写给母亲 的一封信作文(热门20篇)

读后感评语小学生版

《假如给我三天光明》读后感：这篇读后感先是简单介绍了《假如给我三天光明》的内容，然后将作者从《假如给我三天光明》中获得的启迪娓娓述之笔端，饱含了对海伦凯勒的坚强、奋斗、乐观与勇气的肯定和敬佩，也表达了作者要以微笑面对厄运，以顽强的毅力克服困难的决心。

《陶行知》读后感：这篇读后感作者联系故事，体会到“没有爱，就没有教育”。文章更高明之处在于作者以自己独特的视角，感悟到更崇高伟大旳师爱。采用“引——议——联——结”的结构模式，思路清晰，语言流畅，文采斐然。

《假如给我三天光明》读后感：这篇读后感写得非常好，作者先写读完书的总体感受是震撼，然后引用书中震撼自己的语句，并且一边引一边议，在议的过程将海伦凯勒和自己和我们一般人进行对比，揭示出这本书对我们每个人的意义，最后提出希望，结构完整，中心明确，最突出的是文章的语言，给人启迪，催人警醒。

《名人传》读后感：这篇读后感从结构上说条理清晰，详略得当，重点突出，从内容上看有理有据，有感而发。通过名人的事迹感悟到成功需要脚踏实地的去奋斗，去拼搏，是一篇很成功的创作。

《青少年应该知道的植物》：这是一篇读后感，作者在读完《青少年应该知道的植物》后，有着颇深的感受。文章一大亮点在于作者能够结合书中故事情节展开阐述，使得文章有血有肉。作者能够从罂粟引发思考，呼吁要正确使用植物，引人深思。

《困难可以让翅膀更强壮》读后感：这是一篇《困难可以让翅膀更强壮》读后感，作者概括故事内容简洁清晰，能在引述的基础上很明确地提出自己的观点“我明白了人生中的酸甜苦辣，让我们有能力去永不言败，坚持到底，也让感到学习真有趣”。全文语言流畅自然，较为生动，是一篇不错的习作。

《平凡的世界》读后感：这是一篇《平凡的世界》读后感，作者概括故事内容简洁清晰，能在引述的基础上很明确地提出自己的观点“当生命以美的形式证明其价值的时候，幸福是享受，痛苦也是享受”。全文语言流畅自然，较为生动，是一篇不错的习作。

《水浒传》读后感：这是一篇关于《水浒传》的读后感，先为我们简述概括了的主要内容，接着引用书中的例子，结合现实对忠义二字进行具体的阐述，最后点题作者从学到了“拥有强烈的正义感，为了正义，为了真理能奋不顾身”的气魄。

《爱的教育》读后感本文是一篇读后感。文章的结构简洁合理，作者对原文的理解也十分深刻透彻。小作者把读与感联系紧密，语言虽然并不华丽，但却极为准确生动，情感丰富而真实，读来津津有味。

《樱桃之远》读后感：这是一篇关于《樱桃之远》的读后感，先为我们简述概括了这本书的主要内容，接着引用材料观点，结合现实进行具体的阐述，结尾点题，作者从中分析了这本书作者的写作风格，可见作者对这本书的热爱。

《水浒传》读后感：这是一篇读后感，作者阅读《水浒传》后有感而发。作者介绍了这本书的内容，使读者对其有大致的了解。作者能够点出《水浒传》在中国文学史上的地位，感悟深刻。

《繁星·春水》读后感：这篇读后感，作者由《繁星·春水》里的一首小诗，想到了妈妈的爱。同时，结合现实，并运用比喻的修辞手法，将妈妈比作我们的精神支柱，形象而生动地表达了对妈妈的爱的赞美与感悟。

《寄小读者》读后感：这是一篇非常优秀的读后感，作者通过用简洁的语言叙述《寄小读者》的故事，告诉大家浓厚的母子情。然后，作者又运用几个典型的事例将本文主旨升华了，文章最后告诉我们要感恩母爱。

《昆虫记》读后感：本文将阅读《昆虫记》的内容与现实生活相结合，感受深刻，“为人间留下一座富含知识、趣味、美感和思想的散文宝藏。它行文生动活泼，语调轻松诙谐，充满了盎然的情趣”，有感染力。

《男生贾里》读后感：这篇读后感先是简单介绍了《男生贾里》的内容，然后将作者从《男生贾里》中获得的启迪娓娓述之笔端，饱含了对贾里充满爱与快乐的生活的赞美，也表达了作者对童年的向往以及对真爱的赞美。

《假如给我三天光明》读后感：这篇读后感是小作者读《假如给我三天光明》之后引发的感受。文章“读”和“感”紧密结合，故事叙述生动具体，感情表达真挚。小作者边叙边议，能引起读者的感情共鸣。

《谁动了我的奶酪》读后感：在这篇读后感中，作者首先用“好读书也要读好书”的观点引出“我”要介绍的这本好书，然后作者简洁概括了这本书的主要内容，并对书中的“奶酪”意象有自己的深刻见解，随后作者联系现实生活实际，进一步表达自己的观点和感悟。全文结构完整，立意深刻。

各位来宾、各位亲朋好友：

今天，是我侄女××和××喜结良缘的大喜之日，各位的光临，是对新郎新娘最美好、最甜蜜的祝福，也是各位给我们家人的一份最珍贵、最真诚的情谊。

××和××由相识相知到今天步入婚姻的殿堂，其中是有酸也有甜、有忧也有乐。不经过风雨，不会见彩虹。也许，这才是真正的爱情。今天，面对涉过爱河登上爱情彼岸的这对新人，我们做长辈的衷心希望他们在今后的共同生活中，互相体谅、互相照顾，能共同面对工作、生活中的困难;也能共同享受生活的甜蜜和劳动的成果。

祝他们能永结同心、白头到老!也祝大家身体健康、万事如意!谢谢大家!

亲爱的爸爸：

您好!

当您接到我的来信时，一定会迫不及待地打开信封，非常想知道我对您说什么话，谈什么事，对吧?

一首老歌唱得好：“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”是啊，母爱是伟大的，是无私的。但我觉得父爱也很伟大!

多少次在您的怀抱里撒娇;多少次在您的笑声中嬉戏;多少次在您那期盼的目光里找回信心……啊，您，是多么的伟大!

现在细细回想起来，您，不知为我花了多少心血，而您，却不辞劳苦，从无怨言。忘不了，当夜深人静，万籁俱寂时，您悄悄地来到我的房间，帮我盖好被子，调好风扇，见我睡得那么香时，才放心地离去;忘不了，当我遇到难题时，您也是不厌其烦地为我讲解、分析，一直到我弄懂了为止;忘不了，当我上学时，您总是千叮咛万嘱咐我要注意安全，路上小心;忘不了……爸爸，我爱您!

记得读三年级时，有一次我发高烧，有气无力地躺在病床上，四十度的高烧使我神志模糊，几天粒米未进，靠吊针熬了过来。您和妈妈昼夜不停地看护我。在您们无微不至的照料下，我的病一天天好转，您，却一天天消瘦了。望着您那疲惫不堪的样子和那布满血丝的眼睛，我感到父爱的伟大，我的眼眶，顿时湿润了……爸爸，你的爱，犹如冬天的旭日温暖着我，像是春雨般滋润着我!

爸爸，您是平凡的，您是伟大的。因为您，让我拥有那浓浓的父爱!

爸爸，我爱您!

敬祝：身体健康，万事如意!

敬爱的老师：

您好!

随着紧张而又忙碌的开学，我们迎来了一个特别的日子——9月10日教师节。

首先，我要感谢老师对我的谆谆教诲，把我从一个年幼无知的幼儿教育成一个知书达理的的少年。记得我刚从乡下转到奎文小学的时候，你们并没因为我是乡下来的学生而另眼相看，反而是对我关爱有加，使我很快适应了学校的寄宿生活，从此遨游在知识的海洋里，使我的学习成绩有了很多的提高。

其次，我要感谢我的生活老师对我生活上的照顾和帮助。记得我刚到奎文的时候， 因为皮肤湿疹，要经常吃药，擦药。是老师您不厌其烦地帮助我按时擦药，使我的病情得到了很好的治疗。

今天是我们敬爱的老师的节日，我没有什么礼物送给亲爱的老师们，但你们的这份恩情我会铭记在心，等我长大以后，我一定会来报答你们对我的恩情。

祝所有的老师

节日快乐

身体健康

万事如意!

您的学生：

年 月 日

感谢你们踏着冰凝的积雪、冒着刺骨的寒风,亲临灵前,为我们的母亲奠行.我受大哥委托,代表我全家人,向母亲的神灵致悼词.

从1996年起,母亲患脑血管病,三次住院.今年十月,母亲第三次犯病,住院后我们抱着百分之一的希望、百分之百的努力,终未挽救母亲的生命.古历20xx年腊月十七日巳时(10点30分),母亲永远告别了父亲和儿女,撒手西去,享年六十六岁.

母亲生于古历一九四零年十一月十七日.幼年家境贫寒,衣食不保.经家祖父与外祖父握手相约,母亲与父亲订了娃娃亲.一二年春荒,家祖父去外祖父家说:“我家的人,我领走!”十二岁的母亲被家祖父领回抚养.夏收之后,母亲又被大舅父送到杏树凹家中,安然度过了饥寒交迫的秋冬.一六年春,家中迁盖新房,懂事的母亲与已过世的姑母、南坡大伯母一道绕着锅台,忙前忙后,受到村人好评.一七年,十七岁的母亲与父亲结婚.不久,家祖父即将柜上钥匙交给母亲,说:“这个家你来当!”从此,母亲成了张门的女顶梁柱.一八年,母亲生下我大哥.此后,母亲相继生下我二哥、我大姐、我和我大妹、我小妹.可以说,母亲把自己最美好的青春年华都无偿地奉献给了自己的儿女.一九七四年、一九七五年,家族亲戚多灾多难.我们的祖父母、外祖母、小姨母相继告别人间.这一连串的变故,给了母亲精神以沉重的打击.随着儿女的长成,母亲的身心健康才日渐恢复.一九八六年,母亲随父亲农转非.此后,长期住在县城,大妹一直伺候在侧,直到终老,又回到故里杏树凹村.

母亲前半生的劳苦,超出了常人的想象.那是低标准的年代,父亲常年在外工作,祖父母俱已年迈,全家千斤重担落在了十七八岁的母亲身上.那年月,家家靠工分吃饭,家中就母亲一个女劳力,一年到头,多半的日子要带着沉重身子去上工.放工回家,既要伺候祖父母,又要经管一群嗷嗷待哺的儿女.猪在叫,羊在叫,家里家外、灶前灶后,都是干不完的活.到地里上粪,到沟里担水,到稠水河磨面,给猪割草,给羊垫圈.一有空闲就织布,天天深夜要纺线.嗡嗡的纺线声把我们送入梦乡,咔嚓的织布声又把我们从梦乡惊醒.我们家是缺粮户,为了补贴一家老小的口粮,母亲冒着打击投倒把活动的政治风险,把辛苦织成的布偷偷拿到集镇上卖黑市,被市管会的人撵得东躲西藏.母亲听说四十里外的金山换粮划算,就带着我大哥去贩布,没黑没白,吃的是冷冷的苞谷面馍,喝的是讨来的百家水,来去都要步行.母亲自己挨过饥饿,所以绝不让自己的儿女再挨饥饿!母亲做到了!在我们的记忆里,我们没有挨过饥饿!

生育加劳苦,透支着母亲的健康;一连串的灾难,雪上加霜,使母亲一度不堪重负,精神恍惚.母亲动不动就生气、骂人、发脾气,就是这种重负所致.我们曾经不理解母亲,一些亲邻也不理解母亲,我们甚至数落过母亲.虽然我们得到了母亲的宽容,虽然我们终于理解了母亲,还向母亲尽了应尽的孝心,但面对母亲的灵柩,我们仍然愧悔不已!能被自己的母亲呵斥、责骂,是多么幸运呵!可是妈呵,你还能醒来?你还能再骂一声你的儿女吗?唉,母亲无言,只有放长声哭,妈呵……

母亲多半生争强好胜,性格刚烈,心直口快,刀子嘴,豆腐心!她曾经与亲戚乡邻有过这样那样的口角之争,可她很少记仇,人敬我一尺,我敬人一丈,绝无害人之心.她和北京我姨吵架后不欢而散,此后对北京我姨念念不忘.我们对大舅、小舅情意绵绵,那是因为母亲对我们曾经殷殷教诲.提起早逝的小姨,母亲总是长吁短叹.对小姨遗下的俩表妹王亚莉、王小莉,母亲一直操心有加,逢年过节,杏树凹演戏,母亲总要把俩表妹叫到跟前.母亲移住县城后,总是念叨刘家寨我姑,我说我去看我姑,母亲就高兴.记得我给母亲买了件外衣,母亲舍不得穿,我去看我姑时,母亲命我将外衣带给了我姑.亲戚不论谁到县上,母亲都高兴.母亲最盼村里人去,谁去了总唠个没完.我每坐于母亲膝前,她总爱讲说杏树凹的人和事.村里老了人,她落泪;村里谁病了,她担忧;村里谁结婚了,她高兴.母亲患病的最后一年里,经常说她要回杏树凹呀.看见窗外的楼房,她指说是梁上头,是立坡明.不了乡情,溢于言表;思乡之情,何其殷殷!现在,她老人家终于如愿以偿,回归了故里,长眠在了杏树凹的故土里.

母亲一生,是为他人活着,是为儿女活着.我大哥是头生子,母亲对大哥的用心最重.母亲爱骂我二哥,可对我二哥最操心,吃的,穿的,总想着我二哥.母亲最丢心不下的是我大姐.她老人家在世的时候,总念说:“芦叶娃好长时间没来了!”拳拳思女情,溢于言表.母亲到县上后,长期与大妹生活在一起,大妹伺候她老人家饮食起居无微不至,同时也蒙受过这样那样的委屈.母亲能带病延年到善终,多半的功劳要归于大妹的殷勤孝心!母亲最心疼的是小妹,后来得到最大安慰的也是小妹.小妹每回休假回县伺候,临走时母亲总是拉着小妹的手不丢.如果说母亲也偏心,母亲最偏心的是她最不孝顺的老三我.从小母亲对我偏吃偏喝,出门总要带着我.一九八四年秋,我回家看母亲,正是雨后,路上、场上很难.母亲给我炒了盘鸡蛋,下了碗面,面里还窝着荷包蛋.我每次回县,母亲一看见我就去摊煎饼,因为我最爱吃煎饼.我能有今天,和母亲的偏心偏爱是分不开的.和母亲的爱相比,我所做的一切都是微不足道的.我愧对母亲的养育之恩!妈呀,你能原谅你的三儿吗?

我们知道,世界上最宽容的是母亲.我们相信母亲在天之灵一定是欣慰的,因为她的每一位儿女都曾经以赤子之心侍奉自己的母亲.母亲每次住院,我大哥、我二哥、我大姐、俩妹总是争着陪床.母亲弥留人间的日子里,明知道天命难违,大姐却把母亲抱在怀里不肯松手,妈呀妈呀地叫个不停.儿女的孝顺使母亲离去的时候带着安祥的微笑.这成了我们姊妹六人最大的安慰!

此时此刻,面对母亲的灵柩,我代表我们六位子女发愿起誓:我们将把自己对母亲的爱和怀念化为加倍的孝心,奉献给我们忠厚的父亲!我们知道:母亲在天之灵最惦念的一定是父亲.母亲和父亲结为夫妇之后忠诚相待,恩爱有加,相依为命.母亲患病之后,父亲的照顾殷殷周到.对母亲,父亲尽了为夫之道,这将是母亲在天之灵最大的安慰!我们将牢记母亲的牵挂,全心全意地伺奉父亲,不让他老人家受半点委屈.我们谨记!我们一定做到!

母亲!母亲!您还有什么丢心不下的呢?至爱弥天,大悲漫地.“玉山披雪念慈容,蓝田吐寒怀大恩.”天地有情,化雪成泪;天地有恩,故示祥瑞.踏着洁白的雪路,母亲呵您走好!您不会寂寞的,因为您的左右都长眠着善邻友舍,他们将和您长期相伴;您的儿女孙子都会常来看望您的,您就安息吧!

愿母亲大人含笑九天!

难见的妈呵!

尊敬的各位领导、各位亲朋好友：

你们好！首先代表我的父亲，我的全家人，向你们表示最诚挚的谢意，感谢你们在百忙之中，尤其在新春之际前来参加我母亲的告别仪式。

x年x月x日分，母亲走完了她操劳俭朴的一生，享年75岁。

在母亲生病住院期间，承蒙各位领导和亲朋好友的关心，多次探望、慰问，作为家属，我心存感激。母亲的离去，给我们带来极大的悲痛，同时带给我们深切的怀念，作为儿子，我无法用言语去评价母亲的一生，因为她不仅是我慈爱的母亲，更是邻里间的好长辈。她为人正直，与邻里和睦相处；她稳健坦诚，乐于助人；她严格要求子女，言传身教把我们培养成才。

现在母亲永远地走了，我们再也无法聆听她的谆谆教诲，再也无法目睹她的音容笑貌，怎能不感到万分悲痛和绵绵的思念。

亲爱的母亲，今天您最疼爱的儿孙来送您了，您的生前好友都来送您了，您知道吗？此时此刻，我难以用言语来表达，愿母亲安息吧！

在此，我代表我的父亲和家人，再次向出席告别仪式的各位领导，所有的亲朋好友，表示衷心感谢，并祝你们在新的一年里身体健康，万事如意，合家幸福！

谢谢大家

亲爱的妈妈:

您好!

首先祝愿您工作顺利，身体健康，万事如意，越来越美丽!

妈妈，我有很多心里话像对您说，话在嘴边，却又说不出口，您为我们这个家付出了太多的辛劳，看着您脸上疲倦的样子，我既心痛又无助!妈妈，您知道吗?我已经给自己许下了一个承诺，就是我一定要好好学习，用最好的成绩来回报您。

妈妈，非常感谢您，是您用心的呵护、疼爱，才有了我茁壮的成长。虽然，我有时候很调皮，很淘气，经常惹您生气，但我现在知道自己做错了，在您的教诲下我肯定把所有的过错全部改正过来，我很想看到您微笑的表情。

妈妈，我的心里藏有这样的一段话，我是一颗小草，是妈妈这一缕阳光照射着我;我是一条小鱼，是妈妈这一片大海滋润着我;我是一朵小花，是妈妈这阵微风把我的花香带给大家;我是一只小鸟，是妈妈这棵大树为我遮风挡雨……

没有妈妈，天下的孩子就没有温暖的家!妈妈，我想对您说:“谢谢您，您辛苦了。”今天是您抚养我长大，以后就轮到我们各展风姿---做一个对国家和社会有用的人，来报答您的养育之恩，给您一个幸福的生活!

作文评语的五个要求

一,具体实在,确切审慎

作文评语要具体,实在,使学生真正有所收获,而不要写那些放之四海皆准的抽象,空间的套话,废话.比如,有学生写的游记内容单薄,如果评语只写"内容单薄",学生就很难准确把握,不知从哪里去修改.可以这样写:"这个景点不错,我很想欣赏那里的风光.你能不能具体地告诉我 比如,它与我们本地的名胜古迹有什么不同 你说游玩途中被’宰了一刀’,怎样被宰的 结果如何 "如果一时很难就学生的作文作出具体的,恰如其分的,有针对性的评语,就写些鼓励学生上进或对其为人处事,日常生活有指导意义的话语.比如我有次布置学生写题为《我喜欢的衣着打扮》的作文,有一篇作文写得内容空洞,我就针对该学生平时的衣着打扮进行品评,指出了她衣着打扮的特点,哪些地方很好,哪些地方不足.评语看起来似乎与作文本身关联不大,但它既对学生的日常生活提供了有益的参考,提高了学生的审美趣味,又激发了学生关心生活,注重观察的兴致,起到了打开学生作文之源的应答功能.

二,人文合评,沟通回应

心理学中有一种"自己人"效应,它告诉我们要使对方接受你的观点与评价,你必须同对方保持"同体观"关系,即在对方看来,你是为他好,为他着想,这样双方的心理距离就缩小了,写作文评语时也可以利用这种效应.教师要通过作文了解学生的心态,将心比心,对学生作文中流露出来的情感,意向,兴趣,爱好及时给予回应;评语要在字里行间寄予厚望,在一言一语中传递爱心;在语言形式上要尽量多用委婉,商量,探讨的口吻,少下指令,断语,杜绝挖苦,嘲讽,让评语处处传递着老师爱学生的诚挚殷切之情,平等宽容之意,让学生从中受到感染与启发,得到抚慰与交流,获得信心与力量.如有次我让学生自由作文,有个男生写了篇《渴望爱情》的文章,文中写出了自己对异性的好奇,对爱情的渴望.应该说文章写得相当不错,但如果任由他的这种感情发展下去,势必会陷入早恋的泥潭,影响学业,有害身心成长.因此,我在给他的评语中首先肯定了他的作文很有特色,敢于袒露胸怀,感情也真挚,写出了花季少年的情怀;同时指出这种情怀虽可理解,但要用理智来驾驭.评语中写道:"爱情迟早会来,但不是现在.如果没有成熟的心理和一定的基础,早开的爱情之花也会早谢,为了迎接真正的爱情的到来,我想你会知道怎么去做."

三,诚于嘉许,宽于称道

"诚于嘉许,宽于称道"是美国历史上第一个年薪过百万的管理人员斯瓦伯的管理之道.在记者问及他有什么本事使得老板愿意付给他超过百万的年薪时,他回答说:"我对钢铁懂的并不多.我最大的本事就是能鼓舞起员工,而鼓舞员工的最好办法就是赞赏与鼓励.""如果说我喜欢什么的话,那就是我诚于嘉许,宽于称道."企业管理之道是如此,教育之道又何尝不是这样呢 教师写作文评语时,也应充分挖掘学生习作的长处与优点,并予以充分的甚至放大的肯定与赞许,让学生品尝到成功的喜悦,从而增强自信心,提高作文兴趣.我们也不妨多写一些激发学生写作信心,调动其写作热情的赏识鼓励性评语,如:"这个比喻新颖,别致,看得出你费了一番心思"等.

四,精心修改,妙语赏析

教师的评语应既评人又评文,不能忽视学生作文在写作形式,写作技巧方面存在的问题,这方面可以借鉴我国古代文论家,评点家的方法和艺术.例如毛宗岗评点《三国演义》,增加了卷首词《临江仙》(滚滚长江东逝水),然后又增添了开篇语"话说天下大事,分久必合,合久必分".又将卷末《古风》最后两句"鼎足三分已成梦,一统乾坤归晋朝"改为"鼎足三分已成梦,后人凭吊空牢骚".不仅如此,他还就此写了一段鉴赏性的评语:"此一篇《古风》,将全部事迹隐括其中.而末两语,以一’梦’字,一’空’字结之,正与卷首词中之意相合.一部大书,以词起,以诗收,绝妙章法."这种对原文精修后,又对修改处赏析的评语方法,不仅解决了"应该怎样写"的问题,还指出了"为什么应该这样写"的理由.如果我们把这种方法运用到学生的作文评改中,必会给他们带来深刻的启迪和感悟.

五,讲究文采,张扬个性

作文评语其实也是教师的作品,那种文字精美而富有个性的评语,那种字字珠玑,掷地有声的评语,则能以其独特的魅力,给学生耳目一新的感觉,一种文学的熏陶,一种精神愉悦的审美享受,令学生长久铭记,永志不忘.因此,语文教师要通过评语让学生感受到自己的老师也是一个文章高手,因为"示范是最好的老师""榜样的力量是无穷的".另外,可尝试在评语的形式和体式上进行改进.如可运用古人诗词,名人格言,精短寓言,哲理故事,精彩比喻,标点图式等方式来品评,力求活泼新颖,引人入胜,印象深刻.如评改一篇题为《父爱》的习作时,我写了如下评语:"父爱是人生命深处的根,而这根上的花,果乃至心情无疑是最美丽的,它不但滴露着奋进者青春年华的光与影,更流溢着人世间纯净美丽的人伦情感美.有谁能忘记这人世间的真爱呢 "好的评语,对学生而言,既是示范,更是有形的教育和无形的鞭策.

尊敬的领导：

您好!

很冒昧占用您宝贵的时间，感谢您在百忙之中读完我的求职信。我是一名来自xx学院环境工程专业XX届的应届本科毕业生，在将要结束大学生活，掀开人生新的一页之时，我怀着无比激动的心情向您毛遂自荐，接受您的挑选与考验。

十几年父母的勤劳、善良与朴实的耳濡目染和系统学习，培养了我吃苦耐劳、自强不息的精神和诚实勤奋的品质。四年来，在“好学力行”校风的熏陶下，我刻苦学习、取得了优秀的成绩，也获得了一些宝贵的经验,并掌握了污染控制、污染治理、环境监测、环境规划管理、环境评价等方面的基本理论知识。思想上，我有坚定的共产主义信念，不断提高自身的政治素质和理论素养.。学习上，我刻苦学习理论知识和专业技能，并注重理论与实际相结合，积极参加社会实践和各类实习，具备了很好的环境工程专业的专业知识和现场实践经验。通过不懈的努力，熟练掌握了windows操作系统、office、 autocad、photoshop 等应用软件的操作。

本着想锻炼自己的想法，我做过家教，参加过金工实习、电工实习、专业实习。

乘风破浪、展鸿鹄之志;谨言慎行、做立业之人。虽没有名牌大学的光环，但我有较扎实的理论知识和不怕困难吃苦耐劳的精神。回首大学生活，充实的学习完善了我的知识结构，不断的思索和学习使我一步步地走向成熟。请给我一个机会，我将还您一个满意的回报!

最后，祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您身体健康，万事如意

求职者：

亲爱的妈咪：

今天是一年一度的妇女节，我要为您献上一封表示我的爱的信。

三月八日，是春天啊！您看：春天为您了献上一束爱的花朵，她看见您脸上洋溢着幸福的微笑，仿佛像吃了蜜一样的甜美。于是春天高高兴兴地来找我，激动地向我耳语着：今天是妇女节，快去给你的妈妈送上一句祝福吧！

我被春风又拉又扯地弄回家，却发现妈妈依然在忙碌，她看见我回来，稍显疲惫地笑着：乖，饿了吧？快吃个包子！

我拿起包子，却不知如何下口，我的脸被热腾腾的水汽包围住了，但我知道充满我心的是深深的感动妈妈像个陀螺，一刻不停地围着我转，今天是属于妈妈的节日，您就停下来歇一歇，来啊，喝杯女儿为您配制的柚子茶吧。

亲爱的妈妈，祝您节日快乐！

您的女儿：

x月8日

亲爱的妈妈：

您好!

人们总是会感叹时光如梭，十几年如白驹过隙。可是我却不这样认为,在我的记忆中，填满了您对我无私的爱，我觉得过去的十多年并不是眨眼一瞬，因为有您—爱我的母亲。有了您我的生活充满了美好充满的回忆，所以在我的世界里时间是慢的。

马上就母亲节了，我想把这封信作为您的节日礼物，希望您会感到很高兴。

岳母在岳飞身上刺下“精忠报国”，这是一种爱;孟母为孟子学习三次搬家，这也是一种爱;父亲为生命垂危的女儿摘下肾脏，这更是一种爱;公交车上，一位年轻的母亲领着五岁的女儿上了公交车上，母亲谢绝了为女儿让座的人：“让她站着吧，她已经到了可以站的年龄了。”这也是一种爱。 您对我的教育也别出心裁，并没有中国式父母对孩子的溺爱，更没有西方父母的放养形式，但是，综合了这其中的优点，培养我的独立自主。十几年来，我受益匪浅。

吃饭时，您总是把大的、好的、新鲜的往我碗里塞，自己却吃剩下的。有时我心情不好会指责你的不对，您却没有半点怨言，一笑了之，有时还对我说对不起。

冬天时，您再三叮嘱要多穿一点，我穿戴完毕后总是要看一遍，那时，我就觉得您很啰嗦，很烦人，但出去时就觉得您的话是对的。

一束鲜花、一张贺卡、一句温馨的祝福……这都不能表达我对您的热爱感激之情，即使把整个世界都拿来，还有什么比母爱更伟大、更无私、更珍贵呢?

母爱如水，取之不尽;母爱如水，直至永远!

祝您

身体健康!工作顺利!笑口常开!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

中小学生家长朋友们:

一段时间以来，学生溺水事故频发，多名学生溺亡，令人十分痛心。为有效防止学生溺水事故发生，教育部已发出紧急通知要求各地教育部门、中小学校会同学生家长有针对性地做好各项工作。

暑期即将到来，希望广大家长务必增强安全意识和监护意识，切实承担起监护责任，加强对孩子的教育和管理，特别是加强节假日期间和孩子结伴外出游玩时的管理，经常进行预防溺水等安全教育，给孩子传授相关知识和技能，不断加强孩子安全意识和自我保护意识，提高孩子们的避险防灾和自救能力，严防意外事故的发生。

学生安全工作需要各方面尽心尽责、密切配合、齐抓共管。让我们携起手来，共同为确保广大中小学生生命安全、健康成长而努力!

教育部

20xx年6月21日

尊敬的各位朋友、来宾，你们好!

值此我母亲花甲之年，生日庆典之日，我代表我们全家向前来光临寿宴的嘉宾表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意!

家母出生在苦难的解放前，成长阶段经历了三年灾荒、十年文化大革命、知青大下乡等我辈所无法想象的艰难困苦，这些经历磨炼了母亲坚强刚毅、不屈不挠、锲而不舍的性格。

中年时，母亲和父亲不畏艰辛，含辛茹苦地抚养我和哥哥长大成人，同时又勇于开拓，和家父一起创办自己的公司，完成了人生的第一次创业，使得事业有成，家庭幸福。

如今，开始步入晚年的母亲，在儿女相继成家立业之时，为了这个家，为了我们的幸福，用常人所无法理解和体会的勇气与信心，义无反顾地开始了人生的第二次创业。岁月的沧桑让母亲有些力不从心，创业的艰难使母亲步步为营，但一切困难都被母亲那坚强的性格所折服，其间有多少苦、多少泪，儿子明白，儿子也会牢记，儿子会用自己的身躯为您做好坚实的后盾，为您护航。

“百善孝为先”、“子欲养而亲不待”，这些以“孝”为主题的话语，时刻提醒着儿子。儿子不会忘记父母那艰辛的背影,儿子会永远铭记父母那慈爱的笑容;在这里，我要借此机会，对我的父母说：“爸、妈，是你们给了哥哥和我一个快乐的童年，让我们健康成长，我们定会用自己的赤子之心，让你们的晚年生活幸福、快乐。”

祝愿妈妈您老人家福如东海，寿比南山。最后祝各位嘉宾万事如意，希望大家今天在这里玩得开心,喝得尽兴，谢谢大家。

亲爱的同学们：

中考的倒计时已经悄然开始，毕业的凯歌也即将在校园响起。从玉泉池旁到石头城下，短短三年的校园生活，留下你们银铃般的欢笑，那笑声还在校园的四周回荡;短短三年的校园生活，留下你们磨砺翅膀的背影，那背影深深地印在了老师们的记忆中。

每天的晨曦里，你们欢快的脚步声踏破校园的寂静，多年来，这声音已变得那么熟悉又而亲切，让我们为你们的勤学而感动;每节的课堂里，你们 和 老师之间总有那么多精彩的互动，你们的激情与灵感，让老师留下几多惊叹;校园艺术节里，同学们精彩的文艺节目，燃烧着热情的艺术作品，让老师为你们的智慧与创造而骄傲;运动会上，你们为班级全力拼搏，助威呐喊，老师又为你们的团队精神啧啧赞叹。我们欣赏你们“小事彰显品质，细节决定成败”的自律心态，也欣赏你们“拼一载春夏秋冬，搏一生精彩纷呈”的奋斗豪情。如果说，我们的校园是一幅多彩的图画，那上面就有太多太多你们留下的激情和美丽。

不久，你们将要离开我们美丽的石城校园，老师不舍你们离去，因为你们给我们留下了太多的感动和骄傲，那同学们是否也有一份留恋呢?三年前你们还是小孩子，经过三年的磨练，如今你们个子长高了，知识丰富了，稚嫩的脸逐渐显得成熟了，理想也逐步树立起来了，你们收获了。可是，亲爱的同学们，你们想到了吗?如果没有恩师的含辛茹苦，呕心沥血，你们的成长也许就会多一些曲折，多一些弯路。同学们，你们应该感到幸福：从跨入这个校门的那一天起，你们的老师就一直陪伴在你们的身旁——他们用自己的臂膀坚强地支撑起你们生命的天空：那一张张带着倦意却又写满热情的笑脸，记下了老师多少辛勤的付出;那一片片充满期待而又饱含牵挂的眼神，又留下了老师多少深情的寄托。

短短的三年中，老师们肯定也有许多让你感动的地方，也许是一场难忘的谈心，也许是你困难时的一次温馨帮助，也许是课堂上的一次催你奋进的鼓励，也许是一个不经意的爱抚你的动作，也许是你作业上的一次细致入微批改，也许是对你的一次暖心的教育······

为了让你们的老师更好的教书育人，去培养更多像你们一样优秀的人才，也请你们留下自己对老师的一份感动，为你们的每一位老师写一句你认为最闪光的亮点，作为给老师的毕业纪念。

让我们彼此感恩-------

初三全体老师

20xx、3

亲爱的妈妈: 您好 你从小把我养到大,您就像一阵阵春雨,滋润着我,一点一滴流入我幼小的心田.妈妈的爱如同温暖的阳光,照耀着我,走出寒冷.总而言之,妈妈的爱数也数不胜数.既像天上的星星,又像地上的花. 记得有一次,我放学正要回家,突然下起了大雨,我在门口站了很久,才见到您那着雨伞过来.您全身湿透了,身体微微颤抖着,我连忙那过伞来,挡住您身上的雨点.我们到家了,我和您换了身衣服,我叫您躺在床上,我给您盖被子. 饭桌上，您会夹最好的鱼肉给我，而您却推说自己只爱吃鱼头;这样例子数不胜数。 "五三"母亲节那天,我决定给您一个惊喜. 妈妈， 如果我是小船，那您就是柔和的风，用您那无尽的爱伴我在知识的海洋里畅游。如果我是烛光，那您便是红色的蜡烛，用您的一生使我尽情的燃烧。如果我是一盆植物，那您就是温暖的阳光，哺育我成长。啊!母亲!您辛苦了，您累吗?在我的童年里，每个成长的足迹都有您的陪伴，每个足迹都使您开心的笑了。“妈妈”这是一个多么朴实而又倍感亲切的呼喊。 “妈妈”，这是一个多么简单而又意味深长的字眼，这是因为妈妈不但给了我生命，而且给了我无私的爱。母亲的爱是博大的爱，母亲的爱是无私的奉献。母亲的爱能容高山，母亲的奉献能填平大海。母亲的爱彼此相通，如同山峦起伏相连。世上的山峰纵有万千，比不上母亲的宽广胸怀。母亲!您辛苦了!您为了我已付出了太多太多。 啊,妈妈好像一座桥梁,妈妈的养育之恩,我永远都不会忘记的. 祝妈妈身体健康! 您的儿子|女儿 x年xx月xx日

1、 笔下的春天丰富而又美丽：红的花，绿的草，青的山，蓝的天……

2、抓住了“ ”的特点，十分准确;“ ”，给人的感觉“ ”。

3、描绘景物时，写出了自己的体会，表达出了内心的感受。比如，发现第一棵小草萌芽时的惊喜，看见在自家屋檐下筑巢的燕子时的兴奋，闻到桃花吐蕊的清香时发出的赞叹，听到老师宣布春游活动时的快乐……这些都是内心的感受。在描写景物的同时，恰如其分地表达出内心的感受乃至联想，都会使习作更生动，更真实，也会令他人感动。

4、把看到的、听到的、闻到的、感受到的一切关于春天的美好的东西写到习作里去，使习作和春天一样生动而美好!

5、放风筝是孩子们最爱的活动，其中的乐趣不言而喻，通过细致的描写，把天上风筝争奇斗艳、五彩缤纷的腾飞场面展现出来了。

6、读着你的习作，让我们看到一颗多么可爱多么晶莹无暇的童心呀。

7、抓住春天的草、树、花等不同的特点，按照“ ”的顺序，刻画出春天生机盎然的景象，反映出自己由衷的喜悦之情。

8、传神地写出了“ ”快乐游玩的情景，语言生动，描写具体，运用了形象的比喻写出了“ ”的美。

9、“ ”;再加上微风、杨柳、花香，笔下的春天就像一首诗，好美!

10、对“ ”和“ ”的描写很有特色，颇带童趣，令人耳目一新，“ ”这句古诗引用也很恰当，增强了文章的表达效果。

11、春天的“ ”真美，抓住了“ ”写，写出了“ ”的特点，也写出了“ ”的特点，虽然这些景物我们都见过，但透过你的细心观察，我们却有全新的感受。

12、观察细致，按先总后分的方法，写清楚“ ”的特点。语言准确，形象具体，使我们有身临其境的感受。

13、这段话有概括地描写，有具体地描写，有动态，有静态，写出了“ ”的可爱之处。习作前后照应，观察仔细，还把自己的喜爱之情也写了进去。

14、因为有了丰富的联想，所以笔下生辉，看吧，把“ ”比作“ ”， 把“ ”比作“ ”，这些形象的比喻，多么生动地写出了“ ”。

15、写景捕捉景物的特点，描写情景交融，由远而近，由面到点，处理得有条不紊，写出的文章更是条理分明，景有各自不同的形态、颜色，抓住了形状特点。

16、在你的笔下“”俨然像个小花园，那么富有生命的气息，对“”的描述，按顺序展开，读起来一目了然。

17、从外到内，介绍了“”的特点，观察有顺序，也很细致，写得准确生动，调动了多种感官，内容真切具体。

18、先写“”，再写“”，又写“”，最后写“”，写作思路多么清晰，描写多么细腻，你看，用恰当的比喻，把“”写得形象，逼真，突出春天的美景，另外“”场面也写得生动传神，突出了一个“乐”字，有景、有情，多么美妙。

19、写出了特点，写出了新意，景美―――自然美;人美―――可爱天真无瑕的美。

20、静静的画面充满了生机和活力，大自然的美景，有静，还有动态呢―――都是美，没有动态怎么办?于是你又联想到了

21、春天悄悄的来了，在不经意中就布满了各个地方，春天的脚步真是挡也挡不住，

22、“”引得我们驻足观赏，观察多么细致，写得有多么有层次，真好!

23、文笔自然清新，许多地方恰当地运用了比喻，“”这些文字形象又富有美感。

24、在细腻的文笔中领略对春天独特的感受，的却很有“诗情画意”。

25、通过自己的细致观察，传神描绘，将这一瞬间，化成了永恒。

26、运用了优美的词句，使春天里的竟更加丰满、充实。

在我们幼小的时候，文肓的母亲是那样的远见卓识，多次卖掉本来就不够吃的大米，为我们缴纳学费。母亲充满智慧和悲情的壮举，使我受到尽管只是今天，我作为死者亲属代表向在万忙之中，冒着暑热炎天前来参加我母亲追悼会吊唁的各位领导，亲朋，好友表示最诚挚的谢意，向曾经关心过，支持过，帮助过，尤其是在我母亲病重期间对我母亲进行关心，探望，帮助的单位，领导，亲朋，好友，乡邻，母亲的生前同事表示最深深的谢意。

逝者已去，痛在生者。目睹母亲的遗容，母亲往日的音容笑貌一一浮现在眼前，母亲勤劳，朴实，慈祥的面容成了我们挥之不去的心痛。

我母亲的一生是辛勤劳作的一生，是忠诚党的教育事业的一生，是对生活充满信心的一生，是在生活中战胜病魔屡屡创造奇迹的一生。

母亲是一位从贫苦的手工业者家庭走出的女性，作为家庭长女，从懂事开始就和外婆一起承受着家庭重担，小小年纪就在家从事纺纱，织布，较早就品尝着人世的艰辛，过早的生活重担的磨练使母亲变的坚强，执着。从而她步入社会，参加工作之后铸就了她勤奋，刻苦，锲而不舍的坚强性格。尽管在极左思想泛滥，家族蒙尘时期，也没有对生活放弃信心和希望，也没有被社会，生活的压力击垮，始终如一支撑着这个摇摇欲坠的家。我们也在她苦大仇深的历史背景下，得到生存的空间。她上敬公婆，下爱子女，忠诚我父亲，尽职尽责。她是极左时期我们家庭的福星，是我们心中的楷模。

母亲一生与教书育人结下了不解之缘，从教三十多年，兢兢业业，勤勤恳恳。记忆中，我们总是跟随母亲一起上学校，回家。我们半夜醒来，常常看到母亲还在灯下备课，看书的情形历历在目。每逢寒暑假，我们又是在教师集训班里伴随着母亲，我们姊妹和母亲接触的最多，受到关爱最多，得到教益最多。母亲对生活充满信心，哪怕是在精神上得到不公正待遇时期也没对社会，家庭丧失信心。母亲的这种性格极大的影响着我们，时刻激励着我们去不懈努力，是我们遇着困难不逃避，不畏缩。

长期的艰辛工作及沉重的家庭负担，使母亲身患有高血压症等多种疾病。尤其在晚年，一直在同病魔做坚决斗争，先后在四次严重中风及心力衰竭的情况下，死神也没有把她夺走，她创造了一次次的奇迹，谱写了一曲曲的传奇，每次都从死神的手中坚强的挺了过来。母亲从未因身患疾病而得到特殊照顾，十多年来，父亲和我们对母亲的关怀也是有目共睹的，那是我们要报答她恩情的唯一方法。我们不会忘记，无数个日日夜夜，母亲带着病体在灯下为我们做鞋子，衣服的背影，我们的穿戴在母亲的设计下，永远是新潮的;我们也不会忘记乡里邻居们投来羡慕和敬佩的神情和目光。母亲在我们心目中是崇高的，伟大的，她是我们行动的设计师。

母亲在生之年，非常重视我们姊妹的学习，工作情况，他教导我们要认真学习过硬的本领才能做社会上有用的人材，为我们五个姊妹的学习不惜一切代价进行投资，对我们从未放弃希望。我们曾经幼稚过，但在母亲的谆谆教诲下我们也逐步走向成熟，我们永远是娘的牵挂，母亲永远是我们的偶像，母亲的恩情我们永远难忘。

痛定思痛，痛何如哉，母亲已安详的离我们而去，我们对母亲的怀念和追忆纵有万语千言也难以表述，我们将化悲痛为力量，时刻牢记母亲在生之年对我们的教诲，做一个正直，诚实，勤奋，坚强的人，以不辜负母亲对我们的重托。

月蚀盈亏莫奈何，

从来美满费蹉跎。

嫦娥也破团圆镜，

累及人间别离多。

走好，母亲，一路走好，

上苍常念好生之德，

人间自有儿女情肠。

瑶池座上将留下你的身影，

天国金殿才是你的归乡。

从此，天人各异，

云汉迢迢，

我们的心绪，

永远在你身旁。

走好，母亲，一路走好，

我们默默凝望着你，

哪怕能看见的仅仅是你纤小的背影。

你即将要去的地方，

那可是我们心目中神圣的天堂。

无论，春夏秋冬，

还是雨雪风霜，

你的笑貌音容将永远留在我们心上。

母亲走好，走好，一路走好……

你忠实的儿子

① 读着你的习作，让我们看到一颗多么可爱多么晶莹无暇的童心呀。

② 作者通过形貌本身的景致，可以说是借景抒怀，抒发了本身对学校的爱，语句畅通，中央明白。

③ 小作者对风景的形貌生动细致，捉住色彩 形状 香味等方面的特点，而且用了比喻 拟人 排比等多种伎俩，令人到处感觉到秋日的美。

④ 这篇文章语句质朴 生动，内容真实 风趣。文章中有许多地方都反应了小作者平常仔细的视察，这在形貌种种风趣的生存场景尤为显着，令人到处感触高兴，使人读了有身临其境之感。

⑤ 全篇色彩美丽，生机盼望盎然。字里行间，通过春夏秋冬的形貌，抒发作者对童年生存的热爱。

⑥ 先写“”，再写“”，又写“”，最后写“”，写作思路多么清晰，描写多么细腻，你看，用恰当的比喻，把“”写得形象，逼真，突出春天的美景，另外“”场面也写得生动传神，突出了一个“乐”字，有景有情，多么美妙。

⑦ 传神地写出了“ ”快乐游玩的情景，语言生动，描写具体，运用了形象的比喻写出了“ ”的美。

⑧ “ ”;再加上微风杨柳花香，笔下的春天就像一首诗，好美!

⑨ 对“ ”和“ ”的描写很有特色，颇带童趣，令人耳目一新，“ ”这句古诗引用也很恰当，增强了文章的表达效果。

⑩ 春天的“ ”真美，抓住了“ ”写，写出了“ ”的特点，也写出了“ ”的特点，虽然这些景物我们都见过，但透过你的细心观察，我们却有全新的感受。

尊敬的妈妈：

您好！

我不是个好女儿，总是任性的和你顶嘴，任性的违背你的意愿，任性的伤你的心。

我总以为母亲给孩子的爱是应该的，却从不会对你为我所做的点点滴滴有丝毫的感恩之心，我甚至觉得你对我的束缚太多。我总羡慕别人家里的妈妈如何的好，却看不见你为我而布满血丝的眼睛。我总以为自己长大了，懂得多了。可以肆无忌惮的嘲笑你们的无知，根不上潮流，却不知道没有你们我该怎样生活。

“父母对孩子的爱是百分百之百的，而孩子还给父母的爱还不及父母付出的一半，因为他们把爱的另一半给了自己的孩子。”当我读到这段话时心中不觉有些伤感，你们的束缚其实是一种保护，一促恩惠。

我错了！天下父母的心都是一样的，是谁每天等我到深夜？是谁每天起早摸黑为我做饭？是谁辛苦工作为我付出？这恩惠我如何还得清？

我不由得要忏悔我自己是在怎样的生活，是生活在你们的想象中，还是生活在自己的自由中。以前我总是讨厌你们为我安排好的一切。当有一天你们微笑着对我说：”只要你喜欢就好。”我突然觉得很难过，很多时候我都在想小的时候你们陪我过生日的情景，多么温馨。其实被别人安排也是一种幸福，就像不用思考也是一种幸福一样。这是上天的恩赐。

我感谢上天赐给我你们这样的父母。

我感谢你们赐给我这样的生活，这样的性格。你感谢你们的一生都给了我。

世界上最遥远的距离，不是生与死，而是用自己冷漠的心来对等爱你的人，掘也一条无法逾越的鸿沟。

我想说，世界上最近的距离不是彼此靠近，而是用一颗感恩的心来对待爱你的人，去填平心中的那条沟渠。

检讨人：

20xx年xx月xx日

你是一个有上进心的孩子，能虚心接受他人，知错就改，尊敬老师，喜欢帮助老师做事情，热爱集体，关心爱护集体荣誉，热心助人，拾金不昧，坚强勇敢，爱劳动，讲卫生，积极参加体育活动，上课积极举手发言，回答问题声音响亮，学习进步明显，能刻苦耐劳，课堂练习完成情况较好，老师希望继续努力，更认真地对待学习，做一名优秀的小学生。

你平时能自觉遵守班级纪律，团结同学，尊敬师长，在日常生活中与同学们相处融洽。你学习态度认真，看得出来你非常用功，对自己要求也很高，成绩进步很大。希望你继续保持这股学习热情，在下学期继续努力，老师相信你一定能取得更大的进步!

你是位健康，精力充沛的孩子，能干，热爱劳动，能吃苦，如果你能将时间和精力更多地放在学习上，成绩会远远不是现在这个样子，如果你能对同学们以礼相待，会拥有更多的朋友。

你一定很羡慕那些成绩优秀的同学，你一定认为他们很聪明，学得很轻松，其实不然，真正聪明的人，学习的时候比一般人更要使劲，因为他们深知，积累知识在于勤，学问渊博在于恒，希望你能像啄木鸟医生"那样，捉掉身上白""小懒虫。"

温和善良的女生，性格温顺，从不发脾气，学习特别认真，自律性强，以前做寝室长付出很多的努力，集体荣誉感和责任心强。但是要学习坚强，在学习上更要坚定，不怕挫折，永不气馁，相信你一定能在学习上取得更大进步，取得自己满意的成绩!

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。