在市场监管局工作会上的讲话(合集20篇)

铁塔基站场地租赁合同范本1

乙 方：

为适应通信事业发展，优化通信基础设施，完善网络质量，依据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就 房屋/场地 租赁的有关事宜达成协议如下，作为双方共同遵守的依据。

一、租赁物基本情况和租赁用途

1.甲方出租给乙方使用的租赁物位于 ，建筑面积 平方米。 具体租赁范围及位置详见附件。

2.权属情况：甲方持有该房屋所有权证号： 或房屋来源证明名称： ，房屋所有权人(公有住房承租人、购房人)姓名或名称： ，租赁物(是/否) 设定了抵押。身份证或营

3.乙方承租租赁物用于基站建设、 抱杆、桅杆、拉线塔、走线架、防雷接地系统、搭建机房等

二、租赁期

本协议期限为 年，自 年 月 日止 。甲方应在 时双方商定年费用为，合计 整(￥ 整)，其中，税金 (实际以税务局征收为准)。按 月/季/半年/年 结算， 甲方需配合乙方完成基站建设，基站开通后 乙方收到国家正式合法有效发票( 税金甲方自负 )30天内转账支付。除本合同另有约定外，乙方不承担除本合同约定的费用以外的任何其他费用。,其中乙方应以银行转账的方式将上述租金支付至甲方如下银行账户，若以下账户信息发生变更，甲方应提前七天书面通知乙方，否则发生款项流失，责任由甲方承担。甲方可根据其内部的具体管理规定决定以 租赁物租金/租赁物管理费/物业管理费 名义收取本合同项下的租赁费用，由此可能产生的一切纠纷由甲方自行解决。

账 户 名：

开户银行：

账 号：

甲乙双方续签租赁合同的，租金涨幅不得超过本合同租赁费用的 。 在租赁期内，该租赁物如因赠予、继承等发生所有权转移的，本协议对新所有权人继续有效。

四、电费采用如下 方式

1.直供电方式：

甲方应配合乙方向供电局申请380V、15KW、63A 电源. 乙方自付电费。在乙方供电工程未完成及基站工程施工期间，甲方向乙方提供临时用电，电费由乙方按实际用电量付费，电费标准 。

2.转供电方式：

(1)甲方向乙方提供负荷为 30KW的380V或220V(选择一种) 供电电源，并提供供电线路安装路由。甲方配电室至乙方基站的供电线路施工及工程费用由乙方承担(乙方在机房内安装电表一块)。甲方同时应提供壁垒接地线(根据测试结果定);并在乙方租用的基站机房建成后一周内提供电源。

(2)转供电方式下，电费根据乙方单独计量电表读取数据按实结算。每月 日前，且收到甲方提供的相应金额符合国家规定的合法正式发票(如不能提供发票的，应提供总电费发票复印件、电费分摊表、相应金额收据等)后，乙方按 元/度以银行转账方式向甲方支付。

五、甲方的权利义务

1.甲方保证本协议项下提供给乙方的场地权属清楚，若发生产权、出租权或有关债权、债务纠纷，概由甲方负责，由此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿，乙方还有权单方解除合同，不承担违约责任。若发生甲方欲将所有权/使用权/管理权转移给第三方的情况，甲方应提前三个月通知乙方。合同对第三方继续有效。由甲方协助乙方向第三方移交权利和义务。

2.该通信基础设施，属乙方资产，甲方应协助乙方做好通信设备的安全保卫工作，以确保设备运行良好。未经乙方同意，甲方不得随意拆移通信设备，不得将该系统设备挪为他用。甲方若发现该设备系统故障或丢损，应及时通知乙方解决，以确保双方共同利益。 如因甲方原因造成乙方场地设施损毁或灭失，甲方应承担相应赔偿责任。

3.甲方 应协助乙方办理三相五线电源的申请, .租赁合同存续期间，乙方工作人员有权随时进入租赁物进行必要的检修工作， 甲方允许乙方于租赁期内共享政策. 租赁期间，甲方不得切断租赁物的水电供应。

4.因甲方原因使本协议无法履行时， ，并补偿由此造成的拆迁等费用 。

5. 为确保基站能顺利安装并开通，隐蔽施工等工作，并配合必要的群众协调工作以确保本合同得以履行。 乙方有权单方解除合同 且不承担违约责任

6.其他：

六、乙方权利义务

1.在双方协商一致的情况下，由乙方负责在该场地增设通信铁塔系统，并负责进行该系统的设计、安装与调试。

2.乙方应负责通信基站设施的所有投资并享有相应的所有权，甲方不得擅自对乙方的设备、设施、系统进行任何变动、拆改。

3.租赁期满或合同提前终止时，乙方添置的装修物、设施、设备、系统可由其自行收回或拆除 ，届时乙方将租赁物按乙方处置后现状交还甲方，无须恢复原状

4.在协议期内，如遇甲方需改变房屋结构等因素，应提前30个工作日通知乙方，并配合乙方进行相应设备调整。

5. 租赁期间，乙方确保设备放置符合安全要求，如建设维护人员中发生安全事故的由乙方负责.

七、合同的续签、解除与终止

1.租赁期满后，在同等条件下，乙方对租赁物有优先承租的权利。

2.甲乙双方经协商一致可以终止本合同。 因不可抗力导致合同无法继续履行的，合同终止。

3.除本合同另有约定外，甲方有以下列行为之一的，乙方有权解除本合同：

(1)甲方逾期十五日提供租赁物及附属设施、设备的，或甲方所提供的租赁物及附属设施、设备不符合约定条件的;

(2)甲方发生本协议标的相关的产权、出租权丧失或受到限制或发生债权、债务纠纷，影响租赁物使用的 ,甲方未尽修缮或周边环境维护义务，影响租租赁物使用的

(3)其他非乙方原因导致无法正常使用租赁物的情形。

4.除本合同另有约定外，乙方有下列行为之一的，甲方有权解除本合同：

(1)逾期十五日未接收甲方交付的租赁物;

(2)逾期缴纳租金超过三十天;

(3)未经甲方书面同意，擅自改变或破坏租赁物结构，严重影响租赁物质量的;

(4)利用租赁房屋从事违法活动。

任何一方按本合同约定主张解除合同，应当书面通知对方。合同自通知到达对方之日解除。双方应于 日内办理移交手续。

八、违约责任

1.租赁期间，一方无故解除本合同的，应向另一方支付相当于 当年年租赁费用50% 的违约金。

2. 除本合同另有约定外，凡本合同中约定的履行义务方未能按约履行义务的，履行义务方均应按 当年租赁费用万分之五 的标准向接受义务方支付违约金。 履行义务方拒绝履行义务或逾期履行义务超过三十日的，接受义务方均有权解除本合同。

3.如果甲方有赔偿和/或支付违约金的责任，如果最近一笔付款不足以抵扣的，则可从下一笔付款中继续扣除。

4. 除本合同另有约定外，款项支付方每逾期一日应按逾期金额的万分之五 权解除本合同。

九、免责条款

租赁房屋被拆迁的，政府拆迁补偿政策中关于承租人所应享有的补偿款和安置权利归乙方(包括但不限于停业损失补偿、经营损失补偿、从业人员补偿、过渡费、搬迁补助费、异地安置费、装修/设备/设施/系统的补偿等)，其他拆迁补偿及安置权利均归属于甲方。

十、争议解决方式

因本合同引起的或与本合同有关的争议，协商不成的，均提请 所在地人民法院起诉。争议解决前，双方应继续严格履行合同，任何一方不得擅自终止合同的履行。

十一、其他

1.根据本合同需要发出的全部通知以及甲乙双方的文件往来等，应以书面形式进行;一方给予另一方的通知或函件，以快递方式邮寄至本合同第一页所载的地址并以对方为收件人或以专人送至前述地址，均视为已经送达。

2.本合同经甲乙双方签章后生效。本合同一式肆 份，甲乙双方各执贰 份，均具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

铁塔基站场地租赁合同范本2

出租方： (以下简称甲方)

承租方：(以下简称乙方)

为了完善我区移动通信网络的覆盖，支持城乡经济建设，促进通信事业的发展，乙方愿在甲方所属的建筑中安装移动电话覆盖系统，并租用甲方提供的场地用于增设移动通信基站。根据《民法典》及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条、租赁场地的用途、位置

用途： 移动通信基站。地址：面积：

第二条、权属承诺

本合同第一条所述场地由甲方完全享有产权，并无任何权利瑕疵。

第三条、租赁期限

租赁期限共 年。甲方自20xx 年 月 日起将场地交付乙方使用，至20 年 月日止。

第四条、租金和租金缴纳方式

1、通信基站场地租金为：￥/年

2、乙方向甲方缴纳场地租金每年人民币：元整(￥：元)。合同生效后30日内，由乙方一次性支付给甲方第一年租金人民币：元整 )，第二年的前15日内支付下一年度租金。由甲方出据正式发票。

3、在合同期内，乙方基站设备所需电源在甲 方处搭取，按元/度挂表计费，由甲方指定搭接处，电表安装的材料及人工由乙方自行负责。

甲方收款信息：

开户行：

帐 号：

第五条、双方其它约定事项

1、根据移动通信基站的需要，乙方在该场地屋顶架设移动通信天线。设备所有权属于乙方。

2、在不影响屋美观的前提下，乙方有权将用于传输的光纤电缆通过管道引入租赁场地内。

3、乙方必须搞好自身安全防火、防雷工作，因乙方原因造成的安全、火灾事故，由乙方承担全部责任，并赔偿甲方全部经济损失。

4、乙方若未按时缴纳租金，甲方有权立即终止本合同，收回租赁场地。

5、在租赁期间，乙方未经甲方同意，不得以任何理由将租赁场地交付第三方使用，否则甲方有权立即终止本合同，收回租赁场地。

6、在合同期内，甲方无权干涉乙方对设备的日常维护或擅自违反本合同，否则承担违约责任。

7、在合同期内，如果甲方将场地管理权转让或出售给第三方，本合同自动终止或由乙方与第三方协商解决。

第六条、违约责任

甲乙双方应自觉遵守本合同规定及约定事项。任何一方违反本合同上述条款，需承担相应违约责任及相关经济损失。

第七条、争议的解决方式

1、双方协商解决。

2、在协商不成的情况下，向当地仲裁机关提请仲裁或向当地法院提起诉讼。

第八条、续约规定

1、合同到期后甲方如继续出租，甲方应保证在同等条件下，乙方享有继续租用该房的优先权。

2、在本合同规定的租赁期满前15天内，双方如愿延长租赁期，应重新签订合同。

第九条、未尽事宜

本合同未尽事宜，按《民法典》的有关规定，经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。

第十条、本合同一式肆份，双方各执贰份，由双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方：

地 址：

邮 编：

联系电话：

乙方：

地 址：

邮 编：

联系电话：

开 户 行：

帐 号：

甲乙双方经充分协商，同意甲方出租下列场地给乙方用于，订立本合同，共同遵守。

一、租用场地地点及范围：

甲方自愿将位于的平方米的场地使用权出租给乙方使用。

二、租用时间：

租赁期限为 年，自年月日至年月日。

三、租金及其他费用：

1.场地租赁期限为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。 双方协商场地租金采取以下 方式确定：

A、租赁期限内场地租金固定不变，每年租金 元，税金 元，合计人民币 元(￥ )。

B、租赁期限内场地租金每 年 ，具体如下：

年 月 日起至 年 月 日租金 元，税金 元，合计人民币 元(￥ );

年 月 日起至 年 月 日租金 元，税金 元，合计人民币 元(￥ );

年 月 日起至 年 月 日租金 元，税金 元，合计人民币 元(￥ );

年 月 日起至 年 月 日租金 元，税金 元，合计人民币 元(￥ )。

2. 上述税金按合同签订时的税率 %计算，由承租方承担;租赁期内税率或计算方式如有调整，按税务主管部门公布的标准重新计算。

3. 本合同场地租金(含税)总计为 元人民币(￥ )。

4. 双方选择以下第 种付款方式：

在租赁期内每 年等额付款，即每 年的 月 日之前，乙方向甲方支付 元人民币(￥ );

四、 甲方承诺本合同项下场地系甲方所有(附甲方场地所有权证、土地使用权证)或已获产权人充分授权签署本合同，在本合同签订前未将该场地或土地作抵押，场地适于合同约定的租赁用途，并且有合法的权利将场地出租。 因甲方违反有关法律法规、在前合同义务、无权处分或超越权限等导致本合同无效、可撤销或无法实际履行的，甲方应退还全部已收款项，并按合同总金额的 向乙方支付违约金，违约金不足以弥补乙方实际损失的，甲方还应赔偿乙方的全部损失和相关费用。

本合同整体被人民法院或其他有权部门判定无效或可撤销的，本条仍对双方具有约束力。

五、甲方责任：

1、甲方应协助处理乙方在设备安装、使用、维护过程中遇到的各类问题，为乙方申请用电用水等正常、合理利用租赁物提供方便，同时甲方应保证乙方进出基站的道路畅通。

2、甲方如需出卖或抵押上述场地使用权，应告之场地使用权的受让人或抵押权人本合同的相关条款，并应提前1个月书面通知乙方，确保租赁物所有权的转让或抵押不影响乙方的承租权。

3、如果以上租赁的场地被国家征用，甲方应将未到租赁期限部分的租金加按银行同期贷款利率计算的利息退还给乙方。

六、乙方责任：

1、乙方保证按【合同约定用途】使用租赁场地。

2、乙方自行施工并承担相关费用。

3、乙方施工和维护不得影响甲方的正常工作秩序和安全。

七、违约责任：

1、 乙方迟延支付租金或其他费用的，对迟延支付的金额，应按同期银行利率向甲方支付迟延履行违约金。

2、 甲方迟延交付场地的，按【 】元/天支付迟延履行违约金。迟延十天以上的，乙方有权解除合同，并要求甲方赔偿年租金10%的违约金。

3、 因场地质量问题、产权纠纷或其他可归责于甲方的原因造成乙方不能正常使用该场地的，甲方应免收乙方受影响期间的租金，且每日应按当年日租金的两倍向乙方支付违约金。乙方受影响期间超过【 】日的，乙方有权提前终止合同，甲方应退还当年已收租金，并按当年租金的【 】向乙方支付违约金。

4、 双方有其他违约行为，在对方规定的合理期间内没有更正或不予答复的，守约方有权解除合同，并有权要求赔偿损失。

八、 因本合同发生的争议，双方应友好协商解决;协商不成的，按下列第 种方式解决：

1、 提交 仲裁委员会仲裁;

2、 向乙方所在地法院起诉

九、甲方应提供场地使用权证作为本合同附件，如甲方未能提供或所提供权证不符合法律规定和本合同约定，由甲方承担全部责任和一切损失。

十、本合同未尽事宜，甲乙双方可另行议订，其补充协议经双方签字盖章后，与本合同具有同等效力。

十一、本合同一式肆份，甲乙双方各执两份。双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方：

乙方：

双方经过友好协商，就金城房地产开发有限公司项目蓼都景苑的营销代理服务达成以下协议：

一、 项目概况：该项目位于 由六安金城房地产开发有限公司投资开发，项目总建筑面积 平方米。

二、 合作方式：乙方为甲方提供全套的营销代理服务。包括营销策略及策略表现、销售执行全套营销代理服务，并具体服务内容见(附件一： 蓼都景苑项目营销代理服务内容)

三、 收费办法：乙方的服务费用包括二项内容。一是佣金收入，二是溢价分成。

佣金收入：按照平等互利的原则，在实现销售后乙方开始提取营销代理费用。双方约定：该项目的销售底价为 1250 元/平方米，乙方按照此底价制定一房一价表，实现销售后，按底价成交额的2%计取。

溢价分成：溢价指的是实际成交额和底价之间的差额，该溢价由甲乙双方按6：4的比例分成。甲方得百分之六十，乙方得百分之四十。

四、 付款方式：实现销售时即按实际成交额开始计取佣金和相应的溢价分成，每个月计算一次佣金及溢价分成。每个月的5号为约定的佣金及溢价分成的结算日，若逢节假日则顺延。

五、 实现成交的标准：甲乙双方约定，客户交取定金并签订商品房预售(销售)合同后即视为已实现成交。则可计取该套物业的佣金及溢价分成。

六、 约定事项：

1、乙方为甲方提供全套的营销代理服务。销售人员、案场经理、策划人员、项目经理均由乙方安排，乙方派出人员所产生的费用，如工资、奖金、差旅费用等均由乙方负责，和甲方无关。

2、甲乙双方应积极配合，共同促进项目的顺利销售。甲方应向乙方提供售楼处及相应的家具及办公条件，以保证乙方能顺利进场实现销售工作。乙方负担售楼处售楼工作所产生的电话及水电费用。

3、甲方应按乙方的要求提供全套的销售基本资料：如项目规划设计图集、户型图、各类效果图、交房标准、社区配套等，乙方按此内容制定“销售手册”，甲乙双方核准后，按此销售手册执行。以统一口径，促进销售工作。

4、广告费用：广告费用按项目总销金额的0.5%计取，由乙方支付。此处的广告费用指的是广告宣传费用(如dm、宣传折页、户外广告等)，不包含楼盘模型的费用。

5、关于蓼都景苑的所有策略及策略表现服务，该服务所衍生的平面作品、策略创意的知识产权为双方所有，双方均能独立使用。

6、甲方指定委托人审定乙方的营销策划方案，乙方不承担除方案设计以外的责任。

7、乙方在前期提供整体营销计划，并在每月初提供当月工作计划，甲方审定后，双方按计划执行工作，不可轻易改变工作计划。

8、乙方保证所有的策略及策略表现均为原创性作品。

9、甲方保证按合同约定定期向乙方支付佣金及溢价分成。乙方保证制定完善的销售计划，尽快使销售款回笼。

10、其它事项

双方在服务与合作过程中，均要保护对方的商业机密，如服务的内容、项目的价格、策略、营销计划均为商业机密内容，双方参与人员均应严格保密，不得损害对方的利益。

七、未尽事宜，双方再行商议解决。若有纠纷，双方协商解决。该协议自双方签字即日起生效。

甲方： 乙方：

日期： 日期

各位领导老师、学生家长、各位来宾、全体同学们：

大家上午好!

首先请允许我代表高一全体教师向能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加会议的各位家长和各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

可以说，今天是个高兴的日子，因为能邀请各位家长和来宾在这里隆重集会，而且座无虚席，你们的到来使我校蓬荜壁生辉，让我们感受到你们对孩子的关心及对我校教学工作信任、理解和支持，正是因为有了你们的理解和支持，我们的工作才开展的红红火火，在此，我真诚的对你们道一声：“谢谢”!

今天，室外寒气袭人，室内却暖意融融，这都源于在场的各位一片真诚火热之心给我们学校带来了温暖，让我们用热烈的掌声谢谢各位的到来!

今天到会的有高一全体教师，学生家长，还有派出所所长一行x人，让我们再一次用掌声对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天这次学生家长会的主要内容是向各位汇报一下xx高中教学、德育、后勤等工作今后的办学方向和目标，目的让家长参与办学，加强学校与家长之间的密切联系，让家长在教育理念，教育方法上和学校及教师达成共识，让每一孩子都能健康发展和顺利成长，实现“人民教育人民办，办好教育为人民”的愿望。

这次家长会有六项议程：

1.校长讲话

2.教师代表讲话

3.学生代表发言

4.学生家长代表讲话

5.法制副校长讲话

6.期中考试和“养成教育知识竞赛”总结表彰

下面进行大会第一项，掌声有请校长讲话

校长的讲话非常实在、具体，让孩子“吃好、住好、学好”，是家长、学校最关注的问题，与各位家长的愿望也达成了一致。一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子，那就让各位家长和学校携起手来共同托起孩子们的未来!

进行大会第二项，掌声有请我校年轻骨干教师代表xx老师讲话

x老师的讲话已经道出了全体教师的心声，老师们舍小家，为大家，披星戴月，呕心沥血，他们无怨无悔，并且在心底时刻都在写着：为了孩子们，我们的付出——“值”!做为家长在培育孩子上多付出一点代价更值。

下面进行大会第三项，有请学生代表高一年级xx同学讲话

xx同学是一名优秀的学生，她来自于，诚实、朴素，勤奋、刻苦构成了她的性格，尊敬老师，体贴家长，团结同学是她的品行。

在历次考试中排名第一是非她莫属。她是家长的骄傲，学校的希望，同学的样板，希望全体同学们都能成为一个优秀的孩子，做到让家长放心，老师省心，自己安心。能不能做到——(学生答)家长老师都相信你们一定不会让我们失望的!

下面进行大会第四项，掌声有请学生家长代表xx医院副院长讲话

家长的讲话很感人，给同学们教育最深刻的有几句话是：监狱、火葬场、贫困山区学生必须去看一下。

言外之意是教育学生，知法、懂法，千万别犯法;人生短暂，一定要珍惜父母给的生命，生命一旦终结，顷刻间灰飞烟灭;要学会节俭，不要大把大把的花父母的血汗钱，生在福中要知福。

家长会是学校与家庭沟通联系的重要平台，谢谢家长对学校工作的关心和支持，更希望所有的家长同志们能一如既往的关心支持我们的工作!谢谢!

下面进行大会第五项，以热烈的掌声有请法制副校长派出所所长讲话

依法治校，依法办学是治校方针，x所长的讲话不但能增强教师和学生的法律意识，更有利于学校的治安管理和稳定发展，谢谢x所长。

下面进行大会第六项：

首先请x校长对期中考试进行总结和表彰

有请x校长、x校长、x校长、x校长为获奖同学颁奖

下面请肖校长对“养成教育知识竞赛”进行总结和表彰

有请栾校长、魏校长、赵校长、肖校长为获奖同学颁奖

20xx年xx月x日在我校举行“养成教育知识竞赛”活动中，高一x班、高一x班分别荣获参赛团体总分第一名和第二名，请获奖的班级派代表上台领团体奖。(掌声表示祝贺!)

接下来有请获奖班级的参赛同学上台领取个人奖：

高一x班参赛的同学有：

高一x班参赛的同学有：

(让我们用掌声祝贺他们!)

总结：

各位领导老师、学生家长、各位嘉宾、全体同学们：

历时x小时x分的家长会马上就要结束了，相信通过这次家长会，学校和家长的联系会更为密切，为了孩子健康成长，为了孩子学习进步，为了孩子的美好明天，让我们一起努力吧!愿我们的学生你们的孩子都能成“龙”成“凤”!

营销专业大学生2017年工作实习报告范文

尊敬的老师：

我是学院xx级营销专业的学生，xx年x月份毕业离开学校后，我来到了啤酒集团公司，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐先生对我营销知识的指导和教诲!

市场营销经理就职演讲稿范本

尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：

大家晚上好!

在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风!达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：

在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家!

各位妇女同志们们，大家晚上好!

在春意浓浓、万象更新的季节里，我们欢聚一堂，参加我校工会组织的以“学校为我搭舞台，我为学校添光彩”为主题的20xx年“三八”国际妇女节表彰座谈会。在此，我代表学校行政向为学校发展做出贡献的各位妇女同志们致以崇高的敬意!向积极上进、业绩突出、即将受到表彰的“三八红旗手”表示热烈的祝贺!同时，通过你们，向一直支持你们工作的各位家属们表示衷心的感谢!

大家知道，妇女是创造人类文明和推动人类进步的一支伟大力量。在过去的一年，我校全体女职工以聪慧、理性、豁达、进取的情怀，工作在学校的各个岗位，为学校的发展献计献策，做出较大贡献。今天将表彰的“三八红旗手”是我校女性的优秀代表，他们身上闪现的智慧、勤奋、志存高远和拼搏进取的精神，是广大女职工孜孜以求的精神共识和行为准则。

今年是“”规划的开局之年，我校能否在新的一年各项工作有新突破，在座的各位妇女同志们是关键，尽管我们的学校地处县城最北端，在实施薄弱学校的转变中还有很多困难和挑战，但我深信，有学校的正确定位、科学谋划，有全体教职工的齐心协力、奋发进取，特别是有全体妇女同志们的鼎力支持、增光添彩，学校的发展就会有很好的机遇，五年内我校成为石柱县农村留守儿童示范校、校园文化建设特色校的目标一定能够实现。

希望我们大家在今后的工作中多一些理解、少一点抱怨，多做一些工作，少一点推诿，多一些和谐、少一点烦恼，多一些奉献、少一点索取。按照“学校为我搭舞台，我为学校添光彩”是思想，本着“抓住机遇、扩大规模、增大内涵，为把学校推向新的发展阶段而努力奋斗”的指导思想，本着“向管理要质量、严管理出效益、靠管理求发展”的管理理念，本着“家乡的学校服务于家乡的人民，家乡的学校培养家乡人才”的办学宗旨，同心同德、开拓创新、创造性地开展工作。

希望我们大家在今后的工作中，学习新知识，创造新业绩，建设新生活，努力将自己打造成魅力女性，为和谐校园建设增光添彩，实现学校跨越式发展。我们相信，巾帼建功的道路会越走越宽，女性成才的天空会越拓越广。

最后，衷心祝愿全体妇女同志们工作顺利、身体健康、节日快乐、万事如意!

尊敬的老师，亲爱的同学们;

早上好!我今天演讲的题目是“诚信教育”。

诚信不仅是中华民族的优良传统，也是人们广泛称赞的美德。诚信作为一种道德标准，是指人们的思想和行为应该是一致的、诚实的、诚实的、忠实的、忠实的、忠实的。诚实是诚实和真诚;信是信用，诺言是遵守的。“诚与诚”、“民不立而无信”，这些儒家经典和古语在中国源远流长。

中国明代大文人宋濂，自幼好学，但因家境贫寒，不得不借书自学。为了保存好书，按时归还，即使在3月9日寒冷的冬天，他也会连夜复印。为了遵守和老师的约定，即使是大雪，他也会在路上奔跑，只是因为诚实是人类行为的基础。

80年代中期起步的海尔集团，从一个集体小企业起步，开始砸第一台冰箱，扛起“永远真诚”的大旗，征服了一批消费者。由弱变强，由强变大，为中国企业走向世界树立了光辉的榜样，它的成功恰恰是因为赢得了人们的信任。

不可否认，在经济高速发展、日新月异的大潮中，有些人迷失了方向，失去了坚守精神家园的信念。这些情况也表现在我们中学生身上。我们不妨举几个例子：有的同学当着父母的面发誓要好好学习，可是到了学校就困得不行，情绪低落，甚至翘课，拿着父母的血汗钱打游戏泡网吧;有的同学面对老师的劝说，甚至自称是，却不知道自己在打自己的小算盘，在课堂上做小动作，说三道四，吃零食，还当我;平时学习不努力，考试抄袭作弊换取临时成绩;对待学生区别对待，欺骗他人的行为时有发生……这些行为不符合一个合格中学生的要求，与精神文明建设背道而驰。这时我不禁想起1992年发生在内蒙古草原的“夏令营大赛”，日本人说你的下一代不是我们的对手!没有诚信，看似坚实的大道可能会有陷阱，美丽的花朵可能布满刺;没有诚信，可能导致“狼来了”的可悲结局;没有诚信，经济可能萧条，国运可能衰落。

同学们，“你说的是你信的，你做的是你做的”。让我们做诚实的人，让它为你赢得朋友、尊重和成功!

谢谢大家!

各位同事：

这次会议是公司××年以来召开的规模较大的一次科技信息座谈会。公司领导十分重视这次会议，明确指示要重点开发对公司安全稳定运行和经营有益处的、实用性强、经济效益好的项目。科技是第一生产力，一把手要抓第一生产力，信息化工作也要一把手亲自抓，公司将在适当的时候召开科技信息工作会，这次会议将为开好公司系统科技信息工作会奠定很好基矗这次会议既是多年工作的总结会，又是落实中央领导对科技信息工作指示，做好下一步工作的部署会。

刚才，××同志就公司科技信息工作所取得的成绩、存在问题和下一步工作的指导思想、工作理念、工作思路、具体措施和要求做了重点发言，我完全同意。一些单位也做了发言，都有很好的经验值得总结，是大家辛勤劳动的结晶。下面结合座谈会中提出的有关问题，再讲几点意见：

一、提高对科技信息工作重要性的认识

当前，世界范围内的科技进步、社会信息化正在形成新的浪潮，推动着社会经济迅速走向知识化、信息化的发展道路，科技进步对经济发展起着强大的推动作用。我们从事科学技术和信息化工作的同志，必须紧跟形势，跟踪技术发展方向，真正认识到科技、信息工作的重要性，把科技信息工作当作我们工作的重中之重抓紧抓好。

坚持把科技信息工作摆在重要位置是党和国家的重大决策。马克思曾经说过“科学技术是生产力”，邓-小-平同志更是提出了“科学技术是第一生产力”的英明论断。党的xx大又做出了“以信息化带动工业化，发挥后发优势，促进社会生产力实现跨越式发展”的战略决策，号召全党坚持科教兴国，促进科技创新和产业化，把实施科教兴国战略列为中国经济社会发展的重要途径之一。

依靠科学技术和信息化管理是提高经营和企业管理水平的重要手段，在企业体制改革不断深化的今天显得更为重要。科技和信息工作在公司的重要作用已逐步得以确认和提升。公司领导一贯重视科技信息工作，对科技信息工作有明确的指示：依靠技术进步，不断提高安全稳定运行水平。要紧紧围绕解决安全、稳定、高效、经济运行，提高技术水平和生产能力，提高企业现代化管理水平，开展科技创新，要注重新技术的应用研究和推广。重视信息网络安全管理，扎实搞好信息资源整合，以信息化推动电网管理现代化。因此，我们要从提高安全、稳定、经济、优质运行，提高管理水平、提高经济效益、提高核心竞争力的高度，抓好科技信息工作，为全面提高公司规划、设计、建设、生产、运营、试验研究和经营管理的水平，提供强有力的技术支撑和全方位的服务。

二、加强领导，不断理顺管理体制

1、“一把手”的重视是搞好科技信息工作的关键

各单位的“一把手”也要尽快到位，完善领导机构，成立一把手担任组长、主管领导为副组长、有关部门负责人为成员的科技和信息化领导小组，并报公司科技信息部备案。 “一把手”必须真正对科技信息工作负起责任，亲自抓， “一把手”抓第一生产力、抓信息化建设。大家可能都听说过这麽一句话：“老大难、老大难，老大出面都不难”，只要你们单位一把手重视，没有钱会变成有钱，没有人会变成有人，肯定会做好科技和信息化等各项工作。但是，不管怎么说，总工程师在科技和信息化工作上有不可推卸的责任，要取得一把手的支持，在一把手的领导下把科技、信息工作抓好。有作才会有为，有为才会有位。要切实发挥科技信息领导小组的作用，做到科技信息工作“领导小组总体负责、主管领导具体负责、科技信息管理部门归口管理、各部门各司其职”的要求。

2、完善机构和充实人员，提高科技、信息成果转化为生产力的能力

组织机构和专业人员是搞好科技和信息化工作的基础和关键，各单位应该理顺管理体制，对科技信息工作的组织机构进行重新梳理和职责定位，理顺工作关系。有条件的单位，也可以设立科研研究机构。公司这次机构调整，精简了7个部门，但是保留了科技信息部，充分体现公司领导对科技信息工作的重视与支持。×公司是系统反应最快的单位，他们很快在原来科教科的基础上设立了科教信息部，由总工程师协助局长分管。他们还成立了科研研究机构。这样既可以做到减人增效、又为科技成果转化为生产力做出了贡献，也带来了可观的经济效益。

关于人员问题，该充实的一定要充实，但更重要的是要留住现有人员。大家一定要以感情、以环境、以事业、以待遇来留住人，营造干事创业的环境。没有高新的技术，就没有必要要博士生、硕士生、大学生;只有科学技术发展了，只有干一些高精尖的技术才有这些人才的使用场所，不然的话，干两年行政，干两年事务性的事情，博士就变成硕士了。大家要以高新技术项目来留住人。

县政协主席在2005年提案交办会上的讲话

在2005年提案交办会上的讲话*2005年4月8日各位领导、同志们：今天，我们与人大联合召开提案交办会，是县委政府大力关心和支持政协工作的具体表现，也是各承办单位领导重视提案办理工作的表现，在这里，我代表县政协向关心和支持政协工作的领导、向办理政协提案而辛勤努力的同志们表示衷心的感谢！提案工作提人民政协工作的一个重要内容，提案是政协委员为促进乌什发展和稳定，积极献策出力的一个重要方式，也是政协组织协助县委和政府加强与各族各界人民的联系，实现决策民主化、科学化的一条重要渠道。在实践工作中，政协提案对党政领导重要决策具有参谋咨询作用，对全县物质文明和精神文明及政治文明建设起着补充和完善作用，对重要方针政策的贯彻执行有着促进和信息反馈作用，对反腐倡廉和加强作风建设还起着民主监督作用，对加强党的执政能力建设、发展和完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度更有积极的促进作用，这些作用的发挥，说明提案是人民政协政治协商、民主监督、参政议政的有效形式，也是政协委员贡献才智、发挥优势的一个好舞台。几年来，县政协团结和带领各族各界委员，努力围绕县委政府中心工作和人民群众普遍关心的重大问题及社会热点、难点问题，积极运用提案的形式履行职能，服务大局，为县的经济发展和社会稳定做出了一定的贡献。在政协第十一届三次全体委员会议期间，政协委员坚持以十六大和十六届四中全会精神为指导，根据县委第十一届七次全委（扩大）会议提出的工作任务和奋斗目标，结合本县实际，紧紧围绕群众关心的热点、难点和与人民群众切身利益普遍有关的重要问题，在充分调查研究和反复论证的基础上，积极利用提案形式为党政建言献策。在政协十一届三次会议期间，委员共提出提案115件，经提案委员会初步筛选、合并，整理为51件，经主席会议和提案委员会最后讨论确定，正式立案31件。提案工作是政协委员参政议政的重要渠道，它不同于其它反应意见的渠道，提案也是不同于一般的人民来信，是政协委员针对人民群众普遍关心的热点、难点问题和重大决策的实施等内容，经过深思熟虑、认真分析和研究提出的，每件提案都凝聚了委员的心血，代表了人民的心声，真实地反映了社情民意，是高层次、高水平的参政议政，提案办理单位应当按照十六大和十六届四中全会精神要求，高度重视提案的办理工作，承办单位要本着向委员向人民负责的态度，对每一件提案认真进行研究，并协同有关部门制定切实可行的详细解决办法和实施意见，并组织力量切实将提案的办理工作落到实处。承办单位还要及时将提案的办理情况以随办随答和一案一答的书面形式，及时答复给我们及委员，最晚8月下旬要全部初步答复完毕，以便政协适时组织委员跟踪办案。今年，要狠抓提案办理质量，我们将对提案办复不及时，办理质量不高，或“只注重文字答复、不注重实际办理”或“答而不办”的承办单位加强监督并进行通报批评，以督促提案承办单位重点在“办”字上下功夫，从实践“三个代表”的高度出发，结合保持共产党员先进性教育活动，认真办理委员提案，争取通过提高提案办理质量，使政协提案发挥参政议政、反映社情民意和为人民群众办实事、好事的有效作用。我的讲话完了。

营销专业大学生实习报告

一、实习基本情况

1、实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。

2、实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

3、实习成果数据统计

(1)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

2、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

各位家长：

你们好!今天站在这里开家长会，我有一点愧疚的心理。各位在社会上都是成功人士，都有自己繁忙的工作，我本没有资格让你们坐在下面，听我的“指手划脚”。可是，因为孩子的原因，我们需要经常的沟通。在克隆技术尚不普遍的情况下，我也做不到单独和每一位家长交流，所以只好请大家辛苦地在这里排排坐了。

今天我占用大家三十分钟的时间谈三个问题。

这一次摸底考试，我们主要考的是上学期的内容，但成绩远远不如孩子们上学期期末考试的成绩，为什么呢?因为三个月没有进行系统地复习巩固。在没有复习的情况下，孩子们能考多少，那就是他们实际掌握了多少。这次考试给了我们两个启示：一是让我们知道了孩子们对知识的真正掌握程度;二是让我们知道应试教育并不难，只要及时复习、反复复习，就可以考高分。但是我们也知道那样的高分在目前是没多大用的，只不过三个月就可以忘记许多，那若干年后呢?

因此，在这里，我向各位推销我的第一个教育思想：

关注孩子学习的过程，关注孩子学习习惯的养成和学习能力的培养，而不只是关注考试成绩。

很多家长送孩子上学，目标太明确，考高分、上大学是唯一的目标。因此，他评价学校只看学校的升学率，评价孩子只看成绩单。至于孩子的学习习惯、生活能力、交往能力、心理健康等方面都不关注。其实，对于一个人来说，会做人比会读书更重要;情商比智商更重要;心理健康比身体健康更重要。有些家长，孩子一次考试不好就生气。可是，对于孩子存在严重的思想道德行为习惯问题却无所谓。大家记得开学典礼上我问孩子们，能上这么漂亮的学校要感谢谁?当时没有一个孩子回答说感谢父母。不懂感恩，这是一个严重的问题，请问各位重视这个问题了吗?

对孩子来说，读书，不仅仅是学会一些基础知识，更重要的是在学习的过程中学会学习。一些基本的知识，只要肯花时间，任何老师都能教给学生。但一个优秀的教师是通过教学教给孩子学习的方法、思考的方法、研究的方法、表达的方法，这些是对他一辈子有用的。让孩子养成良好的学习习惯，培养孩子的学习能力比知识的传授更重要。我们强调关注孩子学习的过程，因为能力的培养、习惯的养成就在过程之中。当然，我们并不是不关注结果，但我们关注的是大结果，而不仅仅是一次考试的结果

比如，我们现在要求全体学生背诵大量的诗文，阅读大量的中外名著，这对于一次考试也许没有多大帮助。如果本学期珠海市搞小学语文统考，可能容闳的学生平均考90分，而某个学校的学生平均考99分。那没什么奇怪的，如果那个学校的孩子一个学期只读一本书，就是语文书，翻来覆去地读，当然可能考99分。而容闳的学生只用了60%的时间去读那本语文书，另外的40%的时间读了三十本其它的书，而你只考这本语文书，容闳的孩子当然考不过别人。可是，等到做高考语文试卷的时候，那个当年考99分的孩子只有从小学到高中一共24本语文书的基础，而容闳的孩子，肚子里有500首唐宋诗，读过上百本中外名著，试想，谁会考得更好呢?

一个真正好的老师教给孩子的不仅仅是知识;一个真正好的学校，培养的孩子决不仅仅会考试。我们要教会他的是应付社会这个大考场，比如，我们开礼仪课，教孩子做绅士淑女;我们教孩子们琴棋书画;我们把教学楼走道变成图书馆，让孩子博览群书;我们花大量经费请很多的清洁工，把学校做得干净再干净、漂亮再漂亮。我们这样做的目的只有一个：培养孩子们读书人的气质。气质这个东西，中考高考都不考，可是，社会考场要考。无论我在哪个学校，我都强调“教孩子六年，为他六十年着想”。我们的教育目的，不是一次两次考试、不仅仅是中考高考成绩，我们更要面对他的将来。举一个最小的例子来说：在多数学校，培养孩子的文明礼貌，见了教师要敬队礼。而在我们学校，不敬队礼，改为鞠躬。为什么?因为我认为，养成孩子会敬队礼这个习惯到将来没什么用。可是鞠躬这个礼节，一辈子都用得上。

今天我要给各位家长的第二个建议，也是推销我们的第二个教育思想：

尊重孩子，尊重人性

大家都看过我在报纸上的一段话：“茫茫人海，你见过两片相同的树叶吗?每个孩子在这个世界上都是独一无二的，每个人都有他自身的身心发展过程。真正成功的教育是让每个孩子成为他自己。他有独立的人格，有个性，有他自己的兴趣特长和爱好。”

可是，多少家长不承认这一点，他们把孩子当作自己的克隆人。自己今生不能实现的理想，要让孩子去实现;自己今生成功的地方，孩子一定也要成功。比如很多家长说过：“你怎么会学不好数学，当年你爸爸数学在班上是第一名。”“我们全家都是本科毕业，他怎么成绩这么差?”“我们当年因为什么什么没考上大学，现在我们全家的希望都在他的身上。” 这种话我们听得太多了，每当此时，我都为这个孩子担忧。说这种话的家长其实从没有把孩子当作一个独立的人。请各位家长静心想一想，孩子虽然是我们生的，但他是另一个人。他不一定和你一样聪明能干，他也没义务去替你实现你过去的理想。想一想我们自己小时候，父母对我们有多少期望?我们有几个人完成了父母的心愿?可是我们今天不是都活得很好吗，有几个人觉得自己活得不如父母呢?如果我们作家长的想不透这一点，很容易对孩子苛求多、失望多，也很容易造成孩子的逆反心理。我最怕听到家长这样训孩子：你给我好好读书!你要是下次再考不到90分，我就要怎样怎样!这种语言暗示孩子读书是为了父母。各位，我们想想如果一个人每天做的事情是为了别人，是为了讨别人高兴，那该有多累、有多烦!那就难怪孩子把学业当作负担。

今天我之所以谈这个问题，是因为我们发现：容闳学校的家长个人素质普遍较高，学历高、经验广，大多是社会成功人士。这给我们的孩子提供了良好的家教环境，但不妙的是，因为我们自己太成功了，太优秀了，我们容易瞧不起自己的孩子，对孩子的期望值太高、要求太多，让孩子背着父母的压力太多。有的家长，孩子才读一年级，就已经在谈将来出国留学的事情、谈考大学的事情。有时孩子做错几道题，或是发现孩子某个问题没学懂，马上焦急万分，好像明天就要高考一样。其实孩子的成长就像一颗树一样，有一个漫长的过程。在这个过程中，经常出现各种问题都是有可能的、是正常的。孩子正是在不断出现问题、不断解决问题的过程中成长。我们要做的是为他提供能解决各种问题的条件，而不是像警察看犯人一样，一切防犯都做在前面。我们不可能要求孩子一切都做得完美。大家听说过前十名现象吧?为什么第一名的孩子成人后反不如第十名的孩子了呢?我想不外乎两种原因：一是因为这个第一名是在父母老师的高压下用尽了全部力气苦读出来的，耗尽了元气，也无法以读书为乐，一旦没有了压力后，就不再那么苦读了;二是他把全部的时间精力都用在死读上了，没时间发展其它素质，长大后反而没了后劲。

最后给大家推销一个思想：

尊重老师，尊重教育规律。

有一些学校，特别是那些颇有名气的公办学校，存在老师不尊重家长的现象。比如，孩子犯了错误，父母要跟着挨批评。老师一生气就对孩子说：“打电话，叫你妈来。” 然后当着孩子的面，连大带小的一起训;或者对家长说：“你带他走，我教不了他。” 我对容闳学校的老师说：“教师要明白自己的身份和权利。你是孩子的老师，不是家长的老师，你没资格教育家长。家长是我们的合作伙伴，只能协商、合作，在尊重的基础上可以提要求，但是不能被强迫。” 所以，在容闳学校，如果出现老师不尊重家长的事情，请大家第一时间打电话投诉给我，我会严加处理。

但是，也有一些学校，特别是一些民办学校，存在家长不尊重老师的现象。最近我就听说有个别家长在接送校车的时候当着孩子们的面训斥老师，个别家长对老师用一种近似威胁的口气说话。我听了很不高兴，其实这位家长也没明白自己的身份和权利。无论你本人是什么身份，在社会上有什么地位，在老师面前，你就是一个家长，你和老师是教育伙伴的关系。虽然我们学校给大家提供的是教育服务，但是家长和教师之间却不是消费者和服务员之间的关系。

我要求各位尊重老师，是和各位最切实的利益关联的，是请各位帮助老师在孩子面前树立权威形象。家长不尊重教师，势必影响孩子;孩子不崇敬老师，就不会好好学习，特别在小学，往往是喜欢那个老师就能学好那门功课;孩子不尊重老师，就无法学习。

最近一年级转来一个孩子，从开学第一天起就天天哭闹不上课，一定要家长陪着才肯听课。家长陪了两天不耐烦了，对老师说：“明天我不来了，你想怎么管就怎么管吧。” 这时，班主任对孩子说：“明天你好好进课堂听课啊。” 听后，她竟然大声说：“你算老几，我凭什么听你的!” 主任找她，她说：“你又不是我的亲爸爸。” 最后我来批评她，她还是说：“你算老几?我不听你的。” 其实孩子说这些话的时候，父母就在旁边，竟然无动于衷。最后我们终于下了一张劝退通知书，我们告诉家长，这样的孩子我们教育不了。

还有一个尊重教育规律的问题。人的成长是有时间过程的，教育是有规律的。一个孩子如果习惯不好，那是冰冻三尺非一日之寒，解冻也非一日之功。我们有些家长，望子成龙之心太切，什么都恨不能一口吃个胖子。孩子在一年级成绩不好，就联想到考大学一定不行。老师一节课没讲好，就下结论说这人水平太差。有一位家长在第一周就对我说：“你们这样不行啊。” 我问：“怎么啦?” 他说：“孩子回家没作业，你们这是放羊呢!” 另一位家长又说：“怎么每天要我们帮你们报听写啊，老师都干什么去了?这样不行啊!” 有的老师来问我：“校长，怎么办啊?这个家长是这样的意见，那个家长是那样的意见，我每天都觉得很惶恐，不知道怎样做才会让家长满意。” 我说：“你是老师，不是服务员，请你按学校的教学要求做，按教育的规律去做。家长可以给学校提各种建议和希望，但是不能左右学校的教学过程。” 在这一点上，我要坦白地告诉诸位，我是一个职业校长，不是搞经营的企业家。我是按教育规律办学，不会因为他人的个别需要改变我的观点。有些学校为了迎合社会舆论，为了讨好家长，见了家长就说孩子的好话，评语好得上了天，考试给假成绩或者考那些做了无数遍的题。凡是家长的要求都顺从。那我说句不客气的话，那些人是不配做教育的，在容闳学校，我决不允许教师哄家长开心。

上周，一位家长给我提要求，说孩子学习负担太重，晚上十点都睡不了，要求早一个小时放学。我很奇怪一年级的小朋友怎么会有这么多作业。一了解，原来每天晚上他要花两个小时把孩子白天学过的东西重过一遍。如果老师要求孩子读五遍书，他的孩子就得读十遍，所有学的东西都得背下来。我告诉他这就是他的问题了，不是我们给他的孩子增加负担，是他给我们的学生增加负担。他很生气地说：“现在这个社会竞争如此激烈，不从小抓严怎么行?” 我说：“那就是我们的教育思想完全不同，我不同意你这样做。你如果一定要这么做，你的孩子承担负担，你承担后果。我们不会改变我们的做法，但你可以改变你的选择。”

我之所以在这里谈这个问题，不是批评各位，大多数家长对我们的工作非常支持。我们虽然刚刚接触了一个月，我已经感受到容闳学校家长的高素质，但也确实存在个别家长以消费者身份自居的现象，提太多的个人要求，比如要求学校食堂按自己家的习惯给孩子吃半生的鸡蛋;有个家长因为自己要七点半之前上班，就要求校车在七点半前到他的家门口;有几个家长要我承诺绝对保障孩子的安全，包括如果小朋友之间推推拉拉摔了一交，也要老师负责任;还有的家长当着老师的面问：“我们交这么多学费，你的工资一定比原来单位高吧。” 开学第一天，有一个家长错过了校车，竟要求校车返回去再接他。我们的老师说：“校车都快到学校了，要不请你打个的士，我们给你报销。” 他说不行。我们的老师又说：“要不我打个的士去接你?” 他说：“你们必须遵守承诺。我要坐的是大校车，校车必须返回来接我。否则我就退学。” 我知道了这件事，一句挽留的话都没说，马上签字退费。并且，我告诉那位老师：“你的第一个提议是对的，请他打的，如果是我们的问题，我们出钱。可你的第二个提议，说你下车打的去接他，那是不对的。因为教育是一个学校和家长合作才能做好的工作，如果完全没有合作意识，而是把自己作一个消费者，对孩子是无益的。”

我这样说，请各位不要误会我的意思。我们真诚地欢迎家长就学校的教育教学和管理提出意见，只要是建设性的意见，我们都会接受。比如宿舍热水问题、夜宵问题、窗帘问题、蚊子问题、校车问题等，最近我们都一一解决了。

很多家长都对我说：“我就是冲着你来这个学校的，我希望你把容闳学校办好。” 我想对家长说：“那更是我的希望。容闳学校办不好，对您来说，是一个孩子学业受到影响。而对我来说，是我个人和这么多的老师的声誉和饭碗的问题，我们怎么会不努力呢?只是，一个新学校，一群来自四面八方的人，需要一个磨合的过程，很多的东西尚在建设之中，很多的项目尚在准备之中。” 请大家给我们一点时间，请各位家长给老师多一些鼓励。

最后我提出一个口号，希望得到大家的响应：精诚合作，共育新人!

我今天的讲话到此为止，谢谢大家!

在中学法制教育报告会上的讲话

各位老师、同学们：

今天，有幸参加本次普法报告会，我感到非常荣幸。市司法局普法办何主任的报告深入浅出，为我们上了一堂生动的素质教育法制课，加深了我们对法制安全知识的了解。让我们再一次以热烈的掌声向市司法局的领导表示衷心的感谢！

依法治国，是党领导人民、治理国家的基本方略。中小学生是国家的未来和希望，中小学普法状况，在很大程度上决定了我国法制建设的整体进程。正因为如此，多年以来，市委、市政府把推进依法治校列为学校管理的核心工作之一，做了大量工作，取得了较大成绩。要全面实现依法治校，前提之一就是要提高教师和学生的法律意识，深入开展学校普法教育，弘扬学生法治精神，具有非常重要的现实意义。从大的方面说，是提高民族素质，保证国家长治久安的百年大计；从小的方面说，是维护校园安全、保证教师学生的合法权益，增进学生身心健康，促进学生健康成长的重要途径。

所以，今天这个报告会非常必要，非常及时。xx中学举办法制教育报告会的做法值得在全市教育系统提倡。会后，希望全体同学认真学习、回顾司法局领导的报告，进一步掌握法律法规，深刻领会其中的意义、内涵和实质，增强法律意识，做到学法、知法、懂法、守法，以便在日常学习生活中拿起法律武器，维护自身的合法权益，在和谐安全的环境中快乐生活、快乐学习、快乐成长。同时，在社会生活和家庭生活中，要积极宣传法律知识，做知法、懂法、守法的传播者。

希望各位老师，以本次报告会为契机，进一步学习掌握法律知识，模范遵守法律法规，为同学们做表率。学校领导班子也要以本次报告会为契机，进一步提高认识，明确学校普法工作的重要性和紧迫性，完善法制安全管理机制，以科学发展观为统领，从构建和谐社会的高度，抓紧抓好依法治校工作，营建和谐、稳定、安全的教学环境，办好人民满意的教育。

最后，我代表市教体局，向支持教育工作的司法局、关工委的领导，致以诚挚的谢意！

谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位同事，大家好!

我是来自XX店的，我的名字叫。首先我感谢各位领导和同仁能够给我这样一个公开公平的竞聘机会。今天竞聘店长一职，我深知自己的经验不足，职业技能不够，但是我有信心、有恒心、有毅力。俗话说的好“有志者，事竟成，破釜沉舟。百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆。三千越甲可吞吴”我相信只要我有这个志向，有吃苦的精神和毅力我一定能胜任店长这一职务的。 下面我简单说下我对店长这一职务的理解：

1、严抓管理，发挥指导、配合及承上启下的桥梁作用。以“高标准、严要求”作为门店的行为指南。加强内部管理，进一步完善规章制度和计划，加强纪律监督、定期组织学习和培训，提高所有员工的工作水平，为联通公司创造更加完美的形象。

2、培养员工的自信心，加强员工之间的相互协作配合精神和集体观念，培养员工永不满足的学习心态，做永不满足于现状的人。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，更要注重团队协作。

3、加强服务质量的提升。商品是有形的，而我们的服务是无形的，如今的消费者更加注重服务的质量，服务是提升竞争力，创造价值必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握商品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。树立服务楷模，使服务以榜样的形式在员工中变成有形的模范，形成服务竟比的良好氛围。

4、开拓发展，俗话说的好“发展才是硬道理”，发展对于我们来说是重中之重，我们要从发展入手。拓展销售渠道，加大宣传力度。与各级代理商以及政府主管部门搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使公司的业务能力与收入更上一个台阶。

这次来竞聘，对我来说是一种励练、一种学习、一种自我能力的考验，希望通过本次竟聘能够与大家相互交流，互相学习，取长补短，充实自己，只有不断的学习才能提高自身素质及职业技能，为公司做出更大的贡献!如果我竞聘成功的话，那么我就算交了一份合格的工作成绩单，如果我没有成功，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。

“给我一份机会，我将会还您十分满意。”希望各位领导和评委能够给我这个机会，我将用实际行动交出一份满意的答卷，回报各位领导和评委的信任。最后祝大家身体健康事事顺，祝我们联通公司明天会更好。

我的演讲到此结束，谢谢大家!

同志们：

在全市上下兴起学习贯彻xx届六中全会精神热潮之际，我们又迎来了新闻工作者自己的节日。今天，我们欢聚一堂，隆重庆祝这个节日，表彰奖励优秀记者。值此，我代表市委、市委宣传部，向在座的各位并通过你们向全市新闻工作者致以节日的慰问，向受到表彰的优秀记者表示热烈祝贺!

20xx年8月1日，在党中央的关心下，经国务院批准，决定以中国记协成立日，即11月8日为每年中国记者节。记者节作为国家为记者这个特殊职业设立的节日，体现了党中央对新闻工作者的亲切关怀,体现了党和国家对新闻事业的高度重视，体现了社会各界对新闻职业的尊重。

去年以来， 全市新闻工作者以“三个代表”重要思想和党的xx届三中、四中全会精神为指导，牢牢把握正确舆论导向，坚持“三贴近”，唱响主旋律，打好主动仗，大力讴歌时代精神，宣传先进典型，弘扬社会正气，为全市改革、建设和发展创造了良好的舆论环境，为构建和谐汉中提供了强有力的舆论支持。工作中，涌现出了一大批优秀新闻工作者，他们为了党的新闻事业，默默耕耘，不讲条件，一心扑在工作上，奉献着自己的青春和智慧，用实际行动忠实践行“三个代表”重要思想,做到了让党委放心、群众满意。事实证明，我们的新闻队伍是值得信赖的，同志们的工作是卓有成效的，市委、市政府对大家的工作也是肯定的、满意的。今天,我们庆祝第六个记者节，就是要回顾过去、总结经验、展望未来，进一步激励全市广大新闻工作者增强荣誉感、责任感和使命感，牢固树立马克思主义新闻观，大力弘扬党的新闻工作优良传统，爱岗敬业，无私奉献，自觉为人民服务，为社会主义服务，为构建和谐社会服务，努力树立新闻工作者的良好形象。

借此机会，我提三点要求和希望：

一、保持坚定的政治立场，始终把握正确的舆论导向

新闻宣传工作是党的喉舌，影响面广、事关全局，广大新闻工作者一定要始终不渝地坚持党性原则，保持清醒的政治头脑，不但要遵循社会主义市场经济规律，更要坚持正确的舆论导向。要有高度的政治敏锐感，坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主的方针，审时度势、顾全大局，做到大事面前不糊涂，关键时刻不动摇。对社会上出现的一些新情况，对一些突发性事件和热点、焦点问题，对改革开放的新举措要善于冷静思考，善于从政治上观察问题，敢于打破一切陈旧的思想束缚和羁绊，明辨是非，及时应对处理。任何时候、任何情况下，党管新闻的根本原则不能变，正确的舆论导向不能变，用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想在意识形态领域的指导地位不能动摇。新阶段，我们要坚持用“三个代表”重要思想统领新闻宣传工作，把坚持学习宣传贯彻“三个代表”重要思想作为新闻宣传工作的重中之重，把“三个代表”重要思想作为观察问题、分析问题和研究问题的理论武器，把是否符合“三个代表”要求作为检验新闻工作的根本标准，始终做到坚持正确的舆论导向不动摇，唱响主旋律、打好主动仗，充分发挥新闻宣传的喉舌功能，使新闻宣传工作真正成为宣传党的主张与反映人民心声的纽带和桥梁。

二、坚持正确的新闻观，努力提高新闻工作者的职业道德

我国新闻事业的性质决定了新闻工作肩负着武装人、引导人、塑造人、鼓舞人的神圣使命。因此，新闻工作者首先要把自己武装好、塑造好。必须坚持马克思主义新闻观，不断加强新闻队伍的自身建设，努力提高适应时代发展的宣传艺术水平。马克思主义新闻观是辩证唯物主义与历史唯物主义世界观和方法论在新闻领域的体现，是指导我们做好新闻宣传工作的思想基础。持之以恒地抓好马克思主义新闻观教育，是我国社会主义新闻工作性质的客观要求，是始终坚持正确舆论导向不动摇的重要保证，也是提高新闻宣传队伍素质、打牢思想政治和业务素质根底的迫切需要。当前，在社会主义市场经济制度还不完善的情况下，对广大新闻工作者加强思想教育，强化新闻职业道德显得至关重要。新闻工作者的职业道德是每一个新闻工作者都必须遵守的道德操守，强化新闻职业道德，既是提高新闻工作者思想情操和道德水准的需要，也是保持新闻工作者队伍纯洁的必然要求，更是改进和加强新闻队伍作风建设、树立新闻队伍良好形象的一项长期任务。广大新闻工作者一定要坚持党性原则、坚持正确导向、坚持实事求是的新闻职业精神，切实遵守敬业奉献、诚实公正、清正廉洁、团结协作、严守法纪的新闻职业道德。要甘于淡泊，守得住清贫;要恪尽职守，耐得住寂寞;要净化心灵，抵得住诱惑;要防微杜渐，守得住小节。在学习党的各项方针政策、市场经济理论、现代科学技术，学习党的新闻知识以及历史、文学、艺术，不断扩展自己知识面的同时，要毫不放松职业操守的养成、职业道德的提升和马克思主义新闻观的强化。要自觉维护新闻工作的崇高声誉和新闻工作者的良好形象，做到政治强、业务精、纪律严、作风正，以自身高尚的职业道德、良好的职业形象，真正使新闻工作者成为时代进步的忠实记录者、“三个文明”的建设者。

三、坚持三贴近原则，不断强化新闻工作的社会责任感

新闻工作者肩负着重大的社会责任。我们的一举一动关乎是非曲直、惩恶扬善、毁誉奸忠，用得好、把得准，就能凝聚人心，振奋精神，团结鼓劲;反之，就会混淆视听，误导添乱。因此，新闻工作者一定要强化社会责任感，做到文格与人格的统一,文风与作风的统一,作品与人品的统一。新闻作品实践，生活，群众，强化新闻工作责任感最重要的是坚持 “三贴近”原则。只有贴近实际，才能贴近中心，贴近大局;只有贴近生活，才能抓住生活的本质，解决生活难题;只有贴近群众，才能充分体现群众意愿，把握群众脉搏，捕捉到群众喜闻乐见的好新闻。“三贴近”是加强和改进新闻宣传工作，增强新闻宣传工作针对性、实效性、吸引力、感染力的根本途径。广大新闻工作者要从促进我市经济发展和社会进步的实际出发，自觉坚持“三贴近”，认真落实“三贴近”，把镜头对准基层，把版面留给群众，关注热点问题，反映群众呼声，把体现党的意志与反映人民心声统一起来，推动新闻工作取得更大实效。

同志们，当前我市正处于经济社会发展的关键阶段，“”规划即将编制实施，新闻宣传工作任务重、责任大，希望大家以改革的精神，务实的作风，团结一致，克难奋进，扎实工作，为党的新闻事业做出新的更大的贡献。

最后祝大家节日愉快!工作顺利!

谢谢大家!

同志们：

这次全县××年度党报党刊宣传发行工作会是一次十分重要的会议。会上，同志总结了××年度全县党报党刊宣传发行工作，安排部署了××年度党报党刊宣传发行工作。县邮政局、日报社就如何做好××年度党报党刊发行工作讲了很好的意见。同时，表彰奖励了××年度党报党刊发行工作先进单位，在此，我谨代表中共县委向为党报党刊宣传发行做了大量工作的全县组织、宣传、邮政部门以及有关方面的同志表示诚挚的感谢，向受到表彰的先进单位表示热烈的祝贺!

下面，我就××年度全县党报党刊的发行工作讲三点意见。

一、提高对党报党刊重要地位和作用的认识

党报党刊肩负着宣传党的路线、方针、政策，传达各级党委政府的中心任务、工作部署，反映各个层面的工作情况和人民群众的意见、心声等重大任务。宣传舆论工作是我们党的工作的重要组成部分，党的几代领导人都非常重视宣传舆论工作，把它作为巩固党的执政地位、提高党的执政水平，组织、动员、教育群众的重要工具。各级各部门一定要站在贯彻xx届四中、五中全会精神的高度，从加强党的执政能力建设、巩固执政地位的高度，努力把党报党刊的发行工作做好。

⒈用党的基本理论武装党员干部，教育广大群众，党报党刊是主要阵地。党报党刊承担着系统宣传、生动反映邓小平理论和“三个代表”重要思想的重大政治任务。只有进一步做好党报党刊宣传发行工作，才能更好地坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想在意识形态领域的指导地位，才能坚持正确的政治方向。

⒉坚持正确的舆论导向，党报党刊是主要载体。党报党刊是代表先进文化前进方向的主要载体，是舆论导向的主流。对党报党刊的任何忽视，都将给党的事业带来重大损失。

⒊组织群众、宣传群众、联系群众，贯彻落实党的路线方针政策，党报党刊是重要渠道。党报党刊是我们组织群众的重要途径，是宣传群众的有效形式，是联系群众的桥梁和纽带，有助于沟通党群关系，增强党的凝聚力，巩固党的执政基础。

二、明确党报党刊发行工作的政治责任

党报党刊的宣传发行，既是一项长期的政治任务，又是一项具体的实际工作。各级党组织的主要负责人必须把党报党刊的发行工作作为一项重要的政治任务来完成，绝不能敷衍塞责、应付了事。必须要有高度的政治责任感，切实担负起做好党报党刊发行工作的政治职责。

⒈坚持党委一把手负总责的原则。各级党组织要充分认识做好党报党刊发行工作的政治意义，切实加强领导，以高度的政治责任感和阵地意识抓好党报党刊的发行工作。党委一把手要负总责，亲自抓。要把党报党刊发行工作纳入年度目标考核，确保党报党刊发行任务的完成。能否圆满完成党报党刊征订发行任务，是衡量一级党委、党委一把手是否讲政治、讲大局，是否践行“三个代表”重要思想的重要政治标准。

⒉多渠道筹措党报党刊订阅经费。各单位要广开门路，多渠道筹集资金，并管好用好订报经费。行政经费、自留党费要集中起来首先用于保证订阅党报党刊，在党报党刊征订完成前，以上经费不得用于订阅其他报刊。农村费税改革后，村、社的订报经费相对减少，各乡镇要采取多种渠道筹集资金，确保党报党刊征订任务完成。县城各单位要按照《中共县委县人民政府办公室关于切实做好贫困户帮扶工作的通知》(委办号)确定的帮扶对象，帮助所联系的乡镇征订一定数量的党报党刊，特别是《日报》，根据各自情况，至少捐助订阅—份，作为今年扶贫帮困的重要任务和考核之一，必须完成。鼓励社会力量订阅党报党刊支援贫困乡镇和贫困村，实施文化扶贫;要确保有一定比例的党费用于党报党刊订阅，各级财政也要拔出一定专项经费，支持党报党刊订阅，大力宣传和提倡自费订阅党报党刊，特别是机关、事业单位党员、干部要带头自费订阅党报党刊，以扩大党报党刊的发行范围。总之，无论什么情况，都要做到发行工作不削弱，传播党的声音要加强。

⒊严肃报刊发行纪律。报刊发行属于宣传思想工作的范畴，县委宣传部要对全县的报刊发行实行归口管理，要把制定报刊发行的文件统起来，杜绝多头行文，改变政出多门的状况。在今年的报刊发行工作中，要明确以下几条纪律：第一，各类报刊的征订发行工作，归口由县委宣传部统一管理，实行统一领导、统一规划、统一部署、统一使用订报经费的办法，防止乱订滥发。第二，党报党刊的征订发行由县委宣传部按照市上的要求，统一编制分配计划并下达任务，各级各部门必须确保党报党刊发行任务的完成。第三，严格执行报刊发行申请准许制度。凡县级机关单位向下属单位和各乡镇征订发行部门行业报刊，必须向县委宣传部申报;未经申报同意的，一律不得擅自发行。第四，各级各部门不得以文件、会议等形式，采用行政手段，为部门、行业报刊的征订发行分配任务，下达指标或强行摊派。不得把征订部门、行业报刊列为单位达标升级、登记造册、年检或年度目标考核指标内容，凡列入的单位必须立即取消。严禁采用给回扣等不正当方式征订发行部门、行业报刊，一经发现，将给予严肃处理。第五，各级各单位有权拒订任何未经申报同意发行的部门或行业报刊。县级各部门要坚决抵制上级业务部门摊派的不合理的报刊征订任务，坚决执行市委、县委有关报刊发行的规定，不向下级单位下达报刊征订任务。各报刊订阅单位要坚决抵制未经申报同意发行的部门、行业报刊。

⒋转变作风，狠抓落实。做好党报党刊发行工作，关键是要狠抓落实，务求实效。要改进作风，克服形式主义和官僚主义，坚决制止短期订阅行为。各乡镇部门要加大宣传力度，统一广大干部群众的思想认识，形成良好的发行氛围。要深入基层，调查研究，采取有力措施，做到任务落实，人员落实，责任落实，经费落实，时限落实，力争月日前完成征订任务，相关部门要加强督查。要大力整顿报刊发行秩序，坚决纠正报刊发行中的不正之风，为党报党刊创造良好的发行环境。邮政部门要始终把党报党刊征订发行工作作为重要的政治任务，强化管理，提高质量，充分发挥主渠道作用，主动配合县委组织部和县委宣传部，集中精力，集中时间，确保重点，做好发行征订工作。

同志们，这次会议后，××年度党报党刊宣传发行工作就要全面展开，虽然今年的发行形势比较严峻，做好这项工作有不小的难度。但我们坚信，只要各级党委、政府高度重视，组织、宣传、邮政等部门通力合作，就一定能够圆满完成××年度党报党刊发行任务

在农村党员会上的讲话3篇

尊重农村党员主体地位,对于增强农村党员主体意识,保障农村党员民主权利,增强农村党员参与党内民主建设的积极性和主动性,加强农村基层党组织建设,促进社会主义新农村建设具有十分重要的意义。本文是第一范文网小编为大家整理的在农村党员会上的讲话，仅供参考。

在农村党员会上的讲话一：

同志们：

20xx年即将来临，根据省、市县统一布署，20xx年度农村干部、党员主题教育活动及党员冬(春)训班，在这岁末年初全面开展。今天这个会议既是动员会也是培训会，参加今天会议的主要有镇机关中层以上干部、镇直属党支部负责人、镇其他单位负责人和村两委全体干部，动员会后将由县司法局副局长就物权法知识进行行宣讲、随后由县国土资源局土地利用股股长就新形势下农村土地管理工作进行宣讲。

现在我对镇20xx年度农村干部、党员主题教育活动开展情况提出如下几点意见：

一、高度重视，进一步提高对主题教育活动的认识

这次主题教育活动以学习贯彻党的xx届三中全会和

省委八届九次全会精神为主要内容，以“兴起农村改革新热潮、谱写科学发展新篇章”为主题，组织农村党员、干部认真学习贯彻xx届三中全会审议通过的《决定》和省委八届九次全会审议通过的《实施意见》，充分认识推进农村改革发展的重大意义、总体部署和重大举措，进一步解放思想、更新观念，以锐意进取、奋发有为的精神状态，推进农村的改革发展。

党的xx届三中全会是在我国改革开放30周年的时候

召开的。30年来，我国经济社会发展取得了巨大的成就。同时，从新的历史起点上看，实现经济社会又好又快发展,有许多重大问题亟待研究解决。在这个历史条件下，党的xx届三中全会专题研究了推进农村改革发展的一些重大问题，并审议通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》。省委八届九次全会结合安徽实际，紧扣“推进科学发展、加速安徽崛起”这个主题，制定了《实施意见》，对贯彻三中全会精神作出了战略部署和具体安排。《决定》和《实施意见》充分汲取了我国改革的成功经验，通过继续深化农村改革，进一步积累改革经验、拓展改革领域、完善改革措施，带动全面改革;深刻阐述了实现党的提出的全面建设小康社会奋斗目标的新要求，在推进农村改革发展的全局上作出了统筹谋划，从战略上进行了全面部署;准确把握了农村改革发展正面临的难得机遇和新的严峻挑战，通过加强农村制度建设和创新，破解农业农村发展难题，实现科学发展，让人民共享改革发展的成果;有效应对了国际金融危机和经济风险，采取一系列措施扩大内需，促进国民经济持续平稳较快发展。因此，《决定》和《实施意见》是当前和今后一个时期我县推进农村改革发展的纲领性文件。因此，按照省、市、县的要求，我们必须紧紧围绕这个内容和主题开展我镇农村党员、干部主题教育活动，强化思想认识，在充分认识党的xx届三中全会和省委八届九次全会的重大意义上下功夫，深刻领会全会的精神实质。历史和实践证明，科学理论转化为党员群众的自觉实践，必须要经过理论武装这一中心环节。这次开展的主题教育活动，就是贯彻落实党的xx届三中全会和省委八届九次全会精神，对农村党员、干部进行理论武装的有效形式。所以，我们必须切实把思想认识提高到贯彻落实党的xx届三中全会精神，贯彻落实省、市、县委重大工作部署的高度上来，把注意力投入到这次活动开展的过程之中，进一步提高对主题教育活动的认识。

二、严格程序，务求主题教育活动取得实效

第一，要紧扣主题。这次主题教育活动的主题就是“兴起农村改革新热潮，谱写科学发展新篇章”。各党总支在活动开展过程中，始终都要紧紧围绕这个主题开展好各项工作，不能偏离或冲淡这个主题，否则就失去了活动开展的意义。实现这次教育活动主题要求，要在三个方面“见到成效”，即：要在进一步解放思想上见成效，破除与科学发展不适应不符合的思想观念，以思想解放带动工作观念更新，以观念更新促进工作实践创新;要在谋划改革发展的思路上见成效，科学判断形势，抢抓政策机遇，明确主攻方向，找准推动农村发展的新突破口;要在促发展保稳定上见成效，着力在破解当前发展难题、促进经济平稳较快增长上落实新的举措，着力在解决群众民生问题上实现新进展，着力在解决群众反映强烈的问题、确保稳定上取得新成效。

第二，要精心组织。俗话说“好的开始是成功的一半”，镇已成立领导组和指导组，同时制定了我镇的实施方案，并

组建了我镇宣讲团，对党政班子成员和宣讲团成员到各党总支讲授党课材料已进行了内容安排，各党总支也要成立相应的领导组，并结合本单位实际拿出切实可行的的实施计划，要选择1—2个有特色的好做法，并要求各党总支负责人在召开党员主题教育教育活动会前进行准备党课材料，及时邀请镇驻村指导员和镇宣讲团成员到会进行宣讲。镇村党员领导干部与党员、干部多交流、多沟通，共同解决问题、总结经验，制定出推进改革发展和经济增长的办法。我镇要突出抓好红旗村、冠军村选派村的主题教育活动，要求你们先行一步，立即开展主题教育活动，做到以点带面。

第三，三个阶段不能少。这次主题教育活动历时两个月，从20xx年11月1日至20xx年元月底，分学习宣传、调研讨论和实践推动三个阶段。

一是“学习宣传”阶段，要重点抓好集中培训。要把学习培训贯穿主题教育活动的始终，各党总支要精心安排好本单位的培训工作，像我们今天召开的培训会一样，要明确培训课题、培训时间、集中培训地点和具体授课人。并认真组织广大党员、干部认真学习党的xx届三中全会和省委八届九次全会报告。要根据农村党员、干部的特点和实际，把培训和辅导作为党员学习的主要手段来抓。各党总支集中培训不少于2天，要讲究培训方式，可通过召开培训班、新春茶话会、送教上门等多种形式，组织党员、干部参加理论学习和业务技能培训，以增强培训效果。

二是“调研讨论”阶段，要重点抓好大讨论活动。镇、村党组织要分别召开党员、乡村干部、村民代表、“双培双带”对象和外出务工人员座谈会，并开展进村入户活动，入户一般不少于15户，并认真填写入户调查表。要结合纪念改革开放30周年活动，紧密联系本镇、村改革发展现状和党员干部的思想实际，开展形式多样的解放思想大讨论活动。在大讨论中，要把重点放在查找存在的问题，讨论解决问题的办法上。大讨论要反复进行，做到充分深入，直到想明白、讲清楚为止，直到总结了经验、找到了问题、想到了办法为止。要对大讨论进行细致安排，镇已就大讨论选题要求随设施方案下发，请各党总支大讨论时结合本单位实际，选择2—3个主题展开讨论，并要有镇指导员参加，每次讨论要有结果，最后完善了哪些推进改革举措，制定了哪些科学发展的办法等，都要做到实实在在、明明白白。镇领导干部要深入联系点座谈讨论，提高大讨论的质量。

三是“实践推动”阶段，要重点抓好联系和服务群众工作。主题教育活动的落脚点是着力推动破解农村改革发展的重点难点问题，最终体现在服务群众、让群众得实惠、使群众满意上。根据县委组织部的要求，各党总支要做到：

①谋划20xx年工作：镇村党组织要召开专题会议，通过对群众的建议和意见，进行疏理和汇总，结合本村实际，对20xx年工作进行全面总结，并拿出切实可行的20xx年工作计划，找准本村经济发展的切入点。

②认真开展20xx年度兑现承诺和20xx年提出承诺事项：各党组织和各党员干部要对20xx年初为民办实事的承诺逐一进行兑现，未兑现的要说明原因，并作为20xx年度重新承诺。同时，要落实好20xx年村党组织不少于两项的承诺事项和党员干部重新作出“双带”承诺、帮扶承诺、上岗承诺、代理承诺、创建承诺等，新承诺的事项要在党务公开栏上公开，接受群众监督，督促抓好落实。

③认真开展村干部述职评议活动。我镇将在春节前对全镇村干部进行年度考核工作，严格按照程序，将述职评议结果与村干部绩效工资挂钩。不断加强村干部队伍规范化建设。全面落实村干部问责制，建立村干部激励保障机制，我镇按照上级精神已对村(社区)两位主职即26人进行先行养老保险工作。

④开展送温暖活动。镇村干部要利用春节时间深入困难户、贫困户送温暖，并通过走访老干部、老党员、军烈属户，了解他们的实际困难，并尽量帮助解决构建春节和谐气氛。

⑤开展流动党员“四个一”活动。春节将至，加之今年爆发的全球金融危机，我镇外出流动党员将陆续返乡，要充分利用这一时机，切实做好流动党员教育管理和服务工作，积极开展“四个一”活动，即为流动党员上一次党课、召开一次流动党员座谈会、村党组织负责人与流动党员谈一次心、开展一次行前教育，并组织他们参加本年度的主题教育活动。积极引导流动党员深入开展“双向带动”，促进流动党员将更多农村劳动力带出去务工经商，增加农民收入;同时从外地引进资金、项目和技术，带动本镇、村经济发展。 ⑥开展农村基层组织载体建设活动。一是每个村都要确定“双培双带”户。二是要积极引导无职党员上岗履职。三是积极开展“双向带动”。四是进一步完善为民服务全程代理制。五是建立党员议事制度。六是加强村干部“三位一体”激励保障机制工作力度。七是在我镇从业30—50人的规模以下非公有制企业和流动党员中组建党组织。同时，发展党员数在20xx年的基础上有所增加。八是完善汤沟社区工作用房和新建三汊河社区办公楼。20xx年镇将就各部门、各单位工作进行全面的布臵，及时召开月例会，在工作落实上下功夫。一般要求参加无职党员上岗的党员数占本党总支党员数的三分之一，各村(社区)、各单位每年为民服务全程代理的件数不少于20xx件，各村(社区)至少要建立一个示范基地，“双培双带”不少于村干部职数，流动党员“双向带动”不少于外出流动党员的三分之一，对于党员承诺要按照能承诺几件承诺几件，能承诺什么承诺什么，必须做到切实可行，村党组织要向全体党员和广大村民承诺2—3件实事，比如20xx年冬修、自然村庄道路等。

三、明确责任，确保主题教育活动落实到位

现在已近岁末，各项工作千头万绪，各单位、各部门一定要分清主次，明确一个阶段一个工作重点，要充分认识到主题教育活动是当前工作的一条主线，是一项中心工作。要坚决克服主题教育活动近几年年年搞、“老一套”，年底工作忙、能应付则应付，等模糊认识和错误做法，要正确处理好开展主题教育活动与当前农村各项工作的关系，把主题教育活动与农村基层组织载体建设、村干部述职评议、党员民主评议和农田水利兴修、计划生育等工作有机结合起来，统筹考虑，合理安排，做到主题教育活动与当前工作“两不误、两促进”。

同时，为强化我镇主题教育活动的工作指导，确保主题教育活动各项任务落实到位，镇党委根据党委班成员分工到各党(总)支，加强各村(社区)巡回督查指导。各单位要密切配合各村(社区)开展主题教育活动，帮助各村(社区)解决遇到的实际困难。

开展主题教育活动，不是仅讲大道理，更主要的是要用普通党员群众通俗易懂的语言和形式做好学习教育工作，要精要管用。各级党组织要自觉增强主动性和紧迫感，扎实开展好主题教育活动，抓出特色，抓出成效。确保主题教育活动落到实处。

同志们，认真学习贯彻党的xx届三中全会和省委八届九次全会精神是一项长期而又艰巨的任务，我们要以开展这次主题教育活动为契机，扎实工作，开拓创新，以党的建设实际成效为推进我镇经济社会发展和农村改革提供坚强的组织保证。

谢谢大家。

在农村党员会上的讲话二：

同志们：

这次全乡农村党员干部培训班，是乡党委决定举办的一次重要培训活动，主要目的是通过集中学习培训，使广大农村党员进一步解放思想，更新观念，提高推进科学发展、维护农村社会稳定的能力，增强带头致富和带领群众共同致富的本领，为推动农村经济社会平稳较快发展提供坚强有力的组织保证。借此机会，我代表乡党委、政府向参加培训的同志们表示热烈欢迎，并通过你们全乡人民表示诚挚的问候! 下面，我就开展好这次培训活动，进一步做好新形势下农村工作讲几点意见，供大家在学习和工作中参考。

一、高度重视，充分认识开展这次培训活动的重要性 农村党员干部处在农村工作第一线，担负着贯彻落实党的各项路线方针政策，密切党和政府同人民群众的联系，推进农村发展，维护社会稳定的重任，是党在农村实施核心领导的关键群体。俗话说：“村看村、户看户、群众看党员干部”，“农村富不富，关键在党员干部”。村级“两委会”作用发挥如何，党员干部素质高低，在一定程度上决定着一个村工作干得好不好，各项事业发展快不快。今年年我乡顺利完成了村党支部换届和第八届村委会换届，在保持相对稳定的前提下，一批年轻有为、充满活力的干部走上农村干部岗位，为村级两委会注入了新的活力。可以说，我乡农村党员干部队伍的主流是好的，在推进农村发展、维护农村稳定中发挥了重要作用。但是也要清醒的看到，个别村级班子和部分党员身上仍然存在着一些不适应不符合的问题，党员干部思想不够解放，没有跳出计划经济的思维模式，工作主动性不强，等靠要思想严重，新农村建设、产业发展力度不大、步伐不快，推进科学发展的能力不强;部分党员干部对困难群众的疾苦熟视无睹，漠不关心，群众意见较大。而有的党员甚至忘记了党的宗旨,不仅不主动帮助村支两委工作,发展产业,服务群众,反而做出一些与党员身份不合的事情,值得我们深思，在建党九十周年讲话中明确提出了我们的党存在着四大考验和四大危险,深刻地指出了我们的党当前存在的问题,在当前的经济社会发生深刻变化的新形势下,加大我乡党员培训和教育力度,是摆在乡镇党委面前的一项重要而艰巨的任务.举办这次培训班，就是让村级党员干部要进一步解放思想、更新观念，明确职责、牢记使命，加强学习、提高素质，不断增强推进科学发展、维护社会稳定的能力，成为组织放心、群众信任，能干事、会干事、干成事的新型农村党员。

二、突出重点，履行职责，全力做好农村各项工作 “三农”工作一直是我们最重要的工作，做好农村工作十分重要。农村基层组织是村级各项工作的核心，是党和政府联系群众的桥梁和纽带，是团结带领群众完成各项任务的可靠保证，而农村党员肩负着联系群众、宣传群众、组织群众、团结群众的重要职责。广大农村党员长期生活在农村，直接面对的是群众，最了解群众的所思所想，是做好农村工作的中坚力量，必须明确自己肩负的神圣职责和历史使命，找准工作的切入点，认真履行职责。当前，要切实抓好以下四项重点工作：

一要协助村支两委抓好新农村建设，加快农村产业发展，增加农民收入。发展农村产业，促进农民增收，是各村“两委会”的重要职责。当前国家加大了家村产业发展、基础设施建设和农村贫困人口的扶持力度。今后这一步伐还将不断加快，投资力度也将不断加大.这些项目的实施必将改变农村面貌,实现脱贫致富奔小康的目标.这些工作仅仅依靠党委和村委的几个获者几十个人是肯定不行的,这需要我们的全体党员共同奋斗、齐心协力开展工作才能完成。(茶叶、烤烟、辣椒、杭瑞高速公路、生态畜牧业等)

二要协助村支两委抓好社会事业发展，着力改善民生。我们全体党员要支持村里的各项事业建设。如加快、村级活动场所以及村级卫生室、学校、文化站等公益事业。要帮助村支两委做好农村合作医疗参保工作，不断扩大参合率，防止群众因病返贫。要带头做好农村计划生育工作，加大计生优惠政策宣传力度，引导群众改变生育观念，稳定低生育水平。要协助村里加强农村精神文明建设和文明村寨、文明校园、文明家庭等创建活动，提升群众的文明程度，建设和谐文明的新农村。

三要协助村支两委抓好平安建设，确保农村社会稳定。要参与村支两委及时化解各类民间纠纷，，确保小事不出村，大事不出乡。要防止发生各类安全事故，参与村支两委加强社会治安综合治理，严厉打击和防范各类邪教组织非法活动，及时应对和处臵各种突发事件和群体性事件，确保农村社会大局稳定。要敢于同违法违纪的行为作斗争。在涉及农民负担、计划生育、社会治安、经济合同等群众关注的问题上，一定要严格遵章守法，按规矩办事，决不能随心所欲。

四要光明磊落，公道正派。党员干部直接面对群众，你们的一言一行，都看在群众眼里，记在群众心里，想问题办事情，必须从党和群众的根本利益出发，做到公私分明，先公后私，先人后己，决不能化公为私，侵占集体和群众的利益。无论何时，都要正确把握自己，自觉做到“自重、自省、自警、自励”，当廉洁自律的表率，以良好的个人形象为党员和群众树立榜样，干出经得起历史、经得起组织、经得起群众检验的新业绩

三、加强领导，全面加强村级党组织建设。

各村党支部要按照统一要求，建立健全各项制度，认真落实“三会一课”、民主评议党员、民主集中制、村“两委会”联席会议等各项规章制度，规范村级议事决策程序。继续抓好村级组织活动场所建设，加强管理使用，切实发挥村级议事中心、党员活动中心、农民教育培训中心和群众文化娱乐中心的综合功能。要从村级事业后继有人的高度，注意从致富能人、复转军人、返乡青年中选好“苗子”，建立起数量充足、结构合理、备用结合的村级后备干部队伍，发展好党员队伍。要全面加强农村党员的教育培训，积极创新活动载体，解决好与科学发展观要求不相适应、不相符合的问题，实现党员干部受教育、科学发展上水平、农民群众得实惠的目的。

同志们，作为一名光荣的共产党员，责任重大，职责光荣。希望大家珍惜这次难得的机会，以良好的学风认真完成各项学习任务，以崭新的精神风貌在新农村建设中建功立业，推动丹凤经济社会平稳较快发展作出新的更大的贡献! 最后，祝同志们学习愉快、工作顺利、合家欢乐!

在农村党员会上的讲话三：

同志们：

今天我们羌口村隆重召开20xx年年终党员干部大会，本次会议是经村支两委会研究、经过宋书记和张会计、陈主任精心安排和认真部署后召开的，参加今天会议的有村支两委干部、村民组长、全体共产党员，会议的任务主要是三个方面：一是向各位总结汇报20xx年的工作，二是20xx年的工作怎么搞，和大家共同研究探讨，听取大家的意见和建议，三是马上就要到农历新年了，把大家请拢来开个会，聚个餐，拜个年，感谢大家平时对村支两委工作的大力支持和积极配合。

今天邓主席由于到年底了工作比较忙，没能来参加我们这一次的党员干部大会，但是他一再叮嘱我给各位解释下，向各位请个假。下面我代表邓主席和工作组讲“六个字”、三个方面的意思。

一、“总结”。没有总结就没有提高。对今年的工作怎么看?昨天我专门找宋书记了解了下羌口村的工作，我认为今年羌口村20xx年主要搞了这么几件事：一是顺利完成了村支两委的换届。相对某些村的工作，我们羌口村的换届可以说是风平浪静、平稳过渡。当然这也是我们全体党员干部和群众积极支持、配合的结果，同时也说明了以宋书记为首的我们村支两委干部在群众中说得起话、办得好事、树得起威。二是大力争取，借巧力搞好基础设施建设。今年我们羌口村疏洗低水渠20xx多米、移动土方近8000方，而我们村里投入仅1.7万元，大部分投资都是争取的乡政府的支持投入;电网改造总投资30多万元，改造线路近13000米，村里配套投入仅3万多元，还不到总投资的一个零头。三是精心组织，认真实施为民办实事项目，着力解决广大人民群众最关心、最现实、最直接的热点难点问题。5月份村里积极组织部署了抗旱工作，当然由于干旱确实比较厉害，单靠我们羌口村也无力回天，所以效果有限，但是我相信羌口村的群众、党员、干部都有一双雪亮的眼睛，能够看到我们村支两委干部还是确实想为村里群众办点好事、实事的。同时，在这里我也要告诉大家，我们羌口村的工作在乡党委、政府年底的工作总评中也是得到了充分肯定的。

二、“展望”。20xx年的工作怎么搞?我认为首先我们村支两委要团结一致，形成强有力的领导集体。大家在一起是个缘分，我希望村支两委成员珍惜我们在一起的缘分，要互信，不要相互猜忌;要合作，不要相互防范;要团结、不要相互拆台。当然我们羌口村没有这种情况，我们羌口村的班子是一个实实在在、团结务实的班子。一个好汉三个帮，有一个团结、过硬的班子是我们羌口村繁荣进步的基石;二是要有一班支持和维护村支两委工作的党员干部，也就说20xx年的工作，还要靠我们在座的各位党员、组长同志的积极支持和大力维护。在这里我和邓主席拜托大家在新的一年里继续支持、维护村支两委的工作;三是要进一步优化经济发展环境，结合土地整理工作突出抓好基础设施建设。要积极配合搞好国土整理项目的实施;认真抓好基础水利设施维修、保养和建设工作，确保大涝之年不受渍、大旱之年不减收。

三、“感谢”。今天，我借羌口村党员干部团聚的机会，在农历新年到来之际，代表邓主席和工作组向一年来支持村里和我们工作组工作的全体共产党员、村组干部并通过你们向辛勤劳作的全村父老乡亲，向所有关心、支持羌口村建设和发展的社会各界朋友致以诚挚的慰问、衷心的感谢和新年的祝福!祝大家在新的一年里身体健康，家庭和睦，万事如意，幸福吉祥!谢谢大家!

尊敬的各位家长：

大家下午好!

各位家长能在百忙之中抽出宝贵的时间坐在这里，就是对我们的工作表示出了的最大的支持，首先，我代表咱段村小学全体师生向各位家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!今天我想讲的是：让我们携起手来，共同为孩子创造美好的未来。有哪一位家长不望子成龙、望女成凤?有哪一位教师不希望自己的学生优秀?又有哪一位校长不希望自己的学校盛名远播呢?今天，召开家长会，不是来向家长发牢骚，更不是向家长诉说孩子的不是，而是要和各位家长相互沟通，相互配合，同时也希望家长能够对我们学校的工作多提意见和建议，积极参与到学生的教育管理中来，共同促进孩子的学习进步和健康成长。我今天准备向大家汇报三个方面的事情，一是简单介绍我校现在的基本情况，二是谈一谈近期的打算和对学校的未来规划，最后想和大家交流一些关于教育孩子的想法和建议。

一、段村小学现状

咱们学校现在有63名学生，其中一年级18人，二年级22人，三年级23人。共有四名教师，大家的任课情况是这样的：―――老师担任一年级的所有教学工作，―――老师担任二年级的班主任及语文教学工作，―――老师担任三年级的班主任及语文、英语教学工作，我呢，负责学校的全面工作，同时担任二年级和三年级的数学教学工作。

我是3月31是受中心校的任命到咱段村小学工作的，一个多月来，我对学校的情况有了基本的了解，总的可以用一句歌词来概括：让我欢喜让我忧。

高兴的原因有三：一是群众对学校的工作非常支持，我来之后听到了大家对学校的一些议论，这让我很高兴。为什么呢?各位把孩子送到这里，经常对我们的工作有想法和看法，这充分说明大家对自己的孩子很关爱，希望他们在这里能快乐健康的成长，早成栋梁之才。如果大家对学校的工作不管不问，对孩子的情况漠不关心，我们的工作也会失去一些动力。正是有了你们的高度关注，才使得我们更加不敢有丝毫的懈怠，进一步努力地开展教育教学工作。二是这个学校的老师虽然有点少，但他们的敬业精神让我很感动：―――老师今年已59岁，再有一年就要退休了，可仍然干劲十足，我举一个例子，他教的学生中，有七八个都能把课文从第一课背到最后一课，―――老师身体不好，可还是坚持正常工作，我看到他好几次都是下课时在办公室里吃药，还很关心学校的工作，例如给我提好的意见和建议，制止幼儿班的小孩子随地大小便，不让他们弄断厕所外面的竹笋等，―――老师努力的程度让我特别感动，她不仅仅是上课很认真，课前很早就在班上辅导学生，我经常见到她端着饭碗到班上，看着学生学习。正是因为她这么敬业，三年级的学习和纪律在全校是最好的。三是孩子们非常热爱学习，每天的课前经常会有孩子问我：校长，今天上数学不上?当听到我说上数学的时候，孩子们会高兴地欢呼，那种爱上课，爱学习的眼神让我动力十足，感觉孩子们这么爱学习，再苦再累也值得。同时我发现这个学校孩子们打架骂人的现象不能说没有，但的确比较少。这个学校的现状如此，我估计这可能是建榜回来一年之中做出的努力的成果显现。

让我倍感压力大的是我们学校的成绩还比较差，特别是一少部分学生的成绩已经到了非常令人担忧的地步，这也是我决定开这次家长会的一个主要原因。

二、近期行动和长远规划

先说教学方面，针对这次考试，我们召开了质量分析会，各位教师都对试卷和学生成绩做出了分析。制定出了教学目标和实施方案，大家一会儿可以到孩子所在的班级与老师进行具体的交流。我针对自己所教的二、三年级的数学，调整了教学进度和教学方法，从基础上、从每一节课上认真仔细地抠起，大家可以看到教室后面黑板上的加法口诀表，这本来是一年级甚至是在学前班时就已经学过的，可二年级的孩子到昨天为止还有相当一部分学生不会背，所以做题的时候大都是在那儿查指头，速度当然相当慢，还容易出错，这直接影响到以后的学习，所以我现在开始对学生过关，要求每个人都要会背。本次期中考试，二年级试卷中有关钟表的认识的部分共出了8分的题，全班22人，只有一个人拿了满分，有的甚至得了零分。而这一部分知识还很抽象，讲授时学生不容易理解和掌握。所以我去买了钟表，每个教室挂一个，主要目的就是让孩子在平时就接触这个东西，自然而然的就已经把这个知识转化为自己的技能了。我的教学目标是：绝不放弃一个学生!因为我发现，这63个孩子个个都是那么的聪明可爱，只要他们想学，就一定能学好!只要孩子坐在我的教室里，我就有责任有信心教好他们，当然这也需要在座各位的共同努力，这在后面我将专门讲到。

对于学校的工作，我的打算是逐步规范和完善学校的基础设施，如购买了电脑和打印机等办公设备，接入宽带，使学校办公逐渐进入现代化、网络化，把学校的用电线路从路对面改动到学校围墙外的电线杆上，电表也挂在学校西墙上，这样既解决了一些安全隐患，又可能为学校节省开支。争取到了一批体育器材，因准备对校园进行重新规划建设，暂时不安装，先放一张乒乓球台让孩子们进行体育锻炼，随着校园规划建设的进行，逐步的安装到位，让孩子们在紧张的学习之余，享受体育的快乐。住得离学校比较近的家长可能知道，现在的大课间，孩子们跳的是广场舞，虽然跳得不错，可我认为学生可以会跳广场舞，但必须会做广播操，才有学生的样子。咱们的学生现在还不会做广播操，我从乡中请了一名体育教师从下周开始过来教广播操，等孩子们学会以后，清脆嘹亮的《七彩阳光》广播操的乐曲将在校园里响起。校园的绿化、硬化，校舍的修缮，课桌凳的购置都会逐步进行。

总的来说，提高教学成绩，严肃学校纪律，美化校园环境，保障师生安全，这就是我担任咱段村小学校长的努力方向，争取通过努力，把我们学校的四年级和五年级一步步办起来，使我们的段村的孩子不用再小小的年纪就顶风沐雨地到别的村子去上学，给家长一份方便，还孩子一个安全。这就是我来到咱段村小学的最大目标。立校靠安全，兴校靠成绩，这个目标的核心就是教学成绩，成绩好了，不仅我们村的孩子会回来，外村的孩子也可能会慕名而来，成绩提不上去，所有的都是空谈。我们将努力工作，扑下身子搞教学，用三颗心千方百计把学习成绩提上去，这三颗心就是爱心、耐心和恒心，也就是说对每一个孩子都充满爱心，对教育孩子成长充满耐心，对这份工作有一份恒心。我相信只要保持爱心、耐心和恒心，就一定能在这个平凡的岗位上做出不平凡的事业!

三、教育不是学校一方面的事情，需要社会、家庭、学校共同努力才能做好。我下面给各位家长提几点建议

1、培养孩子养成良好的习惯，如教育他们言行文明，讲究卫生，诚实守信，自己的事情自己做，帮助家里做一些力所能及的劳动等。孩子经常参加社会活动可以培养责任感，提高解决问题的能力，对现在的学习和将来的生活都有很大的帮助。

2、关注孩子的学习情况，需要您多与老师联系，及时了解和掌握孩子的在校情况。在家庭中有针对性地进行教育。督促孩子认真按时独立地完成家庭作业，有意识地进行复习和预习。绝不能放任自流，否则等发现成绩差时再补就比较难了。

3、多与孩子交流，在日常生活中，无论再忙，也要抽出时间与孩子交流，如问一些“今天在学校有哪些最高兴的事儿”、“你对老师今天讲的哪些东西最感兴趣”、“你对某某事情是怎么看的”等这些能引导孩子多说话的问题，这样一方面可以了解孩子的学习和生活情况，同时也能及时发现他们在成长中出现的问题，还能拉近与孩子的关系。

4、严格控制孩子的零花钱，教育孩子不吃或少吃零食。孩子吃零食会改变自己对食物的口感而对家中的饭菜失去兴趣，不利于孩子生活习惯和行为习惯的养成，甚至影响生长发育。

最后一点，欢迎家长对我们的工作进行监督，热烈欢迎家长对我们的工作提出宝贵的建议和合理的意见。我承诺，我们将对每一位家长反映的问题予以关注并及时处理。

我絮絮叨叨说了这么多，有不当之处请大家指正，下面请各位家长到孩子所在班级，与班主任进行交流和沟通，详细了解孩子的在校情况。共同促进他们健康成长。

谢谢大家!

在机关廉政准则学习会上的讲话稿

《廉政准则》是规范党员领导干部从政行为的重要基础性法规，对于进一步加强党的建设，加强领导干部廉洁自律工作和干部队伍建设，深入推进反腐倡廉建设具有十分重要的意义。

刚才主任解读了《准则》，上了一堂非常精彩的课。下面我就如何领会贯彻准则精神，提三点建议意见：

一深化学习，把握实质，提高认识。

《廉政准则》是对党员干部的最新要求、最基本的标准，是党员干部最紧迫的学习任务。今后要继续深入学习，熟知每一条规定。在学习贯彻过程中，要认真把握精神实质，用《准则》作为镜子认真对照自己，时刻提醒自己，经常检查自己做得怎么样，使《准则》真正入脑入心，融合在思想和行动上。

二宣传发动，贯彻落实，推动工作。

要进一步加大《廉政准则》学习的宣传力度，制定宣传方案，营造浓厚的宣传氛围。同时用《准则》严肃纪律，推进工作。在学习贯彻中要做到六个结合：将学习与县委县政府的中心工作相结合，与核心价值观教育相结合，与双服务活动相结合，与党风廉政建设惩防体系建设相结合，与制度建设相结合，与本职工作相结合。

三接受监督，树好形象，做好表率。

对照《准则》，我们不仅要监督别人，更要自觉得接受监督，自觉接受组织、群众和社会舆论的监督，修身养性，勤政廉政，自觉坚持从我做起，从具体事情做起，从小事做起，以身作则，严格自律，以模范的行动在工作、生活、和社会交往中自觉践行《准则》，积极塑造自身良好的形象，做好表率。

各位会员、同志们：

经过工会换届筹备小组前段时间的认真准备，我局第一次工会会员大会今天隆重召开了，这是我局职工政治生活中的一件大事。本次会议听取了贾玉德主席受上届工会委员会委托所做的工作报告，按照有关章程和规定选举产生了新一届的工会委员会。这次会议的圆满成功，对于团结、动员全局职工深入贯彻落实科学发展观和党的xx大精神，进一步强化自身建设，促进各项工作发展和提高，具有十分重要的意义。过去的几年，我局第一届工会委员会紧紧围绕我局工作的中心和大局，坚持工会工作紧密配合我局的各项中心工作，坚持密切联系广大职工，把服务大局和服务会员有机结合，创造性地开展工作，取得了显著的成绩。在此，我代表局党组向上一届工会的全体委员，向几年来支持、关心工会工作全体会员表示衷心的感谢!并向刚刚当选的新一届工会委员表示热烈的祝贺! 当前，我局面临体制改革，面临新职能的转换，面临新形势新任务的要求，深感责任重大。同时，随着人民群众物质生活的极大改善和构建和谐社会的客观需求，食品药品安全成为当今社会关注的热点。全面加强自身建设，提高监管实效，提高服务质量，提升执法能力，势在必行。工会作为党群联系的桥梁和纽带，还要始终如一的发挥好这一优势，为食品药品监管工作增砖添瓦、再立新功。在此，我讲三点意见。

一、对第一届工会工作的简要评价

在过去的几年里，工会能够切实围绕食品药品监管这一中心工作，做好服务，搞好配合，带领和教育职工不断提高思想道德素质、技术业务素质和科学文化素质，动员和组织全体职工实施食品药品监管工作，为监管事业全面发展作出了积极贡献。工会工作的开展，有力的推动和促进我局其他各项工作，队伍建设扎实有效，基层组织建设日趋完善，职工文体活动蓬勃开展，岗位练兵硕果累累，学习型、节约型机关建设不断加强，职工素质明显提高，为食品药品监管全面发展奠定了坚实的基础。我市的食品药品安全工作之所以出现我们目前面临的好势头，之所以我们的各项工作都能够顺利、健康、扎实的推进，这是与每一个工会会员的辛勤劳动和艰苦努力分不开的。

二、对新一届工会工作的希望

新一届工会，要继续组织和教育职工依法行使民主权利，发挥好主人翁作用，通过各种途径和形式，带领职工参与单位建设和事务管理，发挥桥梁和纽带作用。具体为：增强一个意识，处理好两个关系，狠抓三项工作，提高四种能力。

首先，要密切联系实际，增强服务意识。工会是职工自愿结合的工人阶级的群众组织，代表职工的利益，依法维护职工的合法权益。因此，新一届工会应当密切联系职工，认真听取职工的意见和要求，关心职工的学习、工作和生活，竭尽全力、千方百计为职工办好事、办实事，帮助职工排忧解难，积极化解职工中的矛盾，做好职工稳定工作，全心全意为职工服务。 第二，要处理好工会与党组、工会与职工间的关系。工会要发挥党组和职工之间的桥梁和纽带作用，一方面要服务党组工作，另一方面又要维护职工利益，因此，协调处理好两者之间的关系，是工会工作的重点。《工会法》规定：“工会必须遵守和维护宪法，以宪法为根本的活动准则，以经济建设为中心，坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想邓小平理论，坚持改革开放，依照工会章程独立自主地开展工作。”因此，工会工作要按照局党组对食品药品监管工作的整体要求，充分调动广大职工的积极性、创造性，最大限度的发挥广大职工的工作积极性和能动性，努力完成各项工作任务。与此同时，要大力营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的氛围，维护职工劳动权益。

第三，狠抓三项工作。一是抓好工会自身建设。要深入开展学习型工会创建活动，加大工会干部教育培训力度，提高干部素质;要切实关心困难职工，认真开展帮困扶贫工作，增强工会组织凝聚力;要切实加强对本系统工会的指导和服务，及时总结推广系统内工会工作经验，建立工会工作长效机制。二是抓好职工队伍建设。工会是以人为本的组织，工会工作是以人为本的工作，以人为本是工会的生命线。在具体工作中，要以社会主义荣辱观教育为重点，加强职工的思想道德、组织纪律教育和文化知识教育;要以岗位练兵为主要载体，深入开展学习型工会建设，协助党组建设一支高素质的职工队伍;要加强职工思想政治工作，维护职工队伍稳定。三是加强药监文化建设。要依靠广大职工，以构建和谐药监为目标，借助比赛、节日庆典和各种主题活动，积极组织开展丰富多彩、形式多样、具有意义的工会活动，不断提升风清气正的良好药监形象。 第四，提高四种能力。一是不断提高组织职工、动员职工、依靠职工的能力。结合职工的实际，努力激发职工工作激情和奋斗精神，为单位建设凝聚团结统一的整体力量，切实搞好自身建设。二是提高依法表达和维护职工合法权益的能力。要大力营造关爱职工、服务职工、“群众利益无小事”的人际环境，维护稳定的劳动关系，凝聚同心同德的群众力量。三是提高构建协调劳动关系的能力。要大力营造尊重劳动，尊重创造的舆论环境，努力创造良好的工作和生活秩序。四是提高自身创新发展的能力。工会要做到与时俱进，不断创新工作新方法，提高工作效率，提升工作质量，打造创新、进取、和谐的团队。

三、表明一个态度

工会工作十分重要，它关系到队伍建设和食品药品监管工作的顺利开展。在此，我代表局党组表示，将严格按照《工会法》有关规定，切实尊重职工利益，维护工会民主集中制度，积极支持工会大胆开展工作。各科室、各单位也必须切实做到这一点。

同志们，工会工作是党组工作的有机组成部分，加强工会工作将有利于监管工作的顺利开展，实现单位建设跨越式发展。希望新一届工会委员会在党组的领导下，认真贯彻落实科学发展观和党的xx大精神，同心同德，奋发图强，积极进取，努力工作，为食品药品监管工作做出新的更大的贡献。

对公司市场营销管理的市场调查实习报告

公司的市场营销管理现状

(一)营销部门的组织概况和理念

(二)营销人员的薪酬激励和稳定性

(三)营销人员的培训

(四)营销部门和其它部门之间的工作关系

调查结果分析

(一)以顾客为导向

(二)以营销为主，生产、财务、人事、后勤等部门为之服务

企业的生存、发展与企业产品的销售直接相关，良好的销售业绩提供给企业生存发展的经济基础。在现代市场经济条件下，企业必须十分重视针对市场营销的管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源，通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，求得生存与发展。本文对上海旺卓橡塑制品有限公司市场营销管理制度进行了较为全面的分析，并在分析现状的基础上，指出了该公司进一步提升营销管理水平的努力方向。

上海旺卓橡塑制品有限公司成立于一九九八年四月，是一家集橡塑材料生产、加工、销售为一体的中型发展中的民营企业。其橡塑产品分为两大类：一、多种材质的密封件，客户为空气净化，电子，特种机械制造商及其工程商;二、aeroflex三元乙丙橡塑保温材料，应用于空调、太阳能、制热、化工生产等领域。随着经济社会的发展，该司产品配套于机械设备整机、部件销往国内，如华东、华南、华北地区;直接或间接销往国外，如美国、德国、新加坡、韩国、日本、越南以及中东地区的国家。以此，满足客户对现代高品质的环保型橡塑密封、保温材料的需求。

公司的市场营销管理现状

上海旺卓橡塑制品有限公司领导层在企业的运行中，认识到公司营销部门的工作绩效直接影响到企业的经营发展，对公司的营销部门非常的重视，近年来采取了一系列的措施不断完善和提高公司市场部门的各项规章制度。

(一)营销部门的组织概况和理念

该司的营销队伍在近几年趋于年轻化，营销人员的学历在不断地提高，而且由副总经理负责领导管理工作。经过调研，发现该司将企业市场营销管理纳入企业整体运营理念，而不是将市场营销管理的工作职能传统化、简单化地植入营销部门内。这样就保证了制订的营销政策具有全面性、战略性、前瞻性。

(二)营销人员的薪酬激励和稳定性

该司为了提高营销人员的积极性，在薪酬上采用工资加佣金的激励方法，这样能够调动营销人员的积极性，能够发挥他们的能力。为企业创造更高利润创造条件，又能保持营销队伍的总体稳定性，不因营销人员的流失发生客户被带走的现象。具体的薪酬组成形式为：岗位工资、通讯补助、交通补贴及佣金，营销人员的个人平均固定收入约占总收入的25%～30%。

(三)营销人员的培训

从调研的情况来看，该司对营销人员的培训工作采取定期和不定期培训。定期培训依据是按既定的间隔时间进行通常培训，即业务技能、产品与市场环境知识重复、更新培训，让这些要求具备的知识能够在营销人员的脑子里得到回顾、强化与更新;不定期培训，是针对营销人员在平日营销工作的突发事件、需要及时处理并且有代表性的问题，集中群体的智慧，共同做到重要信息即时收集、研究分析、制定处理方案，以此通报给未遇到此类问题的营销人员，扩充、提升整体营销人员的业务知识和处理技能。

(四)营销部门和其它部门之间的工作关系

在调研信息中获知该司在平日生产运营时，营销部门的自身工作能够即时快速完成，各部门突发问题能够在副总经理的领导下做到临时紧急处理，降低问题带来的市场负面影响。但，善后未做总结并制定相应的机制，缺乏针对突发问题的部门之间联动预案，而只能在问题出现时“头痛医头，脚痛医脚”。由此显现该司各部门之间工作关系的衔接、配合相对薄弱，不利于企业动态运营的平稳性。

三、调查结果分析

我们知道现代企业的市场营销，是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。由此，市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质即是需求管理。

毋庸置疑，对于上海旺卓橡塑制品有限公司的市场经营来说，既要遵循现代企业市场营销管理的通常规则，又要建立和完善针对自身行业特征、符合自身行业发展途径的市场营销管理机制，依此才有助于公司在愈来愈激烈的市场竞争中的再提升、再发展。具体来说该公司可以从以下两个方面来进一步提升公司的营销管理水平。

(一)以顾客为导向。现代化市场营销的工作重点是有利益的满足客户需求。顾客是企业的衣食父母，没有顾客，就没有利润，进而公司也失去存在的基础，这就要求我们需以顾客为导向，把满足顾客为导向作为企业的运营战略理念的重中之重。

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