秋季野钓鲫鱼的技巧和方法（通用20篇）

谈判桌上说服的方法与技巧

从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。回头过来仔细想想，在谈判桌上，有一些说服的方法与技巧，还是可以总结交流一下，其中有自己沉淀的，也有从他人学习的，拿出来与大家分享一下。

总原则：把握说服的方向

谈判的方向与原则是谈判双方的起点，但有时候，随着谈判进程深入，谈判偏离方向，从而导致谈判偏离了双方的初衷，最终也难以达到双方的要求。

作者亲身经历过一次谈判，双方在销售扣点方面相持不下，对方要求25点，我们努力争取22点，别小看这三个点的区别，换算成销售额，如果是10亿元的销售额，就是3000万，所以，双方在点位上互不相让，谈判也陷入了无法进行的局面。

经过深入思考，卖场执意坚持25点，这个是为什么呢？因为按照采购对产品销售的预料，他能够完成向该品类收取费用的任务，说白了，采购认为，按照25点乘以他预计的销售，能够完成今年收取费用的任务。

我方执意坚持22点，目的是要求费用降低，如果费用在可以承受范围之内，就不会再点位上刻意要求。

其实，卖场要的不是点位，而是费用数额。了解了卖场这个真实的需求之后，我方从费用方面着手，告知卖场，如果我能够按期支付你所需要的费用金额数量，不在点位上就没有那么的执意要求了。最终，双方达成了费用交纳协议，点位就那么重要了，也就不存在让步了。

从这个里面，可以看出，我们在谈判的时候，往往由于双方的坚持，导致谈判破裂，但是仔细想想，发现双方都偏离了初衷需求。

说服技巧与方法

第一种：图像化，数字化

每次去开发重点渠道系统客户，我都会实现做好一个公司宣传ppt，这个有什么好处呢？

1、可以将公司的实力图表化，图像化，将公司的销售业绩做成图标更清楚，更清晰，将公司的生产制造实力用照片表现出来，比口头表达出来更令人信服。

2、可以利用第三方的数据及其言论来衬托公司的强劲实力，比如，在家用电器行业，你可以不认识我的公司，但是，你一定知道中怡康数据，双方都认可，也就方便谈判，说服他人。

现在买楼花也是属于将产品图像化，实物化，使得买房的人并没有看到自己房子，但是通过沙盘模型与样板间，已经相信售楼小姐所说的话。

第二种：从对方角度来说话

站在对方的角度来说话，这个说起来容易，但是做起来很难。

我们发表任何观点，任何言论，都是基于自己的思考与实际，倘若让你从谈判方的角度来讲话，确实有些强人所难。

比如卖场促销，卖场采购通常会将畅销产品的价格降下来吸引顾客，厂家业务代表这个时候也会去阻止卖场降价，双方又是一番唇枪舌剑。

厂家说，你这样做，会乱价格，引起其它客户不满，公司也会处罚我。采购说：那我不管，价格不统一那种产品都有，别人能搞定，你搞不定，是你自己的问题。结果双方不欢而散。

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老师、同学们：

大家好!

金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我代表学校全体新生表示热烈的欢迎!同时，我也向全体新生、老生表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成!

假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。新学期伊始，我们又回到了这熟悉的校园。伴随着我们的归来，一个富有生机的新学期开始了 。

秋天是收获的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有金秋满意的收获。回首走过的初中旅途，在如梭的岁月中，我们满怀着对未来的憧憬，播种了希望，洒下了汗水。在园丁的辛勤哺育下，我们变得更成熟，变得更稳重。今天我们全校师生在这里举行开学典礼，不是体味成功的快乐，不是享受成功的喜悦，而是展望理想、描绘理想、播种新的理想! 不快乐、伤心、难过是过程，快乐，才是终点。同学们，新的学期，就是一个新的开始，对于今后的学习生涯又是一个新的阶梯。我们要把以前那些作业偷懒、依赖父母等等的坏习惯统统改掉，在新学期里以新的面貌出现在大家的面前。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。在这个学期，六年级和九年级的同学们将要参加毕业考试，你们上界的学长学姐已写下辉煌，奋斗的火炬已正式交接在你们手上，如今，该是你们书写辉煌的时候，该是你们为校争光的时候，该是你们放飞梦想的时候!请你们都去书写人生中最华美的篇章吧，希望今年六月的硝烟散尽后，捷报频传!

回首过去，自己已从荆棘丛中踏出一条小路来，上面铺满了自己亲手撒下的片片希望的花瓣。感觉“宛在水中央”，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得紧握的璀璨年华无法再想，因为每当我们驻足，时间便叫嚣着扔下我们飞奔而去，唯向前奔跑!只要能通向终点，我们必须选择路，必须从最难最难的路上走过!这亦是人生!。

收获的季节不在自然界，她蕴藏在我们每一位实验人的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，为实验园的未来而奋斗!让鲜花和掌声永远与实验园相伴，让我们共同的家园—实验学校永远温馨。

谢谢大家!

顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售技巧diyifanwen.com之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“F.A.B法则”

通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习我也充分了解到，在日后我销售技巧培训中，我们必须灵活运用FAB法则，将我产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

香梅园是一个和谐、团结、向上的集体。培养学生健康的人格、良好的行为习惯、高尚的道德品质以及创新精神和实践能力是我们的努力方向，为了使我们班的工作在新学期里能更闪亮，特制定香梅园活动计划如下：

一、重视良好习惯的培养。

养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。继续落实好一日行为规范，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

加大力度抓好卫生、纪律、红领巾佩带、体育大课间等活动，抓好学生的礼仪常规教育,努力使每个学生行为规范达到合格。 实行香梅园一日评比制度，每天下午大课间由四人小组组长结合香梅园一日评比制度细则，根据小组成员在校一天的表现，算出每人当天可得几朵小梅花，再由班长根据得花数量给予相应的香梅奖励卡。由此培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。

二、组织开展丰富多彩的活动。

(1)搞好班级环境布置工作，做好墙壁文化的布置。更新班级文化展板增加“开心花园”栏目。

(2)组织学生安排好课余生活，引导学生开展有益的活动。

(3)加强安全教育。

(4)继续开展内容丰富形式多样的香梅活动，培养学生的创造能力和实践能力，发挥学生的主体性。

(5)结合行为规范的教育，完善班级中的检查评比制度，做到天天评比，时时教育，在反复教育中不断地加以提高。

(6)结合各时间点开展好中队活动。结合各种重要节日、纪念日，开展主题教育活动，积极培育和弘扬民族精神。让学生在活动中接受教育，增强爱国、爱家乡的热情，树立为国而学的信念。开展丰富多彩的中队活动。

三、增强中队组织自身建设

积极开展小小监督岗活动，让每个队员参与活动，感受集体的活力。

(1)加强中队小干部队伍建设。选拔好中队干部、小队干部，并适时进行培训和指导。成立学习小组、路队小组、卫生小组等等，选拔好小组长，配合老师加强班级管理，努力营造一个和谐、团结、上进的班级体。

(2)树立良好班风，保证中队阵地功能最大限度的发挥。以香梅园一日评比、开心花园等班级特色活动带领学生开展班级活动，提高班级凝聚力。

四、加强家校联系

经常保持和学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好学困生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

五、具体工作安排

九月

1、总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算，树立理想的风帆。

2、学习《小学生日常行为规范》，开展好常规教育，养成良好的习惯。

3、庆祝教师节，开展简朴而有意义的庆祝活动。

十月

1、欢庆“国庆”，进行爱国主义教育。“

2、九九重阳节前夕，教育学生做到时时尊敬老人，爱护老人。回到家为自己的爷爷、奶奶等身边的老人做一件事情!

十一月

1、利用消防宣传日，对学生进行安全教育，了解和掌握生存自救的本领。

2、开展香梅朗读大赛。

十二月

1、利用班队课庆祝元旦，开展迎新年活动。

2、开展香梅书写大赛。

一月

1、期末复习阶段。

2、各班做好假期安全教育工作，布置寒假作业，组织寒假活动。

山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵;人不在多，有你则行。运动员们，你们那英姿飒爽、豪迈的步履，深深地牵引着我们这些观众的心，让我们不分班级情不自禁的为你们呐喊，不由自主的为你们的胜利而兴奋。你们——运动场上的灵魂，你们——烈日下的主宰者，你们——我们之中的佼佼者，你们——我们骄傲的理由……因为有你，我们感到自豪。

最新秋季运动会稿件(三)：成功属于奋斗者

给予的越多。收获的越多。奋斗的越多 收获的越多 坚韧的毅力

坚定的信念 收获闪光的金牌 成功属于谁 人生的路，有坦途，也有坎坷;

做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。

理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，

谁也无法选择，无法拒绝。

人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠勇往前进，

在集资的每个驿站上都留下一段不悔的回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，

成功属于那些战胜失败，坚持不懈、勇于追求梦想的人。

加油吧，运动健儿们!

一、指导思想

本学期数学教研组将以提高课堂教学效益、数学教学质量和教师素质为出发点,促进数学教学理论研究与教学实践的结合,教师要学习好教材、运用好教材、挖掘好教材,改革传统的课堂教学模式,倡导学生自主探究,把学习的主动权还给学生.提高课堂有效教学质量、减轻学生课业负担为根本,加大教学研讨力度,坚持教学育人,扎实有序地开展数学教研科研工作.同时凝聚整个教研组的力量,促进每个教师的专业成长.

二、工作目标

1.在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念,探索,总结新课程的实践经验,进一步提升本组教师的教研科研能力,组建一支适应新课标要求的数学教师队伍.(单周自学,双周集中学习,时间每周二第二节课.)

2.促进教师专业化发展,加强落实教学常规管理,加强教学六认真工作的检查督促,发现问题及时反馈、改进,形成质量监控制度.

3.结合学校大课题"有效课堂教学研究",开展年级、班级小课题专题研究,把小课题研究作为本期数学教研组的一个亮点,各任课教师开学写好课题研究实施方案,每周一篇课题研究反思,收集整理好实施过程的所有资料,做好阶段性总结,做好准备向上级升报的课题.通过课题研究,使教师从"研究型"向"专家型"转化.

三、主要工作

(一)继续学习课改和新基础理论,转变教师的教育观念.

1、认真学习课程标准,研究新课标、新教材.全体教师通过进一步解读新课标,以新的教学理念来指导教学,积极实践、探索新课程下的有效课堂教育教学规律.立足于课堂教学实践,用好新教材,通过反复探索、研究、反思、实践,把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中.

2、组织教师交流新教材的学习的心得、体会以及研讨其中的疑难、困惑,把新理念实践落实到每个组员.

3、每位教师都要立足课堂,用新课标的理念改进教法,树立只有统一的教学理念,没有统一的教法模式,要主动构建具有自我特色的个性化教学模式,在课堂这个舞台上展示自己的风采,让课堂焕发出生命的活力.

4、重视教学过程的反思,每节课后教师要认真地反思教学过程,及时地把教学中点点滴滴的感受写下来,重视备课和反思,要从深层次上去考虑自己的教学工作,写出有质量的教学反思和重建.

(二)定时开展教研活动,提高活动质量和教学效益.

1、组织教师每个月的听评课活动,落实好教学研讨课.教师每学期听课不少于20节.教师之间通过互相听课、评课,取长补短,加强教学研讨交流,不断提高自己的教学艺术.

2、扎实做好常规教学工作:

(1)备课要充分,学习目标要明确;上课要认真,方法要灵活;作业布置要突出层次性,重在落实,实现"天天清、周周清、月月清",讲究实效.

(2)继续做好天天练的工作.狠抓学生的计算与基本技能训练,做到天天2--3分钟口算或者是基本计算训练.

(三)抓住平时,认真做好辅优补差等工作.

1、要抓好学困生的转化工作,补缺补差重在平时的点点滴滴,有针对性的全面提高教学质量.

2、抓好课堂拓展、延伸,要不断发现有潜力的学生.

3、加强各年级数学质量,并及时进行质量分析,在教学中及时改进.

4、加强毕业班教学工作,提高教学质量.

四、具体工作安排:

九月份:

1、制定并通过教研组工作计划.

2、制定各年级各学科教学工作计划.

3、制定各年级课题研究实施方案.

4、教学六认真工作检查考核.

十月份:

1、组织教师业务学习.

2、组内教师相互听课学习、经验交流.

3、撰写课题研究反思.

4、教学六认真工作检查考核.

十一、月份:

1、期中考试,质量分析.

2、撰写课题研究反思.

3、研讨数学教学中存在的问题.

4、进行课题阶段性总结.

5、教学六认真工作检查考核.

十二、月份:

1、组织教师业务学习.

2、撰写课题研究反思.

3、研讨数学课题研究中存在的困惑.

4、教学六认真工作检查考核.

201x年1月份:

1、制定期末复习计划.

2、期末考试,质量分析.

3、课题研究反思.

4、课题研究总结.

5、教师撰写论文.

6、教研组工作总结.

本学期我依然担任我校初一_的班主任教师工作，为了更好地搞好我班的各项工作，带领同学们愉快地度过初一下学期的生活。在教育教学过程中充分地传输新课程理念，充分利用一切现代化的教育手段，进一步更好地提高教育教学成绩.在教育教学工作过程中我作为班主任教师要主动、积极地团结各科任教师和带领全班同学积极、稳妥地走近新课程和新理念。现在一学期即将开始，我结合新课程和新理念的特点与初一学生的实际情况，作以下计划：

一、教育工作理念和目标

作为从教多年的班主任教师，在教学教育工作过程中我本着为全班同学和科任教师服务的人文思想，尽自己的全力高效、快捷地搞好班的各项工作。教育孩子们轻松、快乐学习和成长，班级管理科学化、育人工作要人文化和高效化，这一直是我作为一名普通的教育工作者和从事多年班主任工作教师所追求教育理念和教育的目标。

班主任教师要以“德育为首”为教育的基本思想基础。德育上不去，学生的智育、体育、美育等都是惘然的。另外，德育作用于集体、集体又作用于德育，应该在教育教学过程中实施爱的教育，充分让教育充满灵气，让教育”活”起来，力争是学生学习、生活、行动的朋友、导师，同时是各科任教师的伙伴，学校领导的参谋。具体对学生的培养要做到以下三点：

第一、引导学生学会做人，做一个阳光、健康、快乐而勤奋的中学生;

第二、培养学生学会学习，通过初中三年的学习，要学会各科的学习方法、思维方法和解决问题的能力;

第三、感染学生学会爱，爱父母、爱同学、爱老师、爱一切值得爱的人和事物。

二、班级情况分析

初一x班共有学生44人，其中男同学20人，女同学24人。而这44个同学各科学习及总体学习虽已基本定型，但上升空间也很大。因此，初一第下学期的班主任工作重点是在引导同学们在老师和父母的指导下形成适合自己的学习方式、方法、习惯。进一步提高听课、自学、作业、实验等学习能力，因为能力比知识本身更重要。保证各个方面的基础上进一步提高文化成绩.从而有效地全面提高同学们的素质。

三、具体工作安排如下

(一)常规工作

自己总结以往的班主任工作经验和教训以及班级的特点。在以往的班级管理的基础上各项班级制度继续延用，全班同学做到“人人有事做，事事有人做”。班上的各种事情有专人专管，责任到户，积极配合各科任教师做好全班的文化学习工作。

(二)学期中大型活动

1、主题班会：3次——3月份、4月份、5月份各一次，主题分别为“我的假期生活”、“我为小组添光彩”、“我的未来不是梦”，通过各种各样的活动，引导同学们在活动过程中轻松、快乐成长。

2、黑板报比赛：每月一期，主题和学校的对应，由四大组分别进行(评出一、二、三等奖分别给予加操行评分3、2、1—具体在表上);

3、继续实行操行评分制度：每周由值日班长值勤—负责监督每日值日生对每一位同学进行考勤记录，考勤记录记入相应的操行评分，期末结束加上文化成绩和各种获奖记录总出总的操行评分。最后期末综合评出前十名：“规范标兵”一名;“学科带头人”一等奖二名;“学科带头人”二等奖三名;“学科带头人”三等奖四名。并设里特殊进步奖!学期的操行评分充分反映了各位同学的综合表现，也真正体现了素质教育的结果，与新课程理念相呼应;

4、竞赛活动：半期考试前——书法比赛，半期考试后—知识竞赛。

5、积极组织全班同学参加学校的各种集体活动。同时组织同学们出四期的相关黑板报;

6、为开拓学生视野，丰富学生的文化生活，增强同学们的各种知识。还特地设立“读书时间”—每日早7点30分至8点。

(三)本学期的重大工作：

本学期本人工作重点如下：

1、搞好全体同学的安全工作

2、协助各科任老师搞好同学们的文化学习工作;

3、协助学校领导做好该班的思想、文化和行为工作;

4、团结班级成员全面提高七年级的综合素质!

四、班级的量化奋斗目标

1、全面提高全班文化成绩;

2、争创“优秀班级”称号!

对待领导的技巧与礼仪

现代社会中，与人交往既要有技巧，又要有原则，这样的社交，才能永远“东方不败”，获得真诚的朋友、永久的合作伙伴。下面有小编整理的对待领导的技巧与礼仪，欢迎阅读!

下级对领导的礼仪，主要表现在感情上的高度尊重和组织上的服从，而不是表面的谦恭和服从。

一、敬业乐业。

敬业精神是个常谈常新的老话题。从与领导关系的角度讲，当前有相当一部分人就严重缺乏敬业精神，而同时还有相当一部分人不善于表现敬业精神。我们提倡敬业，但也提倡会敬业，这里有三方面的技巧需要注意。第一，对工作要有耐心、恒心和毅力。第二，苦干要加巧干。勤勤恳恳，埋头苦干的敬业精神值得提倡，但必须注意效率，注意工作方法。第三，敬业有“道”。“道”就是让领导知道或感受到你付出的努力。

二、学会尊重。

一般来说，领导相对具有较强的能力、较高的声望，作为下级，首先应当尊重领导，切不可目无领导，应该服从领导安排，恪守本分，服从命令，支持领导的工作。对于领导安排的工作，不能过分计较干多干少。遵从领导就是维护团队，没有任何公司欢迎个人英雄主义。那种对领导的安排阴奉阳违，甚至有意抵制的做法，是任何公司都不允许的。有些人对领导不满，虽不当面发泄，却在背后乱嘀咕，有意诋毁领导的名誉，揭领导的家底，孰不知“纸里藏不住火”，没有不透风的墙，被领导知道的后果可想而知。因为领导需要把握的是全局，所以不管自己和领导的个人关系怎样，对他的看法怎样，工作场合中，领导就是领导，要以实际行动维护领导的威信。如果和领导发生意见分歧，不能当面顶撞，而应从尊重领导、维护领导威信的角度出发，婉转地表示自己的意见、看法。领导也是人，难免失误。这时下级应注意体谅，不能得理不饶人。特别要注意的是，提建议和意见应选在私下里或以书面形式，切忌当众提出，给领导难堪。在外人面前，对领导更要注意以礼相待，绝不能嚣张放肆。如果遇到不关心下级、以权压人，甚至给人“穿小鞋”的领导，也不要消极怠工或压不住火而到处发泄，要冷静对待，使自己的言行更加有理、有节。工作时遇到问题，不宜越过你的直接领导而去请示更高一层的领导，这是初入职场者容易忽视的一点。遇到问题，首先要向你的直接领导汇报，除非遇到特殊情况，否则不要轻易越级汇报工作。这样的举动，对你的直接领导来说，是一种不尊重。从高一级的领导的角度来看，你间接传达的是你的直接领导工作有“问题”，或者让人觉得你有特别的目的，这样的举动会给你的职场生涯带来许多麻烦。要想有效地同领导打交道，考虑一下他的工作目标和他所承受的压力是非常重要的。如能把自己放在领导的一个伙伴的位置上设身处地想问题，那么他自然就会同你合作，直到达到你的目的。当然，对领导的尊重并不等于唯命是从、唯唯诺诺，一味附和领导的看法，这样的下属领导并不欣赏。一个聪明的领导者，真正看中的是那种既懂得尊重自己，忠于职守，又有独立见解，自尊自重，不卑不亢的下属。

三、把握分寸。

与领导相处，一定要把握分寸，分清场合。即便你跟你的领导私下里关系不错，在工作中仍然要保持严肃的上下级关系，不要和其过于随便、亲近。例如称呼上，要称呼姓氏加职务;举止上要对领导表示出敬意，不要上下不分，比如不能在工作场合和领导勾肩搭背等;不能因为你与领导关系甚好，就可以有事没事地随意进入领导办公室闲聊。不维护领导的威信，在企业内部看来，是没有团队意识和合作精神的表现，在商务伙伴看来，不会维护自己企业利益、连领导都不懂得尊重的人，肯定不会懂得尊重商务伙伴。另外，上下级的关系首先是工作关系，对领导的私人要求则可酌情拒绝，不必担心拒绝领导会带来麻烦。在向领导提出不同意见之前，应先向领导的秘书或其他知情人了解领导的情绪如何。如果他情绪欠佳，你最好免开尊口。领导忙得不可开交时不要去找他;快吃午饭时也不要进领导的办公室，因为他在这时事务尤其繁杂，情绪也容易烦躁。自己心情不好时，别去找领导，此时只会让领导也跟着你一起愤怒，因此自己首先要心平气和。跟领导说话，要避免采用过分胆小、拘谨、谦恭、服从，甚至唯唯诺诺的态度讲话，改变诚惶诚恐的心理状态，而要活泼、大胆和自信。要尊重，要慎重，但不能一味附和。 “抬轿子”“吹喇叭”等等，只能有损自己的人格，却得不到重视与尊敬，倒很可能引起领导的反感和轻视。

四、善于汇报。

关键处多向领导请示，征求他的意见和看法，是下级主动争取领导的好办法，也是下级做好工作的重要保证。进领导办公室，一定要轻轻敲门，经允许后才能进门。即使门开着，走到门口的时候，也要用适当的方式，比如敲敲开着的门，或向领导打个招呼，提示一下有人进来了，这也给领导一个及时调整体态、心理的准备。在递送资料、文件时，要正面朝向领导，双手恭敬地递送，以便对方观看。汇报时，站在领导办公桌前方1～1.5米处，不远不近。身体姿态要庄重、优雅。站着汇报时，应该身体直立，不可手舞足蹈或在领导面前走来走去说话;如果领导请你入座汇报，才可以坐着汇报工作，还要表示感谢。汇报工作时，说话吐字要清晰，条理要清楚。不可东一句西一句，想到哪就说到哪，没有系统性。在多数情况下，领导有很多事情需要处理，所以，汇报工作的时间控制在半个小时到一个小时最合适。汇报结束时最好做个小结，重复一下要点。汇报的事情不可投其所好，报喜不报忧，更不能歪曲或隐瞒事实真相。提供的情况一定要有理有据，准确、属实。在工作中，也许有投其所好、报喜不报忧的现象存在，但请记住：现在这个竞争激烈、快速发展的时代，并不是所有的领导都喜欢这种方式。对于领导提出的问题，如果一时回答不上来，不可胡编乱造，应该用笔马上记下来，待事后再作补充汇报。汇报结束，离开领导办公室时，要整理好自己汇报时用的材料，或在交流时喝茶水的用具，调整好座椅，说一声“谢谢”再离开。

五、学会争利。

在利益面前，没有必要逆来顺受，更不要过分谦让，应大胆地向领导要求自己应该得到的。“丑话说在前头”，在接受任务时谈好报酬，更容易让领导接受。当然，争利要把握好度，既不争小利，不计较小得失，又不过分争利。

六、独挡一面。

下级工作有独立性，才能让领导省心，领导才敢委以重任。合适地提出独立的见解、做事能独挡一面、善于把同事和领导忽略的事情承担下来是一个好下级必备的素质。锻炼工作独立性应从以下几方面着手：第一，要有独立见解。第二，能够独立地承担一些重量级任务。第三，把被同事忽略的事情承担下来。当领导交代的任务确实有难度，其他同事畏手畏脚时，要有勇气出来承担，显示你的胆略、勇气及能力。

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!我是五(8)班刘玉，今天我在国旗下讲话的题目是《安全与你我同行》。

古今中外，多少文人墨客用优美的文笔唱出了对生命的赞歌。人们歌颂生命，是因为生命的宝贵。然而，生命又是脆弱的。当生命遭到灾难或伤害时，它就转眼消逝，那些鲜血写成的教训，使我们感悟到了生命的可贵、安全的重要。

据有关部门调查统计，全国每年约有一万六千名中小学生非正常死亡，平均每天就有40多人死亡。触目惊心的数字，叫人扼腕叹息、更对我们敲响了安全的警钟。

我们要远离危险，学会做好防范，提高自我保护的能力。为此，我向大家提出倡议：

一、遵守《交通规则》，过马路时做到一停、二看、三通过。

二、注意食品卫生安全，不吃不洁净的食物，不吃无证摆卖小食。

三、在校内不追逐打闹，不攀爬楼层护栏、不往楼下抛杂物，不越级往下跳跃台阶，上下楼梯靠右走。

四、放学及时回家，不在外逗留、游玩，受到不法侵害时及时打110寻求帮助。

五、学会自护自救，提高防御能力。

同学们，让我们共同努力，创建平安校园!我的讲话完毕，谢谢大家!

秋季幼儿园老师评语

随着社会的发展,人们对学前教育的重视程度不断提高。你知道要怎么样写好秋季幼儿园老师评语吗?下面是第一范文网小编为大家整理的20xx秋季幼儿园老师评语.供大家分享。

秋季幼儿园老师评语【精选篇】

1. 你是一个聪明、活泼、可爱的孩子，每天早上老师都能听到你那响亮的“老师早上好”的问候;你有一双能干的小手，吃饭的时候，数你最快，吃得最多，穿衣服的时候，你的动作也很快，每当老师叫你做的事情，你也总是很快就能完成，小朋友都以你为榜样;上课的时候，你喜欢表演舞蹈、歌曲，大家都会给你热烈的掌声。在新的学期里。老师希望你能有更大的进步，上课能多举手发言，你能做到吗?

2. 你是一个聪明伶俐、活泼好动的小孩儿。课堂上，你总能敏捷而准确地回答出老师提出的各种问题，各方面的成绩也不错。级也许是精力太充沛的缘故，你太好动了，总是趁老师不在时“大闹天宫”，上课时也经常招惹别的同学，因而使许多“小星星”都同你擦肩而过，为此，你也偷偷哭过鼻子，这说明你还是一个上进心很强的好孩子。老师希望你今后能改正好动的毛病，逐步成长为优点越来越多的好学生，这样，老师和小朋友们就会更喜欢你了，你愿意吗?

3. 你是个很聪明、很懂事、很讨人喜欢的小男孩。在幼儿园里，你能和小朋友友好相处，你心地善良，喜欢帮助别人，你的心还特别细，总能想到其他小朋友所想不到的问题。上课你能专心地听老师讲故事、学儿歌，你的绘画、折纸都很很棒!你的数学操作能力很强，数学作业完成得又快又好，课间你能和小朋友一起快乐地游戏，但是，你有一个小小的缺点，就是上课不喜欢举手发言。如果你能改掉这些缺点，老师相信你一定就更棒了

4. 你是个文静、可爱、懂事的小女孩，做事有责任心。老师请你做的事，你都能认真地完成。你有爱心，喜欢帮助同伴，小朋友都非常喜欢和你一起玩。令老师不高兴的是，你有时爱说“悄悄话”，影响听讲效果，老师希望你能改掉小缺点，争取做个三好学生。

5. 你是一个聪明、文静而懂事的孩子，你对老师很有礼貌，对小伙伴很有爱心，你从不欺负人，小伙伴们都很喜欢和你一起玩。但老师想给你提个小小的建议，作业再做的整洁、干净些，好吗?相信你一定能!

6. 你是一个聪明又顽皮的小男生，有时让老师生气，有时让老师快乐。老师知道你是我们班级最聪明的一个，聪明的你能接受刘老师的几点建议吗?课堂上少做点小动作，多发点言;课间少一点不愉快，多和小朋友友好相处;字写的再整洁些。我相信，一年级的你一定是班里最出色、最优秀的一员，好好加油呀!

7. 每次你总能完成老师布置的任务，真了不起。你聪明、懂事，口语表达能力很强，交往能力也比以前强多了，真不错。如果在以后的学习生活中能养成良好的行为习惯，那就更棒了!

8. 你当起“娃娃家”的妈妈既热情又负责。你是个活泼好动的孩子，各方面能力都很强，同时也是老师的小帮手，老师真喜欢!如果你能与同伴友好相处，上课时再认真一点，那老师就更满意了。

9. 游戏时你是那么投入，真不错!你活泼可爱，又是个爱劳动的好孩子，老师真喜欢，如果你在自理能力方面再提高些，上课时能再认真一点，多动手操作练习，老师相信你在学习上也会有很大的进步的。

10. 活泼的你真可爱。你在园能听老师的话，并能与同伴友好相处，特别是在做游戏时最投入了，扮演的“医生”真象那么一回事。如果你以后能把做游戏的劲头放到学习上去，上课时能开动脑筋、积极发言，老师相信你一定会有更好的成绩的!

11. 你扎的小辨真可爱。你是个听话的孩子，能与小伙伴们友好相处，你还很活泼好动，在游戏场地上常常能看到你快乐的身影，你是那么喜欢做游戏，如果在学习上也能那样认真，并养成良好的进餐习惯的话，相信你会更受欢迎!

12. ,你是一个活泼、好动的小男孩，你愿意自己的事情自己做，对老师有礼貌，能主动与老师交谈，喜欢看图书、玩玩具，对周围的新鲜事物有好探索一番。上课的时候能大胆举手发言，老师真喜欢!希望小朋友在新的一年里，认真听讲，养成良好的学习习惯，好吗?

13. 你是一个聪明可爱的小男孩，老师和小朋友都很喜欢你!现在的你喜欢上幼儿园了，喜欢和小伙伴一起游戏了。在幼儿园里你不仅学会了自己吃饭自己穿衣，而且还学会了唱歌画画，念许多儿歌呢!老师真为你高兴!老师希望你以后能大胆的把自己学到的本领表演给大家看，好吗?

14. 按时午睡是你的优点!你是个活动好动的孩子，一年下来也交了不少好朋友，虽然上课不大举手发言，但老师布置的任务还是能认真去对待的。老师希望你以后能向表现好的孩子看齐，上课认真听讲，不要花太多的心思在“玩”上，相信你一定会有更出色的表现。

15. 在老师的眼里:你是个文静懂事、有礼貌的孩子,每天微笑着甜甜地和老师打招呼。爱学习的你,上课和游戏活动时你都很认真,还能举手发言呢,真能干。你还和小蜡笔交了好朋友,涂的颜色均匀又干净。希望你以后能更大胆些,主动地与老师、同伴交往,做个自信、勇敢的孩子,好吗?

秋季幼儿园老师评语【经典篇】

1. 活泼可爱、机灵好动，待人文明、有礼貌是你的突出表现。你能积极参加各类活动，并能主动担当各种角色;在课堂上都能看到你高举的小手、听到你响亮的回答，老师真喜欢。

2. 诚实善良、乖巧听话。你是个腼腆、文静的孩子。平时还能帮老师做些小事，你喜欢幼儿园的集体生活，所以老师每天都能看到你甜甜的笑容。你能参加班里的各类活动，游戏中又是那么的可爱。假如你在用餐时能加快点速度的话，老师会更喜欢你的。

3. 你是一个活泼、好动的小男孩，能高高兴兴来上幼儿园，乐意自己的事情自己做，在老师的帮助下，能穿脱简单衣裤，午睡习惯较好，你与同伴友好相处，对老师有礼貌，而且，在这次“冬季运动会”文艺演出中，表现的很出色。你真棒!希望以后上课认真听讲，能主动回答问题，做个爱学习的孩子，好吗?

4. 活泼可爱，有礼貌又很诚实的孩子。你是个活泼可爱有礼貌的孩子，每天都能听到你的问候声，小朋友之间友好相处，学习、游戏也很认真。如果能养成不懂就问的习惯那就更好了。

5. 你是一个活泼、可爱的小女孩，你很能干，会自己独立穿脱衣服，还经常帮助其他小朋友，你上课有时能认真听讲，回答问题声音响亮，而且，在这次“冬季运动会”文艺演出中，表现的很出色。你真棒!希望你在新的学期里，继续加油，胆子再大些，学到更多的本领!

6. 你活泼可爱，游戏时你是那么投入，真不错!虽然你比人家小，但是你很聪明，又机灵，老师真喜欢，如果你在自理能力方面再提高些，上课时能再认真一点，多动手操作练习，老师相信你在学习上也会有很大的进步的。

7. 心灵手巧、做事认真细致、细心，上美工课的时候尤其认真，所以你的作品也受到大家的喜爱。同时在课堂上能看到你求知的目光，在操场上有你奔跑的身影，在活动中能看到你健美的舞姿……你的表现真不错。

8. 善良、诚实的小男孩，你的出现给老师带来了惊喜，给同学们带来了快乐，大家都很喜欢你。记得刚入园的你胆小、内向，可是不到一学期，你变了，变得坚强、活泼、爱学习，和小朋友快活地交往，老师觉得你好棒。相信明天的你会带给大家更多的惊喜。

9. 刚开学的你爱哭鼻子，好想家，老师拿你真没办法。可是很快，你就显现了你很多的优点—自信、聪明、好学、善良，老师很喜欢你。更让老师欣慰的是，你变得坚强、勇敢了，经常能看到你那张灿烂的阳光笑脸。最后老师再给你提个小小的建议，作业再做的整洁、干净些，好吗?相信你一定能!

10. 不知不觉，你这个小不点已经和老师相处了一学期。在老师的心目中，你坚强、刚毅却又透着纯真的孩子气。你给老师带来了欢乐，给小伙伴们带来了微笑，大家都很喜欢你。尤其是你的想象力特别丰富，常能发表与别人不一样的见解，真是好样的。就要长大一岁了，老师相信你在新的一年还会带给我们更多的惊喜!

11. 你是一个懂事、细心、爱学习的小姑娘，课堂上经常听到你精彩的发言，让老师惊叹，小朋友们羡慕。老师还发现你的知识面特别广，思维敏捷。让老师惊喜的是你每次在学校举行的各项活动中，都能积极主动地参与，获得可喜的成绩。相信凭着你的努力，你的未来一定更精彩!

12. 虎头虎脑的帅小伙，你有着小男子汉的坚强，也有着孩子气的纯真。你热情、大方、彬彬有礼，尤其是课堂上的你聚精会神，回答的问题与众不同。更棒的是你的操作能力也大大增强了。总之，你像一颗耀眼的星星照亮了曙光的每个角落，是我们班第一个获得“曙光之星”称号的幼儿。老师相信，凭着你的自信，再加上你的努力，明天的曙光一定以你为荣!

13. 老师真想对你说：“你进步了。”课堂上能端端正正地坐好，也不时地举起小手回答问题，和小朋友们友好相处。记得刚入园时，你感到孤独，什么也不会，小朋友也不愿与你一起玩。其实，不管做什么事情，只要认真，就一定能做好。小王圳，相信自己，一定会成功的。老师和你的妈妈一定尽全力帮助你。

14. 你是一个活泼、好动、顽皮的孩子，老师非常钦佩你的适应能力。现在的你，好学、上进，课堂上的你眼睛睁得好亮，作业书写的也不错，特别喜欢听故事，其实，老师更想听你讲故事，愿意吗?还有，你的舞跳得好棒，看到你在圣诞晚会上的精彩表演，让老师觉得你是最棒的。老师期待着你，正如你的名字一样，扬起风帆，驶向成功的彼岸。

15. 女孩子的活泼，女孩子的叽叽喳喳，男孩子的大大咧咧，这就是你，精彩十分。在我们这个班集体里，你没有女孩子的娇气，却有着惊人的适应能力。记得刚入园的时候，我们班女生，只有你从没哭过鼻子，还像个大姐姐似的安蔚着其他的小朋友。最让程老师开心的是，你改掉了丢三落四的坏习惯。最让老师心疼的是你因为自己不小心，摔了两次交，以后走路可要小心，别再让自己受到伤害，做个健健康康的好孩子!

16. 园园，优秀的你一直是老师的骄傲，小朋友们的好榜样。“故事大王”、“曙光之星”以及你在圣诞晚会上的精彩表演，都足以说明，你是最棒的。在此，老师想送你一句话：没有最好，只有更好!衷心地祝愿你在曙光的每一天都充满阳光!我最爱的小姑娘，愿下学期的你更优秀、更出色!

17. 你是一个有爱心的孩子，平时能主动关心班级体，乐于帮助别人。你能认真参加体育活动，学会了钻爬、拍球、跳绳等很多本领，动作发展协调。上课比以前专心了而且经常发言，能主动表现自己。和小朋友玩时再也不像以前那样吵吵闹闹了。磊磊最大的毛病就是做事慢吞吞，不抓紧时间。希望磊磊到小学后能改掉这个坏毛病，做任何事情都能抓紧时间做的又快又好。

18. 你是个活泼、能干的小男孩。你爱劳动，经常帮助老师做一些力所能及的事情，如：“擦桌子，放椅子，”你这一学期画画进步也较大，每次画的形象较大气，颜色涂的也很漂亮，可你做事没长性，总会虎头蛇尾，学习习惯也较差，不但自己不认真听讲，常常影响别人。希望你下学期上课能认真听讲，做事能认真些好吗?

19. 你是个聪明，懂事的孩子。你尊敬老师，待人有礼貌，和小朋友友好相处，乐意帮助同伴，还能积极愉快的参与各项活动，自理能力强，你的手工绘画能力在这个学期有了明显的提高，希望你能在同伴面前大胆的展示你的艺术才能，让老师为有你这样一个学生而感到骄傲。

20. 你活泼、开朗、大方、能干。在幼儿园里你对人有礼貌，和小伙伴友好相处，经常帮助老师为小朋友们发点心，挂毛巾，自理能力强，自己的事情都能自己做，在这个学期中我发现你变的坚强了，不再象以前那样爱哭鼻子了。下学期你就成为大班小朋友了，你可要在平时学习活动中多动动脑筋，争取成为各方面全面发展的好孩子。

秋季幼儿园老师评语【热门篇】

1. 你是一个聪明、活泼的小男孩，你乐意自己的事情自己做，自理能力很强，能较快地接受新的知识。但吃饭和睡觉时会妨碍别人，希望你上大班以后能改掉自由、散漫的习惯，认真倾听老师和同伴的讲话，午睡时能自觉入睡，好吗?

2. 你是一个诚实、厚道的孩子，爱劳动、讲卫生。能尊敬老师、关心同伴，乐于为集体做事，上课能认真听讲，但发言不够积极，动手能力有待进一步提高，老师希望你能大胆地在集体面前发言，做个自信、勇敢的孩子，争取更大的进步。

3. 你是一个活泼、好动的小男孩，能积极参加班级的各种活动，你乐意自己的事情自己做，对老师有礼貌，对同伴有爱心，画画非常好，进步很快。上课有时也能举手发言，但你不够专心，喜欢和同伴讲话，需要老师不断提醒和督促，希望你在上大班以后能改掉缺点，做一名爱学习，守纪律的孩子。

4. 你是一个文静、可爱的小女孩，吃饭不挑食，速度快，生活自理能力有了较大的进步，有良好的卫生习惯和生活习惯。你与同伴相处得很好，有许多好朋友。你上课时能认真听讲，但不大举手发言，希望你以后更大胆些，能主动表达自己的想法和感受，好吗?

5. 你是一个活泼、能干的小女孩，你的生活自理能力较强，能自己的事情自己做。你愿意在集体面前大胆发言，求知欲旺盛，语言表达能力很强，动手能力也有很大进步。你愿意帮老师做事，是老师的小帮手，老师和小朋友都喜欢你。希望蒋益娟小朋友以后对自己更严格些，多加强体育锻炼，使身体更加健康，好吗?

6. 你是一个活泼、能干的小女孩。你很乐意帮助集体做事情，小组长工作认真、负责，你上课的时候能专心听讲，积极动脑，经常举手发言，语言表达能力较强，可以说是能说会道。。愿意和老师亲近，交谈，交往能力较强，和小朋友相处都非常好，各方面的习惯也很好，希望你上大班后，能再接再厉，更上一层楼。

7. 你胆子大了,说话的声音也响亮了;有时来园能主动和老师、小朋友打招呼;平时乐意和伙伴交往;体育活动中,走高跷、跳圈、爬垫子,你样样都行……看到你的进步,大家真为你高兴。如果以后你胆子大一些,勇敢地告诉大家你的想法,大家会更欣赏你。

8. 可爱的心怡,现在的你进步可真大:再也看不到你哭得红红的眼睛、再也听不到你紧张的问“妈妈什么时候来接我”。你愿意帮助小伙伴,主动给弟弟妹妹喂饭,真像个小姐姐,大家都很喜欢你!相信在新的一年里,你会更大胆地表现自己,对吗?

9. 轶华,可爱的小不点儿,你进步可真不小:能认真地学本领,快乐地与小朋友做游戏;会念好听的儿歌、唱动听的歌曲;会自己吃饭、自己穿衣。老师还想跟你说句悄悄话:饭菜的营养很丰富,多吃一些,小身体才能长得更健壮!

10. 琳琳,你是个聪明能干的小女孩。活动中总能听到你响亮的声音,你喜欢舞蹈,经常看到你边唱歌边表演,真棒!你生活自理能力也很强,能自己大口大口地吃饭,自己穿脱衣服,自己整理玩具。长大一岁后,你一定不会再乱发脾气了,对吗?

11. 启奥的聪明,大家喜在心里。启奥的可爱,大家喜在眉梢。今天,当你迎着阳光,带着对老师的信任,独自一人走向老师的怀抱时,我们是那样的欣慰和满足。绘画纸上,从单调的点、线到初步的成形是你努力的结果。老师知道启奥最喜欢探索和观察了,你能主动把你的发现和问题来和老师聊聊吗?相信你一定会的,加油吧启奥!

12. ,你聪明好学，什么事都难不倒你。周围小朋友的名字你都能一一认出来;整洁而美丽的图画中，显现着你的专注与认真;神气又投入的儿歌表演、故事表演中，反应出了你的能干与智慧。很多时候还能给邻班的老师捎话儿，递东西，成了老师的小助手，真是很感谢你哦!希望来年，你能不断进步，成为全面发展的好儿童。

13. 你是个有个性的女孩,一口流利的普通话伴随着你那甜美的笑容。学习时你认真听讲、积极发言;画画、动手操作时,你细心涂画,大胆创造。你是个很优秀的孩子,可为什么不敢向大家展露自己的才华呢?勇敢些吧,孩子。自信,是迈向成功的第一步。

14. 你是一个活泼、开朗、可爱的孩子。在幼儿园的三年时间里，你对老师有礼貌。能认真参加体育活动，学会了钻爬、拍球、跳绳等很多本领，动作发展协调。上课比以前专心了而且经常发言，能主动表现自己。对于动脑筋数运算等问题很感兴趣，相比之下对节奏、绘画等艺术活动方面还得加油努力。老师希望你进小学后能表现的更好，做个全面发展的小学生!

15. 你是个能干的好孩子。在幼儿园的三年时间里，能认真参加体育活动，学会了钻爬、拍球、跳绳等很多本领，动作发展协调。在午睡、进餐方面自理能力强，每天都会把自己的衣服折叠的整整齐齐。你做事认真、细心、对绘画、手工有一定的兴趣。希望元荣到小学后能大胆些，做任何事情都要对自己充满信心，要大胆的表现自己。

秋季班级工作总结

时间飞速，转眼间，一个学期又将结束。回首即将过去的一学期，班级工作围绕“刻苦钻研、求真务实、开拓创新、团结奉献”的目标，从学习品质、行为习惯、学生特长、班级文化建设四方面开展班级工作，取得了比较理想的成果。

一、强化学生的规范意识，让学生在规范中成长。

我们通过开班会让学生知道，做任何一件事情都是有规则的，如在大街上走路有交通规则，如果不遵守交通规则，就容易产生交通事故;和小朋友做游戏，有游戏规则，如果你不遵守游戏规则，小朋友就会让你退出游戏……在学校里学习，也要遵守学习的规则，否则你的学习成绩就会受到影响。同时还可充分利用教材资源，强化其规范意识，培养良好的行为习惯。

班级全体师生共同确立的班级公约也起到了约束作用。

二、下大力度提升班级物质文化

在班级物质环境文化建设中，我们秉承着学校的办学理念，追求着一种目标“让环境成为一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书，一座充满人性光泽的学园、乐园和精神家园”。

我精心布置班级室内文化环境，在潜移默化中渗透“书香班级”教育。班级布置结合“泉州市班级文化建设十个一”要求进行，力求把教室装扮成“学习的乐园、成果的展台、求学的平台”。

1、学习园地是“小荷风采”：有四个板块：a.雏鹰展翅、b.妙笔生花、 c.博学多闻、d.英语天地。专门展示学生中的优秀作品，可以起到榜样和示范作用。

2、班级介绍。制定富有特色的班级口号、班风、班训等，努力营造健康向上、富有成长气息的班级文化氛围。落实到具体行动中，培养班级的凝聚力和集体荣誉感。特别是“文明银行”月份积分情况表，让学生在竞争中不断前进!

三、让班级精神文化从阅读中汲取营养。

阅读对学生的成长具有求知、开智、立德、审美等多重功能，我们通过升旗仪式、班队会等形式告诉孩子，读书能使我们视野开阔;读书能使我们更美丽，读书能使我们思想深邃。

阅读离不开环境。在我班设有图书角，书柜里放满了各类有益书籍，为学生创设了较好的文化氛围，激发了学生读书的兴趣，让每一位学生都亲近书本，喜爱读书，学会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯。我还设置了每天20分钟作为阅读时刻，在班级开设读书课，以指导阅读、学习摘录、汇报心得等形式开展阅读。通过学生捐书的方式努力扩大班级藏书量，调动每一位学生的读书积极性，鼓励学生制作读书卡片、写好读后感、设计好书推荐卡……让全体学生“感激书籍，享受阅读”。

我班还结合学校特色——国学，布置国学角“诗情语韵颂经典”。一幅诗配画使学生受到教育，并开展制作“诗集”的活动，将这一特色进行到底。

在班级精神文化建设方面我们还注意到如下几点：

1. 注意形成向上向善的班级风气

2.积极文明的班级舆论，包括学生认识和判断事物的思维方式和能力、非正式群体的影响力、学生意见的表达方式等。

3.创建学习型组织

我积极倡导科学文化知识的学习，进行文学艺术的熏陶、传统美德的教育等活动，使学生的能力、智力得到发展，思想得到净化，从而使班集体形成正确的舆论、严谨的学风、健康向上的班风。

4.实施自主化管理。

管是为了不管，制度的执行最终是为了走向规范化的自我管理。本学期我仍沿用旧习惯——值日班长制。此举不但让更多的学生参与班级管理，同时也加强了学生的自主化管理。每天的早读时间，值日班长早早地就到位指导同学们做好早读、打扫卫生等工作，一切都是紧张而有序。

5.形成班级合力

全班同学的集体荣誉感很强，都会为了一面流动红旗而开心、难过……在“文明银行”储蓄活动中表现相当积极，既求个人发展又求班级全体同学共同进步。

虽然在街道进行的“班级文化建设评比”中，我班只得到三等奖，但我相信下学期经过全体师生的共同努力，我们定会更上一层楼的。

四、与家长沟通，交流学生情况。

本学期召开了三次家长会，与家长交流沟通学生情况。利用家长来校或通过电话联系，及时反馈学生的在校情况，特别是学生生病、或情绪波动时，及时跟家长沟通，让家长了解学生的在校情况，及时与孩子沟通，了解孩子身体情况，做好学生的思想工作。

我坚信“信任学生，宽容学生，欣赏学生，教育就能创造奇迹。”

2020年秋季幼儿园卫生保健工作计划

为加强我园卫生保健工作，切实提高卫生保健工作质量，更好地贯彻落实《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》,严格按照《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》开展卫生保健工作，根据我园的实际情况，在区教育局的领导下，以园务计划为中心，认真实施有关文件通知精神，制定本年度的卫生保健工作计划：

一、指导思想

以幼儿园《3——6岁儿童发展指南》为指导思想，认真执行《幼儿园、托儿所卫生保健制度》。

二、工作目标

以培养幼儿良好的卫生习惯，自我保护能力为重点，以促进幼儿身心健康发展，创造良好的生活、学习环境，加强各班的班级常规管理，不断提高保育、保健工作的质量。

三、主要工作

(一)卫生保健

进一步完善各种卫生保健制度，认真组织全园教职工实施我园园本体系中的有关教育目标，贯穿于一日生活活动中。

1、严格执行新生入园体检，体检不合格者拒绝接收入园。

2、继续做好晨检和全日健康观察记录工作，认真执行一摸、二看、三问、四查的原则，发现精神、体温异常及时通知家长。

3、做好幼儿体格发育测量及评价工作。

4、坚持一学期两次的常规体检，一年一次测查中大班视力。

5、积极与有关部门协调，做好幼儿的预防接种、疾病防治(麻疹、水痘、风疹、手足口病及甲型流感)及传染病隔离、膳食均衡与营养分析、。

6、积极认真组织好生活老师搞好业务培训工作，全面提高保育质量。

7、负责患病幼儿在园服药工作，坚持认真、仔细、耐心、把安全服药放在第一位，做好“三对”：对班级、对姓名、对药名。

8、随时随地检查园内环境卫生、班级环境卫生及个人卫生，并随时记录卫生情况，与考核挂钩。

(二)饮食与营养

1、严格管理好幼儿的膳食，每周制定带量食谱，食品品种随季节变化作调整，每学期进行一次营养分析，每周食谱向家长公布。

2、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作。分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。

3、幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿情绪愉快，专心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传食物的营养价值及对生长发育的好处。

(三)卫生习惯

1、睡眠习惯

足够的睡眠对幼儿身高发育起着重要作用，教师要做好睡前教育，教师和保育员为幼儿创造良好的心理环境，让幼儿愉快入睡。

2、盥洗习惯

培养幼儿养成良好的盥洗习惯。饭前、便后要洗手。

大家好!

我是大一班毕孝笑小朋友的妈妈，很高兴能参加小精英幼儿园举办的“家园互动显和谐游戏运动真快乐”冬季运动会。作为家长评委代表，我倍感荣幸。首先请允许我代表所有家长对园领导、老师表示最诚挚的感谢!

谢谢你们为孩子们的成长付出的辛勤劳动，谢谢你们每天早晨都风雨无阻的在学校门口送给每个孩子真诚灿烂的笑容，呼唤着他们的名字迎接他们入园，给他们一天的温暖和自信;感谢你们的耐心、细致和母亲般的温柔，让孩子稚嫩的心灵每天都沐浴在爱的阳光中;感谢你们的谆谆教导，让孩子们每天都有新的进步，简单的儿歌、幼稚的舞步，礼貌的问答让我们每天都有新的惊喜。正是因为有了老师们的付出才使我们的孩子从刚入园的懵懂无知，成长为现在的健康快乐、独立自主，也使我们非常庆幸自己当初的选择。

今天，小精英幼儿园准备了这次隆重的亲子运动会，为举办好这次运动会，幼儿园和老师们付出了很多，做了大量而细致的准备工作。我相信这次运动会必将建立起家庭、孩子、老师三方面的沟通桥梁，也为我们培养孩子吃苦耐劳，团结合作创建了一个很好的平台。我们非常欢迎这样有意义的活动，它既锻炼了孩子的身体，又拉近了我们和幼儿园之间的距离，达到家园共育的目的。

孩子的教育是我们家长一生中最大的一项事业，虽然他们已经进入了幼儿园，但是家庭教育我们责无旁贷，父母的教育力量和榜样作用是其他途径无法取代的。我们这些年轻的父母需以更大的耐心投入到孩子良好习惯的早期培养。我真心希望每位家长不光能够陪伴孩子参加这次亲子运动会，更能够在孩子成长的每一天，都留出足够的时间和孩子一起游戏、玩闹，哪怕是停下手中的事情，听他讲完一句完整的话，对于孩子来说，你今天就是一位称职的父母亲。

最后，再次感谢园领导和老师给家长和孩子们，提供这个难得的机会。让所有的孩子和家长在亲子运动会中充分享受运动所带来的快乐!让我们尽情领略运动之美吧!

谢谢大家!

共青团委秋季学期工作计划范文

指导思想：

XX年下半年，我校团委要在学校党政领导和上级团委的领导下，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和xx届三中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入学习贯彻团的xx大精神，紧紧围绕学校中心工作和“自强自立、和谐发展”的办学理念，面向全体学生，积极开展健康向上、生动活泼的校园文化生活，全面提高青年学生的政治思想道德文化素养，不断提高共青团的战斗力。

工作重点：

一、进一步加强团委队伍的自身建设，提高团工作的战斗力。

1、加强团干部队伍的建设：对团委委员加强思想教育及工作业务培训，使他们真正成为思想过硬，敢于负责、又有工作能力的团委干部，不断提升团委工作的水平、效率，创造团工作的新成绩。

2、不断加强对各团支部的指导工作：培养学生团干，使不同层次、不同年龄的学生在思想上都有目标、有追求，不断进取，使他们成为学校精神文明建设的中坚力量，通过他们良好的示范作用，来扩大学校思想政治教育的作用，从而不断提升学校的校风、学风。发展一批团员，为团组织不断输送新鲜血液，提高团组织的活力和战斗力。

3、选拔新一届团队和社团干部，加强对社团工作的指导。学生会的全体干部都是由思想素质好、学习优秀、工作能力强、责任心强的团员组成，他们是学校工作中不可缺少的一支优秀队伍。学校的校风建设、活动的开展等各个方面都离不开他们的辛勤工作。他们是学生自己的组织，通过加强对他们的管理和指导，能够及时了解学生的思想、学习、工作、生活，能够通过他们做好其他学生的工作，帮助其他同学一起进步。

二、以活动为载体，丰富学生课余生活，提高学生的综合能力。

有计划地、规范地组织开展丰富多彩的学生活动，既活跃学生的生活，又让全体同学通过参加各种活动，加强了解，学会合作、学会关心他人、尊敬他人、提高自己的活动组织能力和活动参与能力，全面提高学生的综合素质。争取每月都有主题，每开展一个活动，争取人人都有收获，提高活动的实效性。

1、深入推进以“我与祖国共奋进”为主题的系列教育，以纪念建国60周年为契机，邀请杰出青年、专家学者走进校园，通过举办形势政策报告会、座谈会、“祖国发展我成长”等主题教育活动，引导团员青年充分认识改革开放伟大成就，增强民族自尊心和自豪感。

2、借助教师节、国庆节等重大节假日，开展各类主题活动。

3、继续举行第三届“空中音乐”pk赛，让此项活动成为学校社团的一个品牌性活动，争取有的同学参与，并不断提高创新能力，扩大影响。办好第三届明珠影视展播活动，选取各种有利于中学生健康成长的影片和纪录片，定期进行展播，丰富学生的课余时间。

4、加强团学干部的培训和管理。本学期每个月定期组织学生干部学习有关团学知识，明确团支部、学生会工作职责，倡导团结协作精神和奉献精神，鼓励各年段团组织大胆开展适合学生年龄特点的文体活动和社会实践活动，带动广大同学共同进步，进一步开拓团学工作新局面。

5、加强校园宣传阵地建设。读报橱窗、教学楼楼道黑板报、弄潮之声广播台、明珠文学报刊等宣传阵地是校园文化建设的重要组成部分，校团委将继续指导好团学干部用好用足这些阵地，坚持正确的舆论导向，及时宣传党的路线、方针、政策，最大限度地发挥其功效。《明珠》文学刊物、《明珠文摘报》等要在团委会有关老师的指导下，出好刊物，保证质量，服务师生。

6、加强“迈好青春门，走好青春路”十四岁仪式和十八岁成人宣誓仪式，让学生在庄严的仪式中感悟青春成长的道路。

三、各月份工作安排

七月份-八月份：

学生暑假社会实践。

九月份：

1、建国60周年“我与祖国共奋进”主题活动方案。

2、召开团委委员会，制定工作计划。召开团支部、广播台和文学社社团全体干部工作会议，布置新学期工作。

3、开展尊师教育等一系列庆祝教师节活动。

4、高一团员新生入学讲座，整理新生团档案。

5、广播室、文学社纳新工作。

6、召开团委委员会，制定工作计划。召开团支部、广播台和文学社社团全体干部工作会议，布置新学期工作。

十月份：

1、举办庆祝“建国60周年”系列活动。

2、团干培训，法制安全教育。

3、组织高一、高二各班团支部青年志愿者服务队，开展相关志愿服务活动。

4、举办第三届空中音乐闽南语歌手赛。

5、出版《明珠》、《明珠文摘报》。

十一月份：

1、开展中学生团校培训，发展新团员。

2、十八岁成人宣誓仪式。

十二月份：

1、开展纪念“一二·九运动”系列活动。

2、元旦联欢晚会，各班团支部联谊活动。

3、出版《明珠文学》刊物

4、元月份

1、期末温书迎考。2、召开表彰工作会，总结XX年工作，制定XX年计划。

一、本学期工作目标：

本学期我班的基本目标是：继续建立一支有进取心、本事较强的班干部队伍;全体同学都能树立明确的学习目的，构成良好的学习风气;继续培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步构成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、礼貌的团体，争取每月成为“礼貌班”，整体学习成绩能名列年级前四名。

二、本学期具体措施：

一个好的班主任计划能够指引班级工作更加顺利地开展!所以我觉得班主任工作计划很有必要!结合我上个学期的班主任工作的心得体会，以及班主任导师叶朝霞教师耐心指导!我这个学期的班主任工作措施如下：

1、班级常规管理继续推行“班级日志”制度!相对于上学期，尽管有班级日志，可是没有落实到位!这个学期我决定安排一个副班长专门来负责班级日志的管理工作，每周统计一次班级日志的情景，在周一班会课的时候做一个汇报，并张榜公布一周情景!对表现好的同学进行表扬，不好的同学进行批评。力图构成一股正气之风!

2、继续推行班级的“今日之星”、“明朝大家”的评选活动。表彰先进，构成以优促班的风气!这个学期的先进评选时间安排是在期中考试结束后和期末考试结束后，奖状全部由家长带回去给学生!并不是仅有成绩好的学生才有奖状，只要自我努力提高，同样能够获得

荣誉!

3、班级文化建设方面，增加一个“荣誉墙”，用于张贴所有的奖状!对于“许愿树”环节，一律采取实名制!并且张贴要有秩序，整整齐齐!每个学期都要更换自我的“许愿树”，这个学期的许愿树就是：初一下学期需要完成的五件大事(学习、父母、教师、体育、艺术等等角度)。等到学期结束能够针对学期初的情景进行比较，从而起到很好的督促作用!

4、德育方面：

经过校会、班会，组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，促进良好的班风、学风的构成。

利用班会课、黑板报等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生安全等。

以各个节假日为契机进行各种活动，进行思想教育。结合清明节，开展革命传统教育;结合“红五月”，进行爱国教育;结合父亲节和母亲节，进行感恩教育等。

利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导、解决学生思想中潜在的问题。保证每个月找每个学生谈心不少于1次!

5、家长和科任交流方面：

做好学校教育与家庭教育的结合，构成教育合力。经过电话、信息平台等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助班主任做好学生的思想工作，同时，向家长了解

学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。每个家长每个学期至少两次电话交流!

加强与科任教师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。科任教师的交流每个月至少一次!副班主任每个月交流至少一次!

三、各月份工作安排：

二月份：

1、开学常规教育

(1)提出班级近期、中期目标，并且分解到每一位同学，让他们的目标清清楚楚、张贴在许愿墙上。学生个人确定各自目标，张贴上桌。

(2)继续加强安全教育，不断强化行为规范的教育和行为习惯的养成教育。

(3)座位调整，继续开展“一帮一”、“学习小组”活动。

2、主题班会：⑴新学期，话梦想⑵正确使用压岁钱。

三月份：

1、班级常规管理的适当调整：班干部的调整;劳动岗位;座位的调整等。

2、针对学校有不少学生到上网打游戏的现象，对这部分同学实行“到家打电话”的制度，同时开展“打游戏利弊”正反辩论赛，让学生在辩论中认识其危害。

四月份：

本月重点是：(1)期中考试(2)开展学习方法方面的讲座与活动

1、期中考试总动员。

2、加强学法指导，引导学生学会学习，养成良好的学习习惯。

3、五一放假前的纪律和安全教育。

4、主题班会《正确对待挫折》。

五月份：

1、期中考试的总结，进行奖励。

2、主题班会：《摆脱自负，挑战自卑，重塑自信》

六月份：

1、青春期教育，为学生迈入初二做准备。以“我写我自我”为题进行自我总结和认识。

2、期末考试总动员。

七月份：

1、主题班会：《怎样过一个愉快的暑假》和学生放假前教育。

2、期末考试。

3、布置暑假作业，评选先进，作好学期结束后的班级总结工作。注：计划赶不上变化，中间有可能有所调整!

个人年终总结写作技巧

要点一:篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2017年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

随着我校教育教学改革的不断深化，涌现出一大批优秀人物，他们用自己的行动体现着对附中的责任，践行着附中大爱文化精神，用自己的努力表达对附中的关切，推动附中发展。

为了进一步推进校园文化建设，优化教育环境，不断挖掘家校合育的新途径;弘扬学校逐渐形成的“我们还能做得更好”的附中精神，丰富学校“大爱文化”的内涵;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端，激励全校师生振奋精神、锐意进取，明确自我的使命和责任。通过20_年度人物的榜样示范和精神激励，感受附中大爱精神的代代传承，让校园在感动中发展，精神在感动中升华。

二、活动时间：20_年9月7日上午7点30分，7：25进场。

三、活动地点：操场

四、活动主持：

五、活动议程：

(一)主持人开场白，宣布开学典礼正式开始。

(二)升国旗，奏唱国歌。

(三)优秀家长代表八(6)班__天家长__女士宣读20_年“感动校园之星”的表彰决定;“感动校园之星”代表八(1)班__同学宣读20_年“优秀家长”的表彰决定;___副校长宣读20_年“感动校园十佳教师”的表彰决定。

(四)24名优秀家长为24名“感动校园之星”颁奖;学生代表七(3)班___同学发表获奖感言。

(五)24名“感动校园之星”为24名优秀家长颁奖;优秀家长代表发言。

(六)“感动校园之星”代表为“感动校园十佳教师”颁奖

(七)笪校长致辞。

(八)主持人宣布结束，各班退场。

六、活动要求：

1、“感动校园十佳教师”和24名“校园之星”在主席台左侧面向学生站立，学生在前，教师在后，按12、12、10三排站立。

2、24位优秀家长代表按1212两排在主席台右侧面向学生站立(其中三名家长先出列完成升旗护旗任务再归队，一名家长在主席台主持)。

3、除优秀家长之外的所有家长站在孩子所在班级的学生队伍后面(操场西侧欧尚旁边)，每班各选派一名学生举好班级牌7：20站在指定位置。

4、全体学生7点20准时整队进场，7：25进场完毕。班级学生按照指定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍前面，其他老师按指定位置站立。典礼结束后，各班有序退场。

5、全体成员情绪饱满，精神振奋。学生穿好校服，少先队员戴红领巾。教师和家长穿好正装。

2011年秋季小学少先队工作计划

本学期我校少先队工作的指导思想是：本学期我校少先队工作要以邓小平理论及"三个代表"的重要思想为指导，以《中小学德育工作规程》、《中小学德育大纲》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为着眼点，以“中小学生良好行为习惯养成工程”为载体，以讲传统、讲诚信、讲文明、讲守则为活动切入点，坚持以人为本，德育为首的原则，牢牢把握住学校课堂这个主阵地，采用生动活泼，寓教于的教育形式，对学生进行全面的"五爱"教育、诚信教育、法制教育、养成教育、博爱教育，帮助学生树立正确的人生观和价值观，努力做到为素质教育服务，为创建德育示范学校服务，为学生的健康成长服务，为全面建设小康社会服务。

一、以“民族精神代代传”活动为重点，不断加强队员思想道德建设

1、切实加强队员的思想品德教育

以《小学生守则》、《小学生行为规范》为重点，结合实际创设富有地方特色的体验项目，使队员们从规范行为习惯做起，从小培养符合社会主义道德要求的品行，明白为人做事的基本道理，具备文明健康的基本修养，学会处理人与人、人与社会、人与自然的关系。将“好习惯伴我快乐成长”体验活动贯彻到每一处，引导广大少先队员逐步养成良好道德风范。

2、切实加强队员的爱国主义教育

要以体验教育为载体，结合《开学第一课》、庆国庆等，培养学生的民族精神，增强学生爱国情感； “迎国庆”绘画作品征集等活动。

3、继续开展“中华经典美文诵读”活动。为了将这项活动继续引向深入，我们将本着丰富青少年课余文化生活的原则，按照"不求甚解，但求熟背"的方针，主要以“三字经”和“弟子规”为内容。

二、规范少先队工作，增强少先队组织建设

1、加强少先队队伍建设

加强和完善少先队建设，培养队干部能力，发挥少先队作用，完善队员自我管理模式。阶段性对队干部进行培训，确保队干部起到真正作用，同时，大队、中队委成立自我检查小队，加强自治、自主训练，提高少先队员的能力。另一方面，抓好学校升旗手训练工作，促进学校少先队工作的稳步发展。完善大队制度，建立各级各类薄册，使大队工作更加制度化、规范化，做到活动有安排，过程有记载，最后有评比；充分发挥红领巾自理岗监督和管理作用，每周总结

2、加强校园文化建设

进一步完善学校广播站、学生德育教育基地等阵地建设，丰富队员的课外文化生活，每学期出好有一定质量的黑板报、布置好橱窗、让队员们在健康和谐向上的文化氛围中快乐地成长。

三、主要活动安排

八月份

举行升旗仪式。

九月份

1.“中小学生良好行为习惯养成工程”实践活动。

2.“迎国庆”。

十月份

1.庆祝国庆节。

2.各中队以“爱国”为主题的中队会。

十一月份

1.组织各中队辅导员交流班队工作。

2.“中华经典美文诵读”比赛。

十二月份

“做一个有道德的人”征文评选。

一月份

1.庆祝元旦。

2.总结德育工作。

年终总结写作技巧

1.自我性

所谓个人工作总结，是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

2.回顾性

这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下 一步工作计划的重要参考。

3.客观性

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。

4.经验性

总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目的。 在年终总结的末尾，也可以附上下一季度的个人工作计划。

一、上学期教研情况分析：

9月份所有幼儿全部到园，因此我们在8月做了家访工作，并且在孩子到园后，给幼儿做了测查，通过测查和观察分析，小班幼儿在一日生活中的常规环节比较薄弱，而幼儿常规培养的好坏，直接影响着幼儿一日生活中的各个环节的活动，因此，我们以培养幼儿良好的生活常规为目标，进行教学研究工作，对幼儿进行认真观查、分析和针对性的指导，在体现幼儿自主，自由，自愿的同时，建立良好的生活常规。

不足之处：

1、教师对于幼儿各环节的常规确定不明确。

2、保教配合有时出现不一致，协调性不强。

3、幼儿个体差异较大，家长工作不足。

二、教研工作目标：

1、教研主题：如何培养幼儿良好的生活常规。

2、教研目的：

(1)、明确教师在一日生活各环节中的常规要求。

(2)、保教结合，协调一致，在各环节中目标一致，保教共同观察幼儿、了解幼儿的需要，发现问题及时调整，采取措施。

(3)、提高家长工作质量，做到家园互动。

三、教研工作措施：

1.教研活动内容注意抓住主要问题(普遍存在的问题及核心问题)和典型案例，并要求教师提前学习有关理论(尤其是较新理论研究成果)，带着思考和问题发言、讨论，提高研讨的质量。

2.以来园、进餐、餐前、餐后等环节进行学习研讨完善，并充分发挥教师的个人专长，树立常规培养试点班级。

3.鼓励教师在实际工作中运用研讨结果不断完善常规工作，要求教师能够反思问题与不足，促进教研与日常工作的结合。

4.要求各班教师、保育员能够协调一致，共同做好本班常规工作及家长工作。

四、教研工作具体步骤安排：

九月：

1、研讨家访和幼儿测查的问题，确定教研工作计划。

2、制定小班部教研计划和各班教研计划。

十月：

1、学习文章《学前教育》、学习文章《学前教育》

问题：

2晨接时的意义是什么?

2过渡环节中可能出现的问题是什么?

2、观摩研讨试点班餐前、进餐、餐后环节，总结经验，促进教师间相互学习和提高

十一月：

1、研讨：

2你班是如何进行晨接工作的?

2请教师说一说本班的不足，提出问题共同研讨。

2、通过十月学习、实施调整措施

研讨：

2根据本班幼儿情况，你在晨接时采取了什么措施?

2教师根据本班餐前、餐后环节的实际情况，在教研活动中进行研讨，修改。

十二月：

1、观看各班来园、餐前、进餐、餐后的录像

研讨：

2通过教研活动，本班有什么进步?

2你们班目前仍存在的问题?应该采取什么措施?

2、学习文章《学前教育》01/5P30-33

问题：

2如何与个别幼儿家长沟通

研讨：

2家长在你心目中是什么角色?

2你是如何与家长共同培养幼儿常规的?

一月：专题总结

尊敬的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

今天，我们隆重举行全县20xx年第二批重点项目集中开工仪式，这既是我县深入贯彻落实市委五届十次全体(扩大)会议精神的一项重要举措，也是扎实开展“为党旗增辉、为发展服务、为百姓造福、创西部百强”主题实践活动的具体行动，对于进一步改善民生、促进全县经济社会又好又快发展具有十分重要的现实意义。

参加今天开工仪式的人员有：全体在家的县级领导;各乡镇党委书记或乡镇长;县级国家机关、县委、县政府各工作部门、挂牌机构、直属事业机构、各人民团体、驻彬各单位主要负责人;教育综合楼、文化大厦、档案馆工程建设项目代表;教育、文体旅游、林业、农牧等系统机关干部、职工代表，共约600多人。此外，我们邀请到市文化广电新闻出版局副局长强延庆和市档案局副局长邢小平、秘书科科长赵军堂出席今天的开工仪式，让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示诚挚的欢迎!

现在，我宣布，彬县20xx年第二批重点项目集中开工仪式正式开始：

第一项，鸣炮奏乐;

……

第二项，请副县长杨艳月同志介绍彬县教育综合楼、文化大厦、档案馆项目基本情况;

……

第三项，请县委、常务副县长高玉峰同志讲话; ……

第四项，请县委副书记、县人大会主任李福民同志宣布开工令;

……

彬县20xx年第二批重点项目集中开工仪式到此结束。

谢谢大家!