秋季野钓鲫鱼的技巧和方法优秀20篇

在这一学期，我园举行了秋季运动会。以贯彻落实《纲要》和《指南》为核心，从小树立幼儿积极参与体育运动的意识，培养勇敢坚强、不怕困难的优秀品质，做一个健康、快乐、积极乐观的人。本着安全第一的、全班小孩积极参与、让幼儿真真正正地参与的三大原则，运动会顺利地进行了。

我们大三班，在“我运动、我健康、我快乐”的口号的呼吁下，全班幼儿在老师的带领下，积极参与这届秋季运动会。在级组比赛之前，我们班每天都进行项目训练，每天训练的项目都有序地进行，周一周三跳绳、周二沙包、周四障碍赛训练、周五接力赛跑。全班幼儿全身心地投入到运动会训练中，积极性非常高，为班级、为自己争得一份荣誉的好胜心非常强，因此训练都非常认真，不仅比以前更加遵守秩序了，而且每个小朋友认真训练，希望成为代表班级的小小运动员。

每天晨间游戏、做操结束，我们班都在晨间谈话时进行总结，指出哪些还需要改进的地方，比如接力赛时每一队的最后一名小朋友一定要举起接力棒、障碍赛时跳圈要双脚跳、跳绳时要相互之间要隔远一点，以防打到别人和自己被迫停下来、沙包要看准了头，不能往下用力砸进去等。全班小朋友在一天天的训练下，越来越熟练，不再犯以前的错误了，我们老师也是看得喜在心里，很欣慰。

比赛中，我们班的万佳琪小朋友在投沙包比赛中以10中9的优异成绩获得大班级组第一名，障碍赛也在裴旭健、张鹏、肖枫、闵鑫、余国豪等小朋友的努力下也获得了第一名的好成绩。当他们在欢呼“我们是冠军!第一名!”时，看到他们脸上的笑容，我们也不禁感到欣慰。是大家的努力练习、默契配合，才让我们获得了好成绩!在跳绳、接力赛虽然没有获得名次，但是我们老师知道，小朋友们也非常努力，我们相信重在参与。

因为这次运动会，我们班小朋友在锻炼中得到了快乐，增强了动作的灵活性和协调性，学会了相互之间友好合作。通过本次运动会，我们班小朋友的运动能力得到了不少提高，一些平时不愿意动的小朋友也愿意参与跑步，跑得比以前快多了，沙包也不是拿在手里只会向上抛着玩了，走竹梯也不再摇摇晃晃了。会跳绳的小朋友不断增多，在运动会之前，我们班都没有几个小朋友能跳绳的，而全班幼儿为了自己能代表大三班的小运动员，努力学习，有的甚至在家也练习，慢慢地，能跳一个了，能跳两个了跳不过去时不是说放弃，而是更努力地学着跳，向老师和会跳的小朋友讨教经验。现在已经有好多小朋友能跳了。

在比赛过程中，在努力积极的训练过程中，他们收获了无数的欢乐。作为老师，我们为小朋友懂得要努力练习才能学会的道理感到高兴，这次运动会不仅促进了小朋友们身体的发展，也达到了促进其心理健康发展的目标，是一届成功的运动会。

儿童筷子的使用方法

作为一个中国人学会使用筷子是一项基本技能，母婴专家指出，用筷子的宝宝更聪明。下面第一范文网小编就来告诉你儿童筷子的使用方法。

使用筷子孩子更聪明

训练幼儿使用筷子，不但可以训练孩子的精细动作更加灵敏，而且通过使用筷子还能刺激大脑，使得孩子更加聪明。

人们在使用筷子时，五个手指能很好配合，而且带动手腕、手掌、胳膊和肩膀的20多个关节和50条肌肉的活动，并与脑神经相连，给大脑皮层一种有益的锻炼。

如何训练使用筷子的小方法

年龄：3岁上下

方法

先让孩子从玉米花开始：因为玉米花比较粗糙，不易滑脱，容易成功。在桌上放2个碗，其中一个放上玉米花，孩子的任务就是将食物从这个碗夹到旁边的空碗，家长可先做示范。并在实际操作中帮助孩子动作。

改夹炒黄豆：随着孩子使用筷子夹东西的成功率不断提高，可将玉米花改成炒黄豆，虽然夹黄豆速度比较慢，成功率比较低，家长可鼓励孩子去尝试。

每次训练大约20分钟，经过以上训练，可以开始让孩子用筷子吃饭。

孩子是左撇子怎么办即使孩子是左撇子也不用担心，也不用刻意纠正，长期使用左手更有利于活化大脑右半球。从儿童的发育过程可以看到手的运动随大脑功能的发育而发展。手的使用也随大脑功能的一侧化而逐渐偏向一侧。7个月以前的婴儿没有利手的倾向，1岁内婴儿用左、右手抓物的概率几乎均等。随着年龄增长，右手率也逐渐增长，2-3岁激增至79.2%。儿童在7岁以前还出现左利与右利之间的摆动。

专家建议使用筷子的注意事项

合适的筷子：上端四方形，下端圆形的竹制儿童筷子。我建议家长给孩子选择筷子时，最好选择纯天然四方形的毛竹筷子，无毒无害。最好不要上油漆或者描彩画，越本色越好。筷子不要太长，筷子表面要光滑不要有毛刺，粗细以孩子能握住不吃力为好。

一定要做到专筷专用，尤其是孩子使用的筷子，使用后要仔细进行清洗，晾干后最好进行消毒，保证安全。

筷子要定时更换，用久了的筷子表面容易粗糙，导致污垢和细菌残留

消毒好的筷子存放的工具也要做到干燥、通风、定时消毒。人体内的幽门螺杆菌大多是家庭传播，筷子就是重要传播渠道之一。

母婴小编温馨提示：以上内容就是关于孩子使用筷子的方法及其注意事项的详细讲解。知道了帮助孩子使用筷子的训练方法及注意事项后，家长要快快行动，让您的宝宝也尽快学会使用筷子吧。

本学期的工作计划：

一、做好部员的德育工作

1、明确“从同学中来，到同学中去”的服务意识；

2、塑造扎实的工作作风；

3、保持积极向上的工作态度。

二、做好部员“加能”工作

1、培养部员调音台的调音能力，以及音响设备的整体的调试、维护能力；

2、培养部员的策划能力，部员具备写“好策划”能力，将策划现实化能力；

3、培养部员的顾全大局的思维方式，在实际活动中的大局意识；

4、培养部员的外交能力，具备与各部“沟通”的能力，具备与商家拉赞助的能力（科创部的主办活动，科创部成员可以拉外联）。

三、具体的活动

1、制定科创部工作制度，开通学生会官方BLOG；

2、条件容许的情况下为学生会做网站主页、会徽；

3、举办“身边的艺术”—创新制作比赛；

4、举办计算机知识竞赛；

5、配合其他部开展好活动；

6、做好下学期电脑节的前期准备。

科创部会积极配合其他部的各项活动，努力做好每一项工作。也希望学生会主席团、各部门给予科创部各方面的支持，共同为学生会的活动的顺利开展而努力！

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!经过暑假的休息和调整，你们的精力将更加充沛，斗志将更加高昂，站在新学期的起跑线上，我想借此机会向同学们提几点期望和要求。

1、自我调整，集中精力学习。新学期开始，意味着紧张的学习已经来临，同学们要迅速进行自我调整，把以休息为主的假期生活，转换到以学习为主的学校生活中来，上课认真听讲，按时完成作业，做到天天清、周周清、月月清。

2、穿戴整洁，争当礼貌学生。同学们要做到每一天穿好校服，系好红领巾，勤洗手，勤换衣，勤剪指甲;爱护校园卫生，用心锻炼身体，遵守校纪校规，礼貌待人，礼貌谦让。

3、牢记安全，增强安全意识。安全是一切学习生活的保障，我期望同学们要善待自我，珍爱生命。我们要时刻注意安全，做到轻声慢步，上下楼梯靠右行，同学之间不玩危险的游戏，不搞恶作剧，多开展益智游戏，礼貌游戏。个性是本学期即将开展的移动课堂活动，同学们在欣赏湖湘山水，走近名胜古迹，瞻仰伟人故居的过程中，要做到一切行动听指挥，不私自离队，不围观起哄，不追赶打闹，不损坏景点设施，不乱丢瓜皮果壳。总之，所有活动都要以安全为重心，服从老师和家长的安排。

4、用心读书，拓宽知识视野。前苏联无产阶级作家高尔基说，书籍是人类进步的阶梯。德国伟大的剧作家、诗人歌德也说，读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。所以我们要以书为友，多读书、读好书，在陶冶情操、滋润心灵的读书活动中，学会关注自然、关心社会、关爱他人。

5、快乐生活，提高综合素质。我们学校是期望的摇篮，更是一个快乐的大家庭，我期望生活在大家庭的每个孩子都能养成良好的行为习惯和卫生习惯，不断提高生活自理潜力，健康快乐、阳光自信地成长。

老师们，同学们，让我们为新学期的学习与工作绘就更完美的图画吧!

秋风送爽，丹桂飘香，在材料学院分团委的指导和帮助下，材料学院学生会新一届领导班子成立了，为了使我们的工作能在上一界学生会的基础上能有更多的亮点和起色，常委会就学生会本学期的工作重点及各项任务进行了初步筹划和安排，大体有以下几个方面：

第一，规范学生会的工作规程

对原有规章制度进行完善和修改，加强各主管常委对部门的领导，秘书处作好考勤及监督工作。学生会工作以为全院同学服务，提高成员各项能力为根本目的，活动的组织开展过程中尽可能发挥各成员的特长及潜能。活动前必须有计划及预算，活动后有，都必须在秘书处存档。各成员在参加活动当中必须高度的责任感和主人翁精神。

第二，对学生会内部机构及工作人员的名单进行调整

近一步明确各部门分工，精减机构，撤消原社团部和社会部，加强各部门之间的合作与交流；以“能者上，庸者下”的原则重新确定了各部部长，副部长人选；严格执行分团委学生会相关规程，对在上学期有考试成绩不及格现象的同学，将劝其退出学生会；做好新一界学生会的纳新工作，按照公平公正的原则从02级03级吸收优秀的新会员，为学生会注入新鲜血液。

第三，学习方面，配合各年级辅导员搞好材料学院的学风建设，真正体现学“寓于乐”的原则

为帮助03级新生尽快适应大学的学习和生活,及早的融入到新的氛围中来,由学生会统一筹划,由组织部，学习部具体安排，举行“新老经验交流会”,邀请优秀的高年级同学,就大学学习、生活、未来就业等话题进行交流；为提高广大同学学英语的激情和兴趣，定期播放经典英语影片，并计划与外国语学院联手主办一系列学英语的活动；11月份，将举行以纪念“12.9”为主题的或辩论比赛，从中选拔优秀人才组建材料学院辩论队，为参加学校的相关赛事提前做准备。

第四,体育方面，以校运动会为主线，辅以相关赛事，增强材料学院的团队凝聚力

组建材料学院新的体操表演队（03级学生为主），配合学校体育部搞好运动会开幕式组织排练等工作；重新拟订校运动会参赛选手名单，从03级学生中选拔优秀体育人才，作为参加校运动会的新选手。重新整合院篮球队，举办03级新生篮球赛，为院篮球队选拔后备人才，力争在校篮球赛中再创佳绩；若时间允许，还将举办新生拔河比赛，纪念“12.9”的长跑接力赛等。

第五,文艺方面，积极筹备“金秋艺术节”,主办材料学院的文艺选拔赛

由文艺部负责组建材料学院文工团，合理设置文工团相关部门，尽早准备歌曲，舞蹈，小品的剧本写作及排练等工作，举办文艺选拔赛（如卡拉Ok大赛等），收集好的文艺作品及素材，力争让材料学院的节目成为“金秋艺术节”舞台上的亮点；元旦期间，举办学生联欢、游园等活动，丰富同学们的节日生活。

第六，共青团的工作方面，搞好院级团会、主题班会的开展，

组织二次以上的全院性的团会活动、主题班会，并做好，材料上报分团委。组织团员学习《公民道德实施纲要》，提高全院学生的德育水平。

以上是本学期分团委学生会工作的初步计划，具体活动开展将视具体情况作适当安排。

经过了一个短暂的寒假，新学期又开始了，这一学期不比以往，无论是老师还是学生，都有紧迫感。对于九年级的学生来说，即将面临人生的第一次选择。如何在繁忙的学习生活中过好初中的最后一年?我们将贯彻学校的指导思想，做到与时俱进，以学生发展为本，坚持素质教育方向，不断提升教育品质，发挥德育在教育教学中的导向性、功能性作用，结合本班的实际情况，真正做到关注班中每一位学生的成长，提高学生的综合素质，为把班级建成“团结、严肃、紧张、活泼”的集体，制定以下班级工作计划：

一、班级目标

继续培养学生形成良好的日常生活习惯、学习习惯;掌握良好的学习方法;形成积极向上的精神风貌;促进学生的个性发展，希望每一位学生进入理想的学府。

二、 计划安排

1、第一阶段(1-2周)：根据上学期定位考试的成绩和所处档次，结合每一个学生的实际情况和特点，为每一个学生制定他们的奋斗方向和目标。

2、第二阶段(3-6周)：根据第一阶段的学习状况，让每一个学生现自己检验分析，在结合他们的结果分析每一个学生的情况，与学生沟通，必要时找部分家长交流，以期寻找更好的方法给孩子鼓劲加油。

3、第三阶段(7-15周)：各门学科基本上都进入第一轮的复习阶段，相信所有的老师学生都进入紧张的复习迎考阶段。作业量，各练习频率都会上涨，而我们的学生到一定的阶段或程度也会疲惫、厌倦。这时，更要时刻关心学生，做好他们的“心理咨询师”“心理辅导员”，以认真的态度对待任何作业，练习等各项事务。

4、第四阶段(16-18周)：九年级的最后奋斗冲刺阶段，在班中形成“成功由我自己创造”的学习斗志和氛围，全力以赴进入最后的复习迎考阶段。

三、具体措施

行规方面：

1、深入爱国主义、集体主义和中华民族传统美德教育，加强学生行为规范，养成良好的行为准则：用身边事例，对学生进行诚信教育、利用校会、班会和主题活动、将行为规范训练落到实处，真正抓好行规建设。

2、在班中“设岗位，定专人”，加强行为规范的检查和监督， 抓好班级的室内卫生以及校园公共绿化的环境卫生;做到“我的岗位我负责，别人的岗位我关心”，提倡人人为创建整洁美丽的校园做出自己的贡献。

3、安排学生午间作适当调整，创设安静、舒适的休息学习环境。

4、落实建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，培养学生的自主管理能力;同时充分发挥团员的力量，带动其他同学共同进步。

5、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好早午晚自习的纪律，提高学习效率，与此同时尽量让学生干部来管理班级，从而培养学生的自主管理能力。

6、发挥学生的主观能动性，激励学生。提高黑板报、版面和墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

7、以人为本，教育学生成为一个善良，诚实，有智慧的人。掌握学问之前先学做人，领悟做人的基本准则。

8、 为人师表，具有崇高的师德，以学生的切身利益为工作目标，给学生树立一个好榜样。

学业方面：

1、关注学生的思想动态，九年级学生的学习压力是比较大的，作为班主任要及时掌握学生的情绪变化，及时疏导，调整心态，积极面对。密切关注学生心理的动向我觉得很重要，要加强对学生的心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎实实地提高学生的思想政治素质，用校班会、自修课的时间进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化，使每一个学生都能带着健康愉快的心情投入到紧张而忙碌的学习生活中。与此同时，还要进一步加强对后进生及双差生的教育和感化工作，使他们能够顺利毕业。

2、营造良好的学习环境，定期开展学习活动，如“手拉手”帮教活动，让成绩较好的学生来带动一些暂时落后的学生，互相帮助，互相激励，共同进步，培养学生良好的学习态度和正确有效的学习方法。

3、定期与学生谈心交流，正确进行引导和指导，及时疏导解决学生的问题，特别是弱势群体的学生，多鼓励多表扬他们，增强自信;成绩好的学生要使他们能够胜而不骄，继续努力再创好成绩;同时也要让个别自信心自我膨胀的学生认清现实状况，勤奋踏实。

4、采取多种形式促进老师和老师、老师和学生、老师和家长、学生和学生之间的沟通，更好的辅助教学。

5、开好家长会，创建学习型家庭，耐心做好家长工作并使其积极有效地配合班主任的工作，积极开展家庭教育指导工作，经常与学生家长进行联系与沟通，多角度了解学生，寻求在实际工作中获得家长的支持，共同对学生进行教育。

6、作为班主任应尽力在学生的学习，生活中给予更多的关心和帮助，让学生能有一个值得回忆的初中生活;同时也希望通过三个月的最后拼搏，每位学生能如愿以偿的进入理想学校。

虽然九年级最后的工作杂而多，但我会一如既往，认真去执行，并争取在实际工作中能够结合实际情况，考虑更周全，工作做得更到位，让我班所有学生都能取得满意成绩，给家长学校交上一份满意的答卷!

万物都有一扇门，而且每扇门的钥匙应该都不同。可是，却有一把万能的钥匙可以打开任意一扇门，它就是“理想”，远大的理想就是开启万物的钥匙。

“理想”是一个再普通不过的话题，可是每个人却仍然无法不去想它，因为她与我们的生命交织在一起。我们常在讨论“理想”，有的人的理想是想当一名出色的医生，有的人的理想是想当一名杰出的商人，而我的理想是当一名歌手。

其实，我以前有想过当服装设计师，作家，商人，演员，我真的很喜欢这些职业，可是身边的人总说我不切实际，在他们的劝说下我放弃了这些我所衷爱的职业。虽然我放了它们，但仍抱有一丝幻想，而有时也为无法实现而悲伤。这也捆扰了我好长一段时间，使我找不到人生的目标。不过，现在我再次找到了我的理想，它就是音乐。

当一名画家成为了我的第一个理想。从小我就对绘画很敏感，很喜欢画画，经常自己画出一些“大作”，拿给爸爸妈妈看。爸爸妈妈就给我报了美术班。但上了美术班后的我变得不怎么喜欢画画了。甚至上美术课时逃跑去和同学玩儿。就这样，我的第一个理想便又化为泡影。

直到我有了第二个理想时，我已经上了小学4年级。那时的理想是当一名老师。从小到大我接触过好多好多老师，有年龄大的、资历老的;也有年轻的、经验少的。但不管他们是什么样的老师，教哪一门学科，我都非常喜欢他们。将来也想像他们一样站在高高的讲台上给我的学生们授课。

如今的我，已不是一个什么都不懂的小孩子;如今的我，对一些事已有了自己独到的见解和想法。现在我的理想是——做一个对社会有贡献的人。或许你会说，这并不算是什么理想。可是在这漫长的学习生涯中，我不敢肯定我的理想会不会再改变。可是我敢肯定的是，我始终不变的，就是要做一个对社会、对全人类有贡献的人。

欧文曾经说过：“目标决定你成为什麽样的人。”所以，我的目标也就是我的理想就是成为一名音乐人。不过我也相信，如果我等待，发生的只是我变老了，而且，我只对未来感兴趣，因为我将在那里度过余生。这样，我就不得不插上翅膀飞向未来了。

2011年秋季幼儿园园务计划

一、情况分析

本学期旁边公办幼儿园对外的招生对我园影响很大，面对竞争，这学期对我园将是一次新的挑战。

二、指导思想

依据《纲要》精神，据市幼教工作会议精神，立足本园实际，以领域活动课程为主，主题活动为辅开展教育教学活动。改变教师教育观念，不断提高保教质量，加强管理，真正做到服务于社会、服务于家长、服务于幼儿。

三、工作要点

(一)保教工作

1、保育工作

（1）、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，学习保育业务，不断提高保育的素质。

（2）、严格执行作息制度，保证幼儿身心健康，愉悦地发展。

（3）、培养幼儿良好的饮食、睡眠等生活、卫生习惯，为其一生的发展奠定良好的基础。

（4）、加强对幼儿的体育锻炼和户外活动护理，并对幼儿进行安全教育，培养幼儿的自我防扩意识和能力，确保幼儿生命安全。

（5）、把好晨检关，做好全日观察记录，严格执行卫生消毒保健工作。

（6）、善于观察，发现幼儿一日生活中的冷暖及异常情况，并及时给予耐心妥善处理。

（7）、加强卫生保健工作，每年体检一次，及时进行预防接种工作加强幼儿身体健康。

2、教育教学工作

（1）、进一步学习领会《规程》、《纲要》、《指南》精神，探讨实施的方法策略，吸收幼教新信息，不断更新教育教学观念，尝试新课程改革教学方法和学习方式的转变。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新，积极探索适用本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。

（2）、保教人员应针对幼儿年龄特点，班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力，通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。

（3）、通过听课了解保教人员执教情况及幼儿活动情况。

（4）、过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。

创设师幼人人讲普通话的环境，在一日活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养。

鼓励幼儿在美术活动中大胆地表现自己的情感和体验，提高美术表现力，组织中、大班开展美术兴趣班。

培养幼儿在音乐活动中进行富有个性的表现，充分发展艺术表现力。

创设利于幼儿感受事物的数量关系的生活，学习环境，使幼儿体验数学的重要和兴趣。

丰富户外体育活动器械，加强对户外教育活动的指导。

加强对区域活动的组织指导。

加强环境创设的有机指导，培养幼儿认真观察周围环境的能力。

节日举行多样的主题教育活动，亲子活动等。

开展幼儿朗诵比赛。

(三)培训工作

1、组织教师出去参加学习、培训，不断获取幼教新信息。

2、组织教师有目的、有计划地进行业务学习，继续鼓励教师苦练技能技巧，成为全面发展的幼儿教师。

3、加强岗位练兵

4、继续鼓励支持教师参加各类大专学历进修。

(四)教研工作

1、加大教研力度，懂得新课程教与学的关系，以新的教学观制定符合本班幼儿实际水平，幼儿感兴趣的主题活动内容。

2、结合各班特点制定自己的研讨课程；组织教师开展互听互评活动，课题研究活动，结合公开课给教师提供研讨的平台，提高教师教研能力，促进教育水平上一个台阶。

3、组织教师外出参观学习，接受新的信息，回来后进行公开观摩，带动全体教师教学水平的提高。

(五)家长工作

1、每学期召开一次“家长会”和“家长访园日活动”，成立“家长委员会”共同商讨全园大事、要事，向幼儿园反馈家长对幼儿园工作的意见、建议,了解幼儿园的教育教学活动，促进幼儿园工作的进一步发展。

2、加强家园联系栏，对家长达到家园教育同步，促进幼儿全面发展。

3、每学期教师要全面家访一次；平时经常利用接送幼儿时间及时反馈幼儿在园一日生活情况及用电话家访或登门家访；节假日举行“家园同乐”活动等进一步密切家园联系。

4、充分利用家长资源，促进幼儿园的教育教学工作，为幼儿园的发展起到重要的作用。

(六)后勤、行政工作

1、加强投资和建设_力度，争取校部及各部门的关心和支持，加大教育师资队伍的建设改善办园条件，完善幼儿园的内部及外部设施。

2、充分体现行政后勤工作的服务性、先行性、全局性和政策性，保证幼儿园工作的顺利开展。

(七)团体工作

1、关心教师的生活、学习，组织开展丰富多彩，健康有益的活动。

2、培养年轻教师积极向上，有事业心、责任心的老师。

3、发挥年轻人的潜力，使我们的队伍成为具有凝聚力和生命力的团体。

我们将继续齐心协力，共同发展幼儿园。

尊敬的家长、可爱的小朋友们：

假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。

我们幼儿园迎来了又一批新的小朋友，特别是我们暖暖班的22位可爱的小宝宝们，他们是我们xx幼儿园这个大家庭当中的小弟弟小妹妹，我们大家都要爱护他们、帮助他们哦!

原来在幼儿园上学的小朋友呢，你们也都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们继续加油哦!

新学期新面貌，小朋友们看，我们的幼儿园是不是更漂亮了啊?是啊，在新的学期里，我们为小朋友们添置了新玩具、创设了优美舒适的环境、老师们为小朋友设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的叔叔阿姨为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。

希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干可爱的小博士!

我们xx幼儿园的老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护每位小朋友，努力把我们的孩子培养的更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、团结互助、充满自信!为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的铺垫。

各位老师：

大家好!

“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”秋天是个好季节，大家假期归来，各有所获，相信都过得很愉快。今天我们又欢聚一起，共谋发展大计。首先，请让我代表学校向默默耕耘、辛勤奉献在教学、科研、管理、服务一线的全体教职员工致以最深情的祝福，祝大家在新的学期里工作顺利、身体健康、家庭幸福、万事如意!

岁月不居，天道酬勤。刚刚过去的一学期，是X人勤奋工作、追求卓越的一学期，是为我校“十年铸辉煌”打下坚实基础的一学期。这一学期里我们全体师生团结协作，锐意进取，开拓创新，获得了一个又一个可喜的成绩：在本次六年级毕业会考中，我校语数成绩排名跃居全县第二，综合科成绩位居全县前茅;教师论文获省级奖15篇，市级奖15篇，县级奖30余篇;在全市开展的“一师一优课，一课一名师”评比活动中，我校刘海银、邱明星、邓佑健老师执教的录像课分获市一等奖，雷凤利、刘丽芳、李华、莫娜老师执教的录像课分获市二等奖 ;在县小学数学教学优质课暨现场评课中，我校黄九华老师荣获县特等奖，并代表县参加市赛荣获市一等奖;肖小花、王兆锴在《郴州市第xx届小学艺术节暨第五届艺术展演活动艺术表演节目》中所指导的朗诵《我的中园梦》获市级特等奖;徐建华、李红云老师在“郴州市第二十一届小学运动会小学女子组足球比赛”中，所指导的女子组获市级第四名。谢严梅老师执教的《分数的意义》荣获赛课组市一等奖;我校一年级组获全县“芙蓉标兵岗”奖;桂阳县第二届教职工健美操比赛城区学校一等奖;桂阳县第二届教师艺术节优秀组织奖;桂阳县20xx年度教学常规管理先进组织单位;桂阳县20xx年度学校目标管理综合考评先进单位;桂阳县20xx年中小学文明行为习惯养成教育先进单位;郴州市教育科研基地学校。老师们，这些荣誉的获得，得益于X人的团队精神;发展，得益于我们大家的共同努力。这些成绩的取得活动的成功开展，无不凝聚着我校全体教职员工的勤勉垂范、无私奉献、积极进取、拼搏向上的精神，正是因为大家的精诚协作，学校才铸就了一个又一个辉煌。在这里，我代表学校，向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意!

回首过去，一路欢笑;展望未来，任重道远。新的学期已经开始，这学期是我校“十年铸辉煌”奠定坚实基础的一学期，我们所承担的任务将是繁重的，承载的希望和梦想却又是十分美好的。为保证学校各项工作能够顺利圆满完成，实现既定目标，在此，我提出几点希望与大家共勉：

一、 立德树人

“立德树人”要求我们必须致力于“让每个孩子都能成为有用之才”的教育理想。作为一种培养和造就人才的崇高事业，满足每个人的个性需要和期望是教育的最高境界。这就要求我们要尊重教育规律和学生身心发展规律，为每个学生提供合适的教育，为每个学生提供公平的受教育机会、满足每个学生的学习需要，促进每个学生都主动地、生动活泼地发展，使每个不同家庭背景、不同智力水平、不同性格志向的学生潜能都得到充分的发展，都获得教育的成功，人人都能成才。

二、 倾情注爱

在教学过程中重视与学生的交流沟通，利用课余时间，以平等平和的方式和学生相处，促进了师生之间的交流，增进了彼此的感情，在学生的心目中，你既是他们的良师，也是他们值得信赖的朋友。并始终相信学生，尊重学生，相信每一位学生都有自己的创造强项，每个学生都有一定的长处和闪光点，要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。同时，也要关注后进生，培养他们的自信心、自尊心，不让后进生成为掉队的孤雁。

三、 承势而上 教学是中心，质量是生命，这在全体教工中已形成共识。这个学期，学校将继续扎实推进“大年级，小学校”管理模式，细化年级考核细则，深化管理改革实效，让年级主任真正成为本年级各项工作的领头羊。继续加强教学的检查和指导，狠抓良好的学风和班风。

四、科研兴校

通过两年多的生本教育探索实践，生本教育之花在我校越开越绚烂。在深厚的教研氛围下，X人摸索创造了属于自己的生本课堂教学模式。学校涌现出了一大批生本实验优秀老师。在全县生本实验校教师汇报课活动中，欧阳美玲老师以其巧妙的设计、灵动的课堂征服了听课的所有老师;在全县生本开放日活动中，我校有16节课同时向全县教师开放，特别是朱艳君、刘丽芳、邓苏娟、谢严梅等教师的汇报课，让前来听课学习的老师们啧啧称赞;在全县新教师培训活动中，谢军、钟美花、何晓慧等老师的生本教学及班级管理经验介绍，让在场的80后、90后老师们受益匪浅。生本教育的教学魅力，让兄弟学校都慕名而来，共话“生本”，也让学校获得了“省规范汉字书写教育特色学校”、“省安全文明示范学校”、“首批郴州市教育科研基地建设学校”、“县目标管理先进单位”等省、市、县多项荣誉。

五、突出重点

安全工作是学校工作的重中之重，为确保师生生命安全及学校财产安全，本学期学校坚持不懈地常抓、狠抓安全工作。

1、狠抓学生安全教育。学校充分利用班会、例会对学生进行安全教育。使学生增强了安全意识，掌握了自我保护的本领。

2、坚持行政值日监督和教师值岗制度。包括课间值班、楼梯口、节假日值班等，保证了师生生命安全及学校财产不受损失。也较好地预防了学生意外事故的发生。

3、层层签定安全目标责任书。学期初，政教处及时同年级长、班主任、配班教师等签定了安全目标责任书，使他们增强了安全意识，确保了安全工作得以实施。

4、安全工作常抓不懈。各年级和各班也充分利用其它业余时间确定安全主题，组织形式多样的安全教育活动，使全校师生人人懂安全、人人讲安全。

六、勤俭办学

开源节流，有效地保证学校正常运转。目前，学校利用有限经费开通了学校绿色通道，拓宽了学校操场，修善了升旗台，美化了校园，增设了校园文化内容。我们在建设中充分利用每一个角落，营造校园宽敞、整洁、优美，浓厚的文化氛围，给学生创设良好的学习空间。并融教育性和艺术性为一体，让学生置身于花园式的良好的学习环境中，受到美的熏陶，促进其良好品德的形成。

老师们，新的学期，新的起点，让我们以更加饱满的精神状态，更加务实的工作作风，团结拼搏，开拓进取，为实现我校“十年铸辉煌”的目标而努力奋斗!

谢谢大家!

大班秋季保教工作计划

【篇一】

一、基本情况分析

经过幼儿园两年的学习生活，全班幼儿都能较好地遵守班级常规要求，幼儿的学习主动性较好，能积极参加老师组织的各项活动;大部分幼儿能积极使用普通话进行交往;口语能力和动手能力都有较大的进步;幼儿的生活自理能力和自我保护能力有一定的提高;大部分幼儿能做到爱护物品，保护墙饰，团结同伴、乐意为集体服务。但也存在一些不足之处，如：部分幼儿学习的积极性不高;有些幼儿口语表达能力差，不敢大胆表达自己的想法，不敢在集体面前表演;家长对幼儿的学习关心较少等，这些问题需逐渐改进。

二、具体目标

(一)保育工作

1、自己穿*服，折叠衣服。

2、会正确使用筷子进餐，安静进餐，保持桌面整洁，餐后会擦桌和擦嘴。

3、多和开水，出汗时能自己换衣服，能保持衣服的整洁。能自己折叠被

4、不舒服能及时告诉老师。

5、根据天气变化指导幼儿穿*服。

6、做好预防秋冬两季传染病的工作。

措施

1、餐前向幼儿提要求，餐后提醒幼儿。

2、教幼儿穿衣服，进行穿衣服比赛。

3、利用儿歌、故事等形式，有针对性的教育幼儿专心吃饭，不挑食，保持桌面干净。

4、进行空气消毒工作。

(二)健康领域

1、身体健康，经常保持积极、愉快的情绪。

2、知道一些安全常识，不玩危险物品和危险游戏。

3、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力，注意保持和参与周围生活环境卫生清洁的工作。

4、具有初步的自我保护意识和自我保护能力;知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常识。

5、积极、自动参加体育活动，能探索和掌握多种运动器械的使用，有一定的创造性。

6、动作协调、灵活，不怕困难，具有一定的控制能力。

7、和同伴一起友好的玩，不欺负小朋友。

8、有事能主动告诉老师。

措施

(一)

1、通过体育游戏和体育课。

2、各科渗透情感教育，培养开朗性格。

3、开展丰富多彩形式多样的户外活动和体育活动。

(二)社会领域

1、快乐、主动地参加与幼儿园的各项活动，自信心强。

2、主动、友好、礼貌地与同伴交往，会互助、合作、分享，谦让，有同情心。

3、学习解决交往中出现的问题。

4、理解并自觉遵守日常生活中基本的社会行为规则和幼儿行为规范。

5、乐于接受任务，主动为集体、为他人做事，不怕困难，有始有终，有初步的责任感和集体意识。学习尝试解决碰到的问题。

6、能感受和体验到别人对自己的关心和爱心，并能用各种方式表达自己对他人的感激和爱心;知道中国是个多民族的国家，喜爱中国的风景名胜，尊敬国旗，为自己是中国人而自豪。

7、乐于使用学习文明礼貌用语。

措施

1、通过“教师节”“重阳节”等节日进行相关教育，培养幼儿关心他人品质。

2、在区活动后，简单评价自己及他人的行为，平时养成整理、收拾玩具的习惯。

3、鼓励幼儿做自己力所能及的事。

4、联系家长，让幼儿了解容县的一些人文景观，激发爱家乡的情感。

(三)语言领域

1、乐意和周围的人交谈，会使用普通话和礼貌语言进行交往。

2、安静、有礼貌地倾听对方讲话，能理解讲话的内容，并积极做出相应的应答。

3、能清楚、连贯地表达自己的看法、想法、能大胆地回答问题。

4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书、欣赏各种体裁的儿童文学作品，初步理解作品的主题，感受作品所表达的情感，并学习通过以复述、模仿、表演等形式来必须一些优秀、有趣的文学作品。

5、周围生活中常见的简单标记和文字符号感兴趣，初步对书写产生兴趣。

6、坚持一日生活中使用普通话，且发音和声调基本准确。

措施

1、鼓励幼儿在游戏和日常生活中用普通话与人交往，表达自己的所见所闻。

2、创设语言角，培养幼儿对文字的兴趣，学习礼貌用语和交往礼仪。

3、通过语言课、故事、儿歌、看图讲述等学习说完整的句子。

4、通过“小小播报员”，让幼儿讲述自己的新闻。

(四)科学领域

1、积极主动地发现周围环境中有趣的事物和现象。

2、能有目的、有顺序、连续地运用视、听、闻、触等各种感官观察和探险常见事物和现象，并有意识地提出问题、寻求答案。

3、关注生活中常见的科学现象，细心、专心地进行观察、操作、实验活动，会做简单的观察记录，乐于表达自己发现、观察和探索的过程、结果。

4、喜欢数学活动，感受数学的重要并学习在坚决问题的过程中初步理解基本的数学概念，学习简单的分类、比较、推理。

5、了解人与自然的粗浅关系，初步知道基本的环保知识，能珍惜自然资源关心周围生活环境，主动参加种植和饲养活动。

措施

1、自然角、认知区投放可操作性材料，供幼儿观察探索。

2、日常生活中学习数的加减，学习比较、分类、排序等方法。

3、在科学活动中，让幼儿通过看、听、闻、操作等进行观察探索。

(五)艺术领域

1、能发现和感受环境、生活和艺术作品中节奏、旋律、色彩、形状的美，丰富感性经验。

2、喜欢参加艺术活动，并能大胆地运用各种艺术形式表现自己情感和经验。3、乐于参加舞蹈、歌曲创编活动，能进行简单的节奏表演。

4、乐于使用各种工具、材料、费旧物品，根据一定的主题，用自己喜欢的形式富有个性和创造性地表现事物形象;

5、乐于与同伴一起进行娱乐、表演、创作等艺术表现活动，有一定的表现技能，并乐于交流意思表现的评价。

措施

1、设置表演角，提供表演的材料，让幼儿自由表演。

2、美工区投放剪刀，各种废旧材料，培养幼儿创造力，动手能力和对美的感受力。

3、通过唱歌、律动、歌表演、舞蹈等形式，让幼儿感受艺术活动带来的愉悦情感。

4、通过唱歌比赛，绘画比赛培养幼儿的绘画和音乐感受力。

【篇二】

一、情况分析

我们幼儿都是原中班直接升入大班的,大部分幼儿能较快适应新集体,但由于换了新老师和新同伴,开学第一周有个别幼儿有不安现象,通过我们耐心细致的安慰,他们也都能较快稳定情绪,投入到学习活动中。

通过两年的幼儿园学习生活,幼儿各方面的能力都有了一定的进步,有较强的口语表达能力、自理能力、交往能力;大部分幼儿有很强的探索学习愿望,喜欢问为什么;大部分幼儿能关心集体,爱护操作材料和玩具;活动中许多幼儿能主动谦让学用礼貌用语。但也有许多不尽人意的地方,个别幼儿饮食习惯差,挑食现象严重,进餐速度缓慢,而且有一部分幼儿午睡习惯差,自己睡不着还要影响其他幼儿。针对以上不足,我们在幼儿的一日活动各环节和各科教育教学中都有效渗透了相关教育,希望通过一学期的努力使幼儿各方面的能力都有一定的进步。

二、主要任务

本学期我园申请了江苏省优质园的评估,因此本学期的教育教学工作重点主要是围绕着创省优质园展开的。根据园务计划,认真深入的学习领会贯彻《纲要》思想,结合大班幼儿的实际情况,根据幼儿学习的兴趣、需要,以及大班幼儿的年龄特点,开展丰富多彩的教学课程,探索以幼儿积极主动个性化的审美感受和表达为基础的教育指导策略。

(一)保育工作

1、学习“幼儿园一日工作双常规”,培养幼儿良好的卫生健康习惯,严格按照作息时间的安排组织活动,保教结合,保证幼儿的生活正常进行。大班老师互相配合、互相督促共同做好班级的各项保教工作,保教结合,做到分工不分家。

2、加强安全工作,根据大班幼儿的实际情况及日常生活中发现的安全隐患,拟定学期安全工作计划,并严格实施。提高幼儿的安全意识,学习基本的自我保护方法,确保幼儿在园,愉快健康安全地成长。

3、把好接送关,预防走失、冒领等。做好药物记录工作,配合保健室做好幼儿体检、预防接种、疾病宣传工作。

4、根据大班幼儿的实际情况,对个别生活自理较差的幼儿,家园配合进行教育培养,采取多种方法鼓励幼儿改正挑食厌食的习惯,安排丰富有趣的体育活动加强幼儿的体育锻炼,增强幼儿体质。

5、根据季节的更变,及时和家长配合,增减幼儿的衣服、被子等。加强体育锻炼预防季节性流行疾病,提高出勤率。

(二)教育工作

1、根据大班幼儿的年龄特点,开展形式多样的教育教学活动,关注幼儿的兴趣,挖掘生活化的园本课程。

2、注重爱的情感教育,提倡人文关怀,丰富幼儿的情感,培养幼儿团结、谦让、互助、友爱、关心弱小、协作的品质。

3、加强环境的教育影响作用,力争使幼儿成为环境的主人,真正做到把环境留给孩子,把空间归还幼儿自主分配,自由墙、阅读区、自然角、体育角、区域材料等,充分利用幼儿及家长的资源,加强环境与幼儿的互动,使幼儿真正成为学习的主人。

4、加强幼儿学习习惯学习方法的培养,如:坐姿、站姿、握笔书写姿势、阅读、倾听等学习习惯。

5、家园共育方面:创设形式多样的家园联系栏,定期更换内容,根据教育教学需要,增设更换栏目,发动家长参与联系栏的管理;鼓励家长参与幼儿成长档案袋资料收集与评价工作,切实关注幼儿的成长;利用家长资源,鼓励家长走进课堂。

6、做好幼小衔接工作,培养良好的学习习惯和态度,为上小学做好充分的准备。

【篇三】

一、基本情况分析

经过两年的幼儿园生活与学习，全班幼儿在各方面都有了一定的进步，各种能力都有一定的提高。表现在：能较好地遵守各项活动常规;大部分幼儿能积极使用普通话交往;口语能力和动手能力都有较大的进步，生活能力有一定的提高;大部分幼儿能做到爱护物品，保护墙饰，团结同伴、乐意为集体服务。但也存在一些不足之处，如：部分幼儿学习的积极性不高;个别幼儿自我控制能力较差，有时会影响集体教学活动;有部分幼儿不敢大胆表达自己的想法，不敢在集体面前表演;极个别幼儿需要促进和别人沟通、交往的能力等教多的问题。与家长之间也有一些要改进的地方。如：在家园同步教育方面还没能成为大多数家长的共识，不能较好地利用家长资源等等。为此，今年秋季学期，我班的工作重点是围绕树立幼儿良好的学习环境、合作意识和大胆表现自己等方面。

二、具体目标

(一)健康领域

1、身体健康，经常保持积极、愉快的情绪。

2、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力，注意保持和参与周围生活环境卫生清洁的工作。

3、具有初步的自我保护意识和自我保护能力;知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常识。

4、积极、自动参加体育活动，能探索和掌握多种运动器械的使用，有一定的创造性。

5、动作协调、灵活，不怕困难，具有一定的控制能力。

(二)社会领域

1、快乐、主动地参加与幼儿园的各项活动，自信心强。

2、主动、友好、礼貌地与同伴交往，会互助、合作、分享，谦让，有同情心。

3、学习解决交往中出现的问题。

4、理解并自觉遵守日常生活中基本的社会行为规则和幼儿行为规范。

5、乐于接受任务，主动为集体、为他人做事，不怕困难，有始有终，有初步的责任感和集体意识。学习尝试解决碰到的问题。

6、能感受和体验到别人对自己的关心和爱心，并能用各种方式表达自己对他人的感激和爱心;知道中国是个多民族的国家，喜爱中国的风景名胜，尊敬国旗，为自己是中国人而自豪。

7、乐于使用学习文明礼貌用语。

(三)语言领域

1、乐意和周围的人交谈，会使用普通话和礼貌语言进行交往。

2、安静、有礼貌地倾听对方讲话，能理解讲话的内容，并积极做出相应的应答。

3、能清楚、连贯地表达自己的看法、想法、能大胆地回答问题。

4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书、欣赏各种体裁的儿童文学作品，初步理解作品的主题，感受作品所表达的情感，并学习通过以复述、模仿、表演等形式来必须一些优秀、有趣的文学作品。

5、对周围生活中常见的简单标记和文字符号感兴趣，初步对书写产生兴趣。

6、坚持一日生活中使用普通话，且发音和声调基本准确。

(四)科学领域

1、积极主动地发现周围环境中有趣的事物和现象。

2、能有目的、有顺序、连续地运用视、听、闻、触等各种感官观察和探险常见事物和现象，并有意识地提出问题、寻求答案。

3、关注生活中常见的科学现象，细心、专心地进行观察、操作、实验活动，会做简单的观察记录，乐于表达自己发现、观察和探索的过程、结果。

4、喜欢数学活动，感受数学的重要并学习在坚决问题的过程中初步理解基本的数学概念，学习简单的分类、比较、推理。

5、了解人与自然的粗浅关系，初步知道基本的环保知识，能珍惜自然资源，关心周围生活环境，主动参加种植和饲养活动。

(五)艺术领域

1、能发现和感受环境、生活和艺术作品中节奏、旋律、色彩、形状的美，丰富感性经验。

2、喜欢参加艺术活动，并能大胆地运用各种艺术形式表现自己的情感和经验。

3、乐于参加舞蹈、歌曲创编活动，能进行简单的节奏表演。

4、乐于使用各种工具、材料、费旧物品，根据一定的主题，用自己喜欢的形式富有个性和创造性地表现事物形象;

5、乐于与同伴一起进行娱乐、表演、创作等艺术表现活动，有一定的表现技能，并乐于交流意思表现的评价。

(六)家长工作

通过开放半日活动、家访、与家长交谈、家长园地、家长会等，向家长及时传递幼教信息，宣传幼教知识，让家长了解幼儿教育，并广泛听取家长对我们的教育教学的意见和建议，以取得家长的配合与支持，共同促使幼儿的发展活动，有一定的表现技能，并乐于交流意思表现的评价。

20xx-20xx年秋季教学工作开始了，学前班的孩子们又换了一批新面孔，孩子们由幼儿园式的生活学习开始向准小学生转化了。在这学期四个月左右的时间里，我作为学前班班主任将努力抓好学生的安全工作、德育工作、转化工作，努力提高学生的思想品德，努力培养良好的学习习惯，为下学期更好地学习和生活铺垫下良好的基础。

一、班级基本情况

本班现有学前班儿童36人，其中男生人，女生人。其中家长接送的学生人，校车接送的学生人。

二、工作要点

1.班级活动。根据学校工作计划的安排，引导学前儿童开展各项学习和娱乐活动。活动之前要制定好计划，保证安全，明确活动要求，力求取得活动的效果。确定好本学期活动的几大主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班会活动、校园文化活动、家庭与社会活动等。

2.营造健康向上的班风。制定班级公约、形成良好班风，选出优秀班干部。布置适合学前班儿童向小学生转化的教室环境。让学生都参与班级管理工作(安全)，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有班级荣誉感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会。

3.培养各部门小班干部。班干部是班主任的左右手。要认真选拔小班干部、精心培养小班干部。鼓励小班干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求小班干部在各方面都取得更大进步，在纪律上以身作则，各方面给全班起到模范带头作用，带好整个班集体。

4.狠抓安全教育和安全管理。本学期学校还有较多的施工点，环境恶劣，安全隐患比比皆是，一不留神就会造成严重后果，所以，安全教育要天天讲，时时讲，每天要有负责的安全员(五人)，监控学生的下课活动。

5.建立起健全的学生信息网，随时调控学生的心理健康和思想行为。力争与家长达成共识，对学生保持一致的要求，按时与他们交换了解学生校内外表现，配合学校教育好孩子。

三、工作措施

1、认真制订好适合本学前班的计划，提前两周细致计划，并认真组织实施;

2、准备好学生基本情况多用表，认真填写，力求完备;

3、了解学前班学生在家生活情况，教育学生养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯;

4、安全教育常抓不懈，每天强调;

5、坚持卫生工作，坚持每天查，详细记。

四、具体安排

1、周一早晨检查个人卫生(洗澡、剪指甲)、强调安全教育;

2、周二阳光活动;

3、周三作业检查;

4、周四家庭关系;

5、周五班会总结。

6、保证儿童人身安全，学生每天由家长接送，接送学生时老师必须和家长见面。家长忘接学生时，老师主动电话联系，联系不上的或等或送，直至学生与家长见面。杜绝陌生人领走学生或学生自己回家的现象发生。

一、活动主题：

节娃传颂中华情师生共圆康小梦

二、活动目的：

抓住建国--年的教育契机，对师生进行爱国主义教育，激发爱国主义情感;进一步加强中国传统文化教育，提高民族自豪感;引导全校师生以崭新的风貌迎接新学期的到来。

三、活动时间：

----年-月-日上午-：--

四、活动地点：

康静里小学北校操场

五、参加人员：

全校学生及全体教职员工

嘉宾

六、仪式过程：

介绍嘉宾(迎宾曲);

欢迎一年级新生入场(一年级班主任)，(队歌);

介绍新学期教师的工作岗位(白校长);

升旗仪式。全体肃立出旗奏国歌升国旗;唱国歌;

重温校训(南校班主任提前培训)陈书记领校训;

王校长新学期致辞;

师生代表新学期谈畅想。

5月16日上午，我参加了澄合矿区举办的第三届职工运动会。当大会宣布运动比赛正式开始，整个赛场顿时沸腾起来，加油助威声此起彼伏，络绎不绝。你看那径赛场上的运动员，一个个如矫兔一样，飞离起点，像利箭般冲向终点，引得在场的观众兴奋不已。不论选手是否获得第一，他们都会得到观众的赞美和鼓励。因为在观众的心中，这些运动员都发挥出了不屈不挠，顽强拚搏的体育精神，他们是运动场上的英雄。在比赛中，选手要面临的不仅是身体上的考验，更是心理上的考验。参加这次运动会的运动员真正体现了努力拼搏，永不服输的运动精神，它给我们的感受远比成绩要丰富的多。

再看那田赛场上的运动员，也个个摩拳擦掌，毫不示弱。跳高跳远的运动员为了得到更好的成绩，拼尽全力，即使失败也毫不放弃。他们面对目标跨出坚定的步伐，跳了一次又一次。这种不断超越自我的精神是个人的巨大财富，更是将来能够走得更高更远的稳固基石。参加铅球比赛的选手互相竞争，成绩越投越远。

他们手中的铅球仿佛变成了一个个充满希望的许愿球，不断追逐着自己的梦想。

本次运动会是考验每位参赛职工的体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。所有选手在本届运动会上赛出了成绩，赛出了风格，发扬了友谊第一，比赛第二的精神，在比赛中寻觅了更多的光彩和梦想，在比赛中创造了更多的美好和辉煌。

这是我第一次参加职工运动会运动会，我特别激动。由此我联想到了澄合40年来的风雨无阻、同舟共济，全体澄合人的团结协作、勇于探索、大胆创新、与时俱进、勇于拼搏，这是我们每一位澄合人的骄傲作为澄合矿区的一名员工，我非常的荣幸！我会一步一个脚印的走好每一阶段，争取早日成为澄合的一名优秀的专业技术人员，来回报澄合对我的栽培！

尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

在这个秋高气爽的季节，我们度过了一个愉快的暑假，又回到了这美丽的校园，迎来了紧张而又快乐的新学期。秋风再起，吹拂着我们跳动的心房。沐浴清晨，我们对新学期充满了希望。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我已进入六年级，还有一年的时间就将跨入中学的大门。回首过去的日子，是那样的缤纷多彩。是敬爱的老师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。我真心地感激所有为我们的成长辛勤付出的老师们。我决心，从现在开始，用百倍的热情投入到学习生活中去，以优异的成绩回报老师、回报父母，回报学校。我相信这也是我们全体学生的共同心声!

新的学期带给了我们新的希望，带给了我们新的憧憬。我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要用《小学生日常行为规范》来规范自己的言行，做一个品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立更高的学习目标，端正学习态度，掌握学习技能。

今天我们为作为一名小学生而骄傲，明天母校一定会因为培育了我们朝气蓬勃的接班人而自豪!

最后，请允许我代表全体同学，祝敬爱的老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利!还有，祝全体同学在新的学期，生活更幸福，学习更上一层楼!

谢谢大家!

年度农村小学秋季学校工作计划格式

一份工作的开展都离不开一份工作计划。下面小编给大家分享三篇关于年度农村小学秋季学校工作计划格式的范文，希望大家喜欢，欢迎阅读参考。

年度农村小学秋季学校工作计划格式

一、指导思想

以邓小平理论、三个代表重要思想等为指导,全面贯彻党的教育方针,全面提高教育教学质量,加强学校人文建设,培养更多人才。

二、努力目标

1、制定各项规章制度,强化规范化管理。

2 、全面提高教育教学质量,突出教育研究,要求每个教师上课有特色,教学基本功有提高。

3、努力走特色学校之路。

三、具体措施

1、强化德育工作,开展各种教育活动。首先规范学校的一日常规,教师的一日常规,使每个教师爱岗敬业,按照规范要求自己,全心全意做好教学工作。其次,在学生中开展学守则,学规范活动,每个学生达到五爱的要求,利用周一的升旗仪式,以及国庆节等重大节日对学生进行爱国主义教育,把爱国主义的热情落实到实际行动中。再次,在思想教育的同时,培养学生勤奋惜时,好学上进的良好学风,开展学习守则、规范的活动。

2、深化教学研究活动,通过教学质量。为确保教学质量的提高,必须科学组织教育教学活动,不随意增减或更改课程,每个教师做到,钻研教材,精讲精练,向课堂要效益,向课堂要质量,采用多种教学手段,提高授课效果。在教学过程中必须做到三突破:即一是研学生的学习心理活动和认识规律,启发调动学生学习的内在动力,在当堂吸收,当堂巩固上有突破。二是培养学生观察力,思维能力,分析解决问题能力上有突破,三是精讲精练,在指导学生改进学习方法上有突破。四为主即教师为主导,学生为主体,训练为主线,阅读为主干。四基本即明确基本要求,贯彻基本原则,掌握基本途径,落实基本训练。

3、强化考评,激励竞争。我校将进一步加大考评,考核力度,建立健全各项规章制度,实行奖惩兑现,做到有令必行,认真记载。

总之,本学期,我们必须加强自身建设,务实求真,团结奋进,为开创一个崭新的局面而不懈努力。

年度农村小学秋季学校工作计划范本

一、指导思想

在教育局领导下,以全新的理念和视角理性审视现实,以提升

教师专业化发展为抓手,深化改革,内涵发展,继续创建书香校园,全神贯注抓质量,科研兴校,育人为本,素质优先,全面建设和谐校园,为办成人民满意的学校而努力奋斗。

二、主要目标

1、在全校范围内努力营造一个民主、宽松、和谐的学习、工作氛围,形成一个行政班子做到勤政、廉政、团结、务实,充分尊重教师;教师热爱学生,教书育人;学生全面发展的良好格局。

2、继续强化科学、规范管理,杜绝“三乱”,确保质量稳步提升,办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校。

3、切实加强德育工作的针对性、实效性和主动性。坚持以学生发展为本的思想,面向全体学生,扎实抓好学生行为习惯的养成教育,为学生的全面发展和终身发展奠定基础。

4、积极实施新课程标准,以信息化带动学校教育现代化,实现在信息(本文转自实用工作文档频道)化基础上各项教育要素的有机整合,强化校本教研,促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化,培养学生的创新和实践能力,逐步建立能促进学生发展和改进教学的评价体系,完善细化绩效量化考核办法。

5、以教书育人、服务育人、环境育人为重点,加强师德教育,提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质,营造良好的育人环境,运用信息的育人方法培育学生。

6、以骨干教师为主导,开展集体备课研讨活动,提高备课质量,培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。

年度农村小学秋季学校工作计划例文

一、指导思想

坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,全面贯彻党的教育方针和《基础教育课程改革纲要》,大力实施素质教育;坚持以“构建和谐校园,促进学生发展”为目标,以课改为重点,以全面提高教育质量为核心,规范管理,强化研究,努力实施高质量的素质教育,不断提高办学水平。

二、主要工作

(一)、以转变质量增长方式为关键,深入推进素质教育。

推进素质教育始终是教育工作的中心所在。我们必须坚持以教育教学为中心,以学生的创新精神和实践能力培养为重心,树立全面的质量观,走智慧型、内涵型的质量增长之路,深入推进素质教育。

1、教师政治素养要高。教师是培养人的人才,是提高教育质量办好让人民满意的教育的保证。结合中心校教师培训和要求认真组织教师加强政治学习和业务进修,培养敬业精神,提高工作能力和工作责任心。

2、执行计划要严。今年,学校将继续加强对各班“开齐开足课程、不任意增减课时”这项突出问题的督查,切实增强执行教育法规

的严肃性和自觉性,同时对专用教室使用加强管理。

3、常规管理要细。细节决定成败。要从大处着眼、小处着手,从最基本、最简单、最容易忽视的细节做起,细化要求,常抓不懈。做到抓学习从写字开始,从正确的写字姿势入手,培养良好的学习习惯;抓教学从听课开始,完善听课点评制度;抓锻炼从做操开始,关心学生的身体健康,正常开展“两课两操”;抓卫生从厕所开始,从学校最难保证的环节入手,抓实卫生工作;抓劳动从扫地开始,从力所能及的事做起,培养学生热爱劳动的情感。

4、课堂效率要高。全面推行科学精细管理,保证课堂的高效率。管理就是生产力。要在落实教学“五认真”工作上下功夫,加强教学过程控制,注意突出三个环节,即课前的集体备课基础上的二次备课、课上学会学习的指导、课后的教学反思。要始终落实“严、精、细、活、实、新”的教学要求,不断提高课堂教学效率,不以牺牲学生的休息和健康为代价来提高教学质量。要切实加强学校实验室、图书室建设,重视实验教学和学生课外阅读,注重培养学生的实践能力,力争教学质量有新突破。

(二)、以德育人,狠抓养成教育,形成学生群体的优良学风,努力提高学生个体的整体素质。

育人为本、德育为先。我们要努力构建学校、社会、家庭横向沟通的学校德育体系,切实发挥好学校在加强和改进学生思想道德建设中的主渠道、主阵地、主课堂作用。要进一步优化德育内容,以日常行为规范养成教育为主线,从基础做起,从身边做起,从细微处做

起,从学会走路、学会说话、学会吃饭、学会爱护大自然、学会感恩的“五学”做起,不断提高小学生文明行为素养。进一步开展诚信教育、心理健康教育,法制教育、节俭教育。要按规定上好晨会、班会、队会,要组织多种形式的学生思想道德建设活动。要充分利用德育资源,进一步整合学校、家庭、社区教育力量,关爱每一个儿童,特别关注农村留守儿童、单亲家庭儿童、经济困难家庭儿童等少年儿童群体的教育。

1、强调学校的德育工作要“让学生成才,让家长放心,让社会满意”。

2、强调在学生开展尊师教育,文明礼貌教学,行为规范教育,仪表形象教育,前途理想教育,团结互助教育。

3、强调班级管理量化评比的作用,提高学生文明行为和纪律观念。

4、强调学生身心健康发展,重视学生的心理素质的培养,积极倡导和支持心理咨询活动。

5、强调德育型社区建设。确立大德育教育的观念,在学校、家庭、社会之间形成了三位一体,主体交叉的德育网络。

6、强调班主任队伍的有效管理,优化班主任队伍,着力建设一支乐于奉献、务实创新、朝气蓬勃、团结拼搏的班主任队伍。

7、强调书香校园的建设。继续加强校园文化建设,积极开展读书教育活动,要让学生在阅读中陶冶情操,充实知识,并以此推动了我校语文教学改革的进一步深入,努力丰厚我校办学的文化底蕴。

(三)继续加强体育卫生和安全工作。

1、继续贯彻落实好两个《条例》,不折不扣地完成教学任务,认真组织开展好“大课间”活动,确保学生每天在校一小时的体育锻炼时间,切实有效地抓好健康教育课、“两操”工作。通过健康教育课提高学生的“知晓率”和“行为形成率”,努力提高学生的身体素质和健康水平。

2、继续进一步建立和完善学校安全工作责任制,落实好常规管理中有关安全卫生工作的各项制度,切实加强安全基础工作。牢固树立“安全第一”的思想,积极贯彻预防为主的工作方针,明确分工和责任,切实加强学校安全卫生工作的日常监督与管理,强化事故的防范工作。

3、各班要充分利用晨会课、健康教育课、板报和宣传专栏向学生宣传有关的安全知识和卫生健康知识,抓好安全卫生教育工作;加强食堂管理和学生饮用水管理,避免饮食卫生事故的发生。坚持不懈地对学生进行交通规则、防水、防电和防火等知识的教育,提高学生自我保护的意识和能力。

4、建立完善安全工作例行检查制度、节假日值班制度等。正常开展学校食品卫生、消防等安全情况检查,做好校园周边环境整治工作。

(一)玩转大数据

过了这个学期，这一届的学生就将面临文理分班的问题。我们将让学生用EXCEL建立自己的成绩追踪表(收集各次月考、期中、期末考试成绩)，利用函数和图表来实时了解自身学习动态。为将来的选文选理提供科学的分析数据。也让学生养成记录分析重要数据的习惯，在日常学习过程中能更好地查缺补漏。

(二)一封家书

我很喜欢这个主题。大部分学生都很投入，许多学生都说出了多年不曾与家人或好友分享的心里话。之前第一学期学习这个主题都有不错的效果。这次调整到第二学期，学生来到学校的时间更长，肯定有的话要与人分享。期待……

(呵呵!得赶紧修理打印机和卖邮票、信封啦。可惜钱是我们自己出新学期教学计划)

(三)任我游

由于之前没有接触到SCRATCH我们正在努力充电中，希望到时候能有一个最有吸引力的栗子。

(有个问题请伙伴们帮忙：我们安装2.0版本的为什么启动后语言每次都默认为英文。害的我每次打开后的第一件事就是改语言新学期教学计划)

除了课堂这个主阵地外。这学期我将尝试开辟第二战场——结合一些课外活动竞赛来提升学生的创新思维。本学期刚好学校要大力推动班级文化建设。我想利用这个机会开展两个活动来促进学生创新思维的发展。

(1)班级名片设计活动。

学校准备为每个班级配备一个班级名片。我跟领导商量，大致框架学校订，内容设计交由各班学生自主完成。

(2)班级多媒体计算机主题设计活动。

班级多媒体体平台的维护是由我们组来负责。在日常的维护中，我们发现有很多的班级的计算机系统界面被随意改动搞得乱七八糟，让我们耗费很多精力去维护。希望通过这样的活动能激发学生的思维，同时也能让他们自觉地去维护好教学平台(自己的作品肯定不忍心胡乱改动。

2020年保健医秋季工作计划

如今到了20xx年秋季开学孩子们都上学，作为保健医生门卫孩子的身体健康做日常保健，因此作相应的工作计划下面是计划范文，仅供大家参考学习。

秋高气爽,新的一学期又开学了。小儿童园本着"预防为主"的方针,根据本学期气候及小儿童身心发育特点,特拟定以下保健事情规划:

一、把好本学期新入园小儿童的体检关对于新入园小儿童,每个小儿童必须持有体检表及预防接种卡,而且体检合格后才准入园。本学期中要完成市领导十月份儿的检查事情,和11月份儿的在园小儿童的"蛀牙"检查事情

二、做好晨检事情

1、做好五大官的检查(包括皮肤、眼神)。

2、询问小儿童在家吃饭环境、睡眠、大小便有无异常。

三、查小儿童是不是带着不安全物品来园

4、做好药物登记,相识班里感染病环境。定时发药、喂药,并做好小儿童的全天观察记载。

四、做好秋冬天节常见并高发病的预防事情

做好秋季的消杀、灭蚊事情,覆灭感染病的感染源、切断传播途径,杜绝秋季感染病在园内的发生。

五、开展小儿童心理健康教育,提高小儿童心理本质

开展小儿童安全教育,提高小儿童的安全意识,开学检查大型玩具和各类有隐患的积木。安排科学、合理的一日生活、勾当通例并执行。

六、合理安排饮食

1、每周合理拟定菜单,必须每两周有新花样。

2、和食堂人员也要经例会商,研究出符合小儿童需要的菜单。实行花样化、多样化,稀稠答配,根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整,

七、做好膳管会记载,平时把反馈的环境传给家长,提高菜单的质量。

4、进餐过程的气氛应是轻松、愉快,而不是令人严重、压制的。

5、纠正小儿童偏食、挑食、边吃边玩等问题,要注意以饱为先的正面教育。

八、卫生安全

在卫生保洁方面,从小儿童园厨房到熟食间、睡房、勾当室、户外园地、莳植地、大厅等每一角落,我们都要拟定了严酷的清洁轨制和消毒轨制,并在日常事情中落到实处到处。事情中我们要求厨房内炊事员加强自身卫生,保育员做到天天的清洁事情。小儿童园的房舍、装备、大型器械等隐患处,发实际时上报,并做记载和处理。各年级的卫生,我们都落到实处到每位西席、保育员肩上,做到了一星期大扫除一次,天天小扫一次、消毒一次,包管了教室光线充足、空气清新;当真贯彻、落到实处每周二小检、每月一大检的卫生检查轨制。同时加强对常见病的预防事情,加大力度切断一切感染源,杜绝感染病的传入与流行。杜绝一切卫生死角,做好教室内天天的通风事情,使小儿童有一个干净、明朗、清爽的生活环境。

6、对保育员进行定期的业务培训、进修,实行踏实务劳的事情作风,不断提高保育员的业务知识,提高服务质量,使全园同心协力把事情做得更好。

附:每月事情重点:

九月:

1、当真做好全园卫生、消毒事情,迎迓小儿童入园

2、开展"国旗下的讲话"《保健教员的一节课》

3、加强晨检、消毒预防感染病

4、为全园小儿童测身高、身体的重量

十月:

1、整理小儿童健康档案

2、召开膳食办理会

3、当真迎迓市妇保所的检查指导

十一月:

1、做好小儿童疾病的计数和矫治事情2、配合市妇孺保健所做好"蛀牙"事情

2、召开膳食办理会十仲春:

3、小儿童测查视力

4、为全园小儿童测身高、身体的重量,评价小儿童生长发育环境

5、填写各类报表

一月:

1、整理保健资料;

2、清洁整理物品;

3、学期总结。

小儿童园保健事情使命是复杂、烦琐、无至止尽的,为了孩子们的结实成长,在未来的事情中我们仍紧抓保健安全事情,踊跃创立无毒无害、绿化、绿化的生活环境,让园内每位小儿童都能生活在清洁卫生、安全舒适、充满童趣的夸姣氛围中.

法律谈判

(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。

(2)用证据来谈，用法律来判。

3、谈判的重要性

谈判是影响律师生涯成功与否的关键。谈判是解决冲突和争端的最常用方法。维持商业秩序的唯一有效的途径。

超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。

4、法律谈判的利与弊

一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。

然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

度过一个愉快的暑假，我们满怀丰收的喜悦，步入新的学年，开始新的学习、工作。金秋送爽，硕果飘香。今天，我们满怀丰收的喜悦，举行20xx年秋季开学典礼。首先谨让我代表学校全体教职工向刚进入我校学习的初一新同学表示热烈的欢迎;向辛勤工作、无私奉献，为我校发展作出贡献的全体教职员工致以崇高的敬意;向努力学习、奋发向上，为学校争光添彩的全体同学表示亲切的问候!

过去的一学年，是拼搏与收获同在，付出与回报并存的一学年。这一学年，在全校师生的顽强拼搏和共同努力下，我校在各方面都取得了丰硕的成果。今年我校中考成绩全市乡镇第二，370多人参加考试，有190人被一中录取。这些成绩的取得，赢得了社会各界以及广大家长的高度赞誉。

老师们，同学们，优良作风年年传，辉煌业绩届届创。过去的成绩是鞭策我们前进的动力，今天的发展，是昨天追求卓越的结果，更是追求明天卓越的起点。今天当我们站立在这里，仰望着国旗冉冉升起的时候，一定会感到一种自豪和责任，心中一定已孕育了对新学年的憧憬和展望。面对新的学年，我们希望每一位老师、每一位同学都要站在新的起跑线上，以满腔的热情投入到新的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏!同学们，新的学期，新的开始，孕育着新的希望与憧憬，也带给我们新的挑战，我想借在开学典礼上，我想重点向同学们提五点希望：

一是要保证安全。安全是生活、学习和工作的根本，希望同学们在老师和家长的指导下，学牢安全常识，掌握安全技能，使自己平安、健康、快乐、成长。当前，同学们尤其要根据学校地理位置特殊、楼道拥挤等特点，学会关注安全细节，过马路走斑马线，乘坐公车不追跑，上下楼道不推挤。特别是一年级小朋友，你们刚开始学习独立，更希望你们多观察，多学习，多注意，只有这样，隐患才能远离我们身边，安全才能常伴我们左右。

二是要学会学习。学习是同学们现在的主要任务，你们正处于人生学习的黄金时间，我希望你们能够把握机会，在课堂上认真倾听老师的教诲，勤于思考，勇于质疑，大胆发问;希望你们能善待作业，重视积累，学练结合，熟能生巧。更希望你们能扩大学习视野，多读各种课外书籍，尤其是经典名著，使自己在强化诵读记忆的过程中，学习能力得到提升，知识结构得到完善，学业成绩得到提高。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。同学们，比一比，看一看，从我们的父母，到我们的老师，到身边的同学，哪一位成功者的背后不都有一段刻苦勤奋、顽强拼搏的光辉历史。

三、修炼三个习惯——保持安静、不随手乱扔垃圾、自主学习。

每个学生都代表学校的形象，每个班级都是学校的缩影，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明,这是学校教育的最低要求,也是每位学生需要做到的。我们学校的校训是“让优秀成为一种习惯”。俗话说“先成人再成才”，影响大家一生最重要的三个要素是“习惯、方法和兴趣”，因此，和大家谈，要修炼习惯，也是这个道理。

在公共场合不大声喧哗，保持安静，听起来很简单，每时每刻坚持做好却很难。校园内、教室内、宿舍内;早读时间、上课前2分钟、晚自习时间、各种集会……都要做好。

不随手乱扔垃圾，爱护我们的环境，每位教师和学生都做到了，学校的品位就提高了。优雅整洁的校园是每一位同学都渴望和喜欢的，也需要每一位同学用实际行动去实现这个梦想。

会自主学习是初中生要养成的学习习惯。只有养成了自主学习的习惯，你才能更好的完成学习任务，拥有一个美好的明天。

四是要培养特长。根据学校学期工作重点和安排，本学期，学校将狠抓特长培养，要求每位同学至少掌握2项体育技能和至少1项艺术特长。要有特长，肯定要付出努力，希望同学们在学习培养过程中，认真听取老师的教导，肯于吃苦，坚持不懈，戒骄戒躁，努力争取在较短的时间里取得好的成绩。

新初一同学步入中学，就是迈向人生的一个新起点。中学阶段是人生历程中十分关键的重要阶段，选择了我们学校，是你们的明知之举。我们学校将为你们的成功提供理想的平台，在这样的校园里学习和生活，在这样的环境里健康成长，是你们的幸运。你们要倍加珍惜这难得的机遇，珍惜中学这最为珍贵的年华，在老师的指导下，严格遵守学校规章制度，学会学习，学会做人，明确目标，施展才华，把军训形成的好作风、好纪律、好品质带到你们的学习和生活中，为今后的发展奠定扎实的基础。

初二同学，你们处于初中承前启后的年级，是人生思想形成的重要时期。你们的学业已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，因为初中大部分教学内容是在初二年级进行，我真诚地希望每一名同学都明白这一点，注意知识的储备与品德的提高。

初三毕业班的同学们，此时的你们，汇聚着老师们更多的关切的目光，倾注了家长们更多的心血，你们将肩负着学校和家长的希望，开始最后一年的冲刺。希望你们坚持不懈地努力学习，明年以优异的中考成绩向母校交上一份满意的答卷。

同学们，你们正处在打基础的阶段，希望你们严格遵守学校的规章制度，养成认真听课的好习惯。课堂上的听与老师的讲能做到步调一致，积极思考和举手发言是认真听课的主要表现。要把课堂当成提高成绩的主渠道。要养成不懂就问、敢于质疑的好习惯。学问学问要学要问，请同学们大胆提问大胆质疑，只有这样才能把知识学好，学业才会成功。

初三和六年级的同学们，这一学期的你们，汇集着学校和家庭期待的目光，承载着老师和父母的梦想，也承担着压力。我希望你们坚定信心，科学安排，调整心态，奋力超越。你们要用汗水织就实力，用毅力成就梦想，用拼搏铸就辉煌，要记住：别人勤奋时就是我们学习的楷模，别人懒惰时就是我们超越的机会。苦战一百二十多天，喜迎六月，创为自己的人生发展奠定良好的基础。

“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”我们在秋天播撒希望，在夏天收获果实。老师们，同学们：升旗仪式是我们神圣的时刻，开学典礼是我们铭志的场所。天行健，君子当自强不息。一代代虞中人肩负使命，生生不息，奋勇前进。虽然人在途中，但目标不变，希望在前。新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和智慧去描绘，我衷心希望每一位老师、每一位同学都能以饱满的精神、昂扬的斗志，最佳的状态，投入新学年的工作、学习中去，共同创造我校明天的辉煌!

最后，祝各位老师身体健康，工作顺利，祝各位同学品学兼优，全面发展!

顾问式销售技巧的培训心得

我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。 通过学习，我认识到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售技巧diyifanwen.com之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“F.A.B法则”

通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。