写给母亲 的一封信作文【经典20篇】

尊敬的客户：您好!

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伟迪生精密机电有限公司

20xx-09-09

亲爱的儿子，当你看到这封信的时候，你已经年满十八周岁、迈入成年人行列了，爸爸妈妈祝贺你!

很长时间了，我们一直在考虑当这一天到来的时候以怎样的方式向你表示祝贺——过生日，太普通了，送礼物，太轻飘了，想来想去，还是写信吧。

是的，祖先创造了字，让我们把想记录的记录下来，让我们把口头不便表达的表达出来，让我们把语言不可以保存的保存下来，而此刻，又让爸爸妈妈在这个非同寻常的日子里把要对儿子说的话说出来、留下来。

然而儿子，关于你的孕育、你的出生、你的成长，关于爸爸妈妈对你的爱、对你的期望、对你的祝福，又岂是一封信能容得下的。

十八年前的九月十五日上午九点零五分，就是那个你口中的“永远的月圆之日”，妈妈剖腹产生下了你，清晰地记得当医生刚刚把你从妈妈的腹中取出时，你来到人间的第一声啼哭让躺在手术台上尚处于麻醉状态的妈妈落下了眼泪，清晰地记得第一次喂你吃奶时妈妈动作笨拙、需要姥姥手把手地教，清晰地记得爸爸第一次抱你时怜惜无比却又手足无措，清晰地记得奶奶放鞭炮庆贺添了胖孙子而任炮皮落满了楼下晾晒的衣服、又去跟人家赔礼道歉，清晰地记得近八十岁从不出远门的老奶奶乘车近两小时、让人搀扶着爬上四楼只为亲眼看到重孙子……儿子，你的到来，是咱们家多大的喜事呀!

第一次看下雨;长出第一颗小牙;第一次叫爸爸妈妈;“大汽车，笛笛笛，小朋友，洗洗澡”，这是你在两岁时的第一篇大作，妈妈心里最美的诗;“妈妈，你给我生个小狗吧，你喂我，我喂它!” 这是你在三岁时向妈妈提的最英明的要求……这一切，不只记在妈妈的日记里，更记在爸爸妈妈的心里。

三岁了，上幼儿园;六岁了，上小学;而小学毕业，你凭借奥赛证书和选拔考试进了全市最好的初中的奥赛班;初中毕业，你又靠自己的力量被全市最好的高中提前录取进实验班。顺风顺水。

学少儿英语，学手风琴，学小提琴，学奥数，学书法，学新概念英语，学武术，学跆拳道……身处大环境之中，你跟绝大多数的中国孩子一样，既有向素质方向的快乐行走，也有无谓跟风和为成绩的疲惫奔波;

小提琴考级，英语级别考试，数学奥赛，英语口语大赛，科技创新大赛，创新英语大赛，化学联赛，一次次的考级和竞赛，让你体味了胜利的喜悦，也早早地体味了竞争的残酷，看到了失败的无情。

而让我们倍感幸福的是，一直陪伴你左右。

陪伴着你，见证了你的成长，见证了你的诚实，你的热情，你的正义，你的节约，你的阳光，你的文采，你的顾全大局，你的善解人意，你的不讲吃穿，你的努力，你的孝顺，你的自律，你的不服输，你的善于把握机会，你的勇于承担责任，你的敢于自嘲，见证了你的幽默，你的时时替别人着想，你的与人为善，你的宽容，你的处事低调……儿子，你的优秀是爸爸妈妈心中永远的骄傲!

如今，你成人后的第一场考验愈走愈近，那，就是高考。

为高考，你已经在教室里坐了整整十二年，为高考，你已经参加了一次又一次这样那样的竞赛和考试，为高考，你体验了升上高位的喜不自禁，也忍受了跌入低谷的失意落寞，如今，高考终于要来了，站在这人生给你的第一份特殊的成人礼面前，爸爸妈妈要求你，首先，明确你的目标高校，然后，拿出四样东西：

一，一定能达到目标的信心。

二，心无旁骛、全力以赴的状态。

三，性格中沉着理智的那一面。

四，再仔细点、再认真点。

这些，你一定要做到。

儿子，十二岁，你漂亮地小升初，十五岁，你漂亮地免掉中考，十八岁，你也一定能漂亮地度过高考关!宝贝，你一定会成功的，爸爸妈妈静等那一天的到来!到那时，高考将成为你化茧成蝶的一场奢华仪式，将成为人生给你的一份再厚重不过的礼物!

一起给你写下这些字时，爸爸说，想掉泪。是啊，孩子，你是我们爱情的结晶，是我们人生的主题，是我们全部的全部，十八年了，你呱呱坠地，你咿呀学语，你蹒跚学步，你从幼年到童年到青年……今天，你成年了，步入你人生的分水岭了，不久的将来你就要成就学业，成家立业，到那时，我们双双老去，而你，我们的儿子，就要接替爸爸，担负起为这个家庭遮风挡雨的重任。几多感慨呀……

很遗憾，今天，我们恰巧不能在你身边，你当然能理解个中原委，不会怪罪我们，然而不能陪伴你度过这意义非凡的一天，不能不说是我们的遗憾，不过，于你，这独处的日子也许正是你自由思想的绝好机会，而这，正是你所需要的，是吗?

到这里，这封信就告一段落了，把它当作载体吧，它承载着爸爸妈妈给你的爱、给你的期望、给你的祝福。

这就是我们在你成人之际送给你的唯一礼物。

Dear Mr/Ms,

We have today received with thanks information concerning transactions on the New York Wheat Exchange which will be made full use of by our research department.

We look forward to further cooperation with you.

Yours faithfully

感谢你们踏着冰凝的积雪、冒着刺骨的寒风,亲临灵前,为我们的母亲奠行.我受大哥委托,代表我全家人,向母亲的神灵致悼词.

从1996年起,母亲患脑血管病,三次住院.今年十月,母亲第三次犯病,住院后我们抱着百分之一的希望、百分之百的努力,终未挽救母亲的生命.古历20xx年腊月十七日巳时(10点30分),母亲永远告别了父亲和儿女,撒手西去,享年六十六岁.

母亲生于古历一九四零年十一月十七日.幼年家境贫寒,衣食不保.经家祖父与外祖父握手相约,母亲与父亲订了娃娃亲.一二年春荒,家祖父去外祖父家说:“我家的人,我领走!”十二岁的母亲被家祖父领回抚养.夏收之后,母亲又被大舅父送到杏树凹家中,安然度过了饥寒交迫的秋冬.一六年春,家中迁盖新房,懂事的母亲与已过世的姑母、南坡大伯母一道绕着锅台,忙前忙后,受到村人好评.一七年,十七岁的母亲与父亲结婚.不久,家祖父即将柜上钥匙交给母亲,说:“这个家你来当!”从此,母亲成了张门的女顶梁柱.一八年,母亲生下我大哥.此后,母亲相继生下我二哥、我大姐、我和我大妹、我小妹.可以说,母亲把自己最美好的青春年华都无偿地奉献给了自己的儿女.一九七四年、一九七五年,家族亲戚多灾多难.我们的祖父母、外祖母、小姨母相继告别人间.这一连串的变故,给了母亲精神以沉重的打击.随着儿女的长成,母亲的身心健康才日渐恢复.一九八六年,母亲随父亲农转非.此后,长期住在县城,大妹一直伺候在侧,直到终老,又回到故里杏树凹村.

母亲前半生的劳苦,超出了常人的想象.那是低标准的年代,父亲常年在外工作,祖父母俱已年迈,全家千斤重担落在了十七八岁的母亲身上.那年月,家家靠工分吃饭,家中就母亲一个女劳力,一年到头,多半的日子要带着沉重身子去上工.放工回家,既要伺候祖父母,又要经管一群嗷嗷待哺的儿女.猪在叫,羊在叫,家里家外、灶前灶后,都是干不完的活.到地里上粪,到沟里担水,到稠水河磨面,给猪割草,给羊垫圈.一有空闲就织布,天天深夜要纺线.嗡嗡的纺线声把我们送入梦乡,咔嚓的织布声又把我们从梦乡惊醒.我们家是缺粮户,为了补贴一家老小的口粮,母亲冒着打击投倒把活动的政治风险,把辛苦织成的布偷偷拿到集镇上卖黑市,被市管会的人撵得东躲西藏.母亲听说四十里外的金山换粮划算,就带着我大哥去贩布,没黑没白,吃的是冷冷的苞谷面馍,喝的是讨来的百家水,来去都要步行.母亲自己挨过饥饿,所以绝不让自己的儿女再挨饥饿!母亲做到了!在我们的记忆里,我们没有挨过饥饿!

生育加劳苦,透支着母亲的健康;一连串的灾难,雪上加霜,使母亲一度不堪重负,精神恍惚.母亲动不动就生气、骂人、发脾气,就是这种重负所致.我们曾经不理解母亲,一些亲邻也不理解母亲,我们甚至数落过母亲.虽然我们得到了母亲的宽容,虽然我们终于理解了母亲,还向母亲尽了应尽的孝心,但面对母亲的灵柩,我们仍然愧悔不已!能被自己的母亲呵斥、责骂,是多么幸运呵!可是妈呵,你还能醒来?你还能再骂一声你的儿女吗?唉,母亲无言,只有放长声哭,妈呵……

母亲多半生争强好胜,性格刚烈,心直口快,刀子嘴,豆腐心!她曾经与亲戚乡邻有过这样那样的口角之争,可她很少记仇,人敬我一尺,我敬人一丈,绝无害人之心.她和北京我姨吵架后不欢而散,此后对北京我姨念念不忘.我们对大舅、小舅情意绵绵,那是因为母亲对我们曾经殷殷教诲.提起早逝的小姨,母亲总是长吁短叹.对小姨遗下的俩表妹王亚莉、王小莉,母亲一直操心有加,逢年过节,杏树凹演戏,母亲总要把俩表妹叫到跟前.母亲移住县城后,总是念叨刘家寨我姑,我说我去看我姑,母亲就高兴.记得我给母亲买了件外衣,母亲舍不得穿,我去看我姑时,母亲命我将外衣带给了我姑.亲戚不论谁到县上,母亲都高兴.母亲最盼村里人去,谁去了总唠个没完.我每坐于母亲膝前,她总爱讲说杏树凹的人和事.村里老了人,她落泪;村里谁病了,她担忧;村里谁结婚了,她高兴.母亲患病的最后一年里,经常说她要回杏树凹呀.看见窗外的楼房,她指说是梁上头,是立坡明.不了乡情,溢于言表;思乡之情,何其殷殷!现在,她老人家终于如愿以偿,回归了故里,长眠在了杏树凹的故土里.

母亲一生,是为他人活着,是为儿女活着.我大哥是头生子,母亲对大哥的用心最重.母亲爱骂我二哥,可对我二哥最操心,吃的,穿的,总想着我二哥.母亲最丢心不下的是我大姐.她老人家在世的时候,总念说:“芦叶娃好长时间没来了!”拳拳思女情,溢于言表.母亲到县上后,长期与大妹生活在一起,大妹伺候她老人家饮食起居无微不至,同时也蒙受过这样那样的委屈.母亲能带病延年到善终,多半的功劳要归于大妹的殷勤孝心!母亲最心疼的是小妹,后来得到最大安慰的也是小妹.小妹每回休假回县伺候,临走时母亲总是拉着小妹的手不丢.如果说母亲也偏心,母亲最偏心的是她最不孝顺的老三我.从小母亲对我偏吃偏喝,出门总要带着我.一九八四年秋,我回家看母亲,正是雨后,路上、场上很难.母亲给我炒了盘鸡蛋,下了碗面,面里还窝着荷包蛋.我每次回县,母亲一看见我就去摊煎饼,因为我最爱吃煎饼.我能有今天,和母亲的偏心偏爱是分不开的.和母亲的爱相比,我所做的一切都是微不足道的.我愧对母亲的养育之恩!妈呀,你能原谅你的三儿吗?

我们知道,世界上最宽容的是母亲.我们相信母亲在天之灵一定是欣慰的,因为她的每一位儿女都曾经以赤子之心侍奉自己的母亲.母亲每次住院,我大哥、我二哥、我大姐、俩妹总是争着陪床.母亲弥留人间的日子里,明知道天命难违,大姐却把母亲抱在怀里不肯松手,妈呀妈呀地叫个不停.儿女的孝顺使母亲离去的时候带着安祥的微笑.这成了我们姊妹六人最大的安慰!

此时此刻,面对母亲的灵柩,我代表我们六位子女发愿起誓:我们将把自己对母亲的爱和怀念化为加倍的孝心,奉献给我们忠厚的父亲!我们知道:母亲在天之灵最惦念的一定是父亲.母亲和父亲结为夫妇之后忠诚相待,恩爱有加,相依为命.母亲患病之后,父亲的照顾殷殷周到.对母亲,父亲尽了为夫之道,这将是母亲在天之灵最大的安慰!我们将牢记母亲的牵挂,全心全意地伺奉父亲,不让他老人家受半点委屈.我们谨记!我们一定做到!

母亲!母亲!您还有什么丢心不下的呢?至爱弥天,大悲漫地.“玉山披雪念慈容,蓝田吐寒怀大恩.”天地有情,化雪成泪;天地有恩,故示祥瑞.踏着洁白的雪路,母亲呵您走好!您不会寂寞的,因为您的左右都长眠着善邻友舍,他们将和您长期相伴;您的儿女孙子都会常来看望您的,您就安息吧!

愿母亲大人含笑九天!

难见的妈呵!

列位亲友老友、列位尊贵的宾客：

晚上好!

就今天我非常快乐，因为今日是我母亲五十岁的寿辰。

老师说我是天主赐给母亲的礼品，但愿这礼品不算太糟!树木的茂盛归功于地盘的养育，儿子的生长归功于爸爸妈妈的辛勤。在您那广博暖和的襟怀里，真正使我感触到了喜欢的贡献。在您的生日里，请让我蜜意的说声感谢!

对绝大大都家庭来说，教育后代的责任是由母亲的“棍棒”来承当的。我是一个在棍棒下生长的孩子，回头想来，儿时的仇恨是那么的好笑。

世界没有不喜欢后代的爸爸妈妈，用棍棒训诫也好，用笑脸安抚也罢，都源于一个伟大的“喜欢”字，目标都是但愿其“成人”。母亲的喜欢是宛转的，每一次严峻的指摘，每一回无声的支付，每一道可口的家常小菜，都诠释出一个母亲对儿子的那种非凡的关喜欢。它是一种高尚的喜欢，只是赐与，不求讨取，不讨恩惠。

母亲没有被写进一篇诗章，没有被唱入一首颂歌，但您给我以生命，并抚育我生长。五十岁是您生命的秋天，是枫叶普通的颜色。关于我来说，最大的幸福莫过于有了解本人的爸爸妈妈。我获得了这种幸福，并从未落空过。所以在您的生日，我想再次向您说一声：感谢!

有人说五十岁是应该歇息的春秋!关于母亲而言，每添加一岁，多出的是一分魅力，一分红熟，一分聪明，母亲的今日无不分发出一个成功汉子应该具有的形象。今日我们欢聚一堂，为您庆贺五十岁的寿辰，这只是代表您人发展征路上走完的第一步，愿您在往后事业树上结出更大果实，愿您于母亲八年抗战，锻炼出的情绪越来越扎实!

最终，请人人与我们一同分享这个难忘的夜晚。

祝人人万事如意、心想事成。

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

悼念母亲的悼词范文

篇1：

各位领导，各位长辈，各位亲朋好友：

今天我们全家怀着万分悲痛的心情，悼念敬爱的母亲不幸病逝，并向她的遗体作最后的告别。首先，我代表全家衷心地感谢各位冒着炎炎夏日，不辞辛劳地来到这里与我们共同分担这份悲伤。

今年5月，母亲不幸身患癌症，病情日益加重，经医治无效，于XX年7月6日下午1点42分与世长辞，享年76岁。

母亲是一位性格坚强的女性，她从很小起就自强自立，尝尽生活的甘苦。成家后，为了养育子女长大成人，又和父亲一起共同挑起家庭生活的重担，母亲的工作单位远在郊区，每周只能回家一次，每逢周六晚上回家，常常是刚放下行李，就一刻不停的忙起家务，为我们缝补浆洗，一直要操劳到周一大清早，才匆匆出门上班。十几年如一日，母亲就象鲁迅笔下的孺子牛，吃进去的是草，吐出来的是奶。她含辛茹苦，默默奉献，毫无怨言。直到我们长大成人，身为人父的时候，才深切地感受到，以她这样瘦弱娇小的身体把我们抚养成人付出了多少心血!真是谁言寸草心，报得三春晖!

母亲在无微不至关心我们生活的同时，对我们的要求也很严格。她常常告诫我们，要诚实为人，认真做事。虽然由于工作关系，母亲与我们相处的时间并不太多，但是她身体力行，身教胜于言教，使我们从小耳濡目染，懂得了做人的道理，懂得了勤俭与诚信，乃是立身之本。

母亲为人正直，待人诚恳，因此深得同事的拥护和领导的信任，无论是当工人还是当干部，她总是严于律己，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，为此曾经获得过许多荣誉，但是她依旧谦虚低调，从不轻易在子女面前张扬她所取得的荣誉。母亲退休十多年后，依然有许多昔日的老同事老朋友与她保持经常的联系。有的还成为母亲的忘年交。在母亲住院病重期间，他们一次又一次地前来探望，比自己的子女还要细致周到。我们为有这样的母亲而感到自豪。

母亲是如此的热爱生活，珍惜生命，尤其是在退休以后，她始终对生活抱有坚定的信念。由于她与子女分开而住，一个人生活其实是很寂寞的，但是她善于调整心态，随遇而安，把生活安排的井井有条，很有规律。她心胸宽广，兴趣广泛，知足常乐。锻炼身体，看报剪报，养花交友，帮助别人排忧解难，都是她的基本生活内容。她用这种方法，排除寂寞，时时感受生活和生命的意义。正是这种精神力量的支撑，使她在70岁以后，还能自理一切生活。她思路敏捷，处事果断，与子孙辈保持经常的沟通和交流。使我们感到慰籍的是，母亲晚年生活质量是高的，生活是闲适幸福的。感谢母亲，你使我们懂得这样一个道理：生活得最有意义的人，不是寿命最长久的人，而是最能感受生活的人。

母亲身患重病的消息使我们内心感到十分震惊和悲痛。虽然我们向她隐瞒病情，但是她内心十分清楚病情的严重性。她决定不轻易向病魔屈服，而是选择与之作坚强的抗争。她忍着病痛坚持每天记下自己的心路历程，在日记的扉页她写了八个字：啼哭而来，含笑而去。母亲不但非常坦然地面对病情，还反过来安慰我们不要伤心。即使在这样的时刻，她仍然处处为他人着想。当同事和朋友前去探望时，她总是显得特别高兴。强打精神与人交谈，根本看不出她是身患重病的人。

在她生命的最后几天里，母亲拉着我的手说：看来我们是见一面少一面了，我真想你们常来看我，又怕耽误你们的工作，要是没有空就别来了吧。其实她是多么不甘心就此告别她所挚爱的亲人和朋友。7月4日她写完了人生最后一篇日记，最后几个字是：看来即将结束。颤抖的笔迹显示了母亲对生命的依依不舍和与病魔搏斗的顽强精神。亲爱的母亲，你可知道，当你的生命终结的时候，你在笑，而爱你的人在哭。

年事有寿而尽，生命无所不在。母亲终于与我们永别了，但是她对亲人和朋友的真挚情感，对人生的积极追求，对生活的执著信念，与天地永恒，与枝叶长青。母亲在我们心中的份量是很重的，我们会思念她，直到永远!

最后我代表全家再次感谢各位为我们的母亲诚挚地送行。还要特别感谢我的同学和挚友王承炎医生和他的同事们在我母亲住院期间给予的亲人般的照顾和临终关怀。

安息吧，亲爱的母亲!

篇2：

我们的母亲于20xx年9月16日早晨6点25分走完了人生85年的旅程，今天就要走向天堂了。

妈妈的一生平凡、朴实、谦和、辉煌。

我们平凡的妈妈，她没有显赫的头衔，没有高大的职位、没有突出的创造。她就是一位年轻的抗战老兵、一位慈祥的母亲、一个勤奋工作的人民公仆、一个赤胆忠诚的共和国公民。

我们朴实的妈妈，她没有华丽的文采、没有光彩的才艺、没有艳丽的装饰。她就是一位普通的女性，但不是一位普通的妈妈。她以身作则、含辛茹苦、养育了四个儿女，也培育了多位亲属的孩子。我们小时候，国家困难。她不仅自己节衣缩食，也教会我们自己缝补衣服，节约每一颗粮食。在病榻上，她一直告诉我们，不要乱花费医疗费用，给国家节约一些。在多次政治运动中，她和父亲都曾遭受多次不公正的待遇，但是她始终无怨无悔地为祖国工作。她就像一棵乌木，朴实无华，但是落水不浮、千年不腐，坚忍不拔。

我们谦和的妈妈，她没有锐利的锋芒、没有雄辩的口才、没有奇幻的梦想。她就是一个大姐和大妈，与同事和睦相处，积极协助上级工作。她让我们知道，一个人成熟的标志就是宽容。一个人的胸怀有多宽广，她的事业就能有多宏大。谦和的力量就像水，看似柔弱，却水滴石穿。看似细小、却终究汇成大河大江，聚成大海大洋。

我们辉煌的妈妈，您的辉煌不是奖状、不是勋章、不是金钱、不是财产。您的辉煌就是平凡、朴实、谦和的人生。您的辉煌是我们四个子女以及我们的子女们，倍增了您对社会的贡献。如果每个女性都可以如此，我们的祖国会是怎样的辉煌!

一个人的一生是短暂的。从我们诞生之日起，我们就跨入了走向天堂之路。那个天堂是我们的梦想：一个没有贪腐、没有贫富、没有战争、没有黑暗的地方，一个平等、博爱、自由、幸福的地方。

我们最亲爱的妈妈，您今天就要完成这段人生旅程，步入天堂了，与爸爸会合了。

亲爱的妈妈，您一路走好!

1. 赐与我生命者，赐与我一粥一饭者，赐与我无尽关爱者，我心中都存有无限的感激。在今天，这感恩节，也在每天每时每刻!

2. 忆往昔，孤单时有你，落寞时有你，沮丧时有你，无助时有你;展明朝，快乐时有你，庆祝时有你，开心时有你，收获时有你，用我的心爱你。祝感恩节快乐。

3. 直到有一天，当我发现我们都已经渐渐地老去的时候，我才感悟到人世间最珍贵的东西莫过于朋友之间的友谊!朋友，谢谢人生路上曾有你，祝感恩节快乐!

4. 天地间有一种东西叫雪，从天而降，落地而化;人世间有一种东西叫爱，自吸引中诞生，升华中融洽;朋友中有一个人是你，识于偶然，止于永久。感恩节快乐

5. 把我的感谢变阳光，照亮你的天空，把感谢变成雨露，滋润你心中的花朵，把感谢变成语言，亲口说给你听，谢谢你，祝你感恩节快乐。

6. 茫茫人流中，最是你那回眸一笑的刹时温柔，有如江边杨柳垂下的娇羞，让我尘封已久的心魄绽放!感激天主让我遇上你，我以感恩的心给你送去感恩节的祝福 向帮忙过我的朋友和我所爱的朋友说声感激，感激你走进我的生命，让我的生命丰富而又美丽，我愿以我有生的韶光，带给你无穷的欢愉，祝感恩节欢愉!

7. 无论是贫穷照旧富有疾病或者是康健，永恒与你不离不弃，就算死神也没有办法将我们分隔!感激你对我多年的赐顾帮衬。

8. 感激苍天让我碰见你，感激命运让我喜欢你，感激时间让我在想你。关系密切的你，可懂得这一切?我们的爱感情动着六合，我也怀着虔敬的心给你送去感恩节祝福

9. 我愿是候鸟，在迁移的路上伴你翱翔;我愿是雄鹰，在攀缘的途中给你勉励;我愿是火鸡，在感恩节被你品尝!呵呵，如许的朋友够仗义吧!感恩节欢愉喔!

10. 雁过无痕，叶落无声，美丽是些详细而其实的东西，无处不在的守侯着你。感激这个世界的魅力，感激你的存在，感激我们的相识。感恩节欢愉!

11. 山,没有母亲的爱高;海,没有母亲的爱深;天,没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容; 太阳,没有母亲的爱温暖;让我们共祝母亲健康快乐!

12. 妈妈，今天是感恩节，我最需要感谢的人就是您，谢谢您给了我生命，并教导我成长。

13. 一朵花摘了许久枯萎了也舍不得丢，一把伞撑了许久雨停了也记不起收，一条路走了许久天黑了也走不到尽头，一句话想了很久才说出口，有你真好!

14. 用真诚经营爱情,用执着追求事业,用善良对待朋友,用平淡对待磨难,用虔诚祈盼幸福,用感恩回报人间,心随爱走,爱遂心愿,祝你感恩节快乐!

15. 感谢你，无论什么时候，总有你在我身边给我支持与力量。ThanksgivingDay Happy!

16. 每个阳光灿烂的日子，都会让我心存感谢!在这个感恩节，真心的感谢你，让我可以以坚强的意志和无谓的精神，抗击酷暑严寒，风雨雷电，而不觉疲惫和孤单.

17. 雁过无痕,叶落无声,美丽是些具体而实在的东西,无处不在的守候你,感激这个世界的美丽,感激你的存在,感激我们的相识.感恩节快乐!永远快乐!

18. 走遍千山万水，看过潮起潮落，历经风吹雨打，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远，心中永远眷恋。祝妈妈母亲节快乐!

19. 我的成长是刻在你额头上的横杠;我的放纵是刻在你眉心的竖杠;我的欢乐是刻在你眼角的鱼尾;我的成功是刻在你唇边的酒窝，妈妈您辛苦了! 本文来自献祝福网

20. 山,没有母亲的爱高;海,没有母亲的爱深;天,没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容; 太阳,没有母亲的爱温暖;让我们共祝母亲健康快乐!

Dear Edward, I have recently changed my job and become a consultant in Milestone Consultation International Co. So I have also moved to a new place near our company. My new address and contact number are as follows,

Address: 8F, 130, Sec 1, Fu Hsin Road, Taipei 106

Telephone number: 886-2-2730-8888 I hope to keep in touch with you.

With my best wishes,

Kate

亲爱的爱德华先生：

我最近刚换了份新工作，进入了里石国际管理咨询公司当咨询顾问。所以我也把家搬到了公司附近。

下面是我的新地址和电话号码：

地址：106台北市复兴路一段130号8楼

电话：886-2-2730-8888

希望今后保持联络并多多关照。

献上最美好的祝福，凯特

Dear Sir/Madame,

I am a senior at the Department of Computer Science，Southeast University，expecting to graduate in July this year. I am writing to inquire about the possibility of being enrolled in your university as a graduate student as of September.

In the past three years，I have majored in Computer Science. Presently，I am doing my graduation project. Enclosed is the transcript of all the subjects which I have so far completed at my university. I received an excellent score in the College English Test Band-Six(CET-6)sponsored by the Educational Commission of China and therefore my knowledge of English is adequate for me to continue my studies in the U.S.A.

Please send me information on admission to your university. As I have no relatives in the U.S.A.，I would also like to know about the procedures for applying for financial aid.

Thank you very much. I look forward to hearing from you soon.

Yours sincerely,

Zhang Hua

最近，我读了《金色的鱼钩》这篇课文，他让我思绪万千、受益匪浅，也令我感慨!

这篇课文讲了红四方面军长征的途中，一位炊事班长牢记指导员的嘱托，尽心尽力照顾三个生病的小战士穿过草地，最后自己牺牲的感人故事。当我读到他已经奄奄一息，他还要关心照顾那几个小同志这个片段时，我不禁热泪盈眶，他都快去世了，还要照顾别人，这是多么伟大啊他舍己为人、忠于革命的良好品质都值得我们学习。

老班长为了国家的繁荣强盛，竞不惜一切代价去拼博，去奋斗!他宁愿自己受苦受累、经受风吹雨打，都已饱经风霜，也要照顾好几位小同志，也不向困难低头!要知道，我们现在的幸福生活正缺这样舍己为人的人，是无数个这样坚强不屈、顶天立地、傲霜欺雪的中国人而骄傲!

老班长，我想对您说，您真的是太伟大了，您的这些良好品质无不让我惭愧。我每次吃饭时，总会剩一些米饭掉一地。更重要的，我不懂得分享，不时拿到一个东西就会占为己有，对它的主人也不管不问。想到这些，我觉得您和我真是天壤之别啊!因此，我要向您学习，以后再也不会犯一些低级错误!

老班长，我要像您致敬!从您这些可歌可泣的英雄事迹中，我得出一个结论：无论在哪一个世纪，哪一个时间，舍己为人、忠于革命这样良好品质一定会经久不衰，永垂不朽的!

1、母爱是烦恼中的一曲古筝，当你义气消沉时，优雅的旋律一飘荡，眼前立即一片青翠，母爱就是一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然。

2、母爱是温热心灵的太阳；母爱是滋润心灵的雨露；母爱是灌溉心灵的沃土；母爱是美化心灵的彩虹。

3、如果美丽是种罪，你已罪恶滔天；如果性感是种错，你已经一错再错；如果聪明是受惩罚，你岂不是要千刀万刮！祝天下第一美女——妈妈节日快乐！

4、母爱如一杯浓浓的香茶饥渴时给我们带来芳香母爱如一加光十色的彩虹失落时给我们带来希望母爱如一轮火红的太阳严寒时给我们带来温热母爱如一盏明亮的路灯迷失时给我们指明方向。

5、母爱是盎然的绿地，芳菲而宜人。她使空气清新、百花缤纷、彩蝶飞舞。她是没被名利污染的一方净土。

7、亲爱的妈妈，岁月已将您的青春燃烧，但您的关怀和勉励将伴我信步风雨人生。用我心抚平你额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。

8、母亲是你春天里的和风，送去丝丝温暖；母亲是你夏季里的冰淇凌，带去透心凉的快乐；母亲是你秋天里的一片黄叶，送去最伟大的奉献；母亲是你冬日里的毛毯，带来无尽的幸福。母亲像是时刻守护你的天使，母亲的爱时刻包围着你，时刻都缠绕在你的身边，让你永远没有烦恼，让你永远生活得幸福快乐。

9、有一种爱，一生一世不求回报-母爱；有一个人，一生一世值得我爱-母亲；今天是母亲节，祝我亲爱的妈妈一生幸福，安康！

10、考试考得不好，您会鼓励我；别人欺侮我，您会为我打气；我自满骄傲的时候，您会提醒我……在我心目中，您温柔又严厉。

你是一个文静大方、心地善良的女孩。平时礼貌待人，积极参加集体活动，劳动积极，团结同学，学习尚认真，作业较清楚，希今后积极参与课堂研讨，大胆发言意见，发扬与时俱进，开拓创新的精神，朝着更高的目标，奋勇前进吧!

你是个待人真诚，明理懂事的孩子。平时自觉遵纪守规，积极参加集体活动，劳动积极主动，与同学和睦相处，学习尚认真，但作业质量不高，希今后在学习上加倍努力，积极参与课堂研讨，大胆发言，认真完成各项作业，争取更大的进步。

你是个聪明活泼、待人真诚，明理懂事的孩子。这学期进步较明显，干什么事都积极主动，关心集体，乐于助人，希今后做事既要速度，更要质量，扬长避短，增强竞争意识，发扬勇往直前的拼搏精神，更上一层楼。

你性格内向待人真诚、自觉遵纪守规，与同学和睦相处，积极参加公益劳动，学习认真，但作业质量不高，希今后增强竞争意识，认清飞速发展的形势，发扬开拓创新积极向上的拼搏精神，争取更大的进步。

你是个心地善良，待人真诚、热情大方懂事明理的女孩，你尊敬师长，乐于

你是个待人诚恳，明理懂事的孩子。积极参加各项活动，关心集体，乐于助人，学习尚认真，但作业质量就是提不高。希今后在学习上加倍努力，各方面严格要求自己，努力提高作业质量，积极拼搏，勇超先进生。

你是个聪明活泼，但又难以捉摸，缺乏自控能力的孩子。这么好的天赋，这么好的学习条件，这么竞争激烈的社会，你有什么理由不努力学习呢?!所以希望你发挥聪明才智，把精力都集中到学习上，努力拼搏，肯定会有惊人的进步。

你是个性格内向，待人真诚，明理懂事的孩子，尊敬师长，团结同学，热爱劳动，关心集体，学习尚认真，但作业质量不高，希今后积极参与课堂研讨，大胆发表意见，努力提高作业质量，扬长避短，努力拼搏，赶超先进生。

你是个活泼聪明，性格直率，待人真诚的男孩，自觉遵纪守规，关心集体，乐于助人，积极参加体育锻炼，学习尚认真，做作业速度很快，但没有质量。希今后在学习上加倍努力，取人之长，补已之短，积极进取，赶超先进生。

你是个文静大方、明理懂事，待人真诚，心地善良，思想纯朴的女孩。平时关心集体，乐于助人，热爱劳动，学习认真，作业清楚，令人欣慰。希今后再接再厉，积极参与课堂研讨，大胆举手发言，扬长避短，切记“逆水行舟，不进则退”的道理。

你是一个聪明活泼、明辨是非，待人诚恳的孩子。平时关心集体，热爱劳动，乐于助人，本职工作认真负责，学习认真，肯动脑，能回答一些疑难问题，希今后再接再厉，发扬与时俱进、开拓创新的精神，勇攀知识新高峰。

你活泼聪明，明辨是非，积极参加各项活动，关心集体，乐于助人，劳动积极，学习尚认真，但没有尽到努力，作业质量不高，希今后认清形势，增强竞争意识，充分发挥自己的能动作用，积极拼搏，奋勇前进。

你是个文静大方、明理懂事，待人诚恳，礼貌待人的女孩，关心集体，办事认真，乐于助人，学习认真，作业质量较好，希今后积极参与课堂研讨，大胆发表意见，在学习上加倍努力，在知识的海洋上，乘风破浪，奋勇前进。

你个性内向，平时不善多言，能自觉遵纪守规，礼貌待人，团结同学，关心集体，热爱劳动，但学习不思进步，作业马虎。希今后认清形势，增强竞争意识，树立信心，勤奋好学，努力拼搏，下决心赶超先进生。

各位朋友、各位嘉宾、各位父老乡亲大家好

今天最为高兴的应该是我和台上的这对新人了。这么多的亲人，这么多的朋友前来为他们喝彩、为他们祝福 。我这个当母亲的打心里高兴。我谢谢大家!请接受我深深地一拜!(向大家鞠躬)

此时此刻，作为一个母亲想要说的话实在是太多太多，我曾经在心里打了若干篇草稿，设计了好多漂亮的辞句，可是面对这个热情的场面我又不知该讲些什么，除了高兴还是高兴!但愿我的喜悦能够代替我的语言。

一个农民把一粒种子播种在田里，经过施肥、灌溉、除草等一系列精心管理之后，慢慢地茁壮成长。当秋天丰收的果实呈现在面前的时候，他能说什么呢，他还会想到之前所付出的汗水和辛苦吗?我想，他不会。人们所能看到的只是他的喜悦。

孩子是家庭的希望，儿子则是我生命的脊梁。这么多年来，我们母子相依为命，是儿子的微笑让我在生活中感到了快乐和欣慰，是儿子的不断进步鼓励我在事业上不断发展和追求。在此，我要谢谢儿子!

儿子，今天你长大了，成家了。记住，结婚是一种形式，更是一种责任。一个男人要把责任放在第一位。你是一个军人，你的最大责任就是保家卫国。同时，你也是一个丈夫。丈夫最大的责任就是担当起家庭的脊梁。从今天起，你要爱你们家庭，爱你的妻子，将来还要爱你的孩子，更要孝敬你们的老人。

在这里，我要感谢我的儿媳!感谢你从此代替我看护我的这个儿子。男人是一个永远也长不大的孩子，尽管他在外面顶天立地，回到家里他依然像个孩子。知儿莫过母，在他的身上有好多毛病，大都是我给惯成的，希望你能够包容。

作为母亲，我衷心希望你们爱国、爱家。古人讲修身、齐家、平天下，一个连自己的小家都治理不好的人是很难成就一番伟大的事业的。你们要永远记住：家和万事兴。

再次感谢大家!

Dear Mr. / Ms,

Thank you for your letter of June 4, enclosing an account of the organization and work of your Chamber of Commerce and Industry.

We are very grateful for such a detailed account of your activities. This information is certain to help increase our future cooperation.

Yours faithfully

尊敬的各位领导、各位亲朋、各位来宾：

今天，我们全家怀着无比悲痛的心情，悼念不幸病逝的母亲，首先，我代表父亲和妹妹，衷心感谢各位从百忙中抽空来到我家，与我们分担这份难以承受的悲伤！

母亲于今年5月13号确诊为肺癌晚期，于12月30日凌晨一点三十五分逝世。在与癌症拼博的七个多月里，分别到市人民医院、省肿瘤医院住院，共计六次，最长一次住院时间长达三个月。感谢在住院期间，舅舅舅妈、姨妈姨父、伯父伯母、叔叔婶婶、姑姑姑父、表兄表嫂、堂兄堂嫂、母亲生前所在学校----达浒中学、长益完小的领导、同事；母亲生前的学生、同学、好友、邻居；及本人所在单位----新文学校领导、同事、小10班家长代表，多次到医院探望，给予我们精神上的鼓励、生活上的照顾，特别是在母亲弥留期间，一旦出现病情加重，亲友们三番五次半夜三更赶到医院，给予了我们最大的安慰和关心！在此，我代表全家跪谢您们这份恩情！

母亲走了，带着对亲人无尽的不舍，含泪走了。这几天，七岁女儿反复流着泪问我：“为什么别人都有外婆，而我的外婆却走了？”四岁半的姨侄儿问：“为什么医生治不好外婆的病呢？”每当这时，我无言以对，唯有无声的泪水作答，我又何尝不想留住自己的妈妈！可恨的病魔就这样生生夺走了我未满五十七岁的妈妈！“仰望母仪空有影，倾听慈训杳无音。”这副对联最能表达我此时的无尽遗憾！那天，捧着母亲的骨灰踏入家门，家里一切如故，唯独少了母亲的在门口迎接的身影；和妹妹一起整理母亲的遗物，却闻到件件衣物都有母亲亲切的气味；屋后菜园里的菠菜、香菜、莴笋，再也等不到母亲的锄种。生活的点点滴滴，她的音容笑貌历历在目，母女情三十年，如今，我站在母亲的遗像前，纵有千言万语也道不尽对母亲的思念！借此机会，我和妹妹要用三跪来感谢敬爱的母亲！

一跪，谢母养育恩。我和妹妹出生时都没有奶吃，是父母一口牛奶一口米粉把我养大。母亲白天教书，晚上照顾幼小的孩子，辛苦劳累可想而知。记得夏天，母亲从学校回来，到夜幕降临才有时间料理菜园，蚊虫叮咬苦不堪言，母亲便告诉我们她的小绝招：全身擦满香皂，就没有蚊子咬。虽然时间过去二十几年，她这个小绝招，我仍记忆犹新。正是母亲的勤劳、乐观的生活态度，时时鼓励我们姐妹，直至长大成人。

二跪，谢母扶持恩。我和妹妹相继成家、生子、买房，加上刚参加工作，经济基础差，是父母亲省吃俭用，从微薄的退休工资中，挤出数万元来接济我们，令我心痛的是，翻看母亲的遗物，却发现母亲几乎没几件值钱的衣服，大部分都是已买了几年的衣物，舍不得丢弃。特别是我结婚前三年，夫妻两地分居，一直住娘家。02年女儿出生，在母亲身体状况并不好的情况下，她亲口交待我正常上班，由她负主责带孩子。看到女儿、姨侄儿现今健健康康，活泼可爱，应该是母亲的辛勤付出的最大回报，也是她最大的欣慰！

三跪，谢母宽容恩。受尽病魔折腾的母亲，我每次看望她时，总是故作轻松，每次都告诉我很好，不要请多了假陪护她，以免给耽误学生，给学校工作带来麻烦。其实，我怎么不知道，不管是周末还是晚自习后去医院，她都特别开心，她的心里是特别期待我的到来！却又不愿表露出来，怕我担心。特别是临终的最后一周，还念念不忘告诉我们夫妻俩，又星期一了，该去上班了，不要总守在医院。在我们执意全家人24小时陪她的最后六天里，只要是半夜醒来，她看我们姐妹守在床前，就会嗔怪我们：“蠢妹子，怎么可以不睡觉？”就是这样一个宽以待人的母亲，至死都在为女儿女婿着想，全忘了生命垂危的自己。

在这里，我想告诉所有长辈，母亲虽然走了，但母爱的温暖仍激励着我们姐妹。我们会遵照母亲遗愿，竭尽全力孝顺好健在的父亲，让他老人家的晚年更加幸福、身体更加安康！

最后，让我再一次代表全家感谢今天所有出席追悼会的各位来宾，大恩不言谢！你们对我们的关心和帮助，我们将铭记于心。！

您好!感谢您长期以来对学校工作的大力支持!目前学校工作已近期末，学生寒假即将来临。为了使学生拥有一个充实而愉快的寒假，为使孩子度过一个快乐健康的假期，现将20xx年寒假放假安排及相关事项通知如下，请您协助孩子安排好假期的生活。

一、春学期开学的时间

1、秋学期散学典礼发手册的时间：x月xx日上午9时开始，10:30结束，请家长按时到学校接送小孩。

2、根据市、县教育局的安排，本学期寒假从x月xx日开始，共28天，社冲中心小学(本部)及村校的学生于x月xx日(一天)回校注册，x月xx日正式上课。

二、让孩子过一个健康有益的假期

1、请您鼓励并带孩子积极参加有关部门组织的适合青少年学生的文体活动，以及社会实践活动，让孩子在关爱互助中共同成长。

2、请您结合春节、元宵节，鼓励孩子编制节日小报、参与传统庆祝活动，主动认识我国传统节日文化，传承中华民族传统文化。

3、请您与孩子一起制定寒假作息时间，保证孩子的睡眠时间，做到劳逸结合，保持良好的生活规律。

4、请您协助孩子安排丰富多彩的假期生活，有计划地完成作业，保持每天一小时的阅读习惯，多参加体育锻炼，承担力所能及的家务劳动，避免过度沉迷于电视、网络，促进孩子健康成长。

三、让孩子过一个安全祥和的假期

1、春节是走亲访友的高峰期，也是各类交通安全事故多发期，请教育孩子在寒假期间遵守交通法规，严禁在路上骑车追逐打闹，防止交通意外事故的发生。

2、请加强对孩子进行假期安全教育，提高孩子的安全意识，让孩子掌握一定的安全自护知识。请教给孩子防火、防气、防电、防溺水等有关知识;提高防拐防骗意识，在发生意外情况时，懂得正确的处理应对方法;让孩子牢记火警(119)、匪警(110)、医院救护(120)等几个应急电话号码。

3、请教育您的孩子远离营业性娱乐场所，不阅读内容不健康的报刊杂志，教育孩子要珍惜生命，远离毒品。

4、春节期间，严禁孩子私自乱燃放烟花爆竹，严防伤害事故的发生。同时要注意饮食卫生，防止暴饮暴食。

家长朋友，孩子的成长离不开您的呵护，寒假期间，请您切实担负起监护人的职责，与孩子一起度过一个温馨难忘的寒假。

祝您新春愉快，合家幸福!

Dear Mary,

Thanks for your last letter. Im so glad that you have been able (at last! ) to arrange a holiday in Australia. As I fear I wont be able to meet you at the airport when you arrive, nor will I be able to be home until later in the afternoon, so here are some instructions and suggestions.

There is a bus from the airport to the city. It is much cheaper than a cab. Take the bus to the city and ask to get off at Town Hall railway station.

To get to my place in the eastern suburbs you have three options. You can either take a cab, a bus or the train. I suggest you take the train, since the airport bus will leave you right at the station. Get off at Cliff Station. From there you can either walk to my place (about ten minutes) or take a taxi. Probably you should take a taxi as you will have luggage.

When you arrive at my flat, ring the intercom for Flat 2. My friend Lillian will be at home and she will open the front door for you and let you into my flat.

Presumably you will be tired and want to sleep. But if you feel like some exercise after that long flight, you could stroll down to Cooper Park, which is only ten minutes away ? you can see it from the window.

Cheers and looking forward to seeing you.

Yours sincerely,

Annie

怀念母亲读后感700字

怀念母亲读后感700字

今天，我学习了季羡林爷爷的《怀念母亲》这篇课文。这篇课文以回忆的形式，介绍了作者对两位母亲—亲身母亲和祖国母亲“同样崇高的敬意和同样真挚的爱慕，”充分表达了作者对亲身母亲永久的悔恨，对祖国母亲不变的爱意。

我读完这篇课文，想起了自己和妈妈。

记得有一次，下着大雨，我忘记了带雨伞，别的同学都被自己的爸爸妈妈接走了，我知道妈妈生病了，爸爸出差了，他们两个不能来接我，便开始像大雨中跑去。突然，一个黑影在我眼前出现，我仔细一看，原来是妈妈，我三步并成两步跑向妈妈。

回到家，我看见妈妈的衣服都湿透了，眼泪情不自禁的往下流。

记得还有一次，我骑自行车不小心摔伤了，我的脚由于摔得太严重了，几个月都不可以走路，妈妈更是细心的照顾我。我每天上学都要妈妈背着我，我读六年级在5楼，妈妈更是背我爬了多少步楼梯。

我知道，天下的母亲是伟大的，我们应该想季羡林爷爷那样好好学习他哪种对母亲的爱。

作文频道编辑为大家整理的怀念母亲读后感就到这里了，希望同学们认真阅读，祝大家学业有成。

初中生我的母亲读后感：伟大的母爱

初中生我的母亲读后感：伟大的母爱

“母爱似水，把我平静的托在水面上。”母爱看似平淡无奇，其中却蕴含着母亲对儿女的无私奉献的爱，儿女怎能对母亲不尊重呢?许多伟人也曾讲过对母亲赞美的言语，想必其中在他们成长或成功的道路上，母亲一定是他们的精神支柱和心灵上的观众吧!正因为母亲支持他们，所以他们才如此尊重母亲。

这几天，我一直在看一篇文章，文章的题目是《我的母亲》。整篇文章讲的是安利柯的爸爸以写信的方式来批评安利柯对妈妈态度的不好，教育他道理。虽然这篇文章只有短短的3页，但是我已经反反复复的看了七遍。每一次看完后，我都在怪安利柯为什么对他妈妈态度不好，又在欣赏安利柯爸爸对安利柯的批评方法。我已经看得入迷了，已经融入到书中的故事情节中去了，好像我就是故事人物中的其中一个。

安利柯，你知道吗?当你对妈妈说了不好听的话时，你妈妈虽然表面上要装着没有事情，一副无所谓的样子，但是你妈妈心里却像有一把利刀刺着她的心。数年前，你生病的时候，你妈妈整日整夜的坐在你身旁，不吃不喝，滴水未进，数你的脉搏，算你的呼吸次数，整颗心都系在了你的身上。你现在这样对待你的妈妈。不觉得愧疚吗?安利柯，终有一天你会明白的，母亲对你的爱，是世界上最伟大最无私的爱。

安利柯，你应该知道，亲人之间的爱是人世间所有感情中最神圣的。破坏这种感情的人，实在是世界上最不幸的人。有的人虽然犯了杀人罪，只要他爱自己的妈妈，那么他的心中还有美的部分留着的。相反的，如果非常有名的人做了一些让妈妈痛苦的事情，那他就真是可鄙可贱的人物。

想到自己，自己何尝不是一样，对妈妈及其不尊重——

高考作文评语方法：学会自己解放自己

高考作文评语方法主要是教大家学会自己解放自己，方法总共2部分：第一、尽量减少无用功，第二、找准不同层次学生的突破口和着力点，切忌“大包抄”。

高考作文评语方法：学会自己解放自己

高三作文教学，要求“短、平、快”。要在短期内迅速见效果，必须运用超常规的思路与方法。

第一、尽量减少无用功

其中第一步是准确把握学情，否则，教学就是无的放失。此点前面已述。

第二、找准不同层次学生的突破口和着力点，切忌“大包抄”。

对于优生，重点是思路的拓展和语言运用技巧，同时要避免作文中的低级错误，这是得高分或满分的关键。(对优生我一般不太注重让他去拼满分，但高分则必争。)

优生作文我常给他们分两大类：一是“完全作文”，二是“非完全作文”。其中“完全作文”不到10%，“非完全作文”超过90%。“非完全作文”包括：写开头、写主体段、写结尾、写结构提纲、罗列该用的名言妙语、罗列该用的典型事例、用诗歌结尾或开头，用警句结尾或开头、写中心思想、写审题说明、写写作思路等等。除“完全作文外”一般要求每个学生一节课要写10个左右的题目。在高三一年中，优生训练过的作文题目绝对不下1000个。题目虽然多，因为大多是“非完全作文”，因此，但对他们，作文从来没有课外作业，也不会加重他们的负担。这就是我借用体育训练中的所谓“大运动量”的写作训练方式。如此训练，何愁学生写作思路不开，何愁他们会考场卡壳与临场失误!他们平时的训练比考场要求更为严格。因此，在高考场上他们早已经觉得见惯不惊了。

对中等生，千万别要求他们向优生看齐，不然，既不现实，同时也往往会闹到“二家不愿”的境地，不但学生得不到解放，老师更是深受其苦。高考作文，70分为满分，中等生以50分为目标则可，相当于100分作文得70分，把握得当，应该能够实现。若把握不当，要他拿40分也难，因为高考考场心理因素的影响，一般比平时要减少15-20%的得分率，50分怎么拿?老师要将这50分化解并分点落实到每个人头。同样是50分，张三的拿法与李四就不一样。这就要根据高考作文的评分标准，针对每个中等生平时作文失分的概率，制订每个学生挣分的具体细节，这才是作到了既有目标，又有具体措施和方法。否则，目标绝对落空!

差生是拖全般后退的重要因素，也是老师最感头疼的事。差生的突破口是写作的信心和兴趣。若能够将此突破，平均40分是能够办到的。这相当于平时的及格分数。但我在阅卷场上，却经常遇到成本试卷40分以下的达70-80%，这说明高考作文得低分(及格分数以下)简直是太容易了!如何提起差生的写作信心和兴趣?我常用以下方法，给提供点参考：

1、分数刺激加巧妙的鼓励(前面已述，此从略)

2、降低写作难度，最好从起点入手。我是把起点完全降到最低限度：从写话起步。写什么话?放开，再放开!什么话都可以写!用2-3个月“写话”。现代中学生最拿手的是牢骚话，这也无妨!古人云：欲教之，必先诱之。只要他肯写，你就成功了一半!前一个月，只有表扬，绝无批评。第二月，间或做点点拨足矣!第三个月，用心诱导。三个月之后，不但信心和兴趣慢慢培养起来，而议论文的写作基本功已经在不知不觉中形成了，这个成效可不小啊!这以后的事就比较好办了。我和我的同事曾经犯过的共同错误是：急于求成，结果往往是适得其反。望现在的高三语文老师，千万别蹈我们过去的覆辙!

3、不求篇数多，但求路子熟

高考“八股文”就体裁而论，不外记叙、议论、说明，外加一个“综合运用”。而每一种体裁，结构、方法都很有限。从谋篇布局而言，不外就是“启、承、转、合”。就语言运用而言，就是一种：简单的大白话。三大块，五小段，文从字顺，符合题目要求，有个明白的中心意思，40分就到手。说难也不难。因此，在训练过程中，根据班级实际情况，采用“步步为营”，“各个击破”的战术，一个一个环节地突破，每一篇作文，要确定1-2个突破点，如果没有达到目的，不必换题目，将就原题重写，直到达到目的为止。切忌蜻蜓点水，题目做得很多，一篇都过不了关!此法对三类学生同样适用，对差生尤其管用。

4、以学生优秀作文当教材和范文

说实在的，语文教材上的不少文章，我和学生都不大欣赏!因此，许多课文我是放弃了的(但因此也没有少遭训斥，不过我不放心上。)我常把学生优秀作文当课文来讲。这有很多好处：其一、学生感觉亲切;其二、“作者”心里喜悦，写作的劲头会更足;其三、读写结合更紧密;其四、对差生更有帮助;其五、老师可以“偷懒”，我教“作者”自己备课，自己登台解析他自己的立意、构思、写作感受、经验与教训等等。学生作文当教材，我从不复印，让学生自己抄写，写好后才开讲。让差生抄写优秀作文，甚至背诵、复述优秀作文，这对应对高考确实有用!但老师要精选，并且要能够覆盖高考写作大方向。(但这不能够代替写作基本功的训练)有成功的范文做样板，加上扎实的基本功和变通技巧的训练，无论它高考作文怎么命题，你都大可不必犯愁!

上面三类学生得分目标实现，高考70分作文，全班平均最少50分不成问题，优生，中等生再冒一点，全班平均55-58分的皆大欢喜的局面就可能出现在你面前!