秋季野钓鲫鱼的技巧和方法【合集20篇】

做售后客服的技巧

好的客服等于三个销售，尤其是售后服务做得好，回头客不会少，那怎么做好一个好的售后客服呢? 下面是第一范文网小编搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。

售后客服技巧：售后与买家及时沟通

售后卖家可能对交易还存在诸多疑问，这时就需要掌握一些沟通技巧，做好售后服务，及时化解纠纷，让老买家成为您的交易“稳定器”。售后的沟通需要注意以下几点：

1、主动联系买家。

卖家在交易过程中最好多主动联系买家。卖家付款以后，还有发货、物流、收货和评价等诸多过程，卖家需要将发货及物流信息及时告知买家，提醒买家注意收货，这些沟通，既能让卖家即时掌握交易动向，也能够让买家感觉受到卖家的重视，促进双方的信任与合作，从而提高买家的购物满意度。此外，出现问题及纠纷时您也可以及时妥善处理。

2、注意沟通的方式。

一般情况下，卖家尽量以书面沟通的方式为主，应该避免与国外买家进行语音对话。用书面的形式沟通，不仅能让买卖双方的信息交流会更加的清晰、准确，也能够留下交流的证据，利于后期可能有纠纷处理。 卖家要保持旺旺在线，经常关注即收件箱信息，对于买家的询盘要即时回复。否则，买家很容易失去等待的耐心，卖家也很可能错失买家再次购买的机会。

3、注意沟通时间

由于时差的缘故，在卖家日常工作(北京时间8点-17点)的时候，会发现大部分国外买家的即时通讯都是离线的。当然，即使国外买家不在线，卖家也可以通过留言联系买家。不过，我们建议供应商应尽量选择买家在线的时候联系，这意味着卖家应该学会在晚上的时间联系国外买家。因为这个时候买家在线的可能最大，沟通效果更好。

4、学会分析买家

首先要了解卖家所在地的风俗习惯，了解不同国家的语言文化习惯，以便沟通时拉近距离，并且有针对性地对买家进行回复。其次要学会从买家的文字风格判断买家的性格脾气。如买家使用的语言文字简洁精炼，则可判断其办事可能是雷厉风行，不喜欢拖泥带水的。卖家若根据买家的性格脾气，积极调整沟通方式，能促进双方沟通的顺利进行。

售后客服技巧：发货及物流服务

做好产品质量、货运质量是获得买家好感信任的前提条件。没有在这些方面打牢基础，再优质的服务也无法将您的买家转化为忠诚的老买家。买家维护三大基础：

一、 发货前要严把产品质量关。

1、在上传产品的时候，您可以根据市场变化调整产品，剔除供货不太稳定、质量无法保证的产品，从源头上控制产品质量。

2、提醒您在发货前注意产品质检，尽可能避免残次物品的寄出，优质产品质量是维系客户的前提。

二、 加强把控物流环节。

1、卖家下单后，及时告知买预计发货及收货时间，及时发货，主动缩短客户购物等待的时间;

2、国际物流的包装不一定要美观，但必须保证牢固，包装一直是买家投诉的重要原因。对数量较多、数额较大的易碎品可以将包装发货过程拍照或录像，留作纠纷处理时的证据。

3、注意产品的规格、数量及配件要与订单上的一致，以防漏发引起纠纷。注意提供包裹中产品的清单，提高您的专业度;

三、 物流过程与买家及时沟通。

在物流过程，买家是最想了解产品货运进展的，及时良好的沟通能够提高买家的交易感受，我们为您提供了四个个交易关键点与买家保持沟通的邮件模板。

售后客服技巧：妥善化解纠纷

纠纷是大家都不愿遇到的，但也是很难完全避免的，一方面我们要做好服务，学会去预防纠纷，另一方面，我们要与卖家做好沟通，主动去化解纠纷。

1、 承诺的售后服务一定要兑现;

2、 预先考虑客户的需求，主动为顾客着想。

3、 当纠纷出现时，主动及时的沟通并努力消除误会，争取给出令买家满意的结果。

4、 对不良的评价及时做出解释。如果一旦被顾客打了差评，首先要客观回答顾客的批评。如果确实是自己做的不够好，一定要虚心接受，然后改正自己服务中的缺陷。

校运动顺利闭幕了，这是我们新生的第一次大学生运动会，经过长达一个月艰苦训练的运动员们，终于在运动竞技场上，发挥了自己的实力。努力为教育科学学院争夺了荣誉，同学们也认真尽责的在做自己份内的工作，并坏着一颗热情的心，融入其中。

1、在校运动会期间，我们时刻代表着教科院。所以，不再只是为自己班级加油助威。使同学们的热情全部洒在了运动场上，运送员们也尽力拼搏着，在这些拼搏者的眼中。他们不在乎胜利时的欢愉，也不在乎失败时的眼泪，他们只在乎自己的曾经拼搏，也正是这种勇于拼搏的精神，这种不断超越的精神。才产生了运动的风采，才让运动变的更加精彩，更加吸引。

2、每天，在班级小本营，同学们都在穿梭往返着，后勤人员也忙前忙后。为运动员能得到更好的休息而奔跑着，时而那水，时而陪伴运动员做赛前准备。然后，激动而焦急地关注着运动员们的全程比赛，拉拉队人员也早早地来到比赛现场，站好位置，在比赛过程中，竭尽全力地呐喊着。希望自己的声波能推动运动员跑的更快一些，跳得更远一些，渴望自己的加油声能够成为一股巨大的力量，推动运动动员们坚持下去。

3、在校运动会这样强烈的竞争中，运动员的体力消耗更是巨大。并且，很多运动员都有参加多项比赛，虽然，我们的后勤人员都很尽职尽责，但尽管这样，还是出现了一点差错。在女子400米项目过程中，我们班的缪珍同学可能是因为没有休息好，或许是照顾不周，晕倒在赛场上。这使我们班的每一位同学都感到很揪心。所以，在来年的运动会，我们会通过这次的教训，总结经验，尽量避免这样的事情再次发生。

4、不过，令大家共同欣喜的是，由于新生力军的加入和往年老手的实力，教科院在这届运动会中获得很大进步，这是作为教科院中一部分的我们的共同荣誉和骄傲!

最后，期待我们教科院明年在运动会中取得更加优异的成绩，也期待我们班的表现更加精彩!

2016秋季幼儿园园务工作计划

其实人要做好一件事，除了要有认真的态度外，还需要有高度的热情，这样才会有活力。当然，处理好幼儿园园务也是一样的，幼儿园就像是一个公司，需要全体人员认真工作、协调合作，这样才能完成工作，达到预期的效果，更重要的是幼儿园是孩子们学习的地方，更加应该注意生活的各个方面，为了能够给孩子营造一个好的环境，我们制定了如下园务计划。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领幼儿园的各项工作，以《幼儿园教育指导纲要》为指针，按照教育局的工作精神，团结与带领全园教职员工，立足幼儿园可持续发展，聚焦幼儿园特色发展，致力追求内涵发展。围绕区“规范管理，突出特色，促进均衡”中心工作突出重点、狠抓规范、推动发展、力求创新，以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点，以促进幼儿发展为目的，有效开展幼儿园工作，倾力打造幼儿园特色发展，真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。

二、工作思路

**年幼儿园工作思路是：认真贯彻《幼儿园管理条例》《幼儿园工作规程》》和《幼儿园教育指导纲要》，以“发展孩子、服务家长，成就教师”为教育理念，围绕安全工作一条主线，突出金蒙早教及英语特色教育，抓好园所文化、教师队伍、家长、社区工作三项建设，规范管理，突出特色，促进均衡，优质服务。努力“营造一个家的氛围,,让每一个孩子健康快乐地成长”。

三、主要工作目标

(一)规范管理。, 增强教职员工对幼儿园发展前景的信心。创新幼儿园管理机制，继续进行人性化管理。

(二)强化队伍。完善师资队伍培养机制，加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养,全体教师参与评价课程实践，加强教研。加强保育员业务培训。并进行年度考核

(三)突出特色。以保教并重为前提，在丰富幼儿一日活动内容，强化幼儿日常行为规范上下功夫，在英语教学、蒙氏教育及美术教育等特色教学上有所突破。

(四)优质服务。进一步树立服务思想，落实安全责任与措施。

(五)家园共育。召开期初和期末家长会，继续家访和家长开放日活动的开展。

四、主要工作及措施

1、规范管理，重视有效的过程管理。制定“谁分管谁负责”的责任考评制度，重申幼儿园各项规章制度。保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。

2、以“爱岗敬业、创造奉献”的园风精神为核心，宣传和提倡园内要有“互相帮助的人气、默默奉献的风气、艰苦奋斗的勇气和不拘小节的大气”，精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围，使全体教职员工形成一个共同的理念：工作着是幸福与快乐的，变“要我做”，为“我要做”，使幼儿园成为教职员工快乐的精神家园。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

经历了一个漫长的暑假，我们又回到了美丽的校园。我首先代表班子和全体教职员工，热情欢迎4名年轻老师，以及462名新同学的加盟。你们的到来将为学校带来新的活力，新的希望;十一中，也会因为你们焕发出更加迷人的风采和青春的活力。

沙市十一中建校于1976年，至今已有39年的历史。学校本着“用智慧引领，启智慧人生”的办学理念、“爱真理，求智慧”的校训，锐意进取，努力拼搏，创造了沙市教育三驾马车之一的辉煌历史。过去的一学年，成绩也是可圈可点。德育工作异彩纷呈：主题教育、小组建设、法制安全教育、科技艺体工作捷报频传;课程改革稳步推进：课堂建模、学科建设、教师培训、课题研究等取得了进展，在生源质量有限的前提下，教育教学成绩有了明显进步;综合管理取得了实效：均衡迎检、平安校园、暖心工程和群众路线教育实践活动等取得了圆满效果……事实证明，学校良好的教风、学风得到了传承;我们的社会影响和社会声誉依然良好，十一中仍然拥有光明的前景和美好的未来。

回顾过去，我们一直没有放弃努力;展望未来，我们依然坚守教育梦想。有梦，才有远方。为现代家庭教圣贤，为未来社会育栋梁，让孩子们的梦想从这里起航，就是十一中人共同的梦想。

这里，是阳光少年的孕育场。少年智则国智，少年强则国强，少年阳光则国阳光。近年来，十一中的阳光学子，用实力敲开了清华、北大等名校的大门，用智慧创造了一个又一个奇迹。我希望十一中的学子，通过三年的学习，都能成长为品德端正、好学向上、身体健康、心态阳光的少年，成长为遵规懂法、文明守纪、热爱家乡、胸怀大义的合格公民。

这里，是幸福教师的栖居地。我们很多老师大学毕业就来到了十一中，在这里度过了最美的青春岁月，校园就是老师们的家。我衷心希望通过大家的共同努力，把这里建造成我们的精神家园，让老师们能在这里快乐学习、愉快工作、幸福生活。在成就学生的同时，能成就自我。在成就事业的同时，能成就桃李天下的梦想。

这里，是民主高效的智慧园。随着课程改革的深入，十一中应接受挑战，在自主学习、小组合作、体验探究和群激评价等方面加强研究，探索民主高效的课堂教学模式。同时积极研发校本资源，让孩子们在扎实的“基础型课程”中收获“学识美”;在丰富的“拓展类课程”中发展“情趣美”;在多样的“德育课程”中拥有“品德美”。让学校成为教师展示智慧、学生发展智慧的摇篮。

这里，是和谐至善的生态谷。走进十一中，就如同走进了美丽的生态园。这里环境优美、布局合理、设施齐全，拥有荆州市最先进的教育教学物质条件和装备水平。人人通、机器人、合唱室、练功房，以及各类特色功能室，为学生的个性发展提供了空间和舞台。遵从规律、尊重天性，为每个孩子提供适合的教育，是十一中不懈的追求和执着的信念。

有梦不觉人生苦，有梦不觉旅途寒。教书育人，求知读书，原本清苦，但心中有梦，才有奋斗的目标，才有远方的希望。我真诚希望十一中的老师和同学们，能发扬十一中“团结拼搏、追求卓越”的精神，团结包容，克难奋进，开拓创新，延续教育梦想，续写教育华章。

一、本学期工作目标：

本学期我班的基本目标是：继续建立一支有进取心、本事较强的班干部队伍;全体同学都能树立明确的学习目的，构成良好的学习风气;继续培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步构成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、礼貌的团体，争取每月成为“礼貌班”，整体学习成绩能名列年级前四名。

二、本学期具体措施：

一个好的班主任计划能够指引班级工作更加顺利地开展!所以我觉得班主任工作计划很有必要!结合我上个学期的班主任工作的心得体会，以及班主任导师叶朝霞教师耐心指导!我这个学期的班主任工作措施如下：

1、班级常规管理继续推行“班级日志”制度!相对于上学期，尽管有班级日志，可是没有落实到位!这个学期我决定安排一个副班长专门来负责班级日志的管理工作，每周统计一次班级日志的情景，在周一班会课的时候做一个汇报，并张榜公布一周情景!对表现好的同学进行表扬，不好的同学进行批评。力图构成一股正气之风!

2、继续推行班级的“今日之星”、“明朝大家”的评选活动。表彰先进，构成以优促班的风气!这个学期的先进评选时间安排是在期中考试结束后和期末考试结束后，奖状全部由家长带回去给学生!并不是仅有成绩好的学生才有奖状，只要自我努力提高，同样能够获得

荣誉!

3、班级文化建设方面，增加一个“荣誉墙”，用于张贴所有的奖状!对于“许愿树”环节，一律采取实名制!并且张贴要有秩序，整整齐齐!每个学期都要更换自我的“许愿树”，这个学期的许愿树就是：初一下学期需要完成的五件大事(学习、父母、教师、体育、艺术等等角度)。等到学期结束能够针对学期初的情景进行比较，从而起到很好的督促作用!

4、德育方面：

经过校会、班会，组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，促进良好的班风、学风的构成。

利用班会课、黑板报等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生安全等。

以各个节假日为契机进行各种活动，进行思想教育。结合清明节，开展革命传统教育;结合“红五月”，进行爱国教育;结合父亲节和母亲节，进行感恩教育等。

利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导、解决学生思想中潜在的问题。保证每个月找每个学生谈心不少于1次!

5、家长和科任交流方面：

做好学校教育与家庭教育的结合，构成教育合力。经过电话、信息平台等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助班主任做好学生的思想工作，同时，向家长了解

学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。每个家长每个学期至少两次电话交流!

加强与科任教师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。科任教师的交流每个月至少一次!副班主任每个月交流至少一次!

三、各月份工作安排：

二月份：

1、开学常规教育

(1)提出班级近期、中期目标，并且分解到每一位同学，让他们的目标清清楚楚、张贴在许愿墙上。学生个人确定各自目标，张贴上桌。

(2)继续加强安全教育，不断强化行为规范的教育和行为习惯的养成教育。

(3)座位调整，继续开展“一帮一”、“学习小组”活动。

2、主题班会：⑴新学期，话梦想⑵正确使用压岁钱。

三月份：

1、班级常规管理的适当调整：班干部的调整;劳动岗位;座位的调整等。

2、针对学校有不少学生到上网打游戏的现象，对这部分同学实行“到家打电话”的制度，同时开展“打游戏利弊”正反辩论赛，让学生在辩论中认识其危害。

四月份：

本月重点是：(1)期中考试(2)开展学习方法方面的讲座与活动

1、期中考试总动员。

2、加强学法指导，引导学生学会学习，养成良好的学习习惯。

3、五一放假前的纪律和安全教育。

4、主题班会《正确对待挫折》。

五月份：

1、期中考试的总结，进行奖励。

2、主题班会：《摆脱自负，挑战自卑，重塑自信》

六月份：

1、青春期教育，为学生迈入初二做准备。以“我写我自我”为题进行自我总结和认识。

2、期末考试总动员。

七月份：

1、主题班会：《怎样过一个愉快的暑假》和学生放假前教育。

2、期末考试。

3、布置暑假作业，评选先进，作好学期结束后的班级总结工作。注：计划赶不上变化，中间有可能有所调整!

一、思想工作方面

本学期，我仍将以一名优秀教师的要求去规范自己的言行，热爱本职工作，热爱幼儿园，自觉遵守幼儿园的各项规章制度，关爱每一位幼儿，坦诚面对每一位家长，积极认真研读幼儿教育的相关书籍，认真准备、组织每一次教育活动，按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的心理、物质环境……多反思，多听，多做，勤于实践，促进自身专业素质的提高与发展。

二、个人学习方面

在做好自己本职工作的情况下，加强教育教学学习，提高个人教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面发展，并让他们能从玩中学、学中玩，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，用自己的一言一行，一举一动去潜移默化幼儿，业务上精准求精。平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，认真参加教研活动，树立“终身学习”目标。

三、教学方面

1、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使幼儿得到全面发展。

2、在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。

3、注重学习环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。

4、鼓励幼儿参加各种各样的活动，比如珠心算、舞蹈、美术等兴趣班，这样不仅可以开发幼儿的智力，还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。

一学期来，教导处在校领导的正确领导下，在各科室的支持下，紧紧围绕我校中心工作，充分发挥教导处的枢纽、保障作用，教导处全体人员团结一致，扎实工作，较好地完成了本学期各项工作和领导交办的各项任务。现总结如下：

一、强素质，精业务。

学校进行的竞争上岗，为教导处注入了新的活力。教导处成员进行了细致的分工，加强业务培训，各项工作落实到位。我们耐心细致的为校领导、各教研组同仁提供良好周到的服务，促进学生，老师，学校，家长相互之间关系，使教学过程更加顺畅，从而有效提高教学水平。

二、抓管理，见成效。

本学期加强了教学过程管理，注重科学管理、细节管理，进一步增强了教学工作的有效性。

1.修订了《__南关中学教学常规检查评分细则》，让教学常规走向教学常态。教学常规是教学工作取得成效的前提与保障。进一步加大了教学常规管理的检查力度，努力提升了学校教学精细化管理水平;严格了课程管理，“开齐、上足、教好”各类课程;加大了课程计划执行情况和实行调课的督查力度;严格在校作息时间管理，切实控制学生在校学习时间。根据学生实际及时调整早读教师安排，提出管理要求，真正提高早读效率，让学生学会自主学习。严格作业管理，通过调查学生作业现状，统筹协调各科作业，切实控制了作业总量，提高了作业质量。加强假期作业及学习的管理，实施对期末优秀作业进行表彰奖励，提高了学生的自主学习能力。

2.抓牢课堂，让课堂教学温馨有效。充分体现了有效教育的教学思想，面向全体学生，使学生全面主动地发展。注重教学过程中的学法指导，做到精讲精练及时高效，提高课堂教学效率，减轻学生的课后作业负担。保证教学时间，按时上、下课，不迟到、不拖堂、不擅离课堂，不做与教学无关的事。教学管理人员都能聚焦课堂、关注课堂，经常深入课堂，推门听课、推门评课指导课堂教学，促使每位教师课堂教学符合学生的实际。

3.强化校本研训，让教学走向科学和谐。抓实校本教研，以教研组为主自主开展课堂教学研讨，本学期研讨主题：表达倾听、自主点拨、反馈评价。每组抽取一名教师，结合课堂研讨主题进行讲课比赛。促进教师对试题的研究和反思，各备课组分工设计出期中考试前的单元检测题，开展试题研讨，提供研讨记录和原始试题与修改后试题。

4.抓好毕业年级工作。全校上下一条心，扎扎实实抓好毕业年级的教学工作， 20__年中考成绩在一分两率和尖子生方面培养方面有一定幅度的上升。为此教导处的具体措施：

(1)成立了毕业班领导小组;

(2)毕业年级实行了“月考”制度;

(3)注意对中考信息的收集，及时与各地市进行试题交流;

(4)引领学生有计划地自主静心学习;

(5)制定了中考奖惩制度，明确教学工作思路，面向全体，注重课堂，强化基础，突出能力，提高质量。

5.加强了特色教研组建设，不断提高研究和辐射能力。学校分管领导以物理、化学两个学科基地为平台，深入教研组，与教师一起共学习、共研究、共成长。

6.期中、期末考试时严把命题关、监考关、阅卷质量关，力求科学、真实，对考试中发现的问题及时反馈，通过教研组、年级组、家长会等形式加强沟通、交流，提出目标，加强管理，提高教学效率的最大化。强化考风考纪教育，严查违规作弊行为，以良好的考风促进学风的转变，让考试成为学生学习的过程、进步的阶梯。

7.学籍管理规范，严格执行学籍管理的有关规定，学生的档案以及转学、退学、休学、毕业、肄业等相关资料，规范建档，妥善保管，按时上报，做到学籍管理制度化，规范化。

8.图书馆工作井然有序。能够高效、准确地保证了教师和学生的教材和书本、资料的征订和发放工作及日常学生借还书籍的管理工作，为学校的正常教学工作奠定了良好的基础。

9.狠抓了音体美教学管理。一是制定了《音体美综合实践工作评价考核方案》，组织召开了音体美教研组会议，安排了本学期的重点工作任务，成立了不同特色的训练小组，实行了责任到人与考评奖励挂钩，调动了教师积极性。二是狠抓了音体美常规教学管理，加强了对专职教师的备课、上课、训练等的督促检查，逐步规范了上课，本学期共有22位同学取得特长生资格，有40余名同学在信息奥赛和电脑制作中获奖并取得中考加分奖励。

10.各类比赛取得优异成绩。金__等6名教师获得__区第十二届教学能手称号。王__获得__市教学大比武一等奖。陈__等12名老师获得__区优质课一等奖，丁锐等3位教师获得__区创新课一等奖。以上各项获奖比例均居区直学校前列，多人次推荐参加市级、省级比赛。物理组获得__区20__年度优秀学科基地。学校被山东省中小学师资培训中心评为省级远程研修优秀组织单位，被市体卫艺评为__市艺术水平考试优秀组织单位。

三、加强课题研究，增强集慧教研。

1.定期开展课题研讨交流，深化中国教师报全国十二五课题《成长为本——问题引领》的子课题《课堂小展示和大展示》和德育课题《离异子女的家庭教育》两项国家级课题的研究，和市级课题《中小学经典诵读研究》。其中《课堂小展示和大展示》在全国课题研讨中进行经验交流，李__老师荣获全国优质课一等奖;李__老师在中小学经典诵读研究中执教公开课。

2.切实做好课题的申报和结题工作。本学期申报省级课题一项，市级课题3项，结题国家级课题1项，市级课题2项，草根式兴趣课题3项。其中英语组的市级课题《课堂作业教学设计研究》市级前列。

3.定期组织教研组的教研科研活动，开展好每周的集体备课，加强面对面研讨，定时间、定地点和定主讲人;突出主题和效果。组织教师开展课题研究论文的撰写，11名教师参加山东省优秀教育科研论文和教育教学成果的评选，并取得优异成绩。

4.鼓励教师阅读反思，进行了优秀阅读感悟的评选，积极向《__教育》《课改报》投稿，加强交流学习。本学期《__教育》第2期，对我校进行了宣传报道。

四、存在问题与不足。

1.工作创新性不强。只着眼于常规管理，对整个教育教学、教师专业成长等工作创新意识不强。

2.教育教学常规管理不够经常化、细致化、制度化，一些问题没有及时处理，个别教师自由散漫的工作作风还没有完全转变;

3.深入课堂调查研究不够，对教学中存在的问题了解不足;

4.教学研究工作开展不够，广大教师的教研积极性没有完全调动起来，大部分教师只是为了完成教学任务而工作，许多好的教学经验没有总结出来;

5.教师学习业务知识和实践研究以及校本培训的制度还不够健全，措施不够具体;

6.对教研组工作指导力度不够。本学期指导的教研组制定工作计划，进行自主活动，存在以下问题。一是教研组不能够很好的按照计划开展工作;二是教研组自主开展活动深度不够，效果一般。教研组只抓常规，缺乏教学业务研究，缺乏创新。三是对教研组在管理协调上力度不够，没有及时与教研组成员进行沟通，对教研组内部存在问题没有很好的了解把握，各教研组工作不平衡。

7.课程意识不够，课时安排过多，地方、校本课程管理不严。

五、下一步工作思路。

针对以上问题，结合学校总体工作要求，下一步要围绕一个核心，强化一种作风，做好四个服务，落实四个严抓。

一个核心即以切实提高教学质量为核心。

一种作风：看准一件事就要抓细、抓实、抓出成效。

做好四个服务：一是为班级做好服务，协调配合班主任加强班级管理，扭转班风;二是为教师做好服务，为教师业务学习、教育教学创设良好环境;三是为教研组做好服务，督促教研组自主创新开展工作;四是为学校整体工作做好服务，结合教导处工作，超前考虑，深入各年级、各教研组，认真研究，为学校领导决策提供依据。

落实四个严抓：严抓学生良好学习行为习惯养成;严抓教师教学过程管理;严抓教研组自主管理与业务钻研;严抓考核奖励机制。

《成功属于奋斗者》

给予的越多。收获的越多。奋斗的越多， 收获的越多， 坚韧的毅力。

坚定的信念 收获闪光的金牌 成功属于谁 人生的路，有坦途，也有坎坷;

做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。

理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，

谁也无法选择，无法拒绝。

人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠勇往前进，

在集资的每个驿站上都留下一段不悔的回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，

成功属于那些战胜失败，坚持不懈、勇于追求梦想的人。

加油吧，运动健儿们!

尊敬各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

新的学年、新的学期的号角已经吹响，明天，我们将迎来第31个教师节。今天，我们在这里隆重集会举行20xx年秋季开学典礼暨教师节庆祝大会，对在过去的一年里取得优异成绩的同学和对在学校发展中作出突出贡献的教师代表予以隆重的表彰，号召全体师生以先进为楷模，以优秀为榜样。这是一次表彰会、迎新会，又是一次动员会、加油会。借此机会，我谨代表学校向刚刚进入我校的新老师、新同学表示热烈的欢迎，向已经在我校学习、生活了一年、两年刚刚步入高二、高三的同学们致以亲切的问候，向辛勤耕耘在教育教学第一线的广大教师、职工们表示节日的祝福!在这里，让我们以热烈的掌声向辛勤哺育我们的全体教职工致以节日的祝贺和崇高的敬意!

丰硕的秋天从来都是属于辛勤耕耘的人。回首刚刚过去的一学年，在县委县政府、县教育主管部门及社会各界的大力支持和关心下，我们保康一中全体师生同心协力，迎难而上，负重奋进，努力拼搏，以办人民满意学校为宗旨，以全面提高教育教学质量为目标，以“立师德、重品行、塑形象”、“转作风、抓落实”“抓班风、浓学风、正校风”正风肃纪等多项主题教育活动为载体，以完善制度，规范管理、作风建设为抓手，扎实有效推进学校各项工作的改革和发展，取得了显著的成绩。一是办公条件进一步改善，二是教育教学质量大幅度提升，三是教育管理进一步规范，四是严谨的校风、勤奋的学风、文明的班风已逐渐形成。特别值得一提的是，今年高考，高三(14)班的黄鑫漳同学以总分625分的成绩，高居全省文科第8名，被北京大学经济学院金融专业录取，再次证明了我们保康一中的实力，书写了保康教育新的篇章。当然，这些成绩的取得都离不开全体教职员工默默奉献和辛勤耕耘，也离不开同学们的勤学苦练和奋力拼搏。在此，请允许我对广大师生致以崇高的敬意和衷心的感谢!

老师们、同学们，回顾过去，我们感到骄傲和自豪;展望未来，我们也倍感任重而道远。前进的路上不可能一帆风顺，我们会面临许多困难和挑战。冷静地看待我们的现在，还有很多的问题摆在我们面前，亟待解决。这些具体问题表现为办学条件还很简陋落后，学校的管理不是很完善，还不是很规范，还不是很精细;校风还不是很纯，班风还不是很正，师生的综合素质、文明素养还有待全面提高;教育思想、教育理念还不是很解放，还不是很先进，教育教学手段还不是很完备、还很单一，方法还不是很科学、还很陈旧，课堂教学效率还很低、效果还很差，学生成绩提升的空间还很大，真正的素质教育还有待于全面起步和加强;学校特色还不鲜明，内涵还不丰富。这些都需要我们在接下来的一个学期、一个学年乃至更长的一段时期不断努力，不断改进完善，才能续写学校的辉煌。为此，我想对全体师生提出以下希望和要求：

老师们，学高为师，身正为范。我们要以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以和蔼的态度对待学生，以丰富的学识引导学生，以博大的胸怀关爱学生。为学生的发展负责，为学生的终身学习打好坚实的基础，只有这样我们才能把学校的教育教学工作发展的更好!

高一的新同学们，你们的到来为一中增添了新的活力和希望，高中阶段是人生历程中非常关键的重要阶段，希望你们能珍惜这最为珍贵的年华，在老师的指导下，严格遵守学校的规章制度，严格要求自己，养成良好的生活习惯和学习习惯，尽快适应高中生自立、自主、自强的要求和学习上知识密度大、能力坡度陡的特点，尽快进入状态，进入角色，为三年后的高考奠基;高二的同学们，你们正处于承前启后的年级，是人生观、世界观和价值观形成的重要时期，你们已经进入知识和能力大幅度提升的关键时刻，要在知识的系统性，逻辑性，概括性上下工夫，逐步形成能力，总结成功与不足，重新定位，继续奋斗;高三的同学们，此时的你们，汇聚着老师、家长们更多关切的目光，承载着学校和家长的期望，你们将开始最后一年的冲刺，高考就是考人生，就是考毅力，强者永远能找到成功的突破口，成功就在你的坚持不懈之中。明年的六月，我们将静候你们的佳音。

老师们、同学们，新的学期，新的起点，新的征程，新的挑战，让我们一起努力，共同放飞我们心中的梦幻和理想，再铸保康一中新的辉煌!

最后祝老师们节日快乐，祝同学们学业有成!

谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!今天，我们在这里隆重举行开学典礼，对本学期的工作进行动员、部署，希望全体师生能严格遵从学校的要求，以饱满的热情，积极的态度，负责的精神完成自己的工作任务、学习任务，为创建文明校园、为提升学校办学质量而努力!

过去的一个学期，我校的各项工作都取得了优异的成绩，毕业班语数外成绩挤入全市前20名，校足球队预赛出线进入总决赛;李 老师在全市班主任基本功比赛中荣获二等奖;艺术节上荣获两个团体二等奖，两个团体三等奖;很多同学的作文发表在省级报刊上; 获评20xx年度江苏省“好少年”; 获评20xx年度苏州市“好少年”;王晓玥、赵萱、冀茜、马梦怡、金喆、王汝清、王舒雯、张欣然获评20xx年度xx市“好少年”; 分别荣获xx市出色三好学生、xx市出色少先队员、xx市出色小公民称号……

在这一学期中，学校仍将围绕“立德树人”的根本任务，开展以“八礼四仪”为主要内容的文明礼仪养成教育，践行社会主义核心价值观。我们将举行一年级新生入学仪式、第20届推普周活动、建队日庆祝活动、校第六届读书节、校冬季运动会、田园学生风采秀等系列活动。

说到新生入学仪式，在这里我还要代表学校全体教师向刚刚加入金仓湖小学大家庭的一年级小朋友、各年级插班生表示热烈的欢迎!从幼儿园到小学，你们的角色发生了变化，到学校的任务也应该发生变化，不能再以游戏、活动为主，而应该以学习为重。但也不用害怕，因为老师、同学、家长都会帮助你的。

俗话说：“良好的开端是成功的一半。” 亲爱的同学们，面对新学期、新任务、新挑战，我们应该更加努力。在这里，我向同学们提议：

第一，树立一个信心：我能我行。自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。在这儿要送大家三句话：“相信自己，我能成功!鼓励自己，天天成功!超越自己，一定成功!”

第二，培养一种意识：安全自护。我们每个人的生命只有一次，呵护生命，珍惜自己。在平时的生活学习中，做到安全参与学习，安全参加活动，遵守交通秩序，不攀高，不滑楼梯，不玩火，上下楼梯靠右行等，树立牢固的安全意识，时刻把安全牢记心间。说到安全，我还要重点提一下安全平台的问题。我们每个学生都要按时完成安全平台上的学习与检测，坚持做中学习，做中提升安全意识。

第三，形成一种风气：热爱读书。新的学期里，我们要创建学习型的校园。首先要倡导全员读书活动，让书成为我们广大师生的良师益友，走进书本，吸收丰富的精神食粮。其次要关注课堂教学，课堂上专心听讲，用心学习和领会课本知识，丰富自己大脑的营养储备。我建议，每个班完善图书角建设，每周开辟一节早读课、每天安排20分钟左右的时间用以课外阅读，用以背诵古诗文，开展国学经典诵读，共同营造书香校园。

第四，培养一个习惯：自觉自愿。学习进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉自愿遵守小学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。

第五，创设一个环境：文明有序。同学们要做到语言文明，行为文明，在校园内不乱丢杂物;团结同学;在校外遵守交通规则;不进网吧、游戏厅;在家尊重父母。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的出色小公民。学会用微笑面对他人，让校园充满阳光。让文明的气息洋溢在学校的每个角落。同样，我要重点提一下文明礼仪的问题。我们学校的部分学生存在的不良行为是什么?我认为有三点，那就是大声啸叫、席地而坐、追逐打闹。问题集中的时间在于课间十分钟、中午刚吃过饭、放学后滞留校园时。

这些时段极易发生事故。今年学校德育办将重点抓这个问题，采取不定时抽查、拍摄曝光的形式予以制止。另外，学校还将加大用餐、大课间的评比力度，目的只有一个，就是帮助大家养成文明行为习惯。

第六，确立一个目标：超越自我。从现在开始，从这学期开始，我希望每个同学，每个班级都能够确立新的明确的学习目标，并在平时用自己的行动去实现它们，使自己不断进步，不断从中感受到成功的喜悦。尤其六年级全体同学，你们要比以前更加勤奋的学习，在行为上要严格要求自己，为低年级的同学们做出榜样，做好表率，力争用优异的学习成绩回报自己，回报父母，回报那些六年来兢兢业业关心教育你们的老师。

敬爱的老师们，我们肩上的责任关系着学生、家庭和社会的未来，只有以充满着无私和宽容的爱心投入工作，才能无愧于我们光荣的职业。我们应以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以广博的知识引导学生，以博大的胸怀爱护学生，我希望我们每位教师争做学生欢迎、家长满意、同行敬佩的出色教师。我相信，我校这支思想素质好，业务能力强，富有责任意识和进取精神的教师队伍一定能为我们每一位学生的成长和发展搭建广阔的舞台!

让昨天成为前进的阶梯，让今天成为进步的舞台。老师们、同学们，让我们一起努力，共同放飞心中的理想，共同铸就金仓湖小学新的辉煌!

最后祝老师们在新的学期工作顺利，实现自我价值的保值和增值，享受职业的幸福;祝同学们在新的学期里学习进步，在校园里感受童年的幸福和学习的快乐，为一生幸福奠基。

谢谢大家!

各位同学、各位老师：

大家早上好!

我今天讲的主题是《尊师爱生 共创和谐校园》。

金色九月，秋高气爽，在我们愉快地迈进新学期的时候，我们也迎来了让我们倍感亲切的一个节日——第xx个教师节，在此，我向辛苦耕耘、默默奉献的全体教职员工致以节日的问候，并衷心祝愿你们工作顺利，生活愉快!

尊师爱生，共创和谐校园是一个永恒的主题，为什么这么说呢?那是因为从古代到当今、从中国到全世界，尊师爱生都被认为是一种文明、高尚的传统。

高年级的同学们一定知道“程门立雪”的故事，讲的是我国宋朝的一个叫杨时的人，特别喜欢学习，对老师也非常尊敬。有一个下雪天，杨时和他的同学一起去他们的老师家里请教学问，不巧赶上老师正在休息，杨时便劝告同学不要打扰老师，两人静静地站在门口，等老师醒来。天上飘起鹅毛大雪，他们在门口成了两个雪人，一直等到老师醒来，才向老师求教。

作为学生的杨时，尊敬老师，虚心求学。还有很多有名的人，在自己取得了很高的成就以后，也没有忘记他们以前的老师。

今天，有的同学给老师赠送一张贺卡，表达心中对恩师谆谆教诲之情;有的同学为老师献上一朵鲜花，感谢老师平日里对自己的悉心关爱;有的同学只是多了一句问候：老师，您辛苦了!可字里行间同样洋溢着学生对老师的一片真情。作为学生，应该尊敬师长，铭记师恩。这既是中华民族传统美德的要求，更是现代社会青年素质之根本。

然而，做老师的呢?我们更应深深体察“为人师表、关爱学生”的深刻含义。我们学校的老师为了教育事业，勤于执教，默默奉献着自己的青春，在这片热土上挥洒着自己的汗水。他们当中，有务实肯干的学校领导、有市区级优秀班主任，优秀教师，先进工作者，还有更多默默无闻的班主任和任课教师。我和所有的教师一样，用自己的知识和爱心，为学生开辟出一条通向未来的绿色通道。我们为自己选择的职业而自豪!无怨无悔!

作为教师最重要是能够走入学生的心灵世界。需要关爱每位学生。爱学生，是教师的天职。哪位学生有了困难，我们都要想方设法解决;哪位学生思想上有了疙瘩，我们都愿意帮助解开;谁有了点滴进步，我们都要送去一声鼓励幼儿园新学期开学国旗下讲话稿幼儿园新学期开学国旗下讲话稿。我们老师应该更多的理解和信任学生，更多地去关爱他们。

同学们，你们对老师的尊重，是给予老师最大的快乐;你们不断的成长和进步，是给予老师最好的节日礼物。

让尊师爱生的传统在我们北厍小学得到发扬，让我们共创和谐校园，让我们北厍小学成为一个和谐、温馨的大家庭。

谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!

刚刚度过了一个安全、充实愉快而有意义的暑假，我们又回到了美丽的校园。伴着秋天的气息，我们迎来了新的学期，开始了紧张而又快乐的校园生活。43名新同学的到来，让惠阳小学更加绚丽多姿。在此，让我们以热烈的掌声欢迎他们成为我们新的伙伴!

新的学年，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位老师与同学经过暑假短暂休息与调整之后，又满怀信心与斗志地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。党的后，提出了“中国梦”的重要论述，得到了包括广大青少年在内的亿万人民群众的热烈回应和衷心拥护。中国梦就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福，期盼着孩子们能成长得更好。“中国梦”既是人民的梦，也是每个少年人的梦。少年智则国智，少年富则国富;少年强则国强，少年独立则国独立;少年自由则国自由，少年进步则国进步。

今天的少先队员们如何去实现“中国梦”，再筑祖国的辉煌?这是摆在我们每位同学和老师面前并且需要用实际行动来回答的一个问题。老师们、同学们，新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和智慧去描绘。学校会尽力为同学们创造良好的学习条件，同学们要加倍努力。你们的父母在关注着你们;我们的每一位教师都在祝福你们。今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩向你们的父母汇报。

老师们、同学们，收获的季节不在自然界，她蕴藏在我们每个人的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，与时俱进，开拓创新，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展，为未来而奋斗!最后，祝我们的全体老师在新的学年中身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们快乐成长，学习进步!谢谢大家。

卖鞋子销售技巧和话术第一种情况是:

主动问话反而引起顾客的反感.如顾客走近柜台,营业员问一声您买什么?顾客听到这句问话不仅不接受,反而问营业员:不买是不是不能看啊!双方都很尴尬.

卖鞋子销售技巧和话术第二种情况是:

由于营业繁忙或受其他客观条件影响,有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话. 卖鞋子销售技巧和话术第三种情况是: 有的顾客只顾看商品,营业员问也不是,不问也不是.在这些情况下,我们就要找好时机问话.

当顾客在柜台前停留时,当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时,当顾客持币来到柜台前时,都是营业员向顾客询问的好时机.语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切,用恰当地称呼说好第一句话.如:小姐、先生、您需要什么?婉转的用语言,变为主动.如柜台营业员正在整理商品,没注意柜台前来了顾客,这时顾客冲营业员喊:小姐,把这件衣服拿过来我看看.营业员应马上放下整理的商品走过来,边搁下衣服边问道:您穿还是别人穿?这句问话就属于婉转,由被动答话转为主动问话,可为整个服务过程顺利进行奠定基础.灵活机动,随机应变.营业员向顾客问话不能死盯住小姐,您买什么?先生,您要什么不放.

卖鞋子销售技巧和话术同时也需要做到这一点:问话要随机应变.

首先:对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容.主动性问话,能消除顾客的疑虑,同时也能迅速地了解顾客的来意,为下一步的服务提供依据.

接着:我们的回答:当客人选择商品感觉价格太高时,营业员对这一问题有两种回答方法:一种是这种商品虽然价格稍高了一点,但质量很好,另一种是这种商品虽然质量很好,但价格要稍为高一点.这两句话虽然只是

前后顺序颠倒了一下,但给人的印象却完全不同. 前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好,即使价格高也值得买.根据顾客的表情回答顾客的询问.这是指营业员一边观察顾客的反应,一边回答顾客的询问,从而了解顾客对商品的态度,以便确定自己的回答方式.如顾客向营业员征询说:我穿哪种花色好?营业员手指一种对顾客说:我觉得这种花色非常好看,您认为呢?若顾客说:不错,的确很好看,营业员就可以继续介绍.假如营业员把朴素的花样拿给顾客看,顾客看后便皱起眉头,一言不发,营业员就应该明白顾客对此不满意,应再拿一种鲜艳的花色给顾客看,否则必定影响顾客的购买情绪.

最后:送别顾客对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语,绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示,而是有着丰富的内在含义的.关心性的送别.这种送别用于特殊顾客和粗心顾客.如,老年顾客言行迟缓,记忆力不强,营业员送别时要用既亲切又关心的生活

语言说:大爷,请拿好,路上慢慢走!这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求. 当粗心的顾客选购完商品临走时,营业员应该说:小姐,请把钱装好,把东西拿好,再见!这样顾客会觉得营业员的提醒太及时了,从而产生感激之情! 语言艺术技很多,导购应该针对不同情况加以运用,不仅是礼貌待客的表示,更重要的是给顾客送去了交易后的愉快,为以后的服务奠定了基础,从而为公司的品牌树立良好的社会形象.

一、活动主题：

节娃传颂中华情师生共圆康小梦

二、活动目的：

抓住建国--年的教育契机，对师生进行爱国主义教育，激发爱国主义情感;进一步加强中国传统文化教育，提高民族自豪感;引导全校师生以崭新的风貌迎接新学期的到来。

三、活动时间：

----年-月-日上午-：--

四、活动地点：

康静里小学北校操场

五、参加人员：

全校学生及全体教职员工

嘉宾

六、仪式过程：

介绍嘉宾(迎宾曲);

欢迎一年级新生入场(一年级班主任)，(队歌);

介绍新学期教师的工作岗位(白校长);

升旗仪式。全体肃立出旗奏国歌升国旗;唱国歌;

重温校训(南校班主任提前培训)陈书记领校训;

王校长新学期致辞;

师生代表新学期谈畅想。

2020秋季小学德育教学工作计划

德育教育是对学生进行思想、政治、道德、法律和心理健康的教育。为进一步加强校园文化建设，营造良好的育人环境。下面是小编整理的关于小学德育教学工作计划，欢迎阅读。

教学工作计划(一)

一、指导思想和总体思路

根据《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》以及《小学德育纲要》内容，以“创建和谐文明校园”为主题，立足我校特点，继续坚持低起点切入，小目标实施，分层次推进，多渠道展开的工作思路，以课堂教育为主渠道，以丰富多彩的课内外活动为载体，积极开发并利用好社区资源，通过精简活动的数量，细化德育工作实施计划、制定合理、高效的活动，扎实做好各项德育工作，高质量完成各项德育目标。

二、工作目标

1.强化学生行为习惯养成教育，提高学生自我管理能力。

2.通过各种教育活动，使学生学做真人。

三、工作重点

1.加强德育队伍建设，对班主任队伍，尤其是年轻班主任进行有针对性的培训，提高班主任老师的理论水平和管理水平。教会班主任科学、合法、合情、合理、有效的进行班级管理。

2.常规管理工作常抓不懈。通过对学生日常行为规范的检查评比，促进班级建设。充分发挥全员育人的作用。利用班校会时间上好形式新颖、主题鲜明的班会课，德育处将抽查各班班会情况。

3.继续开展“文明礼仪”教育活动，寓教育于各项活动中。通过主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。

4.通过形式不同的家访，促进老师、家长、学生之间的相互理解，架起一座理解的桥梁。利用社区资源对学生进行教育，办好家长学校，形成教育的合力。四、主要工作措施

(一)加强师德建设

结合学校工作重点，从校长到教师都有明确的思想道德教育的具体任务，并共同参与思想道德建设工作的研究。全员要继续加强多形式的学习，创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作，教师要在平时教学过程中积极开展思想道德渗透教育，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。

(二)高度重视养成教育

深入开展小学生日常行为规范教育。根据新的《小学生守则》、《日常行为规范》要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“行为规范示范班”等活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评、家长评相结合的评价制度。围绕培养学生“十个好习惯”，加强班级管理，经常性地进行班容班貌检查，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到的日常行为规范的“五无”、“五有”要求，(即地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角;课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌、心中有他人、学困生有进步)，各年级、各班要根据学生的情况，着重对学生进行以文明礼仪为重点的文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成“文明用语脱口而出，文明行为随处可见”的好习惯，要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

(三)积极开展丰富多彩的德育活动

积极实施“生态德育”工程。以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等;以“坚持人人共成长”为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育;以“坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。

(四)加强心理健康教育

1.提高教学水平

抓好家长学校的组织管理和教育教学活动，做到目标明确，计划落实，规范严格，内容针对性、实用性强，并且认真做好资料搜集、积累工作。形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络;做到每学期同每位学生家长均有一定程度的联系，特别重视做好与学困生家长的经常性联系;加强对教师家访工作的组织管理，积极开展“教师家访”活动，要求所有班主任全学年必须对本班学生进行六次家访。

2. 营造良好环境

认真贯彻教育部《关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见》，认真落实每周一节心理健康教育课，加强心理健康教育。第一，加强教师对心理健康知识的学习、了解，掌握一定的心理健康知识，具备基础的心理咨询能力，能从学生行为表象发现其内在的心理疾障，并及时反馈给学生家长，进行合理疏导。第二，充分利用家长会、开放活动等，让家长认识心理健康对学生的意义及作用，能用正确的心态面对学生的心理发展，对学生出现的心理问题能正确面对，不回避、不漠视。我校将关注学生的心理健康，对学生进行心理健康方面的辅导，这是学校、家庭义不容辞的责任，所以刻不容缓。只有我们共同努力，探索出一条行之有效的途径和方法，才能逐步解决少年儿童的心理健康问题，才能促进少年儿童和谐发展。第三，加强对周边环境的综合治理，努力营造良好的社会育人环境。要让学生自觉远离网吧、电子游戏房和其他未成年人不宜进入的场所，增强道德自律和对不良诱惑的免疫力。还要积极争取有关部门的支持和关心，加大校园周边环境的整治，形成齐抓共管、共同培育一代新人的局面。

(五)抓好学生安全教育

1.大力加强对学生的交通安全、饮食卫生安全、网络安全、防盗抢、防拐骗、防勒索及“五防”(防火、防电、防雷击、防溺水、防中毒)安全教育，每天组织全校紧急疏散演练强化学生的安全意识和自我防范能力，积极做好事前的防范工作

2.加强教师的护导制度，避免因管理不力而引发的安全事故;

3.严格保安管理，建立来客登记制度，严防社会闲杂人员、不法分子进入校园，滋扰学校。

四、德育工作具体安排

九月份：

教育主题：“中秋节—传统文化教育”“教师节——师生情主题教育”

1、做好9月1日的返校工作。教室和卫生区的打扫，学生返校情况的调查和记录等工作。对学生进行校园安全行为的强调，尤其是低年级，尽快掌握新课程表，让家长明确接送时间和接送制度。晚间观看教育部和中央电视台联合录制的送给全国中小学学生的电视节目《开学第一课》。(一年级做好新生入学和新生家长会的工作。)一年级第一次家长会计划于9月1日上午十点召开。(学生8点到校，排座位、排队、认识校园)

2、开学初晨会。(9月2日)

3、班队干部选举。(开学两周内完成)(注：一二年级不必推荐队干部，一年级上报班干部的时间可以适当延长。如果在学期中由于一些原因对个别班干部进行调换要及时上报少先大队，以便于x老师随时了解情况，调整对工作的安排和布置)

4、每日一展活动布置。(开学第一周布置，第二周写和收，第三周展出(根据假期安排适当调整))

5、利用班队会组织学习《xx小学学生文明礼仪规范》。重点是集会礼仪和校园内慢步轻声，上下楼梯靠右行走，禁止追跑打闹等纪律与安全相关规定。

6、班主任例会(时间会飞信通知大家)(1班主任工作及会议记录本)(2班主任工作手册电子版)

7、开学一周内进行“中秋节—传统文化教育” “教师节——师生情主题教育”开学更换教师节主题的板报、并在班内对学生进行中秋节的传统文化教育及民族团结第一课教育，。

8、第四周召开班主任研讨会及班主任月考核。

9、根据上级安排举行一次消防演练。

十月份：

教育主题：迎国庆——爱国主义主题教育

1、布置在十一中秋国庆的长假中看一部爱国主义电影。四至六年级写影评。(德育处择优发表于德育博客)

2、班主任例会

3、制作新学年的成长记录袋。

4、班主任研讨会。

5、一年级家长学校培训交流会

6、班主任月考核。

十一月：

教育主题：安全与法制主题教育

1、班主任例会

2、组织好期中考试后家长会。要有计划和总结

3、11、9消防应急演练。(计划在11、7周五进行)(警校共建)

4、布置法制手抄报评比法制教育。12月4日普法宣传日前组织一次全校性的普法宣教活动。德育处在校园里放置普法知识宣传展板，供大家学习。各班在教室内办一期法制教育主题的黑板报。开展一次法制教育班队会，全校学生范围内开展办法制教育手抄报的活动，并在全校范围内进行评优和表彰。德育处择优上传德育博客。

5、班主任研讨会

6、班主任月考核。

十二月：

教育主题：“疾病预防与健康主题教育”

1、班主任例会

2、健康与卫生教育，对冬季传染病知识的讲解和预防。(班主任提前准备材料自行组织安排。德育处也会准备相关的材料。)

3、迎新年长跑比赛。(根据天气情况会做调整)

4、迎新年班级联欢。联欢会前班主任做好相关的安全卫生教育和安全防范措施

5、学生艺术创作大赛。1——3年级：绘画、手工、书法作品展。4——6年级绘画、手工、书法、作文及电脑作品展。(以美术x老师和信息x老师为主、各班班主任以及德育处配合，将我校这项传统的精品活动越办越好。)

6、班主任研讨会

7、班主任月考核

一月：

教育主题：迎新年——回顾与展望系列主题教育

1、班主任例会研讨会：经验得失回顾与展望

2、法制手抄报比赛，学生艺术创作大赛评比表彰。

3、班主任工作调研。查阅班主任手册。

4、期末前两周，集体和个人德育评优表彰

5、期末复习健康与安全教育

6、总结及假期安全教育。

教学工作计划(二)

一、指导思想

贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，以弘扬和培育民族精神为核心，以强化养成教育为重点，以系列德育活动为载体，以学科渗透为基本途径，立足于学生的全面发展、和谐发展、终身发展，进一步强化德育工作的实效性、针对性，强化德育管理、学生教育和课题研究等各项工作，树立“以人为本、德育为先”的教育理念，坚持“全员德育、全程德育、全面德育”，努力深化学校德育成果、全面提升学校德育品位、打造学校德育特色，开创学校德育工作的崭新局面。

二、工作目标

(一)学校德育管理工作进一步规范化、科学化、制度化

(二)教师队伍建设进一步加强，教师的德育意识和工作能力得以提高

(三)学校德育环境进一步得到优化，充分发挥环境的育人功能

(四)学生思想道德水平稳步提升

三、具体措施

(一)强化学校德育常规管理

1.规范学校德育工作的组织领导和管理工作

(1)强化学校德育工作的组织、领导保障。巩固和完善“学校、家庭、社会、个人”四位一体的德育网络，特别要强化家长学校、关工委、德育基地管理机构建设并充分发挥其作用，对德育各项工作实施全面、有力的组织领导。

(2)强化值日管理工作。加强值日学生的选拔和培训，继续进行每日常规的检查评比活动，保障学校良好的卫生状况和安全秩序。

(3)强化管理制度建设。建立和完善德育管理工作目标体系，实行班主任德育工作承诺制度、考评制度、奖惩制度。定期召开班主任工作例会、强化德育工作的检查指导，组织、协同各种教育力量参与学校德育管理。

(二)强化德育教师队伍的培训工作

开展《中小学德育工作指南》培训活动，倡导老师在学习积淀、实践研究、总结提升过程中努力实现德育专业化，提高教师的德育工作能力和水平。

在学习积淀方面，采取倡导自学、专题讲座、跟踪辅导、网络培训等方式方法开展。本学期利用班主任例会时间重点加强班级管理、环境建设、学生教育、教育合力等方面的辅导。

实践研究方面，延续晨会教育、课题研究、案例分析等方式方法开展。本学期把学生行为习惯养成、特殊学生群体教育、德育活动开展等方面作为重点内容进行探索和研究。

总结提升方面，以撰写论文、案例反思、经验交流等方式方法开展。本学期重点对德育论文、案例、经验的写法进行辅导。

本学期，突出做好学生的爱国主义教育、荣辱观教育、养成教育、诚信教育、感恩教育、理想信念教育、民族精神培养等内容的落实，促使学生的思想道德水平再上一个新台阶。

1.强化学科德育渗透。发挥课堂教育主渠道作用，要求教师结合教学内容进行学科德育渗透，做到“三有”，即有计划、有落实、有成效。

2.加强宣传教育工作。利用广播、板报、LED显示屏、墙报等宣传载体有针对性地进行相关专题的宣传教育。

3.开展系列德育活动。切实落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，采取主题教育月与随机活动相结合的方式开展丰富多彩的德育活动，突出活动的实效性、针对性。

(1) 坚持开展好每周升国旗活动、晨会(班队会)活动，开展好少先队活动。

(2) 开展 “红十字”教育活动，宣传红十字知识。认真组织“红十字爱心一元捐”、“博爱万元捐”，培养师生人道、博爱、奉献的红十字精神。

(3) 开展主题教育月活动。本学期拟开展四个主题教育月活动，即九月份：“习惯养成”主题教育月、十月份：“爱国情怀”主题教育月、十一月份：“感恩教育”主题月、十二月：“健康教育”主题教育月。

(4) 开展帮扶活动。认真落实贫困生资助工作，强化对单亲生、孤儿、留守儿童、残疾儿童的帮扶、教育工作，继续开展贫困生大走访活动，做到规范管理、精准资助。

(5) 心理健康教育。开展认识自我、尊重生命、学会学习、人际交往、情绪调适以及适应社会生活等方面教育，引导学生增强调控心理、自主自助、应对挫折、适应环境的能力，培养学生健全的人格、积极的心态和良好的个性心理品质。

四、活动安排

九月：

1. 一年级新生家长会;

2. 教师节活动;

3. 进一步强化“垃圾不落地”活动;

4. 班主任培训。(李燕)

十月：

1.国庆节学生活动;

2.家长上晨会活动;

3.班主任培训。(徐晓丽)

十一月：

1.社会实践活动;

2.结合资助工作进行感恩教育;

3.家长学校活动;

4.班主任培训。(培训视频)

十二月：

1.学生心理健康专题教育活动;

2.冬季疾病预防;

3.班主任培训。(培训视频)

教学工作计划(三)

一、指导思想

为了进一步推进未成年人思想道德建设工程，统一全队思想，保持优良传统，求真务实，创新发展，力求使少先队工作服务于学校的总体发展和少年儿童的健康成长，在德育内容上注重小、近、实，抓准实质题目，讲究实际效果，健全学生品格，提倡人人发展，努力培养举止文明、注重礼节、心理健康、富有创新的小学生，使德育工作真正落实到学生的学习生活中，开创我校德育工作新局面。

二、主要任务和目标

(一)发挥学校德育的主体作用。继续完善德育制度治理机制，以严格的制度进行常规治理和教育。在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作。

(二)不断优化和整合德育资源，建立学校、家庭相互协作的社会教育网络，积极构建德育活动社会化模式。

(三)结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。

(四)开展丰富多彩的德育实践活动，让学生接受良好的思想品德教育。

1.养成教育。认真落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，继续坚持和完善活动红旗评选制度，少先队大队部、值日教师和值日班级要对学生仪容仪表、卫生习惯、课堂常规、课间活动等进行严格检查，客观公正评分，发现题目，及时教育并责令其改正，从最基础的小事抓起，使学生的基本道德规范得到长期有效的练习，切实进步学生的文明素养。

2.国学教育。全面推进国学教育学习，让学生了解国学经典，学会做人的道理，把这样一种思想转化为自己的行为，有助于继续发扬传统文化。让学生在学习过程中，先做一个品德高尚的人。

3.三生教育。即包括“生命教育”、“生活教育”、“生存教育”。整合学校、社会和家庭教育资源，帮助学生树立正确的生命观、生存观和生活观，让“三生教育”体现于学生每一项学习活动之中。

4.感恩教育。要求每个学生把在家孝敬父母、在校尊敬老师，在社会上帮助他人作为自己应尽的责任，时时事事自觉回报。

5.少先队有计划地利用各种节假日、重要人物和重大事件以及纪念日等重要时机，精心设计并组织生动活泼、形式多样的德育实践活动。

三、工作重点

我校的德育工作主要包括：

1.学生良好行为习惯的养成、学生行为规范的监督和管理。

2.班主任队伍的建设和班主任工作开展。

学生方面：

1.继续严抓学生行为习惯的养成教育和一般行为习惯的常规教育，巩固已有的德育成果的基础上不断的细要求，高要求，让德育工作各项举措落到实处，让德育工作与学生在校的学习、生活密不可分、进一步创建和谐有序、严肃活泼的校风校貌。

2.德育形式要根据德育与课堂教学相结合，德育与综合实践课程相结合，德育与教育管理和行为规范相结合的原则突出德育教育的综合性、实践性、实效性。精简活动数量，细心筹备德育活动、在稳定中求发展，使每一次德育活动不走形式，为德育工作的减量增质提供前提。

班主任方面：每周召开一次班主任工作会议，开学前由班主任牵头组织本班所有任课教师召开班导会，明确班级管理各项要求、班级学生状况、班级评价方式方法等。加强班主任培训和研讨，通过班主任交流、座谈、培训等形式，提高班主任工作效率，缓解班主任工作压力，努力打造一支责任心强、工作热情高、工作方法多的班主任队伍。所有班级建有班级QQ群，利用便条将班级群号发给每位家长。告知家长，如果对学校或哪位老师的教育教学有建议疑惑，可小窗口与老师私聊解决。

四、德育工作具体安排

1.设立一支“师德高尚、业务精良、方法灵活、责任心强”的班主任队伍。

(1)引导教师充分利用学校丰富的学习资源，加强德育理论学习。

(2)扎实每月一次主题明确的班主任研讨培训会机制，达到促进班主任工作经验交流、提高班主任工作水平，创新班主任工作思路的目的。

2.培养一支“自我管理严、责任意识强、服务意识浓”的学生干部队伍。

(2)做好班队干部的培养工作。一是继续坚持并完善班队干部例会制，具体内容、时间、形式由所在中队辅导员根据实际情况确定。二是期末做好优秀学生干部评选活动。

3.进一步加强学生行为习惯的养成教育。

守纪律、保安全依然是本学期行为习惯养成教育的重点。思路是：以思想教育明是非，以行为训练树习惯，以监督检查立标杆。具体安排：

(1)随时把握学生思想动态，加强学生思想教育。学校无小事，处处皆教育，教师无小节，事事皆楷模。全体教师应为学生做好表率，言传与身教相结合，不仅要让学生知道应该如何做，还要让他们了解为什么这样做，让遵规守纪的观念深入人心而不仅是浮于表面。开学初，各班班主任根据本班实际组织学生以“纪律与安全”相关要求为重点学习《XX街小学习惯培养细则》。学习的具体形式由班主任根据本班学生的年龄特点确定。班主任日常工作中要把纪律与安全作为重点。利用班队会等任何可以利用的时间对学生进行思想道德，文明礼仪，纪律与安全教育。同时每一位教师都是德育工作的参与者和执行者，课任教师也要与班主任要密切配合，严格抓好每一堂课的课堂纪律，全员营造良好的德育氛围。

(2)加强日常专门训练。本学期晨会还是每周一次。内容与形式包括国旗下讲话、集体纪律训练、少先队大队干部主题发言或演讲等。晨会要求还和以往一样：全体师生准时到位，班主任在本班队中维持纪律，任课教师在学生队伍后面整齐地站成一排。

(3)少先队值勤加大纪律方面的检查力度。在课间和课前预备的时间段少先队要继续严抓在校内，楼道里追跑打闹的现象，一经发现立刻制止，杜绝安全隐患，加强纪律要求。

(4)心理健康教育工作。

充分利用晨会、班队会课、健康安全课等，以努力培养学生健康积极的情感、态度和社会主义核心价值观为目标，对学生进行心理健康教育。班主任要利用班队会课时间，上好每月一次的心理健康课，本学期至少五次。具体内容和主题班主任依据本班学生特点，参考相关资料自定。不管是什么样的课型，什么形式，要求务必体现出心理健康教育工作的针对性，使心理健康教育切实有效。

五、主要工作措施

1.加强师德建设

全员要继续加强多形式的学习，创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作，教师要在平时教学过程中积极开展思想道德渗透教育，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。

2.狠抓常规行为养成教育

深入开展小学生日常行为规范教育。根据新的《小学生守则》、《日常行为规范》要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“行为规范示范班”等活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评、家长评相结合的评价制度。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成“文明用语脱口而出，文明行为随处可见”的好习惯。

开学第一个周，班主任要抓好“规矩周”收心的行为养成教育，充分利用班会时间组织学生学习《新中小学生守则》，从使用文明用语、做好操、排好队、不大声喧哗、不乱追打、安静就餐等小事抓起，营造最美的学习生活环境，培养学生良好的日常行为规范。

3.积极开展丰富多彩的德育活动

结合重大节日、纪念日组织有意义的大型传统活动。以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等;以“坚持人人共成长”为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育;以“坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。

4.加强心理健康教育

认真贯彻教育部《关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见》，认真落实每周一节心理健康教育课，加强心理健康教育。第一，加强教师对心理健康知识的学习、了解，掌握一定的心理健康知识，具备基础的心理咨询能力，能从学生行为表象发现其内在的心理疾障，并及时反馈给学生家长，进行合理疏导。充分利用家长会、开放活动等，让家长认识心理健康对学生的意义及作用，能用正确的心态面对学生的心理发展，对学生出现的心理问题能正确面对，不回避、不漠视。

5.抓好学生安全教育

大力加强对学生的交通安全、饮食卫生安全、网络安全、防盗抢、防拐骗、防勒索及“五防”(防火、防电、防雷击、防溺水、防中毒)安全教育，每天组织全校紧急疏散演练强化学生的安全意识和自我防范能力，积极做好事前的防范工作。

6.发挥少先队德育主阵地作用

严格规范升旗仪式，进行富有成效的国旗下教育活动，坚持每个周的升旗仪式，全体同学都要统一着装校服，每个周安排一个班级全程负责，从主持到演讲、播报、总结等。加强“五老”和校外辅导员队伍建设，定期开展教育活动，做好共建共育工作。完善少先队小干部的选拔、任用、奖励机制，充分发挥学生自我教育、自我管理功能，定期组织学生干部会议和学生代表会议，积极倡导学生参与学校民管理德育队伍实行“目标化管理”，开学之初，与中队辅导员签订岗位目标责任书，明确今后的努力方向，增强德育实效。同时，健全德育激励机制，修订完善各种考核评价制度，使德育工作有章可循。开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主要内容的节约资源“四个一”活动。在日常生活中，引导学生寻找身边的浪费资源现象和节约资源的典型事例，从平常的学习、生活、行为等细小方面，从自我做起，节约行动付诸于身边的小事，加强平时的宣传教育，不只要规范自己，还要带动身边的家人、亲朋好友，在全社会形成节约每一份资源的氛围。开展一次手抄报评比和主题班队活动，出好一期黑板报。

7.充分利用学校“好习惯储蓄卡”，培养学生养成良好的习惯，长期督促、检查学生遵守规范的情况。学校成立严格规范的检查小组，每天由一位值班领导、四名值日教师、三名值日学生组成检查小组，利用早上、课间、中午检查全校学生的习惯养成情况。小组成员每人每天最多可以发放两张“好习惯储蓄卡”，发放给卫生、纪律、礼仪、劳动、两操、两歌、好人好事等遵守《规范》、《守则》较突出较典型的个人或班级，并做好记录，纳入到班级常规评比中。每个月末根据每个班级学生持有“好习惯储蓄卡”的数量评选出“文明习惯好少年”和“好习惯中队”，并进行表彰。

8.进一步发挥家委会的力量。新学期继续吸纳家委会成员，参与学校导行、学生管理等方面工作，加强家校沟通联系。

总之，德育是从他律到自律、自我教育能力不断增强的过程，更是一个长期、反复、逐步提高的过程。新学期我们要严格各项管理制度，以班级管理为抓手，以行为习惯养成教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的德育活动，把我校的德育工作推上一个新的台阶。

教学工作计划(四)

一、指导思想

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，针对我校实际情况，创新性地开展“我能行，我们行”自信教育德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使“学工学农学科技”真正落实到学生的实际生活中。坚持以“爱国主义教育”为主线，以强化行为规范养成教育为重点，不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式，力争使德育工作形成我校特色。

二、工作目标

1.强化学生行为习惯养成教育，培养优秀小干部，提高学生自我管理能力。以“组建学生会机构”为载体，加强德育队伍建设。

2.通过各种教育实践活动，使学生树立信心，完善自信教育。

3.开展德育活动的创新理念，通过班级活动案例建立学校创新活动。

4.健全完善学生评价制度。重点是完善x小学学生评价手册，完善相应的考核评价、奖惩机制，将德育工作贯穿于教育教学的各个环节。

三、工作重点

1.加强德育队伍建设，对班主任队伍，对班主任进行有针对性的培训，提高班主任老师的理论水平和管理水平。教会班主任科学、合法、合情、合理、有效的进行班级管理。

2.常规管理工作常抓不懈。

通过对学生日常行为规范的检查评比，促进班级建设。充分发挥全员育人的作用。利用班校会时间上好形式新颖、主题鲜明的班会课，德育处将抽查各班班会情况。

3.继续开展自信教育活动，寓教育于各项活动中。通过主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。

4.积极开展师生义工服务活动，广泛调动各方面的积极性，利用社区资源对学生进行教育，办好家长学校，形成教育的合力。

5.健全完善学校-社会-家庭三结合的网络，形成良好的育人机制。重点是完善学校三级家长会为会员，区分年级找全体家长会、家长委员会成员会。

四、主要工作措施

(一)加强师德建设

结合学校工作重点，从校长到教师都有明确的思想道德教育的具体任务，并共同参与思想道德建设工作的研究。全员要继续加强多形式的学习，创设全员育人的氛围，树立人人都是德育工作者的意识，促进和推动学校德育工作，教师要在平时教学过程中积极开展思想道德渗透教育，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。

(二)高度重视养成教育

深入开展小学生日常行为规范教育。根据新的《小学生守则》《日常行为规范》要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创行为规范示范班等活动为载体，积极构建学生自我教育、自我管理、自我激励的三自机制，并形成以学生自评、互评与教师评、家长评相结合的评价制度。围绕培养学生十个好习惯，加强班级管理，经常性地进行班级文化检查，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到的日常行为规范，建立学校我能行的评价制度。 要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从要我这样做转变为我应该这样做，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

(三)积极开展丰富多彩的德育活动，

以自信教育为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等;以坚持人人共成长为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育;以坚持人与自然协调发展为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。

(四)加强心理健康教育

1.提高教学水平。

抓好家长学校的组织管理和教育教学活动，做到目标明确，计划落实，规范严格，内容针对性、实用性强，并且认真做好资料搜集、积累工作。形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络;做到每学期同每位学生家长均有一定程度的联系，特别重视做好与学困生家长的经常性联系;加强对教师家访工作的组织管理，积极开展教师家访活动，要求所有班主任全学年必须对本班学生进行六次家访。

2.营造良好环境

认真贯彻教育部《关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见》，认真落实每周一节心理健康教育课，加强心理健康教育。

第一、加强教师对心理健康知识的学习、了解，掌握一定的心理健康知识，具备基础的心理咨询能力，能从学生行为表象发现其内在的心理疾障，并及时反馈给学生家长，进行合理疏导。

第二、充分利用家长会、开放活动等，让家长认识心理健康对学生的意义及作用，能用正确的心态面对学生的心理发展，对学生出现的心理问题能正确面对，不回避、不漠视。

我校将关注学生的心理健康，对学生进行心理健康方面的辅导，这是学校、家庭义不容辞的责任，所以刻不容缓。只有我们共同努力，探索出一条行之有效的途径和方法，才能逐步解决少年儿童的心理健康问题，才能促进少年儿童和谐发展。

第三、加强对周边环境的综合治理，努力营造良好的社会育人环境。要让学生自觉远离网吧、电子游戏房和其他未成年人不宜进入的场所，增强道德自律和对不良诱惑的免疫力。还要积极争取有关部门的支持和关心，加大校园周边环境的整治，形成齐抓共管、共同培育一代新人的局面。

(五)抓好学生安全教育

1.大力加强对学生的交通安全、饮食卫生安全、网络安全、防盗抢、防拐骗、防勒索及五防(防火、防电、防雷击、防溺水、防中毒)安全教育，每天组织全校紧急疏散演练强化学生的安全意识和自我防范能力，积极做好事前的防范工作

2.加强教师的护导制度，落实安全责任制，避免事故发生。

3.严格保安管理，建立来客登记制度，严防社会闲杂人员、不法分子进入校园，滋扰学校。

教学工作计划(五)

一.指导思想

牢固树立“德育为先，育人为本”的理念，深入贯彻《XX市中小学德育工作意见》会议精神，以培养学生良好行为习惯、创新精神和实践能力为目标，以学校工作计划为指导，以丰富多彩的活动为载体，针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。创建安全和谐的校园氛围，提高德育实效性，扎实推进学校德育工作，走德育工作的特色之路。

二.工作重点

1. 以班主任例会和青年班主任沙龙为抓手，建设一支善于学习，具有较强管理能力的德育工作者队伍，提高德育工作者的管理水平和管理实效。

2.加强德育常规工作管理，完善德育制度，强化德育课程的建设，特别是班队课建设，推动德育工作在继承与创新中不断发展完善。

3.继续深化德育主题教育活动，细化德育工作内容，丰富德育内涵，增强德育工作科学性、实效性、针对性、主动性。

4.继续完善家长学校建设，挖掘家长和社区资源，探索社区、家庭、学校互动新机制，探索家庭教育课程化建设。

5. 优化心理健康教育，利用好心理健康资源库，加强学校心理健康教育调研和指导，积极创设心理教育的环境和课程化建设。

三.主要工作

(一)加强德育队伍建设，全面提高德育队伍素质

1. 大力加强班主任队伍的建设和管理。

(1)加强班主任的责任感，规范班级管理工作。班主任的思想道德素质、教学业务水平和组织管理能力，直接影响班级管理工作的开展。每位班主任都要树立强烈的责任意识，自觉履行《班主任工作职责》和《班主任工作一日常规》，提高工作的积极性和主动性。

(2)加强班主任工作方法培训。抓实班主任校本培训，利用每两周一次的班主任例会，加强班主任工作艺术的指导，通过校内班主任经验分享，邀请校外班主任工作专家来校指导，走出去参观学习，班主任工作沙龙等学习机制，提升班主任工作的水平。积极做好新班主任岗前培训(如班主任工作手册的填写、学生常规管理、家校联系等方面)通过组织新教师参加学校的启智论坛、外出培训、骨干教师讲座等方式来进行新班主任在职培训。

(3) 加强青年班主任的成长。通过每月1次的青年班主任沙龙活动，邀请校级骨干班主任与青年班主任一起面对面交流，每次争对1个班级管理理念，进行探讨交流，达到促进新任班主任成长的目的。并且实行传帮带，让一批有能力、有奉献精神的，有着丰富德育工作经验的教育工作者带领新毕业的老师，扎实开展班级辅导工作，提高新教师的工作实效。

2. 坚持全员育人制度不动摇。

引导教师切实履行师德规范，树立“全员育人”，“时时处处事事育人”的意识。让学校的每一个岗位和每一个人员意识到自己的育人任务，并切实承担自己的职责。鼓励教师发现学生的闪光点，以激励为主，用好“道德币”，鼓励教师在各个场所看到学生们有好的表现时，哪怕是一点一滴，就可以给学生敲上一个“道德币”，从而打造“尊重为本，激励为主”的校园育人氛围。

(二)加强学生队伍建设，促进学生全面发展

1. 利用班主任例会和学生干部培训会指导班主任做好学生干部的选拔和任用。

2. 抓好行为规范教育。开学第一个月，组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，以及一年级入学常规等。通过对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力。通过具体的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，重视良好学习习惯的养成教育，让学生终身受益。以德育处、少先队大队部、班级管理为一体，形成一个良好的校风。加强学生常规检查反馈、督促作用，使常规管理达到精细化。

3. 以校园八礼四仪教育为重点，开展好“之星”评比活动，通过加强学生文明礼仪规范教育，培养学生文明礼貌的习惯，传承中华民族的美德。

4. 加强学生的心理疏导。要求班主任填写好德育导师手册。耐心细致地做好学生的心理疏导工作，做到不讲过头话，少批评、多鼓励，少指责，多帮助。

(三)开展丰富多彩的德育活动

1.本学期围绕国庆节、重阳节、元旦、教师节等节日，以弘扬民族精神和继承民族传统文化为重点，开展例如唱响三歌、敬老院慰问、民俗节、爱国基地寻访等主题教育活动。

2.积极开展聆听窗外声音系列活动，拓宽学生视野，增长学生知识，提高思想素质。认真积极开展法制教育、心理教育、安全教育、反邪教等一系列教育活动。 继续深入开展法制教育，教育学生保护自己，尊重他人。利用升旗仪式、聆听窗外声音等活动，给学生举办法制讲座、法制电影观摩等，增强学生的法制观念和安全意识，做到有计划、有安排，确保法制宣传有条不紊地开展。

3. 积极开展心理健康教育活动，利用校本德育课程《在阳光下成长》，开设心理健康教育课，形成校本教育资料。利用心理辅导室，做好学生的个体心理辅导，并定时向学生开放。学校11月将举行心理节，通过团辅游戏、心理辅导课、心理短片观摩等丰富的活动，引导学生保持身心健康，营造积极健康的校园心理文化氛围，使阳光心理伴随学生一路成长

4.重视学生安全教育，争创安全文明学校。认真做好学校安全工作和学生安全教育工作，确保学校安全无事故。利用讲座、红领巾电视、安全平台、知识竞赛等形式，广泛地对学生进行安全教育。努力创建“平安校园”。坚持进行“珍惜生命，远离毒品”和“崇尚科学，反对邪教”的专题教育活动，坚决杜绝毒 品、邪教进校园。

(四)做好家校联系，与爱约定，幸福前行

1.进一步规范家校联系行为，健全和完善家校联系制度。

2.召开三次家长会和举行三次家长半日活动。

3.充分发挥家庭教育志愿者团队职能，认真开展家长志愿者活动。

4.重视家长委员会的宣传、带动和引领作用。重新选举家委会，完善校、年级和班级三级家长委员会，建立家长委员会组织机构。

5.增强学校与家长、教师与学生的有效互动，创办好人民群众满意的学校。

四.行事历

九月份

1.举行开学典礼暨一年级新生入学礼，落实学生观看《安全第一课》和《开学第一课》。

2.总结暑期七彩假日活动，上交暑期各类资料，评选三会先进个人，进行暑期优秀项目申报。

3.召开一年级新生家长会，9月下旬举办一年级家长半日活动。

4.新学期班主任会议、年级组长会议、辅导员会议。

5.开展庆祝第34个教师节祝福活动。

6.制定德育、少先队、家长学校、心理健康教育计划。

7.家长义工申报，开展护学志愿者活动。

9.贫困生申报并上报德育科。

10.做好期初班文化布置，进行班级文化建设评比。(9月21日)

11.安排心理健康教师值日表，开放阳光小屋。

12.召开校值日岗、礼仪岗、大队委、就餐检查员、班级卫生员、班级节能员、会议。

13.开展三歌比赛。

14.学习队知识，做好少代会准备工作。

15.三年级聆听窗外声音讲座。(爱牙讲座)

16. 做好建队节、少代会等相关筹备工作。

17.对照《每月班主任考核细则》，做好9月正副班主任评比反馈工作。

18. 举行逃生演练(防踩踏主题 三年级)。

19.举行第二届班主任节活动。

20. 两周一次晨会课、班会课走班巡检。

21. 新班主任班会随堂课听课。

十月份

1. 新一届校家委会、班委会申报，建立家长委员会机构。

2. 庆祝建队日系列活动，举行校第十二届少代会。

3. 少代会心愿回复，评选优秀心愿。

4. 新一届家委会会议。

5. 举办二年级家长半日活动。(十月下旬)

6. 开展重阳节尊老、爱老系列活动。

7. 组织四年级军训活动。

8. 一年级聆听窗外的声音。(国防教育)

9. 班主任例会和青年班主任沙龙培训。

10. 做好家庭教育读本指导工作。

12. 两周一次晨会课、班会课走班巡检。

13. 五年级心理健康教育德育课展示。

14.做好10月班主任月考核评比反馈工作。

15.综合实践活动。

16. 举行逃生演练(车辆逃生主题 四年级)

17. 新班主任班会随堂课听课。

十一月份

1. 举行心理节活动

2. 二年级聆听窗外的声音(安全讲座)

3. 召开三年级、五年级家长会。

4. 班主任例会和培训。

5. 班会、晨会随堂课。

6. 六年级家长半日活动。

7. 做好11月班正副班主任月考核评比反馈工作。

8. 举行逃生演练(11.9消防主题)。

9. 一年级班会课德育课展示。

10. 两周一次晨会课、班会课走班巡检。

11. 新班主任班会随堂课听课。

十二月份

1.班主任例会和培训。

2. 五年级聆听窗外的声音。

3. 举行四年级家长半日活动。

4. 举行三年级队课展示活动。

5. 做好20xx年度德育考核工作，写好年度总结。

6. 班会、晨会随堂课。

7.做好12月班主任月考核评比反馈工作。

8. 举行逃生演练(防爆演练)。

9. 举行校园第三届民俗文化节。

10. 两周一次晨会课、班会课走班巡检。

11. 新班主任班会随堂课听课。

一月份

1. 六年级聆听窗外的声音。

2. 班主任工作例会和培训。

3.撰写学生评语，评选“三好学生”“品学兼优生”和“朱棣文之星”，做好汇总与表彰

工作。

4. 以年级组为单位，推荐评选优秀正副班主任和文明班集体。

5. 写好德育、少先队、家长学校、心理健康教育总结。

6.制定缤纷冬日活动方案，做好安全防护(校外、假期)。

7. 做好1月班主任考核工作，并根据绩效考核方案，做好学期德育考核工作。

8. 两周一次晨会课、班会课走班巡检。

9. 新班主任班会随堂课听课。

尊敬的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

今天，我们隆重举行全县20xx年第二批重点项目集中开工仪式，这既是我县深入贯彻落实市委五届十次全体(扩大)会议精神的一项重要举措，也是扎实开展“为党旗增辉、为发展服务、为百姓造福、创西部百强”主题实践活动的具体行动，对于进一步改善民生、促进全县经济社会又好又快发展具有十分重要的现实意义。

参加今天开工仪式的人员有：全体在家的县级领导;各乡镇党委书记或乡镇长;县级国家机关、县委、县政府各工作部门、挂牌机构、直属事业机构、各人民团体、驻彬各单位主要负责人;教育综合楼、文化大厦、档案馆工程建设项目代表;教育、文体旅游、林业、农牧等系统机关干部、职工代表，共约600多人。此外，我们邀请到市文化广电新闻出版局副局长强延庆和市档案局副局长邢小平、秘书科科长赵军堂出席今天的开工仪式，让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示诚挚的欢迎!

现在，我宣布，彬县20xx年第二批重点项目集中开工仪式正式开始：

第一项，鸣炮奏乐;

……

第二项，请副县长杨艳月同志介绍彬县教育综合楼、文化大厦、档案馆项目基本情况;

……

第三项，请县委、常务副县长高玉峰同志讲话; ……

第四项，请县委副书记、县人大会主任李福民同志宣布开工令;

……

彬县20xx年第二批重点项目集中开工仪式到此结束。

谢谢大家!

在这个新学期，我担任了幼儿园的保育工作，虽然说这件事不是难，但也不是一件简单的活，孩子们很多方面总是存在好奇心，而且还爱动，所以很多时候我们开展工作会遇到困难，但是我我觉得这都没什么，我相信我一定可以做好，为了更好的开展工作，我们制定了工作计划。

我班男孩有12名，女孩20名，他们都是一些天真可爱的孩子，但是他们的自理能力较差，像午睡时，脱衣服都要老师帮忙，但是大一点的孩子还是可以的。睡觉也有睡得好的，但有个别的小朋友不会安静的入睡。进餐习惯都好，但有个别的挑食，不喜欢吃青菜，有的讲话。有的孩子身体抵抗能力差，很容易生病，像这样的孩子就需要多多照顾，我将配合班上的老师做好保教工作，使家长放心满意。具体方法、措施

认真执行幼儿园的九项制度，卫生消毒隔离制度和预防疾病制度，对教室和寝室每天坚持用紫外线，红外线消毒30分钟。以保持教室和寝室的干净、整洁。空气畅通，餐具、餐巾、口杯、毛巾每天消毒。床单每一个月洗一次，并做到随脏随洗，幼儿的衣物脏了及时清理干净，对公共区的卫生经常打扫并保持干净。

小朋友在午睡时候，现在天气温差大，忽冷忽热要注意保温。夏天蚊虫多，要洒上驱蚊露灭蚊。创设一个良好的安静，通风、整洁的环境。在午睡时，及时给给孩子们盖好被子，特别留意那些踢被子的小朋友。遇到睡觉姿势不正确的孩子，我就帮他纠正过来，要培养他们自己脱衣服和穿衣，还要把自己脱下的衣物整理好。

预防幼儿发生疾病是我们护理工作的头等大事。卫生保健也是幼儿护理的基础，随时根据天气变化及时给孩子增减衣物，为喜欢出汗的孩子更换衣物和隔汗毛巾，并避免交叉感染，教育幼儿吃饭、便后要洗手。以此来预防疾病的发生。

幼儿因年龄小，对一些危险情况的发生无法预防和控制。家长将孩子放心的交给我们，我们就应对孩子的安全负责。我将配合班上的老师搞好幼儿安全工作，对预见的安全隐患提高警惕。以消除和避免各种危险情况的发生。对幼儿进行安全教育。

帮助班上老师管理好幼儿，作好幼儿教育工作，每天放学时把幼儿衣物整理好，家长来接孩子的时候，协助老师和家长交流。说说孩子当天在园的身体情况，以及当天的表现情况。以使家长更好的及时的掌握孩子的在园情况。

为了每个孩子的健康成长，我将用我的耐心、热心、细心认认真真的对待每一天，对待每一个孩子。

老师们，同学们：

大家早上好!我今天国旗下讲话的题目是 “胸怀理想,迎接挑战”!

不变的时间和地点，同样的升旗仪式，我们身边却少了一个拼搏的群体，不经意间高三学哥学姐已经淡出我们的视线。20xx年高考成绩已于6月25日揭晓,作为我校首届的高三毕业生,他们充分发挥了顽强拼搏的精神,取得了优异的成绩.高三(8)班的库韶坤同学以605分的高分荣获普高第四名,全市前45名;高三(1)班的方利军同学去年高考只考了279分,今年高考考出了451分的好成绩,一年时间整整进步了172分;高三(4)班的郑鹭同学中考只有16.27分,折算成标准分值是276分,经过她3年的不懈努力,尤其是高二高三阶段的刻苦学习,终于在高考取得了454分的优异成绩,相比中考整整进步了178分.总而言之,20xx年高考我校呈现三高的优势:高分,高增长率,高进步值.另外,我校高考成绩还出现以下三个亮点:1,复读生增长幅度快.理科28人复读,有近一半人增分超过60分,平均增幅达50分;2,艺术考生成绩显著.高三(7)班有16人过本科分数线,有多人获得湖北美院,武汉理工大学的专业录取通知书;3,本科上线人数多.我校一类重点本科全校达线有9人,本科上线有81人,在同类学校都遥遥领先.相对于基础薄弱的天有高中的学生来说,能够取得这样的成绩实属不易;但是,对于胸怀远大理想的天有高中毕业生来说,取得这样的成绩又是必然!

同学们,时光飞逝，一个学期的学习就要结束，本周三,我们大家的高考---黄冈市期末调考就要到了，在此我想问：同学们，你们做好了挑战的准备吗?你们能够象学哥学姐们一样取得优异的成绩吗?

这次考试对我们在场的每一位同学来说都是非常的重要,武穴市教研室将统一组织网上阅卷,考试的结果直接影响到同学们的高二高三的学习.在此,我希望新高二高三的同学能以学哥学姐为榜样，全力应对期末考试，以优异的成绩来展现自我，做到先胜一筹并乘势而上，为高考奠基!希望所有同学都能够夯实基础，挖掘自身的最大潜能，尽早设定高三目标，为高考加油!

同学们，高考是人生中一场艰苦的挑战,期末调考也是一次重要的考验,但任何挑战的成功绝不是一蹴而就的事情。其中，非常重要的一点就是心中要有自己坚定的理想。人生之所以迷茫，归根结底主要是没有远大的理想;人生之所以精彩，归根结底主要是因为有理想并不断地为之奋斗，从而战胜一路上的荆棘与坎坷。安徽省六安市毛坦厂镇有一所在校学生达14000人的农村高中,每年考上一本的有1000多人,考取本科的有4500人. 有学生形容自己的生活“起得比鸡早，睡得比狗迟”。一张从5：00至23：00的作息时间表将学生的活动限定得死死的，每天5点多起床，23点以后才能睡觉，没运动，没娱乐，只有书本讲义，每天近18个小时坐在课桌边，坐得屁股疼，没有一天能睡够。但是,就是在这样艰难的条件下,胸怀理想的安徽学子们克服了无法想象的困难,创造了一个又一个奇迹,缔造了一个又一个神话!.

同学们,新东方教育科技集团总裁俞敏洪先生20xx年在北大演讲时说过这样一段话：“人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。”在此，我衷心地希望所有同学能把自己每天平凡的日子堆砌成伟大的人.

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

聆听着庄严的国歌，仰望着鲜红的国旗，我们又迎来了一个崭新的学期。今天在这隆重举行开学典礼，意义非同一般，标志着我们全体长青人踏着胜利的步伐又将开始新的征程。本学期，我们又迎来了700多名新同学，首先让我代表学校对他们的到来表示热烈的欢迎!并借此机会向辛勤耕耘在我校各个岗位的全体教职员工和刻苦学习的全体同学致以亲切的问候和良好的祝愿!

在过去的一学年里，我们全体师生迎难而上，全面贯彻党的教育方针，团结奋进、开拓创新、追求卓越，教育教学方面取得了跨越式的发展。在假期里，同学们不仅能认真完成假期作业，还能帮助父母做一些力所能及的事，并增强了文明意识和安全意识，过了一个充实而有意义的假期。

新的学期已经来到，我们将面临新的机遇和挑战，全体师生要以崭新的面貌，饱满的热情，积极的态度，勤奋的工作，刻苦的学习，投入到新学期的工作、学习中去。同学们要养成良好的行为习惯，文明待人，尊敬老师，关心集体，爱护公物，做一个文明的小学生。那么如何做才能实现“百尺竿头，更进一步”的目标?以下是我对大家在新学期中提出的几点希望和要求：

第一，确立志向，拥有梦想，成为“梦想的追逐者”。

同学们，你们是祖国的未来，是民族的希望，你们拥有纯真且美好的思想，少年智则国智，少年强则国强，中华民族伟大复兴的中国梦同样需要你们去实现，希望你们从现在开始，将梦想的种子埋在心中，用努力去灌溉，用刻苦去呵护，终有一天梦想将成长成一棵参天大树。

第二，遵规守纪，铭记目标，成为“核心价值观的践行者”。

提出，少年儿童要把社会主义核心价值观的基本内容融化在心灵里、铭刻在脑子中。上学年，我校大力开展了“践行核心价值观，争做最美长青人”的活动，我们将社会主义核心价值观的内涵细化在各年级的德育目标之中，本学年，学校将继续深入开展这项活动，希望同学们要时刻牢记德育目标，并努力践行德育目标，我们全体同学要以《小学生守则》为标准来要求自己，争当文明学生，团结同学，见到老师要问好，不迟到早退，爱护学校的公物及一草一木，不采摘花草，不乱涂乱画，不随地吐痰，不乱扔纸屑和杂物，而且看见纸屑杂物能主动捡起、并扔到垃圾箱里，自觉维护学校和班级的环境卫生。人人成为“践行社会主义核心价值观的模范”。

第三、发奋努力，勤学多问，成为“学习的主人”。

小学是人生的黄金时代，良好的开端是成功的一半。只有从小努力，好好学习，才能为将来奠定坚实的基础。希望你们用认真作桨，用坚持作帆，驾驶着知识的小舟在老师的引导下到达成功的彼岸。尤其是六年级的同学，更要认清形势，刻苦学习。”本学年是你们在小学阶段的最后一个学年，此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺!我希望你们在小学最关键的一年里，明确目标、增强信心、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力拼搏，并在各个方面都要为其他年级的弟弟妹妹们做出表率，给学校留下好的印象。

第四、加强防范，提高意识，成为“讲安全的模范”。

人的生命对于其它任何事情来说，无疑是最重要的。因此，我们务必要万分重视安全工作，上学的路上要严格遵守交通规则，不闯红灯，过马路要走人行横道，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。乘车的同学要文明乘车。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，不在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，不玩弄电器插座和开关、消防栓等有危险的设备，不把有危险的玩具带到学校玩耍，不玩危险的游戏。人人讲安全，处处讲安全。 同学们，未来需要的人才是全面发展的人才，这就要求我们在不断丰富自己的同时，要努力提高自己的思想修养，培养各方面的能力。因此，我们要多阅读好书，多关心生活，多关注社会，养成良好的学习、工作、生活习惯，为今后的人生打下扎实的基础。老师们，我们肩上的责任关系着学生、家庭和社会的未来，只有以充满着无私和宽容的爱心投入工作，才能无愧于我们光荣的职业。我们应以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以广博的知识引导学生，以博大的胸怀爱护学生，我希望我们每位教师争做学生欢迎、家长满意、同行敬佩的优秀教师，为我们每一位学生的成长和发展搭建广阔的平台!

新的希望、新的挑战在迎接着我们，我衷心希望每一位老师、每一位同学都能以满腔的热情、高度的责任感、昂扬的精神投入到新学期的工作、学习中去。用我们的实干精神、拼搏精神、进取精神，去创造属于自己的辉煌!

最后，祝长青小学在新学期里创造新的辉煌!祝老师们身体健康、工作愉快!祝同学们快乐成长、学习进步!谢谢大家!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

早上好!我演讲的题目是《问候之声挂嘴边》。

在开始今天的讲话前，请同学们配合我做一个互动的的小游戏——单数排的同学们请向后转，双数排的同学原地不动，每两排同学为一个小组，大家相互道一声“早上好”。

同学们，这是否是你在新的一周里的第一声问候?问候之后，你们是否感到心情愉悦?下面，我们就来说说问候的力量。

问候是一缕沁人心脾的风，在炎炎夏日中驱赶内心的烦躁;问候是苍茫大海中隐隐发光的灯塔，指引人们归航的方向;问候更是充满深意、发自肺腑的关怀，带领我们在前进道路上披荆斩刺、乘风破浪。问候可以使职场人精神充沛、保持好心情;问候可以消除陌生人的隔阂，让彼此很快熟识;问候更可以化解吵架者之间的矛盾，营造融洽的气氛。

11月21日是“世界问候日”。同学们，我们如何度过一个有意义的节日呢?怎样把问候传递给身边的人呢?上课前，请整齐地起立，用一声真诚的“老师好”表达对老师的问候;放学后，请向老师和小伙伴们道声“再见”，挥手告别;回家后，请为工作了一天的爸爸妈妈递上一块毛巾、送上一杯水，感谢他们的辛勤劳动……同学们，让我们从今天开始，把问候之声挂在嘴边，把问候之情放在心上!

我的`演讲完毕，谢谢大家!

亲爱的老师、同学们：

大家好：

在这金秋的九月，我们又迎来了新学期的开始。很高兴能够作为学生代表在这里发言。几年前，我们作为新生，带着父母的叮咛老师的关切站在这里，心里是何其喜悦与自豪。

现在的我们，少了当初的那份稚嫩与无知，多了一份成熟与充实。我们在这里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日益完善。

因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说：“老师，您辛苦了。我们的校园壮丽整洁;我们的领导务实求新、无私奉献;我们的老师学识渊博、认真负责;我们的同学精神饱满，好学上进!能融入到这样的学习环境中，是我们每一个小学生的幸运!

“冰冻三尺，非一日之寒”。我们在学习上往往下决心容易，但实践这个决心就很难做到“坚持到底”。希望我们每一个同学都能振作精神，扬起斗志的风帆，勇敢地面对学习中的“暴风雨”。同时，还应该向各种不良习惯挥手再见。把自己全部的精力都花费在学习上，但是也一定要劳逸结合，多参加一些有益身心的活动，这样，只要你付出了，尽力了，就一定会尝到胜利的甘露。

从现在开始，我们必须端正学习态度，明确学习目标。首先，必须调整好精神状态，绝不能用假期的散漫习惯对待学习。其次，我们一定要把每科都认真学好，样学习节节升高，老师课堂所讲的内容全是精华，如果上课你认真听讲了，会胜过课后盲目的做许多题。所以，认真听讲很重要。最后，我们也要在课后认真做练习题，绝不能马虎。

新的学期，新的开始，新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。亲爱的同学们，请不要犹豫，快快奋起，脚踏实地，以自己的勤奋与智慧书写满意的答卷。

谢谢大家!