瘘”并说：_________________“这个手术不算什么住院5到6天就好了，今天就留下观察吧，明天手术，交500块钱押金”;患者说：_________________“就带了100元钱”;他说：_________________“那就交100元钱吧”。患者就到收款处交了100元钱，交完钱后他就说：_________________“不用观察了，明天直接来住院部做手术吧”。9号上午8点左右，主任张孝东给患者在住院部简单检查一下，就说：_________________“做过这样的手术，有一周左右就好了，过来签个字吧”。患者看是做“直肠阴道瘘修补术”。患者的姐姐问他有多大把握。他说：_________________“90%够吧”。他还说：_________________“还要检查一下处女膜，如果碰坏了我们负责任”。后来患者就在手术自愿书上签了名。然后9点左右让患者进手术室，打麻药后，手术大约只有30分钟，术中张医生还跟几个医生研究说：_________________“这儿对吧?”手术完后他们告诉患者要一个多月才能好。

当天晚上患者去侧所时晕倒在卫生间，同时感到大便失禁了，找张医生过来他站在卫生间门外，跟患者姐姐说：_________________给她擦擦快起来吧，患者出了一身冷汗，全身一点力气都没有，半天没站起来，而且从伤口到肩上都绷着绷带，伤口还流着血，可张医生却转身走了。第二天伤口还流着血，而且还来月经了。手术前患者就跟他们说这两天要来月经。他们说不影响做手术;每天换上药一会就掉了，患者疼痛难忍，整天脸色苍白，只能靠吃止痛药忍着，到第6天的时候，张医生说：_________________“明天就不用药了，准备出院吧”。出院当天我们要求他把手术的详细情况写在医疗手册上，可他把8月9日手术的时间写成了8月8日，而且患者签的手术自愿书是“修补术”而他写的是“挂线术”。七天出院后患者天天来医院换药，到一个月的时候仍未有好转，不但瘘没长上，大便还失禁了，还经常在阴道走大便。患者问张医生，他说：_________________“还得一个月能好。这病好的慢，肉牙都长出来就好了”。此后10天都找不到张医生，找主任就让患者找门诊别的医生换药。再看到张医生时，他让患者把换药费交了，交完他说：_________________“你这病长不上了，还得重做手术”。主任说：_________________“那个口子缝上就好了”。我们已不再相信他们了，就去了长春、北京的几家知名医院就诊。结果都说无法治愈，且都说应做“修补术”不应做“挂线术”。患者回来找中心医院，张主任也不敢说再缝上就好了。患者认为医院这次手术中存在重大过失，就找医院交涉，医院说他们没有责任。因此，才提出医疗事故鉴定。

二、医院将真实病历隐匿，伪造了一个假病历，致使其无法证明其手术及治疗过程中不存在医疗过错及不存在因果关系。应推定其存在过错，并与造成患者大便失禁之间具有因果关系，应承担医疗事故责任。

根据《最高人民法院关于民事诉讼法证据的若干规定》第四条第八款：_________________“因医疗行为引起的侵权诉讼，由医疗机构就医疗行为与损害结果之间不存在因果关系及不存在医疗过错承担举证责任。”

根据《医疗事故处理条例》第九条：“严禁涂改、伪造、隐匿、销毁或者抢夺病历资料。”第二十八条最后一款：“医疗机构无正当理由未依照本条例的规定如实提供相关材料，导致医疗事故鉴定不能进行的，应当承担责任。”

患者从8月8日住院到8月15日出院共住院7天，且是在住院部做的手术，院方应当有住院病历。包括：病案首页、病程记录、会诊记录、上级医师查房记录、住院患者的住院志、体温单、医嘱单、化验单(检验报告)、手术同意书、手术及麻醉记录单、护理记录等资料。可院方为了掩盖自己的过失，把全部病历隐匿，制造一个假的日病历，且说是患者拒绝治疗自行离队，但他却忘了，出院证上写的是：20__年8月8日住院，8月15日出院共住7天，治疗结果：治愈出院。住院收费收据：_________________住院日期20__年8月8日至20__年8月15日手术费600元。可院方说是在门诊做的手术，那为什么没在门诊交手术费呢?更有意思的是手术自愿书写的是“直肠阴道瘘修补术”，可他们在病历中说是“直肠阴道瘘切开挂线术”。这充分说明院方隐匿病历并伪造病历的事实。如果医院没有过错，为什么要伪造病历呢?因此，应承担医疗事故责任。

三、院方在对患者手术治疗过程中存在以下严重过失行为。

1、手术方法选择错误：

患者患的是“直肠阴道瘘”应做“直肠阴道瘘修补术”而不应做适用肛瘘的“挂线术”在手术过程中既然将肛门扩约肌切开就应做“修补术”。若实施“挂线术”就不该全部切开扩约肌。

2、手术时间选择错误

该类手术对生育年龄女子应在月经后5——7天手术，而该次手术是在快来月经的前两天做的，结果导致感染、伤口不愈合。

3、没有做术前准备

按常规该手术前应做如下准备：

①肠道准备，术前进3天流质饮食，同时口服肠道抗生素，手术前晚及当日晨清洁灌肠。

②外阴及阴道准备，术前3天，以1：_________________5000高锰酸钾坐盆消毒棉球擦拭外阴及阴道。

4、手术自愿书与假病历中的手术方法不一致。

院方让患者签的手术自愿书中记载的是“直肠阴道瘘修补术”而假病历中说实施的是“直肠阴道瘘切开挂线术”

5、手术操作方法不对

看手术的前步：好象是在做“修补术”后步又象“挂线术”，结果即不是“修补术”也不是“挂线术”好象操作者根本就不会做该种手术。

6、术后处理不当

根据常规术后应当作如下处理：

①进食无渣半流质饮食5天，以控制大便。

②服用肠道抗生素3——5天。

③术后第5天，每晚服液体石蜡20ml或其它缓泻剂，连续3日，伤口未愈合前，排便忌用腹压。

④保持外阴清洁。

7、护理人员没有尽到护理义务。

四、院方的过失行为造成患者大便失禁难以治愈的后果。

出院证上记载，治愈出院。可患者经吉林大学第于医院诊断：肛门扩约肌不连续，6点处缺如。吉林大学第二医院诊断：直肠阴道瘘术后肛门括约功能不全，混合痔、内痔。北京医院诊断：肛门前方与阴道隔处可见创面痕，肛门括约肌环形功能缺损，建议一年后可考虑括约肌修补，但不能保证修补一次成功。北京协和医院诊断：肛门6点处括约肌缺如，缩肛无力，建议看整形科。都一致表示，不应做挂线术，而应做修补术，现在大便失禁，基本上难以恢复。

五、院方重大过失与患者伤害结果间具有因果关系

就是因为，院方在选择手术方法上及操作步骤上、手术前准备、手术时间的掌握上、手术后处理上及护理上的重大过失行为才导致患者伤口经常感染，无法愈合，致使患者大便失禁又难以恢复的结果，因此，医疗过失与损害结果间有因果关系。

综上所述：正是由于院方的重大过失，才造成患者损害的后果，且院方将真实病历隐匿、伪造假病历，致使无法排除自己的过失及与损害结果间的因果关系，因此，院方应承担医疗事故责任，且实际中院方的医疗行为构成医疗事故。

以上意见请各位专家给予充分考虑

患方代理人：_________________

___ 年 ___ 月 ___ 日

尊敬的老师、亲爱的同学：

大家早上好!我是-----年级的------

今天我国旗下讲话的内容是《勿忘历史 圆梦中华》。

刚刚过去的9月3日是一个值得世界人民永远纪念的日子。70年前，中国人民经过长达20xx年艰苦卓绝的斗争，取得了抗日战争的伟大胜利，宣告了世界反法西斯战争的完全胜利，和平的阳光再次普照大地。

古人云：“以史为镜，可以知兴替。”读懂历史，铭记历史，是对未来最好的守望。今天，我们以胜利之名纪念，是因为鲜血和生命写下的历史不容亵渎;以法律之名牢记，彰显了中国捍卫胜利成果以及维护世界和平的信念绝不动摇。

同学们，历史的接力棒已传到了我们手中。透过历史的硝烟，我们看到的是中华儿女不畏强暴、不甘屈辱的自强精神，是万众一心、和衷共济的团结精神，是百折不挠、奋斗到底的坚忍精神。我们可以自豪地说，祖先留给我们一笔笔巨大的精神财富，继承并把它们发扬光大，是我们每个人光荣而艰巨的使命!

而在我们平凡的生活里，这些革命的精神同样可以闪耀出不平凡的光彩。当我们感到迷茫，我们就需要为自己确立一个明确的目标，鼓起勇气，向着它迈出坚定的步伐。当我们感到孤独，需要别人帮助时，我们就应该告诉身边的同学，和同学们齐心奋战，一定可以把事情做到最好。当我们感到了困惑，想把一道难题丢到一旁时，我们就需要耐住性子，相信自己，苦涩的汗水总是可以换来甜蜜的果实。

同学们，我们是幸福的一代，也是肩负责任的一代。身处在这个和平的年代，肩负着21世纪的强国梦。让我们从现在做起，从身边的小事做起，为中华民族的伟大复兴而奋斗! 我的讲话到此结束，谢谢大家。

日本松下电器公司创始人松下幸之助先生刚“出道“时，曾被对手以寒暄的形式探测了自己的底细，因而使自己产品的销售大受损失。

当他第一次到东京，找批发商谈判时，刚一见面，批发商就友善地对他寒暄说：“我们第一次打交道吧?以前我好像没见过你。”批发商想用寒暄托词，来探测对手究竟是生意场上的老手还是新手。松下先生缺乏经验，恭敬地回答：“我是第一次来东京，什么都不懂，请多关照。”正是这番极为平常的寒暄答复却使批发商获得了重要的信息：对方原来只是个新手。批发商问：“你打算以什么价格卖出你的产品?”松下又如实地告知对方：“我的产品每件成本是20元，我准备卖25元。”

批发商了解到松下在东京，人地两生、又暴露出急于要为产品打开销路的愿望，因此趁机杀价，“你首次来东京做生意，刚开张应该卖的更便宜些。每件20元，如何?”结果没有经验的松下先生在这次交易中吃了亏。

一个有经验的谈判者，能透过相互寒暄时的那些应酬话去掌握谈判对象的背景材料：他的性格爱好、处事方式，谈判经验及作风等，进而找到双方的共同语言，为相互间的心理沟通做好准备，这些都是对谈判成功有着积极的意义。

毛泽东就善于在寒暄中发挥出他独特的魅力：缩短与谈判对手的心理距离，并让对方自然产生一种受到尊重的快感。1949年4月国共和谈期间，毛泽东接见了国民党方面的代表刘斐先生。刘斐开始非常紧张。见面后，毛泽东和刘斐寒暄起来：“你是湖南人吧”，刘斐答到我是醴陵人，醴陵与毛泽东的家乡是邻县，是老乡。毛泽东高兴地说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪哩。”听了这话，刘斐紧张的心情很快就放松下来，拘束感完全消失了。

寒暄不仅可以营造友好和谐的谈判气氛，而且也是在谈判之始观察对方情绪和个性特征，获取有用信息的好方法。最容易引起对方兴趣的话题莫过于谈到他的专长。又这样一个案例：被美国人誉称为“销售权威”的霍伊拉先生就很善于这样做。一次他要去梅依百货公司拉广告，他事先了解到这个公司的总经理会驾驶飞机。于是，他在和这位总经理见面互做介绍后，便随意说了一句：“您在哪儿学会开飞机的?”一句话，触发了总经理的谈兴，他滔滔不绝地讲了起来，谈判气氛显得轻松愉快，结果不但广告有了着落，霍伊拉还被邀请去乘了总经理的自用飞机，和他交上了朋友。