秋季野钓鲫鱼的技巧和方法(汇总20篇)

老师们、同学们：

--中心大学春季运动会，在全校师生的热情参与和共同努力下，经过一天时间紧张激烈的角逐，圆满完成了各项预定比赛，就要落下帷幕了。在此，我代表运动会组委会，向竞赛的优胜班级和取得优异成绩的运动员表示热烈的祝贺!向所有辛勤工作的教练员、裁判员和工作人员表示衷心的感谢!

一天的运动会始终充满了紧张、激烈、友好、互助的气氛。各班运动员奋力拼搏、努力争先，取得了竞赛成绩和精神文明的双丰收，赛出了水平，赛出了风格;全体裁判员、工作人员，一丝不苟、认真负责、坚守岗位，发扬不辞辛苦的作风，表现了良好的精神风貌。本届运动会，由于全体师生员工的共同努力，竞赛组织稳妥有序，运动水平明显提高，竞赛成绩硕果累累，有力地证明了我校体育教学工作又跃上了新的台阶。

本届运动会是一届成功的盛会、是一届和谐的盛会、更是一届欢乐的盛会。这是广大运动员服从指挥、团结向上、奋力拼搏的结果;这是各班运动员和班主任老师讲风格、讲友谊、密切配合的结果;这是全体裁判员严守规程、公正裁决、以身作则的结果;更是全体工作人员团结协作、不计得失、无私奉献的结果。本届运动会，使我们的集体凝聚力得到进一步增强;同学们的风采得到进一步展现，意志品格得到进一步锻练;校园群众性体育活动得以蓬勃开展;珍视健康、重视体育的氛围已逐步形成。

痛，爬起来继续冲刺。全体同学都受到了一次深刻的集体主义教育。在我们的运动员为班级顽强拚搏的时候，我们班的其他同学也心系赛场，包括我们从五、六年级抽调的14名安检员，他们都在不停地为运动员呐喊助阵正是这一切的一切，才使得本届运动会能如此圆满顺利，能如此辉煌成功，能如此令人感动。

老师们、同学们，让我们以本届运动会为契机，继续加强学校体育工作，认真研究和实施“阳光体育”工程，积极开展丰富多彩的体育活动，让体育运动贯穿我们今后的学习和生活，让体育运动像水和阳光一样成为我们的生活需求，让我们积极行动起来，热爱生命，热爱体育运动，以饱满的热情投入到阳光体育运动中来，让我们用健康的体魄来迎接20--的北京奥运，让我们共同唱响“阳光、健康、和谐”的时代主旋律!

最后，我宣布，--大学20--年春季运动会胜利闭幕!

一、指导思想：

根据教委办工作要点及本园园务计划的部署要求，发扬《规程》精神，认真学习《纲要》，巩固成绩，更新观念。本学年继续以课程建设、行动研究为抓手，不断完善本园的课程设置，逐层提升教师的专业素养，切实提高本园的保教质量，推动幼儿的全面发展。

二、情况分析：

1、我们总结上学年保教工作中的弱点，虽然加强理论学习，也开展了一系列教学实践的研讨、反馈、总结，取得了一定进展，老师们的教育观、儿童观有了新的认识，也提升了一定的理论水平。。 2、日计划、幼儿观察记录表、听课记录评析的反思记录，存在个体差异较大，反思内容常停留在表面，效果不显著。本学期加强这几方面的检查指导。

3、教研组活动虽保证学习时间，但教育参与学习讨论氛围不够，教师本身不善于进行批评与自我批评，自我反思、自我钻研缺乏。本学期加强教研活动的组织指导，努力提高教师的教育教学组织能力。 三、工作与措施

全员培训

鼓励教师继续提高学历，参加学历进修学习。继续选派教师参加培训、观摩学习，开阔教师视野;在园内开展教育教学交流观摩、展示活动，让教师相互学习、共同提高;积极投稿，提高自己的理论水平;结合本园实际认真制定教研制度，规范工作，规范教研活动记载，切实提高教研质量;加强段长、教师的学习与培训，坚持两周一次的教研制度，提高工作质效。 (二).分层培训

1.周四教研日活动激励经验型教师拓展经验，积淀素材，提高学习与实践能力。倡导每听必评的制度，从而让老师明白有价值的教育活动究竟应该怎样来组织。园领导随堂听课，随堂评析，对教师组织的活动进行具体的、直接的指导，有效的提高教师的教育能力和教育效益。

2.鼓励青年教师尝试设计简单、真实、自然、有效的集体教学活动，提高实践教学的驾御能力并选送参加镇级教坛新秀。对新来的教师，通过师徒结对、跟踪听课、在园内上汇报活动等形式，使其尽快熟悉和适应幼儿园保教工作。

3、同课异构，创新思路。第一阶段是讨论主题，共商教案。每位教师针对主题，提出方案，集思广议，碰撞火花。第二阶段是各自备案，博采众长，展现自我特色。第三阶段是展示课程，公开听课，师幼互动师师互动。第四阶段是课后点评，汲取他人建议，改进自身不足。

4、加强教师反思能力，构建反思型教师角色，在实践中学习，在反思中提高。实践前反思：我要怎样做，为什么这样做，会有什么样的结果。实践中反思：随时审视自己的教学行为，检验预定措施的可行性，调整策略。实践后反思：在自己反思的基础上，及时记录，提出改进意见。通过教研组交流，学期末每人上交2—3篇质量较高的反思笔记(周四教研日)，园内评出优秀反思笔记。

5、探讨区角活动的合理、科学开展，提升区角活动的质量。(1)在教研组中开展区角活动的环境创设、材料提供、观察指导、活动评价等方面的学习研讨。尝试将区角活动的开展与主题活动、探索型活动的开展相结合，互相渗透。

6、探索发展早期教育。根据《福建省0-3岁儿童早期教育指导纲要》要求，探讨以社区为依托，以示范园为核心的多元化早期教育指导与服务模式，尝试构建早期教育管理机制，积极开期早期教育研究。

7、加强教师课题研究与实践，撰写教育论文并交流。

教师要注重课题研究与实践和日常工作中教育教学经验的不断积累，期末写出质量较高的教育教学论文和案例。

四、具体安排

九月份：

1、根据教育目标，期初环境布置(墙饰、区角、家园栏)，迎接幼儿入园;

2、注意新生入园的安全防护教育，做好幼儿一日常规训练;

3、做好各年段的早操编排并及时训练幼儿学习新操，使之爱参与锻炼;

4、配合家长做好新生入园工作，减轻幼儿分离焦虑;

5、各班创设“家园联系栏”，驾起家园互动的桥梁;

6、召开起期初家长会;

十月份：

1、加强理论学习，转变教育观念;

2、各年段教师共同研讨课主题环境区角的创设;

3、各年段开展同课异构的教研活动;

4、学前班、大班段举行讲故事比赛;

5、各班组织幼儿参与节日环境布置(国庆节);

6、加强幼儿的常规教育和安全教育;

十一月份：

1、继续加强业务理论学习，探索早期教育;

2、检查各年段区角创设及游戏材料投放;

3、幼儿园早操比赛。

4、“师徒结对”经验交流汇报。

十二月份：

1、加强业务理论学习，提高教师业务素质;

2、组织新老师进行摹课活动(每师一课);

3、幼儿常规工作检查;

4、讨论“庆元旦”亲子活动的开展;

5、圣诞节“故事大赛”活动。

20xx年元月份：

1、加强假期安全教育工作，做好家访工作;

2、幼儿安全离园，开始假期生活;

3、做好期末各项工作、交流总结、整理材料并归档;

4、制订新学期的各种计划;

5、 教师教育教学反思评比活动。

这次运动会，在全体师生的共同努力下，圆满结束了，这次运动会开得成功、开得喜庆，充分展示了我们永睦师生的精神面貌，是对我们学校教育教学工作的全面检阅，是一个祥和欢乐的运动会，下面对本次运动会做简要总结：

一、领导重视，是本次运动会取得成功的关键。

本次运动会在十月上旬开始筹备，运动会组织工作是一项复杂的工作，之所以能取得圆满成功，关键在于领导高度重视，精心策划，组织有序，工作落实到位，全校师生积极努力，密切配合，团结协作。

二、团结协作是运动会成功举办的基础。

本届运动会共有15个班级，参赛项目18个，超过200名运动员参加了竞赛。在广大师生的共同努力下，经过三天紧张的激烈角逐，我们的运动会已经取得圆满成功,这些都得力于全体师生的大力支持，得益于大会工作人员和裁判员的精心工作。他们既有分工，又相互协作。“协作”是本次运动会最显著的特点。正是有了他们的精心准备、尽职尽责，相互协作。才有了赛会的有序、欢乐、顺畅、和谐。全体班主任对本次运动会非常重视。赛前积极组织学生加强训练，做到耐心指导，训练到位，准备充分。主要表现在入场式中，班级学生队伍整齐，道具样式和色彩各异，口号声音洪亮，振奋人心。同学们自信潇洒，精彩紛呈，体現了同学们朝气蓬勃、奋发向上、顽强拼搏的精神，将开幕式推向了高潮。

三、本次运动会有如下收获：

1、广大师生参与意识空前高涨，参与的人次与项目都是空前的，达到了强体魄的目的。

2、通过这次运动会，发现了一批体育人才。

3、和谐校园的氛围已经形成。

四、存在的不足：

1、参赛队员队有些比赛项目不熟悉，造成比赛时间加长，

2、裁判员对自己的工作不是很熟悉，造成部分比赛项目重测、补测。

3、全体师生安全意识不够强、时间观念也不够强。

4、我们组委会对工作工作有的地方考虑不周、不全、有的工作不细，不到位。例：比赛场地、比赛器材、比赛项目安排不够合理。

5、在赛事日程安排方面不够合理，造成有的同学体力透支、身体不适以及有的比赛时间拖的过程，耽误其他事情。

6、全体裁判员没有及时维护好比赛场地的相处持续，比赛现场比较混乱

7、比赛过程中出现的伪例现象不够重视

我相信，只要不断总结经验教训，在今后工作中努力改进、发扬优点、克服缺点，我们的体育工作和学校工作必将登上一个新台阶。

治国必先治党，治党务必从严。十八大以后，党中央发出“打铁还需自身硬”的誓言，在团结带领全党前进的过程中，坚持管党治党不松懈、反腐肃贪不停顿，提出并形成了全面从严治党的重大战略思想，为推进党的建设工程提供了根本遵循。我们要深入学习贯彻全面从严治党战略思想，要以高度自觉和责任担当，把我们党建设好。

一、坚持思想教育从严，切实练就“金刚不坏之身”

思想上松一寸，行动上就会散一尺。理想信念动摇是最危险的动摇，理想信念滑坡是最危险的滑坡;就像房间需要经常打扫一样，思想上的灰尘也要经常打扫;要在思想上正本清源、固根守魂，始终保持共产党人政治本色。全面从严治党，首先要抓好思想教育这个根本，坚定党员干部理想信念，切实做到：紧紧把牢“定盘星”、始终拧紧“总开关”、把党的“传家宝”薪火相传。

二、坚持干部管理从严，切实抓住“关键少数”

全面从严治党，关键在从严治吏、从严选好管好干部。坚决清除干部队伍中的贪腐分子，坚决纠治选人用人上的不正之风，坚决整肃失之于宽、失之于软的陋习积弊。管住管好干部，既是对干部本人负责，也是对党的事业负责。

三、坚持作风要求从严，切实搬掉“无形的墙”

抓作风、改作风是全面从严治党的重要切入点和着力点。作风建设“必须抓常、抓细、抓长，持续努力、久久为功”，要树牢作风建设永远在路上的思想，锲而不舍、驰而不息地抓下去。要下大力清除作风之弊，下大力传承优良作风，下大力践行“三严三实”。

四、坚持组织建设从严，切实保持“肌体健康”

全面从严治党要落到实处，前提是把各级党组织搞坚强。增强全面从严治党的内生动力和健康活力，必须提高各级党组织的凝聚力战斗力创造力。要从党内政治生活严起，把批评和自我批评用好，把基层党组织建强。

五、坚持制度执行从严，切实做到“没有例外”

制度的生命在于执行，制度的价值在于落实。推进全面从严治党，必须把制度笼子扎得更紧、执行尺度把得更严。要严肃维护政治纪律和政治规矩，严厉强化监督执纪问责，严格执行群众路线，真正把我们党造福人民的举措送到基层、落到实处。

尊敬的各位老师﹑亲爱的同学们：

大家好!

金秋九月，硕果飘香。在这个秋色宜人享受丰收喜悦的季节里，我们全体师生又迎来了一个崭新的学年。

同学们，新的学期，孕育着新的希望，公学就是一所充满希望的学校。今年，我们学校将有1500余名活泼可爱的同学，有84名爱岗敬业充满爱心的优秀教师，你们的融入，将使我们公学更加强大，更加充满生机和活力。过去的一年，是我们学校快步发展的一年，在全体师生的共同努力下，学校顺利地完成了各项工作的预定目标，教育教学均取得了可喜的成绩，开创了良好的局面。新学期，学校将继续贯彻落实“优质服务，科学管理，提高质量”的工作思路，坚持“把最好的教育献给孩子”的办学思想，不断深化教育内涵，走持续发展的道路。相信通过我们大家的共同努力，我们学校的教学管理会更科学，更全面，我们学生的各项成绩会更突出，更优异，我们也会竭尽全力让我们学生的家长更放心，更满意。

尊敬的老师们，良好的开端是成功的一半。在新学期里，本着“对学生负责”的宗旨，希望你们以敬业务实的工作精神开拓进取;以“求精求真”的工作态度投入教学，以“至善至美”的工作热情服务学生，立足于讲台，实现课堂教学高效率，高质量。用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用爱和智慧描绘一幅幅多姿多彩的图画，谱写出一曲曲师生和谐的美妙乐章。从备课到上课，从批改作业到监考阅卷，我相信。只要从内心深处充满了对教育事业的无限忠诚，就能实现心中的理想和目标。 我相信，老师们一定能把你们那一颗颗炽热的心融入到公学的大家庭中，让我们每天微笑地问候，热情的帮助，宽容的待人，友善的相处;让我们虚心学习，钻研教材，聚精会神抓教学，群策群力提质量。只有在这样的积极上进的氛围中，我们才能愉快的生活，高效的工作。我相信经过你们坚持不懈的努力和奋斗，就一定能拥有最后的收获和最灿烂的笑容。

亲爱的同学们，新学期，新起点，新舞台，老师告诫同学们，学习其实是一件非常辛苦的事情，就向踢足球一样，多一步未必能进球，但如果不出脚，就永远没有一脚定乾坤的壮举。所以，请拿出你“天生我材必有用”的信心，“吹尽黄沙始到金”的毅力，“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生的挑战。同学们，选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与成功!希望你们一定要珍惜美好的时光，珍惜学习的机会。每天迎着朝阳走向教室的时候，你千万别忘了在心里装上一个远大目标;每天进入梦乡之前，摸着胸口对自己的今天做一个盘点。我相信老师辛勤的汗水加上你们不懈的努力，来年定能收获满心的喜悦和累累的果实。

老师们，同学们，我们应该有信心，我们的未来是美好的，我们已经形成了良好的校风、教风和学风，我们已经步入全面发展的快车道。走进新的学年，新的竞争又开始了。只有再接再厉，勇往直前，不断进步，勇攀高峰。长存一分感恩报恩的心，感谢社会感谢学校;永葆一分积极上进的心，实现理想，完成自我。也许你们还有这样那样的困惑，但这正是我们成功的机会所在，也是我们勤奋的动力所在，也是我们成功的机缘所在。但决不能成为消极懈怠的借口。喜欢为失败找借口的人，没有出息;相反，强者永远能找到自己的突破口，迎着困难上，成功的机遇总是会青睐那些早有准备的人。

今年是奥运年，而我们公学又何尝不是一个奥运赛场?它也需要我们去拼搏，去奋斗，去勇夺金牌。新的希望，新的挑战在向我们召唤，我衷心希望每一位老师，每一位同学，都能以满腔的热情，高度的责任感，昂扬的斗志投入到新学期的工作学习中去，用我们的实干和拼搏去创造学校的美好明天，用我们的鲜花和金牌向公学十岁生日献上一份厚礼!

同学们，今天你们是满园花香，明天你们是祖国的栋梁。公学的优良传统要靠我们去继承，公学的美好未来要靠我们来创造。人生有限，青春美好，只有全身心投入到工作与学习中去，才能将有限的人生、美好的青春变得有意义有价值有光彩。此时不搏何时搏?让我们把新的学期，当作向理想进军的号角吧!

最后，祝愿我们的全体老师在新的学年中身体健康，工作愉快，!祝同学们快乐成长，学习进步!

谢谢大家!

当炎炎夏日向我们招手的时候，当天天萦绕耳畔的读书声戛然而止的时候，我们又一次踏着时间的节拍，迎来了盼望已久的寒假。今天，我们将为一个学期画上一个圆满的句号。

同学们，你们知道吗?为了迎接好期末考试，为了把好教学质量关，我们的老师付出了艰苦的劳动。同学们，你们知道吗?今天，就在我们手捧奖状的时候，最该感谢的人是谁?对，是我们的老师，就让们大声地喊出：老师，您辛苦了!老师，谢谢您!这一学期，对于我们来说值得骄傲和自豪的篇章太多太多，我们共同描绘了实验小学金杯塘分校最美的画卷，每一位老师都在画卷上写下了动人的篇章，每一位同学都在画卷上留下了浓墨重彩。

从今天下午开始，我们每位同学将怀揣着收获的果实，进入充满快乐的暑假生活，那么如何好好利用暑假这段时间让自己有一个更好的提升呢?首先，要总结经验教训，回顾这一学期所学到的知识，把期末考试中折射出的一些不足和弱点，在暑假中好好的复习巩固，弥补一下。其次，在暑假中有较多空闲的时间，就我而言，除了以上的复习，还有就是做好暑假作业，并且预习下学期的课程;还可以阅读一些有意义书籍，比如经典名著，学校提供的阅读书目等;当然除了学习，放松一下对自己也很有益处，比如出门游览名山大川，一览祖国山河的秀美，或者走访亲戚朋友，或出去锻炼锻炼身体，运动一下;还可以参加一些公益活动或社区活动。每个假期，学校都会向我们提出一些社会实践活动和要求，这实际上是为大家在假期里学习知识和培养能力指明了方向，我们可以在家长的帮助下，有计划有目标地去实践。我相信，社会实践活动一定会使自己变得更加聪明、能干，还可以增加我们的阅历，提高我们的能力，何乐而不为呢?

但在假期里，我认为一定要注意安全，千万不要私自下河塘去洗澡，千万不要迷恋电脑游戏，试着寻找一个对自己有益的兴趣爱好。合理安排好时间，可以利用电脑做些有意义的事，真正让电脑成为我们提高认识、开阔眼界的一个窗口，而不是让我们心灵窗户变得暗淡的机器。

最后，祝老师们和同学们假期快乐，祝你们的家人健康、平安!谢谢大家!

星期天的上午天气晴朗，阳光明媚，在这春暖花开，万物复苏的日子里，我们一年一度的春季运动会开始了。

我和妈妈一大早就来到了运动场地，新六中的操场上。等同学们都到齐了，老师把我们安排就序，我的座位在最上面，只见下面三年级各班密密麻麻排着整齐的方阵，从操场的跑道上缓缓走过，之后鼓号队，老师队，鲜花队紧跟其后，音乐声、鼓号声、同学们的喧哗声响成一片，真是热闹非凡。列阵之后，随着音乐响起，我们班参加广播体操展示的同学，排着整齐的队，做起了体操。他们动作协调有序，几乎所有同学都做的完全一致，看完精彩的广播体操表演，同学们回到了座位上，等待着精彩的比赛开始。

开始比赛了，操场上热闹极了，操场的中间有投沙包，扔垒球，立定跳远等各式各样的比赛都在进行着。而操场外的跑道上，也很精彩，先是参加60米和100米短跑的运动员上场比赛，之后是200米和400米长跑的运动员比赛，他们个个斗志高昂，神采飞扬，他们从始至终都在努力的比赛，尽管如此，他们还是有的拿了名次，有的徒劳无功。观众席上更是热闹，加油声，鼓励声，呐喊声，响成一片。有的蹦着喊加油，有的摇动拍子来鼓励，还有的为班里拿到第一名而高声喝彩，还有的为落后而感到惋惜。真是加油中的“八仙过海，各显神通”呀!

“人不可貌相，海水不可斗量，”最突出这一点的是我们班王若雅同学，别看她个子小，跑步可是很快的。发令枪一响，她就亮出了“飞毛腿”，飞快的跑了出去，像箭一样快，但到了最后时刻，却力气耗尽，跑了很长时间的第一却毁于一旦，但最后也给我们班得了个第四名，也算劳有所得吧!

这次运动会既磨练了我们的意志，又是成长道路中一块重要的铺路石，可真有意义。

一、指导思想：

以县教育局、教研室的工作计划和学校工作计划为指导，结合我园实际，以切实转变教学观念，改进教学方法，提高教学质量为宗旨，以培养高素质、高水准教师队伍为根本;深化课堂教学改革，全面提高教学质量。本学期加大科研力度，健全制度，落实措施，求真务实，开拓创新。坚持向教科研要质量，提高教师的科研能力，使学校形成良性循环的办学态势。

二、主要目标：

1、培养一支素质高、业务强、具备教科研能力、爱岗敬业的教师队伍。

2、以理论研究与实践为突破口搞好校本课程课题的研究，努力使不同层次的人才得到发掘和培养，从而提高育人效率。并以此课题推进其它课题研究。

3、实现并进一步完善教研管理，提高教研管理水平，提高为领导决策服务、为教师成长服务的水平。

三、工作重点及措施：

1、创新教师培养机制，促进教师专业成长。

教师是教学的生产力。提高教师素质，促进教师专业成长永远是提高教育生产力的主旋律。

今年我们要从以下几方面着手提高教师素质：一是加强对教师敬业思想的教育;二是组织学习，通过聆听、观看、交流等形式在潜移默化中熏陶教师;三是培树典型，启动青年教师培养方案，建立培养制度，并具体落实到常规工作中，促进他们专业化的快速成长。四是积极选派教师参加培训。

2、深化课堂教学研究，提高课堂教学效率。

从深处入手，全面更新课堂教学观念，在教学中体现先进教育理念，着手创新科学评价机制，着重革新课堂设计思路，在备课中体现合理课堂要素的新配置。

3、强化内部常规管理，加强教学各环节的考评和管理，不断提高教师的积极性。本学期不断完善和强化教学环节的检评措施，充分认识过去在教学管理过程中的不足，加强各环节的考评和管理。

4、加强教师的职业道德教育塑造一支道德高尚，业务本领过硬的教师队伍。主要通过学习新的政策法规，提高政治素质，组织教师积极学习新的教育理论及本专业的有关知识，用先进的教育理念来指导教学。要引导教师积极主动地学习，指导教师运用新的教育理论进行教学改革实验，突出实践性教学的教法及指导，提高业务素质。

5、加大对教师上课出勤及教学行为的检查力度，坚决杜绝上课迟到、下课早退、无故旷课现象的发生。采取教务处检查、学生举报等手段，对发现的违纪问题及时采取个别谈话、通报批评、经济制裁等措施予以处理。

6、认真贯彻执行教学管理方面的制度，加强教学各环节的考评和管理，不断提高教师的积极性。本学期不断完善和强化部分教学环节的检评措施，充分认识过去在教学管理过程中的不足，全面落实教师的评估工作。

通讯写作技巧培训总结

为响应创建学习型组织的号召，更好地为即将到来的校运动会服务，由财税学院团总支宣传部主办的新闻摄影与通讯写作技巧培训讲座于10月15日晚8点在经世楼b201举行。

本次讲座特别邀请到了财税学院团总支副书记及学生会主席参加。本次讲座吸引了众多对通讯摄影感兴趣的同学，甚至有其他学院的同学慕名前来。

15日晚，财税学院宣传部的相关工作人员便早早地来到b201教室，有条不紊地布置讲座现场。晚8点，讲座正式开始。摄影组负责人杨先捷首先就摄影的基本原理及新闻摄影要领作了指导，并对运动会摄影着重进行了分类介绍，她清晰的讲解、精彩的演讲让台下的同学受益匪浅。随后，通讯组的对通讯的基本知识及通讯稿写作技巧作了介绍，并对加油稿的写作给出了一些建议，她新颖的观点、实用的技巧让大家受益良多。讲座中，同学们都十分认真，不时做一些笔记，也有不少同学利用这次机会现场练习摄影技巧，整个教室充满的浓浓的学习气氛。持续45分钟后，本次讲座完美落下了帷幕。

通过这次讲座，不少同学对摄影和通讯有了更深刻的了解，也使他们对摄影通讯有了更多的积极性。相信通过这次培训，我们一定能为即将到来的运动会提供更好的服务，为运动会留下更美好的回忆。

本次培训也是财税学院团总支宣传部对创建学习型组织的一次勇敢尝试，以团队的形式创建学习型组织，让财税学子都能了解并参与到摄影通讯中来，团结凝聚广大财税学子，树立他们的主人翁意识，使他们能把学习当做一种生活方式，实现自身的全面成长成才。宣传部也将继续组织这样的活动，进一步提高组织的学习及创新能力。

幼儿园小班秋季学期工作计划

【篇一】

一、工作目标：

认真听取领导和同事们的意见，不断提高理论水平和教育教学研究能力，更新知识，掌握必备的教育技能。虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强理论学习，不断提高自身综合素质。我会做得更好。我会更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护幼儿，尊重幼儿，与家长建立良好的家园关系，并努力做到幼儿在园开心，家长放心。我会完善自己的知识、能力结构，提高幼儿教育教学的能力。

二、学期培养目标：

1、引导幼儿参与多种游戏，体验游戏的快乐，初步掌握游戏技能。

2、引导幼儿感受集体游戏的快乐，体验集体游戏的乐趣，懂得遵守游戏的规则。

3、引导幼儿主动与人交往，在游戏中能用语言表达自己的需要。

三、工作之重：

1、注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定点穿脱鞋,自己擦好嘴后毛巾放到哪里,在那个位置进行餐后活动。

2、培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。

3、建立良好的班级一日常规。教师要根据本班幼儿的实际情况,制定小班幼儿一日生活常规,重点教育幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则,在老师的共同配合教育下,懂得轻拿轻放玩具,不争抢玩具,玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。

4、用普通话交流，注意幼儿的礼貌习惯的培养,班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好,离园向同伴、老师再见。

四、教育教学：

由于我是新接手这个班的，所以我会配合好班主任工作。以最短的时间稳定幼儿的情绪，使幼儿喜欢上幼儿园，喜欢活动，尽快适应新环境。使幼儿清楚幼儿园一日生活的各环节，生活有序。要以幼儿为发展的需要，使幼儿的生活经验更丰富，从而使幼儿的认知也得到加强。注重日常生活中的渗透教育，从幼儿生活中的点点滴滴入手，不放过每个教育的契机，注意环境对幼儿的熏陶和潜移默化作用。让幼儿在游戏中、在操作中激发幼儿学习的兴趣。

五、家长工作：

1、新生入园做好入园前的家访工作,熟悉班级教师,了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。

2、利用安康网，对幼儿家长进行幼儿在园情况的反馈及交流沟通。

3、进行对幼儿的家访工作，并有性的约访。

4、跟家长及时沟通，交流新的教育理念和的教育方法。

5、按时更换"家长园地"，补充教学内容，在条件允许的情况下开放一次半日活动。

六、个人发展：

平时会积极的阅读有关于幼儿教育的书籍，利用网络进行学习，吸取优秀老师的经验，今年，报了学前教育本科，将继续学习。本着"活到老，学到老"的宗旨，会努力学习专业知识和技能。

【篇二】

一、班级情况

(一)幼儿人数

本班幼儿现有16人，其中男生8人，女生8人。

(二)存在的情况

1、幼儿存在分离焦虑。

2、幼儿各项生活自理能力差，没有集体生活经验，依耐性强，饮食习惯不好，并存在着胆小、怕生、娇气、任性，不懂礼貌等现象。

3、幼儿生活规律、方式的变化。在家里幼儿生活缺乏一定的规律，随意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼儿园有规律的生活使幼儿感到很不习惯

4、家长焦虑情绪对幼儿的影响。幼儿刚入托时情绪压抑紧张，哭闹、念叨回家等表现，常常会牵动家长恻隐之心。有的家长难以控制情绪，会和幼儿一起流泪，不忍离去。有的家长在门口，或在窗外窥看。家长自身情绪对幼儿有很大影响。

二、主要措施

幼儿园小班是幼儿离开家庭走向幼儿集体生活的关键阶段，也是幼儿适应集体生活的重要时期，因此“以养为主，教养融合”是我们开展小小班教养活动必须要遵循的一条重要准则，注重“保中有教，教中有保，自然渗透，教养合一”的观点。结合规程与实践工作中发现的具体问题，以培养幼儿喜欢幼儿园的集体生活，激发幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各项活动，让他们在快乐的游戏和生活中健康成长。

(一)保教工作

1、创设良好的生活环境，使幼儿喜欢幼儿园的集体生活;布置适合小班幼儿活动的各个区角，增设多种的玩具，引导幼儿适应幼儿园环境，同伴为主，让幼儿愉快地参加各项活动。

2、注重幼儿保育工作，培养幼儿良好的生活卫生习惯。本班教师时刻保持一致，对幼儿进行各个环节的培养教育，注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定的地方擦嘴，餐巾放在哪里，哪个位置进行餐后活动等。

3、建立良好的班级一日常规。教师要根据本班幼儿的实际情况，制定托班幼儿一日生活常规，重点教育幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则，在老师的共同配合教育下，懂得轻拿轻放玩具，不争抢玩具，玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。引导幼儿积极参与游戏活动，懂得用简短的语言表达自己的意愿，并与同伴一起玩的习惯，注意幼儿的礼貌习惯的培养，班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好，离园向同伴、老师再见。

(二)安全工作

小班幼儿年龄，安全工作体现的更为的重要，我们教师重点从以下几个方面进行

1、教师学习安全知识手册，知道紧急情况的紧急措施。

2、每周检查班内有无安全隐患，如有及时采取措施。

3、严格执行一日生活卫生消毒制度。

4、各个教师提高幼儿在活动过程中的观察力度，严防幼儿走丢等现象的发生。

(三)家长工作

1、新生入园做好入园前的家访工作，熟悉班级教师，了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。并在网站、网校中做好家长工作让孩子尽快地适应幼儿园的集体生活。

2、召开家长会，向家长介绍一学年班级工作计划及需要家长配合的内容。

3、建立幼儿个人成长档案，根据档案建立的需要希望家长及时给予配合。如：做一些家庭记录，收集相应的资料(照片)等，进一步丰富、完善孩子的成长档案。

4、向家长宣传，引导家长积极参加家长学校的讲座，鼓励家长积极参加园务活动如：亲子活动、征文、开放日等活动。

三、幼儿发展目标

健康：

1、愿意上幼儿园，在成人的安抚下，不哭闹。

2、愿意和教师共同做操，感受模仿做操的乐趣。

3、在成人的帮助、鼓励下，知道大小便时要喊教师。

4、尝试学习自己吃饭、睡觉、洗手、搬椅子等。

5、能扶着扶手两步一级上下台阶。

6、认识自己的照片标记，并根据标记找到自己的毛巾、茶杯等物品。

7、在成人的帮助下，学习用调羹吃饭，并知道要坐在桌边进餐。

8、在成人的帮助下，愿意睡在自己的小床上，不要成人陪睡;养成午睡的习惯。

语言：

1、对成人提出的问题感兴趣，尝试重复成人的问题。在有变化的情境中，喜欢向成人询问，并乐意回答成人的简单问题。

2、能听懂成人的简单指令。

3、愿意重复听同样的故事。学习使用代词“你”“我”“他”。喜欢听成人讲故事、读书和念儿歌等，并愿意模仿。在成人的帮助下，能说出画面上的主要内容。会一页一页翻书和看书，看完后能把书放回原位。

4、能自言自语或对着小动物、小玩具等说换。学习用一些简单的句子来表达自己的想法，如“我要喝水”“我喜欢……”等。

5、能重复部分童谣、儿歌等，并尝试用自己的动作表演出来。

社会：

1、接纳本班教授，愿意接受教师的亲近行为。

2、活动时知道不离开教师。

3、在生活中，遇到不愉快或有困难的事，愿意接受教师的帮助。

4、知道要与同伴一起玩玩具，愿意与成人一起收拾玩具。

5、在成人引导下，关注班级环境，愿意与教师一起参加活动。

6、在成人的指导下，知道与自己相关的物品在班级中摆放位置，能按照成人的指令取出物品并放回原处。

7、知道要跟着教师和小朋友在一起，一个人不能离开集体，爸爸妈妈来接时才能离开教师。

8、在成人的指导下，知道一些简单的是非观念，如“打人不好”“不能咬人”“不能拿小朋友正在玩的玩具”。

9、在成人的帮助、鼓励下，初步学习解决自己生活中的小问题。如自己洗手、自己喝水等。

科学：

1、愿意参与识别、比较、选择、归类、匹配、寻找等智力活动。

2、在成人的启发下，能用视觉分辨物体的大小，能辨别出熟悉物体的气味、味道，并愿意触摸感知物体软硬的特征;对环境中的声音等有兴趣，并愿意模仿。

3、能够辨别3~4种颜色，认识圆形、正方形。

4、能分辨“上”“下”的概念。

5、理解“一”的实际意义，能从生活中找出“一”，如一个娃娃等。

6、能按照颜色、大小给物品归类。

艺术：

1、能对环境中的色彩、线条、构图产生自发的兴趣和激动的神情，并有自由创造的表现，愿意参加美术活动。

2、乐意参加音乐活动，对音高和节奏有初步的感受力和表现。

3、能听着音乐自由地摆动身体及做简单的上肢动作。

4、能运用手指、手腕活动进行简单的撕纸、粘贴、拼搭、穿珠等操作。

我们一起努力，让幼儿喜欢老师，爱幼儿。

【篇三】

一、班级情况分析

我们班现有43名幼儿，通过上学期的学习，各方面能力都有很大的提高，自理能力强，并且能够学会关心，帮助别人，能够熟练的掌握所学知识，但是，由于我班男孩较多，自制力较差，所以需要加强常规方面的训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力，为小学打好坚实的基础。

二、教育教学方面

我们将继续贯彻《幼儿园教育纲要》，根据课改精神，完成教育教学目标，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野，另外，根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，书写简单的字以及拼音，并加强1到10的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。在英语方面，除了完成预定的教育教学目标之外，还要加强孩子的语感启蒙方面的训练，提高孩子的口语表达能力。

三、教师专业成长方面

教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要继续努力学习专业知识，提高专业水平，勤练基本功，多看，多学，多想，多思考，不断的追求创新意识，为班级开设有特色的教育方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。

四、环境创设方面

为孩子创设良好的教育环境对孩子的发展也有至关重要的作用。因此，我们既要为孩子创造良好的物质环境，也要为孩子创造可贵的精神环境，为孩子提供与主题相关的资料，渗透到活动区活动和日常生活中，让孩子不断的寻求探索知识。根据时事新闻等传授孩子社会信息，使孩子了解社会，组织孩子进行各种爱国活动，了解祖国大好河山，培养孩子的爱国情感。现在提倡的和谐社会，更应该培养孩子关爱他人，帮助有困难的人，从生活的点点滴滴的小事做起。为孩子创造条件去帮助有困难的人。

五、家长工作方面

父母是孩子的第一任老师，教育好孩子离不开家长的配合。要努力做好家长的工作，及时和家长沟通，以电话，书信，家园联系册和家访的形式与家长探讨教子经验，及时反映幼儿在园情况，了解在家表现。请家长及时了解幼儿园所教的知识，配合收集相关的主题资料，丰富相关的知识，及时指导督促孩子完成作业，增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。

一、 对上学期工作简要回顾及基本情况分析：

20__年春季，我园继续以《幼儿园工作规程》与《幼儿园教育指导纲要》理论为指导，进一步贯彻落实了《纲要》与《指南》中的各项细则及要求，在市、区教育局的指导下，继续牢固树立质量意识，安全意识、创新机制，在全园教师的团结协作、努力工作下，按计划开展并顺利的完成了各项工作。完善了各种管理制度，规范了各岗位工作职责，建立了各项工作档案，在工作规范化及细致化上大下功夫，在安全管理、园务管理、教育教学、保育质量等方面严格执行相关计划，成功举办了春季亲子郊游活动、六一大型文艺汇演活动、保教汇报会展示活动;成功开展了各级组的家长学校培训活动，各项工作得到各级领导及幼儿家长的充分肯定和赞赏.工作有成绩也有不足，如：管理层的管理力度及执行力度不够深入到位，老师们对《纲要》与《指南》的理解与实践中的应用还需不断探索，整体教师的职业道德、素养还需进一步提高;教学教研活动开展的形式及有效性还需进一步增强(特别是新老师);儿童伙食的花样品种和烹饪技术还需进一步提高;幼儿的生活护理和保育工作还需进一步细化，保育员的保育服务意识还有待提高。

20__年秋季将是一个新的起点，我园将严格执行幼儿园的各项规章制度，深入各项制度的执行，严格要求教职员工，深入细化开展各种活动，预计开班10个班，其中小班2个，中班3个，大班3个，学前班2个，生源预计达到360人。

二、指导思想

继续以《幼儿园教指导纲要》、《3—6岁儿童学习与发展指南》为指针，按照相关市、区级主管部门的的工作精神，团结与带领全园教职员工，立足幼儿园可持续发展，聚焦幼儿园特色发展，致力追求内涵发展。围绕“规范管理，突出特色，促进均衡”中心工作突出重点、狠抓规范、推动发展、力求创新，以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点，以促进幼儿发展为目的，有效开展幼儿园工作，倾力打造幼儿园长效发展，真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。

三、主要工作目标

(一)、规范管理。不断引导教职工展望地矿金星幼儿园的愿景，增强教职员工对幼儿园发展前景的信心。创新幼儿园管理机制，充分发挥幼儿园刚性的制度管理与人性化管理相结合的效用。深入实施“谁分管谁负责”的责任考评制度，在完善幼儿园各项规章制度的基础上，以保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。加强各级工作流程管理，严格要求各级主管领导对工作深入督导的力度，严格执行岗位工作细则，建立规范、科学、有序的工作秩序。通过各种活动，使全体保教人员清楚的感到责任感和紧迫感。自觉遵章守记，团结协作，严于律己，宽于待人，严格履行岗位职责，做到人到岗位心到岗，工作更到位。

(二)、强化队伍。完善师资队伍培养机制，加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养,提高教师教学能力、科研能力、基本功和运用现代教育信息技术能力。加强新教师的基本功训练(利用竞赛的形式开展弹跳说唱画基本功比拼活动)，提高新教师组织教育教学活动能力和评价能力及独立自主地完成好各项教学活动的能力。继续开展“师徒结对”活动，相互学习，共同提高。从而促进我园整体教学水平的提高。

(三)、提高保教服务质量。以保教并重为前提，在丰富幼儿一日活动内容，强化幼儿日常行为规范上下功夫，使人人均能教学上、保育上有所突破，进一步树立服务思想，落实安全责任与措施。

(五)、以“爱岗敬业、创造奉献”的园风精神为核心，宣传和提倡园内要有“互相帮助的人气、默默奉献的风气、艰苦奋斗的勇气和不拘小节的大气”，精心打造园内生活中的每一处环境、每一个细节，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育儿氛围，健康和谐的人际氛围，使全体教职工形成一个共同的理念：工作着并幸福快乐着，使幼儿园变成教职工快乐的精神家园。

(六)、家园共育，召开期初和期末家长会，继续家访和家长开放日活动的开展，继续办好家长学校，提高家长的育儿水平。树立“保教就是服务”，“家长就是上帝”的理念，服务于幼儿，服务于家长，服务于社会。形成“服务是我的职责，满意是我的追求”的共识，真正体现“优质服务，微笑服务”的办园特色。

(七)、继续树立品牌形象，以质量树形象，立口碑，加大宣传力度，让金星幼教深入人心，家喻户晓。工作追求精、细、严，尽善尽美，使幼儿园在20__年春季成为家长们的首选，力争达到450名幼儿，并成为幼教的第一品牌。(八)、不断完善激励、评价机制，进一步提高大家的工作积极性和主动性。调动教职工工作积极性，按照奖励与惩罚相结合、精神奖励与物质奖励相结合，以精神奖励为主的原则，依据岗位职责要求，对在幼儿园开展的各项活动中表现突出，成绩名次靠前等进行奖励，对工作停滞不前，效果质量靠后等进行惩罚，克服出现干多干少一个样的状况，真正发挥制度标杆的作用。

四、主要工作及措施

(一)、优化领导班子，建立一支合格的教职工队伍

1、认真贯彻德才兼备的原则，培养和扶持年轻教师

为实现园所的长远规划培养后备力量。组织教职工继续学习相关幼儿教育的各种法律规章。教育职工树立正确的是非观。保障各项工作紧张有序地开展。

2、加强管理人员自身综合素质的提高.

引导各级管理层重视教职员工的思想建设并不断用新的知识和新的信息充实自己，提高专业理论水平和管理水平，做一个正直向上的人。工作中要善于合作，服从领导安排，有较强的原则性、责任感和事业心。加强教育、保育活动的检查力度。广泛开展教师间的交流活动。要求管理人员明确其职责，创造性的做好本职工作。

3、加强教师队伍的建设

(1).为人师表，业务上不断求精。做一个幼儿和家长都欢迎的好老师。在教育工作实践中不断更新观念，加强教育目标意识，积极参与教科研活动。大胆探索教育工作新路子，在实践中逐渐形成自己的工作特色。

(2).认真积极参与教学培训与检查活动，通过培训学习来提高自己的业务技能，通过评价分析促进教育教学能力的提高。增强教师的保教意识，落实我园保教工作计划。

4、保育员队伍的建设

(1).提高保育员素质修养。进一步规范保育员的工作行为，用教育者的标准严格要求自己。支持和鼓励保育员进修学习，提高保育员的文化素质。

(2).根据不同年龄幼儿的生理、心理特点，明确保育目的。在对幼儿实施保育过程中渗透教育。特别是三岁以下幼儿的护理工作中，提倡保教一体化的教育。协助班级进行教育环境的创设。

(3).掌握幼儿常见病的保健护理知识，随时观察幼儿的健康状况，出现问题能及时采取有效措施，避免意外事故的发生。

一、 指导思想

以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

二、 学生现状分析： 三、工作思路

1.以人为本，教育学生成为一个 正直，善良，智慧，健康的人。

2.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。

3.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。

4.利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。

5.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。

6.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一!

四、 工作重点

1、 德育

(1)、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》;

(2)、以丰富多才的少先队活动鼓励学生争做合格的小公民;

(3)、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进;

(4)、关键抓好班级的纪律，重点做好转化待进生特别是双差生的教育工作;

(5)、建立平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育，、自我管理能力;

(6)、结合“三八”等各种节日，进行爱国和尊敬父母的教育;

(7)、加强环保教育，培养六种环境意识，做到“六个一”;

(8)、以“创校风示范校”，“创建文明校园，文明班级，文明个人”为主题开展活动。

2、 智育

(1)、继续开展“早会一分钟见闻谈”活动;

(2)、成绩及表现好的同学要经常鼓励，即要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步;

(3)、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格;

(4)、开展写好字，读好书，做好文的活动。举办故事会，诗歌朗诵会等活动;

(5)、鼓励学生努力学习，发展个性教育;

(6)、学习经验交流会

3、 体育、美育、劳育卫生教育

(1)、布置美化教室，按月更换优秀作业，出墙报;

(2)、丰富课余生活，培养兴趣，积极参加智能班活动;

(3)、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动;

(4)、要求学生认真上好各科课;

(5)、培养劳动技能，在家做力所能及的家务;

五、工作措施：

1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不让任何一个学生掉队。根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。

2、加强后进生管理：班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优帮差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情：开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

8.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

第一部分：做好沟通前的准备工作

1：对产品保持足够的热情

2：充分了解产品信息

3：掌握介绍自己和产品的艺术

4：准备好你的销售道具

5：明确每次销售的目标

第二部分：管好你的目标客户

6：科学划分客户群

7：把握关键客户

8：管理客户的重要信息

9：找到有决策权的购买者

10：有地考察客户

第三部分：沟通过程中的主动进攻策略

11：让客户说出愿意购买的条件

12：适度运用“威胁”策略

13：提出超出底线的要求

14：巧用退而求其次的策略

15：为客户提供真诚建议

16：为客户提供周到服务

17：充分利用价格谈判

18：以让步换取客户认同

第四部分：有效应对客户的

19：巧妙应对客户的不同反应

20：不要阻止客户说出拒绝理由

21：应对客户拒绝购买的妙招

22：分散客户注意力

23：告诉顾客事实真相

第五部分：与客户保持良好互动

24：锤炼向客户提问的

25：向客户展示购买产品的好处

26：有效倾听客户谈话

27：使用精确的数据说服客户

28：身体语言的灵活运用

29：寻找共同话题

第六部分：准确捕捉客户的心思

30：真诚了解客户的需求

31：把握客户的折中心理

32：准确分析客户的决定过程

33：对症下药地解决客户疑虑

34：了解客户内心的负面因素

第七部分：值得你特别注意的问题

35：讲究沟通的礼仪和

36：给予客户足够的关注

37：不动声色胜过急于表现

38：创造畅通无阻的沟通氛围

39：选择恰当的沟通时间和地点

40：寻找适合成交的时机

41：永远不要攻击竞争对手

42：不可忽视的细节问题

第八部分：做好沟通之外的沟通

43：消除客户购买后的消极情绪

44：主动提供优质售后服务

45：对客户应说到做到

46：使客户保持忠诚

47：总结销售中遇到的问题

48：与客户建立持久而友好的联系

大学生面试着装礼仪技巧

针对不同的行业要由不同的着装，看行业需要，一般是正装西服。礼仪方面做到大方得体，不要拘束不要过于紧张。给HR一个好的第一印象。今天第一范文网小编就给大家讲讲大学生的面试着装礼仪技巧?看看大学生面试着装礼仪技巧有哪些。

大学生面试着装礼仪技巧

中规中矩：保守、传统的职业装

许多人觉得难得有一次面试机会，一定要大出风头，于是买了许多时髦、前卫的服装，打算把招聘经理“迷”倒。这是一个极大的误区，一般正规的企业都很欣赏传统、保守的正装。选购服装应该注重稳重、职业的风格，不必一定针对某类行业专门备装。因为在求职过程中你会面试不同行业的企业，选择一种各个行业都能接受的风格，以不变应万变。

物美价廉：谁用名牌

由于经济条件所限，学生很难承受较昂贵的服装，招聘公司完全可以理解，没有人去计较。如果有的学生身着价格不菲的西装去参加面试，招聘经理可能会认为你出身豪门，以目前这个职位的微薄工资，根本不足以担负如此巨额的服装开销，猜测你势必不会安分守己地从最初级的职位做起。如果应聘外企公司，那么国内名牌对那里的白领来说完全没有感觉，而外国的中等名牌要几千元一套，高级名牌要上万元一套，外企的招聘经理们都极少穿这么贵的衣服。同学们可以在招聘会以及平时的外企经理讲座中，留心观察什么叫专业，什么叫品位，并与室友及同学经常切磋，甚至请教已经在外企就职的师哥师姐们，然后再去购买风格相同但价格适中的服装。这些做法都很可取。

一尘不染：洁净的价值与分数

着装再得体，也必须要保持干净整洁。如果到处是油渍、汗渍、污渍，还不如不穿。尤其是像北京这样的城市，沙尘比较严重，衣服往往穿一天下来就会很脏，如果几天不洗，脏的程度可想而知，到时候，恐怕白衬衫都要成黑牛仔了。所以保证衣服清洁是最起码的要求。

平整如新：折皱与折扣

面试时穿着的服装必须是熨烫过或者是没有褶皱的衣服。如果学校里没有条件熨衣服，不妨把衣服用衣架挂起来，只要在存放过程当中留意，衣服还是可以保持平整的。此时不妨请室友互相帮忙照料一下，面试那天清晨才不会因为衣服皱皱巴巴而大伤脑筋。

没有异味：洗澡也能洗缺点

虽然学校的条件也许达不到想什么时候洗澡就什么时候洗那么方便，但是面试之前一定要去浴室好好洗个澡，否则，运动出汗之后产生的怪味一定会让招聘经理十分反感，他会想像着满身异味的年轻职员会吓跑客户。所以建议大家克服万难，一定在面试之前搞好个人卫生。

纹丝不乱：理发理出头绪

头发蓬蓬地去面试难免会有碍观瞻，使招聘者对你产生不好的印象，认为像你这样不善管理时间、不能打理好自己的人不可能做好本职工作。这种印象任何时候对你都不利，更不用说面试的时候了。

正所谓“坐有坐相，站有站相”。在职场上，一言一行都体现着个人素养，一些重要场合中如果行为举止不得体不得当，可能会影响双方合作的进行，甚至影响整个公司的形象。

职场举止有站姿、坐姿、走路姿态、握手拥抱等多种行为。在站姿上，要注意站得直，不要弯腰驼背、倚靠其他物体，也不要双手环胸，一般来说双手最好垂直贴放在身体两侧，或者是交握在前面。

在坐姿方面，双腿叉开过大、双腿过分伸张、跷二郎腿和腿部抖动摇晃。特别是女生穿裙子的时候，在坐下之前要抚平裙子，双腿并拢坐下。坐着的时候注意尽量不要靠着椅背。

在走路姿态方面，不要过于匆忙，特别在重要场合当中更要谨慎。走路切记不要蹦蹦跳跳、双手插在裤袋里，也不要拖沓，要干脆一点。

当遇到需要握手和拥抱的场合时，如果对方先伸出手来，你要立即握住对方的手，握手时不要无力，要让人感受到你的诚意和力量;当拥抱时，特别是与女性拥抱时，要注意不要让胸部以下的地方碰到对方，双手轻按在对方背部。

在职场当中，许多时候都需要注意自己的一言一行，也许在你不经意做了一些不雅行为的瞬间，已经被上司或者客户看见，从而影响到别人对你的印象。

一、言谈礼仪

1)早晨来到公司时互相问早，下班回家时互相道别

2)转接电话时要用文明用语

3)请求帮助时表达谢意，无论是上下级，秘书还是办公室的后勤人员

4)需要打扰别人先说对不起

5)不议论任何人的隐私、八卦等

二、姿体礼仪

1)进出电梯时为需要帮助的人按住电梯门

2)在同事需要帮助的时候伸出援助之手

3)在开会或同事聚集的场合，不对任何不同意见做出轻蔑的举止

4)与来访者握手时做到大方得体，不卑不亢

5)与他人交换名片，双手送出以示恭敬

6)不在办公室里脱鞋或者将脚伸到桌上

三、细节礼仪

1)将手机及BB机的声音调低或振动，以免影响他人

2)打电话时尽量放低声音，如果是私人电话，尽量减少通话时间

3)不翻动其他同事桌上的文件资料，甚至电脑、传真机上与自己无关的任何资料

4)有任何资料需要移交给他人，一定要贴上小Sticker，写清时间、内容、签名并且不忘谢谢

5)将自己办公桌整理得干干净净，不可将废纸乱丢一地

6)男士尽量不在办公室抽烟，以免污染环境

7)女士尽量不在办公室里化妆、涂指甲，女士不穿过分性感的衣服

8)在办公室里见到同事或是来访者不忘微笑

9) 不在办公室里制造流言蜚语或传播小道消息

10) 尽量不在办公室里与同事发生财务纠纷

新学期又开学了,为了更好的进行本学期个人工作,特制定计划如下:

一、工作目标：认真听取领导和同事们的意见，不断提高理论水平和教育教学研究能力，更新知识，掌握必备的教育技能。虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强理论学习，不断提高自身综合素质。关心爱护幼儿，尊重幼儿，与家长建立良好的家园关系，并努力做到幼儿在园开心，家长放心。完善自己的知识、能力结构，提高幼儿教育教学的能力。

二、工作言行方面：无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用老师和"妈妈"的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心。对幼儿要一视同仁，并且要时刻告戒自己，一切要从孩子的角度出发，让每一个幼儿在幼儿园中都能健康快乐的成长。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。

三、常规方面：首先我们要让幼儿喜欢幼儿园、喜欢老师，见到人要主动打招呼(早晚主动向爸爸妈妈、老师说再见，见到叔叔阿姨、小伙伴主动问好等);养成良好的卫生习惯;锻炼宝宝的自理能力;养成轻声说话，不大声喧哗，椅子轻轻搬轻轻放的好习惯;学会友好的与别人相处、帮助别人;不争抢玩具，和小朋友分享自己的玩具，并能主动帮助老师做一些力所能及的事情，学会遵守公共秩序。

四、卫生保健方面：本学期，我们会做好晨间接待工作、环境卫生的打扫。更进一步的做好本班幼儿的预防接种工作，注意幼儿口腔卫生，培养良好的卫生习惯。尤其是幼儿的用眼卫生，同时注意要保证幼儿户外活动的时间。注意关心幼儿的一日生活，充分体现保教结合的教育理念。

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

金秋时节，秋风送爽，我们七年级学生带着喜悦与激动的心情，斗志昂扬地迈进了学校的大门，揭开了新学期战斗的序幕。今天， 我们沐浴着明媚的阳光、呼吸着初秋的清爽，怀着愉悦的心情在这里举行开学典礼。在此，我代表全体新同学向一直为我们默默工 作、无私奉献的老师们表达最真挚的感谢!正是你们的辛勤哺育，谆谆教诲，才换来我们健康快乐的成长。

新的学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想。感悟着成功的快乐，享受着成功的喜悦，我们更要展望理想、描绘理想和播种新 的理想!秋天是播种的季节，但是，只有用辛勤的汗水浇灌希望的种子，才能够换来金秋的硕果累累。

为了早日实现我们的理想，我向同学们提出以下几点建议：

1、做一个有爱心、孝心、关心父母、关爱他人、关爱社会、知道感恩、互助互爱、善于合作的人。

2、要自觉遵守《中学生日常行为规范》，知文明、懂礼仪。争做文明向上的好学生。尊师爱校，学会做人、学会做事。

3、强化安全与纪律，遵守学校的规章制度，服从老师们的教育和管理，上下楼梯、出操、课间活动都要把安全放在第一位。

4、在学习上，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展”比学赶帮“活动 ，人人定出学习目标并向自己理想的目标迈进。掌握有效地学习方法，为终生学习作准备。今天的学习，不是会写字，会算数学题 就行了的。我们要在老师的帮助下，学活书本知识，掌握正确有效的学习方法，学会自主学习、合作学习、探究学习。要把学习与 我们的日常生活结合起来。在生活中学习，为更好地生活而学习。

同学们，是雄鹰就要翱翔天空，是海鸥就要搏击风浪!”成功的花，人们惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪 泉，洒遍了牺牲的血雨。“同学们，努力请从今日始，用青春和活力创造美好的明天。最后，祝老师们工作顺利、身体健康;祝全 体同学新学期新风貌，新姿态迎接新挑战!更努力、更拚搏、更加油，更进步!

谢谢大家!

新学期开始了，我担任大班保育工作。在过去的一个学期里，虽然在工作中取得的一些成绩，新学期我将把好的一面继续发展下去，将不足的方面努力做好。根据新学期的目标，制定计划如下：

一、做好班内卫生消毒工作

随着季节交替，也是幼儿传染病高发季节。作为保育员要严格遵守保健医制定的卫生消毒制度，对幼儿接触的物品及时消毒。天气转暖，增加通风次数及时间，加强户外阳光消毒。加大对工作的责任心。

二、主要工作

1、清洁卫生习惯

做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿。养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在老师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。

2、良好进餐习惯

要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，(左手扶碗，右手拿汤勺，喝汤时两手端碗)养成细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服等，克服幼儿的依赖性，培养幼儿的独立性。认真做好食谱介绍，以提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食。

3、有良好睡眠及穿脱能力

能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡，学习独立，有序的穿服，鞋袜及所放的固定位置。

4、良好学习环境

坚持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。

5、配合老师开展教学活动

做好课前准备，配合教师开展各项游戏，协助管理好班上的纪律。让老师更好的开展教学工作。协助组织户外活动，做好护理工作。(厕所、喝水、适当穿衣服等)。

6、做好家长工作

及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师开班上教学工作。必须尊重家长，热情服务。

7、团结协作

教师和保育两者配合，相互理解，相互支持，常常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康成长。在本学期的工作中，我要不断地超越自我，向着更高的目标前进。以一颗积极、进取、求知的心在工作的道路上展示自我。

老师们、同学们： 大家上午好!今天我讲话的题目是《阳光运动，健康成长》：

健康是人生最宝贵的财富，人的一切生命活动都以健康作为载体。健康不仅承载着我们的智慧和品格，还是我们幸福成长的基础。强健的体魄是获得文化科学知识、优良思想品德、劳动技能的载体。正如毛主席所说：“体育一道，配德育与智育，而德智皆寄于体，无体是无德智也。”古希腊人爱好跑步，在奥林匹亚阿尔菲斯河岸的岩壁上保留着古希腊人的一段格言：如果你想聪明，跑步吧!如果你想强壮，跑步吧!如果你想健康，跑步吧!

同学们，本周四周五我们学校将举行昌乐一中20xx年秋季田径运动会，从报名的统计来看，同学们报名踊跃，参与积极，涌起一股积极参与体育锻炼的运动热潮。在这里我想问同学们一个问题：请想一下，到现在为止，自己掌握了几项体育运动技能?如果自己有几项的话，请再想一下你掌握到哪个层次了?请想一下，平时在学校的空余时间和在假期的时候，你用到哪个运动技能进行健身了?我们假期的时候到广场散步，同学们会发现在广场上有很多人在锻炼，同学们看到的运动项目最火的是哪个?是广场舞吗?是打篮球的吗?是踢毽子的吗?当然还有其他的一些项目。那么同学们想一下：参加各个项目的人的年龄有什么特点?在广场上你会发现各个年龄段的都有去健身的。这就涉及到一个名词：终身体育。那什么是终身体育呢?较为普遍的解释是：“人们在一生中，为了多种需要所不间断地进行各种形式的体育的总合”它包括各个年龄阶段的、各种形式的体育。如何才能更好地养成终身体育的习惯呢?

学校对同学们提出如下要求：

一.到高中毕业，每人最少要掌握两项体育运动技能，并且还要达到比较高的层次，能够利用你所掌握的运动技能进行体育健身，从而增强身体素质，培养终身体育的意识，提高生活质量。

二.到初三高三毕业的时候，你需要大幅度提高你的身体素质。这是因为初三毕业前会有一个全县的体育中考。而在刚刚颁布的山东省普通高中体育与健康科目学业水平考试实施办法的征求意见稿中，明确提出：从20xx年秋季入学的高中一年级学生开始，高中体育与健康科目将进行学业水平考试，共分三个方面进行评价：

1.运动参与。是指在每学期末对学生体育与健康课程出勤率、体育与健康课程学习成绩、课间体育活动参与情况等进行评定考核打分。

2.体质健康测试。是指由县级教育行政部门统一部署，在每学年下学期，采用统一体能测试的方式进行。

3.运动技能测试。依据体育与健康课程标准和《国家学生体质健康标准》相关规定，由学校对学生在田径、游泳、篮球、排球、足球、乒乓球、羽毛球、网球、健美操、武术等项目中的一项运动技能进行测试。举几个例子如：田径测试内容：100米、400米、跳远、跳高、铅球(任选一项)，篮球测试内容：运球+变向运球+上篮，排球测试内容：垫球入框+定点发球，还有足球、乒乓球、羽毛球、网球、健美操、武术、游泳等项目。你需要从这几项里面选一项。

为此，我们学校从今年开始实行初中高中的体育选项走班教学模式，依据运动项目设置授课老师，每个项目的老师都是这个领域内的精英骨干教师，专业出色，责任心强。从开学到现在的运行情况来看，整体运行理想，同学们练习认真，课堂纪律较好。需要克服的最大问题就是：上课的时候有些同学没有全身心投入到课堂中来，在课堂上显得漫不经心，拖拖拉拉，达不到体育课要求的运动量与负荷，起不到健身的目的。

有时同学们会抱怨我们的活动时间少，在这里我要说的是：学校给你提供的活动时间你利用好了吗?你认真上课了吗?上午课间操做韵律操时你认真地、规范的、用力的做了吗?你认真和不认真所对应的结果是不一样的。

在这里我倡议：希望同学们认真对待我们的体育课和课间操，认真对待每一个活动时间。希望全体同学以我校的运动会为契机，从现在做起，从课堂和课间操做起，积极参加锻炼，养成良好的锻炼习惯，自觉参加锻炼，培养终身体育的习惯。阳光运动，健康成长!

各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

在一路向前的岁月里，总有些时刻会如同人生中的驿站让我们驻足，既眺望远方，更汇聚力量。今天这样的时刻再次来临，在此，我谨代表学校对新加入金海的各位老师与同学致以热烈的欢迎，对顺利返校的全体师生致以新学年最美好的祝愿!

此时此刻，站在鲜艳的五星红旗下，我们隆重纪念中国抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，以此作为新学年的开始，有着特别重要的意义。我希望每一个金海人都能在铭记历史中不忘我们作为中国人身上所应该肩负的使命与责任，开创属于一个伟大民族的辉煌未来。

70年，从历经战火纷飞、国破家亡到今日的繁荣昌盛、日新月异，70年的时间让我们中国这片古老的土地发生了翻天覆地的变化，但是，我们不能忘记，78年前，日本帝国主义制造卢沟桥事变，由此拉开全面侵华战争这段不堪回首的血泪史：南京大屠杀中被日军屠杀的三十万中国军民，日军所到之处飞机、大炮、机枪重压下血流成河的城市，惨无人道的细菌战及细菌战活体实验……我们不能忘记，为了维护主权完整，为了取得抗日战争的胜利，我们历经八年艰苦卓绝的抗战所取得的胜利是一批批伟大的中华儿女前赴后继写下的一篇篇奋斗史，在全中国人民抗日救亡的呐喊声与杀敌声中，我们战胜了强大的日本军队，之后才铸就了中华民族的伟大辉煌。

70年前，大名鼎鼎的胡适曾在战火纷飞的年代向蒋委员长进言：“国防教育不是非常时期的教育，是常态教育。”70年后，我们仍有理由相信，最好的国防依然是教育。教育兴则民族兴。我国近代著名思想家和教育家梁启超先生曾在戊戍变法失败后写下《少年中国说》，文中“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球”，中国少年的朝气蓬勃展露无疑;我们敬爱的周恩来在12岁时发出的“为中华之崛起而读书”的铿锵誓言，是我们中国人不甘当亡国奴的杰出代表。今天，身处和平时代的我们，身处日益繁荣、日益强盛的今天，我们没有理由不为中国屹立于世界强国之列，实现民族复兴而树立理想，强健体魄，发奋学习，全面发展。

老师们，同学们，让我们铭记和传承那段在中国人民英勇抗争史诗中凝聚淬炼的民族精神和革命精神，让我们为振兴中华而共同闪光!

谢谢大家!

一.成绩回顾

上学年，我校领导务实管理，教师奋力拚争，学生认真学习，使我校的初中部取得了较好的成绩。总体而言:七年级抽考科总分居镇第一，抽考总成绩位居县前列，语数外三科总分居镇第一，七科人均总分居镇第一，七科中有五个单科居镇第一;八年级的八科中除外语和生物外的六科均居镇第一，优势明显;九年级成绩喜人，二中上线16人(比07级少了3人)，单科进入县前十位的有语文、数学、外语、政治和体育5科，进入10至20位的有历史、生物、物理3科，只有两科在21位后，但都在25位以前，人均升学总分居县第八位。

二.问题反思

成绩虽好，值得我们高兴与自豪，但也存在着不小的问题与不足，值得在新的学年中改进与解决:

从管理看:学校教导处由于自身素质和领导能力的不足，使管理上在实施精细化、人文化、制度化上做得不够，不能真正使学校的管理目标在教师层面得到内化，因而也无法形成部分教师自我提高、自我奉献、自我奋争、勇夺第一的内驱力。特别是年轻教师和年轻班主任的成长与培养上，还存在较大问题;在对一些老教师的引导与督导上，也存在打不开情面等问题;再就是在教研、集体备课、相互听课、年级组的协调、平时教学的督查、薄弱班科的督导和毕业班的春期后期管理上，都还有许多值得深思与总结的地方。

从教师看:教育理念与实践相脱节，价值取向与实际现实不相符，付出时间与收获效果不成正比，教学效率不太高。从个别而言，表现为:有的教师在思想意识上存在问题，不好学，不努力，得过且过，直接导致成绩不好，中考成绩该科无一优生，影响学校整体成绩，影响学生的升学和学校的总体目标实现;有的老师虽然向往课改，但研究课改不够，上课时老是不注意课堂的组织教学，年轻教师自我陶醉、自我表演，不注重知识的落实和学生的知识接受，造成吃夹生饭，总是回头再补;积极备课，钻研教法学法不够;在例题的选择，作业的针对性方面把握不到位;部分备课组长、教研组长在工作的领导上未达要求，备课组和教研组的教研活动有头无尾甚至根本没做的现象非常严重;有的在试题的选编能力方面还存在较大的随意性和差距，浪费纸张和学生精力的现象严重;班主任很负责，但在关心差生上做得不太好，家访工作不到位，学生流失的现象严重等等。

从学生看:留守儿童太多，隔代老人哺养，与学校、教师沟通成问题，造成部分学生的学习习惯差，行为习惯不好，学习的目标不明确，学习动力不够，没有集体荣誉感，去做与学校规定不相符的事情。

新学期计划与打算

一.指导思想

本学期教务处将根据学校办学理念及工作总目标，结合本学期实际和镇教育办公室精神，继续倡导“实干就是能力，落实就是水平”和“敢说真话，敢下深水，敢于碰硬，敢于管理”的理念，苦练内功，夯实基础，伏下身子，提高教学规范管理能力与执行度，狠抓班风和学风建设，搞好我校的教育教学管理工作，力争再创佳绩，形成我校办学特色。

二.主要工作

(一).教导处处室文化方面。

1.加强处室团结，避免内耗，践行“求是、创新、高效、和谐”的工作作风。

2.树立服务教学、服务教师的思想，注重情感管理，以情感人，以理服人，尽量让每一位教师都支持理解教导处的工作，尽最大可能调动教师的工作积极性。

每个人都有优点，也有缺点，教师也一样。应蹲下身子，站在普通老师的角度思考一些问题，做到真正意义上从内心的尊重每一位教师的人格;建立博客网，把教导处的工作安排、管理措施等公布有网上，让教师们积极留言，便于收集教师们的意见与建议，为教学管理提供借鉴;教导处真诚地希望与教师交流，做到尊重老师的合理建议，积极思考教师之所需，及时解决力所能及的问题。

(二).制度建设方面。

1.完善各类教育教学管理的制度建设，加强落实，做到制度制定与有效管理的结合:完善推行公示制度，打开情面，对事不对人，实行公示制;进一步探索教学六认真的有效管理模式，改变《潮河学校教育教学质量量化管理方案》中不实用、不宜量化操作的地方，使之更科学、合理，实用;强化集体备课制度，排课程时专门考虑，加大检查力度，不走形式，注重实效;继续推行月考制和学科联考制度，及时反馈教学信息;实行推门听课与领导听课日相结合，检查教师教学情况;建立制卷、考试制度，规范学校考纪考风;与科研室协作，规范完善教研工作、新教师的成长工作，落实教研制度，新教师的成长制度;与德育处合作，完善学生的考核、评价、奖励制度等等。

2.公布了就实施，一项一项落实，不光说不干，光布置不检查考核落实，以促进教学管理的良性运行，全面提高学校的教育教学质量。

(三).教师教学常规管理方面。

1.严格执行课程计划，开齐开足规定课程，严格教学秩序。进一步明确初中音、体、美教学的目的的任务，初三及早抓好体考训练项目。教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，不擅自调课，坚决杜绝旷课现象。有早自习和辅导课的相关教师应准时到岗到位，完成本职工作。参加业务培训和进修的教师应协调好课程并告之行政值周或教务处，确保学校教学秩序的正常进行，出问题将严肃追究相关责任。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!今天我十分荣幸地代表全体教师在这里发言。首先我代表学校对新到来的老师和学生致以最真诚的祝贺与欢迎!

告别了炎热的夏季，凉爽宜人的秋天已款款走来。时维九月，序属三秋，大地流金，鸟雀呼晴。在这秋高气爽、丹桂飘香的季节里，新的一学年又开始了。

同学们,过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有过阳光，这都已成为永远的记忆，即使你以前的成绩很好，也不能骄傲自满;即使你以前的成绩很差，也不要垂头丧气。因为那已经成为历史，不代表现在，更不代表将来，不要再拿“我是普通高中的普通一员”来自我安慰，不要再拿“不要迷恋哥，哥只是个传说”盲目自恋。“胜不骄，败不馁”才是成功的关键。

新的学期，新的打算，我们不能依然沉浸在暑假的快乐时光里。也许你的目标是考上自己理想的大学，也许你的目标是追赶上某位同学，目标可以不同，但是绝对不能没有。没有目标就是没有终点。一个连自己终点都不知在哪里的人，将如何完成这段旅程?当然这条路不会是一帆风顺的，它也会有让你黯然神伤的时候，不过阴雨之后总会有晴天，风雨之后总能看到彩虹。

弗兰克林曾说过：“有非常之胆识，始可做非常之事业”，对于我们高中的学生来说，写一篇好的作文，画一幅美丽的图画，唱一支动人的歌曲，打一场漂亮的球赛，都是我们求学征途中的一次次成功。成功中饱含着我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘哪有收获，没有付出哪有所得。因此，对于高中的我们，更应该好好珍惜这段宝贵的时光,充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力。

同学们，还记得南非世界杯吗，小组赛中，朝鲜队遭遇巴西队，朝鲜队虽技不如人，但他们没有放弃，在场上不停地跑动，终于抓住巴西的漏洞，攻入一球，赢得了对手的尊重，更赢的了全世界人民的尊重。只要永不放弃，一切皆有可能。我要对基础较差的同学们说，只要我们不放弃，努力从一点一滴做起，从最简单的做起，从最基本的做起，我们总会有机会的。一切皆有可能。我也要告诉基础好的同学，一定要时刻保持警惕，再容易的题也要认真去做，再容易的课也要认真去听。一切皆有可能. 高中，一个充满希望又沉重的字眼，走得好了，你们的后半生会顺畅一些舒适一些，走得不好，也许你的人生要多拐两个弯多摔两个跟头。高中了，带上你们的理想和目标，像一棵松一样顶天立地，像一只鹰一样奋起直追，真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。高中了，带上你们的自信和坚强，即使前路坎坷，我们也无怨无悔，要始终铭记“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。高中了，带上你们的勤奋和努力，不要让懒惰遮蔽了你们寻找希望的眼睛，不要在沉睡中丢掉你们最美好的年华。不要等到老了才体会到“少壮不努力，老大徒伤悲”含义。高中的你们，为了梦想，为了尊严，要以奔跑的姿态，勇士的气魄站在高考的战场上。我们要相信，只有流的汗水，不会欺骗你。成绩永远需要默默耕耘，金榜题名必先寒窗苦读。同学们,为了爱你们的人，也为了你们爱的人，拼一拼吧。因为老师相信一句话：“数风流人物，还看今朝学子”。

九月，清风轻吹，正是一年中美好的时光，亲爱的同学们，在坚定信念之余，行动上你们准备好了吗?你可有心无旁骛的清心，破釜沉舟的气势?你可想过聚沙会成塔，集腋会成

裘?成绩产生于那分分秒秒的默默努力，风霜雨雪我们同行，两岸鲜花我们共赏。师生是并肩作战的伙伴，是荣辱与共的战友。你们的理想和努力延续着我们的青春和梦想，你们的进步就是我们的快乐，摘取高考明珠是我们共同的愿望!

世界也许很小很小，心的领域却很大很大。教师是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，这一职业是神圣的。在此，我们郑重地承诺:我们每位教师会用爱心和汗水，浇开理想之花。我们精诚团结，求真务实，科学备考;我们树立效率意识，用高效来超越对手;我们关爱每一位同学，诲人不倦;在这神圣的岗位上，把属于我们的那片园地管理得天清日朗，以使我们无愧于自己的学生，以使我们的学生无愧于生命长河中的这段历史。高中阶段是人生的重要阶段，作为教师的我们将鞠躬尽瘁，努力奉献，投身教育，为每一个学生的发展和进步搭建平台，为每一个学生的奋飞插上坚硬的翅膀.

老师对你们充满了希望，你们就不要再妄自菲薄，相信自己，选择决定人生，态度决定成败。选择了勤勉与奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了成熟与练达;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌。记住一句话：即使你们在这世界上渺小如尘埃，但在父母与老师眼中，你们就是整个天地。把信心留给自己，孝心奉献给父母，爱心奉献给别人;在日常生活中，对物要珍惜，对事要尽力，对己要克制，对人要感恩。我相信，只要大家带着爱国情、师生情、父母情、同学情、带着热情、带着活力、带着对未来的憧憬,积极乐观地面对学习和生活，同时随时同学们，千里之行，始于足下，在新学年开始之际，作为老师代表，我还想对同学们提几点希望：

1、遵守校规校纪，言语文明，仪表庄重，行为规范，从各方面严格要求自己。

2、从热爱学校，尊敬老师、孝敬父母做起，做一个无害于他人的人，做一个体魄健壮、情趣高尚的人，做一个尽孝有能、报国有才的人。

3、牢记自己的使命、父母的嘱咐，老师的期盼，锲而不舍、孜孜以求，珍惜青春，把握现在。发扬拼搏精神，做学习的主人，战胜学习道路上遇到的种种困难，做一个有着钢铁般意志的“真心英雄”。

4、善于和老师、同学交流与沟通。严于律己、宽于待人，相互理解彼此尊重，避免无聊的不快和纠纷，希望每一位同学在矛盾和困难面前，一定要理智地认识自我、战胜自我、超越自我。

5、保护环境，注重健康、珍爱生命，讲卫生、讲文明，营造整洁、舒适、优雅的校园。 最后，我以我最喜欢的一句话与大家共勉：脚踏大地，仰望星空，一切皆有可能。愿大家从梦想的星空中寻找力量，在现实的大地上辛勤耕耘，努力把梦想变成现实。

最后祝各位领导、老师身体健康，工作顺利;祝同学们学习进步，茁壮成长。祝福我们的学校越办越辉煌。

随地严格要求自己，养成良好的学习和行为习惯，就一定会有一段精彩而有意义的高中生活。 我的发言完毕，谢谢大家!