秋季野钓鲫鱼的技巧和方法（最新20篇）

老师们，同学们：

上午好!首先，请允许我代表全体师生，向20xx级xx名新同学表示热烈的欢迎!高一新同学刚才的军训会操表演场面震撼、情感动人，让我们向高一新同学为期七天的军训取得的优异成绩表示衷心的祝贺!

去年的开学典礼我谈了两个话题。一个是校标的话题，一个是文化的话题。对于开学典礼，同学们在就读三年要参加六次，我希望每一次能找到一个新的话题，能让大家对每学期的开学典礼留下一点儿不同的印迹，激发一些不同的思考。今天，我谈的话题是选择。

同学们选择了，这或许是你们人生中的第一次重要的选择，因为你的出生你不能选择，你的长相你不能选择，你上小学、初中，选择的机会也很少，大多是划片招生，即使选择，也是你们爸爸妈妈在操心。选择，或许是很多同学无奈的选择，因为很多同学渴望上四中、五中，或者一中，但分数够不着，理想很丰满，现实很骨感;当然也有不少能上比xx名气大的学校的同学选择了，有些“弃明投暗”的感觉，我希望我们师生共同努力让这种选择成为一种正确的选择、有价值的选择，因为最好的选择未必是选择最好的，选择适合的才是最好的，我想你们大多是“弃暗投明”了;还有很多想上同学来不了，也不是谁想来就能来的，初中不努力，毕业徒伤悲，希望大家以此为鉴，珍惜现在，把握未来。

来后，你们就会衍生出更多难忘的选择。你们可以选择刻苦学习，上光荣榜，当学霸;你们可以选择在田径运动会、球类运动会、篝火晚会、好声音、诗歌朗诵比赛、学科竞赛等活动中发挥特长，崭露头角;你可以选择在学生会、团委、班委会、街舞队、碧野文学社、艺术团、广播台、勤工俭学等平台去历练自己，享受成长;你们可以选择讲卫生、懂礼仪，守纪律，有追求的校园生活，做一名合格的xx人。看着你们正确的选择，选择了支持、喜爱，还加上一份骄傲和一个点赞。

也许你会选择另外一种生活。选择迟到逃课，自欺欺人;选择沉迷网络，彻夜不归，放纵自己;选择手机聊天，网络小说，让时光在指缝中悄悄地溜走，虚度青春。校园里，并非一切都是美好的，你甚至选择过疯狂打闹、出口成脏，选择过斗地主，炸金花，选择过抽烟喝酒、打架斗殴。面对你错误的选择，选择了批评、引导，还加上一份宽容和一些心痛。

人只要活着，就要面对各种各样的选择。从一出生就开始选择，先是在我们纯洁无知的大脑中选择哪个是我们的父母，接着又进行一系列身边亲人的选择，长大后，我们开始选择梦想，并为此不断地奋斗，在奋斗中又不断地选择，随着人生的继续，我们依然要不断地选择下去。你逃避不了，退缩不成，唯有勇敢面对，执着追求。

人的一生虽然面对很多选择，但并不表示我们拥有很多机会。在现实面前，许多机会前面都会加上一系列的前缀条件，机会看似很多，实则选择空间很小。比如我们考大学，北大清华是我们的选择，武大华科也是我们的选择，职业技术学院同样是我们的选择，但你的考分就决定了你的选择空间和就学机会。请记住：机会总是留给那些有准备的人的。面对生活，我们既不要妄自尊大，也不要妄自菲薄，更不要蹉跎岁月。

世界之大，我们很小，生活中还有很多事情对人的个体而言，是没有选择的，唯一可以选择的，只有你的态度。像炎炎夏日，你抱怨坐天热，太阳公公他不听你的，你泰然处之，心静自然凉，你不停抱怨，心烦意更乱。像我们所处的班集体，我们不能要求班集体来适应自己，而只能让自己去适应班集体，只有适应环境，才能改变环境。在日常生活中，我们埋怨天气太恶劣，常常是我们抵抗力太弱;我们埋怨环境不好，常常是我们自己不好;我们埋怨别人太狭隘，常常是我们自己不豁达;我们埋怨所在的班级差，常常是我们自己不守纪、不努力。

同学们，你想获得学业上的进步，请你选择勤奋、坚持，克服懒惰、动摇;你想拥有一个洁净的校园，请你选择讲卫生的好习惯，管好你的手，不随手扔垃圾，伸出你的手，拾起地上的垃圾;你想成为一名胸怀大度的人，请你选择理解与宽容，放弃自私和偏执;你想成为一名有教养的人，请你选择文明、高雅，远离愚昧和低俗。

最后，把刚才xx老师发言中引用的中国台湾作家龙应台写给他儿子的一段话再次送给大家： “孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你的心中有意义，你就有成就感。当你工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。”借用这句话致学子们，致所有开学的孩子们。

谢谢大家!

各位老师、同学们：

送走炎炎的夏日，迎来丰收的秋季。今天我们在这里隆重集会，召开新学期开学典礼，首先让我们以热烈的掌声，对刚进入红旗小学学习的一年级小朋友以及其他年级的插班生表示热烈的欢迎;再过几天，就是我国第26个教师节，在这里让我们以热烈的掌声，向辛勤哺育我们的全体教师致以节日的问候和崇高的敬意!

九月是收获的季节，秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学年里，全校师生齐心协力、负重奋进、辛勤工作、努力拼搏，在教育教学质本文来自小草范文网量和师生队伍建设方面都取得了可喜的成绩，教育教学秩序井然，管理机构运转正常，文明的校风，勤奋的学风进逐步形成。毕业班成绩喜人，夏冰阳、等三位同学通过自身刻苦努力，奋力拼搏，分别被昆承中学、外国语学校录取，成就了希望。这些让我们赢得了教育主管部门的肯定，家长的信赖和社会的赞誉。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力，新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的希望与憧憬，面对这一更为紧张和富有挑战性的学习与工作，我们每一位教师、学生都应站在新的起跑线上认真审视自己，以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏!在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

借今天的机会，给我们的同学提几点要求和希望。首先要加强安全防范意识，开展创建“平安红小”活动。人的生命对于其它任何事情来说，无疑是最重要的。因此，我们务必要万分重视安全工作，上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。乘车的同学要文明乘车。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，严禁玩弄电器插座和开关、消防栓等有危险的设备，严禁把有危险的玩具带到学校玩耍，严禁玩危险的游戏。

其次，培养良好的习惯，提升自己的素养。要培养勤俭节约、爱护公物的良好品格，把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护，看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯，继续保持学校整洁、美观的环境。严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾。少先队仍然要加强督查。严禁在墙面等建筑物上涂抹。要培养相互关心、助人为乐等好品质，让学校真正成为我们学习的乐园，精神的家园。

另外，要认真学习。小学是人生的黄金时代，良好的开端是成功的一半。只有从小努力，好好学习，才能为将来奠定坚实的基础。希望你们用认真作桨，用坚持作帆，驾驶着知识的小舟在老师的引导下到达成功的彼岸。尤其是毕业班的同学，更要认清形势，刻苦学习。”试问人生能有几回博?此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺!选择了读书，就得不负父辈兄长的沉甸本文来自小草范文网希望，对得起自己的铮铮傲骨，通过本文来自小草范文网努力去实现那志存九天的壮怀理想。我希望你们在小学最关键的一年里，明确目标、增强信心、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力拼搏，跨进理想的大学和高中殿堂。

同学们，唐朝着名诗人王之涣有一首脍炙人口的诗歌：《登鹳鹊楼》：白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。这首诗表达了一种积极向上的精神。今天我把这首诗送给你们，希望同学们用这首诗来勉励自己。

同学们，老师们，新的学年，我们务必要认清教育发展形势，坚持党的教育方针，坚持与时俱进，不断开拓创新，积极推进素质教育，务实地、创造性地抓好学校方方面面的工作，使我校的管理水平和教育教学质量有新的提高。我们有理由相信，只要努力与我们同行，希望就会与我们同在!也一定能够谱写红旗小学新的篇章!

同学们、老师们：大家好!

今天是我们新学期的第一次国旗下讲话，在过去的一学年中，我们天塘中学在全体师生的共同努力下在许多方面取得了长足的进步，也得到了许多领导、家长和社会各界的好评。这一学期，我们迎来了一年级二个班的小弟弟和小妹妹，七年级四个班，还有少数插班的同学们，在这里，让我们一起用热烈的掌声欢迎他们的到来!

我们这些大哥哥大姐姐要养成良好的习惯，给新生一个好榜样，让新生和你一起进步。所以今天老师要讲的主题是：播下一种习惯，收获一种命运!

那，什么叫习惯呢?老师先给同学们听一个故事，听完以后，聪明的你一定会明白什么是习惯：据说，在印度和泰国随处可见这样荒谬的场景：一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头千斤重的大象。那些驯象人，在大象还是小小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，也不挣扎。小象是被链子绑住，而大象则是被习惯绑住。可见，所谓的“习惯”是指长期重复地做并逐渐养成的不自觉活动。

记得我在给五一班和五二班的同学上品德课的时候欣赏过一段录像，内容如下：1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有人问其中一位：“你在哪所大学、哪所实验室里学到了你认为最重要的东西呢?”出人意料，这位白发苍苍的学者回答说：“是在幼儿园。”询问者又疑惑地问：“在幼儿园里学到了什么呢?”学者说：“把自己的东西分一半给小伙伴们;不是自己的东西不要拿;东西要放整齐，饭前要洗手，午饭后要休息;做了错事要表示歉意;学习要多思考，要仔细观察大自然。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”这位学者的回答，代表了科学家的普遍看法。他们认为终生所学到的最主要的东西，是幼儿园老师给他们培养的良好习惯。英国哲学家培根，一生成就突出。他在谈到习惯时深有感触地说：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。”

对于绝大多数学生来说，学习的好坏，20与智力因素相关，所以请你停止埋怨，再也不要埋怨自己笨。信心、意志、习惯、兴趣、性格等影响你80的学习成绩，而其中习惯又占有重要位置。这学期，我们要努力养成在开学典礼上高校长向大家说的七个一分钟和八个学习习惯。

有人曾问过很多孩子：“你爱自己吗?”他们都笑着说：“谁不爱自己呀!”“你爱自己的亲友和我们生存的地球吗?”孩子们的回答也是异口同声：“当然爱!”“那你是怎么爱的呢?”孩子们的回答各式各样，没有统一答案。最令人感动的是一位12岁男孩的回答，他说：“管住我的口，不骂人不随地吐痰;管住我的手，不打架不乱扔垃圾;管住我的脚，不奔跑不践踏花草;管住我的脑，不懒惰不动歪脑筋。”简简单单的“四个管住”，看出这个男孩真的很懂得爱。按他的理解，爱就是约束自己，管住自己。良好的习惯是从小养成的，一旦陋习形成，长大改起来就难了。我们的各位老师会与同学们一起学习、交流、实践我们该养成的各种良好习惯。

同学们，我想把著名的心理学家威廉.詹姆士说过的一段非常精彩的话送给大家：播下一个行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。让我们一起共勉。

运动会结束了一段时间了，现在回想起我们今年的夺冠历程，还是让人心潮澎湃，这是我在大学生活期间参加的第四次运动会，更是动物医药学院合并以来的第一次校运动会，我们以绝对的大比分赢得了校运动会总团体冠军，教职工团体冠军，学生男子田径团体冠军，学生女子团体冠军，我们是如此的激动和自豪，我为动物医药学院感到自豪!

自从九月份开学以来，在老师的指导下我们就开始了运动员选拔工作和对老运动员的动员工作，终于在十天左右的时间，经过一系列的选拔和竞争，从新生中选出一批优秀的运动健将，再加上以前运动员的班底，我们就开始了正式训练。每天早上六点多，学校南门已经有我们训练的身影，晚上我们也是准时七点，大家严阵以待，高抬腿，收腹跳，俯卧撑，各种拉伸，冲刺跑，我们在训练场上尽情的挥洒着汗水，认真的练习的摆臂动作，冲刺跑，我们没有因为进步一点而骄傲，相反的是找出自己每个动作的不足和需要改正的地方，然后努力的去练习，甚至中午休息的时间，趁着一个小时的时间我们也会去操场扔铅球，练习三级跳远，每个人都为了让自己变得更好更强去努力，而我们内心共同的目标当然是冠军!!

一个多月的时间很快就过去，我们做好了充足的准备，运动会如期而至，我们斗志昂扬，带着自己的激情去参与这次盛会，第一天结束，我们已经收获了男子100女子100米，女子400米，1500米，100米接力赛男女团体冠军，我们以很多的优势在800米，女子200米，女子3000米，男子5000米强势夺冠，更是跑出了我们动物医药学院运动健儿的气势，我们又获得了多枚金牌，银牌，铜牌，而我也终于也拿回了我的男子三张全能冠军，女子三项全能也是收获了冠军和亚军，教职工组，平时给予我们谆谆教导的老师，在运动场上也挥洒着热情，100米接力赛，跳远项目，也有他们矫健的身姿，老师们都回到了自己的青春的时光，我们为我们敬爱的老师骄傲，为他们自豪，最终，我们以绝对的压倒性优势，获得了校运动会总团体冠军!!

在我们骄傲自豪的同时，在我们获得冠军的背后，我们更能感受的是动物医药学院院领导和老师们支持和付出，整个学生会和同学们默默的付出，为我们提供了质的后勤保障，每天老师都会来训练场为我们做出指导，为我们鼓劲加油，为了保证我们的体能和状态更是每天提供牛奶和鸡蛋营养支持，运动会期间，我们享受着专车接送的待遇，感谢老师们的付出和支持，学生会成员每天严阵以待，为我们准备好比赛需要的用具，为我们提供的后勤保障，当我们在比赛场上时，享受着整个学院学生的加油和欢呼声，我们能取得如此优异的成绩，正是我们整个学院团结一致，共同努力的结果，我为我们动物医药学院感到骄傲和自豪!!!

_医药，一生荣耀，我希望接下来我们能更加努力，让我们动物医药学院变得更强更好，我也愿倾我所有，为之努力，加油!

新的学期开始了，为了更好地开展教育教学工作，根据学校的工作要求，特制订如下计划:

1、依法执教，自选重要的教育教学法律法规进行两次自学，做好有记录。学习学校各项制度、计划、方案，做好记录。

2、建立自己和学生的成长档案，积极参与集体备课和读书交流活动。

3、参与师徒结对帮带互听活动，共同提高。

4、认真备讲批复改，踏踏实实做好自己的本职工作。

5、组织学生参加开学典礼和县运动会，指导学生做好四操，开展丰富多彩的阳光大课间体育运动;做好秋季多发性的传染病的防控工作。

6、继续进行“学—交—导—测—评”生本课堂教学模式的实验研究工作。注重研讨交流和经验的提升。

7、加强学生常规教育，养成好习惯，做文明小学生。关爱学生，尤其是住宿生，与家长经常沟通，保证孩子健康快乐地成长。

8、开展弘扬和培育民族精神活动月系列活动，组织开展观看爱国主义影片，筹备国庆节庆祝活动。

9、经常对学生开展安全教育。如：对学生进行上下学交通安全教育;在全校开展一次严禁携带管制刀 具及危险品的突击检查;珍爱生命、防止溺水等。

10、做好班级卫生清扫工作，教育孩子保护环境，确保校园的整洁。

11、坚持读书，丰富自己的知识储备，积极参加各种培训，不断提高自己的业务水平。

12、在班级内设立图书角，鼓励学生多读书，读好书，好读书，营造读书气氛，打造书香班级。

总之，在工作中要认真按照学校要求用心做好每一项工作，及时总结，不断反思，让自己的教育教学工作能做得更好。

2023学校秋季教研工作计划

【篇一】

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，按照县教研室工作重点要求，以科学发展观为指导，以实现应试教育向素质教育彻底转轨为目标，着眼教育质量跨越发展，进一步深化基础教育课程改革，加大教学改革力度，强力实施有效教学，促进我校教育教学质量的全面提升。

二、目标措施

1、完善改革教研机制，搭建好教学研究的有效平台

在过去四年改革的基础上，继续补充丰富教研活动的形式，提高教研效率。一是学科教研：每周一上午语文、历史、英语、体艺学科教研，周一下午数学、理化、思品教研，实行学科组长负责制;二是集中教研，一上午第一节，下午第一节均为撰写反思时间，由教导处组织;三是年级教研：每月月考结束后，举行年级教研，由年级组长组织，包年领导负责;四是校际教研：今年除按时组织教师参加县局组织的教研活动外，还要分科组织本校教师到外校参观学习，提高我校教师的教学水平;五是外出学习：继续委派组长、骨干外出取经，提升我校教学教学水平;六是开展网上交流，评比博文，交流感受，扩大信息交流。

2、紧扣教学一线重点难点，丰富教学研究内容

教学工作的乐趣在于教研，没有了研究，工作就成为周而复始的老牛拉磨，毫无生机。

今年我们将首先继续推行“集智双线分层导学案”备课模式的实践与研究：所谓“双线分层导学案”备课模式，是为了突出学生主体地位，强调以学习为主线、以学习小组为载体的备课模式。其中“双线”是指“教师”与“学生”两条线平行备课、“集智”与“个性”两线结合备课。教师备课时，使用“教师平台”与“学生平台”两部分。“分层”一是指在集智研讨时，根据教师自身素质，确定主备不同教学内容的“教师分层”。二是指设计教学内容与教学方法时针对不同层次学生的“学生分层”练习设计、学习活动设计。我们将着重从以下备课流程与方法突破入手。

1、周一教研时同年级同学科教师对下下周教学内容进行研讨，确定学习目标。然后分工执笔主备不同教学内容，下周用一周时间查阅资料、研讨精备。

2、主备流程：体现“以学定教”、“学为主线”。

(1)学生平台：周一教研拟定目标-------同年级同学科教师合作分工拟定“自学导航”习题------同年级同学科教师合作分工拟定“巩固训练”习题-------同年级同学科教师合作分工拟定分层“反馈测试”。

课堂教学的基本环节是：“导展练测”小组合作课堂教学模式。

(2)教师平台：设计导语、创设情境-------设计自学方法、提供学习帮助------设计小组交流方法------设计展示交流方式方法------设计难点重点突破方法、归纳知识点-------设计巩固交流部分师生互动方法------设计反馈测试方式方法。

3、周一集智研讨由备课组长组织同年级同学科教师对主备导学案进行研讨修订完善。

4、复印分发至各教师，进行个性化修订补充完善，对学生施教。其次是继续抓好课堂教学研究：每天有两至四名教师公开作课，作后现场集中评议，切实通过演、练、评提升素质。第三是考试研究：紧扣课标研究课题，提升素质，这是一条最为实用的捷径。今年我们要特别增加对试题的研究力度，从中考到月考都要抓住每一次的机会。四是学习经验：了解教育动态，跟上时代的节拍，让外出教师地向本校教师交流学习内容，提高认识，达成共识。五是校内名师交流：利用周一教研时间让我校的名师举行讲座介绍自己的经验之得，力求百花齐放，更新教师教学理念，树立新的教学理念，增强教书育人的责任感。

5、创新教师培养机制，促进教师专业成长。

教师是教学的生产力。提高教师素质，促进教师专业成长永远是提高教育生产力的主旋律。

借秋学期开展的“第×届中学教学能手评选”之东风,今年我们要从以下几方面着手提高教师素质：

一是加强对教师敬业思想的教育，通过名师事迹的宣传，校园模范的表彰等形式弘扬高尚的师德，开展“名师人生”、“我的教育人生”等交流大讨论;

二是组织学习，通过聆听、观看、交流等形式潜移默化中熏陶教师;

三是培树典型，启动青年教师培养方案，建立培养制度，并具体落实到常规工作中，促进他们专业化的快速成长。

四是开展“四个一”活动，即每位教师做好一本笔记，读好一本好书，写好一篇论文，研好一个课题;

五是表彰先进，争取“挂职培训”的机会，利用教师节对一批能力出众的教师要大力表彰，引领正确的宣传导向，拉动教师队伍整体素质提升。

6、深化课题研究，提高课堂教学效率。

开展“开放型高效学堂”课堂教学改革以来，我们取得了令人瞩目的成就。在县局举行的课改现场观摩活动中，广受好评，也涌现出了一批新的教学能手。

今年，我们要继续按照“12345”的课改引领理念要求，坚持推广课题“导展练测”小组合作课堂教学模式，将其作为评课的重点，一一落实。具体来说包括以下几点：

一是抓好课堂教学环节的微观研究，每一步都要认真探讨，让每一个环节都真正有效;

二是抓好*式小组评价研究，每次月考后公开表彰优秀学习小组，表彰进步学生，淡化以学生个人成绩评定的形式;所谓“学习小组*式评价”管理体系，是为了强化学生的自主管理，强调以学生为主体、以学习小组为基本单位的评价体系。它具体评价的内容包括：学业成绩、课堂表现、生活养成、特长发展。具体的操作流程与方法如下：

(1)学业成绩：“周周清”、“单元测试”、“期末考试”后，均以小组为单位计算均分评价学生，对于优秀学习小组公开表彰，颁发奖状。

(2)课堂表现：在全校推行了《小组合作课堂教学评价表》，提出“要什么、评什么;评什么、有什么”的12字诀，搭建一个量化激励的平台，实现“堂堂登记、日日汇总、周周表彰、月月奖励”，要求用广告色画好表格，由小组专人、班级专人负责更换堂堂登记，在正前方黑板左侧，评价内容当堂教师自定，每次奖励在1-5分之间。旨在盘活课堂，促进个性解放，提高效益。

(3)生活养成：班级内的一切活动以小组为单位开展，值日值周、个人卫生、言行举止、生活纪律等均量化小组*式评价，每月进行一次总结表彰。

(4)特长发展：为培养合格加特长学生，要求每位学生都必须选择一项特长，根据发展情况与成果进行评价，小组成员的平均成绩为本组成绩。

三是抓好总结关，九月份召开课题总结大会，交流先进成果，推广普及提升研究水平。

7、强化内部常规管理，构建生态、人性、阳光的管理模式。

生态化、人性化、阳光化管理一直是我们追求的目标，今年我们要从以下几方面抓好常规管理。一是导学案常规性的全面检查，每周进行一次，教导处负责;二是学生作业的检查，每月进行一次，包年级领导负责;三是全面性的展评检查，全体教师参与，交流学习;四是科学性的评价体系，变常规的以扣为主为一奖励为主，使评价策略更加符合对代的要求，有利于教师积极的工作。

8、强化对考查科目的监督管理，规范义务教育课程开设。

借10月份全县“综合实践活动周”之契机，今年我们要对地方课(安全、养教、心理、综合……)进行示范评讲，在学生教师中展开调研，提高这些考查科目的教学效率，做到成果出色、过程出效果、选材出个性，更好地服务于常规教学，为学生的终身发展服务。特别是综合实践活动课的研究与实践要充分的展示我校的成果与文化特色。

9、促进远程教育、图书资料、实验器材的使用，实现教学手段的现代高效。

借标准化建设之东风，今年我们除配合上级搞好标准化建设之外，还要继续开展交流“我是如何使用……”探讨对各种资源的使用办法，提高课堂效率，开展两次远程课比赛、实验课比赛、真正提高教师使用器材的比率，丰富教学手段，提高教学效率。

【篇二】

为了进一步推进课程改革，转变教师的教学观念，提高教研能力，依靠教研解决在教育教学管理、教学方式方法等方面亟待解决的问题，充分体现“教中有研，研中有教”的课堂教学特色，推动我校教研课改迈上新台阶，促进我校教育教学质量的全面提高，立足“校本”，搭建平台，兴师重教，铸造品牌。结合我校实际，特制定校本教研工作计划：

一、指导思想：

确保学校教研工作落到实处，进一步提高教研活动的质量，使我校的教研教改活动有序正常进行，使教研活动形成经常化、制度化，切实规范教研活动，促进教学改革，提升教师业务水平，解决教学工作中的问题，保证教学质量的提升。

二、主要任务

1、认真学习党和国家的教育方针，学习贯彻学校各项教育教学规章制度。转变教育观念，牢固树立“德育优先、能力为本”的教学思想。不断深化教育教学改革，积极探索职业教育的教学规律，创新教学内容和教学方法。

2、制定、学习和研究专业教学计划、教学目标，明确各专业的培养目标、教学要求，研究执行专业教学计划和提高教学质量的措施。制定授课计划，确定学科考试、技能考核鉴定的内容与方法。多教师平行课要在共同讨论的基础上制定相同的授课进度计划。学科考试及技能考核鉴定的内容和方法是教学研究的重点内容之一，也是教学改革的重点内容之一。各学科考试和技能考核鉴定要采用灵活多样和切实可行的方法。

3、深入研究教学内容，使教师在掌握课程标准、教学目标要求、教材体系、重点难点的基础上，研究处理和使用教材的方法，研究采用的具体教学方法。注重理论联系实际，加强实践性教学。把培养学生基本素质放在首位。把培养学生的创新精神和综合实践能力，全面提高教育教学质量作为中心目标。采取适宜的教学方法，满足绝大多数学生的需要。启发、引导、爱护学生学习的主动性和创造性。

4、结合教学质量评估，经常性组织相互听课，每学期要组织公开课不少于一次。通过互相听课，评课，组织经验交流，取长补短，提高教学水平和教学质量。

5、认真学习教育理论。学习教育学、教育心理学和教学的基本知识，掌握教学规律和教学技巧，提高教学业务水平。

6、研究教科研立项工作，倡导良好的学术氛围。

三、建立校本教研的各项制度

1、建立备课组校本教研工作制度

积极开展教研活动，各教研组每学期至少要组织好两次以上上档次、有质量的公开课，所选课题必须要有目的，有研究方向。公开课，课前要集体备课，课后要认真评议、总结、反思，以此来促进教师课堂教学水平的提高，推进教师驾驭课堂的能力，使公开课真正起到教学研究的作用。

2、建立教师个人校本教研工作制度

学年初制定好个人教研的研究重点;认真完成备课组交给的备课任务，认真准备并在教研组、备课组讨论时积极发言;认真参加听课、评课活动，每人每期听课不少于17节;在教学实践的同时，中高级教师必须开展“六个一”活动;要熟悉课程标准、教科书及必要的教参资料，认真制定好一学期的授课计划;切实落实好常规教学，认真做好对学生的学业评价。

3、认真做好校本教研反思

(1)教师要及时认真地撰写课堂教学反思和教育教学反思，每位教师每周至少要有一次教学反思，阶段性反思(理论反思)或撰写反思文章每学期不少于2篇，提倡写有典型意义的事例与教学行为的叙事案例。每学年撰写一篇以上有较高水平的教育教学论文或经验总结。

(2)教师要针对自己的教学实际，灵活选择教学反思的类型。如“课后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。

(3)把要求学生“学会学习”与教师“学会教学”统一起来，教师把自我作为意识对象，在教学活动中，把教学活动本身作为意识对象，不断对自我及教学进行积极、主动地计划、检查、评价、反馈、控制和调节。

四、立足课堂，以研促教

1、教研重点

课堂教学是抓质量之本，是实施素质教育的主渠道，教学质量是一节课一节课上出来的，只有遵循学生的认知规律、心理特点，切实按课程标准办事，才能有效提高教学质量。因此，优化教学过程仍是我们学校课堂教学改革的一个重要内容，积极开展新标准理念下的教学方式的研究，能用《课程标准》指导自己的教学工作实践，重点进行“自主性、探索性、合作性”三种学习方式的研究与实践，在研究实践的过程中，力求正确处理好四个关系：

(1)课程与教学的关系

(2)教与学的关系

(3)结论与过程的关系

(4)认知与情感的关系

2、基本要求

(1)确保教研组集体研讨的时间。每两周至少一次教研活动，时间不少于两课时(包括集体备课)。组织教师认真学习本学科课改精神，学习有关教学理论，同时进行集体备课，共同研讨上课技能，提高教师的专业素质。

(2)规范教研活动的内容。人人必须要做到四个一：做好一次集体备课中心发言，上好一堂教学研讨课，写好一篇教研总结，每次听教研课后填写一份评课表。

(3)认真组织开展好教研活动。努力使教研活动体现三化：活动时间经常化，活动内容专题化，学习主题的序列化。集体备课注重三个结合：与学习新的教学理念相结合，与实施课堂教学改革相结合，与学校课题研究相结合。

(4)教研与科研相结合。有能力的教师可确立一个课题，自己确定研究方案，每一次教研活动将围绕课题进行探讨和研究，交流和总结，真正把教研和科研结合起来，把教研和提高课堂教学效率结合起来。

五、重视校本教研管理工作

1、成立以校长为主、科研主任负责、教研组长为成员的校本教研领导小组，加强对校本教研与培训工作的领导、协调和管理。校领导要下教研组或备课组参加教研、指导教研。

2、要结合实际操作和教学中遇到的各种问题，努力开展课题研究工作，我校现有两个县级以上的研究课题。通过课题研究来解决我们实际教学中遇到的各种问题，通过课题研究来努力提高教师的理论水平，通过课题研究使全体教师能站在理论的最前沿，达到不断提升教师的专业知识、理论素质的目的。

设计意图：

为了能够有效促进小班幼儿更好的适应幼儿园的环境和生活，根据小班幼儿的年龄和心理特点，我们设计了丰富有趣的亲子半日活动。旨在通过通过亲子活动，帮助幼儿消除对老师的陌生，萌发幼儿与同伴建立快乐的玩伴关系的愿望。同时，也让爸爸妈妈和宝宝们对幼儿园及班级、班级老师有一个初步的了解与认识，感受幼儿园的美妙，渐渐消除对幼儿园的抗拒和抵触心理。

活动时间：9月3日(上午)

参加对象：小三班幼儿及家长。

活动目标：

1、通过活动，帮助幼儿熟悉幼儿园及班级环境，喜欢上幼儿园;

2、消除对老师的陌生，增进幼儿与教师间的感情;

3、让家长有效了解幼儿在园生活的环节，增进家园间的联系。

活动过程：

1)来园活动(8：30—8：45)

活动准备：娃娃家玩具、桌面建构材料、各种积木玩具

指导要求：

● 教师热情接待幼儿与家长;

● 幼儿自主选择桌面玩具、娃娃家、积木进行自主游戏;教师巡回指导;

● 游戏结束后，提醒幼儿将玩具送回家。

2)生活活动(8：45—9：10)

在老师的引导下，幼儿尝试自己洗手、脱拉裤子(如能力较差爸爸妈妈可以适当帮助)，养成饭前便后洗手的好习惯;在吃点心时，知道坐在小椅子上进餐，学习餐后用小毛巾擦嘴。

3)开心剧场(9：10—9：25)

组织宝宝和爸爸妈妈一起观看由本园教师所表演的手偶剧，提醒幼儿在观看时要保持安静，结束时要鼓掌表示感谢。

4)亲子小制作(9：25—10：00)

活动名称：花语心愿

活动目标：

1、通过和爸爸妈妈的互动，锻炼宝宝动手制作的能力，同时增进亲子彼此之间的情感;

2、通过展示自己的作品，感受成功的快乐，激发宝宝喜欢幼儿园的情绪。

活动准备：已剪好的花朵(30朵);蜡笔、黑色水笔;范例等

活动过程：

一、导入

1)、介绍“花语心愿”的制作方法：

幼儿自己挑选一张喜欢的“小花朵”，和爸爸妈妈用水笔在“小花朵”的一面画上自己的自画像(在这个过程中家长可以帮助宝宝和宝宝一起完成)，画完后，鼓励宝宝用蜡笔进行涂色和装饰;最后，家长在“小花朵”的另一面写上对宝宝的希望或者祝福的话语，然后和宝宝一起在老师的帮助下将作品展示在班级的门口，和宝宝一起欣赏作品，体验成功的快乐。

二、亲子创作

1)、教师展示范例，介绍材料和制作方法

2)、幼儿和家长进行制作

3)、展示作品

三、欣赏我的作品(可拍照留念)

5)生活活动(10：00—10：15)

组织幼儿进行洗手、小便、喝水(希望家长能够放手，尝试让宝宝自己动手或让老师帮助)

6)音乐游戏(10：15——10：30)

活动名称：找朋友

活动准备：音乐磁带 录音机 奖品若干 小鸭子玩偶一个

活动目标：通过音乐游戏感受幼儿园朋友多的快乐。

活动玩法：幼儿在老师的引导和鼓励下，学唱《找朋友》的歌曲;尝试先找爸爸妈妈做好朋友，逐渐延伸到找老师做好朋友，找小朋友做好朋友，感受音乐游戏的快乐。

一、指导思想

《幼儿教育纲要》指出：要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。幼儿升入中班身心快速发展，明显的好玩好动起来，由于幼儿年龄小，不善交往，伴随而来的是幼儿受伤和攻击性行为也会增多。

二、具体措施

(一)创设一个安全、健康的发展环境

1、坚持每天晨检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。

2、开饭时注意，预防烫伤幼儿。一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前。

3、把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，填写好幼儿服药记录，要求家长签名。根据服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

4、坚持每天午检，防止幼儿带异物入寝室，防止异物进入耳、鼻、口的现象发生。中午无论谁值班，一定要加倍照看好幼儿，不忽视午休的幼儿，尤其是服药幼儿。巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头并及时纠正。

5、把好幼儿离园关，孩子在幼儿园一天，下午离园时候是孩子最散漫老师又不好组织的时候，一定要组织幼儿安静的集体活动，如看书。一定要看卡放人，不认识的人有即使有接送证，也要问清情况或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人。防止幼儿走失现象发生。

6、严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净;保证桌椅的安全、卫生;定期消毒玩具;保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒;保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生。严格填写消毒记录，及时清点人数和物品。

7、户外活动时，一定认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，如发现大型玩具有松了的螺丝钉，一定报告办公室，做到及时消灭不安全的隐患，保障幼儿安全。

8、教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗。

(二)加强安全教育、提高安全意识

要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成则来源于幼儿一日生活行为规范的培养，对于幼儿我们要严格要求，从一点一滴开始努力。培养幼儿的自我保护能力，加强防范意识，让幼儿在有安全意识的基础上，时时提醒自己或他人注意安全。幼儿在园一天需要站队至少8次，我们希望做到井然有序，对幼儿提出要求，并利用小红花奖励。

1、教育幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等。

2、教育不跟陌生人走，不吃陌生人给的东西。使懂得不能随便离开家长或集体。

3、教育幼儿不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免挤伤。

4、户外活动玩大型玩具时，做到不推不挤，一个一个滑，让幼儿互相监督，保证幼儿安全。

5、教育幼儿不能碰电插座，不可以带小刀，在手工课剪纸时候注意安全，知道怎样正确的使用剪刀。

6、在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。督促家长教育幼儿记住家庭住址，父母电话号码等。

7、升入中班活动室在二楼了，要多提醒幼儿楼梯上的礼仪，靠右边上下楼，不在楼梯上推挤打闹、跳台阶、奔跑等。

我们在工作中必须做到时刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不离开幼儿，孩子到哪，教师的眼睛就到哪。创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。将各种活动在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。

幼儿园小班2023年秋季学期教育计划

【篇一】

新学期开始了，为了幼儿尽快的适应幼儿园生活，我们从游戏开始，让幼儿感受到集体的快乐，帮助幼儿尽快的适应集体生活。

一常规方面

在老师指导下，玩室外大型玩具。

2.学会与同伴一起游戏，懂得运用礼貌用语。

3.知道爱护用具与材料不摔，不乱丢玩具。

二自理方面

熟悉一日的活动环节，帮助幼儿提高自我能力，基本上能够自己吃饭，洗手，入厕，入睡，培养幼儿的自信心，自尊心，使幼儿感受到快乐。

三保育方面

1清洁整理各个活动场所的卫生工作，为幼儿创设一份温馨舒适的活动环境。

2通过老师的讲解，倾听生活小故事等形式，让幼儿养成自觉的好习惯。

四班级工作

1在日常生活中，注意观察，适时引导，以儿歌，故事，游戏等形式提醒，帮助幼儿形成良好的生活卫生习惯。

2以身作则，经常与幼儿使用文明用语，帮助幼儿形成良好的礼貌用语习惯。

3将安全的知识融入主题活动中是孩子在学习中提高自己的安全意识。

4对幼儿的个别情况要和家长多交流，形成共识，共同做好保育保教工作。

5注重对幼儿的个别指导，发现有不良习惯的幼儿加强引导帮助

6我班年龄小，因此在工作中两位老师要齐心协力，互相配合，统一要求，加强幼儿的一日生活.

7在工作与教学中不断地反思，改进，耐心听取多方面意见，提高教学质量。

五家长工作

1利用校讯通向家长回报幼儿在园情况

2利用家长接送时间做好日常联系工作，是家长放心地把孩子交给老师。

3做好缺勤幼儿的工作，对于一天不到的幼儿电话咨询，鼓励幼儿按时来园

【篇二】

新学期开始了，这学期到目前有30位孩子与我们共同步入小班的生活。我们本着同一目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作。以幼儿园教学工作计划和教研计划为依据，制定出以下的班级工作计划：

一、班级情况分析及工作重点

这学期幼儿人数30人，男孩14名，女孩16名。个别幼儿以前上过幼儿园，在生活自理能力、语言交往能力及其它能力都有一定基础，但大部分幼儿在常规习惯、自理能力、适应性、语言发展等方面较弱。针对以上情况，这学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯，增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位的发展。

二、幼儿发展目标

1.健康领域

(1)逐步适应幼儿园的集体生活，情绪基本愉快。

(2)幼儿在轻松自然的气氛中进餐，保持愉快情绪;初步培养幼儿良好

的进餐习惯，懂得就餐卫生;培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯。

(3)不把异物放入耳、鼻、口内;懂得不亲信陌生人的道理。

(4)在成人的帮助下学习独立喝水、进餐、洗手、入厕，学习穿脱简单的衣裤、鞋等。

(5)愿意和同伴参加体育活动，发展走、跑、跳、钻、攀爬等动作。

2.语言领域

(1)学习普通话，乐意运用语言表达自己的喜好与需求，学习用普通话与人交流。

(2)学习安静地听他人讲话，不随便插嘴，能听懂语言指令并按其行动。(3)喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，学习表达自己的认识和感受。

3.社会领域

(1)愿意上幼儿园，能参加幼儿园的活动，愿意亲近老师或熟悉的成人。(2)乐意和同伴一起游戏，尝试学习分享等待，体验其中的快乐。(3)在成人启发下学习关注他人明显的情绪表现，学习关心他人。乐意招呼熟悉的人，学习求助和感谢。

(4)学习在性别、外形等外在特征上比较自己与别人的不同。(5)学习接受老师的建议和批示，学习在集体生活中遵守基本规则。4.科学领域

(1)在成人引导下，学习发现周围环境中有趣的事物。

(2)乐意用多种感官感知周围的物品、现象，了解物品颜色、大小、形状等明显特征。

(3)喜欢操作、摆弄。

(4)亲近大自然，喜爱与学习爱护周围的植物。

5.艺术领域

(1)在成人引导下，能逐渐注意和亲近周围环境中熟悉的诸如花草树木，小动物等美的事物，并产生愉悦的情绪。

(2)喜欢听音乐，能借助动作，语言等表达对艺术作品的感受。

(3)尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动，学习用画、剪、贴、撕、等技能。

(4)学习用自然的声音唱歌，学习用身体动作自由地进行歌表演、做律动，喜欢打击乐活动，学习和老师、同伴一起做音乐游戏。

三、教育教学工作。

1.做好新生入园的情绪安抚工作。由于大部分孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，我们教师应做好以下几方面的工作：

(1)开学前做好家园联系工作，接待孩子入园，召开家长会，介绍班级情况，让家长填写一份幼儿家庭生活调查表，使家长、教师、孩子三者之间能尽快熟悉，减轻孩子来园的消极情绪。

(2)给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境

(3)教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。

2.培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。

(1)认识自己的标记;

(2)学会正确的洗手方法;

(3)能安静午睡，不吵醒别人;

(4)培养良好的进餐习惯，能学习自己吃饭等。

3.培养良好的学习常规。

(1)愿意参加各项集体活动，注意力集中;

(2)爱护幼儿园的玩具，不与人争抢;

(3)学会用语言表达自己的意愿;能将玩具归类收好;

(4)学习看书的正确方式，培养幼儿良好的前阅读习惯。

4.深入实践园本课程，将主题探究活动与区域活动结合进行，从他们的兴趣入手，让孩子主动学习，从而获取各方面的经验，提高综合能力。

5.注重活动区活动的计划，做到学习有序。在活动时，教师将加强对孩子的观察与记录，及时发现问题、了解孩子。

四、家长工作

1.召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，以及帮助幼儿消除入园焦虑的有效方法，并增强家园协作，共同开发教育资源的意识。

2.向家长推荐有价值的家教经验，并让家长及时了解幼儿在园的活动内容、周教育目标等。

3.向家长开放半日活动，为家长提供了充分参与、互动的机会，增进教师与家长之间的交流。

4.不定期的做好家访工作，并做到有记录。

5.请家长配合老师收集家里的废物支持教学，参加园内的各项亲子活动。

五、卫生保健

1.认真落实卫生保健制度，确保幼儿身心健康发展。

2.为幼儿创设健康、安全的生活环境。

3.提高教师及幼儿的安全意识。

(1)参加保健知识培训。

(2)真搞好班级卫生，定期消毒、清洗。

(3)做好晨检及全日观察，并认真填写记录。

(4)在生活中教师与家长一起对幼儿进行安全教育、培养幼儿良好的卫生习惯。

(5)提醒幼儿剪指甲，要求幼儿早晚刷牙、饭前便后洗手，保持衣服、手脸干净。

(6)配合做好体检及疾病预防工作，避免传染病的发生

(7)加大活动量，加强密度和活动的形式要多样化，对幼儿进行全方位的锻炼和培养。

六、每月工作安排

9月份

1.召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，帮助幼儿消除入园焦虑情绪，让幼儿尽快熟悉、适应环境，愿意上幼儿园。

2.环境布置做好各项工作，做好各种计划。

10月份

1.常规教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常规2.秋季“花样童年”体操活动

11月份

1.家长半日公开活动

12月份

1.教师写好本学期总结，做好各项工作总结。

2.“庆元旦，迎新年”游园活动的开展以上是我班这学期的工作计划，我们将以此为目标，严格要求自己，争取在大家的共同努力与配合下取得好的成绩。

【篇三】

一、班级情况分析:

我班现有幼儿20名,这群幼儿都是刚刚从家庭中走出来进入集体生活的,幼儿园对他们来说非常陌生,孩子独自呆在陌生的环境中没有安全感.同时他们对幼儿园的一切都感到好奇而新鲜,什么都想去探究一下。这也正体现了孩子好奇,好问的天性,我们两位老师研究决定从这点入手,逐步对他们进行培养,使他们养成良好的学习活动习惯,为今后发展打好基础。

二、常规方面

这群孩子都是父母怀里的娇宝宝,许多事情还不会自己去做,如:吃饭,穿衣,穿鞋,自己上厕所,饭前便后洗手等等,这学期我们根据幼儿的实际情况,要对他们进行一系列的生活自理能力的培养.如引导幼儿能用汤匙舀取食物,会自己进食,会收拾图书角,会穿衣,穿鞋子,系纽扣,会刷牙,会收拾玩具,会叠手帕和衣物,自己清洗和拧干手帕.能排队等候,会收拾玩具,把物品放回原处,遵守游戏规则,能保持公园清洁美丽,欣赏表演后有礼貌地鼓掌,培养对动物的爱心.

根据我班幼儿的实际情况和《幼儿园教育指导纲要》的要求,我们制定了本学期的教育教学计划,从以下几个方面来教育幼儿,使他们能够更加活泼健康地成长.

三,幼儿发展目标:

(一)健康

1,使幼儿了解盥洗的顺序,初步掌握刷牙,洗手等的基本方法;知道穿脱衣服的顺序;学习保持自身的清洁;培养幼儿坐,站,行等基本姿势;培养幼儿良好的作息习惯.

2,让幼儿在轻松自然的气氛中进餐,保持愉快情绪;初步培养幼儿良好的进餐习惯,懂得就餐卫生;初步培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯.

3,使幼儿了解过马路,坐自行车,玩大型运动器械时要注意安全;帮助幼儿了解饮食起居方面的安全常识,知道不把异物放入耳,鼻,口内;让幼儿懂得不亲信陌生人的道理.

4,教会幼儿上体正直,双脚交替自然走和跑.

5,能指定方向走和跑.

6,能在指定范围内四散跑,追逐跑.

7,能轻松地双脚交替跳着走.

8,能轻松自然地双脚同时向前跳,向上跳.

9,能单手自然将沙包投向前方.

10,能手,膝着地自然协调向前爬.

11,初步学会听各种口令和信号并作出相应的动作.

12,能边念儿歌边听音乐节拍做模仿操或徒手操.

13,会玩滑滑梯,攀登架,转椅等大型体育活动器械.

14,培养幼儿对体育活动的兴趣,使幼儿愿意参加体育活动.

(二)语言

1,学会安静地听同伴说话,不随便插嘴,喜欢与同伴交谈,愿意在集体面前讲话.能听懂并愿意说普通话.

2,能有兴趣地运用各种感官,按照要求去感知讲述内容.理解内容简单,特征鲜明的实物,图片和情景.

3,乐于参加游戏活动,在游戏中大胆地说话.

4,喜欢看书,知道看书的基本方法,能初步看懂单幅儿童图书的主要内容.能用口头语言将儿童图书的主要内容说出来,开始感受语言和其他符号的转换关系.

5,喜欢欣赏文学作品,愿意参加文学活动,对文学作品的语言感兴趣.能初步感受文学作品的语言美,知道童话故事,诗歌和散文是不同题材的文学作品.

(三)社会

1,引导幼儿熟悉集体生活环境,认识集体中的同伴与成人,初步了解他们与自己的关系,使幼儿逐步适应集体生活.

2,使幼儿保持愉快的情绪,不好哭,不怕生,愿意与他人交往;培养幼儿初步的自我保护意识,鼓励幼儿积极参与集体生活和学习,培养幼儿独立能力.

3,引导幼儿掌握日常生活中简单的礼貌用语,使幼儿能够遵守日常行为规范.

4,乐意参加幼儿园各项活动,亲近与自己生活密切的人.

5,喜欢和同伴一起游戏,学习分享.等待与轮流,体验与教师,同伴共处的快乐.

6,在成人启发下学习关注他人情绪表现并作出安慰,关心,助人等简单行为.乐意招呼熟悉的人,学校有礼貌地求助和感谢他人的帮助

7,能从性别,外形等外在特征上比较自己与别人的不同.

8,逐渐接受老师的建议和指示.知道遵守集体生活中的基本规则.

9,观察周围生活环境极其变化.喜欢参与各种节日活动,体验节日快乐的气氛.

(四)科学

1,教幼儿学习按物体的一个特征进行分类.

2,教幼儿学习按物体量(大小,长短)的差异进行4以内物体的排序,学习按物体的某一特征进行排序.

3,指导幼儿认识"1"和"许多"及关系.

4,启发幼儿学习用一一对应的方法比较两组物体的数量,感知多,少和一样多.

5,引导幼儿观察周围自然现象的明显特征,并获得粗浅的科学经验.

6,导幼儿观察常见的个别动,植物和无生命物质的特征,初步了解它们与人,环境的关系.

7,引导幼儿观察日常生活中个别人造物品的特征极其用途.

(五)艺术

1,能用正确的姿势,自然的声音,一句一句的唱歌,初步理解和表现歌曲的形象,内容和情感.在教师的帮助下,能够并喜欢为熟悉,短小,工整,多重复的歌曲创编新的歌词.

2,基本上能按照音乐的节奏做上肢或下肢的简单基本动作和模仿动作,学会一些简单的集体舞,初步体验用表情,动作,姿势与他人沟通的方法和乐趣.

3,引导幼儿参加绘画活动,体验绘画活动的乐趣,培养他们对绘画的兴趣,养成正确的握笔方法和作画姿势;引导幼儿认识以手臂和手腕活动为主的绘画工具的材料,掌握其使用方法,养成大胆作画的习惯.

4,引导幼儿参加各种手工活动,使他们愿意尝试多种材料和工具,培养他们对手工活动的兴趣;引导幼儿学习用胶水,糨糊等胶粘剂粘贴一些简单的点状材料和面状材料;引导幼儿初步学习撕纸的方法和使用剪刀的方法.

5,引导幼儿欣赏具有鲜明色彩的简单造型的生活物品和美术作品,培养幼儿对美术欣赏的兴趣,使幼儿愿意参加美术欣赏的兴趣,使幼儿愿意参加美术欣赏活动,并对美的物象有所反映;培养幼儿集中注意力观察欣赏的习惯.

(三)具体措施

(一)健康:

1,通过体育锻炼活动,使机体发育正常,基本上能适应环境和气候的变化,较少生病.

2,通过教师引导,教会用调羹吃饭,在教师的帮助和提醒下吃得干净.

3,让幼儿在轻松自然的气氛中进餐,保持愉快情绪

4,通过健康学习活动,学会洗手的方法,并知道在进餐前,便后要洗手,会用自己的毛巾擦嘴和漱口

5,在成人的提醒下每天带手帕或手巾,能用手帕擦嘴擦汗,不用手帕擦脏物,不随地扔纸屑.

6,上下楼梯不推撞同伴,不往下跳,在老师提醒下,不到危险的地方去玩.

(二)语言

1,通过与幼儿交流,让幼儿安静的与同伴一起听老师讲话;并能听清楚老师的简单指示并照着去做.

2,通过讲述一些小故事,让幼儿能听懂普通话,学习普通话

3,通过语言学习活动,能大胆回答他人的提问,活泼大方,有礼貌,不怕生人.

4,通过游戏活动,使幼儿喜欢听故事,念儿歌,不随便插嘴,以积极的情绪参加各项活动;

5,通过集体活动,日常生活,以多样的教学方法,培养幼儿对对书籍,阅读的兴趣.

【篇四】

轻松、愉快的暑假结束了，新的学期即将开始了。经过托班的学习，每个小朋友都取得了意想不到的进步。为了使小朋友能够在幼儿园里学到更多的知识，得到更多的锻炼，也为了使本学期工作更有序的有效的进行下去。现将本学期制定如下计划：

一、班级情况分析

本学期我班共有幼儿11名，其中男生有10名，女生有1名，大部分幼儿都是从托班升上来的，其中也有个别幼儿是第一次来幼儿园的，他们来自不同家庭，生活行为习惯各不相同，大部分幼儿在家倍受宠爱，以自己为中心，对父母、祖辈的依赖性很强，在和幼儿的接触和交谈中我们发现幼儿的自理能力和行为习惯普遍较差，为了使这些孩子们尽快稳定情绪，适应幼儿园集体生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们老师将齐心协力，团结合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼儿都能愉快的生活，取得可喜的进步。

二、发展目标

(一)教学教育

本学期有七个主题内容，教学活动根据幼儿的年龄特点采用集体活动与区域小组活动相结合的方式，激发幼儿的学习兴趣，面向全体，针对个别差异采用多种灵活的方法，挖掘幼儿的潜能。

九月份：

1、创设班级环境，更新墙面装饰，给幼儿一个新的学习生活环境。

2、制定各类教学计划，按计划进行各科教学活动。

3、认识教师节、国庆节、中秋节。初步培养对教师、对祖国的美好情感!

十月份：

1、初步规范幼儿的各项生活常规，主动表达对他人的爱，学会分享。

2、认识秋天，了解秋天的天气特征，及时加减衣服。

十一月份：

1、抓好幼儿的安全卫生等常规工作。

2、结合季节特点，开展“好吃的水果”、“落叶飘飘”的主题活动，培养幼儿获得个方面的知识及动手操作能力。

3、班内穿衣服比赛，进行生活技能大比拼。

十二月份：

1、积极参加体育锻炼，及时增添衣服。

2、认识冬天，感知和了解冬天的天气特征。培养幼儿不怕冷的勇敢精神!

3、开展庆元旦活动。

一月份：

1、开展主题活动“冬天来了”，认识一些常见的冬眠动物及过冬方法。

2、写好幼儿发展报告单，做好结束评定工作。

3、班级财产清点，做好期末卫生消毒工作。

(二)生活、卫生习惯

1、学会饭前便后洗手，学会使用毛巾、认真洗手不玩水。

2、培养幼儿不挑食，不偏食，不剩饭菜，不弄脏桌面的好习惯。

3、学会自己的事情自己做。

4、让幼儿知道小朋友之间要团结友爱、互相帮助，不能乱拿他人的物品和玩具。

三、家园共育

1、使幼儿得到全面的发展，我们利用入园和离园的短暂时间，积极主动的与家长沟通，使家长了解自己的孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。

2、利用宣传栏、电话以及家庭短信箱等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学习生活习惯。

3、及时了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿能够健康成长!

尊敬的家长朋友们：

您们好，为了促进每一个幼儿的身心健康和谐地发展，让孩子和家长体验到亲子运动会的快乐，增强家园之间的情感交流，我园将在20xx年11月4日(星期五)下午2点在幼儿园内举办以“我运动 我健康 我快乐”为主题的亲子运动会，届时期待您们的到来!

温馨提示：

1.全体小朋友穿园服(没园服的小朋友穿红色上衣)和运动鞋

2 活动开始后，请家长听从本班老师调配，服从老师安排

3 活动时间大约一个半小时，结束后家长凭接送卡到班级内接孩子

让我们与孩子一起手拉手，回到童年时代，感受他们的童真童趣!我们期待您的参与，更感谢您的积极配合!让我们共同留住精彩瞬间，留下美好回忆!

尊敬的各位老师﹑亲爱的同学们：

大家好!

金秋九月，硕果飘香。在这个秋色宜人享受丰收喜悦的季节里，我们全体师生又迎来了一个崭新的学年。

同学们，新的学期，孕育着新的希望，公学就是一所充满希望的学校。今年，我们学校将有1500余名活泼可爱的同学，有84名爱岗敬业充满爱心的优秀教师，你们的融入，将使我们公学更加强大，更加充满生机和活力。过去的一年，是我们学校快步发展的一年，在全体师生的共同努力下，学校顺利地完成了各项工作的预定目标，教育教学均取得了可喜的成绩，开创了良好的局面。新学期，学校将继续贯彻落实“优质服务，科学管理，提高质量”的工作思路，坚持“把最好的教育献给孩子”的办学思想，不断深化教育内涵，走持续发展的道路。相信通过我们大家的共同努力，我们学校的教学管理会更科学，更全面，我们学生的各项成绩会更突出，更优异，我们也会竭尽全力让我们学生的家长更放心，更满意。

尊敬的老师们，良好的开端是成功的一半。在新学期里，本着“对学生负责”的宗旨，希望你们以敬业务实的工作精神开拓进取;以“求精求真”的工作态度投入教学，以“至善至美”的工作热情服务学生，立足于讲台，实现课堂教学高效率，高质量。用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用爱和智慧描绘一幅幅多姿多彩的图画，谱写出一曲曲师生和谐的美妙乐章。从备课到上课，从批改作业到监考阅卷，我相信。只要从内心深处充满了对教育事业的无限忠诚，就能实现心中的理想和目标。 我相信，老师们一定能把你们那一颗颗炽热的心融入到公学的大家庭中，让我们每天微笑地问候，热情的帮助，宽容的待人，友善的相处;让我们虚心学习，钻研教材，聚精会神抓教学，群策群力提质量。只有在这样的积极上进的氛围中，我们才能愉快的生活，高效的工作。我相信经过你们坚持不懈的努力和奋斗，就一定能拥有最后的收获和最灿烂的笑容。

亲爱的同学们，新学期，新起点，新舞台，老师告诫同学们，学习其实是一件非常辛苦的事情，就向踢足球一样，多一步未必能进球，但如果不出脚，就永远没有一脚定乾坤的壮举。所以，请拿出你“天生我材必有用”的信心，“吹尽黄沙始到金”的毅力，“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生的挑战。同学们，选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与成功!希望你们一定要珍惜美好的时光，珍惜学习的机会。每天迎着朝阳走向教室的时候，你千万别忘了在心里装上一个远大目标;每天进入梦乡之前，摸着胸口对自己的今天做一个盘点。我相信老师辛勤的汗水加上你们不懈的努力，来年定能收获满心的喜悦和累累的果实。

老师们，同学们，我们应该有信心，我们的未来是美好的，我们已经形成了良好的校风、教风和学风，我们已经步入全面发展的快车道。走进新的学年，新的竞争又开始了。只有再接再厉，勇往直前，不断进步，勇攀高峰。长存一分感恩报恩的心，感谢社会感谢学校;永葆一分积极上进的心，实现理想，完成自我。也许你们还有这样那样的困惑，但这正是我们成功的机会所在，也是我们勤奋的动力所在，也是我们成功的机缘所在。但决不能成为消极懈怠的借口。喜欢为失败找借口的人，没有出息;相反，强者永远能找到自己的突破口，迎着困难上，成功的机遇总是会青睐那些早有准备的人。

今年是奥运年，而我们公学又何尝不是一个奥运赛场?它也需要我们去拼搏，去奋斗，去勇夺金牌。新的希望，新的挑战在向我们召唤，我衷心希望每一位老师，每一位同学，都能以满腔的热情，高度的责任感，昂扬的斗志投入到新学期的工作学习中去，用我们的实干和拼搏去创造学校的美好明天，用我们的鲜花和金牌向公学十岁生日献上一份厚礼!

同学们，今天你们是满园花香，明天你们是祖国的栋梁。公学的优良传统要靠我们去继承，公学的美好未来要靠我们来创造。人生有限，青春美好，只有全身心投入到工作与学习中去，才能将有限的人生、美好的青春变得有意义有价值有光彩。此时不搏何时搏?让我们把新的学期，当作向理想进军的号角吧!

最后，祝愿我们的全体老师在新的学年中身体健康，工作愉快，!祝同学们快乐成长，学习进步!

谢谢大家!

一、把好幼儿健康入园关。幼儿新生入园必须体检，确保幼儿入园健康合格率100%，并做好预防接种证查验工作。幼儿来园，须经保健员晨检入园。幼儿进班级后，当班教师做好本班幼儿的晨间接待，幼儿一日生活中教师要经常观察幼儿情绪，遇异常要及时处理(带幼儿去保健室或联系家长)。对缺勤的幼儿，教师要及时向家长了解情况，做好登记。保育员做好午检检查，发现异常要及时向值班人员汇报。

二、做好春季预防传染病的宣传。春季是风疹、流行性腮腺炎、手足口病等传染病的流行季节。各班利用宣传橱窗、家园桥、健康教育课等多种形式，向家长和幼儿宣传春季传染病发病症状、特点及预防措施，提高家长和幼儿的知病防病意识。一旦发现孩子发热，尽早带孩子到正规医院就医。如医生建议住院治疗，应积极配合，还应及时告知老师。孩子未彻底治好前，不能来园，防止传染给别的儿童。治疗痊愈后，凭医生证明才能入园。

三、班级要加强班级卫生保健消毒工作。做到：

1.每日对活动室和午睡室进行通风、紫外线消毒。

2.每日对个人卫生用品(口杯、毛巾等)、餐具等物品进行消毒。

3.每日清理垃圾，室内不留垃圾过夜。

4.每日用消毒液对拖把、抹布等进行消毒。

5.每日对班级消毒卫生情况进行随机抽查，并进行每周、每月定期的卫生检查。

四、教师要开展丰富多彩的户外体育活动，确保二小时户外活动的时间。让孩子多接触阳光，提高免疫力，并注意随时给幼儿增减衣服，特别关注体弱儿的护理。建议家长春季要充分利用双休日和平时散步时间，进行一些孩子乐于接受的亲子游戏活动，循序渐进地加大幼儿运动量，同时还要保证幼儿有足够的睡眠时间，注意早睡早起，因为人体睡眠时生长激素分泌旺盛，这对孩子的生长具有积极的意义。

五、幼儿园加强膳食管理，把好入口关。厨房工作人员严格执行食品“五四”制度，注意食品卫生和营养搭配，合理安排膳食，促进幼儿健康成长。幼儿正处在生长的关键阶段，家长要教育孩子不挑食，保证幼儿营养全面，满足生长需要。

六、家长避免孩子在春季接触传染性疾病的传染源。不要带孩子到空气污浊，人口密集的地方。如超市、茶馆等。有过敏性疾病史的孩子，如哮喘、过敏性鼻炎等，春季是疾病的好发季节，应避免让孩子接触性过敏源，不带孩子到花园玩耍，少吃或不吃鱼、虾等食物。

七、幼儿园如发现幼儿传染病，要严格执行传染病报告制度，规范报告程序，做到早发现，早报告，早隔离，早治疗。

怎么制定学习计划方法介绍

怎么制定学习计划

正文：

计划要考虑全面

学习计划不是除了学习，还是学习。学习有时，休憩有时，娱乐也有时，所有这些都要考虑到计划中。计划要兼顾多个方面，学习时不能废寝忘食，这对身体不好，这样的计划也是不科学的。

长远计划和短期安排

在一个比较长的时间内，比分说一个学期或一个学年，你应当有个大致计划。因为实际中学习生活变化很多，又往往无法预测，所有这个长远的计划不需要很具体。但是你应该对必须要做的事情心中有数。而更近一点，比如下一个星期的学习计划，就应该尽量具体些，把较大的任务分配到每周、每天去完成，使长远计划中的任务逐步得到解决。

有长远计划，却没有短期安排，目标是很难达到的。所以两者缺一不可，长远计划是明确学习目标和进行大致安排；而短期安排则是具体的行动计划。

安排好常规学习时间和自由学习时间

常规学习时间指按学校规定的学习时间，主要用来完成老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。而自由学习时间指除常规学习时间外的归自己支配的时间，你可以用来弥补自己学习中欠缺的、或者提高自己对某一学科的优势和特长、或者深入钻研一件有意义的事情。

自由学习时间的安排是制定学习计划的重点。抓住了和合理利用的自由学习时间，对自己的学习和成长都会有极大的好处。所以我们应该提高常规学习时间的效率，增加和正确利用自由学习时间，掌握自己的学习主动权。

对重点突出学习

学习时间是有限的，你的精力也是有限的，所以学习要有重点。在这里，重点一是指你学习中的弱科，二是指知识体系中的重点内容。只有抓住重点，兼顾一般才能取得更好的学习效率。

从实际出发来制定计划

制定计划，不要脱离学习实际，要符合自己现在的学习压力和水平。有些同学制定计划时，满腔热情，计划得非常完美，可执行起来却寸步难行。这便是因为目标定得太高，计划定得太死，脱离实际的缘故。

虽然这么说要从实际出发，可你未必明白怎么样是实际？实际可以分成三个方面：

知识能力的实际：每个阶段，计划学习多少知识？培养哪些能力？ 时间的实际：常规学习时间和自由支配时间分别有多少？ 教学进度的实际：掌握老师教学进度，妥善安排常规学习时间和自由支配时间，以免自己的计划受到“冲击”。

注意效果，及时调整

每一个计划执行结束或执行到一个阶段，就应当回顾一下效果如何。如果效果不好，就应该找找原因，进行必要的调整。

这里是一份简单的回顾列表：

是否完成了计划中的学习任务？ 是不是按照计划去执行任务的？ 学习效果如何？ 如果有任务没有完成，那是什么原因？（安排过紧、太松？）

回顾之后，要记得补上缺漏，重新修订计划。你也可以通过日记来记录一天的学习计划进度，便于改进和回顾。

计划要留有余地

制订计划不要太满、太死、太紧，要留出机动时间，使计划有一定的机动性。毕竟现实不会完美地跟者计划走，给计划留有一定的余地，这样完成计划的可能性就增加了。

脑体结合，文理交替

学习对脑力消化非常大，所以不要长时间学习，要适当加入休息时间。而且在安排学习计划是，不要长时间地从事单一活动。学习和锻炼可以交替安排，因为锻炼时运动中枢兴奋，而其他区域的脑细胞就得到了休息。比方说：学习了两三个小说，就去锻炼一会儿，再回来学习。安排科目学习时，也要文理交替安排，相近的学习内容不要集中在一起学习。

合同谈判技巧的培训总结

1.尊重别人的劳动。往往别人准备一份标书或者什么文件都是要花很长时间的劳动的，我有时候会犯这样的毛病，比如我们工程一切险谈判的时候，对方是当地的一个国有保险公司，员工非常牛气，给我们保险报的费率超高(高出60万美元)、免赔额超高、条款奇差(基本属于发生任何事情他都不用赔)，而且他们的代表来到我们的办公室嚼着口香糖，边走边晃悠,进了办公室就往我们的老板椅上一靠，还架起二郎腿，我研究工程一切险有四五个月了，接到过八九家的保险经纪和保险公司的报价，对工程一切保险的各条各款非常熟悉，看到他们给我们报这样的价格还这么趾高气昂，我的心里面就给堵得死死的，后来他又try my patience,我给他来了一句：your premium is too high, your policy is rubbish!他非常生气，跟我偷换概念还上纲上线，跟我说：we are the government company, we are not rubbish，we have spent 2 months discuss with your client for the exact policy you called rubbish(我们的业主也是政府机构，他们之间有2个月的沟通，我前一天才知道的)， you are foreigner came to our country to work for our government project, how can you say we are rubbish?how can you say your client is rubbish?那么他在这儿偷换了概念，我说他的保单不好并不是说他公司不好，更不是说他的国家不好。我非常生气他这么这么做，我同事把我打断了，我就没有继续说下去。谈完了后，他临走的时候倒是很礼貌得跟我打招呼，据同事说，同事送他出门时，他号称如果我这么说话，他可以向他们国家移民局报告把我递解处境。我这儿就犯了一个不尊重别人劳动的错误。原则是“谈判桌上不要刺激对方。”

2.决策人不要参与整个谈判过程。决策人就是拍板儿的，如果决策人参与了谈判，他说的每一句话都要算数的，如果再要变卦就不好变了，即使决策人决议要参与谈判，也要声明自己的总公司，集团，副总，某某人才是决策人，自己不是决策人，好让我们也有个变卦、食言的缓冲余地。当然要把握一个度，合理授权就可以了，不然也很难谈出进展，毕竟谈判是一个双方互相妥协让步的过程。那么在我的这个事情中，我们项目经理坚决不参与谈判，并让我们说这个事情是由我们公司北京总部决定的，对方的谈判代表也不是decisionmaker，其实这件事情上我不应该生气，犯不着跟不能拍板的人生气。

3.谈判的时候别做傻逼，少说话，多听，说了你也做不了主。我们项目经理经常跟我说，年轻人什么都不懂，喜欢装懂，往往的后果就是话太多，导致把自己的什么底牌都给提前泄露出去了，“谁说得多谁傻逼”，这是对这种行为的最好的描述。这件事情上我有时候会傻逼一把。其实你傻逼一把，公司就要贴很多钱进去的。别人说得越多，你就对他们的底牌了解得越多。人家说知己知彼，百战不殆。你如果不知彼，谈判桌上让他们多说话，说着说着他就漏嘴了。

4.如果是几家共同和你谈判，给别人看他的竞争者的报价和条款来压价。这儿我说一个案例，我谈过一个hiv社会责任分包合同，那么共有4家报价，三家都在300万，最后一家是以前和我们的一个项目合作过的，我拿出以前和他们签订的合同给他们看，合同上有他们公司盖章签字，109万，他们很快就了解我们知道他们的底牌了，我故意在我桌子上摆了一张纸，分别协商三家公司的名字，名字后面分别列上一个数1,600,000.00 1,200,000.00 和1,000,000.00 他坐在我桌子旁边，很快扫了一眼我的那张纸，我也很快下意识得把那张纸翻过来盖住了。第二天给我们报价，先给我打了个电话，问120万合不合适?我告诉他因为我们以前有成功的合作经验，我给他透个底，100万比较合适，第二天下午给我把技术标书和报价都送过来了，102万。

5.保持一个好脾气。有些情况下，大家可能对于业主的大牌还能忍，毕竟我们拿人家钱，谈事情或者谈合同时候能给面子就给面子，脾气一般都能做到平和。最难做到的是我们谈自己的分包商或者供应商的时候，供应商或者分包商很大牌，你就很难忍受了，那么我们中国人习惯了自己分包商对我们的脾气的忍受，我想在国际工程当中，尤其对一些体制还不如中国健全的国家谈判的时候，我建议大家在谈分包商的时候要牢记自己谈判的目的，谈判就是为了达成一致，不是为了战胜对方谈判人个人，不是要比别人大牌，我们即使自己有谈判优势，也不要太嚣张，对方都不是傻子，都能意识到这种你的优势。business is business, don`t take it personal.

那么在海外的时候，有些国有企业是比较牛气，能左右政府行为，所以大家对他们的过分有时候要做适当忍让，或者找另外一个国有企业制衡他们，对于那些真正有实力的企业，能帮你搞定一些事情的企业，甚至要适当施以恩惠。之前签订的一个柴油供应合同，他们国家的一个国企，他们的谈判代表直接说：你不和我们合作就是不和我们国家政府和人民合作。一直谈不下来，最后还是我们在价格上稍微上调了点，做出了一点让步。相对来说另外两家国际柴油供应商的态度就要好得多，而且谈判难度要小得多。

6.遇到已经是有点情绪化的时候，同事要及时提醒，并打断。

7.不要提醒对方对对方有利或者引起不必要的话题。有些人喜欢在谈判的时候对别人已经答应的事情一再要求别人确认，别人听得多了，就会想得多，甚至会导致别人反悔，有些对我们不利的东西要保持“别人不问，我就不提”的原则。

8.不要频繁更换主谈。中国人喜欢对责任推卸来推卸去，其中有个表现就是有时候中国人不论是分包给别人还是自己跟业主谈判都喜欢换主谈。这个有很严重的后果，第一是责任不明确，换了几个主谈，他们之间跟领导汇报的时候就会说这个我不知道，说某某谈的，那个我不知道，是某某谈的;第二个后果是极容易泄露底牌，主谈们的谈判风格都不一样，有些人是比较会为别人考虑，也能通过让别人为自己设身处地考虑而赢得信任从而达成比较理想的一致，有些人是比较强势的谈判风格，风格不一样，那么给别人透露的信息量就不一样。而且容易造成自己方对别人了解自己多少信息量都不清楚。那么一个事情被几个主谈谈过后，对方就可以从几个不同的视角来看这个事情，就很容易让对方猜透这个事情的全貌。有些情况下也需要换主谈，比如前一任主谈犯傻，违背了不能做拍板的人的原则，答应别人一些特别不利的方面，可以撤换主谈，下一任主谈在谈判桌上就可以说，哦，这个我倒是不知道，不可能吧，别人肯定会说前主谈答应了他们怎么样怎么样，这时候就要把某某弄走，比如回国休假了，出差了，反正谈判如果没有谈判纪要就算不得数的。这也提醒大家对于大型合同谈判一定要做好谈判纪要，尤其在别人是业主的时候，所有在场谈判人员都要签字，否则费了一天谈出来的东西都是放屁，谁都可以不承认。

9.语言水平。一个在东南亚工作的朋友跟我说，他们项目上有个外国朋友a英语水平不太好，但是又怕别人说他英语不好，所以我的这个朋友在和a说话的时候，如果a听不懂，他就会说ok，yes,sure,no problem来掩饰他自己无知，有时候这个朋友就先说几个简单的问题，都是a能听懂的，他都yes，然后说复杂点问题，这个时候无论这个答案是yes还是no，这个a都yes,no problemo, ok。这个小事情反映了在国际市场上做事情语言的重要性，你要是不通的话，别人就有可能把你当山沟里刚爬出来的山民野夫一样耍。其实前两天我也遇到过类似的情况，我的一个朋友被一个英语不错的当地人mock,恶意模仿我的朋友说中国话的样子，我那个朋友也不支声，不知道反驳，我很是看不下去，跟那个当地人说：it is not very kind to imitate people like this, 他马上收声了，说不好意思。你不提醒他，他就当你是傻子。言归正传，国际上最广泛的谈判语言是英语，我想主谈们对英语的把握力一定要做到游刃有余，如果英语的表现能力不够，一个意思倒腾几遍都倒腾不清楚，我想这就不是一位合格的主谈，语言水平是谈判的硬件，语言表达能力也是人们自信的一种来源，如果主谈的语言能力和谈判对方比逊色，时不时还要pardon一下，别人就有了superior的感觉，遇到什么问题人家说不定来个高姿态：let me tell you something，有老师教学生的感觉，这完全可以使主谈的自信心受到很大打击，谈判也将很被动。我自己也遇到过别人谈判的时候yeah,yeah,yeah一堆，该质疑的时候也yeah，完全失去了对谈判的方向的把握，这是非常不好的，对于我们那些有原则的老同志来说，可能他们能坚持立场，即使是谈判过程中出错，也会不怕丢面子反悔过来重谈，对于有些年轻的谈判人来说，可能碍于面子，对于yeah了的内容就耻于反悔，给公司带来巨大损失。当然要提醒大家的是，语言只是工具，是知识的载体，学习它不是目的，通过它恰当得表达意思，获取知识才是目的，希望大家学好英语，做一个合格的主谈。

老师们、同学们：大家上午好!

厚厚的衣貌包裹着我们快乐的心情，20xx——20xx学年度第一学期的最后一天到来了，愉快的寒假就要开始了，此时我的心情和你们一样，心中充满了欢乐、期待和梦想。回味这一学期的学习和工作，每一天都有我们的奋斗，每一天都有我们的思索，每一天都有我们的收获，每一天都有我们的成长!我们全校师生朝夕相处，我们精神振奋，我们从小事做起，我们从时时刻刻做起，我们以实际行动创造着我们学校的荣誉。在这里，我代表学校向辛勤劳动、无私奉献的全体教职员工表示衷心的感谢!向奋发向上、积极进取的同学们表示真诚的祝福!

同学们，在充满激情和艰辛的日子里，我们学校坚持“以人为本”的管理思想，拥有了一支有爱心、有事业心、充满活力的教师队伍;我们学校始终坚持“一切为了学生的发展”、“一切适应学生的发展”、“一切促进学生的发展”的办学理念，不放弃任何一个学生，让每个学生都尝到成功的喜悦。在期末考试成绩里，我校学生拥有着许多的100分，特别值得一提的是一年级语文有20多个100分，数学更有30个100分，大部分语文数学班级平均分都在90分左右，这是值得金川小学全体师生骄傲的成绩。在下学期的开学典礼上，我们将表彰一批优秀学生和班级。

同学们，回想过去，我们有过艰辛，看看现在，我们正在喜悦，展望未来，我们更需要有着远大的理想。快乐的寒假生活从今天起就要开始了，怎样过一个有意义的假期呢?在此，我想向同学们提出几点希望：

一、 安全大事，时刻牢记。在没有家长的陪同下，不能独自到河边游玩;春节期间，严禁随意燃放烟花爆竹，必须在社区约定的时间，允许的地点才能燃放烟花爆竹，以免发生危险情况;注意防火、防盗、防触电，不去网吧，游戏厅，有电脑的家庭也要控制自己上网的时间，以免产生负面影响。要牢记以下电话号码：报警110、火警119、急救电话120。

二、文明的礼仪，处处都要，对长辈、对客人、对朋友要以礼相待，以诚相待，要做到“邻里互爱 文明度假”，要主动为社区为邻里为家庭做一些力所能及的事情，并以文明日记的形式记录下来。

三、科学的作息，有意健康。科学安排寒假生活，养成健康的起居、饮食习惯，保证每天安排一定时间完成假期作业、进行课外阅读。多做些踢毽子、跳绳等寒假阳光体育运动，锻炼身体，增强体质。

敬爱的各位老师，亲爱的同学们，大家好!

在这阳光明媚的金秋时节，我们又迎来了新的学期。新学期，新起点，新目标，新收获。

新学期是我们人生里程碑上又一个新的起点，也是一个加油站。在此，我代表学校对全体师生致以新学期的美好祝愿：祝同学们新学期勤奋学习，快乐生活，全面发展。平平安安。祝同志们身体健康、工作顺利、家庭幸福!尤其对刚刚加入大家庭的一年级小同学表示诚挚的欢迎!

过去的一年记录着每一个人的辛勤，蕴含着我们的智慧：校园环境建设进一步发展，教育教学质量稳中有升，课堂改革不断深化，各项活动蓬勃开展。学校积极参加各项活动，我们的学生在运动会中多次取得骄人成绩，在最近承办的第四教育署民办小学专场广播操比赛中获团体优胜奖。这些成绩的取得凝聚着我们这个团结战斗集体的每一个人的智慧与汗水，在此我向全体师生的辛勤劳动致以崇高的敬意和感谢!

今天，新的学期又开始了，新学期、新起点，鼓舞人心;新目标新征程，催人奋进。我们大别山人一定要有新的思想境界、新的目标追求、新的精神面貌、新的得力措施，开创学校改革与发展的新局面，谱写从教、求学生涯新的华彩乐章!

在此，我谨向大家提几点希望：

一、希望各位老师牢记“德高为师、身正为范”，真正做到“爱校如家、爱生如子、”，全身心投入到教育教学工作中去，力争各项工作再创佳绩。

二、希望同学们真正做到“热爱学校、敬爱老师、关爱同学”，珍惜时间，努力学习，天天向上。

三、希望各班级、各年级在日常管理中继续狠抓“安全、文明、卫生、节约”，让“讲文明、讲卫生、讲安全、讲低碳”变为每位师生的实际行动，让我校园成为真正的安全、文明的乐园。

老师们、同学们，辉煌的已经过去，我们无愧于已迈出的每一个脚步、流下的每一滴汗水。令人振奋的已经拉开了序幕“勤奋、求实谋发展，文明、健美满校园。”愿你们以昂扬的斗志、奋发的精神、十足的信心，全身心地投入到新学期的教学与实践中去。鲜花会为你们而盛开，掌声会因你们而响起。我们的明天会更加美好!

谢谢大家!

今天我带着既兴奋又期待的心情来迎接明天的运动会，运动会的前一天校园被布置的色彩缤纷，让身为大业弟子的我感到幸福美满，还有校园门口布置成海豚的气球，彷佛让我进入海洋的世界，还有操场上一顶顶红白红白的帐篷，像巨人的帽子一样正在为我们加油，还有在运动会的前一周我们准备拔河的预赛，每个班级都跃跃欲试准备大展身手，展现出团结和技巧来嬴得比赛，我们班在拔河中过五关斩六将，打败了许多高手，最后进入了前四名，我们准备在运动会上争夺季军奖杯来赢得荣誉。

运动会当天我进入了大业校门口内，看到人山人海的人潮，大家即将一起迎接运动会的开始。每一班以雄壮威武的步伐，进入了休息区，一年级的花队展现出他们的青春魅力，跳出优美的舞步，充满杀气的鼓队，打出活力四射的鼓声，舒解大家紧张的心情，三年级的团竞跳绳接力，他们要拿着绳子向前跑十公尺，跳二十下再回来接棒，这是代表班级同心协力，团结就是力量大的精神，接下来四年级的接力赛真是激烈无比，名次不停的变换，让在校园里的人群震撼人心。

最让我印象深刻的是我们的班级拔河比赛，我们大声喊着：“一二、三四、一二、三四。”的口号，在拔河绳的右边准备，老师说：“预备—开始。”枪声响起，班上默契十足的使用九牛二虎之力，最后赢得第三名，全校师生及家长都给我们如雷的掌声，还有我最喜欢的武术表演，他们手上拿着威风的旗子在操场上帅气的表演。

到了最后的闭幕颁奖时，我的心情又开心又愉快，因为我们班上拿到了两个奖项，让许多班级都羡慕不已，运动会是要有胜不骄败不馁的精神;运动会是要团体合作;运动会是运动的象征，希望未来的运动会上，我能代表班上争取更多的奖项，期待明年的运动会，运动会明年再见了!

一、上学期教研情况分析：

9月份所有幼儿全部到园，因此我们在8月做了家访工作，并且在孩子到园后，给幼儿做了测查，通过测查和观察分析，小班幼儿在一日生活中的常规环节比较薄弱，而幼儿常规培养的好坏，直接影响着幼儿一日生活中的各个环节的活动，因此，我们以培养幼儿良好的生活常规为目标，进行教学研究工作，对幼儿进行认真观查、分析和针对性的指导，在体现幼儿自主，自由，自愿的同时，建立良好的生活常规。

不足之处：

1、教师对于幼儿各环节的常规确定不明确。

2、保教配合有时出现不一致，协调性不强。

3、幼儿个体差异较大，家长工作不足。

二、教研工作目标：

1、教研主题：如何培养幼儿良好的生活常规。

2、教研目的：

(1)、明确教师在一日生活各环节中的常规要求。

(2)、保教结合，协调一致，在各环节中目标一致，保教共同观察幼儿、了解幼儿的需要，发现问题及时调整，采取措施。

(3)、提高家长工作质量，做到家园互动。

三、教研工作措施：

1.教研活动内容注意抓住主要问题(普遍存在的问题及核心问题)和典型案例，并要求教师提前学习有关理论(尤其是较新理论研究成果)，带着思考和问题发言、讨论，提高研讨的质量。

2.以来园、进餐、餐前、餐后等环节进行学习研讨完善，并充分发挥教师的个人专长，树立常规培养试点班级。

3.鼓励教师在实际工作中运用研讨结果不断完善常规工作，要求教师能够反思问题与不足，促进教研与日常工作的结合。

4.要求各班教师、保育员能够协调一致，共同做好本班常规工作及家长工作。

四、教研工作具体步骤安排：

九月：

1、研讨家访和幼儿测查的问题，确定教研工作计划。

2、制定小班部教研计划和各班教研计划。

十月：

1、学习文章《学前教育》、学习文章《学前教育》

问题：

2晨接时的意义是什么?

2过渡环节中可能出现的问题是什么?

2、观摩研讨试点班餐前、进餐、餐后环节，总结经验，促进教师间相互学习和提高

十一月：

1、研讨：

2你班是如何进行晨接工作的?

2请教师说一说本班的不足，提出问题共同研讨。

2、通过十月学习、实施调整措施

研讨：

2根据本班幼儿情况，你在晨接时采取了什么措施?

2教师根据本班餐前、餐后环节的实际情况，在教研活动中进行研讨，修改。

十二月：

1、观看各班来园、餐前、进餐、餐后的录像

研讨：

2通过教研活动，本班有什么进步?

2你们班目前仍存在的问题?应该采取什么措施?

2、学习文章《学前教育》01/5P30-33

问题：

2如何与个别幼儿家长沟通

研讨：

2家长在你心目中是什么角色?

2你是如何与家长共同培养幼儿常规的?

一月：专题总结

“嘭!”随着发令枪的响声，我迅速地跑了起来，不敢有半点犹豫，只知道拼尽全力地往前跑。

又是一年一度的运动会，我的心里既开心又紧张，因为我报了400米和800米，这对于我这样的一个短跑选手是非常不利的。于是我每天都早早的把作业写完，下楼练习跑步。可我的水平一直无法提高，才跑几圈，就已经气喘如牛，四肢无力的倒在了地上。

我问爸爸：“爸爸，为什么我的耐力那么差，怎样才能让我提高?”

“那是因为你跑步的时候大口喘气，没有规律的呼吸。你要学会调整你的呼吸，在什么时候你的呼吸也不能乱。来，像我一样，重重的吸一口气，再重重的呼出去，这样你就不会上气不接下气了。”爸爸不紧不慢的回答道。

我连忙试了一下爸爸说的方法，发现真的不累了，一圈、两圈、三圈、四圈、五圈······我的身体像一台机器，无休止的奔跑着。

“嘭!”随着发令枪的响声，我迅速的跑了起来，不敢有半点犹豫，只知道拼尽全力的往前跑。

我的四个对手平日里都是我莫大的劲敌，能不能战胜他们我心里也没有底。

一开始我就被落到了第四名，后面的对手也紧追不舍。我疯狂地跑了起来，与第三名拉进了距离，第三名看到我追上来了，也加快速度朝前狂奔着。过了一个弯道，我们之间拉近了距离，我们之间的距离近在咫尺。又过了一个弯道，我成功的超越了第三名，但只有一圈了，第二名还离我很远。管不了那么多了，我像一头疯狗一样继续向前狂奔着。第二名正在持续减速，这正是我的好机会。离终点只有10米，我拼尽最后一点力超越了第二名，成为小组第二名。

我的体力终于透支了，一下子躺在了地上，大腿和小腿的肌肉不停的抽搐着，脚腕也非常疼，但在心里有种说不出的喜悦。这场运动会，令我筋疲力尽，也令我终身难忘。

秋季学期学校工作计划

一、指导思想。  2005年秋季学期各项工作以十六大精神的指南。全面贯彻落实“三个代表”的重要思想，坚持以德育为首，教学为中心的原则，紧紧围绕提高学校的效益和质量这一主题，强抓素质教育，与时俱进，努力实现“一项新的突破，确立两个新的思路”的工作目标，积极推进我校教育教学工作健康发展。  二、主要的目标和任务。  （一）实现一项新的突破。  按上级部门要求，为培养女干部，本期决定增加女班主任的数量。  （二）确立两个新的方向。  1、教学质量和办学效益要有新的进展力争各年级成绩跃上新台阶。  2、学生就餐和用水问题要有新的管理。  （三）确保六个新的思路。  1、德育工作要有新的思路。  坚持以人为本，德法兼治， 德育管理办法，使学校德育整体化工作有明显成效，德育工作的针对性，时效性，实效性进一步增强。  2、教育教学要有创新的思路。  （1）初一任课教师必需进行培训上岗，提高教学创新能力。  （2）各处室配置电脑，学校电脑力争进入宽带网。  （3）对全校教职工进行电脑基础知识和操作技能的培训。  3、学校基建有新的思路。  抓好挖井工程，积极向上争取项目和资金，筹建学校综合大楼和学生宿舍。  4、勤工俭学要有新的思路。  做好果园护理工作，力争明年大丰收。  5、校园文化建设要有新的思路。  做好填塘工程，美化校园环境，推进学校文化建设，争取校园美化达标。  6、校本活动及校本培训工作要有新的思路。  三、主要的工作措施。  在切实抓好教育教学常规管理工作的基础上，扎扎实实做好如下工作。  （一）切实抓好学校德育工作。  1、全面贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改革德育工作的若干意见》和《公民道德实施纲要》。  2、以德育为首，建立健全德育工作队伍，责任到位。  3、成立家长委员会或家长学校。  4、推进学校德育教育基地建设，创设德育教育场所。  5、强化值日工作，提高值日质量。  6、加强政治业务学习，健全学习制度，规定星期四下午第七节业务学习时间，星期五第七节后为政治学习时间。  7、进一步完善“三位一体”的德育工作网络。  8、聘请法制副校长，扎实开展法制教育活动。  9、抓教师形象，组织好“我心中的好老师”的评选活动。  10、加强校风、班风、学风建设。  （1）抓 好主题班会和团支部活动，扎扎实实地开展“三观”教育和爱国主义、集体主义、社会主义人生观的教育。  （2）继续开展文明创建活动和流动红旗评比。 （3）开展“三+一”主题活动。  11、积极开展各项德育活动。  （1）开好教代会、团代会、家长会。  （2）广泛开展学校文艺活动，丰富校园文化生活。  （3）组织学校文艺队，参加钦南区文艺汇演。  （4）做好各节日的庆祝活动。  （5）继续做好警民共建活动。  （6）组织好社会实践活动。  （二）积极开展教育科研活动。     1、继续坚持实行学校领导兼课和全体教师听课评课制度，领导听课一定要达到上级指标。     2、加强学校教研队伍建设。  （1）举办教研组长培训班，推进校本研究骨干队伍建设。  （2）举行初一新教材培训。  （3）建立和完善校本研究课题档案。  3、组织开展现代教育理论学习活动，切实转变教育观念。  4、加强学籍管理。  5、采取有效措施，要夺取巩固率和反辍学率的胜利。  6、继续实行领导包班蹲点制度。  7、做好培优工作，以优带差。  8、开够开足所有课程，坚持工作量，工作成效与报酬挂钩的原则。  9、鼓励教师多写教育论文，开拓创新精神。  10、继续做好教职工的考勤制度。  （三）后勤工作。  1、根据收费标准，亮证收费。  2、管理好学生食堂工作。  （1）加强食堂人员的思想教育。  （2）做好“三防，三无”的卫生工作。  3、搞好学校小卖部的管理工作。  4、加快学校基础设施建设步伐。  （1）绿化、美化校园。  （2）综合楼的申报工作。  5、加强勤工俭学勤工俭学工作。  （四）安全工作。  1、进一步完善安全 工作制度，明确岗位安全工作责任。  2、完善安全防范的设施，努力消除安全隐患。 [1] [2] 下一页

活动时间：20__、11、2上午9:00整(家长9:30到)

活动地点：生态运动公园(我们的比赛场地在汉通游泳馆西门的P7停车场处)

活动流程:一、孩子8:30分从幼儿园乘校车出发。

二、到达目的地后老师带孩子们赏菊花。

三、9:30分左右带孩子到比赛场地(周四详细通知)，家长到达。

四、大带小游戏----我们一起来闯关。

五、亲子游戏----妈咪宝贝go。

六、颁发奖状奖品。

七、孩子们分享美食，家长们相互交流育儿经验。

附：

亲子游戏-----妈咪宝贝go

游戏目的：1、发展孩子动作的灵活性、四肢的协调性以及细心和耐心。

2、增进亲子感情，增强家长对幼儿园工作的理解。

3、增强幼儿的合作能力。

活动准备：报纸若干、铁甲战车

游戏玩法：一、家长举起报纸遮住自己，孩子想办法突破报纸牵到家长的手。

二、家长和孩子上铁甲战车，共同开车至标志处后倒转车头开回起点。

三、家长和孩子下战车摆个造型(中、大组幼儿是信任摔)，结束。先到者为胜。

大带小游戏---我们一起来闯关

游戏目的：1、发展幼儿灵活躲闪的能力和平衡能力。

2、激发中、大组幼儿的组织管理能力，小组幼儿的挑战意识。

3、通过大带小的形式让孩子感受到关爱与信任，增强幼儿的合作能力。

游戏准备：20厘米长的布条18根、梅花桩50个、红旗3面

游戏玩法：一、大带小进入到固定的空场地，大孩子给小孩子“长上尾巴”。

二、听指令---预备 开始，大孩子牵着小孩子的手去揪别人的尾巴同时保护好自己的尾巴。

三、听指令----时间到(约两分钟)，揪到别人尾巴自己尾巴也还在的一组孩子，过梅花桩的时候只需要小孩子上梅花桩大孩子在旁边扶着。揪到别人尾巴自己尾巴不在的一组，或者没有揪到别人尾巴自己尾巴也不在的一组，过梅花桩的时候大孩子和小孩子都要走梅花桩。两人中的任何一人掉下梅花桩都要重新走。

四、到达旗帜处取到旗帜者为胜。