秋季野钓鲫鱼的技巧和方法(经典20篇)

合同谈判技巧的培训总结

1.尊重别人的劳动。往往别人准备一份标书或者什么文件都是要花很长时间的劳动的，我有时候会犯这样的毛病，比如我们工程一切险谈判的时候，对方是当地的一个国有保险公司，员工非常牛气，给我们保险报的费率超高(高出60万美元)、免赔额超高、条款奇差(基本属于发生任何事情他都不用赔)，而且他们的代表来到我们的办公室嚼着口香糖，边走边晃悠,进了办公室就往我们的老板椅上一靠，还架起二郎腿，我研究工程一切险有四五个月了，接到过八九家的保险经纪和保险公司的报价，对工程一切保险的各条各款非常熟悉，看到他们给我们报这样的价格还这么趾高气昂，我的心里面就给堵得死死的，后来他又try my patience,我给他来了一句：your premium is too high, your policy is rubbish!他非常生气，跟我偷换概念还上纲上线，跟我说：we are the government company, we are not rubbish，we have spent 2 months discuss with your client for the exact policy you called rubbish(我们的业主也是政府机构，他们之间有2个月的沟通，我前一天才知道的)， you are foreigner came to our country to work for our government project, how can you say we are rubbish?how can you say your client is rubbish?那么他在这儿偷换了概念，我说他的保单不好并不是说他公司不好，更不是说他的国家不好。我非常生气他这么这么做，我同事把我打断了，我就没有继续说下去。谈完了后，他临走的时候倒是很礼貌得跟我打招呼，据同事说，同事送他出门时，他号称如果我这么说话，他可以向他们国家移民局报告把我递解处境。我这儿就犯了一个不尊重别人劳动的错误。原则是“谈判桌上不要刺激对方。”

2.决策人不要参与整个谈判过程。决策人就是拍板儿的，如果决策人参与了谈判，他说的每一句话都要算数的，如果再要变卦就不好变了，即使决策人决议要参与谈判，也要声明自己的总公司，集团，副总，某某人才是决策人，自己不是决策人，好让我们也有个变卦、食言的缓冲余地。当然要把握一个度，合理授权就可以了，不然也很难谈出进展，毕竟谈判是一个双方互相妥协让步的过程。那么在我的这个事情中，我们项目经理坚决不参与谈判，并让我们说这个事情是由我们公司北京总部决定的，对方的谈判代表也不是decisionmaker，其实这件事情上我不应该生气，犯不着跟不能拍板的人生气。

3.谈判的时候别做傻逼，少说话，多听，说了你也做不了主。我们项目经理经常跟我说，年轻人什么都不懂，喜欢装懂，往往的后果就是话太多，导致把自己的什么底牌都给提前泄露出去了，“谁说得多谁傻逼”，这是对这种行为的最好的描述。这件事情上我有时候会傻逼一把。其实你傻逼一把，公司就要贴很多钱进去的。别人说得越多，你就对他们的底牌了解得越多。人家说知己知彼，百战不殆。你如果不知彼，谈判桌上让他们多说话，说着说着他就漏嘴了。

4.如果是几家共同和你谈判，给别人看他的竞争者的报价和条款来压价。这儿我说一个案例，我谈过一个hiv社会责任分包合同，那么共有4家报价，三家都在300万，最后一家是以前和我们的一个项目合作过的，我拿出以前和他们签订的合同给他们看，合同上有他们公司盖章签字，109万，他们很快就了解我们知道他们的底牌了，我故意在我桌子上摆了一张纸，分别协商三家公司的名字，名字后面分别列上一个数1,600,000.00 1,200,000.00 和1,000,000.00 他坐在我桌子旁边，很快扫了一眼我的那张纸，我也很快下意识得把那张纸翻过来盖住了。第二天给我们报价，先给我打了个电话，问120万合不合适?我告诉他因为我们以前有成功的合作经验，我给他透个底，100万比较合适，第二天下午给我把技术标书和报价都送过来了，102万。

5.保持一个好脾气。有些情况下，大家可能对于业主的大牌还能忍，毕竟我们拿人家钱，谈事情或者谈合同时候能给面子就给面子，脾气一般都能做到平和。最难做到的是我们谈自己的分包商或者供应商的时候，供应商或者分包商很大牌，你就很难忍受了，那么我们中国人习惯了自己分包商对我们的脾气的忍受，我想在国际工程当中，尤其对一些体制还不如中国健全的国家谈判的时候，我建议大家在谈分包商的时候要牢记自己谈判的目的，谈判就是为了达成一致，不是为了战胜对方谈判人个人，不是要比别人大牌，我们即使自己有谈判优势，也不要太嚣张，对方都不是傻子，都能意识到这种你的优势。business is business, don`t take it personal.

那么在海外的时候，有些国有企业是比较牛气，能左右政府行为，所以大家对他们的过分有时候要做适当忍让，或者找另外一个国有企业制衡他们，对于那些真正有实力的企业，能帮你搞定一些事情的企业，甚至要适当施以恩惠。之前签订的一个柴油供应合同，他们国家的一个国企，他们的谈判代表直接说：你不和我们合作就是不和我们国家政府和人民合作。一直谈不下来，最后还是我们在价格上稍微上调了点，做出了一点让步。相对来说另外两家国际柴油供应商的态度就要好得多，而且谈判难度要小得多。

6.遇到已经是有点情绪化的时候，同事要及时提醒，并打断。

7.不要提醒对方对对方有利或者引起不必要的话题。有些人喜欢在谈判的时候对别人已经答应的事情一再要求别人确认，别人听得多了，就会想得多，甚至会导致别人反悔，有些对我们不利的东西要保持“别人不问，我就不提”的原则。

8.不要频繁更换主谈。中国人喜欢对责任推卸来推卸去，其中有个表现就是有时候中国人不论是分包给别人还是自己跟业主谈判都喜欢换主谈。这个有很严重的后果，第一是责任不明确，换了几个主谈，他们之间跟领导汇报的时候就会说这个我不知道，说某某谈的，那个我不知道，是某某谈的;第二个后果是极容易泄露底牌，主谈们的谈判风格都不一样，有些人是比较会为别人考虑，也能通过让别人为自己设身处地考虑而赢得信任从而达成比较理想的一致，有些人是比较强势的谈判风格，风格不一样，那么给别人透露的信息量就不一样。而且容易造成自己方对别人了解自己多少信息量都不清楚。那么一个事情被几个主谈谈过后，对方就可以从几个不同的视角来看这个事情，就很容易让对方猜透这个事情的全貌。有些情况下也需要换主谈，比如前一任主谈犯傻，违背了不能做拍板的人的原则，答应别人一些特别不利的方面，可以撤换主谈，下一任主谈在谈判桌上就可以说，哦，这个我倒是不知道，不可能吧，别人肯定会说前主谈答应了他们怎么样怎么样，这时候就要把某某弄走，比如回国休假了，出差了，反正谈判如果没有谈判纪要就算不得数的。这也提醒大家对于大型合同谈判一定要做好谈判纪要，尤其在别人是业主的时候，所有在场谈判人员都要签字，否则费了一天谈出来的东西都是放屁，谁都可以不承认。

9.语言水平。一个在东南亚工作的朋友跟我说，他们项目上有个外国朋友a英语水平不太好，但是又怕别人说他英语不好，所以我的这个朋友在和a说话的时候，如果a听不懂，他就会说ok，yes,sure,no problem来掩饰他自己无知，有时候这个朋友就先说几个简单的问题，都是a能听懂的，他都yes，然后说复杂点问题，这个时候无论这个答案是yes还是no，这个a都yes,no problemo, ok。这个小事情反映了在国际市场上做事情语言的重要性，你要是不通的话，别人就有可能把你当山沟里刚爬出来的山民野夫一样耍。其实前两天我也遇到过类似的情况，我的一个朋友被一个英语不错的当地人mock,恶意模仿我的朋友说中国话的样子，我那个朋友也不支声，不知道反驳，我很是看不下去，跟那个当地人说：it is not very kind to imitate people like this, 他马上收声了，说不好意思。你不提醒他，他就当你是傻子。言归正传，国际上最广泛的谈判语言是英语，我想主谈们对英语的把握力一定要做到游刃有余，如果英语的表现能力不够，一个意思倒腾几遍都倒腾不清楚，我想这就不是一位合格的主谈，语言水平是谈判的硬件，语言表达能力也是人们自信的一种来源，如果主谈的语言能力和谈判对方比逊色，时不时还要pardon一下，别人就有了superior的感觉，遇到什么问题人家说不定来个高姿态：let me tell you something，有老师教学生的感觉，这完全可以使主谈的自信心受到很大打击，谈判也将很被动。我自己也遇到过别人谈判的时候yeah,yeah,yeah一堆，该质疑的时候也yeah，完全失去了对谈判的方向的把握，这是非常不好的，对于我们那些有原则的老同志来说，可能他们能坚持立场，即使是谈判过程中出错，也会不怕丢面子反悔过来重谈，对于有些年轻的谈判人来说，可能碍于面子，对于yeah了的内容就耻于反悔，给公司带来巨大损失。当然要提醒大家的是，语言只是工具，是知识的载体，学习它不是目的，通过它恰当得表达意思，获取知识才是目的，希望大家学好英语，做一个合格的主谈。

亲爱的老师、同学们：

早上好!

酷夏的暑气还没有消退，我们已迎来金灿灿的秋天，迎来了一个崭新的学期，今天是本学期的第一次升旗。同学们面对徐徐升起的五星红旗，你们在想什么呢?作为一个小学生，如何使自己成为家庭的好孩子、学校的好学生、社会的好少年呢?将来如何更好地适应新形势的需求，把自己塑造成为符合时代发展的、能为社会做出贡献的合格人才呢?在这里，我仅以学生代表的名义为我们的共同成长提出新学期的希望和要求：

1、做一个讲文明、懂礼仪的好学生。

遇到师长、来宾，主动问好;上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，靠右行走，保障畅通;讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡;爱护公共财物，不乱写乱划;严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步!营造一个整洁、舒适、美丽的校园。

2、做一个健康的学生。

健康就是拥有良好的体魄和良好的心理素质。健康的身体是我们学习、生活的根本保证。我们要掌握基本的生活技能，培养健康的审美情趣，发展特长，为将来的发展打下良好的基础。学习成绩达到“更高、更好、更上一层楼”。为此，希望我们在新的一学期，利用课间或者体育课时间多运动，锻炼自己的体魄。

3、做一个快乐的学生。

快乐就是我们每天要保持一份好的心情。那么如何保持呢?全心全意地做好一件事情，合理地安排时间，培养自己的兴趣爱好，多看看课外书，练练字，专心听每一节课，及时认真的完成每一次的作业，认真地对待每一次考试„„还有很多很多，这些都会给我们带来快乐!

4、做一名会合作的学生。

那么什么是合作呢?简单地来说，就是你和你的同伴们一起认真地完成一件事。比如一起合作打扫好教室卫生，一起合作解决很难的问题，一起合作制作一样小物品，一起合作帮别人做好事„„，在合作中，我们一定能学会更多的本领!

5、做一个锐意进取的学生。

什么是进取?就是要不断地努力，就是要好好学习，天天向上。就是我们用顽强的意志，坚持不懈地学习，不管你的基础如何，同样都会取得成绩，获得成功。有这么一句诗：欲穷千里目，更上一层楼。学习做为我们的第一任务，我们就要不断地努力，在知识的山峰上攀得更高，走得更远。

6、做一名安全小卫士

在安全方面，我们要遵守学校的安全公约，听从老师指挥，出操、课间活动都要把安此全放在第一位，绝不开展危险性游戏。未满12周岁的学生不得独自骑自行车，要注意交通安全，遵守交通规则，不得在公路上乱跑，不准擅自到河里溜冰，不准玩火、玩电等。保证高高兴兴上学，平平安安回家。

今天，我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩回报我们的父母。我们相信：有了老师和我们共同努力，团结拼搏，我们柳河学校的明天一定会更美好，更辉煌!

最后祝每位老师身体健康，工作顺利，心想事成;每位同学快乐成长，学习进步，前程似锦!

幼儿园安全工作计划2019秋季

幼儿园安全工作计划秋季(一)

为认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神，切实保障学前教育儿童的生命安全，现结合本园教育的发展实际，特制订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行。

1、加强安全制度建设，提高依法管理意识

学龄前儿童的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽责任。因此，我们一定要从保护儿童生命安全的高度，切实重视幼儿园的安全工作。严格按照国家及本市有关法律法规，依法加强管理。

(1)加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制，进一步明确安全工作领导小组的工作职责，进一步完善安全工作管理网络，有目的的制订和修改安全工作制度，层层落实安全工作。

(2)在实行园长安全工作责任制的同时，进一步落实专人具体负责儿童的安全工作，各条线各部门签定并履行安全工作责任书。

(3)加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。

(4)加强安全工作的监督与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未燃。

(5)将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内，根据工作的优劣，给予相应的奖励和处罚。

2、创设一个安全、健康的发展环境

(1)积极筹措资金，定期维护园舍设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。

(2)严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的工作人员。

(3)严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒，每周为幼儿晒被褥等。

(4)严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。

(5)加强食堂饮食卫生安全的管理，严防食物中毒事故的发生。

(6)加强卫生保健安全管理，要求幼儿每天晨检率达100%。定期为幼儿进行健康检查并作好记录。

(7)加强幼儿在园服用药品管理，根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

(8)加强校车安全管理，严格执行交通法规及园内制订的有关规定，确保师生的生命安全。

(9)建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。

3、加强安全教育，提高安全意识

(1)积极利用幼儿园小广播、黑板报、家教之窗、保健宣传栏等途径进行卫生安全宣传与教育，努力提高师生、家长的安全意识。

(2)创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。

(3)在活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

(4)积累有关安全教育的资料，提高安全教育的科学性。

幼儿园安全工作计划秋季(二)

一、工作目标

为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。

二、主要工作及措施

(一)加强领导，明确责任

成立领导小组，全体教职工为组员;明确责任，每位师生时刻意识到安全是工作之首，是确保教育教学活动正常有序进行的基础和保障。因此，全体教师须提高认识，认真履行自己的职责。领导小组成员须做好安全教育的组织实施。各班班主任负责有关安全的宣传教育工作;任课教师负责好活动期间的安全保障工作。

(二)加强宣传教育

1、利用全园集会、离入园集合、安全课等途径，根据节日、季节的不同，有针对性的对师生进行安全教育。主要有：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、各种传染病的预防、在家生活、户外活动安全活动等。

2、利用家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助幼儿园做好安全工作。

3、通过开展有关安全活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。

(三)加强检查，严格管理

1、用电、防火检查

(1)加强各种电器的保管、检修、使用，发现线路老化裸露，插座、插头有安全隐患，在及时上报的同时立即解决。

(2)加强对灭火器的保管，开学初，对各个灭火器进行全面检查，检查是否有过期现象，或存在有破损腐蚀现象，立即更换，保证灭火器的可用性。

2、卫生工作

(1)认真贯彻落实《幼儿园卫生工作条例》、《关于加强学校传染病预防与控制工作的通知》

等文件精神，做好学校的卫生工作。

(2)坚持每周一大扫除，每天早晚清扫室内外卫生，垃圾不过夜，保持校园的优美环境。

(3)加强食品卫生工作。幼儿所用餐点来源于正规商家，每天餐点留样保存，不食用过期食品。

(4)对幼儿饮具、餐具、毛巾定期消毒。

(5)幼儿寝室每天保证通风、清洗干净。棉被、枕头定期清洗、曝晒。

(6)加强晨午检制度，对幼儿卫生及时落到实处。

(7)定期对幼儿玩具进行清洗曝晒。

3、交通安全

(1)加强交通安全知识的宣传教育，师生一定要遵守交通规则，在路上靠右行走(行驶)，不在路上追逐打闹，不做有碍交通安全的活动。

(2)开学初，班主任和幼儿园领导签订安全责任书，幼儿园向家长发放安全通知书，来共同教育幼儿，防止事故发生。

(3)班主任与家长签订安全责任书。

4、幼儿园校园秩序

(1)值日老师加强大门的管理，严禁陌生人进入本园，发现可疑人或有扰乱教育教学秩序的要及时制止。

(2)放学期间，每位老师加强对离园幼儿的管理，以防幼儿被陌生人接走。

5、加强园内外活动安全教育

(1)加强学习，严禁教师出现体罚或变相体罚现象。

(2)幼儿在园的活动，谁组织谁负责，谁的课谁负责;课间活动教师(尤其是班主任)一定要加强教育;倘若由于教师的失职、体罚或变相体罚及课堂打架等出现的伤害事件，由任课教师负责。

(3)室外活动课时，需加强对室外活动械材的管理，发现械材如有对幼儿损伤的现象，须及时停用，以免对幼儿造成不必要的伤害。

(四)开展活动，提高师生的安全意识和能力

1、各班要开展小手拉大手活动，每一位学生给家长写一封信，主要内容：为了家庭的幸福，请家长在工作和生活中，时刻注意安全。

2、以班级形式开展家庭用电、用火安全操作表演等活动。

3、每学期定期开展防震演练工作。

三.月份安排

九月份：

1、做好全园安全大检查，主要水电方面

2、做好各方面的食品安全工作

3、制订安全工作计划

4、做好“值班值宿”计划

十月份：

1、抓好新入园幼儿的一日常规

2、加强旧幼儿的一日常规，增加他们的安全意识

十一月份：

1、加强国庆节的安全教育

2、分发假日幼儿安全，家长须知

3、开展“我会使用灭火器”安全教育

4、开展防防震防火演练

十二月：

1、对幼儿开展日常生活安全教育：道路、防溺水、防食品中毒等

2、冬季安全消防教育

3、园舍安全检查，消除安全隐患

一月：

1、做好寒假期间安全工作教育

2、整理安全工作总结

尊敬的各位老师、亲爱的同学们

大家早上好!

假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。新学期伊始，我们又回到了这熟悉的校园。伴随着我们的归来，一个富有生机的新学期开始了

春天是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有金秋满意的收获。回首走过的初中旅途，在如梭的岁月中，我们满怀着对未来的憧憬，播种了希望，洒下了汗水。在园丁的辛勤哺育下，我们变得更成熟，变得更稳重。今天我们全校师生在这里举行开学典礼，不是体味成功的快乐，不是享受成功的喜悦，而是展望理想、描绘理想、播种新的理想!

不快乐、伤心、难过是过程，快乐，才是终点。同学们，新的学期，就是一个新的开始，对于今后的学习生涯又是一个新的阶梯。我们要把以前那些作业偷懒、依赖父母等等的坏习惯统统改掉，在新学期里以新的面貌出现在大家的面前。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。在这个学期，六年级和九年级的同学们将要参加毕业考试，你们上界的学长学姐已写下辉煌，奋斗的火炬已正式交接在你们手上，如今，该是你们书写辉煌的时候，该是你们为校争光的时候，该是你们放飞梦想的时候!请你们都去书写人生中最华美的篇章吧，希望今年六月的硝烟散尽后，捷报频传!

望一望后面，自己已从荆棘丛中踏出一条小路来，上面铺满了自己亲手撒下的片片希望的花瓣。感觉“宛在水中央”，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得紧握的璀璨年华无法再想，因为每当我们驻足，时间便叫嚣着扔下我们飞奔而去，唯向前奔跑!只要能通向终点，我们必须选择路，必须从最难最难的路上走过!这亦是人生!。

天其实并不高，海其实也不远。梦，敢做就能圆。

收获的季节不在自然界，她蕴藏在我们每一位实验人的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，为实验园的未来而奋斗!让鲜花和掌声永远与实验园相伴，让我们共同的家园—实验学校永远温馨。

千里之行，始于足下。新学期开学之际，衷心祝愿同学们在自己新的零起点上，鼓足力量，奋勇冲刺，取得更好的成绩;祝愿老师们工作顺利，身体健康，心想事成。

谢谢大家!

秋季开学工作总结

开学工作繁琐而复杂，所以，做好开学工作总结相当重要。开学工作总结怎么写呢？下面，我们以秋季开学工作总结为例，给大家提供一篇工作总结范文，仅供各位参考。

一、开学情况

郭庙中心校2011年秋季开学各项工作以务实的态度做到“四早”，“四严”，“一督查”，各项工作井然有序。“四早”，即早安排布置。中心校为切实做好开学工作，根据以往开学工作中出现的问题认真分析，并以务实 的态度制定方案。在2011年7月26日召开各校负责人会议，针对开学工作进行了周密的安排和布置。二是早发行。为确保开学工作不受影响，中心校于8月27日于新华书店及勤管站结合，将其教科书、薄本文具的等办公用品全部发行到位。三是早进行安全排查。为确保师生安全，全乡各级各类学校（园）对学校的校舍、教学设施、电路等务必进行认真排查，确保万无一失。针对排查中发现的问题及时进行整改，在整改中自己无法解决的中心校协同解决，确保8月28日前全部完成。四是早清理。为确保新学期开学师生们能在整洁的校园，优美的环境中工作、学习、生活，全乡各级各类学校（园）务必把杂草、垃圾全部清理干净；校园、班级、厕所全部消毒，对以上两项工作要求不留任何死角。其次还对花草的修剪，桌凳的摆放，门窗的擦洗，有条件的学校对墙壁的粉刷等工作都进行了翔实的布置。检查中不管到了哪所学校都给人一种安全，温馨，赏心悦目之感。

“四严”。一是全乡各学校（园）务必严格按照县教育局太教办[2011]132号文件的规定时间及要求做好本期开学的各项工作；二是对师生到校严格考勤，杜绝了以往开学后“三天松”的陋习，同时在支部报名时将其教材、薄本等全部及时发放到位；三是严格执行常规管理开学工作厉行职责制。全乡各级各类学校（园）在2011年8月31日前，务必建立健全各种支部，各种规章制度；拟定好各类翔实的结合实际的工作计划和行事历，每位教师认真编写好超前一周的教案；四是各校（园）严格执行“九.一”安全教育日制，各位老师认真上好本期安全教育第一课。

“一督查”。中心校针对以上工作在2011年8月31 日，对全乡各级各类学校进行了全面认真的督查，对督查中发现问题，坐阵督办及时处理，确保各项工作达到预期的目的。

二、义务教育经费保障机制实施情况

郭庙中心校本期在义务教育经费保障机制实施过程中，严格按照要求编制预算，并按预算和规定的支出范围进行支出。中心校还严格执行上级规定及时把义务教育经费分解到所辖的各中小学。

三、学校安全工作情况

由于郭庙中心校对此项工作的高度重视，抓的早，抓的及时，做的扎实，对个别学校的d类危房全部拆除，c类危房全部加固修复。各种安全支部、制度建立健全，安全责任制，安全教育，学校周边环境的治理全面落实到位，全乡各校内及校外100米内未有发现摆摊设点现象。在危改项目落实中，所立项学校做好了一切准备工作，确保顺利施工，并在施工后做好安全工作总结。

四、收费情况

本期开学前，中心校对收费工作做了认真严肃的布置。各级各类学校一定做到四个务必：一是务必按上级文件标准对收费标准进行公示(小学作业薄费十元，初中二十元)；二是务必做到不多收，不少收，不搭车收取任何费用；三是务必使用省财政厅统一印制的事业性收费收据；四是 务必做到一生一据到其手中。在检查中各校确实做到了规范公示，

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中学2016年秋季学校工作总结

XX年元月21日 一学期来 ，在市教委的直接领导下， 我校工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针，积极投入新课程实施过程中，在新课程的实施过程中不断更新教育理念，全校教职工上下一心，齐抓共管，通过一系列活动，学校的道德风貌有较大变化，办学质量明显提高，取得了一定成效，现将有关工作回顾 一、新课程改革工作方面 1、积极宣传课改，营造浓厚课改氛围。 切实抓好课改工作，成立课改领导组和科研究组，加强对课程改革实验工作的领导和指导，充分利用广播、宣传栏、标语、致家长信、家长会、讲座等多种形式，宣传课改实验工作，营造课改实验氛围，促使广大师生及家长逐步接受和形成新课程观念并支持课改工作，保证课8改启动工作顺利进行。 2、建立课程改革实验工作制度。 执行“五个一”的新课改教学管理，确保课改工作扎实推进，并取得较大成效，得到上级主管部门的肯定。 3、 扎实抓好课改通识培训，学校组织全体教师参加为期7天的课程改革通识培训，狠抓实验教师的理论培训。预备周，我们组织全体实验教师集中学习了《基础教育课程改革纲要》，在培训中，我们采取了分小组讨论、检查学习笔记、写体会等形式，深化了实验教师对新课程理论、学科标准的领会，收到了较好的培训效果。课改过程中，我们还 组织全体实验教师认真学习讨论陈局长重要讲话，进一步明确课改的目标与任务。 组织学习现代教育理论和现代教育信息技术，提高教师课程意识，促进教师掌握现代教育教学理论和现代教育信息技术手段。在全体教师中倡导勤于学习，不断充实自我的风气，确立以素质教育为核心的现代教育理念，树立全新的教育观、人才观、和课程观。 4.切实抓好“周六新课程研讨日”活动。一学期来，学校把“周六教研日”作为各项工作的重中之重来抓，学校校长亲自抓，确保活动中组织、人员、措施到位，在周六教研日活动中，有课改校长论坛、课改沙龙以及其他各种形式的课改理论学习、课改讲座，有市教育局驻片领导、市教研室教研员、学校校长与实验教师直接对话和答疑解惑，有深入课堂进行教学研讨，有实验教师说课、教学反思、经验交流，有学习课改实验区成功教学案例，有观看新课程教学录象、进行典型课例研讨，有课改实验阶段工作总结交流等等。 内容丰富、研讨实效性强，充分调动了教师自觉参与新课程研讨的积极性。 集体备课、研讨有收获 。学校把集体备课作为周六教研日的一项工作来抓，由实验教师共同研讨，认真分析教材，研究教材与课程标准及学生的适应性，探讨适应纲要和课程标准的教学方法、学生的学习方8式和评价方式，最后确定合理可行教学方案。教师们普遍感到集体备课能集思广益、能共享教学资源、优化教学设计。 5、 继续开展校内和镇片教学观摩周活动，多次举办教学开放周，以更广泛、更有针对性地组织教师在平时教学和期中期末复习期间，积极参加听课、评课活动，既展现了不同办学条件学校、不同年龄层次和教学风格教师的特点，又能达到教学资源、人力资源共享，还能以点带面、促进实验教师队伍的整体提高，从而达到互学互帮，共同提高的目的。 6、重视教学反思和经验总结 。课改实施后，学校认真落实课程改革实验“五个一”要求，要求教师必须做好教学后记以及资料的积累。每周的研讨日，每一位实验教师都进行一周的教学反思交流。此外，我们积极引导实验教师撰写教学论文、教学设计、教学思路、教学随笔，经验总结等参与交流和发表。本学期期中期末，我们还根据市《考试评价与制度改革指导意见》的精神，让初中一年级实验教师自行根据学生实际命题交流，并做好质量分析及命题反思。 7、抓好常规教学管理，定期检查任课教师、教案、作业批改情况，检查结果登记并在教职工大会公布反馈，对个别问题严重的进行个别督促整改。要求全体教师以一切为了学生、为了学生的一切、为了一切的学生为教育教学的出发点和落脚点，充分挖掘校内外的各种资源，采取各种科学、有效、合法的手段为教育教学工作服务。校园广播网络、实验室、语音室、多媒体教室不再只是摆设，而是真正成为老师们实施课堂教学的重要场所。电脑、互联网已经成为老师们备课、制作课件、查阅资料的常用工具和广阔天地。 8、 组织 开展镇片初中各学科竞赛活动以及《公民道德建设实施纲要》演讲比赛，互相交流学习促进。组织学生参加泉州市、南安市的各种竞赛活动，学生参加各种技能竞赛成绩捷报频传，共有 34人次以上获南安市级及以上奖励。[1]

中学XX年秋季学校工作总结

2020秋季高一班主任的工作计划

学生的教育不仅仅是班主任的责任，班主任与家长必须架起沟通的桥梁。下面是小编整理的关于高一班主任的工作计划，欢迎阅读。

班主任工作计划(一)

一、班级基本情况和目标

我班共有学生40人，其中男生29人。除一位本市学生以外，全部来自于。这些学生学习成绩不够理想，但思想纯朴，进取心强。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

二、具体措施

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

三、活动安排

第一周：

第二周：庆祝教师节。

第三周：学生报名，安排好学生的住宿和生活问题，参加学校开学典礼。

第四周：挑选班团干部，制订班、团活动计划，强化常规管理条例。主题班会：自我介绍和入学感想。

第五周：主题班会：迎国庆文娱联欢会。

第六周：组建班级运动队，迎接学校运动会。

第七周：班级辩论赛。

第八周：期中考试动员、考风考纪教育。

第九周：复习迎考。

第十周：期中考试。

第十一周：期中考试得失谈。

第十二周：社会实践。

第十三周：主题班会：特长展示(手工制作、网页制作、绘画、书法等)。

第十四周：一二·九庆祝活动。

第十五周：开展学习党章活动。

第十六周：主题班会：学习经验交流会。

第十七周：期末复习动员。

第十八周：期末考试。

班主任工作计划(二)

新学期伊始，新教师、新同学面孔、新的知识远途征程，这一切无疑让高一新生既觉得新鲜又会感到对新事物的害怕。首先很高兴担任了我们20xx级高一新生的班主任工作，为了更好地完成本学期的教学任务，并结合学生学习习惯、生活习惯、年龄和身体特点等，特制定本学期班主任工作计划如下：

一、班级情况分析

我班共有学生xx人，男生xx人，女生xx人。班集体建立之初，高一同学们还会对家有眷恋的情怀，为了让学生更快的融入高中生活，我决定通过鼓励、关怀、交友等方法来让同学们习惯高中学习和生活，不会产生过多的陌生感。趁着军训之机，首先培养全班同学团结一致的意识和集体荣誉感，形成一种“班荣我荣，班辱我辱;我荣班荣，我辱班辱”的共同思想，争取在军训汇演得到良好的回报。

二、本学期班级目标

进行班级的民主管理，提高学生的自我管理能力，让学生学会做人，学会学习，学会做事，建设良好的班风，努力使班级形成一种浓厚的学习氛围、优良的学习环境，同时让全班同学们树立明确的人生目标，力争发展自己，打好高一各学科基础知识，顺利的过完本学期生活。

三、走进学生，了解学生思想动态

通过课间和晚自习与学生的接触聊天，掌握爱学习和厌烦学习的同学名单。首先，可以通过观察同学们的课间休息表现，上课期间表现，完成作业表现，进教室时间表现，与同学交流表现等等方面去掌握学生学习动态和思想动态，了解同学们学习上遇到困难，情绪上的波动情况。希望通过关怀、鼓励、支持、指导等全面带动同学们的学习兴趣。在坚持中把高一知识打牢靠。

四、通过分析同学们的高中升学考试成绩，估摸班级的知识基础

通过班主任手上的学生成绩情况表，班里的同学们的理科成绩并不是很理想，希望通过抓严抓紧学生们的主科成绩，让大家有所重视，认真学习主科知识。同时，高一新生的心理和生理上具有不稳定的特点，平时要主动关心、鼓励同学们学习，增大他们学习的自信心，不放弃困难科目。我计划到做关心就要在课间休息时间多走动教室，走进学生，让学生觉得班主任是他们的朋友，与此同时，要多注意他们的听课笔记和练习本完成度。并对于学生的学习采取以下措施：

1、要求学生上课一定要动手，记笔记，并进行定期检查和不定期的抽查，这样可以避免学生上课无聊说话，睡觉等。这在我班已经延续了两年，效果很好。

2、加强早读制度。由课代表进行早读情况登记。

3、实行严格的作业收交制度，要求学生当天的作业当天完成，随机抽查作业完成情况。

4、强调考试复习、抓会考。在期中考、期末考前强化学生复习，成立学习监督小组并安排进行全班检查。组织好学生在考试期间进行复习。

5、加强对各项竞赛中获奖同学的奖励，除学校奖励外，还设置班级奖励，以鼓励优秀学生，激励有潜力的学生。

五、通过个别谈话，激励优生，鼓励差生

在利用班会课进行集体心理辅导和行为纠正，学习指导之外，更多的学生问题都是个人问题，更应该注重通过个人谈话来解决。通过与学生面对面的谈话，让学生有被重视或被注意的感觉;通过谈话，可以更好的因人施教，让学生明白自己的优缺点，更好发挥自己的优点，弥补自己的缺点，改正自己的劣迹。在谈话中我努力做到让学生多讲，自己少讲，让学生说出心理话，提出自己的想法，让后加以引导。

六、紧密联系家长

学生的教育应该是学校和家庭的共同事业。与家长建立紧密的联系，有利于双方全面的认识学生，做到真正的因材施教。我主要通过主动与家长电话联系，请个别家长来校协助处理个别学生问题，走进学生家庭这几种方式与家长取得沟通，相互交流学生在校在家的情况以及学生的教育问题。

七、选拔和培养一批自愿并有能力的学生参与管理班级工作计划

同学之间相处的时间多，可能有时候有些情况学生比我们班主任更加了解，所以我要培养一些自己信任他，他也敢说话的人，向我反映我班学习和生活上同学们表现出来的问题，使我能够尽快的发现并处理。此外，我还对学生进行抽查谈话，了解班级情况。在选好班干团体之后，制定一定的班规，严格要求班干要起带好头的作用。班长要每个月组织班干开两次班干会议，总结前两周同学们的情况与状态。学习委员要多关注学生的学习动态，随时向我报告班级的情况，及时表扬或批评班级里的表现情况。纪律委员要督促和管好班上的纪律，维持班上晚自习的正常进行。鼓励体育委员带头和同学们进行体育锻炼。通过我班11名的班干作用，积极做好班级各项工作，为同学们的学习和生活创造一个快乐、向上的积极班集体环境。

八、开展多样式的主题班会，规范行为、树立学风，进行团体思想心理教育

1、开展有效的思想心理辅导工作。比如陈年旧习难改;接受新知识的压力;人际交往的苦恼;家庭的压力;再加上青春期的心理特征，很容易让学生对学习生活产生畏惧心理或厌烦心理。所以我利用班会课里开展了一系列主题班会，如“找出缺点，完善自己”和“养成良好的学习习惯”等主题班会。

2、继续利用班会课强化行为规范教育，重点是文明礼仪。带领学生继续解读《中学生行为规范》，并以之教育、约束学生，努力促成学生形成规范意识，实行学生自我管理。在实际操作上成立了规范的学分考核小组，5位值日班长(班长，两个副班长，团支书、学习委)管理制度，对全班同学的行为进行监督评价。

3、配合学校政教处德育工作计划，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。如文明礼仪教育、交通安全教育工作计划、爱心教育、感恩教育工作计划等。

作为年轻教师，我会努力向前辈学习，不断探索，着重班级的德育教育，让学生们能扎实高一基础知识，并积极协调各科教学，全面提高学生素质与学习，为开展我班同学们的各项工作贡献一份力量。

班主任工作计划(三)

转眼过完了忙碌的一学期，作为高一班主任，我严格按照学校的要求，学生和家长的需要，一切以学生为中心。按照自己所制定的高一班主任工作计划，一丝不苟的工作，虽然在做班主任工作总结时仍有不足，但还是满载收获的喜悦。又快到了新的学期，以下是我新的高一班主任工作计划范文。

一、指导思想

深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向，结合学校“人本、和谐”的理念和德育工作的要求，抓好班级教育工作。

二、奋斗目标

将本班建设具有“团结、严谨、奋发、拼搏”的班风，争当学校先进文明班;让学生养成优秀的习惯，为高中三年打下坚实的基础，抒写人生中闪亮绚丽的青春风采。

三、班级基本情况

本班是一个由60名来自各镇、街道组成的新集体;其中男生31人，女生29人;正取生44人，择校生16人;住宿53人;低保户1人。

四、本学期班主任工作基本要点

1、增强凝聚力，形成团结、互助互爱的班集体

通过军训、班会、团活动、校运会等活动不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成“同舟共济”、“共同进步”、“班荣我荣、班耻我耻”的思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。

2、民主竞选，建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍

通过阅读学生档案、军训几天的观察，心里初步确定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，准备好竞选演讲。开学后的第二天，利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。

3、制定班规，落实每月操行评分细则的执行

国有国法，班有班规;制定班规，使班级有规可依，让学生们明白遵守规矩就可以享受到最大的自由权利。每个班干部负责不同的操行评分的登记，比如副班长负责考勤，科代表负责作业的完成状况，团支书记录班团活动积极参加者，劳动委员负责清洁方面……每天都有值日班干部，并对当天的一切情况做好记录;每个班干部要对自己的工作进行每周总结交给班长汇总，然后向班主任汇报。每个月根据操行分评选出三名文明之星。

4、狠抓常规，力求每位同学都形成优秀的行为习惯

课堂纪律、公区和课室清洁、早操出勤、宿舍内务清洁、午晚睡的纪律，这些都是常规管理的重点，积极配合年级“头一个月不放假”的措施，在这21天里勤下班督促和管理，鼓励每一个同学都以“成功从这一刻开始”的要求，约束自己改掉坏习惯、做好每一天，形成优秀的学习生活习惯，铸造优异的班风。

5、持之以恒促进学风建设，争取学习成绩的最大进步

每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上，督促自己勿忘目标，勿忘奋斗。从开学始，便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系，课堂上抓好40分钟，晚自修保证专注、高效的学习，早读和晚读要提早到课室展开自主学习。多与每位科任老师、学习委员、科代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。加强学法指导，解决学生刚从初中上到高中对新课程的不适应感。十分重视学生上高中后的第一次大考——期中考试，关注备考与反馈的情况，做好学生心理辅导工作。

6、塑造学生自主管理和自主学习，拒绝保姆式的班主任工作

作为班主任凡事事必躬亲，无疑是失败的，对于学生，亦是错失了能力锻炼的机会。事实上，学生经过初中三年的磨炼，具备了管理能力，喜欢为班集体谋策出力，这样他们更加有归属感。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，使班主任从繁琐的事务中解放出来，使学生知道小事找班干部，大事才找班主任。进入高中，在学习上对学生的自主探究学习要求增高，学生不再是死死的跟着老师的屁股走，而应该从被动学习转变主动求知，减少学生对教师的依赖性，这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结，提高学习效率。

7、加强家校联系，同心协力培育学生成才

学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。

班主任工作计划(四)

高一秋季新学期班主任工作计划

一、指导思想

深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向，结合学校“人本、和谐”的理念和德育工作的要求，抓好班级教育工作。

二、奋斗目标

将本班建设具有“团结、严谨、奋发、拼搏”的班风，争当学校先进文明班;让学生养成优秀的习惯，为高中三年打下坚实的基础，抒写人生中闪亮绚丽的青春风采。

三、班级基本情况

本班是一个由60名来自各镇、街道组成的新集体;其中男生31人，女生29人;正取生44人，择校生16人;住宿53人;低保户1人。

四、本学期基本工作要点

1、增强凝聚力，形成团结、互助互爱的班集体

通过军训、班会、团活动、校运会等活动不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成“同舟共济”、“共同进步”、“班荣我荣、班耻我耻”的思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。

2、民主竞选，建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍

通过阅读学生档案、军训几天的观察，心里初步确定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，准备好竞选演讲。开学后的第二天，利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。

3、制定班规，落实每月操行评分细则的执行

国有国法，班有班规;制定班规，使班级有规可依，让学生们明白遵守规矩就可以享受到最大的自由权利。每个班干部负责不同的操行评分的登记，比如副班长负责考勤，科代表负责作业的完成状况，团支书记录班团活动积极参加者，劳动委员负责清洁方面……每天都有值日班干部，并对当天的一切情况做好记录;每个班干部要对自己的工作进行每周总结交给班长汇总，然后向班主任汇报。每个月根据操行分评选出三名文明之星。

4、狠抓常规，力求每位同学都形成优秀的行为习惯

课堂纪律、公区和课室清洁、早操出勤、宿舍内务清洁、午晚睡的纪律，这些都是常规管理的重点，积极配合年级“头一个月不放假”的措施，在这21天里勤下班督促和管理，鼓励每一个同学都以“成功从这一刻开始”的要求，约束自己改掉坏习惯、做好每一天，形成优秀的学习生活习惯，铸造优异的班风。

5、持之以恒促进学风建设，争取学习成绩的最大进步

每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上，督促自己勿忘目标，勿忘奋斗。从开学始，便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系，课堂上抓好40分钟，晚自修保证专注、高效的学习，早读和晚读要提早到课室展开自主学习。多与每位科任老师、学习委员、科代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。加强学法指导，解决学生刚从初中上到高中对新课程的不适应感。十分重视学生上高中后的第一次大考——期中考试，关注备考与反馈的情况，做好学生心理辅导工作。

6、塑造学生自主管理和自主学习，拒绝保姆式的班主任工作

作为班主任凡事事必躬亲，无疑是失败的，对于学生，亦是错失了能力锻炼的机会。事实上，学生经过初中三年的磨炼，具备了管理能力，喜欢为班集体谋策出力，这样他们更加有归属感。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，使班主任从繁琐的事务中解放出来，使学生知道小事找班干部，大事才找班主任。进入高中，在学习上对学生的自主探究学习要求增高，学生不再是死死的跟着老师的屁股走，而应该从被动学习转变主动求知，减少学生对教师的依赖性，这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结，提高学习效率。

7、加强家校联系，同心协力培育学生成才

学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。

五、班级建设时间安排

1、九、十月份

班委竞选、组建班委，重点培养班委的工作能力，完善班级的各项规章制度，对班委进行具体分工，责任落实到每个班委;同时明确学习目标，制定合理的学习计划，营造班级良好学习氛围，养成良好的学习习惯。

2、十一月份

各项规章制度强化教育。为月考做准备，加强对学生心理辅导，引导学生正确认识考试。

3、十二、元月份

加强学风班风建设，为迎接期末考做准备。

班主任工作计划(五)

一、指导思想

继续以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻xx大精神，从学校工作和学生思想实际出发，加强班主任队伍的思想政治教育和业务素质培训，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力使个人的班主任工作再上一个新台阶。

二、班级情况

高一(1)班是我校的特色班——艺术特长班。对于有艺术特长学生而言，入学录取分有一定下降，使得该班入学总分较其他平行班而言，有了60分的差距。又因为是招收艺术生为主，该班级总人数为36人，男生仅6人。学艺术的女生往往具有活跃、乐观外向、兴趣广泛等个性，但学起文化课容易不够专心，偏偏又心高气傲，眼高手低的很。

三、工作思路

1.以人为本，教育学生成为一个 正直，善良，智慧，健康的人。

2.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。

3.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱，能拥有作为一个正直、勇敢的人应具有的基本品质。

4.利用各种班会与团支部活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都以班级为荣，努力为班级增光。

5.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，能及时关注学生的情绪波动，为学生排忧解难，树立信心。

6.引导班级学生上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极向上，永争第一!

四、工作要点

(一)加强班风建设

1. 营造向上氛围

根据本班学生的年龄特点、艺术优势与心理特质，努力营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围。

(1)制定班级百分制、自律宣言、值日生职责，创立班训，设计班旗，创作班歌等。

(2)布置教室环境。利用班级学生的艺术特长，在墙上张贴书法作品、素描作品，设立“小鱼之家”、“绿色森林”、“知识园地”、等文化背景，另设计一本影集收集大家的学习与课余身影。

(3)刻意的让学生主动参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

2.学生自我设计主题班会

主题班会活动之前要求策划负责人制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题班会的最大效应。班主任辅助学生一起确定好本学期各项活动的主题，如教师节主题班会、班级学习主题班会、期中期末考前自律动员、团支部活动、校外社会实践活动等。

3.创建优秀的班委队伍

在期中前，由老师与学生自荐组成班委成员，班委成员自我书写工作职责，后在班委会议上讨论确定各班委成员工作职责，而后实施。期间，班主任要帮助班委成员树立威信、大胆干事并要求能严以律己、以身作则，在学习和纪律上，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;并着意培养班委成员团结协作的精神，要能够通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。 期中后，由班级同学海选推选新一任班委成员名单。

(二)、班级行规管理

以班级百分制规则为依托，要求学习委员与纪律委员决不徇私舞弊，大胆干练、以身作则的开展此项竞赛活动。并做到周周提示、月月评比、期期嘉奖、家长会告之家长。

班主任针对个别学生展开典型与特别谈话，有必要的话电告家长与通知到校。

(三)针对特殊学生，开展特殊教育

1.自控力差生与不自觉学生：除学校的德育导师进行教育之外，班主任在前期应进行密切的家校联系，有老师与家长共同对其的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行严格与强化教育和训练，使其顺利平稳的适应高中强幅度的学习生活与良好行规的养成。

2.没有艺术特长的学生：通过观察、与学生谈心、听取家长意见，正确引导其个人在班级的不适应性，努力融入班集体。确立首要目标是学好文化课，再在艺术课中了解自己的艺术天分情况，确定自己今后的人生走向。

幼儿园小班秋季学期班务工作计划

一、环境分析：

本学期全班共有幼儿35人，其中男19人，女16 人。大都为刚入园的新生。因为孩子年龄小，对于家人的依恋，对于环境感到生疏，情绪很不稳定，是以刚入园的一周内，班级内哭闹征象比力严重，如：王心怡、来晓宇等依赖性特别强，还影响到其它的孩子，经过家园的配合教育，现在初步适应了幼稚园生活，不再哭闹。在教员的耐烦安慰及疏导下，经过各种方法转移了孩子的注意力，帮助孩子感受幼稚园的快乐，使之慢慢适应幼稚园的集体生活。不同孩子的家庭环境各不相同，因为现在都是独生子女，特别宝贝，是以大多数幼儿都比较任性、娇惯，以自我为中心，不愿意同别人分享。在活动中，我们观察发现以下几个方面的不足：

1、糊口自理能力虽有所提高，但依赖性强，普遍表现为会自己穿脱裤子和鞋子，但不愿意自己动手，食饭慢，而且喜欢边吃边说话。

2、存在一些不良的行为习惯，如吃手指头、咬人，用衣服擦嘴巴、没有良好的坐姿、不愿意收拾等。

三、在性格情感、文明礼貌方面有待加强。率性、“自我中心”的通病在这个假期事后表现突出。常常表现为不愿与别人分享皮球、一不对于劲就大闹等。个别幼儿没有施用礼貌用语的习气，不会主动问好。

4、语言能力成长不服衡。有些幼儿能较清楚地举行语言表达，有些幼儿不能安静地听成人和同伴讲话，爱插嘴；部分能力弱的幼儿还不愿意主动与人交流。

是以在本学期教师要以通例习气养成为主，有目的，有计划，有步骤地举行指导教育：

（1）注意幼儿良好行为习惯的培养，养成正确的坐姿、站姿、睡姿以及用餐姿势，学习礼貌用语，养成说话先举手的好习惯。

（2）养成良好的卫生习惯，及时入厕，饭前便后要洗手，注意用餐卫生。

（3）进行自理能力的培养，进修本身穿衣、穿鞋，餐后收拾餐具等。

（4）养成不挑食的好习惯。

（5）鼓励幼儿来往，合作游戏，养成活泼开朗的性格。

总之，对于每个孩子一视同仁，使每个孩子都得到平衡的成长。

二、教育总方针：

1、促进幼儿身体正常发育和技能的协调成长，加强健康水平，培养杰出的糊口习气、卫生习气和参加体育运动勾当的乐趣。

2、成长幼儿正确运用感官和语言来往的能力，促进其对于环境的熟悉，培养有益的乐趣和动手能力，成长智力。

三、萌生幼儿爱家乡、爱故国、爱集体、爱劳动的情感，培养诚实、英勇、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守规律等优秀的品质、行为习惯以及活泼、开畅的性格。

4、萌生幼儿初步的感受美和表现美的情感。

三、五大范畴方针：

（一）康健

1、慢慢适应集体活动，对幼稚园有安全感和信任感，保持稳定的情绪。

2、学习一日活动中最基本的活动条例，初步养独立进餐，不把手指、不洁净的东西放进嘴里，不抠鼻孔，会将脱下来的衣、鞋、帽放在指定的处所。

三、在成人的帮助下，有自理的心愿，学习收拾日常用品。

4、熟悉五官及肢体，了解其基本功能，懂得简单的保护方法，并对于身体各部分发育感兴趣。

五、愿意参加体育运动，感受身体锻炼所带来的快乐，能自然地走、跑、跳、爬、玩中小规模的活动器具，进修模仿操，鼓掌操。

（二）语言

1、愿意与教员、同伴举行交谈，感受用语言举行交流的乐趣，爱听故事、念童谣、看图书。

2、能安静地听教员、同伴的讲话，听懂并遵循成人提出的要求。

三、能用简单的句子回答不懂的题目，表达本身的意思。

4、初步掌握看图书的基本方法，在教师的引导下，会用简单的句子说出故事的主要内容。

五、听懂并学说汉语的标准语，精确学会发音困难程度较大的和容易混淆的语音。

（三）社会

1、乐意参加集体活动，了解并慢慢适应新环境。

2、熟悉本身，知道本身是个神州人，愿意与教员、同伴来往，在教员的帮助下，能与1-2个同伴一起玩耍。

三、了解幼稚园一日糊口中最基本的规则，知道幼稚园的皮球是大家的，不独有，学会轮流玩，能在教员的提醒下遵守条例。

4、合理地表达自己的意愿，愿意学做自己能做的事情。

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农村小学秋季学校工作计划

到了秋季了，又要拟定学校的工作计划了。下面小编给大家分享三篇关于农村小学秋季学校工作计划的范文，希望大家喜欢，欢迎阅读参考。

农村小学秋季学校工作计划

一、指导思想:

本学期,我校将以党的十七精神为指导,坚持科学发展观,以强化队伍建设为抓手,以提升教育质量为中心,巩固扩大“队伍争一流,质量再攻坚,管理创特色,改革促发展”四项重点工作,全面深化教育教学改革,大面积提高教学质量,全面打造品牌学校,为全镇的经济建设和社会发展打下坚实的基础。

二、工作目标:

1、高质量推进省、市课题按计划、有条不紊的研究,年内争取有相关论文在省、市、县报刊或各类论文评奖活动中获奖。

2、开展各类实用技术培训XX人次,培训转移劳动力600人,培养致富骨干300人,初职教育240人。应届初中毕业

生实用技术参培率达95%。成人初中招生300人。

3、锤炼一支一心为民,廉洁从教的领导班子。

4、继续将“保先”教育推向深入,开展教育帮扶活动。

5、继续扎实开展“控流”工作,巩固“无流生乡镇”的成果。

6、全面尝试年级部管理教育教学模式,积极探讨年级部管理的管理理论。

7、确保各年级各学科教学质量稳步上升,县各项教育教学竞赛活动名列前茅,力争明年的中考质量综合评估跃居县第九名。

8、区域推进“古诗文诵读特色”、争创市“无流生乡镇”和“双高两基乡镇”。

9、积极实施新课程改革,全面落实新课标。要促进新课程理念从认识层面向操作行为层面转化。

10、提高教科研水平,加强对课题研究的管理,努力将学习化组织的建设研究向纵深推进,并确保阶段突破性成果。

三、具体措施:

(一)强化后勤管理,不断提高服务质量

1、后勤服务是学校教育教学工作的基本保障和前提基础。后勤工作人员要进一步增强主人翁意识、服务意识、奉献意识,想教学所想,急教学所急,以主动服务、超前服务、优质服务为主导思想,明确职责、坚守岗位,高质量的完成

各项工作。

2、严格按规定项目和标准收费,任何个人不得擅自向学生增设收费项目。加强经费管理,严明纪律,继续开展校务公开、民主理财活动,学校重大决策由教代会通过,充分利用党、工、团的廉政监督作用。健全完善财务管理制度,严格遵守财经纪律,如期如实完成各项报表。切实做好校产校具的管理工作,完善校产校具的管理制度,加强防范意识,确实做好安全工作。

3、优化育人环境,搞好校园绿化。

(二)充分发挥工会组织的作用,实行民主治校。

学校要成立教职工代表大会,定期召开会议,进一步完善学校管理体制。让工会组织参政议政,民主治校,要采用多种形式,定期开展工会活动,丰富教师的文娱生活。

(三)建立健全档案制度,规范档案管理

建立健全教师业务、教学、校产校具、文书、会计等各类档案制度,规范档案收集与管理,每学期整理一次,每学年装订一次。充分发挥档案的作用。

(四)扎实开展德育工作,努力提高德育实效

1、要充分发挥校党支部在学校德育工作中的作用,全面落实《中学德育纲要》。狠抓“保先”教育的第二阶段工作,推动教育教学活动上台阶。

2、建立健全德育工作制度,成立领导小组。学校建立

以校、党支部、政教处、教务处、共青团、班主任、政治教师组成的德育工作组织,利用校会、班会、政治课等时间,加强《守则》、《规范》教育,以《守则》、《规范》为准绳,狠抓落实,常抓不懈;以《班级管理细则》规范每个班级;以班主任为主,学科教师配合多元化、多角度加强班级管理,抓好学生道德行为规范的养成;以评选“文明班级”、“文明学生”为契机,从而努力营造“人人为班级争光”“人人争当文明学生”的良好氛围,促进良好校风、班风的形成。

3、创造条件,深入开展爱国主义教育。坚持升国旗制度,充分利用国旗下讲话,及邀请乡关心下一代委员会、校外辅导员为学生进行爱国主义教育、革命传统教育和人生观教育的专题报告,从小培养学生树立“学好科学,报孝祖国”的远大理想和信念。在教学中结合各学科特点渗透爱国主义教育内容,激发学生爱国热情。同时充分利用校园电影,及爱国主义教育电视节目,加强对学生爱校、爱乡、爱国教育,并根据我校的特点在重大节目、纪念日举行以集体主义、爱国主义教育为主的集体活动,丰富学生课余生活,锻炼学生的说、写能力。

4、加强校园治安工作,营造良好育人环境,成立学生护校队,在教师的带领下负责学校治安工作,同时加强对师生的普法宣传力度,不断增强全体师生的法律意识和法制观念。定期邀请乡镇领导及乡派出所领导来校作法制讲座,以

具体的事件,生动的图片展等,加强对学生法制教育,使学生知法、懂法、守法。坚持开展创建安全学校活动,把校园治安综合治理同周边综合治理结合起来。创造良好育人环境。

农村小学秋季学校工作计划格式

一、指导思想

全面贯彻落实《国家中长期教育发展规划纲要》精神,扎实推进义务教育均衡发展,紧紧围绕教育科技体育局20xx年工作要点,用科学发展观统领学校工作全局。坚持以教学质量为中心,为建设成“人文气息浓郁,校园环境优美,教育质量一流,办学特色鲜明”的农村小学而努力。

二、工作目标

1.强化办学理念,坚持以德立校、依法治校,质量强校。培养学生具有良好的思想品质。

2.努力提高教学水平。围绕课堂教学,体现素质培养,完成德智双全,美劳兼顾的培养目标。

3.更新教育观念,树立新型的教师观和学生观。积极探索教育教学新方法,培养学生的创新精神和创造能力。

4.质量目标:

(1)学生行规合格率:95﹪,学生书写姿势正确率:30﹪,书本保存完好率:80﹪。

(2)数学、语文及格率一、二年级达95%,三、四年级达90%。优秀率一、二年级85%,三、四年级为80%,。

(3)辍学率为零。

(4)课程落实率100﹪。

三、具体工作

(一)德育工作

1.教师要树立爱岗敬业的精神,率先垂范。

2.教师认真贯彻学习《新教师职业道德》,提高思想认识,强化道德观念。

3.经常对学生进行思想道德教育,培养学生具有良好的思想品质。利用晨会或周会组织学生学习《小学生守则》和《日常行为规范》,逐渐培养学生具有良好的行为习惯。

4.教育学生学会树立保护环境的意志,注重校园清洁卫生,锻炼学生吃苦耐劳的精神,让学生经常参加校园清扫活动。

5.以班主任为工作主线,抓好常规管理。

6.村校主任(或值周教师)要认真填写各项管理制度表册备查。

(二)教学常规工作

1.做到按国家要求开齐开足课程,执行国家规定的作息时间,不挪课、占课和随意调课。

加强课堂教学的过程管理,落实培优辅差工作。做好各个教学科目的教学、研究、考试、考核,使学生综合素质得到提高。

2.任课教师要合理安排学科教学计划,认真备课。作业批改认真,讲评及时。

3.要注重经验积累,总结教学得失,撰写教学经验论文,每期不少有一篇。

4.班主任学期内至少召开一次家长会,对每名学生至少家访一次,做好记录,随时跟踪调查。

5.坚持行政成员每月下村督查制度,实行考核记分,结果记入期末工作考核。

(三)教学科研工作

1.注重课程改革,深刻理解校本教研的基本内涵,途径、方法、策略。

2.强化课堂教学效率意识,落实学生主体地位,抓好常规教学,认真学习新课标,严格执行备、教、批、辅、考制度,找准目标,挖掘潜力,发挥潜能,培养习惯,向40分钟要质量。

3.积极主动到中心校进行教学经验交流。

4.教师要积极参加优质课竞赛,不断总结教学成功与不足。

(四)校园设施及环境工作

1.完善村校功能配套,积极改善村校教师的办公和生活条件,加强村校小伙房管理,做好学生营养餐工作。

2.合理利用资金,不断改善办学条件,增添教学具及教学用品。主动与村“两委”联系,使学校工作得到更大支持。

3.校园校貌做到环境卫生天天做,绿化、美化年年做,力争创建舒适的教学环境。

(五)学校安全工作

1.认真贯彻落实《安全生产管理规定》的有关要求,切实加强学校安全工作。

2.贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的高度出发,不断增强做好学校安全工作的责任感和使命感,把加强学校安全工作作为教育工作的一项重要任务,时时事事讲安全。

3.建立定期检查制度,主要以校舍安全防火、防电为重点、把不安全因素消灭在萌芽状态。

4.加强教育,努力增强师生的安全防范意识。学校坚持把安全教育渗入课堂和活动,特别是每逢节假日都集中进行安全防范知识教育,组织学生进行安全演练,不断提高了广大师生的安全防范意识和事故应急处理能力。

5.做好学生“营养改善”工作,认真填写各类食品的登记、留样、保管,注意食品卫生,杜绝意外事故的发生。

6.爱护学校、爱护公共设施和学校财产,认真做好公物登记和维护、维修工作。

总之,村校工作既艰辛又幸福、既清苦又快乐,身为得小人将肩负重担,任重道远。我们更需振奋精神、团结拼搏、脚踏实地为创办县级示范性农村小学继续努力。

农村小学秋季学校工作计划书

一、指导思想

进一步优化育人环境,落实教育惠民工程,努力实现教育资源共享,认真落实《义务教育法》,力促教师专业成长,深入课程改革实验,减轻学生课业负担,加强校园文化建设,全面落实学生良好习惯养成教育,努力提高教育教学质量,实现学校的和谐、稳定、科学地发展,从而推动办学品位再上新台阶。

二、目前存在的主要问题

1、我校的教学资源比较薄弱,师资力量短缺,教学质量有待于进一步提高。

2、全校教师平均年龄偏大,50岁左右的老教师所占比例较大,教师业务素质以及基本功还需要进一步提高,课堂的效率还需要进一步提高。

3、校本教研还需继续深入,扎实开展,教师的教科研意识需要进一步提高,学习的教科研水平还需要进一步加强。

4、学生的德育工作、养成教育需进一步加强。

三、学校主要工作目标:

1、以人为本,注重学校师资队伍建设。我校将借助盱眙县实验小学共同体的优质资源,进一步加强师资队伍建设。一方面学校管理人员要牢固树立大局意识和精细化管理意识,增强主动性、提升执行力,从事务性工作中摆脱出来,多深入课堂、深入教学教研一线、深入工作实际,集中精力抓课堂,围绕质量抓服务;另一方面学校教师以树师表形象为重点,强化师德教育,做到依法执教、廉洁从教、文明施教,积极打造师德高尚、业务过硬、锐意进取的学校教师群体形象。

2、完善管理制度,强化学校常规管理。我校将进一步借鉴盱眙实验小学共同体完善的常规管理制度,进一步完善我校的各项管理制度。通过召开职代会,制定、审核、完善学校各项管理制度,实行“精细化”和“流程化”管理模式,用先进的理念,创新的方法,科学的精神,实干的态度推进学校各项工作的开展,以认真负责的态度把学校的每项工作做精致、做到位,所遇到的问题和困难主动地寻求对策,去克服困难更好地解决问题,以高度的事业心和责任感对待每项工作。

3、深化课堂改革,扎实提高教育教学质量。充分借助于共同体优质的师资力量,发挥共同体学校名优教师的引领作用,聚焦课堂,深化课堂改革,改进课堂模式,狠抓课堂教学,向课堂要质量。认真

做好每月一次的质量检测,及时分析、寻求不足,不断改进,不断培养学生的创新精神和实践能力,促使学生全面发展、素质优良,促进学校整体教育教学质量发展。

4、狠抓落实,注重德育工作实效。充分借助实验小学的艺术教育、体育教育特色项目和社团活动,注重学校德育教师队伍建设,以学生行为规范教育为抓手,不断拓展德育活动载体,创新德育工作方式,结合重要的节假日,实行每月一主题,以主题活动为载体,以家长学校建设为阵地,建立学校、家庭、社会三结合教育体系,形成以学生为本的立体德育结构。

5、注重内涵,加强校园文化建设。不断改善学校办学条件和基础设施,营造和谐、民主、向上的良好学校发展氛围,努力做好各项教育宣传工作,把我们的仇小营造成充满文化,充满智慧,充满人文情感的精神家园。

6、积极、主动、高效地完成上级交给的各项工作任务。

四、学校本学期主要工作:

(一)坚持德育为首,切实加强学生的养成教育。

1、在学校工作中,我们牢固树立“德育无小事、事事皆育人”的理念,让德育渗透到我们学校的每一个角落、每一面墙壁、每一处走廊,让每一个角落都在闪光,让每一面墙壁都会说话,让每一处走廊都能育人。

2、认真开展对学生进行思想、政治、道德、学科、法制、美育和心理教育。对学生进行理想信念教育、民族精神教育、养成教育、

诚信教育、文明礼仪教育等。促进我校校风、班风、学风建设,进一步促进我校德育工作的规范化和制度化,为更好地培养有理想、有文化、有纪律的在德、智、体、美、劳全面发展的社会主义事业,建设者和接班人打下良好的基础。一要继续组织学生学习“社会主义核心价值观”的活动,开展知荣辱树新风教育活动。让学生真真领会,落实在行动中,融合在生活中。二要抓好学生的日常管理工作,组织学生深入学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》,做到要熟记于心,切实纠正学风不正。三要加强法制教育。组织学生学习《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成人犯罪法》等。要从正反两面教育,从典型事例入手让学生从小就懂法、爱法、守法和自觉抵制社会不良现象的影响和侵蚀。四要继续加强班务管理力度。各班主任要制订好班主任工作计划、做到有计划、有目的、有措施、要抓好落实。五要结合重要的节假日开展主题教育活动,本学期将依托我校丰富的图书、和体育器材,开展“读书节”、“体育文化节”,让学生在读书中感受知识的无穷魅力,在运动中提高身体素质。

3、全面贯彻党和国家的教育方针,严格执行课程计划,开齐开足各类课程,确保教育质量,科学安排学生在校活动及作息时间。

4、扎实开展少年宫活动。我校将结合学校的各项资源,开展丰富多样的文体活动,以丰富学生的课余文化生活。

(二)借助共同体优质资源,加强学习,主动研究,提高教科研水平。

1、学校将充分安排好教师的业务学习活动,提高教师师德修养

和依法执教、文明从教、科学施教的意识,加强交流学习,让名师请进来,骨干教师走出去等交流学习活动,规范教师的教育行为和工作方式,通过教导处组织的科研理论知识讲座和研讨交流活动,促进教师科研理论素养,提高教师的学习意识,在教学中能积极运用用新课程的理念指导自己的教学行为,促进教师专业发展。

2、积极鼓励教师投身教育科研,参加学校组织的各项教学活动、教研活动、课题研究。我校将依托实验小学共同体,以《小学数学课堂中数形结合体验的实践研究》、《小学英语阅读教学游戏化的实践研究》、《山区小学生语文阅读技能与阅读策略的培养研究》等三项课题的开题工作为契机,不断引领我校青年教师投身到教育科研中;在教科研方面,我们要学会发现问题,学会同伴合作,学会反思,学会解决教育教学中的问题,努力做一个有思想、有追求的教师,力争成为一名智慧型和研究型的教师。努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响力的教师,结合县教育局的“三名”工程实施意见,努力打造名教师、名校长、名学校。

(三)深化素质教育改革,全面提高教学质量。

1、加大课程管理与改革力度。增强全体教师课程法规意识,对照课程计划,认真上齐、上足、教好每一门课。严格按照国家颁布要求安排的课程计划,严格控制周活动总量和学科教学学时,不得随意增减课时,切实提高课堂教学质量。杜绝挤占、挪用现象,保证学生每天一小时的体育锻炼时间,不断促进学生全面发展,积极推进新课程的实施;深入进行课堂改革,实行课堂教学模式化,

各位老师、同学们：大家好!

带着对暑假生活的美好记忆、怀着对新学期的憧憬和向往，我们又回到了亲切而又熟悉的校园。在此，我代表学校，向大家致以新学期的问候!祝大家在新的学期里学习进步、工作顺利、家庭幸福!回顾上一学年，我校在上级各主管部门的关心和支持下，在全体师生共同努力下，学校一心一意谋发展，聚精会神抓质量，谱写了学校发展史上浓墨重彩的一笔。本学期我们将接受新的挑战，我们相信每一次活动都是我们师生成长的催化剂，它将激发我们想着明亮的那方进发!站在新的起跑线上，让我们一起好好谋划一下吧!

首先，同学们要树立校荣我荣，校耻我耻的主人翁意识

学校是我们每一位师生成长的摇篮，在这个摇篮里，我们共阅读，同丰富。长知识、长智慧、长身体、长思想。我们每一位同学都是汤买赵小学这个大家庭的成员，是学校的主人，心中要装着学校、装着班级，树立以校为荣、爱校如家的思想。具体来说，在班级里，我们要人人争做“五好少年”，时刻以班级的利益为重，以集体的利益为重，个个为争创“优秀班级”出谋划策，尽心尽力，走在校园，弯腰捡起落在地上的每一片纸屑，与人交流语言温文尔雅等，只有心往一处想，劲往一处用，我们的班级，我们的学校才能成为我们的乐园，我们的天堂。

其次，我们要把学习当做自身的需要，端正学习态度。我们正处于积累知识的黄金时期，需要同学们珍惜时间，集中精力搞好学习。 任何一个人的成功都离不开勤奋。自古以来，多少仁人志士，因为勤奋学习而成才，并留下许多千古佳话，如“囊萤映雪”、“悬梁刺股”、“凿壁偷光”等。我国著名数学家华罗庚说：聪明出于勤奋，天才在于积累。意大利著名画家达?芬奇说：勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠。他们来自不同的国度，在不同的领域中取得了成功，但是对于勤奋的体会却有着惊人的相似。一日之计在于晨，早晨来到学校抓紧早读，认真上好每一堂课，认真听讲，积极思维，热烈发言，善于发现问题，解决问题，一丝不苟完成老师布置的作业，当天的学习任务当天完成，决不拖到明天。数学课上，你们能攻破一个个难题;语文课上，看到你们声情并茂的演讲;英语课上，听到你们正宗流利的发音;音乐课上，传来你们悦耳动听的歌声;体育课上，看见你们矫健的身影。这样的学生，才能走向明天的成功，这样的校园，才是充满活力的校园。

第三、要加强安全防范意识。

人的生命对于其他事情来说，无疑是最重要的。因此，文明务必要万分重视安全工作，上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学路上玩耍、追逐。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，严禁玩弄电器插座和开关、消防栓等危险的设备，严禁把有危险的玩具带到学校玩耍，严禁玩危险的游戏。

第四、做一个有生活情趣的人，养成良好的行为习惯

同学们都知道，老师和家长都很关心你们的学业发展，其实他们更关注的是你们良好行为习惯的养成和你们的生命安全。从小养成良好的生活、学习习惯会让同学们受益终身。正所谓好习惯决定好性格，好性格决定好人生。培养良好的习惯，提升自己的素养。要培养勤俭节约、爱护公物的良好品质，把学校的水、电、座椅板凳等所有用品看作自己家里的一样爱护，看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯，保持学校整洁美观的环境，严禁随地吐痰，随地乱扔纸屑、果皮、包装袋等垃圾，尊重值日生的劳动，严禁踩踏草坪。严禁在墙面等建筑物上涂抹。要培养相互关心、助人为乐的号品质，让学生真正成为我们学习的乐园。

新的学期，对于我们全体教师也意味着崭新的开始。回眸过去，老师们用信念铸就师魂，爱岗敬业、锐意改革，努力提高自身的素质和教育科研水平，为同学们的发展尽心尽力，恪尽职守。“学高为师，身正为范”，作为一名人民教师，在新学年里，我们要一如既往，埋头苦干，积极投身教学之中，全力打造高效课堂，关心爱护每一个学生，教书育人、为人师表，为同学们的发展和终身幸福搭建平台，为大家的快步腾飞插上翅膀。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力。大浪淘沙，方显真金本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!新的学期在我们每个人的面前都摊开了一张崭新的白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢?让我们汤买赵小学的全体师生共同努力吧!我们有理由相信，只要努力与我们同行，希望就会与我们同在!也一定能谱写汤买赵小学新的篇章!

合同谈判技巧培训总结

XX年4月8至9日在广州某学院组织的招投标专题培训课题，本次培训学员是来自电力行业负责投标的学员组成。两天的时间学院安排了两个老师完成内容，4月8日由盛老师主讲《招投标实务》，4月9日有我主讲《竞争性谈判技巧与合同管理》里，两天的课程由两位老师搭配各有千秋和特点。

两天课程主要内容包括：

第一天：(盛老师)

一、招投标背景知识及最新法律法规介绍

1、招标投标相关法律及其效力

2、基本概念及重点条款解析

3、重点关注环节及有效地进行投诉

4、案例分析

二、如何准确阅读理解招标文件

1、资格预审与资格候审的区别

2、招标文件的总体架构

3、投标人须知前附表的理解

4、评分表的解读及合同条款的解读

5、案例分析

三、招投标方案和投标文件的制作技巧

1、投标团队如何分工

2、公开招标的投标文件制作

3、投标文件检查要点

4、报价注意事项

5、投标小技巧及述标技巧

四、招投标文件案例分析

1、招投标案例分析

2、招投标案例分析答疑

第二天：(刘小明老师)

一、《中华人民共和国政府采购法》重点解读

1、法律条例简介

2、重点疑难解读

二、竞争性谈判技巧与策略

1、竞争性谈判概述

2、竞争性谈判的目的

3、竞争性谈判的方式方法

4、竞争性谈判的策略

三、合同谈判与管理规范

1、合同定义、合同类型

2、合同管理特点和必要性

3、合同管理的内容

4、合同管理考核与奖惩

四、现场答疑

1、学员问题答疑

2、互动式提问及老师解答

在授课分组+讨论+分享的整个过程中，学员提出了四个问题，我给出了建议性的回答：

1、招标标的不明确，有的时候模拟两可。

老师小结：我们在招投标遇到这种情况的时候，当标的不明确的时候，我们一定要想尽一切办法去了解其中每一个细节的内容，不了解我们不能轻易去写投标文件。所以在投标准备前必须要做足功课。

2、招标文件质量标准要求过高。

老师小结：首先对比下客户的客户的要求，看看是否他的要求比需方严格，如果是证明是常态;否则就是故意搞恶作剧;最后要去调查同行业质量水准的水平。

3、招标物资采购金额为50万，招标文件明确规定投标方的营业执照的注册资金必须达到500万元人民币，这样要求是否合理?

老师小结：在中华人民共和国招投标法没有明确规定投标方营业执照注册资金必须达到多少,常规来说采购金额为50万，营业执照金额达到这个数额相当就好了。但也不排除招标方自我保护意识提高，或者故意抬高营业执照注册资金，让一些投标方不能达到此门槛直接淘汰出局，让少数有资格的投标方中标。

4、招标质疑如何进行谈判?

老师小结：招标质疑分几个阶段：第一阶段是投标公告发出投标方有质疑时，投标方就质疑向招标方咨询清楚;第二阶段招标方对于投标文件有质疑时，招标方会主动找投标方弄清楚不明白的内容;第三阶段是开标有质疑时针对质疑招投标方就质疑进行谈判，达成一致后再签订合同，最后按合同执行。

秋季少先队工作计划

1、各中队进行入学常规训练。

2、总结暑假生活，举行“文明从我做起，争创绿色学校”开学典礼。

3、各中队制订新学期中队计划，调整中队组织。

4、创绿色学校系列活动之一：班级文化建设评比。

5、庆祝教师节，出版专刊板报，号召全体队员制作“心意卡”、 进行“尊师献爱心”活动

6、各中队召开“学校是我家我爱我家“为主题的中队会，教育学生爱护校园设施，养成良好的行为习惯。

十月：教育主题--立志（祖国发展我成长）

★本月纪念日：10月1日国庆节、10月2日国际和平斗争日、10月13日建队节、10月15日国际盲人节、10月16日世界粮食日、10月17日世界消除贫困日、10月30日重阳节、10月31日世界勤俭日

1、庆祝国庆节，出版专刊，进行社会主义荣辱观教育。

2、大手拉小手活动：高年级队员对一年级新生进行入队前队知识、队礼姿势培训。

3、队干部培训、召开“光荣的委托“主题大队会”

4、建队日举行一年级入队仪式

5、开展我画国旗、我画国徽比赛（低年级），“爱国英雄”故事赛（中年级），“祖国在我心中”演讲比赛（高年级）。

6、创绿色学校系列活动之二：巧手变废为宝展览评比

十一月：教育主题--乐学（讲文明、树新风、迎奥运）

★本月纪念日：11月1日万圣节、11月9日中国消防宣传日(消防节)、11月17日国际学生日、11月27日感恩节

1、感恩节：以“感谢母亲”为主题，开展三个一活动（给妈妈写一封信、推荐一篇最感人的妈妈故事、做一件最让妈妈感动的事

2、创绿色学校系列活动之三：“创建绿色中

队”主题队会观摩活动。

3、出版“乐学”板报。

4、“爱我杏小,人人有责”校园环境检查评比。

5、“讲文明、树新风、迎奥运” ”文明礼仪大考验。

十二月：教育主题—博学   （书香浸校园）

★本月纪念日：12月1日世界艾滋病日、12月04日中国法制宣传日、12月09日 “一二·九”运动纪念日、12月10日世界人权日 诺贝尔日、 12月25日圣诞节

1、创绿色学校系列活动之四:各中队读书成果展

2、举办“好书大家读”图书推荐交易会

3、出版读书节专刊。

4、开展“读书节系列活动”

5、评选“读书标兵”“优秀升旗手”“优秀广播员”

6、筹备“庆元旦即迎奥运”庆祝活动。

一月：  ★本月纪念日：1月1日元旦、

1、各中队开展迎接期末考试的中队会。

2、少先队工作总结。

3、资料归档。

共2页，当前第2页12

2011年秋季学校工作计划

3、加强课程改革，提高校本教研的实效。新的学年，我学校的新课程改革要在科学操作、整体推进、自觉反思、不断调整的基础上，把握重点难点，力求课程改革改出实效、改出质量。加强校本教研，继续开展教学研讨活动，结合本校老师教学中存在的问题或困惑，开展“问题”研讨，在评、议、研中互学共进，提高课堂教学的实效。要注重培养年轻教师，要积极为广大教师创造再学习的条件，鼓励和支持教师参加各种形式的业务培训和学习，提高业务水平和教学能力。

4、进一步加强现代教育技术工作。进一步加强学校的现代教育技术工作，要求教师努力树立“关键是意识现代化”的观念，进一步掌握现常用的现代教育技术手段，每位教师都要掌握上网搜索资料、处理资料以及收发电子邮件的本领。充分发挥网络资源在教学中的作用。

5、强化校本研修。以教研组、备课组为单位，按照学校教研工作安排，不断创新业务学习、集体备课的新内容、新形势、新措施，切实加强校本研修的针对性、实效性。本学期将根据各科特点与专题举行教师论坛，为教师搭建平台，交流、畅谈教学感悟、收获、得失，让教学研究向深层次推进。

（三）后勤工作

1、加强学校公物、水电的管理。有关负责人对各功能室的公物要认真做好开学登记，期末清点工作，坚决杜绝浪费现象的发生。并实行各功能室的公物的管理和卫生工作包干到人到班的制度。仓库的物品出入一定要登记。

2、增强服务意识。后勤人员也要认真履行岗位职责，要增强岗位的安全意识和全局意识，坚持安全第一思想，不断提高责任性和积极性，大力提倡敬业、合作、奉献精神。做到平时多做一点、干得实一点，对工作多想一点。

3、加强学校经费管理，学校政务、财务要公开。学校各项开支合理分配，做到少花钱，多办事，办好事。让学生满意，家长满意，学校满意。

共2页，当前第2页12

一、班级情况分析

本班现有幼儿24名，男孩13名，女孩12名。其中有5名幼儿是老生，19名幼儿是我中班带过的，这些孩子的情况我比较了解，尽管面临的是两位新的老师，但孩子们却依然表现出自己的个性。通过短短几天的观察了解，他们的自豪感、责任感、荣誉感均较强，各方面的能力也很不错，我们还观察到，我们班级的孩子性格开朗、活泼、具有一定的语言表现力。

但是同时我们还发现，他们还是缺乏自主性，倾听的习惯需要加强，孩子们之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养，注意力及相互间的情感教育需要重点指导。

1、大部分幼儿都能积极参加体育锻炼和做操等活动，身体素质、动作能力等方面得有了很大的提高，但也有个别幼儿对老师教的动作记不住，动作不到位。

2、幼儿均能较安静地进餐，大部分幼儿食量随着年龄的增长也随之增大。但个别幼儿进餐速度较慢，如：郭子宥，董兮等。午睡等常规习惯较好，自理能力也有所提高，个别能力强的幼儿还经常会去帮助同伴。

3、大部分幼儿能用普通话进行日常对话，乐意与别人交谈，对美术、音乐、故事、游戏等活动较感兴趣。也有竹永康，金星等几位幼儿在教学活动中思想不太集中。

二、教育总目标

促进幼儿身体正常发育和技能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。发展幼儿正确运用感官和运用语言交往的能力，增进起其对环境的认识，培养有益的兴趣和动手能力，发展智力。萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动的情感，培养诚实、勇敢、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守纪律等良好的品质、行为习惯以及活泼、开朗的性格。萌发幼儿初步的感受美和表现美的情感。

三、幼儿发展目标

(一)常规方面

1、培养幼儿从小养成良好的习惯。

2、教育幼儿养成讲礼貌的好习惯，对人友好。

3、培养幼儿积极的学习兴趣和良好的学习习惯。

4、教育幼儿树立自我保护意识。

(二)健康

1、养成饭前便后和手脏时洗手的习惯，洗手时能按顺序认真地洗，不玩水，洗好后用自己的毛巾擦手;

2、让幼儿良好的生活卫生习惯，提高其生活自理能力，安静就座，能愉快、安静地进餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，熟练地使用筷子。不乱扔果皮、纸屑，不随地吐痰。

3、知道保护视力、换牙等安全保健常识，看书、绘画时保持正确的姿势。逐渐学会保护自己。

4、提高自我服务和为集体服务的能力，学习整理床铺、抹桌、扫地等劳动技能。

5、手眼较协调、较为熟练地操作工具。学习各种手工技能，会自己动手制作简单事物。

6、在体育活动中贯穿安全教育，在走、跑、跳、投掷、爬时提高自我保护的能力，初步形成不怕困难、坚强、勇敢的意志品质。

7、幼儿有一定的自制、合作、遵守纪律、秩序的意识，有初步的责任感及自我保护的能力。

8、不玩、不触摸危险品，进一步知道解决常见安全问题的正确方法;

9、喜欢与老师交谈，与小朋友游戏，在集体生活中情绪稳定、愉快，并形成安全感、信赖感。

(三)语言

1、乐意与人交流，能大胆地把自己的想法与别人交流，说出自己的想法，学习使用适当的、礼貌的语言交往，帮助幼儿学会正确的普通话发音，体验语言交流的乐趣，发展语言表达能力和思维能力。

2、养成认真倾听的好习惯，发展语言理解能力。

3、培养幼儿有条理地叙述日常经验和见闻，会用语言来推理和解释自己的行为和世界，有一定的口语表达能力。

4、喜欢听故事、安静看书，对儿童文学作品感兴趣，并能初步了解其中表现的情感和内容。

5、继续进行“识字”教学，通过各种手段提高幼儿的早期阅读的能力。帮助幼儿培养学习汉字的兴趣和方法，提高幼儿的学习积极性。

6、养成先仔细观察，后表达讲述的习惯。

(四)社会

1、能积极主动的参与各项活动，提高幼儿的合作能力以及解决问题的能力，具有不怕困难的精神。为幼儿提供表现自己特长的机会，增强幼儿的自信心和自尊心。

2、具有初步的自律能力，懂得自己的行为不能妨碍他人和集体，懂得尊重同伴，认识、体验并理解基本的社会行为规则，对他人及小动物具有同情心和爱心。

3、充分利用社会和家庭资源，了解周围成人的劳动，热爱劳动者，懂得珍惜别人的劳动果实。在日常生活中积极认真地参加班级劳动，养成愿意为同伴和集体服务的习惯。

4、通过参观活动等形式，认识家乡、祖国各地及世界各地的自然景物，建筑，名胜古迹，感受家乡和祖国的发展和变化，形成初步的爱祖国、爱家乡的情感。

5、爱护玩具和其他物品，爱护公物和公共环境。

大学生求职简历技巧

大学生求职简历技巧

简历模板

五种类型简历模板

(一).时间型简历：强调求职者的工作经历，这种类型的简历不适合毕业生使用。

(二). 功能型简历：强调求职者的能力和特长，因此对毕业生来说是比较理想的简历类型。

(三). 专业型简历：强调求职者的专业、技术技能，尤其是申请那些对技术水平和专业能力要求比较高的职位，这种简历最为合适。

(四). 业绩型简历：强调求职者在以前的工作中取得的成就、业绩。

(五). 创意型简历：强调与众不同的个性和标新立异，目的是表现求职者的创造力和想像力。这种类型的简历适合于广告策划、文案、美术设计、从事方向性研究的研发人员等职位。

简历内容

(一).将最重要的信息记录在简历首页的顶部：许多搜索引擎都以简历第一页的信息为基础展开搜索。因此，可以将联系方式、关键性词句、工作目标等重要信息放在此处。

(二).把关键性语句尽量放在靠近顶部的地方：技术能力，行为能力，相关的个人才能，还有软件操作能力，团队合作能力及时间管理能力。

(三).明确而详尽的陈述自己的工作职能：如果是数据库管理员，最好写成"数据库管理员，使用Sybase数据库，处理人力资源、工资单、客户服务等系统"。

必备要素

(一).不能出现错别字、语法和标点符号方面的错误，最好用第三人称写个人简历。用A4纸打印,采用宋体或楷体,使排版简洁明快。

(二).突出重点，尽量提供个人简历中提到的业绩和能力的证明资料，不能凭空编造经历，对求职不利的经历可不写。

(三).用积极的语言组织好个人简历的结构，让人感到你的个人简历条理清楚，结构严谨是很重要的。

(四).个人经历顺序应该从现在开始倒过去叙诉，这样可使招聘单位在最短的时间内了解你最近的经历。

面试后面试官不给回音的5大理由

1、 他们只是对你不感兴趣

原因：我们拆穿点来讲，即使你认为你求职面试表现很精彩，但其他求职者却赢取了人事经理的欢心。与其告诉你没有录用不是你的原因，而是我的错，面试官宁愿选择什么都不说。

补救措施：如果他们选了另一个候选人，那你确实无能为力。“你能够继续发邮件表达你仍对这家公司感兴趣。”Alexandra Levit，是一位职场研究专家，这么建议到：“反复强调你对在这家公司工作充满热情，并且希望在以后能和公司继续取得联系。”这表明你能有风度地对待失败，并且能让你的求职被这家公司以后的用人计划优先考虑。

2、 用人者担心沾染上一些法律问题

原因：在守候了数周的电话后，你依然没等到任何回音。你只是想结束这种杳无音信而已。尽管你极力想知道为什么你被拒绝了，但你却得不到任何消息。许多公司担心公开求职者被拒的原因会带来一些潜在的法律诉讼。(如被告歧视女性、歧视乙肝病菌携带者)

补救措施：如果你能确定你已不在公司录用考虑范围之内，你可以试着发封邮件明确表示你想得到他们为什么拒绝你这一信息，只是想知晓原因而已。

3、 用人单位仍在面试或者商讨

原因：也许在二十多个面试者中你是第3个被面的。也可能他们正在和另一个面试者洽谈合作事宜，但还没敲定下来。

补救措施：最好在你面试结束两周后，确认一下整个招聘进程。Levit建议，可以采用email的方式，这样会比直接打电话过去好的多。如果你的第一封邮件没有得到回复，那你可以再写一封，但在两个月里最多写三封就不要继续了。“如果在这之后还是没收到任何回复，那你还是继续寻求其他工作机会吧，”Levit建议到。

4、 这个岗位招聘被取消或暂停了

原因：你可能不知道，在你面试后这家公司的经费减少了，所以要削减职位。招聘可能因此冻结。另一种情形是，这家公司出现了一些意外的影响基础运营的情形(如经理离职，或者公司正在探索一条改革新路并且在捉摸其中的细节。

补救措施：这样的话，你就只能等待了。尽管你仍想知道这家公司招聘的进展或者你所应聘的岗位有没有重新开放，但我劝你，更理智的是继续寻找其他的工作。如果这家公司以后联系你继续招聘事宜，你那时可以决定还要不要重新去，或者去其他更可靠的招聘单位。

无论如何，有一点非常重要，那就是你不要花太多脑力来为这家公司的不给回信找好听的理由。不要让自己沉迷于如果的设想之中，好好的给自己加油鼓劲，回到求职路上来策马奔腾。

5、 他们不懂礼貌

原因：工作是很珍贵的，不幸的是求职者又太多。公司可能会吆喝所有求职者来参加面试，但是之后却没时间或不愿意去给每个面试者回音。

补救措施：你可以教守旧的人接受新事物，但你能教会别人懂礼貌吗?“不幸的是，不联系没被选上的面试者的行为对于有些面试官来说是很寻常的。”Levit告诉我们。

老师们、同学们：

早上好!今天我国旗下讲话的题目是——感恩教师

站在鲜艳的红旗下,我们又即将迎来了一个难忘的教师节，在这幸福、温馨而又激动的时刻，我代表全校的同学捧出我们最真挚的心，祝关心、爱护我们成长的全体老师们节日快乐、幸福安康!

九月金秋，老师是这个季节的主题，空气中弥漫着感念师恩的情绪。敬爱的老师，您从事着天底下最光辉的职业，您培养了代代英才，却不求回报。多少个日日夜夜，您孜孜不倦的奋斗在教育战线上，为学生带去知识和力量;多少次，您扮演着知心朋友的角色，倾听学生的心声;多少回，您象亲人一样，嘘寒问暖，关心着我们的生活。您是烛光，照亮了每一个学生的心灵，指明了前进的道路;您是雨水，浇灌着株株幼苗。当老师是辛劳的，可塑造灵魂的工作是伟大的;红烛的燃烧是短暂的，可她燃烧自己，照亮别人的心却是永恒的。 亲爱的同学们，让我们把对老师深深的爱，化作实际行动，尊重老师的劳动，认真上好每一堂课，作为送给老师最好的礼物。

最后，再次预祝全体老师们节日快乐!祝同学们学习进步! 谢谢大家!

一、班级具体情况分析：

紧张而繁忙的新学期又开始了，在这学期中我接手张老师的大二班，现在班级总人数为32人，由于在本园中上过的幼儿较多，所以幼儿入园的情绪基本稳定，但小朋友普遍对我比较陌生，为了尽快做好班级管理，因此，在这学期中应注意以下几个方面：

1、继续加强幼儿的一日常规管理。经过一个月的寒假，幼儿都大了一岁，虽然好象懂事了许多，但总有那几位小朋友，在课上不守纪律，课间又比较调皮，总把玩具乱扔，乱跑，不是碰倒了桌椅，就是撞倒了小朋友，因此，本学期内实行幼儿互相监督，互相提醒。使小朋友们在同伴间的合作与帮助下形成良好的常规意识。

2、注重个别差异，因材施教。女孩子和男孩子的兴趣和能力差异比较大，女孩子的合作意识强，学习的注意力较集中，自控能力强。男孩子自信心形成建立良好，科学意识、态度浓厚，敢于探索，但缺乏互相欣赏和宽容的态度。大多数幼儿敢于在集体面前大胆表达自己的意愿和讨论问题，但词汇较贫乏。本学期将根据小朋友的实际情况，年龄特点，有目的地开展各种各样的主题活动，丰富幼儿经验，提高幼儿各方面的能力，为幼儿顺利进入大班做准备。

二.社会性和情感方面：

经过一年的生活，幼儿的礼貌礼仪行为有了较明显的进步，能较主动地与认识的师长打招呼。在日常生活中能使用一些简单的礼貌用语进行交往，幼儿的交往能力提高了，愿意与老师小朋友一起游戏，一起谈话，但对于一些陌生的客人、老师还不能主动招呼，也有部分幼儿在集体面前不敢大胆表达、表现自己，需进一步鼓励他们，让他们更活泼、开朗起来。由于大多数幼儿都是独生子女，因此大部分幼儿还是比较自私、任性的，在行为习惯方面还存在不少不良习惯，还有幼儿自控能力较弱，注意力较分散，遵守集体规则的意识较弱。部分幼儿坐姿不正确。一些幼儿在家里常常乱发脾气，本学期将把良好行为习惯、学习习惯、生活习惯的养成作为重点常抓不懈。

三.教育教学方面：

黄金阅读时重中之重，并且上学期取得了不错的成绩，这学期要继续保持并发扬，英语和数学方面要更努力，艺术方面，幼儿对绘画的兴趣很高，涂色、线条等技能方面也增强了，由于接触了多种形式的绘画，幼儿对绘画的自信心也增强了。线条较大胆、老练，初步了解了水粉、脱水画等画种的用笔方法、特点。但由于生活经验积累得少，因此虽然有时想象力较丰富，创新意识较强，但有的由于技能局限，表达不出，有时由于缺乏经验和感知机会，想象出来的东西单一、雷同，难以表现其真正想表达的东西。本学期美术教育中将给予幼儿更多感知美的机会，培养幼儿对美的敏锐性，进一步提高审美能力。本班幼儿喜欢音乐，尤其是女小朋友，喜欢唱唱跳跳，个别幼儿节奏感较强，幼儿对律动和音乐游戏、歌表演特别感兴趣。

四.家园工作：

教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。针对这些，我们本期把家长工作的重点放在以下几个方面，并取得了较好的效果：

1、切实做好常规性的家长工作。使家长了解我们的工作，争取家长的理解与信任。

2.组织亲子活动，拉近家园距离;

3.积极争取家长资源，丰富主题活动;

4.召开家长会和向家长开放园内半日活动;

5.充分发挥网络优势，交流沟通的作用。

教师之间的配合

1.制定一日活动要求，合理安排幼儿一日活动内容，相互商讨教育教学中的手段。

2.观察每一位幼儿的发展情况，及时发现问题，及时做好妥善处理。

3.在常规培养中，保持教育一致性，坚持正面教育孩子。

4.工作中讨论如何更好地开展各项活动，以便主题活动的顺利开展。

一、指导思想

依据《指南》精神及区教育工作会议精神，立足本园实际，以五大领域活动课程为主，主题活动为辅开展教育教学活动，以智能钢琴为本园的特色活动。不断提高保教质量，加强管理，真正做到服务于社会、服务于家长、服务于幼儿。

二、工作要点

(一)保教工作

1、保育工作

(1)、保健老师全面负责幼儿园保育工作，加强对保育工作的检查、督促、指导，每月一次对保育员进行保育学习及业务指导，不断提高保育员的素质。

(2)、各班严格执行作息制度，保证幼儿身心健康，愉悦地发展。

(3)、培养幼儿良好的饮食、睡眠等生活、卫生习惯，为其一生的发展奠定良好的基础。

(4)、加强对幼儿的体育锻炼和户外活动管理，并对幼儿进行安全教育，培养幼儿的自我防护意识和能力，确保幼儿生命安全。

(5)、把好晨检关，做好全日观察记录，严格执行卫生消毒保健工作。

(6)、善于观察，发现幼儿一日生活中的冷暖及异常情况，并及时给予耐心妥善处理。

(7)、加强卫生保健工作，每学期进行起初和期末体检，每学年对幼儿全面体检一次，及时进行预防接种工作，加强幼儿身体健康。

2、教育教学工作

(1)、进一步学习领会《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》、《指南》精神，探讨实施的方法策略，吸收幼教新信息，不断更新教育教学观念。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新，积极探索适用本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。

(2)、各班针对幼儿年龄特点，班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力，通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。

(3)进一步开展智能钢琴学习活动，坚持利用上午黄金时间进行教学活动，在活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养，创设师幼良好的普通话环境，教师在教学中不断提高自己的教学能力和教学技能。

(4)、通过观摩活动了解教师的执教情况、教学水平、教学技能及幼儿情况。

(5)、各班根据本班实际开展形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。鼓励幼儿在活动中大胆地表现自己的情感和体验。加强幼儿的户外锻炼，丰富户外体育活动器械，并加强对户外活动的指导。

(6)、根据班级环境及班级特色，加强对区域活动的创设、组织、和指导。环境创设要符合幼儿的年龄特点，不断提供操作材料，结合主题及时调整区域。

(三)培训工作

1、根据区教委的安排，组织教师出去参加学习、参观、培训，不断获取幼教新信息。

2、组织教师有目的、有计划地进行业务学习，继续鼓励教师苦练技能技巧，成为全面发展的幼儿教师。

3、加强岗位练兵，定期开展各类活动。

4、继续鼓励支持教师参加各类学历进修。

(四)教研工作

1、加大教研力度，做好五大领域及智能钢琴的教学研讨活动。

2、结合区教委的要求，开展以数学为主题的专题活动。

3、组织教师外出参观学习，接受新的信息，回来后进行宣传或公开观摩情况，带动全体教师教学水平的提高。

(五)家长工作

1、每学期初召开一次家长会，将本学期工作计划、内容、形式做到宣传到每位家长，向家长提出本学期将要配合和支持的工作。成立家长委员会共同商讨全园大事、要事和班级工作，各班主任要及时向幼儿园反馈家长对幼儿园工作的意见、建议，了解幼儿园的教育教学活动，促进幼儿园工作的进一步发展。

2、加强家园联系栏，每周五将下周计划上墙，周计划要健全，每次有新鲜的信息让家长了解，对家长达到家园教育同步，促进幼儿全面发展。

3、每学期教师要全面家访一次;平时经常利用接送幼儿时间、电话家访、登门家访、各种联系方式等及时反馈幼儿在园一日生活情况，利用节假日举行亲子活动活动，进一步密切家园联系。

4、充分利用家长资源，促进幼儿园的教育教学工作，为幼儿园的发展起到重要的作用，每月开展一次家长助教活动。

5、每学期一次家长半日开放活动和智能钢琴观摩活动。根据需要一学年开展一次家长学校的学习活动。

6、成立家长护园队，协助幼儿园的安保工作。

(六)后勤、行政工作

1、加强投资和建设力度，争取校部及各部门的关心和支持，加大教育师资队伍的建设改善办园条件，完善幼儿园的内部及外部设施。

2、充分体现行政后勤工作的服务性、先行性、全局性和政策性，保证幼儿园工作的顺利开展。

今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液..

每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。

其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。(这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家，都只有一个结果是想让公司发展，让为公司效力的人拥有超过其它同行的能力，也是我们大家学习的一个机会)同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。

其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么?是人才与产品，为什么这么讲呢?如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并(个人的一小点心德观点，不代表众人看法)。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes!因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。

我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩!就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果(结果)”。

为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等(个人看法哦)

就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，用心的..我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀?因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败(个人看法不代表所有人观点)俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗?我想答案是yes!ok(个人观点，不代表众人看法)

尊敬的蒋校长、各位老师、同志们：

大家上午好!

轻松愉悦的暑假悄然离去，我们又满怀激情地重返校园，踏上了新的教育征程——20_年秋季开学了!首先谨让我代表学校并附以我个人的名义向新调入我校的六位老师及三位来校实习的老师表示最热烈的欢迎，欢迎优秀的你们加盟镇中学，向全体教职员及广大职工家属致以新学年最诚挚的问候与祝福：祝同志们在新的学年里，身体健康，家庭和睦，事业有成!

今天，我们聚集一起召开全体教师会，标志新学期正式开始，学校各项工作即将全面展开。根据县教育局及梅城镇中心学校20_年教育教学工作要点，结合我校实际，我从二个大方面和大家交流，题目是《落实常规，深化改革;注重人文，加强管理，以务实的态度努力推动学校工作稳步发展》。

一、20_年上期工作回顾。

20_年上期，梅城镇中学在以罗习锋校长为首的行政一班人的带领下，有我们在座各位的辛勤付出，我们学校在抢抓机遇中阔步前行，在迎接挑战中砥砺奋进，学校发展可圈可点，取得令人骄傲的成绩。下面我主要从三个方面进行回顾。

(一)第一方面：凝心聚力，扎实打造质量品牌。

1、20_届中考我们续写了梅城教育的新辉煌。彭嘉琪同学以1161.5分夺得益阳市中考状元,本校学子连续六年获得全县中考状元;益阳市前十名我校占3人，居全市第一;升入省重点安化一中崇文班118人，其中崇文一班22人，居全县第一;1100分以上人数42人，1000分以上人数229人。八年级生物、地理毕业会考成绩优异：829人参考，张雨佳同学获双百分;双科190分以上50人，180分以上178人，160分以上430人。

2、各项竞赛成绩突出。

如科技创新大赛又喜获丰收：由肖高美、郭艳辉、胡娅莉老师辅导的《发展循环经济，建设两型社会》荣获省一等奖，并送国家参评。由肖高美、金辉霞、肖喜红老师辅导的《开启航天梦想播种太空希望》荣获省一等奖。肖高美老师被评为湖南省十佳辅导，并获得大赛组委会颁发的奖杯和奖金。又如第三届省中小学生芙蓉创新比赛我校获一等奖一项，三等奖一项。肖高美老师获优秀科技辅导奖二等奖。在三独比赛中，我校再获丰收，县级一等奖达五人次。我校师生共同版《洢泉》中作品有多人发表在国家级、省级刊物上。

3、课改工作稳步推进，成效显著。

在教科室的具体组织下，学校积极组织教师通过校本培训，深入学习各科新课程理念，有许多中青年教师迅速成长。在县局组织的课改先进评选中，肖高美、胡盛云、唐晓峰、夏亚辉当选课改优秀教师。我们还承办了前乡片区域课改论坛活动，胡盛云老师代表学校上了一堂示范课，效果甚好。在梅城镇教育均衡发展实施中，我校积极响应，出色完成了“送教下乡”活动，胡娅莉、肖爱东、喻彦平老师到田心或乐安送教下乡，得到了领导与兄弟单位的高度赞赏。在班级课改评选中，评选出了多个课改示范班级：如232班小组建设典型班级，223班班级文化建设典型班级等。

(二)第二方面：多管齐下，以过硬的措施推进学校工作。

1、潜心研究，有效备考，措施得力，全面提升中考成绩。以会议的形式高度统一了思想，进一步牢固树立“中考”意识。在教导处，教科室整体部署与带领下，让全体师明白了“中考不仅从九年级抓起，更要从起始年级抓起”。在中考研究方面，我们将工作做出实效了，各备课组认真研究近三年的《考试说明》与中考试卷，了解中考新变化，把握中考风向标。再有我把集体备课活动落在实处，着力研究教法、学法，做到每次集体备课主题突出，以集体智慧优化中考复习结构，提高教学效益。

2、加强队伍建设，打造一支精干的教师团队。

学校党支部紧紧围绕学校的大局，把师德师风建设、纪检监察等工作落到了实处，抓出了特色、抓出了实效。创先争优活动中，党员同志充分发挥了先锋模范作用，形成了坚强的战斗堡垒。有龙立冬、蒋范军老师被评为镇“优秀共产党员”。在教队伍培养中，我们抓住了“班级目标管理”和“课堂教学改革”，中青年教师成长迅速，涌现了一大批德能兼备的好管理者、好教师。有曹军飞老师被评为优秀班主任，罗鹏飞组长被评为优秀教育者，肖高美老师被评为被评为优秀教师，并推荐为县政府教育奖推荐对象。

3、注重学生养成教育，强化安全后勤管理，着力打造平安和谐校园。一期来，德育线的同志们想了很多办法，将学生的行为习惯的养成放在首位，通过全老师的共同努力，特别是政教处、年级组、班主任等老师付出辛劳的代价，学校整体面貌有较大的改观。其一抓住养成教育，创设美好环境。其二政教处、年级组等加强了班级常规评比，落实了对各班纪律、卫生、就餐、集会做操、放学路队等的检查与总结评比。其三主题教育活动丰富多彩。本学期，政教处、团总支根据每月的主题，认真组织了一系列活动，锻炼了学生，陶冶了情操，提升了能力，收到了一定的效果。

4、抓好综合管理 ，为学校的发展做好后勤保障。

一是加快学校办学条件的改善。食堂屋顶改危已完成，第二栋教学楼改危工程已争取资金350万元，并已立项，完成基础建设。二是严格遵守财经制度。总务室能严把财务关，力行节约，并广开渠道千方百计为学校争取资金。三是后勤采购操作规范。严格执行了上级规定的采购申报制度，票据办理规范，索证齐全。四是牢牢把住了食品安全关。食堂坚持了每两周一次的食堂卫生大整治，认真做好保洁、消毒杀菌工作，保证了食堂食品卫生安全零事故。五是落实对服务部的监管。杜绝了过期变质及三无食品进入校园，有力的保障了师生身心健康。

回顾过去的半年，我们成绩还有很多，因我了解不够不深入，总结不全，请大家谅解。这些成绩的取得，归功于上级领导的正确领导，归功于学校领导班子的团结奋进，更归功于广大教职员工的顽强拼搏，在此，我代表学校，向所有教职员工以及关心、支持我校工作的上级领导表示衷心的感谢和崇高的敬意。

面对大家对教育梦想的追求，面对上级领导对学校的高要求，面对兄弟学校的你追我赶，面对广大人民群众对学校的新期盼，如何把我们学校的成绩发扬光大，再创镇中教育的新辉煌，如何把各项工作推向更高的层次，真正打造品牌名校，如何进一步优化学生管理，真正走内涵发展的道路，等等这些问题也是摆我们这一代镇中教育人面前实实在在的问题，这得靠在座诸位的共同努力。

二、20_年下期工作展望：

我主要从三个方面与大家交流：

(一)明确目标，理清思路，确保学校工作稳步推进。

20_年学校迎来了很好的发展机遇，是我校工作乘势而上、巩固品牌的关键时期。这需要我们早作谋划，早作准备，抓重点，讲落实，重常规，共同努力。

我们的工作思路：围绕一个目标(全面提高教育教学质量、创品牌名校)，突出两大重点(一是优化课程建设深化课堂改革，二是创新德育工作提高综合素质)，提供三大保障(抓实行风建设，强化制度治校，改善办学条件)，落实四大措施(加强队伍建设，做实常规工作，注重人文管理，弘扬精神引领)。

(二)、创新工作，深化改革，紧抓重点不动摇。

第一：以更清晰的思路抓好改革。

1、稳步推动课程建设。根据上级要求及学生发展需要，我们要加强学校课程改革，要将对学生的能力培养与学生知识提升放到同等重要的高度，学校在学生社会实践活动课程建设上有很好的尝试，并取得了很好的成绩，这也证明了能力培养与知识提升是不相矛盾的。以后的一段时间，我们可以从中华优秀传统文化教育、学生体质训练教育、学生动手实验教育等方面入手，还可以将多方面的教育管理有机融入校本课程建设中，如开发经典诵读、两笔书法、普通话交流等校本课程。为学生的全面发展打下良好的基础。

2、以点带面推进课堂改革。近几年来，梅城镇中学六环多元教学模式改革取得了很好的成绩，被评县课改示范单位，同时确立了省市教师培训基地校的地位，并在努力向省市课改样板校建设校进军。但我们也面临着困惑：如班级小组合作的组织与运用，小组合作在德育、管理中渗透不够，六环多元教学模式的还没有形成经验性的成果等，今后我们还需不断思索，大胆尝试、学会反思与总结归纳。一是充分发挥课改先进集体与个人的积极引领作用，以点带面，带一批人，教会一批人。二是努力推动校内课改示范课教师的帮教、带教作用，在学校内部逐步开展优秀教师的“青蓝工程”。组织组员观看学习“优秀教师”自个儿的课堂，一个优秀教师与一个或多个普通教师、年轻教师结成师徒，共同学习、一起成长。三是深入推进小组合作的在学习与管理中的积极作用。四是力求高效课堂。要求导学目标明确，过程以生为本，达标效果明显，为提高课堂效率而努力。五是尝试总结归纳课改经验，形成我校课改的第一批经验性成果。

3、逐步实行人事改革。随着国家对教育系统人事改革力度加大，教师终身制将会打破，可能不会再“一劳永逸”了。学校在用人等方面也会做一些尝试性的改变，我们要打破用人习惯上的“只上不下”“没错不下”的老习惯，某些岗位将会实行轮岗制。

第二，以更有效的方法落实德育工作。

多年来，我们学校在德育工作上已有自己的特色，既年级组层级管理模式，也明确了养成双责，三全育人(全员育人、全程育人、全面育人)的工作理念。为更进一步提高德育的针对性和实效性，抓好学生行为习惯的养成教育，特别提醒注意以下几项。一是制定学生行为养成三级目标，即：七年级要达到什么标准，_年级要实现怎样的目标，并通过政教处、年级组、班级组织学习，让每位师生都明了自己要达到的水准。特别是每期开学的第一周为学生的安全、养成教育周，要求全校上下，每个班级都要对学生进行学校养成教育制度和安全管理的集中学习。二是加大宣讲力度，让养成教育深入每个层面，请各部门各处室及全体教职员工都要行动起来，努力形成齐抓共管的大好局面。三是创新德育活动，提高育人实效。落实好“一月一主题”活动。要抓住第十九届“我心中的好老师”主题教育活动，进一步增强师生之间的情感，激发学习原动力。四是要坚持抓好学生常规管理，坚持好两周一小结、一月一总的常规评比活动。五是狠抓学校安全工作，确保学校安全0事故。今年基建正在进行，学生全部密集在两栋教学楼，活动的场地严重减少。特别注意三个安全：基建安全，休息安全，财产安全等。下面李德良将会对安全工作进行强调，我不再多讲，要请大家全体行动起来，落实学校安全工作“一岗双责”;加强安全检查，做到制度化、常态化;要加大安全教育与督查的力度，坚决实行安全工作首发和追究制度。只要大家用心发现、细心工作、尽心把关，我们一定能确保学校的安全稳定。

(三)、立足行风，强化制度，改善条件，典型引领重宣传。

第一、着力抓好三风建设，即党风廉政建设、师德师风建设和行风建设工作。在20_年度教育工作会上，李局长强调说：良好的工作作风、强烈的责任意识关系到教育的形象。刘胜辉副局长的一句话，“行风建设还在路上”，正是此项工作的真实写照，因此，我们重视这项工作。28号的会议中，李支书已做了要求与安排，请大家按要求严格要求自己，做到不违规、不犯法、不越雷池、不触为线。有几点请认真对待：一是健全行风巡察和评价工作机制，将巡查情况、接待社会与家长举报等，与教师考核评比、晋级评优挂钩。二是如因教师个人不听招呼，行为放肆，胆大如天的话，学校不会为你担担，一切责任将由你自己承担。三是充分发挥学校从社会聘请的行风监督员的作用，及时收集反响较大、反应频率较高的事件进行督查，及时处理。四是建设好阳光服务点，真正做到办事指引、政策咨询、信访接待、举报受理、舆情回应、等工作，保护学校，爱护大家。

第二、努力实现制度治校和人文管理。一个学校能否稳步向前推进，其内部的管理是根基，而科学、合理、人文的制度是规范、约束我们的行为准则。因此，建立建全学校管理制度，严格考核与表彰，同时倾注人文精神与人性管理是实现“管理出质量，管理出效益”这一目标的重要措施。暑假在人事安排与分工时，我收到十六同志口头或书面的辞去班主任职务或主科教学的报告，心情特别沉重，是工作的重担把你们压得喘不过气来，这是我最忧心的事情之一，教师队伍结构不合理，青黄不接，老师们超负荷的工作，身体体质大不如前。可是，在外部条件还不够成熟时，学校要确保正常持续发展，我不能一下解决同志们的愿望，但请大家相信，我会从这个方面努力。本期，对于年老且担任班主任的同志适度减少了一点点课务，这虽不能说明什么，但也说明我看到了这个问题，在用心用力去改变。我建议相关部门要努力去探索这么几个事项，一是我会努力向上级争取更多的年青老师加盟，二是德育部门加强对青年班主任教师的历练与培训，三是教导处与教科室要加强对年青学科核心老师的培养。四是工会号召教师积极参加每天锻炼一小时的活动，并适时组织教职工趣味运动。等等。

新的学期就要开学了，以下是我对新学期的一点想法。

一、搞好幼儿的集体教育活动：这学期大班的拼音、识字和计算的教学任务会比较重，幼儿的学习程度参差不齐，针对这一情况，在园要抓好孩子的上课质量，同时要求家长在家也密切配合我们帮助孩子掌握和复习当日所学内容。应从平时的教学中要求幼儿对所学内容要掌握的精而且细，把功夫用到平时。并重点培养孩子的学习习惯，针对个别幼儿上课走神，边写边玩，我们要和家长密切配合改掉孩子的坏习惯。

二、针对创建绿色幼儿园我们可以搞一次“我是环保小卫士”的有益的活动，教育孩子保护环境应从自我做起，现在做起，看到瓜皮纸屑一定要捡起来，放到垃圾筒，教育孩子爱护周围的环境应先搞好我们的班级卫生，爱护班集体，培养幼儿的集体荣誉感，可准备设置流动红旗，每一周评选先进的值日组，激励幼儿做值日的积极性。

三、培养孩子倾听的习惯，个别幼儿不能耐心听别人说话，爱接话，插话，我们可以每天拿出5—10分钟请每一位讲或说，其他的幼儿听，然后老师向他们提出问题，用来锻炼孩子的倾听能力。

四、以往的家长工作我们虽然采取了种种与家长沟通联系的方式，如家长会、家园联系栏、家长开放日等形式，但是由于家长素质不一，层次不齐，造成对家园配合教育的重视程度有差距。对幼儿某些方面的教育，比如能力的培养、品德教育还存在着一定程度的不一致或偏见、误解，造成部分幼儿双重人格，在园内表现一个样，在家里又是一个样，很不利于幼儿身心发展。针对这些除做好经常性的家长工作，还可开设“家长学校”，要求每个家庭都必须有长期固定的人来听课，教师也应虚心听取家长意见，及时改进工作态度和方法，要求把工作做到每个幼儿和幼儿家长的心上，在家长心目中树立起良好的教师形象，并做到从我做起以此树立起幼儿园在家长心目中的良好形象。

五、还可以搞“我来做老师”的活动，请作家长来园介绍自己的工作，组织幼儿活动。体验和孩子们在一起的乐趣，增进家园合作的融洽关系。