秋季野钓鲫鱼的技巧和方法【汇总20篇】

学校2015年秋季开学工作总结

1、上好卫生课，办好宣传栏，宣传疾病防控知识。

2、搞好环境卫生，尤其是有寄宿生的学校，床上用品要定期曝晒杀菌，教室、寝室保持通风，厕所经营冲洗。

3、建立晨检、午检制度，并作好记载。

4、坚持日报轨制。

5、制定切实可行的应急预案。

**镇小利用校园广播宣扬疾病防控常识，不仅使学生耳熟能详，而且使接送学生的家长也学习了防控常识。

四、全力打造校园文化，努力改良育人环境。

依据市教育督导室“增强校园文化建设”的文件精神，咱们中心学校根据教育现状以及各校根据自身的实际前提，就地取材制订了校园文化建设实施方案，分阶段落实工作义务。中学、镇小从暑期就开始着手准备。

（一）、克难奋进，优化育人环境

1、为营造设计布局合理的育人环境，XX年在局领导多次督导，镇党委、政府领导的亲身督办下，中心学校节俭节省，勒紧腰带，多方筹措经费，征地18亩，建成一座300米的环形跑道运动场，并且利用暑期进一步完善排水设施，修围墙，实现了教育人多年的夙愿。

2、公平规划，逐步硬化、绿化、丑化校园

新的综合楼建成投入运用后，学校领导根据地形特点，反复磋商，硬化了新教学楼操场，建造了台阶、斜坡花池，硬化了两条水泥路，新建了文化长廊，并对绿化作了规划。

3、实验室建设严格按标准筹建

为迎接**市合格试验室验收，学校投入大量资金，新建理、化、生尺度实验室

内容提要:四间，更新仪器，着力于学生着手才干的培养。4、构建美观大方实用的文化标志今年暑期，教室全体粉刷一新，校训、班训、国旗、名人名言等从新添置，将卫生墙重新油漆一新，重要部位的警示语、提示语、标语口号翻新，...四间，更新仪器，着力于学活跃手才能的培养。

4、构建雅观慷慨适用的文明标记

今年暑期，教室全体粉刷一新，校训、班训、国旗、名人名言等重新添置，将卫生墙从新油漆一新，主要部位的警示语、提醒语、标语口号翻新，着力营造良好的人文环境。

5、软件建设上新台阶

一是标准了学校档案管理。今年暑假购置了新的档案柜、档案盒，按示范学校档案编目恳求对学校档案进行收集整理上架。二是建成了中心学校信息网站，促进了学校信息化建设的进程。

6、“校园之声”播送开播。今年春季，学校投入1万多元添置了广播器材，成破广播室，选拨通讯员、播音员，每天定时广播，营造了的育人环境。

二）、以活动为载体，组织开展丰富多彩的主题教育活动

1、在镇党委、镇政府的重视下，中心学校组织选编了乡土教材《杏花村》已定稿，立即刊印到学生手中，让学生了解**乡土文化，增强学生的文化素养，懂得家乡，热爱家乡，将来建设好家乡。

2、组织学生观看《铁血》《杨德志围城打援》等爱国主义影片，并要求学生写出观后感，理解一代代先烈为中华民族捐躯的历史，知道幸福生活的来之不易，增强民族自尊心、自豪感。

3、组织“雷锋在我身边”的讲演比赛。由各班推举出精良选手，讲述身边的人，身边的事，弘扬正气，形成“人人为我，我为人人”的良好校风。

4、组织“爱国主义歌曲拉歌竞赛”。精心决定，人人加入，高唱红歌，让红歌响彻校园，并划定每个学生必须要会唱五首以上的爱国歌曲，音乐教师认真落实考核。

5、组织发展阅读爱国主义教育图书活动。学校规定，每个月每个学生必需读一本爱国主义的图书 ，学校组织征文评选活动，已向上级局部推荐征文50余篇。

6、组织发展各种小型的体育活动，丰富了学生的生涯。以年级为单位，组织了拨河、篮球比赛，加强了班级的凝聚力。

7、文化班级、寝室的评比。平时由学生会成员督查落实，做到一周一公布，一月一小结。

8、五四青年节、七、八年级的同学徒步拉练到九骡山、杏花村，在九骡山战斗纪念碑前，新团员肃穆宣誓，以班为单位，举行爱国主义歌曲演唱运动，随后转到杏花村，感想家乡的巨变，激励学生酷爱故乡，热爱祖国的豪情。

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我们每天的训练内容非常简单，不过是原地转法、跨立、立正之类的动作。但我却从中体会到很多有益的东西。就拿第一天的训练来说，每个动作看似简单，一开始我们却什么都做不好，非要在教官的反复督促下才能做出个型来。由于我们长期坐在办公室缺乏锻炼，半天下来就有人嚷嚷腰酸背痛了。下午，很多动作都做得稀稀拉拉的不够整齐，队伍里还时不时传来说笑的声音，我们就像一盘散沙，各自训练各自的，毫无集体荣誉感可言。我不禁暗想，我们这样哪里像一个集体呢?照这样下去，肯定达不到理想的效果的。由此，我开始对“团结”两个字有了深刻的理解。为了一个整齐划一的目标，大家只有听从指挥，齐心协力，团结一致，才能充分发挥集体优势，否则，所有的努力和汗水都会付诸东流的。

第二天，整体训练情况有所好转，加上老天帮忙，天气一直比较凉爽，大家也渐渐地习惯了军训生活，齐步走、正步、跑步都有了很大进步。这些成绩的取得是大家共同努力的结果。首先是每个人端正了态度，能够认真投入进去，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每个人在处理个人利益和集体利益时，一定要把集体利益放在首位，充分信任团队并能超越自己，才可能达到成功的彼岸。其次，这些进步和教官的辛勤指导是分不开的。一个人自身的素质固然重要，正确的指挥也是非常必要的，这就是指挥者的魅力所在。只有指挥到位，才可以事半功倍，否则就会事倍功半了。

尽管这军训只有短短的几天时间，我们却可以一改往日的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受到超越自己的快乐。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气，使我们懂得了责任感的重要，更加强了我们的团队意识。我相信在以后的工作、生活、学习中不管从对待生活的态度上、意志力上，还是思维方式上，我们都将受益匪浅。

幼儿园安全工作计划2019秋季

幼儿园安全工作计划2019秋季(一)

为认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神，切实保障学前教育儿童的生命安全，现结合本园教育的发展实际，特制订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行。

1、加强安全制度建设，提高依法管理意识

学龄前儿童的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽责任。因此，我们一定要从保护儿童生命安全的高度，切实重视幼儿园的安全工作。严格按照国家及本市有关法律法规，依法加强管理。

(1)加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制，进一步明确安全工作领导小组的工作职责，进一步完善安全工作管理网络，有目的的制订和修改安全工作制度，层层落实安全工作。

(2)在实行园长安全工作责任制的同时，进一步落实专人具体负责儿童的安全工作，各条线各部门签定并履行安全工作责任书。

(3)加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。

(4)加强安全工作的监督与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未燃。

(5)将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内，根据工作的优劣，给予相应的奖励和处罚。

2、创设一个安全、健康的发展环境

(1)积极筹措资金，定期维护园舍设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。

(2)严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的工作人员。

(3)严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒，每周为幼儿晒被褥等。

(4)严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。

(5)加强食堂饮食卫生安全的管理，严防食物中毒事故的发生。

(6)加强卫生保健安全管理，要求幼儿每天晨检率达100%。定期为幼儿进行健康检查并作好记录。

(7)加强幼儿在园服用药品管理，根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

(8)加强校车安全管理，严格执行交通法规及园内制订的有关规定，确保师生的生命安全。

(9)建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。

3、加强安全教育，提高安全意识

(1)积极利用幼儿园小广播、黑板报、家教之窗、保健宣传栏等途径进行卫生安全宣传与教育，努力提高师生、家长的安全意识。

(2)创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。

(3)在活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

(4)积累有关安全教育的资料，提高安全教育的科学性。

幼儿园安全工作计划2019秋季(二)

一、工作目标

为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。

二、主要工作及措施

(一)加强领导，明确责任

成立领导小组，全体教职工为组员;明确责任，每位师生时刻意识到安全是工作之首，是确保教育教学活动正常有序进行的基础和保障。因此，全体教师须提高认识，认真履行自己的职责。领导小组成员须做好安全教育的组织实施。各班班主任负责有关安全的宣传教育工作;任课教师负责好活动期间的安全保障工作。

(二)加强宣传教育

1、利用全园集会、离入园集合、安全课等途径，根据节日、季节的不同，有针对性的对师生进行安全教育。主要有：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、各种传染病的预防、在家生活、户外活动安全活动等。

2、利用家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助幼儿园做好安全工作。

3、通过开展有关安全活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。

(三)加强检查，严格管理

1、用电、防火检查

(1)加强各种电器的保管、检修、使用，发现线路老化裸露，插座、插头有安全隐患，在及时上报的同时立即解决。

(2)加强对灭火器的保管，开学初，对各个灭火器进行全面检查，检查是否有过期现象，或存在有破损腐蚀现象，立即更换，保证灭火器的可用性。

2、卫生工作

(1)认真贯彻落实《幼儿园卫生工作条例》、《关于加强学校传染病预防与控制工作的通知》

等文件精神，做好学校的卫生工作。

(2)坚持每周一大扫除，每天早晚清扫室内外卫生，垃圾不过夜，保持校园的优美环境。

(3)加强食品卫生工作。幼儿所用餐点来源于正规商家，每天餐点留样保存，不食用过期食品。

(4)对幼儿饮具、餐具、毛巾定期消毒。

(5)幼儿寝室每天保证通风、清洗干净。棉被、枕头定期清洗、曝晒。

(6)加强晨午检制度，对幼儿卫生及时落到实处。

(7)定期对幼儿玩具进行清洗曝晒。

3、交通安全

(1)加强交通安全知识的宣传教育，师生一定要遵守交通规则，在路上靠右行走(行驶)，不在路上追逐打闹，不做有碍交通安全的活动。

(2)开学初，班主任和幼儿园领导签订安全责任书，幼儿园向家长发放安全通知书，来共同教育幼儿，防止事故发生。

(3)班主任与家长签订安全责任书。

4、幼儿园校园秩序

(1)值日老师加强大门的管理，严禁陌生人进入本园，发现可疑人或有扰乱教育教学秩序的要及时制止。

(2)放学期间，每位老师加强对离园幼儿的管理，以防幼儿被陌生人接走。

5、加强园内外活动安全教育

(1)加强学习，严禁教师出现体罚或变相体罚现象。

(2)幼儿在园的活动，谁组织谁负责，谁的课谁负责;课间活动教师(尤其是班主任)一定要加强教育;倘若由于教师的失职、体罚或变相体罚及课堂打架等出现的伤害事件，由任课教师负责。

(3)室外活动课时，需加强对室外活动械材的管理，发现械材如有对幼儿损伤的现象，须及时停用，以免对幼儿造成不必要的伤害。

(四)开展活动，提高师生的安全意识和能力

1、各班要开展小手拉大手活动，每一位学生给家长写一封信，主要内容：为了家庭的幸福，请家长在工作和生活中，时刻注意安全。

2、以班级形式开展家庭用电、用火安全操作表演等活动。

3、每学期定期开展防震演练工作。

三.月份安排

九月份：

1、做好全园安全大检查，主要水电方面

2、做好各方面的食品安全工作

3、制订安全工作计划

4、做好“值班值宿”计划

十月份：

1、抓好新入园幼儿的一日常规

2、加强旧幼儿的一日常规，增加他们的安全意识

十一月份：

1、加强国庆节的安全教育

2、分发假日幼儿安全，家长须知

3、开展“我会使用灭火器”安全教育

4、开展防防震防火演练

十二月：

1、对幼儿开展日常生活安全教育：道路、防溺水、防食品中毒等

2、冬季安全消防教育

3、园舍安全检查，消除安全隐患

一月：

1、做好寒假期间安全工作教育

2、整理安全工作总结

年度农村小学秋季学校工作计划格式

一份工作的开展都离不开一份工作计划。下面小编给大家分享三篇关于年度农村小学秋季学校工作计划格式的范文，希望大家喜欢，欢迎阅读参考。

年度农村小学秋季学校工作计划格式

一、指导思想

以邓小平理论、三个代表重要思想等为指导,全面贯彻党的教育方针,全面提高教育教学质量,加强学校人文建设,培养更多人才。

二、努力目标

1、制定各项规章制度,强化规范化管理。

2 、全面提高教育教学质量,突出教育研究,要求每个教师上课有特色,教学基本功有提高。

3、努力走特色学校之路。

三、具体措施

1、强化德育工作,开展各种教育活动。首先规范学校的一日常规,教师的一日常规,使每个教师爱岗敬业,按照规范要求自己,全心全意做好教学工作。其次,在学生中开展学守则,学规范活动,每个学生达到五爱的要求,利用周一的升旗仪式,以及国庆节等重大节日对学生进行爱国主义教育,把爱国主义的热情落实到实际行动中。再次,在思想教育的同时,培养学生勤奋惜时,好学上进的良好学风,开展学习守则、规范的活动。

2、深化教学研究活动,通过教学质量。为确保教学质量的提高,必须科学组织教育教学活动,不随意增减或更改课程,每个教师做到,钻研教材,精讲精练,向课堂要效益,向课堂要质量,采用多种教学手段,提高授课效果。在教学过程中必须做到三突破:即一是研学生的学习心理活动和认识规律,启发调动学生学习的内在动力,在当堂吸收,当堂巩固上有突破。二是培养学生观察力,思维能力,分析解决问题能力上有突破,三是精讲精练,在指导学生改进学习方法上有突破。四为主即教师为主导,学生为主体,训练为主线,阅读为主干。四基本即明确基本要求,贯彻基本原则,掌握基本途径,落实基本训练。

3、强化考评,激励竞争。我校将进一步加大考评,考核力度,建立健全各项规章制度,实行奖惩兑现,做到有令必行,认真记载。

总之,本学期,我们必须加强自身建设,务实求真,团结奋进,为开创一个崭新的局面而不懈努力。

年度农村小学秋季学校工作计划范本

一、指导思想

在教育局领导下,以全新的理念和视角理性审视现实,以提升

教师专业化发展为抓手,深化改革,内涵发展,继续创建书香校园,全神贯注抓质量,科研兴校,育人为本,素质优先,全面建设和谐校园,为办成人民满意的学校而努力奋斗。

二、主要目标

1、在全校范围内努力营造一个民主、宽松、和谐的学习、工作氛围,形成一个行政班子做到勤政、廉政、团结、务实,充分尊重教师;教师热爱学生,教书育人;学生全面发展的良好格局。

2、继续强化科学、规范管理,杜绝“三乱”,确保质量稳步提升,办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校。

3、切实加强德育工作的针对性、实效性和主动性。坚持以学生发展为本的思想,面向全体学生,扎实抓好学生行为习惯的养成教育,为学生的全面发展和终身发展奠定基础。

4、积极实施新课程标准,以信息化带动学校教育现代化,实现在信息(本文转自实用工作文档频道)化基础上各项教育要素的有机整合,强化校本教研,促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化,培养学生的创新和实践能力,逐步建立能促进学生发展和改进教学的评价体系,完善细化绩效量化考核办法。

5、以教书育人、服务育人、环境育人为重点,加强师德教育,提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质,营造良好的育人环境,运用信息的育人方法培育学生。

6、以骨干教师为主导,开展集体备课研讨活动,提高备课质量,培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。

年度农村小学秋季学校工作计划例文

一、指导思想

坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,全面贯彻党的教育方针和《基础教育课程改革纲要》,大力实施素质教育;坚持以“构建和谐校园,促进学生发展”为目标,以课改为重点,以全面提高教育质量为核心,规范管理,强化研究,努力实施高质量的素质教育,不断提高办学水平。

二、主要工作

(一)、以转变质量增长方式为关键,深入推进素质教育。

推进素质教育始终是教育工作的中心所在。我们必须坚持以教育教学为中心,以学生的创新精神和实践能力培养为重心,树立全面的质量观,走智慧型、内涵型的质量增长之路,深入推进素质教育。

1、教师政治素养要高。教师是培养人的人才,是提高教育质量办好让人民满意的教育的保证。结合中心校教师培训和要求认真组织教师加强政治学习和业务进修,培养敬业精神,提高工作能力和工作责任心。

2、执行计划要严。今年,学校将继续加强对各班“开齐开足课程、不任意增减课时”这项突出问题的督查,切实增强执行教育法规

的严肃性和自觉性,同时对专用教室使用加强管理。

3、常规管理要细。细节决定成败。要从大处着眼、小处着手,从最基本、最简单、最容易忽视的细节做起,细化要求,常抓不懈。做到抓学习从写字开始,从正确的写字姿势入手,培养良好的学习习惯;抓教学从听课开始,完善听课点评制度;抓锻炼从做操开始,关心学生的身体健康,正常开展“两课两操”;抓卫生从厕所开始,从学校最难保证的环节入手,抓实卫生工作;抓劳动从扫地开始,从力所能及的事做起,培养学生热爱劳动的情感。

4、课堂效率要高。全面推行科学精细管理,保证课堂的高效率。管理就是生产力。要在落实教学“五认真”工作上下功夫,加强教学过程控制,注意突出三个环节,即课前的集体备课基础上的二次备课、课上学会学习的指导、课后的教学反思。要始终落实“严、精、细、活、实、新”的教学要求,不断提高课堂教学效率,不以牺牲学生的休息和健康为代价来提高教学质量。要切实加强学校实验室、图书室建设,重视实验教学和学生课外阅读,注重培养学生的实践能力,力争教学质量有新突破。

(二)、以德育人,狠抓养成教育,形成学生群体的优良学风,努力提高学生个体的整体素质。

育人为本、德育为先。我们要努力构建学校、社会、家庭横向沟通的学校德育体系,切实发挥好学校在加强和改进学生思想道德建设中的主渠道、主阵地、主课堂作用。要进一步优化德育内容,以日常行为规范养成教育为主线,从基础做起,从身边做起,从细微处做

起,从学会走路、学会说话、学会吃饭、学会爱护大自然、学会感恩的“五学”做起,不断提高小学生文明行为素养。进一步开展诚信教育、心理健康教育,法制教育、节俭教育。要按规定上好晨会、班会、队会,要组织多种形式的学生思想道德建设活动。要充分利用德育资源,进一步整合学校、家庭、社区教育力量,关爱每一个儿童,特别关注农村留守儿童、单亲家庭儿童、经济困难家庭儿童等少年儿童群体的教育。

1、强调学校的德育工作要“让学生成才,让家长放心,让社会满意”。

2、强调在学生开展尊师教育,文明礼貌教学,行为规范教育,仪表形象教育,前途理想教育,团结互助教育。

3、强调班级管理量化评比的作用,提高学生文明行为和纪律观念。

4、强调学生身心健康发展,重视学生的心理素质的培养,积极倡导和支持心理咨询活动。

5、强调德育型社区建设。确立大德育教育的观念,在学校、家庭、社会之间形成了三位一体,主体交叉的德育网络。

6、强调班主任队伍的有效管理,优化班主任队伍,着力建设一支乐于奉献、务实创新、朝气蓬勃、团结拼搏的班主任队伍。

7、强调书香校园的建设。继续加强校园文化建设,积极开展读书教育活动,要让学生在阅读中陶冶情操,充实知识,并以此推动了我校语文教学改革的进一步深入,努力丰厚我校办学的文化底蕴。

(三)继续加强体育卫生和安全工作。

1、继续贯彻落实好两个《条例》,不折不扣地完成教学任务,认真组织开展好“大课间”活动,确保学生每天在校一小时的体育锻炼时间,切实有效地抓好健康教育课、“两操”工作。通过健康教育课提高学生的“知晓率”和“行为形成率”,努力提高学生的身体素质和健康水平。

2、继续进一步建立和完善学校安全工作责任制,落实好常规管理中有关安全卫生工作的各项制度,切实加强安全基础工作。牢固树立“安全第一”的思想,积极贯彻预防为主的工作方针,明确分工和责任,切实加强学校安全卫生工作的日常监督与管理,强化事故的防范工作。

3、各班要充分利用晨会课、健康教育课、板报和宣传专栏向学生宣传有关的安全知识和卫生健康知识,抓好安全卫生教育工作;加强食堂管理和学生饮用水管理,避免饮食卫生事故的发生。坚持不懈地对学生进行交通规则、防水、防电和防火等知识的教育,提高学生自我保护的意识和能力。

4、建立完善安全工作例行检查制度、节假日值班制度等。正常开展学校食品卫生、消防等安全情况检查,做好校园周边环境整治工作。

2011年秋季小学少先队工作计划

本学期我校少先队工作的指导思想是：本学期我校少先队工作要以邓小平理论及"三个代表"的重要思想为指导，以《中小学德育工作规程》、《中小学德育大纲》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为着眼点，以“中小学生良好行为习惯养成工程”为载体，以讲传统、讲诚信、讲文明、讲守则为活动切入点，坚持以人为本，德育为首的原则，牢牢把握住学校课堂这个主阵地，采用生动活泼，寓教于的教育形式，对学生进行全面的"五爱"教育、诚信教育、法制教育、养成教育、博爱教育，帮助学生树立正确的人生观和价值观，努力做到为素质教育服务，为创建德育示范学校服务，为学生的健康成长服务，为全面建设小康社会服务。

一、以“民族精神代代传”活动为重点，不断加强队员思想道德建设

1、切实加强队员的思想品德教育

以《小学生守则》、《小学生行为规范》为重点，结合实际创设富有地方特色的体验项目，使队员们从规范行为习惯做起，从小培养符合社会主义道德要求的品行，明白为人做事的基本道理，具备文明健康的基本修养，学会处理人与人、人与社会、人与自然的关系。将“好习惯伴我快乐成长”体验活动贯彻到每一处，引导广大少先队员逐步养成良好道德风范。

2、切实加强队员的爱国主义教育

要以体验教育为载体，结合《开学第一课》、庆国庆等，培养学生的民族精神，增强学生爱国情感； “迎国庆”绘画作品征集等活动。

3、继续开展“中华经典美文诵读”活动。为了将这项活动继续引向深入，我们将本着丰富青少年课余文化生活的原则，按照"不求甚解，但求熟背"的方针，主要以“三字经”和“弟子规”为内容。

二、规范少先队工作，增强少先队组织建设

1、加强少先队队伍建设

加强和完善少先队建设，培养队干部能力，发挥少先队作用，完善队员自我管理模式。阶段性对队干部进行培训，确保队干部起到真正作用，同时，大队、中队委成立自我检查小队，加强自治、自主训练，提高少先队员的能力。另一方面，抓好学校升旗手训练工作，促进学校少先队工作的稳步发展。完善大队制度，建立各级各类薄册，使大队工作更加制度化、规范化，做到活动有安排，过程有记载，最后有评比；充分发挥红领巾自理岗监督和管理作用，每周总结

2、加强校园文化建设

进一步完善学校广播站、学生德育教育基地等阵地建设，丰富队员的课外文化生活，每学期出好有一定质量的黑板报、布置好橱窗、让队员们在健康和谐向上的文化氛围中快乐地成长。

三、主要活动安排

八月份

举行升旗仪式。

九月份

1.“中小学生良好行为习惯养成工程”实践活动。

2.“迎国庆”。

十月份

1.庆祝国庆节。

2.各中队以“爱国”为主题的中队会。

十一月份

1.组织各中队辅导员交流班队工作。

2.“中华经典美文诵读”比赛。

十二月份

“做一个有道德的人”征文评选。

一月份

1.庆祝元旦。

2.总结德育工作。

这次听了马洪海马老师的顾问式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：

第一， 我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。

第二， 第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1.取得信任;2挖掘需求;3有效推荐;4巩固信心;

第三， 约见新客户，可以从六大点出发，1确认身份;2询问接电话是否方便;3自报家门;4承诺帮助(为对方带来什么好处);5二选一原则，确认拜访的时间地点;6祝福语和收线;越到客户，拜见客户，这里有几个规范可以让你更加的完美的完成销售的技术，建立信任：这里有4个点可以帮助我们，1专业形象;2办事能力;共同点;4会面意图;会面时从寒暄开始(3-5分钟);这里也有几个让你一见面不至于让对方反感;1从天气下手;2新闻热点;3办公室的工作环境;4寻找共同点;

第四， 见了面我们要了解，确认其真正的需求我们这边有确认需求三部曲，1回应式聆听;2复述;3确认式提问;这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点(关注点);问我们这要记住差距原则：询问现状—期待值(下一布的打算，想法)—痛点(关注点)。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉“我以为”。

第五， 有效推荐我们的产品使用价值可以陈述FAB;F—是功能(对应其痛点)A—是优势(特点与众不同的地方)B—好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任;而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统;关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫 ;这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如(是这周给你还是下周给你送过来);2描述假定成交后才能做的事情3促成签约;再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决;这里我们有3个关键点，1放空自己;2移焦;3认同;这里我们可以采用差距原则来探索原因，解决问题，征求同意;(但是是堵墙，同时是桥梁)再次关单。如果这里还有问题，我们就要考虑是否出现竞争对手，找错关键人，财务问题或者是出现意外。

第六， 售后我们要解决其客户的售后心理活动，可以赞美其英明的决定并向客户保证有信心使客户不后悔。以后新客户变成老客户，这里我们可以请求介绍潜在客户，这里我们可以引述成功的案例—拓展可提供帮助的范围—请求推荐。

从这次马老师的培训我学到了一个关于销售的技术而不是技巧，而我也会认真的把这次学到的技术应用到实处，用现实真正的销售技术来完成我的产值才是我的目标。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

金秋送爽、丹桂飘香，大家满怀希望，带着憧憬，怀着激动，携着兴奋,又重新回到了久别的校园。一起庆祝太乙街道中心小学今秋的开学。

回首过去一年，是我们太乙街道中心小学书写崭新历史的一年。四校并一之后，我们像涓涓溪流渐渐融入太乙街道中心小学这条大河，唱出了一首奋进的歌。我们崭新的校园变得更美了，同学们笑容更灿烂了，你们多了一份进步，老师们也多了一份收获。我们为学校的变化而高兴，我们为同学们每一步成长而喜悦，我们为师生们的每一份荣誉而自豪。 成绩来之不易，未来更需努力。

展望新的学期，是新的起点，是新的希望，是新的旅程!作为教师，我们早已做好了准备：学而不厌，不断提高业务水平和业务素养，使自己在教育教学的岗位上不断进步，不断提高;诲人不倦，我们依然会孜孜不倦，以敬业务实的工作精神开拓进取;爱岗敬业，立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量;为人师表，树立正确的思想，培养高尚的情操，在辛勤耕耘的学校大舞台上，做一名品、德、才、行优秀的教师。

我们愿倾我们所能，全力以赴，去教育好每个学生。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想与荣誉都与学生连在了一起。同学们，你们是幸福的，我们就是快乐的;你们是进步的，我们就是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。

新学期开始了，同学们，你们准备好了吗?

大浪淘沙，方显真金本色;暴雨冲刷，更见青松巍峨!经过工作磨砺的我们和经过学习磨练的你们，会更加成熟、稳重和自信。在新的学年里，我们心中更是充满了期待：期待着下一个学年的累累硕果。最后深深地祝福我们太乙街道中心小学的全体师生，在新的学年里工作顺利、学习进步。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

早上好!

新学期开始了，根据学校对本学期教学工作的安排，国庆节后，会安排有分年级的月考，便于学校对教师教学和学生的学习情况有一个阶段性的检测。新学期伊始，今天的国旗下讲话，我特别想就初中生的学习方法给大家提出一些建议。

大家都知道，影响学习成绩好坏的因素有很多，例如学习目的、学习态度、学习方法、原有知识基础的好坏、能力强弱等等。但我认为其中最重要的是两条：一是想学(即学习目的态度端正);二是会学(即学习方法科学)。

今天我就跟大家交流一下科学的学习方法之一——预习。预习，即课前自学，是指在教师讲课之前，自己先独立地阅读新课内容，做到初步理解，为上课做好准备。

首先，我先说一下课前预习有哪些好处：

1、预习可以提前消灭听课中的“拦路虎”。

通过预习，必然会有部分内容弄不懂。为什么看不懂呢?原因很多，其中一个原因是没有掌握好有关的旧知识，即没有掌握好学新课的预备知识。预习可以提前发现知识上的薄弱环节，在上课前迅速补上这部分知识，不使它成为听课时的“绊脚石”。如果在预习过程中及时补上旧知识，上课听讲，接受新知识就会比较顺利。

2、预习可以提高上课听讲水平。

一般说来，预习不可能把新教材全都理解了，总会遗留下一些不懂的问题，盼着上课时解决。这样听讲目的明确，态度积极，注意力也容易集中，听讲效果好。当老师讲到自己预习时已经理解的部分时，就可以把注意力集中在要看老师如何提出问题、分析问题、解决问题，拿自己的思路与老师或同学的思路进行比较，看老师或同学高明在什么地方，不足在什么地方，自己还有哪些理解不够的地方，取人之长，补己之短。这样做，不仅有利于掌握新知识，而且有利于思维能力的发展。

3、预习可以提高笔记水平。

由于预习时看过课本，所以老师讲的内容及教师板书，书上有没有，心里一清二楚。凡是书上有的，上课可以不记或少记，也可以留下空白待课后记。上课时，着重记书上没有的或自己不太清楚的部分，以及老师反复提醒的关键问题。这样做，就可以把更多的时间用在思考理解问题上。有的同学课前不预习，不知教师板书的内容书上有没有，从头抄到底，顾不上听课，更来不及思考，失去了许多宝贵时间。后来翻翻书，原来许多内容书上都有，根本用不着抄。这种盲目性的听课，大大影响了听课的效果。

其次，我要告诉大家应该怎样预习?

1、是要妥善安排时间。最好在前一天晚上预习第二天要上的新课，这样印象较深。新课难度大，就多预习一些时间;难度小，就少预习一些时间。 预习应在做完当天作业之后进行。时间多时，就多预习几门，钻得深一点;否则就少预习几门，钻得浅一点。切不可每天学习任务还没完成就忙着预习，打乱了正常的学习秩序。也可以利用周六、日，集中预习下一周要讲的课程，以减轻每天预习的负担。

2、是要明确预习任务。预习总的任务是要先感知教材，初步处理加工，为新课的顺利进行扫清障碍。具体任务，要根据不同科目、不同内容来确定。一般有：

(1巩固复习旧概念，查清理解新概念，查不清、理解不透的记下来。

(2)初步理解要上新课的这部分基本内容是什么?思路如何?在原有知识结构上向前跨进了多远?

(3)找出书中重点、难点和自己感到不太理解的地方。

(4)把本课后面的练习尝试性地做一做，不会做可以再预习，也可以记下来，等老师授课时注意听讲或提问。

3、是要看、做、思结合。

(1)看，一般是把新课通读一遍，然后用笔勾划出书上重要的内容，需要查的就查一查，需要想的就想一想，需要记的就记。

(2)做，在看的过程中需要动手做的准备工作以及做做本课后的练习题。

(3)思，指看的时候要想，做到低头看书，抬头思考，手在写题，脑在思考。

同学们，学习有法，贵在得法，希望大家都能掌握适合自己的科学有效的学习方法，学的轻松，学的高效，祝愿同学们新的学期取得更加优异的成绩!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这秋风飒爽的收获季节里，我们高兴的迎来了新学期正式开学的第一天，首先我想对一年级的新同学表示热烈的欢迎，今天我想利用这个机会,在这里给大家讲三点：

首先，同学们要有进步的信心和决心。新学期，当你认真总结过去时，如果你感觉自己上期在各各方面表现的都不错，请你千万不要骄傲，应该在新学期再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。如果你发现自己有好多不足或问题的话，请你也不要太难受，更不能灰心丧气，你应该振奋精神，争取迎头赶上。不论怎样，老师都希望每位同学都有“我会比昨天更进步”的信心和决心。

第二，要有明确的目标和科学的计划。有了进步的信心和决心就有了前进的动力，但这还不够，每位同学还应在老师和家长的帮助下，分析自己、认识自己，在思想上、学习上、纪律、卫生等方面制订一个经过自己努力就可以实现的奋斗目标，再订出一个切实可行的计划，以便在今后的学习生活中学有方向，学有目标。

第三，要特别注意良好学习生活习惯的养成。许多学生尽管学习成绩很好，但在纪律、卫生、诚实守信、礼貌待人等方面做得不尽人意，在老师、学生、家长中造成了很多麻烦和不良影响。为什么会出现这种情况呢?因为他的成绩只是老师和家长逼出来的，他不懂怎样去自觉学习，怎样有效地学习，怎样与人交往，怎样做才是诚实守信，这样的学生不是好学生，这样的学生最终是没有竞争力的，也决定着最终是要被社会淘汰的。因此我希望同学们在努力学习过程中，一定要从小去培养良好的生活、学习习惯，这样你会终生受益无穷啊! 最后，要通过“勤奋和认真”来完成本学期的各项任务。俗语还说：“勤能补拙”。从这些俗语民谚中可知，勤奋对于人很重要。在新学期里我希望每位同学能勤于思考、勤于动手、奋发向上、勇于创新。另外，还要认真，世上最难办的事也怕“认真”二字，对待学习要认真，对待做人更要认真。如果每位同学都能做到勤奋与认真，那么每位同学本学期都能成为好学生。

同学们，爱我久中，从我做起，从现在做起，我衷心希望老师、同学们尽快收回心思，使学校各方面工作尽快步入正规，投入到紧张的学习工作中去。同时我也衷心祝愿全体师生在新的学期里，身体健康，工作、学习进步! 谢谢大家!

时光如逝，岁月如流，一转眼的时光，1年的学习生活已经过去了.，特写此文以总结一学期的学习好与坏.期末考试的好与坏都看这一年的努力多少，我这一学期的表现都会在这里展现. 这一年来.在老师和同学们关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。

在同学之间的互相学习中，体会到了知识就是人的力量源泉，没有专业知识、专业技巧，什么成功都不会与你相约，只有真正的掌握了解所学的东西才能便于日后面对社会的种种问题。对于现金社会，我要不断的充实自己，完善自己，使自己能够成为适应这个社会的专业人才，

将来如果社会给我机会的时候，我就能以我的所学完完全全的融会到往后的工作当中去，所以现在属于我们的知识储备期。曾经有位老师跟我们说过：人的机遇难求，当机遇来的时候就要好好的抓住它，当时如果你没有驾驭它的能力， 你还是只能眼睁睁的看着它从你的身边溜走，而无可奈何，与其到时后悔， 不如现在好好储备自己的知识量，时刻准备着，等待着机会的到来。……

第一，学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的课堂作业，能够当堂完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。

第二，改进了学习方法。为了改进学习方法，我给自己订了一个学习计划：

(1)做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟;对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。

(2)上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。

(3)每天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。

(4)要多读一些课外书。每天中午吃完饭，看半个小时课外书;每天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇作文。

第三，每天回家我就先完成老师布置的作业，然后完成妈妈布置的作业，做完作业，看一些课外书。虽然我每天这样学习，但月考时，我的成绩却不很理想。

最后一次月考后，在老师和爸爸、妈妈的帮助下，我对自己的学习进行了认真总结，从中悟出了不少好的学习方法。

我有个不足的地方。就是有时听老师布置作业时不够专心，总是一只耳朵进，一只耳朵出，回到家里糊里糊涂，只好打电话问同学了。 在新的学期，我要发扬成绩，改正错误，更加刻苦努力、一丝不苟的学习，争取每门功课都能取得好的成绩，当一个名副其实的好学生。同学，关心集体，尊敬老师，经常帮老师干活，且帮助集体做事。

2016年秋季小学教科研工作计划精选

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面执行党的教育方针，更新教育理念，注重教育科研，提高工作实效，以教研促教改，全面提高教育教学质量。

二、工作目标

1、在促进提高教学质量上要上新台阶，认真抓好新课改，大胆尝试和探究新教法、新模式，总结推广课改经验，全面提高我校的教育教学质量。

2、充分发挥远程教育资源的优势，提高教师教科研水平。

3、做好我校各级课题的研究工作，注重过程研究，结合当前新课改的具体要求，有重点，有层次地开展研究，力争出成绩，早结题。

4、开展学校优秀论文评比工作，积极组织教师撰写论文，参加市级以上的论文评比，努力争取好成绩。

6、抓好学校教科室的资料建档工作，整理学生成果集和教师成果集。

三、工作措施

(一)、营造科研氛围，提高科研实效。

本学期，我们将紧紧围绕“深化改革，发展内涵”这一宗旨，积极走“以科研促教学，教学科研相长”的道路，努力构建自主合作学习型组织。组织教师学习现代教育理论，尤其是新课程改革的理论，提高教师的思想认识，切实转变教师的教育观念，调整教师的教育行为。我们准备从以下几方面和教师一起学习：组织教师阅读理论书籍，夯实理论基础;充分利用远程教育资源和网络资源，每周二课外活动组织教师登陆“中国教育网”等教育网站学习或是在远程教育教室接受培训;结合教育改革实践，由学校骨干教师上示范课、研讨课，进行课堂教学改革的探讨、交流。

(二)、抓好课题研究，加强规范管理

1、抓好课题成果的推广运用。本学期，我们将对学校现有课题进行规范管理。在强化课题过程管理的同时，做好《小学新课程课堂教学艺术研究》课题成果推广工作。

2、抓好现有立项课题的研究工作。我们要继续以正在开展的课题为抓手，出成果、出影响。对目前学校承担了二个立项课题和三个待立项课题，组织课题承担者按实施方案开展多层次、多渠道、全方位的研究，边实践，边研究，边总结，不断探索，并上升为理论，使课题研究早出成果，多出成果。

(三)、健全参与机制，促进学科科研全面化

1、要求各学科教师分别承担子课题，形成人人参与有课题的浓厚科研氛围。

2、以教研活动为契机，组织教师开展多样化的科研实践。开展教学调查，讲公开课、观摩课，组织说课活动、专题讲座等，力求使教学研究和学科科研在最大程度上融合。

四、主要工作安排

九月

1、 制定教科研工作计划，并贯彻实施

2、 课题制定计划，明确研究要求

3、远程教育资源运用、学习

十月

1、 开展课题研讨活动

2、 帮助教师运用网络资源

十一月

1、开展课题研讨活动

2、征集教育教学优秀案例、教学论文

十二月

1、 论文评比，择优上送

2、远程教育资源运用、学习

一月

1、课题组工作总结，获奖论文统计。

2、教科研工作总结。

迎接你的，是五千米跑道

等待你的，是漫漫征途

勇敢的冲吧，勇士们

不要畏惧对手的强大作文

你的对手只有自己

勇敢的冲吧

五千米算不得什么

付出的汗水就要得到回报

胜利的泪水就要顺颊而下

秋风会为你喝彩

阳光会为你庆功

掌声就要为你响起赞三千米运动员你是运动场的心脏，跳动梦想;

你是漫长路的精神，激励辉煌;

你们是将上下求索的人!

风为你加油，云为你助兴，

坚定，执着，耐力与希望，

在延伸的白色跑道中点点凝聚!

力量，信念，拼搏与奋斗，

在遥远的终点线上渐渐明亮!

时代的强音正在你的脚下踏响。爱拼才会赢致长跑运动员望着绿茵场上你愈渐沉重的步伐，赛前鼓励你的豪言壮语已变得苍白无力，此刻的我只有沉默，只能在心底为你默默地祈祷和祝福。明知赛场上的五千米是你的极限，你为什么还要义无返顾地去挑战?我想因为终点是一座辉煌的里程碑，上面篆刻着蓬勃青春的注释爱拼才会赢。 赞长跑运动员运动场上有你飒爽的英姿，运动场上有你拼搏的身影。面对着漫漫征途，你没有畏惧和退缩。任汗水大湿脊背，任疲惫爬满全身，你依然奋力追赶，只有一个目标，只有一个信念。为了班级的荣誉，拼搏吧，让我为你们呐喊!

一.成绩回顾

上学年，我校领导务实管理，教师奋力拚争，学生认真学习，使我校的初中部取得了较好的成绩。总体而言:七年级抽考科总分居镇第一，抽考总成绩位居县前列，语数外三科总分居镇第一，七科人均总分居镇第一，七科中有五个单科居镇第一;八年级的八科中除外语和生物外的六科均居镇第一，优势明显;九年级成绩喜人，二中上线16人(比07级少了3人)，单科进入县前十位的有语文、数学、外语、政治和体育5科，进入10至20位的有历史、生物、物理3科，只有两科在21位后，但都在25位以前，人均升学总分居县第八位。

二.问题反思

成绩虽好，值得我们高兴与自豪，但也存在着不小的问题与不足，值得在新的学年中改进与解决:

从管理看:学校教导处由于自身素质和领导能力的不足，使管理上在实施精细化、人文化、制度化上做得不够，不能真正使学校的管理目标在教师层面得到内化，因而也无法形成部分教师自我提高、自我奉献、自我奋争、勇夺第一的内驱力。特别是年轻教师和年轻班主任的成长与培养上，还存在较大问题;在对一些老教师的引导与督导上，也存在打不开情面等问题;再就是在教研、集体备课、相互听课、年级组的协调、平时教学的督查、薄弱班科的督导和毕业班的春期后期管理上，都还有许多值得深思与总结的地方。

从教师看:教育理念与实践相脱节，价值取向与实际现实不相符，付出时间与收获效果不成正比，教学效率不太高。从个别而言，表现为:有的教师在思想意识上存在问题，不好学，不努力，得过且过，直接导致成绩不好，中考成绩该科无一优生，影响学校整体成绩，影响学生的升学和学校的总体目标实现;有的老师虽然向往课改，但研究课改不够，上课时老是不注意课堂的组织教学，年轻教师自我陶醉、自我表演，不注重知识的落实和学生的知识接受，造成吃夹生饭，总是回头再补;积极备课，钻研教法学法不够;在例题的选择，作业的针对性方面把握不到位;部分备课组长、教研组长在工作的领导上未达要求，备课组和教研组的教研活动有头无尾甚至根本没做的现象非常严重;有的在试题的选编能力方面还存在较大的随意性和差距，浪费纸张和学生精力的现象严重;班主任很负责，但在关心差生上做得不太好，家访工作不到位，学生流失的现象严重等等。

从学生看:留守儿童太多，隔代老人哺养，与学校、教师沟通成问题，造成部分学生的学习习惯差，行为习惯不好，学习的目标不明确，学习动力不够，没有集体荣誉感，去做与学校规定不相符的事情。

新学期计划与打算

一.指导思想

本学期教务处将根据学校办学理念及工作总目标，结合本学期实际和镇教育办公室精神，继续倡导“实干就是能力，落实就是水平”和“敢说真话，敢下深水，敢于碰硬，敢于管理”的理念，苦练内功，夯实基础，伏下身子，提高教学规范管理能力与执行度，狠抓班风和学风建设，搞好我校的教育教学管理工作，力争再创佳绩，形成我校办学特色。

二.主要工作

(一).教导处处室文化方面。

1.加强处室团结，避免内耗，践行“求是、创新、高效、和谐”的工作作风。

2.树立服务教学、服务教师的思想，注重情感管理，以情感人，以理服人，尽量让每一位教师都支持理解教导处的工作，尽最大可能调动教师的工作积极性。

每个人都有优点，也有缺点，教师也一样。应蹲下身子，站在普通老师的角度思考一些问题，做到真正意义上从内心的尊重每一位教师的人格;建立博客网，把教导处的工作安排、管理措施等公布有网上，让教师们积极留言，便于收集教师们的意见与建议，为教学管理提供借鉴;教导处真诚地希望与教师交流，做到尊重老师的合理建议，积极思考教师之所需，及时解决力所能及的问题。

(二).制度建设方面。

1.完善各类教育教学管理的制度建设，加强落实，做到制度制定与有效管理的结合:完善推行公示制度，打开情面，对事不对人，实行公示制;进一步探索教学六认真的有效管理模式，改变《潮河学校教育教学质量量化管理方案》中不实用、不宜量化操作的地方，使之更科学、合理，实用;强化集体备课制度，排课程时专门考虑，加大检查力度，不走形式，注重实效;继续推行月考制和学科联考制度，及时反馈教学信息;实行推门听课与领导听课日相结合，检查教师教学情况;建立制卷、考试制度，规范学校考纪考风;与科研室协作，规范完善教研工作、新教师的成长工作，落实教研制度，新教师的成长制度;与德育处合作，完善学生的考核、评价、奖励制度等等。

2.公布了就实施，一项一项落实，不光说不干，光布置不检查考核落实，以促进教学管理的良性运行，全面提高学校的教育教学质量。

(三).教师教学常规管理方面。

1.严格执行课程计划，开齐开足规定课程，严格教学秩序。进一步明确初中音、体、美教学的目的的任务，初三及早抓好体考训练项目。教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，不擅自调课，坚决杜绝旷课现象。有早自习和辅导课的相关教师应准时到岗到位，完成本职工作。参加业务培训和进修的教师应协调好课程并告之行政值周或教务处，确保学校教学秩序的正常进行，出问题将严肃追究相关责任。

学校秋季工作计划【三篇】

篇一

本学期的工作重点是：抓教师的职业道德建设及学生的思想道德建设，推进有效教学，提高课堂教学效率。加强校本课程建设，进一步完善校本课程管理。加强书香校园的建设及研究型教师群体的建设。

一、教师职业道德建设

利用好每一次的政治学习，提高教师的政治觉悟，树立良好的职业道德风尚，使老师们形成锐意进取的高尚品质。利用多元的教师评价体系促进教师的职业道德水平的提高，鼓励老师们向身边的榜样学习，不断加强教师的职业道德建设。

二、学生的思想道德建设

1、加强班级的管理，以创建优秀班级为载体，要求班主任根据本班的实际情况制定切实可行的工作计划，使班级形成一股积极向上、和谐的力量。

2、注重加强对学生进行文明、礼貌及卫生习惯等的养成教育，继续发挥值周评比的检查的促进作用，使各班级内形成一种“比、学、赶、帮、超”的向上氛围。

3、加强班级的文化建设，利用现有的物质资源鼓励班级设计凸显班级特色的文化，使各班级自己的特有文化，成为凝聚班级精神的标志。

4、利用多样的德育活动，拓宽育人渠道，建构行为习惯教育的平台，让学生在活动中养成良好的行为习惯，形成良好的道德品质。

三、教育教学工作

1、重常规检查，完善教学管理。抓好教学常规工作的检查，在备课方面，每位老师在学期初都须对教材进行全程备课，吃透教材，对每一节课都要注重三维目标的有效性，并注重教后反思，在反思中积累，在反思中提升，在反思中成长。

在课堂教学方面，突出学生为主体的学习过程，课堂上要求教师以饱满的热情和精神面貌对待孩子们，把每一节课当做公开课去上，把每一个孩子当做人才去培养。在作业批改方面提倡面批面改，并注重作业批改中对学生激励语言的运用。在对学生辅导方面，注重对学困生的关注。实施抓两头带中间的方法来提高全班的教学水平。

教导处人员抓好常规检查工作，采用随堂听课，检查备课，作业辅导等形式，促进教学的管理。

2、把科研工作抓稳抓实。

以课堂教学为平台，开展扎实有效的课题研究工作。每个年组以教研组为单位确立一个教学特色并进行研究。每组每位教师上好课题课，建立组内教师互听课制度，及时总结经验，有效扎实的开展课题研究。每月进行一次业务学习，在同伴互助中共同学习和提高。

四、研究型教师群体的建设

1、定目标找方向

新学期初，请老师们根据各自的实际情况制定出自我发展规划，并按各自的计划努力实施，学年终做出总结及反思，在反思中成长，在反思中提升，在反思中改变各自的教育生活。

2、大力发挥骨干教师的带头作用，以强带弱，促进学校师资队伍建设，组织学校骨干教师与其它教师组织成互助的教师群体，级织开展骨干教师示范课，把外出学回的先进的教学经验，在教师中引起轰动效应。

4、发挥名师的专业引领作用

近年来，由于分局领导的重视，校领导的支持，学校教师外出学习的机会校往年有所增加，但我们须把部分教师的学习经验普化为全体教师的共同的学习资源。心外出学习教师须做到“三个一”：带回一份学习资料、进行一次讲座、上一堂公开课。

为大家做出示范作用。学名师是我们近年来促进教师专业发展的途径之一，为了促进教师的专业发展，发挥名师们的专业引领作用。

我们为老师购时了大量的教育教学图书及名师的课堂教学实录，本学期我们将加强学习的实效性。充分的发挥学习资料中名师的引领作用。教导处做好指导与调控。请老师做出具体的学习计划，教导处做好检查与督促工作。

五、书香校园的建设

1、进行书香校园的环境布置

(1)书香校园宣传标语、宣传画的设置。

(2)教室内设读书活动园地，让学生背诵读书名言。

2、抓好教师读书

(1)充分利用教导处图书资源，每学期每名教师至少阅读一本教育名著，并写出读书体会。如果图书室资源不能满足教师的要求的情况下，提倡教师进行网上阅读。引导教师建购完整的知识体系：读经典类名著以增强教师的文化底蕴、读理论专著以加强教学实践、读儿童文学以悟童心童趣。

(2)组织青年教师读书并做好读书交流活动。

(3)结合读书情况做好评比。

3、抓好学生的阅读

(1)为新生做好读书宣传活动，让新生家长做好亲子共读计划，尽快的把一年新生带入读书的氛围。

(2)抓好学生的晨读及午读活动。让晨读及午读有计划、有内容、有效果。抓好阅读课的管理、阅读课尽量统一时间，全校师生共同静心读书，营*书、读书的氛围。教导处做好检查工作。

(3)建立班级书架，做到月上报书架书目，根据读书情况评选书香班级。

(4)根据读书情况开展读书及征文比赛活动。让阅读与体会相结合，阅读与写作相结合、阅读与竞赛相结合。

六、常规管理

1、抓好校本课程建设

校本课的开展是我校教学工作的重中之重。在校本课程的开发过程中，我们要努力挖掘学校资源、设置等符合学生兴趣需求、促进学生好展的课程，新学期，在学校资源方面，根据教师的不同能力和学生的年龄特点开设相应的课程。新学期我们准备开设的校本课有

全校学科类校本课：简妙作文课、写字课、在日记中成长

年级类校本课：一年级开设：古诗词诵读课剪帖画。

二年级开设：创编童话

三年级开设：创编儿童故事、趣味数学

篇二

一、指导思想

以群众路线实践教育活动为指针，坚持科学发展观，牢固树立以提高质量为核心的职业教育发展观，秉持“以德立校，质量强校、文化润校”的办学思路，以服务为宗旨，以技能为本位，以“二次创业年”为动力，紧紧依靠全体教职工，凝神聚智谋发展，强基固本提内涵，努力实现学校事业又好又快发展。

二、总体目标

坚持学历教育为主体，开放教育、培训教育为支撑，注重六个关注点：师资队伍建设;信息化基础能力建设;质量评估体系建设;服务经济能力建设;专业(群)建设;校园文化建设。

三、重点目标

1.加强思想政治工作。以开展党的群众路线实践教育活动为抓手，以党员干部为重点，全面加强思想政治建设，提升推进科学发展的领导力。

2.落实“三项规范”管理。加强教学、学生、后勤督导检查，扎实提升学校综合管理水平，同时注重重点，攻克薄弱环节，真正做到规范管理、科学管理。

3.抢抓教学常规管理。进一步深化课程改革，全力推进专业课理实一体化教学，坚持以“做”为中心，提高课堂教学效率;提高技能教学水平，全力做好xx级学生技能水平抽测的准备工作，力争测试成绩在全省同类学校中名列前茅。技能考核中级工获证率90%以上，高级工60%以上;加强综合高中管理工作，采取切实举措，确保综合高中教学的优势突破。

4.加强师资队伍建设。组织教师积极参加创新大赛、技能大赛、状元大赛，促进教师本领提升;支持教师外出培训，下企锻炼，鼓励青年教师在职研修，攻读研究生学历。加强教科研工作，鼓励教师参加课题研究，撰写论文，要求发表或获奖市级论文100篇以上，已申报省、市级课题形成阶段成果。

5.完善人才培养模式。充分调研市场专业发展方向，全面实施“4.5+0.5”、“2.5+0.5”人才培养方案。与企业深层次合作，实施工学交替、订单培养，确保每个学生至少有一次到企业锻炼的机会。

6.建立大赛长效训练机制。以技能大赛、状元大赛引领技能教学。组建各工种技能兴趣小组，举办全校师生技能大比武，力争市技能大赛“一等奖总量、奖牌总量、省参赛资格总量”均有突破。

7.积极拓展培训渠道。充分发挥实训基地功能，大力开展社会培训工作，确保学期培训2500人次以上。

8.加强校园资产管理。开展厉行节约活动，倡导勤俭节约良好风尚，通过责任管理，制度规范，增收节支，建设节约型、低碳型、绿色校园。

四、主要措施

(一)强基固本，提高教学质量

教学工作是学校基础性工作，要强夯根基、探索高效课堂有效途径，采取切实可行的措施，提升教学质量，推动学校事业平稳发展。新学期学校将进一步完善各项管理制度，规范教研活动;立足质量督查体制，优化过程管理;依托联盟共享资源，提高单招实绩。

1.固化教学模式。专业课程全面实施任务单导学法，文化基础课提倡“一点通”任务驱动法，实习课程注重“演练—互动”教学法，坚持以“做”为中心，边做边教，边学边做;优化教学手段，推广多媒体教学，运用信息资源，实现教学手段的改革创新。

2.强化教研活动。加强教研组建设，教研组长切实负起责任，带领教师通过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动,自觉探索课堂教学规律，重视研究教材、研究教法，在研究和反思中提高教学实践能力。活化教研活动形式，坚持形式多样化，通过竞赛、交流、课堂观摩等活动，防止教研活动走过场。教研活动要注重专题性，要在一定阶段内通过专题研究，真正解决教学实践中的问题。

3.优化过程管理。一是建立由督导室、教务处、系部、专业负责人组成的专业教学质量督察网络，着重对省“三项管理规范”中突出问题(人才培养方案的修订、课程标准的完善、授课计划的制定、学生成绩评定等)的督查和指导。

二是牢固树立质量意识。学校各项工作都有质量要求，全体员工都要牢固树立质量意识，做到思想上位，行动跟进，全力做好xx级学生技能水平抽测的准备工作，及早努力，提前进入迎战状态，力争测试成绩在全省同类学校中名列前茅。

4.严抓单招工作。一是鼓气打劲激发斗志。让学生认识xx年对口单招新形势，从政策支持中看到更多希望，从学长的辉煌成绩中积聚更强信心，从父母的期望中积累更足力量。二是全力打造高效课堂。

坚持“重点突破、全面提升”的复习思路，以明确的目标、科学的过程、足量的练习、及时的改评，全力创建高效复习课堂。三是全面实施动态管理。进一步加强督促考核，量化对口单招各项指标，并把各项指标、责任落实到班级和个人，把准备过程量化到阶段和节点，借助联盟、联考考核检测，找出不足，制定预案。

(二)抓住根本，培养合格人才

学校的教育工作是以学生为本，以提升学生的学习能力为重点，以提升学生可持续发展力为参考点。

1.树立德育为先理念。树立人人都是德育工作者的理念，努力构建全体教职工共同参与的德育工作体系。全体教师要充分利用学科中的各种德育资源，注重在学科教学中的有机渗透，把思想道德教育纳入学校管理和教育全过程，使学生处于浓厚的育人环境之中。同时鼓励蹲点干部多深入班级，持之以恒关注学生发展。

2.抓好德育队伍建设。进一步完善由校领导班子、学工处主任、系部主任、蹲点干部和班主任组成的德育工作队伍，进一步加强班主任队伍建设。一是加强班主任培训，认真抓好班主任传、帮、带工作，以老带新，相互学习，促进班主任的成长,定期安排班主任到企业参观考察，了解企业的生产情况和企业文化，了解企业对学生的培养要求，提高班主任工作的针对性。

二是实施班主任培养工程。以江苏省首届职业学校班主任基本功大赛为契机，组织开展班主任专业能力大赛，培养造就一批班主任工作带头人。三是鼓励班主任学会研究、善于反思、敢于创新、不断积累，努力做一个科研型、创新型班主任。

3.扎实开展育人活动。要突出抓好阳光教育，感恩教育，励志教育的三大主题教育活动，借助秋季运动会、第十一届校园文化艺术节、特色社团等平台，让学生发现自我，展示自我，欣赏自我;同时在开展社团活动中，力争将社团做活、做优，真正让学生在自我感悟中发展和提高。

(三)内紧外促，提升业务水平

教师队伍建设是学校的“头号工程”，一支爱岗敬业的高水平、高素质的人才队伍是学校安身立命的关键。新学期学校一方面要创设发展平台，起好“助推器”作用，通过“压担子”、“拔尖子”，促进青年教师快速成长，另一方面要求教师自身不断修身固体，夯实根基，扎好马步。

1.加强业务练兵，提升自身业务。以技能大赛、创新大赛、“两课”评比为切入口，开展教学比武活动，扎实提升教师业务水平。教务处认真组织选手多摘省“两课”评比入场券，力争省赛再出金牌。实训处统筹谋划全力备战市技能大赛，优化组队和集训，力争“一等奖总量、奖牌总量、省参赛资格总量”均有突破。

同时加强教师基本功考核，扎实推进公开课活动，建立听评课及撰写听后感制度，充分利用网络平台提供的教育教学资源，促进教师教学能力的提高。

2.支持在职研修，提升教学素养。鼓励青年教师，骨干教师攻读研究生、考取相关资格证书，改善教师的学位学历结构，提高研究生学历和双师型教师的比例。

篇三

本学期，我校工作的总体思路是：坚持从实际出发，巩固课程改革中的成果，正视学校发展中存在的问题，查缺补漏，克难攻坚，规范管理，巩固提升，实现学校优质发展、和谐发展。

一、工作目标

1.提高学校管理效能——坚持制度管理与人文管理相结合，常规管理与绩效管理相结合，过程管理与目标管理相结合，不让目标落空，不让责任缺，不让制度失语。

2.提高有效德育品质——让有效德育展示出“温馨、和谐、高效、亮丽”的魅力，培养“有责任”、“有担当”、“有大爱”的学生群体，提升办学品质，提升全体师生的幸福感。

3.提高高效课堂质量——让高效课堂名副其实，提高高效课堂的覆盖面，真正实现均衡优质高效的目标，让高效课堂在市县范围具有示范水平，教学质量稳中提升，继续保持县内教学质量名次。

4.提高师资队伍素质——以严格规范的管理构建和谐的教师团队，建立规范的岗位管理制度，教学管理制度，教学研究制度。搭建平台、热诚服务、示范引领，不让一个教师掉队，培养“情智双馨”、“自尊自律”的师资队伍。

5.提高课程育人能力——坚持“德智体美一个都不能少”的管理理念，虚化一门课程就是昧着良心做事，规范课程管理，提高国家课程、校本课程的育人水平。

6.提高后勤管理水平——加强安全管理，构建平安校园；规范财务管理，构建节约型校园；加强功能部室管理，实现功能部室化。

7.提高家校共育效益——提高班级家委会的突出作用；重视家校沟通和家长再教育；发挥优秀家长的辐射作用；发挥好家长对学校的监督评价作用。

二、具体工作

（一）校长室

1.完善学校发展规划。2.修订学校管理制度。3.落实班子成员的工作职责。4.完善教师的绩效管理。5.负责高效课堂的过程服务，听课不低于50节。6.全面完成校长“三个一”工作任务。7.统筹安排“均衡发展”迎验工作。

（二）德育处

1.负责日常常规管理，保障有序的学校秩序。2.负责班主任的管理及培训工作。3.落实督导月主题教育活动（爱心教育、环境教育、劳动教育、礼仪教育、阅读教育）。4.提高小组德育的有效性。5.全面落实精准扶贫工作，实现教师全员结对帮扶（家庭贫困学生、留守儿童、单亲家庭学生、学困生）。6.完善学生综合素质评价。7.细化班级评价办法。8.做好值月衔接及周工作小结工作。9.协助包级领导及班主任化解日常矛盾。10.安排并指导新入学学生的入学教育。

（三）教导处

1.修订完善《教学常规管理基本要求》，建立规范的教学管理制度。2.提高“三查”工作质量，实行“跟踪”评价，彻底纠正教学环节中的各类不规范行为。3.实行教学文档分层管理制度，48岁以上教师可备略案。4.让校本研修更接地气。教师每人一堂公开课，10篇教学反思，20节听课任务，5000字的学习笔记，继续实行赛课奖励制度。5.领导好服务好教研组工作，落实好以教研组为单位的月主题研讨及首席评课人制度、严格公开课及教研会考勤管理制度。6.负责课堂教学日常管理，落实随机査堂制度，实行教学案头随机检查制度。7.精细安排师生读书活动。8.做好教职工的学期考核与评价工作。9.提高高效课堂的实施水平，保证四个教学模式的高质量运行，教导主任学期听课不低于50节。10、加强四个教学模式学案管理，保证四个教学模式学案全覆盖。11.统筹“均衡发展”验收的文档工作。12.建立严格的日常考勤、课堂考勤、会议考勤工作制度。13.做好学校的宣传及信息发布工作。14、落实好县教研室、电教馆下达的工作任务。

（四）体艺处

1.指导科任教师制定体艺课程目标，规范课堂教学管理，提高艺体类课程质量。2.做好疾病预防工作，在流行疾病期间，做好晨检、消毒等工作。3.及时进行学生体质监测的上报工作。4.规划设计好低年级晨练形式。5.开展“防近”活动，加强眼保健操管理。6.落实好县艺术节安排的各项工作。7.落实好县青少年活动中心安排的各项工作。8.负责安排全县大型艺术活动的节目编排。9、加强体育、艺术、健康课程的文档管理。

（五）少队部

1.紧密结合月主题教育内容及重大节日，设计好每周的升旗仪式教育。2.以“大灾之中有大爱”为主题，用鲜活的典型人物教育师生有“大爱”、有“担当”。3、组织好“迎国庆大型经典诵读”活动。4、进一步创新升旗仪式，让升旗既是学校德育大课堂，又是师生才艺展示的大舞台。5、举行学生书画作品展。6、做好“结对互助”学校的少队联谊工作。7.负责“家长讲堂”的文档整理。8.参与德育、教务、体艺处的大型活动。

（六）总务处

1.党务工作。深入开展“两学一做”活动，更好发挥党支部坚强堡垒作用和党员的先锋模范作用。

2.安全工作。全面落实安全工作责任，制定校园突发事件安全应急预案，定期排查安全隐患。制定“预防校园欺凌实施方案”，进行预防踩踏为重点的演练和教育。

3.后勤工作。完善校产管理制度，规范物品采购制度。效率为先，及时解决设施设备出现的问题。

4.部室管理。实行随机督查制度，规范部室管理；创新思路，热诚服务，化提高班级图书的突出作用；创建县级先进档案室，达到“均衡发展”验收标准。

5.财务工作。规范财务管理，严格按照上级文件精神使用公用经费。制订有关项目经费预算，严格实行计划经费限额使用。实行“阳光”财务，每年进行一次财务情况公布。

（七）校工会

1.加强师德建设。进行师德承诺活动，落实好月主题教育。培养教师具有“校荣我荣”的责任意识，“自我解剖”的反思意识，“顾全大局”的团结意识，“突破常规”的创新意识，“唯恐落后”的进取意识，“情智双馨”的儒雅气质。2.坚持*治校。积极探索教代会工作制度，鼓励广大教师在教育法规的前提下，“正确的提建议”、“提正确的建议”。3、构建和谐的家校关系，落实“三评一访”工作制度。4.重视校园文化建设，保证校园亮丽醒目，鼓舞师生，激励士气。

秋季校园运动会广播稿范文集锦

【篇一：秋季运动会广播稿】

青春的脚步，青春的速度，青春的活力，青春的激情，将会在你们的身上尽情体现。迎接自我，挑战自我，战胜自我!我们相信你们一定能行，加油吧，运动员!终点就在眼前!

【篇二：秋季运动会广播稿】

我们迎过秋天的落叶

我们跃过春天的原野

我们穿过弯曲的小巷

我们跑过宽阔的大街

每天早起和朝霞相约

每天傍晚把晚霞采撷

今天我们要飞过银色的跑道

向前向前向前

把记录刷出新的一页

【篇三：秋季运动会广播稿致跳高运动员】

左手遮不住汗水

右手遮不住太阳

满场的眼睛

是满场的渴望。

跨出的脚踩在云层

飞跃的心儿在沸腾

轻捷如燕

威猛如鹰

欢乐扬起了臂膀

沉浸在反复轮回的场面中

汗水淌过，

泪水泡过

在太阳下发出光芒。

【篇四：秋季运动会广播稿致百米运动员】

一声令响，一根剑离弦向终点冲去。

一声呐喊，一声加油。

心头涌起一阵阵浪花。

你将时间凝聚在一点

默默地

一声枪响，划破了宁静

万箭飞花，直指终点

一百米是个风狂的世界!

10米是早晨地平线上的微光!

20米是微微的红光!

30米太阳以跳出了地平线!

40米风正狂奔!

50米欢呼

60米气力不足

70米有了顺序

80米光明就在眼前

努力呐，加油呀

激情纵燃在终点

成功点起笑脸

老师们、同学们： 大家上午好!今天我讲话的题目是《阳光运动，健康成长》：

健康是人生最宝贵的财富，人的一切生命活动都以健康作为载体。健康不仅承载着我们的智慧和品格，还是我们幸福成长的基础。强健的体魄是获得文化科学知识、优良思想品德、劳动技能的载体。正如毛主席所说：“体育一道，配德育与智育，而德智皆寄于体，无体是无德智也。”古希腊人爱好跑步，在奥林匹亚阿尔菲斯河岸的岩壁上保留着古希腊人的一段格言：如果你想聪明，跑步吧!如果你想强壮，跑步吧!如果你想健康，跑步吧!

同学们，本周四周五我们学校将举行昌乐一中20xx年秋季田径运动会，从报名的统计来看，同学们报名踊跃，参与积极，涌起一股积极参与体育锻炼的运动热潮。在这里我想问同学们一个问题：请想一下，到现在为止，自己掌握了几项体育运动技能?如果自己有几项的话，请再想一下你掌握到哪个层次了?请想一下，平时在学校的空余时间和在假期的时候，你用到哪个运动技能进行健身了?我们假期的时候到广场散步，同学们会发现在广场上有很多人在锻炼，同学们看到的运动项目最火的是哪个?是广场舞吗?是打篮球的吗?是踢毽子的吗?当然还有其他的一些项目。那么同学们想一下：参加各个项目的人的年龄有什么特点?在广场上你会发现各个年龄段的都有去健身的。这就涉及到一个名词：终身体育。那什么是终身体育呢?较为普遍的解释是：“人们在一生中，为了多种需要所不间断地进行各种形式的体育的总合”它包括各个年龄阶段的、各种形式的体育。如何才能更好地养成终身体育的习惯呢?

学校对同学们提出如下要求：

一.到高中毕业，每人最少要掌握两项体育运动技能，并且还要达到比较高的层次，能够利用你所掌握的运动技能进行体育健身，从而增强身体素质，培养终身体育的意识，提高生活质量。

二.到初三高三毕业的时候，你需要大幅度提高你的身体素质。这是因为初三毕业前会有一个全县的体育中考。而在刚刚颁布的山东省普通高中体育与健康科目学业水平考试实施办法的征求意见稿中，明确提出：从20xx年秋季入学的高中一年级学生开始，高中体育与健康科目将进行学业水平考试，共分三个方面进行评价：

1.运动参与。是指在每学期末对学生体育与健康课程出勤率、体育与健康课程学习成绩、课间体育活动参与情况等进行评定考核打分。

2.体质健康测试。是指由县级教育行政部门统一部署，在每学年下学期，采用统一体能测试的方式进行。

3.运动技能测试。依据体育与健康课程标准和《国家学生体质健康标准》相关规定，由学校对学生在田径、游泳、篮球、排球、足球、乒乓球、羽毛球、网球、健美操、武术等项目中的一项运动技能进行测试。举几个例子如：田径测试内容：100米、400米、跳远、跳高、铅球(任选一项)，篮球测试内容：运球+变向运球+上篮，排球测试内容：垫球入框+定点发球，还有足球、乒乓球、羽毛球、网球、健美操、武术、游泳等项目。你需要从这几项里面选一项。

为此，我们学校从今年开始实行初中高中的体育选项走班教学模式，依据运动项目设置授课老师，每个项目的老师都是这个领域内的精英骨干教师，专业出色，责任心强。从开学到现在的运行情况来看，整体运行理想，同学们练习认真，课堂纪律较好。需要克服的最大问题就是：上课的时候有些同学没有全身心投入到课堂中来，在课堂上显得漫不经心，拖拖拉拉，达不到体育课要求的运动量与负荷，起不到健身的目的。

有时同学们会抱怨我们的活动时间少，在这里我要说的是：学校给你提供的活动时间你利用好了吗?你认真上课了吗?上午课间操做韵律操时你认真地、规范的、用力的做了吗?你认真和不认真所对应的结果是不一样的。

在这里我倡议：希望同学们认真对待我们的体育课和课间操，认真对待每一个活动时间。希望全体同学以我校的运动会为契机，从现在做起，从课堂和课间操做起，积极参加锻炼，养成良好的锻炼习惯，自觉参加锻炼，培养终身体育的习惯。阳光运动，健康成长!

老师们，同学们：

大家好!一个紧张、忙碌、充实的学期已经结束了;同时，一个欢乐、愉快、有意义的暑假即将开始了。请允许我代表全体教师，祝贺同学们顺利、圆满，并以优良的成绩完成了本学期的学业;同时，也允许我代表全体学生，祝贺全体教师顺利、成功地完成了本学期的教学任务，老师们，同学们，你们辛苦了。

这一学期，老师们努力工作，默默奉献，同学们认真学习，师生共同进步，师生共同成长。我为老师们、同学们的进取精神感到高兴，学校因我们的努力而充满活力，我们用自己的心血和汗水谱写着河台中学的辉煌篇章

经过一年的学习，同学们对初中的学习与生活更加适应，提高了自理、自律的能力;初三级的同学，在磨练中成长，为大家树立了榜样。更值得一提的是，同学们的学习习惯、行为习惯有了良好的发展，懂得了尊敬老师、孝敬长辈，懂得了感恩与助人为乐。

本学期，我们以课堂教学为中心，突出教学质量和教学常规的管理，取得了较好的成绩。初三中考考上市重点高中291人，达标率111.5%，超额完成上级下达的任务，排市前十名。世界上没有不劳而获的美事，我们付出了艰辛的劳动，克服了重重困难才换来今天的劳动成果。这次期末考试，成绩也不错，共177人获奖，这是他们努力拼搏的结果，现公开表扬：(宣读获奖学生名单)希望再接再厉，再创佳绩，其他同学以他们为榜样，努力追赶。

本学期，我们以培养学生“一日行为习惯”为核心，以“人人讲文明，事事讲安全，天天讲进步”为中心，营造了良好的校园学习和生活环境。校园里同学们讲文明、讲礼貌，见到老师主动问好，能主动帮助同学，但是这学期还有打架的现象时常发生，男、女同学都有，今天我在这里不点名字，希望今后他们能够改正，做一个讲文明、讲礼貌的好学生。

这一学期校园干净多了，丢纸屑的少了;大多数同学都养成了不乱丢纸屑的好习惯，轮值的同学每天打扫卫生，使校园时时保持干净，我们希望全体同学能像爱家一样爱护我们的学校。

本学期有很多学生表现出色，在此特别表扬获得市三好学生和优秀学生干部、市三好学生和优秀学生干部的同学，以及我们的旗手、考勤的同学，还有为校争得荣誉的初二的合唱队同学、初二1-5班全体同学。(宣读名单)

同学们，从明天开始你们即将迎来一个愉快、欢乐的暑假，祝愿同学们玩的开心、学的愉快，同时，我也要提醒同学们暑假过的安全、过的文明、过的有意义。所以，在今天的散学典礼上，我又要老生常谈——安全第一。下面针对安全问题，提出几点要求，希望同学们牢记在心、严格遵守：

一、安全游泳问题

坚决遵守市教育局提出的“七个不”的要求，这“七个不”是：不在河边、湖泊旁玩耍;不私自结伴下河游泳;不到无安全措施和无救护人员的的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不准没有大人陪同的情况下游泳;不在无把握的情况下救落水者。

二、交通安全问题

不在公路、马路上玩耍、跑闹、追逐;不在公路上滑旱冰、玩滑板，乱骑自行车;过马路走人行横道，遵守交通规则。

三、用电安全问题

不要私自动用电源插座、插头，更不能私自带电拆卸电器，避免发生触电伤害事故;电器发生故障要告之家长，请专业人员维修。

四、卫生安全问题

目前，手足口在我国正四处蔓延，一方面假期同学生要做好个人卫生，另一方面尽量不要到人员拥挤的地方去;遇上感冒、发烧要及时到医院治疗，同时假期也要坚持锻炼身体，学习生活要有规律，按时就餐、睡眠。

五、遵守社会公德

要爱护家乡的一草一木，不攀折花草树木，不践踏草皮;爱护村里的公物，不损坏公共设施;不玩火不玩水，不影响别人午休。做一个爱护环境，保护公共财物，有修养懂礼貌的好少年。

六、防骗安全

独自在家，不给陌生人开门;不随便跟陌生人说话，带路;不随便吃他人的东西;不轻信他人说话，以免沦为传销、贩毒等工具。

另外请同学们一定要认真完成暑假作业，要定时定量完成，不要一个星期就做完了，或者等到快开学了才赶着做。除暑假作业外，还应保质完成老师布置的各项作业。在假期里，我们要自觉多读书，读好书，多参加有益的社会实践活动，帮助父母做些力所能及的家务活，并积极锻炼身体。

老师们、同学们，过去的一个学期，我们过得既紧张又充实，既幸福又难忘。我相信，下一学期无论是在我校继续学习的同学或是升入高中阶段学校深造的毕业班同学将会取得更大的成绩!

在今天的散学典礼上,我还要代表学校对我校初三450多名同学表示热烈的祝贺,祝贺他们顺利而圆满地完成了初中学业,祝愿他们在三年后的高考中捷报频传，为学校争光，为学校的教师争光，为你们的父母争光，我们就读于一中的学生赖，高考以560多分获得美术科第一名，并上了清华大学录取分数线，成为本镇第一个清华大学生，我们在热烈祝贺她的同时，希望同学们以她为榜样，努力拼搏创佳绩。

同学们，你们要努力学习，全面发展，以自己优异的成绩为学校增光添彩，共同打造学校的办学品牌。

假期在即，希望同学们无论走到哪里，都要记住自己是学生，每个动作或语言都要体现学生的文明礼仪，尤其在假期里，我们更不能忘记我们是一名初中学生，时刻铭记用自己的行动来体现一个学生的形象。

最后，祝愿老师们、同学们过一个充实、愉快的暑假!

一、指导思想

本学期，我园以讲话精神为指导，以《幼儿园教育指导纲要》为指导，认真贯彻《3-6岁儿童学习与发展指南》精神，以我县教师研训中心学前教育20__年秋季教研工作计划为导向，以促进幼儿体、智、德、美各方面全面发展为核心，积极开展各类教育教研活动。努力营造一个和谐发展的气氛，让每一个孩子健康快乐的成长。

二、工作目标

1、抓好保教工作、提高保教质量

2、架起家园联系的桥梁，促进幼儿协调发展

3、加强幼儿常规管理、培养幼儿良好的行为习惯

4、开展互听互评教学活动

5、开展主题墙、教育环境、区域活动、区域材料评比活动

6、加强教师基本功训练

7、开展特色课程“我的身体会唱歌”集体备课活动

教研内容

1、制定各种计划

2、全体教职工一日生活作息培训

3、安定幼儿情绪、加强常规教育、培养幼儿良好行为习惯

4、开展中秋节、重阳节、国庆节主题活动

5、组织教师在线研讨

6、开展教室环境评比、主题墙评比活动(一)

1、庆“国庆”主题活动

2、开展家长会

3、开展特色课程集体备课活动

4、教师基本功训练：幼儿舞蹈、视唱(一)

开展教室环境评比、主题墙评比活动(二)

11月份

12月份

1月份

1、教师基本功训练：幼儿舞蹈、视唱(二)

2、教师基本功：幼儿舞蹈、视唱评比活动

3、教师观摩课、互听互评活动

4、开展教室环境评比、主题墙评比活动(三)

1、组织教师在线研讨

2、开展特色课程集体备课活动

3、开展庆“元旦”主题活动

4、开展教室环境评比、主题墙评比活动(四)

1、教师博客评比

2、开展假期安全教育活动

3、填写幼儿评估手册

4、攥写各类教研总结

一眨眼就这样过了我大学第一个校运会了，我不知道有什么言语来表达这短暂而又长久的三天时间，这三天我们组织部安排的工作就是负责带啦啦队，大学运动会总结。也许，你也会和我一开始接到任务一样感觉带啦啦队的任务很简单，毫无难度，但是，做人最容易轻敌，所以到了真正开始干上带啦啦队的时候，我才发现看似简单的问题却是最难的。

当我回顾带啦啦队的日子，虽短暂但仍会成为我人生记忆中美好的回忆!它，让我真正领略到了什么才是组织部的工作，组织部的工作就是哪里需要哪里去!虽然说每个经管团委学生会各个部门都有它一直以来固定的工作，但除此之外，组织部更有你意想不到的其他工作，在组织部里面的任何一个干事身上都不可以存在一种思想，那就是自私的心理。我们部门一直奉行的是做多一点不会死人的作风!另外，正如师兄师姐所说的一样，带啦啦队工作是很剧挑战性的，所以能否胜任这个工作关键就是你有没有花精力在这份工作上，而我显然没有真正花太多精力在那里，因为我觉得通过这次校运会带啦啦队的工作中，我觉得自己身上还有很多的不足，不仅心太浮躁，而且有时候面对那些并不热情的拉拉队队员的时候无从下手啊!想起自己一开始满心欢喜的想到带啦啦队的工作并不难的时候，现在就觉得不好意思了，因为我自认为自己对带动气氛的任务充满信心，而到头来发现并没有像想象中一样，不过，我想失败乃是成功之母!没有任何事难到我，在逆境中成长才能更加努力面对任何事!

回想校运会期间，最令我感动的是：玉清师姐留下我们所有的干事说的那些话。是的，大三的干事们都将离开顺职。而我们将成为下一个组织部里面的新血液，师兄师姐他们都会苦恼，作为我们的这些新干事能否胜任组织部的工作，能否融入组织部这个新大家庭，能否成为大二师兄师姐的新依靠，这都是大三的师兄师姐一直苦恼的问题!我想，我不能像玉清师姐、昭彬师兄、伟康师兄承诺什么。但是，我想说的是，既然现在我们都是组织部的一员。那么我就有责任与义务去和你们一起构建属于我们组织部的明天!是的，我们身上有的是责任，而学习责任则是我们进入组织部的必修课!

最后我想说的是，谢谢师兄师姐的短暂的一个多月的栽培，谢谢你们!不管，在一个星期后我能否仍留在组织部里，但是我想说的是，如果留下来了，我会感激，但如果我离开了，我还会永远记得组织部是个温暖的大家庭!谢谢你们，师兄师姐以及所有的干事们!有你们我的大学才更精彩!

20_年首届幼儿亲子趣味运动会终于拉下了帷幕，虽然活动已经结束，但运动会上那一场场精彩的画面、热闹的氛围仍然记忆犹新。在这次活动中，幼儿收获了他们的成功;家长收获了他们的童贞;教师也从中获得了成就感。现对这次活动作如下总结：

一、真正让幼儿体验到了体育运动的快乐，增强了幼儿与家长之间的亲情和竞争意识，高质量完成了运动会的活动目标。

活动中五颜六色的彩旗、欢快的音乐等本身就是给幼儿带来一种视觉和听觉上的享受，让幼儿感到原来运动如此快乐。活动中以年级为单位同时进行，趣味竞赛项目让幼儿从小就有了竞争意识，幼儿在同父母合作的过程也增进了与家长之间的亲情和合作能力。整个活动促进了幼儿的全面发展。

二、增强了家园联系，促进家长对我园工作的了解和支持。

本次活动面向全体家长开放，家长既观看幼儿的轻器械韵律操表演和孩子们的才艺展示，了解自己孩子在活动中的表现，又亲自参与了亲子游戏。活动中家长参与积极、配合默契，为活动的顺利开展提供了有力的保障。从活动中及活动后的反响来看，家长对本次活动的组织和安排都感到非常满意。

三、向社会展示了我园趣味亲子活动特色及成果，展现了我园教师的良好风采及素质。

我们提前一周将这次活动对家长进行了通知。活动前在园内挂横幅、彩旗等，为运动会的开展营造了一个良好的氛围。活动当天，进行了全程录像。还邀请了六道河学区中心校领导、其它三个幼儿园的园长和一百六十多名家长参与观看，较好地向社会展示了我园特色活动成果和我园教师的风采。

四、活动组织紧凑，策划成功。

为了保证活动的顺利开展，在园长总指挥下，特邀明德小学贾长亮校长及所有上午没课教师来协助，一起布置操场。这些成员分工明确，各负其责。活动环节设计紧凑，场地安排合理，虽然场地较小，幼儿、家长、教师等三百多名，但在园领导的精心组织下，活动开展得非常顺利，得到了领导和家长们的一致好评。

五、时间上把握得当，差不多刚好三个小时。

这次亲子趣味运动会圆满结束了，此次活动不仅给孩子们一个展示自我的机会，还能让幼儿和家长在运动会上体验到了快乐，而这是我们幼儿园教师的最好回报。同时，又发现了一些不足，也是在下次举行的时候，要注意的地方。相信，以后的运动会会举办的越来越顺利，越来越出色。

和客户多聊聊，注意沟通的技巧

当客户来找你说明想法的时候，给他泡上一杯茶，和他好好聊聊。多问客户一些问题，比如他们想要什么颜色，他们的目标消费者是谁，他们的目标市场是什么，他们想要的风格是什么?这些问题能够帮助你对自己的工作形成更为具体、准确的认识。

在你发觉自己的设计创意比客户想法更好的时候，先不要着急动手进行设计，你应该思考一下如何说服客户。这不仅能够让你避免因推倒重做而造成的时间浪费，因为客户总是希望自己的想法得到尊重和落实，而且也能为你自己争取设计的自由空间。

一些细微的措辞变化就能使结果截然不同，对客户的想法不要吝惜赞美之词，多以肯定的形式进行引导。让客户在讨论过程中感觉良好，从而更容易接受不同的观点，并最终接受改变。

积极寻找灵感

首先清除任何否定自己无法做到的想法，你可以上网搜索相关的设计案例。但请记住，千万不要窃取别人的作品，这相当于犯罪。你需要的是从这些相似作品中获得灵感。

然后你可以把获得的灵感告诉客户，确认他们的想法。哪种设计他们会喜欢或讨厌?接下来的工作就会顺畅很多，客户所给的反馈将有助你设计出独特的、富有创意的作品，同时也是客户所喜欢的。

商量、影响、妥协

首先和你的客户坐下来商量他们的想法。你心里清楚哪些地方是行不通的，哪些地方可以做的更好。决定权掌握在你手中，你可以选择迎合客户而抹杀自己的创意，你也可以选择通过沟通让客户接受你的想法。后者的成功与否取决于你能否巧妙运用措辞以及注意沟通技巧。

然后，你需要让自己的想法慢慢影响客户。必须使客户觉得你始终在按照他们的原始要求进行设计，你并不是完全否定他们的想法。这点至关重要，因为客户永远不会乐意看到自己的最初想法被改得面目全非。

最后，有时候需要作出适当的妥协。在很多情况下，让创意妥协于客户要求在所难免。尽管有些无奈，但毕竟是客户决定是否接受你的作品，客户也只有在对结果满意之后才会为你的努力支付酬劳。