白衣天使的一封信汇编20篇

青海玉树区的小朋友们：

你们好!

我是来自广州的一名小学生，我叫，今年12岁，是一个男孩，我的学习一般，自理能力比较强。我在电视上、网上、报纸上看到了有关你们那边的消息，听说你们那边地震了，而且是7。1级的大地震，听到这则新闻，我不禁想给你们写封信。你们现在还好吗?需要些什么?如果能，我一定尽量帮助你们的。也许你们失去了挚友，也许你们失去了亲人，也许你们失去了心爱的家园，也许你们失去了美丽的学园，也许你们失去了很多很多，但有一样你们并没有失去，就是温暖，你们也许不知道，在你们受到伤害时，有许多热心的人在默默地帮助你们，鼓励你们，为你们祈祷，给你们送去温暖，送去希望，他们唯一的信念就是“你们一定要坚强!”所以你们一定要坚强，不要让人担心，就像爷爷说的一样“学校会有的，教室会有的!”请你们不要灰心，请相信爷爷，他一定会帮助你们的。

我还要代表三明全市的小学生祝福你们，你们一定要保重，我们会默默支持你们的!我们日夜盼望你们能够幸福、开心，我们都要相信总有一天会没事的!

人间有真情，人间有温暖，你们一定要相信这个真理，要和灾难恶魔抗争到底!最后，我希望你们能够尽量给我回一封信，谢谢!

祝你们

身体健康，万事如意!

尊敬的领导：

您好!我是一名计算机专业的毕业生。

非常感谢您在百忙之中抽出时间，阅读我这份自荐材料，给我一次迈向成功的机会。作为一名会计算机专业的中专学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。

在三年的学习生活中,我所学习的内容包括了从计算机基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实习中, 具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中,加强锻炼处世能力,学习管理知识,吸收管理经验。我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不 满足与现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入贵单位。

我会踏踏实实地做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。随信附上我的简历，如果有幸成为贵公司的一员，我将从小做起，从现在做起，虚心尽责，勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性，创造性，竭力为公司的发展添一份光彩。

此致

敬礼!

爸爸妈妈我想对你说

我至今还记得:那是一个寒冬的大雪天，我发着高烧，嘴里不停的说着胡话，你们很着急，只见妈妈的眼睛里噙着泪花，你们想领我去医院。你们把我被下楼，走在马路上，去打不着车。你们决定背我去医院。去医院的路上，你们几次踩到冰，要滑倒时，总是用守护着我，不让我摔到。到了医院，我看见你们上气不接下气的喘起来，还不时地咳嗽，你们的脸被冻得红了，红得发青，头上却冒着白烟。这时，我哽咽了，眼睛被一朵朵晶莹的泪花蒙住了。

你们曾为我哭过、笑过、生气过。当你们看见我生病时候的样子，为我掉过眼泪;当我取得好成绩时，你们为我笑过;当我有错误不去改正，你们为我生气过。当同学们都说我作文写的好时，你们总是要挑出文章的不好，经常是红彤彤的一大片，使我有点心灰意冷，渐渐的，我知道了，这是为我好;当我认为自己很好时，你们总要挑出我的毛病，这是为了让我更好;有时，你们被我气得不行了，去打我，我就躲到屋里哭，静下来想想，我明白了，这也是为我好。

爸爸妈妈我想对你们说:“我爱你们!”

亲爱的爸爸：

您就在楼下看电视，我却要写信给您，是因为我有好多话要对您说。

爸爸，除了感激的话之外，我现在最想对您说：我们没有搬进新房子之前的日子真的很美。

那时，我们的家很普通，是宽宽的平房，里面陈设很简单，只有一个浴室，每天为了洗澡，大家争来争去，常常会闹出笑话，没有办法，只好划拳来决定谁先洗，多有意思啊!

每天吃完饭，大家聚在一起看电视，看到有意思的地方，你一言我一语，各说各的想法，笑声总是不断地从窗口飞出去，引来路人羡慕的眼光。

那个小小的院子里，可以种点儿菜和花，我们放学回来，帮忙浇浇水，看到蔬菜花草每天不同的样子，我们都很开心。餐桌上经常会有我们亲手种出的青菜，那味道别提多香了!

现在，我们搬进了高大明亮的四层楼房里，这是您和妈妈辛辛苦苦挣来的。新房子固然更加舒适，可是温馨和快乐却没有了。每天吃完饭，大家各自散去，回到自己的房间看电视。时间久了，沟通少了，我们都不习惯在一起说说笑笑了。再说，为了新房子，您和妈妈都更加辛苦，我明显感到您和妈妈都变老了，看得我好心疼啊!

爸爸，您知道吗?女儿最需要的是您和妈妈为我们营造的温馨快乐，不是一定要有大房子的!如果为了大房子，失去了平凡的幸福，我真的好心疼啊!

最爱您的女儿：敏儿

6月21日

院墙外的野蔷薇，正在盛开，只那么几簇，就嫣然了整个夏天，就如你我的遇见，于千万人之中，只此一眼，便是永远。

初夏的美丽是一幅丰满的图画，穿过梅雨细密的帘幕，垂落在幽蓝静雅之间。想起丰子恺的那幅《人散后，一钩新月天如水》，画面有大片的留白，令人不由遐想联翩。觉得，这就好比一个会布局的人，永远不会把人生塞得太满。

我不大懂布局，只是简单的生活简单的爱。一米阳光，就是我心中的浪漫。

有朋友说，一个人对某人某事过于钟情，往往容易被其伤害。我却觉得，只要两个人真心相处，哪怕偶尔会有一些痛，有一处美丽的伤疤，那也是身上难忘的纪念。

清晨的阳光，明丽而慵懒。伸着懒腰、穿着睡衣在屋里走来走去，家的安逸润泽着我的心田。射进窗户的阳光，只有一米多远，可只要心中有爱，就是最美的流年。

前年，去了爱情的故乡——彩云之南。

在丽江的玉龙雪山顶上，有温暖的阳光照在上面，无言的诠释着永远。一辈子都想成就的爱恋，或许就在某一瞬间;一辈子无法拥有的灿烂，或许只在那一米之间。

初夏的丽江街头，摩肩接踵的人流中，我和妻子随意融入其间。跟在她身后，静静注视一米之外的背影，想起了深藏于唐诗宋词里的容颜。

我喜欢唐诗宋词，喜欢静静地欣赏它们蕴藏的美好，慢慢体会它们的雄浑和庄严。可是，由于我的浅薄，往往又觉得，这样美好的诗词，只适合远观。

两个人的岁月，温婉绵长;有爱的日子，心自成暖。在我心中，最好的情感，其实并不是山盟海誓的承诺，而是长久的陪伴，那是最温柔的善待。

当然，长久了，也会归于平淡。而不时的浪漫，就像绿草坪上的几朵小花，是夫妻生活里的期许，是平淡日子里的波澜。

流年暗换，日子，总是在辗转中渐行渐远。天空，时而晴朗，时而阴沉，生活的路上，风雨同行，早已成了习惯。要知道，时光不会因为我们的悲喜而停留，我们要在辗转中学会等待。在流年的风中，等一场雨，润泽心灵;在明媚的阳光中，等一场花开。

生活中的平淡或浪漫，其实都需要浸染着生命的足迹来实现。所以，只要能够温暖，我就会臣服于自己的尊严之外。

不过不要忘记，女人需要浪漫，更需要实质性的表现。生病了在床前守候，累了为她倒杯水，不高兴了哄她开心，耐心听她的唠叨，知道她最喜欢的食物，记住她一切特殊的时间。

妻在结婚前的一封信中曾说过：“有时候，我其实不需要漫天的璀璨。只奢望在云端的缝隙里，给我透下一米阳光，这就是你陪伴我的所有浪漫。”

这些年来，我也始终相信，只要两个人能够同心，就会在一粥一饭中不离不弃，在风霜雪雨中相携相暖，在人生年华中相依相伴。

人的一生，真的已经不易，我们应该为凡间的烟火感到幸福，为有幸的遇见感到温暖。不论地久天长何时了，有一天我们都会离开。既如此，又何忍为一些微小过错做出深刻的计较，为一些回不去的曾经做出悲情的姿态。

所以，闲暇时，我喜欢在雨声漫漫的窗前，安静地读一卷书，然后在水墨的画卷里添上雨中的思念。也喜欢在一米阳光的浪漫里，以一颗素心丈量着季节与季节的距离，以一片虔诚期盼着心灵与心灵的呢喃。

始终相信，我们的故事不会曲终人散。我会依着一朵莲的恬淡，与阳光相拥，与光阴说禅。而岁月，也就会在我的眼中溢满馨香的暖。

我懂得，女人感到幸福了，婚姻就一定会美满。而一米阳光，不多也不远。

亲爱的同学们：

你们好!

十余年寒窗苦读，终于到了收获的季节，在此，我们热烈欢迎全国各地的小伙伴们成为西北农林林科技大学生命科学学院的一员。

大学不是学习生涯的尾声，而是人生新的开始，进入大学也只是你们人生道路迈出的第一步。人生道路就这么几个重要节点，把握住了，定会走出精彩，大学在人的一生中其实很短暂，但大学这个阶段非常重要，几乎决定了人生的未来走向。希望同学们倍加珍惜，认真思考自己要在大学生活中学到什么、锻炼什么、得到什么。

有人说大学的生活很轻松，有人说大学的生活很丰富，也有人说大学的生活很艰难。其实无论你身在何处，你对生活的态度取决于你的心态。如果你有清晰的目标，强大的毅力，合理调配时间的能力，那么你的大学生活将绚丽多彩、硕果累累。

大学阶段，除了要保证学习成绩之外，你们还有很多东西要学要做，你们需要尽快完成由中学生到大学生的角色转变。你们可以加入到学生会或社团组织，锻炼自己的组织能力与协调能力;你们可以通过多种途径参与社会实践，扩大自己的视野;你们也可以根据自己的兴趣，参加互联网+、挑战杯创业大赛等课外科技活动;你们可以提前进入实验室，跟随导师从事力所能及的科研工作，本科期间就立志发一两篇学术论文;你们可以更多地接触社会，了解社会，对社会的发展有一个清晰的认识。

同学们，步入大学，你们已经是成年人了，希望你们能够珍惜时间、努力拼搏、坚持自己的梦想并不懈地朝着梦想前进，相信你们的人生历程会实现新的梦想，开启新的未来。亲爱的同学们，未来的四年我们共同走过，四年后你们离开这片热土的时候，希望你们能够问心无愧地说：大学，无悔!

亲爱的父亲、母亲：

你们好！

感谢你们对我过去时间里的关爱。平日里总惹你们生气，现在向你们说：“对不起！”原谅我平日任性，原谅我常常与你们拌嘴，如今想当时真不该那么做。

回想起我生病时，细心照料我的是你们；我考试失误时，心平气和安慰我的是你们。父亲、母亲，你们就是我生命中最爱的人。

母亲，每当我放学回家时，总能看见玻璃、地板在闪闪发亮闻到桌子上饭菜的香。在此向您说声：“母亲，您辛苦了！”

父亲，您在我的心目中和母亲一样重要。您总是为这个家奔波忙碌。每当我看到您干活回到家那疲劳的样子，多么想对金说：“父亲，您歇歇吧！”

父亲、母亲，你们辛辛苦苦哺育了我，我会把你们的点滴关爱永记心中，把它化为努力学习，以优异的成绩来报答你们，请相信我！

亲爱的父亲、母亲，我真诚的对你们说：“谢谢父亲、母亲，你们辛苦了！”

敬祝：

母亲青春永不老，父亲身体健康。

201xx年xx月xx日

最亲爱的老师：

您好!

是谁像蜡烛一般，燃烧了自己，照亮了他人?是老师;是谁像园丁一般辛勤地培育祖国的花朵，却不求一点回报?是老师;是谁像船夫一般，送走了一批又一批的渡者，自己却永久地留在了河边?仍然是老师!老师!您像慈母一般地教育我们，教我们知识，培养我们的能力，告诉我们如何做人，

在这个充满丰收的季节里，我们感恩于您!

老师，您是幽默的。

记得那一次上课，您对我们班的同学进行评价，您把我们分成了三类，一类是不用老师带，自己会走的。一类是要老师带着走的，一类是不论老师怎么带，就是不走的。您幽默的话语，让我们捧腹大笑，同时，同学们也深刻地意识到了自己的错误，第一、二类努力做到更完美，第三类慢慢地改正缺点。老师，我感恩于您，因为，您让我们知道了：批评也可以是甜的!

老师，您是善良的。

记得那一次，我在课堂上违反了纪律，您并没有当着同学的面说我，而是等到放学后，把我叫住，和我讲我在课堂上的不对之处，以及这样下去，贻害的只会是我自己的道理。回家的路上，我头脑里一直在细细地回味着您的话，虽然我以后还犯过同样的错误，可您并没有对我失望，

老师，我要感恩于您，因为：您保全了一个孩子的自尊心;您心中装着对每一个不论好坏的同学的希望。

老师，您是专注的。

老师，当您讲每一个难题，帮助我们攻克每一堵困难之墙时，您总是会毫不保留地把心中的想法说给我们听，总是正确地指引着我们一步步走向正确的答案。仿佛解答这道难题的人是您而不是我们。老师我要感恩于您。因为：您是我们在知识的海洋里航行时的引路人，您总是会把我们成功地送到海的彼岸。

老师，您是神奇的。

当您读每一篇课文，为我们分析课文意思时，您的神情总是那么专心致志，您动听的声音，您抑扬顿挫的语调以及您读出来的情感，使我们都好像看到了一部绘声绘色的动画片。您的种种，都令我们深深地折服。老师，我感恩于您，因为，您让我们明白了：课文，其实可以变成有声有色的动画片。

老师，您曾对我们说过，您辛劳，但您为能教育祖国的花朵而自豪快乐，您说您喜欢这个职业，虽然它要付出汗水，要付出心血，但它很高尚。老师，我感恩于您，因为您并不为这个职业而感到为难，相反的，您很喜爱这项工作。我为我们有这样的好老师而感到骄傲!

老师，我敬佩您，所以，我更要感恩于您!感恩您的无私、您的辛勤和您的善良!愿您在这个喜庆的季节里，收获到同学们寄于您的每一份祝福!

此致

敬礼!

只为那一时的温柔，我沉醉其中;只因那一刻的冷漠，我泪如雨下。让我怎么舍得忘记你?让我怎么舍得你心烦?让我怎么舍得你难过?愿我们天天和睦，幸福永久!

时间见证着爱的点滴，空间弥漫着相思的努力，心跳改变自从见你那天起，爱你的情节充盈这条信息，愿幸福属于我和最爱的你。

若与你相恋是缘分，那我选择牢牢抓紧它;若与你相爱是程序，那我选择开心执行它;若与你相守是幸福，那我选择永远幸福下去，亲爱的，你呢?

当你不在我身边，才忽然发觉你之于我的重要性，没有你的夜真的好寂寞，好漫长，每天想你，想你千遍也不厌倦，每一次想念都让我心颤。

我的心就是你的晴雨伞：晴天，为你遮挡阳光;雨天，为你遮挡暴雨;阴天，为你遮挡阴霾……送给你，记得把它收好!

我渴望爱情，一个人的笑印在俩人的眼眸，一份泪由两颗来体味。如果今生的缘前生定我愿用一切换一份真诚。

一个人的天空很蓝，蓝得有点忧郁;一个人的时候很自由，自由得有点孤单;一个人的日子很轻松，轻松得有点无聊;想念你的时候很幸福，幸福得有点难过……亲爱的，咱俩能重归于好吗?

你的微笑藏在我心里，春风吹我为你动了情，明月照我思念着你，往事历历在梦里，今生注定爱着你，真心真意永不分离。

我们的爱在春雨中萌芽，在夏日下成长，在秋风里成熟，在冬雪的辉映下结出累累硕果……爱你一万年!

爱一个人很苦，我却不停付出;爱一个人很累，我却沉迷相思;爱一个人很傻，我却执迷不悟。

亲爱的老板：

昨天外面下了一场雨嗳，这让我想起我国著名诗人汪国真的诗句：“总有些这样的时候，正是为了爱，才悄悄躲开，躲开的是身影，躲不开的，却是那份，默默的情怀。……“

亲爱的领导你看，他写得多好啊，我一边读他的诗，一边吃冷面，结果醋都没放就吃完了，尊敬的领导你说，要是我们也能一直这么好上，该多好啊。

可是天有不测风云呀，我要走啦，我要挥挥手地走，不带走一片云彩，领导你看这是不是也很有诗意呢。

回想当初，当我第一眼看到你时，我就被你吸引了，你坐在老板桌后，像一台英国产的大笨钟般庞大结实，你说要来工作就要先爱这个公司，因为爱了公司才会爱工作，我也没怎么明白，反正爱不爱的都是耍嘴皮子扯淡，你能给我多少钱才是正经你说是吧。

你报了个天杀的低价，按照这个工资数，我能在一月内把它均匀地花在每天的三包康师傅方便面上，还能多出一元钱，买个鸡蛋什么的滋补滋补。你见我不乐意，就说爱字当头，工资无价。我呢当时也正缺钱，想爱就爱吧，反正爱上你开的公司，也算是给海峡两岸的安定团结做出一份九十年代酷一族应有的贡献。

在你的公司里每天早上不但要打卡，还有排好队听你训话。我最爱听你训话了，就想我从小爱听我姥姥吃豆打屁一样，但见你在队伍前面唾沫四溅，很快地板就湿了一层，拖地板的阿姨回回都高兴地说：有你在，她能活到九十九。

我们都要在你伟大的光辉的正确地领导下，每天加班加点到很晚，像我吧，是负责公司粮草运营司的，听上去这官很大，其实就是管订盒饭，你说加班是给公司做贡献，所以公司为了报答员工，就要免费给每位加班的员工订盒饭，盒饭标准是一盒两元，当时那做盒饭的店家很不开心，说除非全盛着饭才这个价。没想到你听了很高兴，说对呀对呀就光订饭嘛，人是铁来饭是钢，钢铁以外废菜包。你还说，员工应当滴水之恩涌泉相报，吃了你的盒饭(还真是没菜，盒里全是个饭)，所以加班费就不必发了。我们当时大家都很感动，有些女员工当场就流下了激动的眼泪，大家都说：在社会主义的大家庭里，能碰上你这么一个老板，真是我的福气啊。

但我真的要走了，唉，其实不想走，其实还想留，想留下来好好揍你一顿，真的，打是疼来骂是爱，我对你疼得要死，爱得要命，所以要是能胖揍你丫一顿，该多好啊。

噢，对了，除了这份辞职信以外，桌子上还有张我给劳动仲裁委员会寄去的状纸复印件，你看看，顺便帮我挑挑错别字，别到时法院的人来找你时，人家会因你手下的人文化水平低而看不起你。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

亲爱的爸爸妈妈：

你们辛苦了，谢谢你们这十年里对我的关心和照顾，你们放心吧!我在学校过的很开心，很快乐!你们知道吗?我考上了舞蹈中班!我会下竖叉、会下腰、会侧翻!爸爸妈妈你们放心吧!我会努力学习，天天向上、勤学好问!你们放心吧!争取得一个我真正的奖状! 比我的哥哥强!我会每天高高兴兴的、健健康康的、长大我会回报你们都我的爱的!

爸爸妈妈我祝您节日快乐!工作顺利!天天开心!心情更上一层楼!身体健康!万事如意!我永远爱你们!

你们的乖乖女——凡凡

年 月 日

光阴似箭，日月如梭，六年的时光如流水般从我身边悄悄流过。转眼间，我们要毕业了，六年来在东方红一点一滴的生活即将成为回忆，我们有太多太多的话语，想对母校诉说。

我想对母校说：感谢您给了我们优越的环境，让我能快乐的学习。从旧校的三栋老教学楼到现在的三栋崭新带连廊的漂亮的教学楼、一栋专业楼和一栋活动中心;从旧校陈旧的校门和使用多年的铁门到蓝色的新校门和自动开关的活动电子门;从110米环形水泥操场和一个小篮球场到300米地塑胶环形跑道和两个标准篮球场，还有二期工程的乒乓球台、新篮球场;从小小的传达室到宽敞的三层小楼，从几个大喇叭到每个教室都有的广播……这一切，都是您费尽艰辛努力得来的。

我想对母校说：感谢您对我们无微不至的教导。从踏进东方红的那一刻起，您就张开怀抱接纳了我。生动有趣的课堂、丰富多彩的活动、快乐运动的大课间，我们度过了一个个快乐而又充实的日子。您教我们阅读理解、书写文章;您教我们吟唱歌曲、创作图画……您更给了我们做人的道理。您是我的老师、我的朋友，陪伴我度过了六年的光阴。

我想对母校说：我爱您!六年来，您为我做了许多、许多。这儿的每一个人、一草一木、一砖一瓦，甚至一粒泥土，都是我所深爱的。我曾经在树荫下玩耍，在操场上嬉戏，在花丛边散步，在球场上打球。这里的每一样东西，都陪我度过了人生中最美妙的一段时光。

在有关学校荣誉的活动中，我们毫不示弱：征文比赛，一举夺得特等奖;演讲比赛，获一等奖;片区运动会，团体总分第一名……我们爱您，当然不会辜负您的期望。学校的每一寸土地，我们都精心呵护，不让它被破坏。

再见了，我的母校!再见了，东方红!我爱你!

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

每当我伤心的时候，都是你们在安慰我，每当我愤怒的时候，都是你们在安抚我。

没有你们，就没有我的快乐。我还记得去年你们特地跑回来为我过生日。那天你们去南京出差，而第三天就是我的生日了。那几天我一直期盼着你们能够回来。可是等到第三天中午时，你们还是没有回来。我快绝望了!我唯一的愿望破灭了，我坚信你们不会回来了。下午5点钟时，你们出乎意料地出现在我的面前，还为我准备了一个两层的大水果蛋糕。当时我既高兴又感动。我高兴你们没有忘记我的生日，我感动你们特地赶回来还为我买了这么大的蛋糕。你们不仅为我庆祝了生日，还答应了我明天早上再走。这也是我感动的一个原因。

后来，我才知道，你们并没有忘记我的生日。你们早就知道那天就是我的生日，所以从一大早就开始拼命的工作，争取尽快完成任务，回家来为我过生日。但由于工作太多，只好买个蛋糕，来匆匆忙忙地回来为我庆祝了。

你们养育了我这么多年，细心地栽培着我，只希望有一天我能够为你们争光。放心，我一定不会丢你们脸的!

祝愿你们身体健康，工作顺利，万事如意，事事都能够顺心!

你们的女儿：邹

X年X月X日

姓 名： 性 别：男

民 族：汉族出生年月：1988年7月20日

证件号码： 婚姻状况：

身 高：173cm体 重：

户 籍： 现所在地：

毕业学校： 学 历：专科

专业名称：土建类 工程造价毕业年份：20xx年

工作经验： 最高职称：

求职意向

职位性质：全 职

职位类别：建筑工程

职位名称：土建造价员，安装造价员 ;

工作地区：天津- ;

待遇要求：(面谈)元/月 不需要提供住房

到职时间：可随时到岗

技能专长

语言能力：

电脑水平：

教育培训

教育背景：时间所在学校学历

20xx年8月 - 20xx年6月天津工程职业技术学院专科

培训经历：时间培训机构培训主题

工作经历

所在公司：北京泛华国金造价咨询公司

时间范围：20xx年12月 - 20xx年5月

公司性质：民营/私营公司

所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位：建筑工程-工程造价师/预结算

工作描述：安装工程预算

离职原因：换个环境，锻炼自己

其他信息

自我评价：踏实肯干，积极认真

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

英语书信的基本常识

由之前英语常用应用文的分类来看，基本上我们接触的常用应用文主要是书信类。书信的具体写法格式，中文同英文是有很大差别的。因此了解英文书信的一些常识性东西是十分必要的。(一)英文书信内容的组成部分    英文书信不论是商业信、社交信或朋友间的通信，依据习惯，大体都有六部分组成。即：  信头(heading)  信内地址(inside address)  称呼(salutation)  正文(body)  结尾语(complimentary close)  签名(signature)1.信头(heading)    英语书信的信头包括发信人的地址和发信的具体日期两部分。信头放在信纸的右上角，一般分行写出。要先写发信人地址，再写发信的日期。写发信地址时依据从小到大的原则，即：先写门牌号码、街道名或路名，再写区(县)及所在市名称，然后是省或州、郡名称，最后再写上国家的名称。日期的顺序是先写月份再写哪一日然后是年份。需写邮政编码，邮政编码写在城市名称后边，用逗号隔开。    信头不能越过信纸中间而写到信纸的左上面。另外需要注意的是，通常在写地址时，第一行写门牌号和街名，第二行写地区名，第三行是日期。一般信头每行末不用标点符号，但每行中间应用的标点不可少，城区名和邮政编码之间，日月和年份之间要用逗号隔开。    信头一般不要写得太高，信头的上面要留些空白。    信头的书写格式有两种：并列式和斜列式。所谓并列式是指信头各行开头上下排列整齐。而所谓斜列式是下一行开头较上一行的开头向右移一至两个字母的位置。如：并列式：6P Park Ave.New York; NY 11215, U.S.A.December 1， 1999斜列式：6P Park AVe.New york, NY 11215, U.S.ADecember 1， 19932.信内地址(inside address)    信内地址包括收信人的姓名称呼和地址两部分。社交的私人信件信内地址是省略的。信内地址的位置位于信头的左下方，它的开始行低于信头的结尾行，位于信纸中央的左边。    信内地址先写收信人的头衔和姓名，再写地址，地址排列次序同信头一样。信内地址的书写格式也有两种：并列式和斜列式。一般来讲，信头和信内地址所用的格式总是保持一致的。标点符号的使用也与信头一样。    关于信内地址对收信人的头衔和姓名的称呼一般有以下几种情况：无职称的男子用Mr.(加姓)已婚的女子用Mrs.(加女子丈夫的姓)未婚的女子用Miss婚姻状况不明的女子用MS.博士或医生用Dr.(Doctor)有教授职称的用Prof.(Professor)总经理、校长、会长、总统用Pres.(President)3.称呼(salutation)    称呼是对收信人的尊称语，自成一行，与信内地址上下排齐。在美国用“My Dear”比用“D ear”还要客气，而英国的用法恰巧相反。对于一个陌生的人通信一般用“Dear Sir”或“D ear Madam”。另外需要注意的是称呼后面用逗号。4.正文(body)    正文是书信的核心部分。正文的写作必须注意以下几点：(1)正文从低于称呼一至二行处写起，每段第一行向内缩进约五个字母，转行顶格。正文 也采用并列式的写法，即每行都顶格，但段与段之间中间要空出两三行表示分段。(2)对于非正式的书信，除客气外，没有什么一定的规则。但究竟怎样的措辞，也应事先 想好。(3)对于非常正式的书信，要知道开头句是很重要的。另外，信的内容中的每个段落 ，只能有一个中心思想，这样看信的人可以清楚、明白你所要表达的内容。为了表达的清楚，还要尽可能地用短句，少用长句、难句。段落也宜短不宜长，尤其开头和结尾两段更应简短。(4)潦草的字同不整洁的衣服一样不雅观，书写一定要整齐规范。拼写也不能出现错误。 对拿不准的词一定要求助于字典。(5)凡正式的书信，我们应将该信的全部内容写在一张信纸上。若一张不够，可用同样质 地大小的信纸继续书写，但若仅多出一两行则设法排得紧些放在一张上，或平均分为两页也好。信要写得美观大方。(6)正式的书信，词语要庄重，决不可用俗语和省笔字。5.结尾语(complimentary close)    结尾语就是结尾的客套语。一般写于正文下空一两行后，从信纸中央处起笔写，第一个字母大写，末尾用逗号。结尾语措辞的变化依据情况而定，通常有以下几种：(1)写给单位、团体或不相识的人的信用：Yours (very) truly,(Very) Truly yoursYours (very) faithfully,(Very) Faithfully yours, (2) 写给尊长上级的信可用：Yours (very )respectfully，Yours (very )obediently，Yours gratefully，Yours appreciatively，也可以将Yours 放在后面。(3)写给熟人或朋友的信可用：Yours，Yours ever，Yours fraternally，Yours cordially，Yours devotedly,也可以将Yours 放在后面。(4)给亲戚或密友的信可用：Yours，Yours ever，Yours affectionately，Yours devoted friend，Lovingly yours， Yours loving son (father，mother，nephew……)，以上各种情况 yours 无论放在前面或是放在后面都行，但不可缩写或省去。6.签名(signature)    签名是在结尾客套语的下面，稍偏于右，这样末一个字可以接近空白而和上面的正文一样齐。签名当用蓝钢笔或圆珠笔，不能用打字机打。签名上面可以用打字机打出所在公司单位名称，下面也可打出职位。写信人为女性，则可在署名前用括号注明Mrs.或Miss。    签名的格式不能常变换。如一封签G·Smith，另一封签George Smith，第三封用G·B·Smit h。男子签字前不可用Mr.、Prof.或Dr.字样。(二)英文书信信封的写法(superscription)    英文书信信封的写法同中文也不一样。具体来讲，英文书信应这样安排信封内容。  1.寄信人姓名地址写在信封的左上角。 收信人的姓名地址写在信封中间靠下或靠右地方。姓名要单独成行。姓名地址的写法同信头(heading)和信内地址(inside address)一样。所用格式(并列式或斜列式)也同信内的安排一致。注意写上邮政编码。  2.信封左下角可以写些说明语。如写上General Delivery(平信)、Registered(挂号 信)、Express(快件)、Air mail(航空)、Personal(亲启)、Please Forward(请较交)、Prin ted Matter(印刷品)、Book Post(图书邮件)、Manuscripts(稿件)、Photos Enclosed(内有照片)、Top Secret(绝密件)等。  3.若信封通过邮局寄给第三者转交给收信人，则需在收信人的姓名下面写明转交人的姓名，并在前面加上c/o(care of)。如：Mr.Thomas GreenC/O Mr.William Scott101 St.Lawrence Ave.Montreal 18，Canada。  4.Jr.(Junior)、Sr.(Senior)可以和Mr. (Mister)一起用，以示父子的分别。中国人父子不同名，则没必要用了。另外Sr.一般是省去不用的。

亲爱的母校：

您好!

在这美丽的校园里的每一棵大树，从我跨进校门的那一刻起，也跟着我一起茁壮成长，那时我走进那陌生的校园，来到那陌生的班级，看到那陌生的同学和老师，我独自一人做到那孤寂的座位上，当时教我们数学的杨老师静静地走到了我的身旁，摸这我的小脑袋，亲切的对我说：“你怎么不和同学们一块儿玩呢?”我回答道：“我害怕她们不愿意和我一起玩”我低下头轻声的说道。

杨老师用那慈爱般的目光看着我，微笑了一下，说道：“她们不会的，不信你可以去试一下呀，试着和她们一起玩吧，在杨老师的鼓励下，我终于鼓起勇气，站起身，走过去，红着脸对她们打着招呼，而她们正如杨老师所说，真的不会不跟我玩，她们非常友好的和我握手，并对我笑了一下，还和我一起玩。

过了一段时间，以前那一张张陌生的脸，一个个陌生的人，都变得熟悉了，到时和她们那平淡的友谊，顿时变得纯真了，变得更加深厚了，更加真情了。就在一次测试中，朋友对我乐于帮助的真情给了我很大的信心，当时我忘记带笔了，顿时我眼前出现了一支崭新的笔，一抬头，一双大大的眼睛里面包含了真情，小丽她亲切的说道：“你还真是健忘呀，以后不允许了哟，要考好成绩呀!”我缓缓的伸出手接住那友谊的象征——一支笔，那支笔，到我手中仿佛重若千斤，让我深深的为我们这纯真的友谊而感动，虽然事情发生了很久，但至今我还是铭记在心。

绿油油的草地曾是我们欢乐的世界，明亮宽敞的教室曾是赋予我们知识的圣殿，再升旗台的面前我们严肃的对着国旗，唱着国歌校园里所有曾经发生过的事情，都深深的刻在我的脑海里，六年的时光就这样流逝了，我们要对这伟大的母校说声“再见”了!

再见，敬爱的母校，尊敬的老师，敬爱的同学们，在这温暖的小学时代;里，您给予我温暖的怀抱，您给予我慈母般的爱，您给予我真诚的鼓励，你给予我最纯真的友谊，这些都将是着温暖的小时代里，最刻骨铭心的回忆!

亲爱的：

在我们家没有什么成文的规定，大家也不会把家风这个词挂在嘴边。但是我认为家风是一种精神的传承。祖辈们虽然没有说，但在他们的一言一行中无不为子女树立榜样，我从他们身上学到了很多，这就是我们的家风。

勤劳，这个词用在祖辈们身上是在合适不过的，当年，因为村子穷，爷爷凭着自己的手艺在外工作，打拼;奶奶亦是如此，终日坐在缝纫机前为别人做新衣，而为自己子女做的新衣少之又少。他们每日起早贪黑，有时天还没亮就要起来做事养家糊口，只有靠自己的身体肩扛手拿，有时要走很长时间的路才能到自家地里干活，不知道穿破了多少双鞋，所以他们辛苦赚来的钱，从不乱花。

孝顺，在爸爸身上我看到了完美的诠释，虽然常年在外打工，打他无时无刻不思念家人。每星期总会打几个电话询问爷爷奶奶的身体状况，家里有没有什么需要的日常用品，尽管跟他说，为了不让爸爸担心，爷爷奶奶从来都是报喜不报忧。未雨绸缪，俗语说得好“谋事在人，成事在天”，许多人都是大难临头才思考，这就显得太匆忙。父母总是想得很远，有时我不理解，为什么这样做，到事情发生后我才明白。此后我也开始考虑事情的可持续发展性。

善良，这个词我们全家都有很好的体现。一次妈妈在厂里捡到一只奄奄一息的白猫，带回家里，我们给它洗澡，喂它喝牛奶，但是几天后它还是离开了这个美好的世界。可能是它患上什么病。几年后家里有养一只狗，到现在为止，已经养了三年。

家风说也说不完，道也道不尽，每个人的家风都不相同，但是都是好的。严格遵守中华民族的优良传统，使我们的民族文化在我们这代人身上继续传承，这就是我们家的家风。

时间：

亲爱的妈妈:

您好!

这是我第一次给你写信，当我提起笔时，往事一幕幕浮现在我的眼前。小时侯，我的身体很差，经常生病。每当我生病时，您会带我到医院打针。记得有一个下着雨的夜晚，我发了高烧，你背着我去医院。您用衣服把我包的严严的，可你自己却穿着一件单薄的衣服。那天，我感觉去医院的路是那么遥远，你背着我，喘着粗气。到了医院，我已经睡着了，当我睁开眼的时候，我的手臂上已挂上了点滴。外面下起了大雨，医院的窗户无法关严，您用身体挡住玻璃，雨水都打在了您的身上。看到这一切，我的泪水慢慢地流了下来。

这几年，您为我付出了很多。当您在厨房为我做可口的饭菜时，我却在看着电视:当您提着给我买的沉重的饮料爬着七层高的楼梯回家时，我却在和小朋友玩游戏……。有一次，我削水果不小心削到了手，一滴滴血流到地上，把毛巾都染红了。您看到后，心疼地哭了。虽然那每一滴血都是从您女儿身上流出来的，但当您给我擦时，您把泪水流在心里，从您的脸颊上我看到的是您心痛的面容。

妈妈，在您的养育下，我一天天地长大了。我要对您说一声:谢谢您!

祝您身体健康，天天高兴。

您的女儿:

亲爱的妈妈：

您好!

首先感谢您对我对我的学习上的指导，教我许多知识，教我做人。在您的培育下，我取得了很好的成绩。

我还要感谢您在生活上对我无微不至的照顾，在您的关心和照顾下，我健康快乐的成长。

妈妈，您是我最敬佩的人。感谢您对我的教导，让我从一个无知的小向了成熟，摔倒了，是您教会我重新站起来：失败了，是您教我如何走向成功……

现在，我已经是毕业班的学生了，功课很紧。您一定希望我考好成绩吧!您放心，我一定会努力，用最优异的成绩来报答您的!

好了，我就写到这儿了吧，我还有许多功课要做呢!

祝：

身体健康，工作顺利!

敬爱的王老师

您好!

大家都说一位好老师的恩情可以让他的学生一辈子感激不尽.是啊!我感谢您的教会了我许多许多.

那一次"学做一个文明小学生"的主题班会上,我们都要上台演讲,发表自己的感言.我那时很胆小,做什么事都缩头缩脚,羞羞答答,别说上台演讲了,听着同学们一个个精彩的演讲,我不由得紧张.终于,到我了,我硬着头皮走上讲台,我胆怯的朝下面望去,这时,您向我投来鼓励的目光,心里便有了信心.开始了自己并不精彩的演讲,您用掌声鼓励了我.

上次,期中考试,我考了全班第十名,本来想着可以在全年级前三十名可能会有名次的,可是,我落榜了,没有进入前三十名,您这时特地为我去了解情况,问学校有没有弄错,问过后才明白,原来我只与第三十名只差1.5分.您安慰了我并鼓励我要好好努力,下次争取得到名次.

随着知识的增长,我和班上的一些同学一样,爱上了作文,我们虽爱作文,但作文水平仍是个问题.于是,您每天早早的来到了学校,给我们看昨晚写的日记,从中抽取一二本写得很好的日记,给我们朗读并进行点评,这样一日复一日,我们的作文水平也提高了不少,每次,要写课堂作文,您也总是很认真的指导我们.我们原来写的平淡无奇的作文变成了内容丰富,生动有趣的文章,这简直是天壤之别!啊!我觉得老师就像春天的仙子,使我们的作文开放了小花小草!

啊!老师,我感谢您!

老师,也许您忘记了这些,因为您为学生做得太多太多,有如春雨般点点入地,数也数不清,老师,您就像那无私奉献的蜡烛,燃烧了自己,而照亮了我们的未来;老师,你就像辛勤的园丁,哺育着我们这些祖国的花朵;老师您就像春雨染绿了世界,而自己却无声地消失在泥土中.老师,您就是我们心田的春雨,您就是我们心中的蜡烛,我们将永远感谢您!

花儿以它馥郁的芳香,作为哺育它的大自然的回报,我就以我学习上的进步向您表示感谢吧!

祝您 :

青春常在,万事大吉.

您的学生：

年 月 日