秋季野钓鲫鱼的技巧和方法【精选20篇】

顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售技巧diyifanwen.com之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“F.A.B法则”

通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习我也充分了解到，在日后我销售技巧培训中，我们必须灵活运用FAB法则，将我产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

工作总结的写作技巧

在事务公文中，篇幅较长、结构难以把握、很难写出特色的，要数总结了。因此，衡量写作水平的高低，往往从所撰总结的质量如何来看，就可一清二楚了。那么，总结写作与修改的要点又何在呢？笔者认为，可从扣政策、抓特点、找典型、清材料、理思路、删冗文六个方面来把握。

一、扣政策

我们写工作总结，往往要对前一段工作进行全面、审慎的回顾，即对前一段工作在贯彻执行党和国家的方针政策、依法行政和实施领导的情况进行审视。所谓扣政策，具体地讲，一是有无违法、违背中央指示精神、违背客观规律、侵犯群众利益的行政行为被作为经验在总结；二是理论上的提法是否符合党报党刊中的舆论子向和跟新提法；三是引用的政策法规是否得当。如果政策使用不当，或有错误，那么，总结出来的经验也是不正确的；如果推广，则是有害无益的，甚至会造成恶劣影响。例如，××省疾病控制中心为原免疫规划所所长发文求情，这单位发文及一系列为贪官求情的工作，即使几经周折、劳神费力，也不宜写进工作总结之中。

二、抓特色

所谓“特色”，是指事物所表现的独特色彩和风格。就一份总结而言，一是指内容⊥的独特风格。有的秘书写总结，喜欢套用老模式，平铺直叙，记“流水账”，连重点也不突出，就更谈不止有什么特色了。单位或部门的工作总结，要突出“你无我有，你有我优，你优我神”的工作成绩，写作的重心应当是反映当地工作中有独特性和创造性的东西。要写出自己“这一个”的特色，要唱好“地方戏”和“拿手戏”。而对于那些照抄照转一般化的工作情况，年年可套、家家可用的“常规性武器”，各级各地乃至全国都适用的“普通话”，就没有必要写人总结之中。那样的材料即使报上去也不会有多大用处。在当今“快餐化”的时代，生活、工作节奏已不断加快，阅文者总是希望在最短的时间内阅读尽量多的文字，获取尽可能多的信息。因此，只有突出文章的特色，尽量缩短文章的篇幅，才能达到阅文者的要求。二是指在形式上要突出特色。工作总结的标题要突出全面工作总的特色，文章各个部分要紧扣主旨突出各个方面的特色，每一段的开头也要概括本段要旨。目前流行一种将具体事实与数据用黑体标出作为小标题，让阅文者在一两分钟内就能读完一份经验材料主干的做法，值得借鉴。

三、找典型

典型的作用巨大，效果明显，一个好的典型就是一面鲜明的旗帜，对于广大群众是一种非常现实、直观的教育和引导，比一般的说教更具说服力和感召力。一份总结是否有用，同其所反映的内容与事迹的典型程度有很大的关系。有的单位或部门的工作总结，东拼西凑找材料，方方面面有成绩，就是通篇难找一个有一定分量的典型，这样的总结对工作又有何益呢？领导的总结性讲话离不开一条条活生生的典型经验，办公室主任最感兴趣的是下级总结中的典型材料，而秘书则往往为得到一个典型事例.更是打烂了电话，甚至“踏破铁鞋”。那么，怎样才能寻找到典型呢？除了平时在工作中要注意培养典型外，还可以从效果、做法、认识等三个方面去发现典型。首先是从效果上找典型。某项工作产生了最佳效果，取得了显著成绩，才能引起人们的关注和领导的重视。对于本地区本单位实践中创造出来的、能够解决人们最关心的问题而又优于别处的最佳处置方案及工作经验，应当敏锐地抓住并及时地撰写。模范集体和先进个人都有科学的经验值得推广。其次是从做法上找典型。某方面工作能取得实效，自然离不开科学的管理和先进的做法。但如果某项工作略见成效或效果暂时不明显，也可总结比以前有所改过、比别人先进，特别是有创意的典型做法。再次是从认识上找典型。思想是行动的先导，认识的深化、观点的亮化和主题的升华，写进总结中，仍然不乏深刻的典型意义。

四、清材料

材料是文章的基本要件，无论理论材料还是事实材料，都要做到真实、新颖、贴切、有力，所引政策法规、名人名言、领导讲话、群众评价等都必须准确无误，不能断章取义、拼凑曲解，更不能“想当然”。总结中常见的一些所谓的“群众评价”，不像群众的口吻，倒像秘书的杜撰；所引政策法规条文有些已经过时或不够贴切。事实材料就更有讲究。要真实，就不能虚构杜撰，过去那些“村骗乡，乡骗县，一直骗到国务院”的统计数字害人不浅。XX年4月13日国家发改委为防止各地gdp指标层层分解、层层加码的问题，专门发出《关于请各地区科学确定本地区时期经济发展速度的通知》，说明国家对预报数字准确度的重视。同时，材料一定要新，要选择最新的事实和统计数据，今年的材料可谓新，去年的材料还算新，前年的材料也许就是“陈芝麻”了。要贴切，就要用一根红线贯串所有的材料，即围绕中心来精心选择材料。在修改和审核时，对于那些虚假的、过时的、“外围”的材料，要毫不吝惜、坚决摈弃。

五、理思路

写得好的总结，思路往往是很清晰的，犹如一位出色的导游，预先设计好路线，将你有顺序地引到一个个游览景点一样，看完所有的景点而行程丝毫不乱。我们写工作总结，一般是按照“基本情况——主要做法——成绩及经验——存在问题及教训——下一步打算”的思路来结构文章；还是采用“横式结构＂，分别按照各个方面的工作来写，边写做法、成绩、经验，边写存在的问题及教训和打算。具体总结某一方面的工作时，是先写做了什么工作，谈重要性，次写做法与效果，后用典型集体和个人的事例来予以说明，按照“做了什么——怎样做的（情况与做法）——做得怎样（成绩和经验）”来构思；还是只写“做了什么”与“做得怎样”，而略去“怎样做的”这一部分呢？即使在一段话中，上下旬之间也存在一个思路途接的问题。

六、删冗文

梁实秋先生说：“文学作品无不崇尚简练，简练乃一切古典艺术之美的极则。”这同样也是我们写总结所追求的最佳境界。简练就是简要而又精练，就是“少而精”。总结要简练，就要讲究立意精辟，结构精巧，材料精确，叙议精当，文笔精悍。看来要写出高质量的总结，还真须下一番功夫不可。当然，“简洁”是相对而言，不是越短越好，也不是一切总结皆作短文。譬如，全国党代会的报告，一万余字便是“少”了。一个企业的年度工作忠结，一万字便太多了。1992年北京市好公文评选中，膺选一等奖的首钢总公司的年度工作总结，只用了1900余字。言之有物，短文长看；言之无物，长文短看。有的同志热衷于“做文章”，可谓“妙笔生花”，观点精心提炼，内容苦心剪裁，文字刻意润色。既有“四六旬”，也有百分比；既有面上概括，也有典型事例。念起来朗朗上口，听起来热热闹闹，内容却是空空荡荡。你去审视它的每句话，会惊奇地发现，有用的句子寥寥无几，整个文章除了耽误听众（读者）的时间以外，毫无实际意义。要使文章精练，—个行之有效的方法就是要提高文章的含金量，删去一切冗文，争取在尽量少的文字中含有最大的信息量。一份工作总结能够在最短的篇幅内传达最大的信息量，往往给人以单位领导作风干练、办公室办事果断、信息来源广泛、秘书知识丰富的良好印象；既能对工作作出客观的评价，又能使人在愉快之中受到启迪。

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2020学习计划怎么制定，三大方法轻松搞定

不管是日常学习还是我们的高考备战过程，我们在学习的过程中都需要制定定一个完善适合自己的学习计划，一个好的学习计划不仅可以提高我们的学习效率更能使我们在学习的过程中更好的理解消耗我们所学习的知识与内容。下面是小编为大家收集的20xx学习计划怎么制定，三大方法轻松搞定。希望可以帮助大家。

一、制定学习计划

我们在制定一个完善的学习计划，需要优先制定一个长期计划，再根据长期计划的框架来制定我们的短期计划。在制定计划过程中，我们需要根据我们自身的学习基础来针对性的制定，只有确定自己在努力之后完全可以达成，在去制定下一个计划，确定自己可以一个接一个计划的达成目标。

二、时间效率

我们的学习计划制定过程是需要根据我们的学习时间来达成的，我们在制定学习计划的同时，也要跟据我们所能达成的学习时间来互相衔接，形成好的时间计划表，充分合理的运用我们一天所能利用的学习时间来统筹安排，如课后时间，放学回家路上、吃饭、休息等时间都需要好好考虑按，形成我们自己独有的时间计划观念，以此形成习惯。

三、上课时间

高中生涯的学习时间大都都在上课之中度过的，但我们也需要根据我们的课程安排来制定一个上课流程表。

预习

我们在上课之前需要将之后上的课程能优先预习一遍，找出其中自己还未掌握与了解的知识内容，将至在课本中重点标记，这是你之后在上课过程中需重点听讲的知识内容，预习就是让我们的上课过程更加具有效率，针对性学习的过程使我们学习效率最强的过程。

上课

我们在预习过程中已经明白我们所需重点学习的知识点所在，那么我们在上课中一定要优先解决我们所感觉疑惑的知识点，而老师在讲课的过程中会有他们根据自身经验判断的学习计划，我们就需要紧跟老师上课的节奏，老师讲课过程中的重点讲解内也需要一一记录笔记，在老师上课过程中也需要时时提问我们在听课过程的疑问与难点，做到每课都不留有疑惑。

课后

我们上完课之后需要一一整理我们的学习笔记，该重点学习的内容也需要一一的标记清楚，以免在接下来的学习中遇到难题，一时难以快速找到，上课内容也需在下课时间回忆重点，刚刚记忆的内容是薄弱的，我们需要将其扎下根来。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家好!

经过了一个平安、愉快而富有诗意的寒假，我们满怀着新的希望迎来了充满希望的XX年春季。在这里，我代表学校党总支、学校行政并以我个人的名义向大家致以新春的问候与祝福：祝大家在新的一年里，健康快乐，万事如意，猪年添虎劲，工作学习发虎威!

回首过去的一年，我校在上级主管部门的关心和支持下，师生同心齐努力，一心一意谋发展，谱写了学校发展史上的新篇章，我们在校园建设、办学质量、特色办学以及创建品牌优质学校中，我们都均有较大的进步，深受上级领导以及社会的好评。这些都是我们阳曲二中全体师生的光荣和骄傲，在此，我向大家表示衷心的感谢和最崇高的敬意!

今天，踏着春天的脚步，怀着对未来的憧憬，我们又步入了一个紧张而又充实新学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。本学期，我校要深化全方位的改革，加大创新力度，把美丽校园营造成幸福课堂、理想乐园和精神家园。站在新的起跑线上，老师们、同学们怎么做才能在新的学期中取得更好的成绩，实现"百尺竿头，更进一步"的目标呢?让我们一起好好谋划一下吧!老师们，本学期可以说我校正处于改革创新、打造品牌的关键时期，一切要依靠广大教师去践行，大家承担的工作和任务相当繁重：比如，我校既要减轻学生课业负担，更要保证教学质量(成绩);比如，要优化教学过程，使自己的课堂教学真正符合"高效课堂"的标准;要在确保安全的前提下，组织学生开展丰富多彩的综合实践活动等等。这就要求我们每一位教师，充分发扬"敬业、奉献、进娶创新"为核心内容的"二中精神"，履行好教书育人的神圣职责，要求我们必须加强学习，求真务实，以高度的事业心投身到工作中去;要求我们解放思想，开动脑筋，创造性地解决遇到的问题;要求我们规范自身的教育行为，提升师德修养，顺应时代对教师素质的需求。

同学们，今年的寒假比较长，一转眼已经进入了3月中旬，距离放暑假仅4个多月的时间(如再除去双休日和其它法定假日，在校学习时间就更少了)。同学们一定要加倍珍惜这大好的春光，抓紧点滴时间读书、学习。

1.开好头，起好步。一年之计在于春，良好的开端是成功的一半，讲的都是开端的重要性。无论老师还是学生，都要重视开学要有一个打算、计划，特别是毕业班的同学，应该要有自主学习的能力，更应该有一个学习计划。这项工作班主任要指导学生做好，把它作为加强学生责任心培养良好的一个方面。

2、想大事，做小事。养成良好的道德行为习惯，俗话说得好，"成人才能成才。"在竞争激烈的现代社会，仅仅有点成绩远远不够，只有具备了美好的品德、高尚的情操，才能拥有光明的前途。因此，我们要以《中学生日常行为规范》为行为准则，时时处处严格要求自己，规范自己的言行，争做文明向上的好学生。不及跬küī步，无以至千里。要在小事上做实在。其实，学校里多数是小事，但又没有小事，说它小，比如：听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品，弯腰捡起校园内的一张纸屑等，事情是都很小，但都关系到同学们良好的行为习惯的养成进而影响到人生的成败，是大事。本学期，学校政教处将对班级实行"短期目标"管理。对每一期的目标提出了更为切实的要求。比方说："认真作好课前准备"、"课间操动作要规范"、"上楼下楼安全右行"、"不说脏话不抽烟"等等，希望同学们在班主任的指导下制定好这样的目标，所有的同学都要对照目标，自觉养成好的习惯。所有的任课老师也都要根据班级的近期目标，严格要求学生，这样，全方位共同努力，使同学们真正做到目标中所提出的要求。

3.勤(奋)学习，(齐)全面发展。学习是我们的主要任务，知识的丰富，能力的提高，品格的养成都离不开学习。我们要把学习当成自己的第一需要。在学习上，我们提倡两个字"实"和"巧"。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本的知识。要做到"日日清，周周清"。巧，就是要灵巧地学习。要掌握好的方法，以求得最佳的学习效益。每一门学科有各自的特点，每一个人也有个性差异，我们要在老师的引领下，寻找出适合自己的学习方法，与同学中互相帮助，取他人之长，补己之短，以求最佳学习效果。吸取每次考试中的教训，将喜悦与悲伤化作学习的动力，加倍努力，力争做到最好。规范办学，在校时间缩短，晚上时间和双休日都有同学们自由支配，要克制网吧、游戏、贪玩、交不良朋友等坏习惯。要学会学习，读有益的书、做有益的事、交有益的人。本学期学校语文组将开展读书系列活动，学校希望通过这一活动，有更多的同学能与书为友，多读书、读好书，在陶冶情操、滋润心灵心灵。打造"书香校园"。老师们，同学们，有一种记忆叫感动，有一种付出叫成功，有一种辉煌叫震撼!愿我们大家用追求、成功和辉煌去感动所有关心自己的人!为自己喝彩!让成功与我们同行。大家有信心做到吗?(有)从大家洪亮的回答里我感觉到了我们必胜的信心。

听，床头的闹钟已经激起清晨的奏鸣!看，松弛的神经也已绷紧!老师们，同学们，让我们以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战吧!最后祝全体师生在猪年里：身体健康!学习进步!虎劲更足!

尊敬的家长：

您好!为提高孩子的运动兴趣和运动技能，培养孩子良好的身体素质，展现孩子健康的快乐气氛，进一步建立家园共育的基本理念，同时让孩子的童年更阳光，更健康。我园开展“我运动!我健康!我快乐!亲子运动会”活动。诚意邀请您来园参加!

时间：10月26日、周三上午8:30-11：10

果一、果二、果三、蕾一、蕾二

时间：10月26日、周三下午14:30-16:10

蕾三、蕾四、苗一、苗二、苗三、芽芽班

地点：小哈敦幼儿园操场

温馨提示：

1、 因本次活动是亲子活动，孩子玩游戏时需要家长的配合才能进行，希望家长(最好是孩子的爸爸、或妈妈来参加)能在百忙中抽出时间来参加，让孩子留下美好的回忆。由于场地有限，当天的活动每个幼儿邀请一位家长参加。

2、为了运动会那天能准时开始，请家长准时送幼儿来园吃早餐，幼儿身着秋季运动园服及运动鞋。

3、为了运动时的舒适和安全，请家长在运动会当天穿上运动装、运动鞋，不能穿高根鞋和裙子。当天建议家长乘坐公共交通工具或步行来园，以免交通堵塞。

4、 请各位家长看管好自己的孩子，注意安全。千万不要随意带孩子离开集体，如有特殊情况一定要及时告知老师。

5、 讲清洁，保持场地的卫生，爱护公共设施，特别提醒家长在运动会场内严禁吸烟，以身作则，做文明运动员和观众。要使用洗手间的家长，一楼东西两侧成人洗手间(使用完毕请保持卫生清洁)。

6、 游戏过程中，敬请遵守比赛规则，坚持“友谊第一，比赛第二”原则，为孩子树立良好的榜样。

让我们与孩子一起手拉手，回到孩童时代，感受他们的童真童趣!以充满趣味的体育游戏和自己身体力行的行动，来带动孩子参加体育活动的积极性，培养孩子健康强壮的体魄和积极向上的品质。我们期待您的参与，更感谢您的积极配合!让我们共同留住精彩瞬间，留下美好回忆!

一、教育教学常规工作方面：

本期我组教师将在继续深入学习《纲要》的基础上，努力将《纲要》有关精神运用到日常生活的各环节；组织带领本组的教师狠抓一日活动环节和常规教育工作,做好中班幼儿的入园工作。

二、具体安排如下：

1、九月利用业务学习时间，组织本组教师就对中班的幼儿年龄、身心的发展特点，以及各班的具体情况制定教研组计划和各班班务计划；确定本期“绿色环保”“德育主题活动”“我爱家乡”“交通安全”“楼道消防安全”“大中型玩具安全”“健康教育”主题计划。

2、加强各班对“种养区”的妥善管理。根据中班幼儿的特点，从常规工作入手，保教配合，保证一日各环节活动的工作质量。

3、定期将“每月生日宝宝”、月教育活动内容交给电教老师。坚持积极使用电教多媒体进行教学。

4、及时更换“家长园地”、“教学活动公开栏”的内容。

5、加强德育和安全教育，保证“主题活动”“德育工作”的顺利开展。

6、编排一套中班新早操，做到动静交替，运动适度；保证每天两小时的户外活动时间；认真做好常规，消毒卫生和疾病防治工作。

7、在秋冬两季加强户外体育活动保证每天两小时的户外活动时间。积极组织幼儿参加冬季运动会。

三、教研工作方面：

充分发挥集体教研活动的优势，利用教研活动时间，充分调动本组教师参与教研活动的积极性、主动性和自觉性。组织好班组教育、教研工作，以《纲要》精神为指导，针对中班组教育教学中存在的问题开展讨论，找到突破口。结合本班实际情况开展小型课题，结合各主题教育活动及科研课题的发展，及时提取反馈信息，调整本组教育教学进度，积累优秀的教育教学方法，确保教育教学及课题研究的顺利开展。

（一）具体内容、措施如下：

1、本期开展集体教研活动时间为每周三下午进行。每周一次碰头会，每月一次集体备课活动，教研要结合《纲要》精神，着力于某个问题、某个领域、某个方面进行讨论。开展小型课题，在课题活动开展中组织讨论课题过程中存在的问题，共同寻找解决办法，改进教学教育方法。

2、本期我组集体备课的重点存在于“讨论每日教学活动、德育活动、环保教育主题，交通、楼道消防、大中型玩具安全教育目的及具体措施”。

3、本期我组教师将积极参加上级各相关部门和园内组织的各项教学活动、学习参观活动；教学中积极使用多媒体教学；

4、培养辅导青年教师（易张）。

四、课题研究工作方面：

协助各课题组完成各阶段研究工作。作好课题资料的收集、整理工作。积极支持课题组主研老师的每月研讨活动，认真分析，总结经验，并形成文字。

五、家长工作方面：

1、好家教园地的宣传工作，保证园地内容和网上资料的及时更新，以及宣传栏目的多样性；

2、分利用家访、早操及户外活动、环境布置等活动，让家长了解幼儿园，了解幼儿园教育的目的，争取家长支持、配合。

3、充分利用家长资源，达到家园共建的目的。

六、本期我组每月开展的主要工作

1、九月：本组根据幼儿年龄特点及《纲要》精神集体创编了一套新早操，召开了新学期家长会。主题活动：（安全、健康、教师节、饮食食品卫生、爱国主义）等活动的教育。

2、十月：组织本组教师认真开展“德育主题活动”“环保主题”教育。

3、十一月：开展“交通安全主题活动”“楼道消防安全”“大中型玩具安全”教育效果好。

4、十二月：组织开展幼儿参加“冬季亲子运动会”

5、组织我组教师参与双语课题，积极参加制作课件、网页。

6、元月：开展“迎新年”主题活动。召开了期末家长会。

亲爱的老师、同学们：

大家好：

在这金秋的九月，我们又迎来了新学期的开始。很高兴能够作为学生代表在这里发言。几年前，我们作为新生，带着父母的叮咛老师的关切站在这里，心里是何其喜悦与自豪。

现在的我们，少了当初的那份稚嫩与无知，多了一份成熟与充实。我们在这里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日益完善。

因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说：“老师，您辛苦了。我们的校园壮丽整洁;我们的领导务实求新、无私奉献;我们的老师学识渊博、认真负责;我们的同学精神饱满，好学上进!能融入到这样的学习环境中，是我们每一个小学生的幸运!

“冰冻三尺，非一日之寒”。我们在学习上往往下决心容易，但实践这个决心就很难做到“坚持到底”。希望我们每一个同学都能振作精神，扬起斗志的风帆，勇敢地面对学习中的“暴风雨”。同时，还应该向各种不良习惯挥手再见。把自己全部的精力都花费在学习上，但是也一定要劳逸结合，多参加一些有益身心的活动，这样，只要你付出了，尽力了，就一定会尝到胜利的甘露。

从现在开始，我们必须端正学习态度，明确学习目标。首先，必须调整好精神状态，绝不能用假期的散漫习惯对待学习。其次，我们一定要把每科都认真学好，样学习节节升高，老师课堂所讲的内容全是精华，如果上课你认真听讲了，会胜过课后盲目的做许多题。所以，认真听讲很重要。最后，我们也要在课后认真做练习题，绝不能马虎。

新的学期，新的开始，新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。亲爱的同学们，请不要犹豫，快快奋起，脚踏实地，以自己的勤奋与智慧书写满意的答卷。

谢谢大家!

先说跳高吧～跳高是唯一一个让我满意的成绩，1.05m杆，1.15m杆，1.25m杆，居然出乎意料地顺利，但到1.33m杆时，因为我不会像其他同学那样用背跃的方法跳，就在三次失败后于总决赛止步了。本应遗憾，但我快乐，因为我打破了心里的压力。

再说800米，这一项在我看来让我丢尽了颜面。。正如同伴所说，其他班的800米选手全是班级的王牌，只有我是初出茅庐～～由于自身体力的原因，成绩非常不理想。。到现在为止我还不知道自己是倒数第二名还是倒数第一名....辜负了同学的期望，深感内疚，便给我知道他们手机号码的每个同学用短信的形式道了歉(这句是不是有点不通啊?)。本以为将要迎来的是冷嘲热讽，没想到他们的回复差不多都是“没关系，下次还有机会”。本应伤心，但我感动，因为我体会到了温暖。

轮到说20_50米迎面接力了。在这个项目中，我们班的成绩也好不理想，因为有一个女同学由于是临阵磨枪，还不会传接力棒，便使得班级第一次掉棒。但还好，这次掉棒情况不严重，只浪费了1.5秒。但是，由于另一个女同学是第一次跑这种接力，在奋力冲刺的情况下，竟然忘记在交接处将接力棒交给“接风”的我，使我们又浪费了3.5秒。事后，这个同学非常自责，在休息的时候她坐在体育场中央的草地上一直哭。我和另外一个同学用了十多分钟终于把她安慰得不哭了，可是还是不能抹去她的自责，闷闷不乐的。后来，又有几个同学到我们这里，用了半个午休的时间，把她安慰好了。本应难过，但我感动，因为我感受到了同学间的友情。

这次运动会，真是什么事都被我给遇到了——

一、跳高预、决赛的时候，和我一起参加比赛的同班同学因为喝啤酒喝得半醉，只留我一个人参加。

二、800米预赛的时候，和我一起参加比赛的同班同学因为发烧，只留我一个人参加。

三、20_50米迎面接力的时候，班中队伍前所未有得掉了两次棒。

四、20_50米迎面接力，第二个同学掉棒时正好是我“接风”的时候，所有人都以为是我掉了棒，纷纷发短信给我，其内容基本全是“你没事吧，掉棒了?”

五、中午一直不饿，直到下午才感觉有点饿。而刚冲了一碗泡面，同学便告诉我跳高的预赛就要开始了。我把面交给同学就跑去参加比赛，因此那些面面在装满水的碗里呆了一个多小时。

……

汗+暴汗+瀑布汗+成吉思汗～～下一届说啥也不报名了～～～

关于比赛过程丶

嗯……

比赛还是那么有序的进行着，

没有什么小插曲呵呵。

这次运动会比较bh的是和。

让我印象比较深刻的是实心球呵呵，

初二三班的许婷婷再次打破她去年的纪录，

最吸引人的应该还是属于跳绳了吧，

今年1分钟跳绳是新加入的项目，

围观的人很多很多，

很吸引大家眼球。

发挥有好有坏呵呵，

初二四班有个女生前50秒跳得又快又好，

但是后10秒时候掉了一次，

和冠军无缘，可惜哎。

在这组的还有初二三班潘雨杉(名没错吧)，

稳定的发挥以181的成绩夺得了冠军。

男子跳绳印象深刻的有初二四班的内个矮个子方家粼拿了第一。

还有1500米跑，

男甲组第一是个初三超级bh的，

绕了最后一名两圈真是厉害。

男乙组第一是何炜，

本来热门夺冠的张海龙位局第二。第三是初二六班的林捷，第四初二三班王钦达。(以下对王钦达和林捷的名次有细评)

女乙组第一是初二三班林慧同学，

女甲组没有怎么关注不好意思。

关于比赛公平性丶

前面有提到王钦达第四，林捷第三。

实际上是王钦达第三，林捷最后。

因为第二组，

成绩最好的就是王钦达，

最差的是林捷，

为什么呢?

因为林捷被王钦达给甩开一圈了，

然后他们一起冲过终点线，

实际上林捷还差一圈到终点。

当时在场的所有老师都说王钦达是那小组的第一名，

可以唯有一个林捷所在的初二六班班主任地理老师，

不停狡辩，把死的说成活的。

最后把林捷硬生生地说到了总第三名，

而最终的受害者初二三班王钦达也与领奖台无缘。

这也让我们深深地感受到了这个比赛的公平性!

老师原来就是这样起带头作用的!

自己不诚实又有什么资格说我们呢?

躬逢盛世年，喜迎新学期！药学院第七届学生会在xx年——XX学年第一学期的工作中取得了优异的成绩，本学期中，我们会在校团委的正确带领和药学院团委的直接领导下，在学生会全体成员的共同努力和药学院学生的大力支持下，再接再励，开拓进取，将药学院历届学生会的优良传统与改革创新的时代步伐有机结合，以求更好的服务于长春中医药大学药学院及于长春中医药大学。为更高质高效的完成工作任务，更快更好的达到工作目标，现将药学院第七届学生会xx年——XX学年第二学期工作计划

一、以内部建设为基础，以内涵建设为重心

1、积极加强组织建设，不断完善人员建制

良好的组织建设是一个团队不断开拓进取的重要支点，完善的人员建制是一个团队各项活动成功开展的首要前提。本学期中，我们将继续加强内部建设，制度建设，以完善的痕迹材料管理体系规范工作制度，以严格的规章制度进行各项工作的开展，形成纪律严明的工作体系。以灵活的人员建制，完善的用人机制打造药学院学生会的精英团队先锋形象，在学生中树立较高威信，使各项工作能更加顺利的开展。

2、以内涵建设为重心，以服务意识为立足点

本学期中，我们将继续以内涵建设为重心，以党的先进性引领学生会全体成员的思想飞跃，以牢固的服务意识为长足发展的根本保障，引领学生组织的稳步发展。我们将通过理论学习，座谈会，例会重点强调等形式全面落实对党的先进思想的贯彻，使学生会全体成员均能站在较高层次思考问题，牢固树立全心全意为同学服务的思想信念，使药学院学生会的长足发展得到根本保障。

二、在实际工作中提升素养，在改革创新中开拓进取

1、在实际工作中全面提高学生干部的综合素质

本学期中，我们将竭力在实际工作中，在全心全意为同学服务的过程中全面提升学生干部的综合素质。使学生会全体成员在文字处理，语言表达，沟通协调，组织策划，总结归纳等方面都得到更广泛的提高。使药学院学生会全体成员均能以更务实的工作作风，更开拓的思维方式，更先进的工作方法为同学服务，树立药学院学生会精干务实的先进学生组织形象。

2、走在时代前沿，在改革创新中开拓进取

勇于改革创新，始终走在时代前沿是一个学生组织永葆活力、不断发展壮大的重要因素。本学年中，我们将把药学院历届学生会的优良传统与改革创新的时代步伐有机结合，不断转变工作思路，拓宽工作领域，改进工作方法，使药学院学生会在永不停止的探索脚步中得到跨越式发展。开展创新性活动，引入亲情管理制，制定切实有效的工作措施与管理办法（例：《药学院学生会早操管理办法》、《药学院学生会寝室卫生管理办法》等），搭建更广泛的交流平台（例：完善药学院学生会博客）。使药学院学生会在改革创新的过程中发展壮大！

三、推动素质拓展教育，服务学生成长成才

本学期中，我们将立足于药学院的实际情况，根据药学院广大学生的成长需求，切实举办符合学生口味的体育竞技和综合类活动，全心服务于药学院广大学生的成长成才，为推动素质拓展教育贡献力量！

1、举办体育竞技类活动，促进学生自主提高身体素质

为促进药学院广大学生自主提高身体素质，以饱满的精神和良好的身体状态投入到各项学习及工作中去，我们将于本学期中举办篮球友谊赛等体育竞技类活动。希望通过此类活动的开展，促进药学院广大学生积极主动的提高自身身体素质，为学习与工作提供最根本的健康保障。

2、传承实验技能大赛，打造精品校园学术活动

实验技能大赛是我们药学院特有的依据同学所学专业而开展的实践性活动。力求培养同学们对所学专业的热爱，增强同学们的动手能力，使同学们近一步了解各类实验的正确操作方法，为同学们今后的工作打下良好基础。我们在传承和发扬前两届实验技能大赛的同时，将不断思考，不断创新，竭力将实验技能大赛打造成我们药学院的品牌学术型活动。使其在全校范围内赢得好评，得到认可，获取优异成就。为药学院同学搭建理论与实践相结合的平台，使药学院的教学工作进一步深入到学生中去，打造带有药学院自身特色的精品校园学术型活动。

四、支持配合上级组织工作，积极发挥桥梁纽带作用

1、积极参加校级活动，发掘药院精英学子

本学期中，我们将一如继往的积极加入到校级各类活动中去，在即将举办的校运会中，密切联系上级组织，为学生提供全方位的服务，力求为校运会的成功开展贡献力量。与此同时，精心选拔参加学校各类活动的精英学子，力争在提高同学各方面能力，加强学生素质，培养同学全方面兴趣的同时，为学校输送各领域的人才，在为药学院取得辉煌成绩的同时，也为学校的建设不断贡献强大的力量！

2、支持配合上级工作，制定相关管理制度

本学期中，为更好的支持配合校学生会的早操管理与寝室卫生评比工作，我们将结合药学院学生的实际情况，制定《药学院学生会早操管理制度》与《药学院学生会寝室卫生管理制度》，在提高药学院学生会的工作质量与工作效率的同时，更为校级工作在药学院的顺利开展奠定了坚实基础。

2018年秋季幼儿园园务计划

一、情况分析

本学期旁边公办幼儿园对外的招生对我园影响很大，面对竞争，这学期对我园将是一次新的挑战。

二、指导思想

依据《纲要》精神，据市幼教工作会议精神，立足本园实际，以领域活动课程为主，主题活动为辅开展教育教学活动。改变教师教育观念，不断提高保教质量，加强管理，真正做到服务于社会、服务于家长、服务于幼儿。

三、工作要点

(一)保教工作

1、保育工作

(1)、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，学习保育业务，不断提高保育的素质。

(2)、严格执行作息制度，保证幼儿身心健康，愉悦地发展。

(3)、培养幼儿良好的饮食、睡眠等生活、卫生习惯，为其一生的发展奠定良好的基础。

(4)、加强对幼儿的体育锻炼和户外活动护理，并对幼儿进行安全教育，培养幼儿的自我防扩意识和能力，确保幼儿生命安全。

(5)、把好晨检关，做好全日观察记录，严格执行卫生消毒保健工作。

(6)、善于观察，发现幼儿一日生活中的冷暖及异常情况，并及时给予耐心妥善处理。

(7)、加强卫生保健工作，每年体检一次，及时进行预防接种工作加强幼儿身体健康。

2、教育教学工作

(1)、进一步学习领会《规程》、《纲要》、《指南》精神，探讨实施的方法策略，吸收幼教新信息，不断更新教育教学观念，尝试新课程改革教学方法和学习方式的转变。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新，积极探索适用本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。

(2)、保教人员应针对幼儿年龄特点，班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力，通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。

(3)、通过听课了解保教人员执教情况及幼儿活动情况。

(4)、过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。

创设师幼人人讲普通话的环境，在一日活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养。

鼓励幼儿在美术活动中大胆地表现自己的情感和体验，提高美术表现力，组织中、大班开展美术兴趣班。

培养幼儿在音乐活动中进行富有个性的表现，充分发展艺术表现力。

创设利于幼儿感受事物的数量关系的生活，学习环境，使幼儿体验数学的重要和兴趣。

丰富户外体育活动器械，加强对户外教育活动的指导。、

加强对区域活动的组织指导。

加强环境创设的有机指导，培养幼儿认真观察周围环境的能力。

节日举行多样的主题教育活动，亲子活动等。

开展幼儿朗诵比赛。

(三)培训工作

1、组织教师出去参加学习、培训，不断获取幼教新信息。

2、组织教师有目的、有计划地进行业务学习，继续鼓励教师苦练技能技巧，成为全面发展的幼儿教师。

3、加强岗位练兵

4、继续鼓励支持教师参加各类大专学历进修。

(四)教研工作

1、加大教研力度，懂得新课程教与学的关系，以新的教学观制定符合本班幼儿实际水平，幼儿感兴趣的主题活动内容。

2、结合各班特点制定自己的研讨课程;组织教师开展互听互评活动，课题研究活动，结合公开课给教师提供研讨的平台，提高教师教研能力，促进教育水平上一个台阶。

3、组织教师外出参观学习，接受新的信息，回来后进行公开观摩，带动全体教师教学水平的提高。

(五)家长工作

1、每学期召开一次“家长会”和“家长访园日活动”，成立“家长委员会”共同商讨全园大事、要事，向幼儿园反馈家长对幼儿园工作的意见、建议,了解幼儿园的教育教学活动，促进幼儿园工作的进一步发展。

2、加强家园联系栏，对家长达到家园教育同步，促进幼儿全面发展。

3、每学期教师要全面家访一次;平时经常利用接送幼儿时间及时反馈幼儿在园一日生活情况及用电话家访或登门家访;节假日举行“家园同乐”活动等进一步密切家园联系。

4、充分利用家长资源，促进幼儿园的教育教学工作，为幼儿园的发展起到重要的作用。

(六)后勤、行政工作

1、加强投资和建设_力度，争取校部及各部门的关心和支持，加大教育师资队伍的建设改善办园条件，完善幼儿园的内部及外部设施。

2、充分体现行政后勤工作的服务性、先行性、全局性和政策性，保证幼儿园工作的顺利开展。

(七)团体工作

1、关心教师的生活、学习，组织开展丰富多彩，健康有益的活动。

2、培养年轻教师积极向上，有事业心、责任心的老师。

3、发挥年轻人的潜力，使我们的队伍成为具有凝聚力和生命力的团体。

我们将继续齐心协力，共同发展幼儿园。

一学期工作结束了，在孩子们即将升上大班之际，为了更好的完成以后 的工作，提高保教质量，我和另一位搭班老师，共同回首所做过的工作，总 结经验反思不足，是十分必要的，现将本学期工作总结如下：

一、 班级情况分析 一年的辛勤耕耘后，我们在欢笑和泪水中升上大班，孩子们各方面的进 步有了一个明显的飞跃。 孩子在我们设计的和他们自己生成的每个游戏及教 育活动中， 自由的创造、 大胆的想象， 他们认真的观察， 有问不完的为什么， 他们好奇的探索，连时钟的滴答滴答的响声也不放过。总的来讲，我班幼儿 思维比较活跃，个性活泼开朗的较多，爱动脑筋、爱独立思考、爱提问，在 语言表达能力方面，通过多途径培养，孩子们的语言表达能力有了较大的提 高，绝大多数小朋友能非常清楚地表达自己的请求火愿望。在绘画方面也激 发起了浓厚的兴趣。大部分孩子能愉快的投入各项活动，有一定的机体荣誉 感。在吃饭用餐方面进步非常明显，用餐时安静了许多，挑食偏食情况严重 的也改观了许多。班中小朋友身体体质在不断增强，班上出勤情况良好。但 是班中还存在许多薄弱点，同伴间经常出现矛盾冲突，部分孩子常有过急的 行为发生，不能用正确妥善的方法和态度去解决。爱模仿他人，缺乏一定的 是非分辨能力。幼儿倾听习惯较差，持久性不够。各种活动中不能很好地遵 守规则的男孩子较多。

二、 本学期重点工作 1. 开展形式多样的主题活动，创设良好的主题环境，满足不同层次的发展需要，促进幼儿发展。

我们及时抓住幼儿的兴趣点，更多地体现幼儿的参与性和主体地位，培 养幼儿的主动性学习和探究性学习。 根据主题活动内容， 随时创设游戏区域， 运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动。 2. 做好交接工作，让幼儿尽快的适应新的学习环境1) 、培养幼儿独立意识。通过社会性活动、劳动、谈话等培养幼儿学会 生存，采取评比的形式鼓励做好值日生做好自己的工作，教育幼儿自己的事 情自己做;培养幼儿的时间观念，让幼儿知道什么时候做什么事，什么时候 不该过做并控制自己的愿望和行为。 2) 、学习方面，我们根据需要适时延长活动时间，培养幼儿集中注意力 及其耐性。 在日常生活中， 注意养成幼儿爱想、 爱问和认真回答问题的习惯。 为了促进幼儿的学习兴趣和求知欲，我们在教育活动中集合我园的阅读课 题，结合主题活动，而的学校积极性被调动起来，他们知道自己长大了，不 能依赖父母和老师。我们教会了孩子们珍惜彼此在幼儿园学校的时光。 3、本学期始终抓好安全工作不松懈，保证了每位幼儿的身心健康每周 认真开展安全教育活动，通过多种形式，使幼儿初步掌握了一些安全防范的 方法，提醒幼儿，不危险动作，教育幼儿遇到危险时要尽快告诉成人。在每 日活动中，老师时刻关注幼儿的安全，发现有安全隐患，及时消除，孩子们 无论在常规上还是在每日活动的个方面命都有很大的进步， 懂得一些安全知 识，促进幼儿树立良好的安全意识，提高了幼儿的自我保护能力。 4、家园配合，共育新苗 我们的工作离不开家长的配合和帮助， 在这一学期中回顾一学期以来的 家长工作竟然也忙碌、也收获。近几年，随着大教育观念日益深入人心，幼儿园教育必须与家庭教育互相支持、互相配合，这已成为广大幼儿： “幼儿 园应与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿创造良好 的条件” “家庭是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则， 争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。 ” 我们通过《家长园地》 、家长会、家园互动平台、家访等多种形式、途径与 家长交流，增进家园之间的沟通和理解，在教育幼儿上形成合力，共同促进 幼儿发展。 5、特色工作

三、不足之处和努力方面 1、我们还应加强业务专研，及时反思，随时总结，不断改进工作中的 不足。 2、在幼儿常规管理上虽然在领导的督促帮助下，有了明显的进步，但 是还需不断总结，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在来年的工 作中，这些都是我们的努力方向，我们将努力向先进班级学习，争取使我们 的工作更上一层楼。

1. 团结进取，我们最行，奋勇拼搏，我们最强

2. 《赞裁判员》柳树抽出新芽，怎能忘了春风的吹拂小草钻出泥土，怎能忘了春雨的滋润花儿绽开美丽笑脸，怎能忘了太阳爱抚孩子们的成长更不能忘记老师的培养。

3. ，你是个坚强的女孩。虽然跑道上，你的成绩不理想，但你不气馁。你说，你一定会在跳远比赛中取得成绩。果然，不服输的你，经过自己不懈的努力，取得了第四名的好成绩。虽然是第四名，但你依然是我班的骄傲。

4. 初一八版，卧虎藏龙秋风吹，战鼓擂，初一八班怕过谁!

5. 时间在流逝，跑道在延伸，泪水、汗水、笑声、欢呼声，都在为紧张的运动员们精彩一刻此起彼伏。加油吧，七一班的运动健儿们，付出总会有收获，相信你们会在比赛中赢得光彩和笑声。

6. 看我8班，锐不可当初一(8)班，猛虎出山，锐不可当

7. 初一八班，真我风采，努力拼搏，创造辉煌扬帆起航，劈波斩浪，

8. 齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向无敌

9. 在你的努力中，你滴下了汗水，它浸渍着你的全身，映射着太阳光辉，但是你明白吗那是每个毛孔，为之动容，而流下的泪水，这是速度与毅力的接力，这是期望与祈盼的接力，时间在那里凝固几分几秒也变得如此漫长。

10. 一根小小的木棒，连接的是团结和友爱一根小小的木棒，传递的是勇气和力量一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏加油吧!让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中!

11. 周宾你在红色的跑道上撒下了努力的汗水，献进了你的风采，固然你没有获得第一，但是有那默默的奉献就已经足够了，希望在下一个比赛能取得好成绩。我们会为你加油的。

12. 快去击败困难、快去夺取胜利!

13. 金忠恒，加油!在红色跑道上以挥你的实力。你人高，腿也长。因而，你在比赛中有绝对优势!加油，努力奔跑!陈尔净、叶志向，你们也要加油!我会在终点等着你们，为你们加油，呐喊!

14. 学习奥运，顽强拼搏，奋勇争先，超越自我

15. 年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们的奖项!论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏!8萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

早上好!我演讲的题目是《问候之声挂嘴边》。

在开始今天的讲话前，请同学们配合我做一个互动的的小游戏——单数排的同学们请向后转，双数排的同学原地不动，每两排同学为一个小组，大家相互道一声“早上好”。

同学们，这是否是你在新的一周里的第一声问候?问候之后，你们是否感到心情愉悦?下面，我们就来说说问候的力量。

问候是一缕沁人心脾的风，在炎炎夏日中驱赶内心的烦躁;问候是苍茫大海中隐隐发光的灯塔，指引人们归航的方向;问候更是充满深意、发自肺腑的关怀，带领我们在前进道路上披荆斩刺、乘风破浪。问候可以使职场人精神充沛、保持好心情;问候可以消除陌生人的隔阂，让彼此很快熟识;问候更可以化解吵架者之间的矛盾，营造融洽的气氛。

11月21日是“世界问候日”。同学们，我们如何度过一个有意义的节日呢?怎样把问候传递给身边的人呢?上课前，请整齐地起立，用一声真诚的“老师好”表达对老师的问候;放学后，请向老师和小伙伴们道声“再见”，挥手告别;回家后，请为工作了一天的爸爸妈妈递上一块毛巾、送上一杯水，感谢他们的辛勤劳动……同学们，让我们从今天开始，把问候之声挂在嘴边，把问候之情放在心上!

我的`演讲完毕，谢谢大家!

统计工作抽样调查方法工作心得

近年来，社会各界对统计信息的需求迅猛增长，在正常统计报表无法提供相关信息的情况下，统计部门为了快速获取信息，更多的使用了抽样调查方法。在现实工作中，最常采用的五种抽样调查方法为：电话调查、入户调查、拦截式调查、邮寄调查、网络调查。每一种调查方式都各有利弊，在策划调查时对抽样调查方法的选择至关重要，如何扬长避短，根据实际需

要做出正确的选择，我个人对这六种抽样调查方法做出如下比较研究：

一、电话调查

电话调查是指调查员通过查找电话号码簿，按照调查方案规定的随机拨号的方法，拨通电话，遵照问卷和培训的要求筛选被访问对象，然后对合格的被调查者对照问卷逐题逐字提问并将答案记录下来，以达到搜集调查资料目的的调查方式。

（一）电话调查的优点：

1、搜集资料速度快、费用低，可节省大量的调查时间和调查经费。

2、搜集的资料覆盖面广，可以对任何有电话的地区、单位和个人直接进行电话询问调查。

3、可能访问到平时不易接触的被调查者。例如，有些高收入或高地位的特殊阶层，面访调查是很难接触到的，但是利用随机拨号的方法，则有可能访问成功；又比如有些被调查者拒绝陌生人入户访问，有些人工作太忙拒绝面访，但却有可能接受短暂的电话调查。

4、可以解除被调查者对陌生人的心理压力，在某些特殊问题上得到坦诚的回答。例如，有些关于个人方面的问题，或者是对某些特殊商品的看法（如卫生棉、健胸食品等），面访调查时可能回答不自然或不真实，但是在电话调查中可以得到比较坦诚的回答。

5、易于控制调查的质量。调查员被集中在某个场所或专门的电话访问间，在固定的时间内工作，督导员可以在现场随时纠正调查员不正确的操作。

6、易于纠正调查本身的系统性误差。督导可以随时掌握项目的进度，调查员在调查过程中发现的问题也可以在第一时间反馈给督导，便于及时发现调查方案本身存在的系统性问题，使错误得到迅速地修正。

7、调查的操作流程简单，对调查员的业务素质要求较低。

（二）电话调查的缺点：

1、无法访问到没有电话的单位和个人。

2、电话访问的时间不宜过长，问题不宜过于复杂，因此难于调查比较深入的问题。

3、访问的成功率可能较低。随机拨打的电话可能是空号或错号；被访对象可能不在或正忙不能接电话；被访对象不愿意接受调查；等等。

4、无法出示卡片、照片、产品等相关资料。

5、无法了解被调查者当时的态度，难以辨别答案的真伪。

（三）适用范围

焦点问题或突发性问题的快速调查；样本量大、内容简明的调查；远程调查。

二、入户调查

入户调查是指调查员按抽样方案的要求，到抽中的家庭或单位中，按照事先规定的方法，选取适当的被调查者，依照问卷或调查提纲进行面对面的直接提问，并记录下对方的回答；或是将问卷交给被调查者，说明填写要求，等待对方填写完毕或稍后再收取问卷的调查方式。

（一）入户调查的优点：

1、入户调查是概率抽样，具有严格的抽样方法，使样本的代表性更强。

2、访问是在被调查者熟悉的环境（家里或单位）之中，因而访问是在较为舒适、安全、不受自然干扰的环境中。

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从学校实情出发，结合个人情况。今年我接任初一年级这个班集体，为了做好从班主任这个角色，为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。我做了一些准备工作，拟制定班级工作计划：

一、班级基本情况

我们班共有57名学生。现在的学生在家庭基本上是独生子女，往往以自己为中心，合作意识较差。之前从未住过校，年龄确实偏小，自控能力比较弱，因此需要花比较多的时间去抓纪律，培养他们的自理、自立能力。

二、本学期基本工作要点

1、确立班级体的奋斗目标

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。

作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

2、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求成绩差的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习;日常表现差的同学,期初确立目标,并努力达到要求.

3、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加学校班级的活动，如绘画、作文片断写作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好功课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

4、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要进入中学就读打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。

5、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

6、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。

7、做好弱势学生工作。在这方面我准备多与他们的家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度,培养学差生的自尊心和自信心。8、培养学生良好的学习习惯，学习态度

这学期要通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。利用水果栏，心情树等内容抓好学习方法和学习习惯。关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证指导本班学生的课外阅读，组织学生多讲故事，多听故事，培养他们良好的文化底蕴。

经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

三、具体措施

1、充分利用班会以及一切可以利用的时间对学生进行思想教育，学习方法教育，增强自信心。

六年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我要从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会课、思品课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息，讲文明、讲礼貌的好习惯。

2、积极组织学生参加集体活动，培养学生的凝聚力、集体荣誉感，把个人融入到集体大家庭中来。

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。各种活动能让学生展示各方面的才能，发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

3、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

4、充分利用《学习园地》，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

5、利用各种形式和渠道对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

6、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

7、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

8、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

9、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

10、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

2017秋季幼儿园安全工作计划范文

组长：丁春霞

副组长：各班主任

其他成员：全体教职工

1、健全组织领导，确保工作到位。定期召开各种安全工作领导小组会议。制定工作计划，研究实施办法，解决安全工作中的问题，布置相关的工作任务。要定期检查并分析幼儿园的事故隐患，加强研究，及时处理有关问题，把事故隐患消除在萌芽之中。

2、加强宣传教育，提高安全意识。组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通报，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训;利用家长、幼儿园和园内宣传窗，开展安全、卫生知识教育;增强教职工和家长的安全防范意识和知识。

3、建立健全领导和有关规章制度，层层落实责任，安排专门管理人员，加强幼儿园安全管理。加强值班、值日教师的管理。

4、要定期对易燃、易爆物品进行全面检查，操场、玩具、各专用教室、各办公室、以及玻璃、门、窗、等重点部位进行全面检查，加强安全管理。

5、要对幼儿进行交通安全教育、预防交通事故和意外事故的发生。

6、要加强幼儿园值班工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入幼儿园。

7、后勤人员要加强园内安全检查(电、水、火、等)，全面消除和杜绝幼儿园安全隐患。

8、加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。加强安全工作的监督与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未然。

9、要积极配合派出所、搞好幼儿园周边环境整治工作，严历打击各类扰乱幼儿园秩序的犯罪活动。维护幼儿园正常教育教学工作。

10、抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视线内等;门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。凡是组织幼儿外出集体活动要制定有关安全防范措施，做到组织管理无疏漏。

11、加强发生意外事故(火灾)时师生自我保护教育，创设有关安全教育的活动环境、结合一日活动各环节，对幼儿进行相关安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力，在活动中渗透有关的安全知识，积累有关安全教育的资料，提高安全教育的科学性。

12、根据上级有关精神，严格执行重大情况请示报告制度，凡发生重大事件必须及时报告有关领导和部门。

八月份：

1、幼儿园开学对全园各项设施进行全面的安全工作大检查，有安全隐患要及时排除。

2、制定安全教育工作计划。

3、安全第一课。

4、幼儿园及周边环境的排查，做好安全隐患排查。

6、成立安全领导小组。

九月份：

1、交通、消防安全知识教育。

2、幼儿园安全教育宣传活动。

3、抓好安全管理和安全教育工作。

4、安全领导小组会议

十月份：

1、食品卫生教育知识活动开展。

2、幼儿园健康知识宣传周活动。

3、安全领导小组会议。

十一月份：

1、玩具、生活安全教育。

2、对幼儿园重点部位进行全面细致的检查。

3、安全领导小组会议

十二月份

1、法制安全教育宣传活动。

2、安全领导小组会议。

元月份：

1、做好寒假期间的安全教育工作和安全管理。

2、对幼儿进行假期前安全防护教育。

3、幼儿园安全工作会议，安全教育工作总结。

在工作中我们要时刻牢固树立“安全第一”、“安全责任重于泰山”的思想意识。加强综合治理工作，依法治园，强化安全措施。不断深化平安和谐校园创建工作，加强师生安全教育和法制教育，积极开展校园周边环境专项整治行动，认真排查并及时整改安全工作中的薄弱环节，建设绿色校园，确保校园安全。

2020年秋季幼儿园后勤工作计划范文

建设好幼儿园的基础设施、教学设施利于促进幼儿全面发展，有利调动教职工的积极性，有利提高教育资源的效益。同时，后勤工作也很重要，重视好后勤工作才能让家长们放心。下面是第一范文网小编整理的20xx年秋季幼儿园后勤工作计划范文，希望对大家有所帮助!

20xx年秋季幼儿园后勤工作计划范文(一)

一、积极探索，与时俱进

1、加强学习，提高素质，增强自信。

2、促进学习交流、互动，树立求知意识，善于学习、勇于创新。

3、团队合作，主动参与优质服务的行列，用心去做，用心体会。

4、向书本学习，向同事学习，向自己学习，在学习中积极探索。

5、促进“四个学会”，即学会学习，学会做事，学会合作，学会生存。

6、有计划、有目标，主动地工作，克服消极心态，树立积极态度，与全园的工作保持一致。

二、重视安全、保卫工作

1、继续做好检查全园安全工作。

2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的验收，并做好登记。

3、食堂继续做好下班前的各种检查，人离门锁，防止外人进入。

4、食堂做好各种机器的安全操作。

5、 门卫尽快熟悉新生与家长，坚守岗位，按时关锁大门，继续做好来访者的登记与询问。

6、门卫做好下班前的电器、电源、门窗的常规检查。

三、各部门日常工作要点

1、库房管理与采购

(1)购置和发放新生床上用品等。

(2)做好开学前，班级卫生用品、办公室用品的购进与发放。

(3)每月做好固定资产的对帐和盘存工作。

(4)维修各班级的坏床、坏椅等工作。

(5)投放沙池玩具、体育器材。

2、维修工作

(1)开学前摆放好幼儿活动场所各种体育器材，整理好体育用品房器材。

(2)每周一认真做好活动场所大型玩具、体育器材的检查维修工作。保证大型玩具、体育器械的安全性。

(3)每周对食堂燃气、电器设备、门窗，进行一次全面的检查修理。

(4)查一次门窗，发现问题及时处理。

(5)检查各班级和走廊、大厅及办公场所的照明设施，发现问题立即维修。

3、财务工作

(1)做好新生的各种收费及班级的杂费收缴。

(2)每月按时公布伙食盈亏帐。

(3)按时发放各种工资、奖金、津贴。

(4)做好每月的财务报表上报工作。

4、食堂工作

(1)每天做好厨房内外的整洁。

(2)根据幼儿饭量的大小、分餐与开餐的先后，安排分餐;注意饭菜的保温。

(3)学期结束前清点餐用具。

(4)食堂重地严格禁止非工作人员入内。

5、门卫工作

(1)种好种植园地和绿化植物，定期施肥剪枝。

(2)做好大型玩具的管理工作。

(3)每天做好责任区的卫生工作。

(4)每天放学后整理操场，大厅的玩具、物品。

四、复评工作

针对复查省级一类幼儿园中提出的整改意见，这学期我们后勤将存在的问题及建议进行改进，不断完善。

五、具体工作安排

九月份

1、安排采购幼儿及教师所需的生活物品

2、制定好新学期计划

3、安排厨房工作人员对厨房进行卫生清洁

4、安排清洁人员对幼儿园的环境卫生进行清洁

5、对采购物品的摊点进行定点

6、做好教师节活动后勤保障

十月份

1、安排每班教师领取班级所需物品

2、做好“三八”妇女节活动的后勤保障

3、组织人员对厨房卫生进行检查

十一月份

1、检查班级、环境卫生

2、加强日常工作检查

3、加强厨房卫生检查

十二月份

1、更新卫生宣传栏内容

2、各班级教玩具自检，户外中大型玩具检修

一月份

1、清点班级以及其它园内财产，做好放假前的准备

2、归还出借物品

20xx年秋季幼儿园后勤工作计划范文(二)

本学期的后勤工作，要切实落实园务工作计划有关精神要求，进一步树立服务思想，继续加强员工队伍建设，加强园资、园产管理，加强安全、创建工作，在不断完善和规范中，积极提升后勤服务质量和后勤管理水平。

一、加强员工队伍建设，努力探索规范化途径。

1、建立员工个人工作档案，详实记载员工工作经历，体检状况，工作考核状况等。

2、继续加强员工的思想工作，引导她们牢固确立保教意识、服务意识，树立工作主人翁精神。

3、继续坚持每日巡视制度，及时发现问题，分析症结，并与相关人员交换意见，发挥指导功效。

4、继续实施员工工作考核制度，奖优罚劣，进一步激发后勤人员工作的积极性与主动性，提高工作质量。

二、加强园资园产管理，努力发挥有限资产的效益。

1、认真根据资金预算计划情况，合理地使用好各类经费，不断改善和优化办园条件。

2、加强财务管理，严格执行财务制度，做好经费审计，规范收费，落实幼儿伙点账目的公示制度。

3、坚持勤俭办园的原则，积极倡导节约水、电、煤气、材料等，减少浪费。

4、爱护并合理使用园内设施设备，认真做好各类检修工作，对小型维修工作尝试自己动手完成，竭尽所能节约维修经费开支。

5、继续努力探索物材管理的科学性，进一步完善固定资产的管理，定期检查各班室的资产情况，督促加强保管，降低损坏与流失。期末认真进行资产的清理核对工作。

三、加强卫生与安全管理，提高操作规范化。

1、继续抓好环境卫生工作，坚持卫生保洁工作保干，明确责任区与责任人，并加强检查和指导，确保幼儿园环境卫生整洁有序。

2、进一步加强对食堂人员食品加工过程、餐具清洗和消毒过程的检查和指导，切实落实《食品卫生法》和卫生保健制度，规范操作。

3、进一步强化门卫人员的安全责任意识，严格执行外来人员的查询和登记工作，严防幼儿走出园门以及盗窃等现象的发生。

4、认真、及时地做好各种物品、器械的保养和维修，确保安全使用。

5、继续加强对易燃、易爆、有毒的危险品及清洁消毒用品的管理，做到专人保管、限量发放，以备不测。

6、继续切实做好消防安全工作，实行安全网络管理，强化安全责任，坚持以防为主，消除隐患，做到安全第一。每月及时完成消防月报表，不断完善和改进工作。

四、继续强化服务意识，积极做好后勤保障工作

本学期，后勤工作人员要克服人员紧缺的困难，积极配合完成园中心工作，做好幼儿春游活动、科研汇报活动、六一庆祝活动的后勤保障工作。

老师们、同学们：

大家好!秋风送爽，伴着丰收的喜悦，我们又迎来了一个新学年，开始了新的奋斗征程。今天，我们隆重集会，举行20xx—20xx学年秋季开学典礼，在此，我谨代表校党委、校委会向大家致以诚挚的新学年问候，向新加入实中的新教师、新同学表示热烈的欢迎!

过去一学年是我校跨越发展、全面丰收的一年。20xx年中考，我校上省重点高中统招线人数493人，上线率46.6%，续写了连续20xx年稳居全市第一的辉煌史章。学校荣获“十堰市最佳文明单位”、“市直机关党建工作先进单位”、“市五好基层关工委”、“市道德讲堂建设活动先进单位”、“十堰市城区联校协作发展工作先进片区”“十堰市卫生先进单位”“市五四红旗团委”、“市直中小学第十四届爱国主义读书活动先进单位”“十堰市第二届汉字听写大赛(初中组)二等奖”“十堰市20xx年度绿色学校”等表彰。这些成绩和荣誉的取得，凝聚着全体师生的奋斗汗水，是我们这支特质队伍优良作风的精彩展现。在这里，我代表校党委、校委会向勤恳耕耘、团结实干的全体老师，向热爱生活、善于进取的全体同学们表示衷心的祝贺和感谢!

今年是学校新的五年规划的开局之年。未来五年，学校发展的总的奋斗目标是：全力推进“人文厚重、校风淳正、特色鲜明、质量优秀的品牌学校”建设，做强全市初中示范学校品牌，争创湖北省文明单位，打造湖北省一流实验中学。相信在全体师生的全力支持与努力下，我们的学校一定会继往开来，再创辉煌!

大家一定发现，经过一个暑假的修缮改建，我们的校园变得更美更温馨了。以迎接国家义务教育均衡发展为契机，学校积极响应上级要求，抢抓暑期时间，加班加点,全力加快标准化建设步伐，扎实开展各功能教室建设、校园景观建设、墙壁文化建设工作，争取资金，加大人力物力，建设高标准校史荣誉室、录播教室、电子阅览室、书法音乐美术专业教室等。同时下大力气，精心设计装饰校园文化墙、长廊，加强班级、办公室文化建设，绿化美化校园环境。如今，校园面貌焕然一新、景观设计精美得宜、办学条件提档升级。一景一物都蕴含着浓郁的文化气息，温馨和谐的工作学习乐园建设稳步推进!徜徉实中，一所灵秀、雅致的人文学府姿态初显!

校园各处的景观设计，无不彰显着学校的用心。学校着力将育人理念反映到校园景观的设计与建设中，红绿相间的高标准田径场彰显着青春的活力与激情，校园文化长廊传播着文明发展气息，校训名言、宣誓广场、“求知”雕塑启迪着智慧、催人奋进......校园里的每一处细节都显现出求真、求善、求美的育人思想，洋溢着文明、团结、进取的积极氛围。

一入校门，正前方校训墙上的“砺志敦行 励学创新”八个大字便映入眼帘，率先向来往的师生、家长诠释着实中的办学品质追求。鼓励教师和学生，树立坚韧高远的志向，培养勤于实践的作风，勤勉努力，发奋学习，勇于创新，为自己的未来奠定成功的基础，为学校的发展不断增光添彩。花坛间草木葳蕤,刻有“佳木秀而繁”、“至诚”的石头相映其间，恬淡自然、文明儒雅的幽雅环境于无声处激发着师生的工作、学习热情。

校训旁卧石上雕刻的“佳木秀而繁”引自宋代大文豪欧阳修《醉翁亭记》，“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”是一个双关句，它本描绘的是盛夏时节，美好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。现如今的校园，从随处可见的各季花木，到教室里学生悉心培育的盆栽花草，都于无声处默默用自己的正直、朴素与坚强演绎着实中拼搏进取的精神。而同学们也正如一株株怀抱梦想的幼苗，在阳光与雨露的滋养下，向着蓝天奋力成长为参天佳木。秀而繁，饱含着学校对同学们思想品质、人格发展的殷殷期许，是我们育人的追求、更是大家成长的方向。在老师、园丁的辛勤培育和呵护下，同学们要抓住成长的宝贵时光，用青春的睿智和热情，汲取知识、锻炼能力、完善人格、茁壮成长，使我们的校园良才辈出。

“至诚”是古儒家所指的道德修养的最高境界。《礼记·中庸》中谈到，“唯天下至诚，为能经纶天下之大经，立天下之大本，知天地之化育。”意思是说，“至诚”是品德修养的目标，是为人、为政的根本，是决定立足天下的关键。对于我们师生而言，至真至诚、至善至美，就是要以真挚诚恳、友善宽容的心意待人、以勤恳务实的态度做事。集中反映在“中国梦”的社会主义核心价值观中，就是重“诚信”、“诚立身"。在一进门的显眼位置放“至诚”二字，就是提醒我们的教师，在德育教育中，立足于做人，着眼在行为规范，注重学生的诚信教育;引导我们的同学，以诚立身，以诚待人，重信守诺、坚守做人做事的道德底线，努力成长为有理想信念、有道德追求、有坚强意志的“至诚”学生，不断充盈思想和精神，在学习和生活中行稳致远。

在励学楼的外墙上，也就是大家的右方，“我们今天是桃李芬芳，明天是社会的栋梁” 十七个大字赫然醒目。同学们，实中是一片播种希望的沃土，是展现青春梦想的舞台。这句话，饱含着学校的希冀、老师们的鼓励。在这里，大家将用三年的时间，实现知识的完善、充沛，完成思想人格上的历练、锻造、升华。希望同学们自觉树立远大的理想追求，勤奋学习，用心成长，拥有优秀的习惯、扎实的知识、强烈的责任与使命感;在学习和生活中尊重他人，文明守纪，修身养德，以正确的人生观、价值观为导向，坦坦荡荡，自强不息，为明天的发展奠定基石。同学们，当桃李盛放在阳光之下，是绿叶最快乐的日子;当果实成熟于金秋时节，是园丁最欣慰的时刻。希望从今天开始，大家能坚定信心、勤奋学习，明天，一定会成长为国之英才，社会栋梁。

同学们也一定留心到，在励学楼、砺志楼每层的宽展角落，学校因地制宜，精心增设了校园图书角。这是我们积极打造“书香校园”的一个大举措，大家可将自己的喜爱的图书分享出来，以“我有好书大家读”的形式，从阅读好书、交流好书开始，营造爱阅读、爱分享的良好氛围，形成阅读的环境和习惯。希望全体师生善于从书中汲取无尽的智慧和力量，从而使我们的视野更开阔、心胸更宽广、人生更精彩。

老师们、同学们，今年是世界反法西斯战争暨中国人民抗日战争胜利70周年，明天9月3日，我国将在首都北京举行盛大的阅兵式。这是新中国成立后第一次以阅兵式纪念抗战胜利，是向全世界展示我国综合国力和民族精神，宣示中国维护世界和平的意志与能力。大阅兵是向世界昭示70年来中国军力由弱转强的巨大变化，彰显中华民族不怕牺牲、自强不息、克服艰难险阻、奋勇向前的民族精神。五千年中华历史上，我们经历了无数深沉的苦难，但饱尝艰辛而不衰，历经磨难而不屈，千锤百炼而愈加顽强，靠的正是这种正气凛然的铮铮铁骨，和坚韧不拔的民族精神，这种“抗战精神”也是同学们最应该牢记和传承的气节和情怀。习说，有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能创造出来。在全中国人民齐心协力为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而奋斗的今天，我们师生都应当把人生理想融入国家和民族的伟大梦想之中，敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦，团结一心，汇聚实现中国梦的强大力量!

老师们、同学们，新学期的号角已然吹响，新目标新梦想的实现，需要我们全体老师一如既往保持高昂的工作热情，发扬勤恳务实的工作作风，爱岗敬业，竭诚奉献;需要我们的同学勤勉务实、奋发向上、学出风采。让我们从这一刻开始，抢抓机遇，共同在实中这片沃土上洒下真情、奉献智慧，迎接挑战、攻坚克难，合力开创灿烂的明天!

同学们、老师们：

大家早上好!

今天，在这个秋色宜人，享受丰收喜悦的季节里，在世界反法西斯战争暨中国人民抗日战争胜利70周年即将到来之际，我们全体师生在这里集会，举行石泉中学新学期的开学典礼。在此，我谨代表学校校委会、校党总支和全体教职工对高一新同学的到来表示热烈的欢迎，对上学年在各个方面取得优异成绩的教职员工和同学们表示衷心的祝贺。

在刚刚过去的一学年里，我校走过了不平凡的路程，全校师生员工齐心协力，辛勤工作，努力拼搏，取得了可喜的成绩。高考二本上线620人，保持持续增长，学校被评为市级“高中教育先进学校”，县级学校管理“先进学校”，校党总支部被评为“优秀党总支”，学校男子篮球队连续第三年获得安康市标准化高中篮球比赛冠军。省、市、县、校各级课题开题77项，其中省级课题1项，市级课题4项，大部分已结题。贾伟荣获省级“教学能手”称号，付贤兴被评为市级“优秀教师”，谭可明被评为市级“学科带头人”，刘礼义被评为市级“经济文化保卫先进个人”，焦玉宝被评为市级“优秀篮球教练员”，贺长春被评为市级“优秀乒乓教练员”，汪平、何柳、张锐荣获市级“教学能手”称号，杲小丹等8名教师荣获县级“教学能手”称号，徐作勇等39位教师参加县级高效课堂赛教获得奖励，被评为县级示范课教师。学生参加中学省数学、物理、化学奥林匹克竞赛，共有11人获奖，其中张志林获得数学竞赛省级二等奖;学生参加第四届中小学影评征文活动、县第六届中小学生艺术节、20xx年中小学生科技节等第二课堂活动，共98人获奖，其中张峰参加安康市第十二届标准化高中篮球赛，获得“男子最佳球员”和“男子定点投篮”第一名，王武峰、贺世蒙、段立清明三位同学参加石泉县第六届中小学生艺术节，获得书法一等奖，朱光坤、李猛、彭越洋、柯玉桃参加石泉县20xx年中小学生科技节，获得中学组一等奖。

新的学期，我们将面临更多的机遇和挑战。我们继续以创新发展理念引领各项工作，以转变作风抓落实，创新发展提质量，增强实力树品牌为主线，加强以上率下的领导班子建设，为人示范的师德师风建设，业精于勤的教师队伍建设;努力成就高效课堂和第二课堂，持续推行人文管理、民主管理、计划管理、目标管理，从而激发师生内动力，进一步提高教育教学质量，力求形成一个全面发展的育人空间，实现教师幸福工作，学生快乐学习，学校全面发展的目标。

下面我提出两点要求与同学们共勉:

第一，明确理想，做一个有明确的生活目标的人。对于每一个人来说，人生最大的意义与价值莫过于为自己的理想而奋斗;对一名中学生来说，只有树立理想目标，才会有拚搏和追求，才会开拓出灿烂的人生。我想，绝大多数同学的心底都藏着一个理想，一个共同的理想——考上自己满意的大学，登上发展的新平台。一个学生具有求学的理想，选准发展的方向，才会有前进与拼搏的动力。没有理想，就像一台没有马达的机器，就像一只没有扯起风帆的帆船。作为一名石中学子，我们应该考虑的是，我的发展目标是什么，我如何在竞争激烈的社会中站稳脚跟。这就需要我们每个同学认真分析自我，我的特长是什么，是文化课基础扎实，是艺术细胞丰富，还是四肢比较发达，我在哪方面具有发展潜力，从而选取发展方向，确定自己的发展目标。总之，我们只有带着理想赋予的动力去学习，饱满的果实才能挂满青春之树的枝头。

第二，刻苦学习加自主学习，做一个生活充实的人。在学习上，我们提倡“刻苦学习加自主学习”。刻苦学习，是指不懈的努力学习，肯在学习上付出艰巨的劳动。“宝剑锋从磨砺处，梅花香自苦寒来”，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”都体现了我国劳动人民刻苦学习的优良传统。我们无论做任何事情，要想有所成就都要付出刻苦的劳动，学习也是如此。形成良好的刻苦学习的习惯，是中学生能够取得良好成绩的基础，是学习成功的最基本的因素，也反映出了中学生一种自强不息的精神。当然，刻苦学习一定要坚持到底，持之以恒，不能半途而废。善始者实繁，克终者盖寡。有个别学生在新学期开始时，在制定学习计划时，做到了学习勤奋刻苦，而在实践了一段时间之后，在一两次考试之后，感觉成绩进步不大，就认为自己是一个“笨”人，再勤奋、再努力都没有用。其实，成功就需要你继续坚持一段时间，或者更长一段时间，才能达到成功的彼岸，成为学习成功的胜利者。否则，就会止于成功的前夜，“行百里者半于九十”说的正是这个道理。“自主学习”是指自己可以进行有效的学习。它是一种综合性的能力。主要包含以下几个因素：自觉主动的学习积极性;独立学习的方法和技能;独立学习的习惯。“从要你学转变为我要学，那么离成功也就不远了。”只有自主学习，才能在学习中主动参与、主动学习、主动创造，使大家不断主动地开发自我，发展自我和完善自我。从上学期末开始，我校大力开展学风建设活动，其中一个变化是留给了同学们更多的自主学习的时间，这就要求同学们有足够的自律能力，有效控制自己想偷懒的心理，静下心来，合理安排晚自习时间，还要能挤出一切可以利用的时间，“必须耐住寂寞，坐得住板凳”，发挥学习的主动性，安排好预习、复习巩固、自主检测。我再对三个年级的同学分别讲几句：

高一的同学们，你们已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，因为高中学习科目多、学习强度大，高中教材大部分必修内容都是在高一年级完成，高考的大部分考点都是高一学习的内容，我真诚地希望每一名同学都明白这一点。我校今年录取的奥赛班、平行重点班585名同学是中考文化课成绩的前585名，同学们文化课成绩相差不大，但中考成绩相差不大不代表三年后高考成绩相差不大，高中学习还有很多变数，稍有松懈就会落后，我想谁也不希望掉队的是自己，一年以后、三年以后成绩跟不上在江南高中上学的原初中同班同学，成为大家的笑柄吧!艺术班、体育班的同学们在打好专业功底的基础上要抓紧对文化课的学习，千方百计提高自己文化课成绩。不要让文化课成绩在高考时拉了自己的后退。

高二的同学们，教育圈有这样一句话：高一相差不大，高二始分高下，高三天上地下。高二的你们正处在一个承上启下、可上可下的关键学年，你们要学会总结和回顾，在老师的指导下不断修正学习方法，提高学习效率，进一步理解和把握高中阶段的学习规律，强优补弱，千万不要有偏废的学科，为高三打下坚实的基础。

高三毕业班的同学们，“男儿立志出乡关，学不成名誓不还。”试问人生能有几回博?此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺!选择了走进20xx年的高考考场，就不得辜负父辈兄长的沉甸希望，对得起自己的铮铮傲骨，去实现那志存九天的壮怀理想。高考就是考人生，除了奋斗，我们别无选择。我希望你们在最关键的一年里，明确目标、增强信心、脚踏实地、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力拼搏，跨进理想的大学。

老师们、同学们，收获的季节不在自然界，她蕴藏在我们每一位石中人的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，与时俱进，开拓创新，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展，为石中的未来而奋斗!

最后，衷心祝愿：在新的学期里，我们的每一位学生享受阳光，茁壮成长!我们的每一位老师幸福快乐，事业有成!我们的石泉中学枝繁叶茂，欣欣向荣!让鲜花和掌声永远与石中相伴，让我们共同的家园——石中永远温馨!

谢谢大家!

少先队大队部秋季工作计划

【篇一】

一、指导思想：

以“科学发展观”“和谐发展观”重要思想为指导，结合教育主管部门的工作要求和少工委的工作意见，以努力落实小公民道德建设为目标，实践创新，做好少先队员的思想品德工作，推动体验教育思想的深化和理论的发展，加强督导评估，考核点面结合，保证我校少先队工作文明、健康、持续、和谐发展。加强班队文化建设，通过丰富多彩的班队活动，培养学生能力，为少先队员的健康成长和素质教育的全面推进服务，扎实工作，奋发有为，努力开拓学校少先队工作新局面。

二、本期主要工作：

（一）抓好学生的常规管理：

1、发挥大队部的作用，协助辅导员做好少先队各项常规工作。

3、加强学校升旗仪式和鼓号队队的管理，培养和训练新一轮国旗手成员。

（二）深入贯彻落实《*中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和认真落实《关于进一步加强少先队工作的意见》精神：

1、组织各班辅导员（班主任）学习《关于进一步加强少先队工作的意见》，充分认识实施《少先队辅导员工作纲要（试行）》并能够在班会课或是晨会课上贯彻落实到学生中去，努力引导和教育学生从小养成文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。全面贯彻《*中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德的若干意见》，深入贯彻《公民道德建设纲要》，加强学生思想教育，

2、以爱国主义为核心，弘扬培育民族精神，增强爱国情感，要以中华民族传统美德和革命传统教育为核心，开展“加强思想道德建设，弘扬和培育民族精神”主题教育活动，逐步培养学生的公德意识、责任意识和奉献精神(比如班级里开展“寻找身边的名人”、“中国真了不起”、“了不起的中国人”等活动)，树立学生的民族自信心、自尊心、自豪感。

3、采用民主选举确立大、中、小队干部，定期轮流任职，大力宣传学生中的好人好事，为全体少先队员树立一个“可亲、可信、可敬、可学”的榜样，通过榜样引导学习先进，养成良好的行为习惯。

4、组织中队辅导员加强理论学习，坚持以鲜活的活动引导学生，要切实提高业务技能和育人水平，准确把握新时期学校青少年的成长规律和现实要求，不断加强少先队工作的针对性、系统性和实效性，注重提高自身修养，以自己高尚的人格来感染学生、塑造学生。

（三）发挥各班中、小队在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动。

发挥各班中、小队干部在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动”是少先队工作之重点，在抓好常规工作、阵地建设的同时，结合“责任”、“礼让”、“卫生”、“宽容”、“诚信”等具体内容开展多种形式的中、小队活动，让每一个少先队员“在活动中学习”、“在活动中实现发展”成为实实在在的行动，切实提高队员自主管理、自主活动的意识和能力。

比如“礼仪示范”，在做到上学期要求情况下，进一步要求学生做到礼貌、团结、尊敬师长等礼仪，在校园乃至于校外同样见到老师敬个礼、问声好。使学生真正从根本上做到“礼让”、“宽容”。在“综合实践活动”开展的筹备过程中，充分发挥学生的作用，特别是中队长、小队长的作用，在有序的情况下，索性放手给学生，让他们讨论、交流活动的内容、策略、方法以及活动过程中要注意的问题，然后教师进行总结、整理出活动的方案、内容。接着活动的过程中，让学生自己按照自己定出的方案、活动流程进行综合实践活动，并且让学生管理自己的小组，直到活动结束乃至于活动成果的形成。

（四）加大力度，常抓不懈，开展多项教育活动。

1、学生常规教育。

各中队继续组织学生学习新颁布的《中小学生守则》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，以创建优秀班集体和文明中队为载体，并以“好习惯伴我快乐成长”为主题，以“三管六不”,“三别四带”为重点，以学生文明礼仪教育为突破口，加强学生行为习惯的养成教育，[莲~山课件]着重培养学生良好的行为习惯。

管住自己的嘴，不说脏话、粗话；

管住自己的手，不乱涂乱画，不攀摘花草，不乱扔杂物；

管住自己的脚，不追逐奔跑，不践踏草坪。

“三别”：即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；

“四带”：即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会。

强化常规工作的检查、评比制度，调动学生积极性及自我管理意识，树立良好的学风和校风。

2、安全教育

深化拓展安全教育，进一步联合派出所、村联防队等有关部门，以“安全伴我行”活动为载体，开展预防少年儿童意外伤害，保护少年儿童生命安全和身体健康活动。深入宣传，讲明道理，学习自护知识、消防知识、交通知识，并在各班积极开展争创“平安班级”的活动，在活动中培训安全知识和安全技能，增强安全防范意识，杜绝一切事故的发生。

3、开展社会实践活动。

利用教师节、中秋节、国庆节、重阳节、少先队建队日等节日活动，开展各项针对性活动。巩固并开发本地区的社会实践资源，精心组织各种纪念活动，引导学生参加力所能及的社会实践和社区公益活动，让学生在活动中有所体验、有所感悟、有所收获。

4、发挥少先队活动阵地的作用

少先队要在校园文化建设中发挥积极作用。以大队部，红领巾为活动阵地，积极开展各类小主题教育实践活动，搞好班级文化建设，建立班级荣誉角等栏目，引导学生做好班级的净化、绿化、美化，使班级成为学生学习生活的乐园，从而给更多的学生提供一个岗位，锻炼一种能力，形成一个习惯，促进良好校园文化的形成。

（五）、努力做好课外教育活动的建设和管理，为队员搭建实践体验的舞台。

课外教育活动是新时期学校少先队工作的大好阵地，在少先队工作的创新中大有作为，努力做好课外教育活动的建设和活动的管理，在校园中形成一种人人有事做、人人求发展、人人都快乐的健康、和谐的氛围；充分调动课外教育活动指导教师的积极性，发挥他们的策划、组织、协调能力，抓好文体艺术教育活动，努力提高文体艺术教育质量，使少先队工作成为每位教师的工作。

（六）、进一步加强校园文化环境建设和环保教育，增强学生绿色意识。

（七）、加强学生卫生、勤俭节约教育。

【篇二】

一、指导思想：

按照《少先队辅导员工作纲要（试行）》的要求，充分发挥少先队的优势，进行组织教育，开展丰富多彩的教育活动，提高少先队综合素质；关注少年儿童身心健康成长，培养少先队员健全人格，积极引导广大少年儿童为实现中华民族伟大复兴做好全面准备。

二、工作要点：

1.以《少先队辅导员工作纲要（试行）》的基本内容为主线，遵循少年儿童成长规律，坚持以人为本的教育思想。充分发挥少先队的优势，强化少先队的组织教育，开展丰富多彩的教育活动，提高队员的综合素质；从少先队作为少年儿童自己组织的角度，关注少年儿童的身心健康成长，努力提高他们的思想道德素质、科学文化素质和身心健康素质。

2.以教师节、国庆节、重阳节、元旦、春节等节日为契机，结合本校实际，通过特有的礼仪、阵地、先进典型、教育活动等形式，面向社会，注重实践，引导队员们在丰富多彩的社会实践中体验人生，锻炼成长，着力营造具有特色的少先队文化氛围。

3.加强少先队自身建设

1）精心布置中队环境，完善中队队角，开设中队图书角，动员队员们自带图书，相互交换地阅读课外书籍，帮助学生从小养成读课外书的好习惯，同时也营造了书香校园。

2）办好“红领巾广播站”，在上学期的基础上进一步丰富内容，增设一些体现学校教育特色的栏目。继续抓好升旗仪式、黑板报和红领巾广播站等常规工作，使基础建设规范化。本学期各大中队黑板报宣传栏要求至少办四次，要求内容丰富新颖、形式多样灵活、版面美观大方。

【篇三】

一、指导思想：

201x年秋季我校区少先队工作以体验教育为基本途径，全面深入的加强少年儿童思想道德建设。突出“以人为本”，以特色活动为载体，结合上学期少先队活动中已经取得的经验及教训，充分发挥少先队在未成年人思想道德建设中的重要作用，以培养学生良好的思想素质和行为规范为主线，以全面提升学生综合素质为目的，通过落实养成教育、体验教育、安全教育、社会实践和雏鹰争章等，不断增强少年儿童的爱国思想、民族精神和实践能力，培养合格的建设者和*人。

二、工作思路

（一）主要工作：

1、引导学生总结回顾暑假生活情况，启发学生为迎接新学期的到来做好新的准备。

2、结合"教师节中秋节国庆节建队日"几个重大节日开展富有新意的活动，加强队员思想教育，唱响爱国主义主旋律，倡导尊师爱师好风尚，多渠道教育学生"告别陋习，争做文明好少年"。

3、抓好常规活动，规范管理。完善大队制度，建立各级各类薄册，使大队工作更加制度化、规范化，做到活动有安排，过程有记载，最后有评比；充分发挥红领巾自理岗监督和管理作用，定期培训，每周总结；开展榜样教育活动，坚持光荣升旗手制度。深化红领巾读书读报活动，关爱他人，维护校园环境卫生，养成讲卫生的好习惯。

4、加强少先队组织建设。召开新一届少代会，民主选举成立新一届大队委，选拔新一届大队委，选拔有能力，有魄力的队员担任大队委，为全体队员服务。贯彻"全童入队"组织原则，普及入队前少先队基础知识，做到"十知三会"。

5、充分利用和管理好少先队各个活动阵地。定期办好学校宣传栏和班级黑板报，管理好各个队室和活动室。

6、进行法制教育，加强学生法制观念，提高自我保护意识。

（二）、开展丰富多彩的活动，全面提高少年儿童的综合素质。

1、广泛开展“好习惯伴我成长”主题教育活动、心理健康教育活动。以即兴式的形式，与班主任共同配合，养成学生良好的行为习惯及心理素质。

2、继续深化“民族精神代代传”活动。

3、开展多彩的纪念日活动。以教师节、国庆节、建队纪念日等节假日，结合实际，开展队员喜闻乐见的庆祝纪念活动，如，参加教师节系列活动；以“10•13”建队日这一契机，进行队史教育，做好中队干部换届选举、新队员入队等工作。

4、少年儿童平安行动。利用兴班队课加大服务力度。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

经过了一个平安、愉快的假期，踏着金秋的脚步，我们又步入了一个紧张而充实的新学期，在秋天这个硕果累累的美好时刻我们即将开始求知生涯中又一个里程碑。在这里，我首先代表学校全体教师，向新入校的一年级学生表示热烈的祝贺与诚挚的欢迎!

回首过去的一个学年，我校在上级主管部门的关心和支持下，师生同心同德，一心一意谋发展，谱写了学校发展史上的新的篇章，校园文化建设、教育教学质量、师德师风建设、特色办学以及创建品牌优质学校中，深受上级领导以及社会的好评，这是我们全校师生的光荣和骄傲。

本学期我校正处于改革创新、争创师德示范校的关键时期，要求每一位教师，要充分发扬敬业、奉献、进取、创新精神，履行教书育人的神圣职责;要加强学习，求真务实，开动脑筋，创造性地解决遇到的问题;要加强课改研究，优化教学过程，使课堂教学真正符合高效课堂的标准，要规范自身的教育行为，提升师德修养，顺应时代对教师素质的需求，办好人民满意教育。

同学们，学习是我们的主要任务，知识的丰富，能力的提高，品格的养成都离不开学习。我们要把学习当成自己的第一需要，在学习上，我们提倡实学与巧学相结合。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本的知识。巧，就是要灵巧地学习，要掌握好的方法，以求得最佳的学习效益。要求同学们严格要求自己，遵章守纪，要勇于实践，积极参加学校组织的丰富多彩的综合实践活动，促进自身全面发展。

老师们，同学们，有一种记忆叫感动，有一种付出叫成功，有一种辉煌叫震撼!愿我们大家用追求、成功和辉煌去感动所有关心自己的人，为自己的努力而喝彩!让成功与我们同行!演讲稿

最后祝大家身体健康!工作愉快!学习进步!