突然降温怎么发朋友圈的文案(20篇)

1、保修服务

我公司承诺所有产品3年内提供免费的维修、维护保养服务(人为或自然灾害的原因损坏除外)。

2、本地化服务

在邢台设有分公司，提供长期的本地化服务。

3、备品备件服务

核心设备提供备机，其他设备提供充足的备件，故障不能及时解决时及时更换备品备件，保证系统正常运行。

4、服务响应时间

保修期内，我公司承诺根据故障处理流程，0小时响应，常驻人员通过监控软件远程解决故障，如果通过监控软件远程不能解决，根据故障现场与市公安局的距离，现场技术人员将在0至3小时内赶到现场，并在8小时内完成用户有故障产品的维修，8小时内无法解决问题的，更换备品、备件，12小时内恢复通信，故障解决后通知用户并录入档案，将故障产品返厂维修并查找故障原因。

售后服务小组召开会议研究故障原因，并制定响应方案防止相同或相似的故障再次发生。

5、巡回检修服务

除了系统出现问题时及时响应外，客户服务工程师还将到现场定期访问(4次/年)，其巡检内容包括：

了解系统运行情况;诊断操作系统问题;解决客户系统问题;系统健康检查;预防性软件安装;

给予用户与系统相关的技术支持及咨询;填写巡检报告定期提交市公安局和公司总部。

6、故障解决流程

7、特殊情况处理

如遇重大突发事件(如自然灾害、人为因素造成系统大面积故障等)或特殊时期(如系统软件全面升级、上级检查、执行重大任务等)，确需人员值守时，我公司将派技术人员，提供7x24小时服务现场服务，直至系统恢复正常运行或特殊时期结束。

如果核心设备出现故障，影响全网或部分网络正常运行，我公司将及时更换备机，恢复业务，保证将损失降到最低。

教师节联欢会活动方案

生11：我把老师比作春雨，随风潜入夜，润物细无声，滋润着干裂的心田。

生12：找把老师比作一叶小舟，它载着我们在知识的海洋里遨游。

生13：我把老师比作太阳，它让每一颗种子萌发自己的生命。

生14：我把老师比作大地，让每一个希望变成丰硕的果实。

……

甲：老师的工作是神圣的。

乙：老师的工作是伟大的。

合：他们年复一年，日复一日，在教育岗位上默默无闻地工作着，为祖国的社会主义现代化建设，培育了一代又一代人才。

全班合：老师，不知该怎样向您表达内心的情感，就让回忆锁定在那记忆里，在永久的岁月里，永不停止地为您唱那祝福的歌。

联欢会在《好人一生平安》的歌声中结束。

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电视广告文案范文

p1 片头

p2 公司简述

p3 业务介绍

空 运

代收货款

采购分销

仓储配送

汽 运

精品件

陆地航班

普通件

p4 物流信息化

p5 客户服务

p6 采访黄总

p7 金董讲话

p8 尾 声

[定位]

广告主：现代物流企业，国家aaaa级综合服务型物流企业

内 容：公司业务

风 格：雄壮、大气，近客户、易于接受和理解

关键词：诚信 创新 便捷 高效

目 标：清晰、明了地介绍公司业务，体现企业经营理念和创新思想，突出其推动中国物流业发展的贡献和社会意义。

p1片头

p2公司简述

广州城市之星运输有限公司是一家集汽运、空运、仓储、城市配送、代收货款、采购分销为于一体的国家aaaa级综合服务型现代物流企业，已经通过iso9001：国际质量管理体系认证，被评为广东省服务行业100强。中国经济欣欣向荣，物流产业蓬勃发展，孕育着无限商机。在中国南部的黄金珠三角地区，一颗璀璨的物流之星正熠熠生辉，这充满生机，光彩夺目的明星就是——广州城市之星。

（画面上体现各类荣誉、奖牌等）

从1992年发展至今，城市之星拥有以珠三角为主的全国性分公司120多家，上海、深圳均注册有独立法人公司，员工2600多人，大小专用车辆三百多辆，数十台瑞典进口的scania豪华重型卡车，几十万平方米仓库及办公场地，几十万优质客户群体，大批优秀的专业管理人才，完善的企业管理制度，建立了适合珠三角、长三角运输特点和现代物流管理发展新趋势相结合的城市之星物流管理模式，创新开启了珠三角短途运输、精品快运、陆地航班、代收货款、采购分销等业务模式，促进了商品的流通，推动了物流行业的发展。

p3 业务介绍

城市之星主营业务包括：汽运、空运、仓储、城市配送、代收货款、采购分销。历经十数载，风雨无阻，城市之星始终坚持“您的所托，我必承诺”的经营理念，致力于为客户提供最优质、最贴心的全方位供应链服务。

（总镜头展示业务框架图，框架内尝试放置汽车、飞机等小图片。镜头时间稍长。）

[空 运]

空运物流：一站式服务 为客户提供便利

除了为客户提供便捷、高效、低成本的汽运服务，城市之星还与众多航空公司及包机专线强强联合，为客户设计最佳空运方案，提供优质的空运服务；同时，遍布珠三角的物流网络，让客户轻轻松松就可以完成空运业务的办理。这一站式服务，极大的方便了客户，满足了客户对快速物流的需求。

（客户采访：实现了空运汽运的一站式服务，为客户带来方便）

[仓储配送]

仓储配送：优化社会资源 节约客户成本

随着中国城市化进程的加剧，交通压力、环境污染等问题日益突出，政府大力倡导社会企业发展城市配送。城市之星响应政府号召，投入巨资在广州、上海、惠州、佛山等地区建成现代化仓储基地几十万平方米，采用先进的理念和管理模式，配备专业的人才队伍，形成强大的仓储和配送能力，这种规模化、专业化运作比客户自营仓储配送节约更多成本，让客户专注于自身核心业务的研发、经营和拓展。

城市之星的仓储配送优化了社会资源配置，一定程度上节约了社会成本，提高了社会商品流通效率和现代化水平。

（客户采访：对比以前自营，现在委托城市之星专业的仓储管理实现的好处。）

[代收货款]

代收货款：心系客户 提供信誉保证

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职责

➤负责新媒体的选题、内容调性及整体策划

➤负责话题提案和撰写新媒体原创文章

➤负责搜集时政热点、医疗动态、网络热点

➤负责策划新媒体粉丝活动

任职要求

➤首先:不要求你专科本科毕业，但必须是深度文字控，你懂韩寒，也了解庄子。既能高冷，也能温暖。会写小文艺小情怀，会“污”段子，还会撩人的小可爱~ 必须是有思想的创意咖!

➤其次:有互联网思维。会玩微信、微博、关注的公众账号有趣又有格调!吃喝玩乐!你必须要有一样技能傍身!总能发现身边新奇好玩的事，网络黑话和街边小吃的来路甚至你都知道，最好你是段子手!

➤另外:只是埋头苦写并不能让你成长!我们还要出去见见世面!有一定的社交能力，与正常或者不正常人类沟通无障碍。小狗小猫，小花小草也能为你倾倒!

➤还有:若能兼备王尼玛的幽默，狗仔队的直觉、处女座的精益求精、庞麦郎的不知天高地厚以及天线宝宝爱好探索的心，那更是极好的了!

➤最后:家住青浦、松江及周边最佳。

本产品完全符合国家GB/T10058《电梯技术条件》、GB/T10059《电梯试验方法》、GB/T10060《电梯安装验收规范》、GB7588-20__《电梯制造与安装安全规范》标准，本产品所用材料与产品报价书相符。

一电梯的日常保养：

1、在保质期内：

在本公司电梯安装调试验收完毕后即进入我公司为期12个月的产品质保服务期：

(1)我公司培训了一支装备精良、技术高超的维修保养队伍，提供日常的电梯定期保养服务和一年365天每天24小时全天候的应急服务。接到用户紧急电话后以最快公共交通方式赶到现场，迅速准确地对应紧急情况的发生，将给用户带来安心和信赖在产品质保服务期中，我们将定期派专业维保人员到客户现场进行电梯的巡回维护保养，实行维保人员“专人专责”绩效考评制度。

(2)每台电梯的维护周期将被控制在一个月左右，维保人员每三个月向业主方提交一份有关电梯维修保养情况的报告。

(3)在电梯正常使用过程中，如出现任何非人为原因的器材损坏，在保修期内负责免费更换。

(4)对业主方有些在运行时间上有特殊要求的电梯，在维护时间上，我公司将充分考虑业主方的安排。

(5)在产品质保期结束前，我公司将为业主方电梯免费进行一次综合性的检查和试验，并免费矫正发现的问题。

(6)在产品质保服务期中，我们将为业主方电梯进行24小时电话值班服务。

2、签订电梯维修保养合同后：

(1)在业主方与我公司签订维修保养合同后我们将定期派专业维修人员在业主方电梯现场进行巡回维护保养。

(2)每台电梯的维护周期将被控制在一个月左右。

(3)维修保养人员每三个月向业主方提交一份有关电梯维保情况的报告。

(4)对业主方有些在运行时间上有特殊要求的电梯在维护时间上我公司将充分考虑业主方的安排。

(5)为业主方提供24小时全天候电梯紧急维修服务，只要业主拨通电话即可响应;

(6)每年免费一次"年度安全检查"，以优惠的价格校正发现的问题。

二零配件的供应：

1、在产品质保期内

(1)对于业主方的电梯我公司将免费更换正常使用情况下损坏的电梯零部件。

(2)我们将在公司的备件库中单独为业主方的每一种类型的电梯随时准备着二套电梯控制板和足够数量的易损件。

(3)在电梯使用现场我们还将准备一部分常用易损件做到随用随有。

2、在产品质保期过后

(1)超出产品质量保修期后备件供应在有良好付款信誉的前提下以"先供应后付款"为原则确保电梯连续安全高质量运行。

(2)如业主方与我公司签订电梯维修保养合同我们将在公司的备件库中单独为业主方的每一种类型的电梯随时准备着二套电梯控制板和足够数量的易损件。

(3)在签订维修保养合同后对于业主方电梯我公司将以优惠的价格提供正常情况下损坏的电梯零部件。

(4)在签订维修保养合同后还将准备一部分零部件做到随用随有。

(5)我们将为业主方提供优惠的易损件零备件价目表。

三人员技术培训：

1、安排专业维修保养工程师到现场为业主方免费技术指导培训两名维修人员。

2、如业主方有要求，可在宝马公司免费培训两名维修人员(差旅费，食宿费，资料费自理)直到掌握基本的运行操作、维修保养技术，能正确检修、维护、排除一般故障。

画册结构：

1、“天地有情”(企业形象展示)20%权重

包括：企业简介、董事长致辞、企业文化

2、“盛世杰筑”(企业作品展示)60%权重

包括：住宅建设、工业建设、市政建设、仿古建设、装饰装修

3、“精工之道”(企业管理及展望)15%权重

包括：施工管理、安全建设、团队建设

4、“泰发有爱”(企业公民责任)5%权重

包括：公益行为

以下为全部文案：

(加黑部分为功能及设计提示)

P1(封面)：公司全名+logo

第一部分“天地有情”(企业形象展示)

P2(封二)：主标：精工创造杰筑(配形象图片)

渲染文案：建筑的哲学思考：人类文明的目的就是为了将生存提升为生命——我们为您营造现代生活环境 更辅助您享有尊荣生活品质 P3：主文案(董事长致辞)：泰发建工从创业到现在已经20xx年了，可谓创业20xx年、风雨20xx年、收获20xx年。从创业初期的商海“小舢板”到成为房屋建施总承包壹级资质的成都建工行业龙头企业，我们走过了一段用心血和汗水铺就的奋斗之路。我们感谢社会各界对泰发的大力支持和无私关爱，感谢辛勤工作在各个岗位上的兢兢业业的员工们!

君子务本，本立而道生;敬事而信，直道而事人。一个人只有自信和努力才能使自己有所成就，一个企业更是如此。自信使我们在这个竞争与发展同在，机遇与挑战并存的环境中信心更足;诚信让我们学会脚踏实地和不懈追求，以精良、精准和精到的施工作品说话。企业有了这两点，就扎下了发展的根。它使企业里的每一个人在生活和工作中闪耀着务实求精和诚以待人的光辉，使我们的合作者和我们一样更加信心百倍地迎接未来。

精工创造杰筑，是泰发的核心价值观，是镌刻于每个员工内心的座右铭，更是我们为客户提供优质工程的动力和信念。“修筑的是建筑，留下的是文化和历史”，泰发所走过的每一个脚印，都深深印记着我们不断追求和对社会的承诺。只有这样，我们才能无愧于我们的城市，无愧于我们的历史。

优秀的思想源于优秀的文化，尊重人是泰发企业文化的精髓。做事踏实认真、待人宽容诚恳、追求博大精深、发展永无止境。我们将继续努力，不断追求一流品质和服务，营造热情开放、真诚协作、开拓进取的共赢氛围。

我们深知过去的成就已经成为历史，泰发将以恪守“诚信比黄金更重要“的理念，以良好的品行来推动事业的发展，更渴望与各界朋友继续同心携手，达到“奉献社会，永续经营”的企业目标。

四川泰发建筑工程有限责任公司董事长 周庭贤 总经理寄语

作为一家公司，赚取利润不是我们唯一的目标。履行责任才识我们永恒的追求。我们对自己的责任，对员工的责任和对社会的责任，在市场竞争中，以责任为基础建构的企业理念为泰发铺设了一条抗风拒浪的通道。责任使我们不敢忘记身后无数信任的眼睛，这些眼睛让我们明白做企业如同做人，要诚信才能久远;责任让我们以理性处事，以人性待人，立足现实，追求完美;责任让我们永远言必行，行必果，

四川泰发建筑工程有限责任公司总经理 陈文金

P4：主文案(企业简介)：四川 泰发 建筑工程有限责任公司成立于1993年10月，经过10余年的发展，现已成为一家集建筑、开发为一体的综合性企业。拥有房屋建筑工程施工总承包壹级、市政公用工程施工总承包贰级、钢结构专业承包叁级、房地产开发叁级资质。 公司注册资金5000万元。现有职工1980人，其中有技术职称325人。公司实行董事会下总经理负责制,下设6个职能部门。以“全员参与、用户至上、达标创优、持续改进”为质量方针，不断强化内部管理，提高自身素质。公司始终坚持创一流、铸精品、树名牌的经营方针，始终坚持“质量第一，用户至上”的服务宗旨，把“科学管理，优质服务”的质量方针贯穿到施工和服务的全过程。

20xx年，公司实现总产值4.5亿元。并创下开工建设房建23万平方米、道路4.5公里、厂区4万平方米的佳绩。20xx年荣获“省级守合同重信用企业”，并通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证。

团结、诚信、务实、创新的泰发人，以质量、工期、服务为宗旨，以用户满意为目的，在质量中求生存，以职业化、专业化的优秀团队服务客户。

渲染文案：用数十载的岁月 以坚忍对抗艰辛 以诚挚呼唤友爱 在每一座高楼竖起时 用汗水中的微笑向城市表白 不再只是满手泥水的行者 更是用思想和科技捕捉生活的智者 将城市心中所有曾经流转的风景 以建筑的肢体 凝固成你我共有的一片天 然后一起去看缤纷烟火随光阴逝去 看美好生活里 诺言如金：一切皆有可能

P5：企业文化

企业理念：精工创造杰筑

经营哲学：惠人达己.守正出奇

惠人达己：只有给别人带来好处才能实现自己的价值。先付出才有回报、会吃亏才会赢。

守正出奇：小胜靠智、大胜靠德。正道而行、守法经营。突破思维、出奇制胜。

企业精神：信心源于实力 实力铸造完美

“服务至上，精心规划建筑精品， 求实为本，持续改进发展创新” 企业注：此部分内容还将融入资质、获奖情况等。

P8-9：

第三部分、“精工之道”(企业管理及展望)

P16-17：管理：(配图、配文案) 四季在交替 黑夜与晨曦 波折的海岸线上近礁的潮汐辉映着启明星的升起 贯穿在暗处那不可逆转的生命规律蕴涵着 客观的体系中主观的完美悠长 公司在成立之初就把管理作为企业发展最为关键的工作，先后出台了一系列规章制度和管理手册，并制定了切实可行的执行和监督办法，保证企业自始至终都沿着规范化、制度化的道路不断发展壮大。同时，公司还十分重视认证工作，先后获得了GBT19000-ISO9001质量认证体系、ISO14000 、ISO19000 体系。

P18-19：质量：(配图、配文案) 手中 舞着水泥和钢筋的金丝银线 眼中 铺开大地这俊秀温润的锦缎 一丝不苟的秀品是行家心中的上乘 绣了高楼大厦 也绣了温馨港湾 公司秉承“追求卓越管理、创造完美品质、奉献至诚服务”的质量方针，严格按ISO9000国际质量体系的要求，以管理为基石，以科技为先导，不断为社会、为业主创造着精品工程。

P20-21：人才：(配图、配文案) 没有一片树叶与彼雷同 即使 在同一棵树上 没有一颗钻石遗失光芒只是 以不同角度发光 公司始终把人才的培养作为企业发展的基础，通过多层次、多形式、多渠道的培训，全方位培养各级各类人才;积极推行全员竞争上岗，不断培育人才成长的土壤，使一大批人才脱颖而出。

P22-23：文化：(企业文化建设、文明施工) 现代建筑的风格和潮流始终踌躇在变化中固定单一的标志色只可能延续城市的呆板 所以 为了真正的建筑精品 我们思变、求实、创新…… 公司在大力弘扬“团结、忠诚、学习、创新”企业精神的基础上，培育了“业主业主再业主、客户客户再客户”的经营理念，树立了“诚信为本”和“员工至上”的观念，形成了富有特色的企业文化，企业的凝聚力进一步增强。同时，公司还参与了诸多社会文化事业，承办或支持的“ ”等活动影响巨大。

P24-25：合作：(配图、配文案) 一样的包容 不一样的沉淀 我们是现代“混凝土诗人” 以无私的至诚 邀八方朋友 奠基生活 服务天下 为应对WTO的挑战，公司积推行“强强联合、优势互补”策略，先后与日本大成公司、中国建筑工程总公司等国内外知名大承包商进行了广泛的合作，进一步提高了企业的竞争能力，为公司的发展注入了新的活力。

P26-27：信息化建设：(配图、配文案) 源于可知 因为精准 最简单的 最美丽 高效快捷的信息传递 成功沟通你我 心灵的殿堂 毕生的梦想 行为的能力 公司十分重视企业的信息化建设工作，目前已形成了较为成熟的办公自动化和施工管理的远程网络系统，促进了企业的科学化发展，极大的提高了工作效率，使我们的企业在信息时代的竞争中先行一步。 第三部分：分项工程介绍 P28-29：土木建筑工程(配图、配文案) 公司具有建筑施工总承包一级资质，在数不胜数的工程施工过程中已然形成了成熟完备的项目管理和施工技术体系，公司具有承接各类大型工业与民用建筑的能力，在高层、超高层建筑等领域尤为出色。

P30-31：装饰工程(配图、配文案) 繁复中见别致 玲珑中显精巧 平淡中点缀了您不经意看到的惊喜 一点思考 几许神秘 装饰工程是公司的传统强项，丰富的管理经验、雄厚的技术实力、精益求精的施工工艺，使公司完成的许多工程，包括高级智能写字楼、超豪华五星级酒店等，已成为业内的范例。

P32-33：安装工程(配图、配文案) 公司拥有水、电、风、消防、电梯、空调、设备、网络通讯监控、综合布线及钢结构制作安装等方面的技术优势和施工经验，具有承接各类建筑安装工程的雄厚实力，而大量新技术、新材料、新工艺的应用更为公司增强了竞争力。 P34-35：基础设施工程(配图、配文案) 公司重组购并的惠通公司，30年来完成了大型地下筑城、机场修建、大型水下隧道开通、高速公路、大中型厂矿基建和城市建设等工程项目几十项，优化了企业的产业结构，也为公司在基础建设领域参与竞争加上了厚重的砝码。P36-37：古建园林工程(配图、配文案) 公司长期致力于古建修复的研究和实践，积累了大量中国传统建筑和园林建筑的资料，在古建园林工程的建设方面具有突出的表现。 真的想要对诱惑说 绝不 因为深知其后非同一般的付出 但双眼已然看见 沉积千万年历史的雍容园林绝伦的雅致 如何 还能够放手 只好选择 由我们付出积累的代价 让您们纵情 山水人间

P38-39：幕墙工程(配图、配文案) 公司与 等国内外幕墙生产企业建立了长期的合作关系，采用的 施工技术在业内具有一定领先优势。

P40-41：海外工程(配图、配文案) 在不断扩大国内市场份额的同时，公司大力开拓海外建筑市场，目前经营领域已经扩展到了包括东南亚、北非、中亚等地区的近十个国家，承建的工程广受赞誉。 P42-43：装饰设计(配图、配文案) 行家以独有嗅觉在城市里逡巡 艺术亲临追求完美的境地 幻变的过程 就是用愈来愈稀有的尊贵 妆点每个独一无二的天地 期待 颠峰人士的莅临 公司以时代潮流为指针，潜心研究建筑装饰理念风格的创新，并致力于中国传统建筑装饰文化与现代建筑融合发展，为人们生存环境的质量的日益升华不懈努力。

第四部分：工程展示

P44-71：这部分内容，我们建议采用工程分类的办法，重点介绍与浏览想结合，对重点工程分部详细介绍，一般工程集体展示。

封底末页：展望未来(配图、配文案) 即使困厄 依然拥有希望 或失去机遇 仍然还有能力 遭遇精神上的盐碱地 淹没不了钢筋水泥的誓言 明天 决不罢手建筑的奇迹 在世界的经纬线上开拓 构筑城市生活的同时 拥有建筑精神家园的能力 更是 一个我们愿意相信的未来

本人于20xx年8月25日下午7时许乘坐武山开往洛门的2路公交车到石岭村站下车时不慎将钱包遗忘在公交车上，钱包里面有两张身份证、银行卡和现金若干元。当时已经是末班车，没有办法在终点查找，又没记车牌号，正在本人着急的时候另外一班2路车下班回家被我拦下询问司机的情况，这位刘红斌司机师傅很是热情的帮我联系到调度台询问末班车师傅姓名及电话号码，最后找到电话号码后及时和末班车的司机师傅取得联系并说明情况，末班车的康保柱司机师傅接完电话后立即在车厢内进行了仔细的巡查，确实在车厢后座下面找到一钱包，经和我确认是我的钱包后康师傅在龙泉小学路边停靠等我。当时将近晚上8点了村庄公路上没有了其他车辆刘师傅二话没说就掉转车头去找康师傅。终于找到了停靠在龙泉小学附近的康师傅的车并和康师傅核对了钱包内物品无误后归还于我，当时我为了表达我的感激之情我想请为了我的事在晚8点还没有吃饭的二位师傅吃个便饭但是被二位热心的师傅拒绝了,我又想以现金的形式感谢康师傅也被康师傅婉言谢绝了，康师傅说:“为公众服务是我们应该做的”。之后刘师傅又不辞辛苦把我送回到石岭村，我给刘师傅车费刘师傅拒绝了，也是和康师傅一样说了那句话，“为公众服务是我应该做的”说完后就开车离开了。真心的感谢司机康师傅的拾金不昧精神，感谢刘师傅当时热心提供帮助，感谢你们，同时也感谢公交集团培养了这么一批高素质高水平的员工为市民提供服务!最后祝好人一生平安!!!

F&C服饰广告策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开，

2，市场分析：人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的

重要内容。目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量

2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为18~25岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定

价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、 市场定位：以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。

2、 商品定位：

日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰

3、 广告定位：梦幻，可爱的潮流少女服饰

4、 广告对象定位：18-25的年轻女性

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、 对店员全面、系统的规范化培训;

(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、 广告分期：

①引导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

•展示品牌的独特魅力和产品特色;

•初步树立品牌的形象。

②加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; •由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、 诉求重点：

•时尚，甜美的少女风格

•个性品位的中档产品

4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作 sticker 张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，

运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告120xx元

2，制作月历卡片 4000元

3，杂志报纸上登广告 10000元

4，网络视频广告投放 20xx0元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“都市公主”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题

2，通过网上写有奖评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。还会赠送精美的小礼品。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

护理护士职业生涯规划书

护理护士职业生涯规范书

前言：现今的社会是一个职业竞争相当激烈的时代，我们必须使具备更加强大的竞争优势。这就需要我们对未来有一个长久的规划，对现有的资源和时间有一个合理的统筹规划，以提前适应市场的竞争力度。因此，我们必须撰写一份职业生涯规划书，并在以后的学习和工作中不断的将它落到实处。当然，生活充满了变化，我们必须不断的更新和修改，以助于我们更好的完成它。

一、个人评估

1、自我评估：要更好地做好将来从事的职业，就要更好的了解自身的能力，制定将来要改善和保留的计划。我认为我善于与人沟通，富有同情心，而且注重自身动手能力的培养。我现在还是一名在校就读护理专业的中专生，学校注重的就是实际操作能力的培养，而我也受益良多。我认为我会学到更多的护理知识。但是，我的理论知识欠缺，还需要阅读大量的课外书籍，丰富自身理论知识，以更好的适应市场竞争。

2、评估结果：

自我评价   优点：善于与人交往，个性开朗，容易感染他人。

缺点：办事不够细心，个性直率，带点冲动。

家人评价   优点：关心他人，有善心，动手能力较强。

缺点：做的总比想的快，往往做无用功，有时脾气太暴躁。

老师评价   优点：关心集体，善于与同学交流，喜欢帮助人。

缺点：做事不够细心，发起火来脾气有点烦躁。

同学评价   优点：很好的聊天对象，很可爱善良。

缺点：不喜欢麻烦事，有时候性子太急。

小结：通过各项的分析，我了解了自己职业能力上的优点与不足；语言表达能力优秀，但细心程度不够，记忆能力不足，应多读书多记忆，增强记忆能力，并不断补充知识的不足。

3、自身发展条件

家庭分析：家里主要是以父母做小生意来维持生活，属于中下等经济水平、生活条件一般，但全家人过得很开心，因为是一个团结和谐的家庭。爸爸是一个大男人主义，但很通情达理的一个人；妈妈从不唠叨。

学习基础：中上水平。对于所有科目来说，除了英语科，其他科目都比较好。因此，为了克服英语的难点，可以给自己设置一个英语环境，坚持“多听”、“多读”、“多写”，那么英语在不断的确努力下，肯定会很好，并且会很出色的。

学校环境分析：学校是以悠久的历史和良好的校风、教风和学风。优美的生活学习环境，有丰富多彩的校园文化氛围，有优美的校园环境。

二、职业分析

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球卫生事业发展迅速的形势下，中国卫生事业也在突飞猛进的发展，所以我国高素质的医学人才也层层辈出。

2、卫生职业特殊社会环境：

由于中国的卫生事业的发展需要更多的高素质，高技术，高能力的医学人才，特别是临床经验丰富的老师，老师是培育`青出于蓝，而胜于蓝`的使者。中国卫生事业的发展，必须要适合中国的国情，这就为当代卫生事业的认识提出了切实的要求与任务。

3、行业环境分析

行业分析：就中国的医疗体系中，医护比例而言，中国仍需要大量的临床护理工作者，临床护士的市场需求较大，对与具有丰富的理论知识，扎实娴熟的技术的临床护士更是急需。

三、确定目标和制定发展措施

共2页，当前第1页12

中小学行风评议的实施企划方案范文

在深入开展学习实践科学发展观活动之际，我校以争创省二级达标为实践载体，把学习实践活动与本校的教育行风建设有机结合起来。根据XX区教育系统**年民主评议政风行风工作会议的有关要求，本年度我校以加强行风建设为核心，以规范教育收费为关键，切实做好行风评议工作，本着“让社会满意，家长放心”的原则，推动依法治校，民主治校，创建和谐校园，现制定**年行评实施方案如下：

一、指导思想

坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真贯彻上级纠风工作会议精神，坚持“标本兼治、纠建并举”的方针和“谁主管谁负责”的原则，深入持久地开展“做人民满意教师，办人民满意学校”的活动，切实解决行评中存在的难点、热点问题，尤其要加强治理教育乱收费问题，做到以评促纠、以评促建、纠建互促、优化行风，树立良好的服务意识和强烈的敬业精神，促进教育事业健康发展。

二、评议的内容

我校民主评议行风工作要紧紧围绕学校教育事业改革和发展大局，以人为本，关爱学生，加强师德师风建设，治理教育乱收费，规范办学行为，加大从源头上预防和治理不正之风力度，加强监督检查、巩固成果、查找差距，取得行风建设工作新成绩。

三、评议步骤与方法

今年我校民主评议行风工作大体上分工作准备、宣传教育、查纠整治和工作总结四个阶段，各阶段具体内容如下：

（一）工作准备（7月份）

1、建立行评领导小组，调整充实民主评行风领导和工作机构，明确任务，落实责任。同时选聘行评监督员，对我校行评进行监督检查，督促整改。

（1）建立行评领导小组：

组长：黄景树副组长：李冰峰

成员：张义昭、李光普、李增飞、关志怀、黄志鹏、郑家煌、黄万忠

林碧海、黄国钦、黄志城、俞志谦、李建华、郑美娟

下设行评办公室主任：关志怀成员：黄志鹏、黄国钦、黄志城

（2）、选聘行风监督员，并进行业务培训。

行评监督员：李国忠、陈庆怡监督电话：687023

2、制定行风工作实施方案。根据教育系统纠风工作任务和开展民主评议行风的要求，认真确定本校行评的工作重点、主要内容，尤其要针对治理教育乱收费，提出可行性措施，确保治理教育乱收费工作落到实处。学校充分调动教职工积极性，在集思广益的基础上，制定了**年教育系统民主评议行风工作实施方案。

3、召开行评动员大会。学校高度重视行评工作，利用教职工大会组织教职工学习上级纠风工作会议精神，统一思想，提高认识，并根据本校实际进行行评动员部署。

（二）宣传教育（7月中旬至12月）

学校采取多种形式宣传教育，加强宣传，畅通信息，营造行评氛围，发动教职工积极参与和支持民主评议行风工作，通过校务公开等形式，向社会公开行风评议的目标、内容和措施等，加强与社会各界的沟通，促进评议工作的深入开展。学校大力加强行评报道，把行评报道作为常规性的东西来抓，力争每周都有一篇有特色的行评报道上报局行评办。同时，向社会公布监督电话，公开承诺当前行风建设要着重解决的问题，让社会及时了解行风建设的情况，取信于民，不搞形式主义，促进我校行风建设不断新进展。

（三）查纠整治（8月上旬至12月上旬）

1、查找问题

（l）、采取“回头看”的形式，着重检查发现去年行评工作中未整改，整改未到位、回潮反弹的问题。

（2）、采取召开评议代表座谈会和学生家长会，向社会发放评议调查问卷，走访学生家庭、特困户等形式广泛征求群众意见，深入查找本部门行风建设存在的工作作风、效能、招生、收费、师德师风等问题，特别是新情况新问题，认真分析原因，着力抓好自纠。

（3）、评议代表深入基层明察暗访，帮助查找问题，尤其针对治理教育乱收费问题，提出加强治理乱收费的可行性意见和建议，为召开评议大会做好准备。

2、落实整改

（l）、召开民主评议行风评议大会，由行评代表对我校行风状况进行面对面评议。

（2）、针对评议代表和群众提出的意见和建议，我校制定整改计划和措施，逐条逐项抓好落实，建立整改档案，及时向上级主管部门、行风评议代表和群众反馈整改情况。

（3）、在整改的基础上，按照“纠、评、建”的要求，建章立制，抓好制度的落实和监督。

（四）总结工作（12月）

1、我校对全年行评工作进行总结，报区教育局。

2、接受上级行评办对我校行风满意度测评和考评。

3、召开民主评议行风工作总结大会。

总之，我校要从贯彻落实“三个代表”和深入学习实践科学发展观的高度，进一步增强做好政风行风建设工作的责任感、使命感。要把行风评议工作作为落实党风廉政建设和纠风工作责任制的重要举措，作为加强政风行风建设的重要手段，认真抓好落实。同时，把行评工作与学

校争创省二级达标工作有机结合，以行评促工作，以工作成绩体现行评效果，做到行评工作与其它各项工作两不误、两促进。通过行风评议，我校将加强班子和队伍自身建设，依法行政，依法治校，不断提高办学效率和教育质量，促进我校教育事业的全面发展，力争**年底实顺利通过省二级达标

学校清明节扫墓方案

一、活动目的：通过缅怀革命先烈，教育学生珍惜今天的幸福生活，继承先烈遗志，发扬革命传统，踏着烈士的足迹前进。

二、活动时间：、4、1

三、活动地点：孙敬纯、孙关应烈士陵园

四、活动领导小组：

总指挥：袁犬应

副总指挥：孙桂林

后勤保障：容凤莲

主持人：檀文娟

安全小组：各班任课老师（语、数）

应急小组：孙桂林 李张华 袁犬应 容凤莲 檀文娟 甘结友 容海平

李张华 郝祥生 蔡文友

袁艳华老师负责指挥、协调扫墓队伍。协助各班维持队伍持续

参加人员：六年级全体师生及以下人员：袁犬应 孙桂林 袁艳华 李张华 容凤莲 檀文娟 郝祥生 项文远 蔡文友 孙国秀 张明霞

五、活动总要求：

1、.学校少先队大队要有两个大花圈，两挂鞭炮。

2、.每位学生都要有自制的小白花。（班主任负责）

3、.四月二日（星期四）上午8：30准时出发，各中队要队列整齐

望各负责人认真督导各班准备工作。

4、墓前会场要保持肃静，服从统一安排，不得擅自行动。

5、扫墓结束后每个班级分组活动，每班设立以下几个活动小组：野炊小组，美术写生小组，室外创作（游记、作文）小组，标本采集小组

5、各班主任和任课老师要密切配合，严格要求学生遵守纪律，不得私自半路下队回家，确保学生安全。

6、祭扫活动结束后各班语文老师要下周五前每班选2篇优秀作文交红领巾广播站

望各工作人员各负其责，各班大力宣传、认真组织、积极准备、创造特色、密切配合学校工作，确保这次扫墓活动顺利进行。

六、活动流程：

1、8：30在操场整队，8：50准时出发。

2、（到达目的地）原地休息5分钟后主持人宣布活动开始。

3、领导献花（鸣炮）。少先队员代表献花。

4、默哀。

5、各中队代表发言。

6、校领导讲话。

7、教师代表发言。

8、校领导进行爱国主义教育。

9、主持人宣布活动结束。

10、野外生存及相关活动

具体分工：

路队： 队前负责老师 队尾负责老师

601中队 金红霞 袁艳华

602中队 袁松华 项文远

603中队 袁玲玲 程胜明

604中队 袁彩华 余根望

605中队 容育明 阳秀娟

606中队 詹红霞 郝爱环

中午活动小组负责老师：

野炊小组：金红霞 袁松华 袁玲玲 袁彩华 容育明 詹红霞 ；

（容育明、袁松华带领的小组负责供应开水，其余小组负责煮饭）

写生小组：统一由檀文娟、程胜明、郝爱环、阳秀娟负责；

标本采集小组：项文远 袁艳华 李张华 蔡文友

写作小组： 容海平 余根望 甘结友

说明：为了培养学生的交际能力，野炊所需用品由学生自己到村庄去借。

一、实习目的意义

实习目的：认识主要的土壤类型，了解土壤类型分化与环境条件的关系，掌握土壤剖面的挖掘技术，掌握土壤各项指标的测定方法和计算分析。

实习意义：实习是课程理论联系实际的重要环节，通过教学实习，巩固和加深对课堂理论的理解和掌握。

二、实习任务和计划

(1)熟悉土壤调查野外工作的方法、步骤，掌握野外调查的技能。

(2)学会使用几种野外工作需要的仪器、调查观测土壤成土条件、成土过程、土壤属性。

(3)土壤肥力综合评价指标。

(4)简单了解岩溶地貌形成原因，以及有关沂源溶洞的简介。

(5)掌握土壤剖面挖掘观测技术。

三、实习内容

3.1实习概况：

实习时间：20xx年11月9日—10日

指导老师：资源与环境学院陈宝成

实习工具：背包、地质锤、大小铁锹、剖面刀、软尺、盐酸瓶、比样标准盒、比色卡、PH混合指示剂、点滴板、滴管、记载表等

我们的行程为两天，路线是：山东农业大学南校区资环实验基地—沂源“九天洞”—鲁山风景区。

对两处都要用挖剖土的方法：

A.剖面点的选择土壤剖面:应根据植被、小气候、小地形、岩石和母质类型，选择有代表性的地点;一般不要以路边的断面做观察剖面，也不要在人为影响较大的地方(如肥堆、沟边、陷井边、路旁等)设置观察剖面或采集土样、水田不能设置在田角和田基旁。

B.剖面挖掘与修整:当剖面地点选定以后，即进行挖掘土壤剖面，为了便于观察，必须挖掘形状基本为长方形的剖面，其规格是：长2米，宽1米，深1.5米。首先将表层3-5CM土壤及杂草、碎石去除，要求观察面要面向太阳。一端应成垂直壁，另一端应成阶梯形，便于人下去观察记载。用米尺测定深度，根据你所采集的深度分布做好标记，然后从下向上取。利用自然剖面时要铲去垂直面上被风化的表土，露出新土。注意挖掘起来的土块应将表层土和底层土分开放在剖面的两旁，以便观察完毕后填土，先放底土后放表土。

C.剖面观察与土层划分:观察土壤剖面形态是研究土壤性质、区分土壤类型得重要方法之一。土壤的形态观察主要包括土壤颜色、质地、结构、新生体、pH和石灰反应等。根据土壤形态及性质，对土壤层次进行划分。

D.土壤性状的观察和记载:土壤剖面形态在一定程度上反映了土壤成土过程以及土壤内部的物质运动和土壤肥力等方面的特性。根据形态特征观察，结合化学分析，记载土壤剖面的观察内容和土壤基本性质。

E.土壤样品的采集:采集土壤，为以后实验数据分析提供依据。

多种生命的生息繁衍，保持生物多样性的重要性并不在意。知道20世纪中期以来，随着全球人口的增长和耕地锐减，资源耗竭，人类活动对自然系统的影响迅速扩大，人们对土壤的认识才不断加深，土壤和水空气一样，既是生产食物、纤维及林产品不可代替或缺乏的自然资源，又是保持地球系统的生命活动，维护整个人类社会和生物圈共同繁荣的基础。

3.2农业土壤

3.2.1实习地点自然社会简介：

3.2.2土壤情况详述：

土壤是固态地球表面具有生命活动、处于生物与环境间进行物质循环和能量交换的疏松表层。它既是独立的历史自然体，也是最易受人类活动影响、为人类提供食物的自然资料。土壤和人类的关系十分密切，因为人类生存必须发展农业，以取得食物。农业生产，首先是绿色植物的生产，是以土壤为物质基础的。各种作物都是在土壤里扎根立足，并通过根部从土壤里取得养分和水分，才能生长繁茂。其次，人们饲养动物，也必须以植物为饲料。很明显，没有土壤，也就没有农业。为了发展农业生产，人们必须重视土壤资源的开发、利用改良。科学地开发和利用土壤在国民经济建设，特别是在农业生产和改善环境中具有重要作用。

3.3棕壤

也称棕色森林士;是暖温带落叶阔叶林和针阔混交林下形成的土壤，主要分布在山东半岛和辽东半岛，在褐土地带的垂直带上亦有分布。棕壤地区气候条件的特点是，夏季暖热多雨，冬季寒冷干旱，年平均气温为5～14℃，10℃以上的积温为3400～4500℃，季节性冻层深可达50～100厘米，年降水量约为500～1000厘米，干燥度在0.5～1.O之间。这里的原生森林早已破坏，目前多为次生针叶林和阔叶混交林。棕壤所处地形主要为低山丘陵，成土母质多为花岗岩、片麻岩及砂页岩的残积坡积物，或厚层洪积物。棕壤地区由于夏季气温高、雨量多，不但土壤中的粘化作用强烈而且还产生较明显的淋溶作用，使得易溶盐分和游离碳酸钙都被淋失，粘粒也沿剖面向下移动，并发生淀积。由于落叶阔林凋落物的灰分含量高，从而阻止了土壤灰化作用的发展，但白浆化作用却常有发生，在丘陵和山地都可见到。

上述性态特征系指在森林植被下的普通棕壤而言，除普通棕壤外，还有酸性棕壤、白浆化棕壤、潮棕壤和粗骨棕壤。

从土壤利用情况来着，棕壤是重要的森林土壤，也是重要农业土壤，具有很大的经济价值。潮棕壤分布于山前洪积平原，用于农业，大都旱涝保收，是重要的粮食生产基地。普通棕壤分布于山麓和丘陵缓坡，也多用于农业，其中一部分水土流失较重，水肥条件较差，需要采取水土保持措施和进一步发展灌溉，并加强培肥。白浆化棕壤有的分布于剥蚀堆积丘陵，多用于农业，肥力甚低，需要改良;有的分布于山地，多用于林业。酸性棕壤分布于山地，多用于林业，有的还是荒山，需要种树造林。粗骨棕壤分布于低丘陵的，多用于种植花生和柞岚(养柞蚕用);分布于高丘陵和山地的，多为荒山疏林，水土流失都很严重，亟应采取水土保持措施。

3.4褐土

1、褐土的形成过程

(1)、干旱的残落物腐殖质积累过程：干旱森林与灌木草原的残落物在其腐解与腐殖质积聚过程中有两个突出特点。

(2)、碳酸钙的淋溶与淀积：在半干润条件下，原生矿物的风化首先开始大量的脱钙阶段，其氧化钙随含有二氧化碳的重力水由土壤剖面的表层渗到下层，以至于形成地下水流。

(3)、残积粘化，也称之为残积风化或地中海风化，即粘粒的形成是由主体内的矿物进行原地的土内风化而成，很少产生粘粒的机械移动，因而粘粒没有光学向性。

(4)、淋移粘化：即在一定降水和生物气候条件下，粘土矿物继续脱钙，形成另外一种颗粒最细的新生粘土矿物——如蒙脱石等，并开始于雨季期间随重力水在主体结构间向下悬移，在一定深度形成粘粒淀积层，这种粘粘往往有光学向性，一般土体水分的干湿交替有利于粘粒下移。

在褐土的粘化过程中一般以残积粘化为主，而夹有一定的淋移粘化，它们在不同的亚类中，其比重并不一样。一般石灰性褐土以前者为主，淋溶褐土以后者为主。

2、亚类

由于褐土为半淋溶土纲，根据土体所反映的淋溶程度及粘化特征相结合等而划分为淋溶褐土、褐土和石灰性褐土等。其它则根据其主导成土过程及附加成土过程所表现的土壤剖面特征而划分出楼土、潮褐土、燥褐土与褐土性土等。

3、褐土的利用与改良

(六)总结

通过这次的实习，让我收益颇多。从原先了解的关于土壤单方面的理论知识到实践，清楚直观地重新认识土壤是一个突破。在实习过程把理论与实践相结合，巩固和提高了我们在课堂上所学的理论知识。增加我们对土壤学新的认识。本次实习令我们加深了对所学课程的了解，更深刻认识到了学习该课程的意义，巩固了学习成果，体会到“学以致用”的道理。知识从感性认识升华到了理性认识，从抽象变得具体起来，我学习到了很多书上没有的东西，了解土壤学对实际农林生产的重要性。初步了解了沂源主要地质地貌和所发育而成的土壤类型。在这里深深的感谢老师们的认真指导。

在实习中初步掌握了地质地貌考察和土壤调查的基本技能和方法。外出实习要对考察对象做一定的了解，合理安排考察路程和考察内容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的细节，充分认识到地质地貌考察和土壤剖面观测的必要性和艰苦性，激发了我们自己考察家乡和各地的典型地质地貌和土壤的兴趣。在自己动手实践了一番之后，我们对挖剖面有了深刻的体会，找好挖剖面的适合位置，大致的范围，挖的深度，是否垂直这些关系着能否挖好一个剖面。不断在实践中总结技巧，灵活运用，是实践方法，也锻炼学习的能力，更是对可课本知识的良好巩固。同时，懂得和小组成员合作的重要性。这些都将对我们日后的学习乃至工作起到积极的作用。

篇一：文案策划实习的日记

实习快要尾声了，是实习的倒数天。要去国科高尔夫温泉别墅。国科高尔夫温泉别墅的人力部张经理热情的接待了。

张经理先带着参观了国科的别墅区，并向介绍了国科的情况。国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。目前一、二期共400栋别墅建成，共占地880亩，以道路和水系自然划分成春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个园区，了27种经典户型。每一期工程的环境设计都以水系为主体，水体布置内容丰富的景观及游玩项目，使它别墅区可游可赏的公共休闲绿地。，在每个团中也建设了小型的休闲、观赏空间，尺度上较之中心绿地更为亲切，营造意义上的室外起居室。

接着张经理给了互动的会谈，张经理先给谈了谈国科这几年的发展情况，发展的方向。现在国科主营会议招待，因为国科的商务会所是一家五的酒店，还有高尔夫赛事，国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。可举行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事，是济南目前的标准高尔夫球场。同学问了关于在房地产公司应注意的问题，张经理耐心的给的讲解，并且对的期望，欢迎能到国科来工作。

接着又参观了国科的温泉，它有的名字——玉汤温泉，给人亲切的感觉。后，里边真的好漂亮啊，里面种着南方的植物，再加上暖暖的温度，给人南方的感觉。而且里面有的温泉池，它们有着很文雅的名字，让人在里面泡温泉也感到文化的气息。

最后吃完午饭后来到了国科高尔夫训练场，在那里看到的很美的高尔夫球场。在那里休息了一会，就踏上了回去的路。

这次实习的收获，也长了的知识，总之，这次实习是很的。

篇二：文案策划实习的日记

本来是要去“齐鲁水郡温泉”的，种种的原因，去了。先是好好的静静的回顾这几天的实习的收获。这几天去了三个地方，在那些地方看到，学到了，值得总结的地方的。在一起谈谈这几天的感受，收获，并且开始的总结。

下午2点半，xx级工程管理专业的全体同学在理综举行实习前的动员大会，本来在会前大家还对这次实习抱有疑问，为专业比系里其它几个专业用的多？当周老师讲完这次实习在以后工作中的性时大家才豁然开朗，现在企业对从业人员的实践经验很看重，而大学生在毕业初期缺少的正是实践经验，这次实习正能弥补这的不足。而且听周老师说几个实习对这次实习都视，港澳花园的老总更是要给大家讲解，这都令对这次实习充满希望。当然，在大家热情高涨的，周老师和两位学长也不忘给大家讲授实习的细节要求，是安全，毕竟安全嘛！

这次动员大会，大家都对今后几天的实习，也充满信心，我相信大家会和我一样，好好把握周老师为争取到的宝贵的实习机会，为今后的工作奠定坚实的基础！

引言

土壤是在地球表面生物、气候、母质、地形、时间等因素综合作用下所形成的能够生长植物、具有生态环境调控功能、处于永恒

变化中的矿物质与有机质的疏松混合物，是我们日常生活中最常见的物质之一，也是人类生产和生活中不可或缺的一种自然资源。它是人类赖以生存的物质条件，深刻影响着整个地球的生态环境。过去、现在和将来，人类的生存和发展都离不开土壤资源。土壤是植物生长繁育的基地，是农业的基本生产资料，是农业可持续发展的基础，没有土壤就没有农业。

土壤学作为主要研究土壤中的物质运动规律及其与环境间相互关系的科学，是农业科学和资源环境科学的基础学科之一。“民以食为天，食以土为本。”土壤科学今后必须为提高粮食产量和改善生态环境服务。但由于我国人口众多，而且后备土壤资源严重不足，人类生存环境前景也不容乐观，土壤科学面临的挑战和问题也日益增多，土壤科学在国民经济中的战略地位也日益增强。

土壤学实习是土壤地理学的一个重要组成部分，是野外研究土壤的一项重要手段。通过实习，一方面把课堂教学与野外实际结合起来，巩固、充实和提高课堂所学的理论;另一方面通过对野外土壤观察研究，初步掌握土壤调查的基本技能和方法，并通过实习报告的书写，培养学生初步科研能力。

一、实习概况与记录

实习目的:认识主要的土壤类型，在自然状态下能够进行识别。了解土壤类型分化与环境条件的关系，掌握土壤剖面的挖掘技术。

实习时间:20xx年12月2日到12月5日

指导老师:*老师、*老师、*老师

实习人员:*级全体同学

实习工具:铁锹、ph指示剂、比色卡、采样袋、剖面刀、比色卡、卷尺、瓷块、布袋、卫生纸等

实习记录:12月2号集体观看了有关土壤样本化验、土壤农化分析的电视节目，下午领取了实习工具。3、4号两天进行野外实习。我们的实习路线是:棘洪滩水库附近-胶东镇镇南-大沽河旁-莱阳北坡村-莱阳红土崖，在这两天中，我们挖掘了各个地点的土壤剖面进行观察、分析了其土壤类型及性质、探讨了其土壤形成因素、并粗测土壤样品的ph值和石灰反应。采集了一些土壤样品、考察了一些土壤侵蚀的情况、并了解到了各个地点土壤的综合利用方式。我们对各个地点和老师们的讲解都作了详尽的记录。第四天我们将各组的记录做成报告，进行了总结交流。

二、实习内容

我们的实习内容有八个方面:

1、不同成土条件对土壤性质的影响:

在土壤学中，将影响土壤形成的各种自然条件，归纳为地形、气候、成土母质、植被、成土年龄等五大因素，称为土壤形成因素，或简称成土因素。也就是说，地球陆地表面的任何一种土壤，都是在这五种因素的共同作用下形成的。但是，在不同的地区，各因素的具体内容和特点不同，各因素还以不同作用强度相配合，从而形成各种各样的土壤。上述五大成土因素，并不是各自孤立地去作用于土壤，去影响土壤形成的方向和土壤性质。相反，它们之间也在相互影响，相互作用，以它们的综合起来的特点去制约土壤形成的方向的。

除了上述的自然成土因素外，人为作用也是影响土壤形成的重要因素。所谓人为因素的影响，主要是指人类生产活动通过不同的土地利用方式，对土壤形成方向的改变和对土壤性质的改造。在各种土地利用方式中，以农业利用方式对土壤的影响最为深刻。但是，人为因素与其他自然因素不能等同看待，它们之间虽然有密切关系，并且人为作用尚不能在许多方面摆脱自然因素的影响和制约。但是对影响土壤形成过程来说，人为因素与自然因素毕竟有着本质上的区别。人类是根据自己的需要，按照自己的意图，以一定的方式和措施，参与土壤形成和改造土壤，使土壤朝着有利于人类发展生产的方向演变，这是自然因素所不可比拟的。如果土地利用不合理。那么，生产活动对土壤的影响就会是不良的和破坏性的。例如，滥伐森林、陡坡开荒、过度放牧，等等，都会造成土壤水蚀或风蚀。土壤侵蚀的结果，不仅使土壤肥力下降，甚至完全破坏了土壤，而且蚀去的泥沙还会淤塞沟渠、河道，埋没农田，造成很难补救的不良后果，这是必须高度警惕的。

2、土壤剖面点的野外选择原则

(1)要对所要求制图的地区在地面景观上有代表性，要求地形条件比较平稳，即有一个相对稳定的土壤发育条件，否则土壤剖面缺乏代表性。

(2)不宜在路旁、住宅四周、沟渠附近、积肥坑周围和坟墓附近等一切人为干扰较大而没有代表性的地方挖掘剖面。

(3)如果发现土层中有炭片、砖片等人为干扰的侵入体，除了研究熟化土壤外，一般应改变剖面点位，或重新增设剖面。

(4)山地丘陵区的土壤比较复杂，应根据调查目的和精度选择不同高度和坡地的上、中、下部挖掘剖面。

3、剖面挖掘时应注意的事项

(1)剖面观察面应垂直、向阳、便于观察和拍照。

(2)挖掘出来的表土和底土应分别堆放在土坑的两侧，不宜相混合，以便然观察后再分层回填。

(3)观察面上方不宜堆放挖掘出来的土壤，也不宜在其上方走动踩踏，以免破坏表层结构而影响剖面的观察结果。

(4)在垄作的农田进行土壤剖面观察时，剖面的观察面应垂直垄沟走向，使剖面垂直面上能同时看到垄背、垄沟部位的表土变化和作物根系发育。

4、自然剖面的优缺点

这次实习中我们利用了较多的自然剖面，自然剖面是因修路、开矿、兴修水利等工程建设，在施工挖方地段裸露的土壤垂直断面，并被长期保留下来，成为土壤调查中可以利用的现存剖面。

自然剖面的优点:垂直面往往开挖较深，延伸面较广，连续性较好。缺点:不是因土壤调查需要开挖的垂直面，首先不能均匀地分布在各种土壤类型上，位置也不一定具有代表性;其次，自然剖面长期露在大气中，日晒雨淋，生物滋生等环境因素的变化，使土壤理化性态不可避免地发生变化。

5、土壤剖面形态的观察和描述:

土坑挖好后，用刀或铁铲把剖面削成垂直状态后，即可进行观察和记录。观察剖面时，应先从上而下划分出若干层次(一般以颜色、质地、松紧度、结构、根系分布等作为划分层次的依据)然后按层次观察土壤的形态、特征，并作好记录。观察项目主要有:土层厚薄、干湿度、颜色、质地、结构、松紧度、酸碱度、新生体、侵入体以及根系情况等等。

6、采集和制备土壤样品的技术和方法:通过对各个地点土壤样品采集的实践，较好地掌握了采集土壤样品的技术和方法。

a、样品采集的方法，应根据研究、分析目的来确定。如果是为了研究土壤的发生、发育情况，就应按照剖面层次来取样。如果是为了研究某地土壤的肥力特性，通常是把土壤分为若干不同的类型，再在同一类型的土壤地段中，选择一些有代表性的地块，采取混合样品。如果是为了某一特定目的，如研究高产田、高产园或低产田低产园，或分析某一土壤的障碍物质，则在特定的田块中选择有代表性的位置采取混合样品。取样必须在有代表性的地方进行，如植株生长特殊的地方、路旁、水沟边、土丘较低洼部位或放置过肥料的地方都应避开。

b、制备样品步骤:从田间采回的土壤样品，应及时进行风干，以免发霉引起土壤性质的改变。用木槌压散土块，捡出杂质。混匀土壤，准确称取300克。将称好的土壤用木槌压散(勿将石砾打碎)，通过3毫米孔径的土筛(不能通过的石砾，在称重后可弃去，但要计算其所占的百分比)。从通过3毫米筛的土壤中称取100克土，使之全部通过1毫米的土筛。不能通过者，用研钵反复研磨，使之全部通过。各种样本制备完毕后，分别将其放入大中小广口瓶后塑料袋保存，并写上标签，其内容有:样本编号、土壤名称、采样地点、采样深度、通过筛孔大小、制备实践及制样人的姓名和专业等等。

三、个人实习总结

这次实习，收获挺大的。一方面，它让我们和老师们一起渡过了一段美好的时光，加深了师生之间的情谊，也加深了同学们之间相互合作、相互帮助的友情。另一方面，它让我们走出课堂，走向大自然，对于一个学习农业方向的学生来说，这一点是很重要的，这不仅开拓了我们的眼界，而且还是我们应用课堂知识的重要途径。通过这次实习，使我能够将课堂上讲的知识与实际应用结合起来，这不仅使我加深了对课堂知识的巩固，也激发了我对这一门课程的热爱。这次实习还使我认识了几种土壤的类型并知道了它们的性质特征，初步掌握土壤调查的基本技能和方法，我觉得最重要的一点是，使我认识到土壤学的重要性。

当然，实习过程中也让我也知道了书本知识的重要性，自己平时应该更加的努力学习知识。另外在实习中我还懂得了搞科学要认真严谨，容不得半点马虎，要多动手，绝对不能偷懒，该做的就要动手去做，不能凭空想像。我们还应该好好珍惜实习机会，多学些有用的东西，为将来的工作打下牢固的基础。

乡镇党委严肃换届纪律实施意见

按照中央和省、市委的部署，今年省、市、县（市、区）、乡镇四级党委进行换届。为进一步严肃换届纪律，营造风清气正的换届环境，保证换届工作顺利进行，根据中纪委、中央组织部和省市纪委、组织部门关于严肃换届纪律工作的部署和要求，结合我镇实际，制定本实施办法。

一、基本原则

严格执行干部选拔任用工作政策法规，严明纪律、警示在前，全程监督、综合治理，惩防并举、严格问责，用铁的纪律保证换届风清气正。

二、工作任务和要求

1、加强对换届纪律的学习宣传

（1）提请镇党委近期召开一次专题学习会议，认真学习中纪委、中组部《关于严肃换届纪律保证换届风清气正的通知》（以下简称《通知》）和严肃换届纪律保证换届风清气正视频会议精神。及时组织镇政府干部进行学习。

（2）及时学习传县委在严肃换届纪律保证换届风清气正视频会议上，县委组织部已将《通知》和《严肃换届纪律警示教育案例选编》印发给各乡镇，请及时组织有关人员认真学习，开展警示教育。近期，县委组织部还将《通知》和《严肃换届纪律警示教育案例选编》印发给县委管理领导干部学习。在召开民主推荐会前，将《通知》函送给每一位参加民主推荐的人员学习（见附件1），要求作出严守换届纪律的承诺，并填写回执寄回，回执时也可以反映违反换届纪律的问题（见附件2）。在下发党代会会议通知时，将《通知》一并函送每一位代表和委员，要求既严格遵守又加强监督，坚决抵制不正之风（见附件3）。

（3）1月下旬至2月上旬，县委组织部已通过本地主要媒体对严肃换届工作纪律进行集中宣传，把“5个严禁、17个不准和5个一律”的换届纪律要求公布于众，同时公布了举报受理电话，提高广大干部群众知晓率，接受广大干部群众监督。

（4）乡镇党委换届工作启动前，县纪委和县委组织部负责同志采取适当方式，适时与县委管理的主要领导干部和后备干部进行一次严肃换届纪律的专题谈心谈话，提醒督促他们带头严格执行换届纪律。

2、加强对换届工作全过程的监督检查

（1）在召开民主推荐大会时，由考察组组织开展严肃换届纪律情况问卷调查，了解相关人员掌握“5个严禁、17个不准和5个一律”纪律要求情况，了解是否有干部存在违反换届纪律的行为（见附件4）。对问卷调查中反映的违反换届纪律的问题，由考察组结合考察工作进行深入了解，或委托有关部门调查核实，并形成书面结论。问卷调查结果向县委和组织部门主要负责同志反馈，同时送干部监督科汇总分析。

（2）在发布考察对象公示通知时，将考察对象是否有违反换届纪律行为列为一项内容（见附件5），并在考察过程中了解考察对象遵守换届纪律情况。发现考察对象违反换届纪律的问题，组织部门会同纪检机关按照有关规定处理。

（3）在给党代会代表发会议通知时，提醒一并发送换届风气测评表（见附件6），请他们对本地换届风气总体情况和是否存在突出问题进行民主测评，并在党代会会议结束前收回。换届风气测评表，由督导指导组负责回收统计。

（4）乡（镇）党委换届期间，县纪委、组织部部门派出督查指导组，对执行换届工作政策法规、严肃换届纪律情况进行巡回检查。乡（镇）党委换届工作结束后，对有关工作进行总结，形成书面材料并填写统计表（见附件7），报送县委组织部干部监督科。

3、加强对违反换届纪律行为的查处

（1）畅通举报渠道，公布“12380”和县纪委、县委组织部举报电话，及时受理反映违反换届纪律的举报。

（2）实行违反换届纪律问题查核专办制度，对反映问题线索清楚、内容具体的举报，要组织专门力量，进行重点查办，明确办结时限，确保一查到底。换届考察组对收到的反映考察对象违反换届纪律的问题举报，要及时会同相关部门调查核实。县纪委、县委组织部对接到的反映违反换届纪律问题的举报，实行立项督查，并在15日内完成查核情况。反映考察对象问题的，在考察工作结束前办结。

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小学生春游方案

（1）明确安全注意事项；

（2）指出活动各环节危险危害因素；

（3）对各环节提出安全要求和保障安全的措施。

一、活动宗旨：

爱我家乡、保护自然、增强环保意识。让学生成为爱护自然，保护环境的主人，体验人与自然和谐的重要性，我们只有一个地球，地球是我们的家园，我们要保护自然，保护地球。

二、活动主题：爱我家园，保护环境。

二、活动口号：地球是我们的家， 保护地球是我们的责任。

三、活动时间：2011年4月30日一天

四、活动的形式：班级全体学生和五位科任教师。

五、活动地点:牡丹峰

六、主要负责人：班主任

七、安全保障措施；

1、对全体学生进行春游活动安全教育，与家长取得联系，得到家长的支持，家长也需要对学生进行安全教育，进行饮食安全教育，

2、加强管理，每位科任教师负责十名学生的安全。

3、带一些外伤急救药，由一位科任教师负责。

4、 学生分成五个小组，选一名组长。

5、 一旦有学生受伤，由一名教师护送学生到医院医治。

八、春游要求及注意事项：

1、教师要提前到达集合地点，班主任清点人数。每次活动结束都要清点人数。要求学生不要单独活动。

2、要求学生坐车时，不要将手、头等部位伸出窗外，不攀爬树，注意山上是否有蛇，如果有蛇，不要抓蛇。山比较高，上山和下山，要注意安全，不要拥挤，不要跑，不要爬树，容易摔伤。

3、不玩危险游戏，一切活动听班主任的指挥。

4.吃饭时候，要注意食物是否坏了。要注意饮食卫生。不要用脏手抓食物。不要喝生水，最好自己带凉开水。

4、爱护一草一木，注意环境卫生，产生的垃圾，要放到指定地点。

5、活动结束后，返回学校，解散后，要及时回家。

耐克广告文案范文3篇

品牌不只是一个名称、一种标志或者一种象征,而是消费者心目中一组无形的资产,品牌的成长过成就是品牌与消费者之间的关系的展的过程，本文是第一范文网小编为大家整理的耐克广告文案范文，仅供参考。

耐克广告文案范文一：

卡尔顿·费斯克

到目前为止已在主联盟效力20xx年 正文

我，不要一刻钟的名声

我要一种生活

我不愿成为摄象镜头中引人注目的焦点 我要一种事业

我不想抓住所有我能拥有的 我想挑选最好的

我不想出售一个公司

我想创建一个

我不想和一个模特儿去约会

控告我吗!

但是我剩余的目标是长期的 那是一天天做出决定的结果 我要保持稳定

我持续不断地重新解释诺言

沿着这条路一定会有

瞬间的辉煌

总之，我就是我

但这一刻

还有更伟大的

杰出的记录

厅里的装饰

我的名字在三明治上

一个家庭就是一个队

我将不再遗憾地回顾

我会始终信奉理想

我希望被记住

不是被回忆

并且我希望与众不同

本文以球星卡尔顿·费斯克的视点，充分诠释了团队合作的精神，同时也突出了NIKE产品的风格。

NIKE早期广告文案

Text Size: A A A

我，不要一刻钟的名声，

我要一种生活。

我不愿成为摄影镜头中的引人注目者，

我要一种事业。

我不想抓住所有我能拥有的，

我想有选择地挑选最好的。

我不想出售一个公司，

我想创建一个。

我不想和一个模特儿去约会。

那么我的确想和一位模特儿去约会。

控告我吧

但是我剩余的目标是长期的。

一天天做出决定的结果，

我要保持稳定。

我持续不断地重新解释诺言。

沿着这条路一定会有

瞬间的辉煌。

总之，我就是我。

但这一刻，还有更伟大的， 杰出的记录，

厅里的装饰。

我的名字在三明治上。 一个家庭就是一个队。 我将不再遗憾地回顾。 我会始终信奉理想。

我希望被记住，不是被回忆。 并且，我希望与众不同。 只要行动起来。

--Carlton Fisk

耐克广告文案范文二：

一、 耐克背景资料 耐克背景资料

1.品牌介绍

NIKE 是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的 SWOOSH(羽毛) ，代表着 “速度+动感” 。NIKE 公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大 程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于 1999 年推出了专为从事专项运动的顶级专业运 动员而设计的最具创新性的 Alpha 系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、 竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌，NIKE 仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE 更在媒体 宣传上作到胜人一筹， 更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言 人，如迈克尔.乔丹(篮球) 、罗纳尔多(足球) 、迈克尔.约翰逊(田径)等等，其中更为 Micheal.Jordan 推出了其单独品牌“AIR JORDAN” 。目前，NIKE 几乎已经成为家喻户晓，人 人喜爱的运动品牌，但 NIKE 仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

2.企业公司的概况及相关营销、企业公司的概况

1972 年 NIKE 公司正式成立。其前身是由现任 NIKE 总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带 体育公司。 1973 年 全美 20xx 米到 10000 米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿 NIKE 运动鞋的田径运动员。 1978 年 NIKE 国际公司正式成立。NIKE 鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979 年 第一款运用 NIKE 专利气垫技术的 Thaiwind 跑步鞋诞生。 第一条 NIKE 服装生产线开始上马。 1980 年 NIKE 进入中国，在北京设立了第一个 NIKE 生产联络代表处。之后，NIKE 秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、 生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 1996 年 正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、 广州设立分公司(香港也于 20xx 年 1 月作为分公司并入中国区)。 20xx 年 5 月 NIKE 开始在全国范围内举办 NIKE 蝎斗 3 对 3 足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北 京三地分别角逐 14、16、18 岁三个级别的奖牌。这是 NIKE 公司为中国青少年体育发展做出

的又一盛举。 20xx 年 7 月 NIKE 特邀被冠以“放客博士”之称的 NBA 巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持 中国青少年篮球事业，传播放客文化。 20xx 年 8 月 耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人 切磋球技。 20xx 年 7 月 NIKE 特邀被冠以“放客博士”之称的 NBA 巨星 文斯?卡特来京，卡特此行的目 的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。20xx 年 8 月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同 龄人切磋球技。 在中国，NIKE 公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想” 大型青少年体育系列活动，首创中国 3 对 3 篮球赛、NIKE 高中男子篮球联赛、NIKE 青少年 足球超级杯赛、4 对 4 青少年足球公开赛等活动。

3.产品分析

(1) 品牌类型：NIKE 生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE” 的运动鞋。 NIKE 公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮(Leather) 、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造织物(网眼布 Mesh)作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确 保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(Carbon Rubber) 、硬质橡胶(Solid Rubber) 、耐磨橡胶(DRC-Durable Rubber Compound) 、天然橡胶(Natural Rubber) 、环保橡胶 (Regrind) 、充气橡胶(Duralon)和黏性橡胶(Sticky Rubber)作为材料，提供摩擦力及 耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用 EVA、PHYLON、PU(Polyurethane) ，能够 提供缓震性、 稳定性和弯曲性， 是鞋子中最为重要的部分。 而内底采用了 Air Max、 Zoom Air、 Total Air 、 Tuned Air 、 Flexible Air 、 DRI-F.I.T 、 THERMA-F.I.T 、 CLIMA-F.I.T 和 STORM-F.I.T，这是 NIKE 独一无二的气垫技术。 (2) 主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。 (3) 口号： “JUST DO IT”

二.市场分析

(一) 目标市场

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高， 人民大众都在追求高品位的精神享受， 但 物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于 鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“NIKE”的重点市场应该放在青年人 和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“NIKE”运动鞋，说明 运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋; 在调查报告中显示， “NIKE”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别 为 96%和 94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却 是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE” ，但是还是觉得整体价 位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE” 还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。

(二) 竞争对手调查

目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞 争是十分激烈的。 我国市场的同类产品主要有以下几种牌子： 品牌 简介 市场占有率(百分比) adidas 德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列 产品，深受用户的喜爱 reebok 英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力 converse 美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力 13.6% And1 美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等 puma 大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者 9.3% 10.5% 20.5% 27.7%李宁 中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者 双星 价格较低，属普通大众消费 其 他 品 牌 3.1% 6.9% 8.4%

(三).消费者分析

1， 消费者总体态势：

NIKE 是消费者选择的第一品牌。ADIDAS 的市场占有率是 27.7%，REEBOK 的市场占有率是 20.5%，CONVERSE 的市场占有率是 13.6%，其它品牌都相对比较少。

2， 消费者购买因素： 首先是为了运动的需要， 其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感， 再者就 是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作 用。

三.广告策略

(一). 广告目标策划

通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率 提高 10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。

(二).消费市场策略 消费市场策略

(1). 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。与此同时，看准中国老龄化严重的问 题，

大力开发中老年人市场

随着现代运动的发展， 运动员对自己的运动装备的要求是越来越高， 各体育部门对加强 运动员的实力也越来越重视。 “NIKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因 此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和 感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE” 。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式 做的更新。 同时，任何国际知名品牌，都必须正面的，客观的面对市场。耐克在中国市场已经占据 主导地位，如果想提高更多的市场份额，必须加快耐克品牌的本土化经常。中国老龄化问题 严重，同时也引发了一个潜在的消费群体——中老年市场。因此，应该抓住这一机遇，大力 推广运动健身运动，同时指出耐克产品在运动方面特有的优势，从而大力宣传。

(2). 把产品价位更加清晰化。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题， 因此应该首先把价位调整好。 对于不同的消 费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。 通过市场调查显示，耐克产品的价格在中国市场属于价格比较高的产品，因此，在不引 发恶性竞争的情况下，合理的调低价格，可以吸引更多的消费者。

(3). 保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还 有不错的售后服务， 这几点都是消费者比较重视的。 建议企业在保持良好的品牌形象的同时， 把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

(4). 因地制宜的采取营销策略。

虽然“NIKE”公司在中国代理只有三家(北京、上海、广东) ，但是在各个大中型城市 都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费 者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销 活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水 平的顾客也能享受到“NIKE”的关爱。 同时大力的开发网络销售，充分利用互联网高效，共享，资源丰富的特点，使得更多 产品流通到达更高的速度。从而占领网络市场。

(三).广告设计

1. 平面招贴和特大霓虹灯广告

(1). 平面招贴选用“NIKE”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字， 增加对比度，突出的表现“NIKE”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的 速度感。使观赏者过目不望。

(2). 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来 体现“NIKE”精神、以及各详细介绍“NIKE”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。

2.网络广告和宣传册

(1). 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因 此，在全国各大网页上都刊登“NIKE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接 购买。

(2). 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的 去了解“NIKE” 。

3.CM 广告

广告主题：NIKE——JUST DO IT

广告时间：25 秒

广告构思：以平易朴实的画片，来引导中老年人的消费观念，吸引中老年人的消费欲望与需 求

镜头一：在一风景区的一高山的山脚，几位老人结伴而来，准备登山。

镜头二：导游发出前进的指令，却有几位老人因害怕手脚不灵便不敢攀登。但还是非常渴望攀登。

镜头三：这是一位老者身穿耐克的运动服和运动服，对别人说了一声： “jus t DO it” ，然后 就前进。

镜头四：所有人奋力攀登，最都到达山顶，并集体大声呼喊： “just do it” 给到哪个领头 老人的鞋子上的耐克标识 画面出现字幕： “just do it” (旁白： “JUST DO IT”并伴有字幕 和产品形象以及“NIKE”标志)

4.广告实施计划

(1) 时间：*年 6 月 1 日——*年 1 月 1 日

(2) 媒体组合：

充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视(CM)为主，网络、报 刊、杂志为辅，街头广告次之。

(3) 选用媒介：

报纸： 《体坛周刊》《人民日报》 、

理由：上述报纸属权威性，发行量大。

杂志： 《当代体育》《体育画报》《NBA 时空》 、 、

主要安排封二，封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台：中央一套，中央三套，中央五 套等收视率高 且覆盖面广的电视台;CF 广告主要安排在《新闻联播》《体育新闻》 、 《同

一 首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。

网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站(电子广告尽量争取作在网站的 首页)

5.广告费用预算

四.耐克市场调查问卷

(1).您的性别是? A.男 B.女

(2).您的年龄是? A.20 以下 B.20—30 C.30—40 D.40 岁以上

(3).您最喜欢的运动品牌是什么?(可多选) A.耐克 D.安踏 B.阿迪达斯 E.特步 C.李宁 D.其他

F.森马

(4).您知道耐克这个运动品牌吗? A.非常了解 B.了解一点 C.只是听说过 D.完全不知道

(5) .您对这个品牌了解吗? A.非常了解 B.只是听过，但不了解 C.一无所知

(6).您平时会经常关注这个牌子吗? A.经常 B.偶尔 C.从不

(7).您在购物时会到耐克专卖店逛逛吗? A.每次都会去 B.偶尔去 C.从不去

(8).您家里有耐克相关的产品吗? A.有 B.没有

(9).您觉得这个品牌的产品的价位您可以接受吗? A.完全合理 B.比较和理 C.有的偏贵 D.普遍偏贵

(10).您觉得本产品质量如何? A.很好 B.还可以 C.一般 D.差 您是(11)登陆过耐克的官方网站? A.经常 B.偶尔 C.从不

(12).您所能接受的 NIKE 衣服与鞋子的价格是多少? A.200—400 B.400—700 C.700—1200

D.1200 以上

(13).您最满意耐克的哪类产品? A.鞋类 B.服装类 C.包类 D.其他

(14).您购买 NIKE 产品时您最喜欢买什么类型? A.休闲 B.复古 C.运动 D.其他

(15).您最担心该产品出现哪方面问题? A.质量 B.价位 C.服务 D.其他

(16).您愿意一直支持耐克的所有产品吗? A.愿意 B.不愿意 C.看情况

(17).您认为耐克的优势在哪里? A.品质 B.品牌 C.其他

(18).您希望耐克公司只销售更多类型的产品吗? A.希望 B.不希望 C.无所谓

(19)您一般去什么样的店购买 NIKE 产品? A.专卖店 B.商场 C.网上 D.批发市场

(20).您希望耐克的产品可以从网上直接订购吗? A.希望 B.不希望 C.无所谓

耐克广告策划书的评价

1、产品和目标市场准确定位，取得中心点的重大突破

NIKE生产出具有自己品牌的服装、鞋、包和各种体育用品，区别于其他同类体育用品，就以NIKE的运动鞋为例。

NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮，人造揉皮和人造织物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保放置于正确的位置、外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、天然橡胶、耐磨橡胶、环保橡胶等各种橡胶材料，主要为了有更好的摩擦力和耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、 PHYLON、PU ,能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Zoom Air 、Total Air 、Tuned Air 、Air Max、Flexible Air、DRI-F.I.T等等。这是NIKE独一无二的气垫技术。为NIKE产品赢得了质量上的保证。 NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH，代表着“速度+动感”。为NIKE品牌赋予了独特的含义，从产品的特点出发，考虑如何满足消费者的需求，所以NIKE在锁定目标顾客这方面是从广大运动员的青少年，因为随着运动的发展，运动员员对自己的运动装备的要求越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌运动员，是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受品牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。抓住这个心态，把名牌打得更响，把款式做的更新。所以目标市场的准确定位是NIKE赢得市场的关键因素。

2、价格定位更加清晰化

根据NIKE对目标市场的顾客分析，虽然NIKE占有很大一部分市场和影响力，但是在价格方面还存在严重的问题，很多顾客觉得整体价位偏高，希望能多点折扣，说明NIKE还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。所以在后面的广告策略中调整策略，对于不同消费层制定不同的价位供其选择，让产品更加群众化，满足不同消费群体的需要，这样才能扩大消费群体，增加品牌影响力。

3、确立品牌推广

NIKE公司确立年轻，活力，动感苏特鲜明的品牌形象，留下朝气蓬勃，充满活力的感觉。企业在保持良好品牌形象的同时，吧成本压缩，降低价位，增加竞争力度，增强品牌吸引力。品牌如过能够按照目标群体的思维方式，说出目标消费群体最想群体最想说的话，就自然而然会拉近品牌与消费者的距离，和消费者产生良好的的沟通。

4、采取因地制宜的营销策略，广泛宣传，提高NIKE品牌的知名度。

消息如何有效地传递给目标消费者和潜在消费群，并使消费者详细地了解产品的相关知识。NIKE公司充分利用各地区的人力和资源，吧它们全都联系起来，所开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。适当开展展销活动，并通过又将销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加售量，让中下消费水平的顾客也能享受到NIKE的关爱。

同时还充分利用报纸，杂志，电视，网络以及街头广告等宣传NIKE产品。注意是以电视为主，在中央各台和收视率高的电视台的黄金时段插入NIKE广告。其次在全国各大网页上都刊登NIKE的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。在各地专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解NIKE。把产品和品牌的相关信息详细地传递给消费者，使消费者增强了对产品的认识，提高了NIKE品牌的知名度。

5、运用名人增强吸引力

名人是人们生活中接触比较多，比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大，影响加强效果。受众对名人的喜欢，信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢，信任和模仿。NIKE公司生产与体育有关的产品，体育代表着运动，健康，积极的娱乐活动，以热衷看体育和追捧体育明星的年轻人为主。所以NIKE公司选择了Michael Jordan来作广告，以富于速度和冲击力的画面来衬托主题，利用名人效应，使更多的消费者接触NIKE这个品牌。

6、主题构想单纯，表达方式构思新颖

平面招贴选用NIKE平时一贯的风格一一简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出表现NIKE标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不忘。特大霓虹的动画来体现NIKE精神，以及各详细介绍NIKE鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。NIKE的广告创意完全围绕一个主题进行构思。主题清晰，明了，鲜明，突出，容易给人留下深刻的印象，并有利于印象长久保留。同时，也有利于具体设计作品是提高技术成分的表现效率，使表现手法达到简洁明快的效果。

耐克广告文案范文三：

女人为了男人穿鞋,男人教女人走路

为了用婀娜多姿讨好他,你穿上了高跟鞋

你含蓄地用欢迎鉴赏的态度在他目光可及之处来回游走

慢慢慢慢慢慢地走

走成了习惯、走成了行为、走成了思想......

走不出他的目光围栏

因为在你穿上高跟鞋的时候，就收起了双脚

走路成了一件陌生的事

所以，走不出路来的女人

只好安分守己地等着

男人教女人走路

女人为了男人穿鞋,男人教女人走路

为了用婀娜多姿讨好他,你穿上了高跟鞋

你含蓄地用欢迎鉴赏的态度在他目光可及之处来回游走

慢慢慢慢慢慢地走

走成了习惯、走成了行为、走成了思想......

走不出他的目光围栏

因为在你穿上高跟鞋的时候，就收起了双脚

走路成了一件陌生的事

所以，走不出路来的女人

只好安分守己地等着

男人教女人走路

你决定自己穿什么

找出你的双脚，穿上它们

跑跑看，跳一跳......用你喜欢的方式走路

你会发现所有的空间都是你的领域

没有任何事物能阻止你独占蓝天

意外吗?你的双脚竟能改变你的世界

没错，因为走路是你的事

怎么走由你决定

当然，也由

你决定自己穿什么

男人决定女人的曲线

你有没有发现

当男人对你的身体说话时，你也不经意地开始用身体回答 甚至你要求自己以最奇怪的礼貌回答——用男人喜欢的数字

所以，你开始忙着装潢你身体

直到你可以用标准过度的曲线，优雅地招摇着

而男人也很合作地用视线封你为王

为了独享臣民的眼光，你执着于那三个数字

于是，你有了一个合成的身体

瞧!女人就是这样失去了自己的身体

因为女人让

男人决定女人的身体

三围只是买衣服时的尺寸罢了

“标准三围”是男人窥视女人的借口

36、24、36则是男人虚荣程度的量化

男人就是这样用女人的身材布下陷阱

然后光明正大地骚扰你

别赞助男人好色!

把男人的观点从女人的曲线上驱逐干净

因为，对女人而言

三围只是买衣服时的尺寸罢了

婚宴及迎亲简要工作安排

（一）迎亲准备

迎亲团成员：莫x、梁x、涂x、欧x、许x

a) 早上7：30分莫彬（负责接梁伟斌和涂佳）、欧坚强（负责接李志军和黄建强，装迎亲物品），于8：00到东葛路18号嘉和自由空间对面建行宿舍前，并依次靠边停放车辆等候布置花车，宋凯、李力平的车直接空车前往，也是8：00到达。

b) 早上8：00由婚庆进行花车布置，迎亲团了解婚礼筹备分工及自己的任务

c) 早上8：00摄录师、摄像师乘摄像车到达

d) 早上8：50李志军带回新娘手捧花、新郎、新娘胸花（注意手捧花要竖直放置）并发放给每位司机礼品、行车路线表，共安排4辆车接新娘。

e) 早上8：58由梁伟斌陪同摄像师乘坐工具车在前面开路，负责解决路面问题。到达三月花国际大酒店后，将车队按来时车队排好，等待发车。

f) 注意：车队出发，打开双闪灯，匀速匀距前往接亲。

g) 早上9：29左右迎亲车队到达三月花国际大酒店。

h) 新娘房门打开后和新娘出门时，由梁程、黄沙丽负责撒碎亮片若干。

i) 早上10：30新娘出门，车队出发前往明秀西路100路广西财经学院西11栋2单元602室，快到时由李志军通知李云开做好时间衔接和迎接准备。

j) 吃汤圆，吃午饭

（二） 婚宴现场安排

人员名单：莫x、梁x、涂x、欧x、黄x、韦x、梁x、黄x、林x

a)  人员于下午3点装宴会物品乘车前往三月花国际大酒店十楼宴会厅打气球

b)  检查婚庆婚宴布景情况。

备注：喜烟在每席客人坐齐后发放，白酒不得让服务员提前开瓶，由每桌客人自行开启。

（三）   婚宴接持安排

a)  由黄x负责请来宾在签到簿上签名纪念

b)  由梁x、涂x负责引领新郎方领导、家人、同事、同学。大部分请柬上都已写明桌次。

（五）   仪式开始

a)  吉时前5分钟，新人由大堂至十楼宴会厅就位：撒碎亮片手（黄沙丽、陆玫到位，礼炮手到位［新郎从进门到上台放4支礼炮（欧坚强、韦伟、吴栋良、陈家先），新娘从进门到四角亭放4支礼炮（林云、吴巍、黄炳武、覃顺林），新郎和新娘从四角亭到上台放8支礼炮（梁伟斌、涂佳、莫彬、卢业政、黄哲文、覃余峰、何凯、文亮）］

附件一：（司机人手一份）

10月18日迎亲路线安排

行车路线：

前往：三月花国际大酒店（地址：长湖路50号富安居对面）

请司机驾车于10月18日早上8点到东葛路18号嘉和自由空间对面建行宿舍前靠边列队等候装饰花车

嘉和自由空间      东葛路        长湖路        三月花国际大酒店

返回：新房（地址：明秀西路100号广西财经学院西11栋2单元602室）

三月花国际大酒店      厢竹大道      邕武立交      南梧路      明秀东路      明秀西路     广西财经学院西11栋2单元602室（请司机在广西财经学院西11栋楼前空地按顺序列队停放车辆）

附件二：10月18日婚礼物品清点单

序号名称数量单位备注确认1红包250个迎亲，拦门红包 2红包620个迎亲，酒席，婚庆工作人员 3红包1020个迎亲，亲友团红包、公交司机 4红包1006个迎亲，伴郎、伴娘、司机 5大礼炮4个迎亲，新娘下车、新娘进门 6任务单1份迎亲 7行车路线单6份迎亲 8手机1个迎亲，酒席 9钱包1个迎亲，酒席 10总任务安排1份迎亲，酒席 11笔1支迎亲 12香槟1个酒席 13小礼炮16个酒席 14签名册1本酒席 15签字笔2支酒席 16散装气球1001包酒席 17打气筒4个酒席 18红绳2卷酒席 19剪刀2把酒席 20透明胶2个酒席 21小双面胶5个酒席 22大双面胶2个酒席 23回礼包369包酒席 24桌上糖果32包酒席 25迎宾糖果烟1箱酒席 26碎花花瓣4包酒席 27海报1张酒席 28flash影片1组酒席 29打包塑料袋120个酒席 30火机1个酒席 31酒席确认单1份酒席 32酒席订金单1份酒席 33戒指1对酒席 34新郎发言稿1份酒席

两个月的实习瞬息即过，第一范文网为大家带来这篇实习，了自我表现，有欣慰也有不足，期望这篇大学生实习总结能够供大家作为参考范例。

认识并融入这个团队，一向是这两个月对自我的要求。学习是拉近距离、融入团队的办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自我的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

来__见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，透过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自我会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自我的力量!和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断提高，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20__年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自我有了提高的机会，也让自我感受到自我的价值所在。

金工实习心得

作为毕业生，新学期开始我们又进行了为期三周的金工实习生活。因为上个学期已经实习过一次了，所以这次都做好了准备，不再像上次开始那样那么彷徨。这次金工的内容主要是数控加工技术方面的，有电火花加工、线切割加工、数控车削加工、数控铣削加工、加工中心加工、热处理、快速成型还有plc。每一个工种的学习，都让我受益匪浅，使我更加深刻地了解到了机械工程及自动这个专业所包含的最实质的东西，也为自己以后选择专业方向埋下了种子。下面是我学习各个工种的收获。

1、加工中心：加工中心是计算机控制下的自动化机床，比数控机床多了一个自动换刀的装置。我们在学习这个工种的时候，首先是用soildworks软件绘制出一个我们需要加工零件的模型。第一次接触soildworks这个软件，感觉挺难的。但是用了一个上午之后，发现挺好用的，毫不费力地把所需要加工的零件模型给绘制出来了。然后就到机器前面听老师讲解加工中心各个部分的构成，老师又演示了自动换刀的过程，很方便。

接着回到编程室用powermill软件把所需要加工零件的工艺过程、运动轨迹、工艺参数和辅助操作等信息，按一定的文字和格式记录在程序载体上，然后仿真，看下自己的设置对不对，最后把自己编好的程序输入到与加工中心相连接的电脑上，接下来就是加工中心的操作了，由于只有一台设备，所以我们都没有能够自己动手操作，大家都认真的看了老师示范了一次。

2、线切割：主要是利用移动的细金属丝作为工具电极，然后再金属丝与工件间通以脉冲电流，利用脉冲放电的电腐蚀作用对工件进行切割加工。线切割加工出来的工件很漂亮，因为是用细金属丝作为工具电极，所以浪费极少，加工一些贵重的金属就再也不好过了。不过有个缺点，就是加工的速度太慢了。如果设计的图形过于复杂的话，那就需要较长的时间来加工。

3、车削加工：车削加工主要用到的是数控车床，全称是数字程序控制车床，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的紧密型车床和加工效率高的专用型普通车床的特点于一身。我们主要任务是熟悉车床的各个部位，正确的使用lcd/mdi面板来进行对刀等操作。数控车床和其他的数控机器一样，都是把你所要的加工的零件的程序输入到装置中，然后进行自动加工。比机械加工里面的车削加工简单得多，而且方便、精准，加工出来的零件更加漂亮。

4、plc：plc是指可编程逻辑控制器，是一种数字运算操作的电子系统，专为在工业环境应用而设计的。学习了这一工种之后，对于红绿灯又有了新的认识。也就是通过plc来控制红绿黄灯按一定的时间的变换。它把你需要表达的东西用灯光表达出来，很神奇的一个工种，对我来说。

5、电火花：电火花加工的原理是基于工具盒工件之间脉冲性火花放电时的电腐蚀现象来蚀除多余的金属，以达到对工件的尺寸、形状及表面质量预定的加工要求。它可以加工任何难加工的金属材料和导电材料，还可以加工形状复杂的表面，对于对薄壁、弹性、低刚度、微细小孔、异形小孔等有特殊要求的零件也可以加工。

6、热处理：热处理是指将钢在固态下加热、保温、冷却，以改变钢的内部组织结构，从而获得所需性能的一种工艺。在热处理的时候，根据你所需要的零件的形状、大小、材料及其成分和性能要求，采用不同的热处理方法，如退火、正火、淬火、回火及表面热处理等。钢材含碳量不同，它们的内部结构也不同，需要用显微镜才可以观察出来。也可以根据钢材在磨削时候的火花来判断是何种钢材。

7、快速成型：快速成型技术又称快速原型制造技术，它可以自动、直接、快速、精确地将设计思想转变为具有一定功能的原型或直接制造零件，从而为零件原型制造、新设计思想的校验等方面提供了一种高效低成本的实现手段。主要是通过材料的堆积成实体原型。但是有一个缺点，就是加工的时间太长了。如果工件再大一点，需要几天的时间甚至更多。

8、铣削加工：数控铣削加工主要用到的是数控铣床。相对于加工中心来说，数控铣床少了一个自动换刀装置，必须要人工换刀。数控铣床能够完成基本的铣削、镗削、钻削、攻螺纹及自动工作循环等工作，可加工各种形状复杂的凸轮、样板及模具零件等。总的操作过程和加工中心一样，先画出所需要加工的图形，然后用powermill编程，形成ug文件，最后放到铣床的系统中，完成自动加工。

经过了为期三周的实习生活后，对于机械工程我又有了进一步的认识。总的来说，数控主要是先画图，然后编程，再把程序接入到机器上，然后简单地操作一下机床，完成准备工作，最后机床自动加工。说是简单，但是要学好这一门专业，不仅仅需要过硬的理论知识，也必须全面地掌握各种机器的操作以及各种数控软件的操作，实践才是真理。这也为我在下个学期选专业方向上有了比以往都清晰的选择。在最后，感谢一路教导我们的老师们，你们辛苦了。

初三德育工作打算

又是一个新的学年的开始，在新的学期里，我们将继续贯彻宋中的管理理念，以人为本，以德治校。不断推进我校德育工作向更高水平迈进。为了让本班学生在初三阶段养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，我拟订班级德育工作计划如下：

一、用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。

1、组织班委会，召集学生代表共同商议制定出本班文明公约。

2、要求全体学生认真学习《中学生日常行为规范》《中学生守则》、认真领会本班文明公约的内涵，并牢记本班文明公约条款。

3、要求学生牢记本人编写的“常规口诀”

准时到校不早退，病假事假及时请。

卫生值日不迟到，课桌周围保洁好。

头发长短正合适，仪表形象要端庄。

课堂听讲要专心，作业准时不扣分。

珍惜时间学问忙，双修纪律不能忘。

品德优秀学习棒，人前人后一个样。

4、利用学期初的班会课特别强调要树立“集体意识”、“服从意识”。

5、严格执行值日班干“今日我当家”制度。定期培训主要班干，教给工作方法。

二、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志、早努力、早成功。

努力营造良好的集体舆论、集体核心、集体风气。 班级管理，逐步使班级管理精细化、规范化、制度化。继续贯彻落实“人人有事干，事事有人管”，细化班规的。做好班级常规管理的监督和检查。对班级管理行为不当的班级及时要求整改。对班级量化考核的内容进行调整，对作用不大的项目要取缔，正确引导班主任向规范化的班级管理方向转变。注重班级民主管理建设，培养学生干部，组织好班级干部的选举和述职，增强班集体的力量。

三、重视重点学生的转化工作。

加强对特殊群体学生的管理、提供有效帮助的研究，使我们的学生管理和教育工作在特殊学生群体上有所突破和形成有益的经验。要对学困生和后进生给予关注和帮助、指导，深入了解学生的实际，采取有针对性的教育和指导方法，使这些学生在行为习惯和人格品质上有较大的转变和提高。

四、发现、确立并培养本班的特长生，努力促成学生的个性化发展。

五、配合学校教导处和年级开展的德育中心工作，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。

六、关注社会教育，要调动家长的积极作用。

让家长参与到我校的学生管理中去，积极征求他们的意见和建议。充分调动家长的积极性。做好家长委员会工作，增强相互沟通和理解。

清明节扫墓实施方案

一、活动目的：通过活动，引导入党积极分子、党员们学习革命先烈英勇奋斗的革命精神，继承和发扬革命传统，学习做革命接班人。

二、活动时间：XX年4月x日（星期x）上午9：40

活动地点：金华市革命烈士纪念墓

参加人员：支部党员和入党积极分子

三、活动准备

1、勘察线路（）。

2、购花（）及制作小白花（）。

3、拟定扫墓通知并下发（），3月26日党员大会后支委召开协调会议。

4、积极分子代表和党员代表准备讲话稿（、）。

5、借党旗（）。

6、准备相机（、），拍照（、）,dv拍摄（）。

四、活动实施：

1、集中时间：9：35；地点：24幢大门口

2、步行出发，路线：校东南大门，师大街，丹光西路，柳苑街，横穿环城北路小路至金华市革命烈士纪念墓。行程大约35分钟。

3、到达烈士墓后集合队伍()。

4、扫墓主程序：

第一项：全体齐唱国歌（领唱）。

第二项：向革命烈士默哀三分钟。

第三项：献花（、）。

第四项：入党积极分子代表讲话（）。

第五项：预备党员代表讲话()。

第六项：正式党员代表讲话（）。讲话即将结束时，，，，等负责展示党旗。

第七项：重温入党誓词（全体党员请熟记誓词）。领誓人（）。宣誓时，请大家举起右手，握拳过肩。领誓人逐句顿读誓词，宣誓人齐声跟读，态度要认真，声音要洪亮。领读完誓词，领誓人读到“宣誓人”时，参加宣誓的人员依次报出自己的姓名。入党誓词：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

第八项：瞻仰烈士纪念碑，献小白花。将自己扎的小白花插在阶梯两侧松柏上，按顺时针方向瞻仰烈士墓。负责引导。

第九项：集体三鞠躬以示敬意。

5、集体合影留念。

6、注意事项：

⑴、交通安全：路上车流量大，路况复杂，安全第一，切记！

⑵、礼仪事项：穿着朴素、整洁；活动中态度庄严肃穆。

三、活动总结

1、撰写通讯稿（）。各发言稿发给。

2、上交心得体会，一份电子稿发给以便上传至支部博客，同时可手写一份作为本学期的思想汇报之一。