桃花源记古诗文阅读及答案【精彩20篇】

关于高中生古诗阅读能力的调查报告

前言

语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性的课程。语文课程的设计与开发，应使学生初步学会运用语言文字进行沟通交流，吸收古今中外优秀文化，提高思想文化修养，促进自身精神成长。

中国几千年的传统文化，色彩斑斓的世界文化，单靠课堂几十分钟的教学是远远不够的，这就需要学生抽出自己的时间大量阅读，以弥补学校教学的缺陷。小学生的识字能力有限，初中生的理解能力有限，而高中生具备了识字能力与理解能力，可以涉猎大量的阅读材料。

但是在高中实习期间，我发现高中生的课外阅读量普遍较低，他们阅读书籍相当有限，以至于在答灵活性的主观题时，材料不能信手拈来，反而是跌跌撞撞才能凑合答题。为了探明这种现象的原因，改变高中生的阅读现状，提高他们的阅读鉴赏能力，我利于实习之便进行了此次关于高中生阅读能力的调查。

一、高中生阅读的现状与存在的问题

我在宁夏银川贺兰县逸挥基金回民中学高一（一）班实习期间，主讲巴金的《小狗包弟》，当我提问学生巴金的主要作品时候，只有一小部分可以回答出巴金先生著有长篇小说《爱情三部曲》（《雾》、《雨》、《电》）、《激流三部曲》（《家》、《春》、《秋》），至于《抗战三部曲》（《火》之一、之二、之三），中篇小说《灭亡》（1928年完成的第一部中篇小说）、《春天里的秋天》、《憩园》、《寒夜》、散文集《新声集》、《赞歌集》、《随想录》（5集），译作长篇小说《父与子》、《处女地》、回忆录《往事与随想》则很少有人能回答出。即使是了解的那部分的学生也停留在作家代表作上，并没有全部涉猎阅读，这让我发现，当代高中生在语文学习期间，过分的强调书本上的知识内容，对于教科书以外的阅读书籍，他们没有兴趣也没有时间去品读。于是我决定在我实习期间借助于学生这一模板，探究一下当代当学生的课外阅读能力以及习惯，但是课外阅读不仅仅是散文的阅读，更是小说、现代诗歌、古代诗歌的阅读。阅读材料的题材、体裁都反应了学生的阅读情况，但是这份调查不能面面俱到，最后我决定从古诗入手，调查高中生的古诗阅读情况。

总结了他们对于古代诗歌阅读的情况：

（1）阅读量极少，知识狭隘。在试卷的批改过程中，大多数学生填空的诗人都仅限于李白、杜甫、屈原，而像陆游、卢照邻、文天祥这些耳熟能详的忧国忧民的诗人却无人问津。阅读面的狭窄不仅体现在诗人的选择上，更体现在诗人诗作的抉择上。对于杜甫，《石壕吏》、《新安吏》、《潼关吏》、《新婚别》、《无家别》、《垂老别》成为高中生填空青睐的独特对象。而对于李白，学生也把目光投注在《静夜思》、《行路难》、《将进酒》、《赠汪伦》等太过普遍的古诗上。但是著名爱国主义诗人陆游笔下那《十一月四日风雨大作》、《游山西村》、《剑门道中遇微雨》、《病起书怀》、《关山月》、《夜泊水村》、《书愤》、《临安春雨初霁》、《秋夜将晓出篱门迎凉有感（其二）》、《沈园二首》、《示儿》等等著名古诗却受尽冷落。

（2）朗读背诵不精准。首先，在批改一班卷子的时候，一个学生的填空把李白的《静夜思》却写成《望月》，让我批改的时候哭笑不得。一方面，觉得好笑，另一方面，又为学生狭隘的诗歌阅读感到悲哀。《静夜思》本来小学就学过，但是这种低级错误却在高中阶段屡犯，实在是不应该。不仅如此，杜甫的作品是《石壕吏》、《新安吏》、《潼关吏》，但是有的学生睁着眼睛填出《石壕史》、《新安史》、《潼关史》，这极少数的学生让我胆战心寒。其次，作者作品混搭。写《过零丁洋》的文天祥跑去创作了《望庐山瀑布》，杜甫的《登高》张冠李戴给李白，王维笔下的《使至塞上》成了孟浩然的大作，白居易的《长恨歌》变成了韩愈的代表作……这样的错误屡见不鲜。最后，诗人朝代无限穿越。例句是宋代的岳飞，但是在答卷中，初唐诗人卢照邻、骆宾王、王勃、杨炯、孟浩然、王昌龄、王维、白居易等等诗人都在不同程度上达到了穿越，有的倒退到南北朝，有的去往宋代，有的去了明代。这种常识性的知识却发生如此之大的纰漏，让阅卷老师欲哭无泪。

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这天是母亲节。送老妈什么礼物呢？我搁下笔苦思冥想，唉，还是到楼下的礼品店里买一个精致的小玩意吧，记得我第一次把水晶球送给她时，她还是很高兴的。

我下了楼，却听到一阵争执声—“你下楼干什么，快上去复习功课。”

“没有资料，你叫我怎样复习？对了，我昨日上课的时候，你是不是动过我东西？”“我是你妈，怎样不能动你东西。”

哦，原先是一对母子啊，我大概也听出了个子丑寅卯来，妈妈把儿子的复习资料当成废品扔掉了，儿子发现后，才跟妈妈争吵的。这个当妈的也真是的，儿子的东西连有用无用都分不清，职责明明在她，却还据理力争。

我擦过了她们身边，可是突然又传来了那个妈妈焦急的声音—“等一下。”

我一楞，我怎样也被卷入了他们的争吵，但出于礼貌，还是回头张望了一下。那个母亲的目光却没有停留在我的身上，她向前面用板车拖着废品的方向疾力跑去，好在距离不远，她很快就追了上去。她喘着气和那人交谈什么，在征得那人同意之后，她把一堆废品摆在了地上，竟想去翻找！

于是，在我面前，一位还很年轻，衣着得体的母亲就这么不顾面子的，在小区里，翻找她儿子继续的资料。在这么漫无目的的寻找中，她竟然奇迹般的找到，她刚想回去，却又被收废品的人拦去了，让她把东西整理好才让她回去。

她尴尬十分，却也把废品整理好了。真奇怪，刚才那个跋扈的儿子去哪儿了，他难道是不愿见到自我母亲如此难堪的一面吗？

无言对天下父母，真是此情可问天！呀，我怎样忘了准备给老妈的礼物，可不能随便，我突然想起妈妈一向想要我做的手工发卡，那个发卡是在手工班学做的，但我一向没舍得送人，哪怕妈妈看发卡的眼神透露出喜爱。

对了，把发卡找出来，重新包装一下，送给妈妈。

一般的公司离职证明中应该包括以下这些要素：

1.证明格式。

2.必有信息：单位名称(注册全称)，离职者姓名，离职者曾任职务，在职时间，证明开具日期，开具日期处加盖公章(“骑年压月”)。另外，一般写明身份证号，因为那才是唯一的。

3.有竞业限制协议且公司方面支付了补偿金的，建议在离职证明里加以说明竞业限制约定。

4.页眉打印有公司LOGO——宣传公司形象。可以选择是否添加公司联系方式。

5.一般用A4纸打印(档案管理标准)，现实中也有些公司采取一式两份中间分割处盖骑缝章的方式。

6.无错别字，不允许篡改，若填写证明时出错建议重新开具。

7.现在的证明一般是在留存的空白版本基础上添加变动信息后打印，看上去整洁，美观，便于存档。不建议使用便笺手写。

8.一些用人单位由于前期管理不完善或不愿意构成用人单位对工龄“自认”，在没有明确要求情况下，采用了模糊描述，直接写在公司任何职务，于某年某月某日离职，避开入职时间说明。

“无论是什么样的人，上天都必然赐于他一项出类拨萃的才能。”这句话是小林校长常常说的。“你真是个好孩子。”这句话深深地影响了小豆豆的一生。书中的小豆豆因淘气被原学校退学后，来到了巴学园，在小林校长的爱护和引导下，在一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家能接受的好孩子。

小豆豆对世界充满了好奇，在她的眼里，巴学园有着与众不同的校门，用小豆豆的话说就是“从地上长出来的校门”;巴学园有着与众不同的教室——它们是一个个废弃不用的电车车厢;巴学园有着一位改变她一生的好老师——小林校长……这些是多么不可思议啊!

在阅读的过程中，我常常会被小豆豆可爱又勇敢的冒险举动而逗得哈哈大笑。比如：小豆豆的钱包掉到厕所里，她把粪坑里的东西全捞出来，堆成一座“小山”，小林校长只说：“弄完之后要放回去喔”;飞身跳入只盖有报纸的粪坑;与自己的小狗洛基相互扮狼而损伤自己的耳朵;小豆豆有一天单臂吊在树上，校长走过来问她在干什么，小豆豆说，她看见牛肉也是这样整天被挂着，她今天想做牛肉……有趣的事情真是层出不穷，令人忍俊不禁。

巴学园是一所充满无限快乐自由的学校，我真是羡慕不已。我羡慕调皮的小豆豆遇到了关爱学生的小林校长;羡慕她能进入这样一所与众不同的、令人向往的学校学习;羡慕她在巴学园里能遇到这么多可爱、有趣的事;更羡慕她有一位宽厚、仁慈、爱她的母亲。

杨老师：

您好!

伴着飞舞的雪花，享受着今冬第一场雪带来的愉悦，在这个静静的夜晚，提起笔与你一起走进孩子的世界，共同分享孩子成长的快乐!

作为傅正阳的姥姥，隔代教育没能阻挡住我教育孩子的热情，孩子的童年只有一次，生命不会倒退，成长不能重来，任何失误都会造成无法弥补的损失，任何成功都代替不了教育孩子的失败，我深知孩子的基础教育的重要，除了强有力的家庭教育外，还需要有一个懂教育的老师，而语文老师更是至关重要的，不仅需要高超的教学能力，还需要具有丰富的知识。

我的小外孙是幸运的，在他三年级时遇到了你，一位非常优秀的语文老师。

记得去年九月，开学后的##第1篇作文题目是《我的新语文老师》，他的文中有一段是这样写的：“新来的语文老师，在教学上一丝不苟，对学生的要求很严，不能出半点错。比如分析生字，我们分析得很乱，她会帮我们马上纠正过来;读课文时，我们读得不齐，她会让我们立即停下来，然后一句一句地教我们念，直到念好为止。”这就是一个三年级孩子对新来的语文老师的第一印象。通过孩子的描述，我从中看到了一位有着高度责任感的语文教师的形象。

“杨老师，你可真叫个辛苦啊!”

“杨老师，你对孩子们的学习抓得可真紧啊!”

“杨老师，我孩子的作业写得比以前快多了，字也工整了......”

一句句朴实的语言，道出了家长对您工作的肯定，一声声简单的话语，融入了家长心中说不尽的感激。

一年多过去了，孩子的进步验证了你教学的成功，良好的学习习惯基本养成，综合素质的提高表现在各个方面：上课注意听讲，大胆举手发言，作业按时完成，书写规范整齐，更可喜的是作文水平不断提高，有些文章还上了太原晚报。一个团结同学，乐于助人，热爱劳动，关心集体，不怕吃苦，积极向上的傅正阳以崭新的面貌向我们走来。

孩子的进步离不开老师辛勤的劳动，是杨老师丰富的教学经验和全新的教育理念为学生开创了发展的空间，为傅正阳提供了展示才艺的舞台，他的能力得到了最大的发挥，他的学习充实快乐!正确的引导开启了智慧的大门，孩子在这里找到了学习的门道，找到了自信，找到了适合生长的土壤。良性的循环促进了孩子的发展，成功的教育定会为他今后的人生奠定坚实的基础。

窗外的雪还在悄悄地下着，有雪的夜晚思绪会飞得很远，我记得你曾经对我说过：“傅正阳这孩子潜力很大，肚子里装得东西还真不少呢!”正如你所言，人的潜力是无限的，傅正阳的潜力需要我们共同去挖掘，傅正阳的发展需要推动力。为了孩子，我们只能耕耘，不问收获。为了孩子，让我们携手共进，为他搭建通向成功的桥梁。相信我们的努力，一定会培养出一个好孩子，一定会为祖国和人民造就一个杰出的人才!

傅正阳遇到了好园丁，傅正阳遇到了好老师，这是他一生的财富，这是孩子的福气，也是家长的福气，我们感到无比欣慰。

感谢老师无私的奉献，感谢老师献给孩子的爱心!

老师，辛苦了!我们全家谢谢您!

祝杨老师身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!

东华门小学四年五班傅正阳的姥姥

年11月11日

它讲述了一个因为淘气而在一年级就被退学的孩子——小豆豆，在巴学园里学习的一段真实时光。巴学园里几乎每天都会发生一些意想不到的奇奇怪怪的事情，我简直无法想象，这样的学校，校长怎么能允许学校里经常发生一些“以下犯上”的事情?他怎么能容忍这些学生的调皮捣蛋，甚至是恶作剧?他到底是怎么想的?带着一大串的困惑，我耐着性子往下看，终于有了答案……能创办这样一所特殊的学校，我想它的“主人”也一定很特别。

他就是校长——小林先生。专门为个子矮小的高桥君精心安排的运动会;精心做出计划的事情也是为了让那些觉得“在别人眼里我很特殊”的羞耻的念头消失，让欢乐和笑声一直留在每个人的心田……尤其是他使小豆豆从一个“坏孩子”变成好学生，正是因为小林先生非常地关心、了解她。

他的关爱打动了小豆豆，小林先生以他那坚持不懈的耐心和对学生真挚的关爱，深深触动到了小豆豆的心灵深处，最终决定选择做一个好学生……我突然觉得我不再那么惊讶于这所学校的与众不同，反而觉得那是一个令人向往的地方——在那，没有“不许”、“不能”、“不可以”、“必须”、“一定”等一系列套住我们的话语;更没有学习带来的包袱和压力……此时，我突然开始羡慕小豆豆了，真想变成小豆豆，那样我也可以去那既美丽又让人自由轻松的巴学园了。

是贯彻党的xx大和xx届三中全会精神，全面推进文化工作大发展、大繁荣重要的一年。东风街坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，通过开展覆盖机关、社区、学校、企事业单位的全民读书活动，营造浓厚的全民阅读氛围。现将我街开展“书香羊城”——全民阅读系列活动总结和工作计划汇报如下：

一、“书香羊城”——全民阅读系列活动总结

(一)围绕“建国60周年”和“迎亚运”等主题，开展全民读书月活动

是新中国成立60周年的喜庆之年，也是广州迎亚运工作重要的一年，我街以此为契机开展了全民读书月主题活动，培养居民群众崇尚读书、自觉阅读的良好习惯和崭新风气，动员辖内机团单位、学校、企业等积极参与到活动中来，扩大活动的覆盖范围。街党工委、办事处重视全民读书月活动的开展，鼓励机关干部、社区工作者利用双休日、节假日等时间进行阅读增值，不断提升自身的综合素质，进一步在全街范围内形成“爱读书、读好书”的良好氛围。

(二)举办“书香社区”、“书香家庭”有奖征文活动，推动“书香羊城”阅读活动扎实深入开展

我街在去年开展读书节的基础上，以拓宽广大社区居民的阅读范围、提高文学修养为重点，按照“全员参与、覆盖社区”的思路和“内容充实、形式多样”的要求，在辖内开展“书香社区”、“书香家庭”等有奖征文活动，努力提高社区居民的阅读和写作热情。

(三)积极组织辖内中小学，开展阅读征文比赛活动

街文化站发动辖内中小学生积极参与全民阅读活动，协助办好中小学生读书节，并同步开展“书香校园”评选活动。充分利用和发挥各级图书馆的作用，在校园组织开展丰富多彩的阅读活动，营造良好的社会氛围，吸引更多的学生广泛参与，并积极组织学生参加越秀区“做一个有道德的人——第三届在阅读中成长”之“迎国庆、颂祖国、迎亚运、创和谐”诗歌散文朗诵比赛等活动，受到了学生们的欢迎。

(四)不断完善社区文化共享工程建设，拓展“绿色网园”，推进“社区书屋”建设，开展网上阅读活动

我街充分利用现有的街道文化站、妇女学校等网点优势，大力推进“社区书屋”建设。街图书馆馆舍面积约1200平方，藏书约13000册。各社区均建有图书阅览室，以供居民阅读需要。，我街有效利用共享工程越秀区图书馆数资源平台、共享工程越秀区文化局vod点播系统等现有资源，在东风社区开展了网上阅读活动，安排专职工作人员指导社区居民进行网上阅读、网上写作、网上互动。策划了“庆祝建国六十周年：我最爱的一本书”网上书评比赛活动征稿、“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动、优秀童谣评选网上投票活动等，深受居民群众的喜爱和支持。

(五)结合东风街特点，打造特色阅读，开办“长者论坛”系列活动

充分利用流花公园等公共设施场地优势，结合东风街居民长者多这一实际情况，在辖内开展“长者论坛”系列活动，有针对性地开展群众切实感兴趣的知识讲座，以丰富全民阅读活动的内涵。如8月13日，在街文化站五楼会议室举办了“公共文明大家谈”的论坛活动，各社区的长者代表积极参与，踊跃发言，纷纷提出了自己的看法和建议。不少长者代表认为，创建全国文明城市应该从自身做起、从现在做起、从小事做起，他们表示将会以身作则，带头改掉这些不文明的习惯，以实际行动支持创建全国文明城市工作。

通过举办“书香羊城”全民阅读系列活动，进一步提高了全民阅读能力，在创建全国文化先进单位中发挥了积极的作用。但限于经费、人力等方面的制约，活动的规模、质量与效果还有待进一步的提高，我们将会在未来的工作中进一步探索，总结经验，不断丰富活动内容，创建活动载体，将我街的“全民阅读活动”坚持不懈地开展下去，争取办出特色、办出品牌。

二、“书香羊城”——全民阅读系列活动计划

为进一步促进我街居民群众的素质，继续深入推广全民阅读活动，做好“书香羊城”系列活动，我街结合实际，制定出如下计划：

(一)加大活动的宣传力度

加大宣传力度，在辖内形成良好的氛围，让居民群众及时了解活动开展的进度和情况。动员各社区居委会、机团单位张贴活动宣传海报。制作一系列宣传资料、单张，利用社区工作者上门视访的机会派发到居民群众手中。动员辖内集团单位利用其电子屏和宣传画廊宣传活动和张贴海报，以此扩大全民读书活动的宣传面与知晓率。

(二)开展党员干部读书系列活动

街道办事处将大力倡导党员干部带头读书，把读书活动与我区“五香”(书香社区、书香企业、书香家庭、书香明星)活动相结合。计划在党员干部中开展以“每日自学，每周导学，每月互学，提高党性，提高能力”为主要内容的“三学两提高”活动。一是每日自学，即组织各基层党组织和党员在工作之余进行自学;二是每周导学。拟实行“周三集中学习日”制度，充分发挥党工委中心组的龙头带动作用，开展“领导一讲”活动。读书月内，组织机关干部开展业务培训;三是每月互学。组织各支部之间开展学习交流、经验推介活动，达到开阔思维、增长见识、促进工作的目的。

(三)继续组织辖内中小学，开展阅读征文比赛活动

在街辖内高校开展“讲文明、树新风、促和谐”系列主题阅读活动，借助迎亚运盛会的契机，举办“激情亚运，和谐东风”主题征文活动。鼓励学校开展以“文明友爱互助”为主题的读书活动，动员学生们积极参与。继续开展“让我们在阅读中一起成长”全国少年儿童阅读年系列活动，进一步提高活动效果。

(四)充分利用“绿色网园”、共享工程资源开展网上阅读、网上征文活动

我街将继续利用现有的街道文化站、妇女学校等网点优势，利用共享工程越秀区图书馆数资源平台、共享工程越秀区文化局vod点播系统等现有资源，大力推进“社区书屋”建设，鼓励社区居民群众积极参加网上阅读、网上写作等互动活动。

“书香羊城”全民阅读系列活动是一项综合性的社会工程，涉及面广，持续时间长。我们将会一如既往举办活动，不断创新活动载体，丰富活动内容，将“全民阅读活动”开展得更有特色，更符合社区居民的需求。

8、《克雷洛夫寓言全集》 (俄)克雷洛夫著，裴家勤译译林出版社

9、《拉?封丹寓言》倪海曙译上海译文出版社

10、《格林童话全集》格林著译林出版社

11、《科学王国里的故事》王会等主编河北少年儿童出版社

12、《神奇的符号》苏步清著湖南少儿出版社

13、《诗词中的科学》唐鲁峰等江苏人民出版社

14、《中国古代科幻故事集》杨鹏、刘道远中国少年儿童出版社

15、《阿凡提的故事》赵世杰编译中国少年儿童出版社

16、《三毛流浪记》张乐平少年儿童出版社

17、《宝葫芦的秘密》张天翼农村读物出版社

18、《今年你七岁》刘健屏中国少年儿童出版社

19、《荒漠奇踪》严阵中国少年儿童出版社

教学目的：

通过学生自读和老师指导，整体把握课文内容。并且一定程度上能有所分析评价，借鉴吸收。

1、理解、体味史铁生对生命以及其苦难的感悟。

2、学会感受母爱、理解母爱。

3、理解地坛描写与抒情的关系。品味作者沉静、绵密、抒情的语言特点。

重点、难点及解决方法：

1、理清文章思路和结构。

2、作者传达怎样的复杂感受。

3、反复诵读文章、讨论与指导相结合。

课时安排：

一课时(自读课)。

学生活动设计：

预习：

1、阅读《我与地坛》全文，了解课文大意。

2、质疑，并谈谈自己的理解。

3、朗读精选的部分课文。

教学步骤：

一、导入新课：多媒体音乐《命运交响曲》，此曲洋溢着一种抗争命运、抗争苦难的激情。贝多芬也正因此顽强地扼住了命运的咽喉。这堂课我们也来学习一篇叙述抗争命运挑战艰辛的文章《我与地坛》，作者史铁生。(多媒体，作者像)

二、本文标题是《我与地坛》，但是文章仅仅写了我、地坛吗?(还写了母亲，多媒体)现在请同学们搜寻文章，迅速找出文中第一次把“我”、“地坛”、“母亲”三者联系在一起的句子。

第二部分的开头一句：当年我总是独自跑到地坛去，曾经给母亲出了一个怎样的难题。(多媒体显示)

三、朗读、分析、评价

(一)第一部分

1.“当年我总是独自跑到地坛去”，作者是“跑”着去地坛的吗?文章中如何叙说的?

(“它等待我出生……双腿”)

2.“独自”去地坛时，作者可不是挂着这般灿烂的笑容，找出文中描写第一次去地坛的

句子。(“十五年前的一个下午………自己的身影”)当时他的内心感受怎样?找出关键词句。

(“失魂落魄”、“看见自己的影子”———百无聊赖，孤独，颓废，残废自伤)

3.于是我们常常能在地坛，夕阳下，月光下，看到那个凄惨伤感的身影，找一找“总是”4.作者“总是”到地坛去，这说明地坛与作者之间一定有着什么灵犀相通之处。作者由憔悴自怜、萎靡颓废走向笑容如阳光般灿烂，地坛又起了什么作用呢?先找一找地坛的特点，概括。(荒芜，不衰败，坦然)

朗读写“荒芜”的句子：“四百多年来……自在坦荡”分析作者对这种环境的情感。

可是“不衰败”，依旧有生机，朗读写“不衰败”的句子：“蜂儿……片刻不息”，渺小卑微的生物尚且活得很好，这又告诉我们什么?(生命来到世界就是一种美丽，活，义无反顾)

坦然：地坛不管天气怎样，不管态度怎样，都“坦然安卧”，由此，作者悟出了什么了启迪?

作者笔下的地坛历经四百多年的变化，虽然昔日的辉煌已经不复存在，但她以顽强的生命力依然宁静地存留在“人口密集的城市”，“荒芜但不衰败”的事实，对于一个曾为生死问题苦苦思索的残疾青年来说，肯定有所启示。(生是一个不可辩驳的问题;死是一件不必急于求成的事。换句话说，应该考虑的只有怎样好好活下去的问题。死，既然是一件不必急于求成的必然降临的事，那么，生，就是我们每个人必须承担的义务，苦难的角色同样要有人去扮演，于此，我们看到的是一个濒于崩溃而顽强自救的灵魂。卡夫卡认为幸福就是把痛苦成功地变做快乐，史铁生虽然还不到这种地步，但他至少已经扼制住了死神，并且让痛苦停止呻吟!)

作者在述说自己面对生死抉择时的所思所想，以一种平静的语调向读者作了倾诉，并且还提到了“上帝的安排”。作者真的相信有个上帝在安排自己的命运吗?

(显然不是。当一个人能够豁达地面对死亡时，能够以平静的心态看待和谈论死亡的时候，他当然就获得了坚强活下去的自信。他的实际行动也告诉读者，他相信的是自己与不幸的顽强抗争，他相信的是自己的不懈拼搏。)

故园历久而弥坚的活力正是激励作者勇敢面对不幸，采取积极人生态度的取之不尽的源泉。于是“眼前的一切变得不再那么可怕了”，地坛陪伴他度过最艰难的岁月，在死生间进行彻底的思考和痛苦的选择，使“我”走出了阴影，坦然面对生活，摆脱了那颓废、消极、残废自伤的心境，走出了人生的低谷。他“决定活”下来了。所以作者说：“我常常要到那园子里去。”

(上述分析通过学生读议展开，教师适为点拨，注重学生感受)

(二)第二部分

(1)如果不是读了史铁生的这篇呕心沥血之作，我们很难想到自然与人之间会有如此不寻常的关系。导：作者说他“总是独自跑到地坛去，曾经给母亲出了一个怎样的难题。”请问摆在母亲面前的到底是怎样的一个难题?

配乐读 2-3段，深沉而凝重的话语。

a矛盾：五个“知道”，“担心”，不仅仅是“担心”，还有“痛苦”、“惊恐”。儿子忽然失去了双腿，母亲又不能替代他，悲痛又无可奈何，心里忧虑太多太多

b有一个细节就写出了母亲的这种心理痛苦，“有一回……反应”，心神不定，失魂落魄(读，评)所以说母亲也在受折磨，无处发泄的痛苦——活得最苦

(2)母亲又是怎样对待这个难题?没有退缩、没有消极的对待、更没有放弃，而是“承担”这“苦难”，坚毅地走下去，母亲希望直到儿子找到一条通向自己幸福的道路，默默地支持着儿子，宽慰着儿子。(细节：“曾经有过…… ”)

由此可见，母亲是一位“疼爱”而且能够“理解”儿子的母亲。是一位“注定”“活得最苦”的母亲，而且是一位“意志坚忍”的母亲。

(3)母亲对待“苦难”的态度给了生存的启示：要坚强地承受苦难，要坚忍的生活下去。而这正给作者“怎样活”递了一把钥匙。(速读课文，找出下文中写出母亲给我“影响”的一句。)“母亲生前没给我留下过什幺隽永的哲言，或要我恪守的教诲，只是在她去世之后，她艰难的命运，坚忍的意志和毫不张扬的爱，光阴的流逝，在我的印象中愈鲜明深刻。”

(4)再让我们去感受母亲的痛苦，母亲的坚忍，母爱的伟大!读“现在……”(音乐：满文军《懂你》)

(5)母亲给我的启示，母爱的深沉与温馨，作者更多是在“现在我才想起”，“我不知道……”失去后才倍觉珍惜，母亲走过的焦灼的路让我怀念，于是拿起了笔纪念母亲，纪念一种精神一份崇高。可见，这里不仅写出了母亲这一辈子给了我生存的启示，同时也是一首献给母亲的赞歌。回报母亲，并不要很多，只是别让等待太多，文中那一段“文稿”朗读。

四.分析、评价，借鉴、吸收。

导：地坛的特殊环境给了作者这样的生死观的启示。母亲的生命历程也给了作者那样的生存启示，那么我想问同学们：你如何对待生死问题?如何对待自己的父母?

为理想而活，为爱我的人而活，也为母亲的骄傲而活等等。

作者经历了深重的苦难，经历了这般近乎致命的打击后，才悟出这样一个非常深刻的对待生命的道理。有句话这么说“只有经历痛苦，人才能变得深刻;只有经历痛苦，人生才变得辉煌;只有经历痛苦的人生，才是真正的人生。”但我想每个人不希望自己灾难降临，所以我又想问同学们：你是如何看待“苦难”的?是如何看待生活中的挫折、坎坷的?作业：以“感悟生活”为话题，课后作文。

板书：

地坛：荒芜但并不衰败 母亲：疼爱，理解儿子

(注定)活得最苦

意志坚韧

作者：设想

生存的启示

生，不再可以辩驳

决定活

死，不必急于求成

怎样活 承受苦难，坚忍生活

阅读完蔡崇达的《皮囊》，我似乎也脱离了肉体，只剩灵魂在思考。

皮也就是作者的外曾祖母。她活到九十九岁，从来不在乎自己的身体，认为肉体是拿来用的，不是拿来伺候的。她每次切菜都很用力，有回生生切断一根手指，家人乱成一团，她却像没事人一样。看见一只从菜刀下逃生，洒着血到处乱跳的鸡，她一路小跑出来，抓住它，狠狠地摔死在地上，“别让这肉体再折腾它的魂灵。”

这样的文字，无端让人惊心。这样的阿太，让人敬佩又陡生怜悯。在那副看似强悍的皮囊之下，她曾白发人送黑发人，挥别先她而去的女儿;也曾在摔伤腿之后，靠一把椅子一步步挪到门口，只为等待家中娃娃放学回来的身影。她有她独特的生活哲学，也有她命运里被坚实皮囊所遮蔽的巨大忧伤。也许正是受她的影响，作者把本书取名为《皮囊》。

皮囊，无论再坚实，再怎么伪装，终究有朽败的时候。一旦被揭开，里面的人心可能脆弱无助到你不能想象。作者在书中回忆他的父亲，自中风瘫痪后，会突然号陶大哭，会像小孩一样耍赖，发脾气，也会因为绝望而整天跟家人嘀咕，要“抓紧死”。真正死了之后，他又跑到儿子的梦中，责怪儿子只给他烧小汽车，不烧摩托车，“小汽车我不会开”;跑到老伴的梦中，说他“想骑摩托车去海边逛逛”，要赶快给他。原本带着几许幽默的话，此刻却仿若一枚枚坚硬的钉子，要锲而不舍地楔进读者那柔软的心里去。

除掉熟悉的亲人，作者也写了很多遇到的普通人。比如重症病房里的病号和小心翼翼陪伴的家属，敢爱敢恨却为世俗不容的小镇姑娘，以及离开家乡闯荡最终一事无成的天才少年。他们离当今社会上所描述的那种“成功人士”似乎相去甚远，生活里的失意与痛苦，他们一一尝尽。他们也许有过意气风发，有过拼搏与执着，但无常的命运最后还是把他们一股脑地裹进忧伤的洪流。

评论家李敬泽在这本书的推荐语里说：“人生或许就是一具皮囊打包携带着一颗心的羁旅。心醒着的时候，就把皮囊从内部照亮。”我们也都该给自己一个清醒的时刻，让自己从纷扰的尘世中暂时释放出来，看见忧伤，看见人心。

在一个星期的阅读课上，语文老师向我们推荐了一本好书《窗边的小豆豆》，我让妈妈买回家给我看。刚翻开目录，那一个个有趣的题目就吊起了我的胃口，有“大冒险”、“间谍”、“运动会”、“成绩单”……于是，我迫不及待地阅读起来。

书中讲述了小豆豆因为淘气一年级就被原学校退学了，转到巴学园后，在小林校长的爱护和引导下一般人眼里的“怪怪的”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子，并奠定了她一生的基础。

我非常羡慕巴学园的教学风格，那个学校的孩子们上课都从自己最喜爱的一节课上起。如果哪一天能上午就把一天的课上完，下午校长先生就会带孩子们出去散步，孩子们可以接触大自然，从中学到很多知识。巴学园的午饭也很独特，全校五十多个学生聚集在礼堂，吃饭前要唱“饭前歌”，说一声“我吃了”才开始吃饭。每天还要轮流让一个学生站在圆圈中间讲故事，这样既可以使午餐充满娱乐性，又可以锻炼孩子们的胆量。

我也很崇拜小林先生，他非常爱护孩子们，对孩子们很友善。小林校长每次见到小豆豆都会说：“你真是个好孩子!”巴学园还有一个再也长不高的孩子——高桥君，为了使他甩掉自卑的心理，小林校长设计的运动项目全都是适合高桥君的，因此，高桥君每个项目都拿了第一名，甩掉了自卑……诸如此类的事还有很多。我想要是所有老师都像小林先生一样对孩子充满耐心、爱心就好了。

我还很喜欢小豆豆，她心地善良，对伙伴非常友好。有一次，她请患了小儿麻痹症的泰明来爬树，泰明一个人爬不上去，热心的小豆豆就搬来一架梯子让泰明爬，自己在后面推，实现了泰明爬到树上看风景的愿望。

我爱《窗边的小豆豆》，我更爱书中的巴学园!

20__年10月21日至11月29日，我在安徽省滁州市第一小学度过了一个多月难忘的实习生涯。滁州市第一小学，坐落在风景秀丽的琅琊山脚下，全校师生千余人，是安徽省重点模范示范小学。

在校实习期间除了做关于语文教师的教育实习及班主任的工作实习之外，重点利用课余时间做了关于小学生课外阅读情况调查。

一、调查的目的

具体而真实地掌握学生课外阅读的有关情况，了解学生课外阅读的兴趣、层面、数量、途径、方式、效果以及现阶段学生课外阅读存在的问题，了解教师对学生课外阅读活动的要求以及指导情况，了解家长对孩子课外阅读的影响，客观分析我校小学生的阅读兴趣、习惯、能力以及家庭与学生阅读的关系等，而后加以整理，并提出相应的对策，引领学生养成良好的读书习惯，。

二、调查的对象

1.教师代表26人，其中语文教师19人，数学教师6人，艺体教师1人。

2.家长代表30人，其中公务员13人，农民13人，其他4人。

3.学生代表200人，分布在全校一至六年级28个班。

三、调查的方法

1.问卷调查。这是本调查采用的主要手段。每份调查表共有10道选择题，每题有2-4个供选答案，还有4道简答题，供调查者适当发挥。

2.个别交谈。这是本调查采用的补充手段，针对某些尚需进一步了解与研究的问题有选择地与有关学生、教师、家长交谈，以获取典型案例或验证调查结果。

四、调查的过程

1.20__年10月31日——11月5日，拟定调查内容，制定调查表，分发调查问卷。

2.20__年11月6日——11月9日，数据统计，有选择地进行个别交谈。

3.20__年11月10日——11月15日，分析数据，撰写调查报告。

五、调查结果的统计分析

(一)学生课外阅读现状

1.没有书可读。有25%的学生表示“书价太贵”是影响自己课外阅读的最大障碍，也是部分农村家长不给或是少级学生购买课外书籍的原因之一;另外，由于家长对课外阅读的不支持，也造成孩子无书可读的局面。

2.有书不想读。书与电视、电影、电脑和游戏相比，缺乏生动性、形象性、趣味性，这使得学生在课余时间沉迷于电视和互联网。另外，由于家长购书的盲目，导致购买的书籍不合学生“胃口”，也造成不想读的现象。调查表明，虽然有71%的学生认识到阅读能“扩大知识面”，但是学生没有尝到阅读的乐趣，没有养成阅读的习惯，仅有15%的学生能坚持每天读书，有60%的学生只是“偶尔读书”或是根本“不读”。

3.有书不会读。由于教师课外阅读指导的意识不强，致使学生课外阅读大多处于“自流”状态，走马观花，囫囵吞枣，不知吸收消化，也没有收获。

4.有书不能读。由于受应试教育的影响，再加上教师“满堂灌”的教学策略、课外作业的“题海战役”使学生根本没有时间进行课外阅读。

(二)教师对学生课外阅读的看法

1.书籍魅力不大。83%的老师认为电视、互联网对学生的影响最大，而仅有13%的老师认为书籍对学生的影响最大。虽然有84%的教师给学生推荐过好书，而看书的学生仍然寥寥无几。

2.习惯有待养成。在老师要求的情况下，76%的学生能做到经常读书，而老师未提出要求时，仅有24%的学生常读书。由此可以看出，学生课外阅读的习惯还有待养成。

3.阅读量少面窄。语文课程标准明确提出小学阶段课外阅读总量应达到140万字，这是对每个小学毕业生的基本要求。然而，教师对此并不看好，11%的教师认为“二分之一能达到”，21%的教师认为“三分之一能达到”，57%的教师认为“十分之一能达到”，而11%的教师认为这个数字无异于天文数字，根本无法达到。另外，调查表还显示，83%的学生钟情于童话故事书，11%喜欢看漫画卡通书，而科普书籍、文学名著仅占4%，学生把课外阅读看作是消遣生活的一种方式，而对提升科学素养和文学素养的科普书籍与文学名著却少有人问津。

(三)家长对学生课外阅读的影响

1.观念陈旧。我校处于城乡结合部，就读学生中，农民工子女占有较大比例，约占总人数的45%。家长对课外阅读没有足够的认识，担心课外阅读会影响孩子的“正业”因而对课外阅读持排斥态度。

2.缺少氛围。从调查表中不难看出，养成读书习惯“每天都看书”的家长为数甚少，只占15%，而还有14%的家长表示工作繁忙，根本没有时间看书。并且，即使看书的家长，读名著的家长仅占10%，这对孩子有着极大的影响。

3.内容局限。能够每年给孩子买十本以上书籍的家长只占34.1%，还有的家长甚至全年不给孩子买课外书，并且，所购买的书籍中，学习辅导类高达58.8%。学生课外阅读很少涉及到古今中外名著、民间传说、科普读物。

五、调查结论

由于家长观念陈旧，对课外阅读活动不太支持;教师疲于应付考试，大搞题海战术，课外阅读活动有布置无落实，课外阅读流于形式。因此，学生阅读兴趣有待激发，阅读习惯有待培养，阅读方法有待指导，阅读量有等增加，阅读面有待扩展。

六、应对策略

结合本次课外阅读的调查，就课改背景下小学生的课外阅读情况特提出以下建议：

1.转变观念，营造氛围。

(1)召开家长会，举办“书籍改变人生”专场讲座，改变家长“唯分数第一的思想”。通过讲座，让家长充分认识到课外阅读对孩子的深远影响，从而支持孩子课外阅读，为孩子购买课外书籍，营造阅读氛围。

(2)开展教师培训，转变以考试分数为唯一评价标准的思想，大兴读书之风。教师要树立一种大语文教学观，把视野放宽到家庭生活、社会实践的广阔领域里。我们应转变观念，改革教学方法，注重素质教育。同时，聘请专家对教师进行课外阅读教学方法培训，提升老师思想认识，提高教师课外阅读教学水平和组织能力。

2.激发兴趣，培养习惯。

(1)好书推荐，发现书籍魅力

从此次调查中发现，因学生年龄、学段、性别、性格、心理特点等方面的差异，其阅读兴趣也随之不同，一般来讲，低中年级学生以童话、神话、寓言、民间故事为主，而高年级学生还对传记、传奇、惊险小说等感兴趣，可以说进入了文学期。女同学一般喜欢看有故事情节的书，男同学则对史地、体育、科学方面感兴趣。因此教师要举办好书推荐会，有针对性地推荐书目，更好地激发学生的阅读兴趣。

(2)沟通交流，树立学习榜样

榜样的作用是无穷的，教师对学生的作用更能从深层的内心产生震撼，使学生又一种强烈的改善自我、完善自我的内驱力。因此，教师首先要作为一个阅读爱好者，成为学生课外阅读的同行者。教师不仅要阅读教育类专著以提升自己教育教学水平，阅读文学名著提升自己文学素养，更要阅读贴近儿童生活的儿童文学作品。

3.指导方法，保证时间

(1)注重课内外阅读整合。学生阅读能力的提高，往往是“得法于课内，受益于课外”，因此，要在语文学科的教学中教给学生一定的学习方法，注意读书既要有深度，又应有广度。课外阅读时，教师应少讲多读，给学生留更多的读和思考的时间与空间，努力使他们做到口到、耳到、手到、眼到、心到，以达到多读多积累的目的。

(2)处理好作业与阅读的关系。教师布置作业要针对学生实际情况，分层要求，不搞题海战术，同时，教师要认识到，广泛阅读有助于提高学生的综合素养，从而提高学生的学业成绩。另外，教师也要做好家长的工作，转变家长的观念，从而得到家长的大力支持。

阅读之于儿童，是精神成长和心灵发育的必需，它可以塑造儿童的心灵，可以给儿童的心灵成长注入一泓活水，提供必需的精神滋养。学校教育要重视课外阅读，重视让学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。愿家庭和学校都能营造一个良好的读书环境，让孩子们与书相伴，快乐成长。

以上就是我在这次实习期间调查的有关情况。最后对在本次调查中给予支持的老师们、学生们、家长们表示感谢!

板书设计是不可缺少的，我设计的板书是用一组动词串联，然后以爱心为图示形式一个整体，意在只要人人献出一点爱，世界将充满爱。可由于自己的紧张，板书时竟忘写一个“捉”，以至于我的爱心图标不能公示于众!有句话说的好：课堂教学总是有缺憾的教学。通过今天这节课的教学，让我明白，设计好的教学流程，往往还需要考虑一些意外的课堂生成，否则会成为课堂败笔的。

最后，我设计了拓展延伸，对激发深化提升课文内容起到一定作用。我借助角色换位的方式帮助学生获得真切而深刻的体验，即借助角色扮演，使学生转换到他人的位置，去体验不同的情绪反应，并以某种角色直接进入情感共鸣状态。问渠哪得清如许，为有源头活水来。只有学生有了真实的生活体验，这源头活水才能水到渠来。在课堂上，学生真因为体验了盲人的生活，虽然只是生活的一隅，但是也足能给他们的心灵带来一点震撼，也足以让他们体会到了作为一个盲人生活有多么的不便，是多么的需要帮助。“生：需要拐杖;生：需要帮助;生：需要眼睛;生：需要领路人。”虽然孩子们只是短短数语，但说出了他们的真实感受。古人云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，我们从中可见他们的感受之深，体验也切。

一、学困生情况分析

我班有36个学生，其中男生19个，女生17个，经过上学期的了解和期末质量调研的成绩来看，我发现学困生占全班总人 数的25%。这些学生大致上分为两个类型：

(1)基础不好，思维不是很灵活，接受知识较慢，像陈圣圆、苏琪等。(2)学习成绩差，平时行为又不很端正，作 业马虎，上课不专心，还影响其他同学学习，像李传龙、苏岳鹏等。

二、辅导措施

我觉得对学困生的辅导可从以下几个方面着手：

1、培养学困生的自信心。只有树立起学困生的自信心，才能使他们重新找到自己取得进步的起点。

2、培养学困生的学习兴趣。培养他们兴趣的稳定性和集中性，使学困生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，在困难中求喜悦。

3、要用科学的方法教育学困生，对学困生多一些宽容，少一些责备，用自己的诚心、爱心和耐心去关心和帮助他们。

4、备课时要充分考虑学困生在学习过程中可能出现的问题，预先考虑到学困生在本节学习中的学习难点。

5、抓住教学中的每一个环节，及时辅导：

(1) 课上多提问：学困生多数是不会听课，不听课的，他们注意力不集中，爱溜号，因此在课堂教学中，我多送一份特别的关注给这些学困生，看他们是否注意听讲了， 不听课时，多注意提问一些简单的问题让他们回答，如果答上了，我要特别表扬，如果答错了，我也表扬，给他们信心和勇气。在课上批改中，我要优先批他们的， 让他们能有改正的机会，比别人多的关注。

(2)课下多辅导：为了避免学困生在学期初就和其它的同学产生差距，我会利用课余的时间来辅导他们学习。尽力让他们每天都能学会当天的课程，不让知识堆积成债，我打算在征得家长同意的基础上，利用午休和下午放学后的时间，把有的学困生留下来补课，以帮助他们提高学习成绩。

6、继续对学困生实行分层作业制度：布置作业时，要从数量上照顾学困生，对于学困生的作业要求质量而不是求数量，他们的作业可减半，对个别学困生甚至可以用课堂笔记来替代作业的办法;另外还要从难易程度上来照顾，学困生只需作基础题，对难度大的题目可以不做。

7、批改作业时，要想到学困生，学困生的作业要优先批改，而且要尽量“面批”。对于学困生作业中出现的错误，不但要在错误处打上记号，还要帮助他们找出原因，加以改正。

8、继续开展上学期的“一帮一、一对红”活动，充分发挥了群体效应的力量，帮助学困生尽快赶上来。

三、转化目标

希望通过一个阶段的辅导，争取使学困生在原有学习成绩的基础上都能有所提高，最终达到班级成绩的平均水平。

四、学困生名单

每个人有自己的理想。有些人想成为一名负责任的士兵，有些人想成为一名救死扶伤的医生，有些人想成为一名拥有美丽双手的画家。我的理想是当一名教书育人的老师。

可能有人想问我为什么要当老师?

首先，我出生在一个教师家庭。我爷爷是老师，我爸爸是老师。听说我曾祖父也是老师。在家听到最多的是关于学校的，不能让家里的“传统”脱离我!

我家住在学校，在校园环境中长大。伴随着朗朗的读书声，整齐的奔跑声，庄严的升旗声，我早已习惯并喜欢上了校园环境。

当然，对我影响最大的老师是放学后的老师。幼儿园张老师，小学华老师，现在陈老师。都是充满智慧和爱心的母亲。问我想成为什么样的老师?我会毫不犹豫的说，我想成为一个像陈老师一样幽默可亲深受喜爱的老师!我想给我的学生最少的作业，这样他们就可以有一个美好的童年。当然，我也会严格要求他们，让他们学习成功，将来为国家做贡献。

但我也知道“给学生一滴水，老师要有一桶水”的道理。所以我以后要好好学习，积累更多的知识来教我的学生。

这是我的理想，我会为之奋斗!

尊敬的领导：

您好!

20__年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台，对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。对于20__年的工作述职如下：

一、个人心态方面

年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房产行业不会因为各种政策而受到影响，因此工作期间表现出来的都是充满信心充满激情，因为相信这次房产调控不会持续太长时间，在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深入，对房产行业的影响持续加大，自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满信心和富有激情了，因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落，深知自己作为一个项目部销售负责人，自己的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。

自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。

二、团队管理方面存在的问题

1、招聘面试方面的不足

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部门增添了不少麻烦!

2、团队培训工作方面的不足

没有计划的培训、没有目的的培训、没有统筹准备的培训。

对团队的打造目标不明确比较笼统，培训的计划做的更加笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候即使天天培训也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。

对于培训没有一个长期统筹的安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有研究过老销售和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的不足

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如销售人员的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致销售人员在这方面的工作开展的不是很理想。有的销售人员甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的不足

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的不足

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它销售人员心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。

究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。卫生虽然每天都在做，但是维护效果比较差，刚到中午时分售楼处的卫生已经开始变差，追根究底这都是我的监督和督促管理工作不到位，导致工作人员在这方面的意识比较差。

公司最基本的管理制度自己都因为种.种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性不足。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

例如销售一线产生分单情况很正常，但是明知之前定的一些分单制度不是很完善，但是自己作为一个销售经理仍不认真去研究和完善以前的分单制度，从而导致在销售出现分单情况后没有一个共识的制度参考，只能根据实际情况进行平均分配，这样在一定程度上也影响了销售人员的工作情绪和积极性。

7、对不同职位的工作人员管理层次不清。

销售和主管按照统一标准要求和管理，因此不能使主管的职能和角色充分的体现和发挥出来，从而使主管不仅体会不到自身的价值，同时也降低了主管工作的积极性。例如当我调入__项目的时候共10名工作人员其中三名主管，如何使一个主管在团队当中更好的发挥自己的才华?如何使一个主管通过自己的实践管理得到迅速的提高?

这些自己都没有认真的想过，更没有认真的做过，以至于三名主管在团队中起不到任何主管的职责作用更发挥不出主管应有的水平，反而使主管心生埋怨对他们的关心不够。由于自己的不严格管理导致团队松散，这些都是我不可推卸的责任。

8、团队之间的沟通也存在很大的缺陷。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，感觉沟通纯粹是在浪费时间，但事实却让我倍感遗憾，__项目7月份施行末尾淘汰制，当时每个人压力都非常巨大，因为每个人会面临着同样一个被淘汰的结局，尤其到月末的时候__主管和两名销售人员都没有业绩，自己也观察到末尾淘汰已经影响到了他们的工作状态，但是自己仍没有主动找到他们与其进行良好的沟通，更谈不上排解他们的压力，因此最终导致__心态即将达到崩溃的边缘。

通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要，而作为一名销售经理对下属如此漠不关心，导致下属出现这种严重情绪深表自责。

通过团队管理失败的教训让我深刻的领悟到严格是爱，宽松是害这句话的含义。

三、案场管理方面的不足

1、案场谈客监督及把握方面的不足

往往当问题客户出现的时候，自己才想办法给予解决，但是在案场自己很少全程及时的给予销售人员的谈客进行指导，也很少提示或组织其它销售人员给予适当的造势来创造氛围，同时也缺少谈客过程中关键点的把握，从而增加了销售人员的谈客难度也降低了其成交率。

对于销售人员的谈客自己也很少及时给予点评，也很少组织其它销售人员给予及时的旁听来提高自己的谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面的不足

当出现问题客户的时候自己往往缺少耐心的给予解释和解决，这样不仅使客户得不到安抚同时更激化了客户与公司之间的矛盾。例如__业主因为自己买的房得不到采光对公司的意见较大，当客户非常急躁的向我们诉说的时候，我反而说出了更加难听的话，致使业主与我公司矛盾更加激化，使问题更加难以解决。为此给公司带来的不好影响深感惭愧。

四、执行力方面的不足

公司一直有种观念叫不在理解中执行就在执行中去理解，强调的是执行力必须要强。但自我批评的是我的执行力存在严重滞后的问题，我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，例如_总让把__小区的用材实物展示出来，但是自己不予重视，感觉摆出来也没什么必要，就拖沓的不予及时执行。深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

五、沟通方面的不足

在团队管理中提到这点不足，但在这我还要着重谈一下沟通中存在的不足。

首先是跟领导之间的沟通存在一定的不足，有时候自己产生某种想法想和领导沟通，但又怕领导否定自己的观点，因此总是在和领导沟通中犹犹豫豫不敢发表自己的观点和见解，当领导否定自己观点的时候自己也就不再为自己的观点找佐证，由于自己的这种心理导致自己不能很好的拿出自己的观点和领导进行沟通。

其次是和策划之间的沟通缺失。

每当项目部举行营销活动的时候总是策划人员和自己主动沟通，自己却不主动和他们进行沟通，总是听从于他们的各种观点和见解，不提自己的意见和建议。可以说和他们之间存在沟通缺失，即使当项目销售遇到难题的时候也不想和他们沟通寻找良好的解决方法。

再次和下属之间的沟通重视程度不够，以及沟通机制缺失。

总以自己的想法来想工作人员的想法，不能完全占到销售人员的角度去想问题，再加上跟他们之间很少沟通，因此导致很多销售人员之间的问题不能够及时的发现和解决。例如在__一名主管和销售人员之间产生不愉快的时候，自己没有及时发现更没有及时和他们双方之间进行沟通，最后导致主管和销售人员之间矛盾激化，自己才意识到问题的严重性。

六、营销策划方面的不足

自己在营销策划知识方面存在严重不足，一个项目销售业绩的好与坏不仅仅和销售人员的谈客能力有关系，更和策划之间有直接的关系，但自己对营销策划知识的了解仅仅是皮毛而已，更谈不上如何组织策划好一个项目。例如在__中秋节感恩老业主活动中，策划工作基本上都是各位领导及专业的策划人员去做的，而自己却没有任何的想法。

产生上述众方面的不足归根结底是自己做事不够用心、对工作不够重视、责任心缺失造成的，甚是愧疚公司及邓总对自己的一片良苦用心。同时对自己各方面存在的问题给公司带来不好的影响和造成的损失做出深刻的检讨和提出自我批评。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

转眼孩子学完拼音了，以往的《日有所诵》不再需要妈妈或爸爸在旁边提示一些没学过的拼音组合。正有些“失落”时，邱老师在班级里开展了亲子阅读活动，相信这个活动不仅能让孩子爱上阅读，也会让班级融为一个书香常漫的整体。而我们这些疲于家事劳烦或工作压力的家长，在每天入睡前，可以试着关掉电视，暂离网络，静下心来，倾听孩子的心智成长，领悟字里行间那些让自己和孩子一起共鸣的童真童趣。

刚开学，按照邱老师的推荐，我给刘腾谦买了本《全阅读》。可以说封面上的一句话抓住了我的心：全面构建儿童的阅读体系和精神世界。由于自己在孩子幼儿园阶段没有去教他认字，那时的亲子阅读差不多就是讲故事。现在上了一年级，随着学习拼音的进度，在讲故事之前，会给他一个“交换条件”，在指定的一页故事上找到认识或会拼读的十个字，才答应给他讲故事。孩子会很兴奋地去寻找认识的字，还“抱怨”我以前不教他认字，说班上的朱笑语同学都认识20xx多字了，可以为大家读《一年级的小蜜瓜》了。

记得刚开学不久，我给他挑选的故事是《上课非常好玩》。一开始他好像不是很想听这个故事。当我告诉他上课的学生都是哪些可爱又淘气的小动物时，他就很高兴地开始“寻汉字觅拼音”了。当知道上课的老师叫哇呜时，他问我哇呜是老虎还是狼。当得知是狼时，又问小动物们为何不怕被狼吃掉呢?在欣赏了精彩的故事同时也明白了，”坏人”也可以改正错误的，也需要好朋友。《小狗熊乘火车》也是他喜欢的故事。

转眼，拼音全部学完了。以前回家都是复述邱老师上课时给大家讲的《小蜜瓜》。现在可以借助拼音自己阅读书籍了。同桌也是男生，就买了本《小豌豆》，准备看完后和同桌交换看。本来也想买本《小蜜瓜》的，想到“书非借不能读也”就罢了。记得看到小豌豆准备坐320路公交车自己去上学时，他告诉我小区里一位六年级的哥哥就自己骑车去上学，希望自己快长大。看到第五章的插图上有小豌豆大哭的样子，他就很想知道小豌豆为何会哭。可以说他是带着对小豌豆的同情去阅读这节故事的。当看到布隆因为饥饿炎热而中暑时，我告诉他为何早餐要多吃一些，他以后的早饭果然比以前吃的多了。万物都互相效力，在共同阅读时把生硬的管教变得温情。

邱老师把诵读《日有所诵》作为每天作业的一部分也是很好的。在体验大声读出或背出那些音韵和谐，朗朗上口的语言素材时，我们做家长的仿佛也再次回到往昔的孩童时代，并加倍感恩生活，感恩孩子还需要我们大手的牵引。想到当他认为自己有足够能力去独自开始阅读之旅而不再需要我们时，我们应该会很怀念这段共同阅读的时光，就象在他褪去童声后，特别想念他曾经奶声奶气的声音。因为这一点，我们会更加的珍惜亲子阅读的每一刻，融入“琅琅书声，朗朗乾坤;花的事业，根的工程”的美好光景中。

1、在字词得教学中，节奏不够紧凑，花的时间过多。生字组词朗读的时候，可以学生先组词，学生不能组词的，教师再补充，这样更能培养学生独立思考的能力。组词应该将词语板书，对二年级的学生来说，看着生字读词语，有一定的难度。

2、课前准备没有做好，孩子们在读的时候并不是很顺畅，速度比平时要慢几倍，就是平时读得好的孩子也是嗑嗑巴巴的，本应该是课前的功夫全用到课上来了，所以课进行的很慢，不能按正常的进度进行。

我想，在常规课堂教学过程中我还需要不断地学习，不断地改进，让孩子们能更加轻松愉悦地上好每一堂课，学好每一个知识点。

在我们的人生旅途中，最不能缺少的就是爱。没有爱，我们就会像夜幕下迷途的小鸡，孤苦无依。在对爱特别敏感的年代，我们也因为爱的存在而同喜同悲。读了《夏洛的网》，我就被牢牢地粘在夏洛用生命编织的爱网中了。

这张网纵横交错，挂满了无私、勇敢和真挚的爱。朱克曼家的谷仓里，在一群动物作为邻居各自生活中，小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了真挚友谊。当威尔伯得知自己未来的命运要成为熏肉火腿时，就陷入悲痛绝望中，他已经接受任人宰割的命运了。

然而，看似渺小的夏洛却毅然伸出了友谊之手，用坚决的声音说：“我救你”，用果断的行动在猪栏上耗尽自己的精力与蛛丝，织出了被人类视为奇迹的网上文字，彻底逆转了威尔伯的命运，帮他在集市的大赛中赢得特别奖，得到一个安享天命的未来。舍弃蛛身维系猪命，小小的蜘蛛竟然有这样的大爱。

这张网密密麻麻，刻满了夏洛的真诚与高尚。最感人肺腑的还是夏洛的那几句话：“我为你织网，是因为我喜欢你”、“一只蜘蛛在一生中只忙碌着捕捉、吞食小飞虫是毫无意义的。

通过帮助你，我才可能试着在我的生命里找到一点价值。老天知道，每个人活着时总要做些有意义的事才好吧。”这一张网“网”着夏洛对朋友的友谊，这一张网也直接“网”掉了夏洛的生命，但是这一张网也“网”出了夏洛高尚的心灵。

透过若隐若现的网格，我也发现了阴暗的角落里一些刺眼的痕迹。比如疑心，夏洛从来没这么怀疑过威尔伯，但是威尔伯在开始的时候以为夏洛是一个残忍的、凶猛的、狡诈的嗜血动物，不相信她的爱心和善意。又如自私，那只叫坦普尔曼的老鼠，为了吃可以付出一切，就在夏洛快死的时候，威尔伯要他帮助摘卵囊他还计较报酬，太令人气愤了。

一只小小的蜘蛛在我的抽泣声中死了，但是我知道永远记住夏洛的不仅仅是威尔伯，只要人人心中装满爱，爱就会在全世界流淌。蛛丝有迹，大爱无痕，就让我们用爱心编织一张大网，挂遍世界各个角落吧。

济南兴民、三顺达驾校的各位老师好：

我叫谢志强，是今年本校培训合格的学生，在此我要为我的教练谢化俭点赞!我今年44岁，我的文化低，已经被当今社会淘汰，赶不上社会发展的潮流，是一次交流我被我的教练征服，人要向前看，人要活到老学到老，只有不断的挑战，才能强大自己。是啊，我的女儿是长清一中的高三学生，我自己下定决心，我要努力进去，为我的女儿做个样子，我要和我的女儿同样上进，我要为和我一样年龄学个驾照望而却步的人做个样子。

在我的教练培训下，我拿证了，同时泪水流下来了，多么不容易，其实我的不容易远远赶不上教练的付出，此时我无法用语言来形容我对教练的感恩，我十分感谢驾校用这样优秀的老师来培训我们，夏天，学员们在有空调的驾驶室里学车，教练在烈日下指导，汗水顺着教练的脸上流淌，我的教练仍然细心的指导，作为学员的我看在眼里，记在心里，科目四项我样样在前，因为我要感恩，上天让我遇上这么好的教练、这么好的驾校，为学员提供这么好的学习环境，我要为同龄人说声：年长学驾照不成问题，因为这么好的教练，培训没有克服不了的难题，现在的我有了驾照，开着自己的车，行走在大路上，感觉非常充实，实是证明了我没有被社会淘汰。

我的努力，取得女儿的认可，我为女儿做了个样子，只要用心，没有人拿不下的难题。

望而却步的同龄人，不要对自己失去信心，前进吧!这么好的驾校，这么好的教练，千万不要错过!

此致 敬礼

20xx年度学员

活动设计：

(一)活动设计1

1、设计意图

对于小年龄的幼儿来说，规则意识的培养很重要。本故事通过简洁、生动的情节，给大家讲述了一群可爱的小兔子从争抢萝卜，到有序排队分萝卜的事情。它让幼儿知道在集体生活中要有初步的规则意识。我们知道，幼儿的一日活动有很多环节需要大家遵守一定的规则，比如：人多时有序地排队盥洗、饮水;活动结束时，有序地摆放物品。因此，在活动中设计简单的排排队的游戏，使孩子在故事情境中游戏，并进一步了解故事的主旨：在集体中要懂得谦让，要遵守一定的秩序和规则。这样，才能体会到集体活动的快乐和有序。

2、活动目标

(1)倾听故事，知道排队可以让活动变得更加快乐、有序。

(2)尝试用不同的语气表述小兔分萝卜前后的话语。

3、活动准备

图画书《小兔子分萝卜》，教学课件(PPT)

4、活动过程

(1)观察封面，引出故事

一画面上有什么?

一这是在什么季节?

一谁爱吃萝卜? (引出书名：小兔分萝卜)

小结：今天我们就一起来听一个发生在冬天里的故事，这是一个关于小兔子和萝卜的故事。

(2)倾听故事，理解故事内容

①出示第2～9面：

一老爷爷给小兔们送来了什么?

一小兔们表现得怎样? (观察画面，引导幼儿说出小兔看见萝卜后的动作，模仿小兔看见萝卜后兴奋的话语)

小结：能在大冬天吃上一个萝卜，那可是一件多么开心的事呀!所以小兔们的话语充满着兴奋和喜悦!

②出示第10～1 1面：

一小兔们在干什么?

一它们可能会说些什么?

③出示第1 2～1 9面(模仿学说小兔争抢萝卜时话语)：

一小兔们想了哪些办法来分萝卜?有谁得到萝卜了吗?

一如果你是小兔爷爷，你会怎么分萝卜呢? (激发幼儿自由思考，大胆说出自己的想法)

④出示第20～25面：

一最小的兔宝宝想了什么办法分萝卜? (引导幼儿说说排队的重要性，模仿学说小兔排领萝卜互相谦让时的话语)

⑤出示第26面～结束：

一为什么兔子们会给老爷爷送礼物呢?

一你喜欢老爷爷吗?为什么? (引导幼儿学会谦让和关心他人)

小结：原来，学会排队也是一件开心的事。遵守秩序的人，谁见了都喜欢。

(3)排排队

一小兔子们学会了排队，你们会吗?请你们听老师的口令也来排排队好吗? (老师要求幼儿听清地点再排队)

一妹妹朋友请到盥洗室的门口排队。(也可以要求幼儿在听清对象和地点的基础上排队)一刚才小朋友排队排得真好，老师想给你们吃好吃的东西，想吃吗?请你们到老师这里来拿吧! (引导幼儿要有排队的意识)

(4)活动延伸

一请你们想想，幼儿园什么时候也需要排队?哪些活动需要排队进行?

(二)活动设计2

1、设计思路

在第一个活动中，孩子们在阅读绘本的过程中感受到了秩序的重要性，交流了自己的想法，并先后模仿了小兔分萝卜时不同的话语，提高了幼儿语言表达的能力。当然除了学会动口以外，还应该学会动手哦!

一直以来，小兔是孩子们喜爱的动物，而小兔爱吃萝卜的形象也深入幼儿心中，何尝不让孩子们试试学做“胡萝卜”呢?或许这对小班孩子是一次挑战，赶快试试吧。

2、活动目标

(1)在泥工活动中，尝试使用辅助材料。

(2)尝试用搓泥的方法做萝卜。

3、活动准备

《小兔子分萝卜》图画书，教学课件(PPT)

彩泥，泥工板，泥工刀等

绿色皱纹纸，小塑料棍

4、活动过程

(1)回忆故事

出示一堆萝卜：

一这是什么?它是谁最喜欢的东西?谁来给萝卜排排队?

一还记得《小兔子分萝卜》的故事吗?这个故事发生在什么季节?他们的萝卜是从哪里来的?

一你喜欢故事里的谁?为什么?

(2)听听讲讲：教师讲述故事，在对话处引导幼儿一起说

一故事中小兔们是怎么分萝的? (巩固排队的重要性)

一小兔子实在太爱吃萝卜，这么多的萝卜都已经分完了，我们一起动手再给小兔做些萝卜吗? (引出主题“做萝卜")

(3)学做胡萝卜

一看看胡萝卜是什么颜色的?长得像什么? (重点认识锥形)

一还有什么东西也和胡萝H惫得很像?

示范：每人拿一块泥，和老师一起团泥，团揉光滑后再搓泥。

一请你们把泥放在手心，手掌一边用劲大，一边用劲小，搓出一头粗一头细的锥形。看看胡萝卜少了什么?

示范：教幼儿使用小塑料棍将皱纹纸当做萝卜叶嵌插在萝卜头上。

(4)送胡萝卜

一哇，一会儿我们已经做了那么多的胡萝卜，真棒!请你们把做好的胡萝卜放在篮子里。(引导幼儿排队有序放置)

一现在我们一起去给小兔送萝卜吧? (继续引导幼儿有序排队)

一小兔今天非常开心，大家送的胡萝卜真多真好，小兔子说谢谢你们。

(三)活动的拓展

1、活动名称：水果宝宝(蔬菜宝宝)排排队

2、活动意图：引导幼儿根据物体的大小排列。

3、活动准备：各种大小不同的水果、蔬菜。

4、活动提示：引导孩子从大到小或从小到大排列。如果色彩和品种有混合，但大小有序即为完成任务。

(四)阅读区的活动

在阅读区放置几张孩子排队的照片，每张照片排队的人和数量都不相同(是本班孩子的照片)

然后提供一些场景：如洗手间、放置茶桶的地方、楼梯，等等。

引导幼儿将孩子排队的照片放置在场景中，并向大家介绍：我们(或谁和谁)排队(干什么)，或在(地点)我们(或谁和谁)排队(干什么)。