2024年经典的新产品市场推广方案
花茶饮料市场推广策划方案
中国饮料市场潜力巨大,从20某某~20某某年以年均10%的速度增长,至20某某年产量到达2260万吨,预计20某某年将到达3700万吨。20某某年中国饮料产量到达20__万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20某某年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。
在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分析之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案一、市场分析
1、市场大方向
随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,20某某年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,饮料业连续持续了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20某某年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。
从整体的环境来看,我国茶饮料工业发展势头十分强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期。20某某年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于中国台湾彰化的鼎新油厂,某某年10月开始投资大陆,经过10年的发展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。近年来,"康师傅"饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。
而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题,我们能够以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效。美容增白,清火明目,个性是对雀斑粉刺有必须的消除作用的健康茶饮料会有必须的影响力的。
2、竞争对手分析:目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景,以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。
茶饮料市场上演"三国演义",已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已构成了三大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出"岚风"系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,20某某年5月份便推出十分系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至代替饮用水地位,与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两
大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。
3、消费者分析:
调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且,15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。能够说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而25-34岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料。
生活形态不同,茶饮料品牌选取相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选取康师傅品牌,而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食十分讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群。
二、产品分析
"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式贴合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点能够归纳为"三低":低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁~30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒",更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选取茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20某某年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段,即从健康的概念开始着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,能
够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由,是由于"人们认为既然掏钱购买,营养成份越高越划算"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化,女士们开始关心起自己的体重来,由于减肥成为人们追求的时尚,甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所理解。无疑,正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里发展如此迅速。
据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,被视为新时代饮料,在中国台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,中国台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,最近几年,中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛。
我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。
三、推广调查
一、广告目标:以最大的份额抢占市场,使勿忘我花茶的市场占有率提升3%,让更多的人了解勿忘我花茶的品牌,树立品牌形象,提升知名度,扩大份额,到达目标。
二、广告定位:以一种健康自然清新的广告形式,表现出现代人追求安全健康的茶饮料,让广大的消费者了解勿忘我花茶,激起消费者的购买欲望,了解广告受众需求,注重广告心理诉求点——健康,从而在广告的效果上吸引消费者。
三、广告策略
(一)、目标市场策略
1、产品细分:把整个茶饮料市场分为若干个子市场,勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。
2、产品定位:勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料,在市场上这种饮料是独一无二的。
3、产品选取:选取整个甘肃市场,在各个市内进行销售,选取准确的目标群体。
(二)、产品生命周期策略
1、导入期:在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广告宣传,使用渗透策略,以最快的速度去抢占市场,到达最大的市场占有率的策略。
2、成长期:对于成长期的勿忘我花茶来说,我们应抓住机会,持续旺销活力,改善产品质量,增加新产品的特色,在广告的策略上应说服消费者,建立以消费者重复购买为核心。
3、成熟期:以降低增加广告对消费者的影响力为主导,在必须程度上改良产品,转变组合策略,增加促销手段。
4、衰退期:逐步放弃,制定一个有安排的日程表,计划逐步减产,有秩序的改变顾客的使用习惯。
四、广告诉求策略
1、诉求对象:只对此刻的消费者对食品健康的要求,我们就应吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。
2、诉求资料:不顺畅的时候不要忘记我哦,请不要忘记我们对你真诚的爱
3、诉求方法:比较方法:对消费者进行使用前后的效果进行比较,了解他们的需求,在品牌上的比较,消费者更倾向哪一种品牌。
五、广告语
1、品味幽香,期盼幸福
2、茶清思绪,花香润心
3、绿色饮品,天然花茶!喝天然花茶,让您离美丽更近一步!!
六、广告表现策略
1、平面广告创意表现:青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花,天是那么蓝,云在轻轻飘,天空有着同样颜色的花,在远处轻轻的摇动,一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期盼的望向天际。
2、媒体广告策略:首先由我们请的专家鉴定我们的产品,之后大力促销,让人们试尝花茶,多做广告。
七、广告媒体策略
1、在甘肃电视晚间剧场前播出,一次30秒,每周一至五播出。
2、在甘肃双休时19点40分播出,一次30秒。
八、促销策略
1、主题:寻求健康,追求自然,品味生活,力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本,依然美如初、花如故。
2、资料:在这个经济飞速发展的环境下,茶饮料市场的日益完善和膨胀,而安全健康意识却在不但下降,屡次出现的各种健康问题,让我们对茶饮料市场的前景担忧,在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。
3、时间:20某某年8月20日——20某某年12月25日
4、方案:
(1)、在广告宣传上,在黄金时段播出我们的广告,在《都市报》上刊登我们的广告。
(2)、把市场分为三个市场,分别在这三个市场做好促销宣传。
(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品,并有免费品尝,并收集意见,了解大众的口味和需求。
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电机市场推广策划方案
一、策划目标:提升超华目前在市场上的知名度,影响力。
二、方案操作步骤流程
收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业,调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌,或者对面是民房那就最好,围墙也能够。
1、这些大厂大都是仅靠路边的,如果在该厂对面得空地上立广告牌,首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情,一方面花点小钱,另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒:“警示司机注意安全驾驶,爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点,买点礼品,或者给点钱说明来意,就差不多搞定了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地(主家甘愿同意,不同意再软磨硬泡,实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注:有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置,不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。
3、如果是厂矿等企业围墙,这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况,看这个老板喜好什么,喜欢品茶,送盒茶叶,是个财迷,送个财神爷,或者象征财富的装饰品。是个文人,送两本书、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求
1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。
2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计,三选一。
3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号!而且务必凸显这个口号,这个口号的制定我能够帮你斟酌参考!
4、版面的资料务必醒目,第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华!
四、方案实施之后分析预测
人的购买行为有三个必经过程:第一,明白了解;透过某种方式或者途径明白该种产品的存在;第二,产生购买倾向;在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要,而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展;第三,买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害,一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌,久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树,这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告,以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!
我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触,会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点务必要思考周全,否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!
篇2:2024新产品推广方案范文模板
一、时间:
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目标:
1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。
2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,提高企业市场业绩。
4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。
装修|软装|家居|建筑行业网络营销专业服务商
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇,博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。
6、实现网站访问量达到3万人,B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人,品牌软文行业网站转载300余次。
7、安装网站统计代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人,行业旺季网站日均访问量大于300人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、年度具体工作安排表:
网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)
第一阶段:1月1日-3月30日
1、完成专业营销型网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台,并根据企业的营销区域设定推广方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、 B2B、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。
7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息,并制定出有针对性的营销策略。
8、完成网站综合访问量1万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数1万人,品牌新闻报道60篇以上,预估最低的询盘量30人次。
9、每周、每月总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户。
第二阶段:4月1日-6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段),实现企业主要 “关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。
4、结合网站统计调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略。
6、完成网站综合访问量3万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数2万人,品牌新闻报道80篇以上,预估最低的询盘递增量60人次。
7、 周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户。
第三阶段:7月1日-9月30日
1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。
3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略。
4、完成网站综合访问量5万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数3万人,品牌新闻报道100篇以上,预估最低的询盘递增量90人次。
5、周结、月结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户。
第四阶段:10月1日-12月31日
1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。
3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略。
4、完成网站综合访问量8万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数4万人,品牌新闻报道120篇以上,预估最低的询盘递增量120人次。
5、周结、月结、年结网站数据,并针对下一年度制定网络推广计划。
篇3:2024新产品推广方案范文模板
封面
企业名称:乐喝喝
策划书的名称:乐喝喝绿茶营销策划书
策划完成日期及本策划适用时间段:因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月,20xx.5.1-20xx-8.1 策划人:商务091第四组(林阳琼(组长) 蔡洪历(市场部) 卢丹丹 王可元(销售部) 林伟勉(客户部)) 策划投资金额:500万
目录
(一) 新产品营销简介
(二) 计划提要
(三) 营销现状分析
(四) 问题分析
(五) 目标
(六) 营销策略
(七) 行动方案
(八) 营销预算
(九) 控制
正文
(一) 新产品营销简介
企业名:乐呵呵
品牌名:原野绿茶
广告语:给力健康,快乐就喝!
产品介绍:
乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶,让人感受绿色健康乐上的生活品质。
产品功效与作用:
绿茶,又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。
绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明,绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上,这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
(二) 计划提要
本营销策划的主要目的的是:把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。
(三) 营销现状分析
1. 市场形势
康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看,它已达到50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。
根据我们的调查报告,康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。所以,我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到,绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群,因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。调查结果显示:消费者在选购绿茶的时候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一,消费者没有更多的选择,不能够满足消费者的多种口味的选择。
因此,我们的新产品在推进市场的时候,首先在口味上要有所突破
2. 产品形势
康师傅盈利情况
康师傅20__年盈利同比增长21%
20__ 年业绩将于20xx 年3 月21 日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62 亿美元,营业收入上升31%至66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外,投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20__ 年毛利率下降3.2 个百分点。我们相信,原材料价格上升将推动新一轮行业整合,促使优质企业进一步壮大。我们认为,康师傅控股20xx 年营业收入将继续保持强劲增长,但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。
3. 竞争状况
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看,它已达到50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。
4.分销情况
本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的,市场的份额十分大,为了大量销售,打响品牌的知名度,获取相对丰厚的利润,尽量以低价位,高质量的销售方针打进消费市场。 在选择销售据点时,以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。
根据问卷调查的结果显示,97.8%的目标消费者是属于中青年人,所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。
关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。
与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
进行多渠道销售:包括直接渠道和间接渠道。
5.宏观环境趋势
我们充分利用了时间的优势(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶,天气刚刚转入夏季,而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行,这个时候,我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群,夏天天气热,人们逛街或出行必定会又渴又累,我们就充分利用这个时间段,把我们的产品展示给消费者,争取更大的潜在消费者。
(四) 问题分析
1. 机会与挑战分析
康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大,但与此同时,其他企业也瞄准了这个市场,纷纷推出新产品。
2. 优势与劣势
产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术,这是它的优势;而产品的口味单一,包装在众多品牌中也不突出,是它的不足。
3. 问题分析 乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是,在口味上要有所突破,尽量以低价位,高质量的销售方针打进消费市场,扩大目标消费群体,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。
(五) 目标
1. 财务目标
乐呵呵原野绿茶,在打入市场初期,投入的广告促销费用为150万,新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后,促销获得了很好的效果,同时实现利润的回升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。
2. 营销目标
让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
销售人员在接受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。
计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶,市场占有率实现5%,产品市场价格目标为:2.4.元/瓶。
(六) 营销策略
1. 目标市场
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
根据产品本身天然、健康、解渴的特性,和我们对于市场作出的细分可以看出,生产不同的产品以吸引更多不同的消费者,形成差异化市场,同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。
2. 产品计划
采取产品品种和产品创新战略。
我们提供多种口味,吸引消费者的目光,满足消费者的口味多样化。 绿茶可以有多种的口味和健康功效:
菊花绿茶:绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热,降火。
柠檬绿茶:里面VC多多,皮肤也会变漂亮,又有减肥的功效。 青梅绿茶:解渴。 茉莉绿茶:淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰绿茶:美白功效──玫瑰有净化功效,绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。 在采取产品品种和产品创新战略的同时,改进服务战略和密集广告战略也不可少。
新产品的推出阶段,我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动,有奖问答送绿茶活动,对于购买量多的客户,就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景,充分体现乐喝喝品牌的健康理念。
3. 定价计划
产品市场价格目标为:2.4元/瓶。
4. 分销计划
对于间接销售渠道,与批发商、代理商和零售商等的交易方针?
优惠方针:对于交易的批发商、代理商和零售商,提供免费送货上门等服务
进货尽可能集中在某季节,有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有安全感。
进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:
(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。
为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。
5. 促销计划
品牌、渠道两手抓:一方面,在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告,以极低的成本为产品做宣传,扩大渠道;另外一方面,也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告,不仅可以获得广告费用,与强者为伍,也更凸显您的企业实力,打响知名度,建立品牌。
1) 4亿瓶大赠饮:在卖场促销,在大中型等销售店,实行揭盖有奖活动:虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜,但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进,详细如下:
①活动的主要内容:揭开本活动中促销装(550毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖,盖有“健绿绿茶”字样的,即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶:若盖内刻有“矿泉水”, 即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶:若刻有“谢谢惠顾”,则没有中奖。
②活动细则:
1. 消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖
2. 活动的产品:健绿系列绿茶
3. 活动的中奖率为25%
4. 活动的截止时间为20xx年8月1日
2)选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动,引发更多潜在消费者的需求
①在学校的饭堂附近,搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营
②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势 ③派发宣传单等
(七) 行动方案
市场部在营销中占主要的引导地位,同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。
企业总员工为200,市场部员工为50人,客户部员工为15人,销售部员工为20人,预计的费用为350万。本营销策划计划为期三个月,20xx.5.1-20xx-8.1
在服务战略上,我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员,提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的,符合消费者的健康理念。
(八) 营销预算
乐呵呵原野绿茶,在打入市场初期,投入的广告促销费用为150万,新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后,促销实现了很好的效果,同时实现利润的回升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。
(九) 控制
制定该方案的预计损益表,收入方列出预计销售数量和平均实现价格,支出方列出设计,研究成本,实现分销成本和营销费用,收支差即为预计利润,报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案,有必要时,要切合市场的变动而进行必要的调整。
篇4:省级产品销售推广代理合同
合同号:_____________
甲方:_________(以下简称甲方)
地址:________________________
电话:________________________
传真:________________________
乙方:_________(以下简称乙方)
地址:________________________
电话:________________________
传真:________________________
经甲、乙双方协商,甲方同意授予乙方为____________省级代理。乙方负责在全省境内推广甲方的产品,具体合作事宜如下:
一、代理产品
____________生产的____________产品。
二、代理区域
中华人民共和国____________省境内。
三、双方责任与义务
甲方责任与义务:
1.甲方负责向乙方提供优质的代理产品;
2.甲方负责向乙方提供技术培训和必要的技术支持;
3.甲方向乙方提供所需的质量技术使用说明资料。
4.甲方应保护代理商的利益,在代理区域,代理期限内,不得以任何其它形式销售其产品。
乙方责任与义务:
1.接受甲方委托,在代理区域内努力开拓市场;
2.乙方在代理期间,不得代理与本合同项下代理产品类似的产品,也不得作为类似公司的代理;
3.乙方应遵守甲方制定的价格和市场政策,并按要求及时准确的上报有关销售工作的情况;
4.乙方可根据需要在代理区域内发展自己的分代理商;
5.在乙方与其他区域代理商发生纠纷时,以甲方协调为准。
四、首批购买量
乙方在本合同签订时,向甲方定购不得少于______吨(______个集装箱)的舒特富利作为首批定货量。
五、最低购买量
乙方从本合同签订后的第三个月起到第八个月,每月定购量不得少于______吨,随后每月定购量不得少于______吨。
六、价格
甲方给予乙方的价格为:
1.每月订购量小于等于48吨时,单价为 ______元/吨,
2.每月订购量大于48吨时,单价为______元/吨,
3.每月订购量大于96吨时,单价为______元/吨。
七、支付方式
用户每批订货前30天向甲方下达订单,并支付定单总额的30%作为定金,在接到甲方的货物到港通知后,乙方付清剩余全款提货。在甲方已用书面方式通知乙方提货日期,而乙方不能按时付清全部货款时,每延迟一天,加付未付款项的0.5%作为赔偿金。
八、代理期限
代理期限为五年。在本合同代理期满前三个月,甲方将以本合同中的相关要求为依据,重新审查乙方的代理资格,并据此确定是否与乙方续签新的代理合同。
九、违约和终止
1.甲方应确保产品质量,如质量不合格或延迟交货,乙方有权拒收或退货,相应的赔偿责任由甲方承担。
2.乙方应遵守本合同规定,若违反本合同规定的任何条款,甲方有权撤销乙方的代理资格。
3.在双方都同意的情况下,可以终止本合同。任何一方不得单方终止本合同。
十、争议的解决
1.在执行本合同中所发生的或与本合同有关的一切争执,首先应由甲方和乙方友好协商解决。
2.若协商不能解决,在中国仲裁委员会根据该委仲裁程序仲裁。
3.仲裁裁决是最终的,对甲方和乙方都有约束力,仲裁费由败诉人负担。
十一、 本合同一式二份,双方各执一份。经双方签字盖章并在甲方收到乙方第一个48吨货款后,合同开始生效。若乙方在此合同签定后三个月内无订货时,则该合同和甲方向乙方发出的授权委托书均自动失效。合同中未尽事宜双方另行协商解决。
甲方:____________ 乙方:____________
签字:____________ 签字:____________
授权代表:________ 授权代表:________
职务:____________ 职务:____________
篇5:推广产品合作协议书
公司(以下简称甲方)代表人:地址:_________公司(以下简称乙方)代表人:地址:风险提示:
合作的方式多种多样,如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等,不同合作方式涉及到不同的项目内容,相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上,仅供参考。实践中,需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等,修改或重新拟定条款。 甲、乙双方本着友好合作、互惠互利的原则,为推广适____市场需求的_____产品,相互支持配合,特签署并实施本合作协议。
一、合作目标
1、确立优势互补、协作互利的战略合作伙伴关系。
2、努力开拓________产品市场,进一步促进________产品在中国市场的推广应用。
二、合作内容双方将在________产品的销售,相关市场的宣传与开拓,相关产品的技术支持及售后服务等方面展开长期友好合作。
三、双方的权利和义务风险提示:
应明确约定合作各方的权利义务,以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示:因合作方式、项目内容不一致,各方的权利义务条款也不一致,应根据实际情况进行拟定。
1、甲方发挥特有的客户渠道和技术优势,按照客户需求,宣传、推广甲方________产品,扩大销售市场。
2、根据客户要求对乙方________产品进行技术改造。
3、乙方将对甲方的销售推广,给予相应的配合和支持。
4、给予甲方技术人员相应的技术培训。
5、提供用于测试和展示的样机。
6、对甲方推广销售的乙方________产品,给予售后服务、技术交流等各方面的支持。
四、保密条款风险提示:
应约定保密及竞业禁止义务,特别是针对项目所涉及的技术、客户资源,以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。
1、甲方与乙方对于双方提供给对方的一切资料对外要保密,仅在合作双方公司的业务范围内使用,不得直接、间接向第三方提供。
2、双方均要采取措施,确保各自内部人员对在位期间所了解的该产品履行保密义务。
五、合作时间合作期限为________年,自本协议签字生效之日算起。期满后双方如有继续合作的愿望,以本协议为基础重新签订协议。
六、其它
1、双方本着友好协商的原则,解决本协议未尽事宜,未尽事宜可以单项协议的形式出现,具有与本协议同等的法律效力。
2、本协议一式______份,双方各执______份,具有同等法律效力。甲方(盖章)代表(签字):________年____月____日乙方(盖章)代表(签字):________年____月____日
篇6:企业产品推广方案
一、摘要
本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划,要解决的主要问题是:随着网购这一种新消费方式的出现,新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度,吸引更多的消费者。
策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况,接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势,第三,介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四,提出了几种营销策略,主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。
二、环境分析及网店介绍
随着电子商务的强势发展,网购已经以一种新的消费方式异军突起,日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台,已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机,淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境,更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长,据有关数据显示,目前我国网民总人数达到2.1亿人,网民总数居于全球第二,互联网普及率达16%,不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此,电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业,它还能够带动周围的同学,增强他们实现就业的信心,增加就业的渠道,减轻了社会的压力。
随着腾讯的不断做大做强,人们对于QQ增值业务的需求也越来越强烈,对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费,QQ秀,QQ游戏等全线互联网服务。随着"QQ幻想"和"QQ华夏"以及"地下城与勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火线"等游戏的相继推出和完善,网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益,即使不能在统领中国网游市场,但至少也可以分得一羮汤。而且随着"90后"的消费能力的扩大,QQ增值服务强势增长,主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。
晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店,开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不需要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少,回流快.只需几百元就够了
三、问题与优势
四、营销目标与目标市场
五、营销策略
篇7:企业产品推广方案
一、活动目的
晶弘电器有限公司成立于20__年11月,是一家现代化的专业冰箱制造企业,是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距,开展这次活动不仅是为了提升销量,更是为了提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象
小区活动主要针对小区内部,把小区做深做透,让每一个家庭都了解晶弘的小区活动,扩大品牌影响力。
三、活动主题
主题:大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动
大学生作为弱势群体,理应得到社会的关注,企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业,希望给大学生一个平台,来展现自己的实力,培养自己的能力。因此晶弘冰箱与__财贸职业学院合作,给予在校学生锻炼的机会,开展晶弘冰箱进小区活动。
四、活动方式
1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供,活动促销人员为__财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有,晶弘冰箱为促销大学生发放工资。
2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元,而且可以依旧换新,部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。
五、活动时间和地点
此次促销活动时间为九月到十月,每周三、四发传单,进行宣传攻势,周五、六、日进行现场活动。地点为__各大小区,小区家庭满足20__~3000户,入住率百分之七十以上。
六、广告配合方式
广告以宣传单页为主,单页的发放要有针对性,每一栋楼必须发,通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅,在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍,以及产品的展示来扩大活动影响力。
七、前期准备
1、人员安排:每一个小区三名人员,两名男生,一名女生。周三、四进行宣传攻势,发放单页。周五、六、日活动期间,男生要负责帐篷的搭建,展览样机的搬运,活动现场的维护,女生要做好与目标人群的沟通、交流。
2、物资准备:每个小区帐篷两顶,地台八个,样机八台,赠品若干,单页若干,横幅一副,价格贴若干,记号笔一直,记录本一个,水笔一支。
3、试验方案:这次活动有格力电风扇进社区为参考资料,人员选取均为以前活动的参与者。
八、中期操作
每一个促销点选一人为组长,负责销量登记以及缺少物品登记,并每日向业务经理汇报,进行补充,货款由女生管理。
确保活动现场必须有人员留守,中午吃饭三人轮流,保护好样机。
活动现场必须保持好卫生,活动物品摆放整洁。
业务经理时常到各个促销点指导工作。
九、后期延续
在活动后期做好宣传工作,以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题,提升品牌知名度、美誉度。
十、费用预算
物资费用:帐篷600元,地台100元,赠品30元每个(20个)其他物品20元,宣传单页500元
人员工资:每人每天50元
物业费用:100每天
备用资金:200元
每次活动以三天为一次,费用为2270元(一个促销点)
十一、意外防范
提前跟小区物业沟通好,以保证活动的有序进行。如有特殊情况,应及时与业务经理取得联系。
提前关注天气变化情况,保证活动当天不会受天气变化的影响。
若现场出现库存不足的迹象,要及时与业务经理联系,保证供货。
十二、效果预估和活动总结
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架,在操作时还需根据实际情况加以充实和完善,另外负责人还应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,这样才能实现效益。
篇8:2024年经典的新产品市场推广方案
网络品牌形象定位
网络品牌形象的定位直接决定了后续网络品牌推广策划的方向,网络品牌形象定位也可将之理解为打地基。国际品牌网络十年网络营销经验,综合分析认为网络品牌形象定位需要做好以下几个方面的工作:
①、品牌形象的市场调研:定量调查、定性调查、媒体和广告调查和受众群体消费特性调查,市场调研越详细越好,越能为后续品牌推广策划出谋划策。
②、品牌形象定位分析:形象定位更多的取决于消费群体的消费特性,在现代社会,市场竞争激烈,只有迎合消费者需求方能获得立足之地。对市场进行细分,
③、网络品牌命名,一个好的品牌名有助于营销策划推广,如词较为新奇有趣,第一次出现在互联网,那么其关键词优化便能较为容易排上首位。新奇+创新+易记,这是网络品牌命名的基本思路。
网络品牌策划推广
在进行网络品牌形象定位后便需要进入具体的渠道推广,在能够传达信息都是营销媒介的互联网,企业应该如何选择合适的推广渠道进行网络品牌的推广呢?从两点出发。
①受众精准定向:受众集散地,根据品牌定位的受众数据分析,以大数据分析受众的需求点与集散地,较为普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、网站定向、行为定向等多元化定向方式确定精准渠道,进行网络品牌的推广。
②受众渠道筛选:网络营销媒介大致可分为搜索引擎、主流综合门户、垂直行业网站、社会化媒体平台等。企业主需要根据企业实际需要进行网络品牌推广渠道的选择。
网络品牌营销效果评估
ROI,投资回报率,被营销人士广泛的运用到网络品牌营销效果的评估上,一个好的营销策划推广方案,必须要有效果评估。效果评估可以从多个方面来体现,如广告展示量、广告点击量、广告到达率、广告二跳率、广告转化率等,根据不同营销手法使用不同的效果评估方法。此外,营销效果评估不仅是为了衡量推广方案的成果,更是为了寻求其问题所在,进行修改优化提升ROI。
定位、执行、评估,这是做好网络品牌推广策划方案必不可少的三个部分。建议提醒在当前大数据运用的趋势下,企业需要重视对数据的收集、分析、运用,这是做好策划推广,提升企业竞争力的不二法则。
篇9:企业产品推广方案
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况,财务支出结构
2. 企业生产能力,产品质量,生产水平
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况,财务支出结构。
2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。(提供原则或标准)
1. 产品。
1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告:诉求点
2) 人员推销:
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行&实施(建议方案)
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语
篇10:2024年经典的新产品市场推广方案
一、 检讨与愿景
20某某年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。
二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。
4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在品牌产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司品牌产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立品牌产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强品牌产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题
1)硬件方便公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备不足,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1) 新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训 、客户的交流,沟通,公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步。
3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4) 新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察。
5)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1)肯定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮助业务建立顾客群。通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握20__万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感。抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。
八、怎么提高老业务的积极性的问题
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。
3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领,并给予一定的奖励报酬。
5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环。老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
3)11,12重点是稳定和巩固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。
4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案
1)营销队伍:业务员严重不足,急需招聘,全年合格的营销人员不少于7人,今需招聘4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张,人才的引进。、
3)电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在附近租房。
篇11:企业产品推广方案
前言:
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验巧克力成份之一苯基胺能引起人体内荷尔蒙的变化,跟热恋中的感觉相似
市场分析:
1、市场背景(市场性、商业机会、市场成长)
(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过。
2、产品分析
1、用途:送礼。礼品。自己吃
2、命名:定中化的名字。有亲切感。
3、包装:采用欧美风格设计。非常精美
4、味道:香甜可口。
5、价格:零售价:40至200元不等。
7、开发期成长期
货本25%费用12%货本25%费用13.5%
广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%
利息8%
8、产品优势:
1.好吃,味好,广告好;
2.口感好;
3.巧克力味纯;
4.味不太甜,味好;
5.买惯了;
6.到嘴就化了;
7.口味好,滑润;
8.比较细腻;
9.含热量多;
10.不腻口。
9、产品劣势:
1.价格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品种少,花样不多;
5.不容易保存;
6.块大,不方便;
7.量少;
8.口味腻。
竞争对手分析:
吉百利,金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。
广告战略
1、广告目标(企业广告活动的目标)
提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感
2、广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。
45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌,,这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3、广告地区:复盖全国
4、广告创意:
(1)广告主题。感受口齿留香的感觉。
一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
(2)广告主题,让你的梦成真。
有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说:如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美。
篇12:2024年经典的新产品市场推广方案
"某某某"广州市场启动方案一、前言目前纵看伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来观,深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导渗透期工作的完成,伊美堂的市场覆盖率、终端陈列和营销队伍的建设都已初步成型,中间商与销售一线人员都憋足了一股劲,翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令,也许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套能够覆盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略介入市场,如果再依靠地方报媒小范围的掩护,地面常规的现场演示,终端蝇头赠品的促销,我们不仅仅对消费者的沟通失去应有的权威性,市场也缺乏了应有的推拉之力,我们所做的行百里半九十的工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃,而且市场的投入总体费用也居高不下,各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因此我们在经过认真的市场分析和营销策略的探析,大家一致认为:广州市场的启动迫在眉睫,它牵动着整个珠江三角洲的市场成功。
二、广州市场分析1、地理环境广州是华南区最大的城市,毗邻港澳、珠江横穿市区经虎门渗入渗出海。全市所辖越秀、东山、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、芳村八个区和番禺、花都、增城、从化四个县市总面积7434.4平方公里(市区1252平方公里),总人口1200多万,是中国十大重要城市之一,广州市场又是全国最大的化妆品批发中心,对全国的商品市场有极强的辐射作用。广州市场的开拓需要公司投渗入渗出超多的人力、物力和财力,开拓广州市场可谓举步维艰,营销策略失误与前期投渗透的不足,都可能造成广州市场的前功尽弃甚至更大的失败。2、目标市场伊美堂产品定位:一种祛除色斑、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健用品。目标消费群:年龄在25-40岁之间,追求时尚与美丽的女性。市场分子特征多为已婚女性,收入较稳定,比较注意于功能性产品;另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试,消费行为表现为追求新奇,易产生冲动性购买,是第二目标群的攻击重点。鉴于以上顾客群体,我们能够市细分为:未婚女性,已婚女性,未婚女性再细分为:在校女生,白领阶层,夜总会的小姐。已婚女性再细分为:因怀孕长妊辰斑的女性,下岗女性和护肤爱美女性。对于细分化不同消费群体我们选取了分众诉求,定向爆破,选取适当的
地点和时机进行不同的广告诉求或开展相应的SP活动。如对在校的大学生,能够联合学生会共同举办周年校庆联谊活动,借此提高伊美堂的知名度与美誉度。3、渠道设计广州市场应采取多渠道式的市场运作模式,整合多种渠道资源,构成网络优势互补。我们首先选取了广州南雄日化公司负责日化线的网络建设,广州晶神医药公司负责药线的网络建设,美容专线做为自营构成对市场网络的补充。市场的铺货与配送由这两家经销商来完成,市场铺货率不仅仅要求到达70%,更要求追求对顾客的占有率,市场铺货期间采取相应的渠道激励政策,刺激中间商和终端商的用心性,培养其经营兴趣,提高伊美堂产品在终端的第一占有率和第一占有品质。4、终端分析从伊美堂在其它市场销售地统计数字来看,日化线销量占据整体市场销售的80%,并且在日化线地80%销售又来自于化妆专柜。因此我们在广州市场就要选取哪些销量好、形象好并且能够举办现场演示活动的百货商场做为AA终端,建立醒目的伊美堂品牌形象,突出"仕女、某某某汉方和中药消斑权威"的品牌要素,树立样板之终端,对消费者实行全面渗入渗出,使其完全了解伊美堂产品,能够决心购买,放心使用,忠实购买,并利用他们的口碑和相应的销售激励,吸引更多的消费者尝试我们的产品。从而把
伊美堂产品作为一种载体,不仅仅带给应消费者更多的特色服务,还要设计各种体验功效和培养情感的直复活动,从而把产品变成服务,促销变成游戏,购买变成感恩,陌生人变成朋友,朋友变成顾客。超市与药店只需做好堆头陈列,无大型的促销活动跟进就无需直派促销员。5、媒介选取广州报媒按照发行量的大小顺序依次为:广州日报,羊城晚报,南方都市报,根据目标顾客的消费特征,我们在报媒投放上重点选取前两类报纸每周刊登2次软文,一月内登载一次硬栏广告,并配合现场促销活动。终端宣传物料包括POP广告、直递广告、招贴、室内广告牌、横幅条构成立体宣传网络。广告投入坚持合理性、实用性、效益性、整体性和连续性媒体投放原则,提高广告的投渗透产出比。使产品的宣传效果具有统一的风格、统一的形象、统一的理念,而不能仅求以势夺人,一味强攻市场。
三、营销策略1、产品策略:未来人们的生活将是一个快节奏的竞争的社会,人们不仅仅追求生活的快乐,更讲讲究生存的效率,消费者将更加青睐于多功能合一的化妆品。我们应以伊美堂的消斑面膜作为主打产品,在广告与促销上做到重点投放,以消斑市场的成功去带动除痘面膜和美白抗皱面膜的市场销售,构成以点带面,一举突破。产品设计附带(可撕下的标记),以此作为促销员、营业员和业务员销售提成的凭据。2、渠道策略:选取两条线的经销商为主渠道,位于广州的商业中心大商场和美容院为宣传窗口,在周六日重点做宣传活动,透过使用装派发、现场美容演示到达消费者体验营销,利用产品万人赠送,功效验证风暴刺激消费者购买,在市场发展阶段就能够适当地入渗入渗出广州的兴发市场。3、广告促销策略以低空操作为主,中空软文配合,高空适当掩护。◇低空操作采取:⑴、做好售点的产品终端陈列;⑵、加强商场营业员和药店柜台小姐的亲善工作;⑶、户外广告,利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点,扩大产品品牌的知名度;⑷、资料派发,在商场和主要交通点入行资料派发,提高产品知名度、消费群的兴趣度;⑸、试用装派发,在消费者对产品有必须的认识度和兴趣度的基础上,入行大规模试用品派发
,促进消费者试用,实质了解产品性质。如能结合社会节日以个性的方式推出,无疑会构成局部市场暖潮;⑹、终端营业员赠卷问答。◇中空软文配合,推出报纸和电台广告,有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略:确定鲜明主题,突出产品卖点,强化广告策略,主要操纵手段包括:介绍功效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。◇高空适当掩护,在适当的时期选取电视媒介,利用其强大的权威性、说服力,从深层次中挖掘消费者的购买心理,完成初步销售和再次购买。提高品牌形象,对整个营销活动起一语道破的作用。针对目标消费群入行针对宣传,如以女性为主的杂志、报纸。4、价格策略:合理制定的价格体系,使代理价格、批发价格、零售价格层次分明,有利于销售通路的畅通无阻,加快产品的销售。四、广州市场销售预测99年3月-20__年2月广州往返款目标1000万元,保底回款金额800万元,计划资金投入150万元,占回款总金额的15%。(详细数字略)五、广州市场操作1、铺货阶段铺货是产品的引入期,即产品的培育期,是走向销售高峰的一个预热过程,是市场打"打地基"的关键时刻。开发销售通路,加大铺货面与铺货量。采取经销商应有网络的"推"和公司业务人员的售点促进进货的"拉"
结合,以最短时间内使网络覆盖到达70%以上,在解决了渠道"面"即有充分的市场铺货份额,又能解决了终端的点即创品牌、走货的"点"的包装维护,如宣传画、POP、可通板、三折、报纸、小礼品、促销员等诸多要素之后才可在广告媒体上做文章。做好终端建设与维护。营销终端是市场活动的最终环节,是各种信息收集与反馈的最佳途径。广州办事处应把终端的维护与建设工作放在重点来抓。软终端-在中心商场安派几名"某某某式"促销小姐,可起到短期轰动的效果,导购、促销人员的管理与培训作为重点工作来抓,硬重点的建设与维护务必坚持不懈。营销终端务必做到以下几点:固定、明显、规模化的货位。统一、醒目的宣传、促销用语。统一、醒目的灯箱,柜头广告。规范、配套的(VI系统)宣传品。(报纸、说明书、奖品、三折页、立牌、吊旗、海报)。经常的固定专业素质的促销员。统一、整齐、有品牌特征的促销服装。稳定、增长的营业额。定期、及时、足额的结算款额。良好、融洽的供销关系和某某某关系。及时准确全面的信息,反馈渠道和途径。(周报、旬报、月报、季报)。
四、市场广告配合。由于伊美堂产品在广州市民中是个新概念,推广期的广告与促销以宣传产品功能为主,加大伊美堂产品的知名度,即透过销售专柜、人员促销、专线促销等方法,结合软、硬性广告配合的推广方针,以期到达打开整个市场的目的。根据深圳市场操作经验和广州的特殊性,伊美堂公司策划部和广州的黑马广告公司共同协商,先利用软性文章导渗入渗出"中药美容文化",同时把"伊美堂"这一品牌向广州市民推出,从全方位、立体化角度引导消费者树立中药美容"安全快捷、无副作用、标本兼治"的消费看。软性文章引导,重点宣传商品的功效特点。硬性文章和活动推广,选取几个大商场做试用装的派发,以品尝试用带动消费群的购买欲与行为。增加企业知名度与良好社会环境,并为开拓市场造声势。伊美堂产品适合以创造需求为终结目的,活动推广以"试用装派发"、"现场演示"、"卖一送一"交叉入行。电视媒体能够选取目前的《还珠格格》电视剧做插播广告。电台热线-美容咨询能够有计划尝试。2营业员、促销员的培训与奖励。公司应对营业员、促销员入行正常的全面性、系统化的培训外,对促销员开展商品销售竞赛活动,并可推出以各大商场营业员、促销员为对象的伊美堂中药面膜知识大奖赛的知识问答活动,籍此活动,首先让
各零其终端的营业员全面了解伊美堂中药面膜的基础知识,为将来他们向消费者入行宣传活动奠定基础,所有活动的奖品答卷由伊美堂公司带给,经销商负责组织实施,双方共同公布及发放奖品。3营销环境调理(包括推销、管理、媒介、公关活动等多方面的关系)。公司可根据伊美堂产品的特点找出大型活动与公关促销的切渗透点,根据当地特点及实效性,针对性地组织大型活动及传播新闻加上立体广告宣传,用较少的资金到达良好的效果。4消费领袖的建立对本产品的忠实顾客实行跟踪管理,加强感情建设,利用他们的口碑更好地为伊美堂做好产品的宣传工作。2、产品成长期(营销行为-操作期)5销售网点完善,适度地开展细化分销,寻找网络缺陷,调整优化的工作。一方面,利用自身的业务员去挖掘各中小商户,培养他们对该产品的浓厚兴趣,增强对该产品的经销信心,最终可到经销商处购买。另一方面,在各区城内寻找适宜的经销商对于迅速地占领市场及完整及时地结算货款,减少结算风险都有好处,经销商本身比较发达的分销网络恰好为迅速将伊美堂产品铺市并更稳固的占领市场奠定了基础。6强化终端宣传。在完成中药伊美堂的导入期以后,双方的合作就应进渗透理性发展阶段,双方主要就应完成的入一步完善和健全已经初具形象的市场
构架,同时利用终端促销和宣传册,美容小报进一步宣传中药美容,着手让已经试用的消费者,从理论和美容护肤的角度更多的了解伊美堂的美容机理及其所负载的传统文化内涵,让消费者树立"安全美容,100%的无副作用、直接给药、直接施治、迅速有效"的美容观念。6加强终端管理。加强对业务员的管理力度,设置终端包装先生,主要职责是完善和维护好终端包装,使之向外散出去的有关消斑的信息都是"伊美堂"。7建立"伊美堂"品牌连锁美容院。一般的美容院都具备比较完善的美容设备加之在美容前的对皮肤的清理、洗洁和美容后的按摩护理,在美容院使用"伊美堂"使消费者心理感觉更佳。美容院的消费对象是比较固定的客户,一旦"伊美堂"在这个消费者打开市场,其品牌效应和社会影响力是不可低估的。8销售通路的放大。对于广州市场伊美堂公司在导入期完成之后要紧紧抓住三条线:i、以南雄为龙头的日化线(主线);ii、以晶神为龙头的医药线;iii、以形象美容完为补充的美容线(供以美容院专用包装产品),相信"伊美堂产品"在广州市场的前景还是极为乐看的。
五、市场管理1、采取办事处与经销商联合管理制。由南雄派销售经理一名、业务员二名与我公司销售副经理一名、业务员二名(工资由伊美堂公司出)组织成伊美堂营销小组,负责商场线的终端管理。业务员都回南雄销售经理管理和支配,各业务员的业绩考核状况和计划的实施状况汇报伊美堂公司。我公司销售副经理提出营销计划,协助并监督该营销小组的执行状况,晶神的管理模式也如上,广州八个区按业务人数划分,各区的市场铺店、促销及跟踪管理由业务员员实行职责制。2、东莞、佛山、中山撤消各办事处后,可在其市场招聘当地人员做业务代表,由当地的经销商管理。负责本产品的终端维护与建设,并协调公司、商场、经销商之间的关系。而驻扎在广州办事处的主管人员可定期到市场检查终端工作,并适当安排适量的广告以及常规的促销活动!
篇13:企业产品推广方案
网站推广方案
推广目标:
通过互联网传播的诸多优势,宣传品牌的产品,传导品牌的服务理念和企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
在第四个月的推广宣传后,武汉地区的IP须增加20__IP。利用16到26个月的时间,使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。
推广理念:
结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念,抓住一切可利用的可行途径进行推广。
1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;
2、推广不可求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成;
3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作;
4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息;
推广分析:
一.企业优势及网站现状分析:
品牌网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站,最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台,主要经营母婴用品,健康产品,化妆品,礼品等,全国规模最大的目录销售企业。
公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司,销售网络遍布全国各地,国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
品牌网站现状分析:
用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析,受访页面及产品热门度分析;
二.竞争对手现状简单分析:
初步统计婴幼儿用品(33家)和家庭用品网上零售企业共有56家,品牌排名第一,为本行业最大零售企业。
潜在竞争者分析,潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同用户群体的网站,如:YY网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。
Alexa网站综合排名:品牌(19,786),YY网(7,489),摇篮网(11,256)。 其它………
三.客户群体分析:
客户群体年龄:
购买决策者:
购买影响者各自的特点及上网习惯等;
四.根据客户群体的分析,制定网站推广策略
推广过程中须注意事项:
1.无论用哪一种营销手段来进行推广,都需要注意企业的品牌及形象,不要纯当“病毒性”的广告发布,要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来; 充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成;
2.低成本的考虑:在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特征,这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;
3.信息反馈的收集:不做完成任务式的工作,一定要注意收集用户信息反馈方面的工作,充分体现出品牌优秀的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业,更感到温暖和贴心)
具体营销手段及策略:
1.社区BBS推广
品牌网站的最大目标群体是家庭用户,如武汉地区共有小区1294个(初步的统计,来源).其中很多大型小区都有自己的社区网站平台,人气也比较高,如家住常青,南湖花园社区,家住光谷,百步亭家园网等,借助这些小区平台进行推广,不但效果佳而且成本低(零成本);
2.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果,品牌社区的在线注册会员2590046人(截止
5.24),就说明有2590046个目标群体的Email,自身的优势更能突出效果和零成本来;
3.搜索引擎加注
统计表明,60%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;
4.信息平台发布
将品牌现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高品牌认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;
5.网站之间建立合作关系
如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站,而且这些网站
并不和品牌之间存在直接的竞争关系,可以和他们建立广告互换、友情链接等合作;
6.传统营销的结合
网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站CI形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;
7.雁过留声法
充分发挥品牌的团队力量,品牌人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)及QQ等即时聊天工具,如:链接式的个性签名,吸引爱好者访问;
8.联盟策略
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞争;
9.开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传网站和公司形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加网站的办法,也是网聚人气的直接办法;
10.做专题策略
网站必须关注现实,做“利用突发事件,把握重大事件,组织活动”三大类的专题,作为网站的号外或者副刊,追求及时、全面、权威,争取轰动效应
11.媒体策略
利用网络媒体,制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨
12.社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营品牌妈妈社区,推陈出新,倡导文化与交流,得到用户首肯就是成功标志,如YY网和摇篮网就是学习的榜样;
13.网站维护方面的策略
网站不是推广出来后就“死”了,而是又根据用户的体验感进行适当的变化,一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面,因为这对网站的推广影响重大,如品牌社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。
14.数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对网站建设维护提供现实权威的意见,是数据库策略的核心
营销管理
一:确定负责部门、人员、职能
网站推广也属于营销范畴的工作,由于其与传统营销存在一定的区别,所以应安排专门的部门或工作小组,成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简,也要保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
二:专职人员职责
1. 网站日常维护、监督及管理
2. 网站推广计划的制定与实施
3. 网上反馈信息的管理
4. 独立开展网上营销活动
5. 对公司其它部门实施网上营销支持
6. 网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
三:时间具体的安排:
网站推广是一个持续而又需要坚持的过程,不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果,推广过程应分为三个阶段,前、中、后期
1. 前期(1-3月):这段时间应该以网站为中心,重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面,因为网站给人的第一印象至关重要;第二在前期需要做好人员的工作分配等问题
2. 中期(4-26月):这段时间以推广为中心,在推广的过程中需要注意好相关事项,并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息,在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作,在规定的时间内达到相应的效果
3. 后期(26个月以后):即使网站推广好了,并不代表它就在那里不同了,互联网上的信息更新周期为0.0000001秒,不仅需要随时把握好竞争对手的进展度,更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展,真心、用心为广大客户带来更多的实惠
四:确定推广预算
在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
1. 人员的工资
2. 硬件费用,计算机的添加
3. 网络广告相关费用
推广效果评估及改进
网站推广过程中,我们将获得很多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
篇14:产品推广宣传方案范文
时间:20xx年1月1
地点:淘宝网站
活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。
公众对象:所有淘宝网以及其他网站的客户
活动基本定位:节假期促销
具体方案如下:
一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。
二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。
三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。
四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。
五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。
六,召开研讨方案会议。
七,一致通过后实施。
策划人:臧多多
20xx年12月25日
篇15:推广产品合作协议书
甲方:
乙方:
鉴于甲方拥有《 》的版权有效性及开发与推广权利,甲乙双方本着公平、诚实、信用及互惠互利的合作原则,经友好协商,就授权乙方代理销售甲方音像教材的事宜,达成如下合作协议:
一、 甲方责任及义务:
1、 甲方保证《 》版权的有效性;
2、 免费为乙方提供推广产品所需的宣传样单;
3、 甲方在确定客户将金额存入到指定账户后,一个工作日内发货;
4、 甲方负责邮寄及相关费用,必须保质保量、按时发货;
5、 因质量或供应脱节而造成的损失和费用,均由甲方负责;
6、 如发现vcd质量问题,由甲方负责为第三方调换;
7、 为乙方免费提供《 》讲座系列样品全套,不退。
二、 乙方责任及义务:
1、 独立、积极进行《 》的推广及销售;
2、 在经营过程中,有义务如实向甲方反馈经营情况及市场销售状况;
3、 维护甲方的良好形象,不得从事有损甲方形象之事;
4、 乙方收到第三方征订的信息后,应立即与甲方沟通;
5、 有义务协助甲方打击盗版行为,发现盗版现象,应及时通知甲方。
三、 合作方式:
1、 乙方通过自有渠道代理推广销售甲方《 》教育系列。
2、 甲方在收到乙方定货传真单后两个工作日内发货,为客户提供全额发票。
四、 结算方式:
1、购买商通过甲方账户直接汇款。
2、《 》教育系列产品种类及价格:
系列一:《 》适合3-12岁孩子的家长使用(vcd 10张)价格:168元/套
系列二:《 》适合10-18岁孩子的家长使用(vcd 10张)价格:168元/套
系列三:《 》(vcd 6张) 价格:98元/套
3、在合同期内,乙方享受该价格的 折优惠。
4、甲乙双方每月结算一次。甲方将乙方应得税后佣金汇入指定账户。
五、违约责任及终止条款:
1、甲方向乙方提供非法产品视为违约,由此给乙方造成的直接损失由甲方负责。
2、乙方擅自加印、复制甲方产品视为违约;甲方有权视情节轻重做出中止合作的决定。合作期限届满而双方决定不再续签。
3、 任何一方宣布破产或进入清算或解散程序。
五、协议有效期限:
1.本协议有效期一年,自签字之日起生效。
2.以上协议一式两份,甲乙双方各执一份,双方签字盖章后生效。
六、其他事宜:
1.本合同如有未尽事宜,甲、乙双方应经协商,签订补充协议,补充协议与本合同书同等效力。
2.议期满后,若乙方提出续签协议,应于协议期满前10天提出,甲乙双方均无异议后,则合作协议可以续签。
甲 方: 乙 方:
代表签字: 代表签字:
电 话: 电 话:
传 真: 传 真:
e-mail: e-mail:
地 址: 地 址:
签约日期: 年 月 日 签约日期: 年 月 日
篇16:企业产品推广方案
一、宣传目的:使公司的产品,在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围:十堰本地
三、活动时间:春节期间,正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人:宋谢慧李曼(拟定)
五、目标小区(待定):
北京路:香格里拉腾龙上城
东岳路:金地房产世纪花园富康小区
人民路:燕林小区滨河小区
车城路:蓝山郡
六、活动具体细则:
(一)活动之前准备:
1、设备准备:展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
2、人员准备:现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
3、地方协调:由负责人提前找小区物业协商决定。
(二)活动具体流程:
1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点,当天早8:30集合准备。
9点开始。一人介绍产品,一人现场演示,一人负责发放广告宣传单。
2、接受订单和现场购买两种形式,现场购买由消费者付款后,专业安装人员上门安装。
订单则提前交付定金后,签字办理相关手续。
3、午餐时间休息,整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
4、当天活动结束后,收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排,收好设备物品,以备第二天使用。
5、做好宣传售后的工作,登记消费者和订购者的联系方式,长期反馈意见。
七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。
篇17:企业推广产品策划方案
一、市场分析
通过网上购买衣服,越来越多人采用,买家想什么时候购买就什么购买,无时间限制,进淘城也像逛街,在现实能让你看得眼花缭乱,在网上更多,什么样的款式都有,就像换季衣服一样,现实很少,但在网上依然很多。
近年以来我国网民人数增长迅速,网络交易基础进一步增强。
二、网络营销的实施方案
利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。
1、 网络信息发布
网站是一种信息载体,通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
2、 微博微信营销
通过微博发表,现在微博有很多名人,相信通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。
3、 口碑营销
通过QQ,QQ
不仅是一个聊天的工具,而且它给我们带来很大的提高知名度的营销
方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高,这样才能让更多的人了解到自己淘店,一传十,十传百,百传千等等,人的传播是常广泛的,也是非常的有效的。
4. E-mail营销
邮件营销也是一种方法,虽说这让人感到很反感,但依然会吸引很多的顾客来购买观看。
5. 交换链接
交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。
还有更多装饰网站营销可用方法:
● 论坛营销
● 软文营销
● 网络广告
● 网络活动营销
● 电子杂志营销
三、装饰网站营销的必备性
前期准备:
1、人员安排:①网站编辑。②客服。③推广人员。④美工。⑤找物流发货。
2、物资准备:相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量,我们必须先行准备宝贝,让自己的仓库既不挤压,又不滞销。
3、费用预算:购买各种美化装备要花一定的资金。
中期准备:
网络营销最主要就是这一阶段,做得是否好坏都是看这一阶段,所以得加倍努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈,进一步完善网站,使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。
后期准备:
在后期完善阶段,数据库应当实现基础信息的自动更新,地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。
四、效果评估
对网站营销措施的效果进行跟踪,运用计数器定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
五、总结:
知名网络推广平台怒蛙网络表示,一次有效的网络推广的作用绝对不仅仅只是吸引店铺的流量这么简单,还可以让更多的人了解到你的服装店铺,给买家心里留下良好的印象,有利于二次购买。
怒蛙网络作为知名网络推广平台,拥有丰富的网络推广、传播、营销经验,多年来为众多企业、品牌提供精准的网络传播问题解决之道。同时作为《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等多档热门综艺独家网络推广服务商,湖南卫视相关综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有意向可详询怒蛙网络官网与我们联系
篇18:2024年经典的新产品市场推广方案
一、市场前景及企业现状
羊奶粉营养全面,不仅容易被人体消化吸收,还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质,乳酸64种,氨基酸20种,维生素20种,矿物质25种,是世界上公认最接近人奶的奶品,被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载,羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草,其乳滋补”。 20__年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创,行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺,消费者对中国乳业一度失去信心,乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候,羊奶粉却异军突起,短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子,吸引了众多消费者的眼光,但起步晚,发展快,在高利润及相关政策不规范的条件下,部分企业家以尽快追求高额利润为己任,不把消费者安全饮食放在第一位,大肆贴牌生产,数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉,已成为行业的一大“奇观”,以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业,在高额利润的刺激下,早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线,是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。
二、圣妃乳业的八大优势
1、理念优势
圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊,感悟于“我爱我的羊,我的羊爱我;我牧我的羊,我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备,专心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依托;以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台,以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量安全视为生命为己任;建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业,生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会
2、资本优势
要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品,让更多的人分享羊乳,就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金,因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标,成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。
3、区位、人才和产业优势
杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区,具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城,具有独特的产业示范政策优势。
地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学,及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院,食品学院等19个院系,为企业人才招用,培养,储备具有得天独厚的人才优势。
奶山羊产业是陕西省传统优势产业,是世界公认的最佳奶山羊适生区,奶山羊存栏数居全国首位,品种优越,陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业
4.奶源和技术优势
圣妃乳业全部自建奶源,品种选用中国品质最好,遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。
奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。
建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。
建立了“五统一六固定”的科学管理体系
5.生产设备与工艺优势
圣妃人经过十年研发,为了让更多的人分享羊奶,在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下,根据多年的研发与生产,圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。
6.产品结构优势
为了让更多的人分享羊奶,解决运输和储存配送,圣妃乳业经过多年的研发,首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术,投巨资定制世界最先进的瑞典利乐
乳品加工设备,生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用PET瓶装系列产品,为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。
7.管理优势
为了确保生产优质安全的产品,全过程的标准化生产,使产品品质始终如一,经过两年多的全国招募,公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等,建立了完备的ERP管理软件系统。
8.市场营销与品牌建设优势
奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标,建立完善的市场营销规划战略与品牌战略,对未来的市场竞争奠定了基础,公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势,为此公司制定了未来3年、5年、10年发展规划。
二、羊奶的优点及与牛奶的对比
经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶
三、圣妃乳业SWOT分析
经过分析,找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点,发扬公司优势,改善劣势,抓住机会,避开威胁,开发产品,确定突出的产品卖点,以完善企业产品开发管理,并创造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。
四、市场推广活动
区域性媒体推广加促销活动,(当地报纸、收音机、婴童杂志等) 活动主题:圣妃羊奶强势登陆某某市。
活动目的:与广告配合,告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前,让更多的人认识它,了解它并购买它
活动时间:开业当天
活动区域: 某某市广场等
活动内容:圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍,气球条幅若干、拱形门一个:以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个:吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个:用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列,表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。
产品活动内容;方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。
产品市场推广方案范文篇3
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1.各个省级优秀代理商深度访谈;
2.营销人员小组座谈或问卷调查;
3.渠道调:油镐产品销售渠道类型及特点,知名国外油镐产品的渠道政策;
4.终端调查:油镐产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;
5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情
况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。
6.消费者调查:对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式: 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场,销售商店等区域
三、产品推广策略
1.产品定位:品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。
2.价格策略
(1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离,体现出强有力的高性价比,成为用户真正依赖的品牌战略,分销保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。
四、产品推广
1.广告方面
公司针对油镐产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播,营销的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
当产品在市场已经形成一定占有率各地展开实施销售时,必要的制定在不同阶段进行促销活动,活动采取多种形式,如、品牌推广会,客户答谢会等等,达到提高产品的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供免费尝试
五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售
1.计划时间:标杆市场
2.计划区域:以【东 北】:吉林|辽宁|黑龙江
【西 南】:重庆|四川|云南|贵州|西藏,向周边地区扩展。
六、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保质卡,建立客户档案
3.定期回访油镐产品销售商,询问销量情况,询问询问购买客户建议,提高品牌知名度,增强顾客忠诚度
4.重视售前、售中和售后服务工作,提高顾客成交率
七、相关部门职责
1.销售部:主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。
2.物流部:主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。
5.售后服务:主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对油镐产品推广工作大体安排内容如下表所示。
产品推广工作时间安排月至 进行充分准备和市场调研 选择当地书刊、杂志、网站进行宣传(原有不良好客户调整) 月至月日 完成样板市场销售预计,JHC及罗格品牌展开全国销售。
永康市嘉宏工具制造有限公司(动力机械分公司)
篇19:2024年经典的新产品市场推广方案
一、目的:
提高某某环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度,巩固原有市场地位,扩大市场占有率,并提升某某品牌的美誉度,培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位:已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体
方案:
本项推广活动周期一年,拟分为三个阶段进行,前期以品牌建立、市场宣传为主,中期承前启后,后期市场主攻。
第一阶段:五一黄金周前
用户特性分析:思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修,房子是用做结婚用房,因此在用户这一块,我们思考以新婚夫妇作为宣传诉求点,进行新房装修的相关折扣活动。“某某祝福有情人新房装修送彩礼”
价格分析:消费者在进行装修的时价格,是除了风格以外最关心的一个要素,装修价格主要是有三部分组成,一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后,我们思考最好能够前向一体化,与材料商进行沟通,联合促销,降低成本以让利客户,并进行这方面的宣传,进行“联动、心动”为主题的活动。标语:“某某携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花
园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇,每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印20__本,规格为24开,8P,资料包含某某设计理念、某某作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观,同时兼具实用。
利用宣传册剩余的纸张精心设计宣传单页4000张,以传达某某装修信息为主,在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
第一阶段费用估算:
横幅:34条某60.00=2040.00
画册:画册20__本(24开8P,200g铜版,封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开,200g铜版,双面彩印),计费用5000.00
合计7040.00
第二阶段:六月底七月初
目的:承前启后,以市场预热为主,巩固原有成果,为后期的主推活动造势。
具体活动:悬挂横幅
横幅资料:“某某装饰,炎炎夏日清凉价”
“从设计到施工,某某让您更简单”
悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个
乡镇,每乡镇2条共16条。
第三阶段:国庆节前后
活动主题:某某家装知识咨询周(拟)
活动形式:以展览形式进行家装知识的咨询,由上虞市消费者协会主办,某某承办。
时间:国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期,因此我们的市场推广活动思考在十一前几天或者黄金周的后期进行。
活动地点:上虞剧院门厅
营造声势:
一)、横幅悬挂:
“某某装饰,让每件装修作品都成为精品”
“某某----某某日某某装饰真诚与您相约上虞剧院”
“热烈祝贺某某装饰咨询周在上虞剧院举行”
悬挂地点:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区,每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。
二)、电视游动字幕:
思考到活动的资料用横幅无法准确完整的进行表达,因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式,上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18:50―19:40此时部分家庭女性正忙
于家务,部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出,因此推荐同时在一套推出单频道游动字幕,时间为20:10―21:00以期到达更好的宣传效果,减少遗漏。
三)、宣传单页:
弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点,随晚报进行宣传单页的夹送,争取宣传更到位,公众知晓面更广,营造一个热烈的活动氛围。
活动周期间资料:
1、充气拱门:“热烈祝贺某某装饰咨询周在上虞剧院举行”
2、展览:含家装理念、某某作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。
3、咨询:消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。
4、装修讲座:思考到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限,因此推出家装讲座。讲座时间选取在晚上,但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间,讲座的海报标题的设计必须要能吸引人,讲座资料上必须要生动、要抓住消消费者最关心的问题展开,注意掌握讲座的节奏与气氛,毕竟讲座向消费者介绍知识
-
只是我们开展市场推广活动的一种方式,最重要的还是要透过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系,为将来公司的业务带来机会。
篇20:产品推广协议书
甲方:______________
乙方:______________
一、推广产品:________________________________________________
二、双方权利与义务
1.协议期间乙方负责为甲方提供活动期间场地的清洁及保安工作,乙方为甲方提供____千瓦____平米电量、电源线及接线设备。
2.活动期间,乙方为甲方提供甲方所需的志愿者____名,甲方有义务对乙方所提供的______________名志愿者进行培训,乙方要派____名志愿者帮助甲方布置和清理活动现场,并且乙方志愿者要帮助甲方做问卷调查等推广活动。
3.活动期间,甲方应严格按照乙方规划位置布展,不得私自扩张面积或转租。
4.乙方要服从甲方对活动的安排及管理,活动中如有未经甲方许可事宜,且经甲方劝阻乙方仍不改正的,甲方有权终止合同,不负违约责任,并由乙方承担由此造成的一切损失。
5.甲方需在活动前五天签署合同并将全部合同费用及活动方案交于乙方,如甲方签署_____合同后,活动举办前___个工作日内未能交付全部合同费用,乙方有权单方解除本合同。
6.乙方在活动前必须进行活动宣传,张挂条幅、升空气球、飞艇、彩虹门等和散发气球、宣传资料等同类产品,否则,由此造成的一切经济损失均由甲方承担。
7.合同一经签署,如因甲方原因向乙方提出撤销活动之要求,甲方须承担违约金,违约金额为全部活动费用的____%如因乙方原因提出取消甲方活动要求,乙方需承担违约金,违约金额为全部活动费用的____%。
三、活动中如发生协议中未尽事宜,双方友好协商解决。
四、本合同一式两份,甲方和乙方各持一份,具有同等法律效力,双方签字盖章后生效。
甲方:_________________乙方:_________________
地址:_________________地址:_________________
电话:_________________电话:_________________
签约人:_______________签约人:_______________
代表:_________________代表:_________________
签约日期:_____________签约日期:_____________